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Plan d'affaires de couture. Comment ouvrir un atelier de couture ? Conseils utiles

Le marché intérieur de l'habillement regorge de produits provenant de fabricants chinois, turcs et polonais. Cependant, ces produits ne se caractérisent pas toujours par une qualité acceptable : les paramètres des modèles ne correspondent pas aux normes de silhouette, la gamme de tailles diffère de celle généralement acceptée et la qualité de la confection laisse beaucoup à désirer. Dans cette situation, les acheteurs prêtent de plus en plus attention aux produits abordables et de haute qualité fabriqués dans des usines locales.

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires pour la production de vêtements, vous devez déterminer à quel consommateur les produits seront destinés. Sur stade initial Un entrepreneur ne doit absolument pas rivaliser avec des marques mondiales connues et se concentrer sur un public riche gâté par l'attention des designers - il est préférable de privilégier le segment intermédiaire, dans lequel pour l'acheteur la qualité d'un article est beaucoup plus importante. que l'inscription sur l'étiquette.

Fonctionnalités professionnelles

Un entrepreneur qui crée même une petite production doit comprendre que cette zone nécessite une formation sérieuse et une connaissance des spécificités du secteur. La raison en est que de nombreux tailleurs qui ont mis en œuvre avec succès les idées d'une entreprise de couture à la maison ou qui ont de l'expérience dans un atelier passent à l'étape suivante de développement et ouvrent leurs propres usines privées. Pour rivaliser avec de tels ateliers, vous devez avoir non seulement des capacités organisationnelles, mais aussi créatives.

Aux autres facteur important La spécialisation semble l'être : couvrir ne serait-ce que trois ou quatre domaines au sein d'une petite entreprise est assez difficile. De plus, lors de la fabrication de produits hétérogènes, la productivité en souffre grandement : les couturières, obligées de basculer constamment entre des opérations de différents types, ne peuvent pas se concentrer sur le travail et assurer la bonne rapidité des processus technologiques. Par conséquent, avant de lancer un atelier, vous devez mener une étude qualitative et déterminer ce qu'il est préférable de coudre : une entreprise de couture ne sera rentable que si vous vous concentrez sur les types de produits les plus populaires.

Il existe deux principaux modèles de production qu'un entrepreneur peut combiner avec succès lors du développement d'un concept d'entreprise. Le premier concerne le travail sur commande : les designers et les entreprises qui développent Nouveau produit, mais n’ont pas la capacité disponible pour le fabriquer. Dans ce cas, les produits sont commercialisés sous une marque tierce, ce qui élimine les coûts de promotion et permet de ne pas penser aux canaux de vente.

Lors de la mise en œuvre du deuxième modèle, l'entreprise traverse un cycle complet, commençant par le développement de nouveaux produits et se terminant par leur vente sous sa propre marque. Un entrepreneur qui choisit cette voie doit clairement comprendre la composition quantitative et qualitative du public cible, pour attirer lequel il est nécessaire de mener régulièrement des activités de marketing. Dans ce cas, l’attention des acheteurs potentiels peut se concentrer sur les facteurs suivants :

  • Qualité. Le propriétaire évalue la qualité de l'article sur la base de nombreux critères, en prêtant attention au tissu, aux fils, aux accessoires, à la coupe, au comportement au lavage et au repassage. On pense que les vêtements de haute qualité doivent être à la fois beaux, pratiques et fiables ;
  • Politique de prix. Le prix d'une chose doit correspondre à sa qualité - personne n'achètera des biens de consommation coûteux, mais les vêtements de haute qualité ne peuvent pas non plus être bon marché. Les écarts déraisonnables par rapport au prix du marché suscitent le plus souvent des doutes et des suspicions chez les consommateurs ;
  • Demande. Il ne faut pas trop se laisser emporter par la sortie de modèles de créateurs exclusifs ou d'élite - les gens achètent beaucoup plus souvent des choses simples : une chemise, une jupe, un jean ou des sous-vêtements.

Technologie de production

Le processus d'organisation d'une entreprise de vêtements doit se dérouler conformément à la technologie généralement acceptée pour la production industrielle de vêtements, y compris les étapes suivantes de création de produits :

  1. Conception. Le créateur de mode élabore les croquis du futur produit, sélectionne le type de tissu, les accessoires et les couleurs ;
  2. Construction. À partir de croquis, le concepteur élabore des dessins, détermine les dimensions des pièces, puis crée des patrons et une documentation technique ;
  3. Ouvrez-le. Ensuite, le coupeur se met au travail. A l'aide de patrons, il transfère les détails du produit sur le tissu et les découpe à l'aide de ciseaux ou d'unités de découpe ;
  4. Couture. Les couturières finissent les bords puis cousent les pièces ensemble selon les instructions. A ce stade, deux modes de répartition du travail sont utilisés : dans le premier cas, chaque maître coud le produit entièrement, du début à la fin, tandis que dans le second, la couturière effectue un ou deux opérations simples, puis transfère ensuite le produit semi-fini plus loin le long du convoyeur ;
  5. Finition. Les opérateurs de mécanismes auxiliaires cousent des boutons, des fermetures éclair, installent des rivets et terminent la finition du produit ;
  6. Emballer. Un employé chargé du contrôle qualité vérifie la conformité du produit aux exigences de qualité, y appose des étiquettes, puis transfère le produit à l'entrepôt.

Enregistrement d'entreprise

Les entrepreneurs travaillant à domicile ne prêtent généralement pas attention aux questions d'enregistrement d'une entreprise et élaborent des plans d'affaires pour les ateliers de couture sans tenir compte du paiement des impôts. Cependant, la production plus importante, qui emploie salariés, doit absolument être légalisé. Cette procédure comprend plusieurs étapes simples :
  1. Soumettre une demande sous la forme prescrite au Service fédéral des impôts ;
  2. Inscription auprès des autorités fiscales ;
  3. Choisir un système de fiscalité approprié ;
  4. Inscription à la Caisse de pension et à la Caisse d'assurance maladie obligatoire ;
  5. Conclusion d'ententes sur la location de locaux industriels, la lutte antiparasitaire, l'enlèvement des déchets, le recyclage des lampes fluorescentes et le lavage des vêtements de travail ;
  6. Obtention des permis de travail auprès du SES et de l'Inspection nationale des incendies ;
  7. Production de sceaux d'entreprise;
  8. Ouverture d'un compte courant.

Les hommes d'affaires enregistrant un petit atelier peuvent choisir l'une des formes de propriété disponibles - entrepreneur individuel ou LLC. Avant de démarrer une entreprise de couture à partir de zéro, vous devez étudier les différences entre elles et choisir l'option la plus appropriée :

Caractéristiques comparatives des formes de propriété

Formulaire PI OOO
Obligation de l'État 800 roubles. 4000 roubles.
Demande d'inscription formulaire P21001 formulaire 11001
Demande de passage au régime fiscal simplifié ou UTII + +
Procès-verbal de la réunion sur la création du SPD – +
Copies de passeports + +
Charte du SPD – +
Primes d'assurance propriétaire + –
Fonds autorisé – 10 000 roubles.
Nombre de propriétaires un propriétaire jusqu'à 50
Répartition des bénéfices facultatif dividendes
Inscription aux fonds lors de l'embauche de travailleurs Nécessairement
Limites de la responsabilité du propriétaire biens personnels Propriété SARL

Locaux d'atelier

Lorsqu'ils recherchent un endroit pour implanter un atelier, les entrepreneurs doivent explorer des dizaines d'options : créer une entreprise de couture implique d'utiliser une pièce bien éclairée et chauffée offrant des conditions confortables pour les travailleurs. Par conséquent, les mini-usines sont souvent ouvertes sur la base d'anciens bâtiments administratifs, de jardins d'enfants et d'écoles fermés : la principale exigence est la présence d'un hall spacieux pour aménager la zone de production, ainsi que de plusieurs salles plus petites - ici, vous devez équiper l'administration. des bureaux, une salle de bain, une salle à manger et un entrepôt.

La localisation de l'entreprise n'affecte pas son statut : la préférence doit être donnée aux banlieues, aux zones industrielles et aux zones résidentielles à faible loyer. Avant d'organiser une entreprise de couture, vous devez vous assurer que la production est accessible par transport - sinon l'entrepreneur devra acheter ou louer un bus pour le transport quotidien des employés.

Le plan d'affaires d'un petit atelier de couture avec un chiffre d'affaires mensuel de 1,7 à 2 millions de roubles doit inclure la location ou l'achat de locaux répondant aux exigences suivantes :

Surface suffisante. Les normes de superficie pour chaque couturière sont de 4 à 6 m² pour la fabrication de produits à partir de tissus légers et de 7 à 8 m² pour la couture de vêtements d'extérieur. Il faut également allouer de l'espace pour les passages, installer des équipements auxiliaires, organiser lieu de travail créateur de mode et coupeurs. L'aménagement final de la salle de 210 m² comprendra :

  • Surface de production pour dix couturières - 100 m² ;
  • Zone de coupe - 25 m² ;
  • Espace repassage - 15 m² ;
  • Bureau de créateur de mode - 15 m² ;
  • Bureau du directeur et comptable - 13 m² ;
  • Salle de repos et de repas - 20 m² ;
  • Entrepôt - 20 m² ;
  • Salle de bain - 2 m² ;
  • L'approvisionnement en électricité. La puissance totale consommée par le matériel de couture d'un atelier des tailles spécifiées peut atteindre 18 kW. De plus, certaines machines nécessitent un raccordement à une ligne triphasée d'une tension de 380 V ;
  • Approvisionnement en eau. Selon les exigences d'hygiène, la pièce doit être raccordée aux conduites d'alimentation en eau et d'assainissement ;
  • Éclairage. Travailler avec une machine à coudre nécessite des opérations de grande précision et une bonne coordination des mouvements. Par conséquent, l'éclairage au niveau du bureau ne doit pas être inférieur à 750 lux. Pour l'éclairage local de la zone de travail, des lampes LED ou fluorescentes sont également utilisées ;
  • Microclimat. Pour ce type de travaux, la température ambiante en hiver doit être comprise entre 19 et 25°C avec une humidité maximale de 75 %. En été, une augmentation jusqu'à 27°C est autorisée avec une humidité de 55 à 60 %. Dans tous les cas, la vitesse du flux d’air ne doit pas dépasser 0,2 à 0,5 m/s.

machines à coudre

Lors de l'élaboration d'un business plan pour un atelier de couture avec calculs, un entrepreneur peut être confronté à une grande variété de types d'équipements existants : chaque fabricant possède à lui seul plus d'une douzaine de types de surjeteuses. Pour établir le cahier des charges correct, vous devez sélectionner à l'avance le profil principal de l'entreprise : la couture de vestes en cuir nécessite un ensemble de machines légèrement différent de la couture du linge de lit.

Avant d'ouvrir une entreprise de couture, vous devez également acheter divers supports pour tissus, fils et chutes, supports pour patrons et cintres pour produits finis, et aménager des postes de travail pour le gérant, le comptable et le créateur de mode.

Matériel d'atelier de couture

Nom prix, frotter. Quantité, pcs. Coût, frotter.
Production
Machine à coudre point droit 19800 6 118800
Machine à coudre et à tricoter 20300 3 60900
Machine à coudre les ourlets 28500 1 28500
surjeteuse 33500 2 67000
Machine à riveter 40700 1 40700
Machine à boucle 68600 1 68600
Machine à boutons 40100 1 40100
Accessoires pour machines (aiguilles, courroies, pieds-de-biche) – – 5000
Table de machine à coudre 2800 10 28000
Table de surjet 2800 2 5600
Convoyeur interopérationnel 6200 8 49600
Tableau pour équipement supplémentaire 3600 3 10800
Panier pour produits finis 2500 10 25000
Factice 4700 2 9400
Système de repassage 40600 1 40600
Générateur de vapeur 6500 1 6500
Penderie 2500 10 25000
Presse à repasser 15600 1 15600
Support d'entrepôt 3500 5 17500
Tableau d'emballage 2500 1 2500
Éclairage de plafond 1200 10 12000
Lumière de machine à coudre 1350 15 20250
Climatiseur 35000 1 35000
Atelier de découpe
Table de découpe 1,8x4 m 34500 1 34500
Outils de personnalisation – – 5000
Support pour patrons 8500 1 8500
Couteau rotatif 15600 1 15600
Support en tissu 3500 2 7000
Éclairage de plafond 1200 6 7200
Lieu de travail du créateur de mode
PC ou ordinateur portable 18000 1 18000
Imprimante pour imprimer des motifs 8000 1 8000
Factice 4700 2 9400
Éclairage de plafond 1200 4 4800
Lampe de table 1500 1 1500
Bureau de travail 3500 1 3500
Chaise 1100 2 2200
Papeterie – – 1000
Bureau
PC du réalisateur 18000 1 18000
PC du comptable 18000 1 18000
MFP 10000 1 10000
Poste téléphonique 1500 2 3000
Routeur réseau 2000 1 2000
Ligne d'accès Internet 1000 1 1000
Éclairage de plafond 1200 4 4800
Lampe de table 1500 2 3000
Climatiseur 16000 1 16000
Bureau de travail 3500 2 7000
Chaise 1100 4 4400
Papeterie – – 3000
Buanderies
Éclairage de plafond 1200 4 4800
Table à manger pour le personnel 2000 4 8000
Chaise 900 16 14400
Ensemble de salle de bain 15000 1 15000
Four micro onde 4500 1 4500
Bouilloire électrique 1400 1 1400
Casier personnel pour les vêtements 3300 15 49500
Total: 1046950

Personnel

La production de couture nécessite une coordination élevée de l'équipe : dans le processus technologique, il existe une relation étroite entre les travailleurs, de sorte qu'un échec à n'importe quelle étape peut entraîner une forte diminution de la productivité de l'ensemble de l'entreprise. Le personnel doit être sélectionné avec beaucoup de soin, en tenant compte non seulement des qualités professionnelles, mais également personnelles des employés - responsabilité, engagement, diligence. Le business plan d'une petite entreprise de couture implique l'embauche :

  • Un créateur de mode qui crée de nouveaux produits et modèles pour eux ;
  • Un technologue qui élabore des plans d'assemblage et des séquences d'opérations, ainsi que contrôle le processus de leur mise en œuvre ;
  • Coupeurs qui découpent des parties de produits en tissu selon des motifs ;
  • Couturières ayant de l’expérience dans la manipulation de différents types de machines ;
  • Opérateurs de surjeteuses, de machines à boutons, à rivets et à boutonnières ;
  • Spécialistes travaillant avec du matériel de repassage ;
  • Personnel administratif.

Ainsi, lors de l'élaboration d'un plan d'affaires pour la production de vêtements avec calculs, le tableau d'effectifs suivant doit être inclus dans sa composition :

Tableau des effectifs de l'atelier

Nom Évaluez, frottez. Quantité Montant, frotter.
Technologue 30000 1 30000
Couturière-opératrice de moteur 25000 10 250000
Opérateur d'équipement auxiliaire 25000 2 50000
Coupeur 28000 2 56000
Ouvrier d'atelier de repassage 20000 1 20000
Styliste modéliste 30000 1 30000
Femme de ménage 15000 1 15000
Mécanicien à ½ tarif 10000 1 10000
Magasinier 10000 1 10000
Comptable 20000 1 20000
Taxe sur les salaires – – 147300
Total: 638300

Conformément aux exigences sanitaires, tous les salariés en contact direct avec les produits doivent tenir à jour leur dossier médical, se soumettre à des examens préventifs réguliers et se faire vacciner.

Le système de salaire à la pièce pour les couturières mérite une attention particulière. Le montant de la rémunération est calculé en fonction des normes de temps de l'industrie : par exemple, 21 minutes sont allouées à la confection d'une chemise pour homme. Avec l'attendu salaire mensuel Dans 25 000 roubles, le coût d'une minute de travail est de 2,37 roubles : ainsi, pour coudre un produit, une couturière reçoit 49,77 roubles. Il est à noter que pour déterminer le montant de la rémunération, vous ne pouvez pas utiliser les données fournies dans les business plans des ateliers de couture pour petites entreprises : dans la production individuelle, des normes de temps légèrement différentes sont utilisées, dépassant de plusieurs dizaines de fois celles industrielles.

Normes pour les produits de couture

Gamme

L'industrie du vêtement de l'industrie légère comprend des centaines diverses directions: dans le cadre du projet, un entrepreneur peut également réussir à coudre des manteaux de fourrure ou à produire des barboteuses pour enfants. La seule condition est la spécialisation de l'entreprise : par exemple, il est assez difficile d'organiser la production simultanée de tee-shirts tricotés et de doudounes d'hiver. Avant d'ouvrir une entreprise de couture de toutes pièces, il convient également de prendre en compte les besoins du marché régional et le profil des activités des concurrents afin de mettre en valeur les niches gratuites et d'organiser la production des produits les plus demandés.

En énumérant les idées les plus populaires pour le secteur de la couture, nous devons mentionner la production de produits tels que :

  • Vêtements et linge de maison pour bébés et jeunes enfants ;
  • Vêtements pour adolescents;
  • Vêtements et sous-vêtements en bonneterie;
  • Produits en cuir, fourrure et daim;
  • Costumes d'affaires et vêtements pour occasions spéciales ;
  • Robes et costumes de mariée ;
  • Vestes, manteaux et autres vêtements d'extérieur ;
  • Costumes de sport et de danse ;
  • Vêtements de travail ;
  • Rideaux, linge de lit, couvre-lits, nappes et autres textiles d'intérieur.

Fournisseurs de matières premières

Actuellement, les accessoires, fils ou tissus ne manquent pas sur le marché : même un petit fabricant peut commander un lot de matières premières en Europe ou en Chine. Certains entrepreneurs se rendent personnellement dans les pays du Moyen-Orient parce que les matériaux dont ils ont besoin sont produits uniquement ici. Cependant, sur le marché russe, il est également facile de trouver des fournisseurs proposant la plus large gamme de produits, y compris la livraison et la possibilité de commander via Internet.

Lors du choix des entrepreneurs, il est impératif de se concentrer sur les besoins du public cible : par exemple, les tissus européens, bien que d'excellente qualité, se caractérisent par un prix élevé, et donc les produits qui en sont fabriqués sont achetés principalement par des clients fortunés. Les consommateurs aux revenus moyens préfèrent les objets fabriqués à partir de matériaux produits en Russie ou en Chine : à faible coût, ils sont d'une qualité tout à fait acceptable.

Où démarrer une entreprise de couture : après avoir déterminé la gamme principale de l'entreprise, il est conseillé d'établir des contacts avec ces fournisseurs et d'obtenir un catalogue d'échantillons. Selon la gamme de produits, une grande variété de tissus est utilisée dans la production : coton, laine, viscose ou polyester. De plus, lors de la couture de nombreux types de vêtements, des matériaux de duplication et de doublure sont utilisés - dublerin, non-tissé, sergé. Il ne faut pas oublier que les tissus naturels en lin, en soie ou en laine ont le prix le plus élevé, ce qui affecte directement le coût du produit. Il ne vaut donc la peine de travailler avec eux que s'il existe une vente garantie.

Ventes de produits

Les entrepreneurs qui lancent leur propre entreprise de vêtements sous-estiment souvent la saturation du marché et supposent que les grossistes et les magasins s'intéresseront immédiatement aux nouveaux produits. Cependant, c'est le plus souvent le contraire qui se produit : les entrepôts sont remplis de produits non réclamés, les coûts augmentent et la nouvelle entreprise s'approche progressivement de la faillite. Pour éviter cela, il faut rechercher des canaux de distribution et conclure des accords avec des partenaires dès les premières étapes de la création d'une entreprise, simultanément à la recherche de locaux et à la sélection des équipements.

Contrairement aux méthodes données dans les business plans des ateliers de couture avec calculs, les activités liées à la promotion de la production industrielle ne doivent pas viser à attirer le consommateur final, mais à accroître la notoriété de la marque. Que peut-on utiliser pour stimuler les ventes :

  • Publicité dans la presse écrite spécialisée;
  • Parrainage d'événements intéressant le public cible ;
  • Production de matériel PLV destiné à être placé dans les points de vente ;
  • Contacts directs avec les grossistes revendeurs ;
  • Négociations avec les propriétaires de boutiques physiques et en ligne ;
  • Publicité extérieure sur panneaux d’affichage et lumières de la ville.

Il est conseillé de créer un site Web d'entreprise pour une entreprise, car il est beaucoup plus facile de promouvoir une entreprise de couture avec son aide : vous devez placer ici des informations sur l'assortiment, la vente en gros et prix de détail, conditions de coopération, publier les coordonnées des acheteurs en gros. Certains entrepreneurs vont plus loin et transforment le site en une boutique en ligne à part entière qui livre non seulement dans les régions voisines, mais dans tout le pays.

Investissements

Il est assez difficile de développer un modèle économique complet d'une entreprise : lors des calculs, un grand nombre de variables sont utilisées - telles que le pourcentage de matières premières et de produits finis défectueux, les normes de temps et la consommation de matériaux, la productivité moyenne du travail et bien d'autres. plus. L'exemple de plan d'affaires suivant pour une production de couture avec calculs, compilé pour un atelier produisant les chemises pour hommes mentionnées, vous aidera à estimer approximativement la rentabilité.

Les coûts de démarrage

Le montant indiqué de 1,54 million de roubles n'est pas définitif : pour lancer la ligne de production, vous devrez également acheter des matériaux, des fils et des accessoires afin de fournir à l'entreprise des matières premières pour au moins un mois de fonctionnement. Le volume de ces réserves est calculé en tenant compte de l'autonomie et de la capacité de production estimée ; en plus de leur réapprovisionnement mensuel, l'entrepreneur devra allouer un certain montant pour payer le loyer et les factures de services publics.

Dépenses courantes

Lors du calcul du coût des matériaux des produits, des normes de consommation de tissus et de fils conformes aux normes de l'industrie sont utilisées, développées pour tous les principaux types de produits. Avant de démarrer une entreprise de couture à partir de zéro, il est conseillé d'étudier ces données et d'évaluer la rentabilité de la production de certains vêtements.

Taux de consommation de matières

Nom Tissu, m Fils, m Accessoires, frotter. Montant, frotter.
Jupe droite 0,8 100 90 166,6
Veste avec doublure 1,5 150 120 885,0
Pantalons pour hommes 1,3 270 80 216,3
Veste doublée 2,2 200 160 1279,8
Chemise 1,8 120 100 308,5
Chemisier tricoté 1,6 100 80 264,6
Robe à manches longues 2,2 150 120 316,9
Robe sans manches 1,5 100 90 224,0

Revenus et rentabilité

Outre le coût des matériaux, le prix du produit fini comprend également les frais généraux et les marges commerciales. La valeur de cette dernière est principalement déterminée par le mode de vente : dans les ventes au détail, la marge peut atteindre 120 à 200 %, tandis que lorsque l'on travaille avec des acheteurs en gros, la valeur maximale est de 25 à 35 %.

Par exemple, le prix de gros des chemises pour hommes de qualité moyenne en tissus chinois atteint 540 roubles avec un coût matériel de 308,5 roubles. En tenant compte du temps standard (21 minutes), de la durée du poste (8 heures) et du nombre de jours ouvrables dans le mois (22 jours), on peut calculer le volume de production mensuel pour une équipe de dix couturières : dans ce cas il s'élèvera à 5030 produits hors défauts.

Calcul du coût du produit

L'élaboration de la partie économique d'un plan d'affaires pour une usine de confection se termine par le calcul d'indicateurs économiques - rentabilité moyenne et période de récupération de l'entreprise. Il est à noter que la deuxième valeur peut être ajustée en fonction du degré d'utilisation de la production et de la rapidité des ventes des produits : en pratique, il faut 3 à 4 mois pour développer une clientèle et atteindre la capacité de conception.

Vidéo sur le sujet

Indicateurs économiques de l'atelier

Conclusion

Toute idée de création d’entreprise de vêtements doit être basée sur les besoins réels des clients. Pour surveiller la dynamique de la demande et garder une longueur d'avance sur vos concurrents, vous devez constamment étudier les tendances de la mode et les derniers développements en matière de design, puis ajuster l'assortiment, en proposant aux clients uniquement les derniers modèles de vêtements.

Si vous êtes préoccupé par la question de savoir comment ouvrir un atelier de couture à partir de zéro, nous décrirons en détail combien coûte une telle entreprise et établirons un business plan basé sur des indicateurs moyens. Mais pour réussir dans ce type d'activité, vous devez non seulement faire appel à des talents organisationnels, mais également à une approche créative pour trouver votre créneau.

Pour un débutant en affaires, il est important de parcourir tout le chemin étape par étape, en abordant les problèmes progressivement. Et pour ne rien oublier, nous décrirons chaque élément en détail. Et comme ouvrir un atelier de couture pour confectionner des vêtements a ses propres caractéristiques, nous nous attarderons sur les nuances et caractéristiques distinctives de cette entreprise.

Où commencer?

Avant de commencer à organiser une entreprise, vous devez regarder autour de vous et étudier le marché dans une région particulière. Évaluez la demande pour différents types de textiles, vêtements, peluches et autres choses que vous pourriez offrir au consommateur final. Établir le nombre et le niveau des principaux concurrents dans le secteur sélectionné. C’est la seule façon de décider si cela vaut la peine de faire quelque chose comme ça et si c’est rentable.

Il est très important de décider de la gamme de produits. Certains types de vêtements, par exemple, sont également disponibles sur le marché grandes quantités et à un prix abordable, avec lequel il sera difficile de rivaliser. D’autres biens peuvent être rares, mais la demande est extrêmement forte. C’est le meilleur segment de marché à conquérir.

Ce n'est qu'en proposant une idée unique et rentable de ce que vous allez coudre exactement que vous pourrez réussir même avec investissement minimum. Mais cela demandera du temps et de l’imagination. Après tout, cela ne vaut pas la peine de réduire le coût de vos produits en raison de tissus de mauvaise qualité ou du mauvais travail d'employés incompétents. Vous devez offrir quelque chose de nécessaire, Haute qualité et à un prix abordable pour l'acheteur.

Il est très important de prendre en compte non seulement les souhaits des futurs clients, mais aussi les vôtres. propres capacités principalement financière. En élaborant un business plan compétent avec des calculs au tout début, vous saurez exactement combien coûte l'ouverture d'un atelier de couture de la taille souhaitée et à quelle vitesse votre investissement sera rentabilisé.

Enregistrement d'entreprise

Pour agir dans le respect de la loi, vous devrez passer par la partie bureaucratique de l'organisation de votre entreprise. Vous devez d'abord vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel ( entrepreneur individuel) ou LLC (société à responsabilité limitée). Dans le premier cas, vous soumettez les documents suivants :

  • un reçu de paiement des droits de l'État d'un montant de 800 roubles ;
  • demande sous le formulaire P21001 ;
  • des copies de toutes les pages du passeport civil ;
  • vous clarifiez la fiscalité, par exemple, en choisissant la fiscalité simplifiée (régime simplifié), ou vous restez sur la fiscalité générale, qui, en principe, n'est pas rentable pour les petites entreprises.

Lors de l'organisation entité légale Vous aurez besoin d'un peu plus de documents :

  1. Reçu de paiement d'une redevance d'un montant de 4 000 roubles.
  2. Application similaire à la précédente, mais le formulaire 11001 est sélectionné.
  3. S'il n'y a qu'un seul propriétaire, une décision de création d'entreprise est soumise. Si l'entreprise compte plusieurs cofondateurs, alors un protocole d'ouverture est établi.
  4. Une charte LLC est également créée.
  5. Copies des passeports de tous les propriétaires de l'entreprise.
  6. Déclaration sur le système de taxation choisi.

Lors de l'ouverture d'un entrepreneur individuel, le nombre de jours pour examiner et délivrer les documents pertinents est bien inférieur à celui lors de la création d'une personne morale. Il ne vous reste plus qu'à attendre une réponse du service des impôts.

Il est important de clarifier le code de l'activité sélectionnée de l'entreprise dans les documents. Il pourrait être:

  • 21 – lors de la couture de vêtements de travail ;
  • 22 – si vous avez choisi des vêtements d'extérieur ;
  • 24 – indique d’autres types de biens et divers accessoires.

Une étape distincte consistera à obtenir les permis du SES, du GPN et de Rospotrebnadzor. Pour éviter tout problème avec ces autorités, vous devez vous renseigner au préalable sur la liste complète de leurs exigences en matière d'organisation du lieu de travail et d'aménagement de l'atelier de couture afin d'amener les locaux aux paramètres spécifiés.

Volumes de production

Le montant d’argent dont vous aurez besoin au départ, le nombre d’employés, la taille des locaux, le marché de vente et bien plus encore dépendront de vos ambitions. Par conséquent, il est conseillé dès le début de réfléchir aux volumes de biens que vous avez l'intention de produire et de vendre.

S'il s'agit d'une petite entreprise, le nombre de produits finis fabriqués par jour sera limité à 25 à 50 unités. Pour ouvrir une telle entreprise, un investissement de 400 000 roubles suffit. Dans le même temps, vous pouvez vous concentrer sur une offre unique et exclusive et fixer des prix supérieurs aux prix du marché.

Si vous avez le désir et la possibilité de créer une grande entreprise ayant accès au marché de gros et aux ventes dans tout le pays, le chiffre d'affaires quotidien de la production augmente jusqu'à 150-200 produits par jour. Où capital de démarrage doit être d'au moins 5 millions de roubles. Tout le monde ne peut pas se le permettre.

Mais le résultat de l'activité ne vous fera pas attendre longtemps. Même avec le coût des produits finis à un niveau minimum, en raison de grandes quantités de marchandises, vous pouvez rapidement récupérer et réaliser un bénéfice important en peu de temps.

Trouvez votre créneau

Comme déjà mentionné, vous devez décider exactement ce que vous allez coudre. Il existe les orientations suivantes :

  1. Vêtements, qui, à leur tour, sont divisés en vêtements pour femmes, hommes, enfants, vêtements d'extérieur, sports, spéciaux (uniformes), maison, vacances, affaires, etc.
  2. Jouets en tissu.
  3. Textiles divers (rideaux, serviettes, etc.).
  4. Accessoires (foulards, sacs), etc.

Conformément à cela, il sera nécessaire de trouver des travailleurs capables de fabriquer de tels produits et d'acheter des équipements spéciaux. Afin d'élargir la gamme et de créer des offres intéressantes pour les clients, vous pouvez parfois combiner certaines options. Par exemple, lors de la couture de vêtements pour enfants, nous pouvons également produire divers accessoires pour les mamans ou des jouets pour bébés.

Processus technologique

Chaque couturière sait par quelles étapes passent les vêtements avant de pouvoir être utilisés aux fins prévues. Néanmoins, nous énumérerons les principales étapes des travaux afin d'organiser plus rationnellement le processus de production et de répartir les locaux en zones.

  • Au stade initial, le style lui-même est inventé et le futur produit est conçu, un croquis est dessiné. C'est ce que fait un créateur de mode ou un designer. Il réfléchit non seulement à la silhouette, mais sélectionne également Schéma de couleur, matériel approprié, etc.
  • Ensuite, vous devez transférer l'idée sur le tissu avec une certaine précision et effectuer des calculs pour chaque détail. C'est le travail du designer qui crée un dessin pour la mise en œuvre idée créative. Il élabore des patrons, précise les dimensions du futur produit, rédige la documentation technique et calcule la quantité de matériel qui sera nécessaire.
  • Découpez le tissu lui-même.
  • Chaque détail est traité et le produit fini est cousu ensemble.

Si votre atelier est petit, avec un personnel limité, les fonctions de créateur de mode et de créateur peuvent être exercées par un tailleur. Il communique avec les clients, clarifie leurs souhaits, prend des mesures, découpe les détails et contrôle l'ensemble du processus. Séparément, dans l'atelier de couture, ils traitent le tissu selon les instructions et relient les parties du produit les unes aux autres.

Choisir une chambre

L'emplacement de l'atelier lui-même n'a pas d'importance fondamentale. Elle sera plus rentable si elle est implantée quelque part en périphérie voire en dehors de la ville, dans des zones industrielles. Ainsi, le loyer sera inférieur, ce qui permettra d’économiser vos frais.

Mais la taille du studio est d'une grande importance. Les documents indiquent qu'un employé doit disposer d'au moins 7 m². m. d'espace libre. Par conséquent, en fonction du chiffre d'affaires de production attendu et du nombre de personnels embauchés, il sera nécessaire de calculer avec précision les dimensions du bâtiment.

En plus de l'atelier de couture, il devrait y avoir d'autres espaces, comme un entrepôt, une salle de découpe, des zones de repassage, des aires de repos du personnel et une salle de bain. Compte tenu de cela, les dimensions minimales des locaux loués sont d'environ 60 à 70 mètres carrés. m. Il est important de veiller aux normes sanitaires, à l'éclairage, à la ventilation et au chauffage. Rappelons que le bâtiment doit répondre à toutes les exigences des services de régulation.

Nous achetons du matériel

La partie la plus coûteuse du processus d'organisation d'une entreprise sera l'acquisition d'équipements spécialisés, d'outils et d'autres équipements. Dans ce cas, il est très important de faire un calcul précis de quel équipement et en quelle quantité vous aurez besoin.

Faites également attention aux modèles, à la puissance et à d'autres paramètres, car la rapidité de production et la qualité des produits finis en dépendront. Vous ne devez pas économiser sur les équipements importants, car leurs pannes et réparations entraîneront des temps d'arrêt. Et une technologie de mauvaise qualité ruinera des tissus coûteux.

Vous pouvez faire attention aux modèles de voitures nationales, car elles sont de haute qualité et à un coût abordable. Si vous achetez du matériel d’occasion, vous devez évaluer son état afin de ne pas avoir à faire face à des coûts imprévus plus tard.

Alors pour pas gros volumes la production nécessitera :

  1. Tables de découpe.
  2. Machines à point droit.
  3. Surjeteuse et piqueuse de couvertures.
  4. Générateur de vapeur.
  5. Plusieurs fers.
  6. Presse à repasser spéciale.
  7. Surfaces de travail pour badigeonner les pièces et lisser le tissu.
  8. Appareil à boutons.
  9. Rayonnage.
  10. Outils – couteaux, ciseaux, craie, épingles, aiguilles, etc.

Personnel

Vous devrez certainement embaucher un certain nombre de personnes pour réaliser les différentes étapes de la couture des produits. Le résultat de l'entreprise dépendra en grande partie du niveau de leur formation, puisque les artisans expérimentés pourront travailler plus rapidement et avec plus de précision. Mais ici, vous devrez réfléchir magistralement au rapport prix/qualité.

Ainsi, pour économiser de l'argent, il est rentable d'embaucher environ 60 à 70 % de spécialistes hautement qualifiés et d'embaucher des étudiants récents pour les emplois restants. Ainsi, le premier apprendra au second toutes les subtilités du métier, l'équipe travaillera harmonieusement et vous réduirez en partie les coûts salariaux.

Si nous parlons des spécialistes qui seront nécessaires, ceux-ci devraient être :

  • couteaux;
  • couturières;
  • Femme de ménage;
  • une personne chargée d'accepter les commandes ou de vendre des produits en gros, par exemple un gérant.

Si vous envisagez de démarrer immédiatement avec de gros volumes de production, engagez en plus un créateur de mode ou un designer, ainsi qu'un comptable. Si le domaine d'activité est restreint, il convient de prêter attention à la spécialisation appropriée de chaque couturière. Pour motiver les employés clés à réaliser le plan de production, fixez le paiement du travail selon un système de « salaire plus intérêts ».

Consommables

Pour que le produit fabriqué soit de haute qualité, vous devez acheter des tissus, des fils, des éléments décoratifs et des accessoires de qualité appropriée. Pour ce faire, trouvez un fournisseur fiable, ou mieux encore, coopérez directement avec les fabricants de textiles. En achetant des matières premières à l'usine, vous économiserez considérablement sur ce type de coûts.

Vous pouvez également rechercher les tissus et autres composants souhaités dans les magasins de gros de cette zone ou étudier les offres sur Internet. L'essentiel est de ne pas se perdre dans vos priorités - en essayant d'économiser de l'argent en utilisant des matières premières bon marché et de mauvaise qualité, vous ruinerez la réputation de votre entreprise.

Même avant le lancement du premier lot de marchandises, il est conseillé de se soucier de l'endroit où vous vendrez les produits finis. Et bien qu'il n'ait pas de date de péremption et ne se détériore presque pas, il n'est toujours pas recommandé de conserver longtemps les produits textiles dans un entrepôt. Premièrement, ils se démoderont. Deuxièmement, avec le temps, le produit perdra son aspect attrayant. Et troisièmement, l'entreprise ne se développera pas et vous vous retrouverez sans profit.

L'idée même de l'organisation d'une entreprise de couture est de vendre les biens produits. Il est donc nécessaire de trouver un marché permanent pour les produits. A cet effet, vous pouvez conclure des accords avec des magasins privés, chaînes de vente au détail, pavillons vendant des textiles ou des vêtements. Certains entrepreneurs, s'ils disposent de suffisamment de financement, ouvrent leurs propres magasins.

Pour promouvoir votre entreprise, vous pouvez utiliser moyens accessibles publicité:

  1. Par les médias.
  2. Les publicités.
  3. L'Internet.
  4. Créez votre propre site Web avec des photographies des principaux modèles et leurs prix.
  5. Créez des cartes de visite.
  6. Organisez des projections.

Lors de la couture de vêtements de travail, il suffira de conclure un accord de coopération avec des usines, usines et autres bâtiments industriels. Vous pourrez alors exécuter leurs commandes de manière continue.

Lorsque vous cousez des produits exclusifs dont vous avez besoin Attention particulière se concentrer sur la recherche de clients. Par exemple, en fournissant de beaux articles de haute qualité adaptés à une silhouette avec des tailles non standard, vous pouvez être sûr que ces clients reviendront plus d'une fois.

Mini studio à la maison

Pour ceux qui n'ont pas assez de financement pour ouvrir immédiatement un atelier de confection à part entière, nous pouvons suggérer de commencer par des volumes plus petits. Dans ce cas, il suffit d'équiper l'une des pièces en petit atelier, où vous coudrez indépendamment des vêtements, des textiles ou des jouets sur commande.

Cette manière d'organiser une entreprise se justifie lors de la création Quantité limitée modèles exclusifs et uniques. Pour ce faire, il vous suffit d'imaginer des produits insolites et de trouver votre acheteur. Et ce n'est qu'en créant une clientèle suffisamment étendue que vous pourrez vous agrandir, louer des locaux et acheter du matériel spécialisé.

Partie financière

Mais ce n'est pas tout. Après tout, des sommes considérables seront dépensées mensuellement pour l'entretien de l'atelier de couture.

En fonction du volume de production, ainsi que des prix fixés et du nombre d'acheteurs trouvés, l'intégralité des revenus dépendra. Par exemple, par mois, vous produisez en moyenne environ 500 produits finis à partir de matières premières achetées. Prix ​​​​unitaire – 1500 roubles. Les revenus seront alors de 750 000 roubles. Bénéfice net – 375 000. En conséquence, un retour sur investissement complet est obtenu en deux mois de travail productif.

Mais vous devez comprendre que vous n'atteindrez peut-être pas de telles vitesses tout de suite. Au début, la quantité de biens vendus, même avec une production établie, sera nettement inférieure. Les entrepreneurs expérimentés affirment que le retour sur investissement est le plus souvent obtenu dans les six mois suivant l'exploitation d'une petite entreprise.

Vidéo : comment ouvrir une production de couture ?

* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

Les vêtements sont l’un des produits les plus demandés, quels que soient les événements politiques et économiques. Les vêtements sont quelque chose dont nous avons besoin chaque jour, tout comme la nourriture et le logement. DANS années difficiles le consommateur peut se limiter au minimum de vêtements nécessaire, et également augmenter la durée de son utilisation. Cependant, une personne ne peut tout simplement pas abandonner complètement son utilisation. Cela ne s'applique bien entendu qu'aux vêtements de tous les jours (ou, selon la classification industrielle généralement acceptée, aux produits ménagers). À cela s’ajoutent, comme on le sait, des vêtements à usage spécifique : vêtements de travail, uniformes, vêtements de sport, etc. La demande pour chacune de ces catégories est déterminée par un certain nombre de facteurs complètement différents. Selon le groupe considéré, la technologie de production peut également différer considérablement.

Chaque classe est également divisée en cinq groupes selon les conditions d'exploitation :

Vêtements d'extérieur ;

Robe légère;

Mercerie en lin et couture;

Chapeaux;

Inventaire, équipements et autres produits.

Le meilleur rapport entre demande et rentabilité parmi les produits ménagers est peut-être une robe légère. Sa diversité joue également ici un rôle - pour les hommes, ce sont des chemises, des gilets, des pulls, des vestes, des pantalons, des jeans ; pour les femmes - chemisiers, pulls, pull-overs, cardigans, jupes et pantalons et bien plus encore. Ici aussi, des exigences élevées sont imposées à la conception des produits. Et la garde-robe de robes légères est mise à jour à haute fréquence, notamment en raison de la saisonnalité.

D'autre part, précisément parce que la demande de vêtements décontractés est élevée, la concurrence dans ce domaine est très féroce et les tendances en constante évolution de la mode mondiale ajustent cette demande vers un fabricant ou un autre. Et les fabricants doivent ajuster leur gamme en fonction des tendances de la mode. Celui qui parvient à le faire rapidement, efficacement et sans pertes financières importantes survit.

En général, les fabricants de vêtements de maison peuvent être divisés en deux catégories selon la méthode de génération de profit.

1. En faisant la promotion de votre propre marque. Le propriétaire de la marque développe la conception et la construction du produit, le produit et en fait la promotion de manière indépendante sur le marché. Dans le même temps, il peut utiliser à la fois sa propre main-d'œuvre et ses ressources intellectuelles, ainsi que des spécialistes et des sous-traitants externalisés. La marque regroupe une large gamme de produits dont la distribution s'effectue à travers ses propres magasins de détail, des magasins de gros ou des franchisés. L'avantage de cette forme d'entreprise est un taux de profit plus élevé ; Les difficultés incluent des risques élevés liés au développement et à la promotion de la marque.

2. En nous concentrant sur notre propre production. En règle générale, ces organisations agissent en tant qu'entrepreneurs pour la couture de lots de vêtements à façon. Ils ne peuvent disposer que d'une ligne de production hautement spécialisée - tricots, textiles. Ou bien ils peuvent avoir un cycle de production complet, de la conception à l'emballage. La rentabilité dans ce cas est assurée par l'absence de coûts de maintien d'une marque - frais de publicité, coûts de maintenance d'un grand service commercial ou d'un réseau de magasins de détail.

Des idées prêtes pour votre entreprise

Une situation différente est observée sur le marché des vêtements de travail et des uniformes. Le design et la mode mondiale n’ont ici pratiquement aucune influence ; La fonctionnalité et la praticité règnent ici. En règle générale, les exigences relatives à ces produits sont établies par le client et dépendent directement de leur objectif. Quant à la demande, elle est déterminée dans la plupart des cas par la situation du marché concerné et sa solvabilité. La particularité de ces domaines est que la demande de produits se forme généralement en grande quantité, les achats s'effectuent par le biais d'appels d'offres et de concours. Cela assure au fabricant, d'une part, un chargement à long terme et, d'autre part, réduit la rentabilité de l'entreprise par rapport aux produits ménagers.

Ainsi, si vous envisagez de vous lancer dans la production de vêtements, la première chose à décider est de savoir si vous souhaitez développer votre propre marque, en obtenant la satisfaction de la publicité et de la reconnaissance sociale, ou si vous souhaitez simplement gagner de l'argent en vous concentrant sur la production. processus. Dans le premier cas prérequis cela comprendra d'avoir votre (vos) propre(s) designer(s), un laboratoire de couture expérimentale et un spécialiste du marketing talentueux ; Avoir des concepteurs et des technologues est hautement souhaitable, mais pas nécessaire : leur travail peut être externalisé. Propre capacité de production peut être minime, mais dans ce cas, il est nécessaire d'établir correctement les relations avec les entrepreneurs. Dans le second cas, en fonction du volume d'activité prévu et des investissements disponibles, vous pouvez vous limiter à un bon technologue qui exercera les fonctions de responsable de production, ou vous pouvez constituer un staff complet département de production: designers, technologues, coupeurs, etc. Dans les calculs ultérieurs d’efficacité économique cette direction entreprise, nous prendrons comme base uniquement une ligne de production avec une équipe de couturières et un responsable de production-technologue. Des travaux et services supplémentaires constitueront le coût supplémentaire de la couture.

Travailler avec sa propre marque implique dans la plupart des cas un positionnement sur le marché des produits ménagers ou des vêtements de sport. Moins souvent - sur le marché des vêtements de travail. La renommée de la marque ou de la marque dans le cas des uniformes et des vêtements de travail, notamment lors de la participation à des appels d'offres, n'a pratiquement aucune importance. Par conséquent, la production de ces catégories de vêtements relèvera très probablement du deuxième groupe d’entreprises.

Nous commencerons le calcul avec cette option. Vous devez d’abord sélectionner une pièce. Pour les installations de production petites (jusqu'à 10 personnes) et moyennes (10-25 personnes), la zone des locaux auxiliaires, tels qu'un entrepôt, une armoire, un lieu de restauration, des toilettes, des bureaux d'ingénieurs (au moins le responsable de la production ), sera approximativement égale à la superficie de la ligne de production elle-même . La superficie requise pour la ligne est calculée en fonction du type de produit fabriqué et du nombre d'employés. Ainsi, lors de la couture de tricots légers, un travailleur dispose de 4 à 5 m² ; dans la production de produits textiles plus complexes - déjà 5 à 6 m² ; Eh bien, la production de vêtements d'extérieur nécessitera 6 à 8 m². par personne. Ce ne sont que des chiffres approximatifs ; en pratique, tout dépend du type d'équipement utilisé, de la configuration des locaux et, in fine, des qualifications et des compétences de chaque employé. Cependant, lors du calcul, nous nous laisserons guider par eux.

Des idées prêtes pour votre entreprise

Ainsi, pour coudre des produits textiles (il peut s'agir aussi bien de produits ménagers que de vêtements de travail et d'uniformes) avec une équipe de 15 personnes, vous aurez besoin d'une surface de production de 75 m². Les locaux auxiliaires occuperont le même montant. Au total, nous obtenons la superficie requise de 150 m². Au prix de location actuel - 75 000 roubles par mois. Si nous envisageons de créer notre propre marque, nous aurons besoin de locaux supplémentaires : un bureau pour le personnel administratif et un service commercial ; espace supplémentaire pour les entrepôts de tissus, accessoires et produits finis ; salle d'exposition. Au total, cela représentera au moins 100 m². ou 50 000 roubles.

Vous pouvez économiser de l'espace de production en introduisant travail posté travail – deux journées de travail de 12 heures et deux jours de congé. Avec un rendement constant, cela réduira la surface occupée ou, avec une surface constante, augmentera le rendement.

Une autre opportunité de réduire les coûts de location et de main-d'œuvre est de localiser la production non pas dans les limites d'une grande ville (même si les ventes seront effectuées à l'intérieur de ses frontières), mais dans la région. De cette façon, vous pouvez réaliser même trente pour cent d’économies.

Soustrayez 10 % pour diverses pertes - congés de maladie, vacances, temps d'arrêt dus à des défauts ou à un dysfonctionnement de l'équipement, nous obtenons 2376 heures-homme de temps de travail par mois.

Le rendement est calculé sur la base de normes de temps établies - pour chaque produit, il existe un délai strictement défini. Il existe des normes industrielles largement utilisées à l’époque soviétique. Mais au fil des années, les technologies, les matériaux et les équipements ont évolué, mais les normes sont restées les mêmes. Par conséquent, les entreprises de couture élaborent aujourd'hui des normes de manière indépendante, en fonction des caractéristiques des locaux, de l'équipement et d'autres facteurs. Pour les nouveaux arrivants dans l'industrie, la solution pourrait être d'emprunter des normes à joueurs expérimentés marché.

Des idées prêtes pour votre entreprise

Par exemple, coudre une robe légère sur une ligne de production peut prendre en moyenne 0,7 heure, un pantalon pour homme ou femme - 0,5 à 1 heure, une veste textile avec ou sans doublure - 1,5 à 2 heures, respectivement. Si nous partons de l'option de coudre des uniformes ou des vêtements de travail, le nombre de pantalons et de vestes sera le même et le temps passé sur le produit peut être en moyenne d'une heure. Si vous envisagez de fabriquer des produits textiles légers, les coûts de temps seront réduits à 0,5 à 1 heure par produit ; Si vous ajoutez des tricots légers à l'assortiment, ce chiffre peut être réduit à 0,3 heure. Tout dépendra de la matrice d'assortiment - la part d'un produit particulier dans l'assortiment total.

Ainsi, lors de la couture d'uniformes, le rendement mensuel sera de :

Aujourd'hui, le coût moyen sur le marché de la couture d'un pantalon est de 200 roubles, celui d'une veste textile de coupe simple est de 300 roubles ; Nous acceptons 250 roubles pour la valeur calculée. Le revenu mensuel sera de :

Etant donné que dans l'option envisagée le matériel (tissu, accessoires, fils) est fourni par le client, les frais de son achat ne sont pas pris en compte. Il faut cependant mentionner la nuance suivante : la base de péage est assumée dans la relation client-entrepreneur, mais pas dans la relation client-fournisseur, comme c'est le cas par exemple dans le cas d'un appel d'offres lancé par un service. Dans ce cas, le fabricant achète le matériel à ses frais et par lui-même.

Quant à l'équipement, son achat ne pose aucun problème aujourd'hui. Vous pouvez acheter du matériel neuf et d’occasion dans n’importe quelle quantité. Les machines à coudre et surjeteuses japonaises offrent la meilleure combinaison de prix et de qualité ; pour le domaine de la coupe, vous pouvez choisir des couteaux (pour les gros volumes - machines à couper les bandes) fabriqués en Pologne et en Chine. Le coût varie considérablement - de 650 000 à 20 000 roubles par nouvelle voiture avec entraînement. Par conséquent, il est nécessaire de déterminer soigneusement la gamme, les volumes de production, les perspectives d'expansion et de modernisation, puis de procéder ensuite seulement à la sélection des équipements. Il est préférable de contacter le fournisseur pour sélectionner un kit. Pour notre option de calcul, il est conseillé de prévoir 1,0 à 1,3 million de roubles pour l'achat de matériel de couture. Une table de découpe avec un couteau alternatif coûtera 35 000 roubles supplémentaires, et avec une machine à découper et à rubaner, 400 000. Les capacités de production peuvent également être étendues avec des machines à tricoter et à broder, mais ce travail est généralement sous-traité à des entreprises hautement spécialisées.

La présence d'un ou plusieurs concepteurs dans le personnel nécessite la disponibilité de logiciels spécialisés - des systèmes de CAO de couture, dont le coût atteint des centaines de milliers de roubles. Vous aurez également besoin d'un ou deux traceurs pour imprimer les motifs ; Un numériseur peut également être utile pour les numériser. Dans l'option la plus économique, vous pouvez prévoir 200 000 roubles pour cela. Il ne faut pas oublier qu'avoir un designer parmi son personnel (ou d'ailleurs plusieurs) n'est bénéfique que lorsque l'entreprise développe constamment de nouveaux modèles. Sinon, il est plus facile et moins coûteux de se tourner vers des spécialistes familiers ou d'acheter une base médicale toute faite.

Si vous décidez de créer une marque de vêtements à la mode, vous ne pouvez pas vous passer d'un laboratoire - un atelier expérimental, où les produits d'essai seront cousus et raffinés selon les normes. Le laboratoire est composé de 3 à 5 couturières expérimentées, dotées d'un matériel de qualité. Dans le cadre des coûts d'équipement – ​​300 000 roubles.

Si l'entreprise envisage d'acheter de gros volumes en interne divers types tissus, l'entrepôt aura besoin d'une machine de rejet et de mesure, utilisée pour rembobiner, rejeter et remesurer le matériau d'un rouleau. Le coût d'un tel équipement s'élèvera en moyenne à 170 000 roubles. Pour un entrepôt de produits finis avec une large gamme, vous aurez également besoin d'équipements d'entrepôt standard - des étagères aux imprimantes d'étiquettes et aux terminaux de collecte de données, qui coûteront au moins 300 000 roubles. Dans le cas de la couture de grands lots de produits standards, de telles difficultés ne seront pas nécessaires.

Au stade final, il faut équiper le bureau : acheter du mobilier et du matériel de bureau ; aménager un dressing et une salle à manger. Tout cela coûtera entre 150 000 et 300 000 roubles.

Un autre point important, à laquelle vous devez prêter attention est la certification du produit. Selon le décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 1er décembre 2009 n° 982, les sous-vêtements, les vêtements en fourrure et les vêtements pour enfants de toutes les catégories sont soumis à une certification obligatoire. Cependant, le système ConsultantPlus indique que presque toutes les catégories de produits vestimentaires sont exclues. de la liste des produits soumis à certification obligatoire. Il est donc nécessaire de clarifier rapidement les conditions dans autorité locale certification.

En résumant le résultat intermédiaire, nous pouvons résumer les coûts d'investissement dans les options minimales et maximales. Les données sont résumées dans le tableau 1.

Tableau 1. Coûts d'investissement


Ainsi, comme le montre le tableau 1, l'ordre des coûts d'investissement peut varier considérablement : de 838 000 roubles dans le cas de l'organisation d'un simple atelier de couture d'une gamme étroite de produits et d'achat d'équipements budgétaires à 3 702 000 roubles pour l'organisation d'une entreprise de grande envergure. avec une équipe de concepteurs et de technologues, ainsi que des équipements de haute qualité. Et ce n'est pas le montant final - comme on dit, il n'y a pas de limite à la perfection.

Recruter du personnel n’est pas non plus facile. De moins en moins d'établissements d'enseignement proposent des formations aux métiers de couturière et de coupeuse. Et peu de diplômés préfèrent travailler dans le commerce ou dans d’autres secteurs potentiellement mieux rémunérés. Âge moyen Aujourd'hui, le nombre de couturières exerçant le métier est de 40 ans. En partie pour cette raison, en partie en raison des particularités de la formation professionnelle du personnel en général, même avec une équipe au complet, il existe un risque élevé d'arrêt de la production dû au fait que les couturières ne viennent pas travailler. La rémunération pour ce poste se fait à la pièce ; lorsque les volumes de production diminuent, les couturières partent travailler à temps partiel dans d'autres ateliers pour couvrir les congés, les arrêts maladie, les vacances, etc. Une production de couture sérieuse implique une organisation continue du travail, c'est-à-dire chaque ouvrier effectue une ou plusieurs opérations spécifiques, mais ne coud pas complètement le produit du début à la fin. Il y a alors une spécialisation et lorsqu'un travailleur s'en va, il y a un risque d'arrêter tout le flux. Pour éviter une telle situation, il est nécessaire d'avoir dans l'équipe plusieurs spécialistes généralistes qui, si nécessaire, peuvent prendre en charge les opérations problématiques.

Le contrôle qualité en ligne nécessite une attention particulière. Le travail opérationnel diffère considérablement du travail d'un tailleur, par exemple dans un atelier. Cela nécessite une vitesse et une précision élevées ; si un défaut d'une couturière passe à l'opération suivante, il peut passer inaperçu jusqu'à la toute fin cycle de production, et ne sera détecté qu'à l'acceptation du produit fini. Au mieux, cela entraînera un démontage complet ou partiel du produit afin d'éliminer les défauts. Au pire, jusqu'à son rejet complet. Si un défaut survient non pas par négligence, mais par une opération incorrecte, cela peut entraîner le rejet d'un lot entier.

La sélection du personnel d'ingénierie et technique, qui devrait comprendre des concepteurs, des concepteurs techniques, un technologue, un inspecteur du contrôle de la qualité et un directeur de production, est également difficile. Il n'y a pas beaucoup d'universités dans le pays qui forment des diplômés dans de telles spécialités, et la popularité de ces spécialités chute de manière catastrophique. La situation dans Plan général similaire à la situation des ouvriers de la production. Les employeurs retiennent des spécialistes qualifiés avec des salaires élevés, tandis qu'un concepteur ou un technologue faible peut obliger l'entreprise à subir de lourdes pertes. La conclusion de ce qui précède est que la recherche et la sélection du personnel de production à tous les niveaux doivent être abordées avec le plus grand sérieux.

Le personnel et le fonds salarial de l'entreprise sont présentés dans le tableau 2.

Tableau 2. Tableau des effectifs et fonds salarial


Auparavant, nous calculions le montant des revenus lors de l'exécution d'une commande de couture d'uniformes composés d'un pantalon et d'une veste. Le produit s'est avéré égal à 594 000 roubles, ce qui couvre entièrement les coûts de main-d'œuvre et de location des locaux. Cependant, le chiffre obtenu reflète une version plutôt pessimiste de l'évolution des événements - exécution des commandes de matières premières fournies par le client conformément aux exigences du client, absence de notre propre système de conception et de vente, etc.

Le développement, la production et la commercialisation de produits plus diversifiés et plus complexes augmenteront non seulement les coûts de l'entreprise, mais, de manière significative, dans une plus grande mesure, augmentera les revenus et la rentabilité.

Dans le cas de la création et de la promotion de votre propre marque, il existe plusieurs stratégies marketing qui peuvent être utilisées individuellement ou en combinaison.

    Propre magasin/chaîne de vente au détail.

    Distribution via des magasins de détail tiers.

    Propre boutique en ligne.

    Plateformes de trading en ligne tierces.

    Vendre une franchise.

Chacune de ces stratégies présente des avantages et des inconvénients. Crée le tien réseau de vente au détail conduit à d'énormes investissements en capital - l'ouverture d'un magasin ne coûtera pas moins d'un million de roubles, et avec une nouvelle marque inconnue, il atteindra le seuil de rentabilité en 9 mois au mieux. Une boutique en ligne est une chose apparemment à la mode et prometteuse. Mais vous devez essayer des vêtements - une opportunité qu'une boutique en ligne n'offre pas. Il faut donc soit organiser l'essayage en présence d'un coursier, ce qui nécessite donc un service de livraison, soit donner à l'acheteur la possibilité de restituer la marchandise. Une discussion détaillée de chaque stratégie nécessitera un article séparé.

Donc la plupart option simple est l'organisation d'un atelier de couture hautement spécialisé, axé sur la couture de grandes séries. Un minimum d'investissements en capital, un minimum de difficultés d'organisation, mais aussi un minimum de rentabilité. Si vous avez de sérieuses opportunités d'investissement, en organisant non seulement un atelier, mais une production de couture portant un nom, vous pouvez réaliser un bénéfice de 200 000 roubles par mois. Mais il ne faut pas oublier que plus la production et la vente sont complexes, plus les risques sont élevés.

Denis Miroshnichenko
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Où commencer?

Quand on parle de production de vêtements, deux scénarios sont possibles. Dans le premier cas, l'entrepreneur achète du matériel, embauche du personnel et collecte les commandes de divers concepteurs, entreprises et même d'autres industries qui n'ont pas suffisamment de capacité pour produire tout ce qui est nécessaire. Dans ce cas, il n’est pas question de créer ses propres vêtements et sa propre marque ; il n’est pas nécessaire de réfléchir à la manière de vendre les produits.

Le deuxième cas - et c'est exactement mon cas - implique que le produit sera d'abord fabriqué, que la demande sera étudiée et que des canaux de distribution seront trouvés, et alors seulement sa propre usine sera lancée.

Les deux types de production peuvent fonctionner en symbiose, et chaque voie présente des avantages et des inconvénients. Pour lancer une production qui traite les commandes, vous aurez besoin addition large investissements et frais fixes. L'avantage de la deuxième méthode est qu'il n'y a pas coûts fixes Non. Mais en même temps, vous ne pouvez pas contrôler le processus de production et les délais d'exécution de la commande des sous-traitants.

S'il y avait des usines embauchées pour produire des produits à temps et de haute qualité, je n'ouvrirais pas ma propre production.

Un choix infructueux du public cible et un manque de compréhension de ses priorités peuvent mettre fin à l'ensemble de votre entreprise. De nombreux fabricants de vestes ont fermé leurs portes simplement parce qu’ils se concentraient sur la mode et qu’ils fabriquaient pour les jeunes. C'était un chemin qui ne menait nulle part, car les jeunes préféraient aller au marché et y acheter une marque contrefaite mais bien connue, plutôt que des vêtements de qualité d'une marque peu connue.

J'ai immédiatement décidé d'emprunter une voie différente et j'ai choisi moi-même un public plus âgé - 30-40 ans. Ce sont des gens qui ne se soucient plus des étiquettes sur leurs vêtements. Il est important pour eux que les produits soient de haute qualité et pratiques. Un peu plus tard, nous nous sommes un peu recentrés et désormais nous cousons des vêtements essentiellement pour le voyage, mais nous avons aussi des modèles urbains de vestes.

Gardez à l'esprit que vous ne devez pas coudre un grand lot de produits à la fois. Pour commencer, il vaut mieux fabriquer un petit nombre de produits et voir comment ils se vendent. ​​​​​​​

Après avoir décidé du public cible et des produits, vous devez réfléchir aux canaux de vente. Par exemple, vous pouvez vendre vos produits à la fois à des grossistes, qui les revendront dans leurs magasins, et à des clients détaillants via votre propre chaîne de magasins ou une boutique en ligne avec livraison. Nous utilisons les deux méthodes dans notre pratique. Mais notre objectif principal reste les acheteurs au détail.

Il ne faut pas se lancer spontanément dans sa propre production. Une option idéale si vous avez déjà une certaine expérience dans l’industrie de l’habillement ou de l’industrie légère, ou une expérience entrepreneuriale. Dans ce cas, vous aurez une idée du travail et de certaines connexions dans cet environnement. Il est conseillé de jeter un œil à la manière dont le travail est effectué par d'autres fabricants. De plus, vous devez immédiatement attirer dans votre équipe des professionnels dignes de confiance pour résoudre des problèmes hautement spécialisés dans lesquels vous n'êtes pas entièrement compétent. De bons technologues, concepteurs et directeurs de production vous éviteront des maux de tête.

Taille de l'investissement

Le montant de l’investissement dépendra principalement du type de production souhaité. Si vous envisagez simplement de prendre des commandes auprès de tiers et de travailler sur des matières premières fournies par le client, vous avez besoin d'au moins 20 à 30 machines pour avoir un volume de production suffisant. Avec de petits volumes, une telle production de couture ne sera pas rentable.

En plus de 20 machines à coudre classiques, vous aurez besoin de 10 autres appareils différents : surjeteuses, machines à boutons et à rivets, etc. Les prix de ces outils peuvent être très différents, mais vous pouvez compter en moyenne sur 15 000 roubles pour une voiture d'occasion. Si vous travaillez avec des matières premières fournies par le client, le tissu, les fils, les accessoires et autres éléments nécessaires vous seront fournis par le client, ce poste de dépense est donc éliminé.

Mais gardez à l’esprit que les travailleurs devront payer leur salaire dès le premier jour d’ouverture de la production et qu’il n’y aura probablement pas de grosses commandes au début.

Le plus gros problème de toute production, ce sont les coûts fixes.

Expérience personnelle

J'ai choisi un public assez restreint - les voyageurs - et j'ai commencé à agir à travers lui. J'ai cousu un lot test de vestes et je les ai distribués à des personnes qui voyagent activement et sont connues dans certains cercles. Ils ont commencé à mentionner nos produits sur leurs blogs et à publier des photos. Mais la véritable avancée s'est produite après qu'un des blogueurs soit venu parler des vestes.

La conversation ne portait pas tant sur les vestes que sur les affaires, et l'invité a demandé la permission d'enregistrer la conversation sur un enregistreur vocal. Après cela, il a publié un enregistrement de la conversation sur son blog. J'ai été surpris que le disque reçoive autant de critiques positives. Après cette publication, j'ai commencé à recevoir des offres de coopération de la part de journaux et de chaînes de télévision fédérales. Ainsi, la partie la plus cool des relations publiques de ma marque ne m'a coûté presque rien.

D'une manière ou d'une autre, l'entrepreneur est confronté à la question de savoir où trouver l'argent nécessaire pour démarrer sa production. Après tout, 2 millions de roubles ne traînent pas sur la route. La toute première pensée est d’obtenir un prêt, mais dans les conditions actuelles, les prêts se transforment de plus en plus en une pierre qui noie une entreprise.

Le moyen le plus raisonnable est le financement progressif. Il est tout à fait possible de collecter quelques centaines de milliers de roubles et vous pouvez commencer quelque chose avec ce montant. Ce schéma est mieux utilisé si vous lancez votre propre marque.

Il est très difficile d'appliquer un tel système à la production de couture utilisant des matières premières fournies par les clients. Par conséquent, cela vaut la peine d'essayer d'attirer un investisseur, par exemple en lui promettant une part dans l'entreprise. Bien que les investisseurs investissent dans la production avec beaucoup de réticence, les risques sont nombreux et la rentabilité est faible.

Instruction étape par étape

Ainsi, vous devez d'abord décider du type de production de vêtements, du public cible, calculer le montant du financement et trouver sa source. Après cela, vous pouvez procéder directement à la création de la production. Et la première chose dont vous avez besoin est de trouver des fournisseurs d’équipements et de matières premières.

Comme vous le savez, acheter est toujours plus facile que vendre. Il existe de nombreux fournisseurs d'équipements en Russie, des plus usagés aux plus récents et aux plus modernes. Dans le même temps, la plupart d’entre eux sont désormais extrêmement disposés à prendre contact, car il n’y a plus de files d’attente d’acheteurs pour eux. Trouver de tels fournisseurs n'est pas du tout difficile via Internet. L’essentiel est de décider du type d’équipement dont vous avez besoin et du prix que vous êtes prêt à payer.

Lorsque vous choisissez un fournisseur de tissus, vous devez partir du type de produits dont vous disposez. Par exemple, si vous cousez des vêtements dans le segment haut de gamme, il est logique de dépenser de l'argent pour des tissus européens coûteux. Dans le même temps, il existe sur le marché de nombreux fournisseurs travaillant avec la Russie et la Chine. Les tissus produits dans ces pays peuvent être beaucoup moins chers, donc si vous travaillez pour un consommateur ayant un revenu moyen, il vaut mieux les préférer. Mais il est important que la qualité du tissu reste à un niveau décent et qu'il ne soit pas produit dans une usine artisanale.

Si vous disposez d’un volume de production suffisamment important, vous pouvez contacter directement les usines. Même si les intermédiaires ne « gonflent » plus beaucoup les prix désormais.​​​​​​​

La principale difficulté dans l’industrie de l’habillement est de trouver du bon personnel. Pour commencer, vous aurez besoin d’un directeur de production qui appliquera strictement la discipline. Il doit être motivé pour bien faire son travail. De plus, il est important qu'il comprenne le processus de production lui-même et puisse suggérer comment corriger quelque chose.

Vous aurez également besoin d'un cutter capable non seulement de couper selon des modèles prêts à l'emploi, mais également d'y apporter des modifications. Pour une production importante, deux emporte-pièces seront nécessaires.

Une figure importante est un technologue qui sélectionnera les modes de fonctionnement optimaux, contrôlera la qualité des produits, améliorera le processus de production, etc.

Si vous envisagez de concevoir des vêtements vous-même, vous aurez besoin d’un designer qui réalisera des patrons. Mais si vous envisagez simplement de travailler avec des commandes de tiers, il est également conseillé d'avoir un tel spécialiste parmi votre personnel. Souvent, le client ne fournit aucun modèle, mais apporte simplement un échantillon du produit fini. Il doit donc y avoir une personne en production qui recréera le motif en fonction de l’apparence de la veste.

Je ne conseille pas d'embaucher de jeunes salariés pour la production, car ils ne sont pas motivés et, par conséquent, la qualité du travail en souffre. ​​​​​​​

L'attitude négligente du personnel envers le travail entraîne des pertes matérielles directes : des employés imprudents peuvent tout simplement ruiner du bon matériel coûteux. En règle générale, les personnes en âge de préretraite abordent leurs responsabilités de manière plus responsable. Et ce n’est pas seulement une question d’expérience ou de motivation financière. La plupart de ces personnes sont tout simplement gênées de mal faire leur travail.

L'avantage de la production de couture est que les heures de travail peuvent être presque illimitées. L'essentiel est qu'il soit cousu pendant le quart de travail quantité requise des produits. Lorsque j'ai ouvert la production à Saint-Pétersbourg, nous avons commencé à travailler à 10 heures du matin. Mais lorsque j'ai déménagé à Veliky Novgorod, j'ai été confronté au fait que les ouvriers voulaient « juger » les horaires de travail afin de pouvoir arriver à temps sur leurs parcelles. Par conséquent, en hiver et en automne, nous travaillons généralement de 8h à 17h, et en été, nous commençons encore plus tôt. La question du nombre d'équipes à introduire dans votre entreprise dépend de sa charge et du nombre de commandes.

Au moment de décider où ouvrir une installation de production, il convient de décider non seulement de la zone et de l'infrastructure, mais également de la ville. Il est préférable d'ouvrir dans les petites villes. En règle générale, y louer des locaux est beaucoup moins cher et il y a en outre plus de chances d'établir des liens avec la direction locale, ce qui peut être très utile.

En termes d'emplacement, vous n'avez pas besoin d'une bonne circulation piétonnière ou d'un emplacement central. De plus, louer une chambre en centre-ville coûte assez cher, il vaut donc mieux choisir un emplacement en périphérie. Mais n’oubliez pas qu’il doit être pratique pour les employés de se rendre au travail. La taille de la pièce dépendra principalement du nombre de postes de travail dont vous disposez. Il n’y a aucune exigence particulière en matière de réparation.

Les exigences relatives à la production de couture sont spécifiées en détail dans SanPiN 5182-90, publié en 1990. Mais bon nombre de ses exigences sont en réalité obsolètes. Par exemple, le document stipule l'obligation de ne pas dépasser un niveau de bruit de 80 dBA, mais en réalité, aucune mesure distincte pour réduire le niveau de bruit n'est nécessaire, car les machines à coudre modernes fonctionnent assez silencieusement.

La principale exigence est un bon éclairage.​​​​​​​

DANS atelier de couture Il devrait y avoir des sources de lumière naturelle ainsi que des lampes fluorescentes. De plus, chaque lieu de travail doit être équipé d'un éclairage local.

Pour commencer les travaux, aucune autorisation du SES ou des pompiers n'est requise. Tous Documents requis et le contrat doit vous être fourni par le propriétaire. Il est également conseillé de certifier la production selon la norme ISO 9001.

N'oubliez pas que les lois actuelles interdisent les inspections d'entreprises au cours des trois premières années si aucune plainte n'a été reçue contre vous. C'est-à-dire que vous disposerez d'une réserve de temps pour rassembler sereinement, sans hâte, tous les documents, mettre les locaux aux normes, vous faire certifier et travailler.

Documentation

Dans le cas de la production de vêtements, il est préférable d'enregistrer une SARL plutôt qu'un entrepreneur individuel. Tout simplement parce qu’aux yeux du client, la SARL paraît bien plus fiable.

Le mieux est de choisir mode simplifié Imposition. Si vous travaillez avec des matières premières fournies par le client, choisissez la formule « revenus moins dépenses ». La comptabilité sera plus stricte, mais vous pourrez économiser de l'argent, puisque votre principal poste de dépense sera les salaires du personnel.

S'adonnant à la couture à la maison, de nombreuses personnes envisagent d'ouvrir une entreprise à part entière - leur propre atelier ou même un atelier de couture. Si vous faites partie de ceux qui s'intéressent à la question de savoir par où commencer la production de couture, cet article est fait pour vous.

Dans un domaine d'activité tel que la production de vêtements, la concurrence est assez forte, votre production doit donc se démarquer de vos concurrents avec une excellente qualité de produit et des prix compétitifs.

Lorsqu'on démarre ce type d'entreprise, mieux vaut décider immédiatement de sa spécialisation - linge de lit, tricots, voire un type de vêtement spécifique (vêtements de travail, vestes d'hiver, etc.).

Elaboration d'un business plan

  • Déterminons le montant des frais initiaux pour l'ouverture d'un atelier de couture :
  • équipement à partir de 350 000 roubles;
  • publicité à partir de 50 000 roubles;
  • loyer avant ouverture à partir de 40 000 roubles;

rénovation des locaux à partir de 70 000 roubles.

  • Au total, vous devrez d'abord dépenser 510 000 roubles. De plus, vous aurez des dépenses mensuelles, qui seront :
  • les salaires du personnel sont d'environ 200 000 roubles;
  • loyer à partir de 40 000 roubles;
  • matériaux de travail à partir de 350 000 roubles;
  • publicité à partir de 30 000 roubles;

les impôts.

Chaque mois, vous devrez dépenser 620 000 roubles. Au total, au cours des six premiers mois de travail, vous devrez dépenser au moins 1 130 000 roubles.

Étant donné que le plan d'affaires ci-dessus suppose la présence de 10 employés, vous pouvez compter sur 800 000 roubles de bénéfice par mois. Compte tenu du fait que les premiers mois de travail, après avoir ouvert une entreprise de couture à partir de zéro, le bénéfice sera moindre, on peut supposer que la période de récupération interviendra au plus tôt 6 mois après le début des travaux.

Avant d'ouvrir une production de couture à partir de zéro, vous devez commencer à chercher des locaux adaptés. Ces locaux peuvent être des locaux de taille appropriée, situés dans une zone industrielle de la ville, où le loyer est nettement inférieur au coût du loyer en centre-ville.

Lors du choix de la superficie des locaux, il est nécessaire de se concentrer sur les normes sanitaires, qui établissent que chaque employé doit disposer d'au moins 7 mètres carrés.

De plus, les locaux de production de couture devraient comprendre, outre l'atelier de couture, une zone de repassage, une salle de découpe, un entrepôt, une zone de loisirs et une salle de bain.