Démarrez une entreprise de vente de vêtements en consignation. L'histoire des friperies. L'assortiment doit comprendre

21.09.2019

Votre propre petite entreprise, sans tracas et avec investissement minimal- N'est-ce pas le rêve de tout salarié ? Mais, bien sûr, cela n'arrive pas : pour réaliser du profit, il faut non seulement être un génie, faire preuve d'un niveau d'activité assez élevé et être capable d'embaucher des personnes intelligentes, mais aussi trouver sa niche et son capital initial. . Peut-être que tout le monde voulait donner des objets inutiles à une friperie. Découvrez comment gagner beaucoup d’argent avec cela.

Il n'y a pas tellement d'options pour démarrer votre propre entreprise, tout en vous débrouillant avec des dépenses minimes. Et l’un d’eux organise une brocante. Il ne faut pas croire que cette activité est extrêmement rentable, ni qu'elle sera certainement rentable et que cela se produira rapidement. C'est un mythe. Mais sous certaines conditions, vous pourrez toujours gagner non seulement un morceau de pain, mais aussi un niveau de vie décent grâce à quelques vacances en paradis des planètes où le « Tout Inclus » est la norme de la vie.

Selon leurs spécificités, les friperies peuvent être divisées en plusieurs types :

vente d'objets d'occasion (type seconde main) ;
vente d'articles neufs mais à prix réduits ;
commerce mixte (y compris les nouveautés, les marchandises confisquées, les stocks des fabricants, etc.).

Selon la direction des échanges, on distingue les boutiques de commission pour le trading :

articles ménagers (vaisselle, etc.);
magasin de vêtements en consignation;
meubles;
appareils ménagers;
armes;
Véhicules;
bijoux;
antiquités et objets d'art;
produits mélangés;
friperies pour enfants.

Par type de paiement :

opérations au comptant ;
vente de marchandises pour paiements autres qu'en espèces ;
ventes à tempérament ou à crédit.

Quel est le meilleur endroit pour créer une friperie ?

Vendre dans des magasins de consignation est type particulier commerce. Le plus souvent, lorsqu'une personne effectue un achat, elle préfère le faire de manière démonstrative, appréciant le processus lui-même et la légère envie des autres. Les magasins doivent donc être visibles. Mais il est préférable d’installer une friperie à proximité des zones résidentielles, où les gens ont en moyenne un niveau de revenu inférieur, mais pas loin d’un nœud de transport.

Conditions générales des friperies

Toutes les règles commerciales qui doivent être suivies par le propriétaire d'un magasin d'occasions sont énoncées dans le décret du gouvernement de la Fédération de Russie n° 569. Toutes les caractéristiques liées à l'acceptation des marchandises, au transfert de propriété, à l'assurance, à l'obligation la documentation qui l'accompagne, et d'autres choses sont décrites ici. Il indique également ce qui doit être fait si des défauts sont constatés dans les marchandises acceptées en consignation, et que se passe-t-il si le défaut a été découvert plus tard, quand vous devez mettre tout ce qui a été accepté sur la surface de vente, et quelle est la responsabilité de l'expéditeur (celui qui vous a livré la marchandise) ours ? L'article vendu présente des défauts importants.

Combien pouvez-vous gagner?

Est-il rentable d’ouvrir un magasin de dépôt-vente ? La question des revenus de cette entreprise est très délicate. Il ne s'agit pas d'un restaurant pour lequel vous pouvez calculer le chèque moyen dans un point de restauration à proximité et estimer l'audience des consommateurs. Nous devrons commencer par grand nombre hypothèses.

On peut supposer que vous sélectionnerez les produits avec beaucoup de soin et qu’en fin de compte, vous vendrez environ 25 % des produits que vous acceptez. Disons que vous vendez des vêtements, des chaussures et des petits articles ménagers – vaisselle, éléments de décoration, etc. Encore une fois, supposons qu'à 1 mètre carré vous pouvez placer des marchandises d'une valeur de 100 $. Si votre magasin dispose d'une surface de vente (n'oubliez pas la nécessité d'une buanderie et d'un entrepôt) d'une superficie de 50 m², alors en conséquence :

Vous pouvez accepter des marchandises pour 50m²*100$=5000$. Vos ventes mensuelles seront de 5 000 $*25 % de 1 250 $.

Le montant de la commission dépend de la valeur des marchandises que vous acceptez. Le plus souvent, pour les marchandises jusqu'à 1 000 roubles, une commission de 30 à 50 % de la valeur demandée par le donneur d'ordre est facturée. Si le produit coûte environ 5 000 à 10 000 $, le taux est réduit à 25 à 15 %, et ainsi de suite. Si vous disposez de votre propre parking où vous exposez des voitures d'occasion appartenant à d'autres personnes mais acceptées contre commission, le taux peut être assez faible - moins de 5 %.

Supposons que vous ayez vendu des biens pour lesquels une commission de 25 % a été établie. En conséquence, votre sale profit : 1 250 $*25 % = 312,5 $.

Cependant, ce bénéfice ne constitue pas encore un revenu net. De là, vous devez également soustraire le loyer, salaires personnel, impôts, cotisations à fonds sociaux. Évidemment, les choses ne sont peut-être pas aussi roses qu’elles le paraissent au premier abord, même si vous essayez de travailler seul. Alors, pour ne pas s'épuiser, il faut estimer le seuil de rentabilité.

Plan d'affaires du magasin

Élaborer un plan d’affaires pour un magasin de consignation est une tâche pratiquement impossible car, comme mentionné, il y a trop d’hypothèses à faire. Même les échanges ne sont pas très prévisibles, et les ventes à commission encore moins. Mais néanmoins, vous devez élaborer quelque chose comme un plan et, surtout, effectuer une reconnaissance.

L’intelligence consistera à essayer de comprendre quel est le volume de ventes de vos concurrents. Vous pouvez trouver un quartier similaire au vôtre et visiter régulièrement un magasin similaire au vôtre. Gardez une trace de ce qu’ils achètent, quelles sont les recettes au box-office pour la semaine. En même temps, vous saurez quel assortiment il est préférable de choisir et à quels jours/heures le commerce est le plus fréquenté. De cette façon, vous pouvez adapter votre point de vente aux besoins de vos clients. En effet, dans la vie, cela se produit souvent dans l'autre sens : vers 18h00, les actifs commencent à s'accumuler aux points de transbordement des transports, et décident de se rendre dans les commerces environnants, mais ils sont fermés ! Essayez d'éviter cela.

Votre plan financier approximatif devrait inclure les éléments suivants :

Investissement initial. Frais de documentation, d'achat/fabrication/location de matériel commercial et de son transport.
Dépenses obligatoires par mois. Cela comprend le loyer, les factures de services publics, les taxes et les salaires des employés.
Revenu estimé.
Niveau de majoration et bénéfice approximatif (chiffre d'affaires multiplié par le pourcentage de majoration moins dépenses = revenus).
Seuil de rentabilité. C'est-à-dire combien d'argent doit passer par la caisse enregistreuse pour que vous puissiez payer tous les paiements obligatoires et ne pas être dans le rouge.
Période de récupération de l'investissement initial. Si vous avez calculé que vous serez dans le noir si vous avez les mêmes revenus qu'un concurrent avec une échelle de trading similaire, vous pouvez alors estimer combien de mois il faudra pour que votre commission soit payée.

Si tout ce que vous avez décrit vous offre de belles perspectives, vous pouvez passer à la recherche d'investisseurs ou simplement remplir les papiers nécessaires. Croyez-moi, les investisseurs sont généralement peu intéressés par les longues discussions sur le décollage prochain de votre segment de l'économie. Les chiffres sont l’argument le plus important.

Inscription et documents pour un magasin de consignation

Avant de commencer à créer un magasin, vous devez vous demander si vous souhaitez travailler avec des organisations ou si seuls des particuliers suffiront en tant qu'expéditeurs. Cela déterminera si vous créez une LLC ou dirigez votre entreprise en tant qu'entrepreneur individuel. Les formes organisationnelles et juridiques ont leurs avantages. Considérons les caractéristiques du travail en tant qu'entrepreneur individuel :

Il est plus facile pour les entrepreneurs individuels de préparer des rapports ;
pour les entrepreneurs individuels, le taux d'imposition est inférieur ;
pour les entrepreneurs individuels, il est plus facile de calculer le seuil de rentabilité ;
Toutes les organisations ne souhaitent pas coopérer avec des entrepreneurs individuels en raison de difficultés comptables ;
Il est plus difficile pour un entrepreneur individuel de parvenir à un accord de coopération avec une banque.

Le commerce a toujours été et reste l'un des types les plus rentables Activités commerciales. Lors de l'organisation de la production, vous avez besoin de lignes de production, de consommables, d'ateliers, de nombreux ouvriers, etc. Et pour commencer à trader, vous n'avez besoin que d'une plateforme - un kiosque, un magasin ou une place sur le marché et un produit. La principale difficulté d'une telle entreprise est de développer un concept, de choisir un produit et de pouvoir assurer un flux stable de clients.

Business plan de friperie : quelle est sa pertinence aujourd’hui ?

Information de l'Encyclopédie : « Une friperie est entreprise commerciale, engagée dans la vente d'articles d'occasion. Il diffère des magasins d'occasion dans le sens où les marchandises à vendre ne proviennent pas d'entrepôts de gros, mais de particuliers qui les cèdent contre une commission (valeur monétaire) et reçoivent un paiement après la vente.

Les études de marché réalisées ces dernières années montrent que l’intérêt du public pour les friperies ne cesse de croître. Ceci est confirmé par le fait que le nombre de ces points de vente augmente tant dans la capitale que dans d'autres grandes villes Russie.

Le commerce des commissions était florissant à l’époque Union soviétique. C'était alors le centre des biens d'occasion, mais souvent de grande qualité et rares, et parfois avec valeur artistique, de choses. Les marchandises dans les friperies étaient vendues à des prix élevés et leurs acheteurs étaient souvent des gens riches. Maintenant, c’est une tout autre affaire. Les friperies séduisent avant tout par leurs prix abordables et leur large gamme de biens de première nécessité : vêtements, chaussures, vaisselle, électroménager, etc.

Les gens ont toujours eu envie d’économiser de l’argent et d’acheter quelque chose à prix réduit. Tous ceux qui recherchent un réfrigérateur bon marché (pour la datcha), des vêtements de marque (même de la collection de l'année dernière) ou un iPhone à moitié prix sont vos clients potentiels.

Commencez propre business négociation de commissions au coût le plus bas et risque minime l'investissement est rentable à l'heure actuelle - à une époque de ralentissement économique dans le pays. Les experts sont convaincus que dans ce segment de vente au détail, la demande dépasse toujours l'offre et qu'elle ne fera qu'augmenter dans un avenir proche.

Schéma de fonctionnement des magasins de consignation

Le système d'exploitation d'une entreprise de négoce de biens d'occasion est simple et transparent. L’objectif du propriétaire est de vendre les biens de quelqu’un d’autre et de recevoir un certain pourcentage de la vente.

Les personnes qui proposent des produits à vendre dans des friperies sont appelées expéditeurs. Le schéma habituel pratiqué par les propriétaires de friperies consiste à exposer les marchandises pendant une certaine période de temps (d'un mois à trois ou plus). Si pendant cette période le produit reste en rayon, il est restitué au propriétaire (parfois des frais de stockage sont facturés - de 3 à 5 pour cent, à la demande du propriétaire du magasin). Si les marchandises sont vendues, le donneur d'ordre remplit un formulaire de contrat spécial, qui stipule le transfert des droits de propriété à l'acheteur sur ce produit.

Votre tâche, en tant que propriétaire d'une organisation commerciale agissant en tant qu'intermédiaire dans la transaction, est de contrôler le respect des obligations par les deux parties. Afin d'éviter des situations imprévues, les avocats conseillent que chaque transaction de vente et d'achat soit enregistrée sur papier avec les signatures des parties. Les formulaires d’accord doivent être préparés à l’avance par vos soins en quantité suffisante. Bien entendu, il faudra faire appel à un avocat qualifié pour les rédiger.

Dans le commerce de biens d'occasion, le système de commission suivant est généralement appliqué : chose plus chère, plus le pourcentage du magasin est faible. Par exemple, lors de la vente d'un manteau de vison pour 50 000 roubles. votre part de la vente peut être de 10 % (5 000) et lors de la vente d'un manteau ou d'une veste pour 1 000 roubles. - jusqu'à 30 % de commission (330 roubles). Ainsi, vous avez un intérêt commercial à vendre diverses choses - à la fois chères et bon marché. Le chiffre d'affaires commercial dans le segment des prix bas est plus rapide et le pourcentage de profit est plus élevé, mais pour la vente d'un article coûteux, vous pouvez immédiatement recevoir un montant important.

Bien entendu, le propriétaire du magasin peut fixer le taux d'intérêt à sa discrétion (ou le même taux pour tous les produits). Mais les spécialistes du marketing recommandent d'utiliser le système de commission mentionné ci-dessus, car il a fait ses preuves dans le domaine du trading de commissions.

Choisir une spécialisation pour la vente de biens d'occasion

Le succès de la future entreprise dépend en grande partie du bon choix du concept du futur magasin. Existe plusieurs formats populaires:

Comment ouvrir une boutique de vêtements en dépôt-vente ? Gamme marché de l'habillement très large - il s'agit de l'ouverture de magasins de consignation d'articles pour enfants, de vêtements décontractés pour femmes et hommes, d'articles pour enfants et de chaussures.
Magasin de matériel. Offre utilisée par les acheteurs Téléphones portables, téléviseurs, ordinateurs portables, tous les appareils électroménagers - des fers à repasser aux machines à laver. Ce sont des biens du quotidien qui tombent souvent en panne et tout le monde ne peut pas en acheter de nouveaux. Dans ce cas, vous aurez peut-être besoin d'un moyen de transport pour transporter des marchandises volumineuses.
Boutique de bijoux ou d'antiquités. Ces boutiques exquises vendent des meubles anciens, des livres rares, des peintures, des figurines, de la vaisselle, des montres et des bijoux. Le cercle de visiteurs de ces points de vente est très limité.
Magasin d'articles de marque. Ils peuvent être engagés dans la vente de biens d'occasion et de biens neufs qui, pour une raison quelconque, ne convenaient pas aux anciens propriétaires.
Magasin de meubles. Lors d'un déménagement, il est parfois plus rentable de confier un meuble de bonne qualité à une brocante que de payer son transport. Dans ce cas, une friperie n’est qu’une aubaine.
Voitures. Une telle entreprise nécessitera de grandes zones de vente au détail avec une zone adjacente pour exposer les voitures devant le magasin.
Le format « Mille petites choses » regroupe plusieurs domaines à la fois : vêtements, articles pour enfants, électroménager, ustensiles ménagers, CD, livres, objets d'intérieur, tout cela peut « cohabiter » assez sereinement dans les rayons voisins. La plupart option efficace entreprise.
Vente de vêtements et jouets d'occasion pour enfants. Comment ouvrir une friperie pour enfants n'est pas une tâche facile. Mais bien réel.

Parfois, des entrepreneurs ouvrent un magasin de vêtements puis, dans des circonstances favorables, développent leur activité en ajoutant d’autres départements.

Sélection d'une chambre

Pensez au quartier de la ville dans lequel votre magasin devrait être situé. Le loyer dans le centre peut être beaucoup plus cher que dans n’importe quelle zone éloignée. Dans quel quartier de la ville vivent la plupart des membres de votre public cible ? N’oubliez pas qu’il s’agit majoritairement de personnes aux revenus inférieurs à la moyenne : retraités, étudiants, jeunes mamans en congé maternité. Peut-être que dans les zones résidentielles densément peuplées, le commerce sera plus dynamique que dans les zones centrales respectables. C'est génial si votre friperie est située à côté d'une épicerie, d'une école, d'une clinique ou d'un arrêt de transport en commun.

Il y a peu d'exigences concernant les locaux loués eux-mêmes. Sa superficie doit être de 15 à 30 m2 ou plus, selon les spécificités du produit. Si vous envisagez de vendre des meubles, même 200 m2 d'espace peuvent ne pas suffire. Les friperies n'ont généralement pas d'entrepôts - toutes les marchandises sont exposées. parquet. Mais bien sûr, vous aurez besoin d’un peu d’aide.

Enregistrement d'entreprise

Afin d'ouvrir un magasin de consignation à partir de zéro, vous avez besoin:

Enregistrez un entrepreneur individuel ou une SARL auprès du bureau des impôts. Si vous envisagez de coopérer non seulement avec des particuliers, mais également avec des personnes morales (par exemple, des fabricants vendant des produits illiquides), vous devrez enregistrer une LLC. Le système de base appliqué à cette forme d’entreprise vous sera le plus avantageux.
Précisez la clause 52.5 comme code OKVED principal (vente au détail de biens d'occasion en magasin).
Inscrivez-vous auprès de PF.
Obtenez des permis pour les activités commerciales auprès de l'administration locale.
Obtenez l'autorisation de Gospozhnadzor et de Rospotrebnadzor.
Conclure un contrat de location de locaux.

Vendre des objets d'occasion : par où commencer ?

Utilisez tous les moyens à votre disposition pour promouvoir votre entreprise, car la publicité est le moteur du commerce. Une bonne idée serait d'ouvrir simultanément une boutique en ligne, ce qui permettra à votre entreprise d'explorer l'espace réseau, de transmettre des informations à un large public et de former un noyau de fournisseurs et de clients réguliers. Créez un petit site Web de cartes de visite - les coûts sont minimes et les avantages peuvent être très tangibles.

Organisez de la publicité extérieure dans la zone où se trouve le magasin. Il est conseillé que les publicités comportent des photographies colorées et accrocheuses. Il peut s'agir d'autres documents imprimés – brochures, cartes postales. Assurez-vous de faire de la publicité dans les journaux et à la télévision locale. L'essentiel est d'informer les acheteurs potentiels de tous les avantages d'acheter des produits chez vous.

Initialement, les prix en magasin doivent être minimes et la qualité doit être excellente. Et puis la bonne nouvelle concernant l'apparition de votre magnifique magasin se répandra dans le quartier par le bouche à oreille, et vous n'aurez que le plaisir d'observer l'arrivée du flux de visiteurs.

Dépenses professionnelles (magasin d'aubaines)

Vos coûts de démarrage seront relativement faibles - c'est l'un des facteurs importants aspects positifs cette affaire. Allons décrivons les points principaux, en prenant comme exemple quelques données moyennes :

la location d'un espace de vente au détail (à partir de 20 m2, en moyenne - 1 000 roubles par m2) sera de 20 000 roubles. par mois;
équipement : étagères, cintres, étagères, vitrines, mannequins (vous pouvez acheter tout cela d'occasion) - pas plus de 40 000 roubles ;
salaire du vendeur - à partir de 15 000 roubles. par mois;
publicité - elle peut être totalement gratuite (par exemple, dans un journal avec des publicités gratuites) ou coûter des sommes incroyables. Il est très difficile de faire des calculs ici ;
préparation des formulaires et documents nécessaires. Ici, tout dépend du prix du spécialiste qui traitera vos formulaires (1 000 roubles pour chacun - c'est le prix minimum).

Est-il rentable d’ouvrir un magasin de dépôt-vente ?

De l’avis unanime des spécialistes du marketing et des experts financiers, le nombre de friperies ne fera qu’augmenter dans un avenir proche. La popularité des biens d'occasion bon marché ne craint pas les phénomènes de crise, car dans temps difficiles leur demande ne fait qu'augmenter. Le gros avantage de ce type d'activité est l'absence de risques : il n'est pas nécessaire de procéder à des achats en gros de biens, qui, en cas d'instabilité de la demande des consommateurs, peuvent devenir un poids mort.

Pour effectuer un calcul détaillé du bénéfice attendu, vous devez connaître le montant approximatif de la recette quotidienne du magasin. Par exemple, cela équivaut à 10 000 roubles. (c'est un chiffre très modeste). Dans ce cas, le bénéfice net du propriétaire peut représenter 20% de ce montant, soit 2 000 roubles. Nous calculons : le bénéfice mensuel de l'entreprise est d'environ 60 000 roubles, le bénéfice annuel est de 720 000 roubles. De là, soustrayez le montant des dépenses mensuelles - 35 000 roubles. et obtenez 25 000 bénéfices nets par mois et 300 000 par an.

Si vous avez initialement dépensé environ 60 à 70 000 roubles pour l'achat d'équipements et de services juridiques, vous couvrirez vos frais très rapidement, en 4 mois maximum (nous ajouterons un peu pour les dépenses imprévues). C'est un très bon indicateur indiquant un retour sur investissement élevé pour l'entreprise. Toutes les entreprises ne commencent pas à générer des bénéfices nets après si peu de temps.

Le jour de l'ouverture du magasin, les visiteurs ne doivent pas être accueillis par des étagères vides, même si vous n'avez pas réussi à établir un nombre suffisant de contacts avec les expéditeurs. S'il n'y a pas d'autre choix, achetez le premier lot de marchandises en stock ou en gros d'occasion ;
louer une chambre à la hauteur de vos besoins : une grande salle à moitié vide est non seulement chère, mais aussi inconfortable pour les acheteurs ;
si vous parvenez à trouver un local qui abritait auparavant un grand magasin, ce sera une option idéale. Cela réduira le coût des réparations et, éventuellement, de certaines parties de l'équipement ;
Distribuez des dépliants annonçant le magasin via les boîtes aux lettres. Remises pour les porteurs de promesses : cela augmentera la probabilité qu’ils continuent à consulter votre magasin ;
La règle « d’or » pour fixer le prix des biens d’occasion ne dépasse pas 50 % du coût des biens neufs. Ne vendez pas d’articles trop chers que personne n’achètera probablement.

Démarrer une entreprise est toujours difficile et imprévisible. Essayez de donner de vous l'impression la plus favorable possible à tout le monde - tant aux dirigeants qu'aux clients - et le succès ne se fera pas attendre. Bonne chance!

Pendant de nombreuses années, le commerce a été et reste à tout moment le moteur le plus fondamental de l’économie et un type de commerce rentable. Pour commencer à trader, vous n'avez pas besoin de faire beaucoup d'efforts, il vous suffit d'avoir le point de départ nécessaire sous la forme d'un kiosque, ou simplement d'un petit point sur le marché. Ce type d'activité se distingue de l'organisation de la production qui nécessite au contraire d'immenses ateliers, l'embauche grande quantité et consommables.

Créer une entreprise : dépôt-vente

Comme le dit l'annuaire, un magasin de consignation est un type qui vend des articles d'occasion au public. Sa différence avec les brocantes est que les biens destinés à la revente proviennent de particuliers qui reçoivent leur paiement après la vente des articles reçus.

Etude de marché réalisée en dernières années montrent que les gens s’intéressent de plus en plus aux friperies. À l'appui de ce fait, les experts citent des données statistiques, à en juger par lesquelles le nombre de ces points de vente augmente à la fois dans les grandes villes russes et dans la capitale.

Un tel commerce existait à l'époque de l'URSS, mais à cette époque, on y vendait de rares marchandises qui, bien que très d'occasion, étaient très précieuses, car elles pouvaient être obtenues très difficilement. Et les friperies ont résolu ce problème pour le citoyen soviétique. Bien que tout le monde ne puisse pas y acheter quelque chose, mais seulement les segments les plus riches de la population de l'époque. Mais maintenant, tout est complètement différent : tout le monde peut se permettre d'acheter des biens dans une brocante, grâce à une large gamme comprenant des articles essentiels ( appareils électroménagers, vêtements, vaisselle, chaussures, meubles), et des prix plus qu'abordables.

Les gens s’efforcent toujours d’économiser de l’argent. Ils veulent acheter n'importe quel produit à prix réduit, qu'il s'agisse d'un gadget de mode à moitié prix, de chaises ou d'un canapé pour le jardin, ou d'articles d'une célèbre maison de couture (même de l'avant-dernière collection). Cette catégorie de citoyens, qui sont nombreuses, sont des clients potentiels d'un dépôt-vente.

Et ce qui est remarquable, c'est que vous devez réaliser votre rêve d'ouvrir une telle entreprise précisément à ce moment-là, alors que notre pays est en récession économique. Selon les experts, la demande dans ce segment du commerce de détail dépasse encore l'offre. Et puis ces magasins deviendront encore plus demandés.

Comment fonctionnent les friperies ?

Schéma de fonctionnement des magasins de consignation

Le fonctionnement des points de vente de ce type est assez transparent et simple. Même quelqu'un qui n'a jamais eu affaire à des affaires peut le comprendre. Le propriétaire d'un magasin d'occasion a un objectif : recevoir un certain montant de la vente pour la vente des biens d'autrui. Les personnes qui apportent des marchandises à ces magasins pour les vendre sont généralement appelées expéditeurs.

Un système courant très souvent pratiqué par les propriétaires de magasins de consignation consiste à exposer les articles dans une vitrine pendant un mois ou plus. Si pendant ce temps les marchandises ne sont pas vendues de quelque manière que ce soit, elles sont restituées à leur propriétaire légitime.

Certains propriétaires de friperies fixent des frais de stockage, qui varient de 3 à 5 % du coût total de l'article. En cas de vente de marchandises, l'expéditeur remplit un formulaire spécial, qui doit indiquer que tous les droits de propriété sont transférés à l'acheteur du produit.

Quelques subtilités du trading

Friperie à partir de zéro

La tâche du propriétaire du dépôt-vente qui agit comme intermédiaire dans une telle transaction est de s'assurer que les parties respectent leurs obligations. Les avocats conseillent qu'en cas de situations imprévues, il est nécessaire d'enregistrer chacune des transactions d'achat et de vente avec les signatures des deux parties sur papier.

Pour ce faire, le propriétaire d'un point de vente vendant des articles d'occasion doit s'assurer au préalable que les formulaires de contrat sont préparés en quantité requise. Et pour les rédiger correctement, vous devez recourir aux services d'un avocat qualifié, mais les frais d'un tel spécialiste seront plus que rentables à l'avenir et vous protégeront également des risques possibles lors de la vente.

Comment choisir la spécialisation d'un point de vente ?

Spécialisation magasin de consignation

Le succès de la future entreprise dépend du choix de la spécialisation. Les formats les plus connus existant aujourd'hui :

Un magasin vendant des vêtements d'occasion. C'est probablement ça. le segment le plus populaire du trading de commissions aujourd’hui. Les produits peuvent inclure des vêtements pour femmes, hommes ou enfants, et même des chaussures.
Points de vente vendant du matériel. Vous pouvez vendre des gadgets d'occasion, des téléviseurs, des ordinateurs et tout appareil électroménager d'occasion, du grille-pain à la machine à laver. Ces produits sont ceux que les gens utilisent quotidiennement. Ils tombent en panne très souvent et la plupart des citoyens n'ont tout simplement pas assez d'argent pour acheter de nouveaux articles dans les hypermarchés d'électroménager. L'inconvénient de ce type de commission est que dans certains cas il peut être nécessaire véhicule pour le transport de marchandises de grande taille, car tout le monde n'a pas les moyens financiers de les récupérer eux-mêmes.
Un magasin vendant des bijoux. Le cercle des visiteurs de ces points de vente est souvent assez limité. Après tout, tout le monde ne peut pas se permettre des meubles anciens, de la vaisselle, des peintures, des livres rares et des bijoux exquis.
Point de vente proposant des articles de marque. Habituellement, dans de tels endroits, ils vendent des articles qui n'ont pas été utilisés, mais qui ne convenaient pas à leurs anciens propriétaires pour une raison quelconque, ou des articles qui ne sont pas entièrement nouveaux et provenant de marques bien connues.
Magasin de meubles. Le produit apparaît ici pour une raison banale. Parfois, lors d'un déménagement (par exemple, dans une autre ville), il est beaucoup plus rentable de confier des meubles de bonne qualité, même récemment achetés, à un magasin de consignation que de payer leur transport.
Magasin automobile. Cette activité est la plus chère dans la mesure où le propriétaire devra louer des espaces commerciaux assez grands adjacents au magasin d'occasion pour organiser une exposition et une vente de voitures.
Point de vente au format « Mille petites choses ». Plusieurs types d'espaces sont ici regroupés parmi lesquels les livres, la vaisselle, les articles pour enfants, les vêtements, les petits meubles (chaises, tables, etc.). Cette méthode diversifiée est la plus efficace pour ouvrir une telle entreprise.
Magasin d'articles pour enfants. Les expéditeurs remettent à la vente des vêtements pour enfants, des jouets et des articles ménagers. Parfois, les propriétaires de ces magasins acceptent les berceaux, les chaises hautes et autres meubles.

Choisir un emplacement et des locaux

Avant d'ouvrir un magasin de consignation, vous devez veiller à choisir un local pour celui-ci. Tout d’abord, vous devez bien réfléchir à la zone de la ville où se situera un tel point. En tenant compte de l'espace commercial, il convient de rappeler qu'au centre, cela coûte toujours plus cher que dans les zones plus éloignées.

Un autre facteur à prendre en compte est l'analyse de la partie de la ville dans laquelle vit le public cible de la friperie, prêt à acheter des produits mis en vente. Lors de son choix, il faut être guidé par le fait que le principal contingent visitant ce type de magasins sera constitué de jeunes mères en congé de maternité, de retraitées ou d'étudiantes.

Les ventes seront plus élevées dans les zones résidentielles densément peuplées, mais dans les zones respectables, elles ne le seront peut-être pas du tout. En règle générale, les friperies sont situées à proximité des écoles, des jardins d’enfants, des épiceries et des arrêts de bus ou de tramway. Quant aux magasins vendant des bijoux, contrairement à tous les autres formats, ils doivent être situés plus près du centre, car la clientèle y est plus respectable.

Quant à la superficie des locaux loués, elle varie généralement de 15 mètres carrés ou plus. m. Tout dépend des spécificités des produits vendus. Le plus grand espace de location est nécessaire pour ouvrir des magasins vendant des voitures et des meubles d'occasion. Dans ce cas, vous aurez besoin de 150 m². m. Ces magasins n'ont généralement pas d'entrepôts. Tous les produits disponibles sont exposés dans l'espace de vente. Même si une petite buanderie sera sans aucun doute nécessaire.

Comment enregistrer une entreprise ?

Avant de commencer à trader, vous devez procéder comme suit :

Venez au bureau des impôts et inscrivez-vous ou. La première option est nécessaire lorsque vous envisagez d'interagir non seulement avec, mais également avec des personnes morales (par exemple, avec des fabricants vendant des produits illiquides). Le système de base qui s’applique à ce type d’entreprise est le plus rentable.
Le code principal doit être précisé à la clause 52.5. Il s’agit de la vente au détail de biens d’occasion dans un magasin.
Venez vous inscrire.
Visitez l'administration locale et munissez-vous des documents autorisant les activités commerciales.
Le prochain point sur la voie de l'ouverture de votre propre point de vente sera une visite à deux autorités - Rospotrebnadzor et Gospozhnadzor.
La dernière étape sera la conclusion de la location des locaux.

Par où commencer à vendre ?

Tout d'abord, vous devez choisir une pièce qui doit être adaptée aux besoins du propriétaire du futur magasin. S’il est très grand et qu’il y a très peu de produits exposés, cette utilisation de l’espace est irrationnelle. De plus, les acheteurs qui viennent à la friperie se sentiront mal à l’aise d’y être.

Le plus meilleur choix sera la location d'un magasin qui vendait auparavant des produits manufacturés. Cela contribuera à réduire les coûts de réparation, ainsi que les coûts associés à l’achat d’un équipement.

Une attention particulière doit être portée à la publicité de la brocante. Pour ce faire, vous pouvez imprimer un lot de dépliants lumineux avec un texte attrayant qui promet à tous ceux qui visitent le magasin une bonne remise. Vous pouvez également utiliser le World Wide Web pour développer votre entreprise. Pour ce faire, vous devez investir une partie des fonds dans la création d'une boutique en ligne ou d'un site Web de cartes de visite. Les coûts seront très faibles et l'entreprise sera remboursée avec intérêts.

Une règle importante pour déterminer le prix des objets d'occasion : ne pas gonfler le coût de ceux-ci de plus de 50 %. Il est peu probable que quiconque achète un tel produit, car dans ce cas, il sera plus facile pour l'acheteur d'acheter le produit dans un magasin où il vend de nouvelles choses. En général, il est préférable de fixer des prix minimaux, mais la qualité des produits vendus doit être élevée. Cela aidera le bouche à oreille à informer rapidement tout le monde de l'existence d'un tel magasin.

Le succès de toute entreprise dépend de nombreux facteurs, mais il est toujours imprévisible et difficile. Pour qu’un dépôt-vente soit rentable, tous les risques doivent être soigneusement calculés, et alors le démarrage sera réussi !

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Un magasin de consignation peut être une entreprise rentable pour un propriétaire d’entreprise, générant des revenus considérables.

Un business plan de qualité, bon choix marchandises et autres les points importants vous permettent de réaliser pleinement la meilleure idée.

Par où commencer l'ouverture ?

Documentation

Un entrepreneur qui souhaite ouvrir son propre magasin de consignation doit remplir un certain ensemble de documents :

contrat de location de locaux;
autorisation des autorités de la ville pour obtenir le droit d'exercer du commerce (brevet) ; autorisation des pompiers;
permettre la documentation du service sanitaire et épidémiologique ;
accord de commission standard ;
enregistrer une caisse enregistreuse;
document d'autorisation donnant le droit de placer une pancarte ;
certificat d'enregistrement d'une personne morale;
convention d'enlèvement des déchets ;

Tout d'abord, le propriétaire d'un futur magasin de consignation doit choisir des locaux pour les activités ultérieures de l'entreprise et conclure un accord avec le propriétaire. Il est préférable de choisir un espace magasin d'une superficie de 60 m² ou plus, et de préférence avec une buanderie de 20 m².

Photo : local pour une friperie

Autorisation d'exercer activités commerciales doit être obtenu en contactant le comité exécutif de la ville (service du commerce). Pour obtenir les autorisations des pompiers et du service sanitaire et épidémiologique, il est nécessaire d'établir une lettre (adressée au chef) demandant la fourniture d'un tel document permettant les activités de commission commerciale.

Les conclusions des autorités d'incendie et sanitaires et épidémiologiques doivent être soumises au service des impôts pour l'enregistrement de l'entreprise.

Sur la base de la législation adoptée, l'autorisation du commerce à commission de produits non alimentaires n'est pas requise. Une licence est nécessaire pour obtenir le droit de vendre des bijoux en consignation. Un tel document est délivré par l'Inspection nationale de surveillance des analyses. La demande est examinée dans un délai de deux semaines, le document est délivré pour une durée de 5 ans.

Vendre des voitures dans un magasin de consignation ne nécessite pas de permis. Lors de la négociation de produits non alimentaires à commission, les certificats ne sont pas requis.

L'accord type régit les relations de partenariat, il doit donc être rédigé à l'avance. Il contient des clauses sur les droits et obligations des parties - le commissionnaire (vendeur) et le commettant (propriétaire des marchandises). Le pourcentage de commission doit être indiqué, le plus souvent 30-50 %. Le commissionnaire est tenu de vendre les marchandises dans un délai de 30 jours (généralement). S'il n'est pas vendu dans un délai donné, le prix initial est réduit.

Pour le stockage des objets, le paiement du principal est déduit de 1% à 7%. À son tour, le commissionnaire s'engage à être responsable de la sécurité du bien cédé à la vente et à payer le montant dû au donneur d'ordre.

La forme uniforme du contrat couvre les points suivants :

informations du passeport;
le montant payé pour les marchandises ;
bénéfice de l'organisation (pourcentage);
démarque des marchandises (séquence de règles);
durée du contrat.

Le contrat, signé par les deux parties, comprend les détails (de l'entreprise et du propriétaire des objets), le prix, le degré d'usure et les défauts existants. Les modalités de paiement et tous les points complémentaires relatifs au produit et à sa vente sont également précisés.
Principaux points de l'accord :

les délais de validité de l'accord signé ;
intérêt pour le stockage des choses;
le montant des fonds versés au propriétaire des choses ;
les coordonnées du propriétaire des objets ;
intérêts perçus par le magasin à la suite de la vente d'articles.

Acquis distributeur automatique de billets est soumis à un enregistrement obligatoire auprès de l’organisme gouvernemental approprié.

Souvent, les magasins qui vendent des caisses enregistreuses enregistrent indépendamment ces appareils à la demande des clients. L'utilisation des caisses enregistreuses est obligatoirement réglementée par l'agrément du Registre d'État. L'inscription s'effectue auprès d'un organisme fiscal. Si l'entreprise effectue de manière indépendante l'enlèvement des déchets, aucun contrat n'est requis.

Mais le plus souvent, un tel accord doit être conclu, car l'entreprise commerciale ne s'occupe pas de l'élimination ou de l'élimination des déchets. Un tel accord est conclu avec les organismes concernés dont la responsabilité inclut l'élimination des déchets.

L'absence d'au moins un document deviendra un obstacle à l'activité commerciale ou pourra entraîner des sanctions.

Vous devez d’abord décider du lieu du futur commerce. Après cela, l'autorisation doit être obtenue auprès de l'administration municipale.

Inscription Pour la mise en œuvre légale des activités commerciales marchandises en consignation l'enregistrement de l'entreprise auprès du service des impôts est requis. Vous devrez également réaliser un sceau (le coût est d'environ 500 roubles), le temps de production est de 3 jours. À ce stade, vous devez décider du nom de l’entreprise. Permis

requis pour la présentation au bureau des impôts.

Vous aurez également besoin d’un accord pour la désinfection de l’espace de vente, l’habillement des salariés et la désinfection des articles vendus. Pour enregistrer correctement une entreprise auprès de responsabilité limitée

Pour exploiter un tel magasin, il est nécessaire d'étudier la résolution en vigueur approuvant les règles du commerce à commission de produits non alimentaires. Vous devez choisir le bon code OKVED qui permet le fonctionnement d'un magasin de consignation. Aujourd'hui dans dans une plus grande mesure convient -« Commerce de détail de biens d'occasion en magasin » (52,5)

, y compris le commerce de détail de bijoux d'occasion.

Si le futur propriétaire d'un magasin de consignation s'inscrit en tant qu'entrepreneur individuel, il aura la possibilité de coopérer exclusivement avec des particuliers. Un fondateur ayant choisi une fiscalité simplifiée doit introduire une demande de passage à ce système

Vous devrez certainement ouvrir un compte bancaire, le montant est d'au moins 2 000 roubles. Lors de l'enregistrement d'une société à responsabilité limitée, le compte bancaire est de 10 000 roubles. Lors de l'inscription de plusieurs fondateurs, vous devrez établir (et soumettre au bureau des impôts) un protocole attestant la création d'une personne morale.

De plus, vous devez dresser une liste de tous les produits qui seront proposés à la vente dans le magasin.
La liste de toutes les marchandises doit être convenue avec le service sanitaire et épidémiologique. Si l'enregistrement est effectué selon les règles établies, la plupart des travaux peuvent être considérés comme terminés.

La taxe d'État payée à la suite de l'enregistrement d'un entrepreneur individuel est de 800 roubles, lors de l'ouverture d'une société à responsabilité limitée - de 4 000 roubles.

Sélection de biens et fonctionnalités commerciales

Vêtements de bébé

Actuellement, les vêtements pour enfants, comme d'autres produits, sont les plus rentables à vendre, car ils sont très demandés par la population. Les enfants grandissent avec de vieux vêtements, de nombreux parents disposant d'un budget inférieur à la moyenne (ou moyen) ne jugent pas toujours nécessaire d'acheter exclusivement de nouvelles choses, car cela entraîne des dépenses importantes.

Les produits pour enfants sont plus chers que les produits pour adultes. Vêtements, chaussures, jouets, poussettes trouvent toujours leurs acheteurs. Comme il y a de nombreuses années, la question « Comment ouvrir un dépôt-vente de vêtements et d’articles pour enfants ? le plus pertinent pour ceux qui souhaitent créer une entreprise rentable.

Articles de marque

Les articles de marque sont toujours très demandés, il est donc logique de privilégier ces produits. La friperie peut accepter à la vente non seulement des articles d'occasion, mais aussi des articles entièrement neufs qui ne convenaient pas aux anciens propriétaires.

Parmi les produits actuels : des chaussures stylées, des produits en fourrure et en cuir, des pulls, des robes, des jupes, des pantalons, des bijoux.

Il est nécessaire de prendre des mesures pour maintenir la qualité de ces choses, surtout si elles ont une valeur considérable.

appareils électroménagers

Non moins pertinents sont les appareils électroménagers, qui doivent être acceptés par le public sur la base de la documentation ci-jointe, y compris les périodes de garantie. Il est nécessaire de prévoir un local séparé pour ces marchandises, dans lequel les règles de stockage seront respectées.

Gros biens : meubles, voitures

Un magasin de consignation peut être créé pour vendre exclusivement des articles volumineux. Les nouveaux meubles de haute qualité sont assez chers, ce qui empêche de nombreux citoyens de les acheter. Dans ce cas, une friperie s'avère être une véritable trouvaille.

Le propriétaire d'un magasin de consignation accepte les meubles du public en bon état. Certaines personnes préfèrent donner (ou vendre) des lits, des tables, des canapés et des armoires à une friperie avant de déménager dans une autre ville. Dans ce cas, le magasin reçoit des produits pratiquement neufs d'excellente qualité.

Les locaux d'un magasin de consignation doivent être suffisamment grands, spacieux et répondre à toutes les normes établies.

Les meubles nécessitent un entretien constant et l’utilisation de produits chimiques extrêmement doux pour le nettoyage et la mise à jour.

Lors de la vente de voitures, un magasin de consignation remplit la fonction d'un magasin automobile et doit se conformer à toutes les normes GOST établies pour ce type d'entreprise. Une caractéristique distinctive est le statut de magasin de consignation. DANS dans ce cas

l'entreprise vend des biens transférés des mains des propriétaires. Autrement dit, il agit comme intermédiaire, mais peut également acheter des voitures aux propriétaires. Les vendeurs des magasins automobiles doivent connaître les caractéristiques techniques de leur produit. Ce type

l'entreprise peut s'avérer très rentable, car le nombre de personnes souhaitant avoir leur propre voiture augmente, mais souvent il n'y a pas assez de fonds pour acheter une nouvelle voiture. Ces personnes sont des clients potentiels d’un magasin de consignation.

Photo : vente de voitures d'occasion

Vente de robes de mariée

Vendre des robes de mariée et proposer des services de location est actuellement une entreprise tout à fait rentable qui peut rapporter des bénéfices considérables au propriétaire d'un magasin de consignation. Cette approche attirera l'attention des jeunes citoyens peu aisés (ou aux revenus moyens) qui souhaitent se marier.

Dans ce cas, la disponibilité des produits ne posera aucun problème, car de nombreuses filles préfèrent vendre leurs tenues après la cérémonie de mariage.

Magasin d'électronique d'occasion bonne qualité, trouvera ses consommateurs dans les friperies en raison de son coût inférieur à celui des magasins classiques. Tout le monde ne peut pas acheter de nouveaux appareils électroniques à des prix élevés. Mais un nombre considérable de personnes préfèrent également faire don de produits de qualité à un dépôt-vente et acheter de nouveaux échantillons.

Si les acheteurs de produits électriques constatent la bonne qualité des produits qu'ils achètent, vous pouvez compter sur des clients réguliers et un cercle de consommateurs élargi.

Vous êtes responsable de la qualité du produit proposé, alors prenez la peine de contacter des experts pour une évaluation.

Dépôt de bijoux

Assez entreprise prometteuse— vente de bijoux. C'est possible sur la base d'un dépôt-vente proposant à la vente Robes de mariée, créez un département spécial bijoux.

En règle générale, de nombreux citoyens ont peur d'acheter des bijoux « à la main ». Une boutique de consignation peut être un excellent partenaire tant pour les vendeurs que pour les acheteurs de bijoux, qui dans cette situation se sentiront le plus protégés contre les circonstances imprévues.

Mais le propriétaire d'un tel magasin devra veiller sérieusement à la sécurité d'un produit d'une telle valeur. Car en cas de vol, vous devrez remettre à son propriétaire d'origine un montant égal au coût du bijou. Afin de protéger l'installation, des caméras de surveillance et des alarmes sont installées, et il doit y avoir un agent de sécurité parmi le personnel.

Acheté à la population bijoux(ou accepté à la vente dans le cadre d'un contrat) doit d'abord recevoir l'expertise d'un bijoutier professionnel, le propriétaire du magasin doit donc soit inclure un bijoutier expérimenté dans son personnel, soit collaborer avec un.

Dans certains cas, l'achat complet d'articles et la vente ultérieure s'avèrent beaucoup plus rentables que les activités intermédiaires.

Plan d'affaires d'une friperie

Coûts de base

Le plan d'affaires d'une future entreprise contient des points tels que la comptabilisation des dépenses, le suivi des activités des concurrents, l'évaluation de la rentabilité d'une entreprise particulière dans son ensemble et le droit d'exister de cette entreprise.

Un entrepreneur doit prendre en compte toutes les difficultés liées aux activités de son magasin, mais en même temps comprendre les perspectives, profiter des opportunités et des avantages.

Coûts d'ouverture d'un dépôt-vente (chiffres approximatifs) :

achat d'une caisse enregistreuse – 40 000 roubles..;
mannequin – 6000 roubles. pour 1 exemplaire;
miroir - 7000 roubles. pour 1 pièce;
tableau - 5000 roubles..;
matériel informatique et bureautique – 50 000 roubles.;
étagère - 5000 roubles. pour 1 exemplaire;
location de locaux d'une superficie de 60 m². au prix de 600 roubles pour 1 m²- 36 000 roubles;
publicité - de 3000 roubles et plus.

Le coût initial total s'élèvera à environ 152 000 roubles.

A ce montant s'ajoutent les travaux de réparation (qui peuvent s'élever à environ 20 000 roubles..) pour obtenir le montant nécessaire au démarrage. Lors de la location d'un local d'une superficie de 25 m². les coûts sont réduits à 40 000 roubles.. Mais vous devrez peut-être acheter des objets et des meubles supplémentaires, dont il faut également tenir compte.

Tous les coûts initiaux seront pleinement justifiés lorsque bon fonctionnement friperie. Pour ce faire, vous devez présenter clairement l'échelle des revenus et des dépenses. En règle générale, le recouvrement des coûts se produit après plusieurs mois d’exploitation d’un magasin de consignation.

Il faut prendre en compte dépenses mensuelles pendant le fonctionnement du magasin :

salaire du vendeur - 10 000 roubles.. (avec un effectif important, le montant est plus élevé) ;
location d'un local de 25 m². – 15 000 roubles.;
dépenses supplémentaires - 10 000 roubles.(le montant est approximatif).

En plus des vendeurs, le personnel doit comprendre des spécialistes tels qu'un réparateur de matériel, un électricien, un plombier (vous pouvez également recourir aux services de sociétés d'externalisation).

Au total, la dépense mensuelle minimale pour le propriétaire d'un magasin de consignation sera de 35 000 roubles.

Si vous le souhaitez, vous pouvez choisir les options d'équipement des locaux les plus économiques, louer une surface de vente d'une superficie plus réduite et pour un paiement inférieur (si possible). Les revenus dépendent directement du montant reçu grâce à la majoration du coût des marchandises.

Rentabilité du projet

Les revenus du fondateur d’un dépôt-vente dépendent directement de la différence de prix des articles vendus. Par conséquent, le montant de la rémunération des citoyens qui transfèrent des marchandises à vendre ne doit pas dépasser un certain pourcentage, ce qui convient le mieux au magasin. Habituellement, ce n'est pas moins 30% , le plus souvent (et plus rentable pour l’entreprise) – 50%.

La durée de la convention entre le commissionnaire et le commettant est valable pour 3 mois. Après un mois, la première démarque est effectuée d'un certain pourcentage, après 2 mois la démarque est de - 15%. Le donneur d'ordre se voit facturer un montant pour le stockage des marchandises, s'élevant à - 5-7% .

La coopération dans ces conditions est très pratique et bénéfique pour le propriétaire du magasin. Plus les marchandises sont vendues, plus les revenus du magasin de consignation sont élevés.

Il est tout à fait possible de vendre des objets pour un montant allant de 15 000 à 25 000 roubles par jour, le dépôt-vente pourra recevoir au moins 3 000 à 4 000 roubles et plus. Si votre revenu mensuel est 80 000 roubles.(ce qui est tout à fait réaliste), après avoir calculé le montant des dépenses (environ 45 000 roubles..) il s'avère - 35 000 roubles. revenu, qui augmentera progressivement.

Où chercher des fournisseurs et des acheteurs ?

Un dépôt-vente diffère d'un magasin d'occasion en ce qu'il accepte des marchandises non pas de fournisseurs organisés, mais de particuliers avec lesquels il conclut un accord. Il fait le lien entre le vendeur (propriétaire du bien) et l'acheteur. Dans ce cas, le magasin profite de la différence de coût des produits grâce à la majoration. Tout propriétaire d’objets d’occasion en bon état qui a besoin de fonds et souhaite vendre ses biens peut contacter directement le dépôt-vente.

Pour que le magasin dispose d'un large assortiment de produits (ce qui est bénéfique pour l'entreprise), il est nécessaire d'informer le plus grand nombre de la présence d'une telle entreprise.

Le propriétaire d'un magasin de consignation doit placer des annonces pour l'acceptation et la vente de marchandises sur les sites les plus populaires.

Une méthode publicitaire très pertinente est la distribution de brochures contenant des offres attractives. Le plus grand nombre possible d’acheteurs potentiels doivent être informés de l’ouverture d’un magasin de consignation. Pour ce faire, il est conseillé de présenter les informations comme dansédition imprimée , et sur les ressources Internet. Il est préférable de publier un article publicitaire qui transmettra à la population meilleurs côtés

a ouvert un nouveau magasin.

Comment ouvrir une brocante et faire du profit ?

Façons de développer une entreprise : publicité et boutique en ligne Afin de développer une entreprise (boutique d’occasion), il est recommandé d’utiliser les médias et autres moyens pour promouvoir l’entreprise. Meilleure idée

sera la création d'une boutique en ligne qui permettra à l'entreprise d'explorer l'espace Internet et de transmettre des informations sur le magasin au plus large éventail de consommateurs, formant un groupe de fournisseurs et d'acheteurs réguliers. Pour cela, vous devez non seulement créer un site Web, le rendre aussi pratique que possible, mais également le promouvoir.

Dans le même temps, pour les acheteurs, cette option de coopération (via une boutique en ligne) sera la plus pratique ; ils pourront choisir des produits dans les catalogues sans quitter leur bureau ou leur domicile, ce qui aura un impact positif sur la rentabilité de l'entreprise. entreprise.

Il est conseillé de placer des annonces concernant l'ouverture d'un magasin avec des photographies attractives (vous pouvez distribuer des livrets, diffuser des informations sur Internet). Il est important d'informer l'acheteur potentiel de tous les aspects les plus positifs de la coopération.

Le choix de l’emplacement du magasin revêt également une importance considérable. Comme le montre la pratique, les acheteurs sont plus attirés par les locaux situés dans des endroits pratiques, souvent au premier étage. Le magasin doit être ouvert après avoir proposé une large gamme de produits.

Dans un premier temps, les prix des produits ne doivent pas être gonflés, puis gonflés de manière significative.

Et la qualité et l'état des marchandises présentées sont idéalement excellentes. Dans ce cas, le bouche à oreille sera également utile.

Caractéristiques du travail

Les revenus des friperies sont le pourcentage reçu grâce à la majoration des marchandises. Vous pouvez augmenter considérablement le prix d'un produit, mais surveillez d'abord le marché des produits similaires afin que le prix ne s'avère pas excessivement gonflé et n'effraie pas les acheteurs. Afin de déterminer quelles choses sont les plus rentables à vendre, vous devrez tenir des statistiques. Il n'est pas souhaitable d'ouvrir un magasin dans des endroits peu peuplés, d'en vendre un seul certain type marchandises.

Il est peu probable qu’une vision aussi étroite trouve un écho auprès du grand public.

Vous ne devriez pas vous attendre à de gros profits au tout début de votre voyage. En règle générale, une entreprise se développe de plusieurs mois à un an et demi, après quoi son développement peut faire un bond significatif. Si vous ne constatez aucun bénéfice au bout de trois mois, vous devez reconsidérer certains aspects de votre entreprise.

Il faudra prêter attention à des points tels que la compétitivité, la qualité de la publicité, le nombre de types de produits, leurs caractéristiques, le pouvoir d'achat de la population et les besoins des clients. Une friperie peut devenir Affaires rentables

et une activité intéressante, mais seulement si elle est bien organisée. Il y aura toujours des gens intéressés à vendre des produits périmés, ainsi que d'autres qui souhaitent acheter le bon produit à un prix abordable.

Comment fonctionnent les magasins de consignation

Qu'est-ce qu'une « commission » ? C'est le nom donné aux établissements qui acceptent la vente de biens d'occasion. La liste des produits peut être très large - des vêtements et chaussures aux équipements ménagers et mobiles.

Un magasin de consignation agit essentiellement comme un intermédiaire entre les propriétaires d’articles non désirés et leurs acheteurs potentiels.

En règle générale, les friperies acceptent une certaine quantité de marchandises pendant une certaine période (généralement 1 mois) d'une seule personne (généralement pas plus de 10 articles), négocient le prix et la taille marge commerciale. Si le produit ne peut être vendu dans le délai, il est soit restitué à l'acheteur contre paiement d'un petit pourcentage au magasin, soit son prix est réduit.

En règle générale, les friperies acceptent une certaine quantité de marchandises d'une seule personne pendant une certaine période.

Types de magasins de consignation : quels produits sont acceptés à la vente

Vous pouvez maintenant imaginer ce que signifie une friperie. Mais à l'heure actuelle, il existe plusieurs types de friperies, qui diffèrent les unes des autres, en règle générale, par les spécificités des produits vendus :

Magasins de vêtements et de chaussures.
Magasins de vêtements de luxe et de marque. Il s'agit d'un type distinct de magasin d'occasion, où l'on vend des vêtements provenant de boutiques chères et démodées. Très demandé dans les grandes et petites villes.
Articles et vêtements pour enfants. C’est aussi un créneau très prisé, puisque les vêtements neufs pour enfants sont très chers, ne sont utilisés que 1 an voire plusieurs mois, tout en conservant toutes leurs caractéristiques de qualité.
Appareils électroménagers.
Appareils mobiles.
Prises combinées. Le type le plus avantageux pour les propriétaires et les acheteurs, où différentes catégories de biens sont vendues simultanément.

Règles de négociation de commissions : ce que vous devez savoir avant de commencer à travailler

Le domaine du trading à commission ne peut pas être qualifié de strictement réglementé. En fait, la législation ne restreint en rien la conduite des affaires des propriétaires de tels magasins. La seule exigence est le respect des règles du trading à commission ( texte intégral assurez-vous de rechercher sur Internet si vous envisagez de commencer à travailler dans ce domaine).

La règle principale est l'acceptation des biens à vendre dans le cadre d'un contrat de commission : document spécial, où sont enregistrés le fait de l'acceptation des choses par le commissionnaire (magasin) du commettant (propriétaire de la chose) et les termes de cette transaction. En particulier:

date et numéro de l'accord;
nom du produit ou liste de ceux-ci ;
degré de conservation, état (neuf, moyen, mauvais) ;
prix;
le montant de la marge commerciale, c’est-à-dire la rémunération du commissionnaire ;
procédure si les marchandises ne sont pas vendues pendant la période de validité du contrat.

N'oubliez pas que l'expéditeur conserve la propriété de toutes les marchandises fournies jusqu'à ce qu'elles soient vendues à un nouvel acheteur. Le commissionnaire assure essentiellement des prestations de stockage et d'intermédiation commerciale. Les situations où un produit n'est pas vendu à temps se produisent assez souvent, il est donc important de prévoir la procédure dans le contrat.

Dans l'accord, il convient d'indiquer le passeport et les coordonnées de l'expéditeur (si disponibles), bien que les règles commerciales n'interdisent pas d'accepter des articles à vendre en provenance de citoyens étrangers ou des apatrides. Le donneur d'ordre a le droit de refuser la transaction à tout moment et de reprendre l'objet.

Le formulaire d'accord doit être préparé à l'avance pour accélérer l'acceptation des marchandises à vendre. En plus de ces règles, vous devriez étudier la loi « sur la protection des droits des consommateurs » et d'autres actes législatifs fondamentaux dans le domaine du commerce.

Le donneur d'ordre conserve la propriété de tous les biens fournis jusqu'à leur vente à un nouvel acheteur.

Que faut-il pour ouvrir un magasin de consignation ?

En général, l'ouverture d'un magasin de consignation sera similaire à l'ouverture de tout autre point de vente au détail, à la différence qu'il n'est pas nécessaire de fournir des fonds pour l'achat des premiers lots de marchandises - vous les recevrez en vente auprès de la population de la ville.

Le magasin de consignation doit être enregistré en tant que personne morale, ou son propriétaire peut être entrepreneur individuel. Le trading de commissions est inclus dans la liste des activités autorisées pour les entrepreneurs individuels. C'est pourquoi dernière option sera plus rentable, car cela implique moins de rapports aux autorités de régulation.

Pour ouvrir un dépôt-vente, vous n’avez pas besoin de grand-chose : des locaux équipés (abordés dans la section suivante), du matériel de caisse et un ordinateur portable (ordinateur) avec une connexion Internet. Tous les frais de démarrage du trading peuvent être limités à 100 000 roubles.

Exigences pour les locaux du magasin

L'essentiel du capital sera consacré à la location et à la rénovation des locaux. Il est conseillé de l'implanter dans une zone densément peuplée - il y a de nombreuses personnes prêtes à louer des biens et des acheteurs potentiels. La superficie du magasin peut être petite - 40 à 60 mètres carrés. Louer une chambre dans la plupart des villes peut coûter 50 000 roubles.

Si la pièce est en mauvais état, il est conseillé d'effectuer au moins des réparations esthétiques mineures - peindre les murs, réparer le sol et le plafond, etc. L'attitude des clients à son égard dépend en grande partie de l'intérieur du magasin - qu'ils soient heureux d'être ici ou non.

Comment est fixé le prix d’un produit ?

Le prix de tous les biens d'occasion est fixé lorsqu'ils sont acceptés à la vente et qu'un contrat de commission est conclu. Pour attribuer correctement les coûts, vous devez prendre en compte :

le coût initial de l'article ;
le degré de sa conservation ;
la demande parmi les acheteurs potentiels ;
souhaits du mandant et du commissionnaire.

Très probablement, le prix devra être négocié : l'expéditeur souhaite vendre l'article au prix le plus bas possible, et le commerçant souhaite le vendre rapidement et de manière rentable. N'oubliez pas que le prix final doit inclure un pourcentage de rémunération pour le commissionnaire.

L'attitude des clients à son égard dépend en grande partie de l'intérieur du magasin.

Ce qu'il ne faut pas vendre dans un magasin de dépôt-vente

La liste des biens pouvant faire l’objet d’échanges à commission est assez large. Mais dans le même temps, la législation exclut certains éléments de cette liste, principalement en raison de normes sanitaires et hygiéniques :

bonneterie;
sous-vêtements (y compris maillots de bain);
articles d'hygiène;
médicaments et médicaments;
Produits chimiques ménagers.

Comment éviter de transformer votre magasin en entrepôt pour les objets usagés d'autrui

Les propriétaires de dépôt-vente débutants sont très souvent confrontés à ce problème : le nombre de personnes souhaitant remettre leurs anciens objets à la vente dépasse largement le nombre de personnes souhaitant les acheter. Pour cette raison, il est important de réguler le processus de réception des marchandises et d'échange de manière à ce que le rapport entre l'offre et la demande soit à peu près égalisé. Pour ce faire, vous pouvez :

Limitez l'acceptation des marchandises à 7 à 10 unités par personne et par mois.
N'acceptez à la vente que des articles saisonniers (dans le cas de vêtements et de chaussures).
N'acceptez que les articles en bon état ou moyennement portés. De toute façon, personne n’achètera de très vieilles choses. Bien entendu, vous ne devez emporter que des articles propres, réparés et utilisables.
Considérez le zonage de l'espace de vente au détail et le placement des marchandises qui conviennent aux clients. Regarder à travers les choses devrait être confortable.
S'il n'a pas été possible de vendre le produit dans un délai d'un mois, vous devez réduire son prix de 20 à 50 % ou le restituer à l'expéditeur.
Une à deux fois par mois, vous devez mettre en place des promotions avec des remises importantes pour les produits dont la date de vente expire conformément à l'accord.
Tenez à jour une base de données des articles acceptés, où vous indiquez la date du contrat et la période de vente, l'état de l'article et le prix.

Internet peut-il accélérer la vente de biens ?

Les propriétaires de magasins de dépôt-vente d'aujourd'hui doivent exploiter la puissance d'Internet pour accélérer la vente d'articles d'occasion et, à terme, augmenter leurs bénéfices. C'est assez simple à faire : vous devez enregistrer des comptes et des groupes dans dans les réseaux sociaux.

Prenez des photos et publiez tous les produits avec brève description(nom, état, prix). Accompagnez votre entrée de hashtags, y compris la ville et l'emplacement du magasin. Ces étapes simples augmenteront considérablement le nombre d’acheteurs potentiels.

Les propriétaires de magasins de consignation modernes doivent tirer parti de la puissance d’Internet.

Caractéristiques de réception d'appareils électroménagers et mobiles

Si un magasin de consignation envisage de vendre non seulement des vêtements, des chaussures et des articles ménagers, mais également des appareils électroménagers et mobiles, il est nécessaire de faire appel à un spécialiste capable d'évaluer rapidement et efficacement l'état de l'équipement lors de la réception des marchandises.

Un tel employé doit, dans un délai de 10 à 15 minutes, déterminer si le produit est en bon état, s'il peut être apporté au magasin et, si oui, à quel prix. Il est préférable de ne pas vendre d'équipement cassé, car il est peu probable qu'il soit vendu. Si un article est partiellement défectueux, cela doit être noté dans la description du produit destinée aux acheteurs.

En quoi une friperie diffère-t-elle d’une friperie et d’un stock ?

Parfois, les friperies sont confondues avec les magasins d’occasion ou les magasins de stocks. Y a-t-il une différence entre eux ? En Russie, la seconde main est généralement appelée vente de vêtements d'occasion. En règle générale, il est acheté et apporté de pays étrangers. Les propriétaires de magasins d'occasion ne concluent pas d'accords avec les anciens propriétaires d'articles, mais achètent simplement des lots de marchandises pour les revendre.

Les magasins de stock sont des magasins qui vendent des articles invendus d'autres magasins., généralement de marque et assez cher. Les revendeurs ne vendent que des articles neufs et travaillent également sans accord, achetant dans le magasin des collections de vêtements et de chaussures des saisons précédentes.

Avantages de l’ouverture d’un magasin de consignation

Vous connaissez maintenant les principales caractéristiques et types de magasins de consignation. Cependant, cela vaut-il la peine d'ouvrir un tel point de vente et d'essayer de gagner de l'argent en revendant les objets d'occasion d'autrui ? Cette activité présente au moins plusieurs avantages très importants :

Capital initial réduit, car il n'est pas nécessaire d'acheter des lots de marchandises - vous les accepterez en vente auprès des anciens propriétaires.
Il s’agit d’un type d’entreprise assez populaire, non seulement en temps de crise, mais en général. Beaucoup de gens aiment faire une bonne affaire sur les choses dont ils ont besoin ou se débarrasser des vieux avec un peu d'argent.
Organiser un tel magasin dans son ensemble est encore plus simple que n'importe quel autre (coûts moindres).
Ce type d'entreprise est actuellement pertinent en raison des tendances mondiales en matière de consommation raisonnable.

Inconvénients de gérer une friperie

Le nombre de personnes disposées à donner des objets dépasse souvent le nombre de personnes souhaitant acheter des objets d’occasion.
En général, les friperies ont la réputation de ne pas être très propres et où l'on peut croiser personnes marginalisées. La propreté et les conditions sanitaires du magasin doivent être surveillées très attentivement.
Un tel point de vente ne générera probablement pas de bénéfices élevés, puisque ses principaux revenus proviennent des commissions incluses dans le prix des marchandises.

Conclusion

Faut-il ouvrir sa propre friperie ? En général, il s’agit d’un type de commerce populaire, permettant aux gens de se débarrasser des biens inutiles et d’en acheter d’occasion avec profit. Les investissements dans une telle entreprise seront très modestes - jusqu'à 100 000 roubles, ce qui est nettement inférieur à celui de tout autre magasin.

Grâce à une sélection compétente des produits acceptés à la vente, à leur placement approprié dans l'espace de vente et à la maintenance d'un catalogue en ligne sur les réseaux sociaux, le commerce peut être considérablement relancé et les bénéfices peuvent être augmentés.