Le secteur de la production de matériaux de construction est nouveau. Une réputation irréprochable d'un homme d'affaires est un élément important du succès d'une entreprise. Quels documents sont nécessaires pour ouvrir un magasin de matériaux de construction ?

22.09.2019

Il existe de nombreuses idées pour une entreprise produisant des matériaux de construction. Vous pouvez organiser la production :

briques;
carreaux de céramique;
blocs de construction;
contre-plaqué;
GVL ou plaques de plâtre, etc.

Nous considérerons les idées les plus intéressantes et les plus rentables.

Faire des ongles

Une excellente idée pour démarrer votre propre petite entreprise avec peu d’investissement.

Chambre. Il n'y a que 2 exigences pour cela : la présence de chaleur et d'électricité. Vous aurez besoin d'environ 20 000 roubles de loyer chaque mois.

Équipement. Il peut être facilement acheté via Internet. Le coût d'une nouvelle machine, capable de produire 125 kilogrammes de clous par heure, est d'environ 12 000 $. L'équipement d'occasion peut être acheté jusqu'à 8 500 $.

Rentabilité. Si nous supposons que vous pouvez produire environ 20 tonnes de produits par mois, votre idée peut vous rapporter jusqu'à 130 000 roubles. mensuel. Par conséquent, l’entreprise sera rentabilisée dans un délai de 4 à 6 mois.

Fabrication de feutre de toiture

L'investissement initial dans l'entreprise variera entre 15 000 et 25 000 dollars.

Chambre. L'entreprise aura besoin de locaux répondant aux exigences suivantes :

disponibilité de l'alimentation électrique (380 V);
disponibilité de l'assainissement ;
le respect de la réglementation en matière de sécurité incendie (PPB 01-03) ;
conformité aux normes SanPin 2.2.4.548-96.

Frais de location mensuels - 25 000 roubles.

Équipement. Son prix dépend de facteurs tels que la productivité, le degré d'automatisation, le pays d'origine, etc. L'ensemble minimum d'équipements coûtera entre 7 000 et 8 000 dollars. Certes, cette configuration ne permettra pas de produire plus de 10 rouleaux de feutre de toiture par heure. Le kit doit être composé de :

table pour dérouler la chaîne;
ligne de production d'imprégnation ;
tableau produits finis, sur lequel le matériau de toiture est enroulé en rouleaux.

Si possible, vous devez faire attention à l'achat d'une ligne entièrement automatique. Son coût peut atteindre jusqu'à 25 000 $. Le montant est considérable, cependant, votre entreprise recevra une puissante promesse de développement liée à la productivité plus élevée de ce type d'équipement (à partir de vingt rouleaux par heure) et à la capacité de produire, en plus du feutre de toiture, un autre matériau de construction isolant - isolation en verre.

Rentabilité. Les prix de ce matériau de construction, selon ses caractéristiques, varient de 250 à 350 roubles et son coût est d'environ 200 roubles. par rouleau. Lors de la production de 80 rouleaux par équipe, votre bénéfice mensuel, compte tenu de tous les coûts, sera égal à 60 000 roubles. Lors de l'utilisation d'une ligne automatique, cela peut atteindre 130 000 roubles. par mois. Votre investissement commercial sera rentabilisé dans environ un an.

Asphalte

L'idée d'organiser une entreprise de production d'asphalte semble très prometteuse. Malgré le fait que l'entreprise nécessitera des investissements matériels importants, de 25 000 à 100 000 dollars, la production et le commerce de ce type de produits peuvent être une activité très rentable.

Aujourd'hui, la construction et la réparation des autoroutes impliquent le recours à des mini-usines mobiles capables de produire des matériaux de construction à proximité immédiate du site de leur future installation. Dès lors, la question de l'achat ou de la location de locaux disparaît, on passe donc immédiatement à l'équipement.

Équipement. Son coût dépend directement des performances. Une mini-production, capable de produire de trois à 5 tonnes d'asphalte par heure, vous coûtera environ 25 mille dollars. Le prix d'une mini-usine avec une productivité de 10 tonnes/heure commence à 50 mille dollars.

Veuillez noter qu'en plus d'acheter des équipements directement pour la production d'asphalte, cette entreprise nécessitera des investissements financiers supplémentaires. Un chargeur est nécessaire pour remplir les matières premières dans le bunker, coût moyen ce qui équivaut à 30 000 dollars. La meilleure option au stade de l'organisation et du développement de la production serait de louer ce type d'équipement.

Rentabilité. En produisant 25 tonnes d'asphalte par équipe, l'idée générera environ 300 000 roubles par mois. bénéfice net. L’entreprise sera amortie en 6 mois environ.

Pierre concassée colorée

Très idée originale, nécessitant de petits coût des matériaux(dans la limite de 20 000 $).
L'activité consiste à acheter de la pierre concassée ordinaire puis à la peindre. Ce matériau est très à la mode aujourd'hui et recherché pour la construction et l'aménagement paysager. Vous pouvez facilement vendre des matériaux de construction dans n'importe quel magasin spécialisé. Cependant, la gamme d'utilisations de la pierre concassée colorée ne se limite pas à l'aménagement paysager. Vous pouvez vendre des matériaux de construction :

services publics municipaux de la ville (amélioration des rues et des cours) ;
zoos et animaleries (décoration d'aquariums et de terrariums) ;
parcs d'attractions et d'attractions (aménagement et décoration du territoire) ;
entreprises fournissant des services funéraires (aménagement de tombes et de parcelles dans les cimetières).

Faire ce materiel très simple : vous n'avez besoin que de deux types de matières premières : la pierre concassée et la peinture acrylique.

Chambre. Vous n’avez pas besoin d’une pièce spéciale pour créer une entreprise de peinture sur pierres concassées. Il est important d'avoir de l'électricité et un auvent qui protégera le matériel de la pluie ou de la neige. Sous à ciel ouvert Il n'est pas recommandé de stocker des pierres concassées peintes. Le prix d'une tonne de pierre concassée ordinaire ne dépasse pas mille cinq cents, tandis que les matériaux de construction prêts à l'emploi peuvent coûter 12 000 roubles. par tonne. Pour cette raison, le consommateur aura des exigences très strictes en matière de qualité des produits. Il est important que le matériau de construction soit sec, bien peint et ne contienne aucun débris.

Matériel et équipement. Vous pouvez peindre des matériaux de construction à l'aide d'une bétonnière ordinaire. Après avoir chargé le matériau source dans la trémie, de la peinture de la teinte souhaitée y est ajoutée, après quoi le processus de mélange commence, au cours duquel la coloration se produit. L'entreprise nécessitera l'achat de :

bunker pour matériaux en vrac d'un volume de 10 mètres cubes ;
bétonnière;
tamis vibrants pour le séchage des produits finis ;
machine à coudre portative pour sacs;
pelles pour charger la pierre concassée dans le bunker (4 pièces);
sacs pour l'emballage;
peinture acrylique.

Le kit vous permettra de produire jusqu'à 10 m 3 de produits finis par équipe et vous coûtera environ 15 000 dollars.

Rentabilité. Une productivité de 2 tonnes par équipe permettra la production mensuelle de ce matériau de construction à hauteur de 43 à 45 tonnes. Après déduction de toutes les dépenses, l'idée rapportera jusqu'à 220 000 roubles. bénéfice net par mois. L'investissement initial dans l'entreprise vous sera restitué dans un délai de 5 à 6 mois.

Tuiles en caoutchouc

Ce matériau est devenu disponible sur le marché assez récemment, votre entreprise ne sera donc pas confrontée à la concurrence féroce inhérente aux autres segments du marché de la construction. Tuiles en caoutchouc peut être utilisé comme matériau de construction dans la construction et l'aménagement de maisons et de chalets privés, de parcs de loisirs et de jardins, de terrains de sport et de terrains de jeux pour enfants, etc. Comparé à la céramique, ce matériau de construction présente des avantages tels que la sécurité et la résistance à l'usure. La durée de vie des produits à base de miettes de caoutchouc est de 20 ans ou plus.

Chambre. Pour accueillir la ligne de production, vous aurez besoin d'au moins 100 m2 d'espace (la pièce doit être chauffée, et sa hauteur sous plafond doit être d'au moins 3 mètres). Le même montant sera nécessaire pour un entrepôt où seront stockés les matériaux de construction finis (le chauffage n'est pas nécessaire ici). Paiement du loyer - 30 000 roubles. par mois.

Équipement. Cette entreprise implique l'achat d'une ligne dont le coût dépend d'indicateurs tels que la productivité et la gamme de produits. L'ensemble des équipements est composé de :

mixer;
presse hydraulique;
ensemble de moules;
armoire chauffante;
support de fixation;
table de moulage ;
dispositifs pour réaliser des trous technologiques;
plate-forme spéciale pour placer les mélangeurs.

Le prix moyen d'un kit, qui inclut la mise en service, est de 30 000 $.

Rentabilité. En travaillant en deux équipes, la ligne peut produire jusqu'à 2 500 m2 de carreaux par mois. Compte tenu des coûts, l'idée rapportera jusqu'à 330 000 roubles. bénéfice net par mois. L'entreprise sera rentable et commencera à générer des revenus dans un délai de 6 à 7 mois.

À propos des avantages et des inconvénients

Si vous décidez de relier votre entreprise aux matériaux de construction, préparez-vous au fait que, dans la plupart des cas, l'idée nécessitera des investissements matériels importants.

Les avantages incontestables dont il dispose cette zone entreprise, une période de récupération rapide s’applique. De plus, les matériaux de construction sont très demandés sur le marché.

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Si l'on en croit des entrepreneurs expérimentés, l'ouverture d'un petit point de vente dans ce domaine apportera à son propriétaire plus de pertes que de bénéfices. La raison de cette conclusion réside dans le fait que les coûts de location d'une surface commerciale et d'un entrepôt, les salaires, les taxes et les services publics enlèvent presque tous les bénéfices et ne donnent pas à l'entreprise la possibilité de se développer.

Est-il vraiment impossible pour un entrepreneur qui souhaite ouvrir un petit magasin de matériaux de construction sans investissements importants de créer une entreprise rentable ? Voyons cela.

Généralement, à la recherche de matériaux de réparation et de construction, un acheteur potentiel est enclin à se rendre dans un grand centre de construction dont la superficie peut atteindre 1 000 voire 2 000 m². La raison en est plusieurs facteurs : la possibilité d'acheter tout ce dont vous avez besoin au même endroit, dans une large gamme, et de bénéficier d'une consultation gratuite avec un spécialiste si vous avez des questions.

Mais il existe aussi des cas où l'acheteur est plus susceptible de se rendre dans un petit pavillon de construction : récupérer les matériaux épuisés lors de la rénovation, acheter une petite quantité de matériaux de construction pour des réparations esthétiques, l'emplacement est proche de chez lui.

Le moment qui détermine la rentabilité d’une entreprise est le choix d’un emplacement avantageux pour les ventes. Alors que les grands vendeurs sont obligés de vendre leurs marchandises à la périphérie de la ville, vous pouvez développer votre activité dans un immeuble résidentiel, centre commercial ou au marché local.

Comment choisir et préparer les bons locaux pour un magasin

Par où commencer pour obtenir des matériaux de construction à partir de zéro ? Pour ouvrir un point rentable de vente de matériaux de construction et de finition, les experts recommandent de prêter attention au premier étage d'un immeuble résidentiel à proximité de nouveaux bâtiments ou à un marché de la construction situé dans la ville.

Lors de l'ouverture d'une telle entreprise dans un immeuble résidentiel, assurez-vous qu'il y a une sortie de secours dans les locaux - cela sera nécessaire pour passer une inspection de sécurité incendie. Si l'appartement est situé dans un immeuble résidentiel, afin de traiter les documents et d'effectuer légalement des échanges commerciaux, vous devrez le retirer du parc immobilier.

La rentabilité de votre entreprise augmentera considérablement si vous possédez l'espace commercial, mais les entrepreneurs ne recommandent pas de se précipiter et de travailler dans des locaux loués pendant les 2 premières années.

Si peu de temps après l'ouverture, vous découvrez que ce lieu n'est pas rentable mois après mois, alors il ne vous sera pas difficile de simplement quitter ce point de vente, sans avoir besoin d'une vente ultérieure de bien immobilier.

Si vous choisissez un marché de la construction, avant d'acheter des produits et de louer des locaux, parcourez les pavillons, étudiez ce que vendent vos futurs concurrents et à quel prix.

Souviens-toi: vous ne présenterez le plus grand intérêt pour l'acheteur que si vous proposez un produit unique qui n'est pas sur le marché, ou le même, mais à un prix plus attractif.

Décoration d'un magasin de matériaux de construction

Lors de la préparation d’une zone commerciale et d’un entrepôt, il n’est pas nécessaire de recourir à des matériaux de finition coûteux. La pièce finie doit être lumineuse, propre et sèche. Effectuez des réparations esthétiques peu coûteuses et veillez à une bonne ventilation. C’est tout ce qui est requis des locaux pour réussir la vente de votre entreprise. Pour préparer les locaux, vous aurez besoin en moyenne de 6 000 à 9 000 dollars.

Équipement pour un magasin de matériaux de construction

Pour échanger des matériaux de construction, vous devrez acheter une caisse enregistreuse, ainsi que des comptoirs, des vitrines et des étagères qui vous aideront à présenter les matériaux de finition. Organisez l'éclairage des étagères de manière à créer une possibilité de voir clairement les produits proposés.

Si votre entreprise vend des outils électriques, veillez à équiper vos vitrines de plusieurs prises.

Enregistrement d'une entreprise vendant des matériaux de construction

La vente de matériaux de construction, comme toute entreprise, nécessite une inscription préalable auprès des autorités fiscales et des retraites. Pour un petit pavillon, il suffit de s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel ; cela permettra d'économiser considérablement sur les impôts.

Codes OKVED pour enregistrer de telles activités, ils présentent une liste impressionnante, en fonction de la présence ou de l'absence de votre Plateforme d'échanges sur Internet, la livraison de courrier et d'autres détails. Le code principal dont vous aurez besoin lors de votre inscription est le 47.52 Commerce de détail de quincaillerie, peintures et vernis et verrerie en magasin spécialisé.

Quels documents sont nécessaires pour ouvrir un magasin de matériaux de construction ?

Les matériaux de construction ne peuvent pas être obtenus sans passer des inspections et des formalités administratives. Vous devrez obtenir un permis et un brevet pour faire du commerce. Ce qui est nécessaire pour obtenir un permis : les documents suivants doivent être soumis au service commercial de l'administration de la ville :

Conclusion de l'inspection incendie et du SES ;
Une copie certifiée conforme des documents confirmant votre inscription en tant que personne morale ou entrepreneur individuel ;
Contrat de location ou documents confirmant la propriété des locaux de vente au détail et d'entrepôt ;
Certificat d'immatriculation au bureau des impôts ;
Document sur les qualifications ou la formation du fondateur ;
Informations sur les heures d'ouverture de l'entreprise.

Quant au brevet de commerce, il peut être obtenu auprès de l'administration fiscale. Lors d’une demande de brevet, vous passerez par la procédure d’enregistrement caisse. Toutes ces activités peuvent durer de deux semaines à plusieurs mois, et le coût de l'inscription et de la préparation de tous les documents nécessaires au démarrage des activités sera d'environ 300 $.

Assortiment de magasins de construction

Lors du choix d'un assortiment pour votre organisation, il est très important de proposer à l'acheteur des produits de différentes catégories de prix. En règle générale, au moins deux tiers des produits sont présentés dans le segment de prix moyen et un tiers reste réservé aux représentants bon marché et chers.

L'assortiment de la plateforme de trading peut être constitué des produits de construction suivants :

Peintures, vernis;
Ciment;
Tuile;
Fond d'écran;
Plinthes;
Outils électriques manuels;
Accessoires de construction;
Gypse;
Parquet, linoléum, stratifié ;
Planchers autonivelants ;
Diverses amorces ;
Spatules, pinceaux, rouleaux, etc. ;
Cloisons sèches ;
Colle;
Mélanges de construction, etc.

Personnel du magasin de matériaux de construction

Pour ouvrir un magasin de matériaux de construction, les propriétaires se limitent généralement à embaucher un seul vendeur ou, pour économiser de l'argent, à se tenir eux-mêmes derrière le comptoir.

Un vendeur travaillant seul doit avoir des connaissances suffisantes dans le domaine de la construction, du design et de l'architecture, ainsi qu'une bonne connaissance de la gamme, de la destination et des caractéristiques de chaque marchandise.

Si vous avez une personne expérimentée et compétente derrière le comptoir, les ventes de votre organisation seront 30 % plus élevées qu'autrement, il est donc recommandé de prendre ce moment avec une grande responsabilité et attention.

Rentabilité d'une quincaillerie

Calculons la rentabilité et découvrons combien coûte l'ouverture de matériaux de construction d'une superficie d'environ 100 m².

Investissements :

Achat de biens à vendre – 10 000 $ ;
Inscription, inspections et paperasse – 300 $ ;
Réparations esthétiques, préparation de la zone commerciale et de l'entrepôt pour les travaux – 8 000 $ ;
Achat d'étagères et de caisse enregistreuse – 7 000 $.

Total : 25 300 $.

Dépenses mensuelles:

Loyer, services publics – 560 $ ;
Réapprovisionnement en marchandises – 4 000 $ ;
Salaire du vendeur – 280 $ ;
Comptabilité – 80 $ ;
Taxes – 130 $.

Total : 5 050 $.

Profit:

Nous prendrons en compte le bénéfice basé sur la marge commerciale - 45 %.

Le coût des matériaux de construction vendus pour le mois est de 4 000 $.
Bénéfice pour le mois – 5 800 $.
Bénéfice brut – 750 $.

Ainsi, avec des ventes régulières d'au moins 40 % du stock total de marchandises mensuellement, les investissements réalisés seront rentabilisés en 3 à 3,5 ans d'exploitation.

Parlant de la façon d'ouvrir une quincaillerie à partir de zéro et de la rentabiliser, il est utile d'en connaître quelques-uns d'entrepreneurs expérimentés :

Produits de groupe. L'emplacement a grande importance. Il est important ici que l'acheteur puisse se familiariser avec tous les produits d'une catégorie en un seul endroit. Distribuez également les produits selon leur destination. Placez les pinceaux et les rouleaux à côté des produits de peinture, et les vis et les clés à côté des tournevis ;
Des échantillons. Chaque produit, qui présente une large gamme de couleurs et de textures, doit disposer d'un catalogue d'échantillons pouvant être examinés et touchés. Placer les échantillons selon la palette de couleurs et indiquer le numéro d'article pour chaque article ;
Accéder. Donnez aux clients la possibilité d'allumer et de voir comment fonctionne une perceuse ou tout autre outil électrique. Libre accès à vos produits ;
Ne vous arrêtez pas à un seul point de vente. Un petit pavillon ne pourra pas générer un revenu suffisamment élevé et stable. En développant et en ouvrant de nouveaux points, vous pouvez protéger votre entreprise des augmentations soudaines de la demande et augmenter considérablement vos revenus.
Quelque chose que l'acheteur peut oublier. Il est préférable de placer les petits consommables, tels que les ampoules et les piles, à proximité de la caisse enregistreuse. L'acheteur se souviendra certainement qu'il souhaitait les acheter en attendant le paiement ou son tour.

Dans cet article, nous avons donné des recommandations sur la façon de matériaux de construction. Les calculs et l'expérience des entrepreneurs dans ce domaine ont montré que, dans certaines circonstances, cette entreprise peut être vraiment bénéfique et efficace.

Le commerce est considéré comme le domaine des entrepreneurs en herbe. «C'est le type de petite entreprise le plus simple et donc le plus répandu», explique le sociologue moscovite Arkady Semenov. - Prends pour exemple, magasin de matériaux de construction. Selon des enquêtes aléatoires, où démarreriez-vous votre entreprise, parmi la liste des dix idées proposées, beaucoup ont privilégié la vente de produits destinés à la réparation et à la décoration d'appartements. Il s’est avéré que c’est encore plus intéressant qu’un service de voiture ou.”

Et en fait, presque toutes les personnes, à de très rares exceptions près, ont acheté d'une manière ou d'une autre au moins une fois dans leur vie du papier peint pour leur appartement, des vis pour les fixations, des robinets pour la plomberie. De plus, en raison de l'agitation constante et des files d'attente, il semble que presque tous les magasins de ce profil réussissent. Est-ce vraiment le cas et que faut-il faire pour ouvrir avec succès un point de vente proposant des produits de réparation, nous avons décidé de le découvrir.

Optimistes et pessimistes

À en juger par les informations et les discussions sur RuNet, le sujet de la possession d'un magasin de matériaux de construction est populaire. Voici quelques articles qui valent la peine d'être consultés :

"...J'aimerais connaître votre opinion des gens bien informés: Quelle est la rentabilité d'ouvrir un magasin de matériaux de construction ? - le membre du forum Bulavka est intéressé.

« S'il y a une opportunité, alors il n'y a rien à penser, à s'ouvrir, à se développer, à prospérer ! Ce type d'entreprise sera toujours demandé », est convaincu un autre participant au forum, shahter78.

"Je suis dans le sujet depuis longtemps", doute un certain Dmitri Ivanovitch. - Il y a suffisamment de problèmes, dont le plus important est le prix attractif. Je ne sais pas comment y parvenir. Les réparateurs sont des gens rusés. Ils recherchent un endroit peu coûteux. Les taupes creusent le sol. Si vous augmentez un peu le prix, vos clients s’envoleront comme le vent. Et négocier à moindre coût que ses concurrents est une perte.

Des experts économistes, notamment Mira Kolomiytseva, spécialisée dans les petites entreprises, estiment Dernière déclaration une sorte de cri de l'âme. « De nombreuses publications sur le thème « Posséder son propre magasin de matériaux de construction » n'ont rien à voir avec la réalité », dit-elle. - Par exemple, certains auteurs associent les montants de départ à la surface commerciale, affirmant qu'il s'agit d'indicateurs clés. Des chiffres abstraits sont donnés, dont le respect est censé garantir le succès de l'entreprise. En particulier, 500 000 roubles sont nécessaires pour fonds de roulement pour un point à 100 mètres carrés. En même temps, cela désoriente les entrepreneurs en herbe.»

Selon Kolomiytseva, les gens ont la fausse impression d'une entreprise tranquille qui, de toute façon, générera des revenus. Pendant ce temps, le magasin doit être « correctement configuré » en termes d'assortiment avec en tenant compte des prix des grossistes distributeurs les plus proches.

Nous parlons d'une sorte de feuille de route qui devrait être élaborée avant le départ. "Les acheteurs n'aiment pas la spécialisation étroite d'un magasin de matériaux de construction", explique Valery Andreev, un homme d'affaires de Rostov-sur-le-Don. - En règle générale, ils sont accompagnés d'une liste selon laquelle ils achètent. Par conséquent, l'assortiment doit être aussi réfléchi que possible. Je connais un entrepreneur qui, dans une grande chaîne de supermarchés de matériaux de construction, se tenait à la caisse et prenait tranquillement en compte qui, quoi et combien achetait.»

Dans cet assortiment, d'une part, les articles en double doivent être exclus, car les articles inutiles coûtent cher à entretenir. En revanche, les coûts de transport et de stockage sont optimisés. "Il est nécessaire d'établir un système clair d'interaction avec les distributeurs", conseille Anna Smirnova, directrice d'un petit magasin de matériaux de construction. - De bonnes relations personnelles sont importantes ici. Dans ce cas, il peut être possible d’accéder aux listes de prix changeantes des grossistes via Internet.»

Arithmétique des dépenses

Anna Smirnova, s'appuyant sur expérience personnelle, dit que le magasin devrait être facilement accessible par les transports. Il pourrait être zone dortoir, voire une zone industrielle, et le territoire le long de l'entrée et de la sortie principales d'une ville ou d'un village. "La rénovation des locaux est peut-être la plus budgétaire, mais il faudra débourser pour l'équipement", en est sûr Arkady Semenov. "Il est psychologiquement important pour les gens d'acheter dans un environnement de travail familier, et certainement pas dans une grange."

Il est donc nécessaire d'installer jusqu'à 3 mètres de haut et 1 mètre de large, ainsi que plusieurs vitrines verrouillables avec une clé. Vous aurez probablement besoin d'un tourniquet pour les acheteurs, d'une table d'emballage et d'une dizaine de chariots chromés pour les matériaux de construction achetés.

Bien entendu, chaque magasin doit avoir son propre projet d'entreprise, mais des indicateurs de base doivent tout de même être pris en compte. Nous les présentons dans un tableau simplifié.

Éléments de coûts pour l'ouverture d'un magasin

Position	Montant, frotter.	Note
Fonds de roulement	5 à 7 000 par m² m de superficie	Mais pas moins de 600 mille roubles
Matériel commercial (racks, vitrines)	2 à 3 000 par m². m de superficie	-
Loyer et salaire	2 à 3 000 par m². m de superficie	1 gérant par 50 m². m

En résumé, on peut dire que l'ouverture d'un magasin de matériaux de construction nécessitera qu'un homme d'affaires planification détaillée et une mise en œuvre stricte du plan. Les experts estiment que le « seuil de rentabilité » sera dépassé dans un délai d'un an à compter de l'ouverture, tandis que la rentabilité de l'entreprise devrait être d'au moins 15 %.

* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

1. RÉSUMÉ DU PROJET

L'objectif du projet est de créer une entreprise commerciale, une base de vente en gros de matériaux de construction à Simferopol, en République de Crimée. On s'attend à ce que la région se développe activement dans les années à venir, associée aux injections gouvernementales, ainsi qu'à une augmentation de sa popularité en tant que station balnéaire. À cet égard, une augmentation des volumes de construction est attendue et, par conséquent, une augmentation de la demande de matériaux de construction.

Les principales difficultés de mise en œuvre du projet sont liées à l'établissement de canaux d'approvisionnement - trouver un fabricant de matériaux de haute qualité dans la gamme considérée, ainsi qu'à organiser une logistique efficace. Tout d'abord, il convient d'organiser le transport des marchandises à travers le détroit de Kertch, qui jusqu'à présent s'effectue uniquement par ferry.

Le projet ne nécessite pas l'utilisation de technologies spéciales ni l'implication de spécialistes hautement qualifiés. Les coûts d'investissement s'élèvent à 11 855 000 roubles.

Les indicateurs clés de l'efficacité économique du projet sont présentés dans le tableau. 1.

Tableau 1. Indicateurs clés de performance du projet

2. DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE ET DE L'INDUSTRIE

Le projet prévoit la création d'une base de vente en gros de matériaux de construction à Simferopol. Le principal domaine de travail est le bois d'œuvre ; En outre, il est prévu d'élargir la gamme pour inclure le sable, la pierre concassée et le ciment. Une focalisation aussi étroite dans un premier temps nous permettra de consolider les volumes d'achat et d'obtenir un prix des intrants plus avantageux. De plus, cela simplifiera la logistique et la gestion des entrepôts.

La zone de base est un entrepôt non chauffé avec des routes d'accès pratiques pour les véhicules lourds et une zone couverte ; la présence d'une impasse ferroviaire est également prévue, car la livraison des marchandises aura lieu de préférence par chemin de fer. A proximité immédiate de l'entrepôt se trouve un bureau pour accueillir le personnel administratif et commercial. Surface d'entrepôt – 100 m², surface de plate-forme – 250 m², surface de bureau – 20 m².

Les bases avantage compétitif entreprise - travaillant directement uniquement avec des fabricants de matériaux de construction, grâce à quoi il devient possible de garantir des prix compétitifs et un approvisionnement ininterrompu de matériaux dans n'importe quel volume. Une spécialisation étroite, comme mentionné ci-dessus, offre également des avantages en termes de prix, de logistique et de gestion commerciale, c'est-à-dire qu'elle réduit les coûts d'exploitation, rendant ainsi l'entreprise plus rentable.

Aujourd'hui, le District fédéral de Crimée est une zone très attractive pour les investissements. La principale source de revenus de la région est le tourisme et vacances à la plage. En raison du blocage de destinations aussi populaires parmi les Russes que l’Égypte et la Turquie, il faut s’attendre à un intérêt extrêmement élevé pour les destinations touristiques nationales. De plus, la popularité de la Crimée en tant que station balnéaire est assurée par son rôle politique. Dans le même temps, l’ensemble des infrastructures de la péninsule est dans un état loin de la moyenne de l’ensemble du pays. La construction massive d'hôtels et d'infrastructures touristiques commence, principalement aux dépens des investisseurs privés.

En 2014, le gouvernement de la Fédération de Russie a approuvé le programme cible « Développement socio-économique de la République de Crimée et de la ville de Sébastopol jusqu'en 2020 », pour lequel 681 221,18 millions de roubles ont été alloués. fonds budgétaires et extrabudgétaires. Tout cela nous permet de dire que même dans les conditions d'une situation économique difficile dans le pays, la région se développera et tout développement implique la construction - tant résidentielle qu'industrielle, ainsi que la reconstruction de bâtiments anciens. Ainsi, le besoin en matériaux de construction devient évident.

Les difficultés de l'industrie résultent du manque de canaux d'approvisionnement établis de la part des fabricants russes, ainsi que de limitations logistiques - la communication avec la péninsule s'effectue actuellement uniquement par ferry. Une ressource administrative peut s’avérer extrêmement utile pour franchir le passage en douceur. Si le transport sans entrave des marchandises à travers le détroit est établi, la seule limitation sérieuse au développement du projet sera supprimée. Selon les plans du gouvernement de la Fédération de Russie, la construction du pont devrait être achevée d'ici la fin de 2018, ce qui éliminera enfin le problème logistique. À ce stade, le projet aurait dû développer une clientèle stable et conquérir une part de marché d'au moins 5 % du marché total du bois d'œuvre sur la péninsule.

Des idées prêtes pour votre entreprise

L'environnement concurrentiel dans l'industrie s'est formé, il y a suffisamment un grand nombre de offres, mais pendant la saison, de nombreux fournisseurs ont des problèmes de logistique et de disponibilité des produits ; dans 80 % des cas, les problèmes sont causés par des retards lors de la traversée en ferry. Cela confirme la thèse selon laquelle un rôle clé dans la mise en œuvre du projet est joué par : la présence d'un canal d'approvisionnement stable et d'un système fonctionnel de transport de marchandises à travers le détroit. En proposant un prix compétitif et en respectant les délais de livraison indiqués, vous pouvez gagner une part de marché importante. Qualité du produit dans dans ce cas joue un rôle secondaire, mais bien entendu, lors du choix d'un fournisseur, il est nécessaire de prêter une attention particulière au contrôle de la qualité des produits.

L'activité est saisonnière, il est donc nécessaire d'organiser une base avant le début de la saison de construction ; les premiers achats actifs commencent généralement à la mi-mars. Pour trouver un emplacement approprié, ainsi que pour préparer les documents liés à l'enregistrement de l'entreprise et au loyer, vous devez réserver deux mois. Le délai de livraison des marchandises par chemin de fer peut atteindre 30 à 50 jours, selon la région d'expédition, dont il faut également tenir compte. Ainsi, la date de début du projet peut être considérée comme le 1er janvier 2017.

En tant que forme organisationnelle et juridique, il est conseillé de choisir un entrepreneur individuel bénéficiant d'une fiscalité simplifiée. À l'avenir, à mesure que le chiffre d'affaires augmentera, la possibilité de s'enregistrer dans la zone économique libre de Crimée sera envisagée afin de réduire la pression fiscale. Les types et volumes de coûts d'investissement sont indiqués en annexe 1.

3. DESCRIPTION DES BIENS (SERVICES)

L'activité principale de l'entreprise est la vente de bois d'œuvre résineux - planches et poutres bordées. De plus, l'assortiment comprend du sable, de la pierre concassée et du ciment. Informations complètes par marchandises est donné dans le tableau. 2. Les prix sont indiqués en tenant compte de tous les frais de livraison jusqu'à l'entrepôt de base. Coûts variables sont donnés en annexe 2.

Tableau 2. Matrice d'assortiment du projet

Le bois est utilisé dans la construction pour les planchers, les toitures, les coffrages, etc. Le champ d'application est très large. Le sable est utilisé dans le cycle zéro de construction, pour la préparation du CFRP, du béton, du plâtre, etc. La pierre concassée peut être utilisée dans la production de béton et de béton armé ainsi que dans la construction d’autoroutes. Le ciment Portland grade 500 est utilisé pour la préparation du CFRP et du béton. Compte tenu de l’utilisation généralisée de la technologie de construction à ossature monolithique, la forte demande de ciment ne fait aucun doute.

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En règle générale, seuls les plus Exigences générales en termes de qualité, cela n'a donc aucun sens de construire une politique de vente uniquement sur les caractéristiques de consommation d'un produit. Tous les fournisseurs sont des fabricants, ce qui élimine la majoration intermédiaire des intermédiaires. Les fournisseurs sont sélectionnés en tenant compte de la possibilité d'un approvisionnement ininterrompu des volumes d'approvisionnement prévus. Le fournisseur organise également la livraison. Le bois et le ciment sont transportés par chemin de fer, tandis que le sable et la pierre concassée sont transportés par voie maritime. Délai de livraison : pierre concassée et sable – 10-14 jours, ciment – jusqu'à 30 jours, bois – jusqu'à 50 jours.

Le suivi des prix compétitifs dans la région a montré que le niveau moyen des prix est aujourd'hui le suivant :

Bois de sciage – 9250 roubles/m. cubique;

Sable de rivière – 2000 roubles/t ;

Gravier concassé – 2800 roubles/t;

Ciment PC-500 – 4800 roubles/t.

Dans le même temps, les marchandises ne sont pas toujours en stock dans la quantité requise, surtout en pleine saison de construction.

4. VENTES ET MARKETING

Les ventes sont effectuées selon des méthodes actives et passives. Le rôle de représentant commercial est exercé directement par l’entrepreneur. Des travaux sont menés avec organismes de construction, y compris des visites directes de chantiers de construction.

Les ventes passives s'effectuent via le marketing Internet, ainsi que via votre propre site Internet. Compte tenu du faible niveau de qualité du travail des webmasters locaux, le développement est transféré à des spécialistes de l'une des grandes villes de Russie. Il est supposé qu'il est possible d'effectuer une réservation via le site Internet. De plus, des informations sur les prix et les produits de l’entreprise sont publiées sur toutes les plateformes d’information en ligne locales et dans les catalogues. Des informations sur l'entreprise sont également placées dans des catalogues imprimés gratuits distribués dans les quincailleries.

Les heures d'ouverture de la base sont du mardi au dimanche de 8h00 à 17h00. Le commerce est effectué par deux vendeurs ; Ils travaillent par équipes six jours par semaine. Les ventes sont effectuées sur la base d'un prépaiement intégral et d'un retrait en libre-service. Si nécessaire, les chefs d’entreprise peuvent commander un transport aux frais de l’acheteur.

La politique tarifaire est diversifiée. En fonction du volume, le client peut bénéficier d'une réduction. Pour les clients réguliers ou prometteurs, un paiement différé est prévu. Le contrôle des comptes clients est effectué par les dirigeants de l'entreprise.

Le plan de vente est donné en annexe 5.

5. PLAN DE PRODUCTION

Le projet ne prévoit pas la production de produits, mais uniquement le commerce de gros. Cependant, les spécificités des matériaux vendus nécessitent également le respect de certaines technologies de stockage, de chargement, etc. En particulier, le chargement et le déchargement des matériaux en vrac sont effectués à l'aide d'une pelle sur pneus basée sur un tracteur ; Le chargement et le déchargement du bois et du ciment dans les conteneurs s'effectuent à l'aide d'un chariot élévateur. L'entretien de la salle des marchés et de l'entrepôt est assuré par des chargeurs et des chauffeurs.

Les coûts de l'équipement, du personnel et des salaires sont présentés à l'annexe 4.

Pour faire fonctionner les machines de chargement, des travailleurs qualifiés disposant des permis appropriés et d'au moins 5 ans d'expérience sont embauchés. Pour les autres travaux, aucune qualification particulière des travailleurs n'est requise ; ils peuvent être recrutés pour une saison, sans épargner salaires Pour l'hiver.

Pour constituer le stock initial de l'entrepôt, les volumes de marchandises suivants sont nécessaires (tableau 4).

Tableau 4. Stock initial en entrepôt

Tableau 5. Coûts fixes(par mois)

6. PLAN ORGANISATIONNEL

Le projet implique l'exécution de toutes les tâches administratives directement par l'entrepreneur. Il doit avoir des connaissances de base comptabilité et les principes fondamentaux de l'entrepreneuriat, la législation dans le domaine de l'entrepreneuriat et de la protection du travail. De plus, pour travail réussi Avec les entreprises de construction, une connaissance de la technologie de la construction est requise. Tous les employés relèvent directement de l'entrepreneur.

Pour exercer leurs fonctions principales, les salariés sont soumis aux exigences les plus générales liées à leur domaine d’activité.

7. PLAN FINANCIER

Forme organisationnelle et juridique – entrepreneur individuel. La fiscalité est simplifiée, l'objet est un revenu diminué du montant des dépenses.

Coûts d'investissement – 11 855 000 roubles. Fonds propres– 3 000 000 de roubles. Il est prévu d'attirer des fonds de crédit pour le montant manquant de 8 855 000 roubles. Durée du prêt – 36 mois, taux – 18%. Le prêt est remboursé sous forme de rentes, à compter du troisième mois d'utilisation du prêt.

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En comptant indicateurs financiers Le volume des ventes de chaque type de produit et le facteur de saisonnalité sont pris en compte. Le modèle financier de l'entreprise est présenté en annexe 7.

8. ÉVALUATION DE L'EFFICACITÉ

L'efficacité du projet est évaluée à l'aide d'indicateurs intégraux généralement reconnus obtenus en analysant les résultats financiers projetés de l'entreprise sur une période de cinq ans, en tenant compte du taux d'actualisation. Malgré le fait que le projet présente un faible niveau de risque potentiel, le taux d'actualisation est accepté à 24%, ce qui permet de juger d'un niveau de risque élevé. stabilité financière projet, parce que les indicateurs intégraux sont à haut niveau(Tableau 1).

9. RISQUES ET GARANTIES

Tableau 6. Risques potentiels, contre-mesures et avertissements

Le projet peut être caractérisé par un degré de risque moyen.

10.APPLICATIONS

Denis Miroshnichenko
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Calculatrice pour calculer la rentabilité de cette entreprise

Le coût d'organisation de la production de mosaïques dépend directement du matériau utilisé et de la technologie de sa production. Même les mosaïques à partir des mêmes matières premières peuvent être réalisées de différentes manières.

A titre d'estimation approximative, afin d'ouvrir une petite scierie d'un volume de production d'environ 350 mètres cubes. mètres de bois par mois, vous aurez besoin de 4 millions de roubles.

Le coût total de l'investissement pour l'ouverture d'un atelier de sciage s'élèvera à au moins 5,5 millions de roubles. L’atteinte du seuil de rentabilité devrait être attendue d’ici 8 à 10 mois.

Un petit magasin de parquet coûtera moins cher, mais une usine « à part entière » dotée des équipements les plus récents et d'une large gamme nécessitera des investissements de 500 000 $. La rentabilité annuelle moyenne du parc...

Le bénéfice net de la production de clous de construction sera d'environ 100 000 roubles par mois avec une rentabilité de production de 14 %. La période d’amortissement lors de l’utilisation d’une machine automatique est...

DANS dernières années La population de notre pays construit activement et rénove non moins activement des appartements nouveaux et anciens. De nombreuses villes connaissent aujourd’hui un boom de la construction. Et c’est pourquoi tout le monde a besoin de matériaux de construction. Vente de matériaux et autres composants nécessaires à la construction et aux réparations – Affaires rentables. De nombreux entrepreneurs l’ont bien compris, c’est pourquoi il existe de nombreux magasins ayant une orientation similaire. Mais il existe encore des niches inoccupées et des opportunités attractives dans ce secteur. Voyons comment ouvrir un magasin de matériaux de construction.

Format de magasin

Les matériaux de construction et les noms de produits qui les accompagnent sont vendus de différentes manières. Sur marchés de la construction, dans les petits stands, dans les magasins-entrepôts, dans les supermarchés de construction et dans les quincailleries classiques. Avant de démarrer cette entreprise, vous devez comprendre quels types de quincailleries existent. Et lequel de ces types correspond à vos capacités. Ou peut-être étudierez-vous ce qui existe et proposerez-vous quelque chose qui vous soit propre. Ainsi, la division conditionnelle des quincailleries :

Petits commerces, de 20 à 50 m². plus un entrepôt d'environ la même superficie. Un tel magasin présente généralement un ou deux groupes de produits, comprenant 30 articles ou plus. Par exemple, du papier peint. Ou peindre. Ou des revêtements de sol. Outre le groupe principal de produits, des produits connexes peuvent être vendus. Par exemple, du papier peint et de la colle à papier peint de plusieurs types, adaptés aux types de papiers peints présents dans l’assortiment du magasin.
Magasins plus grands, jusqu'à 200 m². superficie totale, la superficie de la surface de vente dans ce cas peut être de 100 à 120 m². Un tel magasin peut proposer plusieurs dizaines de groupes de produits. Il peut y avoir du papier peint, de la peinture, plusieurs types de revêtements de sol, de la plomberie, des planches et des tuyaux. Le nombre total d'articles de produits peut atteindre 5 à 6 000 articles.
Grandes surfaces de vente d'une surface de vente de 1000 m². et de vastes installations de stockage. Un tel magasin compte généralement au moins dix rayons, où vous pouvez trouver presque tout ce dont vous pourriez avoir besoin pour les réparations et la construction. Les groupes de produits se comptent par centaines et les noms par milliers.
Magasin-entrepôt. Il n'y a pas de division ici entrepôts et un espace de vente. Les marchandises sont présentées aux clients dans les volumes et quantités disponibles en magasin. En moyenne, la taille de ces entreprises commerciales complexes varie de 2 000 à 3 000 m². Mais il existe également de petits magasins-entrepôts qui vendent des produits dans une ou deux directions.

Documents requis

Vous devez d'abord vous inscrire au registre d'État unifié en tant que entité. Après cela, vous pourrez recevoir un certificat d’enregistrement auprès de l’administration fiscale.

En règle générale, les propriétaires de magasins de construction choisissent l'une des deux formes juridiques d'activité commerciale : (IP) ou (LLC). L'entrepreneur individuel est pratique si vous n'avez pas un très grand magasin et que vous en êtes l'unique propriétaire. Une LLC est généralement utilisée pour les grandes entreprises et lorsqu'il y a des co-fondateurs.

Vous devrez choisir un système fiscal. Ce choix peut dépendre des lois locales et les lois peuvent varier d'une région à l'autre.

Une taxe pratique est l'UTII (UTII), dans la plupart des régions du pays, toutes les entreprises de vente au détail, qui comprennent un magasin de matériaux de construction, en relèvent.

Si votre ville ne prévoit pas l'UTII pour ce type d'activité, alors vous pouvez choisir la fiscalité simplifiée -. Cet impôt est de 6 % si l'objet de l'imposition est un revenu, et de 15 % si l'objet de l'imposition est un revenu diminué du montant des dépenses.

Depuis 2014 introduit nouveau système fiscalité, brevet. Elle consiste à acquérir un brevet pour chaque type d'activité. Ce système de taxation n'est possible que pour les entrepreneurs individuels.

Vous devriez recevoir une notification du Goskomstat indiquant que votre entreprise s'est vu attribuer des codes selon l'OKVED (le cadastre panrusse des activités économiques) qui correspondent à votre activité commerciale.

De plus, vous devrez obtenir l’autorisation des autorités suivantes :

Administration municipale.
Chambre de commerce.
Inspection incendie.
Police de la circulation (lors de l'organisation du stationnement).

Espace boutique

Critères de choix d'un emplacement pour un magasin de matériaux de construction :

À proximité d'une autoroute achalandée avec un flux constant de voitures.
Zone de nouveaux bâtiments.
Sur un grand marché de la construction.
À proximité de magasins d'orientation similaire qui ne font pas double emploi avec votre magasin.
Dans le quartier de la zone industrielle de la ville, vous pouvez y trouver des locaux adaptés à un prix avantageux.
Les locaux doivent être situés dans une zone non résidentielle, les pompiers n'autoriseront donc pas la vente de substances inflammables, qui constituent une partie importante de l'assortiment. quincaillerie, dans un quartier résidentiel.
Il doit y avoir un grand parking gratuit et surveillé à côté du magasin.
Des routes d'accès pratiques devraient mener au magasin.
Pour un grand magasin-entrepôt vendant de grandes quantités de marchandises volumineuses, il est souhaitable d'avoir accès aux voies ferrées.
Le magasin doit se conformer aux exigences du SES et du contrôle incendie pour les conditions de stockage et de vente des marchandises.

La prochaine question à trancher : louer ou acheter les locaux ? Posséder un local est certes pratique, mais cela nécessite un investissement important qui ne sera pas rentabilisé de sitôt.

Par conséquent, si vous disposez déjà de vos propres locaux adaptés, tant mieux. Cela résoudra beaucoup de problèmes. S'il n'y a pas de local et que vous ne disposez pas d'un capital initial important, alors il vaut mieux louer un local de magasin. Il s'agira peut-être d'un bail avec un achat ultérieur si votre magasin se porte bien et que vous disposez d'un revenu stable et élevé.

Équipement d'atelier

L'ensemble des équipements est standard et simple et comprend :

Supports unilatéraux fixés aux murs pour la présentation des marchandises.
Étagère double face, située dans la partie centrale du hall.
Vitrines avec portes vitrées pour placer des marchandises de petite taille.
Comptoirs vitrines pour certains rayons du magasin.
Filets de vente au détail pour suspendre des marchandises suspendues.
Attaches et crochets pour placer des marchandises sur les murs.
Tableau d'emballage.
Caisse enregistreuse, une ou plusieurs.
Chariots et paniers à provisions.

Gamme de produits

Vous devez choisir les groupes de produits qui devraient se trouver dans votre magasin après avoir réfléchi aux questions suivantes :

Taille du magasin. Si vous possédez un grand supermarché, vous pourrez disposer d’un assortiment large et varié. Si votre magasin est de petite taille, vous devez choisir une direction.
Disponibilité de magasins similaires dans votre ville ou région. Si vous souhaitez vendre un revêtement de sol, assurez-vous que magasin similaire pas à proximité.
Les besoins des acheteurs. Étudiez le marché des biens de construction, découvrez ce qui manque et quels biens sont en abondance.

Dans tous les cas, votre magasin doit proposer une large gamme de produits. L'acheteur moderne est gâté par l'abondance des produits et il est peu probable qu'il revienne dans un magasin avec un maigre assortiment. Si l'espace ne vous permet pas d'exposer une grande quantité de marchandises, vous pouvez également travailler à partir de catalogues, sur commande.

Faisons la liste groupes standards marchandises pour un magasin de matériaux de construction :

Fournisseurs

Vous pouvez rechercher des fournisseurs en personne en visitant tous les centres de vente en gros de la ville ou via Internet. La première méthode est pratique car il est plus facile de se mettre d'accord sur les conditions par contact personnel, la seconde est que vous n'avez pas besoin d'aller ou de conduire n'importe où, il vous suffit de parcourir les catalogues des entreprises dont vous avez besoin et de comparer les prix.

Ne vous limitez pas aux fournisseurs présents dans votre ville, surtout si votre ville est petite. Rechercher des fournisseurs à proximité grandes villes. C'est généralement plus rentable.

Souvent, les grandes bases livrent gratuitement des marchandises aux villes voisines pour des commandes suffisamment importantes. Dans de nombreux cas, vous pouvez non seulement soumettre une demande pour un produit, mais également conclure un accord avec le fournisseur via Internet.

Employés du magasin

Pour ouvrir une quincaillerie et assurer sa prospérité, il faut trouver des employés expérimentés. Votre magasin doit être géré par une personne qui travaille dans ce domaine depuis plusieurs années. Après tout, la gamme de produits, les contacts avec les fournisseurs et la gestion du personnel en dépendent.

Les conseillers commerciaux doivent disposer de toutes les informations sur le produit ; de plus, ils doivent comprendre le processus de construction et de réparation lui-même afin de donner des conseils ou des consultations. Si votre magasin dispose de plusieurs départements, chacun doit avoir au moins un consultant qui comprend parfaitement les produits de ce département.

En plus des conseillers commerciaux et du personnel de direction, vous aurez besoin de caissiers, de nettoyeurs, d'un responsable d'entrepôt et de chargeurs.

La rémunération des employés des magasins doit être stimulante : salaire et primes dont le montant dépend de la qualité du travail et de la quantité de marchandises vendues. Avec cette approche, les employés travaillent plus efficacement.

Business plan pour un magasin de matériaux de construction

Selon les entrepreneurs expérimentés travaillant dans ce secteur, l'ouverture d'un petit magasin de matériaux de construction d'une superficie d'environ cent mètres carrés coûte entre 300 et 400 000 roubles.

Le chiffre d'affaires moyen par mois est de 200 000 roubles. Lorsque cela est marge commerciale pour les marchandises 20-30%.

L'essentiel du chiffre d'affaires est consacré aux paiements aux fournisseurs (environ 70 %). Autrement dit, il reste 60 000 roubles. Vous devez également payer des salaires et des impôts. Il en restera une très petite quantité.

Par conséquent, l'ouverture d'un petit magasin n'est rentable que si vous avez la possibilité d'acheter des produits à moindre coût auprès de fournisseurs et de réaliser une majoration dans le magasin de plus de 30 %. De plus, vous devez vous mettre d'accord avec les fournisseurs sur la livraison de toutes les marchandises sans prépaiement, à vendre. Et encore une chose : les locaux. Si le prix de location est élevé, votre entreprise risque de devenir non rentable.

Conclusion : ouvrir un magasin de matériaux de construction de petit format est rentable si vous disposez d'un local peu coûteux (de préférence propriétaire) et Conditions favorables travailler avec les fournisseurs.

Ouverture d'un magasin d'une superficie d'environ 200 m². il faudra un montant de 1,5 million de roubles, y compris le coût total du paiement des marchandises. Le chiffre d'affaires mensuel est de 800 à 900 000 roubles, le bénéfice net après impôts est de 50 à 60 000 roubles par mois.

Supermarché de matériaux de construction, occupant 1 500 à 2 000 m². nécessitera des investissements de 8 à 10 millions de roubles. Le chiffre d'affaires d'un tel magasin est d'environ 3 millions de roubles par mois et le bénéfice net est d'environ 150 000 roubles.

Cette option commerciale est la plus rentable pour le propriétaire de l'entreprise et la plus pratique pour le client, car il peut acheter tous les produits principaux et connexes à réparer en un seul endroit.

Promotion d'un magasin de matériaux de construction

Étant donné que la concurrence dans ce secteur est forte et que l'emplacement du magasin n'est pas toujours efficace d'un point de vue marketing - ces magasins sont souvent situés à la périphérie de la ville ou dans des zones industrielles - la publicité devient d'une importance primordiale.

Au moment de l'ouverture du magasin, vous devez préparer des publicités dans la presse locale et, si possible, à la radio et à la télévision. Vous pouvez également installer affiches publicitaires et des banderoles dans les rues de la ville annonçant l'ouverture d'un nouveau magasin, ses avantages et ses réductions pour les premiers clients.

Assurez-vous de démarrer votre site Web sur Internet, car ils recherchent désormais tout ce dont ils pourraient avoir besoin. Le site Web doit être réalisé avec une haute qualité, il doit attirer l'attention, donner une idée de votre gamme de produits et de vos prix. Il doit contenir des informations sur vos heures de travail, les options de livraison des matériaux de construction et vos numéros de contact. N'oubliez pas de le mettre à jour régulièrement.

Une autre forme de publicité efficace est la coopération avec les entreprises et les équipes de réparation et de construction. Ils vous amèneront leurs clients et vous achèteront du matériel si vous leur donnez la possibilité de bénéficier de remises ou de pourcentages sur les ventes des nouveaux clients attirés.

Vous pouvez attirer des commerciaux qui proposeront votre produit aux entreprises impliquées dans l’aménagement intérieur, la rénovation et la construction. De cette façon, vous pouvez trouver des clients réguliers rentables qui vous achèteront de grandes quantités de produits.

Assurez-vous de donner aux clients réguliers cartes de réduction, simple ou cumulatif. N'oubliez pas de dépenser promos lorsque de nouveaux types de biens apparaissent. Invitez des consultants en conception ou des constructeurs à participer à ces promotions. Organisez la diffusion en ligne et par SMS des actualités de votre magasin auprès des clients réguliers.