Хүмүүс юуг хэзээ ч хэмнэхгүйг та мэдэх үү? Хүүхдүүддээ. Тиймээс хүүхдийн бүтээгдэхүүнтэй холбоотой бизнес үргэлж ашиг авчирдаг. Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийг эхнээс нь хэрхэн нээх, хэр их орлого олох боломжтойг бид танд хэлэх болно.
Дэлгүүрийн төрлүүд
Ихэвчлэн дэлгүүрүүдийг хуваадаг насны бүлгүүдболон бүтээгдэхүүний ангилал. Хүүхдийн хувцас гэдэг нь 0-14, 15 насны хүүхдийн өмсдөг хувцас юм. Гэхдээ та бүх төрлийн хувцасыг нэг дор багтааж чадахгүй гэдгийг ойлгох ёстой. Тиймээс эхлээд өөртөө нарийн мэргэжлийг сонгоод дараа нь хөгжихийн хэрээр шинэ салбаруудыг олж аваарай.
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүр бол ашигтай хөрөнгө оруулалт юм
Хүүхдийн дэлгүүрийн хэд хэдэн төрөл байдаг. Бид тэдгээрийн хамгийн түгээмэлийг жагсаав:
- Бүх насны хувцас зардаг хүүхдийн томоохон дэлгүүрүүд.
- Шинээр төрсөн хүүхдэд зориулсан хувцас, төрөл бүрийн хэрэгцээт зүйлсийг зардаг дэлгүүрүүд.
- 2-7 насны (сургуулийн өмнөх насны) хүүхдийн хувцас зардаг дэлгүүрүүд.
- Хүүхдэд зориулсан хувцас зардаг дэлгүүрүүд сургуулийн нас(сургуулийн дүрэмт хувцас орно).
- Спортын хувцас, хэрэглэл зардаг дэлгүүрүүд.
- Зөвхөн 5-15 насны охидын хувцас зардаг дэлгүүрүүд.
- Зөвхөн 5-15 насны хөвгүүдэд зориулсан хувцас зардаг дэлгүүрүүд.
- Тусгай, багт наадам эсвэл баярын хувцас зардаг дэлгүүрүүд.
Жижиглэн худалдааны цэгүүдийн бусад мэргэшлүүд, түүнчлэн одоо байгаа бүх төрлийн хослолууд байдаг. Аль чиглэл нь танд илүү ойр байгааг сонгоод эхлээд зөвхөн түүн дээр ажилла.
Зах зээлийн судалгаа
Худалдааны бизнес нь ихэвчлэн маш өрсөлдөөнтэй байдаг, гэхдээ зөв арга барилаар та зах зээлд орж, өөрийн байр сууриа эзлэх боломжтой. Дэлгүүр нээхээсээ өмнө өөрийн нутаг дэвсгэрт байгаа өрсөлдөгчдийн талаар мэдээлэл цуглуулахыг зөвлөж байна. Тэдний нэр төрөл, үнийн түвшин, худалдааны цэгийн уур амьсгалыг судлаарай. Замдаа орон нутгийн форумууд болон залуу эхчүүдийн бүлгүүдээр харилцаж, тэдэнд ямар хувцас дутагдаж байгааг олж мэдээрэй.
Жич:Төрөл бүрийн зүйлийг ойлгох, борлуулалтын түвшинг үнэлэх, зах зээл, хүлээгдэж буй худалдан авагчдын тоог судлахын тулд хувцасны худалдаанд туршлагатай байхыг зөвлөж байна. Хэрэв танд байхгүй бол худалдагчаар ажилд орж, танилцахын тулд хоёр сар ажиллах боломжтой.
Хэрэв та бага насны хүүхдийн эцэг эх бол хүүхдийн хувцасны талаар мэдлэгтэй байх магадлалтай.
Танай нутаг дэвсгэрт байгаа өрсөлдөгчдийн талаар судалж, тэдний гүйцэтгэлийг сайжруулахын тулд юу хийж болох талаар бодож үзээрэй.
Өрсөлдөөнтэй амжилттай тэмцэхийн тулд хэрэглэгчдэд санал болгох шаардлагатай Илүү сайн нөхцөл. Илүү ихийг санал болгодог ханган нийлүүлэгчдийг хайж олоорой таатай үнэ, төрөл бүрийн талаар бодож, зөвхөн дээд зэргийн чанартай, онцгой хувцас сонгохыг хичээ, эцэг эх нь юм сонгохдоо бага зэрэг тайвшрахын тулд хүүхдүүдэд зориулсан өвөрмөц интерьер, буланг бий болго.
Дэлгүүр ямар байх ёстой вэ?
Жижиглэн худалдааны цэг нээхийн тулд дор хаяж 25 байртай байх шаардлагатай метр квадрат, гэхдээ хамгийн сайн сонголт нь хамгийн багадаа 50 м2 гэж тооцогддог. Энэ нь хэд хэдэн дэлгэцийн хайрцаг, тавиурыг зохион байгуулах, кассын машин, хувцасны өрөө зэргийг зохион байгуулахад хангалттай юм. Олон зочин ирж болно гэдгийг бүү мартаарай - тэд лангуунаас зууралгүйгээр чөлөөтэй алхах хэрэгтэй.
Хүүхдийн эд зүйлсийн худалдааг хаана зохион байгуулах нь дээр вэ? Хамгийн ойр цэцэрлэг, сургууль, эмнэлэг, янз бүрийн клуб эсвэл бүтээлч байшин. Худалдаа, үзвэр үйлчилгээний төв, зах, төв гудамжуудмөн эцэг эхчүүд хүүхдүүдтэйгээ зүгээр л алхаж болох цэцэрлэгт хүрээлэнд ойрхон.
Хүүхдийн хувцасны зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг бизнес эрхлэгчдийн тойм үүнийг баталж байна сул талЖижиглэн худалдааны салбар нь маш их өрсөлдөөнтэй байдаг. Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө нь төслийн үр нөлөө, эрсдэлийг үнэлэхэд тусална орчин үеийн нөхцөлажиллаж байна.
[Нуух]
Үйлчилгээ
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрээс үзүүлж буй үйлчилгээний үндсэн бүлгүүд:
- Хүүхдийн хувцасны шүүгээний эд зүйлс, дагалдах хэрэгслийн худалдаа. Энэ төрлийн үйлчилгээнд нэр төрлийг бүрдүүлэх, бараа хүлээн авах, хадгалах, хувцасыг худалдаанд гаргах зэрэг үйл ажиллагаа орно.
- Худалдан авах явцад худалдан авагчтай зөвлөлдөх. Худалдагчид дэлгүүрийн зочдод дэлгүүрт үзүүлж буй үйлчилгээ, хувцас үйлдвэрлэгчид, нэр төрөл, бүтээгдэхүүний давуу тал гэх мэт мэдээллийг өгдөг.
- Худалдан авалтын явцад худалдан авагчид туслах. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүн хүргэх, бараа савлах, зээл олгох, уртыг тохируулах (жишээ нь, ханцуйг захлах), хувцасны захиалга хүлээн авах гэх мэт.
- Дэлгүүрийн зочдод янз бүрийн үйлчилгээ үзүүлэх. Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрт энэ нь юуны түрүүнд хамгийн залуу зочдод цагийг өнгөрөөх талбайг зохион байгуулах явдал юм. Энд янз бүрийн тоглоом, харандаа, маркер, цомог байдаг бол ээжүүд тохиромжтой зүйл хайж байхад хүүхдүүд нь өөр өөрсдийн ажилдаа завгүй байх болно. Борлуулалтын цэг нь хадгалах зай, мөн тэрэг, дэлгүүрийн сагс зэргийг багтааж болно.
Төрөл ба хамаарал
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн боломжит чиглэлүүд:
- Хүүхдийн хувцас. Ийм зүйл бараг загварт нөлөөлдөггүй бөгөөд хүүхдүүд үүнээс хурдан гарч ирдэг. Хувцас нь өөрөө хямд тул ийм жижиглэн худалдааны цэгийг зохион байгуулах зардал хамгийн бага байх болно. Жижигхэн дэлгүүр ч гэсэн дэлгэцэн дээр хүүхдийн өргөн сонголттой зүйлсийг цэвэрхэн харуулах боломжийг танд олгоно.
- Сургуулийн өмнөх боловсролын байгууллагад суралцаж буй хүүхдүүдэд зориулсан хувцас. Цэцэрлэгийн насны хүүхдүүд, тэр дундаа охидын хувцас загварыг аль хэдийн ойлгож эхэлжээ. Энэхүү зорилтот хэрэглэгчдэд зориулсан дэлгүүрт та олон төрлийн хувцас зарж болно. Бизнес байгуулах зардал дунд зэрэг байх болно.
- Сургуулийн хүүхдүүдэд зориулсан хувцас (12 нас хүртэл). Сургуулийн дүрэмт хувцсыг заавал нэвтрүүлэхтэй холбоотой сүүлийн үеийн шинэчлэлийн дагуу. энэ чиглэлхудалдаа. Өнөөдөр олон тооны дотоодын сурагчийн дүрэмт хувцас үйлдвэрлэгчидтэй амжилттай хамтран ажиллах боломжтой.
- Зөвхөн охидод зориулсан эд зүйлс зарна. Дүрмээр бол ийм цэгүүд нь 5-аас 14 насны үзэгчдэд зориулагдсан байдаг. Энд бизнесмэн охидод зориулсан бүх төрлийн хувцасыг өргөн сонголттойгоор танилцуулах боломжтой. Дэлгүүрийн амжилт нь ханган нийлүүлэгчийн зөв сонголт, төрөл бүрийн бодлогоос хамаарна.
- Зөвхөн хөвгүүдэд зориулсан эд зүйлс зарна. Эдгээр дэлгүүрт эцэг эхчүүд 5-14 насны хүүгийнхээ хувцасыг сонгох боломжтой. Энэ бол бизнес эрхлэгчээс ханган нийлүүлэгчдийг сайтар сонгож, нэр төрлийг бий болгохыг шаарддаг төрөлжсөн дэлгүүр юм. Охидод зориулсан жижиглэн худалдааны цэгээс ялгаатай нь бизнесмэн хөвгүүдэд зориулсан олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг бий болгоход бэрхшээлтэй байдаг. Энэ зорилтот үзэгчид хувцасны сонголтод бараг нөлөөлдөггүй, илүү консерватив, шаардлага багатай байдагтай холбон тайлбарлаж байна.
- Баярын хувцасны худалдаа. Энд охидод зориулсан баярын даашинз, хөвгүүдэд зориулсан хувцас (хүрэм, хантааз, өмд, цамц, эрвээхэй зангиа), багт наадмын хувцас, аксессуар худалдаалж байна. Ийм барааны эрэлт нь улирлын чанартай байдаг.
- Супермаркет. Бүх насны охид, хөвгүүдэд зориулагдсан иж бүрэн дэлгүүр нь нэлээд газар нутгийг эзэлдэг тул энэ нь бизнесийн санааг хэрэгжүүлэх хамгийн үнэтэй сонголт юм. Үүнээс гадна ажилчдын хөдөлмөрийн зардал тэдний улмаас нэмэгддэг илүүмужид, мөн бараа худалдан авах. Ийм дэлгүүрт чадварлаг администратор хэрэгтэй бөгөөд тэрээр ханган нийлүүлэгчидтэй холбоо тогтоож, бүтээгдэхүүний нэр төрөл, үйлчлүүлэгчдийн хүсэл, ажилтнуудын ажил гэх мэтийг хянах ёстой.
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн хэлбэрийг сонгохдоо бизнес эрхлэгчийн санхүүгийн чадавхи, өрсөлдөөний түвшин, эрэлт хэрэгцээ зэргийг харгалзан үзэх хэрэгтэй.
Бизнесийн хамаарал:
- Эцэг эхчүүд хүүхдүүдийнхээ хувцасны шүүгээг байнга шинэчилж байх ёстой, учир нь тэд маш хурдан өсч, ихэнхдээ эд зүйлсийг сүйтгэдэг. Өсвөр насныхан насанд хүрэгчдийн нэгэн адил загварыг дагаж мөрддөг Дахин нэг удааээж аавыгаа хувцасны дэлгүүрт хүргэж өгдөг.
- Орос улсад хүн ам зүйн өсөлт ажиглагдаж байна сүүлийн арван жил, хүүхдийн эд зүйлсийн эрэлт нэмэгдэж байгааг харуулж байна.
- Ихэнх эцэг эхчүүд хүүхдүүддээ мөнгө хэмнэдэггүй, тэдэнд хамгийн сайн, боломжийн үнэтэй зүйлийг худалдаж авахыг хичээдэг. Хямралын үед насанд хүрэгчид хүүхдэдээ зориулж хувцас худалдаж авахаас татгалздаг.
- Өндөр эрэлт нь бизнесийн ашиг орлого, хурдан эргэн төлөлтийг баталгаажуулдаг.
- Хамгийн бага байх гарааны хөрөнгө, жижиглэнгийн худалдааны цэг нээснээр ашигтай бизнес эхлүүлэх боломжтой. Ирээдүйд үүнийг загварлаг нэрийн дэлгүүр болгох боломжтой.
- Олон тооны франчайзын саналууд. Жишээлбэл, та City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Magic of Childhood, Stilnyashka гэх мэт франчайзуудыг худалдаж авах боломжтой.
Дэлгүүрийн төрөл
Бүх нийтийн хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн төрөл бүрийн бүтцийн үндсэн элементүүд:
- нялх хүүхдэд зориулсан хувцас (хантааз, өмд, бие, дугтуй, комбинезон, малгай, малгай, цамц, өмд, трико гэх мэт);
- Подволк, подволк, цамц, цамц, цамц, цамц, яст өмд;
- гадуур хувцас (хүрэм, салхины хамгаалалт, комбинзон, малгай, малгай, ороолт гэх мэт);
- даашинз, нарны даашинз, банзал;
- жинсэн өмд, өмд, шорт, leggings;
- сургуульд зориулсан костюм;
- биеийн тамирын хувцас;
- дотуур хувцас;
- унтлагын хувцас;
- дагалдах хэрэгсэл;
- бусад бараа.
Жижиглэн худалдааны дэлгүүрийн нэр төрлийг бүрдүүлэхдээ эцэг эх, хүүхдүүдийн анхаарах гол шалгууруудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
- ашигласан материалын байгалийн найрлага;
- аюулгүй байдал;
- практик байдал;
- найдвартай байдал;
- хамаарал;
- тав тухтай байдал;
- сэтгэл татам дүр төрх;
- брэндийн мэдлэг.
Зах зээлийн тодорхойлолт, дүн шинжилгээ
ОХУ-ын хүүхдийн хувцасны зах зээлийн тодорхойлолт:
- Хүүхдийн хувцасны зах зээлийн багтаамж 170 тэрбум гаруй рубль;
- өндөр өрсөлдөөн;
- насанд хүрэгчдийн хувцасны эрэлт буурч байгаатай холбогдуулан сүүлийн жилүүдэд хүүхдийн хувцасны хэрэгцээ өсөх хандлагатай байна (хүн ам зүйн өсөлтөөс шалтгаалж);
- 2015 онд хувцасны шүүгээний зах зээлд хүүхдийн хувцасны эзлэх хувь 18 орчим хувь;
- 2014 онд хүүхдийн барааны бүтцэд хувцас 32 хувийг эзэлж байна;
- Ихэнх борлуулалт дундаж үнийн сегментэд ажиглагддаг (50 орчим хувь);
- Эцэг эхчүүдийн 50 орчим хувь нь хүүхдийн хувцас худалдаж авдаг төрөлжсөн дэлгүүрүүд;
- жилд эцэг эхчүүд нэг хүүхдэд 10 мянган рубль зарцуулдаг;
- Гэр бүлийн төсөвт хүүхдийн хувцасны зардлын эзлэх хувь 16 орчим хувьтай байна.
Фото зургийн цомог
Хүүхдийн барааны зах зээлийн үзүүлэлтүүд 2010-2015 он хүртэлх хугацаанд хүүхдийн хувцасны зах зээлийн багтаамж 2015 онд Оросын хувцасны зах зээлийн бүтэц 2009-2015 оны хувцасны зах зээлийн багтаамж
Зорилтот үзэгчид
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн зорилтот хэрэглэгчид нь:
- 14 нас хүрээгүй хүүхэдтэй ээж, аав;
- эмээ, 14-өөс доош насны ач зээ нартай;
- хүүхэдтэй гэр бүлийн танил, хамаатан садан (жишээлбэл, бэлэг сонгохдоо).
Ихэнхдээ 20-60 насны эмэгтэйчүүд (70 орчим хувь) хүүхдийн эд зүйлсийг худалдаж авдаг. Дэлгүүрийн үйлчлүүлэгчдийг үйл ажиллагааны төрөл, санхүүгийн байдал эсвэл бусад шинж чанараар нь ангилж болохгүй, гол шалгуур нь хүүхэд байгаа эсэх; Эцэг эх бүр өсч буй хүүхдэдээ хувцаслах хэрэгцээтэй тулгардаг.
Жишээлбэл, хэрэв та брэндийн бараа бүтээгдэхүүнтэй нэрийн дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байгаа бол өндөр орлоготой хүмүүс тийшээ явах болно. Та нэхмэлийн жижиглэнгийн худалдааны цэгийг зохион байгуулж болно худалдааны төвбага зэрэг танигдсан дотоодын үйлдвэрлэгчийн хямд бүтээгдэхүүн зарах. Энэ тохиолдолд та бага орлоготой хэрэглэгчдэд чиглэсэн байх ёстой. Ихэнх бизнес эрхлэгчид дундаж давхаргыг татах дэлгүүр нээхийг хичээдэг. Энэ сегмент нь тогтвортой, өндөр ашиг олоход найдах ёстой.
Өрсөлдөөний давуу тал
Хувцасны дэлгүүрийн онцлог шинж чанарууд нь дараахь байх ёстой.
- боломжит худалдан авагчдын урсгал ихтэй газар нутагт байршил;
- тод дизайн худалдааны давхарболон дэлгүүрийн цонх;
- бага насны хүүхдэд зориулсан тоглоомын талбай байгаа эсэх;
- өндөр чанартай бүтээгдэхүүн (байгаль орчинд ээлтэй, байгалийн материалаар хийсэн);
- найдвартай бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчид;
- бүх төрлийн бүтээгдэхүүний чанарын гэрчилгээ байгаа эсэх;
- улиралд тохирсон хүүхдийн хувцасны өргөн сонголт;
- орчин үеийн арилжааны тоног төхөөрөмжийг ашиглах;
- мэргэшсэн, найрсаг боловсон хүчнийг ашиглах;
- үнийн уян хатан бодлого;
- тогтмол борлуулалт, урамшуулал, уралдаан тэмцээн;
- хөнгөлөлт үзүүлэх, хөнгөлөлтийн карт олгох;
- тохиромжтой үйлдлийн горим.
Зар сурталчилгааны кампанит ажил
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн маркетингийн кампанит ажлын жагсаалт:
- Брэнд хийх. Дэлгүүр нь тод нэртэй, мартагдашгүй барааны тэмдэг, уриа лоозонтой байх ёстой. Байгууллагын хэв маяг нь борлуулалтын талбайн дизайн, ажилтнуудын дүрэмт хувцас, тэмдэг, нэрийн хуудас, баннер зэрэгт мэдрэгдэх ёстой. Энэ нь дэлгүүрийг өрсөлдөгчдөөсөө ялгарах бөгөөд үйлчлүүлэгчдийг зочлоход түлхэц болно. дахин. Энэ үйл явдал нь төлөвшил, хөгжилд онцгой чухал үүрэг гүйцэтгэдэг хүүхдийн дэлгүүрүүнийг үл тоомсорлож болохгүй.
- Гудамжинд, дэлгүүрийн ойролцоо баннер байрлуулах. Энэ нь худалдааны төвийн фасад, эсвэл бие даасан сурталчилгааны самбар байж болно.
- Зар сурталчилгааны аудио клип бичиж байна. Энэ арга хэмжээ нь худалдааны төвд нэрийн дэлгүүр байрлуулахаар төлөвлөж буй хүмүүст тохиромжтой. Цогцолборын радио сүлжээг ашиглан видео түрээслэх боломжтой.
- Хажуугаар нь өнгөрч буй хүмүүс болон зочдод дэлгүүрийн талаарх мэдээлэл бүхий ухуулах хуудас тарааж байна. Зорилтот үзэгчид дэлгүүрийн төрөл зүйл, урамшуулал, хөнгөлөлтийг сонирхож, дэлгүүрт зочлохын тулд ийм арга хэмжээ зохион байгуулдаг.
- Дэлгүүрийн хөнгөлөлтийн бодлогыг боловсруулах. Хөнгөлөлт ба/эсвэл урамшууллын карт ашиглах, хэд хэдэн бараа худалдаж авахад хөнгөлөлт үзүүлэх, эсвэл жишээлбэл, чекийн хэмжээ тогтоосон хязгаараас хэтэрсэн тохиолдолд.
- Улирлын хугацаанд борлогдоогүй бараа, хөрвөх чадваргүй бүтээгдэхүүний борлуулалт хийх.
- Сонин, сэтгүүл, радио, интернетэд зар сурталчилгаа байрлуулах (хүүхдийн бараа, хувцасны талаархи вэбсайт, форум дээр).
- Дэлгүүрийн нээлт нь зорилтот үзэгчид, уран бүтээлчид, хөтлөгч гэх мэтийг урьж, баяр ёслолын байдалтай байх ёстой. Борлуулалтын талбайг бөмбөлөг, тууз, өнгөлөг зургаар чимэглэсэн байх ёстой. Бүх зочдод амттан, ундаа, түүнчлэн нээлтийн баярт зориулсан хөнгөлөлт, худалдан авалт хийхдээ бэлэг өгөх ёстой.
- Корпорацийн вэбсайт үүсгэх. Өөрийгөө хүндэтгэдэг орчин үеийн аливаа дэлгүүр, байгууллага нь зорилтот хэрэглэгчдэд сонирхолтой, тогтмол шинэчлэгддэг контент бүхий өндөр чанартай вэбсайттай байх ёстой. Хамгийн тохиромжтой нь нэрийн хуудасны вэбсайт биш, харин бүрэн эрхт онлайн дэлгүүр бий болгох. Ингэснээр та хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар борлуулалтын хэмжээгээ нухацтай нэмэгдүүлэх боломжтой.
- Хамгийн алдартай нийгмийн сүлжээнд хуудас үүсгэх. Боломжит худалдан авагчдын дийлэнх нь байнга очиж үздэг тул энэ хэрэгсэл үр дүнтэй байдаг. Та бүлгийн гишүүдийн дунд тэмцээн, сурталчилгаа зохион байгуулж болно.
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүр нээх алхам алхмаар зааварчилгаа
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийг эхнээс нь нээх алхам алхмаар зааварчилгаа нь ирээдүйн бизнес эрхлэгчдэд бизнесээ хаанаас эхлэхээ ойлгоход тусална.
Зах зээлд дүн шинжилгээ хийж, хүүхдийн хувцасны дэлгүүр зохион байгуулахаар шийдсэн бизнесмен дараахь дарааллыг дагаж мөрдөх шаардлагатай.
- Дэлгүүрийн хэлбэрийг тодорхойлох.
- Бэлтгэл .
- Холбооны татварын алба болон бусад байгууллага, санд бүртгүүлэх.
- Дэлгүүрийн байр хайх.
- Хүүхдийн хувцас үйлдвэрлэгч, нийлүүлэгчдийг хайж олох.
- Жижиглэнгийн талбай түрээслэх гэрээ байгуулах.
- Ойролцоогоор нэр төрлийн барааны жагсаалтыг бүрдүүлэх.
- Бараа нийлүүлэгчид/үйлдвэрлэгчидтэй гэрээ байгуулах.
- Худалдааны талбай, үзэсгэлэнгийн дизайныг боловсруулах зэрэг брэндинг.
- Загварын төслийн дагуу жижиглэн худалдааны байрыг гоо сайхны засварын ажил.
- Дэлгүүрийн тоног төхөөрөмж худалдан авах, суурилуулах.
- Хүүхдийн хувцас, түүний үзмэр нийлүүлэх.
- Ажилтан ажилд авна.
- Жижиглэн худалдааны цэг нээх зөвшөөрөл авах.
- Маркетингийн үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх.
- Баярын нээлт.
Баримт бичиг
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрт бүртгүүлэх үндсэн цэгүүд:
- Холбооны татварын албанд хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-д бүртгүүлэх. Хувиараа бизнес эрхлэгчийг бүртгүүлэх үйл явц нь илүү хялбар бөгөөд хямдхан байдаг; Жижиглэнгийн худалдааны сүлжээг зохион байгуулахдаа ХХК-ийг сонгох нь дээр. Мөн бүтээл хуулийн этгээдхэд хэдэн өмчлөгчид бизнес эрхлэх боломжийг олгодог.
- Татварын оновчтой горим бол таамагласан татвар эсвэл хялбаршуулсан систем юм.
- Роспотребнадзор, SES, Гал түймрийн албаны зөвшөөрөл шаардлагатай.
- OKVED - 47.71.1 "Мэргэшсэн дэлгүүрүүдэд эрэгтэй, эмэгтэй, хүүхдийн хувцасны жижиглэнгийн худалдаа." Дотуур хувцас зарахын тулд 47.71.2, спорт хувцас - 47.71.5, оймс - 47.71.6, дагалдах хэрэгсэл - 47.71.8 гэсэн кодыг зааж өгөх ёстой.
Дэлгүүр нээхийн тулд бизнес эрхлэгч дараахь баримт бичгийг цуглуулах ёстой.
- компанийг арилжааны бүртгэлд оруулсан гэрчилгээ;
- татварын албанд бүртгүүлсэн тухай баталгаа;
- Роспотребнадзор, SES, Галын хяналтаас гаргасан шийдвэр;
- байр түрээслэх гэрээ;
- хог хаягдлыг зайлуулах гэрээ;
- харилцах дансны мэдээлэл;
- кассын төхөөрөмж, түүнийг бүртгэх баримт бичиг;
- статистикийн кодууд;
- хүүхдийн хувцас болон бусад барааны гэрчилгээ;
- ажилтнуудын эмнэлгийн бүртгэл.
Өрөө, дизайн
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн байршлыг сонгох гол шалгуурууд:
- зорилтот үзэгчдийн өндөр урсгал;
- Хүүхдэд зориулсан дэлгүүр (тоглоом, ном, бичгийн хэрэгсэл зарах), зугаа цэнгэлийн цогцолбор (хүүхдийн кафе, хотхон, үзвэр үйлчилгээ), цэцэрлэг, сургууль гэх мэт ойролцоо байршил;
- тухайн газрын эерэг дүр төрх;
- шууд өрсөлдөгчид байхгүй байх нь зүйтэй;
- Тохиромжтой зам, зогсоолтой.
Арилжааны байранд тавигдах шаардлага:
- тохиромжтой талбай (хамгийн багадаа 10 квадрат метр, хамгийн оновчтой нь 60 квадрат метр);
- дэлгүүрийн цонх зохион байгуулах, тэмдэг байрлуулах боломж;
- цахилгаан, халаалт, усан хангамж, ариутгах татуургын бэлэн байдал;
- их засвар хийх шаардлагагүй.
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн үндсэн чиглэлүүд:
- таниулах;
- худалдааны өрөө;
- хувцаслах өрөө;
- хүүхдүүдэд зориулсан тоглоомын талбай;
- бэлэн мөнгөний бүртгэлийн талбай;
- хангамжийн өрөө;
- хувьцаа;
- угаалгын өрөө
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн дизайн, интерьерийн онцлог:
- загвар нь дэлгүүрийн компанийн хэв маягтай тохирч байх ёстой;
- чимэглэл нь ер бусын, стандарт бус байх ёстой;
- ханыг хүүхэлдэйн кино, үлгэрийн дуртай хүүхдийн баатруудын анхны зургаар чимэглэж болно;
- Та маш тод дизайнд автагдах ёсгүй, энэ нь хүүхдүүдийн бараанаас сатаарах болно;
- тоглоомын талбай нь тоглоом, слайд, дүүжин болон бусад үзвэрүүдээр тоноглогдсон;
- ер бусын манекен хэрэглэх нь зүйтэй;
- дотоод засал нь хүүхдүүд болон тэдний эцэг эхийн хүлээлтийг хангах ёстой;
- Эцэг эхчүүдэд дотоод засал нь аюулгүй, сэтгэл татам байх нь чухал юм эерэг сэтгэл хөдлөл, мөн түүнчлэн ажиллагаатай байсан;
- гэрэлтүүлэг нь хэт тод, бүдэг байх ёсгүй.
Видео нь дэлгүүрийн дизайны зөв хандлагын талаар ярьдаг. Тус сувгийн зураг авалт: Русинновация ХХК.
Тоног төхөөрөмж, бараа материал
Хүүхдийн хувцасны дунд оврын дэлгүүрийн тоног төхөөрөмж, тавилга, бараа материалын бэлэн дээж.
| Нэр | Хэмжээ, үрэх. |
| Тэмдэглэгээ | 30 000 |
| Борлуулалтын талбай, агуулахын тавиур | 100 000 |
| Хэвтээ болон босоо тэнхлэгийн визуал | 80 000 |
| Бүрэн урттай толь | 30 000 |
| Шалны өлгүүр | 15 000 |
| Дагалдах хэрэгслийн тавиур | 15 000 |
| Хүүхэд, өсвөр насныхны манекен | 50 000 |
| Тохируулах өрөөнүүд | 30 000 |
| Бэлэн мөнгөний бүртгэлийн төхөөрөмж | 50 000 |
| Хувийн компьютер | 25 000 |
| Дулааны шошго хэвлэгч | 10 000 |
| Хулгайгаас хамгаалах систем | 120 000 |
| Гэрэлтүүлэг | 25 000 |
| ТВ | 25 000 |
| Хүүхдийн тоглоом, гулсуур, ширээ, сандал, савлуур гэх мэт. | 60 000 |
| Ашиглалтын өрөөнд зориулсан тавилга | 20 000 |
| Аюулгүй | 20 000 |
| Галын дохиолол | 15 000 |
| Аюулгүй байдлын дохиолол | 20 000 |
| Бусад худалдааны тоног төхөөрөмж, бараа материал, дотоод эд зүйлс | 50 000 |
| Нийт: | 790 000 |
Фото зургийн цомог
Дотогшоо гулс хүүхдийн булан- 10,000 рубль Хүүхдийн ширээ, сандал - 5000 рубль Борлуулалтын талбай, агуулахын тавиур - 100,000 рубль Хүүхэд, өсвөр насныхны манекен - 50,000 рубль
Ажилтнууд
Долоо хоногийн долоон өдөр, 12 цагийн ээлжээр ажилладаг хувцасны дэлгүүрийн боловсон хүчний түвшин:
- борлуулалтын зөвлөхүүд (дөрвөн хүн);
- администратор (бараачлагчийн үүргийг гүйцэтгэдэг).
Жижиг дэлгүүр нээхдээ бизнес эрхлэгч өөрөө администратороор ажиллах боломжтой. Үүнийг тохируулсны дараа арилжааны үйл явц, администраторын чиг үүргийг хөлсөлсөн ажилтанд шилжүүлж болно.
Нягтлан бодох бүртгэлийг ихэвчлэн дэлгүүрийн менежер эсвэл уригдсан нягтлан бодогч (ажилчдын тоонд оруулаагүй) хийдэг. Байрыг цэвэрлэх үүргийг дэлгүүр нээх, хаахаас өмнө цэвэрлэгээний үйлчилгээний мэргэжилтэн эсвэл худалдааны зөвлөх гүйцэтгэж болно.
Үндсэн ажилчдын цалинг цалин хөлс, борлуулалтын тодорхой хувиар (ихэвчлэн 5 хүртэл хувь) бүрдүүлдэг.
Дэлгүүрийн администраторын үндсэн чиг үүрэг:
- борлуулалтын зөвлөхүүд үүргээ биелүүлэхэд хяналт тавих;
- кассын бүртгэл дэх бэлэн мөнгөний үлдэгдлийг бүртгэх;
- ханган нийлүүлэгчдээс захиалах барааны жагсаалтыг гаргах;
- маркетингийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах, хянах;
- ажилтны ажлын хуваарь гаргах;
- кассын машинтай ажиллах, бараа үзүүлэх, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах гэх мэт ажилчдыг сургах;
- бүтээгдэхүүний чанарын хяналт;
- шийдэл маргаантай асуудлуудболон зөрчилдөөний нөхцөл байдал.
Санхүүгийн төлөвлөгөө
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн санхүүгийн төлөвлөлтийг дараах мэдээлэлд үндэслэнэ.
Дэлгүүр нээхэд хэр их зардал гарах нь тохиолдол бүрээс хамаарна.
Хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэх
Дэлгүүр нээхийн тулд танд дараах зардлуудыг нөхөх мөнгө хэрэгтэй болно.
| Зардал | Хэмжээ, үрэх. |
| хувиараа бизнес эрхлэгчийн бүртгэл | 10 000 |
| Түрээслэх (2 сарын хугацаатай) | 90 000 |
| Брэнд болон дэлгүүрийн дизайн | 30 000 |
| Өрөөний чимэглэл | 250 000 |
| Дэлгүүрийн тоног төхөөрөмж худалдан авах | 790 000 |
| Програм хангамж худалдаж авах | 50 000 |
| Биет бус хөрөнгийг олж авах | 40 000 |
| Вэбсайт үүсгэх | 15 000 |
| Сурталчилгааны арга хэмжээ | 25 000 |
| Бүтээгдэхүүн худалдан авах | 1 000 000 |
| Бусад зардал | 50 000 |
| Нийт | 2 350 000 |
Зардлын гол зүйлүүд нь .
Тогтмол зардал
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн байнгын зардал.
Орлого
Гаралтын орлогыг дараахь өгөгдөл дээр үндэслэн тооцно.
Бизнесийн төслийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд.
Борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр бизнесийн ашиг орлого нэмэгдэнэ. Энэ тохиолдолд тогтмол зардалнэгж бүтээгдэхүүнд ногдох хэмжээ буурч, үүнээс бизнес эрхлэгч үйлдвэрлэлийн өртөг багатай болно.
Календарийн төлөвлөгөө
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүр зохион байгуулах бэлтгэл үе шат.
Баримт бичгийг бэлтгэх үе шат.
| Алхам | 1 сар | 2 сар | 3 сар | 4 сар |
| Хувиараа бизнес эрхлэгчдийг бүртгэх баримт бичгийн багц бэлтгэх | + | |||
| Бизнесийн бүртгэл | + | |||
| Сангийн бүртгэл, статистикийн байгууллага | + | + | ||
| Лац хийх | + | |||
| Одоогийн данс нээх | + | |||
| Хяналтын үйлчилгээнээс зөвшөөрөл авах | + | + |
Зохион байгуулалтын үе шат.
| Алхам | 1 сар | 2 сар | 3 сар | 4 сар |
| Худалдааны платформ хайх | + | |||
| Түрээслэгч ба түрээслэгч хоёрын хооронд гэрээ байгуулах | + | |||
| Бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч хайх | + | + | ||
| Жижиглэнгийн талбайн чимэглэл | + | |||
| Тоног төхөөрөмж, тавилга, бараа материал, биет бус хөрөнгө гэх мэт нийлүүлэгчдийг хайх. | + | + | ||
| Тоног төхөөрөмж худалдан авах, суурилуулах | + | + | ||
| Борлуулалтын зөвлөх хайх | + | + | ||
| Бүтээгдэхүүнийг хүргэх, дэлгүүрт үзүүлэх | + |
Маркетингийн үе шат.
| Алхам | 1 сар | 2 сар | 3 сар | 4 сар |
| Брэнд хийх | + | + | ||
| Тэмдгийг хийж байна | + | |||
| Зар сурталчилгааны материал үйлдвэрлэх | + | |||
| Вэбсайт хөгжүүлэх | + | + | ||
| Нийгмийн сүлжээнд бүлгүүд үүсгэх | + | |||
| Сурталчилгааны материал тараах | + | + | ||
| Зар сурталчилгааг онлайн болон офлайн хэлбэрээр байрлуулах | + | + | ||
| Их нээлт | + |
Эрсдэл ба эргэн төлөлт
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн гадаад эрсдэл.
| Эрсдэлийн тодорхойлолт | Магадлал |
| Төрөлтийн түвшин буурч байна | Бага |
| Өндөр өрсөлдөөн. Бусад зах зээлд оролцогчдын идэвхтэй зан байдал нь манай дэлгүүрийн урсгал болон эрэлтэд сөргөөр нөлөөлж болзошгүй. Үйлчлүүлэгчээ алдах нь борлуулалт буурахад хүргэдэг. | Өндөр |
| Загварыг өөрчлөх. Хүүхдийн хувцасны загвар нь насанд хүрэгчдийнхээс бага нөлөөлдөг. Зөвхөн хөвгүүдэд зориулсан бараа зардаг дэлгүүрүүдэд ийм эрсдэл гарах магадлал хамгийн бага гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. | Дундаж |
| Улирлын өөрчлөлтүүд. Хүүхдэд улирлын чанартай байдал хувцасны заходоо байгаа. Эрэлт буурах нь 5-р сараас 7-р саруудад ажиглагдаж, оргил үе нь 8-р сараас 12-р сар хүртэл байдаг. | Дундаж |
| Дэлгүүр ажиллуулах зардал нэмэгдсэн. Юуны өмнө энэ нь түрээсийн төлбөр, бараа бүтээгдэхүүний өртөг, хүргэлтийн өсөлт юм. Зардлын өсөлт нь бизнес эрхлэгчийн ашиг (зэрэгцүүлэх үнээр) буурах эсвэл бүтээгдэхүүний өртөг нэмэгдэхэд хүргэдэг. Хоёрдахь хувилбар нь ашиг буурахад хүргэж болох боловч борлуулалтын хэмжээ буурсантай холбоотой. | Дундаж |
| Хүүхдийн хувцасны эрэлт буурч байна | Бага |
| Эдийн засгийн хямралууд. Хүн амын төлбөрийн чадвар буурч байгаа нь тодорхой ангиллын барааны эрэлт буурч байгаагаар илэрч байгаа боловч энэ нь хүүхдийн хувцастай ямар ч холбоогүй юм. | Бага |
| Валютын ханшийн өөрчлөлт. Энэ хүчин зүйлимпортын бүтээгдэхүүн борлуулсан тохиолдолд аюултай. Валютын ханшийн өсөлт, түүнчлэн гаалийн тарифын өсөлт нь үнэ өсөхөд хүргэдэг. | Өндөр |
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн дотоод эрсдэл.
| Эрсдэлийн тодорхойлолт | Магадлал |
| Үйлчлүүлэгчдийн нүдэн дээр дэлгүүрийн нэр хүнд муудаж байна. Энэ эрсдэлболовсон хүчний бага ур чадвараас үүдэлтэй байж болно, түүний түрэмгий зан, буулт хийх хүсэлгүй, өндөр үнэ, барааны чанар муу. | Дундаж |
| Жижиглэн худалдааны цэг нээх тааламжгүй газар | Дундаж |
| Маркетингийн кампанит ажил муу. Энэ нь хэтэрхий үнэтэй, үндэслэлгүй өргөн, эсвэл эсрэгээрээ маш даруухан байж болно. | Дундаж |
| Борлуулалтын талбай, дэлгэцийн цонхны дизайн муу | Бага |
| Үр дүнгүй үнэнч хөтөлбөр | Бага |
| Дэлгүүрийн ажилтнууд бараа хулгайлсан | Бага |
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүр байгуулах санаа нь 12-14 сарын дотор зардлаа нөхнө.
Хувийн бизнесээ эхлүүлэхэд бэлэн байгаа боловч тодорхой чиглэлийг хараахан шийдээгүй байгаа олон шинэхэн бизнес эрхлэгчид хүүхдийн хувцасны дэлгүүрт хөрөнгө оруулах хэтийн төлөвийг нухацтай бодож байна.
Ийм дэлгүүр нээх нь ямар давуу талтай вэ?
Энэ талбайн сэтгэл татам байдал нь маш тодорхой юм - үйлдвэрлэл бий болгох шаардлагагүй бөгөөд энэ нь үнэтэй тоног төхөөрөмжид хөрөнгө оруулалт хийх, түүнчлэн өндөр мэргэшсэн боловсон хүчнийг ажилд авах гэсэн үг юм. Манай тохиолдолд борлуулалтын зах зээлд дүн шинжилгээ хийж, хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчидтэй харилцаа холбоо тогтоож, өөрийн жижиглэнгийн худалдааны цэгийг анхаарч, ажиллаж эхлэхэд л хангалттай.
Дээр дурдсан бүх зүйл танд нэгээс хоёр сар зарцуулагдана. Хөрөнгө оруулалтын үндсэн зардлын хувьд ердийн зардлын зүйл дээр унана эргэлтийн хөрөнгө. Ойролцоогоор хоёр сарын дараа та арилжаа хийж, ашиг олж, бизнест оруулсан хөрөнгөө өдрөөс өдөрт нөхөж эхэлнэ.
Энэ аж ахуйн нэгжийн гол талуудыг авч үзье.
- Зах зээл ба өрсөлдөгчид;
- Байшин, тоног төхөөрөмж;
- Орлого ба эргэн төлөлт;
- Ажилтнууд;
- Зар сурталчилгаа;
- Бизнес төлөвлөгөө тоогоор.
Тоглоом нь лааны үнэ цэнэтэй юу?
Эхлэхийн тулд бид боломжит бизнес эрхлэгчдийг энэ санаанаас холдуулж болзошгүй маргаантай асуудлуудыг тоймлох болно. Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрээ нээх хүсэлтэй олон бизнесменүүд "Энэ нь үнэ цэнэтэй юу?", "Миний хөрөнгө оруулалт хэр хурдан үр дүнгээ өгөх вэ?" гэх мэт эргэлзээ, асуултанд шаналж байдаг. гэх мэт.
GFK нөөцийн (дэлхийн хамгийн том судалгааны компаниудын нэг) аналитик мэдээллээс үзэхэд Yandex.Market-ийн тайлангуудын хамт хүүхдийн бүтээгдэхүүн нь аяндаа худалдан авалтыг нэн тэргүүнд тавьдаг сегментийн дээд хэсэгт бат бөх байршсан болохыг бид харах болно. Өөрөөр хэлбэл, энэ мөч нь улирлын хооронд болон эрэлтийн ерөнхий түвшин буурах үед орлогыг "хөвөгч" байлгах боломжийг олгодог.
Талбай, борлуулалтаараа дундаж дэлгүүр нэг жил хагасаас хоёр жилийн дотор зардлаа нөхдөг. Ерөнхийдөө энэ төрлийн аж ахуйн нэгжийн хэвийн ашиг нь жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн 15% гэж тооцогддог. Хэрэв та хүүхдийн хувцасны дэлгүүрээ нээх асуудалд ухаалгаар хандвал жил гаруйн дараа та тэдний хэлснээр хонгилын гэрлийг харах болно. Үргэлжлүүлье...
Өрсөлдөгчид ба борлуулалтын зах зээлийн шинжилгээ
Ирээдүйн жижиглэнгийн худалдааны цэгийн байршлыг нарийн тодорхойлохын өмнө борлуулалтын зах зээл болон боломжит өрсөлдөгчид дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Юуны өмнө сонгосон газар эсвэл бүх хотод аль болох олон ийм төрлийн дэлгүүрүүдээр зочлоорой (эсвэл илүү сайн, бүгдийг нь). Бүтээгдэхүүний нэр төрөл, хэр хурдан зарагдаж байгааг анхаарч үзээрэй. Гол цэгүүдийн нэг бол хувцасны улирлын шинж чанартай байдаг, учир нь жижиг жижиглэн худалдааны цэгүүд улирал бүрт төрөл бүрийн бараа санал болгодоггүй.
Борлуулалтын хэмжээ, одоогийн эрэлтийг олж мэдэх нь тийм ч хэцүү биш юм: нэгээс хоёр долоо хоногийн турш таны сонирхсон дэлгүүрт байгаа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг ажиглаарай. Хэрэв та нэлээд дур булаам "дүр" бол та үүнийг илүү хялбархан хийж чадна - шаардлагатай бүх мэдээллийг худалдагчаас шууд цуглуулаарай.
Барааны үнэ, төрөл/брэндийг өөрөө олж мэдээд дараа нь тухайн бүс, хотын газрын зураг дээр бүх дэлгүүрүүдийг цэг бүрийн борлуулалтын хэмжээг нарийвчлан тодорхойлсон тэмдэглэгээг хий. Ийм харааны мэдээлэл нь таныг хялбархан жолоодож, түрээслэх газраа шийдэх боломжийг олгоно.
Зорилтот үзэгчид
Энэ төрлийн бүтээгдэхүүний гол хэрэглэгчид нь хүүхэдтэй гэр бүлүүд юм. Эмэгтэйчүүд хамгийн их худалдан авалтын идэвхийг харуулдаг гэдгийг нэн даруй тэмдэглэх нь зүйтэй. Эрэгтэй хүн амын дөнгөж 24-27 хувь нь хүүхдэдээ бараа худалдаж авдаг. Түүнээс гадна, хамаарна насны ангилал, хүүхэд хамаарах, боломжит хэрэглэгчдийн хүрээг илүү нарийвчлан авч үзэх боломжтой.
Мөн зорилтот урсгалын онцлогийг харгалзан үзэх нь зүйтэй юм. Тэд маш олон байдаг бөгөөд хүүхдийн хувцасны дэлгүүр бүр өөрийн гэсэн байх болно. Гэхдээ үл тоомсорлож болохгүй ерөнхий чиг хандлага байдаг. Зорилтот үзэгчдийн чанарт шууд нөлөөлдөг "Үнийн хүлээлт" ба "Шууд бус өрсөлдөөн" гэсэн хоёр үндсэн шинж чанарыг авч үзье.
Үнийн хүлээлт
Хэрэв та жижиглэнгийн худалдааны цэгээ зах зээл дээр эсвэл өөр "хямд" газар, дундаж үнээр байгуулахаар шийдсэн бол том алдаа гаргах болно. Энд гол зүйл бол энэ сегментийн гол хэрэглэгч нь бага орлоготой хүмүүс юм. Зах зээл дээр та маш нэр хүндтэй үйлчлүүлэгчтэй уулзаж болно, гэхдээ тэр зөвхөн хямдхан зүйл худалдаж авахаар ирсэн бөгөөд таны үнэ энэ тодорхойлолтод тохирохгүй байна.
Энэ нюансыг анхаарч, чанарын хэрэгжилтийг хайх хэрэггүй боломжийн үнэ, зарчмын хувьд байх ёсгүй газар. Үгүй бол та өөрийн үйлчлүүлэгчдийн хүрээгээ олж авсан ч гэсэн эвдрэх эрсдэл маш өндөр байна.
Шууд бус өрсөлдөөн
Үүнд дагалдан яваа орчин, өөрөөр хэлбэл таны нутаг дэвсгэртэй ямар ч холбоогүй ойролцоох "газар" цэгүүд, жишээлбэл, цирк эсвэл зугаа цэнгэлийн цогцолбор багтаж болно. Нэг талаас, энэ нь хүүхэдтэй гэр бүлүүд, хамгийн гол нь зугаа цэнгэлийн мөнгөтэй холбоотой зорилтот урсгал юм шиг санагддаг. Гэхдээ нөгөө талаас, энэ бүх хүмүүс санаа зоволтгүй зугаа цэнгэлийн уур амьсгалтай байдаг бөгөөд дэлгүүр хэсэх, дэлгүүр хэсэх нь ихэвчлэн ажил (хүн болгонд биш, харин дийлэнх нь) байдаг.
Ийм цогцолборын ойролцоох хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд шууд бусаар нөлөөлөх өөр нэг зүйл бол төлөвлөсөн зардал юм. Ийм газруудад зочлох (үзэгдэх газар, үзүүлбэр гэх мэт) нь тодорхой хэмжээний зардал шаарддаг гэдгийг эцэг эхчүүд ойлгодог. Тиймээс боломжит худалдан авагч бүр өнөөдрийг хүртэл хангалттай зарцуулсан гэдэгт ухамсартайгаар итгэх болно, мөн хүүхдэд зориулсан хувцас - "өөр цаг".
Жижиглэнгийн талбай, бараа материал
Зах зээл болон ойролцоох өрсөлдөгчдөд дүн шинжилгээ хийсний дараа бид дараагийн ноцтой асуудал болох жижиглэнгийн худалдааны цэгийг сонгоход шилждэг. Хүүхдийн хувцас зарах байр худалдаж авах нь практик биш гэдгийг нэн даруй тэмдэглэе. Хамгийн оновчтой, боломжийн сонголт бол түрээс юм.
Дээрх материалыг харгалзан бид тохиромжтой байр түрээслэх зорилгоор зар сурталчилгаа эсвэл найз нөхдөө судалж үздэг. Манай тохиолдолд тэргүүлэх ач холбогдол нь худалдан авагчдад хялбар хүрэх боломжтой, өөрөөр хэлбэл хөдөлгөөн сайтай байх болно.
Мөн худалдан авах чадварт тодорхой хэмжээгээр нөлөөлөх зарим хүчин зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Худалдааны төв, орон сууцны аль нэгийг нь сонгох тухай ярьж байна. Эхний тохиолдолд та бичлэгийн хэмжээ мэдэгдэхүйц багасах боловч хамгийн бага зар сурталчилгааны зардалтай хамт үйлчлүүлэгчдийн маш сайн урсгалыг хүлээн авах болно. Хоёрдахь хувилбар нь илүү том газар нутгийг "өргөжүүлэх" хүсэлтэй хүмүүст илүү тохиромжтой бөгөөд таны дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийг татахуйц нэрийн хуудас, товхимол, стандарт болон бусад PR-д зарцуулахад бэлэн байна.
Тоног төхөөрөмж
Жижиглэн худалдааны цэгийн тоног төхөөрөмж нь ихээхэн ялгаатай байх бөгөөд үндсэндээ сонгосон байрны хэмжээ, түүнчлэн бизнес эрхлэгчийн өөрийнх нь дизайны сонголтоос хамаарна. Та том цогцолборт түрээслэхээр сонгосон бол тавиур, шүүгээ, тавиур, толь болон бусад хэрэгслийг худалдааны төвийн ерөнхий хэв маягт үндэслэн сонгодог. Орон сууцны хувьд бүх зүйл таны үзэмжээр байна.
Жижиглэнгийн худалдааны хувьд нэг кассын машин, нэг кассын машин байхад л хангалттай. Хувцасны дэлгүүрийн хамгийн сайн сонголт бол дундаж үзүүлэлттэй, хуванцар картаар төлбөр хийх чадвартай төхөөрөмж гэж тооцогддог.
Соронзон картын (Visa болон MasterCard) суурилуулсан адаптер бүхий бүрэн хэмжээний POS системийг сонгох нь хамгийн сайн арга юм. Бизнес хөгжиж эхэлсний дараа энэ төхөөрөмж нь хөнгөлөлт үзүүлэх, бусад сурталчилгааны кампанит ажил явуулахад зайлшгүй шаардлагатай хэрэгсэл болно.
Худалдан авагч, худалдагчийг хянах ганц хоёр хяналтын камертай байвал зүгээр. Хэт их хамгаалалт гэж байхгүй, тиймээс энэ цэгийг хөнгөлж, үлдэгдэл байдлаар авч үзэх ёсгүй.
Үнийн бодлого, орлого, эргэн төлөлт
Хүүхдийн хувцасыг лангуун дээр тавихаасаа өмнө үнийн зарим хүчин зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, тодорхой бүтээгдэхүүний эцсийн өртөгийг зааж өгөхөөс өмнө дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй сарын зардал: байр түрээслэх, нягтлан бодогчийн үйлчилгээ, кассын засвар үйлчилгээ, сурталчилгаа, татвар.
Дараа нь та сарын ирээдүйн борлуулалтын ойролцоо хэмжээг харгалзан хамгийн бага үнийг шийдэх хэрэгтэй. Дараа нь дээр дурдсан сарын зардлыг нэмээд бид нэг нэгж барааны өртгийг авна. Шинжилгээ хийхэд л үлдлээ үнийн бодлогоөрсөлдөгчид болон зохих тэмдэглэгээг хийх нь бидний орлого болно. Ирээдүйд та хуучирсан бараанд бага зэрэг хөнгөлөлт үзүүлэх эсвэл зарим урамшуулал хийх боломжтой.
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн өгөөжийн тухайд ихэнх жижиглэн худалдааны цэгүүд хөрөнгө оруулалтаа 1-2 жилийн дотор “нөгөөддөг”. Хамгийн гол нь азтай тохиолдолнөхцөл байдал (худалдааны төвд сайн, хүртээмжтэй байршил, дагалдах / хаа сайгүй зар сурталчилгаа гэх мэт) та хөрөнгө оруулалтаа зургаан сарын дотор нөхөх боломжтой.
Ажилтнууд
Энэ төрлийн дэлгүүрийн худалдагч нь бизнес эрхлэгч бүрийн "амт" асуудал юм. Хэрэв та чадварлаг, гэхдээ өндөр цалинтай ажилчдыг ажилд авахыг хүсч байвал арвин туршлагатай боловсон хүчнийг ажилд авна уу. Хэрэв танд санхүүгийн ноцтой асуудал тулгарвал залуу худалдагчдыг сонгон авч, туршлагатай багш (ахлах худалдагч) ажиллуул. Богино хугацаа"залуус"-ыг сургана. Энэ тохиолдолд та цалингаа ихээхэн хэмнэх болно, гэхдээ боловсон хүчин хангалтгүйгээс үйлчлүүлэгчдийнхээ нэг хэсгийг алдах эрсдэлтэй.
Ерөнхийдөө администраторыг хувцасны дэлгүүрийн гол ажилтан гэж үздэг. Үүнгүйгээр жижиглэнгийн худалдааны цэг амьдрах боломжгүй. Администратор нь бүх борлуулалтын ажилтнуудыг хариуцдаг бөгөөд энэ нь тэр тодорхой байр суурьтай, холбогдох ажлын туршлагатай байх ёстой гэсэн үг бөгөөд гол шалгуур нь манлайллын чанар, аливаа нөхцөл байдалд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх чадвар хэвээр байна.
Үүнээс гадна ажилчдын үүрэг хариуцлага, энгийн үүргийг чадварлаг хуваарилах шаардлагатай байна. Хамгийн сайн сонголтзохицуулалтын багц дүрэм, заавар, тайлангийн бусад хэлбэрүүд байх болно.
Зар сурталчилгаа
Жижиглэнгийн дэлгүүр гялалзсан, бараа нь тавиур дээр байгаа, үнийн шошго байрлуулсан - бүтээгдэхүүнээ сурталчилж эхлэх цаг болжээ.
Хэрэв дэлгүүр нь том худалдааны төвийн хаа нэгтээ байрладаг бол зар сурталчилгааны асуудлын гол хэсэг нь автоматаар алга болдог. Энд сонирхол татахуйц, ойлгомжтой, санахад хялбар нэр бүхий сэтгэл татам тэмдгийг өлгөж, үйлчлүүлэгчийг хүлээхэд хангалттай. Нэмж дурдахад, худалдааны цэгийн өвөрмөц дизайн, өөрөөр хэлбэл худалдагч бүтээгдэхүүнээ танилцуулж байгаа байдал нь олон худалдан авагчдыг татдаг. Энэ асуултыг зар сурталчилгааны техникээр тусгайлан мэргэшсэн дизайнерын үзэмжээр үлдээх нь дээр.
Орон сууц эсвэл бусад тусдаа барилга/байрны хувьд PR-ийн заалтыг ихээхэн нэмэгдүүлэх шаардлагатай болно. Үүнд ойр орчмын гудамж, замын уулзвар дахь гэрлийн хайрцаг, гол барилгуудын ойролцоох стандартууд (хүнсний дэлгүүр, эмнэлэг гэх мэт), түүнчлэн орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх зэрэг багтаж болно.
Хөнгөлөлтийн карт, урамшуулал, хөнгөлөлтийн систем нь боломжит үйлчлүүлэгчдийн ихэнхийг хайхрамжгүй орхихгүй. Бүтээгдэхүүний хямд байдал, чанар, тухайн брэндэд хамаарах эсэхэд анхаарлаа хандуулах нь хамгийн сайн арга юм.
Тоонууд (Бизнес төлөвлөгөө)
Тоонууд руу шууд шилжье. Хэрэв бид франчайзын борлуулалтын цэгийн тухай ярьж байгаа бол хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 2.5 сая рубль хүрч болно. Дэлгүүрийн үзэл баримтлал, хэлбэрийг бие даан бүтээх тохиолдолд хэмжээ нь 1-1.7 сая рубль хооронд хэлбэлздэг. Бизнесийн хил хязгаар нь зөвхөн эзэмшигчийн төсөөлөл, санхүүгийн байдлаас шалтгаалан тодорхойлогддог тул эдгээр өгөгдлийг статистикийн хувьд дунджаар тооцдог.
35-45 м.кв жижиглэн худалдааны цэгийн найрлага, зардлын хэмжээ.
| Зардлын зүйл | Хэмжээ (руб.) |
|---|---|
| Жижиглэнгийн худалдааны цэгийн түрээс (сар) | 100 000 |
| Гэрэлтүүлгийн элементүүд + суурилуулалт + засвар | 200 000 |
| Худалдааны зориулалттай тоног төхөөрөмж (шүүгээ, тавиур, өлгүүр, толь гэх мэт) | 200 000 |
| Дизайн төсөл (шаардлагатай бол архитектур) | 20 000 |
| Дэлгүүрийн лого бүхий гол тэмдэг | 35 000 |
| Жижиглэнгийн худалдааны цэгийн дизайн (зурагт хуудас, стандарт гэх мэт) | 15 000 |
| Тээврийн үйлчилгээ | 20 000 |
| Кассын машин худалдан авах, засвар үйлчилгээ хийх | 50 000 |
| Ойролцоох газрууд болон орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа (товхимол, зарлал) | 30 000 |
| Хууль эрх зүйн баримт бичиг (ХХК, хувиараа бизнес эрхлэгчийн бүртгэл, зөвшөөрөл, гэрчилгээ) | 15 000 |
| Ажилчдын цалин | 20 000 |
| Байгууллагын зардал (бичиг хэрэг, утас, албан тасалгааны тоног төхөөрөмж, програм хангамж) | 50 000 |
| Видео хяналтын систем (заавал хулгайн эсрэг хаалт) | 50 000 |
| Хүүхдийн хувцас (улирлын дундуур) | 700 000 |
| Нөөц | 200 000 |
| Нийт | 1 705 000 |
Ийм дэлгүүр нь сард 120 мянган рублийн цэвэр ашиг авчирдаг (GFK-Rus аналитик компанийн дундаж мэдээлэл). Өөрөөр хэлбэл, та хөрөнгө оруулалтаа нэг жил орчим хугацаанд нөхөх болно, энэ нь маш сайн хэрэг Жижиглэн худалдааны дэлгүүрийм төлөвлөгөө.
Дүгнэж байна
Хүүхдийн хувцас зарахын тулд өөрийн дэлгүүр нээх нь хэцүү, цаг хугацаа шаардсан боловч нэлээд ирээдүйтэй ажил юм. Хувцас гэх мэт ийм төрлийн бүтээгдэхүүн үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй байдаг бөгөөд гарц нь худалдан авагчаа олох нь гарцаагүй.
Энэ аж ахуйн нэгжтэй холбоотой маш олон эрсдэлүүд байдаг: зах зээл, арилжааны, санхүүгийн, чиг хандлага гэх мэт. Гэхдээ хэрэв та энэ бизнесийн мөн чанарыг гүн гүнзгий судалж, энэ нь хэрхэн ажилладагийг сайн ойлговол тэр даруй биш ч гэсэн амжилтанд хүрэх болно, энэ нь та санхүүгийн хувьд бүрэн бие даасан болно гэсэн үг юм. Үүний тулд хичээж, бүтэлгүйтэж, дахин оролдож, зорьсон зорилгодоо хүрэх нь зүйтэй.
Ойролцоогоор өгөгдөл:
- Сарын орлого - 870,000 рубль.
- Цэвэр ашиг - 72,250 рубль.
- Эхний зардал - 1,379,300 рубль.
- Эргэн төлөгдөх хугацаа - 15 сараас.
Үйлчилгээний тодорхойлолт
Энэхүү бизнес төлөвлөгөө нь хүүхдийн хувцас, гутлын борлуулалтаар мэргэшсэн өөрийн дэлгүүрээ нээх бүх асуудлыг авч үздэг. Тус байгууллага нь дундаж үнэ болон дунджаас доогуур сегментүүдэд үйлчилдэг. Доор бид яагаад бусад хэсгийг биш харин эдгээр хоёр зах зээлийн сегментийг сонгосон тухай аргументуудыг танилцуулах болно. Бизнес эрхлэгч нь өөрийн аж ахуйн нэгжийн захирал байхаас гадна өөрийн дэлгүүрээ сурталчлах, сурталчлах арга замыг бодох болно.
Зах зээлийн шинжилгээ
Тиймээс, та өөрийн дэлгүүрээ нээхээсээ өмнө байгаа боломж, хэтийн төлөвийг үнэлж, хамгийн ашигтай, ашигтай бизнесийн сегментийг сонгох хэрэгтэй. Одоо байгаа нүхнүүдийн шинжилгээнээс эхэлцгээе. Өнөөдөр та хүүхдийн барааны зах зээлд хэд хэдэн чиглэлээр ажиллах боломжтой.
- тоглоом (19%);
- хоол хүнс (11%);
- шинэ төрсөн хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүн (12%);
- хувцас (39%);
- гутал (13%);
- тусгай бараа (6%).
Мэдээжийн хэрэг, гуравны нэгээс илүү хувийг хувцасны сегмент эзэлдэг. Нэмж дурдахад, энэ хэсэгт та бараан дээр сайн тэмдэглэгээ авах боломжтой. Тиймээс энэ зүйлийг хүүхдийн дэлгүүрт оруулах нь гарцаагүй.
Энд нэмж хэлэхэд өнөөдөр хүмүүс хүүхдийнхээ хувцасыг харамлахгүй байна. Ямар ч тохиолдолд эцэг эхчүүд өөрсдөдөө, хувцас хунараа хэмнэдэг, харин хүүхдүүддээ биш. Тийм ч учраас энэ зах зээлийн сегмент өсөх хандлагатай байна.
Гэхдээ нэг хувцас зарах чиглэлээр мэргэших нь үргэлж зөв байдаггүй. Үүнтэй холбоотой бусад бүтээгдэхүүнийг нэмэх нь дээр. Түүнээс гадна эдгээр нь үнэхээр шаардлагатай бараа байвал илүү дээр юм. Мэдээжийн хэрэг, хамгийн түрүүнд гутал санаанд ордог. Үнэндээ эцэг эхчүүд гуталтай явахын тулд хувцас худалдаж авдаг, эсвэл эсрэгээрээ. Тиймээс нэмэх нь зүйтэй болов уу энэ ангилалманай дэлгүүрийн нэр төрөлд.
Хувцас, гутал нийлээд хүүхдийн барааны зах зээлийн талаас илүү хувийг (52%) эзэлдэг. Энэ нь баталгаатай өндөр түвшинөөрийн дэлгүүрийн сайн сурталчилгаа, сурталчилгаа бүхий эрэлт, борлуулалтын хэмжээ. Мэдээжийн хэрэг, бид барааны чанарыг мартаж болохгүй. Эцэг эх нь түүнд маш их анхаарал хандуулдаг.
Өөр чухал цэг– дэлгүүр нээх үнийн сегментийг шийдэх. Эцсийн эцэст, үүн дээр үндэслэн бүтээгдэхүүний өртөг, түүний үндсэн шинж чанарууд үүсдэг. Тэгэхээр дундаж болон дунджаас доогуур үнийн сегментийн эцэг эхчүүдэд чанар, тав тухтай байдал, эдэлгээ даах нь хамгийн чухал. Гэхдээ өндөр үнийн сегмент нь загварлаг байдал, брэнд гэх мэт чанаруудад анхаарлаа хандуулдаг.
Үнийн сегментүүдийн эзлэх хувийг үнэлэхэд дээд зэрэглэлийн ангилал ердөө 11% -ийг эзэлдэг гэж хэлж болно. Мөн энэ салбарт өрсөлдөөн маш өндөр байна. Дэлгүүр нээхэд илүү их хөрөнгө мөнгө шаардах нь бүү хэл.
Гэхдээ дундаж үнийн сегмент нь зах зээлийн талаас илүү хувийг (52%) эзэлдэг. Үүний зэрэгцээ зах зээлд нэвтрэх нь их бага үнэ төлбөргүй байдаг. Энэ салбар нь таны бизнесийг хөгжүүлэхэд хамгийн тохиромжтой. Сайн зохион байгуулалттай бодлого баримталснаар хямд үнийн сегментийн төлөөлөгчдийг дундаж үнээр дэлгүүрт татах боломжтой. Хэдийгээр үргэлж биш, гэхдээ янз бүрийн урамшуулал, хөнгөлөлтийн үеэр, жишээлбэл.
Таны шийдэх ёстой гуравдахь чухал хүчин зүйл бол хэний барааг худалдаж авах вэ, өөрийн юм уу импортын уу? Энд бас зах зээл дээр байгаа бүтээгдэхүүнийг харах хэрэгтэй. Барааны дийлэнх хувийг импортоор авдаг (зах зээлийн 4/5). Энэ нь Орост бий болгодог маш сайн үйлдвэрүүд байдаг ч гэсэн сайн бүтээгдэхүүнголчлон байгалийн даавуугаар хийсэн.
Нийлүүлэгчийг сонгохдоо чанарт анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Тиймээс өнөөдөр маш сайн гутал үйлдвэрлэдэг дотоодын олон гутлын үйлдвэрүүд, тэр дундаа хүүхдүүдэд зориулсан гутал үйлдвэрлэдэг. Оросын үйлдвэрлэгчид ч гэсэн хувцас үйлдвэрлэж сурсан ч импортынхоос хамаагүй өндөр өртөгтэй. Тиймээс бид унтлагын хувцас, подволк, дотуур хувцас болон бусад сүлжмэл хувцаснаас бусад импортын хувцаснуудад анхаарлаа хандуулдаг.
Тиймээс хийсэн дүн шинжилгээн дээр үндэслэн бид ямар харагдахыг дүгнэж болно боломжит худалдан авагч: эдгээр нь дундаж болон дунджаас доогуур орлоготой янз бүрийн насны хүүхдүүдийн эцэг эх юм. Сонгохдоо тэд дараахь зүйлийг анхаарч үздэг.
- Үнэ;
- тав тухтай байдал;
- элэгдэлд тэсвэртэй;
- чанар.
СВОТ шинжилгээ
Хүүхдийн гутал, хувцасны дэлгүүрээ нээхээс өмнө одоо байгаа дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг үнэлэх хэрэгтэй.
Гадны хүчин зүйлсийг өөрчлөх боломжгүй. Гэхдээ нөхцөл байдалд дасан зохицож, нөлөөллийг өөрчил Хувийн бизнесүнэхээр бодитой. TO гадаад хүчин зүйлүүдхамааруулж болно:
- Боломжууд:
- бараа бүтээгдэхүүний эрэлт;
- улс орны эдийн засгийн хямралыг үл харгалзан эрэлтийн байнгын өсөлт;
- зарим хотуудад өрсөлдөөн бага (ялангуяа жижиг хотууд);
- хүрээг өргөжүүлэх;
- хяналттай зах зээлийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх;
- хэрэглэгчийн баазыг нэмэгдүүлэх;
- ажилчдын урам зоригийг нэмэгдүүлэх;
- онлайн дэлгүүрээр дамжуулан хувцас захиалах.
- Аюул занал:
- зэргэлдээ сегментүүд эсвэл зах зээлийн томоохон тоглогчидтой өрсөлдөх боломжтой;
- салбарын ажлыг хүндрүүлдэг хууль тогтоомжийн өөрчлөлт;
- салбар дахь өрсөлдөгчдийг идэвхжүүлэх;
- шаардлагатай хөрөнгийн дутагдал Цаашдын хөгжилбизнес.
Дотоод хүчин зүйлсийг зохих ёсоор өөрчилж болно үр дүнтэй ажилбизнес эрхлэгч ба түүний бизнес. Үүнд:
- Давуу тал:
- бараанд нэлээд өндөр үнэлгээ тогтоох боломж;
- чанараа алдалгүйгээр удаан хадгалах боломжтой бүтээгдэхүүнийг худалдаалах;
- барааны боломжийн үнэ;
- үйлчилгээний өндөр түвшин;
- боловсруулсан хөнгөлөлтийн систем байгаа эсэх;
- өргөн хүрээний бараа;
- өргөн насны хүрээ.
- Сул талууд:
- нийлүүлсэн барааны чанарыг байнга хянаж байх шаардлагатай;
- ажилтнуудад урам зориг дутмаг;
- энэ салбарт туршлага дутмаг;
- Тодорхой брэнд, хувцасны шүүгээний бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээний талаархи мэдээлэл дутмаг байгаа нь хамгийн зөв төрөл бүрийн захиалгын матрицыг бий болгох боломжгүй юм.
Боломжийн үнэлгээ
Манай дэлгүүр дараах цагийн хуваарийн дагуу ажиллана.
Нийт: долоо хоногт 72 цаг, сард 308 цаг.
Дэлгүүрт тус бүр 2 худалдагчаас бүрдсэн 2 ээлжээр ажиллана. Нэг нь кассыг хариуцаж, хариуцдаг. Чөлөөт цагаараа үйлчлүүлэгчдэд тусалдаг. Хоёр дахь худалдагч нь бараагаа цэгцлэх үүрэгтэй боловч үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх боломжтой. Нэг үгээр хэлбэл, бие биенээ солих боломжтой, зөвхөн хариуцлагын түвшин өөр.
Бизнес эрхлэгч өөрөө вэбсайтын сурталчилгаа хийх боломжтой. Гэхдээ дэлгүүрийг хөгжүүлсний дараа онлайн дэлгүүрээр дамжуулан бараа нийлүүлэх нь дээр. Энэ хүртэл сайтыг сурталчилгааны хэрэгсэл болгон ашиглаж болно.
Ирээдүйд нэр төрлийг нэмэгдүүлэхийн тулд хувцас, гутал зэрэгт дагалдах хэрэгсэл, хичээлийн хэрэгсэл (цүнх, дүрэмт хувцас гэсэн үг) нэмж оруулах боломжтой болно. Нэг үгээр сургуульд сурч буй хүүхэд бүрт хэрэгтэй бүх зүйл. Хэрэв бид маягтын талаар тусгайлан ярих юм бол та янз бүрийн хүмүүстэй гэрээ байгуулж болно боловсролын байгууллагуудтэдний стандартын дагуу хувцас нийлүүлэх нь ашиг, нийт борлуулалтын хэмжээг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх болно.
Зохион байгуулалт, эрх зүйн тал
- Магадгүй эсвэл. ХХК-ийг бүртгүүлэх нь чухал гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй энэ тохиолдолдболомжгүй юм. Бүртгүүлэхдээ OKVED кодыг зааж өгөх нь чухал юм. Энэ төрлийн үйл ажиллагаанд дараахь байж болно.
52.42.1.эрэгтэй, эмэгтэй, хүүхдийн хувцасны жижиглэнгийн худалдаа;
52.42.2 - Дотуур хувцасны жижиглэнгийн худалдаа;
52.42.3 - Үслэг эдлэлийн жижиглэнгийн худалдаа;
52.42.4 - Арьсан хувцасны жижиглэнгийн худалдаа;
52.42.5 - Спорт хувцасны жижиглэн худалдаа;
52.42.6 - Оймсны жижиглэнгийн худалдаа;
52.42.7 - Малгайны жижиглэнгийн худалдаа;
52.42.8 Хувцасны дагалдах хэрэгслийн жижиглэн худалдаа (бээлий, зангиа, ороолт, бүс, тэлээ гэх мэт);
52.43 — Гутал, арьсан эдлэлийн жижиглэнгийн худалдаа;
52.43.1- Гутлын жижиглэнгийн худалдаа;
52.43.2 - Арьс ширэн эдлэл, аялалын хэрэгслийн жижиглэн худалдаа.
Анхаар! Таны хувьд илүү олон код байж магадгүй эсвэл танилцуулсан кодуудын зарим нь дутуу байж магадгүй юм. Тиймээс баримт бичигт өөрчлөлт оруулахаас илүүтэйгээр төлөвлөсөн бүх төрлийн үйл ажиллагааг нэг дор тусгах үүднээс өөрийн дэлгүүрт яг юу хийхээ ойлгох нь чухал юм.
- Бизнес эрхлэгч UTII-ийн аль нэгийг сонгох боломжтой. Хоёрдахь тохиолдолд хоёр хувилбар боломжтой - хялбаршуулсан татварын систем "Орлого" 6% эсвэл хялбаршуулсан татварын систем "орлого хасах зардал" 6-15% (бүс нутгаас хамаарч хувь хэмжээг тодорхойлно).
- Худалдааны ерөнхий бүртгэлд бүртгүүлэх гэрчилгээ шаардлагатай. Манай тохиолдолд дэлгүүр нь худалдааны төвийн нутаг дэвсгэр дээр нээгдэх бөгөөд энэ нь шаардлагатай баримт бичгийг хүлээн авахыг тодорхойлно.
- Худалдааны үйл ажиллагаа явуулахын тулд та зөвшөөрөл авах шаардлагатай болно.
- Улсын гал түймрийн хяналтын газар, Роспотребнадзорын дүгнэлт шаардлагатай.
- Албан ёсны түрээсийн гэрээ байгуулах шаардлагатай.
- Хэрэв байгаа бол гадаа сурталчилгаа явуулах зөвшөөрөл авах шаардлагатай.
- Татварын албанд кассын машин бүртгүүлэхээ мартуузай.
- Танд Госкомстат код хэрэгтэй болно.
- Хэрэв та лиценз шаарддаг аливаа бүтээгдэхүүнийг зарахаар төлөвлөж байгаа бол лиценз авах шаардлагатай.
- Ажилтнууд эрүүл мэндийн дэвтэртэй байх ёстой (комисс дамжих тогтмол байдлын талаар бүү мартаарай).
- Та тэдэнд зориулсан барааны жагсаалт, гэрчилгээ хэрэгтэй болно.
- Ариун цэврийн паспорттой байх шаардлагатайг бүү мартаарай.
- Мөн терминалаар дамжуулан банкны шилжүүлгээр төлбөр хүлээн авахдаа танд хэрэгтэй болно.
Цэвэрлэгээг түрээслэгчийн зардлаар хийж, бүхэл бүтэн барилгын засвар үйлчилгээний ерөнхий гэрээтэй бол хатуу хог хаягдлыг зайлуулах гэрээ гэх мэт баримт бичиг шаардлагагүй байж болно. Энэ тохиолдолд баталгаажуулсан хуулбар хангалттай байх болно.
Маркетингийн төлөвлөгөө
Мэдээж тус газрын сурталчилгаа, сурталчилгаа нь худалдааны төвөөс ихээхэн шалтгаална. Тэдний зарим нь энэ ажлыг өөрсдөө хийдэг. Гэхдээ өөрийн сурталчилгааны талаар бүү мартаарай. Тиймээс маркетингийн төлөвлөгөөнд дараахь сурталчилгааны аргууд орно.
- Хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх. Энэ техник нь тодорхой барааны өртөг нь өртөг хүртэл буурах эсвэл үүнтэй ойролцоо байх үед барааны өдрүүдийг зохион байгуулахад суурилдаг. Үүний зэрэгцээ энэ санааг сонирхолтой байдлаар танилцуулах нь маш чухал бөгөөд ингэснээр дэлгүүр нь хэрэглэгчдэд санаж, дахин дэлгүүр хэсэхээр энд ирдэг.
- Тодорхой сурталчлах нийгмийн бүлгүүд . Энэ тохиолдолд та жишээлбэл, дэлгүүрийнхээ нутаг дэвсгэр дээр оюутнуудын уран зургийн үзэсгэлэн гаргаж болно урлагийн сургууль. Энэ нь татахад тусална олон тооныхүүхдүүд, тэдний эцэг эх, багш нар. Үүнээс гадна цаашдын ажилд хэрэгтэй холболтыг бий болгох боломжтой.
- Хэрэглэгчдэдээ мэдээлэхбүлэгт дамжуулан олон нийтийн сүлжээ, өөрийн вэбсайт. Энд сайт болон групп идэвхтэй байх нь маш чухал юм. Үүнийг хийхийн тулд холбогдох ба цаг тухайд нь нэмэх шаардлагатай сонирхолтой мэдээлэл– боломжит урамшууллын тухай. Жишээлбэл, та 50% хөнгөлөлт авахын тулд зураг зурах боломжтой.
- Контекст сурталчилгаа.Энэ арга нь бас үр дүнтэй бөгөөд илүү их эсвэл бага үнэтэй байх болно. Гэсэн хэдий ч та үүнд сэтгэл дундуур байх ёсгүй.
Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр мэдээлэл байршуулах нь тийм ч хямд биш байх болно. Мөн эдгээр зардлыг нөхөх магадлал багатай. Тиймээс, хэрэв бид дунд болон дунджаас доогуур үнийн категорийн төлөөлөгчдөд зориулагдсан жижиг дэлгүүрийн тухай ярьж байгаа бол сурталчилгааны ийм аргуудаас татгалзах нь дээр.
Төлөвлөсөн орлогын тооцоо
Тооцоолол хийхдээ тодорхой нөхцөл байдал, хотын боломж, худалдааны төв болон бусад хүчин зүйлсийг үнэлэх нь зүйтэй.
Хувцас, гутлын дундаж маржин 100% байна. Өдөр тутмын орлого нь эхлээд 20,000 рубль, дундаж урсгалтай, ажлын болон амралтын өдрүүдийн дундаж тооцоотой байдаг. Сарын нийт орлого нь тэнцүү байх болно 600,000 рубль. Энэ нь барааны өртөг нь 300,000 рубль гэсэн үг юм. сарын турш.
Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө
Эхлэхийн тулд дэлгүүрт 60 м2 талбайтай өрөө хангалттай байх болно. Томоохон худалдааны төвд ийм байрыг дунджаар 45,000 - 50,000-аар түрээслэх боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, хот болон худалдааны төвийн замын хөдөлгөөнөөс их зүйл шалтгаална.
Засвар хийх шаардлагагүй, гэхдээ дэлгүүрт тоног төхөөрөмжтэй байх шаардлагатай. Тиймээс бидэнд дараахь тоног төхөөрөмж хэрэгтэй болно.
- тэмдэг (40,000 рубль);
- үзэсгэлэн (25,000 рубль);
- тавиур (20,000 рубль);
- толь (35,000 рубль);
- гогцоо (45,000 рубль);
- KKM (8500 рубль);
- компьютер (30,000 рубль);
- хулгайн эсрэг систем (40,000 рубль).
- тавиур (15,000 рубль);
- манекен (60,000 рубль);
- буйдан (35,000 рубль).
Мөн танд төрөл бүрийн чийдэн болон гэрэлтүүлгийн бусад аргууд хэрэгтэй болно.
Ажилчдын цалин нь татварыг оруулаад ахлах худалдагчийн хувьд 30,000 ба 25,000 рубль байна.
Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө
Санхүүгийн төлөвлөгөө
- Татвар төлөхөөс өмнөх ашиг: 600,000 - 485,000 = 115,000 рубль.
- Татвар (бид хялбаршуулсан татварын системийг орлого, зардлын зөрүүний 15% -иар тооцдог): 17,250 рубль.
- Цэвэр ашиг: 115,000 - 17,250 = 97,750 рубль.
- Ашигт ажиллагаа: 72,250 /870,000*100% =11,2%.
- Эргэн төлөгдөх хугацаа: 1,379,300/97,750 = 14.01. Тиймээс дэлгүүр 15 сарын дотор зардлаа нөхөх боломжтой.
Нэмэгдүүлэх санхүүгийн үзүүлэлтүүдТа тэмдэглэгээг өсгөж болно, гэхдээ эрэлт нь уян хатан бус эсвэл түүний уян хатан чанар бага гэдгийг баттай мэдэж байгаа.
Эрсдэл
Дараах эрсдэлүүдийг тодорхойлж болно.
- Түрээсийн өртөг нэмэгдэх.
Энэ эрсдэл нь борлуулалтын орлогыг мэдэгдэхүйц бууруулахад хүргэж болзошгүй юм. Өөр нэг сонголт бол санал болгож буй барааны үнийг албадан өсгөх явдал юм. Энэ нь эргээд эрэлт, борлуулалтад сөргөөр нөлөөлдөг.
Энэ эрсдэлээс зайлсхийхийн тулд түрээслэгчтэй гэрээгээ нарийвчлан боловсруулах шаардлагатай. ЧухалӨртөг, ирцийн эгзэгтэй цэгийг тогтоож, урт хугацааны гэрээ байгуулж, үүнд хүрсэний дараа талууд түрээсийн үнийг дахин хянана.
- Өрсөлдөөн нэмэгдсэн.
Энэ нөхцөл байдлын улмаас зочдын тоо буурч, борлуулалтын хэмжээ ч багасах болно.
Нөхцөл байдлыг даван туулах дараах аргууд боломжтой.
- өвөрмөц дэлгүүрийн үзэл баримтлалыг боловсруулж ашиглах;
- хэрэглэгчиддээ өвөрмөц бүтээгдэхүүн санал болгох;
- янз бүрийн сурталчилгаа явуулж, хөнгөлөлт үзүүлэх.
- Дэлгүүрт ажилладаг худалдагч болон бусад ажилтнуудын мэргэжлийн бус байдал.
Үүний үр дүнд зочид үйлчилгээнд сэтгэл хангалуун бус байж магадгүй юм. Үүний үр дүнд борлуулалтын нийт хэмжээ буурч, бизнесийн нэр хүнд эерэгээс сөрөг болж хувирна.
Эдгээр эрсдэлийг даван туулах боломжтой нэгдсэн арга барилҮүнд:
- борлуулалт, үйлчилгээний сургалттай холбоотой ажилчдын байнгын сургалт;
- даавуу, материал, бүтээгдэхүүний онцлог, тэдгээрийн арчилгааны талаар мэдээлэх;
- санхүүгийн болон санхүүгийн бус сэдэл хөшүүргийг хөгжүүлэх, ашиглах;
- CCTV камер байрлуулах (тэдгээр нь дэлгүүрт хулгайн гэмт хэргийн тоог бууруулна).
- Моодноос гарч буй бүтээгдэхүүн, тэдгээрийн хамааралгүй байдал.
Энэ нь албан тушаалыг нэлээд ноцтой царцааж, худалдан авалтын үнэ цэнийг бууруулж, улмаар бизнесийн нийт ашигт ажиллагааг бууруулж болзошгүй юм.
Иймэрхүү бэрхшээлээс зайлсхийхийн тулд хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл болон бусад мэдээллийн эх сурвалжийг байнга хянаж байх шаардлагатай. Нэмж дурдахад хуучирсан барааны үлдэгдэл үлдэхгүйн тулд тогтмол борлуулалт хийх нь зүйтэй.
Чухал:Та өөрийн бизнест тусгайлан зориулж бизнес төлөвлөгөөг бие даан үүсгэж болно гэдгийг санаарай. Үүнийг хийхийн тулд нийтлэлүүдийг уншина уу:
Сүүлийн нэг хүсэлт:Бид бүгдээрээ хүн бөгөөд алдаа гаргах, ямар нэг зүйлийг орхих гэх мэт зүйлийг хийх боломжтой. Энэ бизнес төлөвлөгөө эсвэл бусад хэсэг нь танд дутуу мэт санагдаж байгаа эсэхийг бүү шүүмжил. Хэрэв та энэ болон бусад үйл ажиллагаанд туршлагатай эсвэл дутагдалтай зүйл олж, нийтлэлд нэмж оруулах боломжтой бол сэтгэгдэл дээр надад мэдэгдээрэй! Энэ бол бид хамтран бизнес төлөвлөгөөгөө илүү бүрэн гүйцэд, нарийвчилсан, хамгийн сүүлийн үеийн болгох цорын ганц арга зам юм. Анхаарал тавьсанд баярлалаа!
Улс орны эдийн засгийн байдал тогтворгүй байгаа хэдий ч бизнесийн зарим салбар хамааралтай, ашигтай хэвээр байна. Үүний нэг нь хүүхэд, жирэмсэн эхчүүдэд зориулсан бараа бүтээгдэхүүн худалдаалж байна. Гэхдээ ийм ирээдүйтэй салбар ч гэсэн ашиг олж, боломжит түншүүд, хөрөнгө оруулагчдыг татахын тулд та хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн чадварлаг бизнес төлөвлөгөөг тооцоололтой бодож үзэх хэрэгтэй.
Хүүхдийн барааны худалдааны чиглэлээр бизнесийн онцлог
Эхлэхийн тулд ашигтай бизнесХудалдааны салбарт бизнес эрхлэгч хүүхдийн хувцасны дэлгүүр нээх төлөвлөгөөг нарийвчлан бодох хэрэгтэй. Бизнесийн ашигт ажиллагааг тодорхойлох шийдвэрлэх хүчин зүйлүүд:
- Бүх нийтийн хүрээ;
- Хямд үнэ;
- Тааламжтай байршил.
Хүүхдийн бүтээгдэхүүнүүд дараахь зорилтот хэрэглэгчдийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй байна.
- Жирэмсэн эмэгтэй;
- 0-5 насны хүүхэдтэй эхчүүд.
Бизнесийн энэ сегмент дэх өрсөлдөөн нэлээд өндөр байгаа тул тодорхой газар хүүхдийн хувцасны дэлгүүр нээх нь ашигтай юу гэсэн асуултанд маш болгоомжтой хандах хэрэгтэй. Байршлын оновчтой сонголт бол олон тооны залуу гэр бүлтэй шинэ хорооллууд юм.
Бүтээгдэхүүний хүрээг бүрдүүлэх нь дараахь зүйлд үндэслэсэн байх ёстой.
- Жирэмсэн эмэгтэйчүүдэд зориулсан бүх улирлын хувцас;
- Хүүхдийн хувцас;
- Гутал;
- Тоглоом;
- Шинээр төрсөн хүүхдэд зориулсан живх болон бусад хэрэгслүүд;
- Хүүхдийн хоол;
- Хүүхдийн радио технологи.
Өргөн сонголт нь үйлчлүүлэгчдийн томоохон урсгалыг хангах болно.
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүр ямар нэр төрлийн бүтээгдэхүүнтэй байх ёстой вэ?
Бизнесийн энэ чиглэлээр өөрсдийгөө туршиж үзэхээр шийдсэн бизнес эрхлэгчид стандарт офлайн арилжаагаар өөрсдийгөө хязгаарлах ёсгүй. Хэрэв та үүнийг онлайн дэлгүүрт онлайнаар бараа борлуулахтай хослуулбал бизнес илүү үр дүнтэй байх болно.
Ойролцоогоор хүүхдийн дэлгүүрийн дундаж орлого өдөрт 5000 рубль байвал 18 сарын хугацаанд зардлаа нөхнө.
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүр нээх: бүртгүүлэх баримт бичгийн жагсаалт
Бизнес төлөвлөлтийн эхний шат бол албан ёсны байгууллагад бүртгүүлэх явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд бизнес эрхлэгч бизнесийн хэлбэрийг сонгох хэрэгтэй. Энэ байж болох юм:
Эхлэн бизнес эрхлэгчдийн хувьд хувиараа бизнес эрхлэгч нь хамгийн тохиромжтой. Энэ нь дараахь давуу талуудаар ялгагддаг хамгийн энгийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрүүдийн нэг юм.
- Нээлтийн улсын бага хэмжээний хураамж;
- Хамгийн бага тайлан;
- Бага хэмжээний торгууль;
- Патентийн татварын систем дээр ажиллах боломж.
Бизнесээ бүртгүүлэхийн тулд та урьдчилан сонгох хэрэгтэй тохиромжтой харагдах байдал OKVED-ийн дагуу үйл ажиллагаа. Худалдааны хувьд KVED нь 47.19-р хэсэгт байрладаг. Хувцасны үйлдвэрлэлийг оруулаагүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
Бүртгүүлэхийн тулд KVED-ийг хаанаас олох вэ?
Хувиараа бизнес эрхлэгчийг бүртгүүлэхийн тулд танд дараахь бичиг баримт хэрэгтэй болно.
- Паспорт;
- Үйл ажиллагааны кодыг харуулсан бүртгэлийн маягт бөглөсөн;
- Улсын татвар төлсөн баримт.
Хэрэв хүн бизнесээ ХХК-ийн хэлбэрээр бүртгүүлэхээр шийдсэн бол бүртгүүлэхээс өмнө эдгээр баримт бичгээс гадна түүнд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.
- Дүрэм боловсруулж, бэлтгэх үүсгэн байгуулах баримт бичиг(загвар дүрмийг жишээ болгон авч болно);
- Банкны данс нээх;
- SES-ээс зөвшөөрөл авах;
- Хэвлэх загвар хий.
Бизнесээ бүртгүүлэхдээ бизнес эрхлэгч татварын оновчтой хэлбэрийг урьдчилан бодох хэрэгтэй. Тиймээс хувиараа бизнес эрхлэгчдийн хувьд хамгийн сайн сонголт бол UTII, ХХК-ийн хувьд UNS юм. Мөн хувиараа бизнес эрхлэгчид PSN, өөрөөр хэлбэл патентын татварын системийг өөрсдөө сонгох боломжтой. Гэсэн хэдий ч, энэ нь байрны бодит жижиглэнгийн талбай нь 20-50 хавтгай дөрвөлжин метр байх тохиолдолд л хийж болно.
Патентын үнэ цэнийг бүс нутаг бүрт өөр өөрөөр тодорхойлдог. Тиймээс ОХУ-ын зарим бүс нутагт энэ нь жижиглэнгийн талбайн тодорхой тооны метрээс, бусад нь ажилчдын тооноос хамаардаг. Ийм мэдээллийг төлөвлөсөн бүртгэлийн газар дахь Холбооны татварын албаны төлөөлөгчидтэй шууд тодруулах хэрэгтэй.
Хэрэв бизнес эрхлэгч ердийн худалдааны хажуугаар онлайн дэлгүүр нээхийг хүсч байвал эсвэл хэрхэн нээхийг сонирхож байвал комиссын дэлгүүр, дараа нь түүний хувьд боломжтой цорын ганц татварын систем бол хялбаршуулсан татварын систем юм.
Худалдаа хийх байрыг сонгох шалгуур
2018 онд хүүхдийн хувцасны дэлгүүр нээх санаагаа хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж буй бизнес эрхлэгч байраа ухаалгаар сонгох хэрэгтэй. Та жижиглэн худалдааны цэгээ дараах хаягаар олох боломжтой.
- арилжааны үл хөдлөх хөрөнгө;
- өөрийн дэлгүүр;
- түрээсэлсэн дэлгүүр;
- орон сууцны бус байр;
- худалдааны цогцолбор;
- Зах зээл дээр.
Зөв газрыг сонгох жижиглэн худалдааБүхэл бүтэн бизнесийн амжилтын 50% -ийг баталгаажуулдаг. Энэ асуудалд та хоёр хүчин зүйл дээр анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
- Үнийн хүлээлт. Хэрэв бизнес эрхлэгч хүн маш их очдог, гэхдээ хямд үнээр дэлгүүрээ өндөр үнээр байрлуулсан бол худалдаа байхгүй болно. Энэ нь бусад цэгүүдтэй харьцуулахад үнэ нь ер бусын өндөр байх болно гэсэнтэй холбоотой юм;
- Шууд бус өрсөлдөөн. Зорилтот үзэгчдийг хайж олохын тулд олон бизнес эрхлэгчид хүүхэдтэй гэр бүлд зориулсан зугаа цэнгэлийн цогцолбор эсвэл бусад амралтын газрыг сонгож, ойролцоох газруудыг нээдэг. Эдгээр газруудад зочлохдоо хүмүүс худалдан авалт хийх бодолгүй, хэт их мөнгө үрэхээс айдаг тул энэ арга нь ашиггүй юм.
Санааг хэрэгжүүлэх хамгийн сайн сонголт жижиг бизнесХудалдах зориулалттай томоохон цогцолборт жижиглэнгийн талбай түрээслүүлнэ. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгчдэд бэлэн бизнес төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлж чадсан бусад бизнес эрхлэгчид болон хувийн хөрөнгө оруулагчид уг цогцолборыг аль хэдийн сурталчилж байсан нь шинэ бизнес эрхлэгчдэд туслах болно.
Төвийг сонгохдоо анхаарах ёстой гол үзүүлэлт бол үйлчлүүлэгчдийн урсгал юм. Тус төвд өдөрт 100 хүртэл хүн зорчиж байгаа бол хангалттай ашиг авчрахгүй. Замын хөдөлгөөний ачаалал өдөрт 500 хүн байдаг худалдааны цогцолборуудыг сонгох нь хамгийн сайн арга юм. Боломжит түрээслэгчид эзэмшигчдийн үгэнд итгэхгүй, харин бусад бизнес эрхлэгчидтэй ярилцах эсвэл боломжит үйлчлүүлэгчдийн тоог өөрсдөө тооцоолох хэрэгтэй.
Өрөө түрээслэхдээ үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй Гадаад төрх. Дэлгүүр нь тав тухтай уур амьсгалыг бий болгох ёстой. Хэрэв өрөөний хэмжээ 50 хавтгай дөрвөлжин метрээс давсан бол дизайнерын чимэглэлийг ашиглах нь зүйтэй.
Хэрэв ийм жижиглэнгийн худалдааны цэгийг түрээслэх мөнгө байхгүй бол хувцасны зах зээлээс өөр газар байж болно. Гэсэн хэдий ч ийм жижиглэн худалдааны цэг нь нэг чухал сул талтай байдаг - бизнесийн сурталчилгаа хийх боломж хомс.
Жижиглэн худалдааны цэгт шаардлагатай тоног төхөөрөмж
Байшинд зориулсан тоног төхөөрөмж нь санхүүгийн хамгийн бага хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Хэлтэс хэвийн ажиллахын тулд та дараахь зүйлийг худалдаж авах хэрэгтэй.
- Худалдааны тавиурууд. Үүнд тавиур, тавиур, дэлгэцийн хайрцаг, манекен гэх мэт;
- Зөөврийн компьютер. Тайлан мэдээлэх, ханган нийлүүлэгч хайх, нэр төрлийг бүрдүүлэх чиглэлээр ажиллах;
- MFP. Үнийн шошго, дэлгүүрийн зарлал хэвлэх, нэхэмжлэх бэлтгэх гэх мэт;
- ChMP эсвэл кассын машин. Аль төхөөрөмжийг худалдаж авах нь сонгосон татварын системээс хамаарна;
- Интернет. Нийлүүлэгчидтэй ажиллах, загварын чиг хандлагыг хянах, нягтлан бодох бүртгэл хийхийн тулд танд тогтвортой интернет холболт хэрэгтэй.
Өрөөний зохион байгуулалт нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Тиймээс хоёр бүс байдаг:
- Хувьцаа;
- Худалдааны өрөө.
Кассын машиныг хаанаас ч хандах боломжтой байхаар борлуулалтын талбайн төвд байрлуулах нь дээр.
Ажилтныг хаанаас авах вэ?
Үйлчилгээний салбарын нэгэн адил дэлгүүрийн гол тоглогч нь администратор байх болно. Түүний албан тушаалыг хашиж буй хүн боловсон хүчний менежментийн чиглэлээр тодорхой мэдлэг, ур чадвар, түүнчлэн манлайллын шинж чанартай байх ёстой.
Дэлгүүрийн амжилттай үйл ажиллагаа нь ажилчдын үүрэг, хариуцлагын хуваарилалтын тодорхой тогтолцоо, түүнчлэн тэдний ажлыг хянах баталгаа юм. Ийм уур амьсгалыг бий болгохын тулд дүрэм журам, заавар, бусад хэрэгслийг идэвхтэй ашиглах ёстой.
Худалдагчдад тавигдах шаардлага нь:
- 21-40 нас;
- Тааламжтай дүр төрх;
- Хэл зүйн зөв яриа;
- Муу зуршилгүй байх;
- Нарийвчлал;
- Харилцааны чадвар;
- Эелдэг байдал;
- Стрессийн эсэргүүцэл.
Дэлгүүрт эмэгтэй худалдагч байгаа нь хамгийн сайн арга юм, энэ нь зорилтот үзэгчдийг байлдан дагуулж, тэдэнд илүү таатай байх болно. Дүрмээр бол худалдагч нар 2-2 ээлжээр ажилладаг.
Хүүхдийн дэлгүүрт худалдагч нар ямар харагддаг вэ?
Борлуулагчдын урам зориг нь зөвхөн хувийн шинж чанараас гадна дэлгүүрийн борлуулалтын түвшинд үндэслэсэн байх ёстой.
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн сурталчилгаа, маркетингийн төлөвлөгөө
- Нэг удаагийн;
- Тогтмол.
Дараахь төрлийн байнгын сурталчилгаа нь хувцасны зах зээлд хамгийн үр дүнтэй байдаг.
- Цахилгаан шатанд;
- Бизнес картууд;
- Ухуулах хуудас;
- хөнгөлөлтийн картууд;
- Интернетэд.
- Тэмдэглэлийн самбар (сэдэвчилсэн байх ёстой бөгөөд анхаарал татахуйц байх ёстой);
- Үүдэнд байрлах дохиолол (ямар ч жижиглэн худалдааны бизнест шаардлагатай);
- Нэрийн хуудасны вэбсайт (вэбсайт нь бүтээгдэхүүний каталог, ерөнхий мэдээллийг агуулж болно; хэрэв та хоёр дахин худалдаа хийхээр төлөвлөж байгаа бол онлайн дэлгүүрийн тайлбарыг урьдчилан бодох нь зүйтэй).
Та ч гэсэн амнаас ам дамжсан яриаг бичиж болохгүй. Чанар, боломжийн үнэ нь энэ төрлийн сурталчилгаанд амжилтанд хүрэх болно.
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийг эхнээс нь хэрхэн нээх вэ: аж ахуйн нэгжийн зардал, ашиг
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө нь дэлгүүрийн зардлыг нэг удаагийн, байнгын гэж хуваадаг хэсгийг заавал агуулсан байх ёстой.
Нэг удаагийнх нь:
- Бизнесийг ажиллуулахад бэлтгэх (бизнесийн бүртгэл, тоног төхөөрөмж худалдан авах гэх мэт) 50 мянган рубль;
- Өрөөний засварын зориулалттай. (худалдааны галлерей эсвэл зах дээр байр түрээслэх үед - 0 рубль);
- Нэг удаагийн сурталчилгаанд зориулагдсан. Ойролцоогоор 66 мянган рубль.
TO тогтмол зардалҮүнд:
- Даатгалын шимтгэл. ойролцоогоор 23000 рубль;
- Татвар. Патентын системийн хувьд ойролцоогоор 4500 рубль;
- Зар сурталчилгаа. ойролцоогоор 45,000 рубль;
- Бүтээгдэхүүн худалдан авах. Хамгийн багадаа 500,000 рубль;
- Байр түрээслэх (боломжтой бол). ойролцоогоор 60,000 рубль;
- Худалдагчийн PO (хэрэв байгаа бол). 20,000 орчим рубль.
Тиймээс хөлсөлсөн ажилчидгүйгээр төвд жижиглэнгийн худалдааны цэг нээхийн тулд дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай болно.
- Нэг удаагийн: 50,000 + 66,000 = 116,000;
- Сар бүр: 2,300 + 4,500 + 45,000 + 500,000 + 60,000 = 611,800;
- Нийт: 116,000 + 611,800 = 727,800.
Гэсэн хэдий ч энэ бизнесийг өндөр ашигтай гэж үздэг, учир нь түүний гүйцэтгэлийн гол үзүүлэлтүүд нь:
- Өндөр тэмдэглэгээ. Зарим ангиллын барааны үнэ 500%, дундаж нь 200% байна;
- Үйлчлүүлэгчдийн байнгын шилжилт хөдөлгөөн. Хүүхдүүд маш хурдан өсдөг тул жилд нэг эсвэл хоёр удаа эцэг эхчүүд шинэ зүйл худалдаж авахаас өөр аргагүй болдог.
Мэдээжийн хэрэг, бизнесийн улирлын шинж чанарыг харгалзан үзэх нь зүйтэй. Хавар-зуны улиралд шинэ төрсөн хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүнээс бусад бүх бүтээгдэхүүний борлуулалт буурч байна. At зөв сонголт хийхНээлтийн цаг, бизнесийн бүх онцлогийг харгалзан үзвэл 12 сараас бага хугацаанд зардлаа нөхөх боломжтой.
Хүүхдийн хувцасны дэлгүүр нь зохион байгуулалтад зөв хандсанаар эзэддээ сайн ашиг авчирдаг ашигтай бизнес юм. Гэхдээ ийм төслийг практикт хэрэгжүүлэхийн тулд бизнес төлөвлөгөө гэх мэт чухал хэрэгслийг үл тоомсорлож болохгүй.