Razlika med cenovno in necenovno konkurenco. O stroških cenovne konkurence

stran 1

Do cenovne konkurence pride, ko konkurenčna podjetja uporabljajo cenovno politiko kot glavni vzvod konkurence. Poleg tega se lahko izvaja bodisi neposredno, odkrito, z javno izjavo o znižanju cen za svoje izdelke, ali skrito, ko prag znižanja cene ni predmet objave. V zadnjem času se cenovna konkurenca vse bolj umika necenovni konkurenci zaradi sprememb v naravi velike večine trgov in njihove preobrazbe v trge kupcev.  

Cenovna konkurenca vključuje prodajo blaga ali storitev po cenah, ki so nižje od cen konkurentov, zaradi začasnega zmanjšanja dobička. Tako lahko podjetja za pridobitev ali obdržanje strank uporabijo različne vrste popustov v primerjavi s ceno po ceniku za različne kategorije kupcev (na primer velika podjetja, ki so nekaj časa na trgu, lahko na splošno zavrnejo ustvarjanje dobička in za preprečitev vdora novih konkurentov vzpostaviti tako imenovane limitne cene za svoje izdelke, to je cene pod minimalno točko krivulje dolgoročnih povprečnih stroškov potencialnega konkurenta.  

Cenovna konkurenca zavzema pomembno mesto v trgovini s parfumi in kozmetiko. Podjetja si prizadevajo potrošnikom ponuditi cene, ki so zanje ne le sprejemljive, temveč tudi, če je mogoče, nižje, četudi le malo, od cen podobnih izdelkov pri konkurenci.  

Cenovna konkurenca vključuje prodajo blaga po dražji ceni nizke cene kot konkurenti. Znižanje cene je teoretično možno bodisi z znižanjem proizvodnih stroškov bodisi z zmanjšanjem dobička. Mala in srednje velika podjetja pogosto pristanejo na majhne dobičke, da ostanejo na trgu. Veliki monopoli si lahko privoščijo, da se za nekaj časa popolnoma odrečejo ustvarjanju dobička, da bi s poceni izdelki uničili svoje konkurente in jih izrinili s trga.  

Cenovna konkurenca vključuje prodajo blaga in storitev po cenah, ki so nižje od cen konkurenta. Znižanje cene je možno bodisi z znižanjem stroškov bodisi z zmanjšanjem dobička, kar si lahko privoščijo le velika podjetja.  

Cenovna konkurenca ima na trgu učbenikov drugotnega pomena. Prvič, za razliko od večine trgov, v tem primeru nekdo drug izbere izdelek za potrošnika.  

Cenovna konkurenca je v dveh oblikah.  

Cenovno konkurenco lahko začne ne le podjetje s prevladujočim položajem na trgu, ampak tudi majhno podjetje, da bi preživelo v konkurenčnem okolju.  

Toda cenovna konkurenca se lahko spremeni tudi v cenovne vojne. Z rahlim znižanjem cene lahko eno od podjetij privabi večino kupcev.  

Med prodajalci vlada močna cenovna konkurenca.  

Pri cenovni konkurenci imajo koristi lokalna mala podjetja, ki izkoriščajo dejstvo, da so cene na norveškem trgu 15 - 20 % višje kot v drugih evropskih državah, zagotavljajo kupce. različne vrste popusti  

Primer cenovne konkurence (Bertrandova konkurenca) z omejitvami moči je prikazan na sl. 7.3. Na sliki je D(p) krivulja povpraševanja. Dve navpični črti predstavljata zmogljivost vsakega podjetja. Tretja navpična črta k k2 odraža skupno zmogljivost v industriji.  

Uvod 3

Poglavje 1. Bistvo in značilnosti tržne konkurence v sodobnem gospodarstvu 5

1.1. Koncept in glavni kazalci konkurence. 5

1.2. Obseg in metode tekmovanja 7

Poglavje 2. Analiza metod cenovne in necenovne konkurence 9

2.1. Cenovna konkurenca 9

2.2. Necenovna konkurenca 22

2.3. Paket 28

Poglavje 3 Uresničevanje učinkovite konkurenčnosti Rusije v svetovnem gospodarstvu 30

3.1 Konkurenčnost Rusije na svetovnem trgu. 30

3.2. Cenovna konkurenca v Rusiji na svetovnih trgih: položaji domačih podjetij 37

3.3. Konkurenca ruskih finančnih in industrijskih skupin na svetovnih trgih 43

3.4. Konkurenčne prednosti in slabosti Rusije 46

Sklep 48

Reference 50

Uvod

Tema tega dela je "Cena in necenovna konkurenca».

Relevantnost izbranega problema je v tem, da trg s pomočjo treh mehanizmov - konkurence, ponudbe in povpraševanja ter oblikovanja cen - poganja gospodarski sistem in mu daje spodbude za nadaljnji razvoj. Trg sili poslovne subjekte v konkurenčna razmerja in nenehno podpira konkurenco med njimi. Tržni mehanizem spodbuja podjetnike k nenehnemu ustvarjanju novih izdelkov.

Preko mehanizma oblikovanja cen trg podjetnike nenehno oskrbuje z informacijami o spremembah na trgu, nastanku novih razmer ipd. Vpliva na vse udeležence na trgu, izpodriva šibke podjetnike in nagrajuje najmočnejše z različnimi metodami konkurence. Konkurenca je učinkovit mehanizem konkurence na trgu. Deluje kot prisilna sila, ki sili podjetnike v boj za povečanje dobička na kapital z iskanjem novih oblik in načinov proizvodnje, uporabo najnovejših tehnologij, novih načinov organizacije in upravljanja.

Namen študije je preučiti bistvo cenovne in necenovne konkurence.

Na trgu obstajata dve vrsti konkurence – cenovna in necenovna.

Skozi cenovna konkurenca prodajalci blaga in storitev vplivajo na potrošnika s spremembo cen, tj. premikajo se po krivulji povpraševanja, bodisi zvišujejo ali znižujejo ceno. Je prilagodljivo marketinško orodje, ki vam omogoča spreminjanje cen glede na povpraševanje, stroške ali dejavnike konkurence. Trenutno poleg velikanskih monopolov vstopajo v konkurenco srednje velika, mala in celo najmanjša podjetja, kar je posledica internacionalizacije gospodarskega življenja. Necenovna konkurenca minimizira ceno kot dejavnik povpraševanja potrošnikov po blagu ali storitvah in se osredotoča na promocijo, pakiranje, dostavo blaga, storitev razpoložljivosti in druge dejavnike. Bolj ko je ponudba izdelkov ali storitev edinstvena z vidika potrošnikov, večja je možnost postavljanja višjih cen od tistih, ki so določene za izdelke konkurence.

Delovni cilji:

Razmislite o teoretičnih osnovah in značilnostih tržne konkurence v sodobnem gospodarstvu

Preučite mehanizme cenovne in necenovne konkurence. Njihove oblike, vrste in metode.

Raziščite praktične podlage za oblikovanje mehanizmov cenovne in necenovne konkurence v Rusiji na svetovnem trgu z uporabo dejanskega gradiva.

Predmet dela je tekmovanje kot najpomembnejši pojav tržno gospodarstvo.

Predmet dela so metode konkurence, delovanje mehanizmov cenovne in necenovne konkurence.

Strukturno je delo sestavljeno iz uvoda, treh poglavij, zaključka in seznama literature.

Poglavje 1. Bistvo in značilnosti tržne konkurence v sodobnem gospodarstvu

1.1. Koncept in glavni kazalci konkurence.

Konkurenca - (iz latinščine Concurrere - trčiti) - boj neodvisnih gospodarskih subjektov za omejene gospodarske vire. To je gospodarski proces interakcije, medsebojnega povezovanja in boja med podjetji, ki delujejo na trgu, da bi zagotovili boljše možnosti za trženje svojih izdelkov, zadovoljevanje raznolikih potreb kupcev. Na svetovnem trgu je med proizvajalci vedno velika konkurenca. Za uspešen nastop na tujih trgih je potrebno občutno povečati konkurenčnost ponujenega domačega blaga. Pri uvozu uporaba konkurence tuji prodajalci omogoča doseganje ugodnejših nakupnih pogojev. Konkurenca(iz lat. konkurence - soočiti se) - konkurenca med proizvajalci blaga in storitev za prodajni trg, osvojitev določenega tržnega segmenta, to je boj med zasebnimi proizvajalci za ugodnejše pogoje za proizvodnjo in prodajo blaga, za pridobivanje najvišjih dobičkov. Konkurenca- je sestavni del tržnega okolja, nujen pogoj za razvoj podjetniško dejavnost, to je težišče celotnega sistema tržnega gospodarstva, vrsta razmerja med proizvajalci glede oblikovanja cen in obsega ponudbe blaga na trgu. To je konkurenca med proizvajalci. Konkurenca med potrošniki je podobno opredeljena kot razmerja glede oblikovanja cen in obsega povpraševanja na trgu. Spodbuda, ki človeka motivira za tekmovanje, je želja po preseganju drugih. Konkurenca- gre za dinamičen (pospeševanje gibanja) proces, ki služi boljši oskrbi trga z blagom.

Toda koncept konkurence je tako dvoumen, da ga ne zajema nobena univerzalna definicija. To je hkrati način gospodarjenja in način obstoja kapitala, ko en kapital tekmuje z drugim kapitalom. Konkurenca se obravnava kot glavna bistvena značilnost, lastnost blagovne proizvodnje in metoda razvoja. Poleg tega konkurenca deluje kot spontani regulator družbene produkcije.

Boj za ekonomsko preživetje in blaginjo je zakon trga. Konkurenca (pa tudi njeno nasprotje – monopol) lahko obstaja le pod določenimi tržnimi pogoji. Različne vrste konkurence (in monopolov) so odvisne od določenih kazalcev tržnih razmer. Glavni indikatorji so:

Število podjetij (gospodarska, industrijska, trgovska podjetja s pravicami pravna oseba), dobavo blaga na trg;

Svoboda podjetja pri vstopu in izstopu s trga;

Diferenciacija blaga (dajanje določene vrste izdelka za isti namen različnih individualnih lastnosti - po znamki, kakovosti, barvi itd.);

Sodelovanje podjetij pri nadzoru tržnih cen.

Tržna konkurenca je ena najpomembnejših kategorij sodobne ekonomske teorije. Noben model mehanizma delovanja trga ne more brez tega koncepta. Še več, teorija tržne konkurence, za razliko od mnogih drugih delov ekonomske teorije, najde in je že prej, vsaj v zadnjih treh stoletjih, najširšo praktično uporabo. Od merkantilistov do sodobnih zakonodajnih določb na področju protimonopolne politike poskušajo države s tradicionalnim tržnim gospodarstvom urediti trg in mu zagotoviti določeno konkurenčno okolje.

Konkurenca kot znanstveni pojem je povezana z imenom A. Smith. Mehanizem regulacije trga, ki ga je imenoval »nevidna roka«, oblikuje cene blaga pod vplivom povpraševanja, ponudbe in konkurence. Opozorimo, da je bilo njegovo glavno delo, "Raziskava o naravi in ​​vzrokih bogastva narodov", ki je A. Smithu prineslo svetovno slavo, usmerjeno predvsem proti politiki merkantilizma, carinskim omejitvam in davčni politiki države, ki naj bi se po njegovih konceptih na splošno odrekla vmešavanju v gospodarsko življenje.

Že od vsega začetka je bila konkurenca poleg funkcije regulacije trga pripisana tudi spodbujevalna vloga. Z drugimi besedami, obravnavali so ga kot dejavnik razvoja, izboljšanja proizvodnje in kakovosti proizvedene blagovne mase. Čeprav fiziokrati na podlagi svoje teorije naravnega reda trgovcev in industrialcev niso obravnavali kot produktivni razred, je A. Smith to omejitev presegel, kar je klasikom omogočilo razširitev »funkcionalnih zmožnosti« konkurence in ji dodelilo vlogo produktivna sila in dejavnik družbenega razvoja ali napredka, razumljen od rasti javnega blagostanja.

Idealnega trga po teoriji A. Smitha ni bilo. Izkazalo se je, da je države nemogoče osvoboditi vmešavanja v tržne procese. Protislovja med zaposlenimi in lastniki kapitala so državo na koncu prisilila v sprejetje določene regulativne zakonodaje. Podobni pojavi so se dogajali na področju carinske politike in na področju ohranjanja vzdržnega konkurenčnega trga.

IN vsakdanje življenje Vse pogosteje se srečujemo z besedami: »konkurenca«, »konkurenčni boj«, »konkurenčnost«, »konkurenčen trg«. Ti nizi imajo včasih različne pomene, vendar jih je mogoče strniti v dva koncepta - "konkurenca" in "konkurenčni trg". Prvi se nanaša na načine, kako se posamezna podjetja obnašajo na trgu, drugi zadeva tržne strukture in zajema vse vidike trga za vsako blago, ki vpliva na vedenje in dejavnosti podjetij (število podjetij na trgu, proizvodna tehnologija, vrste blaga, ki se prodaja itd.).

Tržna konkurenčnost je določena z mejami, znotraj katerih lahko posamezna podjetja vplivajo na trg, torej s pogoji prodaje svojih izdelkov, predvsem s cenami. Manj ko posamezna podjetja vplivajo na trg, kjer prodajajo svoje izdelke, bolj konkurenčen velja za trg. Najvišja stopnja tržne konkurenčnosti je dosežena, ko posamezno podjetje nanj sploh ne vpliva. To je mogoče le, če na trgu blaga deluje toliko podjetij, da nobeno izmed njih ne more na noben način vplivati ​​na ceno blaga in jo dojema kot takšno, ki jo določa tržno povpraševanje in ponudba. Takšen trg se imenuje popolnoma konkurenčen. In podjetja, ki delujejo na popolnoma konkurenčnem trgu, ne tekmujejo med seboj. Če imajo posamezna podjetja možnost vplivati ​​na pogoje prodaje svojih izdelkov (predvsem na cene), potem konkurirajo med seboj, vendar trg, kjer se ta možnost realizira, ne velja več za povsem konkurenčnega.

1.2. Obseg in metode tekmovanja

Glede na obseg razvoja je konkurenca lahko:

posameznik (en udeleženec na trgu si prizadeva zavzeti "svoje mesto na soncu" - izbrati najboljše pogoje za nakup in prodajo blaga in storitev);

lokalno (izvedeno med lastniki blaga nekaterih ozemelj);

sektorski (v enem od tržnih sektorjev je boj za pridobitev največjega dohodka);

medsektorsko (konkurenca med predstavniki različnih sektorjev trga, da bi pritegnili kupce na svojo stran, da bi pridobili več dohodka);

nacionalni (konkurenca domačih lastnikov blaga znotraj določene države);

globalni (boj podjetij, poslovnih združenj in držav različnih držav na svetovnem trgu). Glede na naravo razvoja se konkurenca deli na: 1) prosto in 2) regulirano.

Glede na metode izvajanja tržne konkurence se deli:

Vklopljeno cena(tržni položaji tekmecev so spodkopani z nižanjem cen) Cenovna konkurenca se praviloma pojavi z umetnim zniževanjem cen za določen izdelek. Hkrati se široko uporablja cenovna diskriminacija, do katere pride, ko se določen izdelek prodaja po različnih cenah in te cenovne razlike niso upravičene z razlikami v stroških. Cenovna diskriminacija je možna pod tremi pogoji:

1. Prodajalec mora biti monopolist ali imeti določeno stopnjo monopolne moči;

2. Prodajalec mora znati ločiti kupce v skupine, ki imajo različno kupno moč;

3. Prvotni kupec ne sme preprodati izdelka ali storitve.

Cenovna diskriminacija se najpogosteje uporablja v storitvenem sektorju (zdravniki, odvetniki, hoteli itd.), pri opravljanju storitev prevoza izdelkov; pri prodaji blaga, ki ga ni mogoče prerazporediti z enega trga na drugega (prevoz pokvarljivih izdelkov z enega trga na drugega).

IN ne-cena(zmaga se doseže z izboljšanjem kakovosti izdelkov, boljšimi storitvami za stranke itd.). 1

2. poglavje Analiza metod cenovne in necenovne konkurence

2.1. Cenovna konkurenca

V ekonomiji je običajno, da konkurenco glede na njene metode delimo na cenovno in necenovno oziroma konkurenco na podlagi cene in konkurenco na podlagi kakovosti (uporabne vrednosti).

Cenovna konkurenca sega v tiste daljne čase konkurence na prostem trgu, ko je bilo na trgu ponujeno tudi homogeno blago po zelo različnih cenah. Znižanje cen je bilo osnova, s katero je industrialec (trgovec) izpostavil svoj izdelek, pritegnil pozornost nanj in na koncu osvojil želeni tržni delež.

Kadar so trgi monopolizirani, med seboj razdeljeni z majhnim številom velikih podjetij, ki so zavzela ključne položaje, si proizvajalci prizadevajo ohraniti cene čim dlje konstantne, da bi namenoma zmanjšali stroške in stroške trženja ter tako zagotovili povečanje dobička (maksimizacija). Na monopoliziranih trgih cene postanejo manj elastične. To seveda ne pomeni, da na sodobnem trgu ni "cenovne vojne" - obstaja, vendar ne vedno v eksplicitni obliki. "Cenovna vojna" v odprti obliki je možna le, dokler podjetje ne izčrpa rezerv za znižanje stroškov blaga, ki izhajajo iz širitve obsega množične proizvodnje (Texas Instruments je leta 1972 postavil ceno za prenosni kalkulator na 149,95 USD, leta 1977 znižal na 6-7 dolarjev)* in ustrezno povečal znesek dobička.

Ko je ravnotežje vzpostavljeno, nov poskus znižanja cene vodi do tega, da se konkurenti odzovejo na popolnoma enak način: položaji podjetij na trgu se ne spremenijo, stopnja dobička pa pade, finančno stanje podjetij se v večini primerov poslabša. , to pa vodi v zmanjšanje investicij v obnovo in širitev osnovnih sredstev, posledično se upad proizvodnje stopnjuje, namesto pričakovanih zmag in izrinjanja konkurentov prihaja do nepričakovanih propadov in stečajev.

Zato danes pogosto ne opazimo znižanja cen z razvojem znanstvenega in tehničnega napredka, temveč njihovo zvišanje: zvišanje cen pogosto ni primerno za izboljšanje potrošniških lastnosti blaga, česar ni mogoče zanikati. 2

Cenovno konkurenco uporabljajo predvsem podjetja-avtsajderji v boju proti monopolom, za konkurenco s katerimi pa tujci nimajo moči in sposobnosti za konkurenco na področju necenovne konkurence. Poleg tega se cenovne metode uporabljajo za prodor na trge z novimi izdelki (tega ne zanemarjajo niti monopoli, kjer nimajo absolutne prednosti), pa tudi za krepitev pozicij ob nenadni zaostritvi prodajnega problema. Z neposredno cenovno konkurenco podjetja na široko objavljajo znižanja cen za proizvedeno in trženo blago: na primer, leta 1982 je Data General znižal ceno ene od svojih naprav za shranjevanje za 68 %, Perkin-Elmers - za 61 %, Hewlett-Packard” za 37,5 %, zaradi česar je povprečna raven cen padla z 20 $ (začetek 1981) na 5 $ (sredina 1982).

S skrito cenovno konkurenco podjetja predstavijo nov izdelek z bistveno izboljšanimi potrošniškimi lastnostmi in nesorazmerno malo dvignejo ceno: na primer, Crate Research je leta 1976 izdal računalnik s produktivnostjo 1 milijon operacij/s. in ceno 8,5 milijona dolarjev, leta 1982 pa - računalnik, katerega zmogljivost je bila trikrat višja, cena pa se je povečala le s strategijo visokih cen ali strategijo "snemanja smetane", ki vključuje prodajo blaga na začetku po visokih cenah, bistveno višjih od proizvodnja cen, nato pa njihov postopni padec. Značilno je za prodajo patentno zaščitenih novih izdelkov v fazi uvajanja, ko podjetje najprej izda drago različico izdelka, nato pa začne privabljati vedno več novih tržnih segmentov ter kupcem različnih segmentnih skupin ponujati preprostejše in cenejše. modeli.

Strategija visokih cen zagotavlja prodajalcu hitro povrnitev naložbe v razvoj in promocijo izdelka. Praviloma je takšna politika možna, če je izdelek nov, kakovosten, ima številne privlačne, značilne značilnosti za potrošnika, ki je za nakup pripravljen plačati visoko ceno, in je namenjen predvsem inovativnim potrošnikom.

Najbolj sprejemljivi pogoji za visoko cenovno strategijo:

Visoka raven trenutnega povpraševanja velikega števila potrošnikov;

Začetna skupina potrošnikov, ki kupi izdelek, je cenovno manj občutljiva od naslednjih;

Neprivlačnost visoke začetne cene za konkurenčna podjetja in omejena konkurenca;

Dojemanje visoke cene s strani kupcev kot dokaz visoke kakovosti izdelka;

Relativno visoka raven stroškov majhne proizvodnje, ki zagotavlja finančne koristi za podjetje.

Tovrstna strategija postaja vse bolj razširjena na trgu in praktično prevladuje. Še posebej aktivno se uporablja, ko je na trgu rahel presežek povpraševanja nad ponudbo in podjetje zaseda monopolni položaj pri proizvodnji novega izdelka. Ta strategija je sprejemljiva v pogojih nizke elastičnosti povpraševanja, ko se trg pasivno ali sploh ne odziva na nižje cene ali njihovo nizko raven, pa tudi, ko je učinkovitost obsežne proizvodnje nizka.

Kasneje, ko se tržni segment izkaže za nasičen in se pojavijo podobni in konkurenčni izdelki, podjetje zniža ceno tega izdelka, kar pomeni razvoj novih tržnih segmentov in izdajo novih, izboljšanih izdelkov.

Podjetja lahko proaktivno znižajo cene, ko so proizvodne zmogljivosti premalo izkoriščene, tržni delež upada pod pritiskom agresivne cenovne konkurence konkurenčnih podjetij. Pri politiki proaktivnega zniževanja cen pa je treba upoštevati odziv potrošnikov, ki lahko znižanje cene razumejo kot znak skorajšnje zamenjave določenega izdelka z novejšim modelom, slabe kakovosti izdelka ali njegovega upada. , nizko povpraševanje po izdelku, slab finančni položaj podjetja, možnost skorajšnjega izstopa podjetja s trga tega izdelka in nevarnost negotovosti v prihodnosti z rezervnimi deli, možnost nadaljnjih še večjih znižanj cen itd. .

Tako se lahko potrošnik neustrezno odzove na znižanje cen in ne le ne razširi svojih nakupov, ampak jih, nasprotno, celo zmanjša.
Strategija nizkih cen ali strategija prodora na trg vključuje začetno prodajo blaga, ki nima patentne zaščite, po nizkih cenah, da bi spodbudili povpraševanje, osvojili konkurenco, izrinili konkurenčne izdelke s trga ter osvojili množični trg in pomemben trg. tržni delež.

Podjetje doseže uspeh na trgu, izpodriva konkurente, v fazi rasti doseže določen monopolni položaj, nato pa dvigne cene svojih izdelkov. Vendar je trenutno zelo težko uporabiti takšno politiko kot cenovno strategijo. Podjetje si je praktično izjemno težko zagotoviti monopolni položaj na trgu. Strategija nizkih cen ni primerna za trge z nizko elastičnostjo povpraševanja. Učinkovit je na trgih z velikim obsegom proizvodnje in visoko elastičnostjo povpraševanja, ko je kupec občutljiv na nizke cene in močno poveča obseg nakupov. V tem primeru je dejansko zelo težko zvišati cene, saj ta okoliščina povzroči negativno reakcijo pri kupcu, je zelo nenaklonjen zvišanju cene in najpogosteje lahko zavrne sklenitev posla.

Zato tržniki priporočajo uporabo spremenjene oblike te vrste strategije: nizke cene omogočajo podjetju, da se "prebije" na trg, spodbuja rast prodaje, vendar se v prihodnosti ne povečajo, ampak ostanejo na enaki nizki ravni in celo upad. Množična ponudba izdelka na trgu in rast njegove prodaje zagotavljata dobiček, to pomeni, da je podjetje pripravljeno zmanjšati dohodek na enoto izdelka, da bi doseglo večji skupni dobiček zaradi velikega obsega prodaje. Poleg tega, ko se blago proizvaja v velikih količinah, se njegovi stroški in prodajni stroški zmanjšajo, cena, ki je bila prvotno določena na nizki ravni, se izkaže za ekonomsko upravičeno in ustreza nizki stopnji stroškov.

Nizka raven cene ob vstopu izdelka na trg je lahko posledica naslednjih okoliščin:

Občutljivost trga na cene in visoka elastičnost povpraševanja;

Neprivlačnost nizkih cen za aktivne in potencialne konkurente;

Zmanjšanje stroškov proizvodnje in distribucije, ko se poveča obseg proizvodnje in prodaje določenega izdelka.

Možna je proaktivna rast cen, ki je lahko posledica inflacijskih procesov, naraščajočih stroškov, ki jih ustrezno povečanje produktivnosti dela ne pokrije, in pojava prevelikega, povečanega povpraševanja.

Cene lahko potrošniki povsem neopazno dvignejo z ukinitvijo popustov ali uvedbo dragega blaga v ponudbo izdelkov.

Cene lahko dvignete, če imate velik, uveljavljen trg, katerega kupci so zainteresirani za nakup blaga določenega podjetja in imajo visoko "zvestobo" do njegove blagovne znamke, pa tudi v primeru ustreznih sprememb v gospodarskem in tržnem okolju. , na primer ob splošni rasti veleprodajnih in maloprodajnih cen, inflacijskih procesih, uvedbi izvoznih dajatev itd.

Čeprav imajo kupci zelo negativen odnos do politike zviševanja cen, jo lahko dojemajo tudi pozitivno, na primer, če menijo, da je rast cen dokaz velikega povpraševanja po blagu in povečanja njegove kakovosti.
Strategija diferenciranih cen se aktivno uporablja v trgovski praksi podjetij, ki vzpostavijo določeno lestvico možnih popustov in pribitkov na povprečno raven cen za različne trge, njihove segmente in stranke: ob upoštevanju vrst kupcev, lokacije trga in njegove značilnosti, čas nakupa, možnosti izdelka in njegove modifikacije.
Strategija diferenciranih cen predvideva sezonske popuste, količinske popuste, popuste za redne partnerje itd.; Vzpostavitev različnih ravni cen in njihovih razmerij za različna blaga v splošnem obsegu proizvedenih izdelkov, pa tudi za vsako spremembo, predstavlja zelo zapleteno in mukotrpno delo za usklajevanje splošne proizvodne, tržne in cenovne politike.

prednostno, če so izpolnjeni številni pogoji:

Preprosto segmentiran trg;

Prisotnost jasnih meja tržnih segmentov in visoka intenzivnost povpraševanja;

Nezmožnost preprodaje blaga iz nizkocenovnih segmentov v višje cenovne segmente;

Nezmožnost konkurentov, da prodajajo blago po nizkih cenah v segmentih, v katerih podjetje prodaja blago po visokih cenah;

Upoštevanje percepcije kupcev o diferenciranih cenah za preprečevanje odzivov zamere in sovražnosti;

Usklajenost izbrane diferencirane oblike oblikovanja cen z zakonodajo;

Pokritje dodatnih stroškov izvajanja strategije diferenciranih cen z višino dodatnih prihodkov kot rezultat njene izvedbe. 3

Strategija diferencialnih cen omogoča "spodbujanje" ali "kaznovanje" različnih kupcev, spodbujanje ali nekoliko omejevanje prodaje različnih izdelkov na različnih trgih. Njeni posebni različici sta strategija prednostnih cen in strategija diskriminatornih cen.

Strategija preferenčnih cen. Prednostne cene so določene za blago in za kupce, v katerih ima prodajalno podjetje določen interes. Poleg tega se lahko politika preferencialnih cen izvaja kot začasen ukrep za spodbujanje prodaje, na primer za privabljanje kupcev k prodaji.

Preferencialne cene so najnižje cene, po katerih podjetje prodaja svoje blago. Praviloma so določene pod proizvodnimi stroški in v tem smislu lahko pomenijo dampinške cene. Uporabljajo se za spodbujanje prodaje stalnim kupcem, spodkopavanje šibkih konkurentov s cenovno konkurenco, po potrebi pa tudi za čiščenje skladiščnih prostorov zastarelega blaga itd.

Diskriminatorna cenovna strategija. Diskriminatorne cene so del splošne cenovne strategije podjetja za določene tržne segmente in so določene na najvišji ravni, ki se uporablja za prodajo danega izdelka. Uporabljajo se v zvezi z nekompetentnimi kupci, ki niso orientirani na razmere na trgu, s kupci, ki kažejo izjemno zanimanje za nakup tega izdelka, z nezaželenimi kupci za podjetje, ki prodaja, pa tudi pri izvajanju politike kartelizacije cen, tj. sklepanje različnih vrst cenovnih dogovorov med podjetji.

Takšna strategija je mogoča, kadar vlada vodi splošno diskriminatorno politiko do države, v kateri posluje podjetje kupec: določa visoke uvozne ali izvozne dajatve, določa obvezno pravilo uporaba storitev lokalnega posrednika itd.

Strategija enotne cene oziroma določanje enotne cene za vse potrošnike. Ta strategija krepi zaupanje potrošnikov, je enostavna za uporabo, priročna, ne zahteva barantanja in omogoča kataloško prodajo in naročilo po pošti. Strategija enotne cene pa se v cenovni praksi redko uporablja in je praviloma omejena s časovnimi, geografskimi in produktnimi mejami.

Prilagodljiva, elastična cenovna strategija predvideva spreminjanje višine prodajnih cen glede na kupčevo sposobnost kupca in njegovo kupno moč. Fleksibilne cene se praviloma uporabljajo pri sklepanju posameznih poslov za vsako serijo heterogenega blaga, na primer za industrijsko blago, trajno blago itd. 4

Strategija stabilnih, standardnih, nespremenjenih cen vključuje prodajo blaga po stalnih cenah v daljšem obdobju. Značilno je za množično prodajo praviloma homogenega blaga, za katerega je na trgu veliko konkurenčnih podjetij, na primer cene transporta, sladkarij, revij itd. V tem primeru ne glede na kraj prodaje, precej dolgo se blago prodaja vsakemu kupcu po isti ceni.

Strategija nestabilnih, spreminjajočih se cen predvideva odvisnost cen od razmer na trgu, povpraševanja potrošnikov ali proizvodnih in prodajnih stroškov podjetja samega. Podjetje postavlja različne ravni cen za različne trge in njihove segmente.

Strategija cenovnega vodje vključuje podjetje, ki povezuje svojo raven cen z gibanjem in naravo cen vodilnega podjetja na danem trgu za določen izdelek (odvisno od mesta podjetja na trgu in velikosti njegovega tržnega deleža je to lahko vodilno št. 1, vodja št. 2, vodja št. 3), ali sklenitev dogovora (običajno neizrečenega) z vodilnim na določenem trgu ali njegovem segmentu, tj. Če vodja spremeni ceno, podjetje ustrezno spremeni tudi cene svojega blaga.
Ta cenovna strategija je navzven zelo privlačna in priročna za podjetja, ki ne želijo ali nimajo možnosti izvajati lastnega razvoja.

Cenovna strategija pa je tudi nevarna: s pretiranim omejevanjem cenovne pobude podjetja lahko povzroči resne napake in napačne izračune (na primer, vodja je uporabil napačno strategijo ali naredil zavajajočo potezo itd.).

Strategija konkurenčnih cen je povezana z izvajanjem agresivne cenovne politike s strani konkurenčnih podjetij - z njihovim zniževanjem cen in za določeno podjetje pomeni možnost izvajanja dveh vrst cenovne strategije, da bi okrepila svoj monopolni položaj na trgu in razširila svoje tržnega deleža, pa tudi zaradi ohranjanja stopnje dobička od prodaje.
V prvem primeru prodajalec izvaja tudi cenovni napad na svoje konkurente in ceno zniža na enako ali celo nižjo raven, pri čemer poskuša ne izgubiti, ampak nasprotno, povečati svoj tržni delež.

Znižanje cen vpliva na trge in njihove segmente, za katere je značilna visoka elastičnost povpraševanja. Osnova za znižanje cen je znižanje proizvodnih in distribucijskih stroškov. Ta strategija se učinkovito uporablja tudi za tiste trge, na katerih je izguba deleža izjemno nevarna.

V drugem primeru podjetje prodajalec ne spremeni cen, kljub temu da so konkurenčna podjetja znižala cene, zaradi česar se zanj ohrani stopnja dobička od prodaje, vendar pa pride do postopne izgube tržnega deleža.
Ta cenovna strategija se uporablja na trgih z nizko elastičnostjo povpraševanja, kjer ni izrazito negativnega odziva kupcev glede ohranjanja visoke ravni cen in nekaterih kršitev njihovih finančnih interesov pri nakupu, kjer so konkurenčna podjetja majhna in jim je težko nameniti kapitalske naložbe za širitev proizvodnje, ko lahko padec cen povzroči znatno izgubo dobička in ko ima to prodajno podjetje zaupanje, da je sposobno obnoviti izgubljene položaje na trgu zaradi svojega visokega ugleda med kupci.

Prestižna cenovna strategija vključuje prodajo blaga po visokih cenah in je namenjen tržnim segmentom, ki prodajajo posebna pozornost na kakovost izdelka in blagovne znamke ter nizko elastičnost povpraševanja, pa tudi občutljivost na dejavnik prestiža, tj. potrošniki ne kupujejo blaga ali storitev po cenah, ki se jim zdijo prenizke.
Strategija oblikovanja prestižnih cen je mogoča v primeru visokega prestiža podjetja in njegovih izdelkov, pa tudi minimalne konkurence, s stalnimi ali naraščajočimi relativnimi stroški proizvodnje in prodaje, ko prodaja poteka.
Strategija prestižnih cen, tako kot standardne cene in nezaokrožene cene, spada v skupino cenovnih strategij, ki temeljijo na psihološkem oblikovanju cen.

Strategija nezaokroženih cen vključuje določanje cen pod okroglimi številkami. Kupci takšne cene razumejo kot dokaz skrbne analize cen s strani podjetja in želje, da jih postavi na minimalno raven. Poleg tega kupci ob prejemu drobiža takšne cene zaznavajo kot nižje oziroma znižane. Če namerava potrošnik kupiti izdelek po ceni, ki ne presega 20 rubljev, ga bo kupil za 19 rubljev. 95 kopejk enako kot za 19 rubljev, saj je cena v digitalnem intervalu, ki ga je določil.
Tržniki tudi priporočajo, da ceno nastavite kot liho število, na primer ne 300 $, ampak 299 $, ne 500 $, ampak 499,99 $.

Strategija določanja cen množičnega nakupa vključuje prodajo izdelka s popustom, če je kupljen v velikih količinah. Ta strategija je učinkovita, če lahko pričakujemo takojšnje znatno povečanje nakupov, povečanje porabe blaga, privabljanje pozornosti kupcev konkurenčnih podjetij na izdelek in rešitev problema čiščenja skladišč zastarelega, slabo prodajanega blaga.

Strategija tesnega povezovanja ravni cen s kakovostjo izdelka vključuje določanje cen na visoki ravni, ki ustreza visoki ravni kakovosti izdelka in podobi, ki jo podjetje oblikuje med kupci v zvezi s svojimi izdelki.

V trgovski praksi cenovne strategije Ne uporabljajo se ločeno glede na njihove vrste, ampak v kombinaciji, ko se ena vrsta naloži na drugo. Tako se strategija diferenciranih cen uporablja skupaj s strategijo »snemanja smetane« in nezaokroženih cen ipd. Na primer, japonsko podjetje Sony ima diferenciran cenovni razpored za različne kupce: domače ali tuje, stalne ali nove, ki uporabljajo blago, kupljeno na Japonskem ali ga izvažajo v tujino itd., in hkrati spreminja raven cen glede na stopnjo življenjski cikel blago: na stopnji uvajanja se izdelek prodaja po najvišjih cenah, na stopnji izstopa s trga pa po najnižjih. Vse te cene so običajno izražene v nezaokroženih številkah: 198 tisoč jenov, 1,98 tisoč jenov itd.

Številne okoliščine bi lahko podjetje spodbudile k nižanju cen, če ne bi prišlo do nevarnosti začetka cenovne vojne, ki bi lahko imela uničujoče posledice za samo podjetje. Obstajajo različni razlogi, zaradi katerih podjetje zniža cene svojih izdelkov. Glavne so naslednje:

Presežne proizvodne zmogljivosti. Da bi jih zasedli, mora podjetje razširiti obseg prodaje svojih izdelkov. To je mogoče doseči z vplivanjem na povpraševanje z oglaševanjem, izboljšanjem izdelkov itd. Če pa te metode ne dajejo trajnostnega rezultata, se lahko podjetje zateče k znižanju cen. V tem primeru smo morda previdni glede cenovne vojne, če je trg zelo konkurenčen in je za celotno panogo značilna visoka stalni stroški, velike velikosti pokritost in presežna zmogljivost. Hkrati bodo močni konkurenti poskušali ohraniti svoj tržni delež.

Zmanjšanje tržnega deleža, ki ga podjetje zaseda zaradi močne cenovne konkurence.

Podjetje doseže prevlado na trgu z znižanjem proizvodnih stroškov.

Potreba po znižanju cen pod vplivom krize.

Z izjemo zadnje točke so zgornji taktični koraki podjetja povezani z velikim tveganjem izgube cenovne vojne. Najbolj nevarni so trije trenutki, ki se pojavijo na trgu, ko se cena enega od podjetij zniža:

Kupci lahko mislijo, da nizka cena odraža nizko kakovost izdelka, in bodo kupili izdelke konkurence, ki imajo višjo ceno.

Če konkurenčna oblika ponuja nižje cene, bo prišlo do krčenja in ne širitve obstoječega trga za podjetje, ki je začelo znižati cene.

Konkurenčno podjetje, ki ima velike finančne rezerve, bo lahko dlje časa obdržalo nizko ceno na trgu, kar bo podjetje, ki je sprožilo znižanje cen, pognalo v propad.

Normalen pogoj za dvig cen je porušitev tržnega ravnotežja v smeri povpraševanja. Podjetje oceni situacijo in zviša ceno ter v skladu s tem prejme več dobička.

Toda takšni primeri so v razvoju tržnega gospodarstva redki. Najpogosteje mora podjetje podražiti svoje izdelke zaradi naraščajočih stroškov, če ne povzročijo ustreznega povečanja produktivnosti dela. Podjetja pogosto zvišajo cene zaradi pričakovane inflacije ali sprememb vladne ureditve in vladne politike.

Odvisno od zunanjih in notranjih pogojev razvoja podjetja, pa tudi od narave proizvedenega izdelka, ima lahko podjetje dodaten dobiček zaradi povišanja cene ali pa, nasprotno, utrpi finančne izgube.

Primer. S ceno izdelka 1096 rubljev. povpraševanje bo 100 enot na mesec. Prihodki so znašali 100.000 rubljev, bruto stroški - 95.000 rubljev, bruto dobiček - 5.000 rubljev.

Cena se je povečala za 1% in postala 1010 rubljev, medtem ko potrošniki niso opazili takšnega povečanja in povpraševanje je ostalo na enaki ravni. V skladu s tem je bruto prihodek znašal 101.000 rubljev, bruto dobiček pa 6.000 rubljev. Tako se je dobiček povečal za 20 %.

Najpogosteje se zvišanje cene odraža v prodaji izdelkov podjetja in lahko vodi ne do povečanja, ampak do zmanjšanja dobička. Vendar pa se v razvitih državah pogosto uporabljajo metode "prilagoditve cen v korist potrošnika", čeprav v resnici podjetje, ki pričakuje zvišanje cen svojih izdelkov, zagotavlja povpraševanje in se na koncu tako rekoč zavaruje.

Ukrepi za prilagoditev cen v korist potrošnikov:

Dogovor o točnih cenah naknadno. Tak dogovor lahko vsebuje pogoj, da se končna cena določi šele, ko je izdelek v celoti izdelan in celo dostavljen potrošniku. Ta pristop k oblikovanju cen je običajen v panogah z dolgimi proizvodnimi cikli, kot sta industrijska gradnja in težka gradnja.

Uporaba premikajoče se cene. Podjetje od kupca zahteva plačilo blaga po trenutnih cenah. Vendar pa po drsnih pogojih, določenih v pogodbi, postopoma zvišuje cene glede na vnaprej določen indeks cen, na primer indeks gibanja stroškov potrošniške košarice ali najpogosteje tečaja dolarja. Uporaba drsečih cen je priporočljiva za dolgoročne pogodbe.

Odstranitev delov izdelka ali dodatnih storitev. Podjetje lahko pusti ceno izdelka nespremenjeno, odstrani pa nekatere elemente, ki so bili prej del ponudbe izdelkov (brezplačna poštnina ali garancijski servis itd.). 5

Znižani popusti. Podjetje znižuje tradicionalno uporabljene popuste, vendar je treba to storiti postopoma ali za posamezne sklope blaga ob različnih urah.

Poleg neposrednih načinov spreminjanja cene izdelka lahko opazimo tudi prikrite, to je tiste, ki so kupcu praktično nevidne:

znižanje vsebine enega paketa brez spremembe cene;

uporaba cenejših materialov in delov pri izdelavi;

uporabite cenejše embalažne materiale:

zmanjšati število ponujenih modelov izdelkov itd.

Cenovna taktika v proizvodni krizi

V razmerah gospodarske krize se povpraševanje na splošno zmanjša, potrošniška merila za ocenjevanje blaga se spremenijo. Zmanjšajo se ocene potrošnikov o uporabnosti izdelkov na denarno enoto saros, samo povpraševanje pa se usmeri v izdelke z nižjo ceno.

Identificirati je mogoče vsaj sedem alternativ za obnašanje podjetja v krizi (slika 10).

riž. 1. Alternativne možnosti za spremembo cene in uporabnosti izdelka

Tabela 1

Analiza alternativnih možnosti za spremembo cene in uporabnosti izdelka

Strateške alternative	Možne utemeljitve	Posledice
]. Ohranite cene in ocene potrošnikov, vendar izgubite nekaj potrošnikov	Visoko zaupanje potrošnikov. Obrazec se strinja, da bo nekatere svoje stranke dal konkurentom	Zmanjšanje tržnega deleža, zmanjševanje dobička
2. Zvišajte cene in ocene potrošnikov z izboljšanjem izdelka in njegovega oglaševanja	Za pokritje stroškov je potrebna visoka cena. Povišanje cene utemeljujejo z izboljšanjem kakovosti	Tržni delež upada, dobiček ostaja
3. Ohranjati ceno in izboljšati odnos potrošnikov do izdelka	Ceneje bo dvigniti stopnjo apreciacije potrošnikov kot znižati ceno	Padec tržnega deleža, kratkoročni upad dobička, nato okrevanje
4. Nekoliko znižajte ceno in povečajte ocene potrošnikov	Finančno stanje podjetja omogoča hkratno izvajanje obeh procesov	Tržni delež se ohranja, vendar je kratkoročno upad dobička in nadaljnja rast zaradi povečane proizvodnje
	Zatreti konkurenta s cenovnim napadom	Tržni delež se je ohranil tudi ob zmanjšanju dobička
6. Ceno in oceno potrošnikov znižati na raven konkurenta		Tržni delež in dobičkovne marže ostanejo kratek čas stabilni, nato pa upadejo
7. Ohranite ceno in zmanjšajte ocene potrošnikov z zmanjšanjem kakovosti	Prihranek stroškov, vključno s stroški trženja	Zmanjševanje tržnega deleža in dobička"

Uporabo teh taktičnih odločitev mora podjetje sprejeti zelo previdno in čim bolj natančno oceniti razmerje tržnih deležev. dobičkonosnost izdelka, vpliv cenovnega odziva na prodajo, stroške, dobičke in dolgoročne naložbe. 6

2.2. Necenovna konkurenca

Trenutno mnoga podjetja raje izboljšajo potrošniške lastnosti svojih izdelkov, medtem ko ohranjajo ali celo rahlo zvišujejo prodajne cene. Z ustrezno reklamo tak<< скрытая >> popust na ceno izdelka običajno povzroči pozitiven odziv pri sodobnem potrošniku, ki nizko ceno pogosto povezuje z nezadovoljivo kakovostjo izdelka.

Zavzetje trga s prodorom nanj z razvojem izdelka nove blagovne znamke ali izpodrivanjem konkurentov, ki ponujajo podobne izdelke, se dogaja tudi pri necenovni konkurenci. Toda na domačem ruskem trgu je še vedno majhen, zato se uporablja predvsem pri organizaciji izvoza. V svetu uspeh necenovne konkurence določajo (zlasti v Evropi, Severni Ameriki, Jugovzhodni Aziji) tehnična raven, kakovost in zanesljivost izdelka, potrjena s certificiranjem v splošno sprejetih centrih, raven storitev in poprodajne storitve in ne po nizkih cenah.

Eden od težkih problemov sodobna teorija In praksa organiziranja konkurenčne dejavnosti udeležencev v tržnem procesu je ugotoviti vzroke za nastanek in diagnosticirati kvalitativne in kvantitativne pogoje za prehod cenovne konkurence v necenovno konkurenco. Pionirska dela v tej smeri so dela J. Bulowa, J. Ginakoplosa in P. Klempererja ter J. Tirola in D. Fudenberga.

Necenovna konkurenca povzroča celo vrsto velikih tržnih težav. Med njimi je medpanožni profitni mehanizem v obliki input-output problema, presežnih zmogljivosti, vpliva necenovnih dejavnikov na obseg prodaje, preferenc in izbir, konkurenčnosti in stroškov potrošnje.

Ena od slabosti prevladujočih teorij konkurence je izključitev potrošnika iz njih. Indikativni v zvezi s tem so sklepi J. Tirola (1988) o metodah konkurence. Tako meni, da lahko podjetje za konkurenčnost na trgu uporablja številna orodja. Ta orodja kategorizira glede na to, kako hitro jih je mogoče ponovno konfigurirati.

Kratkoročno je glavni instrument pogosto cena. Dopolnjujejo jo ukrepi oglaševanja in pospeševanja prodaje. Ob tem ostajajo nespremenjene stroškovna struktura in lastnosti izdelkov. V okviru monopolne konkurence lahko podjetje ustvari ekonomski dobiček, če so cene višje od povprečnih stroškov; ali se soočiti z izgubami, če so cene pod povprečnimi stroški. V daljšem obdobju lahko spreminjamo strukturo stroškov in lastnosti izdelkov tako skupaj kot ločeno. Proizvodne metode je mogoče revidirati in izboljšati, proizvodno zmogljivost pa je mogoče povečati ali zmanjšati glede na konkurenčni izziv. Značilnosti izdelkov vključujejo kakovost, dizajn, dobavne roke, lokacijo prodajnih mest itd. Dolgoročno se lastnosti izdelkov in stroškovne strukture lahko spremenijo ne samo z enostavnimi izboljšavami proizvodne mešanice in možnih stroškov, temveč tudi s spremembami te mešanice.

Verjetnost, da bo lahek vstop v panoge z monopolno konkurenco spodbujal raznolikost izdelkov in izboljšanje izdelkov, je morda odrešilna lastnost monopolne konkurence, ki lahko nadomesti vse ali del "stroškov", povezanih s to tržno strukturo. Tukaj sta res dve precej jasni dejstvi:

1) diferenciacija izdelkov v katerem koli trenutku;

2) izboljšanje izdelka skozi čas.

Diferenciacija izdelkov pomeni, da bo potrošniku v danem trenutku na voljo široka paleta vrst, stilov, blagovnih znamk in stopenj kakovosti katerega koli izdelka. V primerjavi s čisto konkurenco to vsekakor pomeni otipljive koristi za potrošnika. Nabor svobodne izbire se širi, pestrost in odtenke okusov potrošnikov pa vse bolj zadovoljujejo proizvajalci. Toda skeptiki opozarjajo, da diferenciacija izdelkov ni neto dobrina. Hitra rast raznolikosti določenih vrst izdelkov lahko doseže točko, ko postane potrošnik zmeden, kar oteži pametne odločitve in naredi nakupe zamudne. Raznolikost izbire lahko popestri potrošnikovo življenje, vendar le do določene mere. Ženska, ki gre nakupovat, da bi kupila šminko, je lahko zmedena zaradi velikega nabora podobnih izdelkov, med katerimi lahko izbere tisto, kar potrebuje. Samo Revlon ponuja 157 odtenkov šminke, od tega 41 "roza"! Nekateri opazovalci se tudi bojijo, da bodo potrošniki, soočeni z nešteto podobnimi izdelki, morda začeli presojati njihovo kakovost samo na podlagi cene – to pomeni, da bodo potrošniki morda neracionalno domnevali, da je cena nujno pokazatelj kakovosti izdelka. 7

Konkurenca izdelkov je pomembno sredstvo za doseganje tehničnih inovacij in izboljšav izdelkov skozi čas. Ta izboljšava izdelka je lahko postopna v dveh različnih smislih. Prvič, uspešna izboljšava izdelka enega podjetja prisili konkurente, da posnemajo ali, če to lahko storijo, presežejo začasno tržno prednost tega podjetja, sicer bodo utrpeli izgube. Drugič, lahko dobiček iz uspešnih izboljšav izdelka uporabimo za financiranje nadaljnjih izboljšav. Vendar pa spet obstajajo pomembne kritike o spremembah izdelkov, do katerih lahko pride v okviru monopolne konkurence. Kritiki poudarjajo, da so številne spremembe izdelkov bolj navidezne kot dejanske. Gre za manjše, začasne spremembe izdelka, ki ne povečajo njegove trajnosti, učinkovitosti ali uporabnosti. Bolj eksotična embalaža, svetlejša embalaža ali "peneče" so pogosto glavne smeri sprememb izdelkov. Trdi se tudi, da lahko pride do spremembe, zlasti v primeru trajnih potrošniških dobrin in dobrin z omejeno življenjsko dobo, po načelu "načrtovane zastarelosti", kjer podjetja izboljšajo svoje izdelke ravno toliko, da se povprečni potrošnik počuti nezadovoljnega z lanskimi modeli . 8

Pri oligopolni in monopolni konkurenci prodajalci na istem trgu pogosto ponujajo različne podobne izdelke. Postavlja se vprašanje, ali ti trgi zagotavljajo ustrezno raznolikost izdelkov ali pa je želja podjetij, da bi nekako razlikovala svoje izdelke od izdelkov konkurentov, pretirana, kar vodi v zapravljanje.

Ker je raznolikost ponavadi draga, se mora družba odločiti, da bo proizvedla le nekaj od velikega števila možnih dobrin in storitev. Bolje bi bilo omejiti število vrst blaga, proizvedenega na večini trgov, in to nadomestiti z uporabo ekonomije obsega za proizvodnjo več vsake vrste blaga po nižjih stroških na enoto. Če bi manj podjetij proizvedlo več proizvodnje in bi zaračunavala ceno, ki je enaka povprečnim stroškom, bi bile cene in stroški na enoto nižji. Vendar bi bilo to manj raznoliko kot v monopolnem konkurenčnem ravnovesju, potrošniki pa želijo tako raznolikost kot nizke cene.

Ko se ozremo po trgovskih policah, se nam pogosto zdi, da je raznolikost, ki jo ustvarjajo industrialci, ki zapravljajo sredstva za proizvodnjo številnih skoraj enakih blagovnih znamk izdelkov, prevelika.

Večji kot je agregatni trg, ceneje je zagotoviti kakršno koli stopnjo raznolikosti na njem. Ko se gospodarstva razvijajo in ljudje postajajo bogatejši, postaja večja raznolikost učinkovitejša, saj se povpraševanje po vseh dobrinah povečuje. V zelo revni državi lahko samo proizvodi enega podjetja zadostujejo za zadovoljitev povpraševanja na številnih trgih. Ko gospodarstvo raste in povpraševanje potrošnikov se širi, se odpirajo priložnosti za velik pritok podjetij in tržne strukture se razvijajo proti monopolni konkurenci, ki potrošnikom zagotavlja prednosti raznolikosti.

Enake vrste dobička lahko pridobimo z izkoriščanjem mednarodne trgovine med državami. Večina trgovine med industrializiranimi državami poteka znotraj iste industrije. Na primer, Nemčija in Francija druga drugi prodajata avtomobile. Ta trgovina z različnimi izdelki ljudem obeh držav omogoča dostop do širše palete izdelkov, ki so vsi proizvedeni za svetovni trg in jih je zato mogoče proizvajati v razmeroma velikem obsegu.

Necenovna konkurenca s široko paleto izdelkov je najbolj obetavna vrsta konkurence. Podjetje tekmuje z edinstveno kakovostjo in ne nizko ceno izdelkov. To pomeni, da lahko samo to podjetje proizvaja določene izdelke in brez znižanja cen tekmuje s kakovostjo. Primer bi bilo svetovno ladjedelništvo. Tako je Japonska edina država, ki gradi tankerje velike prostornine z izpodrivom več kot 100 tisoč ton z edinstveno stopnjo avtomatizacije. Ta vrsta tekmovanja je primerna le za velika podjetja z velikim znanstvenim in tehničnim potencialom.

Po mnenju tujih znanstvenikov izdelki potujejo od proizvajalca do potrošnika po poti, ki jo lahko predstavimo v obliki naslednje formule:

Izdelek + distribucija + znanstveno raziskovanje delo +

Oglaševanje katerega koli izdelka ima vodilno vlogo pri oblikovanju povpraševanja potrošnikov.

Oglaševanje v različnih oblikah, predvsem na embalaži izdelkov, pripomore k doseganju glavnega cilja tako, da potrošnike prepriča k nadaljnji uporabi izdelka in preizkušanju izdelka v novih aplikacijah ter k nakupu spodbudi tiste, ki izdelka ne uporabljajo. 9

Ko je podjetje izdelalo nov izdelek, dodalo ali spremenilo starega, oglaševanje podjetju pomaga pri iskanju in privabljanju novih potrošnikov. Hkrati skuša vplivati ​​na obstoječe kupce, da še naprej kupujejo izdelke podjetja. Oglaševanje mora biti usmerjeno tudi v privabljanje kupcev, da bi nadomestili tiste, ki jih je podjetje izgubilo zaradi konkurence.

Oglaševanje povzroča aktivnost kupca na tri načine: lahko ga motivira k neposredni akciji (kupca prosimo, da takoj pride in kupi, pošlje naročilo itd.); posredno delovanje (z nenehnim opominjanjem na blagovno znamko in spodbujanjem, da kupujete samo ta izdelek); kombinacija obeh, ki od kupca zahteva, da naredi korak proti nakupu, ne zahteva pa, da to stori takoj.

Pri oglaševanju se uporablja več glavnih medijev: televizija, radio, časopisi, revije, pa tudi zunanji oglaševalski mediji: napisi, stojala, izložbe, neonsko oglaševanje. Oglaševanje v obliki embalaže ima posebno vlogo, zato glavno oglaševalsko breme seveda nosi embalaža.

Namen oglaševanja podjetja, ki deluje v pogojih monopolne konkurence, je, da želi podjetje povečati svoj tržni delež in povečati zvestobo potrošnikov do svojega diferenciranega izdelka. Prevedeno v posebni pogoji to pomeni, da podjetje upa, da bo oglaševanje premaknilo njegovo krivuljo povpraševanja v desno in hkrati zmanjšalo njegovo cenovno elastičnost. 10

2.3. Paket

Mnogi strokovnjaki menijo, da embalaža lahko in mora veliko povedati o izdelku.

Dobra embalaža olajša prodajo. Embalaža izdelkov je »tihi prodajalec«. Samopostrežna maloprodaja in odprto razstavljanje blaga zahtevata, da sama embalaža prispeva k prodaji več kot pa prodajalec in prodajalec prepričujeta trgovca o resničnosti predloga. Embalaža mora pritegniti pozornost, vzbuditi zanimanje, ustvariti željo in spodbuditi kupce k nakupu. Ne mora »prodajati« le potrošniku, ampak tudi trgovcu, tako da je blago privlačno, da ga je mogoče lepo postaviti na police, da ima prostor za označevanje cene in da dobro prenaša prevoz, skladiščenje in dolgoročno uporaba izraza.

Dobra embalaža sporoča. Je glavno sredstvo posredovanja informacij za zadovoljstvo potrošnika in povzročanje ponovnih nakupov z njegove strani. Stranki mora dati vsaj informacije, ki jih potrebuje za pravilno uporabo izdelka. Na primer, če izdelek - oblačila, potem mora imeti etiketo z navodili za pranje, čiščenje in likanje, vsebovati pa mora tudi opis vlaken ali materialov, povedati, ali material zbledi, in podati splošne predloge za nego oblačila. 11

Embalaža mora biti zlahka prepoznavna, ustvarjati tako močan vtis o blagovni znamki, da kupci skoraj samodejno izberejo izdelek.

V nekaterih zelo konkurenčnih panogah je embalaža zasnovana tako, da pritegne pozornost kupcev bolj kot izdelek sam. V prehrambeni industriji na primer proizvajalci pogosto uporabljajo embalažo za dvojno uporabo. Svoje blago nalagajo v posode, ki se porabijo še dolgo po porabi vsebine. Na primer, gospodinja ne kupi določene vrste medu le zaradi vsebine, ampak zaradi privlačnega kozarca, v katerem se prodaja.

Če se na trgu pojavi nov izdelek, mora za njegovo učinkovito trženje embalaža izstopati, odražati novost, z drugimi besedami, poudarjati posebnost tega izdelka.

Embalaža torej poganja prodajo blaga in je reklama, ki pritegne kupce.

Poglavje 3 Uresničevanje učinkovite konkurenčnosti Rusije v svetovnem gospodarstvu

3.1 Konkurenčnost Rusije na svetovnem trgu.

Temeljna rešitev problema konkurenčnosti je neločljivo povezana z usodo ruskega gospodarstva, neverjetnimi dosežki na poti k tržnemu gospodarstvu in globlji integraciji v svetovni gospodarski sistem. Kljub najboljšim prizadevanjem vlade Ruska federacija, ki so se v zadnjih letih lotili reforme gospodarstva, mehanizmi zdrave konkurence še niso delovali.

Monopolizem, dolgoletna bolezen našega nacionalnega gospodarstva, jim še vedno stoji na poti. Da bi bila gospodarska reforma uspešna, mora biti jasno usmerjena proti monopolu.

V podporo zgoraj navedenemu lahko navedemo (čeprav zastarele) podatke iz državnega poročila protimonopolnega odbora vlade Ruske federacije:

Zdaj postaja očitno, da brez spodkopavanja diktata proizvajalca, podjetja - monopolista v določeni panogi, brez ustvarjanja predpogojev za razvoj konkurence reforma ne more napredovati.

Ob tem pa ne moremo mimo opozoriti na še eno zelo pomembno okoliščino: Rusija v zadnjih letih izgublja mednarodno konkurenčnost, predvsem zaradi gospodarske krize, ki jo doživlja, pa tudi zaradi drugih razlogov, ki so očitno politične narave. Država je tista, ki ne more spremeniti razmer v ruskem nacionalnem gospodarstvu.

Posledično se niso bistveno zmanjšale samo izvozne možnosti, ampak se je zmanjšala tudi konkurenčnost ruskih proizvajalcev surovin na domačem trgu.(4)

Konkurenčnost izdelkov določajo številni dejavniki, med katerimi so najpomembnejši proizvodni stroški, produktivnost in intenzivnost dela, ki vplivajo na ceno in kakovost izdelkov.

Primerjava stroškov industrijske proizvodnje v Rusiji in naprednih tujih državah kaže, da so v Rusiji višji kot na Japonskem - 2,8-krat; ZDA - 2,7; Francija, Nemčija in Italija - 2,3-krat in Velika Britanija - 2-krat.(5) 12

(tabela 2)

Tabela 2

Primerjalni podatki o proizvodnih stroških (za 100 USD proizvodnje)

	Vsi stroški		Surovine, pol-	Plača	Amortizacija
Združeno kraljestvo
Nemčija

Razpoložljivi podatki jasno kažejo, da je v primerjavi z industrializiranimi državami industrijska proizvodnja v Rusiji materialno, delovno in energetsko intenzivnejša. V takih razmerah je težko računati na cenovno konkurenčnost industrijskih izdelkov na tujem trgu.

Konkurenčnost izdelkov na svetovnem trgu je odvisna predvsem od stopnje produktivnosti dela.

V Rusiji sredi 200-ih je bil v povprečju 4-krat nižji kot v industrializiranih državah

V kmetijstvu se je po stopnji ustvarjene dodane vrednosti na zaposlenega - 1476 ameriških dolarjev - Rusija uvrstila na 37. mesto na svetu. Ta številka je skoraj 35-krat manjša.(5)

Tudi stroški plač na enoto v Rusiji so precejšnji. To ni posledica višine plačila - ta je bistveno nižja kot v industrializiranih državah (leta 2004, preračunano po tečaju, so bile urne postavke v ruski predelovalni industriji 15-krat nižje kot v ZDA), temveč zaradi neučinkovita uporaba delovne sile.

Padec industrije v Rusiji spremlja zmanjšanje indeksa intenzivnosti proizvodnje. Od leta 2000 do 2005

Povprečna dnevna industrijska proizvodnja v ruskih podjetjih se je zmanjšala v povprečju za 60%.

Hkrati je največji upad zabeležila lahka industrija - 90 %, strojegradnja - 75, industrija

gradbeni materiali - 73, gozdarstvo, obdelava lesa in celuloze in papirja - 63, hrana - 62, kemična in petrokemična - 59, črna metalurgija - 53, rafiniranje nafte - 46, premog - 44%. Indeks intenzivnosti proizvodnje se je najmanj znižal v gorivnem in energetskem kompleksu (razen premogovništvu) ter drugih izvozno usmerjenih panogah.(9)

Tabela 3.

Struktura industrijske proizvodnje po dejavnostih (v odstotkih od celotne proizvodnje)

Industrije
Celotna industrija: vključno z
elektroenergetika
goriva
črna metalurgija
barvne metalurgije
kemična in petrokemična
strojništvo in obdelava kovin
gozdarstvo, lesarstvo ter celuloza in papir
proizvodnja gradbenih materialov

Trenutno v ospredje prihaja globalna konkurenčnost necenovni dejavniki, med katerimi je najpomembnejša kakovost blaga in njegova novost (kar se odraža predvsem v intenzivnosti znanja izdelkov). Vendar pa je kakovost večine ruskega industrijskega blaga slabša od zahodnega, novo industrializiranega in

nekatere države v razvoju.

Neodzivnost ruskega gospodarstva na inovacije je bila eden od razlogov za nastanek tehnološke in gospodarske stagnacije. Začete reforme so poslabšale degradacijo znanstvenega in tehničnega potenciala. V zadnjih letih je v Rusiji opazen stabilen trend zmanjševanja realnih sredstev za znanost (v zadnjem desetletju so se zmanjšala za 5-krat). Če je celotna poraba za znanost v Sovjetski zvezi znašala 4% BDP (kar je bila najvišja številka na svetu), potem se je v obdobju gospodarske transformacije v Rusiji delež sredstev za znanost in znanstvene raziskave v BDP zmanjšal z 0,96% BDP. leta 1995. do 0,2 % v letu 2004 (9)

Med ruskimi podjetji so resnično mednarodno konkurenčna le tista, ki se ukvarjajo z izvozno usmerjenim surovinskim sektorjem, proizvodnjo vojaške opreme in orožja, proizvodnjo sodobne edinstvene opreme ter razvojem novih dobrin in materialov. Vendar njihov položaj na svetovnem trgu ni tako močan kot položaj vodilnih TNC.

V Rusiji proces oblikovanja velikih državnih podjetij v obliki finančno-industrijskih skupin (FIG), čeprav v začetni fazi, poteka zelo dinamično,

Ruske finančne in industrijske skupine so ustanovljene z namenom učinkovitejše reprodukcije finančnega, industrijskega in komercialnega kapitala, njegove akumulacije, koncentracije in vlaganja v prednostne sektorje domačega gospodarstva. Zasnovani so tako, da pomagajo povečati konkurenčnost njenih glavnih industrij, obnoviti gospodarske vezi in razviti izvozni potencial države (diagram 1).

D

Diagram 1

Najpomembnejši dejavnik konkurenčnosti podjetja je raven vodstva. Zato je Rusija daleč za mnogimi državami sveta. Zlasti raziskave, ki so jih izvedli strokovnjaki Svetovnega gospodarskega foruma v poznih 90. letih, so pokazale, da je Rusija od 53 anketiranih držav zasedla 51. mesto po kakovosti upravljanja, 50. mesto po finančnem upravljanju in 50. mesto po finančnem upravljanju - 52. mesto. pri usposabljanju strokovnjakov na področju upravljanja - 50. mesto.

Uradno niti eno rusko podjetje ni vključeno na sezname svetovnih TNC. Toda na podlagi kazalnikov, kot sta obseg prodaje in število zaposlenih, lahko približno dva ducata podjetij pogojno (ker praviloma ne izvajajo proizvodnih dejavnosti v tujini) uvrstimo med transnacionalne.

To bi lahko vključevalo največja podjetja v gorivnem in energetskem kompleksu - RAO UES Rusije, RAO Gazprom, LUKoil, Slavneft, Yukos, Rosneft, Surgutneft itd. Kljub temu, da so ta podjetja zaradi obsega poslovanja na domačem trgu so po konkurenčnosti bistveno slabše od zahodnih transnacionalnih korporacij.

Med industrijskimi podjetji se pogosto izpostavljajo proizvajalci železnih in neželeznih kovin - RAO Norilsk Nickel. Metalurški obrat Novolipetsk. Magnitogorsk železarna in jeklarna. Metalurški obrat Nižni Tagil. Čeprav so njihovi izdelki precej konkurenčni na svetovnem trgu, so ta podjetja sama slabša od zahodnih konkurentov.

Na področju visoke tehnologije so najbolj konkurenčna ruska podjetja tista, ki se ukvarjajo z vesoljsko dejavnostjo in predelovalno industrijo. Sem spadajo RSC Energia, Državni raziskovalni in proizvodni center poimenovan po. M.V. Khrunicheva, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" in "Rubin", KB "Arsenal", JSC "Zvezda" in "Svetlana", holding "Leninets", "Energomashcorporation" itd. 13

V ruskem gospodarstvu so na svetovnem trgu najbolj konkurenčne izvozno usmerjene panoge in panoge, ki temeljijo na relativno naprednih tehnologijah in visoko strokovnem kadru. To potrjuje raziskava Ruskega centra za prestrukturiranje industrije na enem od projektov TACIS. Ocenjena je bila konkurenčnost številnih panog na domačem (regionalnem) in svetovnem trgu. Zlasti glavni sektorji ruskega gospodarstva so bili glede na stopnjo konkurenčnosti na svetovnem trgu razdeljeni v štiri kategorije:

zelo močan konkurenčni položaj - črna metalurgija;

močan konkurenčni položaj - barvna metalurgija, elektroenergetika, petrokemika, gozdarstvo, obramba, zveze in telekomunikacije;

povprečen konkurenčni položaj - kemija, avtomobilska industrija, ladjedelništvo (civilno), strojništvo, izdelava instrumentov;

šibek konkurenčni položaj - letalstvo (civilno), elektronika, tekstil.

Svetovne izkušnje kažejo, da razvoj tržnih odnosov sam po sebi ni zadosten pogoj za hiter znanstveni in tehnološki razvoj. Poleg tega so upad industrijske proizvodnje, motnje v kreditno-finančni in denarni sferi, visoka stopnja inflacije in kriza neplačil povzročili padec investicijske dejavnosti v Rusiji brez primere in posledično zmanjšanje spodbude za inovacijska dejavnost v večini panog.

Nemogoče je oživiti gospodarsko moč Rusije brez integracije v svetovno gospodarstvo, vendar ta proces ne bi smel biti omejen na sektorje gorivnega in energetskega kompleksa, primarno predelavo mineralnih in kmetijskih surovin. Ena glavnih prioritet države gospodarsko politiko Rusija mora ohranjati in razvijati svoj znanstveni in tehnični potencial. Osnova tega procesa je še vedno ohranjen visok intelektualni potencial ruskega ljudstva.

V Rusiji je bil razvit koncept za izgradnjo celovitega mednarodnega sistema spremljanja okolja z uporabo vesoljskih plovil, ki delujejo v različnih orbitah, ter zračnih, zemeljskih in morskih platform, opremljenih z merilno opremo, s široko mrežo točk za sprejem in obdelavo podatkov, ki zagotavljajo informacije. o okoljskih objektih v interesu posameznih držav in vsega človeštva.

Na področju prometa med konkurenčne sodijo razvoj vozil z magnetnim vzmetenjem po principih ekranoplanov in dvoživk; z vodoravnim in navpičnim vzletom; z visoko in ultra visoko okoljsko čistostjo; s kombiniranimi električnimi, sončnimi, vetrnimi in inercialnimi motorji; pnevmatski kanali, jadralna letala, baloni.

Po mnenju neodvisnih strokovnjakov ruska industrija ne povprašuje po stroških intelektualna lastnina presega 400 milijard dolarjev.

Treba je spodbujati razvoj visokotehnoloških industrij, ki temeljijo na domačem znanstvenem in tehničnem razvoju, kar bi lahko ruskim podjetjem kratkoročno in dolgoročno zagotovilo konkurenčne prednosti. Prednostni razvoj teh panog bo pomagal Rusiji zavzeti mesto, ki ji pripada v mednarodni delitvi dela, in znatno povečati svojo konkurenčnost v svetovnem gospodarstvu.(5)

Povečanje konkurenčnosti ni mogoče doseči brez korenite spremembe celotnega sistema upravljanja gospodarstva na ravni posameznega podjetja, panoge, regije in celotnega nacionalnega gospodarstva. Za to je potrebna politična volja za oživitev države in dosledno izvajanje socialno-ekonomskih reform, ki bodo na koncu pripeljale do oblikovanja sodobnega visoko učinkovitega socialno usmerjenega tržnega gospodarstva in zagotovile celovito rast duhovnega in materialnega bogastva ruskega ljudstva. . 14

3.2. Cenovna konkurenca v Rusiji na svetovnih trgih: položaji domačih podjetij

Konkurenca je ena najpomembnejših značilnosti sodobnega tržnega gospodarstva. Ker se proces globalizacije in internacionalizacije stopnjuje, prihajajo v ospredje problemi mednarodne konkurence.

Konkurenčnost je večplastna gospodarska kategorija, ki jo lahko obravnavamo na več ravneh. To je konkurenčnost blaga, proizvajalcev, panog in držav. Zanimali nas bodo vidiki konkurenčnosti ruskih podjetij - proizvajalcev blaga in storitev - na svetovnem trgu.

Konkurenčnost lahko prepoznamo le v primerjavi s podobnimi izdelki. Med raznolikimi dejavniki, ki jo določajo, so najpomembnejši proizvodni stroški, produktivnost in intenzivnost dela, ki vplivajo na ceno in kakovost izdelkov.

Po izračunih strokovnjakov so bili v večini sektorjev ruske industrije sredi 90-ih specifični proizvodni stroški (na enoto proizvodnje) 2,9-krat višji kot na Japonskem, v ZDA - 2,7, Franciji, Nemčiji in Italiji - 2,3, Veliki Britaniji - 2-krat.

Razpoložljivi podatki jasno kažejo, da je v primerjavi z industrializiranimi državami industrijska proizvodnja v Rusiji bolj materialno, delovno in energetsko intenzivna. V takih razmerah je težko računati na cenovno konkurenčnost industrijskih izdelkov na tujem trgu.

Tudi stroški na enoto plač v Rusiji so pomembni. To ni posledica višine plačila - ta je bistveno nižja kot v industrializiranih državah (leta 2004, preračunano po menjalnem tečaju, so bile urne postavke v ruski predelovalni industriji 15-krat nižje kot v ZDA), ampak neučinkovito. znatna uporaba delovne sile.

Hkrati je v nekaterih sektorjih ruskega gospodarstva, ki so usmerjeni predvsem na tuji trg, razmeroma nizka raven materialni stroški. Zlasti leta 2004 so proizvodni stroški 1 tone niklja za RAO Norilsk Nickel znašali 3250 dolarjev, za njegove glavne zahodne konkurente - INCO in Western Mining - 3850 dolarjev in Falconbridge - 4450 dolarjev proizvajalci in izvozniki določeno rezervo za cenovno konkurenco na tujem trgu.

Produktivnost dela ostaja eden glavnih kazalnikov, ki določajo konkurenčnost blaga na svetovnem trgu. V ruski predelovalni industriji je bil ta kazalnik sredi 200-ih v povprečju 5-6-krat nižji kot v industrializiranih državah in približno 3-4-krat nižji kot v novih industrializiranih državah.

Od konca osemdesetih let prejšnjega stoletja se je v svetovnem gospodarstvu zaradi konvergence produktivnosti in ravni plač začelo določeno izenačevanje nacionalnih proizvodnih pogojev v predelovalni industriji razvitih in novo industrializiranih držav. Trenutno v globalni konkurenčnosti prihajajo v ospredje necenovni dejavniki, med katerimi sta najpomembnejša kakovost blaga in njegova novost (kar se odraža predvsem v intenzivnosti znanja izdelkov). Nobena skrivnost ni, da je kakovost večine ruskih industrijskih izdelkov slabša od tistih iz zahodnih in nekaterih držav v razvoju.

V zvezi s tem je lahko glavna konkurenčna prednost ruskih izvoznikov na svetovnem trgu cena. Vendar pa morajo ruski proizvajalci za ohranitev in povečanje cenovne konkurenčnosti na tujem trgu ohranjati domače cene energentov in surovin na ravni 40% svetovnih cen. V Rusiji je formalno prosto oblikovanje cen, ki pa ga dejansko narekujejo domači naravni monopoli, privedlo do dejstva, da so se v letih reform domače cene številnih vrst goriva, surovin in polizdelkov ter tarife za prevoz tovora znižale. , se je izkazalo za višje od svetovne ravni.

V začetku leta 2004 je bilo razmerje med domačimi in svetovnimi cenami nekaterih vrst goriv, ​​surovin in končnih izdelkov naslednje: bencin - 1,92, surovo železo - 1,87, dolga konstrukcijska jekla - 1,83, dizelsko gorivo - 1,77, srednje kakovost jekla - 1,49, koksni premog - 1,38, platina - 1,22, nikelj - 1,21, srebro - 1,19, zlato - 1,14, primarni aluminij in kurilno olje - 1,10.

Večina držav na svetu zagotavlja večjo konkurenčnost svojega blaga z uvajanjem inovacij in razvojem visokotehnoloških izdelkov, katerih proizvodnja je nemogoča brez uporabe znanstvenega in tehničnega potenciala. Na žalost je znanstveni in tehnični potencial Rusije, ki ga je več desetletij ustvarjal nesebično delo milijonov ljudi in uteleša dosežke najboljših umov mnogih generacij, na robu propada. To stanje je nastalo v nekdanji Sovjetski zvezi, kjer se je sam gospodarski sistem izkazal za neprimernega za svetovne trende razvoja znanosti in tehnologije in ni mogel zagotoviti organske kombinacije procesov znanstvenega, tehničnega in družbeno-ekonomskega razvoja.

Primerjalna analiza gospodarstev petnajstih največjih svetovnih trgovinskih velesil je pokazala, da sta inovativnost in inovativnost eden glavnih virov njihove konkurenčne moči na svetovnem prizorišču. V svetovni praksi se vedno pogosteje uporablja kompleksen kazalnik - cena inovacije. Odraža sposobnost države za inovacije in poleg višine izdatkov za raziskave in razvoj upošteva stroške oblikovanja in trženja, število zaposlenih na znanstvenem področju, število prejetih patentov v državi in ​​tujini, stopnjo zaščite intelektualne lastnine ter razvoj področnega izobraževanja (kulture podjetništva, zasebne iniciative in želje po tveganju žal ni mogoče kvantificirati). 15

Nedovzetnost ruskega gospodarstva za inovacije je bila eden od razlogov za nastanek tehnološke in gospodarske stagnacije. Reforme, ki so se začele, so poslabšale degradacijo znanstvenega in tehničnega potenciala. V zadnjih letih je v Rusiji opazen stalen trend zmanjševanja realnih sredstev za znanost (v letih 2003–2004 so se zmanjšala za skoraj 5-krat).

Trenutna svetovna praksa kaže, da se stroški za znanost in znanstvene raziskave delijo med državo in zasebnim sektorjem. Poleg tega, več pozornosti kot država namenja ustvarjanju znanstvenega in tehničnega potenciala, večji so stroški raziskav in razvoja velikih podjetij. Na primer, v zgodnjih devetdesetih letih je zasebni sektor od skupnih sredstev za raziskave in razvoj predstavljal: v Južni Koreji - 82%, Švici - 75, Belgiji in Luksemburgu - 73, na Japonskem - 69, v ZDA, Nemčiji in na Švedskem - 68, Velika Britanija - 63, Irska - 62. v Franciji -61%. 16 V Rusiji 95 % financiranja znanosti prihaja iz državnega proračuna. Za te namene iz komercialnih struktur praktično ni sredstev, zaradi česar je država prikrajšana za pomemben vir ohranjanja in razvoja znanstvenega in tehničnega potenciala.

Tako kot celotno gospodarstvo je tudi za znanost in znanstveno in tehnično sfero Rusije značilna pretirana militarizacija. Če v večini držav sveta obrambne raziskave v povprečju zavzemajo le 20% vseh sredstev za raziskave in razvoj, potem v Rusiji približno 70%.

Vsako industrijsko in trgovsko podjetje se že od svojega nastanka in v procesu delovanja sooča s problemom zagotavljanja konkurenčnosti, tudi mednarodne. Mednarodna konkurenčnost katerega koli gospodarskega subjekta je sestavljena iz številnih prednosti, ki jih prepoznamo na svetovnem trgu v primerjavi z ustreznimi kazalniki tujih konkurenčnih podjetij.

Pomembne konkurenčne prednosti vključujejo donosnost proizvodnje, naravo inovacij, stopnjo produktivnosti dela, učinkovitost strateškega načrtovanja in vodenja podjetja, njegovo sposobnost hitrega odzivanja na spreminjajoče se zahteve in tržne razmere itd. Očitno je, da širši podjetje ima nabor konkurenčnih prednosti; ugodnejši kot so predpogoji za njegovo uspešno delovanje na globalnem trgu, bolj stabilne položaje lahko zavzame na določenih segmentih tega trga.

Leta 2003 je ameriška investicijska banka Morgan Stanley izvedla posebno študijo stopnje konkurenčnosti velikih nacionalnih korporacij. Ob tem je bil eden glavnih kriterijev delež določenega izdelka ali storitve na svetovnem trgu. Študija je pokazala, da je od 238 največjih in najbolj konkurenčnih transnacionalnih podjetij na svetovnem trgu več kot polovica (125) ameriških. S precejšnjo razliko so jim sledila podjetja iz Združenega kraljestva (21). Na tretjem mestu so bila japonska podjetja (19), na četrtem nemška (10).

Med ruskimi podjetji so resnično mednarodno konkurenčna le tista, ki se ukvarjajo z izvozno usmerjenim surovinskim sektorjem, proizvodnjo vojaške opreme in orožja, proizvodnjo edinstvene sodobne tehnološke opreme ter razvojem novih dobrin in materialov. Vendar njihov položaj na svetovnem trgu ni tako močan kot položaj vodilnih transnacionalnih korporacij.

V boju na svetu blagovnih trgih Ruska podjetja lahko uporabljajo le cenovne dejavnike. Pogosto se za uveljavitev na tujem trgu zatečejo k prodaji blaga po dampinških cenah. Dolgoročno pa ima takšna politika lahko ravno nasproten učinek, torej ne vodi do širjenja prodajnega trga in ohranjanja konkurenčnosti, temveč nasprotno do zoženja tržnega deleža oz. izključitev iz njega. Zato ni dovolj, da v sodobnem boju za svetovne trge uporabimo le faktor cene. Treba je aktivno uresničevati prednosti znanstveno-tehnološke revolucije in mednarodne delitve dela, ki so pravzaprav na voljo le velikim transnacionalnim podjetjem.

V Rusiji proces oblikovanja velikih državnih podjetij v obliki finančno-industrijskih skupin (FIG), čeprav je v začetni fazi, poteka zelo dinamično. Ruske finančne in industrijske skupine so ustanovljene z namenom učinkovitejše reprodukcije finančnega, industrijskega in komercialnega kapitala, njegove akumulacije, koncentracije in vlaganja v prednostne sektorje domačega gospodarstva. Namenjeni so izboljšanju konkurenčnosti njenih glavnih industrij, obnovitvi gospodarskih vezi in razvoju izvoznega potenciala države.

Uradno niti eno rusko podjetje ni vključeno na sezname svetovnih TNC. Vendar pa lahko na podlagi kazalnikov, kot sta obseg prodaje in število zaposlenih, približno dva ducata podjetij pogojno uvrstimo med nadnacionalna.

To bi lahko vključevalo največja podjetja v gorivnem in energetskem kompleksu - RAO UES Rusije, RAO Gazprom, LUKoil, Slavneft, Yukos, Rosneft, Surgut-Neft itd. In vendar kljub obsegu poslovanja na domačem in tujih trgih, ta podjetja so po konkurenčnosti bistveno slabša od zahodnih transnacionalnih korporacij.

Na področju visoke tehnologije so najbolj konkurenčna ruska podjetja tista, ki se ukvarjajo z vesoljsko dejavnostjo in predelovalno industrijo. Med njimi je tudi RSC energija. Državni raziskovalni in proizvodni center poimenovan po. M.V. Khrunichev, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" in "Rubin", KB "Arsenal" itd.

Z vidika trajnostnega razvoja je okoljsko delo povezano ne le s povečevanjem proizvodnih stroškov, ampak v veliki meri tudi s pridobivanjem konkurenčnih prednosti. Posamezna podjetja ki so sprejeli ta koncept, učinkovito uporabljajo naprednejše tehnološke procese, povečujejo produktivnost dela, zmanjšujejo stroške izpolnjevanja okoljskih zahtev in na najboljši možen način izkoristiti tržne priložnosti.

Takšni proizvajalci blaga bodo vedno imeli prednost pred svojimi konkurenti, ki v svojih dejavnostih ne uporabljajo novih pristopov. Korporacije in podjetja, ki se ne bodo prilagodila načelom trajnosti, ne bodo mogla enakovredno konkurirati na svetovnem prizorišču.

V Rusiji je raven okoljske miselnosti v velikih podjetjih in poslovnem okolju zelo nizka. To je predvsem posledica dejstva, da Rusija preživlja obdobje začetne akumulacije kapitala, ko večina poslovnežev daje prednost maksimiranju dobička za vsako ceno, okoljski problemi pa ostajajo v ozadju.

Najpomembnejši dejavnik konkurenčnosti podjetja je raven vodstva. Po tem kazalniku Rusija močno zaostaja za mnogimi državami sveta. Zlasti raziskave, ki so jih izvedli strokovnjaki Svetovnega gospodarskega foruma v poznih 90. letih, so pokazale, da se je Rusija od 53 anketiranih držav uvrstila na 51. mesto glede kakovosti upravljanja, 50. pri finančnem upravljanju, pri upravljanju na področju trženja - 52. mesto, pri usposabljanju strokovnjakov in managementa - 50. mesto.

Izdelava konkurenčnih izdelkov oziroma povečanje konkurenčnosti podjetja sta v tržnem gospodarstvu zelo težka, a povsem rešljiva problema. Povečanje konkurenčnosti posamezne panoge ali celotne države na svetovnem prizorišču pa zahteva reševanje cele vrste dolgoročnih problemov. Rusija lahko računa na preboj na svetovne trge končnih in visokotehnoloških izdelkov le z močnim znižanjem proizvodnih stroškov, povečanjem produktivnosti dela in učinkovitosti materialne proizvodnje. 17

3.3. Konkurenca ruskih finančnih in industrijskih skupin na svetovnih trgih

Razvoj tržnih odnosov v Rusiji je povzročil nastanek finančnih in industrijskih skupin (FIG) v državi. V nadaljevanju bomo obravnavali značilnosti delovanja in možnosti za razvoj ruskih finančnih industrijskih skupin na svetovnih trgih.

Danes je v državi okoli 90 uradno registriranih skupin in še več neformalnih. Ukrepi FIG kažejo na njihov pomemben vpliv na vladno politiko: pridobijo pomembne medije, ki jih je mogoče uporabiti za oblikovanje javnega mnenja; so glavni viri financiranja reformističnih in provladnih strank itd. Od leta 1993 so bili sprejeti 3 državni zakoni v zvezi z ustanovitvijo in dejavnostmi finančnih industrijskih skupin.

Ustanovitev finančnih industrijskih skupin je poskus popraviti neučinkovito velikost podjetij, podedovano iz sovjetskega planskega gospodarstva. Ustanovitev finančnih industrijskih skupin je za podjetja potrebna za reševanje težav, povezanih z nerazvitostjo zakonodajnih, finančnih in vladnih institucij.

Pomembno je omeniti, da je večina finančnih industrijskih skupin v Rusiji bančnih skupin in po statističnih podatkih so najbolj privlačna področja gospodarstva za bančne naložbe izvozno usmerjene surovine: kemična, metalurška in prehrambena industrija. Prav prve tri industrije s tega seznama predstavljajo levji delež ruskega izvoza.

V času perestrojke so bile uničene industrijske, finančne in trgovske vezi med podjetji, ki so se ustvarjale desetletja, zaradi česar so bila prisiljena iskati nove partnerje in sredstva za preživetje. Številna ruska podjetja, ki so ostala brez centra za načrtovanje in državne finančne podpore, niso imela obratna sredstva. Stari finančni sistem je bil uničen, novi pa se je šele začel ustvarjati. Hkrati je bilo gospodarstvo nujno strukturno prilagoditi, kar je zahtevalo obsežne investicije.

Na prvih stopnjah oblikovanja finančnih industrijskih skupin v Rusiji je pobuda za njihovo ustanovitev pripadala podjetjem. Skupine so bile oblikovane neformalno, na podlagi posojilnih pogodb in nakupov delnic podjetij s strani bank. Toda po sprejetju prvega zakona o finančnih industrijskih skupinah leta 1993 so velike banke vse bolj začele ustanavljati nove skupine. Danes si Rusija, pa tudi številne druge države članice CIS, prizadevajo obnoviti poslovne stike z ustvarjanjem mednarodnih finančnih in industrijskih združenj.

Trenutno obstaja 9 skupin te vrste: "Interros" (Rusija, Kazahstan), "Nizhny Novgorod Automobiles" (Rusija, Belorusija, Ukrajina, Kirgizistan, Tadžikistan, Moldavija, Latvija), "Accuracy" (Rusija, Belorusija, Ukrajina) , Transnacionalna aluminijska družba (Rusija, Ukrajina), Siberian Aluminium (Rusija, Kazahstan), Aerofin itd.

Primer tukaj je seveda finančno-industrijska skupina Nizhny Novgorod Automobiles, katere izbor udeležencev je osredotočen na kooperativne vezi s podjetji v Ukrajini, Belorusiji, Kirgizistanu in Latviji. Tako JSC "RAF" (Elagva, Latvija) iz JSC "GAZ" (mesto. Nižni Novgorod, Ruska federacija) prejme 77 pozicij končnih delov in sklopov. Ukrajinski udeleženci (PO Belotserkovshchina in Chernigov Plant) dobavljajo pnevmatike in pogonske gredi GAZ JSC. JSC "Kyrgyz Automobile Assembly Plant" (Bishkek, Kirgizistan), ki prejema šasije od JSC "GAZ", dobavlja hladilne radiatorje za potrebe finančnih industrijskih skupin.

Če pristopimo k obravnavi finančnih industrijskih skupin z vidika ocene njihovega obsega: obsega industrijske proizvodnje, števila zaposlenih itd., Potem lahko skupine pogojno razdelimo na velike, srednje in majhne.

Danes ima vsaj 10 največjih skupin priložnost, da postanejo »lokomotive« nacionalnega gospodarstva. To so "Nižnji Novgorod Avtomobili", "Kovinska industrija", "Magnitogorsk Steel", "Volzhsko-Kamskaya" itd.

V okviru Magnitogorsk Steel FIG, ki ima jasno tehnološko sodelovanje in jasnega vodjo v osebi JSC Magnitogorsk Iron and Steel Works, je bilo mogoče združiti 18 podjetij z več kot 260 tisoč zaposlenimi, osnovnimi sredstvi 5072 milijard rubljev, obseg proizvodnje tržnih izdelkov pa znaša več kot 3,3 bilijona rubljev. Vodilni naložbeni projekt v okviru finančne industrijske skupine je zagon kompleksa v JSC MMK za proizvodnjo 5 milijonov ton vroče valjanih in 2 milijonov ton hladno valjanih jeklenih pločevin na leto. Te izdelke bomo dobavljali tako na domači kot na tuji trg (1.400 tisoč ton oziroma 600 tisoč ton letno).

Med največjimi registriranimi finančnimi industrijskimi skupinami je mogoče omeniti Volzhsko-Kamskaya, ki vključuje združenji za proizvodnjo avtomobilov AvtoVAZ JSC in KamAZ JSC. Skupno število zaposlenih dosega 231 tisoč ljudi. V okviru finančne industrijske skupine se izvajajo številni obetavni investicijski projekti. AvtoVAZ JSC proizvaja varčne avtomobile VAZ 2110, 2114, 2123 Začrtan je bil program za proizvodnjo dizelskih osebnih avtomobilov. KamAZ JSC ima program za posodobitev pogonskih enot za triosne traktorje z nosilnostjo 8-12 ton in cestne vlake z nosilnostjo 16-20 ton. Proizvodnja avtomobilov Oka se širi, tudi za invalide.

Rezultati dejavnosti ruskih finančnih in industrijskih skupin nam omogočajo govoriti o pozitivnem učinku integracije finančnega in industrijskega kapitala ne le na makro, ampak tudi na mikroravni. Več kot polovico skupin, ki trenutno delujejo, lahko imenujemo "otoki stabilnosti" v morju kaosa, ki je preplavil vse sektorje gospodarstva. Samo po podatkih 15 finančnih industrijskih skupin se je njihov obseg proizvodnje v letu 2004 povečal za pet odstotkov, obseg prodanih izdelkov za 40 %, izvoz za 28 %, investicije za 250 %. Portfelj FIG vključuje več kot 200 naložbenih projektov s skupnim financiranjem 65 trilijonov rubljev.

Do sredine leta 2004 je bilo v formalnih finančnih industrijskih skupinah zaposlenih približno 4 milijone ljudi (od 18 milijonov v ruski industriji), industrijski sektor finančnih industrijskih skupin je proizvedel približno 10% BDP. Število delavcev v skupini je bilo od 5 tisoč do 300 tisoč, število podjetij - od 8 do 60. Delež državnega lastništva v skupinah ni nikoli presegel 10%. Od 200 največjih ruskih podjetij v letu 2004 (po oceni revije Expert) je 143 podjetij sodelovalo v uradnih skupinah, od 100 največjih bank pa je v istih skupinah sodelovalo 48 bank. Večina skupin v Rusiji je enopanožnih, proizvodnja večine pa je izvozno usmerjena.

IN sodobni svet Na podlagi dvojne moči nacionalnih držav in transnacionalnega kapitala je ruska država po zgledu naprednih držav dolžna skleniti tesno strateško zavezništvo z domačimi finančnimi skupinami. Toda v nasprotju s sedanjim sistemom personalnih zvez uradnikov in finančnih magnatov, ki so pogosto skorumpirane in nezakonite narave, morajo biti pogoji te zveze popolnoma jasno oblikovani in zavarovani z ustreznimi dokumenti, ki bi opredelili cilje države v to zavezništvo, metode njihove dosežke in pravila nadzora.

Država mora v obdobju tranzicije gojiti finančne in industrijske skupine na področju visokih tehnologij, ki imajo vsaj oddaljene možnosti za osvojitev določenih sektorjev svetovnega trga. Naše vodilne skupine je treba dobesedno »vzgojiti« v prave transnacionalne korporacije z naprednimi tehnologijami in sodobnim menedžmentom. 18

3.4. Konkurenčne prednosti in slabosti Rusije

Obeti za razvoj ruske zunanje trgovine so v veliki meri odvisni od uveljavljanja konkurenčnih prednosti njenega industrijskega kompleksa. Poleg surovin ti vključujejo: dokaj visoko raven kvalificirane delovne sile s primerjalno poceni, pa tudi velik obseg akumuliranih osnovnih sredstev proizvodna sredstva in univerzalne sklade

3. Zunanja trgovina Rusije: trendi in možnosti za razvoj procesne opreme, ki omogoča zmanjšanje kapitalske intenzivnosti tehnološke posodobitve proizvodnje; prisotnost edinstvenega naprednega razvoja in tehnologij v številnih sektorjih gospodarstva, predvsem povezanih z vojaško-industrijskim kompleksom.

Vendar uporabo teh prednosti ovirajo številni razlogi. To je nerazvitost finančne in organizacijske infrastrukture zunanjetrgovinskega sodelovanja; pomanjkanje razvitega sistema državne podpore izvoz; težave pri prilagajanju na pogoje množične proizvodnje, ki temelji na konkurenčnih tehnologijah, skoncentriranih v obrambnem kompleksu in namenjenih majhni ali enojni proizvodnji; nizka proizvodna učinkovitost in izjemno visok delež materialnih stroškov tudi v naprednih industrijskih sektorjih.

Ob upoštevanju konkurenčnih prednosti in slabosti Rusija lahko poskuša določiti srednjeročne možnosti za razvoj svoje zunanje trgovine. Očitno je, da bodo gorivo in surovine še dolgo ostali glavni položaj v ruskem izvozu. Vendar pa je za Rusijo povsem mogoče poglobiti stopnjo predelave surovin in na tej podlagi še povečati njihov delež v izvozu (kemično blago, les, naftni derivati, gnojila itd.).

Obstajajo možnosti za stabilizacijo in razširitev tradicionalnega izvoza strojništva, ki vključuje avtomobile in tovornjake, energetsko in cestno opremo, opremo za geološka raziskovanja itd. Ob upoštevanju razpoložljivosti dokaj poceni delovne sile je zelo obetavno ustvariti montažne obrate iz uvoženih blaga v Rusijo komponent, usmerjenih na domači in tuji trg.

Z obnovo lastnega ruskega kmetijstva in lahke industrije se bo delež potrošniškega blaga v ruskem uvozu očitno zmanjšal, delež investicijskega blaga - strojev in opreme - pa povečal.

Zunanja trgovina Rusije ne po obsegu ne po strukturi izvoza in uvoza ne ustreza gospodarskemu potencialu države. Popolnejša uporaba konkurenčnih prednosti in premagovanje prirojenih pomanjkljivosti je možna le v procesu oživitve gospodarstva države in ustvarjanja popolnega sistema državne podpore njenemu izvoznemu potencialu.

Zaključek

Nemogoče je oživiti gospodarsko moč Rusije brez integracije v svetovno gospodarstvo, vendar ta proces ne bi smel biti omejen na sektorje gorivnega in energetskega kompleksa, primarno predelavo mineralnih in kmetijskih surovin. Ena glavnih prednostnih nalog ruske državne gospodarske politike bi morala biti ohranjanje in razvoj znanstvenega in tehničnega potenciala. Osnova tega procesa je še vedno ohranjen visok intelektualni potencial ruskega ljudstva.

Povsem očitno je, da je nujno treba spodbuditi razvoj visokotehnoloških industrij, ki temeljijo na domačih znanstvenih in tehničnih dosežkih, ki lahko ruskim podjetjem kratkoročno in dolgoročno zagotovijo konkurenčne prednosti. Prednostni razvoj teh panog bo Rusiji pomagal zavzeti mesto, ki ji pripada v mednarodni delitvi dela, in znatno povečati svojo konkurenčnost tako na svetovnem trgu kot na posameznih blagovnih trgih.

Raziskovalni inštituti Ruske akademije znanosti in posamezne industrije imajo tehnični razvoj in tehnologije, ki bodo v prihodnosti določale ne le konkurenčnost naših posameznih proizvajalcev blaga in industrij, temveč tudi glavne smeri razvoja svetovne civilizacije. Na področju informatizacije konkurenčne tehnologije, ki so jih razvili ruski znanstveniki, vključujejo predvsem bistveno nov nosilec informacij - tridimenzionalni optično-elektronski pomnilnik, ki lahko ob uspešni izvedbi spremeni najsodobnejši zahodni razvoj v včerajšnje tehnologije. Po ocenah neodvisnih strokovnjakov vrednost intelektualne lastnine, po kateri ruska industrija ne povprašuje, presega 400 milijard dolarjev.

Treba je spodbujati razvoj visokotehnoloških industrij, ki temeljijo na domačem znanstvenem in tehničnem razvoju, kar bi lahko ruskim podjetjem kratkoročno in dolgoročno zagotovilo konkurenčne prednosti. Prednostni razvoj teh panog bo Rusiji pomagal zavzeti mesto, ki ji pripada v mednarodni delitvi dela, in znatno povečati svojo konkurenčnost v svetovnem gospodarstvu.

Povečanje konkurenčnosti ni mogoče doseči brez korenite spremembe celotnega sistema upravljanja gospodarstva na ravni posameznega podjetja, panoge, regije in celotnega nacionalnega gospodarstva. To zahteva politično voljo za oživitev države in dosledno izvajanje družbeno-ekonomskih preobrazb, ki bodo na koncu pripeljale do oblikovanja sodobnega visoko učinkovitega socialno usmerjenega tržnega gospodarstva in zagotovile celovito rast duhovnega in materialnega bogastva Rusije. ljudi.

Reference

Andrianov V.D. "Konkurenčnost Rusije v svetovnem gospodarstvu" // Svetovno gospodarstvo in mednarodni odnosi // št. 3, 2004.

gonilne sile in management" // Problemi teorije in prakse managementa // št. 3 2003

Lifits I.M. “Teorija in praksa ocenjevanja konkurenčnosti blaga in storitev” 2002

Lifits I.M. “Teorija in praksa ocenjevanja konkurenčnosti blaga in storitev” 2004

Manfred Brun "Hiperkonkurenca: značilne lastnosti,

Manfred Brun “Hiperkonkurenca: značilnosti, gonilne sile in upravljanje” // Problemi teorije in prakse upravljanja // št. 3 2003

Mishin "Ekonomski temelji organiziranja konkurenčne proizvodnje" 2003

Porter M. Mednarodno tekmovanje. M.:2004

Postnikov S.L., S.A. Popov "Svetovno gospodarstvo in gospodarski položaj Rusije" // zbirka statističnih materialov // 2004.

Romanov L.E. "Metode za izgradnjo konkurenčne strategije podjetja" // Vprašanja ekonomije // julij 2003

Romanov L.E. "Metode za izgradnjo konkurenčne strategije podjetja" // Vprašanja ekonomije // julij 2002

Spirid Yu.V. "Mednarodno tekmovanje in Rusija" 2003.

Spiridonov I.A. "Mednarodno tekmovanje in Rusija" 2003

Shcherbakovsky G.Z. "Notranji mehanizem konkurence in konkurenčne sile" 2002

Shcherbakovsky G.Z. "Notranji mehanizem konkurence in konkurenčne sile" 2003

Ekonomski slovar // A.I. Arhipova 2000

Yudanov A. Yu. Konkurenca: teorija in praksa. Izobraževalni in metodološki priročnik- M., 2003

1 Lifits I.M. “Teorija in praksa ocenjevanja konkurenčnosti blaga in storitev” 2004, str. 123

2 Yudanov A. Yu Konkurenca: teorija in praksa. Izobraževalni in metodološki priročnik - M., 2003, str. 145

3 Yudanov A. Yu Konkurenca: teorija in praksa. Izobraževalni in metodološki priročnik - M., 2003, str. 145

4 Lifits I.M. “Teorija in praksa ocenjevanja konkurenčnosti blaga in storitev” 2004, str. 123

5 Spiridonov I.A. “Mednarodna konkurenca in Rusija” 2003, str. 134

6 Spiridonov I.A. “Mednarodna konkurenca in Rusija” 2003, str. 134

Cena cena tekmovanje V tekmovanje ne-cena. Ne-cena tekmovanje ustvarja celo vrsto pomembnih..., M.: YURAYT, 1999 2. Zhigun L. Koncept sinteze cena in ne-cena tekmovanje// Trženje - 2001 - št. 2 3. Larionov...

Cena in ne-cena tekmovanje (2)

Test >> Ekonomska teorija

Nizke cene. V zvezi s tem obstajajo cena in ne-cena tekmovanje. Cena tekmovanje nastane praviloma z umetnimi...

Iz tega članka se boste naučili:

• Kakšne so razlike med cenovno in necenovno konkurenco?
• Kakšne so prednosti in slabosti uporabe necenovne konkurence?
• V kakšnih oblikah lahko poteka necenovna konkurenca?
• Katere metode necenovne konkurence se uporabljajo v sodobnem tržnem gospodarstvu

Vsak izmed nas se že od malih nog znajde v ostrih okoliščinah tekmovanja na različnih področjih življenja. Konkurenco v gospodarstvu lahko zagotovo imenujemo ena najtežjih vrst boja. Tu sta na kocki tako bogastvo kot sreča. V podjetništvu obstajata dve vrsti konkurence – cenovna in necenovna. Pogosteje kot ne zmagajo nizki stroški. In vendar, necenovna konkurenca izdelkov pomaga doseči večji uspeh.

Kaj je necenovna konkurenca

Konkurenca je boj posameznikov na različnih področjih življenjskega procesa. Najprej se to nanaša na gospodarsko področje. Konkurenti so figurativno povedano lastniki bližnjih trgovin, ki se trudijo pridobiti čim več obiskovalcev. A ni pomembno le število kupcev. Prav tako je pomembno, da svoje blago in storitve prodajate pod najbolj donosnimi pogoji. Znanstveniki verjamejo, da je konkurenca tista, ki sodobni svet spodbuja k tako hitremu razvoju. In hkrati je osnova nestabilnosti svetovnega gospodarstva.

obstajajo dva načina gospodarske konkurence: cena in necena. Razlika med cenovnimi in necenovnimi metodami konkurence je precej resna:

1. Cenovna konkurenca- To je vrsta boja proti tekmecem z znižanjem stroškov blaga. Najpogosteje se ta metoda uporablja tam, kjer je povpraševanje večje od ponudbe. Druga možnost je, ko je konkurenca strank dovolj močna. Ta možnost se uporablja tudi, ko obstajajo predpogoji za čisto konkurenco (številni proizvajalci ponujajo isto vrsto izdelkov). Tega načina tekmovanja s konkurenti ni mogoče imenovati najučinkovitejšega. Navsezadnje lahko konkurenti nenadoma postavijo cene na enaki ravni ali celo nižje. V tem primeru tako sam subjekt kot njegovi konkurenti izgubijo zaslužek. Kljub vsem pomanjkljivostim je ta možnost vseeno zelo razširjena, predvsem v primerih, ko je treba izdelke uvesti na nov trg. Takšne ukrepe je treba izvajati zelo previdno. Zagotovo morate vedeti, da bo zmanjšanje stroškov dejansko povzročilo povečanje dobička in ne izgube.
2. Necenovna konkurenca vključuje bolj napredne in sodobne tehnike. Med njimi so razlikovanje svojih izdelkov od podobnih izdelkov konkurence, uvedba posebnih lastnosti, razširitev ponudbe, izboljšanje kakovosti, povečanje stroškov oglaševanja in garancijskega servisa. Uporaba metod necenovne konkurence ustvarja pogojno denarno stabilnost. Druga pomembna prednost je, da se tekmecem pogosto ne uspe maščevati takoj, kar daje prednost tekmecu. Če se inovacije izkažejo za uspešne, se vsi stroški za možnosti necenovne konkurence ne le izplačajo, ampak služijo tudi kot vir dohodka.

Da bi uspešno uporabljali metode necenovne konkurence, se morajo podjetja in organizacije zavedati najnovejših dogodkov na svojem trgu in se nenehno razvijati, kar vodi gospodarstvo države po poti napredka.

Necenovna konkurenca je vrsta tekmovalne taktike. Tu se uporabljajo različne metode, z izjemo znižanja stroškov blaga in storitev. Necenovna konkurenca vključuje uporabo naprednejših metod tekmovanja za kupce, kot je kreativno oglaševanje ali izboljšanje kakovostnih lastnosti izdelka. Izboljšanje kakovosti poteka na dva načina: z delom na tehničnih lastnostih izdelka ali s povečanjem njegove prilagodljivosti glede na želje kupca.

Necenovna konkurenca vam omogoča, da se osredotočite na pot napredka in povečate prodajo brez nihanj cen. Necenovna konkurenca kaže na višjo raven kakovosti interakcije na trgu.

Obstaja število situacije, kjer se uporablja necenovna konkurenca:

• Vrednosti ni mogoče zmanjšati zaradi omejitev, ki jih je določil tržni nadzornik.
• Podpisan je bil kaznovalni sporazum, ki ne dovoljuje znižanja vrednosti. Namen takega dokumenta je stabilizacija določene stopnje donosnosti.
• Podjetje je v proizvodnjo blaga za nov trg vložilo toliko denarja, da nižanje stroškov z ekonomskega vidika nima smisla.
• Stroški distribucije blaga so visoki.
• Na trgu je povpraševanje večje od ponudbe, kar pomeni: kupec bo kupil izdelke za vsako ceno.
• Podjetje stavi na izboljšanje kakovostnih karakteristik proizvodnih izdelkov - z izboljšanjem tehničnih lastnosti izdelkov (ti produktna konkurenca).

Necenovna konkurenca je značilna za tiste panoge, kjer so ključnega pomena kakovost izdelka, njegova edinstvenost, embalaža, videz, slog blagovne znamke, dodatne storitve in netržni načini vplivanja na kupca. Vse te točke niso neposredno povezane s stroški ali celo nimajo nobene zveze z njimi. V 80-ih in 90-ih letih so prva mesta na seznamu necenovnih meril vključevala:

• zmanjšana poraba energije in nizka poraba kovine;
• minimalna škoda za okolje (ali njena odsotnost);
• možnost predaje izdelka kot začetne pristojbine za novega;
• oglaševanje;
• visoka raven garancijskega servisa (kot tudi pogarancijski servis);
• indikatorji povezanih ponudb.

Primer necenovna konkurenca . Ob začetku svetovne prodaje svojih izdelkov v Rusiji je Sony naletel na težave z necenovno konkurenco. Težava je bila v tem, da so smele stranke v skladu z veljavnimi predpisi podjetja vrniti pokvarjene izdelke šele po petih poskusih popravila. Zakonodaja v naši državi pa stranki daje pravico do vračila blaga takoj po ugotovitvi težave. Ta pogoj upoštevajo vsa podjetja v Ruski federaciji. Da bi povečal prodajo, Sony ni le spremenil garancijskih standardov glede na lokalni model, ampak je tudi znatno skrajšal garancijsko dobo, podobno kot pri najbolj priljubljenih modelih. Posledično je podjetje okrepilo svoj položaj na necenovnem področju konkurenčnega tekmovanja.

Katere so slabosti in prednosti necenovne konkurence?

Ključne prednosti necenovne konkurence so naslednje:

• Cenovni boji negativno vplivajo na vse udeležence na trgu. Bonusi gredo samo kupcu. Cenovna konkurenca lahko privede do monopola in gospodarskega nazadovanja. Močnejše ko je podjetje, dlje časa lahko prodaja blago po nižji ceni. Srednja in mala podjetja bodo izgubila v konkurenci z vodilnimi blagovnimi znamkami.
• Kompetentna diferenciacija je bolj produktiven način konkurence kot damping. Za želeni izdelek bo naročnik plačal ceno, ki jo določi podjetje.
• Če je izvedeno pravilno, je necenovna konkurenca cenejša od cenovne konkurence. Dober reklamni posnetek je mogoče narediti za malo denarja, glavna stvar je najti kreativno in mamljivo idejo. Enako velja za lastnosti izdelka: že minimalna izboljšava dizajna lahko pritegne pozornost kupcev.
• Z necenovno konkurenco ima podjetje veliko polje za delovanje: s katero koli uspešno najdbo lahko pridobi premoč.

Hkrati obstaja tudi številne slabosti necenovna konkurenca:

• Podjetje izgublja tisto skupino kupcev, ki jim je strošek na prvem mestu.
• Odvisnost od strokovnosti vodij in navadnih delavcev, ker morajo razviti kompetentno tekmovalno taktiko in sistematično spremljati skladnost dejanskega stanja z načrti.
• Mnoga podjetja uporabljajo nezakonite metode necenovne konkurence (krivolov osebja, proizvodnja ponarejenih izdelkov, industrijsko vohunjenje).
• Potrebujemo denarne injekcije, pogosto stalne.
• Veliki stroški za trgovinski marketing, oglaševanje in PR.
• Zahteva se specifičnost pri postavljanju, premišljenost dejanj in pravilne taktične poteze.

Katere vrste necenovne konkurence je mogoče uporabiti in katerih ne?

Obstajajo različne vrste necenovne konkurence:

• pravni;
• polzakonito;
• odvračanje konkurentov z vladnimi predpisi in podporo.

Pravne metode konkurence predlagaj:

• rivalstvo med izdelki. Med delom na obstoječem asortimanu se pojavi nov izdelek, ki ima novo ceno;
• konkurenca za opravljanje storitev. To je še posebej pomembno za trg strojev in opreme. Paket storitev vključuje dobavo promocijskih materialov, prenos tehnične dokumentacije (ki poenostavi uporabo izdelkov), usposabljanje zaposlenih v podjetju naročnika, vzdrževanje v garancijski dobi (in po njej).

Pollegalne oblike konkurenčno rivalstvo pomeni:

• gospodarsko vohunstvo;
• podkupovanje uradnikov v vladnem aparatu in konkurenčnih podjetjih;
• izvajanje nezakonitih transakcij;
• dejavnosti za omejevanje konkurence. Pri tem ima podjetje na voljo obsežen arzenal metod, katerih uporaba lahko vodi v diktaturo monopolnega podjetja na trgu. Sem spadajo na primer dejavnosti za uvedbo standardov znotraj blagovne znamke, spodbujanje ugodnih pogojev za prodajo pravic do blagovnih znamk ali patentov.

Najpogostejše oblike necenovne konkurence

Najpogostejše oblike in metode necenovne konkurence so:

1. Razlikovanje izdelkov

Namen diferenciacije izdelkov je ponuditi kupcu izdelke različnih vrst, stilov, blagovnih znamk. To seveda daje kupcu resne bonuse, ki širijo možnosti izbire. Vendar pesimisti opozarjajo, da diferenciacija izdelkov ni absolutna dobrina. Hitra rast števila postavk blaga pogosto privede do tega, da se kupec ne more premišljeno odločiti, nakupni proces pa traja veliko časa.

Diferenciacija izdelkov je neke vrste nagrada za tiste negativne pojave, ki so značilni za monopolno konkurenco.

Vrste diferenciacije:

• Diferenciacija izdelkov– proizvodnja blaga višje kakovosti in privlačnega videza kot pri konkurentih. Pri standardiziranih izdelkih (naftni derivati, kovine) možnosti diferenciacije izdelkov skorajda ni. Pri dokaj diferenciranem blagu (elektronika, motorna vozila) je takšna taktika samoumevna.
• Diferenciacija storitev– je zagotavljanje storitve višjega razreda v primerjavi s konkurenco. To lahko vključuje namestitev in poprodajne storitve, hitrost in varnost dostav, usposabljanje in svetovanje za stranke.
• Kadrovska diferenciacija– želja po zagotavljanju, da bi zaposleni v podjetju svoje delo opravljali bolj produktivno kot zaposleni v konkurenčnem podjetju. Člani ekipe morajo imeti lastnosti, kot so prijaznost, strokovnost in predanost.
• Diferenciacija slike sestoji iz dela na videzu, slogu podjetja in (ali) njegovih izdelkov, da bi jih poudarili najboljše strani v primerjavi s konkurenti in/ali njihovo ponudbo.

2. Izboljšanje proizvedenih izdelkov in ponujenih storitev

Druga metoda necenovne konkurence je, da konkurenti izboljšajo blago in storitve, ki jih ponujajo. Izboljšanje kakovostnih karakteristik oziroma uporabniških parametrov izdelkov vodi do povečane prodaje. Konkurenti, ki jim ni mar za izboljšanje svojega izdelka, se umaknejo. Ta pot konkurence vodi do ugodnih posledic, med katerimi je glavna zadovoljstvo strank. Poleg tega tudi druga podjetja začnejo sprejemati ukrepe za izravnavo začasnega uspeha svojega tekmeca, kar prispeva k znanstvenemu in tehnološkemu napredku.

Konkurenčna podjetja iščejo sredstva za izboljšanje svojega izdelka ali ustvarjanje novega položaja. Vsi ti ukrepi omogočajo krepitev proizvodnje in povečanje dobička.

Nekatera podjetja se namesto poštene konkurence ukvarjajo z imitacijskimi (imitacijskimi) dejavnostmi. Najpogosteje se ustavijo pri manjši posodobitvi izdelka. Govorimo o zunanjem učinku. Takšna podjetja navidezne spremembe v izdelku izdajajo za resnične, v izboljšani izdelek pa vnašajo tudi zastarelost. Ta pristop lahko privede do velikega razočaranja strank.

3. Oglaševanje

Po mnenju tujih raziskovalcev gre blago od proizvajalca do kupca po poti, ki jo lahko ponazorimo s formulo:

izdelek + distribucija + znanstvena dejavnost + preprodajalci + transport + oglaševanje = prodaja

• zagotavlja naročniku informacije o izdelkih;
• poveča povpraševanje po izdelkih in jih prisili, da povečajo hitrost svoje proizvodnje. Pogosto so primeri, ko proizvajalec z majhnim dohodkom z oglaševanjem v necenovni konkurenci večkrat poveča raven prodaje, kar vodi do prejema velikega dohodka;
• povečuje konkurenco;
• omogoča medijem neodvisnost, ki jim prinaša določen dobiček.

Oglaševanje znižuje stroške prodaje. Prvič, oglaševanje spodbuja hitrejši promet blaga. Drugič, zagotavlja, da se blago razlikuje od podobnih. To omogoča kupcem, da spremljajo stroške izdelkov v različnih trgovinah in s tem omejijo samovoljo prodajalcev pri določanju pribitkov. Izdelki, ki se pametno oglašujejo, bodo šli skozi distribucijske kanale z minimalnimi pribitki.

4. Druge metode necenovne konkurence

Skupina necenovnih metod vključuje: zagotavljanje širokega nabora storitev (vključno z usposabljanjem zaposlenih), brezplačne storitve, predajo rabljenega izdelka kot vstopno pristojbino za novega, dobavo opreme pod pogoji "končni izdelki v roki". ” Manjša poraba kovin, odsotnost negativnih vplivov na okolje, manjša poraba energije in drugi podobni parametri so danes postale glavne prednosti blaga ali storitev.

Trenutno veliko podjetij izvaja marketinške raziskave. Omogočajo ugotoviti kupčeve želje in njegovo mnenje o različnih izdelkih. Posedovanje takšnih informacij proizvajalcu pomaga pri oblikovanju tržne situacije in zmanjša verjetnost napak.

Metode necenovne konkurence: 3 glavne skupine

Metode necenovne konkurence delimo na več skupin.

Prva skupina– gre za tehnike, katerih cilj je doseganje konkurenčne prednosti z izboljšanjem različnih parametrov izdelka.

Ti vključujejo:

• lansiranje novih izdelkov;
• uvajanje izdelkov, ki imajo nove potrošniške lastnosti, na primer višjo kakovost, izboljšan videz, privlačnejšo embalažo (ta proces se imenuje diferenciacija potrošniških lastnosti blaga).

Takšne tehnike se uporabljajo v primerih, ko:

• podjetje želi izboljšati potrošniške lastnosti svojih izdelkov;
• podjetje želi povečati tržni segment proizvedeno blago;
• podjetje želi postati prepoznavno s široko paleto proizvedenih izdelkov v omejenem tržnem sektorju;
• podjetje si prizadeva za pravočasno uvedbo novih servisnih pogojev (prodaja in poprodaja), da bi zainteresirali nove skupine kupcev, jih prisilili k pogostejšemu nakupu izdelkov in plačilu naenkrat za večje število artiklov (najpogosteje pri s pomočjo velikih popustov in promocij).

Druga skupina- to so metode spodbujanja kupca k nakupu. Najpogosteje so to kratkoročne promocije, razprodaje itd. Spodbudni cilji v tem primeru gre za povečanje števila strank ali povečanje števila blaga, ki ga isti naročnik kupi.

Orodja za pospeševanje prodaje za potrošnike so:

• nagradne igre in loterije, popusti, kuponi, promocije;
• poskusni vzorci (vzorci, testerji, pa tudi degustacija);
• tekmovanja in igre;
• prodaja;
• razni »label dogodki«;
• potrošniški klubi.

Prodajni agent je povezava med proizvajalcem in kupcem. Prodajnega agenta je treba spodbujati, da ustvari svetlo podobo izdelka, ga naredi prepoznavnega in splošno znanega ter poveča število delovnih mest v trgovsko mrežo. Enako pomembno je "vzbuditi" lastno zanimanje agenta za velike količine prodaje določene blagovne znamke.

Pospeševanje prodaje pomeni Za prodajne agente so na voljo različni bonusi in darila, vse vrste nadomestil za stroške oglaševanja, razstave in prodaje, nagrade, trgovske knjižice, spominki itd.

Za uspešnost podjetja je potrebno nenehno iskati alternativne načine prodaje izdelkov ter indeksirati višino popustov glede na trenutno situacijo na trgu.

Vendar pa necenovna konkurenca deluje predvsem z izboljšanjem kakovostnih lastnosti blaga in proizvodne tehnologije, posodobitvijo, patentiranjem in blagovno znamko ter kompetentnim "servisiranjem" prodaje. Ta vrsta konkurence temelji na želji po pridobitvi dela industrijskega trga (ali njegovega pomembnega segmenta) s proizvodnjo novih izdelkov ali izboljšanjem obstoječih izdelkov.

Razvoj konkurence danes postaja zelo nujna naloga proizvajalcev. Problem preučevanja različnih vrst konkurence odpira potrebo po preučevanju dejavnikov, ki vplivajo na oblikovanje konkurenčnih prednosti blaga ali storitev. Glede na to, da je raven dohodka potencialnih potrošnikov precej nizka, hkrati pa se v družbi aktivno oblikujejo načela zahodnega načina življenja, je na tej stopnji gospodarskega razvoja eno najpomembnejših vprašanj cena različnih vrst izdelkov. podobne kakovosti.

V pogojih razvoja moderno gospodarstvo Vprašanja konkurence postajajo še posebej aktualna. To je posledica številnih različnih dejavnikov, med katerimi je treba posebej izpostaviti hitro rast informacijsko-komunikacijskih tehnologij, ki potrošniku omogočajo informacije o velikem številu možnih prodajalcev; globalizacija svetovnega gospodarstva, ki omogoča dobavo relativno poceni blaga iz oddaljenih regij, liberalizacija mednarodne trgovine. Ti dejavniki določajo povečanje števila in gostote stikov med konkurenčnimi vrstami izdelkov na istih trgih, pogosto pa tudi slabitev položaja lokalnih proizvajalcev, ki ne morejo konkurirati z izdelki na svojih trgih. nadnacionalne korporacije in največji proizvajalci. Zaradi zaostrovanja konkurence, katere razvoj lahko napovemo tudi v prihodnje, je aktualno vprašanje, kakšnim silam se lahko posamezni proizvajalec temu zoperstavi in ​​kako naj ravna v danih razmerah.

Odgovori na to in podobna vprašanja aktualizirajo problem proučevanja različnih vrst konkurence, pa tudi, kako lahko ena ali druga izbrana strategija vpliva na blaginjo in prihodnji razvoj podjetja. Značilnost večine ruskih trgov je, da je raven dohodka potencialnih potrošnikov pogosto precej nizka, medtem ko se v družbi aktivno oblikujejo načela zahodnega načina življenja, ustrezni standardi porabe in vrednotenja izdelkov. Zato je na tej stopnji gospodarskega razvoja eno najpomembnejših vprašanj cena različnih vrst izdelkov podobne kakovosti.

Kot je znano, necenovna konkurenca pomeni ponudbo izdelka višje kakovosti, ki v celoti ustreza standardu ali ga celo presega. Različne necenovne metode vključujejo vse marketinške metode upravljanja podjetja. V skladu s stopnjami odločanja potrošnikov o nakupu določenega izdelka lahko ločimo naslednje vrste necenovne konkurence:

1. Konkurenčne želje. obstaja veliko število alternativne načine za vlaganje sredstev potencialnega kupca;

2. Funkcionalna konkurenca. Obstaja veliko alternativnih načinov za zadovoljitev iste potrebe;

3. Medpodjetniška konkurenca. Je tekmovanje najučinkovitejših načinov za zadovoljevanje obstoječih potreb;

4. Medproduktna konkurenca. Gre za konkurenco znotraj linije izdelkov istega podjetja, običajno z namenom ustvarjanja imitacije pomembne izbire potrošnikov.

5. Nezakoniti načini necenovne konkurence. Sem spadajo: industrijsko vohunjenje, divji lov na strokovnjake, proizvodnja ponarejenega blaga.

V bolj zgoščeni obliki lahko sklepamo, da je necenovna konkurenca »tržni pristop, pri katerem so stroški proizvodnje minimizirani, drugi tržni dejavniki pa maksimirani«.

Cenovna konkurenca se na trgu razvija v tesni povezavi s pogoji in prakso necenovne konkurence in deluje v razmerju do slednje glede na okoliščine, razmere na trgu in vodene politike, tako podrejene kot prevladujoče. To je metoda, ki temelji na ceni. Cenovna konkurenca »sega v čase svobodne tržne konkurence, ko je bilo tudi podobno blago na trgu ponujeno po najrazličnejših cenah. Znižanje cene je bila osnova, s katero je prodajalec izpopolnil svoj izdelek in osvojil želeni tržni delež.« Na sodobnem trgu je "cenovna vojna" ena od vrst konkurenčnega boja s tekmecem in takšno cenovno soočenje pogosto postane skrito. »Cenovna vojna« v odprti obliki je možna le, dokler podjetje ne izčrpa svojih rezerv stroškov izdelka. Na splošno odprta cenovna konkurenca vodi do znižanja stopenj dobička in poslabšanja finančnega položaja podjetij. Zato se podjetja izogibajo izvajanju cenovne konkurence v odprti obliki. Trenutno se običajno uporablja v naslednjih primerih: tuja podjetja v boju proti monopolom, s katerimi tujci nimajo niti moči niti sposobnosti konkurirati na področju necenovne konkurence; prodirati na trge z novimi izdelki; za krepitev pozicij v primeru nenadne zaostritve prodajnega problema. S skrito cenovno konkurenco podjetja predstavijo nov izdelek z bistveno izboljšanimi potrošniškimi lastnostmi in nesorazmerno malo dvignejo cene. Treba je opozoriti, da se lahko v pogojih delovanja različnih trgov stopnja pomembnosti cenovne konkurence zelo razlikuje. Kot splošno definicijo cenovne konkurence lahko podamo naslednje: "Konkurenca, ki temelji na privabljanju kupcev s prodajo po nižjih cenah blaga podobne kakovosti kot proizvodi konkurentov."

Okvir, ki omejuje možnosti cenovne konkurence, so na eni strani proizvodni stroški, na drugi strani pa institucionalne značilnosti trga, ki določajo specifično strukturo prodajalcev in kupcev ter s tem ponudbo in povpraševanje.

Prodajna cena je sestavljena iz proizvodnih stroškov, posrednih davkov, vključenih v ceno, in dobička, ki ga prodajalec pričakuje. Hkrati je raven cen na trgu določena z razmerjem med ponudbo in povpraševanjem, ki določa določeno stopnjo donosnosti sredstev in donosnosti izdelkov, ki jih proizvaja podjetje. Dejavnike, ki omejujejo cenovno manevriranje z namenom cenovne konkurence, lahko predstavimo shematično (slika 1).

Na globalnem trgu med proizvajalci izdelkov nenehno vlada huda konkurenca, vendar je za čim uspešnejši nastop na tujih trgih potrebno nenehno izboljševati konkurenčnost domačih izdelkov. Uporaba konkurence tujih prodajalcev pri uvozu omogoča doseganje najugodnejših nabavnih pogojev.

Koncept tekmovanja

Konkurenca (iz latinščine "trčiti") je boj gospodarskih subjektov, ki so popolnoma neodvisni drug od drugega za omejene gospodarske vire. Je gospodarski proces, v katerem podjetja, ki delujejo na trgu, stopajo v gospodarsko interakcijo med seboj, da bi zagotovila najboljše možnosti za prodajo svojih izdelkov, hkrati pa zadovoljila najrazličnejše potrebe potrošnikov.

Koncept konkurence je tako obsežen, da ga je nemogoče umestiti pod eno univerzalno definicijo, ki jasno izraža njeno bistvo. To je hkrati način upravljanja in poseben obstoj kapitala, ko eden od njiju tekmuje z drugim.

Obstaja 5 komponent poslovne konkurence:

• ko potencialni udeleženci na trgu tekmujejo;
• obstoječi igralci ali udeleženci na trgu;
• tržni pritisk s strani kupcev za znižanje cen;
• konkurenca med nadomestki storitev ali blaga (na primer prodajalci usnja in usnja);
• tržni pritisk dobaviteljev za zvišanje cen.

Konkurenca kot katalizator gospodarskega razvoja

V konkurenci je glavna značilnost - lastnost blagovne proizvodnje, pa tudi način razvoja. Poleg tega igra konkurenca vlogo spontanega regulatorja celotne javne proizvodnje dobrin in storitev in kot njeni končni cilji vodi na eni strani v zaostrovanje tržnih odnosov, na drugi strani pa v nenehno povečevanje. v učinkovitosti proizvodnje in gospodarske dejavnosti.

Obstajata dve vrsti tržne konkurence - cenovna in necenovna. Obe vrsti imata svoje cilje in metode izvajanja, ki se med seboj bistveno razlikujejo.

Necenovna konkurenca kot metode za dosego teh ciljev uporablja višjo zanesljivost izdelka od konkurentov, sodobnejši in privlačnejši dizajn ter številne druge. Na primer, mnogi kupci raje preplačajo za dobro cenjen tuji izdelek kot za nakup analognega izdelka lokalne proizvodnje poceni in pod ugodnimi pogoji. Necenovne metode konkurence vključujejo tudi zagotavljanje potrošnikom velikih paketov storitev, kot so usposabljanje osebja, plačilo pologa za nakup blaga in drugo, na primer zmanjšana poraba kovin ali preprečevanje onesnaževanja okolja. Eden od načinov za uresničitev tega je oglaševanje, katerega vloge v sodobnem svetu ne gre podcenjevati.

Uporaba nezakonitih metod

Necenovna konkurenca za dosego svojih ciljev pogosto uporablja nezakonite metode, kot je industrijsko vohunjenje. Včasih zvabijo strokovnjake iz drugih podjetij, ki obljubljajo višje plače, da bi se polastili nekaterih proizvodnih skrivnosti na področju tehnologije.

Med nezakonite načine konkurence sodi tudi izdajanje ponarejenega blaga, ki je po videzu podobno pristnemu, vendar je po kakovosti veliko slabše.

Cenovna konkurenca

V svetovnem gospodarstvu konkurenco običajno delimo na cenovno in necenovno.

Praviloma cenovna konkurenca temelji na umetnem zniževanju cen za katero koli vrsto izdelka. Pri tem se pogosto uporablja metoda cenovne diskriminacije, ki je učinkovita le takrat, ko se določen izdelek prodaja po različnih cenah, teh razlik v cenah pa ni mogoče opravičiti z razlikami v proizvodnih stroških.

Cenovna diskriminacija kot ena od vrst cenovne konkurence se pojavi pod tremi pogoji:

1. Kadar je prodajalec monopolist ali ima določeno stopnjo monopolne moči.
2. Prodajalec razporedi kupce v skupine, ki se razlikujejo po nakupnih sposobnostih.
3. Prvotni kupec prejetega izdelka ali storitve ne more prodati naprej.

V večini primerov se cenovna diskriminacija uporablja v storitvenem sektorju (čiščenje, pravne storitve, hotelirstvo itd.), Pri opravljanju storitev prevoza končnih izdelkov; trženje blaga, ki ga ni mogoče prerazporediti z enega trga na drugega (to običajno velja za pokvarljive izdelke).

Strategije cenovne konkurence

Cenovna konkurenca izhaja iz tistih daljnih časov tržnega rivalstva, ko se je podobno blago prodajalo po zelo različnih cenah, znižanje njihovih stroškov pa je bil dejavnik, zaradi katerega je prodajalec tako rekoč razlikoval svoj izdelek od vseh obstoječih na trgu, pritegnil. pritegnila pozornost potrošnika in posledično osvojila glavni tržni delež.

To ne pomeni, da cenovna konkurenca danes na trgu ne velja. Vsekakor obstaja, vendar ima vedno drugačne oblike. Odprto tekmovanje lahko obstaja le, če še ni prišel trenutek, ko podjetje ni izčrpalo svojih rezerv za zmanjšanje proizvodnje in s tem povečanje dobička.

Ko pa se vzpostavi določeno cenovno ravnovesje, vsak poskus proizvodnih podjetij, da znižajo cene, povzroči znižanje stroškov njihovih izdelkov s strani drugih proizvajalcev. Tako nekateri opažajo postopen upad proizvodnje, ki na koncu privede do popolnega bankrota. In to posledično odpira pot na trg tudi drugim podjetjem.

Monopoli kot primer konkurence

Cenovno konkurenco kot samo metodo konkurence v večini primerov uporabljajo tako imenovana podjetja outsiderji v boju proti monopolom, proti katerim nimajo ne moči ne sposobnosti, da bi se borili z drugimi metodami.

Cenovne metode konkurence se uporabljajo tudi za prodiranje na trge s ponudbo novih, prej neizdelanih dobrin, česar monopoli pogosto ne zanemarjajo na tistih področjih, kjer prednost ni na njihovi strani.

Primer cenovne konkurence so monopoli, ki lahko nadzorujejo proizvodnjo in prodajo ene ali več vrst blaga ali storitev. Takšna podjetja imajo na trgu številne privilegije, so strukture, v katerih ni konkurence.

Tako poskušajo proizvodna podjetja v času neposredne cenovne konkurence z vsemi razpoložljivimi metodami komunicirati znižanje cen novih, pa tudi storitev in blaga, ki so že na voljo na trgu. Pomembno je razumeti, da ima sodobni potrošnik veliko izbiro.