Skoraj v vsakem podjetju največ zaslužijo vodje prodaje in službe za stranke, saj neposredno prinašajo dobiček podjetju. Glede na to, da je zdaj v vsaki organizaciji najpomembnejši kader, je kadrovska služba ključni člen.

Želeti delati zase in imeti pomemben več prihodkov, veliko ljudi si prizadeva odpreti svoje agencija za zaposlovanje. To prinaša določena tveganja in izzive, ki jih je treba upoštevati, da bi dosegli želeni rezultat.

Prva in precej globalna težava v Rusiji za podjetnika, ki želi odpreti takšno podjetje, je dejstvo, da vsi delodajalci niso pripravljeni vložiti dodatnega denarja v plačilo storitev tovrstnega podjetja. Namesto tega raje delajo prek lastne kadrovske službe.

Drugi problem je, da so tista podjetja, ki razumejo prednosti sodelovanja s kadrovsko družbo, večinoma precej velika in že imajo partnerja na tem področju. Končno, tretji problem je visoki ravni konkurenco na tem trgu.

Poudariti je mogoče naslednje prednosti:

• Nizka doba vračila.
• Visoka stopnja dobička.
• Ni potrebe po velikih začetnih naložbah.
• Trg ni veliko odvisen od sezonskosti.
• Priložnost za gradnjo partnerskih odnosov z vašimi strankami z iskanjem visoko usposobljenega kadra.
• Zanimanje za to obliko poslovanja je tako s strani delodajalcev kot zaposlenih, saj iskanje poteka zaupno.
• Enostavnost organizacije takega posla.
• Nizki obratovalni stroški.
• Skoraj popolna odsotnost ovir za vstop na trg (to je za novo podjetje hkrati prednost in slabost, saj zaradi njihove odsotnosti oz. oster porast tekmovanje v kratkem času).
• Možnost izbire različnih formatov za izvajanje dejavnosti.

Registracija oblike dejavnosti

Agencija mora biti registrirana, da začne uradno delovati. Torej, po možnosti družba z omejena odgovornost. Sprejemljivo tudi, če ni načrtov za širitev. V tem primeru ima lahko podjetje samo enega ustanovitelja.

Registracija mora biti izvedena v skladu z davčni urad, in v zunajproračunskih oblikah. V skladu s tem bo moral lastnik plačati državno dajatev. V zadnjem času pridobitev licence ni več potrebna.

Poleg tega pri pravna oseba mora odpreti bančni račun. Pri registraciji je priporočljivo izbrati tako, da se davek plačuje od čistega dobička. To je koristno, ker ima takšno podjetje minimalne stroške poslovanja.

Vrste agencij in tipične storitve

Obstajata dve veliki kategoriji podjetij:

• ki iščejo kader za določeno delovno mesto;
• ki osebju pomagajo pri iskanju zaposlitve (torej iščejo prosto delovno mesto za osebo in ne oseba za prosto delovno mesto).

Druga vrsta služi denar zahvaljujoč prispevkom ljudi, ki iščejo delo: to je lahko fiksni znesek za informacije o podjetjih, ki iščejo strokovnjaka ustreznega profila, ali pristojbina za dostop do baze podatkov za določen znesek časa. Nazadnje, tretja možnost je prejem denarja od osebe po njeni zaposlitvi v višini povprečne mesečne plače.

Številne agencije združujejo ti dve zgornji obliki.

Med podjetji, ki izbirajo osebje za katero koli delovno mesto, so naslednje sorte:

• Headhunting agencija.Če govorimo dobesedno, podobna podjetja se ukvarjajo z lovom na glave. Posebnost te vrste je delo z velikimi podjetji. V tem primeru ne gre samo za iskanje prostega strokovnjaka, ampak se izvajajo ukrepi za njegov prenos iz enega podjetja v drugega.
• Specializirane agencije za zaposlovanje. To so tista podjetja, ki se osredotočajo na eno specifično področje. To je lahko najemanje delavcev samo za eno organizacijo ali izbor osebja samo za določena delovna mesta (na primer skladiščno osebje) ali iskanje delavcev za določeno področje, pa naj bo to farmacevtska ali prehrambena industrija.
• Redna podjetja za zaposlovanje. Po svoji shemi so podobni tistim podjetjem, ki iščejo prosta delovna mesta za ljudi. Višina plačila za njihove storitve se giblje od 1-2 do 4 plače najdenega zaposlenega.

Storitve vključujejo:

• Zaposlovanje rednega osebja.
• Ekskluzivno zaposlovanje najvišjega vodstva podjetja.
• Zaposlovanje osebja po posebnih zahtevah.
• Tržne raziskave (npr. podatki o plačah).
• Ocenjevalni center (spremljanje usposobljenosti in motivacije kadrov).

Kako odpreti takšno organizacijo brez naložb, se lahko naučite iz naslednjega videoposnetka:

Izbira prostorov in nakup potrebne opreme

Odpreti agencijo je povsem preprosto: lokacijo lahko izberete glede na ceno najema. Pomembno je tudi razumeti, da mora biti pisarna na mestu z dobro prometno dostopnostjo. Do njega mora biti udoben dostop. Zaželeno je tudi, da se nahaja bližje središču mesta na območjih z velikim prometom.

Za pisarniški prostor kot tak ni zahtev. Vendar je treba v njem opraviti coniranje: najprej boste potrebovali pisarno, v kateri bodo potekali individualni razgovori.

Agencija ne potrebuje posebne opreme. Dovolj bo, da opremite vsakega delovnem mestu standardni nabor opreme - računalnik, telefon, kopirni stroj, optični bralnik, tiskalnik (zadnji 3 predmeti morda niso na voljo vsakemu zaposlenemu, ampak v posameznih količinah za celotno pisarno). Poleg tega boste morali organizirati dostop do interneta.

Osebje podjetja

Za začetek bo dovolj, da zaposlite 2 sodelavca, ki bosta iskala osebje in opravljala klice. Poleg tega bo podjetje potrebovalo menedžerje, ki imajo dobra izobrazba in izkušnje z upravljanjem človeških virov. Ta dva dejavnika bosta zagotovila njihovo sposobnost, da kratkoročno prepoznati prednosti in slabosti potencialnega zaposlenega, in tudi razumeti, ali je primeren za prosto delovno mesto.

Če želi podjetnik opravljati storitve analize stanja na trgu, mora najeti 1 ali 2 kompetentna analitika.

Kakovost poročil bo določila povpraševanje po tovrstnih storitvah. Le ti zaposleni bodo prejemali fiksno plačo. Preostali okvirji praviloma prejmejo določen odstotek opravljene transakcije iskanje in zaposlitev delavca.

Za majhno podjetje prisotnost strokovnjakov, kot so računovodja, odvetnik ali sistemski administrator, ni kritična. Dovolj bo, da odvetnika in skrbnika najamete le takrat, ko bosta potrebna. Računovodja lahko dela s krajšim delovnim časom 1-2 dni na teden ali ob koncu poročevalskega obdobja. To bo bistveno zmanjšalo stroške.

Iskanje naročnikov delodajalcev, izdelava baze potencialnih kadrov

V naši državi na začetni fazi Iskanje strank je precej težko. To se zgodi zato, ker mnoga ruska podjetja (zlasti mala in srednje velika) podcenjujejo raven plačila za takšne storitve in dela agencije ne jemljejo resno. Posledično ne dobijo želenega rezultata in najverjetneje prenehajo uporabljati tovrstne storitve.

Da bi premagali to situacijo, boste morali na prvi stopnji poklicati velika podjetja in jim ponuditi storitve nove agencije po dokaj nizki ceni. Kljub temu, da ima večina redne partnerje, mnogi pristanejo na takšne ponudbe.

Poleg tega lahko stranke iščete na različnih spletnih mestih za zaposlovanje in iskanje zaposlitve: srednje velika podjetja, ki iščejo prek tovrstnih storitev, običajno nimajo stalnega partnerja med kadrovskimi organizacijami.

Nazadnje, agencijo morda potrebujejo podjetja, ki šele vstopajo na trg ali resno širijo obseg dejavnosti ali regijo prisotnosti. V tem primeru delodajalci razumejo, da bo samostojno iskanje osebja zahtevalo veliko časa in denarja, zato se obrnejo na organizacije za zaposlovanje.

Stroški, približen dobiček in doba vračila

Agencija za zaposlovanje je vrsta podjetja, ki ne zahteva velikih naložb. Najdražji del je plačilo najemnine za več mesecev vnaprej. Odvisno od njegove velikosti bo moral podjetnik plačati 25-50 tisoč na mesec.

Druga enako pomembna postavka stroškov je oglaševanje (20-30 tisoč na mesec). Objaviti ga je treba na specializiranih portalih, pa tudi v publikacijah z veliko naklado, ki so na voljo brezplačno. Samo v tem primeru bo mogoče hitro privabiti stranke.

Drugi stroški vključujejo:

• Priprava potrebnih dokumentov in registracija - 10-20 tisoč rubljev.
• Prenova pisarne stane približno 150 tisoč rubljev, odvisno od izbrane notranjosti in velikosti sobe.
• Nakup potrebne opreme - približno 35-40 tisoč rubljev na enem delovnem mestu (v primeru nakupa 1-2 tiskalnikov, optičnih bralnikov in kopirnih strojev za celotno pisarno).
• Internetna povezava - 2-4 tisoč rubljev.

Vračilna doba je od 2 do 4 mesece z vrednostjo naročila 25-30 tisoč rubljev. V tem primeru bo mesečni čisti dobiček približno 100-250 tisoč rubljev odvisno od števila naročil in zaposlenih. Donosnost poslovanja je približno 10-15%.

Storitve kadrovske ali kadrovske agencije, kot jo tudi imenujemo, so danes med različnimi podjetji in organizacijami zelo iskane in povpraševanje po njih nenehno narašča. Znano je, da je uspeh podjetja v 80% odvisen od kadrov, usposobljenosti zaposlenih in njihovih strokovnih sposobnosti. Zato se menedžerji obrnejo na kadrovsko agencijo, saj včasih preprosto nimajo časa ali možnosti, da bi sami našli kompetentne delavce. Ko ste se odločili odpreti lastno agencijo za zaposlovanje, morate biti pripravljeni velika konkurenca na tem področju. Če pa pokažete svoje najboljše podjetniške lastnosti in upoštevate pravila vodenja tega podjetja, boste lahko dosegli želene višine.

Preden odprete kadrovsko agencijo, se morate zavedati, da vaše podjetje sprva ne bo donosno; obdobje preloma lahko traja od enega do treh let. Pomislite, ali ste pripravljeni čakati tako dolgo.

Pogosto agencije za zaposlovanje prekinejo svojo dejavnost v prvem letu.

Če pa ne iščete preprostih načinov in hitrih virov dobička, imate rezervo potrpežljivosti in ste pripravljeni delati za prihodnost, upoštevajte, da je polovica uspeha že v vašem žepu.

Začetna faza organizacije podjetja

Najprej se morate odločiti za specializacijo bodoče agencije. Nekateri se osredotočajo na iskanje običajnih izvajalcev, drugi - linijskih vodij in tretji - najvišjih menedžerjev. obstajajo različne smeri na področju dejavnosti. Nekatere agencije zaposlujejo kadre le za eno specifično področje, na primer IT ali industrijska proizvodnja. Na podlagi tega je treba izbrati eno ali drugo smer geografska lega, upoštevajoč najbolj in najmanj razvita področja proizvodnje, povpraševanje po določenih poklicih.

Glede na željo upravitelja, da čim hitreje zasluži denar, se pogosto odprejo agencije za zaposlovanje, ki od prosilcev zaračunajo provizijo. Ta pristop je sam po sebi napačen, saj osebi ne morete dati nobenega jamstva za zaposlitev. Zato je ta model dela že dolgo prejel negativen ugled in velja za pravo prevaro. Če se postavite kot resen poslovnež in si prizadevate zaslužiti večjo stopnjo zaupanje na trg dela, morajo podjetja, ki iščejo zaposlene, prejeti plačilo po zapolnitvi prostega delovnega mesta in po 10-15 dneh od datuma, ko kandidat začne delati.

Standardna in glavna storitev, ki jo ponuja agencija za zaposlovanje, je izbor kandidatov za prosto delovno mesto. Njeni stroški se lahko razlikujejo glede na položaj, ki ga kandidat želi zapolniti. Če je to kvalificirani delavec, bomo govorili o 7-9% letne plače. Izklicna cena za srednjega managerja je 10-15%, za direktorja - 25% letnega dohodka.

Druga storitev, ki jo ponuja zavod za zaposlovanje, je priprava preglednega življenjepisa. Kandidati so izbrani mehanično iz splošne baze podatkov, po določenih kriterijih (spol, starost, delovne izkušnje ipd.). Osebne lastnosti in dodatna znanja se v tem primeru ne upoštevajo. Na poznejših stopnjah obstoja agencije za zaposlovanje je na seznam storitev dodana organizacija tečajev za izpopolnjevanje in usposabljanj.

Nazaj na vsebino

Organizacijska vprašanja in finančne naložbe

Če želite odpreti agencijo za zaposlovanje, morate registrirati samostojnega podjetnika ali LLC, plačati državno dajatev za registracijo pravne osebe in odpreti svoj bančni račun. Po rešitvi vseh dokumentov lahko nadaljujete neposredno z organizacijo podjetja. Potrebovali boste dober pisarniški prostor, po možnosti v središču mesta ali na prestižnem območju. Njegova površina mora biti 15-40 kvadratnih metrov. m Pomembno je, da je v bližini udobna prometna postaja in da so sami prostori prenovljeni in nameščeni. potrebna oprema, pohištvo. Tako kot človeka pozdravi njegova obleka, se bo vtis o vašem podjetju na začetku oblikoval na podlagi videz pisarna, kjer delate.

Za popoln razvoj vaše agencije boste potrebovali osebje zanesljivih zaposlenih. Običajno sta to dva menedžerja (na začetni stopnji), psiholog (po možnosti, vendar se agencije ne zatečejo vedno k njegovi pomoči), kadrovalec, ki opravlja naloge svetovalca, tržnika, analitika, sociologa. Ko agencija doseže samozadostnost in razvije bazo strank, lahko na delo povabite sistemskega skrbnika in računovodjo.

Podjetniki, ki jih zanima, kako odpreti agencijo za zaposlovanje, najprej želijo izvedeti izračune zneskov, ki bodo za to potrebni. Ponujamo povprečne podatke, vendar je vredno razumeti, da se bodo v različnih mestih razlikovali. Glavna postavka stroškov je torej najem prostorov. Medtem ko posel še ni donosen, bo dovolj, da ga omejite na 15-20 kvadratnih metrov. m V tem primeru najemnina ne bo presegla 1000 $.

Stroški popravil in storitev oblikovalca, če se zatečejo, se zelo razlikujejo in lahko znašajo 5.000-20.000 $ (na podlagi sobe 20 kvadratnih metrov). Tukaj je vse individualno, odvisno od cen v določenem kraju, uporabljenih materialov in sloga notranjosti. Za nakup opreme boste morali porabiti 2000-7000 $. Vsaj še 500 dolarjev boste porabili za oglaševanje agencije, saj se boste morali glasno oglašati. In znesek 500 $ je le spodnja meja v tem primeru. Ne pozabite tudi na nastavitev telefonske številke, internetne povezave, mesečnega plačila telefonski pogovori, elektrika, internet. Plače menedžerjev običajno niso fiksne in znašajo 15-40 % vsake transakcije. Sprva lahko določite plačo.

Nazaj na vsebino

Privabljanje strank in strank v agencijo

Odpreti zavod za zaposlovanje je le majhen del zadeve. Veliko bolj pomembno je organizirati njegovo stalno delo. In za to boste potrebovali stranke in stranke. Da bi jih pritegnili, boste morali uporabiti vse razpoložljive medije, zlasti oglaševanje. Ne podcenjujte ga; pravilno predstavljene informacije o dejavnostih vaše agencije in ciljanje na določeno ciljno skupino bodo pomagale. Tudi ne zadnja vloga vaša osebna poznanstva z drugimi podjetniki, poslovneži, menedžerji igrajo vlogo velika podjetja. Ne škodi, če ustvarite svojo spletno stran. Brez njega danes ne more niti eno uspešno podjetje.

Iskanje kadra ni tako težka naloga, a zahteva tudi resen pristop. Objavite oglas o prostem delovnem mestu na spletnih mestih za iskanje zaposlitve, v specializiranih medijih, povejte svojim znancem in prijateljem, morda, če ne sami, pa nekdo iz njihovega okolja ravnokar išče novo službo. Bodite pozorni na univerzitetne diplomante. Številna podjetja zaposlijo mlade pripravnike, zagotovijo usposabljanje in jim omogočijo napredovanje po karierni lestvici.

Samo iskanje kandidatov ni dovolj, med njimi morate tudi izbrati. Delodajalci se obrnejo na kadrovske agencije iz razloga, ker ne želijo izgubljati časa z neskončnimi razgovori in pregledovanjem življenjepisov; pogosto želijo najti izkušenega delavca z veliko strokovnimi znanji, dobrimi izkušnjami in priporočili. In moraš mu jo dati. Seveda je iskanje vrednega kandidata za položaj računovodje ali vodje lažje kot za mesto vodje oddelka ali direktorja. To je kompleksnost dela kadrovske agencije. pogosto dobri strokovnjakiže imate stalno zaposlitev in se boste morali zelo potruditi, da jih zainteresirate in prepričate, da preidejo iz enega podjetja v drugo.

Kadrovska dejavnost je, pravijo strokovnjaki, precej specifična. Zato zanj velja pregovor: če ne poznaš broda, ne hodi v vodo. Odpreti bi morali kadrovsko agencijo z izkušnjami na tem področju. Pomembno je razumeti interne poslovne procese in specifiko izvajanja storitev, saj lahko tukaj poteka vse po individualnem scenariju in se je treba na spremembe pravočasno odzvati. Glede na posebnosti prostega delovnega mesta se izberejo viri, orodja in metode iskanja in izbire.

Kje začeti?

Strokovnjaki svetujejo: Na tem področju morate delati v najetem položaju. Ker če vstopiš na trg od zunaj, boš zagotovo naredil veliko napak. Potrebno je dovolj poglobljeno poznavanje trga kadrov, količine in kakovosti kandidatov za prosta delovna mesta, spremljanje plač in drugih kazalnikov, saj kadrovsko poslovanje- to je zapleten in dolgotrajen posel. To ni preprosta preprodaja blaga, to je projektno delo: vsak delodajalec, vsako prosto delovno mesto je projekt. Zato bi morali najprej delati kot kadrovik ali vodja razvoja v resnem kadrovskem podjetju. Sodelujete lahko tako v fazi prodaje kot v fazi zapolnitve prostega delovnega mesta.

Torej ste pridobili izkušnje na področju zaposlovanja. Zdaj moramo razumeti za kateri segment želite zaposliti kader?. Srednja in mala podjetja so ena potencialna baza. Izberete lahko ozko področje, kot je IT, in to je druga baza delodajalcev. In druge posebnosti dela. Konec koncev, na primer, če izvajate množično zaposlovanje, je tukaj glavna stvar hitrost. Iskanje IT strokovnjakov je težavno, iskanje ne le v regiji, ampak po vsej državi vključuje privabljanje ljudi iz drugih podjetij, dolgi roki zapiranje, visoka cena za zapiranje aplikacije, to znanje tehnične nianse, pogoji, vidiki. Obstajajo agencije, ki izberejo vse za vsakogar. Obstajajo agencije, ki izbirajo samo množične kadre. Obstajajo agencije, ki izbirajo samo strokovnjake za prodajo. In baza strank kadrovskih podjetij se oblikuje glede na posebnosti.

Elvira Nurmijeva

V našem poslu se moramo odzivati ​​na situacijo. K stranki je treba pristopiti izven okvirjev, ne po šabloni. Zato se morate v poslu obvladati, imeti velik komplet izbirna orodja. Naj vam navedem primer nestandardnega zdravljenja. Agencija za komercialne nepremičnine išče sodelavca. Ukvarja se tako s prodajo večjih nepremičnin kot z najemi in ima že pripravljeno bazo in ugled. Je pa to zelo ozek segment. Mesečno je na trgu približno 20 izkušenih kandidatov. To pomeni, da je verjetnost zapolnitve prostega delovnega mesta majhna. Iščete lahko med neizkušenimi - vzemite katerega koli vodjo prodaje in se osredotočite na poslovne nepremičnine. Obstaja pa velik odstotek nedoslednosti, napak in zavrnitev. Hkrati želi delodajalec organizirati nekaj podobnega natečaju, da bi ga opravil veliko število prosilci, zaposlite ekipo 3-5 ljudi in pustite enega ali dva iz nje. Pomagamo razviti prilagoditveni načrt in podamo priporočila, kako pravilno uvesti novinca na delovno mesto. Opravljamo tudi storitve presejanja - torej kandidate pokličemo in povabimo k delodajalcu ter ustvarjamo stalen pretok kandidatov. V tem primeru smo se virov iskanja lotili na nekonvencionalen način: kandidatom iz nepremičninske industrije smo na družbenih omrežjih razposlali glasilo.

Praviloma se večina podjetij obrne na kadrovsko agencijo, ko včeraj ali jutri potrebuje zaposlenega.

Strategija dela zgraditi tako, da pri stranki takoj preverite: ali ima koga, ki bi nadomestil zaposlenega, ali se v regiji odpira novo predstavništvo ali že dolgo delajo tukaj, ali je že vzpostavljena funkcionalnost oz. nov položaj, nujno potrebujete delavca ali kaj drugega, o čemer lahko razmišljate itd. to pripravljalna dela agencija pogosto opravi brezplačno pred sklenitvijo pogodbe, da zagotovi popolno razumevanje zahteve. Včasih delodajalec sam ne ve, kakšnega delavca potrebuje. Recimo, da prvič zaposluje vodjo prodaje in ne ve, kakšno je plačilo, kakšne so funkcionalnosti in kakšne so zahteve za prosto delovno mesto. Na podlagi tega se oblikuje profil kandidata in cena njegove izbire. Stranke praviloma potrebujejo čas za dokončno odločitev o sodelovanju z agencijo - v povprečju od enega do deset delovnih dni.

Elvira Nurmijeva

direktor (ustanovitelj) kadrovskega podjetja "Kandidat"

Obstaja veliko različnih metod ocenjevanja osebja. In ure lahko porabite za ocenjevanje kandidata. A za to ni časa. Razvili smo lasten edinstven štirifaktorski sistem ocenjevanja kadrov: ocenjuje se motivacija, osebne lastnosti in vedenjski vzorci, strokovno znanje, zanesljivost informacij in priporočil. Omogoča nam, da v 40 minutah do ene ure pridobimo potrebne informacije o kandidatu, da razumemo, ali ga je treba napotiti k delodajalcu. Sistem testiranja uporabljamo le, če gre za strokovna testiranja, ko moramo razumeti usposobljenost strokovnjaka. Pri oceni kandidata včasih vključimo tudi zunanje strokovnjake, ki že uspešno delajo.

Podjetja so selekcijo kadrov pripravljena prepustiti agencijam za zaposlovanje v treh primerih.

Če podjetje nima redno zaposlenih kadrovnikov ali če podjetje nima mesečne fluktuacije dveh ali treh delovnih mest, je zanje ceneje, da se obrnejo na agencijo. Ali pa če vodja nima časa, da bi se sam ukvarjal s to problematiko, ker je selekcija kadrov najprej izguba časa z iskanjem, klicanjem, vabljenjem, razgovorom in ocenjevanjem. Nedelovanje na delovnem mestu stane podjetje veliko več kot storitve agencije za zaposlovanje. Delodajalci, ki najprej sami poskušajo zaposliti kadre, zelo kmalu ugotovijo, kako težko je to in po nekaj neuspešnih poskusov se obrnite na agencijo za zaposlovanje.

Obseg naložb

Elvira Nurmijeva

direktor (ustanovitelj) kadrovskega podjetja "Kandidat"

Za najti sredstva za začetek, Lahko zaprosite za nepovratna sredstva, se obrnite na strokovnjake, ki vam bodo pomagali pravilno pripraviti dokumente. Investitorje lahko iščete na primer med poslovneži, ki jih poznate. Lahko se obrnete na poslovna združenja - morda so ljudje, ki jih zanima vaš projekt. Mimogrede, tam najdete tudi kontakte bodočih potencialnih strank. Lahko najamete potrošniško posojilo - znesek je primeren za dva ali več ustanoviteljev. Najpomembneje je imeti ustrezen poslovni načrt. Strezni in pomaga, da se z vlagateljem pogovarjate v jeziku številk. Treba je napovedati donosnost, donosnost za šest mesecev ali leto.

Navodila po korakih

Pogovorimo se o ceni storitev. Pomembno je upoštevati, koliko je delodajalec pripravljen plačati za iskanje enega strokovnjaka. Odvisno je od zahtevnosti prostega delovnega mesta in stopnje strokovnjaka. Na primer, ljudje z delovnimi specialnostmi so nenehno potrebni - zidarji, varilci, obrtniki, vendar bo stopnja iskanja takšnih strokovnjakov nekajkrat nižja od stopnje iskanja srednje stopnje in višje vodstvo. Zato je ekonomsko bolj donosno sodelovati pri selekciji od srednjega vodstva. Trg zaposlovanja in kadrovskih storitev sta zelo odzivna na gospodarske spremembe. Če posel v vašem mestu stagnira, število prijav in prostih delovnih mest ne bo raslo, se morate bodisi osredotočiti na druga mesta ali druga prosta delovna mesta.

Obstajajo agencije, ki začnejo z nizkimi stroški, da bi bile konkurenčne. To tehniko je treba uporabiti le na začetku.

Izkušeni igralci Tega ni priporočljivo odlašati niti za šest mesecev, ker obstaja zdravo povračilo in stroški, ki so oblikovali trg, močna kršitev cene v smeri popusta pa je polna škodljivih posledic za zagon. Še vedno boste morali izbrati kvaliteten kader (sicer stranka ne bo zadovoljna), še vedno boste morali izplačevati plače in motivirati zaposlene. Projektno delo predvideva, da lahko pozicijo zaprete v enem do dveh tednih ali v dveh do štirih. In nekateri položaji - na primer vodja, top manager, regionalni direktor - lahko trajajo od šest do osem tednov, odvisno od ozkosti kadrovskega trga in zahtev delodajalca. Če to razumete, morate za svoje storitve postaviti ustrezno ceno.

Elvira Nurmijeva

direktor (ustanovitelj) kadrovskega podjetja "Kandidat"

Višina plačila agencije je odvisna od tega, ali gre za klasično zaposlovanje ali lov na glave, regionalno ali zvezno iskanje, ali je potreben specializiran strokovnjak ali preprost. V povprečju zaposlitev enega strokovnjaka stane od 10 do 12% njegovega povprečnega letnega dohodka. To je od lokalnih agencij. U zvezne agencije- od 15 do 20 %. Naš pavšal- 10-11% povprečnega letnega dohodka. Storitev vključuje garancijo brezplačnega nadomeščanja zaposlenih za tri mesece. Če želi delodajalec dobiti velik popust, mu lahko ponudite izbiro osebja brez garancije s 25% popustom. Za stranko lahko dobite tudi različne dodatne storitve, katerih cena se giblje od 5 do 15 tisoč rubljev.

Kako lahko optimizirate tekoče stroške?? Zunanji izvajalci računovodij, odvetnikov, čistilcev in tržnikov. Porazdelite funkcionalnost kurirja in vodje pisarne med glavne zaposlene. Poznavalci sicer odsvetujejo zniževanje plač zaposlenih, saj ljudje potrebujejo motivacijo. Pisarna je obraz vašega podjetja in mora izgledati spodobno. Potrebne so tudi normalne komunikacije in delovna oprema, baze podatkov z delovišč. Lahko se preselite v domačo pisarno, vendar to ni več posel, ampak svobodno delo. Edini način, da prihranite denar, je nakup nepremičnine in znižanje stroškov najema.

Zdaj o kako zaposliti zaposlene za agencijo. Dober kadrovik lahko postane diplomant psihologije, pedagogike ali kadrovskega managementa. Če je izobrazba drugačna, potem morate videti, ali ima oseba dolgoročno osebno motivacijo za delo s kadri. Zato potrebujemo ljudi, ki jih zanima interakcija z ljudmi, njihovo izbiranje, ocenjevanje, organiziranje. Iskanja se lahko loti vsak začetnik, ocenjevanja kadrov pa le intelektualci z analitičnimi veščinami in kritičnim pogledom. Oseba mora biti psihološko uravnotežena in se znati abstrahirati. Mora biti sposoben poslušati, a hkrati izolirati potrebne informacije z vidika njihovega dopisovanja kartici delodajalca, torej portretu želenega zaposlenega.

Elvira Nurmijeva

direktor (ustanovitelj) kadrovskega podjetja "Kandidat"

Obstajajo agencije, ki najemajo le izkušene kadrovike. Najpogosteje zaposlujemo ljudi brez ali z minimalnimi izkušnjami. Z mladimi in začetniki mi je lažje, sam iz njih ustvarjam usposobljene strokovnjake. Zgodi se, da pridejo tudi ljudje z izkušnjami, in če se naši sistemi ocenjevanja ujemajo, sodelujemo. Kako pritegnemo ljudi v našo agencijo? Usposabljanje in dejstvo, da nudimo možnost pridobitve resnih izkušenj v enem ali dveh letih. Navsezadnje nihče ne potrebuje vodje kadrov brez izkušenj v podjetjih. Vodje v našem podjetju postanejo profesionalci v kratkem času – od šest do 12 mesecev dela.

Kje je najbolje postaviti pisarno? agencija za zaposlovanje? Pomembno je imeti parkirišče in ločen vhod. Praviloma je to pisarniški center ali ločena stavba. Soba mora biti od 20 m². odvisno od števila zaposlenih. Za razgovore je priporočljivo imeti ločen prostor.

Elvira Nurmijeva

direktor (ustanovitelj) kadrovskega podjetja "Kandidat"

Pomembna mi je dnevna svetloba, povezava z zunanji svet, svež zrak in klima, ker je to intelektualna dejavnost. Osvetlitev mora biti normalna, da se vaše oči ne utrudijo. Naši stropi so visoki - več kot dva metra in pol, na nas ne pritiskajo. Najmanjša površina za 2-3 upravnike je 18-20 m2.

Privlačnost posla, povezanega z izbiro delavcev, je posledica več razlogov. Prvič, vedno bodo iskali delo, pri čemer bodo zanemarili celo katastrofe v finančni trgi ali geopolitični položaj. Drugič, na trgu dela vedno primanjkuje delavcev, ki so kompetentni na svojem področju.

Nazadnje, odprtje kadrovske agencije ne zahteva preveč kapitalskih naložb. In konkurenca na tem področju ni tako velika kot na mnogih drugih področjih komercialne dejavnosti.

Agencija za zaposlovanje je najbolj primerna za enotni davek za pripisani dohodek, kar pomeni, da boste morali izpolniti obrazec UTII-1 (za LLC) ali vlogo UTII-2 (za samostojnega podjetnika). S tem je postopek registracije zaključen.

Vrste in vrste agencij za zaposlovanje

Podjetje za zaposlovanje je lahko več vrst:

• Agencija, ki izbira kadre za določenega delodajalca. V tem primeru storitve plača organizacija, ki se zanima za iskanje delavcev.
• Organizacija, ki nudi storitve zaposlovanja. V tem primeru prosilec plača vse težave.
• Podjetje, ki nudi informacijske storitve. Takšna podjetja imajo precej nizek ugled zaradi dejstva, da pogosto posredujejo nepreverjene ali celo lažne informacije.
• Agencija za zaposlovanje lahko združite dve ali tri točke v svojih dejavnostih navedene zgoraj.

Obstajajo tudi visoko specializirane vrste agencij za zaposlovanje – tako imenovani »lovci na glave« (»headhunters«).

Njihova naloga je ciljno iskanje vodilnih strokovnjakov, strokovnjakov na svojem področju in visoko usposobljenih zaposlenih. Cilj je najti ali zvabiti najboljše talente na svojem področju.

Vzorec poslovnega načrta za agencijo za zaposlovanje

Ustanovitev kadrovske agencije ne zahteva prevelikih stroškov.

Stroški odprtja agencije za zaposlovanje

Glavni stroški, ki jih ta vrsta dejavnosti vključuje, vključujejo naslednje postavke: V:

• Najem pisarne;
• Nakup pohištva;
• Nakup pisarniške opreme;

Ni nujno, da pisarniški prostor preseneti domišljijo s svojim obsegom. Sprva lahko dobite 20-metrsko sobo z mizo in nekaj stoli. Najpotrebnejšo pisarniško opremo – računalnik in večnamensko napravo – lahko prinesete tudi od doma. Vendar ne smete varčevati z oglaševanjem.

Ne smemo pozabiti na nujnost in odgovornost osebja agencije. Običajno vodja zaposlovanja prejme od 10 do 30% zneska, ki ga podjetje prejme za sklenitev posla.

Stroške v veliki meri določa lokacija podjetja. V velikih mestih so veliko višje kot v zaledju.

V Moskvi, Sankt Peterburgu in drugih velemestih lahko stroški najema celo majhne pisarne v središču mesta dosežejo 50-80 tisoč rubljev. Medtem ko lahko v Kostromi ali Abidžanu najamete povsem spodobno pisarno za 5 ali celo 10-krat nižji znesek.

Približni stroški odprtja agencije za zaposlovanje za povprečno mesto v Rusiji

• Registracija podjetja: od 1.500 do 6.000 ruski rublji(odvisno od oblike lastništva in regije registracije);
• Najem pisarniškega prostora: od 5.000 do 80.000 enot nacionalne valute;
• Nakup pohištva, pisarniške opreme in opreme bo zahteval porabo v razponu od 15 do 40 tisoč;
• Stroški oglaševanja: tukaj je lahko razpon vrednosti zelo različen;
• Prejemki osebja: od 10 do 30 % dohodka podjetja. Toda najprej morajo vodje kadrovskih agencij vzpostaviti nekakšno vrsto za svoje zaposlene, saj v odsotnosti naročil nihče od njih ne bo delal brezplačno;
• stroški reprezentance, režijski stroški. Odvisno od dejavnosti agencije je ta postavka stroškov lahko omejena na 5 tisoč rubljev in še veliko več večji znesek(približno 20.000) v začetni fazi.

Zagotavljanje brezplačnih storitev

Najboljši začetek je zagotavljanje brezplačnih storitev delodajalcem. Če želite to narediti, boste morali poskusiti:

• Obvezno tedensko pokličite velika podjetja, ponudite svoje storitve brezplačno, povprašajte o prostih delovnih mestih, zabeležite kontaktne podatke kadrovske službe ali kadrovske službe.
• Potrebujem aktivno oglaševanje agencije v medijih, na internetu, na drugih mestih, ki ponujajo priljubljena prosta delovna mesta. Tudi če so fiktivni, je najprej treba na kakršen koli način "povabiti" prosilce!
• Potem ko se prijavitelji obrnejo na vas (in se bodo, če je bil oglas pravilno objavljen), morate to storiti tudi vi vnesejo svoje osebne podatke v bazo tako da se lahko ob pojavu prostih delovnih mest takoj odzovete tako, da te podatke pošljete potencialnemu delodajalcu.
• kako dodatna storitev, Lahko Ponudite iskalcem zaposlitve, da ustvarijo profesionalni življenjepis. Tudi to je denar! Majhni, a na začetku lahko močno pomagajo agenciji za zaposlovanje, da ostane na površju.
• Če je bilo delu namenjene dovolj pozornosti in je bilo kakovostno, bodo po določenem času podjetja sama začela stopiti v stik z agencijo za zaposlovanje. pripravljenost plačati za njegove storitve. Odvisno od regije, vrste dejavnosti podjetja in kakovosti iskanega osebja, organizacije plačajo agenciji 20-50% plače zaposlenega ustrezne specialnosti.

Donosnost agencije za zaposlovanje

Vprašanje donosnosti osebja Tu so pomembne tudi regionalne značilnosti, gosto naseljenost in prisotnost ali odsotnost velikih ali mestnih podjetij. Toda v povprečju je donosnost agencije za zaposlovanje približno 10-15%.

Z drugimi besedami, v veliko mesto agencije za zaposlovanje zaslužijo 300.000 rubljev in še več na mesec. Donosnost tega posla ni tako visoka kot na področju trgovine ali proizvodnje, vendar odprtje kadrovske agencije zahteva minimalne naložbe.

Pripravljeni morate biti na dejstvo, da ta posel ne bo takoj začel ustvarjati dohodka. Praksa in izkušnje uspešnih agencij za zaposlovanje kažejo, da je za razvoj baze strank potrebno od enega leta in pol do treh let. V vsakem primeru bo posel prva 2-3 mesece nerentabilen.

Naročila ne bodo takoj stekla, vendar boste morali plačati najemnino, komunikacije in davke. In šele takrat se bodo začela pojavljati naročila, katerih plačilo se bo gibalo od 10 do 30 tisoč rubljev.

"Pasti" pri odpiranju kadrovske agencije

V poslu zaposlovanja odloča skoraj o vsem.Če agencija podjetju, ki se zanima za zaposlitev, večkrat ponudi kandidata, ki ne izpolnjuje pogojev, organizacija zlahka zavrne nadaljnje sodelovanje.

Po drugi strani pa prosilci zelo pogosto sami posredujejo lažne podatke o sebi.

Na primer približno slabe navade, o delovnih izkušnjah po specialnosti in celo o izobrazbi. To vodi v dejstvo, da podjetje odpusti zaposlenega pred zaključkom. poskusno dobo. To pomeni, da agencija za zaposlovanje ne prejme svojega pošteno zasluženega denarja.

Kako odpreti agencijo za zaposlovanje? Oglejte si naslednja video navodila: