Business plan pour une banque vendant des matériaux de construction. Ma méthode d'organisation du commerce. Passons maintenant à la structure des coûts fixes

21.09.2019

Le commerce est considéré comme le domaine des entrepreneurs en herbe. «C'est le type de petite entreprise le plus simple et donc le plus répandu», explique le sociologue moscovite Arkady Semenov. - Prends pour exemple, magasin de matériaux de construction. Selon des enquêtes aléatoires, où démarreriez-vous votre entreprise, parmi la liste des dix idées proposées, beaucoup ont privilégié la vente de produits destinés à la réparation et à la décoration d'appartements. Il s’est avéré que c’est encore plus intéressant qu’un service de voiture ou.”

Et en fait, presque toutes les personnes, à de très rares exceptions près, ont acheté d'une manière ou d'une autre au moins une fois dans leur vie du papier peint pour leur appartement, des vis pour les fixations, des robinets pour la plomberie. De plus, en raison de l'agitation constante et des files d'attente, on a l'impression que presque tous les magasins de ce profil réussissent. Est-ce vraiment le cas et que faut-il faire pour ouvrir avec succès un point de vente proposant des produits de réparation, nous avons décidé de le découvrir.

Optimistes et pessimistes

À en juger par les informations et les discussions sur RuNet, le sujet de la possession d'un magasin de matériaux de construction est populaire. Voici quelques articles qui valent la peine d'être consultés :

"...J'aimerais connaître votre opinion des gens bien informés: quelle est la rentabilité d'ouvrir un magasin ? matériaux de construction? - le membre du forum Bulavka est intéressé.

« S'il y a une opportunité, alors il n'y a rien à penser, à s'ouvrir, à se développer, à prospérer ! Ce type d'entreprise sera toujours demandé », est convaincu un autre participant au forum, shahter78.

"Je suis dans le sujet depuis longtemps", doute un certain Dmitri Ivanovitch. - Il y a suffisamment de problèmes, dont le plus important est le prix attractif. Je ne sais pas comment y parvenir. Les réparateurs sont des gens rusés. Ils recherchent quelque chose de peu coûteux. Les taupes creusent le sol. Si vous augmentez un peu le prix, vos clients s’envoleront comme le vent. Et négocier à moindre coût que ses concurrents est une perte.

Des experts économistes, notamment Mira Kolomiytseva, spécialisée dans les petites entreprises, estiment Dernière déclaration une sorte de cri de l'âme. « De nombreuses publications sur le thème « Posséder son propre magasin de matériaux de construction » n'ont rien à voir avec la réalité », dit-elle. - Par exemple, certains auteurs associent les montants de départ à la surface commerciale, affirmant qu'il s'agit d'indicateurs clés. Des chiffres abstraits sont donnés, dont le respect est censé garantir le succès de l'entreprise. En particulier, 500 000 roubles sont nécessaires comme fonds de roulement pour un point de 100 mètres carrés. En même temps, cela désoriente les entrepreneurs en herbe.»

Selon Kolomiytseva, les gens ont la fausse impression d'une entreprise tranquille qui, de toute façon, générera des revenus. Pendant ce temps, le magasin doit être « correctement configuré » en termes d'assortiment avec en tenant compte des prix des grossistes distributeurs les plus proches.

Nous parlons d'une sorte de feuille de route qui devrait être élaborée avant le départ. "Les acheteurs n'aiment pas la spécialisation étroite d'un magasin de matériaux de construction", explique Valery Andreev, un homme d'affaires de Rostov-sur-le-Don. - En règle générale, ils sont accompagnés d'une liste selon laquelle ils achètent. Par conséquent, l'assortiment doit être aussi réfléchi que possible. Je connais un entrepreneur qui, dans une grande chaîne de supermarchés de matériaux de construction, se tenait à la caisse et prenait tranquillement en compte qui, quoi et combien achetait.»

Dans cet assortiment, d'une part, les articles en double doivent être exclus, car les articles inutiles coûtent cher à entretenir. En revanche, les coûts de transport et de stockage sont optimisés. "Il est nécessaire d'établir un système clair d'interaction avec les distributeurs", conseille Anna Smirnova, directrice d'un petit magasin de matériaux de construction. - De bonnes relations personnelles sont importantes ici. Dans ce cas, il peut être possible d’accéder aux listes de prix changeantes des grossistes via Internet.»

Arithmétique des dépenses

Anna Smirnova, s'appuyant sur expérience personnelle, dit que le magasin devrait être facilement accessible par les transports. Il pourrait être zone dortoir, voire une zone industrielle, et le territoire le long de l'entrée et de la sortie principales d'une ville ou d'un village. "La rénovation des locaux est peut-être la plus budgétaire, mais il faudra débourser pour l'équipement", en est sûr Arkady Semenov. "Il est psychologiquement important pour les gens d'acheter dans un environnement de travail familier, et certainement pas dans une grange."

Il est donc nécessaire d'installer jusqu'à 3 mètres de haut et 1 mètre de large, ainsi que plusieurs vitrines verrouillables avec une clé. Vous aurez probablement besoin d'un tourniquet pour les acheteurs, d'une table d'emballage et d'une dizaine de chariots chromés pour les matériaux de construction achetés.

Bien entendu, chaque magasin doit avoir son propre projet d'entreprise, mais des indicateurs de base doivent tout de même être pris en compte. Nous les présentons dans un tableau simplifié.

Éléments de coûts pour l'ouverture d'un magasin

Position	Montant, frotter.	Note
Fonds de roulement	5 à 7 000 par m² m de superficie	Mais pas moins de 600 mille roubles
Matériel commercial (racks, vitrines)	2 à 3 000 par m². m de superficie	-
Loyer et salaire	2 à 3 000 par m². m de superficie	1 gérant par 50 m². m

En résumé, on peut dire que l'ouverture d'un magasin de matériaux de construction nécessitera qu'un homme d'affaires planification détaillée et une mise en œuvre stricte du plan. Les experts estiment que le « seuil de rentabilité » sera dépassé dans un délai d'un an à compter de l'ouverture, tandis que la rentabilité de l'entreprise devrait être d'au moins 15 %.

Le marché des matériaux de construction se développe aujourd'hui rapidement aussi bien dans les mégalopoles que dans les petites villes. Cela est principalement dû au fait que le nombre d'entreprises augmente et que de nouvelles zones résidentielles se créent. De plus, les gens effectuent périodiquement des réparations dans les maisons et les appartements, ce qui nécessite une quantité considérable de matériaux différents.

Pour réussir à vendre de tels produits, ils doivent être différents. haute qualité. Malgré la forte concurrence dans ce domaine, la vente de matériaux de construction en tant qu'entreprise peut générer des bénéfices stables pendant longtemps.

Comment ouvrir une quincaillerie ?

Avant d'ouvrir un magasin de matériaux de construction, vous devez comprendre certaines des caractéristiques de cette entreprise. Un entrepreneur doit d'abord décider du concept d'un point de vente : sera-t-il hautement spécialisé ou proposera-t-il une large gamme de produits.

Dans le premier cas, des produits homogènes sont placés dans le magasin (par exemple, peintures et vernis, linoléum et stratifié, ainsi que carrelage). Vous pouvez ouvrir votre propre magasin vendant du papier peint et des produits connexes, qui ne sont pas moins demandés sur le marché. L'avantage de ce format de point de vente est le faible coût de location de l'espace, puisqu'un petit magasin est adapté au travail. Si un entrepreneur novice est confronté à la question de savoir comment ouvrir quincaillerie de toutes pièces et à moindre coût, optez pour un petit pavillon. Sur une superficie allant jusqu'à 100 m ? vous pouvez organiser des produits et ne pas investir d'argent dans l'achat d'équipements coûteux. En règle générale, l'assortiment d'une quincaillerie (hautement spécialisée) se compose de plusieurs dizaines d'articles.

Les magasins standards nécessitent jusqu'à 200 m². Ils en ont généralement jusqu'à 50 en stock. divers types matériaux de construction. Les grands points de vente de matériaux de construction peuvent occuper une superficie de 300 à 400 m2. Ici vous pouvez trouver environ 100 articles de produits. Si un homme d'affaires souhaite organiser un supermarché, il devra trouver un magasin d'une superficie de 500 mètres carrés ou plus. Ces pavillons doivent avoir :

propres entrepôts ;
transport pour le chargement et la livraison de matériaux de construction;
salles des marchés, salles de service pour le personnel.

Les entrepreneurs qui souhaitent créer une entreprise dans le secteur des matériaux de construction doivent être conscients de ses caractéristiques. Tout d’abord, il est recommandé de souligner haut niveau concours. Dans chaque localité, il existe un nombre important de petits magasins, de dépôts de matériaux de construction et de supermarchés, où est présentée une vaste gamme de produits. Pour cette raison, vous devriez d'abord considérer avantages concurrentiels de votre entreprise, ce qui vous permettra de vous différencier des autres points de vente.

Cela ne fait pas de mal d'analyser les prix des différents produits des concurrents afin de pouvoir décider à l'avenir du coût de vos produits. Il est optimal de les régler quelques pour cent plus bas que dans les autres magasins.

Enregistrement d'entreprise

Les hommes d'affaires qui décident d'organiser un magasin de matériaux de construction, d'ouvrir un club de paintball ou une installation de production doivent enregistrer leur entreprise. Vous pouvez enregistrer un entrepreneur individuel ou une entreprise auprès de responsabilité limitée. Pour ce faire, vous devez vous rendre au Service fédéral des impôts de votre lieu de résidence et fournir des documents (pour les entrepreneurs individuels) :

demande d'ouverture d'entreprise;
original et copie du passeport, NIF ;
chèque de paiement des droits de l'État (800 roubles).

Si vous envisagez d'ouvrir une SARL, vous devrez joindre la Charte de l'entreprise aux papiers. Mais dans ce cas, vous devrez payer une taxe d'État de 4 000 roubles et avoir capital autorisé organisations à partir de 10 000 roubles.

De plus, vous devez indiquer Codes OKVED, pour lequel vous devez sélectionner 46.73 « Commerce de gros de matériaux de construction, bois et équipements sanitaires » ou 46.74 « Commerce de détail de matériaux de construction non compris dans d'autres groupes ». Vous devez également choisir un système de taxation. Pour les petits et moyens magasins, le régime fiscal simplifié est adapté. Pour commencer à faire du commerce, vous devrez obtenir des permis de Rospotrebnadzor et de l'inspection des incendies. Il est obligatoire d'enregistrer l'entreprise auprès de la Caisse de pension et de la Caisse d'assurance maladie.

Sélection des locaux

Le succès d'une entreprise dépend en grande partie du choix de l'emplacement d'un magasin de matériaux de construction. Dans la plupart des villes, des quartiers sont en construction, il est donc conseillé d'implanter un magasin à proximité afin que les gens puissent acheter des produits à proximité de chez eux.

N'envisagez pas les options de location de locaux en centre-ville, car le coût est trop élevé. De plus, il est assez difficile de trouver une place pour un magasin dont la superficie sera supérieure à 100 m2. De plus, il est nécessaire de prévoir un accès pratique au pavillon commercial et d'organiser la possibilité de charger les matériaux dans les véhicules.

Dans les zones reculées, vous pouvez louer des locaux adaptés à un prix raisonnable, mais n'oubliez pas que tout le monde ne voudra pas voyager loin pour acheter des matériaux de construction et payer beaucoup d'argent pour leur livraison. Les zones résidentielles sont bien adaptées pour un magasin. Lorsque vous choisissez un emplacement pour un pavillon commercial, vous devez veiller à ce qu'il n'y ait pas de concurrents à proximité.

A l'intérieur du magasin, les systèmes de chauffage et de ventilation, les réseaux électriques et la plomberie doivent fonctionner. Cela ne ferait pas de mal de diviser la zone en zones :

parquet;
caisse;
entrepôt;
salle de service pour le personnel;
salle de bain.

Important: Dans une quincaillerie, vous pouvez éviter des réparations coûteuses, ce qui permettra d'économiser des coûts. Si vous envisagez de vendre des équipements de plomberie de luxe, du carrelage ou du papier peint exclusif à des clients financiers, vous devez vous occuper de l'intérieur approprié.

Redécorer un magasin d'une superficie de 100 mètres carrés ou plus coûtera environ 50 000 roubles. Vous devrez également acheter :

équipement pour l'installation d'un système de ventilation – 130 000 roubles;
rayonnages, palettes – 25 000 roubles;
plomberie, mobilier pour le personnel - 30 000 roubles;
matériel informatique – 30 000 roubles;
équiper la surface de vente – 50 000 roubles.

Ainsi, les coûts ponctuels à ce stade s'élèveront à 315 000 roubles. De plus, sachez qu’il est préférable de louer une chambre pour au moins 6 mois. Les étagères métalliques peuvent être achetées d'occasion, ce qui minimisera les coûts.

Formation de l'assortiment

Il est important pour un entrepreneur de décider de la gamme de produits. Cela dépendra directement du format d'entreprise choisi. Si vous envisagez de vendre un revêtement de sol, vous devez choisir plusieurs types de linoléum, de planches de parquet, de stratifié, de plinthes, de coins et autres matériaux connexes. Dans les magasins de papier peint, les articles tels que la colle sèche, les rouleaux, les plateaux, les baguettes, les corniches, les ciseaux, les coins, etc. sont très demandés. Pour un grand magasin, vous devez choisir les articles les plus populaires. Ce:

divers types de ciment;
mélanges secs pour travaux de finition extérieure et intérieure;
grilles de montage, spatules, coins ;
Outils de construction ;
feuilles de mousse, plaques de plâtre, doublure;
attaches;
Panneaux PVC, panneaux de particules, MDF, contreplaqué et bien plus encore.

Le magasin doit proposer des produits bon marché et chers, conçus pour diverses catégories citoyens. Depuis dans entreprise de construction La concurrence est très relevée ; il est conseillé aux débutants d'ouvrir d'abord un pavillon hautement spécialisé.

Conseil: Un entrepreneur peut gagner de l'argent supplémentaire grâce au transport de marchandises. Pour ce faire, il est nécessaire de proposer des services de livraison de marchandises aux clients.

Rechercher des fournisseurs de produits

Les fournisseurs de matériaux de construction peuvent être de grands entrepôts et hypermarchés, ainsi que des fabricants (étrangers et nationaux). Leur choix dépend en grande partie du type de magasin. Si un homme d'affaires décide de se spécialiser dans la vente de matériaux de construction coûteux, il vaut la peine de rechercher des fournisseurs de produits européens. Les magasins destinés aux acheteurs ayant des revenus moyens et faibles peuvent proposer des produits russes et Produits chinois. Il est assez difficile de trouver un fournisseur qui acceptera de proposer des produits à vendre et de recevoir ensuite de l'argent sur leur vente. Néanmoins, les grands acteurs proposent suffisamment à leurs partenaires bons prix, ce qui vous permet de gagner près de 50 % de majoration.

Personnel de recrutement

Quel type d'employés faut-il embaucher dans le magasin de matériaux de construction pour travailler à temps plein ? Tout d'abord, vous aurez besoin d'un administrateur de pavillon commercial capable de résoudre les problèmes de production avec les fournisseurs, de surveiller l'assortiment et les stocks, ainsi que de trouver de gros acheteurs (au début, ces responsabilités peuvent être assumées par le propriétaire de l'entreprise lui-même afin d'économiser sur le salaire. frais). Vous devez également inviter des conseillers commerciaux, un chargeur et un comptable dans votre personnel.

Pour que le magasin fonctionne avec une efficacité maximale, il est nécessaire d'organiser son travail sept jours sur sept. A ces fins, il suffit d'inviter 4 vendeurs qui travailleront en équipe. Il est conseillé qu'il s'agisse d'hommes, car de nombreux acheteurs estiment que ce sont eux qui comprennent le mieux les spécificités des matériaux de construction. Un personnel de magasin approximatif pourrait ressembler à ceci :

directeur (administrateur) – 28 000 roubles;
conseiller commercial (4 personnes) – 80 000 roubles;
chargeur (2 personnes) – 24 000 roubles;
femme de ménage – 7 000 roubles;
comptable – 10 mille roubles.

Total - les dépenses salariales s'élèveront à 149 000 roubles. La femme de ménage peut nettoyer les lieux en début de journée de travail et après le déjeuner. Si vous envisagez d'ouvrir un petit magasin, il suffit d'embaucher deux vendeurs.

Publicité pour une quincaillerie

Pour attirer un grand nombre de clients dans un magasin de matériaux de construction, vous devrez créer plan de marketing. Mieux vaut confier cette tâche à des professionnels et contacter une agence de publicité. Les spécialistes développeront des stratégies de promotion efficaces et appliqueront des outils de réseautage qui permettront à la jeune entreprise de se développer avec succès. Examinons quelques façons d'attirer votre public cible.

Avant même l'ouverture du magasin, il est recommandé d'utiliser des marionnettes grandeur nature - des personnes formées distribueront des dépliants et des dépliants à la population, ce qui diffusera rapidement des informations et attirera les clients. Les clients aiment aussi les cérémonies d’ouverture des différents magasins. Il ne serait pas superflu d'organiser des promotions et des concours avec des prix sous forme de remises et de bonus. Cela vous permettra d'obtenir des clients réguliers dès les premiers jours. De plus, vous devez utiliser :

publicités dans les médias, les journaux municipaux et la radio ;
affichage d'informations sur des panneaux d'affichage;
publicité dans les transports publics;
publier des annonces dans la zone où le magasin sera situé.

En tenant compte de la production d'une enseigne extérieure, de l'organisation d'un événement d'ouverture et de la création de matériel promotionnel, le coût d'une campagne publicitaire variera dans les 100 000 roubles. À l'avenir, vous devrez dépenser environ 25 000 roubles par mois pour attirer les acheteurs.

Conseil: les produits des magasins de matériaux de construction sont nécessaires aux équipes qui fournissent des services pour effectuer des travaux de réparation, aux spécialistes de la rentabilité de l'immobilier (qui, par exemple, achètent des appartements « tués », les rénovent et les revendent plus cher) et organismes d'installation. Il est nécessaire d'établir des relations d'affaires avec eux et de proposer conditions avantageuses coopération (prix, livraison du matériel) pour qu'ils deviennent ensuite des clients réguliers.

Business plan - vente de matériaux de construction

Comment rédiger un business plan pour un magasin de vente de matériaux de construction ? Il permet de savoir combien d'argent est nécessaire pour ouvrir un point de vente, de calculer le montant des dépenses mensuelles obligatoires et la rentabilité de l'entreprise. Les investissements en capital dans le projet seront :

enregistrement d'entreprise – 0,8 mille roubles (pour les entrepreneurs individuels);
réparation et équipement du magasin - 315 000 roubles;
loyer (pour 6 mois) – 420 000 roubles;
achat du premier lot de marchandises – 200 mille roubles;
campagne publicitaire – 100 mille roubles;
autres dépenses – 30 mille roubles.

En conséquence, l'investissement de départ s'élève à 1,067 million de roubles. De plus, le plan d'affaires d'une quincaillerie doit inclure un calcul des coûts réguliers. Ceux-ci inclus:

salaire du personnel – 149 000 roubles;
paiement des services publics – 15 000 roubles;
mener une campagne publicitaire – 25 000 roubles;
impôts – 30 000 roubles;
coûts de production - 20 000 roubles.

Le montant des dépenses est de 244 000 roubles. Dans le calcul, nous n'avons pas inclus le coût d'achat des produits pour le magasin, car les montants peuvent varier considérablement en fonction du concept du magasin, du nombre de clients réguliers et d'autres facteurs. Comme le montre la pratique, le revenu quotidien d'un magasin moyen bien promu peut atteindre 30 000 roubles. Avec le travail quotidien, le chiffre d'affaires mensuel sera inférieur à 900 000 roubles. Pour connaître le bénéfice net d'une entreprise, vous devez soustraire le montant des coûts obligatoires de son chiffre d'affaires, vous obtenez 656 000 roubles. Dans de telles conditions, les investissements dans un magasin seront rentabilisés après 4 à 6 mois d'exploitation.

Est-il possible d'organiser la vente de matériaux de construction via Internet ?

Internet permet à chacun de développer efficacement une entreprise. Organiser la vente de matériaux de construction est assez simple, pour lequel vous devez créer un site Internet pour l'entreprise. Cela permettra :

attirer de nombreux acheteurs cibles ;
ne payez pas d'argent pour louer un pavillon commercial ;
ne vous limitez pas à travailler uniquement dans votre région ;
offrir aux clients une large gamme de produits ;
ne maintiennent pas un effectif important de travailleurs.

Pour organiser une entreprise via le Réseau Mondial, il est recommandé de confier la création d'une boutique en ligne à un studio web ou à des indépendants. Le coût d'un portail à part entière doté de nombreuses fonctions varie entre 30 000 roubles. Pour promouvoir un site Web, vous devez vous tourner vers les services d'optimiseurs de référencement, qui peuvent l'amener aux premières positions des moteurs de recherche pour certaines requêtes dans un laps de temps relativement court.

Le site facilite la vente de produits dans toute la Russie et à l'étranger. Mais pour cela vous devrez organiser la livraison des produits. Cela peut être fait en utilisant les services appropriés. Il est impératif de créer des groupes dans dans les réseaux sociaux. Les utilisateurs doivent disposer d'un contenu intéressant et unique sur l'utilisation de différents types de matériaux de construction. Cela attirera le public cible et atteindra de gros volumes de ventes.

Donnera un bon résultat publicité contextuelle. Cet outil vous aidera à préparer un grand nombre d’acheteurs à acheter le produit. Il est préférable de confier la promotion du magasin à un spécialiste du marketing expérimenté. Les services de promotion de sites Web coûteront environ 15 000 roubles. 5 000 roubles supplémentaires doivent être payés mensuellement pour soutenir la campagne publicitaire.

Pour résumer, notons que l'ouverture d'un magasin de matériaux de construction est une option prometteuse Activités commerciales. Ces produits sont toujours très demandés par les consommateurs et apportent un bon bénéfice et a une longue durée de conservation. Si vous organisez correctement votre propre entreprise, vous pouvez rapidement rentabiliser votre investissement et obtenir un revenu stable.

Pour étudier toutes les fonctionnalités, bien sûr, il est important de savoir indicateurs financiers entreprise. Même s'ils sont approximatifs, on peut quand même estimer rentabilité approximative et la viabilité commerciale. Étant donné que nous envisageons d'ouvrir un magasin de matériaux de construction, nous présenterons les chiffres moyens pour la Russie.

Ce business plan consiste donc à ouvrir un petit magasin vendant des matériaux de construction.

Le montant de l'investissement initial sera de 893 mille 600 roubles.

Gains totaux pour un mois : 1 million 168 mille 333 roubles.

Bénéfice maximum pour un mois : 147 mille 800 roubles.

La période d'équilibre sera de quatre mois.

Délai de récupération total : treize mois.

Ainsi, les points principaux sont indiqués, vous pourrez donc à l'avenir passer à l'étude des détails. Encore une fois, nous soulignons que ces chiffres sont approximatifs, c'est-à-dire qu'ils sont fournis à titre indicatif uniquement. En réalité, ces chiffres peuvent différer légèrement.

2.Description de l'entreprise

Presque tout le monde l'homme moderne au moins une fois dans ma vie, j'ai été confronté à un besoin de réparation ou de construction. Cela est dû à diverses circonstances, mais le plus souvent ce problème apparaît après l'achat. nouvel appartement. Comme vous le savez, de nombreux nouveaux bâtiments offrent des finitions grossières, les propriétaires d'appartements de ce type ont donc également besoin de matériaux de haute qualité. Le temps consacré aux réparations à domicile est également d’une grande importance. Lorsqu'ils envisagent de le démarrer, les gens souhaitent recevoir tout ce dont ils ont besoin à temps. Vous n’avez pas toujours le temps de vous rendre dans un grand hypermarché, mais un petit magasin situé à proximité sera plus pratique. Autrement dit, notre point de vente répondra pleinement aux besoins du public cible. Peut-être que certains produits seront encore plus chers que dans un hypermarché - cela ne posera probablement pas de problème, car la plupart des gens préféreraient gagner du temps et acheter ici tout ce dont ils ont besoin. Il s'avère qu'avec une forte probabilité, une forte demande sera assurée ici.

L'idée principale de notre business plan est d'ouvrir un point de vente à part entière dans une zone en développement actif. Cela vous permettra d'attirer un nombre important de clients ayant besoin de grandes quantités matériaux de construction. Il est préférable d'organiser l'ouverture d'un magasin exactement au moment où le logement est déjà loué et que ses propriétaires sont prêts à effectuer les réparations. De ce fait, il sera possible de vendre assez rapidement tout le stock restant, ce qui permettra une rentabilité globale très élevée.

Peut-être qu'avec le temps, le magasin déménagera dans un autre pâté de maisons, où de nouvelles maisons apparaîtront également. À cet égard, la durée estimée d'exploitation de l'entreprise au même endroit sera de trois ans - au cours de cette période, il est prévu d'obtenir des résultats très élevés. Mettre en œuvre cette idée et l’obtenir dans les délais impartis profit maximum, il est nécessaire de minimiser tous les coûts financiers. Dans ce business plan, nous examinerons toutes les caractéristiques de cette approche et indiquerons les voies de développement les plus acceptables. Vous devez d’abord étudier toutes les caractéristiques des produits proposés et divers facteurs externes.

Quant à l’assortiment du magasin, il sera sélectionné spécifiquement pour la décoration intérieure. Autrement dit, absolument tout ce qui est nécessaire pour une rénovation complète sera vendu ici - cela aidera à fidéliser les clients et ne les obligera pas à voyager loin pour trouver d'autres matériaux de construction.

Il est recommandé d'exposer une partie importante de l'assortiment sur la surface de vente. Il sera également proposé aux clients d'étudier les catalogues des fournisseurs, ce qui permettra aux clients de passer des commandes. À propos, parmi les entreprises partenaires, des entreprises étrangères et russes seront utilisées.

Voici une liste des principaux produits :

mélanges de construction (plâtre, mastic, etc.);
plaques de plâtre;
colle à carrelage;
des peintures différents types;
Tuyaux en PVC et tuyaux en métal-plastique ;
fils de type polypropylène;
fond d'écran;
Outils de construction ;
produits électriques.

Une taille limitée et un faible inventaire permettront au magasin de s'adapter rapidement aux changements de la demande des clients. Grâce à cela, il sera possible d'éviter autant que possible les marchandises non liquides et de vendre avec succès presque tous les produits reçus des fournisseurs. Grâce à cette approche, toutes sortes de coûts de temps liés à la gestion de cette entreprise seront réduits.

3. Description du marché de vente

La complexité du marché est déterminée par la présence d'entreprises similaires proposant une gamme de produits assez large. Les grands réseaux couvrent presque toutes les étapes de construction et de réparation de marchandises. Il est assez difficile de rivaliser avec de telles entreprises, non seulement en raison du prix, mais également en raison de la grande différence de taille de l'entreprise.

La solution au problème sera bon choix emplacement. La gamme de produits sera également soigneusement développée et le processus de livraison des produits au client sera organisé. Comme mentionné ci-dessus, notre magasin apparaîtra parmi de nouveaux bâtiments et dans un endroit bien desservi par les transports. Il s'avère que le principal public cible du magasin sera les résidents des maisons voisines. Il n’est pas prévu qu’il y ait des concurrents à distance de marche de ce point de vente. Le magasin sera situé au premier ou au rez-de-chaussée d'un nouveau bâtiment.

4.Analyse SWOT

Sous forces le projet comprend des points tels que :

emplacement du magasin;
qualité du service client ;
variété et étendue de l'assortiment;
la possibilité de modifier la gamme de produits en fonction de la demande ;
proximité du lieu de résidence des acheteurs potentiels ;
possibilité de vendre des marchandises sur commande.
Quant aux vulnérabilités du projet, elles sont les suivantes :
petite taille d'entrepôt;
pas de rabais de gros de la part des fournisseurs.

Opportunités et perspectives commerciales :

le peuplement progressif de la zone permettra une demande plus élevée au fil du temps ;
Une fois occupé, le magasin déménagera dans un nouveau quartier plus prometteur.

Menaces externes :

augmentation du coût des matières premières et des matériaux ;
perturbations dans l’approvisionnement des produits demandés.

Ainsi, la solution à de nombreux problèmes repose sur la flexibilité de l'entreprise et la capacité de s'adapter rapidement aux besoins des clients.

5.Marketing et ventes

La flexibilité et la mobilité sont ici un avantage significatif. Cette approche nous permet d'offrir au client les conditions de coopération les plus confortables. Grâce à cela, un public cible très large est également capturé.

Une attention particulière doit être portée à l'enseigne du magasin - elle doit être lumineuse et visible de loin. Le coût de sa production sera de 60 000 roubles.

Afin que le public cible soit rapidement informé de l'ouverture d'un nouveau magasin, il est prévu de distribuer des dépliants aux entrées des complexes résidentiels voisins. En se présentant au magasin avec un dépliant, le client pourra bénéficier d'une remise de dix pour cent sur son premier achat.

Aucune activité supplémentaire n'est prévue puisque l'acheteur bénéficie des avantages suivants : emplacement idéal, bas prix et un service professionnel.

6.Plan de production

La quincaillerie sera enregistrée en tant que SARL et le système fiscal simplifié sera choisi comme système d'imposition avec un taux de six pour cent du revenu. Pendant les travaux, le système 1C sera utilisé. Le personnel comprendra un comptable qui sera responsable de la tenue à jour de tous les documents connexes.

Le magasin sera ouvert de 9h00 à 22h00 et sept jours sur sept.

Notre quincaillerie est lancée selon le schéma suivant :

Sélection de locaux adaptés et conclusion d'un contrat de location

Il est important de prendre en compte ici que les locaux doivent avoir une superficie de 170 mètres carrés et que la surface commerciale doit être de 100 mètres carrés. Parallèlement, il faudra cinquante mètres carrés pour aménager un entrepôt, quinze mètres carrés pour aménager un bureau et cinq mètres carrés pour aménager une salle de bain.

Il est impératif que le magasin soit situé dans la zone la plus pratique et bien desservie par les transports. Naturellement, il doit y avoir un accès pratique à proximité et il est conseillé d'organiser le stationnement. Les locaux doivent être classés comme non résidentiels. Il est également important de prévoir la possibilité de placer de la publicité extérieure lumineuse.

Il convient de souligner que le choix d'un local adapté est une question assez sérieuse, puisque c'est son emplacement qui détermine si l'entreprise sera rentable ou non. Grande importance il y a aussi divers permis. Il est notamment très important d'approuver officiellement le projet, car il doit répondre aux exigences des pompiers et du SES.

Recrutement

Une grande attention doit être accordée à la sélection du personnel. Ils ne nécessitent pas de compétences particulières, mais il est néanmoins important que la personne s’engage dans un travail à long terme. La priorité ici doit être un salaire décent, qui vous permettra de trouver et de fidéliser des collaborateurs sincèrement intéressés.

Achat du matériel nécessaire

Pour travailler, vous aurez besoin d'un équipement de qualité :

supports métalliques – 70 pièces ;
comptoir – 1 pièce;
caisse enregistreuse – 1 pièce;
tables de bureau – 2 pièces ;
chaises de bureau – 6 pièces ;
ordinateurs – 3 pièces ;
escabeau en aluminium – 1 pièce ;
imprimante laser – 1 pièce.

Une recherche et une sélection approfondies des fournisseurs les plus appropriés seront également effectuées. Différents schémas de coopération sont proposés, qui seront discutés individuellement.

Le magasin utilisera un téléphone fixe, ainsi qu'Internet et un système d'alarme. Les employés de l'entreprise utiliseront une caisse enregistreuse et des programmes de gestion de documents dans leur travail.

Il est prévu de créer une enseigne extérieure, qui sera commandée au coût le plus raisonnable. À l’avenir, l’enseigne sera installée au-dessus de l’entrée du magasin.

Début du magasin

Au moins cent mètres carrés seront alloués à la salle des marchés. L'entrepôt occupera une superficie de cinquante « carrés ». Les produits les plus demandés seront certainement stockés sous forme de balances d'entrepôt.

Étant donné que la partie vente au détail du magasin ne permettra pas d'exposer l'ensemble de l'assortiment, certains produits seront vendus par livraison. Le délai maximum pour cette dernière sera de deux jours (les marchandises doivent se trouver dans l’entrepôt du fournisseur).

7.Structure organisationnelle

Le nombre minimum d'employés sera de sept personnes. Le personnel de l'entreprise comprendra :

directeur;
directeur des achats;
comptable;
deux caissiers ;
deux conseillers commerciaux.

Le caissier et le vendeur travailleront toujours ensemble et seront en même temps sur la surface de vente. Pendant la période de vente active, ils peuvent être remplacés sur le lieu de travail.

8.Plan financier

Pour que tout soit le plus clair possible, divisons le plan financier en plusieurs composantes.

Dépenses d'investissement

Une partie importante de l'investissement dans notre cas sera consacrée à fonds de roulement. Pour garantir qu'ils soient toujours disponibles, il est important de calculer soigneusement la structure du capital requis. On s'attend à ce qu'il y ait une demande importante de matériaux nécessaires à la finition - il s'agit notamment de divers mélanges de construction, de cloisons sèches, de plâtre, de profilés métalliques, de mastic, de mousse de polyuréthane et d'autres matériaux primaires. En fonction de la demande des clients, nous nous concentrerons sur ces produits lors des premiers achats.

Passons directement aux chiffres caractérisant le montant total des investissements nécessaires pour enregistrer légalement l'activité :

enregistrement d'une personne morale - 3 000 roubles;
obtenir l'autorisation des pompiers - 10 000 roubles;
installation de la comptabilité 1C – 5 000 roubles;
obtenir l'autorisation du SES - 6 000 roubles;

Ainsi, 24 000 roubles sont nécessaires pour enregistrer une entreprise.

Équipement que vous devez acheter pour commencer :

supports métalliques (70 pièces) – 140 roubles;
présentoir commercial (1 pièce) – 3 tr.;
escabeau (1 pièce) – 4 tr;
tables de bureau (3 pièces) – 6 000 roubles;
chaises de bureau (6 pièces) – 4 000 roubles;
imprimante laser (1 pièce) – 4 tr.;
caisse enregistreuse (1 pièce) – 10 roubles;
ordinateurs (3 pièces) – 40 tr.

Total 211 tr. pour l'achat de matériel.

Dépenses du premier mois et fonds de roulement :

achat de biens à vendre – 350 roubles;
salaire employés (1 mois) – 130 roubles;
paiement des impôts et cotisations sociales - 30 tr ;
Location GAZelle (1 mois) – 9,6 roubles ;
papeterie – 1 t.r.;
production de panneaux et de dépliants – 70 frotter.

Total : 658 tr.

Ainsi, pour l'ouverture et le premier mois de travaux, un montant de 893 tr est demandé. Ensuite, nous examinerons les montants que vous envisagez de gagner et de dépenser au cours des prochains mois de travail.

8. Revenus et dépenses

On s'attend à ce qu'environ quatre-vingts clients potentiels viennent dans notre magasin. De ce nombre, environ la moitié seront des clients réguliers. La fréquence des achats de ces derniers varie de quatre à huit fois par mois (environ cinquante pour cent des clients réguliers seront de tels acheteurs). Trente pour cent des clients réguliers effectueront des achats à une fréquence de deux à quatre fois par mois. Les vingt pour cent restants ne viendront au magasin qu’une à deux fois par mois.

Il est également important de considérer que la rénovation d’un appartement dure généralement de six mois à un an. Ainsi, c'est durant cette période que le client est le plus actif dans ses achats.

La facture moyenne dans notre magasin sera d'environ cinq mille roubles. Sur la base de ceci et des indicateurs ci-dessus, essayons de calculer le revenu mensuel approximatif.

Disons que dans un mois, le nombre d’acheteurs potentiels sera de 904 personnes. Parmi eux, 452 personnes devraient être de véritables acheteurs, parmi lesquels : 226 personnes effectueront des achats 4 à 8 fois par mois ; 136 personnes effectueront des achats 2 à 4 fois par mois et 90 personnes achèteront des produits dans notre magasin environ 1 à 2 fois par mois. Il s'avère que le revenu mensuel moyen sera de 1 million 168 mille 333 roubles. De plus, au cours des six premiers mois d'exploitation, le chiffre d'affaires total s'élèvera à 584 000 166 roubles.

L'occupation des nouveaux bâtiments voisins interviendra dans un délai de trois ans à compter de la date de mise en service des maisons. En conséquence, au cours des six premiers mois, les bénéfices augmenteront progressivement, puisque les propriétaires ne commenceront pas les réparations immédiatement. Littéralement huit mois après le début, le magasin devrait atteindre ses revenus maximaux. Ce niveau durera probablement un an et demi, après quoi l'occupation des appartements cessera et les revenus diminueront finalement sensiblement.

La majoration sur les matériaux de construction dans notre magasin sera d'environ quarante à soixante-dix pour cent. Disons que la majoration moyenne est de cinquante pour cent. Il s'avère que le revenu mensuel moyen (moins le coût des matériaux) sera de 194 000 722 roubles. Revenu maximum toutes dépenses confondues : 389 mille 450 roubles.

Passons maintenant à la structure des coûts fixes :

location de locaux (170 m²) – 68 roubles;
salaire de l'employé (1 mois) – 130 tr;
impôts avec cotisations sociales - 30 tr ;
location d'une GAZelle pour 1 mois – 9,6 roubles ;
services de communication – 600 roubles;
factures de services publics - 3 tr;
autres dépenses – 1 tr.

Total : 242 mille 200 roubles par mois.

La livraison des marchandises sera effectuée trois fois par semaine. L'achat d'une voiture augmentera l'investissement initial, c'est pourquoi un contrat sera d'abord conclu avec une entreprise de transport. Étant donné qu'une heure de location d'une GAZelle coûte 400 roubles et que le temps minimum de commande sera d'environ deux heures, le paiement des services de la société de transport sera de 9 600 roubles. Coût de location pour 1 m² : 400 roubles.

En considérant les revenus et les dépenses, on peut calculer que le délai pour atteindre le seuil de rentabilité est de quatre mois. En d’autres termes, ce n’est qu’au quatrième mois de travail que le propriétaire se retrouve dans le noir et commence à réaliser des bénéfices. Période de récupération des investissements dans dans ce cas est de treize mois. Le revenu mensuel maximum d'un entrepreneur (« net ») sera de 147 000 800 roubles.

9. Facteurs de risque

Le principal facteur de risque réside dans le fait que le marché immobilier connaît aujourd’hui un certain déclin. Cela est dû non seulement aux crises financières, mais aussi au fait que de nombreuses personnes continuent d'acheter des biens immobiliers secondaires. À cet égard, il est évident que de nouveaux résidents apparaissent dans les maisons nouvellement construites depuis assez longtemps.

Dans le même temps, les personnes qui ont acheté des appartements dans des immeubles neufs consacrent généralement beaucoup de temps à la rénovation. La plupart des acheteurs potentiels essaient d'acheter des matériaux de construction aux prix les plus abordables - cela permettra en fait à notre magasin de réaliser un bénéfice stable pendant plusieurs années.

De plus, lors de l'ouverture d'un magasin, il convient de considérer que dans toute ville de plus d'un million d'habitants, de nouveaux quartiers ne cessent d'apparaître, ce qui signifie qu'un flux stable de clients est garanti à cent pour cent. Pour vous en assurer, vous devez vous renseigner sur les plans des promoteurs locaux pour le développement de la ville.

Le point clé ici est que vous devez occuper votre niche le plus rapidement possible. Cela vous permettra d'exclure au maximum les concurrents de votre quartier et de devenir un « monopole » en termes de vente de matériaux de construction dans le nouveau quartier. Pour atteindre cet objectif, il est recommandé d’ouvrir un magasin presque immédiatement après la livraison de la première maison. Ainsi, il sera possible d'évoquer en toute confiance l'émergence de nouveaux clients, pour qui il sera bien plus pratique de se rendre dans un magasin situé à quelques pas que d'aller quelque part à l'autre bout de la ville pour acheter des matériaux de construction. .

Notre lecteur Vlad Petrov nous a raconté comment il a développé un commerce de gros lié à la vente de matériaux de construction et de terre. On lui passe le micro.

L'histoire a commencé en 2013. Je pensais constamment à toutes sortes d’idées commerciales, même si je travaillais dans une usine à l’époque. Apparemment, les livres de Robert Kiyosaki ont eu une très forte influence sur moi. Je n'allais pas abandonner, j'ai essayé divers projets, mais tout était frivole, je me suis vite ennuyé et je me suis de nouveau mis à la recherche d'un nouveau « secret du succès ».

Ces idées me trottent dans la tête, de temps en temps j'en discute avec diverses connaissances. Mon idée suivante était de commencer à décorer les locaux - à embaucher des artisans et à prendre les commandes. Bien que je n'aie jamais abordé ce domaine, je pensais simplement que cette idée était compréhensible, ce qui signifie qu'elle était plus facile à mettre en œuvre.

Et puis un jour, j'ai rencontré mon ami que je n'avais pas vu depuis plusieurs mois. Nous avons parlé de choses et d'autres, et je lui ai proposé de démarrer ce genre d'entreprise. Il m’a dit que lui-même ne comprenait pas vraiment ce processus et ne voulait pas s’y impliquer. Mais à la place, il m’a proposé de me lancer dans le transport de marchandises, ce qu’il fait lui-même.

Je savais qu'il transportait une sorte de terre, mais je ne lui ai jamais demandé ce que c'était. Immédiatement, il a exposé dans Plan général ses activités et a proposé de nous rejoindre. Je n’ai pas immédiatement décidé de faire une telle démarche, mais l’idée m’est entrée dans l’âme.

Au début, j'ai commencé à rejoindre cette entreprise en temps libre– le soir, je publiais des annonces sur Internet sur des tableaux gratuits et j'appelais des entreprises de construction de DoubleGIS.

Certainement, beaucoup d'argent avec cette approche, cela ne pourrait pas arriver - pour gagner de l'argent correctement, vous devez être correctement immergé dans l'activité. Par conséquent, après un certain temps, je me suis replongé dans la routine de l'usine, j'ai abandonné la recherche de clients et j'ai travaillé comme d'habitude.

J'ai lu les mots corrects dans quelques livres de différents coachs d'affaires : jusqu'à ce qu'une personne ait désespérément besoin de gagner de l'argent, elle ne lèvera pas le petit doigt. Je ne sais comment ça se passe pour personne, mais ce n’était que mon cas.

Je n'arrive toujours pas à trouver une fille avec qui j'aimerais construire relation serieuse- J'ai rencontré des gens à droite et à gauche - dans la rue, dans les parcs et entreprises générales, mais ça n’a pas marché, même si tu as craqué. Mais un beau jour, j'ai finalement trouvé une telle fille et j'étais sur le point de me marier.

Mais le salaire de l’usine ne suffirait certainement pas à subvenir aux besoins d’une famille. J'ai donc appelé mon ami et lui ai demandé si son offre était toujours valable. Il a dit oui. Et c’est ainsi qu’a commencé une nouvelle étape dans ma vie.

Nous avons commencé à travailler en hiver, chaque jour je venais à l'appartement que mon ami louait, ils appelaient des clients, plaçaient des annonces, parfois, surmontant la peur, j'allais sur des chantiers de construction, discutais avec des contremaîtres et contactais des fournisseurs.

Les deux premiers mois, bien sûr, ont été un peu difficiles - il y avait beaucoup d'appels, cela ne servait à rien, j'entendais généralement la même chose - « rappeler au printemps » ou « envoyer une offre commerciale par mail."

Eh bien, ce n'était pas une raison pour abandonner - je me suis fixé comme objectif de travailler ici pendant au moins six mois pour pouvoir parler de quelque chose. Et je ne voulais vraiment pas retourner à l’usine.

Plus près de février, la situation a commencé à s'améliorer - le premier et mince flux de clients a commencé à affluer. J'ai déjà gagné de l'argent pour février 26 mille roubles- plus qu'à l'usine. "Eh bien, pas mal pour le mois d'hiver", ai-je pensé. Eh, j'aurais aimé savoir ce qui se passerait en mars...

Le mois de mars s'est avéré chaud - les candidatures ont afflué comme d'une corne d'abondance - les gens ont répondu à mon offres commerciales, ils ont appelé sur la base d'annonces, certains ont même acheté quelque chose sur place - lors de mon premier appel.

Quand fin mars j'ai calculé combien je gagnais, le chiffre s'est avéré intéressant - 111 mille. 7 fois plus qu'à l'usine - pas mal, non ?

Bien sûr, tous les mois n'ont pas été aussi réussis, mais en moyenne, mes revenus ont augmenté 4 fois par rapport à l'année dernière - et ce n'est que le début. C'était une sensation agréable lorsque je négociais longtemps, que je me mettais d'accord sur le prix avec tout le monde, et à la fin, des voitures avec du sable volaient vers le chantier toute la journée.

En analysant mon année de travail dans une telle entreprise, je suis arrivé à la conclusion que la principale méthode de recrutement d'une clientèle est le démarchage téléphonique. La concurrence dans un tel secteur n'est pas mauvaise, c'est pourquoi les directeurs d'entreprises et les fournisseurs s'assoient rarement au téléphone et cherchent qui leur apportera de la pierre concassée - il y a déjà une file d'attente d'entreprises prêtes à leur transporter des matériaux.

Les visites de chantiers de construction sont également très utiles - je suis allé un jour sur un chantier de construction et j'ai demandé au contremaître le numéro du directeur adjoint de la société de développement. Ils louent principalement des locaux et construisent rarement, je n'aurais donc pas trouvé une telle entreprise dans le catalogue entreprises de construction. Et pour ce seul chantier, nous leur avons apporté environ 1 500 tonnes de sable et de pierre concassée, et en avons retiré 1 000 mètres cubes de terre et de déchets de construction. Les détours ne peuvent donc pas être négligés.

Cependant, les publicités ne peuvent pas non plus être ignorées - non seulement il existe des commerçants privés qui rapportent plus de 5 000 roubles en une seule transaction, mais des entreprises de construction font encore parfois appel. Cela se produit lorsqu'ils ont besoin d'un produit rare - des dalles de route ou de la terre usagées, ou lorsque l'objet est situé loin de la ville et que l'écart des prix de livraison à cette adresse peut être très large - il est logique de comparer les fournisseurs.

Ainsi, sur la base des annonces, j'ai trouvé 3 gros clients : l'un a reçu environ 800 tonnes de sable et de pierre concassée au cours d'une année, et quelques autres ont reçu de la terre et de la pierre concassée. Par conséquent, utilisez toutes les méthodes de travail pour trouver des clients et ne négligez rien.

Il n'y a pas si longtemps, une pensée m'est venue : pourquoi ne pas aider les autres et aider les gens à gagner le même argent que moi ?

Le trading est l’une des options commerciales les plus courantes pour les entrepreneurs débutants. Les experts notent qu'une personne sur dix, lorsqu'on lui demande quel type d'entreprise il considère comme le plus prometteur, répond : la vente de matériaux de construction.

Il y a un grain rationnel là-dedans, car chacun de nous a acheté au moins une fois dans sa vie des matériaux de construction et de réparation : cloisons sèches, carrelage, stratifié, toutes sortes de fixations, etc.
De plus, l'agitation générale nous fait penser que la grande majorité des magasins de ce profil génèrent encore un bénéfice décent. Est ce que c'est vraiment? Examinons les nuances de l'organisation d'une entreprise dans le secteur des matériaux de construction.

Classification des magasins de matériaux de construction

Aujourd'hui, tant les grandes chaînes de magasins que les commerçants privés sur les marchés vendent ce type de produits. Selon la taille de l'entreprise, les points sont classiquement répartis dans les types suivants :

Pavillons d'une superficie de 60 à 70 m². m. L'assortiment est représenté par 15 à 20 articles avec une gamme d'applications étroite (plomberie, revêtements de sol, matériaux de finition).
Magasins à part entière d'une superficie de 120 à 170 m². m. Plus de produits sont vendus ici (50 à 70 articles) avec un nombre d'articles allant jusqu'à 4 000.
Grands magasins avec surface de vente (700-1200 m²) et entrepôt(1500-2000 m²). La gamme de ces magasins atteint 20 000 articles.
Locaux du hangar. En règle générale, ces magasins n'ont aucune décoration ; ils rappellent plutôt un marché couvert.

Choisir un emplacement pour un magasin de matériaux de construction

Sans décrire des phrases triviales, nous pouvons donner une recommandation pour partir de vos capacités financières. Par exemple, pour ouvrir un petit magasin d'une superficie de 80 à 100 m². nous devrons dépenser au moins 10 mille dollars. La pratique montre qu'un tel format commercial n'est pas rentable dans les réalités modernes. Le maximum qu'il peut couvrir concerne les salaires du personnel. Il s'avère qu'il ne sert à rien d'attirer des investissements dans un tel projet, et si vous avez votre propre argent, il vaut mieux l'investir dans quelque chose de plus rentable.

Si l'on envisage d'ouvrir un magasin de matériaux de construction d'une superficie de 200-250 m². m, vous devrez dépenser environ 50 mille dollars. Projet de 1000 m². m nécessite un investissement initial de 300 000 dollars, la rentabilité mensuelle après déduction de toutes les dépenses est de 4 à 5 000 dollars.

C'est l'option la plus rentable pour créer une entreprise. En règle générale, dans ces magasins, une personne peut acheter tout le nécessaire pour les réparations. Ici, vous pouvez créer un système de remises compétent et organiser la livraison.

L'endroit le plus prometteur pour ouvrir un magasin de matériaux de construction est à proximité des routes très fréquentées et des chantiers de construction.

Vous ne devriez pas envisager d'options au rez-de-chaussée d'un immeuble résidentiel. La vente d'un certain nombre de biens (produits de peinture et vernis) est interdite dans les immeubles d'habitation.

Une autre question importante est de louer ou acheter un local ? Les praticiens disent que vous pouvez essayer la possibilité de louer avec un achat ultérieur en cas de faillite de l'entreprise. L'achat de locaux n'est pas l'option la plus rationnelle, car si des problèmes surviennent avec l'entreprise, un autre problème surviendra probablement : la vente du fonds de roulement.

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Fournisseurs de produits

Pour offrir au client une gamme suffisante de produits, vous devez coopérer avec 50 à 100 fournisseurs. En règle générale, les grands fabricants de matériaux de construction hésitent à accepter des options impliquant un report ou un transfert de marchandises à vendre. Au début, il est peu probable que vous puissiez vendre plus de 30 % des marchandises ; au fur et à mesure que l'entreprise se développe, le volume peut augmenter jusqu'à 60 % ;

Il est assez difficile pour un entrepreneur novice de deviner avec l'inventaire. Les grandes chaînes achètent des marchandises à stocker, dont la quantité est 2 à 3 fois supérieure au chiffre d'affaires mensuel. Cette politique nous permet de traiter les commandes de gros clients. Si les stocks sont inférieurs, des ruptures d’approvisionnement peuvent survenir.