Diferencia entre competencia de precios y competencia sin precios. Sobre los costos de la competencia de precios

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La competencia de precios ocurre cuando las empresas competidoras utilizan la política de precios como principal palanca de competencia. Además, puede realizarse de forma directa, abierta, mediante una declaración pública sobre la reducción de los precios de sus productos, o de forma encubierta, cuando el umbral de reducción de precios no está sujeto a publicidad. Recientemente, la competencia de precios está dando paso cada vez más a la competencia no relacionada con los precios debido a los cambios en la naturaleza de la gran mayoría de los mercados y su transformación en mercados de compradores.  

La competencia de precios implica vender bienes o servicios a precios inferiores a los de los competidores, debido a una disminución temporal de las ganancias. Por lo tanto, para ganar o retener clientes, las empresas pueden utilizar varios tipos de descuentos en comparación con el precio de lista para diferentes categorías de compradores (por ejemplo, las grandes empresas que tienen un pie en el mercado durante algún tiempo generalmente pueden negarse a obtener ganancias). y, para bloquear la invasión de nuevos competidores, establecer los llamados precios límite para sus productos, es decir, precios por debajo del punto mínimo de la curva de coste medio a largo plazo de un competidor potencial.  

La competencia de precios ocupa un lugar importante en el comercio de perfumes y cosméticos. Las empresas se esfuerzan por ofrecer a los consumidores precios que no sólo sean aceptables para ellos, sino también, si es posible, más bajos, aunque sea ligeramente, que los precios de los competidores para productos similares.  

La competencia de precios implica vender bienes a más precios bajos que los competidores. En teoría, una reducción de precios es posible reduciendo los costos de producción o reduciendo las ganancias. Las pequeñas y medianas empresas suelen aceptar pequeñas ganancias para permanecer en el mercado. Los grandes monopolios pueden darse el lujo de renunciar por completo a obtener ganancias durante algún tiempo para utilizar productos baratos para arruinar a sus competidores y expulsarlos del mercado.  

La competencia de precios implica vender bienes y servicios a precios más bajos que los de un competidor. Una reducción de precios es posible ya sea reduciendo los costos o reduciendo las ganancias, algo que sólo las grandes empresas pueden permitirse.  

La competencia de precios juega un papel secundario en el mercado de libros de texto. En primer lugar, a diferencia de la mayoría de los mercados, en este caso alguien más elige el producto para el consumidor.  

La competencia de precios se presenta de dos formas.  

La competencia de precios puede iniciarla no solo una empresa con una posición dominante en el mercado, sino también una pequeña empresa para sobrevivir en un entorno competitivo.  

Pero la competencia de precios también puede convertirse en guerras de precios. Bajando ligeramente el precio, una de las empresas puede atraer a la mayoría de los compradores.  

Existe una fuerte competencia de precios entre los vendedores.  

En la competencia de precios, se benefician las pequeñas empresas locales que, aprovechando que los precios en el mercado noruego son entre un 15 y un 20% más altos que en otros países europeos, ofrecen a los clientes diferentes tipos descuentos  

En la figura 1 se ilustra un ejemplo de competencia de precios (competencia Bertrand) con restricciones de energía. 7.3. En la figura, D(p) es la curva de demanda. Las dos líneas verticales representan la capacidad de cada empresa. La tercera línea vertical k k2 refleja la capacidad total de la industria.  

Introducción 3

Capítulo 1. La esencia y características de la competencia de mercado en la economía moderna 5

1.1. Concepto y principales indicadores de competencia. 5

1.2. Alcance y métodos de competencia 7

Capítulo 2. Análisis de métodos de competencia de precios y no precios 9

2.1. Competencia de precios 9

2.2. Competencia sin precios 22

2.3. Paquete 28

Capítulo 3 Realización de la competitividad efectiva de Rusia en la economía global 30

3.1 La competitividad de Rusia en el mercado mundial. treinta

3.2. Competencia de precios en Rusia en los mercados mundiales: posiciones de las empresas nacionales 37

3.3.Competencia de los grupos financieros e industriales rusos en los mercados mundiales 43

3.4. Ventajas y desventajas competitivas de Rusia 46

Conclusión 48

Referencias 50

Introducción

El tema de este trabajo es “Precio y competencia sin precios».

La relevancia del problema elegido es que el mercado, con la ayuda de tres mecanismos (competencia, oferta y demanda, fijación de precios), pone en marcha el sistema económico y le da incentivos para un mayor desarrollo. El mercado obliga a las entidades comerciales a entablar relaciones competitivas y apoya constantemente la competencia entre ellas. El mecanismo del mercado estimula a los empresarios a crear continuamente nuevos productos.

A través del mecanismo de fijación de precios, el mercado proporciona continuamente a los empresarios información sobre los cambios en el mercado, la aparición de nuevas condiciones, etc. Influye en todos los participantes del mercado, desplazando a los empresarios débiles y recompensando a los más fuertes, utilizando diversos métodos de competencia. La competencia es un mecanismo eficaz de competencia en el mercado. Actúa como una fuerza coercitiva que obliga a los empresarios a luchar para aumentar los beneficios del capital buscando nuevas formas y métodos de producción, utilizando las últimas tecnologías y nuevas formas de organización y gestión.

El objetivo del estudio es estudiar la esencia de la competencia de precios y no relacionadas con los precios.

Hay dos tipos de competencia en el mercado: de precios y sin precios.

A través de precio de competicion Los vendedores de bienes y servicios influyen en el consumidor a través de cambios en el precio, es decir, se mueven a lo largo de la curva de demanda, ya sea subiendo o bajando el precio. Es una herramienta de marketing flexible que le permite cambiar los precios en función de la demanda, el costo o factores de competencia. Actualmente, junto con los monopolios gigantes, las empresas medianas, pequeñas e incluso las más pequeñas están entrando en competencia, lo que es el resultado de la internacionalización de la vida económica. Competencia sin precios minimiza el precio como factor en la demanda de bienes o servicios por parte de los consumidores y centra sus esfuerzos en la promoción, el embalaje, la entrega de bienes, la disponibilidad del servicio y otros factores. Cuanto más singular sea la oferta de productos o servicios desde el punto de vista de los consumidores, mayor será la posibilidad de fijar precios más altos que los fijados para los productos de la competencia.

Objetivos del puesto:

Considere los fundamentos teóricos y las características de la competencia de mercado en la economía moderna.

Estudiar los mecanismos de competencia de precios y no precios. Sus formas, tipos y métodos.

Explore las bases prácticas para la formación de mecanismos de competencia de precios y no precios en Rusia en el mercado mundial, utilizando material fáctico.

El tema del trabajo es la competencia como el fenómeno más importante economía de mercado.

El objeto del trabajo son los métodos de competencia, el funcionamiento de los mecanismos de competencia de precios y no precios.

Estructuralmente, el trabajo consta de una introducción, tres capítulos, una conclusión y una lista de referencias.

Capítulo 1. La esencia y características de la competencia de mercado en la economía moderna.

1.1. Concepto y principales indicadores de competencia.

Competencia - (del latín Concurrere - chocar) - la lucha de entidades económicas independientes por recursos económicos limitados. Se trata de un proceso económico de interacción, interconexión y lucha entre empresas que operan en el mercado con el fin de brindar mejores oportunidades de comercialización de sus productos, satisfaciendo las diversas necesidades de los clientes. Siempre existe una intensa competencia entre los productores en el mercado mundial. Un desempeño exitoso en los mercados extranjeros requiere un aumento significativo en la competitividad de los bienes internos ofrecidos. Al importar, el uso de la competencia. vendedores extranjeros le permite lograr condiciones de compra más favorables. Competencia(del lat. concurrencia - enfrentar) - competencia entre productores de bienes y servicios para el mercado de ventas, la conquista de un determinado segmento del mercado, esta es la lucha entre productores privados por condiciones más favorables para la producción y venta de bienes, por obteniendo las mayores ganancias. Competencia- es una parte integral del entorno del mercado, una condición necesaria para el desarrollo actividad empresarial, este es el centro de gravedad de todo el sistema de economía de mercado, el tipo de relación entre productores en cuanto al establecimiento de precios y volúmenes de oferta de bienes en el mercado. Esta es la competencia entre fabricantes. La competencia entre consumidores se define de manera similar como relaciones relacionadas con la formación de precios y el volumen de demanda en el mercado. El incentivo que motiva a una persona a competir es el deseo de superar a los demás. pelea competitiva- se trata de un proceso dinámico (movimiento acelerado) que sirve para abastecer mejor de bienes al mercado.

Pero el concepto de competencia es tan ambiguo que no está abarcado por ninguna definición universal. Esta es a la vez una forma de gestionar y una forma de existencia del capital cuando un capital compite con otro capital. La competencia se considera a la vez la característica esencial principal, la propiedad de la producción de mercancías y el método de desarrollo. Además, la competencia actúa como regulador espontáneo de la producción social.

La lucha por la supervivencia y la prosperidad económicas es la ley del mercado. Competencia (así como su opuesto - monopolio) sólo puede existir bajo ciertas condiciones de mercado. Los diferentes tipos de competencia (y monopolios) dependen de ciertos indicadores de las condiciones del mercado. Los principales indicadores son:

Número de empresas (económicas, industriales, comerciales con derechos entidad legal), suministrar bienes al mercado;

Libertad de una empresa para entrar y salir del mercado;

Diferenciación de productos (dar a un determinado tipo de producto para el mismo propósito diferentes características individuales: por marca, calidad, color, etc.);

Participación de las empresas en el control de precios del mercado.

La competencia de mercado es una de las categorías más importantes de la teoría económica moderna. Ningún modelo de mecanismo de funcionamiento del mercado puede prescindir de este concepto. Además, la teoría de la competencia en el mercado, a diferencia de muchas otras secciones de la teoría económica, encuentra y ha encontrado antes, al menos durante los últimos tres siglos, la más amplia aplicación práctica. Desde los mercantilistas hasta las disposiciones legislativas modernas en el campo de la política antimonopolio, los estados con economías de mercado tradicionales están tratando de regular el mercado, proporcionándole un cierto entorno competitivo.

La competencia, como concepto científico, está asociada al nombre. A. Smith. El mecanismo de regulación del mercado, al que llamó la “mano invisible”, determina los precios de los bienes bajo la influencia de la demanda, la oferta y la competencia. Observemos que su obra principal, "Una investigación sobre la naturaleza y las causas de la riqueza de las naciones", que le dio fama mundial a A. Smith, estaba dirigida, en primer lugar, contra la política de mercantilismo, las restricciones aduaneras y la política fiscal de el Estado, que, según sus conceptos, debería abandonar en general la injerencia en la vida económica.

Desde el principio, a la competencia se le asignó no sólo una función de regulación del mercado, sino también un papel estimulante. En otras palabras, se consideraba un factor de desarrollo, mejora de la producción y calidad de la masa de productos producidos. Aunque los fisiócratas, basándose en su teoría del orden natural, no consideraban a los comerciantes e industriales como una clase productiva, A. Smith superó esta limitación, lo que permitió a los clásicos ampliar las “capacidades funcionales” de la competencia, dándole el papel de una fuerza productiva y un factor de desarrollo o progreso social, entendido desde el crecimiento del bienestar público.

El mercado ideal, según la teoría de A. Smith, no se materializó. Resultó que era imposible liberar al Estado de la interferencia en los procesos del mercado. Las contradicciones entre empleados y propietarios de capital finalmente obligaron al Estado a adoptar cierta legislación regulatoria. Fenómenos similares ocurrieron en el ámbito de la política aduanera y en el ámbito del mantenimiento de un mercado competitivo sostenible.

EN La vida cotidiana Cada vez más nos encontramos con las palabras: "competencia", "lucha competitiva", "competitividad", "mercado competitivo". A veces se les da a estas cadenas significados diferentes, pero todos pueden resumirse en dos conceptos: "competencia" y "mercado competitivo". El primero se refiere a las formas en que las empresas individuales se comportan en el mercado, el segundo se refiere a las estructuras del mercado y cubre todos los aspectos del mercado de cualquier bien que afecte el comportamiento y las actividades de las empresas (el número de empresas en el mercado, la tecnología de producción, los tipos). de bienes que se venden, etc.).

La competitividad del mercado está determinada por los límites dentro de los cuales las empresas individuales pueden influir en el mercado, es decir, las condiciones para vender sus productos, principalmente los precios. Cuanto menos influyen las empresas individuales en el mercado donde venden sus productos, más competitivo se considera el mercado. El mayor grado de competitividad del mercado se logra cuando una empresa individual no influye en él en absoluto. Esto sólo es posible si hay tantas empresas operando en el mercado de bienes que ninguna de ellas en particular no puede influir en el precio de los bienes de ninguna manera y lo percibe como tal que está determinado por la oferta y la demanda del mercado. Un mercado así se llama completamente competitivo. Y las empresas que operan en un mercado completamente competitivo no compiten entre sí. Si las empresas individuales tienen la oportunidad de influir en las condiciones de venta de sus productos (principalmente los precios), entonces compiten entre sí, pero el mercado donde se realiza esta oportunidad ya no se considera completamente competitivo.

1.2. Alcance y métodos de competencia.

En términos de escala de desarrollo, la competencia puede ser:

individuo (un participante del mercado se esfuerza por ocupar "su lugar bajo el sol", por elegir las mejores condiciones para la compra y venta de bienes y servicios);

local (realizado entre propietarios de productos básicos de algunos territorios);

sectorial (en uno de los sectores del mercado hay lucha por obtener los mayores ingresos);

intersectorial (competencia entre representantes de diferentes sectores del mercado para atraer compradores a su lado con el fin de extraer más ingresos);

nacional (competencia de los propietarios nacionales de productos básicos dentro de un país determinado);

global (la lucha de empresas, asociaciones empresariales y estados de diferentes países en el mercado mundial). Según la naturaleza del desarrollo, la competencia se divide en: 1) libre y 2) regulada.

Según los métodos de realización de la competencia en el mercado se divide:

En precio(Las posiciones de mercado de los rivales se ven socavadas por la bajada de precios) La competencia de precios se produce, por regla general, haciendo bajar artificialmente los precios de un producto determinado. Al mismo tiempo, se utiliza ampliamente la discriminación de precios, que se produce cuando un determinado producto se vende a diferentes precios y estas diferencias de precios no están justificadas por diferencias de costos. La discriminación de precios es posible bajo tres condiciones:

1. El vendedor debe ser monopolista o tener algún grado de poder monopólico;

2. El vendedor debe poder distinguir a los compradores en grupos que tienen diferente poder adquisitivo;

3. El comprador original no podrá revender el producto o servicio.

La discriminación de precios se utiliza con mayor frecuencia en el sector de servicios (médicos, abogados, hoteles, etc.), cuando se prestan servicios de transporte de productos; al vender bienes que no pueden redistribuirse de un mercado a otro (transporte de productos perecederos de un mercado a otro).

Y sin precio(la victoria se gana mejorando la calidad del producto, un mejor servicio al cliente, etc.). 1

Capitulo 2. Análisis de métodos de competencia de precios y no precios.

2.1. Precio de competicion

En economía, se acostumbra dividir la competencia según sus métodos en precio y no precio, o competencia basada en el precio y competencia basada en la calidad (valor de uso).

La competencia de precios se remonta a aquellos tiempos lejanos de la libre competencia en el mercado, cuando incluso bienes homogéneos se ofrecían en el mercado a una amplia variedad de precios. La reducción de precios fue la base por la cual el industrial (comerciante) destacó su producto, atrajo la atención sobre él y, en última instancia, ganó la participación de mercado deseada.

Cuando los mercados están monopolizados, divididos entre ellos por un pequeño número de grandes empresas que han capturado posiciones clave, los productores se esfuerzan por mantener los precios constantes el mayor tiempo posible para reducir deliberadamente los costos y gastos de marketing para asegurar un aumento de las ganancias (maximización). En los mercados monopolizados, los precios se vuelven menos elásticos. Esto no significa, por supuesto, que no haya una “guerra de precios” en el mercado moderno; existe, pero no siempre de forma explícita. Una "guerra de precios" en forma abierta sólo es posible hasta que la empresa agote las reservas para reducir el costo de los bienes resultantes de la expansión de la escala de producción en masa (Texas Instruments fijó el precio de una calculadora portátil en 1972 en 149,95 dólares, y en En 1977 se redujo a 6-7 dólares)* y el correspondiente aumento en el monto de la ganancia.

Cuando se ha establecido el equilibrio, un nuevo intento de reducir el precio lleva a que los competidores reaccionen de la misma manera: las posiciones de las empresas en el mercado no sufren cambios, pero la tasa de ganancia cae, la situación financiera de las empresas en la mayoría de los casos empeora. , y esto conduce a una disminución de la inversión en renovación y expansión activos fijos, como resultado, la disminución de la producción se intensifica, en lugar de las victorias esperadas y el desplazamiento de los competidores, se producen ruinas y quiebras inesperadas.

Es por eso que hoy en día a menudo observamos no una disminución de los precios a medida que se desarrolla el progreso científico y técnico, sino un aumento de los mismos: el aumento de los precios a menudo no es suficiente para mejorar las propiedades de consumo de los bienes, lo cual no se puede negar. 2

La competencia de precios es utilizada principalmente por empresas externas en la lucha contra los monopolios, para competir con los cuales los externos no tienen la fuerza ni la capacidad para competir en el campo de la competencia no relacionada con los precios. Además, los métodos de fijación de precios se utilizan para penetrar en los mercados con nuevos productos (los monopolios no descuidan esto, donde no tienen una ventaja absoluta), así como para fortalecer posiciones en caso de una agravación repentina del problema de ventas. En la competencia directa de precios, las empresas anuncian ampliamente reducciones de precios para los bienes manufacturados y comercializados: por ejemplo, en 1982, Data General redujo el precio de uno de sus dispositivos de almacenamiento en un 68%, Perkin-Elmers - en un 61%, Hewlett - Packard" en 37,5%, con lo que el nivel medio de precios cayó de 20 dólares (principios de 1981) a 5 dólares (mediados de 1982).

Con una competencia de precios oculta, las empresas introducen un nuevo producto con propiedades de consumo significativamente mejoradas y aumentan el precio desproporcionadamente poco: por ejemplo, Crate Research lanzó una computadora en 1976 con una productividad de 1 millón de operaciones por segundo. y un precio de 8,5 millones de dólares, y en 1982, una computadora cuyo rendimiento era tres veces mayor, y el precio aumentó solo por La estrategia de precios altos, o la estrategia de "desnatar crema", implica vender productos inicialmente a precios altos, significativamente más altos que el precio de producción, y luego su gradual descenso. Es típico de la venta de nuevos productos protegidos por patentes en la etapa de introducción, cuando la empresa lanza por primera vez una versión costosa del producto y luego comienza a atraer cada vez más segmentos de mercado nuevos, ofreciendo a los compradores de varios grupos de segmentos productos más simples y más baratos. modelos.

La estrategia de precios altos proporciona al vendedor un rápido retorno de la inversión en el desarrollo y promoción del producto. Como regla general, esta política es posible si el producto es nuevo, de alta calidad, tiene una serie de características atractivas, características distintivas para un consumidor dispuesto a pagar un alto precio por su adquisición, y está diseñado principalmente para consumidores innovadores.

Las condiciones más aceptables para una estrategia de precios altos:

Alto nivel de demanda actual de un gran número de consumidores;

El grupo inicial de consumidores que compra un producto es menos sensible al precio que los siguientes;

Falta de atractivo para las empresas competidoras por un precio inicial elevado y competencia limitada;

La percepción de un precio elevado por parte de los compradores como prueba de la alta calidad del producto;

Nivel relativamente alto de costos de producción a pequeña escala, lo que proporciona beneficios financieros para la empresa.

Este tipo de estrategia está cada vez más extendida en el mercado y prácticamente prevalece. Se utiliza especialmente cuando hay un ligero exceso de demanda sobre la oferta en el mercado y la empresa ocupa una posición de monopolio en la producción de un nuevo producto. Esta estrategia es aceptable en condiciones de baja elasticidad de la demanda, cuando el mercado reacciona pasivamente o no reacciona en absoluto a los precios más bajos o a su bajo nivel, así como cuando la eficiencia de la producción a gran escala es baja.

Posteriormente, cuando un segmento de mercado se satura y aparecen productos análogos y competidores, la empresa reduce el precio de ese producto, lo que significa el desarrollo de nuevos segmentos de mercado y el lanzamiento de productos nuevos y mejorados.

Las empresas pueden reducir los precios de manera proactiva cuando la capacidad de producción está subutilizada y la participación de mercado está disminuyendo bajo la presión de una agresiva competencia de precios por parte de empresas competidoras. Sin embargo, al aplicar una política proactiva de reducción de precios, se debe tener en cuenta la reacción de los consumidores, quienes pueden percibir una reducción de precios como evidencia de la inminente sustitución de un determinado producto por un modelo más nuevo, la mala calidad del producto o su declive. , baja demanda del producto, mala situación financiera de la empresa, posibilidad de salida inminente de la empresa del mercado de este producto y peligro de inseguridad en el futuro con los repuestos, posibilidad de nuevas reducciones de precios aún mayores, etc. .

Así, el consumidor puede reaccionar de forma inadecuada a los recortes de precios y no sólo no ampliar sus compras, sino, por el contrario, incluso reducirlas.
La estrategia de precios bajos, o estrategia de penetración de mercado, implica la venta inicial de bienes que no tienen protección de patente a precios bajos para estimular la demanda, ganar la competencia, expulsar del mercado a los productos competidores y conquistar el mercado masivo y significativo. cuota de mercado.

La empresa logra el éxito en el mercado, desplaza a los competidores, logra una cierta posición de monopolio durante la etapa de crecimiento y luego aumenta los precios de sus productos. Sin embargo, actualmente resulta muy difícil utilizar una política de este tipo como estrategia de fijación de precios. Es prácticamente extremadamente difícil para una empresa conseguir una posición de monopolio en el mercado. Una estrategia de precios bajos no es apropiada para mercados con baja elasticidad de la demanda. Es eficaz en mercados con grandes volúmenes de producción y alta elasticidad de la demanda, cuando el comprador es sensible a los precios bajos y aumenta drásticamente el volumen de compras. En este caso, aumentar los precios es realmente muy difícil, ya que esta circunstancia provoca una reacción negativa del comprador, es extremadamente reacio a aumentar el precio y, en la mayoría de los casos, puede negarse a cerrar el trato.

Por lo tanto, los especialistas en marketing recomiendan utilizar una forma modificada de este tipo de estrategia: los precios bajos permiten a la empresa "abrirse paso" en el mercado, estimulando el crecimiento de las ventas, pero en el futuro no aumentan, sino que se mantienen en el mismo nivel bajo e incluso rechazar. La oferta masiva de un producto al mercado y el crecimiento de sus ventas aseguran ganancias, es decir, la empresa está dispuesta a reducir los ingresos por unidad de producto para obtener una mayor ganancia total debido a un gran volumen de ventas. Además, cuando los bienes se producen en grandes cantidades, su costo y los costos de venta se reducen y el precio inicialmente fijado en un nivel bajo resulta económicamente justificado y correspondiente al bajo nivel de costos.

Un nivel de precios bajo cuando un producto ingresa al mercado puede deberse a las siguientes circunstancias:

Sensibilidad del mercado a los precios y alta elasticidad de la demanda;

Falta de atractivo de los precios bajos para los competidores activos y potenciales;

Reducir los costos de producción y distribución a medida que aumentan los volúmenes de producción y ventas de un producto determinado.

Es posible un aumento proactivo de los precios, que puede ser causado por procesos inflacionarios, costos crecientes que no están cubiertos por un aumento correspondiente en la productividad laboral y el surgimiento de una demanda excesiva y aumentada.

Los precios pueden aumentar sin que los consumidores se den cuenta, cancelando descuentos o introduciendo productos caros en la gama de productos.

Puede aumentar los precios si tiene un mercado grande y establecido, cuyos compradores están interesados ​​en comprar los productos de una empresa en particular y tienen una alta "lealtad" a su marca, así como en caso de cambios correspondientes en el entorno económico y de marketing. , por ejemplo, cuando se produce un aumento generalizado de los precios mayoristas y minoristas, procesos inflacionarios, introducción de derechos de exportación, etc.

Aunque los compradores tienen una actitud extremadamente negativa hacia la política de aumento de precios, también pueden percibirla positivamente, por ejemplo, considerando el aumento de precios como evidencia de una gran demanda de bienes y un aumento de su calidad.
La estrategia de precios diferenciados se utiliza activamente en la práctica comercial de las empresas, que establecen una determinada escala de posibles descuentos y recargos al nivel de precios promedio para varios mercados, sus segmentos y clientes: teniendo en cuenta los tipos de compradores, la ubicación del mercado. y sus características, el momento de compra, opciones de producto y sus modificaciones.
La estrategia de precios diferenciados prevé descuentos estacionales, descuentos por cantidad, descuentos para socios habituales, etc.; establecer diferentes niveles de precios y sus ratios para diversos bienes de la gama general de productos manufacturados, así como para cada modificación, representa un trabajo muy complejo y minucioso para armonizar la política general de productos, mercado y precios.

preferible si se cumplen una serie de condiciones:

Mercado fácilmente segmentado;

La presencia de límites claros de los segmentos de mercado y una alta intensidad de demanda;

Incapacidad para revender productos de segmentos de precios bajos a segmentos de precios altos;

La incapacidad de los competidores para vender bienes a precios bajos en segmentos en los que la empresa vende bienes a precios altos;

Tener en cuenta la percepción de los clientes sobre los precios diferenciados para evitar reacciones de resentimiento y hostilidad;

Coherencia de la forma diferenciada de fijación de precios seleccionada con la legislación pertinente;

Cubrir los costos adicionales de implementar una estrategia de precios diferenciados con la cantidad de ingresos adicionales como resultado de su implementación. 3

Estrategia de precios diferenciales le permite "alentar" o "castigar" a varios compradores, estimular o restringir un poco las ventas de varios productos en diferentes mercados. Sus variedades específicas son la estrategia de precios preferenciales y la estrategia de precios discriminatorios.

Estrategia de precios preferenciales. Se establecen precios preferenciales para bienes y compradores en los que la empresa vendedora tiene cierto interés. Además, la política de precios preferenciales puede llevarse a cabo como medida temporal para estimular las ventas, por ejemplo, para atraer compradores a las ventas.

Los precios preferenciales son los precios más bajos a los que una empresa vende sus productos. Por regla general, se fijan por debajo de los costes de producción y, en este sentido, pueden constituir precios de dumping. Se utilizan para estimular las ventas de los clientes habituales, para debilitar a los competidores débiles mediante la competencia de precios y también, si es necesario, para liberar espacio en el almacén de productos obsoletos, etc.

Estrategia de precios discriminatoria. Los precios discriminatorios son parte de la estrategia general de fijación de precios de una empresa para ciertos segmentos del mercado y se fijan en el nivel más alto utilizado para vender un producto determinado. Se utilizan en relación con compradores incompetentes que no están orientados a la situación del mercado, con compradores que muestran un interés extremo en adquirir este producto, con compradores indeseables para la empresa vendedora, así como cuando se sigue una política de cartelización de precios, es decir. celebrar varios tipos de acuerdos de precios entre empresas.

Semejante estrategia es posible cuando el gobierno aplica una política discriminatoria general hacia el país en el que opera la empresa compradora: estableciendo elevados derechos de importación o exportación, estableciendo regla obligatoria utilizando los servicios de un intermediario local, etc.

Estrategia de precio único, o fijación de un precio único para todos los consumidores. Esta estrategia fortalece la confianza del consumidor, es fácil de aplicar, conveniente, no requiere negociación y hace posible la venta por catálogo y el pedido por correo. Sin embargo, la estrategia de precio único no se utiliza con tanta frecuencia en la práctica de fijación de precios y, por regla general, está limitada por fronteras temporales, geográficas y de productos.

Estrategia de precios flexible y elástica prevé cambios en el nivel de los precios de venta dependiendo de la capacidad de negociación del comprador y de su poder adquisitivo. Los precios flexibles, por regla general, se utilizan al concluir transacciones individuales para cada lote de bienes heterogéneos, por ejemplo, bienes industriales, bienes duraderos, etc. 4

Estrategia de precios estables, estándar y sin cambios. Implica la venta de bienes a precios constantes durante un largo período. Es típico de las ventas masivas de bienes, por regla general, homogéneos, para los cuales hay en el mercado un gran número de empresas competidoras, por ejemplo, precios de transporte, dulces, revistas, etc. En este caso, independientemente del lugar de venta, Durante bastante tiempo los productos se venden a cualquier comprador al mismo precio.

Estrategia de precios inestables y cambiantes. prevé la dependencia de los precios de la situación del mercado, la demanda de los consumidores o los costes de producción y ventas de la propia empresa. La empresa establece diferentes niveles de precios para diferentes mercados y sus segmentos.

Estrategia de líder de precios Implica que la empresa correlacione su nivel de precios con el movimiento y la naturaleza de los precios de la empresa líder en un mercado determinado para un producto específico (dependiendo del lugar de la empresa en el mercado y del tamaño de su participación en el mercado, esta puede ser la empresa líder No. 1, líder No. 2, líder No. 3), o concluir un acuerdo (generalmente tácito) con el líder en un mercado determinado o su segmento, es decir. Si el líder cambia el precio, la empresa también realiza el cambio correspondiente en los precios de sus bienes.
Esta estrategia de precios es aparentemente muy atractiva y conveniente para empresas que no quieren o no tienen la oportunidad de realizar sus propios desarrollos.

La estrategia de fijación de precios, sin embargo, también es peligrosa: al limitar excesivamente la iniciativa de fijación de precios de la empresa, se pueden cometer errores y errores de cálculo graves (por ejemplo, el líder utilizó una estrategia errónea o tomó una medida engañosa, etc.).

La estrategia de precios competitivos está asociada con la implementación de una política de precios agresiva por parte de las empresas competidoras, con sus precios más bajos e implica para una empresa determinada la posibilidad de implementar dos tipos de estrategias de precios para fortalecer su posición de monopolio en el mercado y expandir su cuota de mercado, así como para mantener la tasa de beneficio de las ventas.
En el primer caso, el vendedor también ataca el precio de sus competidores y reduce el precio al mismo nivel o incluso a un nivel inferior, intentando no perder, sino, por el contrario, aumentar su cuota de mercado.

La reducción de precios tiene un efecto en los mercados y sus segmentos que se caracterizan por una alta elasticidad de la demanda. La base para reducir los precios es reducir los costos de producción y distribución. Esta estrategia también se utiliza eficazmente en aquellos mercados en los que es extremadamente peligroso perder participación.

En el segundo caso, la empresa vendedora no cambia los precios, a pesar de que las empresas competidoras han reducido los precios, por lo que se mantiene la tasa de beneficio de las ventas, pero se produce una pérdida paulatina de cuota de mercado.
Esta estrategia de precios se utiliza en mercados con baja elasticidad de la demanda, donde no hay una reacción marcadamente negativa por parte de los compradores con respecto al mantenimiento de un alto nivel de precios y cierta infracción de sus intereses financieros al comprar, donde las empresas competidoras son pequeñas y les resulta difícil destinar inversiones de capital para ampliar la producción, cuando la caída de los precios puede provocar una pérdida significativa de beneficios y cuando esta empresa vendedora confía en que podrá recuperar posiciones perdidas en el mercado debido a su alto prestigio entre los compradores.

Estrategia de precios de prestigio Implica la venta de bienes a precios elevados y está diseñado para segmentos de mercado que venden Atención especial de la calidad del producto y de la marca y de tener una baja elasticidad de la demanda, además de ser sensible al factor prestigio, es decir Los consumidores no compran bienes o servicios a precios que consideran demasiado bajos.
La estrategia de precios de prestigio es posible en el caso de un alto prestigio de la empresa y sus productos, así como de una competencia mínima, con costos relativos de producción y ventas constantes o crecientes a medida que avanzan las ventas.
La estrategia de precios prestigiosos, al igual que los precios estándar y los precios no redondeados, pertenece al grupo de estrategias de precios basadas en precios psicológicos.

La estrategia de precios no redondeados implica fijar precios por debajo de números redondos. Los compradores perciben estos precios como evidencia del cuidadoso análisis de sus precios por parte de una empresa y del deseo de fijarlos en un nivel mínimo. Además, los compradores, al recibir cambio, perciben dichos precios como más bajos o reducidos. Si un consumidor tiene la intención de comprar un producto a un precio de no más de 20 rublos, lo comprará por 19 rublos. 95 coronas. Lo mismo que por 19 rublos, ya que el precio está en el intervalo digital especificado por él.
Los especialistas en marketing también recomiendan establecer el precio como un número impar, por ejemplo, no $300, sino $299, no $500, sino $499,99.

La estrategia de precios de compra al por mayor implica vender un producto con descuento si se compra en grandes cantidades. Esta estrategia es efectiva si se puede esperar un aumento significativo inmediato en las compras, un aumento en el consumo de bienes, atraer la atención de los compradores de empresas competidoras hacia el producto y resolver el problema de limpiar los almacenes de bienes obsoletos y que se venden mal.

La estrategia de vincular estrechamente el nivel de precios con la calidad del producto implica fijar precios en un nivel alto correspondiente al alto nivel de calidad del producto y la imagen formada por la empresa entre los compradores en relación con sus productos.

En la práctica comercial estrategias de precios No se utilizan por separado según sus tipos, sino combinados, cuando un tipo se superpone a otro. Así, la estrategia de precios diferenciados se utiliza junto con la estrategia de “desnatado de crema” y precios no redondeados, y así sucesivamente. Por ejemplo, la empresa japonesa Sony tiene una lista de precios diferenciada para varios compradores: nacionales o extranjeros, permanentes o nuevos, que utilizan productos comprados en Japón o los exportan al extranjero, etc., y al mismo tiempo cambia el nivel de precios dependiendo de la etapa. ciclo vital bienes: en la etapa de introducción, el producto se vende a los precios más altos y en la etapa de salida del mercado, a los más bajos. Todos estos precios suelen expresarse en números no redondos: 198 mil yenes, 1,98 mil yenes, etc.

Muchas circunstancias podrían empujar a una empresa a bajar los precios, si no fuera por el peligro de iniciar una guerra de precios, que podría tener consecuencias devastadoras para la propia empresa. Hay varias razones que llevan a una empresa a reducir los precios de sus productos. Los principales son los siguientes:

Exceso de capacidad de producción. Para ocuparlos, la empresa necesita ampliar el volumen de ventas de sus productos. Esto se puede lograr influyendo en la demanda mediante publicidad, mejora de productos, etc. Pero si estos métodos no dan un resultado sostenible, la empresa puede recurrir a bajar los precios. En este caso, puede temer una guerra de precios si el mercado es altamente competitivo y la industria en su conjunto se caracteriza por altos costes fijos, tallas grandes Cobertura y exceso de capacidad. Al mismo tiempo, los competidores fuertes intentarán mantener su cuota de mercado.

Reducción de la cuota de mercado ocupada por la empresa debido a la intensa competencia de precios.

La empresa logra el dominio del mercado reduciendo los costos de producción.

La necesidad de reducir los precios bajo la influencia de la crisis.

Con la excepción del último punto, las medidas tácticas de la empresa mencionadas anteriormente conllevan un enorme riesgo de perder la guerra de precios. Los más peligrosos son tres momentos que surgen en el mercado cuando el precio de una de las empresas baja:

Los compradores pueden pensar que un precio bajo refleja la baja calidad del producto y comprarán productos de la competencia que tienen un precio más alto.

Si una forma competidora ofrece precios más bajos, habrá una contracción en lugar de una expansión del mercado existente para la empresa que inicia la reducción de precios.

Al poseer grandes reservas financieras, una empresa competidora podrá mantener un precio bajo en el mercado por más tiempo, llevando a la ruina a la empresa que inició la reducción de precios.

Una condición normal para un aumento de precios es una alteración del equilibrio del mercado en la dirección de la demanda. La empresa evalúa la situación y aumenta el precio y, en consecuencia, obtiene más ganancias.

Pero estos casos son raros en el desarrollo de una economía de mercado. En la mayoría de los casos, una empresa tiene que aumentar el precio de sus productos debido al aumento de los costes, si no provocan el correspondiente aumento de la productividad laboral. A menudo, las empresas aumentan los precios debido a la inflación esperada o a cambios en las regulaciones y políticas gubernamentales.

Dependiendo de las condiciones externas e internas del desarrollo de la empresa, así como de la naturaleza del producto producido, la empresa puede obtener ganancias adicionales por el aumento de precios o, por el contrario, sufrir pérdidas financieras.

Ejemplo. Con un precio de producto de 1096 rublos. La demanda será de 100 unidades por mes. Los ingresos ascendieron a 100.000 rublos, con costos brutos: 95.000 rublos, beneficio bruto: 5.000 rublos.

El precio aumentó un 1% y pasó a ser de 1.010 rublos, mientras que los consumidores no notaron tal aumento y la demanda se mantuvo en el mismo nivel. En consecuencia, los ingresos brutos ascendieron a 101.000 rublos y el beneficio bruto a 6.000 rublos. Así, los beneficios aumentaron un 20%.

Muy a menudo, un aumento de precio se refleja en las ventas de los productos de la empresa y puede provocar no un aumento, sino una reducción de las ganancias. Sin embargo, en los países desarrollados se utilizan ampliamente métodos de “ajuste de precios a favor del consumidor”, aunque en realidad la empresa, anticipando un aumento en el precio de sus productos, garantiza la demanda y, en última instancia, como si se asegurara.

Medidas de ajuste de precios a favor de los consumidores:

Acuerdo para fijar precios exactos en una fecha posterior. Tal acuerdo puede contener la condición de que el precio final se fije sólo cuando el producto esté completamente fabricado e incluso entregado al consumidor. Este enfoque de fijación de precios es común en industrias con ciclos de producción largos, como la construcción industrial y la ingeniería pesada.

Aplicación de precio móvil. La empresa exige al comprador que pague los bienes a los precios actuales. Sin embargo, siguiendo las condiciones de deslizamiento estipuladas en el contrato, aumenta gradualmente los precios de acuerdo con un índice de precios establecido de antemano, por ejemplo, un índice de cambios en el costo de la canasta de consumo o, más a menudo, el tipo de cambio del dólar. El uso de precios móviles es aconsejable para contratos a largo plazo.

Eliminación de partes de un producto o servicios adicionales. La empresa podrá dejar inalterado el precio del producto, pero eliminar algunos elementos que anteriormente formaban parte de la oferta del producto (envío gratuito o servicio de garantía, etc.). 5

Descuentos reducidos. La empresa está reduciendo los descuentos aplicados tradicionalmente, pero esto debe hacerse de forma gradual o para conjuntos separados de productos en diferentes momentos.

Junto a los métodos directos para cambiar el precio de un producto, podemos destacar los velados, es decir, aquellos que son prácticamente invisibles para el comprador:

reducir el contenido de un paquete sin cambiar el precio;

utilizar materiales y piezas más baratos en la producción;

Utilice materiales de embalaje más baratos:

reducir el número de modelos de productos ofrecidos, etc.

Tácticas de fijación de precios en una crisis de producción.

En condiciones de crisis económica, hay una disminución generalizada de la demanda y los criterios de los consumidores para evaluar los bienes cambian. Las valoraciones de los consumidores sobre la utilidad de los productos por unidad monetaria saros se reducen y la demanda misma se dirige a productos con un precio más bajo.

Es posible identificar al menos siete alternativas de comportamiento de una empresa en una crisis (Fig. 10).

Arroz. 1. Opciones alternativas para cambiar el precio y la utilidad del producto.

tabla 1

Análisis de opciones alternativas para cambiar el precio y la utilidad de un producto.

Alternativas estratégicas	Posibles justificaciones	Consecuencias
]. Mantener el precio y las valoraciones de los consumidores, pero perder algunos consumidores.	Alta confianza del consumidor. La forma se compromete a ceder algunos de sus clientes a los competidores.	Cuota de mercado decreciente, beneficios decrecientes
2. Aumentar el precio y las valoraciones de los consumidores mejorando el producto y su publicidad.	Se necesita un precio alto para cubrir los costos. El aumento de precio se justifica por la mejora de la calidad.	La cuota de mercado disminuye, los beneficios se mantienen
3. Mantener el precio y mejorar la actitud del consumidor hacia el producto.	Será más barato aumentar el nivel de apreciación del consumidor que bajar el precio	Disminución de la cuota de mercado, disminución a corto plazo de los beneficios y luego recuperación
4. Reducir ligeramente el precio y aumentar las valoraciones de los consumidores.	La situación financiera de la empresa permite que ambos procesos se realicen simultáneamente.	La cuota de mercado se mantiene, pero hay una disminución a corto plazo de los beneficios y un mayor crecimiento debido al aumento de la producción.
	Reprimir a un competidor con un ataque de precios	La cuota de mercado se mantiene incluso cuando los beneficios disminuyen
6. Reducir el precio y la calificación de los consumidores al nivel de un competidor.		La cuota de mercado y los márgenes de beneficio se mantienen estables durante un breve período y luego caen
7. Mantener el precio y reducir las valoraciones de los consumidores reduciendo la calidad.	Ahorro de costos, incluidos los costos de marketing.	Disminución de la cuota de mercado y de los beneficios"

La aplicación de estas decisiones tácticas debe ser realizada por la empresa con mucho cuidado, evaluando la proporción de cuotas de mercado con la mayor precisión posible. rentabilidad del producto, el impacto de la respuesta del precio en las ventas, los costos, las ganancias y la inversión a largo plazo. 6

2.2. Competencia sin precios

Actualmente, muchas empresas prefieren mejorar las propiedades de consumo de sus productos manteniendo o incluso aumentando ligeramente los precios de venta. Con publicidad adecuada como<< скрытая >> un descuento en el precio de un producto suele provocar una reacción positiva entre el consumidor moderno, que a menudo asocia un precio bajo con una calidad insatisfactoria del producto.

Captar un mercado penetrando en él mediante el desarrollo de un nuevo producto de marca o desplazando a competidores que ofrecen productos similares también ocurre en la competencia no relacionada con los precios. Pero todavía es pequeño en el mercado interno ruso, por lo que se utiliza principalmente para organizar exportaciones. En el mundo, el éxito de la competencia no relacionada con los precios está determinado (especialmente en Europa, América del Norte y el Sudeste Asiático) por el nivel técnico, la calidad y la confiabilidad del producto, confirmado por la certificación en centros generalmente aceptados, por el nivel de servicio. y servicio postventa, y no por precios bajos.

Uno de los problemas difíciles teoría moderna y la práctica de organizar la actividad competitiva de los participantes en el proceso de mercado es establecer las causas del surgimiento y diagnosticar las condiciones cualitativas y cuantitativas para la transición de la competencia de precios a la competencia sin precios. Entre los trabajos pioneros en esta dirección se encuentran los de J. Bulow, J. Ginakoplos y P. Klemperer, así como los de J. Tirol y D. Fudenberg.

La competencia no relacionada con los precios da lugar a toda una serie de importantes problemas de mercado. Entre ellos se encuentra el mecanismo de ganancias interindustriales en forma del problema insumo-producto, el exceso de capacidad, la influencia de factores distintos del precio en el volumen de ventas, las preferencias y opciones, la competitividad y los costos de consumo.

Una de las debilidades de las teorías predominantes sobre la competencia es la exclusión del consumidor de ellas. A este respecto son indicativas las conclusiones de J. Tirole (1988) sobre los métodos de competencia. Así, cree que para competir en el mercado una empresa puede utilizar muchas herramientas. Clasifica estas herramientas según la rapidez con la que se pueden reconfigurar.

A corto plazo, el principal instrumento suele ser el precio. Se complementa con medidas de publicidad y promoción de ventas. Al mismo tiempo, la estructura de costos y las características del producto se mantienen sin cambios. En competencia monopolística, una empresa puede obtener beneficios económicos si los precios son superiores a los costos medios; o enfrentar pérdidas si los precios están por debajo de los costos promedio. Durante un período más largo, la estructura de costos y las características del producto se pueden cambiar tanto juntas como por separado. Los métodos de producción se pueden revisar y mejorar, y la capacidad de producción se puede aumentar o disminuir según el desafío competitivo. Las características del producto incluyen calidad, diseño, tiempos de entrega, ubicación de los puntos de venta, etc. A largo plazo, las características del producto y las estructuras de costos pueden cambiarse no sólo mediante simples mejoras en la combinación de productos y los posibles costos, sino también mediante cambios en esa combinación.

La probabilidad de que una fácil entrada a industrias con competencia monopolística promueva la variedad y la mejora de los productos es quizás la característica redentora de la competencia monopolística, que puede compensar total o parcialmente los “costos” asociados con esta estructura de mercado. De hecho, hay aquí dos circunstancias bastante claras:

1) diferenciación de productos en cualquier momento dado;

2) mejorar el producto con el tiempo.

La diferenciación de productos significa que en un momento dado se ofrecerá al consumidor una amplia gama de tipos, estilos, marcas y grados de calidad de cualquier producto determinado. En comparación con la situación de la competencia pura, esto definitivamente significa beneficios tangibles para el consumidor. La libertad de elección se amplía y los fabricantes satisfacen cada vez más la variedad y los matices de los gustos de los consumidores. Pero los escépticos advierten que la diferenciación de productos no es un bien neto. El rápido aumento de la variedad de determinados tipos de productos puede llegar a un punto en el que el consumidor se confunde, dificultando la elección inteligente y haciendo que las compras consuman mucho tiempo. Una variedad de opciones puede añadir sabor a la vida de un consumidor, pero sólo hasta cierto punto. Una mujer que va de compras a comprar lápiz labial puede sentirse confundida por la enorme variedad de productos similares entre los que puede elegir lo que necesita. ¡Solo Revlon ofrece 157 tonos de lápiz labial, de los cuales 41 son “rosados”! Algunos observadores también temen que el consumidor, frente a una miríada de productos similares, pueda comenzar a juzgar su calidad sólo por el precio, es decir, que el consumidor pueda suponer irracionalmente que el precio es necesariamente un indicador de la calidad del producto. 7

La competencia de productos es un medio importante para lograr innovación técnica y mejora de productos a lo largo del tiempo. Esta mejora del producto puede ser incremental en dos sentidos diferentes. En primer lugar, una mejora exitosa en el producto de una empresa obliga a los competidores a imitar o, si pueden hacerlo, a superar la ventaja temporal de mercado de esa empresa, de lo contrario sufrirán pérdidas. En segundo lugar, los beneficios de las mejoras exitosas de los productos se pueden utilizar para financiar mejoras adicionales. Sin embargo, nuevamente hay críticas importantes a los cambios de producto que pueden ocurrir bajo competencia monopolística. Los críticos señalan que muchos cambios de productos son más aparentes que reales. Son cambios menores y temporales del producto que no aumentan su durabilidad, eficacia o utilidad. Envases más exóticos, envases más brillantes o “espumosos” son a menudo las principales direcciones de los cambios de producto. También se argumenta que, especialmente en el caso de bienes de consumo duraderos y de vida limitada, el cambio puede ocurrir a través del principio de “obsolescencia programada”, según el cual las empresas mejoran su producto lo suficiente como para que el consumidor promedio se sienta insatisfecho con los modelos del año pasado. . 8

En la competencia oligopólica y monopolística, los vendedores en el mismo mercado suelen ofrecer una variedad de productos similares. Surge la pregunta de si estos mercados ofrecen una variedad adecuada de productos o si el deseo de las empresas de diferenciar de alguna manera sus productos de los de sus competidores es excesivo y genera despilfarro.

Dado que la diversidad tiende a ser costosa, la sociedad debe optar por producir sólo unos pocos del gran número de bienes y servicios concebibles. Sería mejor limitar el número de tipos de bienes producidos en la mayoría de los mercados, compensando esto mediante el uso de economías de escala para producir más de cada tipo de bien a costos unitarios más bajos. Si menos empresas produjeran más producción y cobraran un precio igual al costo promedio, entonces los precios y los costos unitarios serían más bajos. Pero esto implicaría menos variedad que en un equilibrio competitivo monopolístico, y los consumidores quieren tanto variedad como precios bajos.

Al mirar los estantes de las tiendas, a menudo sentimos que la variedad generada por los industriales que desperdician recursos para producir muchas marcas de productos casi idénticas es demasiado grande.

Cuanto más grande sea el mercado agregado, menos costoso será proporcionar un nivel determinado de diversidad dentro de él. A medida que las economías se desarrollan y las personas se vuelven más ricas, la creciente diversidad se vuelve más efectiva a medida que aumenta la demanda de todos los bienes. En un país muy pobre, sólo los productos de una empresa pueden ser suficientes para satisfacer la demanda en muchos mercados. A medida que la economía crece y la demanda de los consumidores se expande, pueden entrar más empresas y las estructuras de mercado evolucionan hacia la competencia monopolística, brindando a los consumidores los beneficios de la diversidad.

Se puede obtener el mismo tipo de beneficio aprovechando el comercio internacional entre países. La mayor parte del comercio entre países industrializados se produce dentro de la misma industria. Por ejemplo, Alemania y Francia se venden coches entre sí. Este comercio de productos diferenciados proporciona a los pueblos de ambos países acceso a una gama más amplia de productos, todos los cuales se producen para el mercado mundial y, por lo tanto, pueden producirse en una escala razonablemente grande.

La competencia sin precios con una amplia gama de productos es el tipo de competencia más prometedor. La empresa compite con una calidad única y no con el bajo precio de los productos. Esto significa que sólo esta empresa puede producir determinados productos y, sin bajar los precios, competir en calidad. Un ejemplo sería la construcción naval global. Así, Japón es el único país que construye petroleros de gran capacidad con un desplazamiento de más de 100 mil toneladas con un grado único de automatización. Este tipo de competencia sólo es adecuada para grandes empresas con gran potencial científico y técnico.

Según científicos extranjeros, los productos viajan desde el fabricante hasta el consumidor a lo largo de un camino que se puede representar con la siguiente fórmula:

Producto + distribución + investigación científica trabajo +

La publicidad de cualquier producto juega un papel destacado en la formación de la demanda de los consumidores.

La publicidad en diversas formas, especialmente en el empaque del producto, ayuda a lograr el objetivo principal al persuadir a los consumidores a continuar usando el producto y probarlo en nuevas aplicaciones, además de alentar a aquellos que no usan el producto a comprarlo. 9

Cuando una empresa ha producido un producto nuevo, un producto adicional o una modificación de uno antiguo, la publicidad ayuda a la empresa a encontrar y atraer nuevos consumidores. Al mismo tiempo, intenta influir en los clientes existentes para que sigan comprando los productos de la empresa. La publicidad también debe tener como objetivo atraer compradores para sustituir a aquellos que la empresa ha perdido como resultado de la competencia.

La publicidad provoca la actividad del cliente de tres maneras: puede motivarlo a tomar una acción directa (se le pide al comprador que venga inmediatamente a comprar, envíe un pedido, etc.); acción indirecta (recordando constantemente la marca y animándole a comprar sólo este producto); una combinación de ambos, pedir al comprador que dé un paso hacia la compra, pero sin exigir que lo haga de inmediato.

En la publicidad se utilizan varios medios principales: televisión, radio, periódicos, revistas, así como medios publicitarios exteriores: carteles, stands, escaparates, publicidad de neón. La publicidad en forma de embalaje juega un papel especial, por lo que la principal carga publicitaria, por supuesto, la soporta el embalaje.

El propósito de la publicidad de una empresa que opera en condiciones de competencia monopolística es que la empresa espera aumentar su participación en el mercado y fortalecer la lealtad de los consumidores hacia su producto diferenciado. Traducido al Terminos especiales esto significa que la empresa espera que la publicidad desplace su curva de demanda hacia la derecha y al mismo tiempo reduzca su elasticidad precio. 10

2.3. Paquete

Muchos expertos creen que el envase puede y debe decir mucho sobre un producto.

Un buen embalaje facilita la venta. El embalaje del producto es un "vendedor silencioso". La venta minorista de autoservicio y la exhibición abierta de mercancías requieren que el embalaje en sí contribuya a la venta más de lo que el vendedor y el vendedor convencen al minorista de la veracidad de la propuesta. El packaging debe llamar la atención, estimular el interés, crear deseo y animar a los clientes a comprar. Debe "vender" no sólo al consumidor, sino también al comerciante, para que los productos sean atractivos, puedan colocarse bellamente en los estantes, tengan un lugar para indicar el precio y resistan el transporte, el almacenamiento y el uso a largo plazo.

Un buen embalaje informa. Es el principal medio de transmisión de información para satisfacer al consumidor y provocar la repetición de compras por su parte. Debe brindar al cliente al menos la información que necesita para utilizar correctamente el producto. Por ejemplo, si producto - ropa, luego debe tener una etiqueta que contenga instrucciones de lavado, limpieza y planchado, además de incluir una descripción de la fibra o materiales, indicar si el material se desvanece y dar sugerencias generales para el cuidado de la prenda. once

El embalaje debe ser fácilmente reconocible, creando una impresión tan fuerte de la marca que los clientes elijan casi automáticamente el producto.

En algunas industrias altamente competitivas, el embalaje está diseñado específicamente para atraer la atención de los clientes más que el producto en sí. En la industria alimentaria, por ejemplo, los fabricantes suelen utilizar envases de doble uso. Colocan sus mercancías en vasijas que se consumen durante mucho tiempo después de haber sido utilizado el contenido. Por ejemplo, un ama de casa compra cierto tipo de miel no sólo por su contenido, sino también por el atractivo vaso en el que se vende.

Si aparece un nuevo producto en el mercado, entonces para su marketing eficaz el embalaje debe destacar, reflejar la novedad, es decir, enfatizar la peculiaridad de este producto.

Por tanto, el embalaje impulsa la venta de bienes y es un anuncio que atrae a los compradores.

Capítulo 3 Realización de la competitividad efectiva de Rusia en la economía global

3.1 La competitividad de Rusia en el mercado mundial.

La solución fundamental al problema de la competitividad está indisolublemente ligada al destino de la economía rusa, a los increíbles logros en el camino hacia una gestión económica de mercado y a una integración más profunda en el sistema económico mundial. A pesar de los mejores esfuerzos del gobierno Federación Rusa, emprendidas en los últimos años para reformar la economía, los mecanismos de una competencia sana aún no han funcionado.

El monopolio, una enfermedad de larga data de nuestra economía nacional, todavía se interpone en su camino. Para que la reforma económica tenga éxito, se le debe dar un claro enfoque antimonopolio.

En apoyo de lo anterior, podemos citar datos (aunque desactualizados) contenidos en el informe estatal del Comité Antimonopolio del Gobierno de la Federación de Rusia:

Ahora resulta evidente que sin socavar los dictados del fabricante, de la empresa monopolista en una determinada industria, sin crear las condiciones previas para el desarrollo de la competencia, la reforma no puede avanzar.

Al mismo tiempo, no podemos dejar de señalar otra circunstancia muy importante: en los últimos años, Rusia ha ido perdiendo competitividad internacional, principalmente debido a la crisis económica que atraviesa, pero también por otras razones que son claramente de naturaleza política. Es el Estado el que no puede cambiar la situación de la economía nacional rusa.

Como resultado, no sólo se redujeron significativamente las oportunidades de exportación, sino que también disminuyó la competitividad de los productores rusos de materias primas en el mercado interno.(4)

La competitividad del producto está determinada por una serie de factores, entre los cuales los costos de producción, la productividad y la intensidad de la mano de obra, que influyen en el precio y la calidad de los productos, son de primordial importancia.

Una comparación de los costos de producción industrial en Rusia y los países extranjeros avanzados muestra que en Rusia son más altos que en Japón: 2,8 veces; Estados Unidos: 2,7; Francia, Alemania e Italia - 2,3 veces y Gran Bretaña - 2 veces.(5) 12

(Tabla 2)

Tabla 2

Datos comparativos de costos de fabricación (para una producción de $100)

	Todos los costos		Materias primas, semi-	Salario	Depreciación
Gran Bretaña
Alemania

Los datos disponibles demuestran claramente que, en comparación con los países industrializados, la producción industrial en Rusia requiere más materiales, mano de obra y energía. En tal situación, es difícil contar con la competitividad de los precios de los productos industriales en el mercado exterior.

La competitividad de los productos en el mercado mundial está determinada, en primer lugar, por el nivel de productividad laboral.

En Rusia, a mediados de la década de 200, era en promedio 4 veces menor que en los países industrializados.

En agricultura, en términos del nivel de valor añadido creado por empleado (1.476 dólares estadounidenses), Rusia ocupa el puesto 37 en el mundo. Esta cifra es casi 35 veces menor.(5)

Los costos salariales unitarios en Rusia también son significativos. Esto no se debe al nivel salarial: es significativamente más bajo que en los países industrializados (en 2004, si se calcula al tipo de cambio, los salarios por hora en la industria manufacturera rusa eran 15 veces menores que en los Estados Unidos), sino a la uso ineficiente de la mano de obra.

La caída de la industria en Rusia va acompañada de una disminución del índice de intensidad de producción. Desde 2000 a 2005

La producción industrial media diaria de las empresas rusas disminuyó una media del 60%.

Al mismo tiempo, la mayor disminución se registró en la industria ligera: 90%, la ingeniería mecánica: 75%, la industria

materiales de construcción - 73, silvicultura, carpintería y pulpa y papel - 63, alimentos - 62, productos químicos y petroquímicos - 59, metalurgia ferrosa - 53, refinación de petróleo - 46, carbón - 44%. El índice de intensidad de producción fue el que menos disminuyó en el complejo de combustibles y energía (excepto el carbón) y otras industrias orientadas a la exportación.(9)

Tabla 3.

Estructura de la producción industrial por industria (como porcentaje de la producción total)

Industrias
Toda la industria: incluido
industria de energía eléctrica
combustible
metalurgia ferrosa
metalurgia no ferrosa
química y petroquímica
ingenieria mecanica y metalmecanica
silvicultura, carpintería y pulpa y papel
producción de materiales de construcción

Actualmente, la competitividad global está pasando a primer plano factores no relacionados con el precio, de los cuales el más importante es la calidad de los bienes y su novedad (que se refleja, en particular, en la intensidad del conocimiento de los productos). Sin embargo, la calidad de la mayoría de los productos industriales rusos es inferior a la de los occidentales, recientemente industrializados y

algunos países en desarrollo.

La falta de respuesta de la economía rusa a la innovación fue una de las razones del estancamiento tecnológico y económico. Las reformas iniciadas han agravado la degradación del potencial científico y técnico. En los últimos años, ha habido en Rusia una tendencia constante hacia una reducción de las asignaciones reales para la ciencia (en la última década se han reducido cinco veces). Si el gasto total en ciencia en la Unión Soviética ascendió al 4% del PIB (que era la cifra más alta del mundo), durante el período de transformación económica en Rusia la proporción de las asignaciones para ciencia e investigación científica en el PIB disminuyó del 0,96%. en 1995. hasta el 0,2% en 2004 (9)

Entre las empresas rusas, sólo aquellas que se dedican al sector de materias primas orientado a la exportación, la producción de equipos y armas militares, la producción de equipos modernos y únicos y el desarrollo de nuevos bienes y materiales tienen verdadera competitividad internacional. Sin embargo, sus posiciones en el mercado global no son tan sólidas como las de las principales empresas transnacionales.

En Rusia, el proceso de formación de grandes empresas nacionales en forma de grupos financieros-industriales (FIG), aunque se encuentra en una etapa inicial, avanza de manera muy dinámica.

Los grupos financieros e industriales rusos se crean con el objetivo de una reproducción más eficiente del capital financiero, industrial y comercial, su acumulación, concentración e inversión en sectores prioritarios de la economía nacional. Están diseñados para ayudar a aumentar la competitividad de sus principales industrias, restablecer los vínculos económicos y desarrollar el potencial exportador del país (Diagrama 1).

D

Diagrama 1

El factor más importante en la competitividad empresarial es el nivel de gestión. Por tanto, Rusia está muy por detrás de muchos países del mundo. En particular, una investigación realizada por especialistas del Foro Económico Mundial a finales de los años 90 mostró que de 53 países encuestados, Rusia ocupaba el puesto 51 en términos de calidad de gestión, el 50 en gestión financiera y el 50 en marketing financiero, el 52. en la formación de especialistas en el campo de la gestión - puesto 50.

Oficialmente, ni una sola empresa rusa está incluida en las listas de empresas transnacionales mundiales. Sin embargo, basándose en indicadores como el volumen de ventas y el número de empleados, unas dos docenas de empresas pueden clasificarse condicionalmente (ya que, por regla general, no realizan actividades de producción en el extranjero) como transnacionales.

Estas podrían incluir a las empresas más grandes del complejo de combustibles y energía: RAO UES de Rusia, RAO Gazprom, LUKoil, Slavneft, Yukos, Rosneft, Surgutneft, etc. Y, sin embargo, a pesar de la escala de sus operaciones en el mercado interno, estas empresas son significativamente inferiores a las corporaciones transnacionales occidentales en términos de competitividad.

Entre las empresas industriales, a menudo se destacan los productores de metales ferrosos y no ferrosos: RAO Norilsk Nickel. Planta metalúrgica de Novolipetsk. Fundición siderúrgica de Magnitogorsk. Planta metalúrgica de Nizhny Tagil. Sin embargo, aunque sus productos son bastante competitivos en el mercado mundial, estas empresas son inferiores a sus competidores occidentales.

En el ámbito de la alta tecnología, las empresas rusas más competitivas son las que se dedican al negocio aeroespacial y a las industrias de conversión. Entre ellos se encuentra RSC Energia, el centro estatal de investigación y producción que lleva su nombre. M.V. Khrunicheva, NPO “Almaz”, “Vympel”, “Kometa” y “Rubin”, KB “Arsenal”, JSC “Zvezda” y “Svetlana”, holding “Leninets”, “Energomashcorporation”, etc.

En la economía rusa, las más competitivas del mercado mundial son las industrias orientadas a la exportación y las industrias que se basan en tecnologías relativamente avanzadas y personal altamente profesional. Así lo confirma la investigación realizada por el Centro Ruso de Reestructuración Industrial en uno de los proyectos TACIS. Se evaluó la competitividad de varias industrias en los mercados nacional (regional) y mundial. En particular, los principales sectores de la economía rusa, según el grado de competitividad en el mercado mundial, se dividieron en cuatro categorías:

posición competitiva muy fuerte - metalurgia ferrosa;

fuerte posición competitiva: metalurgia no ferrosa, energía eléctrica, petroquímica, silvicultura, defensa, comunicaciones y telecomunicaciones;

posición competitiva mediocre: química, automoción, construcción naval (civil), ingeniería mecánica, fabricación de instrumentos;

Posición competitiva débil: aviación (civil), electrónica, textil.

La experiencia mundial muestra que el desarrollo de las relaciones de mercado en sí mismo no es una condición suficiente para un rápido desarrollo científico y tecnológico. Además, la caída de la producción industrial, el desorden en el ámbito crediticio, financiero y monetario, el alto nivel de inflación y la crisis de impagos provocaron una caída sin precedentes de la actividad inversora en Rusia y, en consecuencia, una disminución de la incentivos para actividad de innovación en la mayoría de las industrias.

Es imposible reactivar el poder económico de Rusia sin su integración en la economía mundial, pero este proceso no debe limitarse a los sectores del complejo de combustibles y energía, procesamiento primario de materias primas minerales y agrícolas. Una de las principales prioridades del estado. política económica Rusia debe preservar y desarrollar su potencial científico y técnico. La base de este proceso es el alto potencial intelectual del pueblo ruso que todavía sobrevive.

En Rusia se ha desarrollado un concepto para construir un sistema integral de vigilancia ambiental internacional utilizando naves espaciales que operan en diversas órbitas, así como plataformas aéreas, terrestres y marítimas equipadas con equipos de medición, con una amplia red de puntos de recepción y procesamiento de datos que proporcionan información. sobre objetos ambientales en interés de cada país y de toda la humanidad.

En el ámbito del transporte, los competitivos incluyen el desarrollo de vehículos con suspensión magnética basados ​​​​en los principios de los ekranoplanos y anfibios; con despegue horizontal y vertical; con pureza ambiental alta y ultraalta; con motores combinados eléctricos, solares, eólicos e inerciales; Conductos neumáticos, planeadores, globos.

Según expertos independientes, el coste no es solicitado por la industria rusa. propiedad intelectual supera los 400 mil millones de dólares.

Es necesario estimular el desarrollo de industrias de alta tecnología basadas en los avances científicos y técnicos nacionales, que puedan proporcionar ventajas competitivas a las empresas rusas a corto y largo plazo. El desarrollo prioritario de estas industrias ayudará a Rusia a ocupar el lugar que le corresponde en la división internacional del trabajo y aumentará significativamente su competitividad en la economía global.(5)

Es imposible lograr una mayor competitividad sin un cambio radical en todo el sistema de gestión económica a nivel de una empresa, industria, región y toda la economía nacional. Esto requiere voluntad política para reactivar el Estado y llevar a cabo consistentemente reformas socioeconómicas, que en última instancia conducirán a la formación de una economía de mercado moderna, altamente eficiente y orientada socialmente y garantizarán el crecimiento integral de la riqueza espiritual y material del pueblo ruso. . 14

3.2. Competencia de precios en Rusia en los mercados mundiales: posiciones de las empresas nacionales

La competencia es una de las características más importantes de una economía de mercado moderna. A medida que se intensifica el proceso de globalización e internacionalización, los problemas de la competencia internacional pasan a primer plano.

La competitividad es una categoría económica multifacética que puede considerarse en varios niveles. Esta es la competitividad de bienes, productores, industrias y países. Nos interesarán los aspectos de la competitividad de las empresas rusas, productoras de bienes y servicios, en el mercado mundial.

La competitividad sólo puede identificarse en comparación con productos similares. Entre los diversos factores que lo determinan, los costos de producción, la productividad y la intensidad del trabajo, que afectan el precio y la calidad de los productos, son de primordial importancia.

Según los cálculos de los especialistas, en la mayoría de los sectores de la industria rusa a mediados de los años 90, los costos de producción específicos (por unidad de producción) eran 2,9 veces más altos que en Japón, Estados Unidos - 2,7, Francia, Alemania e Italia - 2,3, Gran Bretaña. - 2 veces.

Los datos disponibles demuestran claramente que, en comparación con los países industrializados, la producción industrial en Rusia requiere más materiales, mano de obra y energía. En tal situación, es difícil contar con la competitividad de los precios de los productos industriales en el mercado exterior.

Los costes unitarios de sueldos y salarios en Rusia también son significativos. Esto no se debe al nivel de pago: es significativamente más bajo que en los países industrializados (en 2004, calculado al tipo de cambio, los salarios por hora en la industria manufacturera rusa eran 15 veces menores que en los Estados Unidos), sino a la ineficacia. uso significativo de mano de obra.

Al mismo tiempo, en determinados sectores de la economía rusa, principalmente orientados al mercado exterior, se mantiene un nivel relativamente bajo de los costos de materiales. En particular, en 2004, los costos de producción de 1 tonelada de níquel para RAO Norilsk Nickel fueron de 3.250 dólares, y para sus principales competidores occidentales, INCO y Western Mining, de 3.850 dólares, y Falconbridge, de 4.450 dólares. Durante mucho tiempo, esta relación de costos nos dio. fabricantes y exportadores una cierta reserva para la competencia de precios en el mercado exterior.

La productividad laboral sigue siendo uno de los principales indicadores que determinan la competitividad de los productos básicos en el mercado mundial. En la industria manufacturera rusa, este indicador a mediados de la década de 200 era en promedio entre 5 y 6 veces más bajo que en los países industrializados y entre 3 y 4 veces más bajo que en los países recientemente industrializados.

Desde finales de los años 80, se inició en la economía mundial una cierta igualación de las condiciones de producción nacional en la industria manufacturera de los países desarrollados y recientemente industrializados debido a la convergencia de los niveles de productividad y salarios. Actualmente, en la competitividad global están pasando a primer plano factores ajenos al precio, de los cuales los más importantes son la calidad de los bienes y su novedad (que se refleja, en particular, en la intensidad del conocimiento de los productos). No es ningún secreto que la calidad de la mayoría de los productos manufacturados rusos es inferior a la de los países occidentales y de algunos países en desarrollo.

En este sentido, la principal ventaja competitiva de los exportadores rusos en el mercado mundial puede ser el precio. Sin embargo, para mantener y aumentar la competitividad de los precios en el mercado exterior, los productores rusos deben mantener los precios internos de los recursos energéticos y las materias primas al nivel del 40% de los precios mundiales. En Rusia, la fijación de precios formalmente libre, pero en realidad dictada por monopolios naturales nacionales, ha llevado al hecho de que durante los años de reformas, los precios internos de muchos tipos de combustibles, materias primas y productos semiacabados, así como los aranceles para el transporte de carga. , resultó ser más alto que el nivel mundial.

A principios de 2004, la relación entre los precios internos y mundiales de ciertos tipos de combustible, materias primas y productos terminados era la siguiente: gasolina para automóviles - 1,92, arrabio - 1,87, acero estructural largo - 1,83, combustible diesel - 1,77, combustible medio acero de calidad - 1,49, carbón coquizable - 1,38, platino - 1,22, níquel - 1,21, plata - 1,19, oro - 1,14, aluminio primario y fueloil - 1,10.

La mayoría de los países del mundo garantizan una mayor competitividad de sus productos mediante la introducción de innovaciones y el desarrollo de productos de alta tecnología, cuya producción es imposible sin el uso del potencial científico y técnico. Desafortunadamente, el potencial científico y técnico de Rusia, creado durante muchas décadas por el trabajo desinteresado de millones de personas y que encarna los logros de las mejores mentes de muchas generaciones, está al borde del colapso. Esta situación surgió en la ex Unión Soviética, donde el sistema económico en sí resultó inadecuado para las tendencias globales en el desarrollo de la ciencia y la tecnología y no pudo proporcionar una combinación orgánica de los procesos de desarrollo científico, técnico y socioeconómico.

Un análisis comparativo de las economías de las quince potencias comerciales más grandes del mundo mostró que la innovación y la innovación son una de las principales fuentes de su poder competitivo en el escenario mundial. En la práctica mundial se utiliza cada vez más un indicador complejo: el coste de la innovación. Refleja la capacidad del país para innovar y, además del monto de los gastos en I+D, tiene en cuenta los costos de diseño y marketing, el número de personas empleadas en el campo científico, el número de patentes recibidas dentro y fuera del país, la grado de protección de la propiedad intelectual y el desarrollo de la educación en el campo (lamentablemente, la cultura empresarial, la iniciativa privada y el deseo de asumir riesgos no se pueden cuantificar). 15

La insensibilidad de la economía rusa a la innovación fue una de las razones del estancamiento tecnológico y económico. Las reformas iniciadas agravaron la degradación del potencial científico y técnico. En los últimos años, Rusia ha experimentado una tendencia constante hacia la reducción de las asignaciones reales para la ciencia (en 2003-2004 disminuyeron casi cinco veces).

La práctica mundial actual muestra que los costos de la ciencia y la investigación se distribuyen entre el Estado y el sector privado. Además, cuanto más atención presta el Estado a la creación de potencial científico y técnico, mayores son los costes de I+D para las grandes empresas. Por ejemplo, a principios de los años 90, del total de las asignaciones para I+D, el sector privado representaba: en Corea del Sur - 82%, Suiza - 75, Bélgica y Luxemburgo - 73, Japón - 69, EE.UU., Alemania y Suecia - 68, Gran Bretaña - 63, Irlanda - 62. En Francia -61%. 16 En Rusia, el 95% de la financiación científica proviene del presupuesto estatal. Prácticamente no hay asignaciones para estos fines por parte de las estructuras comerciales, lo que priva al país de una fuente importante de preservación y desarrollo del potencial científico y técnico.

Como toda la economía, la ciencia y la esfera científica y técnica de Rusia se caracterizaron por una militarización excesiva. Si en la mayoría de los países del mundo, en promedio, la investigación en defensa representa sólo el 20% de todas las asignaciones para I+D, en Rusia representa aproximadamente el 70%.

Desde el momento de su creación y durante su funcionamiento, toda empresa industrial y comercial se enfrenta al problema de garantizar la competitividad, incluida la internacional. La competitividad internacional de cualquier entidad económica consiste en una serie de ventajas que se identifican en el mercado mundial en comparación con los indicadores correspondientes de las empresas competidoras extranjeras.

Las ventajas competitivas importantes incluyen la rentabilidad de la producción, la naturaleza de la innovación, el nivel de productividad laboral, la efectividad de la planificación y gestión estratégica de la empresa, su capacidad para responder rápidamente a los requisitos cambiantes y las condiciones del mercado, etc. Obviamente, cuanto más amplio sea el una empresa tiene un conjunto de ventajas competitivas; cuanto más favorables sean las condiciones previas para sus actividades exitosas en el mercado global, más posiciones estables podrá ocupar en ciertos segmentos de este mercado.

En 2003, el banco de inversión estadounidense Morgan Stanley realizó un estudio especial sobre el nivel de competitividad de las grandes corporaciones nacionales. Al mismo tiempo, uno de los criterios principales era la participación de un determinado producto o servicio en el mercado mundial. El estudio mostró que de las 238 empresas transnacionales más grandes y competitivas del mercado mundial, más de la mitad (125) eran estadounidenses. Les siguieron con un margen significativo empresas del Reino Unido (21). Las empresas japonesas ocuparon el tercer lugar (19) y las alemanas el cuarto (10).

Entre las empresas rusas, sólo aquellas que se dedican al sector de materias primas orientado a la exportación, la producción de equipos y armas militares, la producción de equipos tecnológicos modernos únicos y el desarrollo de nuevos bienes y materiales tienen verdadera competitividad internacional. Sin embargo, su posición en el mercado global no es tan fuerte como la de las principales corporaciones transnacionales.

En la lucha en el mundo mercado de insumos primarios Las empresas rusas sólo pueden utilizar factores de precio. A menudo, para afianzarse en el mercado exterior, recurren a vender productos a precios de dumping. Sin embargo, a largo plazo, tal política puede tener el efecto contrario, es decir, puede que no conduzca a la expansión del mercado de ventas y a la preservación de la competitividad, sino, por el contrario, a una reducción de la cuota de mercado o a una completa exclusión de la misma. Por tanto, en la lucha moderna por los mercados mundiales no basta con utilizar únicamente el factor precio. Es necesario aprovechar activamente las ventajas de la revolución científica y tecnológica y de la división internacional del trabajo, que de hecho sólo están al alcance de las grandes empresas transnacionales.

En Rusia, el proceso de formación de grandes empresas nacionales en forma de grupos financieros-industriales (FIG), aunque se encuentra en una etapa inicial, avanza de manera muy dinámica. Los grupos financieros e industriales rusos se crean con el objetivo de una reproducción más eficiente del capital financiero, industrial y comercial, su acumulación, concentración e inversión en sectores prioritarios de la economía nacional. Están diseñados para ayudar a mejorar la competitividad de sus principales industrias, restablecer los vínculos económicos y desarrollar el potencial exportador del país.

Oficialmente, ni una sola empresa rusa está incluida en las listas de empresas transnacionales mundiales. Sin embargo, según indicadores como el volumen de ventas y el número de empleados, unas dos docenas de empresas pueden clasificarse condicionalmente como transnacionales.

Estas podrían incluir a las empresas más grandes del complejo de combustible y energía: RAO UES de Rusia, RAO Gazprom, LUKoil, Slavneft, Yukos, Rosneft, Surgut-Neft, etc. Y, sin embargo, a pesar de la escala de operaciones en los mercados nacional y extranjero, Estas empresas son significativamente inferiores a las corporaciones transnacionales occidentales en términos de competitividad.

En el ámbito de la alta tecnología, las empresas rusas más competitivas son las que se dedican al negocio aeroespacial y a las industrias de conversión. Estos incluyen RSC Energia. Centro Estatal de Investigación y Producción que lleva el nombre. M.V. Khrunichev, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" y "Rubin", KB "Arsenal", etc.

Desde el punto de vista del desarrollo sostenible, el trabajo medioambiental está asociado no solo a un aumento de los costes de producción, sino también, en gran medida, a la obtención de ventajas competitivas. Empresas individuales quienes han adoptado este concepto utilizan efectivamente procesos tecnológicos más avanzados, aumentan la productividad laboral, reducen los costos de cumplir con los requisitos ambientales y la mejor manera aprovechar las oportunidades del mercado.

Estos productores de materias primas siempre tendrán una ventaja sobre sus competidores que no utilizan nuevos enfoques en sus actividades. Las corporaciones y empresas que no se adapten a los principios de sostenibilidad no podrán competir en pie de igualdad en el escenario mundial.

En Rusia, el nivel de mentalidad medioambiental en las grandes empresas y en el entorno empresarial es muy bajo. Esto se debe principalmente al hecho de que Rusia está atravesando un período de acumulación inicial de capital, cuando la mayor parte de los empresarios dan prioridad a maximizar las ganancias a cualquier costo y los problemas ambientales permanecen en un segundo plano.

El factor más importante en la competitividad de una empresa es el nivel de gestión. Según este indicador, Rusia está muy por detrás de muchos países del mundo. En particular, una investigación realizada por especialistas del Foro Económico Mundial a finales de los años 90 mostró que de 53 países encuestados, Rusia ocupó el puesto 51 en términos de calidad de gestión, el 50 en gestión financiera, la gestión en el campo del marketing, el puesto 52 en formación. de especialistas y directivos - puesto 50.

Producir productos competitivos o aumentar la competitividad de una empresa son problemas muy difíciles, pero completamente solucionables en una economía de mercado. Sin embargo, aumentar la competitividad de una industria individual o de un país entero en el escenario mundial requiere resolver una amplia gama de problemas a largo plazo. Rusia sólo puede contar con un gran avance en los mercados mundiales de productos terminados y de alta tecnología reduciendo drásticamente los costos de producción, aumentando la productividad laboral y la eficiencia de la producción de materiales. 17

3.3.Competencia de los grupos financieros e industriales rusos en los mercados mundiales

El desarrollo de las relaciones de mercado en Rusia ha llevado al surgimiento de grupos financieros e industriales (FIG) en el país. A continuación consideraremos las características del funcionamiento y las perspectivas de desarrollo de los grupos industriales financieros rusos en los mercados mundiales.

Hoy en día existen alrededor de 90 grupos registrados oficialmente y aún más informales en el país. Las acciones de las FIG indican su influencia significativa en la política gubernamental: adquieren medios importantes que pueden usarse para moldear la opinión pública; son las principales fuentes de financiación de los partidos reformistas y oficialistas, etc. Desde 1993, se han adoptado tres leyes estatales sobre la creación y actividades de grupos industriales financieros.

La creación de grupos industriales financieros es un intento de corregir el tamaño ineficiente de las empresas heredadas de la economía planificada soviética. La creación de grupos industriales financieros es necesaria para que las empresas resuelvan los problemas asociados con el subdesarrollo de las instituciones legislativas, financieras y gubernamentales.

Es importante señalar que la mayoría de los grupos industriales financieros en Rusia son grupos bancarios y, según las estadísticas, las áreas de la economía más atractivas para las inversiones bancarias son las industrias de materias primas orientadas a la exportación: industrias químicas, metalúrgicas y alimentarias. Son las tres primeras industrias de esta lista las que representan la mayor parte de las exportaciones rusas.

Durante la perestroika se destruyeron los vínculos productivos, financieros y comerciales entre empresas creados durante décadas, lo que las obligó a buscar nuevos socios y medios de supervivencia. Al quedarse sin un centro de planificación y sin apoyo financiero gubernamental, muchas empresas rusas no tenían capital de trabajo. El viejo sistema financiero fue destruido y apenas comenzaba a crearse uno nuevo. Al mismo tiempo, la economía necesitaba un ajuste estructural, que requería inversiones en gran escala.

En las primeras etapas de la formación de grupos industriales financieros en Rusia, la iniciativa de crearlos pertenecía a las empresas. Los grupos se formaron de manera informal, sobre la base de acuerdos de préstamo y la compra de acciones de empresas por parte de los bancos. Pero después de la aprobación de la primera ley sobre grupos industriales financieros en 1993, los grandes bancos comenzaron a crear cada vez más nuevos grupos. Hoy en día, Rusia, como muchos otros países miembros de la CEI, se esfuerza por restablecer los contactos comerciales mediante la creación de asociaciones financieras e industriales internacionales.

Actualmente existen 9 grupos de este tipo: “Interros” (Rusia, Kazajstán), “Nizhny Novgorod Automobiles” (Rusia, Bielorrusia, Ucrania, Kirguistán, Tayikistán, Moldavia, Letonia), “Precisión” (Rusia, Bielorrusia, Ucrania), Trans-National Aluminium Company (Rusia, Ucrania), Siberian Aluminium (Rusia, Kazajstán), Aerofin, etc.

Un ejemplo en este caso, por supuesto, es el grupo financiero e industrial Nizhny Novgorod Automobiles, cuya selección de participantes se centra en los vínculos de cooperación con empresas de Ucrania, Bielorrusia, Kirguistán y Letonia. Así, JSC "RAF" (Elagva, Letonia) de JSC "GAZ" (ciudad. Nizhny Novgorod, Federación de Rusia) recibe 77 posiciones de piezas y conjuntos terminados. Los participantes ucranianos (PO Belotserkovshchina y Chernigov Plant) suministran neumáticos y ejes de transmisión a GAZ JSC. JSC "Kyrgyz Automobile Assembly Plant" (Bishkek, Kirguistán), que recibe chasis de JSC "GAZ", suministra radiadores de refrigeración para las necesidades de los grupos industriales financieros.

Si abordamos la consideración de los grupos industriales financieros desde la perspectiva de evaluar su escala: el volumen de producción industrial, el número de empleados, etc., entonces los grupos pueden dividirse condicionalmente en grandes, medianos y pequeños.

Hoy, al menos 10 grupos más grandes tienen la oportunidad de convertirse en las "locomotoras" de la economía nacional. Se trata de "Automóviles de Nizhny Novgorod", "Industria del metal", "Acero Magnitogorsk", "Volzhsko-Kamskaya", etc.

En el marco de Magnitogorsk Steel FIG, que cuenta con una clara cooperación tecnológica y un claro líder en la persona de JSC Magnitogorsk Iron and Steel Works, fue posible unir 18 empresas con una fuerza laboral de más de 260 mil personas, activos fijos de 5.072 mil millones de rublos y el volumen de producción de productos comercializables asciende a más de 3,3 billones de rublos. El principal proyecto de inversión dentro del grupo industrial financiero es la puesta en funcionamiento de un complejo en JSC MMK para la producción de 5 millones de toneladas de chapa de acero laminada en caliente y 2 millones de toneladas de chapa de acero laminada en frío al año. Estos productos se abastecerán tanto al mercado interno como al externo (1.400 mil toneladas y 600 mil toneladas anuales, respectivamente).

Entre los mayores grupos industriales financieros registrados, no se puede dejar de mencionar a Volzhsko-Kamskaya, que incluye las asociaciones de fabricantes de automóviles JSC AvtoVAZ y JSC KamAZ. El número total de empleados llega a 231 mil personas. En el marco del grupo industrial financiero se están ejecutando varios proyectos de inversión prometedores. AvtoVAZ JSC fabrica los vehículos VAZ 2110, 2114, 2123 de bajo consumo. Se ha delineado un programa para la producción de turismos diésel. KamAZ JSC tiene un programa para modernizar unidades de potencia para tractores de tres ejes con una capacidad de carga de 8 a 12 toneladas y trenes de carretera con una capacidad de carga de 16 a 20 toneladas. La producción de automóviles Oka se está ampliando, también para personas con discapacidad.

Los resultados de las actividades de los grupos financieros e industriales rusos nos permiten hablar del impacto positivo de la integración del capital financiero e industrial no sólo a nivel macro, sino también a nivel micro. Más de la mitad de los grupos que operan actualmente pueden considerarse “islas de estabilidad” en el mar de caos que ha abrumado a todos los sectores de la economía. Sólo según los datos de 15 grupos industriales financieros, en 2004 sus volúmenes de producción aumentaron un cinco por ciento, el volumen de productos vendidos - un 40%, las exportaciones - un 28%, las inversiones - un 250%. La cartera de la FIG incluye más de 200 proyectos de inversión con una financiación total de 65 billones de rublos.

A mediados de 2004, alrededor de 4 millones de personas estaban empleadas en grupos industriales financieros formales (de 18 millones en la industria rusa); el sector industrial de los grupos industriales financieros producía alrededor del 10% del PIB. El número de trabajadores del grupo osciló entre 5.000 y 300.000, el número de empresas, de 8 a 60. La proporción de propiedad estatal en los grupos nunca superó el 10%. De las 200 empresas rusas más grandes en 2004 (según la calificación de la revista Expert), 143 empresas participaron en grupos oficiales, y de los 100 bancos más grandes, 48 ​​bancos participaron en los mismos grupos. La mayoría de los grupos en Rusia son de una sola industria y la producción de la mayoría de ellos está orientada a la exportación.

EN mundo moderno Basado en el poder dual de los estados nacionales y el capital transnacional, el estado ruso, siguiendo el ejemplo de los países avanzados, está obligado a establecer una estrecha alianza estratégica con los grupos financieros nacionales. Pero a diferencia del actual sistema de uniones personales de funcionarios y magnates financieros, que a menudo son corruptos e ilegales, las condiciones de esta unión deben formularse con absoluta claridad y garantizarse mediante documentos pertinentes que definan los objetivos del Estado en esta alianza, métodos, sus logros y reglas de control.

Durante el período de transición, el Estado debe cultivar grupos financieros e industriales en el campo de las altas tecnologías que tengan perspectivas al menos lejanas de conquistar ciertos sectores del mercado mundial. Es necesario literalmente “educar” a nuestros grupos dirigentes para que sean verdaderas corporaciones transnacionales con tecnologías avanzadas y una gestión moderna. 18

3.4. Ventajas y desventajas competitivas de Rusia.

Las perspectivas de desarrollo del comercio exterior de Rusia dependen en gran medida de la realización de las ventajas competitivas de su complejo industrial. Además de las materias primas, estos incluyen: un nivel bastante alto de mano de obra calificada con su comparativamente bajo costo, así como una escala significativa de activos fijos acumulados. activos de producción y fondos universales

3. Comercio exterior de Rusia: tendencias y perspectivas para el desarrollo de equipos de procesamiento que permitan reducir la intensidad de capital de la modernización tecnológica de la producción; la presencia de desarrollos y tecnologías avanzados únicos en varios sectores de la economía, principalmente relacionados con el complejo militar-industrial.

Sin embargo, el uso de estas ventajas se ve obstaculizado por varias razones. Este es el subdesarrollo de la infraestructura financiera y organizativa de la cooperación comercial exterior; falta de un sistema desarrollado apoyo estatal exportar; dificultades para adaptarse a las condiciones de producción en masa basada en tecnologías competitivas concentradas en el complejo de defensa y destinadas a la producción única o a pequeña escala; baja eficiencia de producción y una proporción extremadamente alta de los costos de materiales incluso en sectores industriales avanzados.

Teniendo en cuenta las ventajas competitivas y debilidades Rusia puede intentar determinar las perspectivas a medio plazo para el desarrollo de su comercio exterior. Es evidente que los combustibles y las materias primas seguirán ocupando el lugar principal en las exportaciones rusas durante mucho tiempo. Sin embargo, para Rusia es muy posible profundizar el grado de procesamiento de materias primas y, sobre esta base, aumentar aún más su participación en las exportaciones (productos químicos, madera, productos petrolíferos, fertilizantes, etc.).

Existen oportunidades para estabilizar y ampliar las exportaciones tradicionales de ingeniería mecánica, que incluyen automóviles y camiones, equipos energéticos y viales, equipos para exploración geológica, etc. Teniendo en cuenta la disponibilidad de mano de obra bastante barata, es muy prometedor crear plantas de ensamblaje a partir de productos importados. mercancías a Rusia de componentes orientados al mercado interno y externo.

A medida que se restablezcan la agricultura y la industria ligera de Rusia, obviamente, la proporción de bienes de consumo en las importaciones rusas disminuirá y la proporción de bienes de inversión (maquinaria y equipo) aumentará.

El comercio exterior de Rusia, ni en volumen ni en estructura de exportaciones e importaciones, corresponde al potencial económico del país. Un uso más completo de sus ventajas competitivas y la superación de sus desventajas inherentes sólo es posible en el proceso de reactivación de la economía del país y creación de un sistema completo de apoyo estatal a su potencial exportador.

Conclusión

Es imposible reactivar el poder económico de Rusia sin su integración en la economía mundial, pero este proceso no debe limitarse a los sectores del complejo de combustibles y energía, procesamiento primario de materias primas minerales y agrícolas. Una de las principales prioridades de la política económica estatal rusa debería ser la preservación y el desarrollo del potencial científico y técnico. La base de este proceso es el alto potencial intelectual del pueblo ruso que todavía sobrevive.

Es bastante obvio que existe una necesidad urgente de estimular el desarrollo de industrias de alta tecnología basadas en avances científicos y técnicos nacionales que puedan proporcionar ventajas competitivas a las empresas rusas a corto y largo plazo. El desarrollo prioritario de estas industrias ayudará a Rusia a ocupar el lugar que le corresponde en la división internacional del trabajo y aumentará significativamente su competitividad tanto en el mercado mundial como en los mercados de productos básicos individuales.

Los institutos de investigación de la Academia de Ciencias de Rusia y las industrias individuales tienen desarrollos técnicos y tecnologías que en el futuro determinarán no sólo la competitividad de nuestros productores e industrias de productos básicos, sino también las principales direcciones del desarrollo de la civilización mundial. En el campo de la informatización, las tecnologías competitivas desarrolladas por científicos rusos incluyen, en primer lugar, un portador de información fundamentalmente nuevo: la memoria óptico-electrónica tridimensional que, si se implementa con éxito, puede convertir los desarrollos occidentales más modernos en tecnologías del pasado. Según expertos independientes, el valor de la propiedad intelectual que no demanda la industria rusa supera los 400 mil millones de dólares.

Es necesario estimular el desarrollo de industrias de alta tecnología basadas en los avances científicos y técnicos nacionales, que puedan proporcionar ventajas competitivas a las empresas rusas a corto y largo plazo. El desarrollo prioritario de estas industrias ayudará a Rusia a ocupar el lugar que le corresponde en la división internacional del trabajo y aumentará significativamente su competitividad en la economía global.

Es imposible lograr una mayor competitividad sin un cambio radical en todo el sistema de gestión económica a nivel de una empresa, industria, región y toda la economía nacional. Esto requiere voluntad política para reactivar el Estado y la implementación consecuente de transformaciones socioeconómicas que, en última instancia, conducirán a la formación de una economía de mercado moderna, altamente eficiente y de orientación social y garantizarán el crecimiento integral de la riqueza espiritual y material de la población rusa. gente.

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3 Yudanov A. Yu. Competencia: teoría y práctica. Manual educativo y metodológico - M., 2003, p. 145

4 elevaciones I.M. “Teoría y práctica de la evaluación de la competitividad de bienes y servicios” 2004, p. 123

5 Spiridonov I.A. “La competencia internacional y Rusia” 2003, p. 134

6 Spiridonov I.A. “La competencia internacional y Rusia” 2003, p. 134

Precio precio competencia V competencia sin precio. Sin precio competencia genera toda una gama de importantes..., M.: YURAYT, 1999 2. Zhigun L. Concepto de síntesis precio Y sin precio competencia// Marketing - 2001 - No. 2 3. Larionov...

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De este artículo aprenderás:

• ¿Cuáles son las diferencias entre competencia de precios y no basada en precios?
• ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de utilizar la competencia no basada en precios?
• ¿De qué formas puede tener lugar la competencia no relacionada con los precios?
• ¿Qué métodos de competencia no relacionada con los precios se utilizan en una economía de mercado moderna?

Desde una edad temprana, cada uno de nosotros nos encontramos en duras circunstancias de competencia en diversos ámbitos de la vida. La competencia en la economía definitivamente puede considerarse uno de los tipos de lucha más duros. Aquí están en juego tanto la riqueza como la suerte. En el ámbito empresarial, existen dos tipos de competencia: la de precios y la que no es de precios. La mayoría de las veces, el bajo costo realmente gana. Y, sin embargo, la competencia de productos sin precio ayuda a lograr un mayor éxito.

¿Qué es la competencia sin precios?

Competencia Es la lucha de los individuos en diversas áreas del proceso de vida. En primer lugar, esto se refiere al ámbito económico. En sentido figurado, los competidores son los propietarios de tiendas cercanas que intentan atraer el mayor número de visitantes posible. Pero no es sólo el número de compradores lo que importa. También es importante vender sus bienes y servicios en las condiciones más rentables. Los científicos creen que es la competencia lo que impulsa al mundo moderno a desarrollarse a un ritmo tan rápido. Y al mismo tiempo, es la base de la inestabilidad de la economía mundial.

Existir dos formas de competencia económica: precio y no precio. La diferencia entre los métodos de competencia basados ​​en el precio y los no relacionados con el precio es bastante importante:

1. Precio de competicion- Este es un tipo de lucha contra los rivales reduciendo el costo de los bienes. La mayoría de las veces, este método se utiliza cuando la demanda es mayor que la oferta. Otra opción es cuando la competencia de los clientes es lo suficientemente fuerte. Esta opción también se utiliza cuando existen requisitos previos para la competencia pura (muchos fabricantes ofrecen el mismo tipo de producto). Esta forma de competir con los competidores no puede considerarse la más eficaz. Después de todo, los competidores pueden de repente fijar precios al mismo nivel o incluso más bajos. En este caso, tanto el propio sujeto como sus competidores pierden sus ganancias. A pesar de todas las deficiencias, esta opción se utiliza ampliamente, especialmente en los casos en que es necesario introducir productos en un nuevo mercado. Estas medidas deben tomarse con mucho cuidado. Debe estar seguro de que una disminución en el costo en realidad resultará en un aumento en las ganancias y no en pérdidas.
2. Competencia sin precios Implica técnicas más progresivas y modernas. Entre ellos se encuentran la diferenciación de sus productos de productos similares de la competencia, la introducción de características especiales, la ampliación de la gama, la mejora de la calidad, el aumento de los costes publicitarios y el servicio de garantía. El uso de métodos de competencia distintos de los precios genera estabilidad monetaria condicional. Otro beneficio importante es que los competidores a menudo no toman represalias de inmediato, lo que le da una ventaja a su rival. Si las innovaciones resultan exitosas, todos los gastos en opciones distintas de la competencia de precios no sólo se amortizan, sino que también sirven como fuente de ingresos.

Para aplicar con éxito métodos de competencia no relacionados con los precios, las empresas y organizaciones deben estar al tanto de los últimos avances en su mercado y desarrollarse continuamente, lo que lleva a la economía del país por el camino del progreso.

La competencia no relacionada con los precios es un tipo de táctica de rivalidad competitiva. Aquí se utilizan varios métodos, con la excepción de reducir el costo de bienes y servicios. La competencia no relacionada con los precios implica el uso de métodos más avanzados para competir por los compradores, como la publicidad creativa o la mejora de las características de calidad de un producto. La mejora de la calidad se consigue de dos maneras: trabajando en las características técnicas del producto o aumentando su flexibilidad según los deseos de los clientes.

La competencia sin precios le permite centrarse en el camino del progreso y aumentar las ventas sin fluctuaciones de precios. La competencia no relacionada con los precios indica un mayor nivel de calidad de interacción en el mercado.

Hay un numero Situaciones en las que se utiliza la competencia no relacionada con los precios.:

• El valor no podrá reducirse debido a los límites establecidos por el controlador del mercado.
• Se ha firmado un acuerdo punitivo que no permite reducción de valor. El propósito de dicho documento es estabilizar un nivel específico de rentabilidad.
• La empresa ha invertido tanto dinero en producir bienes para un nuevo mercado que reducir el coste no tiene sentido desde el punto de vista económico.
• Los costos de distribución de bienes son altos.
• En el mercado, la demanda supera la oferta, lo que significa: el cliente comprará productos a cualquier precio.
• La empresa apuesta por mejorar las características de calidad de los productos manufacturados, mejorando las propiedades técnicas de los productos (la llamada competencia de productos).

La competencia no basada en precios es típica de aquellas industrias donde la calidad del producto, su singularidad, empaque, apariencia, estilo de marca, servicios adicionales y formas no comerciales de influir en el comprador son de importancia clave. Todos estos puntos no están directamente relacionados con el coste, o incluso no tienen nada que ver con él. Durante los años 80 y 90, las primeras posiciones en la lista de criterios distintos del precio incluían:

• consumo reducido de energía y bajo consumo de metales;
• daño mínimo al medio ambiente (o su ausencia);
• la posibilidad de entregar el producto como tarifa inicial por uno nuevo;
• publicidad;
• alto nivel de servicio de garantía (así como servicio posgarantía);
• indicadores de ofertas relacionadas.

Ejemplo competencia sin precios . Al inicio de las ventas globales de sus productos en Rusia, Sony encontró dificultades en materia de competencia no relacionada con los precios. El problema era que, según la normativa vigente de la empresa, a los clientes sólo se les permitía devolver productos rotos después de cinco intentos de arreglarlos. La ley de nuestro país, a su vez, otorga al cliente el derecho de devolver la mercancía inmediatamente después de identificar los problemas. Esta condición la cumplen todas las empresas de la Federación de Rusia. Para aumentar las ventas, Sony no sólo cambió los estándares de garantía según el modelo local, sino que también redujo significativamente el período de garantía, similar a los modelos más populares. Como resultado, la empresa fortaleció su posición en el ámbito de la rivalidad competitiva no relacionado con los precios.

¿Cuáles son las desventajas y ventajas de la competencia no relacionada con los precios?

Beneficios clave competencia no relacionada con los precios son los siguientes:

• Las peleas de precios tienen un impacto negativo en todos los participantes del mercado. Los bonos van sólo al comprador. La competencia de precios puede conducir al monopolio y al declive económico. Cuanto más poderosa sea la empresa, mayor será el período de tiempo en que podrá vender productos a un costo reducido. Las medianas y pequeñas empresas saldrán perdiendo en la competencia con las marcas líderes.
• La diferenciación competente es una forma de competencia más productiva que el dumping. Por el producto deseado, el cliente pagará el precio fijado por la empresa.
• Si se hace correctamente, la competencia no relacionada con los precios es menos costosa que la competencia con los precios. Se puede hacer un buen clip publicitario por poco dinero, lo principal es encontrar una idea creativa y tentadora. Lo mismo se aplica a las propiedades del producto: incluso una mínima mejora en el diseño puede atraer la atención de los compradores.
• Con la competencia no relacionada con los precios, la empresa tiene un enorme campo de actividad: puede ganar superioridad con la ayuda de cualquier hallazgo exitoso.

Al mismo tiempo, también hay una serie de desventajas competencia sin precios:

• La empresa está perdiendo ese grupo de compradores para quienes el costo es lo primero.
• Dependencia de la profesionalidad de los gerentes y trabajadores comunes, porque deben desarrollar tácticas competitivas competentes y monitorear sistemáticamente el cumplimiento de los planes de la situación real.
• Muchas empresas utilizan métodos ilegales de competencia no relacionados con los precios (caza furtiva de personal, fabricación de productos falsificados, espionaje industrial).
• Necesitamos inyecciones de efectivo, a menudo permanentes.
• Grandes gastos de trade marketing, publicidad y relaciones públicas.
• Se requiere especificidad en el posicionamiento, consideración de las acciones y movimientos tácticos correctos.

¿Qué tipos de competencia no relacionada con los precios se pueden utilizar y cuáles no?

Hay diferentes tipos de competencia no relacionada con los precios:

• legal;
• semilegal;
• disuadir a los competidores mediante la regulación y el apoyo gubernamentales.

Métodos legales de competencia. sugerir:

• rivalidad de productos. Mientras se trabaja en el surtido existente, aparece un nuevo producto que tiene un nuevo precio;
• competencia para prestar servicios. Es especialmente relevante para el mercado de maquinaria y equipos. El paquete de servicios incluye el suministro de material publicitario, la transferencia de documentos técnicos (que simplifican el uso de los productos), la formación de los empleados de la empresa cliente, el mantenimiento durante el período de garantía (y después).

Formas semilegales rivalidad competitiva significa:

• espionaje económico;
• sobornos a funcionarios del aparato gubernamental y de empresas rivales;
• realizar transacciones ilegales;
• actividades para restringir la competencia. Aquí la empresa tiene a mano un amplio arsenal de métodos, cuyo uso puede conducir a la dictadura de una empresa monopolista en el mercado. Estas incluyen, por ejemplo, actividades para imponer estándares intramarca, promoviendo condiciones convenientes para vender derechos de marcas o patentes.

Las formas más comunes de competencia no relacionada con los precios.

Las formas y métodos más comunes de competencia no relacionada con los precios son:

1. Diferenciación de productos

El propósito de la diferenciación de productos es ofrecer al comprador productos de diferentes tipos, estilos y marcas. Esto, por supuesto, ofrece al comprador importantes bonificaciones, ampliando sus posibilidades de elección. Sin embargo, los pesimistas advierten que la diferenciación de productos no es un bien absoluto. El rápido crecimiento en el número de artículos a menudo conduce al hecho de que el comprador no puede tomar una decisión informada y el proceso de compra lleva mucho tiempo.

La diferenciación de productos es una especie de recompensa por aquellos fenómenos negativos que son característicos de la competencia monopolística.

Tipos de diferenciación:

• La diferenciación del producto– producción de bienes de mayor calidad y apariencia atractiva que los de los competidores. En cuanto a los productos estandarizados (productos petrolíferos, metales), casi no existe posibilidad de diferenciación de productos. En el caso de productos bastante diferenciados (electrónica, vehículos de motor), estas tácticas son algo natural.
• Diferenciación de servicios– es proporcionar un servicio de clase superior en comparación con los competidores. Esto puede incluir instalación y servicio posventa, rapidez y seguridad de las entregas, formación y consultas para los clientes.
• Diferenciación de personal– el deseo de garantizar que los empleados de la empresa hagan su trabajo de manera más productiva que los empleados de una empresa competidora. Los miembros del equipo deben tener cualidades como amabilidad, profesionalismo y compromiso.
• Diferenciación de imágenes Consiste en trabajar la apariencia, el estilo de la empresa y (o) sus productos con el fin de resaltarlos. mejores lados en comparación con los competidores y/o sus ofertas.

2. Mejora de los productos fabricados y servicios ofrecidos.

Otro método de competencia no relacionado con los precios consiste en que los competidores mejoren los bienes y servicios que ofrecen. Mejorar las características de calidad o los parámetros de usuario de los productos conduce a un aumento de las ventas. Los competidores que no se preocupan por mejorar su producto se hacen a un lado. Este camino de competencia tiene consecuencias favorables, la principal de las cuales es la satisfacción del cliente. Además, otras empresas también comienzan a tomar medidas para compensar el éxito temporal de su rival, y esto contribuye al progreso científico y tecnológico.

Las empresas competidoras buscan fondos para mejorar su producto o crear una nueva posición. Todas estas medidas permiten fortalecer la producción y aumentar los beneficios.

Algunas empresas, en lugar de realizar una competencia leal, se dedican a actividades de imitación (imitativas). La mayoría de las veces se detienen en una pequeña modernización del producto. Estamos hablando de un efecto externo. Estas empresas hacen pasar cambios aparentes en el producto como reales y también introducen obsolescencia en el producto mejorado. Este enfoque puede provocar una enorme decepción en el cliente.

3. Publicidad

Según investigadores extranjeros, los bienes van del fabricante al comprador siguiendo un camino que puede ilustrarse con la fórmula:

producto + distribución + actividad científica + revendedores + transporte + publicidad = venta

• proporciona al cliente información sobre productos;
• aumenta la demanda de productos y los obliga a aumentar el ritmo de su producción. Hay casos frecuentes en los que un fabricante, que tiene pocos ingresos, mediante publicidad en competencia sin precios aumenta varias veces el nivel de ventas, lo que le lleva a recibir grandes ingresos;
• aumenta la competencia;
• permite a los medios ser independientes, proporcionándoles un cierto beneficio.

La publicidad reduce los costos de ventas.. En primer lugar, la publicidad promueve una rotación más rápida de los bienes. En segundo lugar, garantiza que los productos sean diferentes de otros similares. Esto permite a los compradores realizar un seguimiento del costo de los productos en diferentes tiendas y así limitar la arbitrariedad de los vendedores a la hora de establecer márgenes. Los productos que se anuncian de forma destacada pasarán por los canales de distribución con un margen de beneficio mínimo.

4. Otros métodos de competencia no relacionados con los precios

El grupo de métodos no relacionados con el precio incluye: proporcionar una amplia gama de servicios (incluida la capacitación de los empleados), servicio gratuito, entregar un producto usado como tarifa de entrada a uno nuevo, suministrar equipos en los términos de "productos terminados en mano". " El menor consumo de metales, la ausencia de impacto negativo sobre el medio ambiente, el menor consumo de energía y otros parámetros similares se han convertido en la actualidad en las principales ventajas de los bienes o servicios.

Actualmente, muchas empresas están realizando investigación de mercado. Permiten conocer los deseos del comprador y su opinión sobre diversos productos. La posesión de dicha información ayuda al fabricante a diseñar la situación del mercado y reducir la probabilidad de errores.

Métodos de competencia no relacionados con los precios: 3 grupos principales.

Los métodos de competencia no relacionados con los precios se dividen en varios grupos.

Primer grupo– estas son técnicas destinadas a lograr una ventaja competitiva mejorando varios parámetros del producto.

Éstas incluyen:

• lanzamiento de nuevos productos;
• introducción de productos que tienen nuevas características para el consumidor, por ejemplo, mayor calidad, apariencia mejorada, empaques más atractivos (este proceso se llama diferenciación de las propiedades de consumo de los bienes).

Estas técnicas se utilizan en los casos en que:

• la empresa quiere mejorar las características de sus productos para el consumidor;
• la empresa quiere aumentar segmento de mercado bienes manufacturados;
• la empresa quiere darse a conocer a través de una amplia gama de productos fabricados en un sector de mercado limitado;
• la empresa está trabajando en la introducción oportuna de nuevas condiciones de servicio (venta y posventa) con el fin de interesar a nuevos grupos de clientes, obligarlos a comprar productos con más frecuencia y pagar a la vez por una mayor cantidad de artículos (la mayoría de las veces con con la ayuda de grandes descuentos y promociones).

Segundo grupo- estos son métodos para estimular al comprador a comprar. En la mayoría de los casos se trata de promociones, ventas, etc. Metas de incentivo en este caso, hay un aumento en el número de clientes o un aumento en el número de bienes adquiridos por un mismo cliente.

Herramientas de promoción de ventas. para los consumidores son:

• sorteos y loterías, descuentos, cupones, promociones;
• muestras de prueba (muestras, probadores y degustaciones);
• competiciones y juegos;
• ventas;
• varios “eventos de etiqueta”;
• clubes de consumidores.

Un agente de ventas es un vínculo entre el fabricante y el comprador. Es necesario estimular al agente de ventas para crear una imagen brillante del producto, hacerlo fácilmente reconocible y ampliamente conocido y aumentar el número de puestos en red comercial. Es igualmente importante "despertar" el interés del agente por grandes volúmenes de ventas de una marca en particular.

Medios de promoción de ventas. Para los agentes comerciales existen diversas bonificaciones y obsequios, todo tipo de compensaciones por gastos de publicidad, exposiciones y ventas, premios, folletos comerciales, souvenirs, etc.

Para que una empresa tenga éxito, es necesario buscar constantemente formas alternativas de vender productos, así como indexar el monto de los descuentos de acuerdo con la situación actual del mercado.

Sin embargo, la competencia no relacionada con los precios funciona principalmente mediante la mejora de las características de calidad de los bienes y la tecnología de producción, la modernización, las patentes y las marcas, así como el "servicio" competente de las ventas. Este tipo de competencia se basa en el deseo de ganar parte del mercado de una industria (o un segmento importante del mismo) mediante la producción de nuevos productos o la mejora de los existentes.

El desarrollo de la competencia se está convirtiendo hoy en día en una tarea muy urgente para los fabricantes. El problema de estudiar varios tipos de competencia plantea la necesidad de estudiar los factores que influyen en la formación de ventajas competitivas de bienes o servicios. Teniendo en cuenta que el nivel de ingresos de los consumidores potenciales es bastante bajo, pero al mismo tiempo los principios del estilo de vida occidental se están formando activamente en la sociedad, en esta etapa del desarrollo económico una de las cuestiones más importantes es el precio de los distintos tipos de productos. de calidad similar.

En condiciones de desarrollo. economía moderna Las cuestiones de competencia están adquiriendo especial relevancia. Esto se debe a una serie de diferentes factores, entre los que cabe destacar especialmente el rápido crecimiento de las tecnologías de la información y las comunicaciones, que permiten al consumidor tener información sobre un gran número de posibles vendedores; globalización de la economía mundial, que permite el suministro de bienes relativamente económicos desde regiones remotas, liberalización del comercio internacional. Estos factores determinan el aumento en el número y la densidad de los contactos entre tipos de productos competidores en los mismos mercados, así como, con bastante frecuencia, el debilitamiento de las posiciones de los fabricantes locales que no pueden competir con los productos en sus mercados. corporaciones transnacionales y los mayores fabricantes. La intensificación de la competencia, cuyo desarrollo se puede predecir en el futuro, hace relevante la cuestión de qué fuerzas puede oponerse a esto un fabricante individual y cómo debería actuar en la situación actual.

Las respuestas a esta y otras preguntas similares actualizan el problema de estudiar varios tipos de competencia, así como cómo una u otra estrategia elegida puede afectar el bienestar y el desarrollo futuro de la empresa. Una característica de la mayoría de los mercados rusos es que el nivel de ingresos de los consumidores potenciales suele ser bastante bajo, mientras que en la sociedad se están formando activamente los principios del estilo de vida occidental, los correspondientes estándares de consumo y la evaluación de los productos. Por tanto, en esta etapa del desarrollo económico, una de las cuestiones más importantes es el precio de varios tipos de productos de calidad similar.

Como es sabido, la competencia no relacionada con los precios implica ofrecer un producto de mayor calidad que cumpla plenamente con el estándar o incluso lo supere. Varios métodos distintos del precio incluyen todos los métodos de marketing de gestión empresarial. De acuerdo con las etapas en la toma de decisiones del consumidor para comprar un producto en particular, se pueden distinguir los siguientes tipos de competencia no relacionada con el precio:

1. Deseos en competencia. existe un gran número de formas alternativas para que un comprador potencial invierta sus fondos;

2. Competición funcional. Existe una gran cantidad de formas alternativas de satisfacer una misma necesidad;

3. Competencia entre empresas. Es una competencia sobre las formas más efectivas de satisfacer las necesidades existentes;

4. Competencia entre productos. Es competencia dentro de la línea de productos de la misma empresa, generalmente con el objetivo de crear una imitación de una elección significativa del consumidor.

5. Métodos ilegales de competencia no relacionada con los precios. Estos incluyen: espionaje industrial, caza furtiva de especialistas, producción de productos falsificados.

En una forma más condensada, podemos concluir que la competencia no basada en precios es “un enfoque de mercado en el que se minimiza el costo de producción y se maximizan otros factores del mercado”.

La competencia de precios se desarrolla en el mercado en estrecha conexión con las condiciones y la práctica de la competencia no relacionada con los precios, y actúa en relación con esta última dependiendo de las circunstancias, la situación del mercado y las políticas seguidas, tanto subordinadas como dominantes. Este es un método basado en el precio. La competencia de precios “se remonta a los días de la libre competencia en el mercado, cuando incluso productos similares se ofrecían en el mercado a una amplia variedad de precios. La reducción del precio fue la base con la que el vendedor distinguió su producto y ganó la cuota de mercado deseada”. En el mercado moderno, la “guerra de precios” es uno de los tipos de lucha competitiva con un rival, y esa confrontación de precios a menudo queda oculta. Una "guerra de precios" en forma abierta sólo es posible hasta que la empresa agote sus reservas de costos de producto. En general, la competencia abierta de precios conduce a una disminución de los márgenes de beneficio y a un deterioro de la situación financiera de las empresas. Por tanto, las empresas evitan realizar una competencia de precios de forma abierta. Actualmente se suele utilizar en los siguientes casos: por empresas externas en su lucha contra los monopolios, con los que los externos no tienen ni la fuerza ni la capacidad para competir en el campo de la competencia no relacionada con los precios; penetrar mercados con nuevos productos; para fortalecer posiciones en caso de una agravación repentina del problema de ventas. Con una competencia de precios oculta, las empresas introducen un nuevo producto con propiedades de consumo significativamente mejoradas y aumentan los precios desproporcionadamente poco. Cabe señalar que en las condiciones operativas de diferentes mercados, el grado de importancia de la competencia de precios puede variar significativamente. Como definición general de competencia de precios, se puede dar la siguiente: “Competencia basada en atraer compradores vendiendo a precios más bajos bienes de calidad similar a los productos de la competencia”.

El marco que limita las posibilidades de competencia de precios es, por un lado, el costo de producción y, por otro, las características institucionales del mercado que determinan la estructura específica de vendedores y compradores y, en consecuencia, la oferta y la demanda.

El precio de venta se compone del costo de producción, los impuestos indirectos incluidos en el precio y la ganancia que el vendedor espera recibir. Al mismo tiempo, el nivel de precios en el mercado se fija mediante la relación entre oferta y demanda, lo que determina un nivel particular de rentabilidad de los activos y rentabilidad de los productos producidos por la empresa. Los factores que limitan las maniobras de precios con fines de competencia de precios se pueden presentar esquemáticamente (Fig. 1).

En el mercado global existe constantemente una intensa competencia entre los fabricantes de productos, pero para que el desempeño en los mercados extranjeros sea lo más exitoso posible, es necesario mejorar constantemente la competitividad de los productos nacionales. Aprovechar la competencia de vendedores extranjeros al importar le permite lograr las condiciones de compra más favorables.

Concepto de competencia

La competencia (del latín "chocar") es la lucha de entidades económicas que son absolutamente independientes entre sí por recursos económicos limitados. Es un proceso económico en el que las empresas que operan en el mercado entran en interacción económica entre sí para brindar las mejores oportunidades para vender sus productos, satisfaciendo al mismo tiempo las más diversas necesidades de los consumidores.

El concepto de competencia es tan voluminoso que es imposible encajarlo en una definición universal que exprese claramente su esencia. Se trata tanto de un método de gestión como de la existencia especial del capital cuando uno de ellos compite con otro.

Hay 5 componentes de la competencia empresarial:

• cuando compiten los participantes potenciales del mercado;
• jugadores o participantes existentes en el mercado;
• presión del mercado por parte de los compradores para reducir los precios;
• competencia entre sustitutos de servicios o bienes (por ejemplo, vendedores de cuero y polipiel);
• presión del mercado por parte de los proveedores para aumentar los precios.

La competencia como catalizador del desarrollo económico

En la competencia, existe una característica distintiva principal: la propiedad de la producción de mercancías, así como el método de desarrollo. Además, la competencia desempeña el papel de regulador espontáneo de toda la producción pública de bienes y servicios y, como objetivo final, la competencia conduce, por un lado, al agravamiento de las relaciones de mercado y, por otro, a un aumento constante. en la eficiencia de la producción y la actividad económica.

Hay dos tipos de competencia en el mercado: de precios y sin precios. Ambos tipos tienen sus propios objetivos y métodos de implementación, que difieren significativamente entre sí.

La competencia sin precios utiliza una mayor confiabilidad del producto que sus competidores, un diseño más moderno y atractivo y muchos otros métodos para lograr tales objetivos. Por ejemplo, muchos compradores prefieren pagar de más por un producto extranjero de buena reputación que comprar un producto análogo de producción local a bajo costo y en condiciones favorables. Los métodos de competencia no relacionados con los precios también incluyen proporcionar a los consumidores grandes paquetes de servicios, como capacitación del personal, pago de un anticipo para la compra de bienes y otros, por ejemplo, reducción del consumo de metales o prevención de la contaminación ambiental. Uno de los métodos para conseguirlo es la publicidad, cuyo papel en el mundo moderno no se puede subestimar.

Uso de métodos ilegales.

La competencia no basada en precios suele utilizar métodos ilegales, como el espionaje industrial, para lograr sus objetivos. A veces atraen a especialistas de otras empresas, prometiéndoles salarios más altos, para apoderarse de algunos secretos de producción en el campo de la tecnología.

Los métodos ilegales de competencia también incluyen la liberación de productos falsificados, que son similares en apariencia a los genuinos, pero de mucho peor calidad.

Precio de competicion

En la economía global, la competencia suele dividirse en precios y no precios.

Por regla general, la competencia de precios se basa en reducir artificialmente los precios de cualquier tipo de producto. En este caso, a menudo se utiliza el método de discriminación de precios, que sólo es eficaz cuando un producto específico se vende a diferentes precios y tales diferencias de precios no pueden justificarse por diferencias en los costos de producción.

La discriminación de precios, como uno de los tipos de competencia de precios, se produce bajo tres condiciones:

1. Cuando el vendedor es monopolista o tiene cierto grado de poder monopólico.
2. El vendedor distribuye a los compradores en grupos que difieren en su capacidad de compra.
3. El comprador original no puede revender el producto o servicio recibido.

En la mayoría de los casos, la discriminación de precios se utiliza en el sector de servicios (limpieza, servicios jurídicos, hostelería, etc.), en la prestación de servicios de transporte de productos terminados; comercialización de bienes que no pueden redistribuirse de un mercado a otro (esto suele aplicarse a productos perecederos).

Estrategias de competencia de precios

La competencia de precios proviene de aquellos tiempos lejanos de rivalidad en el mercado, cuando bienes similares se vendían a precios muy diferentes, y la reducción de su costo era el factor por el cual el vendedor, por así decirlo, distinguía su producto de todos los existentes en el mercado, atraía llamó la atención del consumidor y, como resultado, ganó la principal cuota de mercado.

Esto no significa que la competencia de precios no exista en el mercado actual. Ciertamente existe, pero siempre toma formas diferentes. Concurso abierto sólo puede existir si no ha llegado el momento en que la empresa no haya agotado sus reservas para reducir la producción y, en consecuencia, aumentar los beneficios.

Pero cuando se establece un cierto equilibrio de precios, cualquier intento de las empresas manufactureras de reducir los precios implica una reducción del costo de sus productos por parte de otros fabricantes. Así, algunos de ellos notan una disminución gradual de la producción, lo que eventualmente los lleva a la quiebra total. Y esto, a su vez, abre el camino al mercado para otras empresas.

Los monopolios como ejemplo de competencia

En la mayoría de los casos, la competencia de precios como método de competencia en sí es utilizada por las llamadas empresas externas en su lucha contra los monopolios, contra los que no tienen ni la fuerza ni la capacidad para luchar con otros métodos.

Los métodos de competencia de precios también se utilizan para penetrar en los mercados con la oferta de bienes nuevos que antes no se producían, lo que a menudo no descuidan los monopolios en aquellas áreas donde la ventaja no está de su lado.

Un ejemplo de competencia de precios son los monopolios, que tienen la capacidad de controlar la producción y venta de una o más variedades de bienes o servicios. Estas empresas gozan de muchos privilegios en los mercados; son estructuras en las que no hay competencia.

Así, durante la competencia directa de precios, las empresas manufactureras intentan, mediante todos los métodos disponibles, comunicar reducciones de precios para los servicios y bienes nuevos, así como para los que ya están en el mercado. Es importante comprender que el consumidor moderno tiene muchas opciones.