Dónde conseguir dinero para una empresa: lista de fondos, consejos, enlaces útiles. Dónde conseguir dinero para una startup: cómo funciona la plataforma Boomstarter

• 1 Crowdfunding – un dólar por dólar
• 2 Business angels y fondos de riesgo
  • 2.1 Características del trabajo de los fondos de riesgo.
  • 2.2 ¿Cómo encontrar un inversor entre los business angels?
• 3 Registro de subsidios del estado.
• 4 Cómo encontrar un inversor: opciones alternativas
  • 4.1 Redes sociales de partes interesadas
  • 4.2 Inversión directa
  • 4.3 Subvenciones

Los componentes de una startup exitosa: una idea de negocio original, fe en su implementación, deseo y capital inicial. Si tienes los elementos básicos, pero lo único que te falta es dinero, no te apresures a rendirte. Existen muchas fuentes y métodos para atraer inversores en pequeñas empresas.

Muchos argumentan que en tiempos de economía inestable no es prudente abrir una startup, es mucho más fácil promover un grupo VKontakte y obtener ingresos de él; Pero la práctica demuestra lo contrario: sólo en 2008, a pesar de la crisis, la proporción de pequeñas empresas aumentó un 30%. En otras palabras, si hay una idea y formas de implementarla, no es necesario posponer el proyecto hasta tiempos mejores. Al mismo tiempo, es importante encontrar un inversor que apoye esta idea de negocio y atraiga capital inicial para su implementación y desarrollo.

Crowdfunding: cada dólar del mundo

El crowdfunding es financiación pública, un grupo de personas que voluntariamente reúnen recursos financieros (la mayoría de las veces a través de plataformas en línea) para apoyar a los propietarios de nuevas empresas, organizaciones, emprendimientos privados o pequeñas empresas. Se basa en los principios del crowdsourcing, pero el objetivo principal no es resolver un problema, sino recaudar fondos.

Para participar en dichos programas, es necesario indicar el propósito del proyecto, el monto de la inversión, cálculos detallados de costos y privilegios para los inversores. La información sobre cómo recaudar y atraer dinero debe ser abierta y accesible. Además, además de la información de texto, puedes agregar un video o hacer una presentación. Cuanto más claramente se presente la información, más inversores se encontrarán. Necesitamos desarrollar un sistema de recompensas. ¿Qué obtendrán los inversores privados apoyando una startup? Quizás una comida o bebida gratis en un establecimiento que planea abrir, o bonificaciones al solicitar un servicio que se está promocionando. Las ventajas del crowdfunding son obvias: la oportunidad de recaudar capital casi de forma gratuita. Pero hay que tener en cuenta que no todos los proyectos consiguen encontrar suficientes inversores de esta forma. Además, las plataformas para publicar información se quedan con un pequeño porcentaje del dinero recaudado (normalmente entre el 10 y el 15%).

Plataformas de crowdfunding útiles:

• Kroogi;
• Gracias;
• Planeta;
• Arrancador de boom.

Business angels y fondos de riesgo

El objetivo de los business angels y los fondos de riesgo es financiar nuevas empresas prometedoras para ganar dinero. Un business angel es una persona que tiene capital y quiere convertirse en inversor, y un fondo de riesgo es una empresa que reúne a dichos inversores. No saben cómo crear su propia franquicia, pero financian proyectos prometedores para incrementar su capital.

Características del trabajo de los fondos de riesgo.

Este tipo de financiación está dirigida a startups comerciales que prevén un crecimiento estable y una alta rentabilidad en el futuro. Por regla general, los proyectos de TI son relevantes para los business angels y los fondos de riesgo, aunque el alcance es amplio. Un ejemplo sorprendente Una de esas startups es Facebook, que logró encontrar un inversor para su desarrollo entre los fondos de riesgo.

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Lista de fondos de riesgo líderes en Rusia:

1. Capital de pedernal;
2. Skólkovo;
3. Infrafondo RVC;
4. Almaz Capital;
5. Capital Maxfield;
6. Inversiones TMT;
7. Socios de inversión;
8. Empresas globales I2BF.

Las ventajas de dicha financiación son la solidez de los socios, las relaciones estrechas, la oportunidad de encontrar un inversor importante y recibir un capital inicial considerable para el desarrollo de una nueva empresa o una pequeña empresa. Pero, por otro lado, el inversor se convierte en cofundador y puede influir en las decisiones de gestión.

¿Cómo encontrar un inversor entre los business angels?

A pesar de que el objetivo de los business angels es generar ingresos a partir de las startups, a la hora de elegir proyectos se basan no sólo en la información proporcionada, el plan de negocio, gráficos y tablas, sino también en impresiones y emociones personales. Para tomar una decisión, basta una reunión con un inversor potencial para comprender si la cooperación funcionará en el futuro.

tenga en cuenta: al elegir una startup, el inversor analiza la dotación de personal y la profesionalidad del equipo, su conocimiento del producto y de la competencia. También evalúa la idoneidad del fundador del proyecto, su capacidad para percibir críticas y sacar determinadas conclusiones.

Para un business angel es muy importante cuánto dinero, tiempo y esfuerzo se ha invertido ya en la startup. Puedes encontrar estas personas en:

1. Asociación Nacional de Business Angels. Abre una lista de interesados ​​a quienes puede enviar propuestas comerciales de cooperación.
2. Mancomunidad Nacional de Business Angels. En el sitio web oficial de la organización también puede encontrar un inversor y solicitar una asociación, conocer interesantes eventos, exposiciones y recibir asesoramiento.
3. Organizaciones de business angels en San Petersburgo.
4. Fondo de Desarrollo de Iniciativas Empresariales, que busca startups para invertir en una etapa temprana.

En otras palabras, si sabes cómo hacerte rico en Rusia desde cero, pero no tienes el dinero para desarrollar la idea, busca socios entre los business angels.

Registro de subsidios del estado.

Cada año, el presupuesto estatal incluye gastos de financiación de pequeñas empresas. Cada potencial o emprendedor activo, el fundador de una startup puede recibir asistencia financiera para desarrollar una pequeña empresa. En Moscú, dicha ayuda asciende a 500 mil rublos, en las regiones, entre 300 y 400 mil.

Una desventaja importante es que no es fácil obtener dicho apoyo y la financiación es parcial. Requisitos clave:

• las pequeñas empresas no deben tener más de dos años de antigüedad;
• Un empresario o desarrollador de startups debe encontrar y reunir la mitad del capital por su cuenta.

La decisión de asignar dinero la toma una comisión especial, ante la cual debes defender tu plan de negocios. Al tomar una decisión positiva, el empresario debe presentar informes fiscales y contables a las autoridades de inspección del gobierno.

Consejo: Elija un nicho que le interese y sobre el que tenga conocimientos. Asegúrese de que haya suficiente demanda para el producto final.

Cómo encontrar un inversor: opciones alternativas

“El que busca siempre encontrará” - está escrito en la Biblia. Esta afirmación también se puede aplicar al proceso de atracción de inversores en pequeñas empresas. Realmente existen muchos métodos de búsqueda, si desea encontrarlos.

Redes sociales de stakeholders

EN red social En LinkedIn se puede encontrar un gran número de inversores. Existen otras plataformas donde se registran empresarios y particulares que buscan startups rentables y quieren invertir dinero en proyectos prometedores. Estos incluyen EFactor, Plaxo, Startup Nation y otros.

Inversiones directas

A veces es más eficaz tomar el camino difícil y ponerse en contacto con una empresa que se especialice en realizar inversiones directas. Al igual que en un fondo de cobertura, la cantidad de capital que se utilizará para desarrollar la startup puede ser grande (desde varios miles hasta un millón de dólares). Todo depende de las perspectivas del nicho elegido y de la naturaleza del proyecto en sí. Estas empresas se crean con el objetivo de crear una pequeña o mediana empresa rentable y vender su participación unos años después del crecimiento de los activos.

Subvenciones

Las grandes asociaciones internacionales también están interesadas en el desarrollo de startups, lo que destaca apoyo financiero a las startups en forma de subvención. La diferencia con los métodos de inversión anteriores radica en los objetivos de financiación. Como regla general, estas asociaciones están interesadas en el desarrollo de proyectos sin fines de lucro, pero a menudo apoyan a pequeñas empresas sociales. Las subvenciones también están disponibles para los fundadores de nuevas empresas que sepan qué tipo de negocio hay en demanda ahora y quieran encontrar un inversor y desarrollar su negocio. Lo principal es que el proyecto resuelve. problemas sociales(no necesariamente a escala global).

Ejemplos vívidos de tales inversores incluyen Microsoft, US AID, UNESCO, USIA. Para saber cómo convertirse en socio de dichas empresas u organizaciones internacionales, visite sus sitios web oficiales. La selección de candidatos se realiza de forma competitiva.

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Hoy en día existen muchas formas y canales que brindan la oportunidad de encontrar inversores. Pero para hacer esto, es necesario desarrollar un proyecto interesante que tenga demanda entre la población en general o resuelva problemas socialmente significativos. No te enojes si no puedes encontrar ofertas comerciales sobre la cooperación de posibles asociaciones de inversión o individuos. Prepárese para el rechazo, pero siga rápidamente su objetivo, entonces todo saldrá bien.

Instrucciones paso a paso y trampas

Ya hemos hecho selecciones detalladas sobre dónde acudir para una startup con una idea básica y dónde conseguir dinero para negocios en varios nichos, pero esto no detuvo el flujo de preguntas de los recién llegados. Esta vez hemos combinado los materiales de formación de Rusbase en una única cadena lógica para guiar incluso a los principiantes.

¿Por dónde empezar a buscar inversiones? Las personas que nos hacen esta pregunta suelen estar en la etapa de idea. Para atraer inversiones, tendrán que recorrer un camino largo y laborioso: desarrollar a fondo una idea, estudiar a la competencia, formar un equipo, crear un prototipo funcional de un producto, hacer una presentación competente, registrarse en servicios en línea para encontrar un inversor, actualizar a una aceleradora, participar en concursos, hacer nuevas amistades en eventos, encontrar inversores potenciales y escribirles muchas cartas, leer la prensa especializada e intentar aparecer en sus páginas.

Algunos puntos aquí son opcionales, algunas personas prescinden de ellos, pero el algoritmo general es este. Pasarlo por sí solo no garantiza atraer inversiones; todo depende de usted y de su producto. Pero sin una presentación y comprensión del mercado de inversión, definitivamente no lo verá.

¿Qué hacer con la idea?

¡Resuélvelo! Tu brillante idea no vale nada hasta que empieza a atraer audiencia y a ganar dinero. Sin un prototipo funcional y un equipo, los inversores ni siquiera te escucharán, a menos, por supuesto, que ya seas conocido en el mercado como un emprendedor en serie exitoso. Al invertir en una idea, un inversor arriesga no sólo su dinero, sino también su reputación. Para demostrar su capacidad para administrar un negocio, debe encontrar de forma independiente al menos los recursos mínimos para crear un producto.

A menudo, los emprendedores tienen miedo de contarles a los expertos su brillante idea, pensando que se la robarán. De hecho, una idea no tiene valor hasta que se implementa. Esta simple verdad se refleja en el quinto párrafo del artículo 1259 del Código Civil de la Federación de Rusia: los derechos de autor no se aplican a ideas, conceptos, principios, métodos, procesos, sistemas, métodos, soluciones a problemas técnicos, organizativos o de otro tipo, descubrimientos. , hechos, lenguajes de programación. Puede obtener derechos intelectuales sólo para tecnología, diseño único y software. Obtenga más información sobre sus opciones de protección de derechos de autor.

Además, la idea casi siempre resulta no ser nueva si se estudia detenidamente el mercado. Aunque el producto sea único, normalmente se pueden encontrar productos sustitutos, aunque con propiedades diferentes. Un inversor nunca creerá que no tiene ningún competidor. Pensará que no has sondeado bien las aguas y que no deberías darte dinero.

Antes de acercarse a los capitalistas de riesgo, debe comprender la diferencia entre una nueva empresa y una pequeña empresa. En la conciencia pública, la palabra "startup" a menudo significa la etapa inicial del desarrollo empresarial. De hecho, se trata de un tipo especial de empresa que implica innovación de productos, ambiciones globales y un rápido crecimiento. Si quieres abrir un negocio tradicional (por ejemplo, un taller o un puesto de flores), tendrás diferentes inversores y una estrategia diferente. Los inversores de riesgo siguen prefiriendo proyectos relacionados con las tecnologías de la información y la innovación.

¿Dónde buscar un equipo?

Para captar aunque sea una fracción de la atención de un inversor, se necesita un prototipo funcional y un equipo. Es difícil crear un producto solo, por lo que debes intentar contagiar a otra persona tu idea.

Los emprendedores experimentados aconsejan atraer personas con ideas afines a los eventos de startups. Especialmente en hackatones, donde puedes ver a una persona en acción. Puede buscar cofundadores competentes utilizando servicios especiales, por ejemplo, en el sitio web CoFoundIt.ru, que lanzó recientemente IIDF (la base está formada por graduados del acelerador). También siempre puedes hacer consultas a amigos o llamar a través de las redes sociales, pero en este caso hay menos posibilidades de enganchar a un especialista con experiencia.

Puede encontrar más información sobre la formación de equipos aquí:

Si ya tienes un MVP

Un prototipo funcional no es como una página de destino con formularios vacíos. En la etapa de búsqueda de inversiones, los clientes potenciales ya deberían probarlo. También debe idear y poder explicar claramente un modelo de negocio: cómo ganará dinero por unidad de producto.

Si los conocimientos teóricos no le ayudaron a comprender la idea, el MVP y la estrategia de monetización, puede recurrir a especialistas en desarrollo de productos. Por ejemplo, esto lo hace la empresa Create, cuyos servicios le costarán entre 150 mil y 1 millón de rublos, dependiendo de la cantidad de trabajo.

Bueno, si tienes un prototipo funcional, puedes empezar a buscar un inversor. Para hacer esto, necesitará una presentación reflexiva y convincente que se convierta en la base de su discurso.

Pero antes de sumergirte en las complejidades de crear diapositivas perfectas, deberías pensar detenidamente: ¿realmente necesitas un inversor? Es importante entender que la inversión no es una panacea. El negocio no se construye sobre ellos, sino sobre los clientes y las ventas. Si este no es el caso, ningún inversor le ayudará. Lo mejor es atraer inversiones para aumentar las ventas, porque la esencia de una startup es un crecimiento rápido. Si te desarrollas bien, los propios inversores acudirán a ti, ya lo verás.

Entonces, a veces simplemente no se necesita un inversor. Algunas startups generalmente logran desarrollar una empresa solo con su propio dinero; esto se llama bootstrapping, que se traduce del inglés como apretarse el cinturón. Y este enfoque tiene muchas ventajas, por ejemplo, total libertad para tomar decisiones y un desarrollo serio de las habilidades empresariales.

Además, existen cientos de servicios gratuitos o económicos en Internet que te permitirán ahorrar dinero, esfuerzo y tiempo a la hora de solucionar diversos problemas empresariales.

¿Cómo hacer una presentación para una startup?

Los inversores están condenados a ver cientos de presentaciones al año: respeten su tiempo. La presentación debe ser concisa y bien estructurada, es decir, contener información visual sobre el equipo, producto, mercado, audiencia, modelo de negocio y capitalización.

Lea sobre las reglas para crear una presentación exitosa aquí:

Si aún no puedes combinar estos consejos y nuestras plantillas gratuitas en una presentación de alta calidad, puedes hacerlo.

Pero las diapositivas bonitas y claras por sí solas no son suficientes para los inversores: quieren saber más sobre el dinero y sus beneficios. Para prepararse de antemano para las preguntas difíciles, primero lea estos materiales:

Búsqueda de inversiones a través de bases de datos de startups

Cuando ya tenga un producto y esquemas claros del proyecto (que se describen en la presentación), puede registrarse en los servicios de búsqueda de inversiones en línea. Los inversores buscan proyectos allí en los nichos que necesitan. La publicación en bases de datos de startups suele ser gratuita, pero los proyectos se someten a moderación, cuya gravedad depende de la política del recurso.

• Rusbase Pipeline añade startups sólo si hay un prototipo funcional y signos de demanda (actualmente tenemos alrededor de 350 proyectos en nuestra base de datos), inversores - sólo si están dispuestos a invertir al menos 50 mil dólares en un proyecto (su lista supera los 200 nombres) .
• StartTrack es una plataforma de inversión colectiva del IIDF que ayuda a los inversores a celebrar acuerdos conjuntos. Una startup necesita pagar una comisión para atraer inversiones. Actualmente hay 725 inversores y 37 proyectos en la base de datos StartTrack. Esta proporción sugiere que los requisitos del sitio para las nuevas empresas son bastante altos.
• Spark es un servicio para encontrar un inversor que se haya reentrenado como parte de un proyecto tecnológico (similar a Habr), donde puedes compartir experiencias y publicar vacantes. Hay 4249 proyectos en la base de datos, 1329 de los cuales buscan inversión.
• Napartner es una de las primeras bolsas de startups del mercado ruso. Según indica el sitio web, hay 1.139 inversores registrados, 9.892 “innovadores” y 456 proyectos que buscan inversión. También hay una sección para la venta de negocios ya preparados y una sección de vacantes.
• Askcap es quizás la base de datos de startups rusa más grande. Según la propia información del proyecto, el sitio contiene perfiles de 5.410 proyectos, la mayoría de los cuales están disponibles sólo para usuarios autorizados. 163 socios trabajan con Askcap: fondos de riesgo, incubadoras, aceleradores y parques tecnológicos.
• AngelList es el servicio líder mundial para encontrar nuevas empresas e inversiones, del que han surgido muchos clones (los nuestros se enumeran arriba). Su base de datos incluye 1.589 startups y 378 inversores de Rusia. AngelList brinda oportunidades de coinversión en proyectos, publicación de vacantes y currículums.

Participación en concursos y otros eventos.

Las competiciones te ayudan a conseguir valiosa experiencia concurso y, en caso de ganar, una subvención y la atención de los inversores (incluso a través de publicaciones informativas en los medios de comunicación). En Rusia y en el extranjero, concursos, hackatones y gratuitos. programas educativos Para los emprendedores, es conveniente seguir este flujo de oportunidades utilizando nuestra etiqueta.

También puede resultar útil asistir a eventos de la industria, especialmente si eres nuevo en el mundo de las empresas. Allí podrá escuchar a empresarios tecnológicos exitosos, conocer inversores potenciales, conocer las principales tendencias, hablar sobre su proyecto y recibir comentarios. Por supuesto, se necesita moderación en todo: las conexiones y los partidos por sí solos no pueden promover un proyecto. Recopilamos los principales eventos de la industria startup en la sección “Calendario de Emprendedores”.

Búsqueda activa de un inversor

Si no ha encontrado un inversor en los eventos, puede intentar escribir a fondos de riesgo. Pruébelo: dado que los contactos fríos y cálidos no funcionan bien en estos asuntos, el medio más eficaz siempre ha sido y será el conocimiento personal.

Antes de escribir una carta a un inversor, es fundamental asegurarse de que su proyecto coincida con sus preferencias. Los fondos suelen indicar en sus sitios web qué nichos y etapas de startups les interesan. De lo contrario, aún se puede adivinar a partir de la lista de empresas de la cartera (que, en cualquier caso, debería estudiarse). Para compilar una lista de fondos a los que puede enviar su proyecto para su consideración, puede utilizar nuestra base de datos de inversores: tiene filtros convenientes por nicho y etapa.

¿Qué escribirle a un inversor? Antes de sentarse a escribir, es necesario estudiar detenidamente el sitio web de la fundación. Los correos de fans a inversores nunca funcionaron. Además, bajo ningún concepto debes escribir desde el buzón de otra persona. Para no quedarse sin respuesta, debe formular con precisión el tema de la carta, presentarse adecuadamente a sí mismo y al proyecto (y sí, pedirle a un amigo alfabetizado que revise el texto en busca de errores) y explicar por qué su startup es relevante para el fondo (por ejemplo, es similar o complementa uno de los proyectos de la cartera). Si la carta consta únicamente de un enlace a la presentación adjunta, simplemente no se abrirá.

Lea más sobre esto aquí:

¿Por qué recurrir a aceleradores?

Los aceleradores son programas educativos intensivos de tiempo completo (que generalmente duran varios meses) que ayudan a que los proyectos en etapa inicial crezcan antes de recibir sus primeras inversiones. Esta es una gran opción para aquellos que no pueden encontrar un inversor por sí mismos.

Las aceleradoras suelen cobrar entre el 3% y el 7% de la empresa por sus servicios, por lo que están interesadas en encontrarles inversores para recuperar sus costos con una salida exitosa. En Rusia hay suficientes aceleradores; para elegir el óptimo, es necesario observar sus requisitos por etapa y nicho, así como el destino de los graduados.

Los más activos en el mercado son:

• La aceleradora IIDF selecciona equipos experimentados de al menos 2 personas, con una entidad legal, un modelo de negocio, un volumen de mercado de al menos 10 millones de dólares y la posibilidad de monetización durante la aceleración. Se puede consultar la lista de graduados.

Relaciones públicas de inicio en los medios

Para comprender mejor el mercado, definitivamente vale la pena suscribirse a los medios temáticos: Rusbase, vc.ru, Firrma, Roem y "Secret of the Firm". Cuando comprenda a fondo sus títulos y formatos, podrá intentar acceder a las páginas de estos medios. Si se implementa correctamente, esto buen camino atraer la atención de inversores y audiencias.

Pero también hay trampas: por ejemplo, no deberías ir a la prensa con un producto crudo o con falta de competencia (los lectores lo notarán inmediatamente). Pero cuando seas mayor, los propios periodistas acudirán a ti (como los inversores).

Lea sobre cómo comunicarse con un periodista y no meterse en problemas aquí:

Simplemente no olvide que ninguna cantidad de relaciones públicas o inversión puede reemplazar su negocio con un producto de calidad que la gente necesita.

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Muchos emprendedores principiantes se enfrentan al problema de financiar sus proyectos. En la mayoría de los casos, los fondos propios no son suficientes. Es necesario atraer fondos prestados, y éste es precisamente el problema. El caso es que la financiación de proyectos de riesgo está asociada a altos riesgos. Los bancos no están dispuestos a invertir en proyectos de este tipo sin garantías importantes para los préstamos concedidos, que, por regla general, no están disponibles. En consecuencia, los empresarios tienen que buscar otros prestamistas. Obtener inversión para tu proyecto es bastante difícil. Es necesario no sólo iniciar un negocio que valga la pena, sino también presentar su proyecto a los prestatarios potenciales de manera adecuada para despertar el interés, de modo que los coinversores quieran invertir su dinero en este proyecto.

¿Dónde conseguir inversiones?

Posible de tres fuentes:

1. Inversores privados. A estas personas también se les llama business angels. Por lo general, se trata de personas adineradas que están dispuestas a participar en el proyecto como inversores en la etapa inicial de desarrollo. Cuando el proyecto alcanza la madurez, los inversores venden su participación al propio emprendedor o a terceros, pero a un precio mucho más elevado. Por regla general, los business angels participan bastante activamente en el desarrollo del proyecto. Ayudan con consejos y conexiones.
2. Fondos de riesgo. Este - organizaciones financieras que ganan dinero profesional financiando nuevos proyectos. Los fondos tienen fondos significativamente mayores y están interesados ​​en financiar proyectos bastante grandes.
3. Programas estatales de apoyo al desarrollo empresarial. Al participar en dichos programas, puede recibir préstamos a una tasa preferencial, subsidios y otras preferencias.

Inversiones del estado

Recibir inversión del estado. más preferido. Están disponibles por más condiciones favorables. Por este motivo, antes de empezar a buscar inversores para un proyecto, visite el fondo de apoyo al emprendimiento de la administración de la ciudad. Aquí podrás encontrar mucha información útil y, si tienes suerte, encontrar fondos para tu proyecto. No dudes en preguntar. La información recibida puede proporcionarle una ayuda invaluable. La ayuda de personas conocedoras y experimentadas vale mucho.

Por cierto, ya hemos escrito sobre las subvenciones del estado para iniciar su propio negocio. Léelo. Esto es interesante.

Fondos de riesgo

Una característica de la financiación de riesgo es la especialización de los inversores. Si solo tiene una idea, o el proyecto se encuentra en una etapa temprana de desarrollo, o la startup es pequeña, entonces recurrir a un fondo de riesgo para invertir no tiene sentido. La escala no es la misma. Realmente conseguir inversión Para un proyecto de este tipo puede ponerse en contacto con business angels.

Ángeles de negocios

Hay business angels y absolutamente extraños que sólo quieren hacer un buen uso de su dinero y, a veces, participar personalmente en el proyecto. Es bastante difícil llegar a esas personas. Muchos business angels no publicitan sus actividades. Para facilitar la búsqueda de inversiones bajo nuevo proyecto Se están creando redes de business angels. Para ellos, la membresía en redes es voluntaria. Sólo se pagan cuotas de membresía. Encontrar este tipo de redes en Internet es bastante sencillo, basta con utilizar la búsqueda. Complete un formulario en el sitio web de Angel Network y cientos de inversores potenciales conocerán su proyecto. Simplemente no te hagas ilusiones. Conseguir inversión para una empresa es bastante difícil.

La forma más fácil de conseguir inversión.

Como muestra la práctica rusa, muchos empresarios principiantes recibieron fondos para su proyecto de familiares, amigos y conocidos. En Occidente también se les llama “FFF” (tontos, familiares y amigos), que se traduce como “tontos, familiares y amigos”. Los tontos, en este contexto, se refieren a personas que no comprenden los detalles de su negocio.

¿Por qué este método es el más popular y sencillo? Porque FFF son precisamente aquellas personas con las que te resulta más fácil llegar a un acuerdo y que son las más cercanas a ti. Están interesados ​​en tu prosperidad. Sin embargo, en circunstancias desfavorables, puedes perder amigos. Tener intereses financieros comunes a veces es demasiado arriesgado. Ya escribimos sobre esto en “¿Debería pedir un préstamo para iniciar un negocio?”

Dónde conseguir inversiones, parece que lo hemos descubierto. Ahora intentemos explicar por qué es difícil conseguirlos.

Razones para negarse a invertir.

El financiamiento de proyectos en la etapa inicial de su desarrollo está asociado con un alto riesgos financieros. Por lo tanto, los inversores abordan con mucho cuidado la selección de proyectos adecuados para la inversión. Según las estadísticas, sólo uno de cada cien proyectos propuestos consigue obtener inversión para una empresa. El motivo de la denegación de financiación puede ser:

1. Idea de proyecto cuestionable.
2. Mala preparación del proyecto desde el punto de vista económico.
3. Dudas sobre la capacidad de la persona al frente del proyecto para organizar y gestionar de forma competente el negocio.

Para reducir el riesgo de posibles pérdidas, los inversores de riesgo dividen sus inversiones entre varios proyectos. En una startup no se invierte más del 5-20% de los fondos disponibles. A pesar de tales medidas, la probabilidad de emprender un proyecto ineficaz es bastante alta. Según las estadísticas, de cada diez proyectos financiados, 4 o 5 proyectos no son rentables, 3 o 4 dan más o menos frutos y sólo 1 o 2 proyectos generan beneficios significativos.

Periodo de inversión y distribución de acciones.

Al recurrir a capitalistas de riesgo en busca de ayuda, puede obtener inversiones para su negocio por un período de 3 a 7 años. Además, la financiación se puede proporcionar sin garantía alguna, simplemente a cambio de acciones de la nueva empresa. A menudo los capitalistas de riesgo quieren tener al menos una participación de bloqueo en una nueva empresa (25%), pero no más del 49%, para mantener el interés de la persona que está en los orígenes de la empresa en el desarrollo del negocio.

Identidad del inversor

Hay un chiste en los negocios: "Puedes divorciarte de tu esposa, pero no de tu inversionista". El dinero, por supuesto, importa, pero a la hora de elegir un inversor para su proyecto, sería útil preguntar qué tipo de persona es, cuál es su reputación, qué objetivos persigue, si está relacionado con organizaciones criminales, etc. Tendrás que interactuar con esta persona durante bastante tiempo, por lo que es mejor ir a lo seguro y recopilar la mayor cantidad de información posible sobre él.

En cualquier caso, ponga por escrito todas sus obligaciones, las exigencias del inversor y las condiciones de su cooperación. Resolver todos los desacuerdos que surjan durante la cooperación por la vía legal. No seas perezoso en buscar soluciones de compromiso. Recuerda: la vida no termina con un proyecto. Obtener inversión para negocios– este es sólo el primer paso. En el futuro, es muy importante completar con éxito el proyecto y desarrollar una reputación positiva para el futuro.

Si aún no logra encontrar un inversor, puede intentar ponerse en contacto con organizaciones de crédito. Lea sobre esto en nuestro artículo "Cómo solicitar correctamente un préstamo comercial desde cero, para no arrepentirse más tarde".

¡Buenas tardes, queridos lectores del “sitio” de la revista financiera! Continuando con el tema de la inversión, consideraremos las cuestiones de encontrar inversiones para una empresa, es decir, dónde y cómo encontrar un inversor para iniciar un negocio desde cero, qué hacer para que acepte financiar un proyecto empresarial, etc. .

En este artículo cubriremos:

• Por qué se necesitan inversores y cómo atraerlos adecuadamente para iniciar un negocio;
• ¿Qué pasos debes seguir para encontrar un inversor desde cero?
• Qué reglas se deben seguir al buscar un inversor;
• ¿A quién puede acudir en busca de ayuda para encontrar inversores?

También encontrarás respuestas a preguntas frecuentes al final del post.

El artículo será útil para absolutamente todos: como aspirantes a empresarios, y para aquellos que ya tienen algunos experiencia en el desarrollo de su propio negocio. El artículo también será de interés para aquellos interesados ​​en la teoría de las finanzas y la inversión.

para encontrar información útil sobre cómo atraer inversores, lea nuestro artículo hasta el final.

Dónde y cómo encontrar un inversor para iniciar un negocio, qué buscar al buscar inversores para una pequeña empresa desde cero: aprenderá sobre todo esto y más más adelante en el artículo.

Independientemente del tipo de actividad, una empresa necesita dinero Oh. Si no reúnes capital, incluso el más mejor proyecto desarrollar no habrá . Esto amenaza con que el negocio muera en la etapa de planificación.

Debe entenderse que para desarrollo exitoso En el emprendimiento es importante no perder el momento. Por lo tanto, los empresarios, por regla general, no tienen la oportunidad de ahorrar dinero. Existe un gran riesgo de que, aunque sea posible recaudar la cantidad necesaria, se pierda el momento y el mercado propuesto sea atacado por competidores más rápidos y emprendedores.

Al mismo tiempo, los empresarios novatos no deberían avergonzarse por el hecho de que su capital sea insuficiente. Incluso las grandes empresas de éxito, cuando recién inician sus actividades, fondos prestados usados.

Empresas jóvenes con perspectivas de desarrollo exitoso la mayoría de las veces siente falta de fondos. Al mismo tiempo, tienen una gran cantidad de ideas que requieren implementación". ahora mismo ».

Hasta la fecha Encontrar inversores se ha vuelto mucho más fácil: creado para este propósito una gran cantidad de fondos y empresas que aceptan transferir sus fondos a empresarios emergentes.

Pero debe entenderse que no todos pueden recibir fondos de los fondos. En primer lugar, un empresario deberá convencer a los inversores para que inviertan en su proyecto. Para hacer esto, no solo necesitará elaborar un plan de negocios, sino también demostrar que un proyecto de negocio en particular es más interesante que el de la competencia y también tiene mejores perspectivas.

La mayoría de los inversores profesionales tienen una amplia experiencia en inversiones. Por tanto, pueden determinar fácilmente en qué proyectos es mejor invertir para obtener el máximo beneficio.

Los empresarios deben recordar que cómo fondos, entonces inversores privados No dan dinero a obras de caridad. Esperan de los proyectos en los que invierten retorno máximo y más rápido.

Por lo tanto, cualquier fuente de fondos de inversión, ya sea bancos, fondos o otras empresas no emita fondos sin la confirmación requerida. Por supuesto, puedes intentar obtener una subvención. Sin embargo, las empresas que los emiten abordan la selección de candidatos de forma aún más estricta.

Qué buscar al atraer inversores

2. Cómo atraer inversores: condiciones necesarias 📋

El objetivo de cualquier inversor es incrementar los fondos que posee. La mayoría de ellos sabe que los ingresos de los depósitos bancarios apenas cubren la tasa de inflación. Por lo tanto, tales inversiones inversores completamente no satisfecho .

Los inversores se esfuerzan por alcanzar un nivel de ingresos que no sólo compense los aumentos de precios, sino que también garantice una vida cómoda.

Todo esto explica por qué quienes tienen importantes cantidades de dinero buscan empresas de este tipo para invertir en ellas fondos que puedan proporcionarles ingresos suficientes.

Los empresarios principiantes, al empezar a buscar un inversor potencial, deben percibirlo. no como acreedor, sino como socio. Resulta que el empresario invierte una idea en el proyecto y el inversor invierte su propio dinero. Por tanto, un acuerdo de este tipo debería ser beneficioso para ambas partes.

La mayoría de los profesionales coinciden en que búsqueda de inversores– la tarea no es tan difícil. Lo principal aquí es ser inteligente. presenta tu idea. También deberá convencer al propietario de los fondos de que invertir en el proyecto será bastante prometedor y generará ingresos importantes.

Al informarle a un inversor sobre un proyecto, debe cubrir los siguientes temas lo más completamente posible:

• singularidad y demanda del producto/servicio ofrecido para producción;
• el tamaño de las inversiones requeridas;
• en qué plazo se prevé recuperar la inversión;
• nivel esperado de ganancias;
• ¿Qué es la garantía de retorno de la inversión?

Si un empresario caracteriza correctamente cada una de estas cuestiones, las posibilidades de convencer al inversor de que el proyecto realmente puede aportar buen beneficio, aumentará significativamente. Como resultado, el inversor decidirá asignarle fondos.

3. Cómo encontrar un inversor desde cero: una guía paso a paso para encontrar un inversor para una empresa 📝

A la hora de buscar un inversor, es importante actuar de forma coherente y de acuerdo con las recomendaciones elaboradas por los profesionales. De este modo Podrá lograr el éxito en la búsqueda de inversores más rápido.

En el proceso de búsqueda de fuentes de inversión, es importante tener en cuenta los intereses del propietario de los fondos. Es importante comprender que los inversores se guían por sus propios intereses comerciales al realizar inversiones.

Inversores potenciales no interesado , qué tan innovadora será la actividad y si generará ganancias para el propietario de la empresa. Están preocupados por el aumento, así como por la seguridad de su capital.

Para algunos inversores no es importante ideas de negocio, ya que buscan ingresos pasivos, cansados ​​​​de desarrollar activamente un negocio. Ya han logrado ganar capital inicial trabajando duro. Ahora solo deseo tales inversores, de modo que los fondos disponibles generen ganancias y, al mismo tiempo, no haya necesidad de hacer nada.

Al mismo tiempo, están buscando opciones de inversión que les aporten más ingresos que las inversiones tradicionales – , fondos mutuos e instrumentos financieros similares.

Instrucciones paso a paso sobre dónde y cómo buscar un inversor para iniciar un negocio

Por lo tanto, a la hora de buscar un inversor, es importante convencerle de que puede conseguir esos ingresos. Es de gran importancia seguir las instrucciones paso a paso, que describiremos a continuación. Esto ayudará a aumentar las posibilidades de encontrar de manera rápida y eficiente los fondos necesarios.

Paso #1.

Elaboración de un plan de negocios.

En primer lugar, al elegir una propiedad de inversión, los inversores prestan atención al plan de negocios. Debe ejecutarse correctamente, de lo contrario la posibilidad de recibir fondos puede desaparecer.

• Un plan de negocios correctamente elaborado debe contener la siguiente información:
• descripción del proyecto;
• cálculo de la cantidad de dinero requerida;
• análisis de los beneficios comerciales que recibirá el inversionista;
• el período de recuperación del proyecto, es decir, después de qué período se recibirán los primeros ingresos;

¿Cuáles son las perspectivas de un mayor desarrollo de la organización? Todo debe inspirar confianza. – desde la calidad del papel en el que se imprime el documento y la carpeta en la que se incluye, hasta el uso de profesionales editores gráficos

al preparar los diagramas necesarios.

Escribimos con más detalle en una publicación separada.

Paso #2. Elegir una forma adecuada de cooperación La cooperación entre un empresario y un inversor puede tener lugar en

varias formas

1. . Es importante analizar previamente cuál de ellos puede resultar más eficaz para una empresa que busca fondos.
2. Los inversores se comprometen a proporcionar fondos y recibir ingresos de las siguientes formas:
3. como porcentaje del monto invertido;

como porcentaje de las ganancias durante toda la duración del proyecto;

Por lo tanto, si un inversor potencial no está de acuerdo categóricamente con el modelo elegido y desea utilizar otra opción de cooperación, debe ser evaluado. A menudo Es mejor aceptar los términos del inversor. que quedarse sin dinero.

Paso #3.

Consiga la ayuda de empresarios experimentados. Los aspirantes a emprendedores pueden estar seguros: nadie los entenderá mejor que los empresarios experimentados que llevan mucho tiempo trabajando con éxito en el mismo campo. Muchos de ellos aconsejan gustosamente a los recién llegados cómo proceder. Esto es especialmente cierto en los casos en que.

cuando sea posible una cooperación mutuamente beneficiosa entre ellos en el futuro A menudo, los empresarios experimentados acogen a los recién llegados bajo su protección:

pueden invertir dinero en sus ideas o recomendar el proyecto para inversión a otros inversores. Incluso si esto no sucede, es muy posible que los profesionales le den consejos y recomendaciones que le ayudarán en el futuro.

Paso #4. Negociación A menudo, una decisión positiva de los inversores de invertir en un proyecto.

determinado por negociaciones competentes . Incluso aquellos que se llevan bien con la gente deben prepararse cuidadosamente para la reunión.

Será necesario no sólo convencer al inversor potencial de las perspectivas del proyecto, sino también responder a todas sus preguntas.

Por tanto, es recomendable pensar de antemano qué se le puede preguntar a un empresario y preparar respuestas razonables.

Los inversores suelen esperar desde la primera reunión una presentación competente del proyecto, así como un plan de negocio.

Sería útil para un empresario invitar a negociaciones a un especialista que participó en el desarrollo del proyecto. Es muy posible que explique todos los matices del proyecto de manera mucho más competente y también responda cualquier pregunta que surja. Paso #5. Celebración de un acuerdo

La etapa final de las negociaciones, si se llega a un acuerdo, es

• firmar un acuerdo de cooperación o inversión
• . Es importante estudiar detenidamente absolutamente todos los términos del contrato redactado; sería útil involucrar a un abogado profesional en este proceso.
• Es importante asegurarse de que el acuerdo estipule:

duración de la cooperación; monto de la inversión; .

derechos, así como obligaciones que se asignan a las partes. Según el acuerdo, los fondos se transfieren al empresario bajo determinadas condiciones. Su esencia es ese dinero. ir a necesidades no relacionadas con la implementación del proyecto.

Celebración de un acuerdo de inversión - muestra

Se puede descargar un ejemplo de acuerdo de inversión desde el siguiente enlace:

(ejemplo, muestra)

Por tanto, es importante mantener cierta coherencia a la hora de atraer fondos de inversores. Un empresario debería centrarse en lo anterior. instrucciones paso a paso. Entonces la recaudación de fondos será lo más eficaz posible.

Las principales formas y dónde encontrar inversores.

4. Dónde encontrar un inversor: 6 opciones para atraer inversiones 🔎💸

Ya hemos escrito sobre lo importante que es elaborar un plan de negocios competente en la primera etapa de la búsqueda de un inversor. Sin embargo, no todos los empresarios saben dónde buscar a alguien que acepte proporcionar fondos para la implementación de su proyecto.

Sin embargo, hay varias opciones y cada una de ellas merece mucha atención por parte del empresario.

Opción 1. Personas cercanas

Encontrar inversores para financiar un negocio – no es una tarea fácil. Por tanto, es recomendable involucrar al mayor número posible de familiares y amigos en este proceso. Esta opción es ideal para quienes recién están iniciando su propio negocio y no tienen experiencia ni popularidad. Además, los préstamos de familiares y amigos son menos riesgosos.

Si el proyecto no requiere grandes inversiones iniciales, se puede ofrecer su financiación a personas cercanas por un pequeño porcentaje, que se pagará cuando el negocio sea rentable.

Opción 2. Empresarios

En todas las ciudades (especialmente en las grandes) hay un gran número de empresarios que ya han obtenido capital. Ahora quieren recibir ingresos pasivos invirtiendo dinero en algún negocio rentable.

Tiene sentido recurrir a estos empresarios para recibir fondos para desarrollar su propio negocio.

Muy a menudo, los comerciantes emiten dinero según uno de 2 (dos) esquemas:

• en forma de préstamo con pago de intereses;
• como participación en un nuevo proyecto empresarial.

Debe entenderse que el segundo método conduce a una restricción significativa de la libertad de toma de decisiones de un empresario novato. Por lo tanto, debes pensarlo varias veces antes de elegir esta opción.

Opción 3. Fondos

Otra forma de encontrar inversores para una empresa son los fondos especiales. inversión Y asistencia a pequeñas empresas. Sin embargo, obtener fondos de estas empresas puede resultar complicado.

Tendrás que demostrar que el nuevo proyecto empresarial es suficientemente viable. También se debe tener en cuenta que un recién llegado al campo del emprendimiento debe tener fondos propios, que quiere invertir en el proyecto junto con los interesados. Por lo tanto, los fondos son más adecuados para quienes ya tienen un negocio existente.

Para que la decisión de invertir fondos sea positivo , deberá analizar las actividades actuales de la empresa, así como formular un plan para su desarrollo futuro.

Quienes busquen un inversor también deberían estudiar las actividades de los fondos gubernamentales. A menudo aportan fondos para los proyectos empresariales más prometedores, organizando concursos para ello.

Opción 4. Inversión de riesgo

Esta opción está bastante extendida en algunos países desarrollados. Si desea atraer dinero a una empresa mediante inversiones de riesgo, debe tener en cuenta que dichos fondos invierten sólo en proyectos arriesgados y con grandes perspectivas.

En este caso, los proyectos empresariales suelen financiarse esfera de la innovación , ciencia , y también tecnologías de TI .

Con menos frecuencia, pero aún así, los fondos de riesgo se invierten en el comercio, así como en el sector de servicios.

Escribimos en detalle sobre las inversiones de riesgo, en particular qué existen y qué hacen, en un artículo aparte.

Al invertir en una empresa, los fondos de riesgo quieren recibir ingresos regulares. Para ello adquieren una parte del negocio. Además, poseen parte de la empresa sólo durante unos años, tras los cuales la venden a terceros.

Opción 5. Incubadoras de empresas

Una incubadora de empresas es una plataforma especial creada con el fin de implementar diversos proyectos empresariales. Para recibir fondos de inversión a través de una incubadora, es importante elaborar un plan de negocios competente.

Además, deberá ganar un concurso o aprobar con éxito una entrevista especial.

Opción 6. Bancos

Si no puede encontrar un inversor, puede intentar solicitar una cuenta bancaria. Sin embargo, obtener suficiente una gran cantidad Muchas veces no es fácil. Por tanto, este método de búsqueda de inversor es adecuado cuando cuando necesitas una pequeña inversión.

Las entidades de crédito exigen lo suficiente a los posibles prestatarios altas exigencias. Para recibir dinero, es posible que deba proporcionar propiedades como garantía, garantes y recopilar una gran lista de varios documentos.

Si el solicitante de un préstamo no puede cumplir al menos un requisito de la entidad de crédito, no podrá recibir el préstamo.

De este modo, buscando inversionista para negocios– No es un asunto fácil y bastante largo. Por tanto, un empresario necesitará mucha paciencia. Es importante evaluar todas las opciones posibles y analizar los riesgos emergentes. Entonces puede estar seguro de que su búsqueda se verá coronada por el éxito.

Hay un artículo en nuestro sitio web en el que hablamos sobre dónde y cómo redactar correctamente un pagaré; recomendamos leerlo.

Reglas básicas para encontrar inversores y sus inversiones.

5. 5 reglas importantes para encontrar inversores 📌

Cada día aparece una gran cantidad de proyectos empresariales diferentes que requieren una inversión de fondos. El dueño de una idea no siempre dispone del capital necesario. Sin embargo, la mayoría de las ideas requieren un inicio y desarrollo rápidos. En este sentido, enorme Varios empresarios buscan un inversor para implementar el proyecto..

A menudo este proceso se retrasa y, a menudo, es completamente termina en fracaso. Para aumentar sus posibilidades de éxito, es importante seguir 5 (cinco) reglas básicas. Permiten a los empresarios tener más confianza a la hora de encontrar un inversor, así como abordar el proceso de selección sabiamente.

Regla #1.

La búsqueda debe comenzar lo antes posible. Todo empresario debe entender que La búsqueda de un inversor es un proceso largo.

. Pasa mucho tiempo desde que empiezan hasta que se reciben los fondos. Por eso empieza Deberías buscar un inversor lo antes posible.

. Idealmente, esto debería hacerse cuando se hayan planificado las actividades futuras y también haya quedado claro cuál es la mejor manera de presentar los beneficios del proyecto a los inversores potenciales. Es importante entender

que el riesgo del inversor es mayor que el del propietario del proyecto. Es quien invierte dinero en negocios quien arriesga su capital, pérdida de tiempo y reputación. Por lo tanto, tiene derecho a suspender la inversión de fondos o incluso las negociaciones si decide que.

el nivel de riesgo es demasiado alto para él

Además, los inversores suelen estudiar detenidamente la empresa en la que planean invertir su dinero. Analizan la historia de la empresa, sus éxitos y fracasos y las perspectivas de futuro desarrollo. Todo esto lleva a que es mejor empezar a buscar un inversor en las primeras etapas. Los fondos propios invertidos en una empresa suelen agotarse muy rápidamente.

Como resultado, un fuerte aumento al comienzo del proyecto puede dar paso a una caída incluso antes de que comiencen los ingresos por inversiones, y esta situación puede alienar a la mayoría de los inversores. Regla #2.

A la hora de buscar un inversor, no es la mejor decisión cooperar con el primero que ofrece su capital. Es necesario recopilar la mayor cantidad de información posible sobre el posible inversor.

En este caso, debes averiguar:

• en qué áreas suele invertir;
• posibles volúmenes de fondos invertidos;
• Preferencias de los inversores en cuanto al método y principios de cooperación.

Todos los datos recopilados deben compararse con los deseos del propio empresario. Deberías cooperar con el mejor inversor.. Esto significa el más óptimo, no el más grande y popular.

. Idealmente, esto debería hacerse cuando se hayan planificado las actividades futuras y también haya quedado claro cuál es la mejor manera de presentar los beneficios del proyecto a los inversores potenciales. que cualquier interacción con un inversor debe realizarse en forma de cooperación mutuamente beneficiosa.

Al mismo tiempo, tanto el empresario como el propio inversor deben imaginar en qué etapa de interacción se encuentran y qué sucederá a continuación.

Un buen inversor, si sabe por qué, brindará una ayuda significativa en el desarrollo del proyecto. Una mala idea arruinará incluso una gran idea.

Al evaluar el monto de la inversión, vale la pena entender, que, si es necesario, 50-100 mil dólares No tiene sentido recurrir a alguien que tradicionalmente invierte millones. Lo mismo puede decirse en el caso contrario: No tiene sentido hacer grandes inversiones para alguien que simplemente no las tiene..

Una gran cantidad de información recopilada puede facilitar que un empresario participe en el proceso de negociación con un inversor. Puedes pensarlo con anticipación. plan aproximado negociaciones, y también decidir qué preguntas hacer al inversor.

Además, si hay suficiente información se puede predecir, qué preguntas le hará el propietario de los fondos al empresario, y decidir cómo responderlas. La información sobre las inversiones anteriores de un inversor puede resultar muy útil durante las negociaciones.

Incluso antes de reunirse con un inversor, un empresario debe decidir cómo se comportará durante el proceso de negociación. El inversor debe creer que un empresario no sólo necesita dinero, sino también una cooperación mutuamente beneficiosa.

Si se establece un contacto de alta calidad entre las partes, puede estar seguro de que la interacción será beneficiosa para ambas partes.

Hay muchos ejemplos en la historia de que cuando buenas relaciones entre empresario e inversor incluso si hubo errores y pequeñas fallas, aun así se proporcionaron. Al final se logró el éxito en la actividad.

Regla #3.

El monto de la inversión debe planificarse cuidadosamente. Un empresario debe recordar que se debe indicar el monto de la inversión. específicamente en números , no un rango. Es casi seguro que un inversor se negará a invertir si se le pide una cantidad.

En este caso, el propietario de los fondos puede tener una gran cantidad de preguntas, lo que casi con seguridad llevará las negociaciones a un callejón sin salida.

Un empresario debe decirle al inversor una cantidad concreta , que debería ser razonable. El tamaño de la inversión debe tener en cuenta todos los escenarios posibles que podrían provocar que surja el rango.

Regla #4.

Centrarse en las metas Al desarrollar objetivos de desarrollo empresarial para los que necesita recaudar fondos, no los utilice demasiado.

globalizar

Las ideas demasiado grandes, así como el deseo de cubrir una gran cantidad de cuestiones, suelen hacer que los inversores duden de que sea posible implementarlas con éxito. Por tanto, los objetivos que se proponga un empresario deben ser lo más específico posible

. Deben estar limitados tanto por las capacidades como por las necesidades. Los objetivos de un empresario deben especificarse incluso antes de encontrar un inversor.

Incluso en los casos en los que en el futuro se planea desarrollar el proyecto a escala global, no se debe describir inmediatamente esta idea de manera global. Estas interpretaciones suelen repeler a los inversores.

Quienes tienen experiencia en inversiones, así como en el desarrollo de proyectos empresariales, coinciden en la opinión de que con la globalización se dispersan fuerzas y recursos, pero no se logra la eficiencia adecuada. Por lo tanto, se debe buscar un inversionista bajo Y resolviendo problemas específicos.

problemas de negocios Regla #5.

Debes ser lo más honesto y abierto posible. En el proceso de negociación, y posteriormente en la elaboración de informes, un empresario no debe Y mentir.

contener En el proceso de hacer negocios, es bastante normal desviarse del plan original, pero tales hechos no se puede ocultar al inversor

. Tiene derecho a estar al tanto de la situación actual.

Al mismo tiempo, es importante explicar al inversor los motivos de la desviación del plan, a qué puede conducir esto y cómo se prevé proceder.

El cumplimiento de todas las reglas anteriores aumenta las posibilidades de encontrar un buen inversor. Y esta es precisamente la clave para un inicio exitoso de cualquier actividad.

6. Brindar asistencia profesional para encontrar inversores 📎

Quienes no puedan encontrar por sí solos un inversor para su negocio pueden recurrir a ayuda profesional.

Existen plataformas especiales en Internet que ayudan no solo a quienes quieren invertir, sino también a quienes buscan capital para desarrollar sus actividades.

Los sitios en ruso más famosos son 2 (dos) sitios:

1) GRUPO ESTE OESTE La especialización del recurso es tanto en negocios operativos como en negocios suspendidos. Para utilizar los servicios, simplemente regístrese y luego comuníquese con quienes proporcionan los fondos. El recurso le permite ahorrar no solo tiempo, sino también energía.

Especialistas de la empresa realizan análisis de negocio., después de lo cual se determinan sus puntos fuertes. esto esta hecho completamente gratis y ayuda a atraer inversores. El recurso lleva más de diez años invirtiendo.

Al registrarse en el sitio, un empresario se pone en contacto con varias docenas de inversores a la vez. Esto aumenta significativamente las posibilidades de recibir fondos. El coste del servicio de búsqueda de inversores se calcula individualmente para cada usuario. Sin embargo, no necesita pagar nada hasta que reciba los fondos.

Utilizar los servicios del sitio es muy sencillo. Simplemente siga algunos pasos:

• dejar una solicitud;
• obtenga una consulta gratuita de un empleado de la empresa;
• firmar un contrato con la empresa para la prestación de servicios de intermediación;
• el propio recurso negocia con el inversor;
• El empresario llega a un acuerdo mutuamente beneficioso con un inversor.

2) Puesta en marcha2Up

Este recurso es una especie de tablón de anuncios en el que publican propuestas de inversores, empresarios, emprendedores buscando socios comerciales.

Gracias al sitio, quienes tienen fondos pueden encontrar dónde invertirlos. Al mismo tiempo, los empresarios en ciernes tienen la oportunidad de llegar a un acuerdo con inversores que estén dispuestos a apoyar su proyecto.

Todos los anuncios publicados en el sitio se dividen en grupos según la región, así como el campo de actividad.

lo mas destinos populares Los negocios aquí son:

• Internet;
• tecnologías de TI;
• educación;
• arte y cultura;
• ciencia;
• bienes raíces.

También hay otras áreas de actividad prometedoras.

Entre los usuarios del sitio se encuentran cientos de empresarios e inversores. Se trata de personas no sólo de Rusia, sino también de Bielorrusia, así como de varios paises europeos. Por tanto, las posibilidades de quienes se registran en el sitio de encontrar un inversor aumentan significativamente.

El sitio contiene varios cientos de ofertas. comprar una startup, comprar diferentes direcciones negocio, y también mejorar las instalaciones de producción existentes.

Además, con la ayuda del proyecto es posible comprar o vender propiedades de empresas ya creadas. Puedes seguir las novedades del portal utilizando el grupo de Facebook.

Por lo tanto, aquellos a quienes les resulte difícil encontrar un inversor para su proyecto pueden buscar ayuda en recursos populares de Internet.

No se olvide también del crowdfunding del sitio. Gracias a (un tipo de crowdfunding), también es posible atraer capital de los participantes interesados ​​en la plataforma para participar en una startup.

7. Respuestas a preguntas frecuentes 📑

El tema de la búsqueda de inversores es bastante complejo. Por tanto, los empresarios tienen una gran cantidad de preguntas a este respecto. La publicación no estaría completa si no respondiéramos las preguntas más frecuentes.

Pregunta 1. ¿Dónde puedo conseguir dinero para mi negocio?

Encontrar dinero para hacer crecer un negocio puede ser una tarea desalentadora para cualquier aspirante a emprendedor. Esto se refiere especialmente a la formación y posterior desarrollo de startups. Desarrollar cualquier proyecto empresarial sin recaudar fondos prácticamente imposible. Sobre las etapas por las que debe pasar, cómo atraer dinero, etc., escribimos en un artículo aparte.

Todo aspirante a emprendedor busca sus propias opciones para encontrar un inversor. Por eso es tan importante reconsiderar cómo encontrar fondos.

Método 1. Acumular

Esta opción es la más sencilla. Habiendo acumulado dinero, el empresario no dependerá económicamente de otras personas; podrá gestionar el negocio de forma totalmente independiente, sin informar a nadie y sin regalar parte de las ganancias a nadie;

Al mismo tiempo, para ahorrar dinero, sólo necesitas gran deseo, así como financiera autodisciplina. Basta con optimizar tus propios gastos para empezar a ahorrar dinero. Con la debida diligencia, ya por 6 -12 meses puedes recaudar una cantidad importante de dinero.

Esta opción es adecuada para quienes saben ahorrar. Si logra ahorrar para una compra importante o para unas vacaciones, este método de búsqueda de fondos probablemente le convenga. Además, esta opción le ayuda a aprender una actitud óptima hacia el dinero, lo que sin duda le resultará útil en el futuro a la hora de implementar un proyecto empresarial.

Método 2. Solicitar un préstamo

Aquellos empresarios que comprendan bien las reglas para mantener la disciplina financiera bien pueden sacar un préstamo bancario para el desarrollo de actividades.

El peligro de este método es que al comienzo de los negocios, las empresas casi siempre operan al borde de la pérdida. Por lo tanto, existe una alta probabilidad de que simplemente no haya nada para liquidar el préstamo.

Este método sólo es adecuado para aquellos que confían en que el negocio será rentable incluso antes de que comiencen los pagos del préstamo. Vale la pena entender que las instituciones de crédito. Las startups rara vez invierten. Es mucho más frecuente que concedan préstamos para el desarrollo de un negocio existente. Sin embargo, la decisión siempre se toma individualmente.

Un empresario definitivamente debe tener en cuenta que el interés en la mayoría de los casos es al menos 15%. Además, es importante contactar con bancos de buena reputación.

Para simplificar la tarea a los empresarios, la tabla muestra los mejores bancos para pequeñas y medianas empresas.

Método 3. Subsidios gubernamentales

El estado está intentando Apoyar activamente a las pequeñas empresas. Cualquier aspirante a empresario puede participar en concursos para obtener subvenciones.

Si lo deseas, puedes ponerte en contacto con el Centro de Empleo para recibir una beca de trabajo por cuenta propia. El monto de este programa varía según la región, pero en promedio es 90-100 mil rublos.

Además, el país ha creado las llamadas incubadoras (la mayoría de las veces sobre la base de las instituciones de educación superior más grandes). instituciones educativas impartiendo la materia “Economía”).

Estas estructuras se financian con cargo al presupuesto. El objetivo de estas organizaciones es crear condiciones favorables para el desarrollo empresarial.

Método 4. Personas cercanas

Esta opción puede considerarse un último recurso, ya que hacer negocios con familiares y amigos puede resultar muy difícil. A nadie le gusta simplemente regalar su dinero, por lo que incluso las personas más cercanas deberían estar interesadas. Puede ofrecerles una participación en el negocio.

Este método de recaudación de fondos también tiene ventajas. En primer lugar, es más fácil ponerse de acuerdo con sus seres queridos sobre el momento de la devolución del dinero. En segundo lugar, recibir fondos es mucho más rápido, ya que no es necesario recopilar una gran cantidad de documentos y tampoco esperar una decisión de terceros.

Método 5. Inversores privados

En algunos casos, simplemente no hay otra opción que pedir dinero prestado a inversores privados. Puede obtener fondos de inversores privados con bastante facilidad. rápidamente y sin problemas innecesarios.

En la mayoría ciudades principales Hay sitios de Internet donde se publican anuncios relevantes. Al mismo tiempo, para obtener un préstamo basta Confirme su identidad y escriba un recibo.. Algunos inversores privados exigen notarización de este documento.

Pregunta 2.¿Por dónde empezar a buscar un inversor para una pequeña empresa?

Hay varios pasos básicos que ayudarán a un inversionista novato a navegar el proceso de encontrar un inversionista.

Paso 1: hacer un plan

Un empresario debe desarrollar un plan de negocios de alta calidad, que utilizará como presentación ante las personas que invierten dinero en el negocio. Es el plan el que ayudará a convencer al inversor de que el proyecto del empresario es capaz de generar importantes beneficios.

Importante de modo que el plan de negocios contenga no sólo una descripción de la propia empresa, sino también un estudio de su posición en el mercado, así como futuras perspectivas de desarrollo.

Paso 2. Elija un plan de inversión

Hay varios opciones posibles recaudación de fondos. Los inversores pueden comprar nuevos equipos, proporcionando un préstamo a determinadas tasas de interés. Otros invierten, exigen a cambio de una acción en la empresa .

En cualquier caso, un empresario debe decidir de antemano cuál de los esquemas es el más adecuado para él. Sería útil indicarlo en el propio plan de negocio.

Paso 3. Ayuda de profesionales

Los empresarios experimentados pueden dar valiosos consejos tanto en la recaudación de fondos como en la gestión de un negocio.

Paso 4. Busque recursos en línea sobre inversiones

Hay sitios en Internet que permiten presentar proyectos a business angels. Después de publicar información sobre ellos mismos en dichos recursos, los empresarios suelen notar un aumento en el número de ofertas de inversores.

Pregunta 3. Estoy buscando un inversor para iniciar un negocio desde cero o convertirlo en un negocio existente. ¿En qué portales/sitios y foros debo buscar?

Recursos populares de Internet (sitios web, foros, portales) para buscar inversores

El desarrollo de las tecnologías de Internet ha permitido simplificar significativamente el procedimiento de búsqueda de inversores. Existe una gran cantidad de recursos en Internet que ayudan en esta difícil tarea.

Éstos son los más populares:

1. Starttrack.ru es un popular portal de búsqueda de inversores. Existe la oportunidad de publicar información sobre su proyecto empresarial. Si se aprueba, las posibilidades de atraer inversores aumentarán significativamente.
2. Ventureclub.ru– un recurso que le permite encontrar inversores bastante grandes.
3. Napartner.ru- es un tablón de anuncios habitual en el que los inversores publican información sobre ellos mismos.
4. Mypio.ru– aquí puedes colocar información sobre tu proyecto empresarial. Los anuncios de este portal son vistos diariamente por un gran número de inversores.
5. punto de inicio.ru– un proyecto con una gran cantidad de propuestas de inversores. Si hoy no existe una opción adecuada aquí, es muy posible publicar información sobre el proyecto para que la vean inversores potenciales.

Pregunta 4. ¿Dónde buscar un inversor para una startup o cómo encontrar un inversor para implementar una idea?

Un empresario debe recordar que el mejor lugar para encontrar un inversor es donde se reúnen. cantidad máxima. podría ser varias exposiciones, y también eventos de presentación. Como parte de estos eventos, generalmente se organizan mesas redondas propietarios de fondos donde poder conocer a un futuro inversor. Esta opción es bastante simple, sin embargo. su eficacia es muy cuestionable. Estos eventos se llevan a cabo muy raramente, familiarícese con la persona adecuada pasa aquí también no es fácil.

Otra opción fácil– invertir en un nuevo proyecto empresarial desviando fondos de uno antiguo ya desarrollado. Naturalmente, este método es inaceptable para emprendedores novatos.

Puede encontrar inversores privados en varios recursos de Internet. Puedes encontrar una gran cantidad de propuestas de inversión empresarial. Pero no lo olvides que las zonas de gran acumulación de fondos están infestadas de un gran número de estafadores. A menudo, a los empresarios se les ofrece aportar una determinada cantidad de dinero para empezar a invertir con diversos pretextos.

Se considera una buena forma de atraer inversiones. asistencia de corredor de inversiones. Por una pequeña comisión, el empresario traslada a otra persona la preocupación de encontrar un inversor. En este caso, deberá pagar únicamente cuando se emitan los fondos.

La ayuda de business angels suele considerarse eficaz.. Sin embargo, hoy en día hay muy pocos para una gran cantidad de solicitantes. Además, suelen exigir una participación importante en el negocio que se está creando.

incubadoras no tienen el propósito de invertir en proyectos. Se crean para brindar a las empresas condiciones óptimas para su desarrollo.

Pregunta 5. ¿Cómo buscar inversores extranjeros? ¿Dónde encontrar inversores extranjeros que den dinero?

En en este momento Hay varias formas de encontrar un inversor extranjero interesado en su negocio:

1. Utilizar los servicios intermediarios de estructuras comerciales públicas o privadas en la búsqueda de propuestas de inversión;
2. Publicando información sobre un proyecto (startup, idea) en sitios especializados (bases de datos de proyectos de inversión);
3. Participando en diversas exposiciones y ferias especializadas.

En mercado de inversión Muchas agencias diferentes funcionan con éxito y brindan servicios profesionales para encontrar inversores extranjeros. Es importante que los posibles inversores extranjeros vean las perspectivas de su proyecto empresarial.

8. Conclusión + vídeo sobre el tema 🎥

Si ha leído la publicación hasta el final, tenga la seguridad de que ha recibido suficiente información para atraer a un inversor. Es importante recordar que este proceso no es fácil y requiere una preparación de alta calidad.

Un empresario debe recordar que incluso si encuentra fondos suficientes, no hay garantía que el proyecto tendrá éxito.

Encontrar un inversor es sólo la etapa inicial, una pequeña parte de un viaje largo y difícil.

Después de gastar dinero, un empresario debe hacer todo lo posible para obtener el rendimiento deseado.

En conclusión, sugerimos ver un video de Stolitsa FM: ¿Dónde y cómo buscar inversiones comerciales?

Y también un interesante webinar “Cómo atraer inversiones en las empresas” de la Cámara de Comercio e Industria de la Federación de Rusia

El equipo de la revista del sitio le desea mucha suerte y éxito en la atracción de un buen inversor y, por supuesto, éxito en mayor desarrollo negocio. Si tiene algún comentario o pregunta sobre el tema, hágalo en los comentarios a continuación.

El 90% de las empresas cierran en el primer año tras su apertura. Otro 3-5% - en el segundo. Además, el plan de negocio era ideal y todo salió bien desde el principio. Pero de repente el exitoso comienzo fracasó... Es bueno que no queden préstamos ni otras deudas, sino sólo esperanzas injustificadas. ¿Es posible iniciar un negocio con una idea de negocio brillante y no fracasar? ¿Es realmente posible iniciar un negocio sin inversión? ¿Cómo desarrollar startups en Rusia? Encontrarás los consejos más útiles, probados y justificados, en nuestro artículo.

¿Qué es una startup?

Antes de hablar sobre enfoques efectivos para desarrollar una startup, debemos entender qué es. Algunas personas creen que una startup es sólo un negocio para principiantes. Otro error: algunas personas piensan que una startup es un apoyo del Estado a una determinada idea, un subsidio en efectivo destinado a empresarios prometedores.

Una startup no es sólo un nuevo negocio. Y no un subsidio gubernamental. Esta es una empresa que puede crecer, tiene la capacidad de escalar y puede atraer inversores.

Una tienda local también es un negocio. Puede generar ingresos, pero es un negocio para ganarse la vida. No es una startup. Aunque se conocen excepciones, cuando las tiendas se convirtieron en cadenas.

Hay opiniones de que una startup y una empresa tienen metas y objetivos diferentes. La idea de una startup es probar una hipótesis. La idea del negocio es escalar una idea probada.

¿Qué es una startup? En resumen, podemos formular una definición: una startup es el primer paso hacia un negocio estable y capaz de crecer.

Conceptos erróneos y errores

Si no sabes dónde iniciar una startup, empieza por estudiar los errores de otras personas. Por supuesto, cada caso puede tener su propio conjunto, pero aquí tienes los más comunes:

• una startup se basa en una idea que supera las ventas;
• se gastó mucho dinero en mobiliario de oficina, alquiler de locales, compra de equipos de oficina, etc.; este es dinero invertido sin cálculo;
• un amigo se convierte en socio: la probabilidad de desacuerdos comerciales es demasiado alta; Te aconsejan que busques socios y no que los hagas amigos.

En qué centrarse

La etapa inicial de una startup es vender la idea. Necesitamos decidir sobre una hipótesis. Por ejemplo: “Quiero vender sillas”. La siguiente etapa son las pruebas, es decir, la venta directa de sillas. Si hay problemas con el producto, promuévalo más activamente; si hay un flujo de clientes, participe en el marketing. El problema formulado ya es, en muchos sentidos, la respuesta a la pregunta de cómo afrontarlo.

También es importante no perder el tiempo para escalar. Una comprensión clara del segmento de clientes ayudará a diagnosticar este paso.

Es común que un empresario novato fracase en la misma venta de sillas. Y en lugar de analizar los errores y empezar de nuevo, el emprendedor elige otro producto. Aconsejan lo contrario: volver a la hipótesis y volver a vender sillas, corrigiendo las deficiencias de la experiencia pasada.

Y en la primera etapa valor más alto habrán concluido transacciones en lugar de ganancias.

Si todo va bien, es necesario planificar el crecimiento. Y aquí es necesario calcular dos cifras: cuánto le cuesta al cliente y cuánto aportará a la empresa. Por ejemplo, usted invierte 1.000 rublos en un producto, el cliente le regala 5.000 rublos.

Es importante analizar la cantidad de personas que te “pagaron” nuevamente. Si la gente vuelve a buscar su producto, todo estará bien. Si esto no sucede, busque problemas en el producto y no culpe del fracaso a una publicidad ineficaz. Esto excluye, por supuesto, los artículos caros o exclusivos. Es poco probable que alguien compre dos televisores caros con un mes de diferencia. Pero es muy posible que se lo recomienden a sus amigos.

Un plan de negocios para una startup no viene mal, pero muchas veces las cosas avanzan sin seguir sus puntos. Es más productivo y útil para resolver los problemas actuales. Paso a paso y poco a poco.

Centrarse en la responsabilidad. Distribuya con precisión la funcionalidad entre sus empleados: quién es responsable de las aplicaciones, quién es responsable de la promoción, quién es responsable del pago. rebanada de datos en etapa inicial Es mejor hacerlo un par de veces al día. De esta manera comprenderá más fácilmente dónde está el error y podrá evitar el fracaso.

Para formular una hipótesis y la startup en sí, se recomienda elegir un negocio o producto que le guste. Siempre habrá competencia, pero la inspiración de tu actividad favorita será una ventaja y ayudará a generar ingresos.

Dónde encontrar dinero para una startup

La respuesta más sencilla proviene de los inversores. Pero es necesario atraerlos y convencerlos de la singularidad y rentabilidad de su idea. En la “tendencia” de inversión:

• proyectos en el sector financiero;
• proyectos de producción;
• Proyectos de TI: 70% de la demanda total.

Los inversores necesitan startups con capacidad de capitalizar y con perspectivas de incrementar sus propios precios. Las startups que resulten atractivas para los inversores deben tener una estrategia de desarrollo eficaz, cuya evidencia está fuera de toda duda.

Para un inversor, el beneficio debería ser diez veces mayor. De lo contrario, no invertirá sus fondos.

Ángeles de negocios

Para los inversores formalizados, se necesitan planes de negocios bien pensados ​​con una justificación completa para gastar cada centavo y expectativas del plan. Esto es importante para las incubadoras, el capital de riesgo y los fondos gubernamentales.

Sin embargo, los business angels se encuentran a menudo en el ámbito empresarial.

Un inversor ángel es un inversor que da dinero sin hacer preguntas innecesarias ni mirar el plan de negocio. Pero esto no es ingenuidad. El inversor simplemente comprende la promesa de la idea, cree en la calidad de la idea y en la calidad de su ejecución. En la mayoría de los casos, estos inversores tienen talento para buenos proyectos y están dispuestos a invertir, contando sólo con él.

Cómo atraer un inversor

Si necesita dinero para una startup, comience a buscar un inversor. Este es un proceso que consta de puntos que requieren una implementación paso a paso.

Instrucciones paso a paso:

1. Idea-hipótesis.
2. Creación y prueba de muestras de prueba.
3. Creación de una presentación para un inversor.

Su propuesta para inversionistas debe describir el problema que resuelve su idea. Describa por qué y cómo se debe resolver este problema, quién se beneficia y cómo. Proporcionar una evaluación del mercado.

Describe la producción, calcula los costos y la distribución, cuéntanos cómo piensas vender el producto. En el modelo de financiación, proporcione cálculos de ganancias, costos y gastos. El inversor no debería tener dudas sobre la rentabilidad y debería ver una previsión del desarrollo de la empresa en el futuro.

Termine su presentación con una historia sobre su equipo, demostrando que su gente puede implementar ideas. Este condición importante Una respuesta positiva es destinar dinero a una startup.

Una presentación clásica para un inversor suele tener entre 10 y 12 diapositivas.

No necesitas dinero para una startup

Una startup desde cero es una startup real. Este es el punto de vista opuesto sobre el apoyo financiero para iniciar un negocio, negando la búsqueda de un inversor. Es necesario aprender a trabajar con una determinada cantidad de dinero para que, habiendo recibido una gran cantidad, no la desperdicie sin pensar. Necesita experiencia. Al inversor se le debe presentar una propuesta para apoyar un proyecto en desarrollo, y no el primer paso. La voluntad de un inversor de invertir dinero en una nueva empresa puede resultar en la ruina del empresario.

Los partidarios de esta posición también creen que la empresa se desarrolla en condiciones extremas. Así es como aumenta la eficiencia y la empresa exprime todos sus recursos. Los proyectos inicialmente necesitan personas, no inversiones.

Cómo iniciar una startup sin inversión

Se cree que si la gente habla de querer emprender un negocio, pero todo depende de su falta de capital inicial, esa es una excusa. La expectativa de capital y de los propios fondos es una excusa clásica para el cerebro. Existe un esquema de puesta en marcha de larga data que lo demuestra: una empresa puede funcionar sin inversión, pero basándose en conocimientos de marketing, la capacidad de crear flujos de clientes y encontrar un cliente.

El esquema agente-comerciante-fabricante funciona así:

1. Agente- busca pedidos en sitios web o mediante llamadas “en frío”. Puede que no tengas un producto, pero puede que tengas aplicaciones. Con el flujo de solicitudes, el agente se vuelve los temas correctos, que no tienen suficientes solicitudes.
2. Fabricante- el agente ofrece sus flujos de solicitud en condiciones de cooperación a cambio de una comisión.
3. El dinero surge de pedidos regulares. Del comerciante: la transición a la producción.

Dinero inicial de tu bolsillo

Es necesario asignar dinero cuando se lleve a cabo la puesta en marcha. Si es así, ¿cómo encontrar el capital inicial? Los empresarios de la información ofrecen varias opciones:

• usar tarjetas de credito o pedir prestado a familiares;
• ganar dinero contratando;
• utilice el esquema: pago anticipado - pedido de mercancías - transferencia de mercancías al cliente.

Complejo, pero manera efectiva iniciar una startup con un capital mínimo: alquilar un local o una propiedad. Si piensa en formas de utilizarlos de forma eficaz, podrá obtener ganancias.

No todas las ideas de negocio requieren inversión; es importante reinvertir las ganancias de una startup en la siguiente etapa.

Los préstamos para empresas emergentes en Rusia se conceden a tipos de interés elevados. Por lo general, esta opción no se recomienda, pero si no puede utilizar sus ahorros, entonces tiene sentido considerarla. En la práctica occidental de las startups, las garantías, las ventas de bienes raíces y los préstamos comerciales son muy populares.

Contribuyendo a una startup

Si las opciones propuestas no son adecuadas y no desea esperar dinero del estado para una startup, los usuarios comunes pueden recaudar dinero para lanzar su startup. A esto se le llama crowdfunding, cuando los emprendedores presentan sus ideas hipotéticas, planes de negocio o una presentación detallada de su startup en una plataforma de Internet. Si a los usuarios les gusta el proyecto, pueden invertir, por ejemplo, desde 1.000 rublos hasta el coste total de la idea. Recaudar dinero para una startup ya no será un problema.

Inicialmente, este esquema fue desarrollado por empresarios estadounidenses, pero análogos de tales plataformas han estado operando en Rusia durante varios años.