Entreprise de vente de matériaux de construction. Matériel de magasin. Equiper le bureau de tout ce dont vous avez besoin

21.09.2019

Dans ce document :

Un plan d'affaires solide quincaillerie pour un entrepreneur novice, cela joue aujourd'hui un rôle important, car une telle entreprise, avec la bonne approche, apportera un bénéfice solide.

Vendre des matériaux de construction est une idée pertinente et prometteuse pour les entreprises

Les ventes de matériaux de construction s'effectuent aujourd'hui à toute échelle : les petits magasins vendent exclusivement au détail ou effectuent des livraisons directes ponctuelles, tandis que les grands magasins spécialisés chaînes de vente au détail effectuer de gros large gamme de matériaux de construction. La pertinence d'une idée commerciale telle qu'un magasin de matériaux de construction est encore aujourd'hui due au fait que ce type de produit est en demande constante parmi la population et que le marché de l'offre est souvent incapable de satisfaire la demande en termes de gamme ou de qualité des produits. Les perspectives d'une telle entreprise et le succès de sa mise en œuvre dans la pratique dépendent de nombreux facteurs, mais dans la grande majorité des cas, elles s'avèrent favorables.

Résumé du projet, buts et objectifs

Une quincaillerie trouvera aujourd'hui son client dans n'importe quel quartier d'une métropole bruyante ou d'une petite ville de province. Il ne fait aucun doute que la demande de matériaux de construction ne cesse d’augmenter, notamment lorsqu’il s’agit d’une large gamme de produits de qualité disponibles à des prix attractifs pour les clients.

L'objectif principal du plan d'affaires est d'organiser une petite quincaillerie qui génère constamment un bénéfice décent, avec la perspective de la poursuite du développement et une augmentation des revenus. L'étude examinera les questions liées au choix d'un emplacement et de locaux adaptés à l'implantation d'un magasin de vente de matériaux de construction, équipement nécessaire et du personnel qualifié, ainsi que les questions d'analyse du marché des produits de construction et les méthodes de publicité pour une telle entreprise.

Liste des biens et services d'une quincaillerie

Le succès de l'ensemble de l'entreprise commerciale est dû en grande partie à la gamme de produits de construction vendus, ainsi qu'à la qualité des produits, au niveau de service et au coût des matériaux et des services.

Gamme approximative de matériaux de construction :

la plupart types populaires outils de construction, y compris outils électriques ;
revêtements de sol;
entrée et portes intérieures, complété et divers matériaux, ainsi que les portes en plastique et en verre ;
équipements de plomberie : cabines de douche, hydrobox, baignoires, lavabos et toilettes, ainsi qu'une variété d'accessoires de plomberie ;
tous types de papiers peints et autres matériaux de finition, colle à papier peint, divers mélanges secs, ainsi que ciment et sable ;
peintures et vernis pour tous types de travaux de construction et de réparation, ainsi que tous les outils nécessaires à ces fins ;
carrelages et colles à carrelage pour murs et sols;
des matériaux de toiture populaires, tels que l'ardoise et les tuiles métalliques ;
outils de jardinage, meubles pour jardins et maisons privées;
équipements électriques et appareils d'éclairage.

Bien entendu, une telle liste n'est pas fermée et définitive, mais constitue une gamme approximative de matériaux de construction nécessaires aux ventes au détail et en gros, qui doivent être présentées dans les vitrines des quincailleries. De plus, le nombre de clients satisfaits n'augmentera que si le personnel de votre point de vente fournit des services supplémentaires : livraison des marchandises, installation des produits de construction achetés, travaux de construction et de réparation, bien que moyennant des frais supplémentaires.

Analyse du marché et de l'industrie

Avant de commencer à élaborer un tel plan d'affaires et à organiser une telle entreprise dans son ensemble, vous devez analyser le marché des propositions et l'industrie cible dans votre ville et région afin de comprendre le niveau de concurrence auquel vous devrez faire face et dessiner. conclusions sur la faisabilité de l’ensemble de l’entreprise. Il est nécessaire d'étudier les fournisseurs et toutes les possibilités de coopération avec eux ou directement avec les fabricants, d'identifier les faiblesses de la gamme de produits présentée dans cette catégorie, d'identifier la demande des consommateurs et la politique de prix dans ce domaine.

Une analyse et une préparation aussi minutieuses nous aideront à éviter de commettre des erreurs à l’avenir et à aborder la question avec une conscience maximale.

Organisation de l'entreprise

Immatriculation, fiscalité

Cette activité n'implique pas nécessairement l'obtention de permis ou de certificats supplémentaires. Cependant, pour le mettre en œuvre, vous devrez créer une entreprise avec responsabilité limitée ou vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel sans constituer une personne morale. Pour conception correcte pour démarrer une telle entreprise à partir de zéro, vous aurez besoin d'un ensemble standard de documents.

Pour ouvrir un petit magasin de matériaux de construction, l'option idéale serait de s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel.

Sélection des locaux et exigences pour ceux-ci

Optimisation de l'espace magasin

Le choix du bon emplacement est important, cette étape doit donc être abordée avec soin et prudence.

Le succès de l'ensemble de l'entreprise est largement déterminé par le choix judicieux de l'emplacement du point de vente. Les principaux paramètres à étudier dans ce problème, va devenir:

superficie de la pièce ;
présence/absence de stationnement ;
flux piétonnier, localisation dans une zone résidentielle ou commerciale ;
proximité des concurrents.

Les zones de couchage, éloignées en toute sécurité des principaux concurrents, seront un emplacement idéal pour vous.

Dans la grande majorité des cas, la meilleure option pour ouvrir un point de vente de matériaux de construction serait de louer un local. La construction ou l'achat de locaux pour un magasin n'est pas recommandé dans un premier temps en raison d'un certain nombre de facteurs, notamment le manque de garanties que l'entreprise continuera à fonctionner en général ou dans une zone donnée.

La rentabilité est largement déterminée par la superficie des locaux loués, qui pour ce type d'entreprise ne doit pas être inférieure à 100 mètres carrés, qui, avec une approche appropriée, vous offrira la possibilité de placer une large gamme de produits de construction. Il faut être intrigué par le choix d'une pièce carrée ou rectangulaire, qui garantira l'utilisation la plus efficace de l'espace utilisable du magasin pour le placement pratique des vitrines et des comptoirs.

De plus, il est nécessaire de choisir une pièce avec de hauts plafonds pour faciliter le transport et le placement de gros biens et matériaux de construction. Les locaux d'une quincaillerie doivent être équipés de deux sorties afin que les clients n'aient pas à assister au processus de chargement/déchargement des marchandises, et il est également recommandé d'équiper une pièce séparée pour un entrepôt de marchandises.

Il est à noter que les locaux des quincailleries ne nécessitent pas de réparations coûteuses, mais doivent uniquement être conformes aux normes sanitaires et hygiéniques habituelles et à la sécurité incendie.

Équipement

L'intérieur d'un tel point de vente est assez simple et sans prétention. Tout d’abord, vous devez penser à l’éclairage et à la disposition compétente et accessible de toutes les vitrines et étagères.

La simplicité concerne notamment la zone de stockage. L'intérieur final de la zone d'exposition commerciale et de l'entrepôt doit être modérément minimaliste, spacieux, sec, bien éclairé et ventilé. Ce sont presque toutes les exigences obligatoires pour les locaux de ce type, vous ne devriez donc pas être dérangé par des rénovations coûteuses de qualité européenne.

La base du fonctionnement d'un tel magasin de matériaux de construction sera un système de libre-service. Ainsi, pour une pièce de 100 à 200 mètres carrés, il suffira d'installer deux ou trois caisses enregistreuses. Dans ce cas, l'espace intérieur du magasin doit être divisé de manière compétente et pratique en zones avec des produits de construction de la même catégorie exposés sur des vitrines, des comptoirs et des étagères dans chaque zone. De cette façon, vous permettrez à vos clients de rechercher et de sélectionner plus facilement les produits de construction qui les intéressent.

En plus des panneaux muraux, des étagères et des comptoirs, ainsi qu'une caisse enregistreuse, des systèmes de sécurité et de sécurité incendie, vous aurez besoin de paniers et de chariots sur roues qui seront particulièrement populaires, sans lesquels il est difficile d'imaginer même les petites quincailleries ; aujourd'hui.

Recherche de fournisseurs de biens et constitution de l'assortiment

Internet est une option économique pour rechercher des fournisseurs de produits de construction. Cependant, avec tous les avantages de cette méthode, une réunion personnelle vous permet de discuter de toutes les conditions d'une coopération future et de clarifier les nuances. Bases de vente en gros dans votre ville et région – Le meilleur endroit rechercher des fournisseurs de produits de construction. Dans le même temps, c'est avec l'aide d'Internet que vous pourrez convenir d'une coopération avec des fournisseurs d'autres villes, régions et même États, ce qui élargira considérablement votre gamme de produits et deviendra un excellent bonus dans la concurrence.

Une fois la coopération avec les fournisseurs établie, il convient d'être intrigué par la nécessité de constituer une gamme initiale de produits et, comme le montre la pratique, il convient de compter dans ce domaine sur au moins un demi-million de roubles d'investissement initial. Vous découvrirez la demande pratique pour tel ou tel produit de construction présenté dans les rayons de votre magasin directement au tout début de votre activité.

Personnel

Le recrutement est extrêmement point important et, dans de nombreux cas, affecte directement le bon fonctionnement du point de vente. Pour un petit magasin de matériaux de construction d'une superficie de 100 mètres carrés, l'option optimale serait quatre vendeuses travaillant en équipe, deux ou trois caissiers et un directeur.

Les consultants doivent bien connaître non seulement la gamme de produits présentés, mais également la terminologie de la construction, les nouvelles techniques et méthodes d'exécution des travaux de construction et de réparation, ils pourront alors aider tout client de votre magasin à décider du choix des produits de construction. dans chaque cas spécifique, ce qui aura un grand impact sur votre réputation et la popularité de votre point de vente.

En fonction des spécificités du commerce, l'horaire de travail d'un magasin de matériaux de construction devrait inclure les week-ends. Dans la grande majorité des cas, cet horaire est basé sur une journée de travail de 12 heures, vous devez donc prévoir un travail posté pour tout le personnel. DANS temps de travail le magasin doit avoir au moins deux vendeurs et un caissier, et vous pouvez assumer les responsabilités de directeur et de comptable dès les premières étapes des activités du point de vente.

Publicité et marketing

Les clients sont dans la grande majorité des cas des acheteurs de détail masculins moyens, la campagne publicitaire doit donc avoir un impact efficace principalement sur cette catégorie de la population. Par ailleurs, il convient de souligner les équipes de construction et d'installation, avec lesquelles il serait pratique de conclure des contrats séparés avec une facture pour les marchandises fournies et de pratiquer un système de promotions et de remises.

La popularité moderne de ces entreprises provoque une sérieuse concurrence dans le domaine vente au détail produits de construction. Une campagne publicitaire, à cet égard, doit être clairement pensée et couvrir différents aspects.

Le site Internet de votre quincaillerie sur Internet et les pages publiques en populaire dans les réseaux sociaux n’aura qu’un impact positif sur la croissance et le développement de l’entreprise.

Plan financier

Investissements et coûts de maintenance

Nous aurons besoin d'investissements initiaux pour enregistrer une entreprise, sélectionner et louer des locaux pour une quincaillerie, redécorer et installer l'équipement nécessaire, recruter du personnel, établir des relations avec les fournisseurs et constituer un assortiment de départ. Comme le montre la pratique, pour ouvrir un petit magasin de détail de matériaux de construction, l'investissement initial doit être estimé entre 1 200 000 et 1 500 000 roubles. À ce montant, il faut également ajouter le coût d’une petite campagne publicitaire initiale.

Parmi les frais de fonctionnement d'un magasin figurent les frais fixes et coûts variables. Les paiements constants devraient inclure le paiement des services publics, le loyer des locaux, le paiement régulier des services de publicité, les salaires du personnel et les déductions liées aux salaires, ainsi que paiements d'impôts. La principale part des coûts variables d'entretien d'un magasin sera le réapprovisionnement régulier de l'assortiment de produits dans l'entrepôt et dans le magasin, en fonction du niveau de demande des consommateurs, ainsi que la livraison de nouveaux produits.

Calcul des revenus et des bénéfices, rentabilité

Selon les statistiques, la facture moyenne, malgré la différence d'assortiment, d'emplacement des magasins et de pouvoir d'achat, varie de 3 000 à 5 000 roubles. Avec un flux mensuel de clients de 400 à 600 personnes, nous avons entre 1 000 000 et 1 500 000 de roubles de revenus mensuels. En soustrayant de ce montant les coûts mensuels d'entretien du magasin, les salaires et le paiement des impôts, nous arrivons toujours à un revenu de ventes toujours bon. Dans ce cas, nous pouvons compter sur une faible période de retour sur investissement pour le projet et la rentabilité d'un tel point de vente sera d'environ 30 pour cent, dépendant directement de l'ampleur de la majoration sur les produits présentés.

Risques possibles

Comme toute activité commerciale, l'ouverture point de vente au détail Le commerce des matériaux de construction comporte de nombreux risques. Les exemples suivants peuvent être soulignés :

malhonnêteté des fournisseurs et augmentation des prix des produits de construction achetés ;
manque de demande parmi la population pour des produits spécifiques ou pour l'ensemble de l'assortiment, causé par un mauvais choix d'emplacement ou un coût gonflé des marchandises ;
les risques immobiliers standards, ainsi que l'influence de concurrents plus développés et plus performants ;
augmentation des loyers, difficultés de recrutement de personnel qualifié et de rémunération des ouvriers, dégradation de la réputation du point de vente, etc.

En général, ce type activité entrepreneuriale, malgré son omniprésence actuelle et sa forte concurrence, peut apporter à son propriétaire un revenu bon et stable, malgré la simplicité d'une telle entreprise par rapport à des projets similaires.

Commander un business plan

	Investissements : Investissements 450 000 - 600 000 ₽ URAL-STROY opère sur le marché des services de construction depuis 2008. L'entreprise est engagée dans la construction de logements privés. Ural-Stroy adhère à la stratégie de « Qualité et ouverture au client », grâce à laquelle elle est leader sur le marché de la construction de chalets. Nous construisons des maisons clé en main modernes et confortables. Notre objectif : devenir le promoteur n°1 en Fédération de Russie dans le segment des constructions de faible hauteur. Rejoignez-nous et ensemble nous pourrons développer...

	Investissements : Investissements 2 300 000 - 3 500 000 roubles. La franchise de construction et de production "Stroymatik" vous invite à vous lancer dans une entreprise véritablement innovante. Gagnez de l'argent en installant des pieux en béton armé pour les constructions de faible hauteur à l'aide de l'installation de battage de pieux compacte unique "Stroymatik SGK-200". L'idée de créer une franchise est née en 2015, après l'ouverture de la première succursale à Cherepovets, ville où est implanté le site de production Stroymatik sur le site industriel local. Le savoir-faire de l’entreprise réside dans une mini-installation compacte créée à partir de…
	Investissements : Montant forfaitaire de 99 000 à 249 000 roubles + frais de démarrage à partir de 30 000 roubles Le service unifié de commande d'équipements spéciaux STROYTAXI a été créé en mai 2013. Au moment de sa création, c'était le seul service d'expédition de commandes d'équipements de construction et spéciaux qui pouvait être qualifié d'entreprise, avec un effectif de 3 personnes. En un an et demi sur le marché, nous avons connu de nombreux hauts et bas. Heureusement, il y a eu plus de hauts et de bas en cours de route, alors...
	Investissements : À partir de 1 000 000 RUB. jusqu'à 3 000 000 de roubles. Les nouveaux bâtiments poussent comme des champignons après la pluie, mais comment connaître la qualité des logements, des sols et choisir rapidement l'aménagement qui vous convient ? Bien entendu, contactez l'Union des Promoteurs, où travaillent les meilleurs experts de l'immobilier et proposent des consultations gratuites à la population. A propos de la société « L'Union des Développeurs » est une sorte d'intermédiaire entre les consommateurs finaux et entreprises de construction. Les employés de cette entreprise font...
	Investissements : à partir de 250 000 roubles. La société Stroymundir est un fabricant de vêtements de travail de haute qualité pour champs variés production, sécurité, entreprises industrielles et loisirs. En tant que fabricant, Stroymundir peut proposer une gamme illimitée de produits finis et une large gamme de tissus. Nous pouvons également développer un design selon vos souhaits et appliquer un logo de toute complexité, ce qui donnera un avantage et une individualité à votre client. "Stroymundir" utilise des technologies uniques strictement conformes aux normes de l'État de la Fédération de Russie,...
	Investissements : 500 000 - 1 000 000 de roubles. La société Stroy Artel a été fondée en 2000. Ses fondateurs étaient des personnes proactives et créatives possédant une expérience significative dans divers secteurs de l’économie. Dès la première étape du développement de l'entreprise, un principe simple a été adopté comme ligne directrice stratégique : la vie signifie l'action. Dès le début, la direction de Stroy Artel était déterminée à agir, et à agir de manière équilibrée et réfléchie...
	Investissements : Investissements à partir de 460 000 roubles. Polyglottes est un réseau fédéral de centres de langues pour enfants, où les enfants de 1 à 12 ans étudient les langues étrangères. Le Centre Méthodologique de l'entreprise a développé un programme unique grâce auquel les enfants commencent à parler et à penser dans une langue étrangère. Nous nous soucions du développement global de nos petits polyglottes et proposons cours supplémentaires en mathématiques, créativité, littérature, sciences naturelles,...
	Investissements : Investissements 3 350 000 - 5 500 000 ₽ Le nouveau poulet est nouveau projet restaurant holding BCA, qui a l'expérience d'ouvrir plus de 150 établissements dans 8 pays à travers le monde. L'entreprise se développe activement, développe de nouvelles orientations et sait ce dont les consommateurs auront besoin demain. L'entreprise promeut un réseau d'établissements utilisant un modèle de franchise. Description de la franchise Le forfait franchise comprend : le matériel de production/commerce/assemblage, le mobilier La franchise New Chicken a…	Investissements : Investissements 550 000 - 1 000 000 ₽ DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE Le réseau de studios d'épilation au laser Laser Love a été fondé en 2018 à Novossibirsk. Le groupe d'entreprises dispose d'une société de distribution chargée de fournir les équipements directement auprès du fabricant. L'entreprise dispose de tous les certificats de qualité pour les équipements - certificat de conformité et Union européenne. Notre propre gamme d'équipements sous la marque DF-Laser garantit la qualité de la procédure dès la première visite. Propre agence de marketing à…
	Investissements : Investissements 190 000 - 460 000 ₽
	Investissements : Investissements 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Le BestWay Car Service Network est un réseau d'ateliers de réparation de carrosserie et de mécanique, fondé en novembre 2014. Faits : En 4 ans, nous avons ouvert 14 stations dans 8 régions de Russie - à Nijni Novgorod, Kazan, Rostov-sur-le-Don, Krasnodar, Ivanovo, Yaroslavl, Vladimir, Dzerjinsk. En 2017, le chiffre d’affaires du groupe s’élevait à 211 millions de roubles. En 2018...

Malgré le fait que pendant la crise économique, les volumes de construction ont considérablement diminué, le besoin en divers matériaux de construction continue de croître. Si vous envisagez d'ouvrir votre propre magasin de matériaux de construction, vous pouvez être assuré qu'il deviendra une entreprise rentable.

Par où commencer pour ouvrir un magasin ?

Avant de démarrer une entreprise dans le domaine commercial, décidez. Si vous avez décidé de construire, tenez compte des facteurs importants suivants.

Avant d'ouvrir une quincaillerie à partir de zéro, vous devez décider du format du point de vente et choisir une stratégie commerciale. Si vous ne disposez pas d'un capital de démarrage important, vous pouvez penser à ouvrir un pavillon ou un petit magasin. Son assortiment peut comprendre 20 à 30 des articles les plus populaires.

Les entrepreneurs qui préfèrent travailler pour l’avenir peuvent ouvrir un magasin plus grand avec un assortiment de 100 articles. Aux produits les plus populaires doivent être ajoutés les produits de luxe - revêtements de sol coûteux ou carreaux de céramique importés.

Base matérielle

Pour qu'un magasin de matériaux de construction soit rentable, il faut assurer un flux de clientèle. Pour ce faire, vous devez implanter le point de vente dans des zones perturbées ou dans des endroits bien desservis par les transports. Il est souhaitable que le plus grand nombre possible de nouveaux bâtiments soient implantés à proximité. Grâce à cela, vous pourrez attirer davantage d’acheteurs potentiels. Vous pouvez également demander comment ouvrir une quincaillerie sur le marché.

Les locaux du magasin doivent être choisis dans un immeuble non résidentiel. Faites attention au stationnement et à l'accès pratique, car les acheteurs viennent généralement en voiture pour acheter des matériaux de construction. Afin de ne pas dépenser beaucoup d'argent pour acheter un local, vous pouvez le louer. Composer affaire détaillée plan de quincaillerie, puis décidez quelle option vous convient le mieux.

Enregistrement d'entreprise

De nombreuses personnes souhaitent savoir comment ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro et quels documents seront nécessaires pour cela. Pour enregistrer une quincaillerie, vous pouvez ouvrir un entrepreneur individuel ou une LLC.

Fournir les documents suivants au bureau des impôts :

Récépissé de paiement des frais d'inscription ;
Demande notariée ;
Une copie du passeport du demandeur.

Après avoir enregistré une entreprise, vous devez acheter une caisse enregistreuse et l'enregistrer. C'est ce que fait le bureau des impôts. Ce processus prendra environ deux semaines. Magasins individuels qui vendent Caisses enregistreuses, proposent leur inscription accélérée. Si vous ne voulez pas attendre, utilisez ce service. Dans ce cas, vous recevrez les documents entre vos mains en littéralement trois jours.

Équipement

Pour ouvrir un petit magasin, vous n’avez pas besoin d’acheter d’équipement spécial.

Peut être placé à l'intérieur :

Rayonnage;
Vitrines ;
Compteurs ;
Podiums.

Pour acheter toutes ces choses, vous devrez allouer environ 100 000 roubles.

Le plus important est d’offrir des conditions optimales pour le stockage des marchandises.

Par conséquent, vous devez veiller à :

Chauffer la pièce ;
Ventilation;
Climatisation.

La pièce doit être sèche, propre et chaude.

Le plan d'affaires d'une quincaillerie doit inclure toutes les communications nécessaires :

Approvisionnement en eau;
Assainissement ;
Électricité.
Recrutement

En règle générale, tous les magasins de matériaux de construction sont ouverts sept jours sur sept. Les heures d'ouverture les plus pratiques sont de 9h à 21h. Pour un tel planning, vous devez embaucher au moins deux vendeurs.

L'horaire de travail peut être quelconque.

Une quincaillerie ne doit embaucher que des vendeurs qualifiés et compétents, car c'est le seul moyen de devancer vos concurrents.

Sélection de l'assortiment

Avant de commencer à travailler, vous devez créer un assortiment. Certains entrepreneurs, lorsqu'ils élaborent un plan d'affaires pour un magasin de matériaux de construction, envisagent d'offrir aux clients un large choix de produits. Mais pour cela il vous faudra grande pièce. Les magasins européens de matériaux de construction peuvent avoir une superficie supérieure à 10 000 mètres carrés. mètres.

Vous ne devez pas échanger uniquement des produits chers ou bon marché. Tout client doit trouver un produit qui correspond à ses capacités financières. Si un article de l'assortiment n'est pas demandé, vous ne devez pas le retirer de la vente. Réduisez simplement le stock de ces produits dans votre entrepôt.

Même les débutants savent à quel point la concurrence est sérieuse dans le secteur de la construction. Par conséquent, si vous souhaitez être compétitif de manière adéquate sur le marché, nous vous recommandons de choisir un créneau étroit et de vendre un certain groupe de produits. Alternativement, vous pouvez proposer à vos clients une large gamme ou variété de papiers peints ou de peintures.

Les frais de publicité dépendent en grande partie de l'emplacement du magasin. S'il n'y a pas de concurrents à proximité, les coûts de publicité seront minimes. Sinon, vous devrez faire face à une concurrence rude avec les autres magasins. De nombreux consommateurs préfèrent faire leurs achats dans un endroit en qui ils ont confiance.

Pour une campagne publicitaire à part entière, vous devrez débourser entre 20 000 et 25 000 dollars. Pour ce faire, vous devez utiliser un ensemble d'outils traditionnels. Avant d'ouvrir un magasin, diffusez une publicité à la télévision locale. Une telle publicité est généralement très efficace, mais elle coûte cher. Le design extérieur spectaculaire attire également parfaitement les acheteurs. Réfléchissez bien au nom de votre quincaillerie afin que l'enseigne attire l'attention des passants.

Vidéo sur le sujet Vidéo sur le sujet

Travailler avec des prestataires

Pour assurer un assortiment suffisant dans un grand magasin, il est nécessaire d'avoir plus de 100 fournisseurs. Si tu en as un gros entre les mains capital de démarrage, cela ne posera aucun problème. Mais malheureusement, de nombreux entrepreneurs débutants sont à court d’argent et tentent donc d’acheter des biens à vendre. Mais tous les fournisseurs n’acceptent pas de telles conditions. En principe, ils préfèrent un prépaiement à 100 %.

Si vous parvenez à gagner la confiance, les matériaux de construction vous seront fournis avec un paiement différé ou avec une bonne remise. Les biens à vendre sont proposés à des prix élevés, vous pouvez donc en tirer profit un bon bénéfice Vous ne pouvez pas.

Certains magasins travaillent avec quantité minimum stocks d'entrepôt. Ils ne veulent pas geler leur fonds de roulement, ils effectuent donc des achats plusieurs fois par semaine. Leur fréquence dépend des ventes. Dans ce cas, vous devez travailler clairement avec les fournisseurs. Il s’agit d’une forme plutôt risquée de faire des affaires.

Rentabilité de l'entreprise

Il convient de noter d'emblée que le commerce de détail entraîne des coûts élevés et se caractérise par une faible rentabilité. Malgré cela, toutes les grandes entreprises font du commerce de détail. Un bon magasin est le visage de l'entreprise.

Le commerce de gros et de détail de matériaux de construction diffère par son organisation. Dans le commerce de gros, il suffit de trouver plusieurs gros clients et de travailler constamment avec eux, mais dans le commerce de détail, il faut essayer de satisfaire les besoins de tous les clients.

Les matériaux de construction sont achetés en gros par les contremaîtres, les architectes et les constructeurs professionnels, mais les biens sont achetés au détail par des consommateurs qui ne savent pas exactement ce dont ils ont besoin. Par conséquent, vous devez embaucher uniquement du personnel qualifié pour travailler dans le magasin, qui aidera les clients à faire leur choix. Le coût d'ouverture d'une quincaillerie peut être facilement calculé en additionnant tous les coûts et en y ajoutant les paiements obligatoires.

Perspectives de développement ultérieur

Une entreprise telle que le commerce de matériaux de construction se développera avec succès, car les gens construisent ou réparent constamment quelque chose. De nombreuses maisons neuves sont livrées avec une finition brute, vous devez donc acheter des matériaux de finition de haute qualité. Les entrepreneurs capables d’offrir aux consommateurs des produits de qualité à des prix abordables gagneront sans aucun doute.

Le commerce des matériaux de construction est une activité stable qui ne nécessite pas de gros investissements. Si processus commercial sera organisé avec compétence, vous avez la garantie de vous assurer un niveau de revenu moyen. Afin de ne pas vous épuiser pendant la basse saison, essayez de changer l'assortiment à temps.

Notre article d'aujourd'hui explique comment ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro. Vous découvrirez à quel point c'est rentable cette zone affaires et comment réussir rapidement en entrepreneuriat.

Chaque année, le nombre de nouveaux bâtiments augmente rapidement. Derrière un bref délais De nombreux nouveaux quartiers et zones résidentielles apparaissent. Naturellement, la construction nécessitera une grande variété de matériaux. Nous pouvons donc conclure qu'une entreprise vendant des matériaux de construction est une entreprise rentable et prometteuse.

Avantages et inconvénients d'une entreprise de construction

Grande demande pour le produit. Les matériaux de construction sont très demandés dans toutes les régions du pays. Leur popularité est due au fait qu'une personne construit ou répare quelque chose tout au long de sa vie. Pour ce faire, il a besoin de matériaux, de sorte que la demande pour ce produit non seulement ne diminue pas, mais augmente également chaque année. Par conséquent, si vous souhaitez investir votre argent de manière rentable, alors Entreprise de construction vous fournira un revenu stable et des bénéfices élevés.
Gamme de produits. Si l'on en croit les statistiques, alors ouvrir une petite quincaillerie est une entreprise désespérée, vouée à l'échec. Le fait est que la concurrence dans le secteur de la construction est assez sérieuse. Vous devrez vous battre pour les clients auprès des grands hypermarchés de la construction qui proposent une large gamme de produits et prix avantageux. Par conséquent, pour intéresser les visiteurs, il est nécessaire de proposer une grande variété de produits ou de décider du format du magasin, par exemple pour vendre un certain produit dans un large assortiment.
Des services supplémentaires. N'oubliez pas que vous pouvez réaliser des bénéfices non seulement en vendant des biens, mais également en fournissant des services supplémentaires aux clients. Par exemple, tous les acheteurs n'ont pas la possibilité de livrer de manière indépendante leurs achats à destination, et les matériaux de construction sont des biens assez volumineux. Il est donc nécessaire d’organiser un service de livraison. Vous pouvez gagner beaucoup d’argent en fournissant ce service.

Magasin de matériaux de construction : business plan

L'idée d'entreprise choisie nécessite une mise en œuvre compétente. Un business plan savamment élaboré vous y aidera.

Le plan d'affaires doit décrire la rentabilité de l'idée, la période de récupération et le bénéfice attendu de l'entreprise. Comme indiqué ci-dessus, le coût d'ouverture d'une quincaillerie dépend de la région et des volumes de ventes. Il est difficile d'indiquer le montant exact, mais il convient de noter qu'il est peu probable que vous puissiez ouvrir une quincaillerie à partir de zéro. La seule option est de trouver un investisseur disposé à financer votre projet. Mais trouver une personne riche qui croira au succès de votre idée est assez difficile, vous ne pouvez donc compter sur cette option que si vous êtes un expert dans ce domaine de connaissances.

Enregistrement d'une entreprise vendant des matériaux de construction

Si vous disposez du capital de démarrage nécessaire pour ouvrir une entreprise, vous pouvez alors commencer en toute sécurité à enregistrer vos activités.

Tout d'abord, il convient de décider de la forme matérielle et juridique de l'activité. Vous pouvez choisir l'une des deux options suivantes : vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel ou créer entité- Société à responsabilité limitée. Lors du choix d'une forme d'activité, tenez compte du volume d'investissement. Si vous envisagez d'ouvrir une petite quincaillerie, vous pouvez vous inscrire en toute sécurité en tant qu'entrepreneur individuel. En cas d'organisation grosse affaire, en ouvrant un hypermarché ou un réseau de magasins de construction, vous devrez immatriculer une personne morale (SARL).

Après avoir décidé de la forme d'activité, vous devez sélectionner les codes OKVED appropriés. L’option la plus pratique consiste à payer un impôt unique sur le revenu imputé.

Il est également nécessaire d'obtenir des autorisations d'activité auprès du SES, des pompiers, de l'administration municipale, de la chambre de commerce et même d'une attestation de la police de la circulation (en cas de stationnement dans l'enceinte du magasin).

La collecte et le traitement de tous les documents nécessaires sont un processus plutôt laborieux. Si vous comprenez peu les subtilités juridiques, confiez cette affaire à un avocat expérimenté.

Vidéo sur le sujet

Location d'emplacement et de locaux

Son profit dépendra directement du bon choix de l'emplacement du magasin. Il est donc très important de choisir un emplacement favorable dans la ville. Choisissez des zones très fréquentées et à fort trafic. Il est conseillé qu'il n'y ait pas de concurrents à proximité.

Les endroits très avantageux pour ouvrir une quincaillerie sont les zones de nouveaux bâtiments, le marché de la construction et la zone industrielle de la ville.

Il n'y a pas de conditions particulières pour les locaux du magasin. L'essentiel est qu'il soit situé dans un immeuble non résidentiel. Il est également conseillé de prévoir un parking et des voies d'accès pratiques pour le chargement et le déchargement des marchandises à proximité du magasin.

En fonction du volume des ventes, choisissez une zone adaptée pour votre magasin. Comme indiqué ci-dessus, les petits magasins ne sont pas rentables, la superficie des locaux doit donc être d'au moins 200 mètres carrés. m. Quant aux réparations, l'intérieur design et coûteux de dans ce cas n’affectera en aucune façon les ventes. Par conséquent, je vous recommande de ne pas vous embêter avec des réparations coûteuses. Il suffit de répondre aux exigences minimales : la pièce doit être propre, sèche, bien rangée, avec une bonne ventilation. De plus, les services d'incendie et sanitaires ont leurs propres exigences pour les locaux, vous devrez donc respecter toutes les normes (aération, conditions de stockage des marchandises, etc.).

Format de magasin

Avant de commencer à mettre en œuvre cette idée d'entreprise, vous devez décider du format du magasin en choisissant direction appropriée. Les matériaux de construction sont vendus de différentes manières. Ils sont vendus dans de petits points de vente, sur des étals marchés de la construction ou des bases, dans des supermarchés ou dans des points de vente spécialisés et à profil étroit.

Petit magasin de matériaux de construction. La superficie totale de ce point de vente est de 20 à 50 m². m. Naturellement, il est impossible de placer un large assortiment de produits dans une telle pièce, il est donc préférable de se concentrer sur une seule chose. Par exemple, vous pouvez vendre de la peinture ou du papier peint, des cloisons sèches ou du revêtement de sol.
Grands magasins d'une superficie totale d'environ 150-200 m². m. Dans une telle pièce, il est déjà possible de placer un petit assortiment de marchandises. Vous pourrez échanger plusieurs types de matériaux de construction en même temps. Il peut s'agir de la même peinture, du papier peint, de la colle, du parquet, du carrelage, des tuyaux et bien plus encore. Tout dépend de la concurrence et de la demande pour le produit. Vous devez analyser ces nuances avant de décider de l'assortiment de votre quincaillerie.
Supermarchés de construction. La superficie de ces points de vente est de 1000 m². m. Dans ces magasins, les clients ont la possibilité de choisir tout ce dont ils ont besoin pour la construction et la rénovation en un seul endroit. Un large assortiment, des prix avantageux et des promotions attirent un grand nombre de personnes, ce format d'entreprise est donc considéré comme le plus réussi. Le seul point négatif est l'investissement financier important. Ouvrir un supermarché de construction nécessite beaucoup d'argent, donc, en règle générale, il y a plusieurs propriétaires de tels points de vente à la fois.
Magasin-entrepôt. Ce format d'entreprise consiste à louer deux locaux distincts. Le premier est l’entrepôt où est stockée la majeure partie des marchandises. Et la deuxième section est salle de courses pour les acheteurs, où toute la gamme de produits est exposée en petites quantités. Ce format d’entreprise est assez rentable car il n’est pas nécessaire d’équiper une grande surface de vente ni d’embaucher beaucoup de personnel. 2-3 conseillers commerciaux, plusieurs chargeurs et agents de sécurité suffiront.

Matériel pour magasin de matériaux de construction

Vous n’avez besoin d’aucun équipement spécial coûteux pour le magasin. Cet article ne vous coûtera donc pas trop cher financièrement.

Équipement nécessaire pour une quincaillerie

Vitrines et présentoirs pour la présentation de marchandises;
Armoires avec portes vitrées;
Filets de vente au détail pour accrocher des marchandises aux murs ;
Tableau d'emballage ;
Local équipé pour caissière et vendeuse (table, chaises, caisse enregistreuse) ;
Chariots et paniers à provisions.

Assortiment de magasins de construction

Comme mentionné ci-dessus, l'assortiment dépend de la zone du magasin. Par conséquent, décidez tout d’abord du format de votre point de vente, puis commencez à acheter des produits à vendre.

Groupes de produits standards pour une quincaillerie :

Papier peint et colle. Si vous vendez ce produit, l'assortiment doit être suffisamment large, comme on dit, pour tous les goûts. Aujourd'hui, la variété des papiers peints est agréablement agréable ; vous pouvez choisir parmi des papiers peints en papier, en vinyle, lavables et en tissu original.
Mélanges de construction secs (sable, ciment, gypse) ;
Produits de peinture et de vernis (pour travaux extérieurs et intérieurs);
Revêtements partiels (carrelage, stratifié, carrelage, linoléum, moquette, parquet) ;
Plomberie (lavabos, toilettes, douches, hydroboxes, robinets, mitigeurs, meubles de salle de bain et bien plus encore) ;
Portes (intérieures, d'entrée, en matériaux - bois, verre ou option économique en panneaux de fibres) ;
Matériel électrique (luminaires, lampes, lustres, lanternes, fils, LED) ;
Outils de construction.

En général, une large gamme de marchandises peut être placée sur une grande surface. Si la surface du magasin est petite, privilégiez la vente d'un certain groupe de produits.

Fournisseurs

Pour tout entrepreneur, trouver des fournisseurs est une tâche très responsable. Après tout, le prix de gros du produit, sa qualité et ses bénéfices commerciaux en dépendent.

Vous pouvez trouver de bons fournisseurs dans votre ville ou via Internet. L'option la plus rentable consiste à coopérer avec les fabricants de matériaux de construction et à acheter des produits directement.

Personnel embauché

Le nombre de ventes et, par conséquent, le bénéfice dépendront du travail des employés du magasin. Il est donc très important de trouver des travailleurs expérimentés et responsables.

Un conseiller commercial doit disposer de toutes les informations sur un produit, être capable de communiquer avec les clients et de proposer une assistance habile et discrète dans le choix d'un produit. Il est conseillé que chaque département dispose de son propre conseiller commercial compétent dans ce domaine de connaissances.

Les salaires des employés doivent être stimulants et non fixes. De cette façon, vous vous protégerez des paresseux qui vont travailler comme ça. Un salarié dont le salaire dépend des volumes de ventes travaillera plusieurs fois plus.

Vidéo sur le sujet

Combien coûte l'ouverture d'un magasin de matériaux de construction ?

Comme le montre la pratique d'entrepreneurs expérimentés, l'ouverture d'un petit chantier de construction d'une superficie allant jusqu'à 50 mètres carrés vous coûtera entre 400 et 500 000 roubles. Une petite partie de ce montant sera consacrée à la location de locaux et l'essentiel à l'achat de biens. En moyenne, la majoration sur les matériaux de construction est de 20 à 30 %, ce qui n’est pas si élevé. De plus, vous devez également payer les salaires des employés, acheter nouveau lot marchandises, payer des impôts. En conséquence, le bénéfice net dans les premières étapes est minime. Par conséquent, ouvrir une petite quincaillerie n'est rentable que si vous achetez des biens chez bas prix et la possibilité de tricher est supérieure à 30 %. Sinon, cela ne sert à rien d’échanger des matériaux de construction.

Pour ouvrir un supermarché de construction, il en faut assez addition large de l'argent de 3 millions de roubles et plus. Mais malgré des investissements assez importants, le retour sur investissement du point de vente est assez rapide. Par conséquent, si vous avez de l'argent, l'investir dans le secteur de la construction est très rentable.

Campagne publicitaire

Ouvrir une quincaillerie n'est pas la chose la plus importante ; il est important d'attirer les acheteurs dans le point de vente. Comment faire?

Attirer les acheteurs est une nuance importante, sans laquelle vous ne réaliserez aucun profit. Il ne faut donc pas lésiner sur la publicité, embaucher des spécialistes compétents dans ce domaine et le résultat ne se fera pas attendre.

Publicité dans la ville. Affiches, banderoles, publicités, dépliants, tout cela attire l'attention des gens. Par conséquent, utilisez toutes les méthodes de promotion possibles.
Publicité sur Internet. Créez un site Web pour votre quincaillerie, où toutes les informations sur la gamme de produits, les numéros de contact et l'adresse seront disponibles, ainsi que la possibilité d'acheter des produits en ligne.

La demande de matériaux de construction est stable et aucun changement n'est attendu dans ce segment. Avec une bonne organisation du commerce, le bon choix des fournisseurs, l'emplacement et la sélection de l'assortiment, le magasin générera de bons bénéfices.

Le commerce des matériaux de construction est en plein essor. La demande constante de matériaux de construction rend leur vente prometteuse, malgré l'augmentation de l'offre (voir « »).

Le commerce des matériaux de construction s'effectue à différents niveaux : ils sont vendus dans les grands supermarchés spécialisés de la construction, les moyennes surfaces, les étals des bazars et autres lieux très fréquentés. Classiquement, les points de vente ayant cette spécialisation peuvent être divisés en quatre groupes :

Petits commerces ou pavillons d'une superficie allant jusqu'à 100 mètres carrés. m, assortiment – 10-20 positions.
Magasins de 150 à 200 m². m², partiellement rénové. L'assortiment de ces magasins comprend 40 à 70 articles et peut proposer 1 000 à 2 000 variétés de produits.
Grands magasins (500 à 1 000 m²) bien conçus et entrepôt de marchandises (200 à 2 000 m²). L'assortiment de ces magasins comprend 70 à 100 produits et 10 000 à 15 000 articles.
Magasins-entrepôts d'une superficie totale de 2 500 m². m. De 15 à 30 groupes de produits et 200 à 1 000 articles dans l'assortiment. Parfois, ces magasins disposent d'un « show room » où sont exposés des échantillons des produits proposés.

Selon l’ampleur des échanges, les bénéfices peuvent aller de centaines à plusieurs dizaines de milliers de dollars par mois. Les vendeurs notent la rentabilité élevée de cette entreprise et la possibilité, si elle est effectuée correctement, de réaliser un très bon profit.

Faisabilité économique de l'entreprise

Le bénéfice d'un magasin de matériaux de construction dépend du chiffre d'affaires commercial, et l'homme d'affaires devra trancher la question principale : quel type de magasin il aimerait voir et sur quoi il peut compter en réalité.

Le capital de départ d'un magasin de matériaux de construction est d'environ 10 à 15 000 dollars pour 100 mètres carrés. m de superficie. Selon les experts du marché et les propriétaires de magasins, l’exploitation de petits magasins n’est pas économiquement réalisable.

Par exemple, le chiffre d'affaires mensuel d'un magasin de 100 mètres est de 6 000 à 7 000 $ avec une majoration moyenne de 25 %. Après règlement avec les fournisseurs, l'entrepreneur dispose de 1 500 à 2 000 $, dont il doit encore payer les impôts, le salaire, etc. Il n’y a donc tout simplement plus de bénéfice net.

Coûts d'un magasin d'une superficie de 200 m². m, sous réserve du paiement anticipé des marchandises, nécessitera 50 à 60 000 dollars. Le chiffre d'affaires mensuel d'un tel magasin sera de 25 à 30 000 dollars et le bénéfice net sera de 1 500 à 2 000 dollars. 1 000 m² m fournira 300 mille dollars de chiffre d'affaires. Le chiffre d'affaires mensuel avec une promotion publicitaire appropriée sera d'environ 100 000 dollars, le bénéfice net d'au moins 5 000 dollars.

Permis d'ouverture

La première étape dans l'organisation d'un magasin sera enregistrement d'état la forme économique et juridique choisie de l'entreprise. Dans la plupart des cas, l'une des deux options est choisie : LLC ou Entrepreneur Individuel. Un entrepreneur individuel convient mieux à un petit magasin avec un seul propriétaire. Pour une entreprise à plus grande échelle avec plusieurs fondateurs, il est plus correct d'enregistrer une SARL.

Vous pouvez choisir un système de taxation en fonction de la législation locale propre à une région particulière. Le plus pratique serait l'UTII (impôt unique sur le revenu imputé), typique des entreprises de commerce de détail dans la plupart des régions russes.

En l'absence d'UTII, la fiscalité simplifiée (fiscalité simplifiée) est la plus acceptable. Goskomstat doit fournir une notification de l'attribution d'un code OKVED à votre entreprise.

Pour ouvrir un magasin, vous aurez besoin de permis :

Administration municipale locale.
Chambre de commerce.
Stations sanitaires et épidémiologiques.
Inspection incendie.
Inspections nationales de la circulation (pour l'autorisation de stationnement).

Choisir un emplacement de magasin

Les critères de choix d'un emplacement pour un magasin sont standards avec quelques précisions :

Proximité des axes de transports et des flux humains.
Nouvelles zones de construction.
Grand marché de la construction.
Proximité de commerces de types connexes, mais sans dédoublement.
Zone industrielle urbaine avec des prix de location minimes.
Propriété non résidentielle (sinon les pompiers n'autoriseront pas la location).
Parking gratuit obligatoire devant le magasin.
Entrées automobiles pratiques (pour un grand magasin - chemin de fer).
Conformité aux exigences SES et de protection incendie.

Bien entendu, il est préférable d’avoir ses propres locaux. Mais, à défaut, un véhicule loué fera l’affaire. Lors de la négociation des termes du bail, demandez-vous s’il est possible d’acheter les locaux à terme. Si les affaires vont bien, c'est un moyen très pratique de racheter un espace de vente au détail.

Matériel de magasin

L'équipement commercial pour une quincaillerie comprend les éléments suivants :

Etagère simple face avec fixation murale.
Rayonnage double face à placer dans l'espace de vente.
Vitrines en verre pour marchandises de petites dimensions.
Comptoirs vitrines pour certains départements.
Filets d'échange pour espèce individuelle marchandises.
Fixations pour placer des marchandises au mur.
Tableau d'emballage.
Caisse enregistreuse (éventuellement plusieurs.
Chariots et paniers pour les clients.

Gamme de produits

L'assortiment du magasin doit être constitué en tenant compte :

L'espace de vente au détail du magasin.
Disponibilité de certains groupes de produits dans les magasins concurrents.
Les besoins de la demande du marché local.

Dans tous les cas, l'assortiment doit être aussi diversifié que possible. L'acheteur moderne a la possibilité de choisir un magasin, il est donc impossible de rester à la traîne des concurrents. Une opportunité supplémentaire d'augmenter le chiffre d'affaires commercial en cas de manque d'espace peut être la vente sur catalogue sur commande.

Groupes de produits typiques pour une quincaillerie

Vernis et peintures. Le groupe comprendra des peintures pour tous types de travaux, des imprégnations, des apprêts, des vernis, des revêtements pour divers matériaux.

Papier peint de la gamme la plus large possible : papier, tissu, sérigraphie, à peindre, avec possibilité de peindre à l'avenir, coloré, uni. Le groupe comprendra également toute la gamme de colles à papier peint. Mélanges de construction secs, sable et ciment.

Carrelage, importé et national, sol, mur, différentes tailles et textures. Colle à carrelage, coulis, tout pour couper, niveler et poser du carrelage.

Plomberie : douches, baignoires, lavabos, toilettes. Divers accessoires pour la plomberie : robinetterie, ondulations, tuyaux, robinetterie, supports de douche, etc. Des étagères, miroirs, meubles de salle de bain, cintres, porte-savons, etc. sont également nécessaires.

Revêtement de sol : planches, parquet, moquette, stratifié, linoléum, liège et bambou. Matériaux de couverture : tuiles métalliques, ardoises, etc. Portes : entrée, intérieure, plastique, verre, bois, MDF. Élite et bon marché.

Équipement électrique : lustres, lampes, lampes, LED, fils, interrupteurs, rallonges, etc. Les outils de construction comprendront des rouleaux, des brosses, des spatules, etc. Ce groupe comprendra également des outils électriques : perceuses, perceuses à percussion, meuleuses, meuleuses, scies sauteuses , etc . En présence de espace libre Vous pouvez proposer des outils de jardinage et du mobilier campagnard

Sélection des fournisseurs

Ne vous limitez pas aux fournisseurs situés dans votre ville : les approvisionnements en provenance des villes voisines sont souvent plus rentables, et tarifà gros volumes Le fournisseur prend souvent en charge la fourniture.

Vous devez utiliser Internet pour sélectionner les fournisseurs. Les plus pratiques sont les fournisseurs qui mettent les marchandises (ou une partie de celles-ci) à la vente avec un paiement ultérieur ou un certain report de paiement.

Personnel du magasin

Les employés du magasin doivent bien connaître l'assortiment et être prêts à conseiller le client sur tout problème. Chaque département doit avoir au moins un consultant qui connaît bien le groupe de produits du département.

Le gestionnaire peut être un spécialiste expérimenté qui connaît bien ce domaine. L'assortiment, les relations avec les fournisseurs et la gestion du personnel du magasin dépendent du gérant. En plus des conseillers commerciaux, vous aurez besoin de caissiers, de gérants d'entrepôt, de nettoyeurs et de chargeurs.

Le nombre d'employés est déterminé par la taille du magasin. Il vaut mieux construire la rémunération sur les principes de l'incitation : salaire et prime, en fonction de la quantité vendue et de la qualité du travail.

Économie d'un magasin de matériaux de construction

Le montant de l’investissement initial dans une entreprise dépend de la taille du magasin. D'après les avis d'entrepreneurs ayant de l'expérience dans l'organisation de magasins de ce profil, pour une surface commerciale de 100 m². m représente environ 300 à 400 000 roubles d'investissement.

Comme indiqué précédemment, ouvrir un petit magasin n'a de sens que si cela est possible marge commerciale nettement supérieur à 30 % et la possibilité de fournir des biens à vendre. Dans ce cas, le montant du loyer des locaux est également important : il doit être minime pour une rentabilité suffisante.

Présentons quelques données économiques sur l'organisation et le fonctionnement d'un magasin d'une superficie d'environ 200 mètres carrés. m.

Coûts totaux d'ouverture de 1 500 000 roubles.
Parmi ceux-ci, le fonds de roulement est de 700 000 roubles.
Le chiffre d'affaires mensuel du magasin est de 900 000 roubles.
Bénéfice net 60 000 roubles.
La période de récupération est de 25 mois.

Promotion d'un magasin de matériaux de construction

Ce type d'entreprise est différent belle compétition Par conséquent, la promotion publicitaire des activités doit être soigneusement réfléchie.

Au moment de l'ouverture du magasin, une campagne publicitaire devrait être menée dans les médias locaux. Affiches publicitaires, les bannières dans les rues de la ville doivent non seulement annoncer la date d'ouverture du magasin, mais également contenir des informations sur ses avantages, ses remises, les caractéristiques de l'assortiment, etc.

Le magasin doit avoir un site Internet sur Internet. Ne lésinez pas sur un site Web lumineux et informatif qui reflète tous les aspects du travail du magasin. Une mise à jour régulière du site est indispensable.

La coopération avec les organismes de réparation et de construction et les équipes individuelles est très efficace. Il est logique de développer pour eux système spécial des remises pour favoriser l’acquisition de nouveaux clients.

Le trading est l’une des options commerciales les plus courantes pour les entrepreneurs débutants. Les experts notent qu'une personne sur dix, lorsqu'on lui demande quel type d'entreprise il considère comme le plus prometteur, répond : la vente de matériaux de construction.

Il y a un grain rationnel là-dedans, car chacun de nous a acheté au moins une fois dans sa vie des matériaux de construction et de réparation : cloisons sèches, carrelage, stratifié, toutes sortes de fixations, etc.
De plus, l'agitation générale nous fait penser que la grande majorité des magasins de ce profil génèrent encore un bénéfice décent. Est ce que c'est vraiment? Examinons les nuances de l'organisation d'une entreprise dans le secteur des matériaux de construction.

Classification des magasins de matériaux de construction

Aujourd'hui, tant les grandes chaînes de magasins que les commerçants privés sur les marchés vendent ce type de produits. Selon la taille de l'entreprise, les points sont classiquement répartis dans les types suivants :

Pavillons d'une superficie de 60 à 70 m². m. L'assortiment est représenté par 15 à 20 articles avec une gamme d'applications étroite (plomberie, revêtements de sol, matériaux de finition).
Magasins à part entière d'une superficie de 120 à 170 m². m. Plus de produits sont vendus ici (50 à 70 articles) avec un nombre d'articles allant jusqu'à 4 000.
Grands magasins avec surface de vente (700-1200 m²) et espace de stockage (1500-2000 m²). La gamme de ces magasins atteint 20 000 articles.
Locaux du hangar. En règle générale, ces magasins n'ont aucune décoration ; ils rappellent plutôt un marché couvert.

Choisir un emplacement pour un magasin de matériaux de construction

Sans décrire des phrases triviales, nous pouvons donner une recommandation pour partir de vos capacités financières. Par exemple, pour ouvrir un petit magasin d'une superficie de 80 à 100 m². nous devrons dépenser au moins 10 mille dollars. La pratique montre qu'un tel format d'entreprise dans réalités modernes pas rentable. Le maximum qu'il peut couvrir concerne les salaires du personnel. Il s'avère qu'il ne sert à rien d'attirer des investissements dans un tel projet, et si vous avez votre propre argent, il vaut mieux l'investir dans quelque chose de plus rentable.

Si l'on envisage d'ouvrir un magasin de matériaux de construction d'une superficie de 200-250 m². m, vous devrez dépenser environ 50 mille dollars. Projet de 1000 m². m nécessite un investissement initial de 300 000 dollars, la rentabilité mensuelle après déduction de toutes les dépenses est de 4 à 5 000 dollars.

C'est l'option la plus rentable pour créer une entreprise. En règle générale, dans ces magasins, une personne peut acheter tout le nécessaire pour les réparations. Ici, vous pouvez créer un système de remises compétent et organiser la livraison.

L'endroit le plus prometteur pour ouvrir un magasin de matériaux de construction est à proximité des routes très fréquentées et des chantiers de construction.

Vous ne devriez pas envisager d'options au rez-de-chaussée d'un immeuble résidentiel. La vente d'un certain nombre de biens (produits de peinture et vernis) est interdite dans les immeubles d'habitation.

Autre question importante : faut-il louer ou acheter un espace ? Les praticiens disent que vous pouvez essayer l'option de location avec achat ultérieur en cas de faillite de l'entreprise. L'achat de locaux n'est pas l'option la plus rationnelle, car si des problèmes surviennent avec l'entreprise, un autre problème surviendra probablement : la vente du fonds de roulement.

Ne manquez pas:

Fournisseurs de produits

Pour offrir au client une gamme suffisante de produits, vous devez coopérer avec 50 à 100 fournisseurs. En règle générale, les grands fabricants de matériaux de construction hésitent à accepter des options impliquant un report ou un transfert de marchandises à vendre. Au début, il est peu probable que vous puissiez vendre plus de 30 % des marchandises ; au fur et à mesure que l'entreprise se développe, le volume peut augmenter jusqu'à 60 % ;

Il est assez difficile pour un entrepreneur novice de deviner avec l'inventaire. Les grandes chaînes achètent des marchandises à stocker, dont la quantité est 2 à 3 fois supérieure au chiffre d'affaires mensuel. Cette politique nous permet de traiter les commandes de gros clients. Si les stocks sont inférieurs, des ruptures d’approvisionnement peuvent survenir.