Prodaja na terenu. Orodja za izhodno trgovino. Avtomobilske trgovine za zunanjo trgovino, cenovna izdaja. Dokumenti, oprema in druge dobrote

21.09.2019

Raziskujem različne možnosti za zaslužek na vasi. Na primer trgovina. Dve vrsti: organizirajte točko v svoji vasi ali izhodno trgovino v drugih vaseh. Po avtotrgovini povprašujejo v vaseh brez trgovin, v vaseh s trgovinami pa so tudi dobrodošli. Ker je cenejši, so izdelki bolj sveži in jih lahko kupite po naročilu, je ponudba bolj prilagodljiva potrebam kupcev. Šestič, kako določiti lokacije trgovanja. To je tudi enostavno preučevati; treba je intervjuvati, potovati naokoli, se pogovarjati s kolegi. Ne poznam varnosti na cesti, razen izsiljevanj nadzornih organov. Verjetno gredo odbitki tudi roparjem. večja mesta Obstajajo hipermarketi ali veleprodajni centri. Sortimenta tudi ni težko določiti - tukaj živim in vem, kaj potrebujem jaz in moji sosedje. Avtomobil, morda majhen minibus, mislim, da za to velikost ni potreben tovornjak gazela. Težava lahko nastane pri nakupih na kredit. So neizogibni - ne boste se prepirali s sosedi.

Dohodki niso enaki kot v mestu od trgovine. A na podeželju se da živeti s precej skromnejšimi stroški. Zato vprašanje, kako zaslužiti denar v vasi, ni tako težko. Koliko časa si že na vasi? Čeprav pozimi, če smo iskreni, tam ni kaj početi, poleti pa, še posebej, ker je za marsikoga dopust priljubljena letovišča Zdaj je postalo manj dostopno, vas bo, prepričan sem, nadomestila tako Soči kot Turčijo in Egipt. Tisti, ki imajo dacho v podeželska območja

, ali pride tja na obisk k sorodnikom, verjetno vedo, kako težko je na vasi dobaviti blago. Veliko naselij v skoraj vseh regijah države nima niti redne trgovine z živili, da ne omenjamo veleblagovnic in drugih. Za takšne ljudi je edini način nakupa potrebnega blaga prek mobilne trgovine - mobilne trgovine na kolesih.

Poslovna mobilnost ima danes veliko vlogo pri njenem razvoju. Poglejte, s kakšnim uspehom danes delujejo avto kavarne, mobilne prodajalne pnevmatik, diskoteke na kolesih in celo avtoceste.
Kratka analiza poslovanja:Stroški ustanovitve podjetja:
200.000 - 350.000 rubljev (če imate avto)Pomembno za mesta s prebivalstvom:
za podeželska območjaStanje v panogi:
ponudbeni trg ni zasičen 2/5
Težavnost organizacije podjetja:

Vračilo: od 3 do 8 mesecev Mobilna trgovina v večini ni le priložnost kratki roki

Trenutno tretjina ruskega prebivalstva (približno 47 milijonov) živi na podeželju, skoraj četrtina (približno 11 milijonov) tega števila živi v naseljih z manj kot 150 prebivalci, kjer je pogosto samo ena trgovina z omejen izbor blaga ali pa ga sploh ni. Si predstavljate, kakšno »polje« za delovanje? In avtomobilska trgovina v tej situaciji postane odlično orodje za začetek lastnega podjetja.

Sortiment blaga za izhodno trgovino

Seveda je povpraševanje po elitnem ženskem spodnjem perilu v nekaterih "Otdalenovkah" nič (čeprav, kdo ve!). Zato vnaprej določite seznam najbolj priljubljenih izdelkov. Mislim, da bo seznam majhen - največ 20-25 izdelkov.

Večino prebivalcev redko poseljenih vasi in zaselkov predstavljajo starejši ljudje, zato se morate osredotočiti predvsem na njihove potrebe. Približen obseg blaga, ki ga lahko trgovina s tovornjaki dostavi v vasi, bo videti takole po kategorijah:

Živilski izdelki:

Pekovski izdelki (3-4 vrste)
Mleko in mlečni izdelki
Meso (svinjina, govedina, piščanec)
Klobase (2-3 vrste)
Testenine (3-4 vrste)
Žita (4-5 vrst)
Konzervirana hrana (4-5 vrst)
Zelenjava in maslo
Sadje (nositi zelenjavo v vas, mislim, da bi bilo absurdno)
Sol, sladkor, začimbe in začimbe

Gospodinjski izdelki:

Tekme
Žarnice
Svetilke
Škarje
Baterije
itd.

Bližje jeseni se bo začelo povpraševanje po steklenih kozarcih, pokrovih in šivih - čas bo za ohranitev pridelka. Mimogrede, to je še ena odlična ideja, da sami zaslužite denar in da vaščanom priložnost za zaslužek - prodaja vaških konzervansov v mestu.

Po naročilu lahko nosite tudi potrebno blago. Na primer, lahko jih prosijo, da prinesejo del opreme, mobilni telefon itd. Naročila lahko sprejemate ne le na dan prihoda, ampak tudi po telefonu.

Mesta za trgovino

Že na začetku določite tudi lokacije, na katerih bo delovala vaša mobilna trgovina. Tukaj sta dve možnosti:

Izberete več naselij, ki so vam primerna za trgovanje, se pogajate z lokalno upravo in vsak dan delate v enem od njih. Naslednji dan prideš do drugega in tako v krogu.
Vse je isto, le v enem dnevu obvoziš vsa naselja.

Izhodna trgovina se praviloma izvaja v naseljih, kjer sploh ni stacionarnih trgovin. Vendar tudi njihova prisotnost ni ovira za delovanje mobilne trgovine na kolesih – lahko imate popolnoma drugačno ponudbo blaga, prodajate bolj sveže izdelke, postavite nižje cene ali uvedete kakšno novost, s katero boste premagali »konkurenco« .

Eden od pomembni dejavniki uspeh avtotrgovine za izhodna trgovina je jasna opredelitev urnika za pojav mobilne trgovine v naseljenem območju. Lokalni prebivalci bi morali vedno vedeti, ob katerih dneh in ob kateri uri se bo mobilna trgovina znova pojavila. Načelo "spontanih" nakupov ne daje želenega učinka na podeželju, kjer so navajeni šteti dobesedno vsak peni.

Najbolj najboljši čas za prihod avtotrgovine - vikendi, ali zvečer, po 18. uri, ko je večina stanovalcev opravila vsakdanja opravila doma ali se vrnila iz službe.

Potovalne poti za avtomobilsko trgovino je treba razviti in preveriti (voziti) vnaprej, da bi najprej našli najbolj optimalno pot; drugič, tako da pri premikanju ne naletite na nepričakovane ovire v obliki ogromnih lukenj, luž, padlih dreves itd.; tretjič, pogovorite se z lokalnimi prebivalci, ugotovite njihove potrebe, naredite nekakšno "anketo" javno mnenje» za pojav avto trgovine v njihovem kraju.

Trgovina na kolesih gre lahko tudi v počitniške vasi, vrtnarske zadruge - kraje, kamor ljudje prihajajo predvsem poleti, na kratek čas brez kalkulacije oskrbe s hrano in pitno vodo.

Oprema za trgovino na prostem

Kaj boste potrebovali za organizacijo izhodne trgovine? Najprej je to seveda avto. Dandanes številna podjetja prodajajo avtomobile, ki so že bili popolnoma predelani za potovalno trgovino. Lahko kupite enega od teh avtomobilov - na srečo je izbira precej velika.

Toda praviloma ljudje, ki se začnejo ukvarjati s takšnim poslom, bodisi nimajo začetnega kapitala bodisi so zelo omejeni, zato jim nakup takšne mobilne trgovine, na primer na osnovi Gazelle, postane možen šele po prejemu nekaj dobiček kot posledica trgovine . Zato se mnogi zadovoljijo s tem, kar imajo.

"Gazela", "GAZ-5301", popularno imenovana "bik", kateri koli drug majhen tovornjak ali celo osebni avtomobil (po možnosti s pogonom na prednja kolesa) s prikolico je odlična možnost za trgovino z avtomobili. Pogosto v podobno poslovanje Uporablja se Tonar - kioski-prikolice, izdelani posebej za trgovanje na prostem.

Vozilo, če se bo iz njega trgovalo, ali priklopnik mora biti ustrezno opremljen za bivanje prodajalca in skladiščenje blaga. Glavni "glavobol" lastnika avtomobilske trgovine je namestitev hladilne opreme v avtomobil, ki je potrebna za shranjevanje pokvarljivih izdelkov, in iskanje električne energije na prodajnem mestu. Zadnje vprašanje se lahko odločite ob prvem obisku vasi »na izvidnico«.

Na splošno je izdelke, ki zahtevajo posebne pogoje skladiščenja, najbolje dostaviti po naročilu ali v zelo kratkem času omejene količine.

Kako registrirati trgovino iz mobilne trgovine

Kako organizirati izhodno trgovino? To je vprašanje, ki zahteva posebno predhodna priprava. Takoj je treba povedati, da se ukvarjanje s podjetniško dejavnostjo brez registracije (če se vam nenadoma zgodi) kaznuje s precej resnimi globami. Poleg tega boste že »na radarju« lokalnega davčnega urada, zato se resnejšim revizijam v prihodnosti verjetno ne boste mogli izogniti. Zato je bolje, da ne tvegate in takoj izpolnite vse potrebne dokumente. In ne zanašajte se na "kaj pa če piha mimo" - zagotovo bo " prijazna oseba«, ki bo poročal »kjer bo treba«. Verjemite mi, da je bilo že večkrat preizkušeno v praksi.

Naštej vse pravni dokumenti in zakonov, ki jih mora prebrati podjetnik začetnik, ki organizira izhodno trgovino, ne bom. Če želite, lahko preprosto najdete vse na internetu ali pa obiščete forum bloga, kjer vam bodo bralci z izkušnjami v takšnih zadevah povedali, s katerimi informacijami se morate seznaniti.

Naštel bom najpomembnejše stvari, ki jih morate storiti, da bo vaša izhodna trgovina imela pravico do obstoja in da bo trgovina na kolesih lahko prosto prišla v določen kraj na podeželju:

Registracija samostojnega podjetnika posameznika (glejte, kako to storiti tukaj -). Ta obrazec podjetniško dejavnost najbolj primeren za izhodno trgovino.
Ustrezna registracija vozila
Pridobitev dovoljenja za trgovanje od Rospotrebnadzorja
Pridobitev dovoljenja za trgovino na podeželju od lokalnih oblasti (vaškega sveta, vaške uprave, občine itd.)
Pridobitev certifikata za prodane izdelke (praviloma dokument izda proizvajalec ali veletrgovec)

Takoj vas moramo opozoriti, da je pridobivanje dovoljenja za trgovino pri avtoservisu precej mučno opravilo, zato se pripravite na »sprehod« po raznih instancah najbolj različne ravni. Vendar pred tem ni imuno nobeno podjetje.

V tem gradivu:

Mobilna trgovina je vozilo, opremljeno za trgovanje z različnim blagom. Ljudje, ki so doživeli ZSSR in živeli v divjini, se jasno spominjajo avtomobilov, ki so redno prihajali v vas, da bi prodajali kruh, mleko in druge izdelke. Danes sta tudi v urbanih naseljih 1-2 supermarketa, zato je potreba po drive-thru trgovinah izginila. A to velja le za bolj ali manj velika naselja s 5000 prebivalci. Izhodna trgovina iz mobilne trgovine še vedno obstaja in ni nič manj pomembna kot v Sovjetska doba. Obstaja veliko majhnih vasi in zaselkov, na ozemlju katerih je nedonosno odpreti stacionarno trgovino, zato so tam trgovine z avtomobilom zelo priljubljene.

Značilnosti izhodne trgovine, ustreznost, prednosti

Pomen izhodnega trgovanja je že v samem imenu - gre za mobilno mobilno maloprodajno mesto.

Tehnologija ne miruje, zato je sodobna trgovina s pogonom daleč od tiste, kot se je spominja starejša generacija. Če je bila prej trgovina na kolesih preprost pokrit tovornjak brez opreme, vse blago pa je bilo zadaj brez ustreznih pogojev, se danes za te namene izdelujejo posebna vozila. Tudi v velikih mestih lahko najdete veliko tovornjakov s hrano, ki prodajajo sladoled, hitro hrano, mlečne in zamrznjene izdelke. Vendar ljudje niso pozorni na dejstvo, da je lokal na kolesih, in ga zamenjujejo za navaden kiosk ali paviljon.

Referenca: city food trucki so po svojem konceptu še vedno blizu stacionarnih točk, saj vedno stojijo na enem mestu in se redko premikajo. Princip delovanja vaške mobilne trgovine temelji na obisku veliko število naselja.

Pomen avtomobilske trgovine je razložen zelo preprosto:

V majhnih mestih trgovin sploh ni ali pa imajo majhen izbor blaga. Podjetniku ni donosno zapolniti točke do zmogljivosti, če ima vas 300–400 prebivalcev. To še posebej velja za pokvarljivo blago.
Avto trgovina nudi aktualne izdelke na zahtevo stranke. Nobenega dvoma ni, da lahko lastnik stacionarne trgovine dobavi le tisto blago, po katerem je povpraševanje izračunano glede na število prebivalcev kraja. Trgovina na kolesih lahko obišče 5-6 podobnih vasi.
Mobilnost - avto trgovina obiskuje sejme in bazarje, kar ni na voljo običajni trgovini. Velika množica ljudi poveča kupno moč tudi do 10-krat.

Na podlagi tega so prednosti mobilne trgovine očitne:

mobilnost;
velika pokritost območja;
možnost dnevne prilagoditve blaga;
prilagoditev prodajnih mest;
minimalna naložba za ustanovitev podjetja.

Med negativne strani sodijo slabe cestne površine, zaradi česar ni mogoče doseči v deževnem ali snežnem vremenu. pravo mesto. Poleg tega morajo prodajalci polovico svojega delovnega časa preživeti na cesti, česar pa zaradi starosti ali zdravja vsi ne zdržijo.

Kakšno blago se lahko prodaja v avtotrgovini?

V bistvu lahko trgujete s katerim koli izdelkom. Ob tem pa vprašanje, ali bo v vasi povpraševanje po intimnem perilu ali gurmanskih klobasah, ne zahteva odgovora. Poudarek je na starosti stanovalcev, ki se giblje med 40 in več, vendar bližje starejšim. Iz tega postane jasno, da je bolj priporočljivo izbrati vsakodnevno blago kot glavno smer trgovine.

Tipičen seznam prehrambenih izdelkov, ki jih prodaja tovornjak s hrano:

kruh in pecivo;
fermentirani mlečni izdelki;
meso;
klobase;
testenine;
žita;
živila v pločevinkah;
olje;
sadje;
sokovi, gazirane vode in druge brezalkoholne pijače;
sol;
sladkor.

Gospodinjski izdelki:

detergenti;
vžigalice, vžigalniki;
baterije;
žarnice.

Pomembno: prodaja cigaret in alkoholnih pijač v avtocesti je prepovedana.

Sezonskost vpliva tudi na ponudbo trgovine z avtomobili. Če so spomladi povpraševanje po galošah in gumijastih škornjih, potem bližje poletju - poceni skrilavci, jeseni - pokrovi in pločevinke za konzerviranje.

Namig: sprejemanje naročil od javnosti je odličen način za povečanje dobička brez tveganja, da bodo izdelki ostali neprodani. Na primer, nekdo morda potrebuje radijsko komponento, nekdo pa rojstnodnevno torto. Naročila sprejemamo osebno ali po telefonu.

Prednost drive-thru trgovine je v tem, da se blago, neprodano v enem kraju, lahko uspešno proda v drugem, kar ni značilno za stacionarno trgovino.

Kako ustanoviti podjetje?

Lastništvo podjetja se vedno začne z registracijo poslovne dejavnosti. V prihodnosti poslovni načrt vključuje izbiro vrste izdelka, nakup avtomobila, načrtovanje poti in druge pomembne točke.

Registracija, potrebni dokumenti in dovoljenja

Za odprtje mobilnega trgovskega podjetja je dovolj, da registrirate samostojnega podjetnika - to je veliko preprostejše od pravne osebe in tudi ceneje (državna dajatev je 800 rubljev). S potnim listom, TIN in vlogo se morate obrniti na zvezno davčno službo na kraju registracije, počakati do 5 dni in prejeti dokumente za podjetniško dejavnost.

Dovoljenja za prodajo iz avtomobilske trgovine je treba pridobiti pri lokalni upravi. Jasno je, da stik z Rospotrebnadzorjem in požarnim inšpektoratom v tem primeru ni potreben.

Oblasti vsako leto pripravijo načrt za trgovino na drobno v oddaljenih območjih regije. Ko se podjetnik prijavi za ustanovitev trgovine z avtomobili, bodo uradniki zagotovili seznam krajev, kjer lahko prodajate blago, pa tudi seznam oddaljenih vasi, ki jih je treba nujno obiskati. Na ta način uprava zapolnjuje vrzel v pomanjkanju stacionarnih trgovin v naseljih z majhnim številom prebivalcev.

Seveda se z oblastmi nima smisla prepirati, saj podjetnik poleg obveznih pogojev prejme celoten paket dovoljenj za vodenje podjetja. Ni težko 1-2 krat na teden obiskati več vasi s tako imenovanega "črnega" seznama. Če pa se ljudje nenadoma pojavijo v oblekah, s certifikati in željo, da preverijo skladnost avtomobilske trgovine z zahtevami zakona, bodo dokumenti uprave zelo koristni.

Inšpekcijski pregledi so nekaj običajnega za avtotrgovine. Pritožbe lahko prihajajo tudi iz lokalni prebivalci, in od konkurentov, zato vedno prodajajte samo odobrene izdelke.

Dodatna dokumentacija - medicinske knjige za prodajalce, ki delajo z izdelki. Skladnost vozila z zahtevanimi standardi izda proizvajalec vozila. Dokument je treba hraniti v avtu, tako kot potrdilo o dovoljenju za opravljanje dejavnosti.

Izbira poslovne smeri

Optimalna smer so prehrambeni izdelki. Izdelke potrebujemo vsak dan, zato v vaseh in vaseh ne bo manjkalo povpraševanja.

Drugi najbolj priljubljen izdelek so oblačila. Tu je že treba pristopiti k delu z nekoliko drugačnega zornega kota. Na primer, vsakodnevno obiskovanje istih krajev s tekstilom ne bo prineslo želenega učinka, saj ljudje nimajo takšne potrebe po oblačilih. Optimalen načrt bi bil razširitev trgovske cone z obiski vasi 1-2 krat na teden.

Na tretjem mestu - gospodinjski izdelki. Princip delovanja je podoben kot pri oblačilih.

Kot poskus lahko poskusite kombinirati tri vrste poslovanja in prodajati samo najnujnejše. V prihodnosti se bo pokazalo, kaj je povpraševanje in katere izdelke je treba popolnoma opustiti.

Nakup avtomobila in njegova registracija

Nakup avtotrgovine ni težak, saj tako domači kot tuji proizvajalci ponujajo različne možnosti.

Naše avto trgovine so izdelane na osnovi avtomobila Gazelle ali Gas. Prva možnost je idealna za prodajo prehrambenih izdelkov, vključno s pokvarljivimi in zamrznjenimi izdelki. Telo je opremljeno s hladilno opremo, predelki za shranjevanje hrane in razstavnim kompleksom. "Plin" je bolj prostoren, zato ga je mogoče uporabiti za razširjen obseg.

Tuje avtomobilske trgovine so korejski ali kitajski avtomobili, opremljeni tudi z vsem potrebnim. Razlika je le v ceni – domači prevoz bo stal nekoliko manj.

Videz avtomobilske trgovine mora biti svetel in nepozaben. Vredno je razumeti, da je prodaja v tujini nekaj običajnega, ljudje so navajeni podobnih strojev, ki se med seboj včasih niti ne razlikujejo. Edinstvena zasnova ne bo le pripomogla k utrditvi v glavah ljudi, kot je "nazadnje, ko sem pri njih kupil okusno klobaso, mislim, da bom vzel še nekaj palčk", temveč bo tudi omogočila, da se na daljavo ugotovi, da avto je prišel.

Oblikovanje asortimana izdelkov

Ljudje na vasi niso vajeni razkošja in življenja v velikem slogu, zato po dobrotah ne bo povpraševanja. Če pa boste prodajali drage sorte kave, klobas, čaja, potem samo v minimalna količina. V prihodnje je vse odvisno od kupne moči. Pogosto so redne stranke, ki kupujejo določene vrste izdelke, ne glede na ceno.

Sortiment je oblikovan po načelu povpraševanja in cenovne kategorije:

50% – poceni in vsakodnevni izdelki (pekovski izdelki, fermentirani mlečni izdelki, žitarice);
30% – ista vrsta izdelka, vendar v višji cenovni kategoriji;
10% – dragi izdelki in dobrote;
10% – blago po naročilu.

Načrtovanje poti

To je pomembna faza v delovanju trgovine z avtom, saj sta od tega odvisna poraba bencina in čisti čas za prodajo blaga.

Obstajata 2 načeli:

Izbirate lahko med številnimi kraji, ki jih lahko obiščete, od katerih ima vsak ves dan avtotrgovino. Naslednji dan je izbrano novo naselje, kjer avto spet preživi čas do večera.
Obisk več vasi na dan z določenim časom bivanja.

Druga možnost je najbolj zaželena za večino avtomobilskih trgovin, saj pomeni visoko kupno moč zaradi števila obiskanih območij.

Načini privabljanja strank

Ko prvič obiščete kraj, se morate obrniti na upravo in se dogovoriti o trgovskih dejavnostih in izbrati prodajno mesto. Prvič, to bo odpravilo nepotrebne težave z organi, sprva ugotavljanje celotne zakonitosti podjetja. Drugič, uradniki uprave so zainteresirani za oskrbo vasi s hrano, tako da se bo novica takoj razširila na vse prebivalce.
Obisk kraja določene ure– to bo kupcem omogočilo, da načrtujejo svoj čas in ne bodo nenehno spremljali vsakega bližajočega se vozila. Če se podjetnik drži urnika obiskov vasi, si bo pridobil naklonjenost in zaupanje.
Izvajanje občasnih popustov in promocij - v tem primeru morate ukrepati ne redno, ampak spontano. Tudi tisti ljudje, ki ne potrebujejo ničesar, se bodo približali avtomobilu v upanju, da bodo kupili cenejši izdelek. Obstaja promocija - kupec je zadovoljen. Promocije ni - v 80% primerov bo človek vseeno nekaj kupil.

Koliko lahko zaslužite z izhodnim trgovanjem?

Dobiček vožnje skozi je neposredno odvisen od ponudbe in števila obiskanih območij na dan.

Kot primer razmislite o naslednji situaciji:

asortiman - hrana, gospodinjski izdelki;
število točk na dan – 6 naselij;
število strank na vsaki točki je 20 ljudi;
povprečni račun je 400–500 rubljev.

Skupaj: 120 ljudi na dan kupi blago v vrednosti 60.000 rubljev. Bruto dohodek je 1 milijon 800 tisoč rubljev na mesec.

Za izračun čistega dobička od tega zneska morate odšteti:

stroški goriva - 80.000 rubljev;
najem skladišča za shranjevanje hrane - 50.000 rubljev;
plače zaposlenih (2 voznika in 2 prodajalca) - 100.000 rubljev;
dodatni stroški - 50.000 rubljev.

Rezultat: 1.520.000 rubljev na mesec, brez stroškov nakupa blaga.

Povprečni pribitek na izdelke je 20–30 %. Če vzamemo nižjo vrednost, se nakup blaga zgodi v višini 1.216.000 rubljev.

Čisti dobiček je 304.000 rubljev.

Obdobje vračila podjetja bo 3-4 mesece, saj glavni stroški na začetku vključujejo le nakup avtomobila in najem skladišča.

Izhodno trgovanje je donosen posel. Če je v mestih supermarket skoraj na vsakem vogalu in je potreba po živilskih paviljonih vse manjša, potem je v večini majhnih vasi ravno nasprotno. Povpraševanje je, a ni trgovin. Trgovina z avtomobili je odličen začetek za podjetnika, ki ne predvideva večjih naložb, a se vseeno želi preizkusiti v poslu. Tudi če gre kaj narobe, je avto vedno mogoče prodati, tako da je možnost stečaja blizu ničle.

Naročite poslovni načrt

	Naložba: od 180.000 $ Odpri lastno podjetje, je trgovanje z blagom znane blagovne znamke vedno donosno in častno. Naučili vas bomo, kje začeti, kakšen začetni kapital potrebujete in razložili načela franšizinga. Vsaka znamka ima svoje zahteve za partnerje in Nike ni izjema. Zato smo v ta članek vključili pomembne stvari, o katerih bi morali vedeti. Opis blagovne znamke Pred...

	Naložbe: od 4.000.000 rubljev. Želite odpreti lastno trgovino s čevlji, pa nimate podjetniških izkušenj? Potem je franšiza Tsentrobuv prava za vas. O podjetju Tsentrobuv je svojo prvo trgovino odprl že leta 1992 in je od takrat izjemno priljubljen. To podjetje je prehodilo svojo ne vedno lahko pot in...
	Naložbe: 200.000 - 500.000 rubljev. "Veriga last minute potovalnih trgovin" je eno vodilnih združenj maloprodajnih turističnih agencij. Podjetje deluje po principu franšize in ima več kot 700 pisarn v Rusiji, Belorusiji, Kazahstanu in Ukrajini. Že 16 let uspešno delo Veriga last minute turističnih trgovin se je uveljavila kot zanesljivo in stabilno podjetje. Udeleženci mreže so pravno neodvisni potovalne agencije, ki dela pod znanim...
	Naložbe: od 500.000 rubljev. Povrnili vam bomo 50% stroškov popravila in dekoracije trgovine. Nizka naložbena tveganja. 40 % naložb predstavljajo razstavni vzorci, ki v primeru težav ostanejo likvidno sredstvo. Vsako podjetje začne prinašati dobiček. S sedežnimi garniturami frendom from business boste tudi dobili veliko pozitivna čustva. Prodaja tega pohištva je užitek! Vaš partner je proizvodna tovarna, katere zgodovina se začne leta 2006 v mestu Engels v regiji Saratov. Podjetje je stalni udeleženec mednarodne razstave. Prebivalci devetinosemdesetih regij Rusije in sosednjih držav ...
	Naložbe: Naložbe 50.000 - 500.000 ₽ Zgodovina podjetja se začne leta 2016 v mestu Penza. Sprva je bil glavni poudarek podjetja razvoj komercialnih projektov z razširjeno resničnostjo. Po številnih uspešno izvedenih velikih projektih je padla odločitev za razvoj in proizvodnjo lastnih produktov obogatene resničnosti. Sprva so bili novoletni izdelki z obogateno resničnostjo razviti za veleprodajo in posledično so se ob koncu leta pojavili odlični...
	Naložbe: Naložbe 450.000 - 1.000.000 ₽ Podjetje Samogonka.NET - omrežje maloprodajnih trgovinah prodaja narodnega blaga: destilarne, izdelki za vinarstvo, pivovarstvo, sodarski izdelki, samovarji, sorodno tematsko blago. Smo dinamično razvijajoče se trgovsko in proizvodno podjetje. Na trgu smo od leta 2014. Trenutno ima podjetje skupino zveznih spletnih trgovin: Samogonka.NET / SeverKedr, vključno z oddelkom za veleprodajo in franšizo. V naših trgovinah...
	Naložba: Naložba 300.000 ₽ Smo edini ribiški holding v Rusiji, katerega portfelj vključuje najnaprednejše proizvodne zmogljivosti iz popolnoma VSEH regij proizvodnje rib in morskih sadežev v državi! Naša skupina podjetij je poleg rudarstva in predelave samostojno zavzela vodilno mesto na trgu v trgovina na debelo, po kateri je uspešno ustvarila lastno verigo ribiških trgovin “Kuril Coast” Edinstvena diverzifikacija proizvodnih sredstev,…
	Naložbe: Naložbe 800.000 - 5.000.000 ₽ ISABEL GARCIA je italijanska oblikovalska znamka oblačil. Naš cilj je biti zastopan v vsaki državi. Danes ima blagovna znamka na tisoče oboževalcev po vsem svetu. Sedež znamke, glavni kreativni in proizvodni centri se nahajajo v Bologni (Italija). Predstavništvo blagovne znamke se nahaja v Moskvi. Načelo podjetja je "Naravnost z modne brvi v garderobo." Poslanstvo znamke je vnesti elemente visoke mode v…
	Naložbe: Naložbe 1.200.000 - 3.000.000 ₽ Zgodovina blagovne znamke SushiStore se je začela leta 2009, na vrhuncu finančne krize. Kriza 2008–2009 je močno prizadela blaginjo Ruski državljani. V državi, v gostinstvu, se je medtem resno zakuhal vseazijski trend. To je bilo posledica priljubljenosti panazijske kuhinje po vsem svetu zaradi nizkih stroškov njenih sestavin. V tem obdobju je ... Naložbe: Naložbe 1.350.000 - 6.500.000 ₽ VodaTeplo® – prodaja, projektiranje, montaža, garancija in servisno vzdrževanje ogrevalnih sistemov, vodovoda, priprave vode, odvajanja, oddimljevanja, prezračevanja, klimatizacije, električne varnosti, video nadzora, sistemov pametnega doma. Pa tudi vodovodne instalacije, oprema za kopeli in savne, kamini, kopalniška oprema, oprema za bazene in bazene, kemikalije za bazene in še mnogo več. VodaTeplo® - inženirski sistemi. Najbolj prepoznavna blagovna znamka v naši panogi!!!…
	Naložba: Naložba 350.000 ₽ Podjetje kot proizvajalec pohištva je bilo ustanovljeno leta 2009. Danes je to dinamično razvijajoče se proizvodno podjetje. Mesečno proizvedemo več kot 20 tisoč izdelkov. Več kot 100 trgovin. Blagovna znamka »Pohištvo PO CENI« je bila ustvarjena leta 2014 za maloprodajno mrežo trgovin s pohištvom v obliki pohištvenega diskonta. Istega leta so odprli prvo trgovino. Po pričakovanjih je projekt...

Organizirati dobro plačano izhodno trgovino za gostinstvo je stvar, ki zahteva spreten pristop in predanost! Razmislimo, s katere strani pristopiti k tej novi kobili, kakšne težave lahko pričakujemo od nje in katere standarde je treba upoštevati.

Prve plašne snežne kapljice so se v obliki babic-božjih regratov pojavile že v začetku 90. let. Potem se je začela tržna stihija in se razvijala kaotično, trgovci pa so sanjali, da bodo "doma" jedli vroče in okusno. Tu so podjetne gospodinje, pogosto upokojence, prve začele prodajati »topla kosila« in jih dostavljati žejnim.

Danes je ena najbolj kul možnosti mobilna menza na kolesih ali potniški kombi, ki prodaja že pripravljene jedi, narejene po najnovejši zbirki jedi A. Gottseva. Več o tem vam bomo povedali v naslednjem članku.

In zdaj o splošnih določbah poslovanja, povezanega s socialno prehrano. To je organizacija cateringa po naročilu ob točno določenem času in kraju, za posebne dogodke ali na poti. Hkrati profesionalni catering ne vključuje le priprave in dostave jedi v roku. Po dogovoru je na voljo posoda, jedilni pribor, zložljivo pohištvo in vse potrebno za udobje in dekoracijo obroka.

Gostinska pogodba ni zakonsko opredeljena in nima strogih zahtev ali omejitev, saj so se te storitve pojavile relativno nedavno. Zato so urejena vprašanja razmerja med naročnikom in izvajalcem splošne določbe Civilni zakonik Ruske federacije o pogodbi o opravljanju plačljivih storitev. Pogodba o gostinskih storitvah mora poleg standardnih postavk določiti obseg in obseg opravljenih storitev, ceno in način plačila.

Kako organizirati družabno prehrano?

Močno orodje za prodajo že pripravljenih jedi izven kavarne je drive-thru za prodajo na prostem. Izberete lahko kateri koli model avtomobila, glavna stvar je zmogljivost. Za preprosto, nezahtevno dobavo kosil v pisarne je primernejša domača GAZelle ali Sobol. Na festivalu ali plaži bi bilo bolj primerno imeti lepe tuje avtomobile a la "pita" ali vlečene, polstacionarne stojnice / kioske na kolesih.

Poglejmo, kako je organizirana izhodna trgovina in si oglejmo dokumentacijo. To vprašanje je v pristojnosti lokalne mestne uprave, ki vsako leto pripravi strategijo za namestitev nestacionarnih nakupovalne zmogljivosti. Hkrati se načrtuje dodelitev mest za trgovanje iz avtomobilskih trgovin. Če pa ne nameravate obstati na enem mestu, ampak svojemu štirikolesnemu prijatelju pripravljate nomadsko življenje, se splačaomeniti v prijavi in s tem prihraniti denar pri izpolnjevanju celotnega sklopa dokumentov.

Osnovna pravila za izhodno trgovanje:

* razpoložljivost regulativne dokumentacije za trgovino iz mobilne trgovine;

* prisotnost upravnega dovoljenja za vrsto dejavnosti in potrdila o skladnosti živilskih izdelkov;

* Razpoložljivost potrdila SES za vozilo in zdravstvenih spričeval za osebje, ki se ukvarja s trgovino.

Dokumenti, oprema in druge dobrote

Če želite zagotoviti, da bo vaše podjetje delovalo brez težav, se naučite pravilno organizirati odhodno prodajo iz trgovine z avtomobilom. Obvezen je znak, na katerem so navedeni vsi podatki o podjetju, cenovne oznake za blago s podpisom finančno odgovorne osebe. Obroki morajo biti pakirani v skladu z zahtevami SES, na primer škatle za malico.

Potreben je sporazum o izstopni trgovini z lokalno upravo. Usklajevanje in pridobitev dovoljenja je vprašanje časa in vztrajnosti. In mimogrede, naredite to zakonito in pravilno, kobili bo lažje.

Zdaj pa o opremi za prodajo na prostem. Avtomobilska trgovina je predelan avto, a kaj je nadev te pite? Sistemi za oskrbo z vodo in elektriko, prezračevanje, ogrevane in hladilne vitrine, vitrine... Pa tudi posoda po Tretjem prometnem zakoniku. Izbira drobnarij in bleščic je vaša, vendar ne pozabite na mikrovalovno pečico za segrevanje hrane, to je najbolj vsestranska in cenovno ugodna oprema. Vse te stvari bi morale biti enostavne za čiščenje in pospravljanje.

Dokumenti in dovoljenje za izhodno trgovanje so osnova vašega impresivnega poslovanja na kolesih. Če želite vse opraviti hitro in pravilno, plačajte za odvetnika. Vendar pa ne bo škodilo, če preberete zakon "O osnovah državne ureditve trgovske dejavnosti v Ruski federaciji" št. 381-F3 z dne 28. decembra 2009.

Vi oziroma vaš računovodja in odvetnik morate hraniti različno dokumentacijo:

* ekspedicija - tovornice za izdajo živil v prodajo, s podpisi materialno odgovornih oseb;

* računovodstvo - v rubrikah "blago" - sama jed ali obroki, "stroški prodaje" - goriva in maziva, embalažni material;

* poročanje - o dostavi prihodkov in o osebju;

* dovoljenje, v skladu z zakoni in predpisi.

Upamo, da naš trud, da utremo pot vašemu uspehu, ne bo zaman preprosto vezje uvedba mobilnega podjetja vam bo pomagala pri odločitvi za ustanovitev lastnega podjetja na kolesih. Zato izkoristite svojo kavarno in pojdite na turnejo! Tu lahko dobiček doseže rekordne vrednosti, saj so stroški minimalni, trg pa ogromen!

Vodnik: "Odprtje podeželske trgovine in organiziranje zunanje trgovine z vrtnarskimi in podeželskimi izdelki" (Odprtje podeželske trgovine)

Za koga je ta posel primeren?
— Značilnosti trgovanja
— Minimalna kapitalska naložba
- Zaključek
Shema financiranja projekta
— Viri financiranja
— Kako zaprositi za posojilo
— Znesek posojila
Tehnična osnova projekta
— Lokacija trgovine
— Orodja za izhodno trgovino
Pravna vprašanja
— Postopek registracije samostojnih podjetnikov
— UTII
- Zaključek
Izdelek
— Izdelki, po katerih je povpraševanje samo v sezoni sajenja
— Izdelki poletne (podeželske) sezone
— Blago za vse letne čase
— Ročno izdelano blago
— Kje in kako kupiti blago?
Zaposlovanje
— Zahteve za prodajalca vrtnarskega in podeželskega blaga
— Kje najti prodajalca za trgovino?
— Kje lahko najdem komercialista za terensko prodajo?
— Formalizacija odnosov s prodajalci
Organizacija trgovine
— Organizacija inženirskih sistemov
— Priprava urnika dela
— Predstavitev izdelka
Izhodna trgovina
— Izdelava zemljevida poti
— Določitev urnika dela
— Paleta izdelkov
Računovodski in kontrolni sistem
Zaključek

Odpiranje trgovine, kje začeti oziroma za koga je ta posel primeren?

Načrtujemo – izhodno trgovino po vaseh

katera koli zasebni posel- ni delo za lene. Trgovina z izdelki za vrtnarjenje in dačo zunaj mesta se resno razlikuje od večine trgovska podjetja. Zato je zelo pomembno razumeti glavne značilnosti te vrste dejavnosti:

1. Sezonska narava trgovine. Vsi izdelki za vrt in dačo so v topli sezoni zelo povprašeni: od sredine marca do konca oktobra. Ta interval pa je razdeljen na obdobja »vrhov« nakupne aktivnosti, ki se pojavijo na začetku sadilne sezone in priprave tal pred zimo. V hladni sezoni se lahko trgovina "zamrzne" ali ohrani na minimalni ravni - odvisno od posamezne situacije;

2. Potreba po vzporednem delovanju več maloprodajnih mest. Priprava "fleksibilnega" urnika dela osebja – predpogoj uspešno delovanje podjetja. V obdobjih povečanega povpraševanja po izdelkih za vrtnarjenje in dacha morate biti pripravljeni na intenzivno delo trgovine in več prodajnih mest na prostem hkrati;

3. Potreba po specializiranem znanju. Ali pomočnik svetovalca, ki dobro pozna vsa vprašanja, povezana z gojenjem vrtnih pridelkov. Tu sta zelo pomembna diferenciran pristop k sestavi izdelka in pravilna določitev njegove količine. Imeti morate dobro predstavo: kateri izdelki, v kateri fazi in v kakšnih količinah? bo povpraševanje. To ne bo samo zmanjšalo stroškov transporta in skladiščenja, temveč vam bo omogočilo tudi hitro pridobivanje stalnih strank.

Ko razumete posebnosti dela, morate jasno opredeliti svojo vlogo v njem. Ali boste samo vodili proces ali sami stali za pultom – od tega je veliko odvisno.

Zdaj pa o denarju. Pomembno je razumeti, s kakšnimi zneski lahko upravljate.

Minimalna naložba

Kot v večini podobnih podjetij tudi v trgovini z blagom za vrtnarjenje in dačo ni "zgornje palice", ki bi omejevala njen obseg. Vendar obstaja minimalni znesek gotovina, ki bodo potrebni za začetno (enkratno) investicijo in v prvi sezoni poslovanja.

Minimalni "začetni paket" vključuje:

Registracija samostojni podjetnik posameznik(IP) - približno 5.000 rubljev;
Najem prostorov (skladišče, trgovina) glede na območje in lokacijo - od 50.000 rubljev. na leto;
Nakup prve serije blaga - 100.000 rubljev.
Plača in režijski stroški prodajalca znašajo 30.000 rubljev. na mesec ali 210.000 rubljev. med aktivno trgovalno sezono.

Ti izračuni so zelo grobi. Samo dajejo splošni koncept politike financiranja in se lahko bistveno razlikujejo za vsako regijo Ruske federacije.

Če povzamemo vse zgoraj našteto, povzamemo.

Torej, če želite odpreti svojo trgovino in organizirati trgovino na prostem z izdelki za vrtnarjenje in dacha, boste potrebovali:

Za eno leto (vsaj) pozabite na počitek na plaži in izlete v letovišča;
Bodite pripravljeni na trdo delo ob vikendih in praznikih;
Razumeti posebnosti izdelka;
Poiščite sredstva za zagonsko naložbo.

Če ste pripravljeni sprejeti vse navedene pogoje, lahko varno nadaljujete z iskanjem zagonskega kapitala.

Shema financiranja projekta

V malih podjetjih obstaja mnenje, da odprtje enega ali dveh maloprodajnih mest ne zahteva predhodnega načrtovanja. To mnenje ni samo napačno, ampak je tudi polno resnih težav na vseh stopnjah dejavnosti.

Kot kaže praksa, so najpogostejše težave, ki jih povzroča pomanjkanje jasnega načrta, pomanjkanje sredstev in konflikti med partnerji (če obstajajo). Da bi se izognili tem in številnim drugim zapletom, vam priporočamo, da skrbno razmislite o shemi financiranja projekta.

Vir financiranja

Možnosti je lahko več:

Uporaba lastnih sredstev;
Odpiranje posojila v banki;
Privabljanje poslovnih partnerjev pod strogo določenimi pogoji.

V prvem primeru je vse jasno: prevzamete vsa tveganja in imate popoln nadzor nad prihodki podjetja.

Druga možnost prav tako ne bi smela povzročati vprašanj - vsi pogoji posojila so določeni v ustreznem sporazumu z banko.

Težave nastanejo v primeru organizacije tretjega načina financiranja. Svetujemo vam, da vnaprej izključite vse možnosti za "zaupanja vredna" finančna razmerja, tudi če bližnji sorodniki in prijatelji delujejo kot partnerji.

Situacija, ko "ti dam 10 tisoč - vrnil boš, ko boš lahko", je privlačna le na prvi pogled. Takoj, ko bo vaš "dobrotnik" sam potreboval teh nekaj tisočakov, bo prišel k vam. In ni dejstvo, da ne bo zahteval obresti skupaj s "svojimi".

Poleg tega. Ko bo vaše podjetje začelo ustvarjati vidne in dokaj pomembne rezultate, bo večina posojilodajalcev izračunala. In zlahka bodo videli, da vam je vloženih deset tisočakov prineslo X% letnega prihodka.

Kako zaprositi za posojilo?

Na ozemlju Ruske federacije obstaja več načinov za pravno formalizacijo finančnih odnosov s posameznikom. Najenostavnejši med njimi sta posojilna pogodba in menica.

Posojilna pogodba

Notarska overitev tega dokumenta ni potrebna. Ampak. Če znesek posojila presega tisoč rubljev, mora biti po zakonu pogodba sestavljena na papirju. Če neposredno ne navaja obresti in je znesek posojila manjši od 5000 rubljev, se takšna pogodba samodejno šteje za neodplačno.

Če govorimo o resnih zneskih, toplo priporočamo, da sestavite čim bolj podrobno pogodbo, ki določa vse pogoje za odplačilo dolga in obresti nanj. Po tem morate dokument vsekakor overiti pri notarju, po možnosti v prisotnosti dveh prič, z navedbo podatkov o potnem listu.

Menica

Za razliko od posojilne pogodbe je menica vrednostni papir. To pomeni, da se lahko prenese na tretje osebe ali proda. Jasno je, da je za posojilodajalca bolj privlačna formalizacija razmerja z menico.

Zato morate, preden se odločite za ta način obdelave posojila, natančno preučiti "Pravilnik o menicah in zadolžnicah" - enega najstarejših ruskih dokumentov na področju prava.

Znesek posojila

V vsakem posameznem primeru se določi posamično. O minimalnem znesku naložbe smo že govorili - to je približno 400-500 tisoč rubljev. odvisno od regije.

Potem je vse odvisno od vaših ambicij, sposobnosti za delo in zmožnosti posojilodajalca. Pravilo je preprosto: več trgovin kot odpreš, višji bo njihov skupni prihodek, več dela imaš. Naš nasvet: začnite z majhnim. Naj bo ena stacionarna trgovina in ena ali dve mobilni maloprodajni trgovini.

POMEMBNO: Upoštevajte, da najprej izberemo najvišji možni znesek naložbe in šele nato iščemo načine racionalno uporabo! Ta pristop k organizaciji malega podjetja je najučinkovitejši. Če začnete z določeno številko, vam bo lažje "natančno prilagoditi" vse postavke stroškov vanjo. To lahko primerjamo z odhodom v trgovino. Če plačujete z gotovino, ne boste nikoli porabili več, kot imate v denarnici. Če imate pri roki bančno kartico, znesek nakupa pogosto preseže vse predvidene rezultate.

torej. Ko se odločite za vprašanje, od kod dobiti denar in v kakšni količini, lahko začnete sestavljati načrt za njegovo vlaganje.

Značilnosti odpiranja trgovin v letu 2014. Tehnična osnova projekta

Za eno trgovino in eno ali dve poslovalnici boste zagotovo potrebovali:

Prostori za skladiščenje zalog izdelkov – skladišče;
Maloprodajni prostori - trgovina;
Avto, zložljiva miza, stojalo ali stojalo.

Najbolje je kombinirati trgovino s skladiščem. Lahko celo organizirate skladišče - stroškovno učinkovito in tehnično priročno rešitev za trgovino izven mesta.

Lokacija trgovine

Idealna možnost je, ko se trgovina s skladiščem nahaja na ozemlju velike dacha zadruge ali koče skupnosti.

Odprtje podeželske trgovine (podeželske trgovine), kot tudi organiziranje trgovine na prostem v tej trgovini ni preprosta naloga za podjetnika, vendar se da rešiti, če se tega lotiš z vso odgovornostjo in znanjem.

Stroški najema takšnih prostorov so veliko nižji kot v katerem koli regionalnem središču. Hkrati pa bodo vsi potencialni kupci tik ob vas.

Z minimalnimi stroški najema takšna maloprodajna mesta hitro postanejo znana po vsem območju brez uporabe dodatnih oglaševalskih orodij.

Tretja možnost je najem dela obstoječega prodajnega prostora. Stroški takšnih najemnin so nekoliko višji, vendar se to kompenzira s pomanjkanjem potrebe neodvisna organizacija inženirski sistemi.

Poleg tega tok rednih obiskovalcev v že "promovirano" trgovino hitro pripelje prve stranke.

Vzorec obvestila o odprtju trgovine. Uporaba:

Orodja za izhodno trgovino. Avtomobilske trgovine za zunanjo trgovino, cenovna izdaja.

Najpogostejša in najenostavnejša rešitev za izhodno trgovanje je prodaja blaga neposredno iz vašega avtomobila.

Vse, kar potrebujete za izhodno trgovanje: registrska blagajna, avtomobilske klopi, prikolice in svetlobne paviljone je treba kupiti vnaprej in jih vzdrževati v stalni pripravljenosti.

V tem primeru ne boste potrebovali ničesar drugega kot prodajalca in sam izdelek. Toda ta možnost je možna le, če obstaja samo ena izhodna točka ali imate na voljo več avtomobilov.

V drugih primerih boste morali uporabiti dodatno opremo: zložljivo mizo, stol in po možnosti predstavitveno stojalo.
Stroški takšnega kompleta so nizki in se gibljejo med 1-2 tisoč rubljev.

imeti splošna ideja glede lokacije trgovine in načela organiziranja izhodne trgovine je pomembno, da pravilno pripravite pravno potrditev zakonitosti vaših dejavnosti.

Dokumenti za odprtje trgovine, pravna vprašanja in pravna platforma za trgovanje z izdelki za vrtnarjenje in dačo

Začnimo tako, da takoj izključimo možnosti za organizacijo LLC, JSC, JV in drugih pravne osebe. Vse to je zanimivo, a težko, mučno in drago. Vaše malo podjetje gre po poti najmanjšega odpora. V zakonodajnem smislu je to samostojno podjetništvo posameznika (v nadaljevanju samostojni podjetnik posameznik).

1. Postopek registracije samostojnih podjetnikov

Pred registracijo samostojnega podjetnika obvezno preberite zvezni zakon o državna registracija pravne osebe in samostojni podjetniki!

Naslednje dokumente morate prinesti upravi v kraju vašega uradnega prebivališča:

Vloga za registracijo;
Fotokopija pomembnih strani potnega lista;
izvirno potrdilo o plačilu državne dajatve v višini 800 rubljev;
Potrdilo o davčni registraciji.

Registrski organ vam je dolžan v roku do 5 dni izdati potrdilo o registraciji in izpisek iz enotnega registra samostojnih podjetnikov posameznikov. Po prejemu teh dokumentov morate samostojno pridobiti polico zdravstvenega zavarovanja in se registrirati pri statistiki. Podatki bodo samodejno preneseni v pokojninski sklad.

POMEMBNO: Na uradni spletni strani Zvezne davčne službe je 9. januarja 2013 odprta spletna registracijska storitev za samostojne podjetnike - https://service.nalog.ru/zgreg/ . Storitev lahko uporablja rezident katere koli regije Ruske federacije. Celoten postopek traja 30 minut in ne zahteva elektronskega digitalnega podpisa. Vse kar morate storiti je, da pri lokalnih oblasteh prevzamete potrdilo o registraciji.

Pri izpolnjevanju vloge za registracijo bodite še posebej previdni! Da bi zmanjšali finančne stroške in komunikacijo z davčnimi službami, mora vaš seznam vsebovati samo tiste vrste dejavnosti, ki so predmet enotnega davka na pripisani dohodek (UTII).

2. UTII

Trgovina na drobno z izdelki za vrtnarjenje in dačo je vključena v seznam dejavnosti, za katere je predviden UTII. Kaj vam to daje in k čem vas zavezuje?

Zahteva registracijo pri davčni službi na lokaciji trgovine. Tudi če odprete 10 maloprodajnih mest, je dovolj, da se registrirate za UTII s samo enim pregledom.

Prednosti UTII: imeti trgovino s površino manj kot 150 kvadratnih metrov. m. in mobilnih maloprodajnih mestih vam ni treba kupiti in registrirati blagajne (Zvezni zakon št. 54-FZ z dne 22. maja 2003).

Poleg tega morda sploh ne boste spremljali dohodka, prejetega kot rezultat vaših dejavnosti. Priročen kalkulator za izračun UTII – https://www.26-3.ru/main/calculator_y.phtml

Zaključek: Ustvarite poslovni načrt za odprtje trgovine

Izbira oblike organiziranja vašega podjetja kot samostojni podjetnik in postanete Plačnik UTII, morate vedno imeti pri sebi naslednje dokumente:

Potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika;
Potrdilo o registraciji v skladu z UTII pri lokalnih organih.

To je vse. Ni vam treba izdelati žiga, kupiti blagajne ali odpreti bančnega računa.

Izdelek

Kmalu odprtje trgovine

Po izbiri lokacije trgovine, odločanju o vprašanju "kaj prodajati?" je ključnega pomena pri določanju uspeha vašega podjetja. Vse blago, ki ga lahko (in bi morali) ponuditi v prodajo, je pogojno razdeljeno v naslednje kategorije:

1. Izdelki, po katerih je povpraševanje samo v sezoni sajenja

Obdobje od sredine marca do konca maja je najpomembnejše obdobje v trgovini z izdelki za vrt in dačo. Ti mesec in pol do dva prinesejo najbolj otipljiv dobiček.

Zato je vaša naloga "iztisniti" največ iz situacije, ko vsi poletni prebivalci in prebivalci dežele hitijo na trge v iskanju sadilnega materiala in gnojil. V tem obdobju je potrebno delati s polno predanostjo.

Najbolj priljubljeni izdelki:

Semena vseh vrtnih in zelenjavnih pridelkov;
Mineralna gnojila, pesticidi, gnojila, apno, kreme za drevesa;
Sadike in sadike.

Na te izdelke bi morali staviti glavno stavo. Naj vas ne bo strah kupiti semena pri velike količine, če je njihova cena bistveno nižja od tržne. Bolje imeti presežek dobrin kot biti praznih rok v sezoni. Rok uporabnosti suhih semen večine vrtnih pridelkov vam bo omogočil prodajo naslednje leto.

Poleg te skupine izdelkov se dobro podajo tudi sorodni izdelki (glej “Vseletni izdelki”).

2. Izdelki poletne (državne) sezone

Ko se prebivalci mesta poleti preselijo v svoje dače, bi morali imeti pri roki vse, kar potrebujejo za sprostitev in zabavo. Poletna skupina izdelkov je oblikovana ob upoštevanju značilnosti vašega območja. Prisotnost sosednjega vodnega telesa, travnika ali gozda je lahko odločilna.

Tukaj ponujamo seznam blaga, po katerem potrošniki povprašujejo na območju počitniške vasi, ki se nahaja v bližini majhne reke na ravnem območju:

Poceni ribiške palice in vsi ribiški pripomočki (vrvica, trnki, vabe);
Enostavne zračne blazine in otroške plavalne igrače (krogi, žoge, čolni);
Poceni poletni čevlji in oblačila (japonke, kape, panama klobuki, parei, bandane, kratke hlače);
Vse vrste igrač za otroke (navadne žoge, loparji za badminton, mreže za metulje itd.).

Vse to blago je smiselno nabavljati v majhnih količinah, a v čim širši ponudbi. Če vzamete zračne blazine, morajo biti različne oblike in barve.

Enako velja za igrače in oblačila. Cenovna kategorija tega izdelka je minimalna. Če želi poletni prebivalec kupiti drago predilno palico, ne bo prišel k vam, temveč v specializirano mestno trgovino za lovce in ribiče.

3. Vseletni izdelki

V vsakem letnem času je povpraševanje po najpogostejših gospodinjskih izdelkih:

Vedra, zalivalke, cevi, plastične posode, cvetlični lonci;
Celoten asortiman vrtnega orodja - lopate, grablje itd.;
Pomeni osebna zaščita– rokavice vseh vrst in dežni plašči;
Vrvi, trakovi, niti itd.;
Mreža za podvezovanje rastlin, zaščitna folija.

Pri oblikovanju te skupine je treba upoštevati ponudbo bližnjih trgovin. Običajno trgovine z živili izven mesta združujejo živilski oddelek s strojno opremo, kjer lahko vedno kupite osnovne potrebščine - milo ali zobno pasto.

Zato je to blago smiselno uvrstiti na svoj seznam le, če ga ni mogoče kupiti v radiju od treh do petih kilometrov.

4. Ročno izdelano blago

To kategorijo smo posebej opredelili kot ločeno skupino. Organizirati ga je mogoče le, če najdete proizvajalce izdelkov za pomoč pri delu. Zelo priporočamo, da ga najdete!

Pletene košare, ograje, leseno pohištvo ali preprosto dekorativni elementi za okrasitev pokrajine so vedno zelo pomembni za počitniške prebivalce mest. Tudi po dokaj visoki ceni.

Tukaj je seznam blaga, ki ga je v sezoni 2012 prodala delujoča podeželska trgovina:

Invalidski vozički, košare, stojala za rože in ograje, pletene iz protja;
Ročno izdelana vrtna strašila domačega mojstra iz naravnih materialov, ki so pri roki: slama, borovi storži, suha zelenjava in zelišča;
Otroške igrače in pokrajinski okraski v obliki ptic in živali iz trpežnih sintetičnih tkanin in penaste gume;
Originalne mavčne in glinene skulpture, vaze in cvetlični lonci za domačo in zunanjo uporabo.

Skupaj je prihodek od prodaje blaga v tej skupini znašal približno 30% sezonskega prihodka trgovine. Potegnite zaključke!

Kje in kako kupiti blago?

Najlažji način, da ugotovite, kje se na vašem območju ali regiji nahajajo veleprodajne baze izdelkov za vrtnarjenje in dačo, je v že delujočih trgovinah. Takšni podatki nimajo velike vrednosti in vsak prodajalec vam bo z veseljem svetoval.

Velika podjetja, ki se ukvarjajo z rastjo sadno drevje, grmovnice, rože in rastline, zagotavljajo zelo velike popuste veleprodajnim kupcem. Poleg tega strokovno skrbijo za rastline in jih ponujajo v prodajo v precej predstavljivi obliki, da ne omenjamo najširše ponudbe.

Izhodno trgovanje v Moskvi in moskovski regiji je odlična priložnost za ambiciozne podjetnike.

Drugi vir informacij je internet. Včasih je zelo donosno kupiti semena in sadike na spletnih dražbah, ki jih zlahka najdete tako, da v iskalniku svojega računalnika postavite ustrezno vprašanje.

Tretja možnost za dopolnitev blagovne baze je nakup vrtnih pridelkov na majhnih kmetijah ali od prebivalcev vasi. To je dokaj delovno intenziven postopek in je primeren samo za tiste, ki imajo informacije o zasebnih prodajalcih v svoji regiji.

Možno je tudi samostojno gojenje sadik in zbiranje semen, vendar je to ločena vrsta posla, o kateri zdaj ne razmišljamo.

Tako smo se odločili, kaj in kje bomo prodajali. Preidimo k vprašanju, kdo bo to naredil.

Zaposlovanje

Najpogostejša situacija v tem poslu: z osebo ste se vnaprej dogovorili, da boste morali delati ob vikendih in praznikih, ona pa pokliče v petek zvečer in sporoči osebne težave.

Vsi imajo težave. Ampak. Če prodajalec v prvem mesecu dela večkrat zamudi urnik, zavrnite njegove storitve. V prihodnosti bo ta oseba imela še več osebnih težav.

Za organizacijo trgovine boste potrebovali enega ali dva prodajalca. Količina je odvisna od delovnega časa in osebnega dogovora z zaposlenimi. "Naval" kupcev se običajno pojavi v jutranjih in večernih urah.

V času sajenja je specifika tega posla tudi svetovanje. To pomeni, da mora imeti prodajalec vsaj osnovno znanje s področja gojenja cvetja, rastlin in vrtnih pridelkov.

To vodi do seznama zahtev, ki veljajo za vašega potencialnega zaposlenega.

Zahteve za prodajalca blaga za vrtnarjenje in dačo:

– poznavanje vrtnarjenja, značilnosti nege okrasnih in kmetijskih rastlin;
– sposobnost razumevanja mineralnih in organskih gnojil, poznavanje principov uporabe pesticidov;
– posedovanje osnovnih komunikacijskih veščin pri delu s strankami;
– znanje matematike na ravni srednja šola;
– sposobnost za delo s tehtalnimi napravami;
– zmožnost dela ob vikendih in počitnice po prilagodljivem urniku.

Kje najti prodajalca za trgovino?

Obstajata dva dokazana načina za iskanje delavcev za vašo trgovino:

Z lokalnimi besedami (sosedi na dačah in prodajalci regionalnih podeželskih trgovin) razširite besedo, da iščete prodajalca za polni ali krajši delovni čas. Govoriš o zahtevah ... in čakaš. Običajno v nekaj dneh prejmete ponudbe več kandidatov. Kandidatke so običajno ženske upokojitvena starost stalni prebivalci države ali prebivalci bližnje vasi;
Oglase objavite na posebej za ta namen oblikovanih panojih v vašem počitniškem naselju in sosednjih naseljih.

Ko vas kontaktirajo prvi kandidati za prosto delovno mesto, morate opraviti razgovor. Priporočljivo je, da je prisotna oseba, ki dobro pozna vrtnarjenje.

Razumevanje bistva vprašanja, pristojni ruski jezik in splošno prijetna izkušnja– to je osnovni minimum za vašega potencialnega zaposlenega. Njegovo vestnost, zavzetost in točnost lahko preverite le v procesu dela.

Vsekakor se morate osredotočiti na zaposlenost ob vikendih in praznikih. Ta delovni pogoj je ključen - za vas in najtežje - za prodajalca.

Vnaprej se s kandidatom za delovno mesto pogovorite o njegovi/njeni pripravljenosti za sodelovanje pri prodaji na terenu. V nasprotnem primeru lahko kasneje pride do situacije "s tem se nismo strinjali". Za vas je zelo pomembno, da imate na zalogi opcijo, če potrebujete drugega prodajalca za mobilno maloprodajno poslovalnico.

Kje najti komercialista za terensko prodajo?

Iskanje delavca za delo na cesti poteka na enak način kot pri izbiri delavca v trgovini. Razlika je le v delovnih pogojih. Terenska trgovina vključuje zaposlitev od pet do sedem dni na teden od 7. do 12. do 14. ure. Ta režim je določen v vsakem posameznem primeru in je odvisen od načela delovanja "tržnih dni" na vašem območju.

POMEMBNO: Pri izbiri prodajalca je optimalno razmerje med strokovnim znanjem in osebnimi lastnostmi. V praksi je lahko doseganje takšnega ravnovesja zelo težko. Zato dajte prednost tistim kandidatom, ki so ob minimalnem znanju na določenem področju odgovorni in pošteni. Specializirana znanja se v procesu dela dokaj hitro pridobijo.

Formalizacija odnosov s prodajalci

Na tej stopnji sta dve glavni vprašanji: prisotnost/odsotnost pogodbe o zaposlitvi in določitev finančne odgovornosti.

Pogodba o zaposlitvi

Najpogostejši način sodelovanja s prodajalcem vrtnarske trgovine je ustni dogovor in podpis fiktivne pogodbe o zaposlitvi brez navedbe datuma njene sklenitve.

Ta možnost je možna le, če se zaposleni strinja in mu zaupate. Prednosti za vas so očitne: prodajalca vam ni treba registrirati pokojninski sklad itd.

V primeru inšpekcijskega pregleda regulatornih organov na kraju samem se težava reši preprosto: pokažete pogodba o zaposlitvi, povejte, da delavec dela prvi dan. Po zakonu imate pet dni časa, da to pravno formalizirate.

Finančna odgovornost

Jasno je, da brez podpisa pogodbe o zaposlitvi ne morete vnaprej določiti pogojev sodelovanja, vključno s klavzulo, ki določa, kdo in kako bo odgovarjal za morebitne izgube blaga.

Če se želite zaščititi pred možnostjo mesečnega izračuna izgube, boste morali formalizirati svoje razmerje s prodajalcem na pravni podlagi v skladu z zakoni in predpisi Ruske federacije.

V drugem primeru zgradite odnose z zaposlenimi na podlagi zaupanja, pri čemer sprejmete številne nadzorne ukrepe, o katerih bomo razpravljali v odstavkih. 3 naslednjega poglavja.

Organizacija trgovine

Tudi najmanjša podeželska trgovina bo postala donosna, če bo delovni proces pravilno vzpostavljen. Za to je potrebno izvesti številne aktivnosti, ki jih lahko grobo razdelimo v tri kategorije:

1. Organizacija inženirskih sistemov

Izdelki za vrtnarjenje ne zahtevajo zelo strogih pogojev skladiščenja. Temperatura in vlažnost morata ustrezati parametrom najbolj "ranljive" rastline ali niza semen, ki so v prostoru.

Težave se lahko pojavijo le na začetku trgovalne sezone - v primeru kratkotrajnih zmrzali ali v posebej vročem poletnem obdobju. Zato morate imeti na zalogi klimatsko opremo: stacionarni ali prenosni grelec in klimatsko napravo.

Te naprave so izbrane ob upoštevanju površine prostora s hitrostjo 1 kW moči na kvadratni meter.

Bodite pripravljeni na dejstvo, da na podeželju pogosto prihaja do izpadov električne energije. Zato ne bo odveč imeti lastnega bencinskega ali dizelskega generatorja.

Sanitarni pogoji morajo biti v skladu z uveljavljenimi standardi.

2. Priprava urnika dela trgovine

Če je poleg vaše trgovine živilska trgovina, se je smiselno »prilagoditi« njenemu delovnemu času.

Če ne, se način delovanja določi na naslednji način:

Najbolj aktiven čas povpraševanja potrošnikov po sadikah in semenih so jutranje ure delavniki, dopoldanske in popoldanske ure - ob vikendih in praznikih;
Povpraševanje po izdelkih za gospodinjstvo in prosti čas se pojavi v opoldanskih in večernih urah dneva;
90 % ročno izdelanih izdelkov se proda ob vikendih in praznikih.

Če svojo ponudbo izdelkov uskladite s temi informacijami, lahko preprosto ustvarite najučinkovitejši urnik delovanja trgovine.

3. Predstavitev izdelka

O tem, kako blago postaviti na police, je bilo že veliko povedanega in napisanega. Da se ne ponavljamo. Recimo le, da morajo biti vsi izdelki v kupčevem dostopnem prostoru, da se jih lahko »otipa in povoha«. Za predstavitev semen je potrebno kupiti posebne predstavitvene stojnice.

Pri odprtju trgovine iz nič je podjetnik dolžan pripraviti vse potrebne dokumente za odprtje trgovine s storitvijo - paket dokumentov za odprtje trgovine.

Cvetje in sadike jagodičja so naprodaj v posebnih zabojih

Gospodinjski izdelki so razloženi na policah

Na stene in strop so obešeni lonci, cvetlični lonci, vrtno orodje

Pravilo je preprosto - izdelek, ki "pade v oči", je vedno v velikem povpraševanju.

Izhodna trgovina

Mobilna prodajalna v poletni sezoni prinaša več prihodkov kot nekaj dni delovanja trgovine. Zato je zelo pomembno, da pravilno razmislite o vseh podrobnostih takšnega dela. Splošni organizacijski načrt vključuje tri glavne točke.

1. Izdelava zemljevida poti

Če želite to narediti, boste potrebovali podroben zemljevid območja v radiju približno 30 km od lokacije skladišča. Kot kaže praksa, je to največja razdalja, na kateri lahko svoje izdelke prevažate brez težav in dodatnih stroškov.

Ko na zemljevidu narišete krog s središčem na mestu trgovine, zapišite imena vseh naselij v zvezek. Če krog vključuje velika okrožna ali regionalna središča, potem najverjetneje imajo stalne trge s fiksno pristojbino za trgovsko mesto.

Ne priporočamo, da razmislite o tej možnosti v prvi fazi vašega podjetja. Praviloma so stalna mesta že zasedena s strani vaših konkurentov, ki imajo svojo stranko in vzdržujejo določeno raven cen. Vaš prihod tja ne bo dobrodošel, saj bi morale biti cene vašega blaga na začetku minimalne.

Optimalna rešitev za vas bodo vasi, mesta, podeželska in vikend mesta, ki nimajo stalno delujočega trga. Večina jih ima na določen dan v tednu »tržni dan«.

Če želite izvedeti urnik teh dni, je dovolj, da pridete do enega od njih v katerem koli kraju. Prodajalec točno iste trgovine, ki jo nameravate odpreti, vam bo takoj povedal, kje, ob katerih dneh in ob katerih urah so organizirani takšni bazarji.

Poleg tega vas bo isti prodajalec opozoril na možne težave"na mestu." V majhnih naseljih se takšni problemi praviloma ne dogajajo. Izjeme pa so vedno možne.

2. Določitev urnika dela

Pri tržnih dnevih je vse zelo preprosto: prilagajate se delovnemu času svojih kolegov in tekmecev. Upoštevajte le, da so najugodnejši in najugodnejši sedeži dani tistim, ki prispejo prej. Zato morate biti v "špici" sezone pripravljeni sesti za volan ob peti ali šesti uri zjutraj.

Če imate možnost zagotoviti delovanje mobilne maloprodaje na neki stalni lokaciji, mora biti njen obratovalni čas strogo reguliran. To vam omogoča, da "navadite" kupce in ustvarite stalne stranke.

3. Paleta izdelkov

Idealno bi bilo, če bi se vsako maloprodajno mesto osredotočilo samo na eno vrsto izdelka. Če ponujate sadike rastlin v prodajo, jih je treba predstaviti v zadostnem asortimanu in jih ne smejo "zasenčiti" mize z gospodinjskimi izdelki.

Upoštevajte pravila: za izhodno trgovanje morate vnaprej pripraviti vse potrebne dokumente, vključno z najpomembnejšim dokumentom - dovoljenjem za izhodno trgovanje.

Enako pravilo velja za trgovanje z zimzelenimi rastlinami, ki jih je treba združiti v eno skupino in jih »odnesti« izven trga na vidno mesto.

Ni vam treba mešati vrečk s semeni, kemikalij in gnojil na en kup. Čeprav so to »sorodni« izdelki, jih je zaradi jasnosti treba porazdeliti po različnih predstavitvenih področjih.

S pravilno predstavitvijo vašega izdelka lahko dosežete znatno povečanje prihodkov - to je eden od osnovnih zakonitosti trgovine.

Računovodski in kontrolni sistem

Če je odnos s prodajalcem zgrajen na podlagi zaupanja, boste morali voditi samo evidenco o prodanem blagu. V ta namen se odpre posebna knjiga, ki odraža vsako prodano enoto blaga. Takšno knjigo lahko kupite v papirnici ali pa preprosto narišete navaden zvezek.

Ruska zakonodaja o izhodni trgovini je danes ena liberalnejših med državami nekdanje Sovjetske zveze.

Ob koncu vsakega dne vam prodajalec da to knjigo s skupnim zneskom prejetega izkupička. Vi po lastni presoji: enkrat tedensko ali mesečno preverite stanje zalog.

Če primerjate te podatke z vpisi v knjigo stroškov, lahko preprosto ugotovite, ali obstaja pomanjkanje. Nadalje - samo vaše težave. Če iz enačbe izključimo pravno formalizacijo razmerij s prodajalcem, se tveganjem ne moremo izogniti.

Če sestavite pogodbo o zaposlitvi, mora vsebovati klavzulo, ki določa finančna odgovornost prodajalcu v primeru poškodbe ali izgube blaga.

Upoštevajte, da če pride do velikega pomanjkanja, uslužbenec podeželske trgovine verjetno ne bo mogel nadomestiti vaših izgub, zato je včasih smiselno v trgovino namestiti video kamere.

V praksi "delujejo" tudi fiktivne nadzorne kamere, ki preprečujejo nastanek določenih skušnjav. Vendar pa je najboljši način, da se izognete takšnim težavam, da poiščete res spodobnega prodajalca.

Zaključek

V trgovini z izdelki za vrtnarjenje, kot v vsaki drugi trgovini, je poznavanje vašega izdelka zelo pomembno. Če ga osebno nimate, pa se vseeno odločite začeti s tem poslom, poiščite zaposlenega ali partnerja, ki vam bo pomagal pri tem.

S svetovalnimi storitvami, ki jih lahko nudite svojim strankam, si boste zelo hitro prislužili sloves inteligentnega strokovnjaka in spoštovanje, kar bo seveda ugodno vplivalo na število rednih strank.

V našem članku nismo navedli številk, ki odražajo donosnost naše trgovine, ker so zelo individualne za vsako regijo in so odvisne od obsega začetne naložbe. Vendar pa je "donos" od prodaje v povprečju 100-120% stroškov proizvodnje.

Možnosti za razvoj vašega podjetja so ogromne. Če postaneš dober specialist na področju gojenja in nege vrtnih pridelkov in okrasnih rastlin, majhno podjetje pa bo dalo oprijemljive finančne rezultate, nato pa se boste čez nekaj let lahko "zavihteli" na odprtje lastnega vrtnega centra - enega tistih, v katerih bo zdaj kupil vaše izdelke. In takšen center pomeni čisto drugačne višine prihodkov...in dela seveda.

Iskreno vam želimo uspeh!