Ανοίξτε μια μπουτίκ λουλουδιών. Master classes στην ανθοκομία. Ποιο okved να υποδείξετε κατά την καταχώριση μιας υπόθεσης;

Κατά προσέγγιση δεδομένα:

• Μηνιαίο εισόδημα - 216.000 ρούβλια.
• Καθαρό κέρδος - 47.600 ρούβλια.
• Αρχικό κόστος - 358.300 ρούβλια.
• Απόσβεση - από 8 μήνες.

Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο, όπως όλα τα άλλα στην ενότητα, περιέχει υπολογισμούς των μέσων τιμών, οι οποίοι μπορεί να διαφέρουν στην περίπτωσή σας. Επομένως, σας συνιστούμε να κάνετε υπολογισμούς για την επιχείρησή σας μεμονωμένα.

Περιγραφή της υπηρεσίας

Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο θεωρεί ένα μικρό ανθοπωλείο. Ο ίδιος ο επιχειρηματίας είναι ο διευθυντής και το περίπτερο του απασχολεί ανθοπώλες που καταλαβαίνουν τα λουλούδια και ξέρουν πώς να δημιουργούν όμορφες συνθέσεις λουλουδιών. Το επιχειρηματικό σχέδιο θα εξετάσει επίσης πρόσθετες ευκαιρίες από τις οποίες μπορεί να επωφεληθεί ο επιχειρηματίας και να αυξήσει το εισόδημά του.

Ανάλυση αγοράς

Πριν αξιολογήσετε την αγορά λουλουδιών, πρέπει να αποφασίσετε για τη μορφή του μελλοντικού καταστήματος. Αυτό, με τη σειρά του, θα εξαρτηθεί από το ποιος θα είναι ο κύριος αγοραστής. Όλα αυτά θα επηρεάσουν τελικά το επίπεδο και το στυλ του μελλοντικού καταστήματος. Σήμερα, οι ακόλουθες μορφές ανθοπωλείων είναι ιδιαίτερα δημοφιλείς:

1. Μικρά περίπτερα που βρίσκονται σε περάσματα και σε στάσεις λεωφορείων. Αυτός ο τύπος είναι χαρακτηριστικός για το τμήμα χαμηλών τιμών των αγοραστών και δεν απαιτεί ειδικά έξοδα για τη διακόσμηση και τη διατήρηση του στυλ του δικού σας καταστήματος. Είναι η τιμή που προσελκύει πελάτες.
2. Καταστήματα που βρίσκονται σε εμπορικά κέντρα και άλλες περιοχές με μεγάλη κίνηση. Αυτά τα καταστήματα εξυπηρετούν το τμήμα μεσαίας τιμής. Οι αγοραστές δίνουν προσοχή όχι μόνο στα λουλούδια, αλλά και σε εμφάνισηκατάστημα, υπηρεσία.
3. Ανθοκομεία και μπουτίκ που ανήκουν στην κατηγορία premium. Τέτοια καταστήματα λιανικής βρίσκονται συνήθως κοντά σε γραφεία, στο κέντρο της πόλης ή μεγάλα εμπορικά κέντρα. Τέτοια καταστήματα πρέπει να έχουν εξαιρετικό στυλ, υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης και εξαιρετικής ποιότητας λουλούδια.
4. Ηλεκτρονικά καταστήματα. Μπορούν να στοχεύουν στην κάλυψη των αναγκών των πελατών οποιουδήποτε τμήματος τιμών.

Η τελευταία μορφή σήμερα συνδυάζεται τέλεια με τη δεύτερη και την τρίτη, αυξάνοντας τον εμπορικό κύκλο εργασιών και χωρίς να απαιτούνται ειδικές δαπάνες. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα εξετάσουμε ένα κατάστημα που δημιουργήθηκε για καταναλωτές στη μεσαία κατηγορία τιμών. Επιπλέον, θα ανοίξει ηλεκτρονικό κατάστημα για την εξυπηρέτηση των επισκεπτών εκτός του καταστήματος λιανικής.

Σε κάθε περίπτωση, πριν ανοίξουμε θα πρέπει να δώσουμε προσοχή σε όλες τις λεπτομέρειες, συμπεριλαμβανομένης της σύνταξης συλλογών από ανθοδέσμες που θα εκτεθούν στο ηλεκτρονικό κατάστημα και της εσωτερικής διακόσμησης.

Αξιολογώντας τη ρωσική αγορά λουλουδιών, δεν μπορούμε παρά να πούμε ότι χαρακτηρίζεται από εποχικότητα και έντονη. Την περίοδο των εορτών οι τιμές στα λουλούδια αυξάνονται λόγω πιθανών κερδών.

Όταν εξετάζουμε πιθανούς ανταγωνιστές, πρέπει να πούμε ότι το πιο σημαντικό πράγμα είναι η ποιότητα των λουλουδιών που πωλούνται, η πολυπλοκότητα και η αρμονία των ανθοδεσμών. Και για να αποδειχθούν όμορφες και αισθητικά ευχάριστες οι συνθέσεις λουλουδιών, πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί όταν επιλέγετε προσωπικό.

Ανάλυση SWOT

Πριν ανοίξετε το δικό σας ανθοπωλείο, πρέπει να αξιολογήσετε τις ευκαιρίες και τις απειλές. Γενικά, όλοι οι παράγοντες συνήθως χωρίζονται σε εξωτερικούς και εσωτερικούς.

Είναι αδύνατο να παλέψεις και να προσπαθήσεις να αλλάξεις εξωτερικούς παράγοντες. Αλλά είναι πολύ πιθανό να προσαρμοστείς στην κατάσταση ή να αποσπάσεις το δικό σου όφελος από αυτήν. ΝΑ εξωτερικούς παράγοντεςσυμπεριλαμβάνω:

1. Δυνατότητες:

• καταλαμβάνοντας μια συγκεκριμένη θέση στην αγορά·
• Διεξάγοντας μια εις βάθος ανάλυση της κατάστασης της αγοράς, μπορείτε να εξαγάγετε τα μέγιστα οφέλη που σχετίζονται με την εποχικότητα αυτής της επιχείρησης;
• υψηλή κερδοφορία?
• ικανότητα κάλυψης μεγάλου τμήματος της αγοράς·
• κυκλική ζήτηση (από χρόνο σε χρόνο οι άνθρωποι αγοράζουν λουλούδια ταυτόχρονα, η μαζική αγορά τους συνδέεται με διάφορες διακοπές).
• πιθανή αύξηση της συνολικής ζήτησης·
• αύξηση της συνάφειας της πρότασης λόγω της αύξησης του βιοτικού επιπέδου του πληθυσμού·
• την ικανότητα προσφοράς και παροχής πρόσθετων υπηρεσιών·
• δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε παραγωγή, επικεντρωθείτε στην πώληση αγορασμένων προϊόντων.

1. Απειλές:

• υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού·
• εποχικότητα?
• είναι πιθανά προβλήματα με τους προμηθευτές.
• την ανάγκη να βρεθεί μια εναλλακτική λύση κατά τη διάρκεια μιας απότομης μείωσης της ζήτησης για προϊόντα.
• η παρουσία ημερομηνίας λήξης στα προϊόντα, γεγονός που καθιστά απαραίτητη τη συνεχή πρόβλεψη της ζήτησης.
• την ανάγκη απόκτησης αδειών·
• μεγάλος αριθμός εγγράφων που πρέπει να συμπληρωθούν έγκαιρα.

Ένας επιχειρηματίας μπορεί να αλλάξει και να προσαρμόσει εσωτερικούς παράγοντες για να ταιριάζει στον εαυτό του. Αυτά περιλαμβάνουν:

1. Δυνατά σημεία:

• υψηλή σήμανση στα προϊόντα·
• υψηλά καταρτισμένο προσωπικό·
• μεγάλη ποικιλία?
• διαθεσιμότητα υπηρεσιών·
• Προσφέρουμε ποιοτικές υπηρεσίες στους πελάτες μας.
• διαθεσιμότητα αποτελεσματικές μεθόδουςδιαφήμιση και προώθηση ιδίων προϊόντων.

1. Αδυναμίες:

• πιθανοί εσφαλμένοι υπολογισμοί σχετικά με τη ζήτηση προϊόντων·
• έλλειψη εμπειρίας σε αυτόν τον τομέα των επιχειρήσεων.

Αξιολόγηση Ευκαιριών

Ιδιαίτερη προσοχή θα πρέπει να δοθεί στην επιλογή της τοποθεσίας του μελλοντικού καταστήματος. Καλύτερα να μην κάνετε οικονομία στο ενοίκιο. Οι πολυσύχναστοι κόμβοι μεταφοράς μπορούν να αποφέρουν σημαντικό κέρδος και το κόστος ενοικίασης θα επιστραφεί πλήρως.

Είναι καλύτερα να επιλέξετε ένα σαφώς ορατό μέρος.Αυτή η συμφωνία θα αυξήσει τον αριθμό των αυθόρμητων αγορών, επηρεάζοντας έτσι θετικά τα συνολικά έσοδα και τα κέρδη.

Αν μιλάμε για την αγορά και τον ανταγωνισμό σε αυτήν, τότε πρέπει να πούμε ότι τα διαδικτυακά ανθοπωλεία γίνονται ιδιαίτερα επίκαιρα σήμερα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι άνθρωποι χρησιμοποιούν όλο και περισσότερο το Διαδίκτυο για να κάνουν αγορές, συμπεριλαμβανομένων λουλουδιών και ανθοδεσμών. Σήμερα, τα ανθοπωλεία δεν πωλούν μόνο λουλούδια, αλλά και καλάθια με γλυκά, κρασιά, δώρα, διακοσμημένα με λουλούδια. Αυτά τα δώρα γίνονται ιδιαίτερα σημαντικά κατά την περίοδο των γιορτών. Γενικά, η περίοδος από τα τέλη Δεκεμβρίου έως τα μέσα Μαρτίου μπορεί να ονομαστεί περίοδος αιχμής - υπάρχουν τόσες πολλές διακοπές κοντά. Πολλοί πωλητές λουλουδιών έχουν περισσότερα κέρδη σε αυτούς τους 3,5 μήνες από ό,τι τον υπόλοιπο χρόνο. Η δραστηριότητα εμφανίζεται επίσης τον Μάιο και τον Σεπτέμβριο.

Το ανθοπωλείο θα λειτουργήσει σύμφωνα με το παρακάτω πρόγραμμα:

Αριθμός ωρών εργασίας την εβδομάδα: 84 ώρες.

Αριθμός ωρών εργασίας ανά μήνα: 360 ώρες.

Για να εργαστείτε στο κατάστημα θα χρειαστείτε 2 ανθοπωλεία που θα εργάζονται με βάρδιες. Η παράδοση των λουλουδιών που αγοράζονται μέσω Διαδικτύου θα πραγματοποιηθεί από υπηρεσία παράδοσης, λόγω μίσθωσης δικούς τους υπαλλήλουςεπί αρχικό στάδιοθα είναι ασύμφορο.

Είναι πολύ σημαντικό να βρείτε αμέσως αξιοπρεπείς και αφοσιωμένους προμηθευτές που θα παραδίδουν ποιοτικά προϊόντα στην ώρα τους. Κατά την αναζήτηση, πρέπει να διαβάσετε θεματικά φόρουμ, να περιηγηθείτε σε ιστότοπους, να συγκρίνετε τιμές και συνθήκες - με μια λέξη, να εκτελέσετε σοβαρή και επίπονη εργασία για να αργότερα δουλειάσυνέχισε ως συνήθως.

Μετά την ανάπτυξη του καταστήματος, μπορείτε να φέρετε ανεξάρτητα λουλούδια από άλλες χώρες ή περιοχές, καθιερώνοντας απευθείας παραδόσεις με τον κατασκευαστή. Αυτό θα βελτιώσει την ποιότητα των λουλουδιών και θα αυξήσει το εισόδημα.

Στο αρχικό στάδιο, θα πρέπει να επενδύσετε ένα μεγάλο χρηματικό ποσό στο δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα. Είναι καλύτερα να μην τσιγκουνευτείτε αυτό. Ο ιστότοπος πρέπει να είναι φωτεινός, όμορφος, ελκυστικός για πιθανούς πελάτες. Αλλά δεν είναι μόνο αυτό. Πρέπει να υπάρχουν σχόλια, στοιχεία επικοινωνίας και οπτικές φωτογραφίες των προτεινόμενων ανθοδεσμών με τιμές. Αφού δημιουργηθεί η εργασία στο ηλεκτρονικό κατάστημα, πρέπει να αναπληρώσετε αμέσως τη συλλογή, να ενημερώσετε τους πελάτες σας για προσφορές, εκπτώσεις και ευκαιρίες. Όλα αυτά θα αυξήσουν την πίστη των καταναλωτών και θα διαμορφώσουν μια πελατειακή βάση.

Οργανωτικές και νομικές πτυχές

Οργανώνοντας το δικό σας ανθοπωλείο, ιδιαίτερη προσοχήείναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή σε οργανωτικά και νομικά ζητήματα. Είναι πολύ σημαντικό να έχετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες και να εργαστείτε σύμφωνα με το νόμο για να αποφύγετε διάφορα πρόστιμα.

1. Οργανωτική και νομική μορφή – ή. Μην ξεχάσετε να υποδείξετε τους κωδικούς OKVED:

• 52.48.32 Λιανικό εμπόριο λουλουδιών και άλλων φυτών, σπόρων και λιπασμάτων.
• 52.48.34 Λιανικό εμπόριο αναμνηστικών, λαϊκών τεχνών και χειροτεχνιών, αντικειμένων λατρείας και θρησκευτικών σκοπών, είδη κηδειών.
• 64.12 Δραστηριότητες ταχυμεταφορών, εκτός από τις εθνικές ταχυδρομικές δραστηριότητες.
• 74.87.4 Δραστηριότητες στον τομέα του σχεδιασμού.
• 74.87.5 Παροχή υπηρεσιών για το σχεδιασμό χώρων, δραστηριότητες για τη διοργάνωση εκθέσεων, εκθέσεων και συνεδρίων.
• 74,82 Συσκευασία;
• 52.61.2 Λιανικό εμπόριο που πραγματοποιείται απευθείας μέσω τηλεόρασης, ραδιοφώνου, τηλεφώνου και Διαδικτύου.

Προσοχή! Δεν είναι απαραίτητο όλοι αυτοί οι κωδικοί να χρειαστούν στη συγκεκριμένη περίπτωσή σας, αλλά εάν σχεδιάζεται περαιτέρω επέκταση, τότε αξίζει να εξετάσετε όλους τους κωδικούς που μπορεί να χρειαστούν αργότερα. Είναι πιο εύκολο να υποδείξετε όλα όσα χρειάζεστε ταυτόχρονα παρά να εκδώσετε ξανά έγγραφα και να κάνετε αλλαγές αργότερα.

1. Ένας επιχειρηματίας μπορεί να επιλέξει είτε το UTII. Στην πρώτη περίπτωση, είναι δυνατές δύο επιλογές - απλοποιημένο φορολογικό σύστημα "Εισόδημα" 6% ή απλοποιημένο φορολογικό σύστημα "εισόδημα μείον έξοδα" 6-15% (ο συντελεστής καθορίζεται ανάλογα με την περιοχή).
2. Απαιτείται διαθεσιμότητα Προγράμματα βιομηχανικού υγειονομικού ελέγχου. Λαμβάνεται μόνο μία φορά - μετά από έγκριση από τη Rospotrebnadzor.
3. Υποχρεωτική η ύπαρξη συμβάσεων για απορρύπανση, απεντόμωση και απολύμανση.
4. Τα συστήματα εξαερισμού και κλιματισμού πρέπει επίσης να συντηρούνται και να απολυμαίνονται.
5. Απαιτείται σύμβαση για την απομάκρυνση και διάθεση στερεών αποβλήτων.
6. Υπάρχουν επίσης απαιτήσεις για τεκμηρίωση εσωτερικού καταστήματος. Άρα, ο οργανισμός θα πρέπει να έχει:
   • ημερολόγιο καταγραφής ληγμένων προϊόντων.
   • απολυμαντικό ημερολόγιο?
   • κατάλογος ποικιλίας προϊόντων που πωλούνται.
7. Όλα τα προϊόντα θα απαιτούν άδειες υγιεινής από το SES ή κατάλληλα πιστοποιητικά ποιότητας.
8. Αξίζει να το ελέγξετε Τελωνειακός ΚώδικαςΚαι ψηφίσματα της Rosselkhoznadzor που σχετίζονται με τα φυτά.
9. Λάβετε υπόψη ότι δεν χρειάζεται να αποκτήσετε άδεια για την πώληση λουλουδιών, αλλά θα πρέπει να λάβετε άδεια για την πώληση λουλουδιών.
10. Εάν δέχεστε πληρωμές από πελάτες μέσω τραπεζικές κάρτες, τότε χρειάζεστε.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Πολλοί επιχειρηματίες, ειδικά στο αρχικό στάδιο της επιχείρησής τους, δεν δίνουν αρκετή προσοχή στην προώθηση του δικού τους ανθοπωλείου. Οι έμπειροι επιχειρηματίες που εργάζονται σε αυτόν τον κλάδο υποστηρίζουν ότι είναι πολύ σημαντικό να προωθούνται στους κύκλους στους οποίους βρίσκονται οι υποψήφιοι αγοραστές. Στην περίπτωσή μας, το τμήμα τιμών είναι μεσαίο. Ως εκ τούτου, οι περισσότεροι με αποτελεσματικούς τρόπουςοι προσφορές θα είναι:

• Δώστε προσοχή στην ονομασία και την επωνυμία. Είναι πολύ σημαντικό να επιλέξετε μια φωτεινή μάρκα, κάτι αξέχαστο. Έτσι ώστε ο καταναλωτής να συνδέεται ακριβώς με το όνομα, το σκηνικό και όχι με τη διεύθυνση του καταστήματος και του προσωπικού που εργάζεται σε αυτό. Επιπλέον, είναι η μάρκα που βοηθά να εμπνεύσει την εμπιστοσύνη του αγοραστή και να αναπτύξει την πίστη στο δικό του ανθοπωλείο.
• Η χρήση της υπαίθριας διαφήμισης θα αυξήσει δραματικά τον αριθμό των αυθόρμητων αγορών, επομένως χρειάζεται επίσης να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή.
• Φροντίστε να διανείμετε φυλλάδια σε κοντινά σπίτια. Οι άνθρωποι σε υποσυνείδητο επίπεδο θα ξέρουν ότι υπάρχει ένα ανθοπωλείο κοντά, και αν χρειαστεί, θα πάνε εκεί.
• Διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Με την προϋπόθεση ότι το κατάστημα έχει τη δική του σελίδα, η προώθηση στο Διαδίκτυο θα είναι απλώς απαραίτητη. Σε αυτήν την περίπτωση, ο ίδιος ο ιστότοπος του κομμωτηρίου θα χρειαστεί να προωθηθεί στις μηχανές αναζήτησης και κοινωνικά δίκτυα.
• Δώστε προσοχή στην έκδοση εκπτωτικών και μπόνους καρτών, δωροεπιταγών και στην πραγματοποίηση προωθητικών ενεργειών.

Τμήμα τιμών:

Έχουμε ήδη πει ότι το κατάστημά μας θα απευθύνεται στη μεσαία κατηγορία της αγοράς. Επομένως, οι τιμές πρέπει να καθορίζονται στον μέσο όρο της αγοράς. Τις αργίες και τις προαργίες μπορείτε να αυξήσετε την τιμή. Κάποια σαλόνια ασκούν την αύξηση των τιμών κατά 50-100% τέτοιες μέρες.

Υπολογισμός προβλεπόμενων εσόδων

Είναι αρκετά δύσκολο να προβλέψεις τα έσοδα ενός ανθοπωλείου. Θα λάβουμε τους μέσους δείκτες της αγοράς. Αυτά τα δεδομένα είναι προσωρινά. Σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση, πρέπει να εστιάσετε στο τμήμα, την περιοχή, τους ανταγωνιστές και άλλους παράγοντες.

Τα έσοδα είναι κατά μέσο όρο μηνιαία. Μην ξεχνάτε ότι υπάρχουν μήνες ήρεμων και ενεργών αγορών. Όταν καταρτίζετε το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να προβλέψετε τα μηνιαία έσοδά σας.

Η μέση σήμανση σε αυτό το τμήμα της αγοράς είναι 100-300%.

Εάν το κατάστημα πουλά σχετικά προϊόντα, τότε τα έσοδα θα είναι μεγαλύτερα.

Σχέδιο παραγωγής

Έχοντας επιλέξει ένα δωμάτιο, είναι σημαντικό να αποφασίσετε απαραίτητο εξοπλισμόκαι εργαλεία. Σε ένα καλό ανθοπωλείο θα χρειαστεί να αγοράσετε:

• Ψυγείο για λουλούδια?
• περίπτερα λουλουδιών?
• επιτραπέζιος υπολογιστής?
• φιάλες λουλουδιών διαφόρων μεγεθών.
• ράφι;
• ψεκαστήρας;
• ποτιστήρι με στενό στόμιο.
• κλαδευτήρια?
• συσκευή για την κοπή αγκάθια?
• μαχαίρια;
• συρραπτικά.

Εάν το κατάστημα προσφέρει και λουλούδια σε γλάστρες στους πελάτες, τότε θα χρειαστούν επιπλέον εργαλεία.

Και τα δύο ανθοπωλεία θα λάβουν ένα πάγιο τέλος. Πρόγραμμα εργασίας: 2 έως 2. Μισθός (συμπεριλαμβανομένων των φόρων, ασφαλιστικές πληρωμέςμπορεί να αφαιρεθεί από το ποσό του φόρου εισοδήματος που καταβάλλει ο επιχειρηματίας) - 30.000 ρούβλια για το καθένα.

Οργανωτικό σχέδιο

Οικονομικό σχέδιο

• Κέρδη προ φόρων: 216.000 – 160.000 = 56.000 ρούβλια.
• Υπολογίζουμε τον φόρο ως το 15% της διαφοράς μεταξύ εσόδων και εξόδων. Στην περίπτωσή σας, μπορεί να επιλεγεί διαφορετική μέθοδος υπολογισμού.
• Φόρος: 56.000*0,15 = 8.400 ρούβλια.
• Καθαρό κέρδος: 56.000 – 8.400 = 47.600 ρούβλια.
• Κερδοφορία: 47.600/216.000*100% = 22,04%.
• Περίοδος απόσβεσης: 358.300/47.600 = 7,53. Επομένως, ένα ανθοπωλείο θα πληρώσει για τον εαυτό του σε τουλάχιστον 8 μήνες.

Κίνδυνοι

Πριν μιλήσω για πιθανούς κινδύνους, θα ήθελα να επισημάνω ορισμένα οφέλη από το άνοιγμα του δικού σας ανθοπωλείου:

• ελάχιστο αρχικό κόστος:
• υψηλά περιθώρια κέρδους μακροπρόθεσμα.

Οι κίνδυνοι περιλαμβάνουν:

• Το γεγονός ότι τα λουλούδια είναι ευπαθή αγαθά. Για να αποφύγετε πιθανές απώλειες, πρέπει να παρακολουθείτε συνεχώς την αγορά και να προβλέπετε τη ζήτηση. Όλα αυτά απαιτούν πολλές γνώσεις και χρόνο.
• Δυνατότητα παραλαβής κακής ποιότητας και ελαττωματικών εμπορευμάτων. Επιπλέον, δεν είναι πάντα δυνατή η επιστροφή του. Εδώ είναι σημαντικό να συνάψετε σωστά συμβάσεις με προμηθευτές και να επιλέξετε ευσυνείδητους συνεργάτες που θα ενδιαφέρονται επίσης για την έγκαιρη παράδοση ενός ποιοτικού προϊόντος.
• Κυκλικότητα της αγοράς λουλουδιών και επεισοδιακή ζήτηση. Είναι σχεδόν αδύνατο να καταπολεμηθούν άμεσα αυτοί οι κίνδυνοι. Αλλά μπορείτε να εξομαλύνετε τις συνέπειες ανοίγοντας πρόσθετες ευκαιρίες για το τμήμα. Έτσι, σήμερα στους πάγκους με λουλούδια μπορείτε να βρείτε μαλακά παιχνίδια, καρτ ποστάλ, αναμνηστικά και πολλά άλλα. Μπορείτε να σχεδιάσετε γιορτές, οι οποίες τουλάχιστον εν μέρει θα βοηθήσουν στην εκτίμηση του προγραμματισμένου ποσού κέρδους.

Θα ήθελα να πω ξεχωριστά για την αξιολόγηση των όγκων ζήτησης. Τα λουλούδια μπορούν να αποθηκευτούν για όχι περισσότερο από μια εβδομάδα, αλλά οι παραγγελίες για την προμήθεια τους γίνονται πολύ νωρίτερα. Με όλα αυτά, είναι πολύ σημαντικό να υπάρχει μεγάλη γκάμα προϊόντων ώστε ο αγοραστής να μπορεί να κάνει μια επιλογή. Και μια μεγάλη ποικιλία έχει θετική επίδραση στη φήμη.

Σε αυτή την περίπτωση, η εργασιακή εμπειρία είναι πολύ σημαντική. Όσο μεγαλύτερο είναι το περίπτερο, τόσο πιο δύσκολο είναι να προβλέψεις τις πωλήσεις. Έτσι, τα μικρά καταστήματα προσαρμόζονται στη μορφή λειτουργίας σε 1-2 μήνες. Αλλά τα μεγάλα σαλόνια απαιτούν περισσότερο χρόνο.

Μια εσφαλμένη εκτίμηση της ζήτησης μπορεί να οδηγήσει σε περαιτέρω διάθεση του 60% όλων των αγαθών, κάτι που θα είναι καταστροφή για τον επιχειρηματία και θα μειώσει όλα τα κέρδη στο μηδέν. Αυτός είναι ο λόγος που πολλά καταστήματα πωλούν σχετικά προϊόντα. Αυτό βοηθά στη διαφοροποίηση της επιχείρησης και στη σημαντική μείωση του επιπέδου κινδύνου.

Σπουδαίος:Να θυμάστε ότι μπορείτε να δημιουργήσετε ανεξάρτητα ένα επιχειρηματικό σχέδιο ειδικά για την επιχείρησή σας. Για να το κάνετε αυτό, διαβάστε τα άρθρα:

Ένα τελευταίο αίτημα:Είμαστε όλοι άνθρωποι και μπορούμε να κάνουμε λάθη, να αφήσουμε κάτι έξω κ.λπ. Μην κρίνετε αυστηρά εάν αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο ή άλλα στην ενότητα σας φαίνονται ελλιπή. Εάν έχετε εμπειρία σε αυτήν ή εκείνη τη δραστηριότητα ή βλέπετε ένα ελάττωμα και μπορείτε να προσθέσετε στο άρθρο, ενημερώστε με στα σχόλια! Αυτός είναι ο μόνος τρόπος με τον οποίο μπορούμε από κοινού να κάνουμε τα επιχειρηματικά σχέδια πιο ολοκληρωμένα, λεπτομερή και ενημερωμένα. Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας!

Εάν σκέφτεστε πού να ξεκινήσετε μια επιχείρηση λουλουδιών, πρέπει πρώτα να αποφασίσετε ποια μορφή θα είναι το μελλοντικό σας κατάστημα και να υπολογίσετε το ύψος της επένδυσης.

Για να ανοίξετε ένα μικρό ανθοπωλείο από την αρχή θα χρειαστείτε περίπου δέκα χιλιάδες δολάρια. Ίσως μπορέσετε να εξοικονομήσετε χρήματα, αλλά είναι ακόμα καλύτερο να συμπεριλάβετε ακριβώς αυτό το ποσό στα έξοδά σας.

Υπολογίστε όλα τα κόστη για την έναρξη ενός καταστήματος και συντάξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Έχοντας περιγράψει ολόκληρο το οικονομικό μοντέλο εργασίας, μπορείτε να υπολογίσετε πόσα αγαθά πρέπει να πουληθούν ώστε το κατάστημα να αρχίσει να αποκομίζει κέρδη. Αξιολογήστε εάν οι πωλήσεις μπορούν να φτάσουν σε αυτό το επίπεδο. Σκεφτείτε πώς μπορείτε να μειώσετε το κόστος και να αυξήσετε τις πωλήσεις λουλουδιών.

Πρέπει επίσης να αποφασίσετε από την αρχή αν θα εργαστείτε ως ατομικός επιχειρηματίας, ή ανοίξτε μια εταιρεία με περιορισμένης ευθύνης. Εγγραφή νομικά έγγραφαΜπορείτε να το κάνετε μόνοι σας ή μπορείτε να αναθέσετε αυτήν την εργασία σε επαγγελματίες. Είναι καλύτερα να εμπιστεύεστε μια εταιρεία που ειδικεύεται στην προετοιμασία εγγράφων για την έναρξη μιας επιχείρησης, ειδικά επειδή η διαφορά στο κόστος είναι αρκετά μικρή.

Αφού γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και καταχωρήσετε την εταιρεία σας, μπορείτε να ξεκινήσετε την αναζήτηση για κατάλληλες εγκαταστάσεις και προμηθευτές.

Πώς να βρείτε έναν κατάλληλο χώρο

Κατά την αναζήτηση εγκαταστάσεων, είναι σημαντικό να έχετε μια καλή ιδέα του λεγόμενου χάρτη εμπορική περιοχή. Είναι προτιμότερο να ανοίξετε ένα κατάστημα κοντά σε ένα μεγάλο επιχειρηματικό κέντρο, είναι καλύτερα αν υπάρχουν δύο ή τρία από αυτά κοντά. Αυτό θα προσελκύσει εταιρικούς πελάτες που συχνά κάνουν παραγγελίες για μεγάλα ποσάΓια μεγάλη ποσότηταεργαζομένων. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν θα χρειαστεί να σκεφτείτε πώς να προσελκύσετε επιπλέον πελάτες πριν από τις διακοπές. Αρκετές εταιρικές παραγγελίες μπορούν να αποφέρουν τόσο κέρδος όσο εσείς σε έναν μέσο μήνα.

Για ένα σαλόνι λουλουδιών, αρκεί ένα δωμάτιο με εμβαδόν δεκαοκτώ έως τριάντα τετραγωνικών μέτρων.

Επιπλέον, το να είστε κοντά σε ένα επιχειρηματικό κέντρο θα σημαίνει ότι περισσότεροι πελάτες θα περνούν από το κατάστημά σας κάθε μέρα. Εάν οι άνθρωποι παραγγείλουν τις ανθοδέσμες και τις συνθέσεις σας για τις εταιρείες τους επειδή τους αρέσουν, θα αρχίσουν να παραγγέλνουν ανθοδέσμες για τον εαυτό τους, για τις γυναίκες, τους συγγενείς τους κ.λπ.

Ωστόσο, πρέπει να λάβετε υπόψη ότι η ενοικίαση χώρων που βρίσκονται κοντά σε ένα επιχειρηματικό κέντρο είναι πολύ πιο ακριβή από την ενοικίαση σε κατοικημένη περιοχή. Και κάτι ακόμα: είναι πάντα δύσκολο να βρεις θέση στάθμευσης κοντά στο επιχειρηματικό κέντρο.

Αλλά σε κάθε περίπτωση, αν μπορείτε να νοικιάσετε ένα δωμάτιο σε ένα τέτοιο μέρος, είναι μεγάλη επιτυχία, επειδή η τοποθεσία του σαλονιού στη διασταύρωση πολλών ανθρώπινων ροών είναι η πιο συμφέρουσα. Η ζωή είναι σε πλήρη εξέλιξη ώρες εργασίας, οι άνθρωποι αγοράζουν πιο ακριβά μπουκέτα για περιστάσεις που σχετίζονται με τη δουλειά, αλλά για τον εαυτό τους, κατά κανόνα, αγοράζουν κάτι φθηνότερο.

Φυσικά, μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα σε μια κατοικημένη περιοχή. Θα επωφεληθείτε σημαντικά από την ενοικίαση χώρων, επιπλέον, εάν η οικιστική περιοχή είναι πολύ μεγάλη, θα υπάρχει ένας συγκεκριμένος κύκλος τακτικών αγοραστών που ζουν στην περιοχή σας. Πρέπει όμως να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στις ροές πελατών. Η ιδανική επιλογή είναι να σχεδιάσετε έναν χάρτη της περιοχής πριν επιλέξετε δωμάτιο, να δείτε πού βρίσκεται το σχολείο, πού βρίσκονται τα μεγάλα καταστήματα, τα παντοπωλεία κ.λπ.

Εάν υπάρχουν γραφεία κοντά, αναλύστε με ποιον τρόπο πηγαίνουν οι άνθρωποι στη δουλειά και με ποιον τρόπο πηγαίνουν από τη δουλειά τους. Ακόμα κι αν έχετε ήδη νοικιάσει δωμάτιο, θα χρειαστείτε έναν χάρτη συναλλαγών της περιοχής. Με τη βοήθειά του πρέπει να σχεδιάσετε τη μελλοντική σας εργασία.

Πριν νοικιάσετε ένα δωμάτιο, πρέπει να δώσετε προσοχή σε ένα ακόμη πολύ σημαντικό σημείο. Σκεφτείτε εάν το κατάστημά σας θα είναι εύκολο να το βρουν οι πελάτες. Εάν νοικιάσετε χώρους στις αυλές, πιθανότατα θα έχετε προβλήματα με τη ροή των πελατών. Φυσικά, θα υπάρχουν τακτικοί πελάτες, αλλά δεν πρέπει να υπολογίζετε σε μια συνεχή εισροή νέων επισκεπτών. Μια όμορφα σχεδιασμένη βιτρίνα σε έναν περαστικό δρόμο είναι η καλύτερη διαφήμιση για ένα ανθοπωλείο.

Πριν ανοίξετε το σαλόνι, οι χώροι πρέπει να ανακαινιστούν. Σήμερα υπάρχουν πολλά περιοδικά για την εσωτερική διακόσμηση, στα οποία μπορείτε να πάρετε πολλές ιδέες για το πώς να κάνετε ανακαινίσεις με ελάχιστους πόρους, ακόμα κι αν το δωμάτιο είναι σε τρομερή κατάσταση.

Πώς να επιλέξετε προμηθευτές

Τώρα οι προμηθευτές προσφέρουν ένα πολύ ευρύ φάσμα. Λουλούδια που πριν από δέκα χρόνια βρίσκονταν μόνο σε καταλόγους ή που έφεραν μόνο κατόπιν παραγγελίας είναι σήμερα πάντα διαθέσιμα για δωρεάν πώληση. Υπάρχουν πολλοί προμηθευτές, μπορείτε να επιλέξετε αυτούς των οποίων οι συνθήκες είναι οι πιο κατάλληλες για εσάς.

Όταν μόλις ξεκινάτε την επιχείρησή σας, είναι προτιμότερο να επιλέξετε προμηθευτές που έχουν ελάχιστες μαζικές αγορές. Αυτό θα καταστήσει δυνατή την αγορά αγαθών πιο συχνά και σε μικρές ποσότητες. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να αποφύγετε την αγορά ακριβού ψυκτικού εξοπλισμού για την αποθήκευση λουλουδιών και μπορείτε επίσης να προσδιορίσετε ποια λουλούδια πωλούν καλύτερα και ποια όχι επίσης.

Τι εξοπλισμό θα χρειαστείτε;

Καλό είναι να έχετε ψυγείο σε ανθοπωλείο, οπότε κατά το άνοιγμα, πρέπει να συμπεριλάβετε το μέσο κόστος του στα έξοδά σας. Στην αρχή, μπορείτε να κάνετε χωρίς ψυγείο, γιατί τώρα υπάρχουν πολλές εταιρείες προμήθειας λουλουδιών και μπορείτε να αγοράσετε λουλούδια σε μικρές παρτίδες. Αν και υπάρχουν λίγες παραγγελίες, δεν θα χρειαστείτε ψυγείο. Αλλά όταν η επιχείρησή σας είναι επαρκώς ανεπτυγμένη, θα μπορείτε να αντέξετε οικονομικά ένα ψυγείο και θα το χρειαστείτε.

Αλλά αν εξακολουθείτε να αποφασίσετε να αγοράσετε ένα ψυγείο, δεν χρειάζεται να το τοποθετήσετε μέσα στην καμπίνα, αυτό κάνει μια δυσάρεστη εντύπωση στον αγοραστή.

Είναι πολύ σημαντικό να εξοπλίσετε σωστά τον χώρο λιανικής σας. Ακόμη και στη διάταξη των χρωμάτων υπάρχουν πολλές λεπτές αποχρώσεις. Μπορείτε να τακτοποιήσετε τα λουλούδια έτσι ώστε οπτικά να φαίνεται ότι υπάρχουν πολλά. Πρέπει να μπορείτε να επιλέξετε την ποικιλία με τέτοιο τρόπο ώστε να δημιουργείται η επίδραση του όγκου στο σαλόνι. Θα χρειαστείτε ράφια και δοχεία για λουλούδια.

Για να οργανώσετε την κανονική εργασία στο σαλόνι, απαιτείται τουλάχιστον ένας υπολογιστής. Απαιτούνται επίσης σαρωτής, φωτοαντιγραφικό μηχάνημα και φαξ, αλλά μπορούν να βρίσκονται στο σπίτι του υπεύθυνου καταστήματος, δηλαδή, οι δικοί σας πόροι μπορούν να χρησιμοποιηθούν στο μέγιστο.

Πώς να επιλέξετε προσωπικό

Η ιδανική επιλογή είναι να προσλάβετε τέσσερις ανθοπώλες που θα εργάζονται με βάρδιες. Δύο ανθοπωλεία που εργάζονται σε μία βάρδια θα μπορούν να εξυπηρετούν τους πελάτες πιο γρήγορα και να εκτελούν περισσότερες παραγγελίες. Φυσικά, μπορείτε να ξεκινήσετε με δύο, αλλά η εργασία μόνος είναι άβολη. Αν ο ανθοπώλης είναι μόνος του στο κατάστημα, δεν μπορεί να πάει πουθενά κατά τη διάρκεια της ημέρας. Άλλωστε, δεν μπορεί να κλείσει το μαγαζί κατά τη διάρκεια της απουσίας του, επομένως τέσσερις εργαζόμενοι είναι ο βέλτιστος αριθμός.

Εάν δεν είναι δυνατό να προσλάβετε τόσους πολλούς υπαλλήλους ταυτόχρονα, μπορείτε να προσκαλέσετε έναν βοηθό ανθοπωλείο η εργασία του πληρώνεται τουλάχιστον δύο φορές φθηνότερα. Ένας βοηθός μπορεί να μην εργάζεται στο κομμωτήριο όλη την ημέρα, αλλά μόνο όσο ο διευθυντής απουσιάζει από το κατάστημα. Οι μαθητές εργάζονται σε τέτοιες θέσεις με ευχαρίστηση μετρούν και επεξεργάζονται λουλούδια. Μπορείτε να προσκαλέσετε βοηθούς τα Σαββατοκύριακα όταν η διαχείριση του καταστήματος είναι σε διακοπές.

Πώς να σχεδιάσετε μια ποικιλία

Είναι απαραίτητο να προσεκτικά μελετήστε τη γκάμα των ανταγωνιστών σαςκαι να καταλάβουν τι πουλάνε κυρίως. Αν πουληθούν κάποια λουλούδια, σημαίνει ότι υπάρχει ζήτηση για αυτά, αυτό πρέπει να ληφθεί υπόψη. Ταυτόχρονα, δεν υπάρχει λόγος να φοβάστε να φέρετε κάτι νέο στην επιχείρηση, να κάνετε πρωτότυπες προσφορές στους πελάτες, να υπερβείτε πάντα ελαφρώς τις προσδοκίες τους, να προσφέρετε περισσότερα από άλλους.

Περπατήστε στην περιοχή σας και δείτε τι πουλάνε οι ανταγωνιστές σας. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να καταλάβετε τι ζητείται για τι.

Κάθε λουλούδι έχει τη δική του διάρκεια ζωής και κοστίζει συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Όταν ένα κομμωτήριο μόλις ανοίγει, μπορείτε μόνο να μαντέψετε ποια λουλούδια θα έχουν ζήτηση, ακόμα κι αν έχετε αναλύσει τι αγοράζουν οι συνάδελφοί σας στην περιοχή. Επομένως, κατά τους πρώτους μήνες της εργασίας είναι καλύτερο να αγοράσετε λουλούδια που διαρκούν πολύ. Αυτό θα εξασφαλίσει επίσης ότι το κατάστημά σας είναι καλά εφοδιασμένο και θα δημιουργήσει την εντύπωση αφθονίας και μεγάλης γκάμα. Το ανθούριο παραμένει φρέσκο ​​για μια εβδομάδα, οι ορχιδέες διαρκούν πολύ, ειδικά το cymbidium και το dendrobium, το phalaenopsis σε γλάστρες μπορεί γενικά να διαρκέσει για αρκετούς μήνες. Μαζί με αυτό μπορούν να πωληθούν λουλούδια σε γλάστρες και να κοπούν για μπουκέτο. Οι άνθρωποι αγοράζουν πρόθυμα χρυσάνθεμα τόσο για το σπίτι όσο και ως δώρο, επομένως τα χρυσάνθεμα μπορούν επίσης να αγοραστούν σε μεγάλους όγκους. Επίσης, η ποικιλία πρέπει να περιλαμβάνει τριαντάφυλλα και ζέρμπερες.

Για να ξεκινήσετε ένα ανθοπωλείο, είναι καλύτερο να σχηματίσετε μια βασική ποικιλία λουλουδιών που δεν χάνουν την παρουσίασή τους για μεγάλο χρονικό διάστημα: ανθούριο, ορχιδέες, χρυσάνθεμα.

Είναι πολύ σημαντικό να διασφαλιστεί ότι η ποικιλία είναι μεγάλη όχι μόνο σε ονόματα, αλλά και σε χρωματική παλέτα. Πρέπει οπωσδήποτε να αγοράσετε λουλούδια λευκό. Αυτό λευκό τριαντάφυλλο, λευκά χρυσάνθεμα, λευκές ζέρμπερες, λευκή ορχιδέα. Πιο δύσκολο με ανοιξιάτικα λουλούδιαΠρέπει να υπάρχουν τουλίπες και νάρκισσους.

Αρχικά, μπορείτε να πουλήσετε μπουκέτα σε μια σειρά για να δείτε ποια χρώματα θα είναι σε ζήτηση. Είναι επίσης χρήσιμο να βρείτε τυποποιημένες ανθοδέσμες, διακοσμημένες με συγκεκριμένο τρόπο, για ένα δεδομένο ποσό, που θα είναι πάντα στην πώληση. Σταδιακά, καθώς δημιουργείτε μια πελατειακή βάση, θα μελετήσετε τη ζήτηση, θα συγκρίνετε τις πωλήσεις σας με τα λουλούδια που πωλούνται από τους ανταγωνιστές σας και θα κάνετε προσαρμογές στο κόστος των ανθοδέσμων και του χρωματικού σας συνδυασμού.

Η ποικιλία πρέπει να περιλαμβάνει φθηνό φυτά εσωτερικού χώρου.

Στην αρχή, όταν εξακολουθείτε να έχετε περιορισμένα χρήματα, μπορείτε να αγοράσετε φυτά εσωτερικού χώρου που μπορούν να πωληθούν μεμονωμένα ή να χρησιμοποιηθούν σε συνδυασμό με φρέσκα λουλούδια. Υπάρχουν πολλά τέτοια φυτά. Για παράδειγμα, η ποικιλόμορφη μπιγκόνια φαίνεται εντυπωσιακή σε μπουκέτα. Τα μπουκέτα που συνδυάζουν φυτά εσωτερικού χώρου και κομμένα λουλούδια φαίνονται πάντα πολύ ογκώδη και ακριβά.

Μπορείτε να οργανώσετε μια έκθεση με έτοιμες ανθοδέσμες στο σαλόνι και να κάνετε μια ειδική σήμανση για κάθε μπουκέτο για το σχέδιο.

Είναι πολύ σημαντικό να τακτοποιήσετε σωστά τα λουλούδια στο σαλόνι. Δεν πρέπει να βρίσκονται στο ίδιο επίπεδο. Επιπλέον, κατά την τακτοποίηση μεγάλη αξίαέχει ομαλή μετάβαση χρώματος. Ας υπάρχουν ροζ λουλούδια δίπλα στα κόκκινα. Είναι σημαντικό να δημιουργηθεί η εντύπωση ότι υπάρχουν πολλά λουλούδια. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να προσθέσετε επιπλέον φυτά εσωτερικού χώρου και κλαδιά που παρέχουν όγκο και ύψος. Η ρύθμιση πρέπει να είναι κλιμακωτή. Θα πρέπει επίσης να προσπαθήσετε να διασφαλίσετε ότι τα τριαντάφυλλα και οποιαδήποτε άλλα λουλούδια έχουν το ίδιο μήκος.

Η επιχείρηση λουλουδιών είναι μια αρκετά κερδοφόρα περιοχή - σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, μόνο ένα κατάστημα στα δέκα κλείνει. Επομένως, αν αποφασίσατε να το κάνετε, τότε το κάνατε σωστή επιλογή. Εκτός από όλα τα λεγόμενα αισθητική ομορφιά, είναι επίσης πολύ κερδοφόρο. Αυτό το άρθρο θα περιγράψει λεπτομερώς αυτήν τη θέση.

Έναρξη επενδύσεων:	320.000 RUB	Αριθμός εργαζομένων:	1
Προγραμματισμένο εισόδημα ανά μήνα:	250.000 RUB	Ανταγωνισμός στην αγορά:	Ψηλά
Κατά προσέγγιση μηνιαίες δαπάνες:	150.000 τρίψτε.	Απόσβεση:	Χαμηλός

Όπως κάθε τομέας, η επιχείρηση λουλουδιών έχει τις δικές της αποχρώσεις. Ξεκινώντας από το πρόβλημα της εύρεσης προμηθευτών, τελειώνοντας με την αποθήκευση και την πώληση. Δεδομένου ότι πρόκειται για μια αρκετά ανταγωνιστική θέση, πρέπει να ξεχωρίζετε από τους υπόλοιπους. Επίσης, η επιτυχία εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, λάβετε υπόψη τα πάντα στο επιχειρηματικό σας σχέδιο. Ξεκινώντας από κλιματολογικές συνθήκες, τελειώνοντας με την πυκνότητα πληθυσμού και την ανάπτυξη υποδομών.

Τα πλεονεκτήματα μιας τέτοιας επιχείρησης:

• υψηλή κερδοφορία?
• διάφορα μονοπάτια ανάπτυξης?
• δυνατότητα σταδιακής κλιμάκωσης.
• τη δυνατότητα επέκτασης της γκάμας χωρίς επένδυση.
• πολλές περιόδους αιχμής για τις πωλήσεις.
• την ευκαιρία να ενσαρκώσουν την αισθητική δημιουργικότητα.

Μειονεκτήματα μιας τέτοιας επιχείρησης:

• υψηλό κόστος εφοδιαστικής σε απομακρυσμένες περιοχές·
• το πρόβλημα της εύρεσης κανονικών προμηθευτών.
• ασφάλεια των αγαθών·
• εξάρτηση από τη συναλλαγματική ισοτιμία του δολαρίου·
• εξάρτηση από τις καιρικές συνθήκες.

Από πού να ξεκινήσετε

Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση λουλουδιών; Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αναλύσετε την αγορά για τη ζήτηση. Μπορείτε να το κάνετε αυτό απλά περπατώντας στην πόλη και μετρώντας υπάρχοντα καταστήματα. Στη συνέχεια, πρέπει να υπολογίσετε το διαθέσιμο κεφάλαιο και το κόστος ενοικίου, το οποίο σε αυτή την περίπτωση είναι πολύ ακριβό.

Πού να πάρετε λουλούδια

Εάν ο πληθυσμός της πόλης είναι περίπου εκατό χιλιάδες άτομα, τότε πιθανότατα έχετε μεγάλους πωλητές. Μπορούν να ασχοληθούν με χονδρικές πωλήσεις. Εάν εξακολουθείτε να μην μπορείτε να βρείτε προμηθευτή, πρέπει να ψάξετε στην πλησιέστερη μεγάλη πόλη. Εάν αυτή η επιλογή δεν λειτουργεί, πρέπει να αναζητήσετε επαφές στο Διαδίκτυο. Είναι επίσης αρκετά επικερδές να συνεργαστείτε απευθείας με προμηθευτές από τον Ισημερινό και την Ολλανδία.

Επιλογές επιχειρηματικής οργάνωσης

Όταν είστε αρχάριος επιχειρηματίας, καλό είναι να επιλέξετε κατευθύνσεις και επιλογές ανάπτυξης. Στις παρακάτω παραγράφους, θα εξετάσουμε τις κύριες. Συνιστάται επίσης να προσδιορίσετε το εύρος των ικανοτήτων σας σε θέματα αυτής της θέσης. Αυτό θα μπορούσε να είναι η ικανότητα να διακοσμήσετε λουλούδια, να καθορίσετε τη φρεσκάδα ή να συνδυάσετε όμορφα ένα μπουκέτο. Με βάση το διαθέσιμο κεφάλαιο, καθορίστε ποια λουλούδια θα πουλήσετε, ποια σχετικά προϊόντα κ.λπ.

Πώληση λουλουδιών για το σπίτι

Εάν έχετε αρκετό ελεύθερο χρόνο και ελεύθερη περιοχή, αυτή είναι μια επιλογή για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση λουλουδιών από την αρχή. Λάβετε όμως υπόψη ότι υπάρχουν αρκετά είδη τέτοιων φυτών. Χτίστε τουλάχιστον μικρή επιχείρηση, σε τέτοιες συνθήκες είναι αρκετά δύσκολο. Αν όμως ζεις μέσα αγροτικές περιοχέςκαι να έχετε τη δική σας πλοκή, αυτό ανοίγει περισσότερες ευκαιρίες. Είναι πολύ πιθανό να αναπτυχθούν λουλούδια στην τοποθεσία δημιουργώντας συνθήκες θερμοκηπίου για αυτά.

Διάφοροι τύποι λουλουδιών που μπορούν να καλλιεργηθούν στο σπίτι:

• χρυσάνθεμα?
• pelargoniums?
• τουλίπες?
• αζαλέες?
• ετήσιοι αστέρες.

Συλλογή φωτογραφιών "Τύποι λουλουδιών"

Άνοιγμα σαλονιού

Είναι δίκαιο να θεωρήσουμε ότι ένα σαλόνι λουλουδιών είναι μια τάξη μεγέθους υψηλότερο από ένα κανονικό κατάστημα. Η διαφορά έγκειται στο εύρος των υπηρεσιών που παρέχονται στους πελάτες. Στην πρώτη περίπτωση, αυτό είναι μόνο η πώληση λουλουδιών και η κατασκευή ανθοδέσμων. Αλλά στο δεύτερο, αυτή είναι μια ευκαιρία να παραγγείλετε τη διακόσμηση επιφανειών με λουλούδια, τη δημιουργία καλαθιών σχεδιαστών και ούτω καθεξής. Τις περισσότερες φορές, τα σαλόνια ακόμη και οπτικά φαίνονται πιο πολυτελή από τα καταστήματα.

Μέσο κόστος έναρξης κομμωτηρίου:

• ενοικίαση χώρων (100.000 ρούβλια).
• βιτρίνες και περίπτερα (70.000 ρούβλια).
• ανθοπωλείο (30.000 ρούβλια)?
• αναλώσιμα (20.000 ρούβλια).
• πρώτη παρτίδα (150.000 ρούβλια).

Σύνολο: 320.000 ρούβλια.

Ηλεκτρονικό κατάστημα και παράδοση

Στην περίπτωση αυτής της ομάδας προϊόντων, μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χωρίς επένδυση. Αυτό μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Το τελευταίο μπορεί να χρησιμεύσει τόσο ως κανάλι για πρόσθετες πωλήσεις όσο και ως αρχική θέση για την έναρξη μιας επιχείρησης. Η παράδοση από ένα ηλεκτρονικό κατάστημα διεγείρει αρκετά τις πωλήσεις και τις θετικές κριτικές. Το κύριο πράγμα σε αυτή την περίπτωση είναι η ακρίβεια του courier και η διαθεσιμότητα ενός οχήματος.

Εάν αποφασίσετε να ξεκινήσετε τη δική σας δική της επιχείρηση, τότε θα πρέπει να σκεφτείτε να ανοίξετε ένα ανθοπωλείο.

Ένα τέτοιο κατάστημα δεν απαιτεί τεράστιο αρχικό κεφάλαιο, αλλά το προϊόν έχει σημαντική σήμανση, η οποία μπορεί να φτάσει το 200-300%. Αυτή η επιχείρηση έχει επίσης τα μειονεκτήματά της: εποχικότητα πωλήσεων, ευπαθή αγαθά, ζημιές κατά τη μεταφορά.

Το μέγεθος των χώρων είναι ευθέως ανάλογο με το κέρδος που μπορεί να ληφθεί από την πώληση.

Μπορούν να ληφθούν υπόψη οι ακόλουθες μορφές:

• Για μικρό περίπτερο λουλουδιώνΜια περιοχή έως και 10 τετραγωνικών μέτρων είναι αρκετά κατάλληλη. μ. Η πρώτη επένδυση θα είναι περίπου 500 χιλιάδες ρούβλια. Η κύρια ποικιλία θα είναι φρεσκοκομμένα λουλούδια.
• Για μέσο κατάστημαθα απαιτηθεί επιφάνεια τουλάχιστον 40 τετραγωνικών μέτρων. m Σε ένα τέτοιο δωμάτιο μπορείτε να διαφοροποιήσετε σημαντικά την ποικιλία, λόγω της οποίας θα αυξηθεί και η κερδοφορία της.
• Ανοιγμα μπουτίκ ανθοπωλείουθα κοστίσει δεκάδες φορές περισσότερο. Ένα σαλόνι λουλουδιών, κατά κανόνα, έχει εταιρικούς πελάτες, από τους οποίους προέρχεται το κύριο κέρδος. Τα κύρια έξοδα θα πάνε στον εσωτερικό σχεδιασμό, που θα πρέπει να τονίσει τον ελιτισμό της εγκατάστασης. Η σταθερή συνεργασία με τους πελάτες θα επιτρέψει στο σαλόνι να αναπτυχθεί με ένα καλό μέλλον. Με τον καιρό, θα είναι δυνατό να ανοίξει ένα δίκτυο τέτοιων μπουτίκ σε όλη την πόλη και σε κοντινές περιοχές.
• Το άνοιγμα θα επιφέρει ελάχιστο κόστος ηλεκτρονικό κατάστημα. Ένας ιστότοπος με το κλειδί στο χέρι μπορεί να κοστίσει 10-20 χιλιάδες ρούβλια. Μπορείτε να το δημιουργήσετε μόνοι σας εάν έχετε δεξιότητες προγραμματισμού. Για να το γεμίσετε θα χρειαστείτε:
  • φωτογραφίες εμπορευμάτων?
  • κείμενα των περιγραφών τους, τιμές.
  • πληροφορίες σχετικά με τους τρόπους παράδοσης και πληρωμής·
  • διαφημιστικό κείμενο στην κεντρική σελίδα.
  • προσφορές, μπόνους, εκπτώσεις για να προσελκύσουν πελάτες.

  Η δημιουργία ομάδων στα κοινωνικά δίκτυα θα βοηθήσει στην προώθηση του ιστότοπου. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα λειτουργεί συνήθως ως προσθήκη σε ένα σημείο πώλησης στο δρόμο.

Μπορείτε να μάθετε πολλές ενδιαφέρουσες αποχρώσεις αυτής της επιχείρησης από το παρακάτω βίντεο:

Τι μπορείτε να ανταλλάξετε; Σχηματίζουμε μια ποικιλία

Εάν η ποικιλία ενός μικρού περιπτέρου, λόγω της μικρής του έκτασης, μπορεί να περιλαμβάνει μόνο κομμένα λουλούδια και συσκευασίες ως πρόσθετο κέρδος, τότε ένα πλήρες κατάστημα μπορεί να χρησιμεύσει ως χώρος πώλησης σπιτικών λουλουδιών σε γλάστρες, παιχνίδια και διάφορα αναμνηστικά και χούμο για φυτά.

Όσο πιο διαφορετικοί είναι οι τύποι των παρεχόμενων αγαθών, τόσο μεγαλύτερο είναι το κέρδος. Επιπλέον αντικείμενα που πωλούνται βοηθούν επίσης στην κάλυψη των εξόδων της εγκατάστασης.

Οι συνθέσεις από αποξηραμένα λουλούδια είναι σε ζήτηση, επομένως θα πρέπει επίσης να συμπεριληφθούν στη συλλογή.

Τα περισσότερα Τα κύρια χρώματα θα είναι τα τριαντάφυλλα και τα γαρύφαλλα, αφού έχουν πάντα μεγάλη ζήτηση. Τα υπόλοιπα λουλούδια είναι εποχιακά και δεν πρέπει να αγοράζονται σε μεγάλες ποσότητες ταυτόχρονα. Το κατάστημα πρέπει να έχει τουλάχιστον 20 ανθοπωλεία.

Επιλογή τοποθεσίας

Η σωστά επιλεγμένη τοποθεσία των χώρων είναι το κλειδί για την επιτυχία στην ανάπτυξη της επιχείρησης. Το καλύτερο μέρος για να ανοίξει θα ήταν το κέντρο της πόλης, αφού εκεί κυριαρχεί η ροή του κόσμου. Η παρουσία δημόσιων χώρων κοντά (κινηματογράφος, πάρκο, εμπορικά κέντρα, καφετέριες, μετρό) είναι επίσης επιθυμητή κατά την επιλογή κατάστημα λιανικήςεμπορικός Η ενοικίαση χώρων στο κέντρο θα κοστίσει πολύ περισσότερο από ό,τι στα περίχωρα της πόλης, αλλά θα φέρει μεγαλύτερο κέρδος και την πιθανότητα καλής ανάπτυξης.

Κατάστημα που βρίσκεται σε εμπορικό κέντρο, δεν απαιτεί διαφήμιση, αφού εδώ υπάρχει καλή ροή αγοραστών. Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι η δυνατότητα χρήσης αποθήκηεμπορικό συγκρότημα.

Οι αγορασθέντες χώροι σε ένα κτίριο κατοικιών θα απαιτούν ξεχωριστή είσοδο. Η διαφήμιση και το παράλληλο άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος θα συμβάλει στην αύξηση της κερδοφορίας.

ΣΕ μεγάλες πόλειςΕίναι καλύτερο να ανοίξετε ένα ανθοπωλείο κοντά στο μετρό, καθώς αυτό το μέρος είναι το πιο κερδοφόρο για την πώληση αγαθών. Η ύπαρξη πάρκινγκ μπορεί επίσης να αυξήσει τα επιχειρηματικά έσοδα.

Εξοπλισμός

Η αγορά εξοπλισμού είναι από τις πιο πολλές σημαντικά σημείαστην αρχή:

• Ψυκτικοί θάλαμοιαποτελούν το κύριο χαρακτηριστικό του λουλουδιού, αφού παρατείνουν την παρουσίαση των κομμένων λουλουδιών. Το κόστος των ειδικών ψυγείων μπορεί να υπερβαίνει τις 100 χιλιάδες ρούβλια, ώστε να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα βιομηχανικό ή συμβατικό ψυγείο.
• Μπορεί να αγοραστεί προθήκες ψύξης, τα οποία στη συνέχεια εγκαθίστανται στο ίδιο το κατάστημα. Ένα κλιματιστικό μπορεί να είναι μια εναλλακτική λύση για τους θαλάμους ψύξης και τις προθήκες.
• Τα προϊόντα απαιτούν επίσης διαθεσιμότητα φυτολάμπα, τα οποία είναι εγκατεστημένα πάνω από λουλούδια που αγαπούν το φως.
• Επιπλααγοράζονται από ειδικές εταιρείες που παράγουν προϊόντα για παρόμοιες εγκαταστάσεις. Θα χρειαστείτε ράφια, βάθρες και ράφια για προϊόντα, τραπέζι για τον πωλητή, καρέκλες ή καναπέ για τους πελάτες. Για μια μπουτίκ, τα έπιπλα κατασκευάζονται κατά παραγγελία και πρέπει να ταιριάζουν με το σχέδιο του δωματίου.

Απαιτούμενο Προσωπικό

• Για να κάνετε εμπόριο, θα χρειαστείτε πρώτα πωλητήςμε εμπειρία στον τομέα αυτό. Ο εργαζόμενος πρέπει να μπορεί να πουλάει, να αντιμετωπίζει τους πελάτες με ευγένεια και ευγένεια. Το κίνητρο για τον πωλητή είναι το ποσοστό των μισθών από τις πωλήσεις.
• Ένα ανθοπωλείο δεν μπορεί να κάνει χωρίς τις υπηρεσίες ενός επαγγελματία ανθοπώλης. Κανονίζει ανθοδέσμες και παρέχει συμβουλές στους πελάτες.
• Εάν παρέχεται υπηρεσία παράδοσης προϊόντων, θα χρειαστείτε ταχυμεταφορείς.
• Θα απαιτηθούν επίσης υπηρεσίες για την παράδοση. οδηγός.
• Δεν γίνεται χωρίς διευθυντήςτελεία λιανική πώληση. Θα οργανώσει την αγορά και την παράδοση των αγαθών.
• Κάθε κατάστημα πρέπει να έχει λογιστής. Η καλύτερη επιλογήθα βρει μια εταιρεία που παρέχει λογιστικές υπηρεσίες.

Αναζήτηση προμηθευτή

Κατά την επιλογή προμηθευτών που συμμετέχουν σε χονδρική πώληση, πρέπει να εστιάσετε στην εμπειρία και τη φήμη τους σε αυτόν τον τομέα. Μπορείτε να τα βρείτε χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο και, με βάση τις κριτικές, να επιλέξετε έναν καλό συνεργάτη για την παράδοση προϊόντων.

Κατά κανόνα, οι χονδρέμποροι προμηθεύουν εισαγόμενα λουλούδια.

Συνιστάται η συνεργασία με πολλούς εισαγωγείς ταυτόχρονα για την αποφυγή απρόβλεπτων περιστάσεων που σχετίζονται με την παράδοση. Στο αρχικό στάδιο, μπορείτε να επιλέξετε χονδρεμπόρους από τις δικές σας ή τις γειτονικές πόλεις.

Η παράδοση των εμπορευμάτων θα πρέπει να συζητηθεί αρκετές εβδομάδες νωρίτερα. Πριν από μεγάλες γιορτές (1 Σεπτεμβρίου, 8 Μαρτίου κ.λπ.) η παραγγελία γίνεται 2-3 μήνες νωρίτερα.

Διαφήμιση της επιχείρησης

Οι καλά σχεδιασμένες στρατηγικές διαφήμισης και μάρκετινγκ θα βοηθήσουν στην προώθηση ενός καταστήματος λιανικής:

• Ο σωστός σχεδιασμός και το έμπειρο προσωπικό είναι η καλύτερη διαφήμιση για το σημείο.
• Το κατάστημα θα πρέπει να έχει ένα άνετο, μοναδικό εσωτερικό και μια ποικιλία προϊόντων.
• Οι προθήκες είναι γεμάτες με τις καλύτερα οργανωμένες συνθέσεις λουλουδιών που μπορούν να προσελκύσουν πελάτες.
• Η δημιουργία ενός επαγγελματικού ζωδίου είναι επίσης αναπόσπαστο μέρος του μάρκετινγκ.
• Εάν το δωμάτιο είναι μικρό, θα πρέπει να το μεγεθύνετε οπτικά με τη βοήθεια καθρεφτών.
• Θα ήταν χρήσιμο να φωτίσετε τα ράφια και τα βάθρα. Αυτό θα επιτρέψει στους πελάτες να δουν καλύτερα το προϊόν και να προσελκύσουν την προσοχή τους.
• Για τα ανθοπωλεία, τα έπιπλα από σφυρήλατο σίδερο είναι προτιμότερα, καθώς είναι λιγότερο ογκώδη και δεν θα αποσπάσουν την προσοχή του αγοραστή από το προϊόν.
• Για να γίνει όσο το δυνατόν περισσότερο γνωστό το κατάστημά σας περισσότερα άτομα, είναι πιο ενδεδειγμένο να διαφημίζεστε στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφημιστικές πινακίδες στους δρόμους.
• Ένας ιστότοπος και μια ομάδα στα κοινωνικά δίκτυα μπορεί να γίνει καλοί βοηθοίστην προώθηση.
• Καμία επιχείρηση δεν μπορεί να κάνει χωρίς επαγγελματικές κάρτες και φυλλάδια, που είναι τα κύρια εργαλεία ενός επιχειρηματία. Βρείτε έναν ειδικό που μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε και να συμπληρώσετε σωστά μια επαγγελματική κάρτα.

Συνολικό κόστος και κερδοφορία

Ας εξετάσουμε το μέγεθος της κατά προσέγγιση επένδυσης που θα χρειαστεί για να ανοίξει ένα σημείο.

Κεφάλαιο εκκίνησης

Για να ξεκινήσει και να ανοίξει ένα κατάστημα 40 τ. μ., θα χρειαστεί περίπου 1,1 εκατομμύρια ρούβλια. Τα κύρια έξοδα θα δαπανηθούν για την αγορά ενός περιπτέρου, το κόστος του οποίου θα είναι περίπου 500 χιλιάδες ρούβλια.

Η αγορά και εγκατάσταση ψυκτικού εξοπλισμού θα κοστίσει περίπου 200 χιλιάδες. Για να αγοράσετε έπιπλα και άλλα μικρά αξεσουάρ θα χρειαστείτε περίπου 100 χιλιάδες ρούβλια. Το προϊόν θα απαιτήσει μια επένδυση άλλων 100 χιλιάδων.

Μια κατά προσέγγιση γκάμα προϊόντων για αυτήν την ποσότητα θα μοιάζει με αυτό:

• 20 είδη φρέσκων κομμένων λουλουδιών (75%).
• δώρα και αναμνηστικά (15%).
• σπιτικά λουλούδια, γλάστρες, χώμα (10%).

Η εσωτερική διακόσμηση και η προώθηση της εγκατάστασης μέσω διαφήμισης θα κοστίσει 70.000 ρούβλια. Το κόστος επεξεργασίας εγγράφων για άδεια εμπορίου θα είναι 30.000 ρούβλια. Άλλα έξοδα ενδέχεται να κοστίζουν έως και 100.000 ρούβλια.

Μηνιαία έξοδα

Γενικός ποσό μηνιαίες δαπάνες— 200.000 ρούβλια:

• Η πληρωμή φόρων και εισφορών από μισθό θα είναι 50 χιλιάδες.
• Ο ίδιος ο μισθός θα κοστίσει στους εργαζόμενους 100.000 ρούβλια.
• Τα βοηθητικά προγράμματα θα κοστίζουν 10.000 ρούβλια.
• Το κόστος που σχετίζεται με ζημιές σε αγαθά θα ανέλθει σε περίπου 20 χιλιάδες.
• Τα έξοδα μεταφοράς και άλλα έξοδα θα κοστίσουν 20.000 ρούβλια.

Κατά προσέγγιση ετήσιο κέρδος

Λαμβάνοντας υπόψη τη σήμανση σε προϊόντα 200% και μέσο κόστοςένα μπουκέτο 600 ρούβλια (η εκτιμώμενη χωρητικότητα της αγοράς είναι 150 χιλιάδες άτομα), τα ετήσια έσοδα θα είναι 4 εκατομμύρια ρούβλια. Εάν αφαιρέσετε τα ετήσια έξοδα, τα οποία ανέρχονται σε 2,4 εκατομμύρια, το κέρδος προ φόρων είναι 1,6 εκατομμύρια ρούβλια. Το καθαρό ετήσιο κέρδος θα είναι 1.360.000 ρούβλια.

Η απόσβεση για ένα μεσαίου μεγέθους κατάστημα θα είναι λιγότερο από ένα χρόνουπόκειται σε σωστή οργάνωση των εργασιών και κατάρτιση αρμόδιου επιχειρηματικού σχεδίου.

Εάν είστε ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης λουλουδιών, μια από τις κύριες ανησυχίες σας είναι η αύξηση της αύξησης των πωλήσεων και η εύρεση πιθανών πελατών. Για να έχετε κέρδος, πρέπει να κατανοήσετε τι παρακινεί τους πελάτες να αγοράσουν.

Οι άνθρωποι αγοράζουν λουλούδια για διάφορους λόγους: κάποιοι αγοράζουν λουλούδια μόνο στις διακοπές. Υπάρχουν εκείνοι για τους οποίους ένα δώρο με τη μορφή λουλουδιών είναι συνηθισμένο πράγμα, ως έκφραση ευγνωμοσύνης ή φιλοφρόνηση προς τον παραλήπτη. Υπάρχουν πελάτες που αγοράζουν διακοσμημένες συνθέσεις, όμορφα καλάθια ή λουλούδια σε γλάστρες τόσο ως δώρο όσο και για δική τους ευχαρίστηση. Πρέπει να λάβετε υπόψη και να ικανοποιήσετε όλα τα γούστα των πελατών που έρχονται στο κατάστημά σας.

Μυστικά από στόμα σε στόμα

Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις λουλουδιών; Η καλύτερη διαφήμιση είναι οι θετικές κριτικές πελατών. Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ότι δεν χρειάζεται να πληρώσετε για αυτό. Δούλεψε σκληρά. Βεβαιωθείτε ότι η ποιότητα των λουλουδιών είναι πάντα στο ίδιο επίπεδο υψηλό επίπεδο. Τότε οι πελάτες θα προσελκύονται προς εσάς.

Μην κάθεσαι ήσυχος. Προσφέρετε τις υπηρεσίες σας σε εταιρείες και επιχειρήσεις (τα γενέθλια, οι επέτειοι και οι εταιρικές συναντήσεις γιορτάζονται πάντα εδώ) και σε γραφεία γάμου στην πόλη.

Ακόμα κι αν οι τελευταίοι έχουν τους δικούς τους προμηθευτές λουλουδιών, αφήστε τους να σας έχουν υπόψη τους. Οι καταστάσεις είναι διαφορετικές. Ίσως μπορείτε να τους προσφέρετε περισσότερα ευνοϊκές συνθήκεςσυνεργασία.

Μην ξεχνάτε τα κοντινά εστιατόρια ή καφετέριες - κάντε γνωστό, προσφέρετε ειδικούς όρους, φύγετε επαγγελματικές κάρτεςμε πληροφορίες για το κομμωτήριό σας.

Μια σύνθεση λουλουδιών πρέπει να φαίνεται ακριβή

Μην ξεχνάτε ότι πολλοί πελάτες έρχονται σε ένα ανθοπωλείο ελπίζοντας να ξοδέψουν λιγότερα και να πάρουν πανέμορφο μπουκέτο. Προσφορά διάφορες επιλογές. Οι αγοραστές θα εκτιμήσουν τις ογκώδεις φθηνές ανθοδέσμες. Προσφέρετε επιλογές για συνδυασμούς και ενσωματώσεις που θα αποτελούνται από μικρό αριθμό χρωμάτων, αλλά οπτικά θα φαίνονται πολύ ογκώδεις και ακριβές.

Μπόνους και εκπτώσεις

Ειδικές προσφορές και εκπτώσεις σε μεμονωμένα είδηΤα λουλούδια θα σας βοηθήσουν να προσελκύσετε νέους πελάτες και θα επιταχύνετε την πώληση του αντικειμένου του οποίου οι πωλήσεις είναι κερδοφόρες για εσάς αυτή τη συγκεκριμένη στιγμή. Βρείτε λόγους (το άνοιγμα του κομμωτηρίου σας, τα γενέθλια του καταστήματος, εκπτώσεις σε γαμήλιες ανθοδέσμες, ειδικές ανθοδέσμες για το Kissing Day, κ.λπ.) και σημειώνετε πάντα την ημερομηνία λήξης του μπόνους σας. Αυτό θα βοηθήσει στην επιτάχυνση της διαδικασίας λήψης αποφάσεων για τους πιθανούς αγοραστές.

Ιδανικός πελάτης - τακτικός πελάτης

Η ιδανική επιλογή είναι να κάνετε τον αγοραστή τον τακτικό σας πελάτη. Υπάρχουν επίσης μικρά κόλπα εδώ. Φυσικά, το κύριο πράγμα είναι η στάση. Κάθε αγοραστής θα εκτιμήσει ιδιαίτερα το ευγενικό και ανταποκρινόμενο προσωπικό. Μην ξεχνάτε την απλή κατανόηση και το ανθρώπινο άγγιγμα. Περισσότερα χαμόγελα, μιλώντας για τίποτα.

Ένα άλλο σημαντικό εργαλείο στο ερώτημα πώς να αυξήσετε την πώληση των λουλουδιών είναι μια κάρτα επιβράβευσης. Μοιράστε φυλλάδια στους περαστικούς και ο κόσμος θα μάθει για το ανθοκομείο σας. Αλλά αν θέλετε να έχετε πραγματικό αποτέλεσμα και να αυξήσετε τις πωλήσεις, δώστε σε όσους έχουν ήδη αγοράσει μια κάρτα επιβράβευσης με έκπτωση στο επόμενο μπουκέτο. Θα το σώσει και θα θυμηθεί το ανθοπωλείο σας και την επόμενη φορά πιθανότατα θα έρθει εδώ για λουλούδια.

Και μην ξεχνάτε: ένας ικανοποιημένος πελάτης όχι μόνο θα γίνει τακτικός πελάτης σας, αλλά θα σας συστήσει και σε φίλους.

Θυμηθείτε για τις έτοιμες ανθοδέσμες

Ένα άτομο έρχεται σε εσάς για λουλούδια, αλλά δεν ξέρει τι ακριβώς θέλει; Θα πρέπει πάντα να έχετε πολλά έτοιμα μπουκέτα διαφορετικών κατηγοριών τιμών στο κομμωτήριό σας.

Η τελική σύνθεση λουλουδιών, με γούστο, πρέπει να προσελκύει την προσοχή και να επιτρέπει στον πελάτη να λάβει μια απόφαση. Θα αγοράσει ένα μπουκέτο λουλούδια από εσάς και δεν θα πάει σε ένα κοντινό κατάστημα.

Η υψηλή ποιότητα είναι το κλειδί της επιτυχίας!

Πρέπει να θυμόμαστε ότι οι πελάτες αξιολογούν όχι μόνο την ποιότητα της υπηρεσίας. Είναι σημαντικό για αυτούς να αγοράζουν ασυνήθιστο, όμορφο μπουκέτο, που δεν θα μαραθεί σε 2-3 μέρες. Δυστυχώς, τα λουλούδια είναι ένα ιδιαίτερο, εύθραυστο προϊόν. Επομένως, είναι σημαντικό να έχετε αξιόπιστους προμηθευτές που δεν θα σας απογοητεύσουν και θα προσφέρουν καλύτερη ποιότηταγια την καλύτερη τιμή. Μην επικοινωνήσετε με τη δέκατη εταιρεία στην αλυσίδα των μεταπωλητών. Αναζητήστε τη μεγαλύτερη εταιρεία που δραστηριοποιείται στην αγορά εδώ και πολλά χρόνια και η ίδια προμηθεύει λουλούδια στη Ρωσία από άμεσους παραγωγούς.

Σήμερα υπάρχουν μόνο λίγα από αυτά στη Ρωσία. Αλλά το πιο έγκυρο, ίσως, είναι τα "7 χρώματα" (ιστότοπος ). Η πρακτική δείχνει ότι είναι καλύτερο να εργάζεστε απευθείας παρά μέσω ενός δικτύου μικρών χονδρεμπόρων.

Το δίκτυο logistics, οι τιμές και η ποιότητα των αγαθών από την αρχική πηγή θα είναι πάντα υψηλότερα. Επιπλέον, η ποικιλία εδώ είναι πολύ πιο πλούσια. Υπάρχουν ακόμη και λουλούδια που οι περισσότεροι αγοραστές δεν έχουν ακούσει ποτέ. Προσφέροντας στους πελάτες σας αποκλειστικούς τύπους λουλουδιών, θα προσελκύσετε επιπλέον προσοχή στο κομμωτήριό σας.