Poslovni načrt za banko, ki prodaja gradbeni material. Moj način organiziranja trgovine. Zdaj pa preidimo na strukturo fiksnih stroškov

Trgovina velja za domeno nadobudnih podjetnikov. »To je najenostavnejši in zato najbolj razširjen tip malega podjetja,« pravi sociolog Arkadij Semenov iz Moskve. - Vzemite npr. trgovina z gradbenim materialom. Glede na naključne ankete, kje bi začeli svoje podjetje, s seznama desetih predlaganih idej so mnogi dali prednost prodaji blaga za popravilo in dekoracijo stanovanj. Izkazalo se je, da je to celo bolj zanimivo kot avtoservis oz.

In pravzaprav so skoraj vsi ljudje, z zelo redkimi izjemami, na tak ali drugačen način vsaj enkrat v življenju kupili tapete za svoje stanovanje, vijake za pritrdilne elemente, pipe za vodovod. Poleg tega se zaradi nenehnega vrveža in čakalnih vrst zdi, da so skoraj vse trgovine tega profila uspešne. Ali je res tako in kaj je treba storiti za odprtje uspešne maloprodajne trgovine z blagom za popravilo, smo se odločili ugotoviti.

Optimisti in pesimisti

Sodeč po informacijah in razpravah na RuNetu je tema lastništva trgovine z gradbenimi materiali priljubljena. Tukaj je nekaj objav, ki si jih je vredno ogledati:

“...rad bi slišal vaše mnenje razgledani ljudje: kako donosno je odpreti trgovino? gradbeni materiali? - zanima forumaš Bulavka.

»Če je priložnost, potem ni kaj razmišljati, odprite se, razvijajte se, napredujte! Po tovrstnem poslu bo vedno povpraševanje,« je prepričan drugi udeleženec foruma, shahter78.

"Že dolgo sem v temi," dvomi neki Dmitrij Ivanovič. - Težav je dovolj, najpomembnejša pa je privlačna cena. Ne vem, kako to doseči. Serviserji so zviti ljudje. Iščejo nekaj poceni. Krti kopljejo zemljo. Če malo dvignete ceno, bodo vaše stranke odpihnile kot veter. In cenejše trgovanje od konkurentov pomeni izgubo.«

Menijo ekonomisti, zlasti Mira Kolomiytseva, ki je specializirana za mala podjetja zadnja izjava nekakšen jok duše. "Številne objave na temo "lastne trgovine z gradbenim materialom" nimajo nobene zveze z realnostjo," pravi. - Nekateri avtorji na primer izhodiščne zneske povezujejo z maloprodajnimi površinami, češ da so to ključni indikatorji. Podane so abstraktne številke, katerih upoštevanje naj bi zagotovilo uspeh podviga. Zlasti je potrebno 500 tisoč rubljev kot obratni kapital za točko 100 kvadratnih metrov. Medtem pa to zmede nadobudne podjetnike.«

Po besedah ​​​​Kolomiytseve imajo ljudje napačen vtis o tihem poslu, ki bo v vsakem primeru ustvaril dohodek. Medtem mora biti trgovina "pravilno konfigurirana" v smislu asortimana ob upoštevanju cen najbližjih veleprodajnih distributerjev.

Govorimo o nekakšnem zemljevidu poti, ki bi ga bilo treba sestaviti pred začetkom. »Kupcem ni všeč ozka specializacija trgovin z gradbenimi materiali,« pravi Valery Andreev, poslovnež iz Rostova na Donu. - Praviloma pridejo s seznamom, po katerem kupujejo. Zato mora biti izbor čim bolj premišljen. Poznam enega podjetnika, ki je v veliki verigi supermarketov gradbenega materiala stal pri blagajni in tiho računal, kdo kaj kupuje in koliko.”

V tem asortimanu je treba po eni strani izključiti podvojene artikle, saj je servisiranje nepotrebnih artiklov drago. Po drugi strani pa so optimizirani stroški transporta in skladiščenja. "Vzpostaviti je treba jasen sistem interakcije z distributerji," svetuje Anna Smirnova, direktorica majhne trgovine z gradbenimi materiali. - Tukaj so pomembni dobri osebni odnosi. V tem primeru bo morda možno prek interneta dostopati do spreminjajočih se cenikov veletrgovcev.”

Stroškovna aritmetika

Anna Smirnova, zanašajoč se na osebna izkušnja, pravi, da mora imeti trgovina udoben prometni dostop. Lahko bi bilo stanovanjsko območje, in celo industrijsko cono ter ozemlje ob glavnem vhodu in izhodu iz mesta ali vasi. "Prenova prostorov je morda najbolj proračunska, vendar boste morali odšteti za opremo," je prepričan Arkadij Semenov. "Psihološko je pomembno, da ljudje kupujejo v znanem delovnem okolju in zagotovo ne v skednju."

Zato je treba vgraditi do 3 metre višine in 1 meter širine ter več steklenih omaric, ki se zaklenejo na ključ. Verjetno boste potrebovali vrtljivo kljuko za kupce, pakirno mizo in približno deset kromiranih vozičkov za kupljeni gradbeni material.

Seveda bi morala imeti vsaka trgovina svoj poslovni projekt, vendar je vseeno treba upoštevati osnovne kazalnike. Predstavljamo jih v poenostavljeni tabeli.

Stroški za odprtje trgovine

Če povzamemo, lahko rečemo, da bo odprtje trgovine z gradbenim materialom od poslovneža zahtevalo podrobno načrtovanje in dosledno izvajanje načrta. Strokovnjaki verjamejo, da bo "točka preloma" dosežena v enem letu od trenutka odprtja, medtem ko mora biti donosnost podjetja vsaj 15%.

Trg gradbenih materialov se danes hitro razvija tako v velemestih kot v majhnih mestih. To je predvsem posledica dejstva, da se povečuje število podjetij in nastajajo nova stanovanjska naselja. Poleg tega ljudje občasno izvajajo popravila v hišah in stanovanjih, kar zahteva precejšnjo količino različnih materialov.

Za uspešno prodajo takšnih izdelkov morajo biti drugačni. visoke kakovosti. Kljub veliki konkurenci na tem področju lahko prodaja gradbenih materialov kot posel dolgo časa prinaša stabilen dobiček.

Kako odpreti trgovino s strojno opremo?

Preden odprete trgovino z gradbenimi materiali, morate razumeti nekatere značilnosti tega posla. Podjetnik se mora najprej odločiti za koncept maloprodajnega mesta - ali bo visoko specializiran ali z velikim asortimanom izdelkov.

V prvem primeru so v trgovini postavljeni homogeni izdelki (na primer barve in laki, linolej in laminat, pa tudi ploščice). Odprete lahko lastno trgovino s tapetami in sorodnimi izdelki, po katerih na trgu ni nič manj povpraševanja. Prednost te oblike maloprodajnega mesta je nizka cena najema prostora, saj je majhna trgovina primerna za delo. Če se podjetnik začetnik sooči z vprašanjem, kako odpreti trgovina s strojno opremo iz nič z minimalnimi stroški, se morate odločiti za majhen paviljon. Na površini do 100 m? lahko uredite izdelke in ne vlagate denarja v nakup drage opreme. Praviloma je asortiman gradbene trgovine (visoko specializirane) sestavljen iz več deset artiklov.

Standardne trgovine zahtevajo do 200 m². Ponavadi jih imajo na zalogi do 50. različne vrste gradbeni materiali. Velika prodajna mesta gradbenega materiala lahko zavzamejo površino 300-400 m2. Tukaj lahko najdete približno 100 izdelkov. Če želi poslovnež organizirati supermarket, bo moral najti trgovino s površino 500 kvadratnih metrov ali več. Takšni paviljoni morajo imeti:

• lastna skladišča;
• transport za nakladanje in dostavo gradbenega materiala;
• trgovski prostori, servisni prostori za osebje.

Podjetniki, ki želijo organizirati podjetje v gradbenih materialih, se morajo zavedati njegovih značilnosti. Najprej je priporočljivo poudariti visoki ravni tekmovanje. V vsakem kraju je veliko število majhnih trgovin, skladišč gradbenega materiala in supermarketov, kjer je predstavljena ogromna ponudba blaga. Iz tega razloga morate najprej razmisliti konkurenčne prednosti vašega podjetja, s čimer se boste razlikovali od ostalih maloprodajnih mest.

Ne škodi analizirati cene različnih izdelkov konkurentov, da se boste v prihodnosti lahko odločili o stroških svojih izdelkov. Optimalno jih je postaviti nekaj odstotkov nižje kot v drugih trgovinah.

Registracija podjetja

Podjetniki, ki se odločijo organizirati trgovino z gradbenim materialom, odpreti paintball klub ali proizvodni obrat, morajo registrirati svojo dejavnost. Registrirate lahko samostojnega podjetnika posameznika ali podjetje pri omejena odgovornost. Če želite to narediti, morate obiskati Zvezno davčno službo v kraju stalnega prebivališča in predložiti dokumente (za samostojne podjetnike):

• vloga za odprtje podjetja;
• izvirnik in kopija potnega lista, TIN;
• ček za plačilo državne dajatve (800 rubljev).

Če nameravate odpreti LLC, boste morali papirjem priložiti listino podjetja. Toda v tem primeru boste morali plačati državno dajatev v višini 4 tisoč rubljev in imeti odobrenega kapitala organizacije od 10 tisoč rubljev.

Poleg tega morate navesti Kode OKVED, pri čemer izberite 46.73 »Trgovina na debelo z gradbenim materialom, lesom in sanitarno opremo« ali 46.74 »Trgovina na drobno z gradbenim materialom, ki ni vključen v druge skupine«. Izbrati morate tudi sistem obdavčitve. Za majhne in srednje velike trgovine je primeren poenostavljeni davčni sistem. Za začetek trgovanja boste morali pridobiti dovoljenja Rospotrebnadzorja in požarnega inšpektorata. Obvezna je registracija podjetja pri pokojninskem skladu in skladu za zdravstveno zavarovanje.

Izbira prostorov

Uspeh podjetja je v veliki meri odvisen od izbire lokacije za trgovino z gradbenimi materiali. V večini mest se gradijo soseske, zato je priporočljivo postaviti trgovino v njihovo bližino, da bodo ljudje lahko kupovali blago blizu doma.

Ne bi smeli razmišljati o možnostih najema prostorov v središču mesta, saj so stroški previsoki. Poleg tega je precej težko najti prostor za trgovino, katere površina bo večja od 100 m2. Poleg tega je za trgovinski paviljon potrebno zagotoviti udoben dostop in organizirati možnost nalaganja materialov v vozila.

V oddaljenih območjih lahko najamete primerne prostore po razumni ceni, vendar ne pozabite, da vsi ljudje ne bodo želeli potovati daleč po gradbeni material in plačati veliko denarja za njihovo dostavo. Stanovanjski prostori so zelo primerni za trgovino. Pri izbiri lokacije za trgovski paviljon bodite pozorni na to, da v bližini ni konkurentov.

V trgovini morajo delovati ogrevalni in prezračevalni sistemi, električna omrežja in vodovod. Ne bi škodilo, če bi območje razdelili na cone:

• trgovski prostor;
• registrska blagajna;
• skladišče;
• servisna soba za osebje;
• kopalnica.

Pomembno: V trgovini s strojno opremo se lahko izognete dragim popravilom, kar bo prihranilo stroške. Če nameravate finančnim strankam prodajati luksuzno sanitarno opremo, ploščice ali ekskluzivne tapete, morate poskrbeti za ustrezno notranjost.

Preoblikovanje trgovine s površino 100 kvadratnih metrov ali več bo stalo približno 50 tisoč rubljev. Kupiti boste morali tudi:

• oprema za namestitev prezračevalnega sistema - 130 tisoč rubljev;
• stojala, palete - 25 tisoč rubljev;
• vodovod, pohištvo za osebje - 30 tisoč rubljev;
• računalniška oprema - ​​30 tisoč rubljev;
• opremljanje prodajnega prostora - 50 tisoč rubljev.

Tako bodo enkratni stroški na tej stopnji znašali 315 tisoč rubljev. Poleg tega morate vedeti, da je bolje najeti sobo za vsaj 6 mesecev. Kovinske police lahko kupite rabljene, kar zmanjša stroške.

Oblikovanje sortimenta

Za podjetnika je pomembno, da se odloči za ponudbo izdelkov. To bo neposredno odvisno od izbrane oblike podjetja. Če nameravate prodajati talne obloge, izberite več vrst linoleja, parketnih desk, laminata, podstavkov, vogalov in drugih sorodnih materialov. V trgovinah s tapetami so v velikem povpraševanju izdelki, kot so suhe vrste lepila, valji, pladnji, bagete, karnise, škarje, vogali itd. Za veleblagovnico morate izbrati najbolj priljubljene artikle. To:

• različne vrste cementa;
• suhe mešanice za zunanja in notranja zaključna dela;
• pritrdilne mreže, lopatice, vogali;
• gradbena orodja;
• penasta plošča, mavčne plošče, obloge;
• pritrdilni elementi;
• PVC plošče, iverne plošče, MDF, vezane plošče in še veliko več.

Trgovina mora imeti tako poceni kot drage izdelke, namenjene različne kategorije državljani. Od leta gradbeni posel Konkurenca je zelo velika, začetnikom priporočamo, da najprej odprejo visoko specializiran paviljon.

nasvet: Podjetnik lahko dodatno zasluži s prevozom tovora. Za to je potrebno kupcem ponuditi storitve dostave blaga.

Poiščite dobavitelje izdelkov

Dobavitelji gradbenega materiala so lahko velika skladišča in hipermarketi ter proizvajalci (tuji in domači). Njihova izbira je v veliki meri odvisna od vrste trgovine. Če se poslovnež odloči specializirati za prodajo dragih gradbenih materialov, je vredno iskati dobavitelje evropskih izdelkov. Trgovine, namenjene kupcem s povprečnimi in nizkimi dohodki, imajo lahko ruske in kitajsko blago. Precej težko je najti dobavitelja, ki bi se strinjal, da bo zagotovil izdelke za prodajo in nato prejel denar od njihove prodaje. Kljub temu veliki igralci svojim partnerjem ponujajo dovolj dobre cene, ki vam omogoča, da zaslužite skoraj 50% pribitek.

Zaposlovanje osebja

Kakšne zaposlene pripeljati v trgovino z gradbenim materialom za polni delovni čas? Najprej boste potrebovali skrbnika trgovskega paviljona, ki bo lahko rešil proizvodne težave z dobavitelji, spremljal asortiment in zaloge ter našel velike kupce (sprva lahko te naloge opravlja lastnik podjetja sam, da prihranite pri plači). stroški). V svoje osebje morate povabiti tudi prodajne svetovalce, nakladalca in računovodjo.

Da bi trgovina delovala čim bolj učinkovito, je potrebno organizirati njeno delo sedem dni v tednu. Za te namene je dovolj, da povabite 4 prodajalce, ki bodo delali v izmenah. Priporočljivo je, da so to moški, saj mnogi kupci menijo, da prav oni bolje razumejo posebnosti gradbenih materialov. Približno osebje trgovine bi lahko izgledalo takole:

• upravitelj (administrator) - 28 tisoč rubljev;
• prodajni svetovalec (4 osebe) - 80 tisoč rubljev;
• nakladalec (2 osebi) - 24 tisoč rubljev;
• čistilka - 7 tisoč rubljev;
• računovodja - 10 tisoč rubljev.

Skupaj - stroški plač bodo znašali 149 tisoč rubljev. Čistilka lahko čisti prostor na začetku delovnega dne in po kosilu. Če nameravate odpreti manjšo trgovino, je dovolj, da zaposlite dva prodajalca.

Oglaševanje za trgovino s strojno opremo

Če želite privabiti veliko število strank v trgovino z gradbenimi materiali, boste morali ustvariti marketinški načrt. Bolje je, da to nalogo zaupate strokovnjakom in se obrnete na oglaševalsko agencijo. Strokovnjaki bodo razvili učinkovite promocijske strategije in uporabili orodja mreženja, ki bodo mlademu podjetju omogočila uspešen razvoj. Oglejmo si nekaj načinov, kako pritegniti ciljno občinstvo.

Še pred odprtjem trgovine je priporočljiva uporaba lutk v naravni velikosti – usposobljene osebe bodo prebivalcem razdeljevale letake in zloženke, ki bodo hitro širile informacije in privabljale kupce. Kupci obožujejo tudi otvoritvene slovesnosti različnih trgovin. Ne bi bilo odveč organizirati promocij in tekmovanj z nagradami v obliki popustov in bonusov. Tako boste že od prvih dni pridobili stalne stranke. Poleg tega morate uporabiti:

• oglasi v medijih, mestnih časopisih in radiu;
• objavljanje informacij na panojih;
• oglaševanje v javnem prevozu;
• objavljanje oglasov na območju, kjer bo trgovina.

Ob upoštevanju izdelave zunanjega znaka, izvedbe otvoritvenega dogodka in ustvarjanja promocijskih materialov se bodo stroški oglaševalske akcije gibali v območju 100 tisoč rubljev. V prihodnosti boste morali porabiti približno 25 tisoč rubljev mesečno, da bi pritegnili kupce.

nasvet: izdelke trgovin z gradbenim materialom potrebujejo ekipe, ki opravljajo storitve za popravila, strokovnjaki za zaslužek na nepremičninah (ki na primer kupujejo "ubita" stanovanja, jih obnavljajo in prodajo po višji ceni) in organizacije za namestitev. Z njimi je treba vzpostaviti poslovne odnose in ponudbo ugodni pogoji sodelovanja (cene, dobava materiala), da kasneje postanejo stalne stranke.

Poslovni načrt - prodaja gradbenega materiala

Kako napisati poslovni načrt za trgovino z gradbenimi materiali? Omogoča vam, da ugotovite, koliko denarja je potrebno za odprtje maloprodajnega mesta, izračunate obseg mesečnih obveznih stroškov in donosnost podjetja. Kapitalske naložbe v projekt bodo:

• registracija podjetja - 0,8 tisoč rubljev (za samostojne podjetnike);
• popravilo in oprema trgovine - 315 tisoč rubljev;
• najemnina (za 6 mesecev) - 420 tisoč rubljev;
• nakup prve serije blaga - 200 tisoč rubljev;
• oglaševalska akcija - 100 tisoč rubljev;
• drugi stroški - 30 tisoč rubljev.

Posledično je začetna naložba 1,067 milijona rubljev. Poslovni načrt za trgovino s strojno opremo mora vsebovati tudi izračun rednih stroškov. Ti vključujejo:

• plača osebja - 149 tisoč rubljev;
• plačilo komunalnih storitev - 15 tisoč rubljev;
• vodenje oglaševalske akcije - 25 tisoč rubljev;
• davki - 30 tisoč rubljev;
• proizvodni stroški - 20 tisoč rubljev.

Znesek stroškov je 244 tisoč rubljev. V izračun nismo vključili stroškov nabave blaga za trgovino, saj se lahko zneski zelo razlikujejo glede na koncept trgovine, število stalnih kupcev in druge dejavnike. Kot kaže praksa, lahko dnevni prihodki povprečne dobro promovirane trgovine dosežejo 30 tisoč rubljev. Z vsakodnevnim delom bo mesečni promet znotraj 900 tisoč rubljev. Če želite izvedeti čisti dobiček podjetja, morate od njegovega prometa odšteti znesek obveznih stroškov, dobite 656 tisoč rubljev. V takih pogojih se naložba v trgovino povrne po 4-6 mesecih delovanja.

Ali je mogoče organizirati prodajo gradbenega materiala preko interneta?

Internet vsakemu človeku omogoča učinkovit razvoj podjetja. Organiziranje prodaje gradbenega materiala je precej preprosto, za kar morate ustvariti spletno mesto za podjetje. To bo omogočilo:

• privabiti veliko ciljnih kupcev;
• ne plačajte denarja za najem nakupovalnega paviljona;
• ne omejujte se na delo samo v svoji regiji;
• strankam ponuditi široko paleto izdelkov;
• ne vzdržujte velikega števila delavcev.

Za organizacijo poslovanja prek globalnega omrežja je priporočljivo, da izdelavo spletne trgovine zaupate spletnemu studiu ali samostojnim podjetnikom. Stroški polnopravnega portala s številnimi funkcijami se gibljejo med 30 tisoč rubljev. Za promocijo spletne strani se morate obrniti na storitve SEO optimizatorjev, ki jo lahko v relativno kratkem času pripeljejo na prva mesta iskalnikov za določene poizvedbe.

Spletno mesto olajša prodajo izdelkov po vsej Rusiji in tujini. Toda za to boste morali organizirati dostavo izdelkov. To je mogoče storiti z uporabo ustreznih storitev. Nujno je ustvariti skupine v socialna omrežja. Uporabnikom je treba ponuditi zanimive, edinstvene vsebine o uporabi različnih vrst gradbenih materialov. To bo pritegnilo ciljno publiko in doseglo velik obseg prodaje.

Bo dal dober rezultat kontekstualno oglaševanje. To orodje vam bo pomagalo pridobiti veliko število kupcev, pripravljenih na nakup izdelka. Bolje je, da promocijo trgovine zaupate izkušenemu tržniku. Storitve promocije spletnega mesta bodo stale približno 15 tisoč rubljev. Dodatnih 5 tisoč rubljev je treba plačati mesečno za podporo oglaševalske akcije.

Če povzamemo, ugotavljamo, da je odprtje trgovine z gradbenimi materiali obetavna možnost komercialne dejavnosti. Takšni izdelki so vedno v velikem povpraševanju potrošnikov in prinašajo dober dobiček in ima dolgo življenjsko dobo. Če pravilno organizirate svoje podjetje, lahko hitro povrnete naložbo in dosežete stabilen dohodek.

Za preučevanje vseh funkcij je seveda pomembno vedeti finančni kazalci poslovanje. Čeprav so približne, je še vedno mogoče oceniti približna donosnost in poslovno sposobnost preživetja. Glede na to, da načrtujemo odprtje trgovine z gradbenimi materiali, bomo predstavili povprečne številke za Rusijo.

Torej, ta poslovni načrt vključuje odprtje majhne trgovine z gradbenimi materiali.

Znesek začetne naložbe bo 893 tisoč 600 rubljev.

Skupni zaslužek za en mesec: 1 milijon 168 tisoč 333 rubljev.

Največji dobiček za en mesec: 147 tisoč 800 rubljev.

Prelomna doba bo štiri mesece.

Skupna vračilna doba: trinajst mesecev.

Tako so navedene glavne točke, tako da lahko v prihodnosti nadaljujete s preučevanjem podrobnosti. Še enkrat poudarjamo, da so te številke približne, torej le okvirne. V resnici se lahko te številke nekoliko razlikujejo.

2. Opis poslovanja

Skoraj vsi sodobni človek vsaj enkrat v življenju sem se soočil s potrebo po popravilu ali gradnji. To je posledica različnih okoliščin, največkrat pa se ta težava pojavi po nakupu. novo stanovanje. Kot veste, številne novogradnje ponujajo grobo obdelavo, zato lastniki tovrstnih stanovanj potrebujejo tudi visokokakovostne materiale. Zelo pomemben je tudi čas, porabljen za popravila doma. Ko ljudje načrtujejo začetek, želijo pravočasno prejeti vse, kar potrebujejo. Nimate vedno časa, da bi šli v velik hipermarket, vendar bo majhna trgovina v bližini najbolj primerna. To pomeni, da bo naše prodajno mesto v celoti zadovoljilo potrebe ciljne publike. Morda bo nekaj blaga celo dražje kot v hipermarketu - to verjetno ne bo problem, saj bi večina ljudi raje prihranila čas in kupila vse, kar potrebujejo tukaj. Izkazalo se je, da bo veliko povpraševanje tukaj zagotovljeno z veliko verjetnostjo.

Glavna ideja našega poslovnega načrta je odpreti polnopravno maloprodajno mesto na območju z aktivnim razvojem. To vam bo omogočilo, da pridobite veliko število strank, ki jih potrebujejo velike količine gradbeni materiali. Bolje je organizirati odprtje trgovine točno v trenutku, ko je stanovanje že oddano in so njegovi lastniki pripravljeni na popravila. Posledično bo možno precej hitro prodati vse preostale zaloge, kar bo omogočilo zelo visoko splošno dobičkonosnost.

Morda se bo čez čas trgovina preselila v drug blok, kjer se pojavljajo tudi nove hiše. V zvezi s tem bo ocenjeno obdobje delovanja podjetja na enem mestu tri leta - v tem obdobju je načrtovano doseči zelo visoke rezultate. Uresničiti to idejo in jo dobiti v določenem času največji dobiček, je treba čim bolj zmanjšati vse finančne stroške. V tem poslovnem načrtu bomo preučili vse značilnosti tega pristopa in navedli najbolj sprejemljive načine razvoja. Najprej morate preučiti vse značilnosti ponujenih izdelkov in različne zunanje dejavnike.

Kar zadeva asortiman trgovine, bo izbran posebej za notranjo dekoracijo. To pomeni, da se bo tukaj prodajalo popolnoma vse, kar je potrebno za popolno prenovo - to nam bo omogočilo, da obdržimo stranke in jih ne prisilimo, da potujejo daleč po druge gradbene materiale.

Priporočljivo je, da znaten del asortimana razstavite na prodajnem prostoru. Kupcem bo na voljo tudi preučevanje katalogov dobaviteljev - to bo strankam omogočilo oddajo naročil. Mimogrede, med partnerskimi podjetji bodo uporabljena tako tuja kot ruska podjetja.

Tukaj je seznam glavnih izdelkov:

• gradbene mešanice (omet, kit itd.);
• plošče iz mavčnih plošč;
• lepilo za ploščice;
• barve različne vrste;
• PVC cevi in ​​kovinsko-plastične cevi;
• žice iz polipropilena;
• ozadje;
• gradbena orodja;
• električni izdelki.

Omejena velikost in majhne zaloge bodo trgovini omogočili hitro prilagajanje spremembam povpraševanja kupcev. Posledično se bo mogoče čim bolj izogniti nelikvidnemu blagu in uspešno prodati skoraj vse izdelke, prejete od dobaviteljev. Zahvaljujoč temu pristopu se bodo vse vrste časovnih stroškov pri vodenju tega posla zmanjšale.

3. Opis prodajnega trga

Kompleksnost trga je odvisna od prisotnosti podobnih podjetij, ki ponujajo precej široko paleto izdelkov. Velika omrežja pokrivajo skoraj vse faze gradnje in popravil z blagom. Takšnim podjetjem je precej težko konkurirati, ne samo zaradi cene, ampak tudi zaradi velike razlike v obsegu poslovanja.

Rešitev problema bo prava izbira lokacijo. Skrbno bo razvit tudi proizvodni program in organiziran proces dostave izdelkov do naročnika. Kot že omenjeno, bo naša trgovina nastala med novogradnjami in na mestu z dobrimi prometnimi povezavami. Izkazalo se je, da bodo glavna ciljna publika trgovine prebivalci bližnjih hiš. Prisotnost tekmovalcev v bližini tega prodajnega mesta ni pričakovati. Trgovina se bo nahajala v prvem ali pritličju novogradnje.

4.SWOT analiza

Pod prednosti projekt vključuje točke, kot so:

• lokacija trgovine;
• kakovost storitev za stranke;
• raznolikost in širina asortimana;
• možnost spreminjanja palete izdelkov glede na povpraševanje;
• bližina stalnega prebivališča potencialnih kupcev;
• možnost prodaje blaga po naročilu.
• Kar zadeva ranljivosti projekta, so naslednje:
• majhna velikost skladišča;
• pomanjkanje veleprodajnih popustov pri dobaviteljih.

Poslovne priložnosti in možnosti:

• postopna poselitev območja bo sčasoma omogočila večje povpraševanje;
• Po polni zasedenosti se bo trgovina preselila v bolj perspektiven in nov prostor.

Zunanje grožnje:

• povečanje stroškov surovin in zalog;
• motnje v dobavi izdelkov po povpraševanju.

Rešitev številnih težav tako temelji na fleksibilnosti poslovanja in sposobnosti hitrega prilagajanja potrebam strank.

5. Trženje in prodaja

Fleksibilnost in mobilnost sta tu pomembni prednosti. Ta pristop nam omogoča, da stranki zagotovimo najbolj udobne pogoje za sodelovanje. Zahvaljujoč temu je zajeto tudi zelo široko ciljno občinstvo.

Posebno pozornost je treba nameniti znaku trgovine - mora biti svetel in viden od daleč. Stroški njegove proizvodnje bodo 60 tisoč rubljev.

Da bi ciljna publika hitro izvedela za odprtje nove trgovine, je predvideno razdeljevanje letakov na vhodih bližnjih stanovanjskih kompleksov. Ob prihodu v trgovino z letakom bo stranka ob prvem nakupu lahko prejela deset odstotkov popusta.

Dodatne dejavnosti niso predvidene, saj ima kupec naslednje ugodnosti: ugodno lokacijo, nizke cene in strokovno storitev.

6.Proizvodni načrt

Trgovina s strojno opremo bo registrirana kot LLC, kot sistem obdavčitve bo izbran poenostavljeni davčni sistem s stopnjo šest odstotkov dohodka. Pri delu bo uporabljen sistem 1C. Osebje bo vključevalo računovodjo, ki bo odgovoren za vzdrževanje vseh povezanih dokumentov.

Trgovina bo odprta od 9.00 do 22.00 in vse dni v tednu.

Naša gradbena trgovina deluje po naslednji shemi:

Izbira primernih prostorov in sklenitev najemne pogodbe

Pri tem je pomembno upoštevati, da morajo prostori imeti površino 170 kvadratnih metrov, maloprodajna površina pa 100 kvadratnih metrov. Hkrati bo petdeset kvadratnih metrov potrebnih za organizacijo skladišča, petnajst kvadratnih metrov za organizacijo pisarne in pet kvadratnih metrov za organizacijo kopalnice.

Nujno je, da se trgovina nahaja na najbolj priročnem območju z dobrimi prometnimi povezavami. Seveda mora biti v bližini udoben dostop in priporočljivo je organizirati parkirišče. Prostor mora biti razvrščen kot nestanovanjski. Pomembno je tudi zagotoviti možnost postavitve svetlega zunanjega oglaševanja.

Treba je poudariti, da je izbira primernega prostora precej resno vprašanje, saj je od njegove lokacije odvisno, ali bo podjetje dobičkonosno ali ne. Velika vrednost obstajajo tudi razne dovoljenja. Zlasti je zelo pomembno uradno odobriti projekt, saj mora izpolnjevati zahteve gasilcev in SES.

Zaposlovanje

Veliko pozornosti je treba nameniti izbiri osebja. Ne zahtevajo posebnih znanj, vseeno pa je pomembno, da je oseba predana dolgotrajnemu delu. Pri tem bi morala biti prednostna naloga dostojna plača, ki vam bo omogočila, da najdete in obdržite iskreno zainteresirane zaposlene.

Nakup potrebne opreme

Za delo boste potrebovali visokokakovostno opremo:

• kovinski regali - 70 kosov;
• števec - 1 kos;
• registrska blagajna – 1 kos;
• pisarniške mize - 2 kosi;
• pisarniški stoli – 6 kosov;
• računalniki – 3 kosi;
• lestev iz aluminija - 1 kos;
• laserski tiskalnik - 1 kos.

Izvedeno bo tudi temeljito iskanje in izbor najprimernejših dobaviteljev. Predlagane so različne sheme sodelovanja, ki se bodo obravnavale posamično.

Trgovina bo uporabljala stacionarni telefon ter internet in alarmni sistem. Zaposleni v podjetju bodo pri svojem delu uporabljali registrsko blagajno in programe za upravljanje dokumentov.

Predvidena je izdelava zunanjega znaka, ki bo naročen po najbolj razumni ceni. V prihodnje bo tabla nameščena nad vhodom v trgovino.

Začetek trgovine

Za trgovski prostor bo namenjenih najmanj sto kvadratnih metrov. Skladišče bo zasedalo površino petdeset "kvadratov". Najbolj iskani izdelki bodo zagotovo založeni kot skladiščna stanja.

Ker maloprodajni del trgovine ne bo omogočal razstavljanja celotnega asortimana, bodo nekateri izdelki naprodaj z dostavo. Najdaljši rok za slednje bo dva dni (blago mora biti v skladišču dobavitelja).

7.Organizacijska struktura

Minimalno število zaposlenih bo sedem oseb. Osebje podjetja bo vključevalo:

• režiser;
• vodja nabave;
• računovodja;
• dva blagajnika;
• dva prodajna svetovalca.

Blagajnik in prodajni svetovalec bosta vedno sodelovala in hkrati bosta istočasno v prodajnem prostoru. V času aktivne prodaje jih je mogoče zamenjati na delovnem mestu.

8. Finančni načrt

Da bo vse čim bolj jasno, razdelimo finančni načrt na več komponent.

Investicijska poraba

Precejšen del investicije bo v našem primeru v obratna sredstva. Za zagotovitev, da so vedno na voljo, je pomembno skrbno izračunati strukturo zahtevanega kapitala. Pričakuje se, da bo veliko povpraševanje po materialih, potrebnih za dodelavo - to so zlasti različne gradbene mešanice, suhi zidovi, omet, kovinski profili, kiti, poliuretanska pena in drugi primarni materiali. Glede na povpraševanje strank se bomo pri začetnih nakupih osredotočili na te izdelke.

Preidimo neposredno na številke, ki označujejo skupni znesek naložb, potrebnih za zakonito registracijo dejavnosti:

• registracija pravne osebe - 3000 rubljev;
• pridobitev dovoljenja gasilske službe - 10 tisoč rubljev;
• namestitev računovodstva 1C - 5 tisoč rubljev;
• pridobitev dovoljenja SES - 6 tisoč rubljev;

Tako je za registracijo podjetja potrebnih 24 tisoč rubljev.

Oprema, ki jo morate kupiti za začetek:

• kovinski regali (70 kosov) – 140 rubljev;
• trgovinski prikaz (1 kos) – 3 tr.;
• lestev (1 kos) - 4 tr;
• pisarniške mize (3 kosi) - 6 tisoč rubljev;
• pisarniški stoli (6 kosov) - 4 tisoč rubljev;
• laserski tiskalnik (1 kos) – 4 tr.;
• registrska blagajna (1 kos) - 10 rubljev;
• računalniki (3 kosi) – 40 tr.

Skupaj 211 tr. za nakup opreme.

Stroški prvega meseca in obratna sredstva:

• nakup blaga za prodajo - 350 rubljev;
• plače zaposleni (1 mesec) - 130 rubljev;
• plačilo davkov in socialnih prispevkov - 30 tr;
• Najem GAZelle (1 mesec) – 9,6 rubljev;
• pisalne potrebščine – 1 t.r.;
• izdelava znakov in letakov - 70 rub.

Skupaj: 658 tr.

Torej, za odprtje in prvi mesec dela je potreben znesek 893 tr. Nato bomo razmislili o zneskih, ki jih nameravamo zaslužiti in porabiti v naslednjih mesecih dela.

8. Prihodki in odhodki

Predvidoma bo v našo trgovino prišlo okoli osemdeset potencialnih kupcev. Od tega števila bo približno polovica stalnih strank. Pogostost nakupov slednjih se giblje od štirikrat do osemkrat na mesec (približno 50 odstotkov rednih kupcev bo takih kupcev). Še trideset odstotkov rednih kupcev bo nakupovalo dvakrat do štirikrat na mesec. Preostalih dvajset odstotkov bo v trgovino prišlo le enkrat ali dvakrat na mesec.

Pomembno je tudi upoštevati, da prenova stanovanja običajno traja od šest mesecev do enega leta. Tako je v tem obdobju naročnik najbolj aktiven pri nakupih.

Povprečni račun v naši trgovini bo približno pet tisoč rubljev. Na podlagi tega in zgornjih kazalnikov poskusimo izračunati približen prihodek na mesec.

Recimo, da bo v enem mesecu število potencialnih kupcev 904 ljudi. Od tega naj bi bilo 452 oseb pravih kupcev, od tega: 226 oseb bo nakupovalo 4-8 krat mesečno; 136 ljudi bo nakupovalo 2- do 4-krat mesečno, 90 ljudi pa bo blago v naši trgovini kupovalo približno 1-2-krat mesečno. Izkazalo se je, da bo povprečni mesečni prihodek 1 milijon 168 tisoč 333 rubljev. Poleg tega bo v prvih šestih mesecih delovanja skupni prihodek znašal 584 tisoč 166 rubljev.

Bližnje novogradnje bodo vseljive v treh letih od datuma predaje hiš v obratovanje. V skladu s tem bo v prvih šestih mesecih dobiček gladko rasel, saj lastniki stanovanj ne bodo takoj začeli popravljati. Dobesedno osem mesecev od začetka naj bi trgovina dosegla največji prihodek. Ta raven bo najverjetneje trajala leto in pol, nato pa se bo zasedenost stanovanj končala, prihodki pa bodo na koncu opazno upadli.

Pribitek gradbenih materialov v naši trgovini bo približno od štirideset do sedemdeset odstotkov. Recimo, da je povprečni pribitek petdeset odstotkov. Izkazalo se je, da bo povprečni mesečni prihodek (minus stroški materiala) 194 tisoč 722 rubljev. Najvišji prihodek z vsemi stroški: 389 tisoč 450 rubljev.

Zdaj pa preidimo na strukturo fiksnih stroškov:

• najem prostorov (170 kvadratnih metrov) - 68 rubljev;
• plača zaposlenega (1 mesec) – 130 tr;
• davki s socialnimi prispevki - 30 tr;
• najem GAZelle za 1 mesec – 9,6 rubljev;
• komunikacijske storitve - 600 rub.;
• računi za komunalne storitve - 3 tr;
• drugi stroški - 1 tr.

Skupaj: 242 tisoč 200 rubljev na mesec.

Dostava blaga bo potekala trikrat tedensko. Z nakupom lastnega avtomobila se začetni vložek poveča, zato se najprej sklene dogovor s prevoznikom. Glede na to, da ena ura najema GAZelle stane 400 rubljev, minimalni čas naročila pa bo približno dve uri, bo plačilo za storitve prevoznega podjetja 9600 rubljev. Cena najema za 1 m2: 400 rubljev.

Glede na prihodke in odhodke lahko izračunamo, da je čas do praga dobička štiri mesece. Povedano drugače, šele v četrtem mesecu dela lastnik pride v plus in začne ustvarjati dobiček. Vračilna doba za naložbe v v tem primeru je trinajst mesecev. Največji mesečni zaslužek podjetnika (»neto«) bo 147 tisoč 800 rubljev.

9. Dejavniki tveganja

Glavni dejavnik tveganja pri tem je, da nepremičninski trg danes kaže določen padec. To ni posledica samo finančne krize, ampak tudi dejstva, da veliko ljudi še vedno kupuje sekundarne nepremičnine. V zvezi s tem je očitno, da se novi prebivalci pojavljajo v novozgrajenih hišah že precej dolgo.

Hkrati pa ljudje, ki so kupili stanovanja v novih stavbah, praviloma dolgo časa prepravljajo. Večina potencialnih kupcev poskuša kupiti gradbene materiale po najbolj dostopnih cenah - to bo naši trgovini dejansko omogočilo, da več let prejema stabilen dobiček.

Tudi pri odpiranju trgovine je vredno upoštevati, da se v katerem koli mestu z več kot milijonom prebivalcev nove soseske nikoli ne prenehajo pojavljati, kar pomeni, da je stabilen pretok kupcev stoodstotno zagotovljen. Da bi se prepričali o tem, bi morali izvedeti načrte lokalnih razvijalcev za razvoj mesta.

Ključno pri tem je, da morate čim hitreje zasesti svojo nišo. To vam bo omogočilo, da čim bolj izključite konkurente v vaši soseski in postanete "monopol" v smislu prodaje gradbenih materialov v novem četrtletju. Za dosego tega cilja je priporočljivo odpreti trgovino skoraj takoj po dostavi prve hiše. Posledično bo mogoče samozavestno govoriti o pojavu novih strank, za katere bo veliko bolj priročno iti v trgovino, ki se nahaja v hoje, kot pa iti nekam za nakup gradbenega materiala na drugi strani mesta. .

Naš bralec Vlad Petrov nam je poslal svojo zgodbo o tem, kako je razvil veleprodajno podjetje, povezano s prodajo gradbenega materiala in zemlje. Podamo mu mikrofon.

Zgodba se je začela leta 2013. Nenehno sem razmišljal o najrazličnejših poslovnih idejah, čeprav sem takrat delal v tovarni. Očitno so name zelo močno vplivale knjige Roberta Kiyosakija. Nisem nameraval odnehati, poskušal sem z različnimi projekti, a je bilo vse neresno, hitro mi je postalo dolgčas in spet sem prešel na iskanje nove »skrivnosti uspeha«.

Te ideje so se mi podile po glavi, občasno sem o njih razpravljal z raznimi znanci. Moja naslednja ideja je bila, da se lotim opremljanja prostorov – najamem mojstre in sprejemam naročila. Čeprav se s tem področjem nisem nikoli ukvarjal – zdela se mi je samo ta ideja razumljiva, kar pomeni, da jo je lažje izvesti.

In potem sem nekega dne srečal svojega prijatelja, ki ga nisem videl nekaj mesecev. Pogovarjala sva se o tem in onem in predlagal sem mu, naj se loti tovrstnega posla. Rekel mi je, da sam tega procesa ne razume prav dobro in se vanj ne želi vpletati. Namesto tega mi je predlagal, naj se ukvarjam s prevozom tovora, s čimer se sam ukvarja.

Vedel sem, da nosi nekakšno zemljo, vendar ga nisem nikoli vprašal, kaj je to. Takoj je orisal v splošni oris svoje dejavnosti in ponudil, da se pridruži. Nisem se takoj odločil za takšen korak, vendar mi je ideja potonila v dušo.

Sprva sem se začel ukvarjati s tem poslom prosti čas– zvečer sem objavljal oglase na internetu na brezplačnih tablah in klical gradbena podjetja iz DoubleGIS-a.

seveda, velik denar s tem pristopom ne bi moglo priti - da bi pravilno zaslužili denar, morate biti pravilno potopljeni v dejavnost. Zato sem se čez nekaj časa spet potopil v tovarniško rutino, opustil iskanje strank in delal kot običajno.

Prebral sem pravilne besede v nekaj knjigah različnih poslovnih trenerjev: dokler človek nujno ne potrebuje denarja, ne bo mignil s prstom. Ne vem, kako je komu, ampak to je bil samo moj primer.

Še vedno nisem našel dekleta, s katerim bi rad gradil resno razmerje- Srečeval sem ljudi desno in levo - na ulici, v parkih in splošne družbe, pa se ni izšlo, tudi če si kreknil. Toda nekega lepega dne sem končno našel takšno dekle in se nameraval poročiti.

A plača v tovarni zagotovo ne bi zadoščala za preživetje družine. Zato sem poklicala prijatelja in ga vprašala, ali njegova ponudba še velja. Rekel je da. Tako se je začela nova faza v mojem življenju.

Delati smo začeli pozimi, vsak dan sem prihajal v stanovanje, ki ga je najemal moj prijatelj, klicali so stranke, dajali oglase, včasih sem, premagajoč strah, šel na gradbišča, se pogovarjal z mojstri, kontaktiral dobavitelje.

Prva dva meseca je bilo seveda malo težko - klicev je bilo veliko, koristi je bilo malo, praviloma sem slišal isto - "pokliči nazaj spomladi" ali "pošlji komercialno ponudbo po pošta."

No, to ni bil razlog za odpoved - zadal sem si cilj, da bom tu delal vsaj šest mesecev, da se bom lahko o nečem pogovarjal. In res se nisem hotel vrniti v tovarno.

Bliže februarja se je stanje začelo izboljševati - začel je teči prvi, tanek tok strank. Za februar sem že zaslužil 26 tisoč rubljev- več kot v tovarni. »No, ni slabo za zimski mesec,« sem pomislil. Eh, ko bi vedel, kaj bo marca...

Marec se je izkazal za vročega - prijave so deževale kot iz roga izobilja - ljudje so se odzvali na moje komercialne ponudbe, so klicali po oglasih, nekateri so celo kaj kupili sproti – ob mojem prvem klicu pri njih.

Ko sem konec marca izračunal, koliko sem zaslužil, se je številka izkazala za zanimivo - 111 tisoč. 7-krat več kot v tovarni – ni slabo, kajne?

Seveda vsi meseci niso bili tako uspešni, a vseeno so se moji prihodki v povprečju v primerjavi z lanskim letom povečali za 4-krat - in to je šele začetek. Bil je prijeten občutek, ko sem se dolgo pogajal, z vsemi dogovarjal o ceni, na koncu pa so na gradbišče ves dan leteli avtomobili s peskom.

Ko sem analiziral svoje leto dela v takem podjetju, sem prišel do zaključka, da je glavna metoda pridobivanja baze strank hladno klicanje. Konkurenca v takem poslu ni slaba, zato se direktorji podjetij in dobavitelji le redkokdaj usedejo k telefonu in iščejo, kdo jim bo pripeljal lomljenec - tam je že vrsta podjetij, ki so jim pripravljena prepeljati material.

Zelo koristni so tudi ogledi gradbišč - nekoč sem šel na gradbišče in vprašal delovodjo za številko namestnika direktorja razvojnega podjetja. V glavnem oddajajo prostore in redko gradijo, zato takega podjetja ne bi našel v katalogu gradbena podjetja. In samo za to lokacijo smo jim pripeljali približno 1500 ton peska in drobljenca ter z njih odpeljali 1000 kubičnih metrov zemlje in gradbenih odpadkov. Zato obvozov ne gre zanemariti.

Vendar pa tudi oglasov ni mogoče zanemariti - ne samo, da obstajajo zasebni trgovci, ki iz ene transakcije prinesejo več kot 5000 rubljev, ampak gradbena podjetja še vedno včasih kličejo. To se zgodi, ko potrebujejo nekakšen redek izdelek - rabljene cestne plošče ali zemljo ali ko se objekt nahaja daleč izven mesta in je razpon cen za dostavo na ta naslov lahko zelo velik - smiselno je primerjati dobavitelje.

Tako sem na podlagi oglasov našel 3 velike naročnike, enemu so v enem letu dobavili cca 800 ton peska in drobljenca, še par pa zemljo in drobljenec. Zato uporabite vse metode dela pri iskanju strank in ne popustite ničesar.

Nedolgo nazaj se mi je porodila misel - zakaj ne bi pomagal drugim in ljudem pomagal zaslužiti enako kot jaz?

Trgovanje je ena najpogostejših poslovnih možnosti za podjetnike začetnike. Strokovnjaki ugotavljajo, da vsak deseti na vprašanje, katera vrsta posla se mu zdi najbolj obetavna, odgovori – prodaja gradbenega materiala.

V tem je racionalno zrno, saj je vsak od nas vsaj enkrat v življenju kupil materiale za gradnjo in popravilo: suhomontažne plošče, ploščice, laminat, vse vrste pritrdilnih elementov itd.
Poleg tega zaradi splošnega hrupa mislimo, da velika večina trgovin tega profila še vedno prinaša spodoben dobiček. Je to res res? Poglejmo si nianse organizacije podjetja v gradbenih materialih.

Razvrstitev trgovin z gradbenim materialom

Danes to vrsto izdelkov prodajajo tako velike trgovske verige kot zasebni trgovci na tržnicah. Glede na obseg poslovanja so točke konvencionalno razdeljene na naslednje vrste:

• Paviljoni s površino 60-70 kvadratnih metrov. m. Asortiman predstavlja 15-20 artiklov z ozkim obsegom uporabe (vodovod, talne obloge, zaključni materiali).
• Polnopravne trgovine s površino 120-170 kvadratnih metrov. m. Več izdelkov se prodaja tukaj (50-70 artiklov) s številom artiklov do 4 tisoč.
• Velike trgovine z maloprodajnim prostorom (700-1200 kvadratnih metrov) in skladišče(1500-2000 kvadratnih metrov). Paleta takih trgovin doseže 20 tisoč artiklov.
• Prostori hangarja. Takšne trgovine praviloma nimajo nobene dekoracije, bolj spominjajo na pokrito tržnico.

Izbira lokacije za trgovino z gradbenim materialom

Brez opisovanja trivialnih besednih zvez lahko damo priporočilo, da izhajate iz vaših finančnih zmožnosti. Na primer, odpreti majhno trgovino s površino 80-100 kvadratnih metrov. bomo morali porabiti vsaj 10 tisoč dolarjev. Praksa kaže, da takšna oblika poslovanja v sodobni realnosti ni donosna. Največ, kar lahko krije, so plače zaposlenih. Izkazalo se je, da ni smisla pritegniti naložb v tak projekt, in če imate svoj denar, je bolje, da ga vložite v nekaj bolj donosnega.

Če razmišljamo o odprtju trgovine z gradbenimi materiali s površino 200-250 kvadratnih metrov. m, boste morali porabiti približno 50 tisoč dolarjev. Projekt 1000 kvadratnih metrov. m zahteva začetno naložbo v višini 300 tisoč dolarjev, mesečna donosnost po odbitku vseh stroškov je 4-5 tisoč dolarjev.

To je najbolj donosna možnost za izgradnjo podjetja. Praviloma lahko v takih trgovinah oseba kupi vse, kar je potrebno za popravilo. Tukaj lahko zgradite kompetenten sistem popustov in organizirate dostavo.

Najbolj obetavno mesto za odprtje trgovine z gradbenimi materiali je v bližini prometnih cest in v bližini gradbišč.

Ne bi smeli razmišljati o možnostih v pritličju stanovanjske stavbe. V stanovanjskih stavbah je prepovedana prodaja določenega blaga (barve in laki).

Še eno pomembno vprašanje: najeti ali kupiti prostor? Strokovnjaki pravijo, da lahko poskusite z možnostjo najema z naknadnim nakupom, če podjetje propade. Nakup prostorov ni najbolj racionalna možnost, saj če se bodo pojavile težave s poslovanjem, se bo verjetno pojavila druga težava - prodaja obratnih sredstev.

Ne zamudite:

Dobavitelji izdelkov

Če želite stranki ponuditi zadosten izbor blaga, morate sodelovati s 50-100 dobavitelji. Praviloma veliki proizvajalci gradbenih materialov neradi sprejemajo možnosti z odlogom ali prenosom blaga v prodajo. Na začetku je malo verjetno, da boste lahko vzeli več kot 30% blaga za prodajo, ko se podjetje razvija, se lahko obseg poveča na 60%.

Podjetniku začetniku je precej težko uganiti z inventarjem. Velike verige kupujejo blago za skladiščenje, katerega količina je 2-3 krat večja od mesečnega prometa. Ta politika nam omogoča servisiranje naročil velikih strank. Če je zalog manj, lahko pride do motenj v dobavi.