Η πώληση ρούχων για παιδιά μπορεί να γίνει προσοδοφόρος επιχείρηση, παρά το αρκετά υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού σε αυτόν τον τομέα. Εξάλλου, τα παιδιά ξεπερνούν γρήγορα τα ρούχα τους, έτσι οι γονείς πρέπει να ενημερώνουν τακτικά την γκαρνταρόμπα τους. Η εργασία για μια ιδέα ξεκινά με τη συλλογή και ανάλυση πληροφοριών και την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα παιδικών ρούχων. Σημαντικά σημεία στην οργάνωση αυτού του εισοδήματος είναι η ανάλυση της αγοράς, ο εντοπισμός του κοινού-στόχου και η οικοδόμηση μιας πρωτότυπης ιδέας. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η ζήτηση για παιδικά ρούχα πέφτει κάπως την άνοιξη και το καλοκαίρι, επομένως είναι καλύτερο να ανοίξετε ένα κατάστημα πιο κοντά στο φθινόπωρο.
Επιχειρηματικά χαρακτηριστικά
Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων από την αρχή, θα πρέπει να εμβαθύνετε στις περιπλοκές αυτής της επιχείρησης για να αποφύγετε λάθη. Εάν οι ενήλικες, για να εξοικονομήσουν χρήματα, μπορούν να αγοράσουν πράγματα που δεν είναι της υψηλότερης ποιότητας για τους εαυτούς τους, τότε για τα παιδιά επιλέγεται το καλύτερο. Ως εκ τούτου, υψηλής ποιότητας παιδικά ρούχα είναι κύριο κριτήριοκατά την ανάπτυξη της βασικής ιδέας και των πολύτιμων συμβουλών για το πώς να ανοίξετε σωστά ένα κατάστημα παιδικών ρούχων. Στην ιδανική περίπτωση, οι αγορές θα πρέπει να γίνονται απευθείας από τον κατασκευαστή και τα πιστοποιητικά ποιότητας θα πρέπει να εμφανίζονται για να τα βλέπουν οι αγοραστές. Για πολλούς σήμερα είναι σημαντικό να βεβαιωθούν ότι τα προϊόντα που αγοράζονται για παιδιά είναι ασφαλή. Ωστόσο, οι τιμές για τα παιδικά είδη θα πρέπει να είναι προσιτές για το κοινό-στόχο. Τα ελίτ παιδικά προϊόντα δεν θα πωλούνται σε μια συνηθισμένη οικιστική γειτονιά, αλλά σε ένα κλειστό συγκρότημα κατοικιών επαγγελματικής κατηγορίας θα έχουν ζήτηση.
Όταν επιλέγετε ένα μέρος για να βρείτε ένα κατάστημα που πωλεί ρούχα για παιδιά, είναι σημαντικό να κατανοήσετε ότι η εγγύτητα σε ζωολογικό κήπο, τσίρκο, παιδικά αξιοθέατα και άλλα παρόμοια ιδρύματα δεν είναι πρακτική. Μετά τη φόρτιση θετικά συναισθήματα, τα παιδιά και οι γονείς τους δεν έχουν χρόνο για ψώνια, το μαγαζί θα σταθεί χωρίς επισκέπτες. Αναλύοντας τον ανταγωνισμό και βρίσκοντας ένα καλό μέρος για να πουλήσετε πράγματα για τα μικρά - από εδώ ξεκινήστε να ανοίγετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων.
Παρά την σαφώς υψηλή ζήτηση για προϊόντα για παιδιά, οι εκκολαπτόμενοι επιχειρηματίες εξακολουθούν να ανησυχούν για το ερώτημα: "Είναι κερδοφόρο να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων;" Εάν κάνετε τα πάντα σωστά, λάβετε υπόψη την εμπειρία όσων έχουν εφαρμόσει με επιτυχία αυτήν την ιδέα, εξετάστε πολλά παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων για καταστήματα παιδικών ρούχων και βρείτε τα δικά σας «κόλπα», τότε οι πιθανότητες επιτυχίας είναι αρκετά υψηλές. Επιπλέον, η σήμανση στα προϊόντα είναι συνήθως 120-130%, που είναι αρκετά καλή.
Μορφή ιδρύματος
Όταν αποφασίζετε για τη μορφή ενός καταστήματος λιανικής, θα πρέπει να λάβετε υπόψη ότι είναι πιο εύκολο να πουλήσετε πράγματα για νεογέννητα. Επηρεάζονται λιγότερο από τη μόδα. Η κύρια απαίτησή τους είναι η υψηλή ποιότητα και η λειτουργικότητα. Με ρούχα για παιδιά νηπιαγωγείου, είναι επίσης λίγο-πολύ ξεκάθαρο. Τα αγόρια φορούν ακόμα ό,τι τους επιλέξουν οι γονείς τους χωρίς καμία αντίρρηση. Η κύρια απαίτηση είναι η αντοχή στη φθορά και, κατά προτίμηση, ισχυρή προστασίααπό τη ρύπανση. Και τα κορίτσια προτιμούν φωτεινά πράγματα με βολάν. Το ντύσιμο των μαθητών είναι και πιο δύσκολο και πιο εύκολο. Στο σχολείο φορούν στολή και για τον υπόλοιπο χρόνο χρειάζονται άνετα, διακριτικά ρούχα. Το πιο δύσκολο πράγμα είναι με τους εφήβους. Τα γούστα και οι προτιμήσεις τους είναι απρόβλεπτες. Ως εκ τούτου, κατά την έναρξη μιας επιχείρησης, είναι καλύτερο να ανοίξετε ένα μικρό (με έκταση 20-50 τ.μ.) κατάστημα με στενή εστίαση, σχεδιασμένο για να ντύνει μια συγκεκριμένη κατηγορία παιδιών.
Σημαντικά σημεία σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ρούχων από την αρχή είναι το πρόγραμμα εργασίας και η επιλογή προσωπικού. Ο συνιστώμενος χρόνος λειτουργίας είναι 10 ώρες την ημέρα χωρίς ρεπό ή διαλείμματα. Δεδομένου ότι οι μικροί πελάτες είναι αρκετά ανυπόμονοι, οι ενήλικες που τους συνοδεύουν δεν θα έχουν την ευκαιρία να περιμένουν μέχρι να τελειώσει η ώρα του μεσημεριανού γεύματος και θα χάσετε πελάτες. Όσο για τους πωλητές, αν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων, είναι καλύτερο να επιλέξετε όχι μόνο ειδικούς με εμπειρία στο εμπόριο, αλλά και πιστούς στα παιδιά, υπομονετικούς και ευγενικούς υπαλλήλους. Οι νεαροί αγοραστές είναι πολύ ευαίσθητοι στην ανειλικρίνεια και μπορούν εύκολα να πείσουν τους γονείς τους να φύγουν από το μέρος με έναν δυσάρεστο πωλητή χωρίς να κάνουν μια αγορά.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της επιχείρησης
Τα προφανή πλεονεκτήματα, λαμβάνοντας υπόψη ότι πρέπει να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα παιδικών ρούχων, είναι η αυξημένη μαζική ζήτηση για πράγματα για παιδιά που μεγαλώνουν συνεχώς, ο καλός τζίρος των αγαθών και η ευκολία εγγραφής επιχείρησης. Επιπλέον, μπορείτε να σκεφτείτε να βοηθήσετε στην πώληση μεταχειρισμένων ειδών σε ένα υπάρχον κατάστημα λιανικής. Αυτή η επιλογή θα είναι σχετική σε συνηθισμένες κατοικημένες περιοχές, όπου το επίπεδο εισοδήματος ορισμένων οικογενειών είναι κάτω από το μέσο όρο.Όπως κάθε άλλο είδος δραστηριότητας, η πώληση παιδικών αντικειμένων έχει τα μειονεκτήματά της. Αυτά περιλαμβάνουν:
- Ένας τεράστιος αριθμός ανταγωνιστών λόγω της ευκολίας εισόδου στην επιχείρηση.
- Αναπόφευκτος ανταγωνισμός με αλυσίδες καταστημάτων παιδικών ειδών.
- Αρκετά υψηλό κόστος ενοικίασης χώρων σε καλή τοποθεσία.
- Εποχικότητα των πωλήσεων (είναι δύσκολο να αντισταθμιστεί η καλοκαιρινή πτώση ακόμη και με την εισαγωγή αξεσουάρ για καλοκαιρινή διασκέδαση στη συλλογή).
Αξίζει να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ρούχων από την αρχή; – αμφιλεγόμενο θέμα. Από τη μία, οι πολίτες μας έχουν ήδη συνηθίσει τις διαδικτυακές αγορές. Αλλά πολλοί θα αμφιβάλλουν για την ποιότητα του προϊόντος ή για το αν τα ρούχα θα φαίνονται καλά στα παιδιά τους. Το πιθανότερο είναι ότι θα είναι αρκετό μεγάλο αριθμόεπιστροφές και μη κολακευτικές κριτικές από γονείς των οποίων τα είδη των παιδιών δεν τους ταίριαζαν για κάποιο λόγο. Επομένως, το άνοιγμα ενός διαδικτυακού καταστήματος παιδικών ρούχων από την αρχή είναι αρκετά επικίνδυνο. Αλλά μπορείτε να το σκεφτείτε αυτό αφού μπείτε με επιτυχία στην αγορά με τη συνήθη μορφή.
Καταγραφή δραστηριοτήτων
Ένα σημαντικό πλεονέκτημα της πώλησης αντικειμένων για παιδιά είναι η αρκετά απλή διαδικασία για την εγγραφή δραστηριοτήτων. Η εγγραφή ως μεμονωμένος επιχειρηματίας και η επιλογή ενός φορολογικού συστήματος χωρίς την υποβολή πολύπλοκων εντύπων φορολογικής δήλωσης (ενιαίος φόρος τεκμαρτού εισοδήματος) είναι ό,τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων. Η λίστα των εγγράφων για την έναρξη μιας επιχείρησης περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:
- Πιστοποιητικό εγγραφής μεμονωμένου επιχειρηματία ·
- Έγγραφο από την εφορία σχετικά με την εγγραφή.
- Βεβαίωση ένταξης του καταστήματος στο ενιαίο εμπορικό μητρώο (ισχύει για 3 χρόνια).
- Συμπεράσματα από την Πυροσβεστική Υπηρεσία και το Rospotrebnadzor.
Κριτήρια επιλογής τοποθεσίας καταστήματος
Η κερδοφορία και η επιτυχία ενός καταστήματος λιανικής εξαρτάται άμεσα από την τοποθεσία όπου βρίσκεται. Αυτό το σημείο θα πρέπει να εξεταστεί προσεκτικά πριν ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων.
Υπάρχουν διάφορες αρχές τοποθεσίας:
- Κοντά σε νέα συγκροτήματα κατοικιών (μάλλον υπάρχουν άνθρωποι που μένουν εκεί τεράστιο ποσόνεαρές οικογένειες με παιδιά).
- Κοντά σε σχολεία υπάρχουν νηπιαγωγεία, χώροι όπου γίνονται μαθήματα διαφόρων τμημάτων και συλλόγους.
- Κοντά σε πάρκα και χώρους οικογενειακής αναψυχής.
Εκτός από τις κύριες προσεγγίσεις, όταν επιλέγουν μια τοποθεσία, καθοδηγούνται επίσης από την αρχή "κοντά σε μέρη που επισκέπτονται συχνά γυναίκες" - καταστήματα καλλυντικών, υποδημάτων και αξεσουάρ, κομμωτήρια.
Φυσικά, είναι επιθυμητό να μην υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά. Αλλά αν αυτό δεν είναι δυνατό, πρέπει να επισημάνετε το κατάστημά σας με τη βοήθεια κάποιου είδους «κόλπα». Αυτό θα μπορούσε να είναι κάποιο είδος ψυχαγωγίας για τα παιδιά ή η παρουσία ενός πρωτότυπου προϊόντος που οι ανταγωνιστές δεν μπορούν να προσφέρουν στους πελάτες. Για να καταλάβετε πού να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων ώστε να φέρει καλό κέρδος, είναι απαραίτητο να αναλυθεί πού περνά η ροή των πιθανών αγοραστών.
Εξοπλισμός χώρων και εσωτερική διακόσμηση
Αφού καθοριστεί η τοποθεσία, μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ανοίγοντας ένα κατάστημα παιδικών ρούχων. Η ιδιαιτερότητα προϋποθέτει την παρουσία φωτεινά χρώματακαι παραμυθένια στοιχεία στο εσωτερικό. Για να διακοσμήσετε σωστά ένα δωμάτιο, είναι καλύτερο να προσλάβετε έναν σχεδιαστή. Επιπλέον, συνιστάται να εξοπλίσετε το δωμάτιο με μια γωνιά για παιδιά με φωτεινούς χαρακτήρεςαπό διάσημα κινούμενα σχέδιακαι παραμύθια, καθώς και μια τηλεόραση που μεταδίδει συνεχώς κινούμενα σχέδια. Όμορφα μανεκέν που στέκονται με φόντο πολύχρωμα σκηνικά από παραμύθια ή κινούμενα σχέδια θα τραβήξουν την προσοχή.
Ένα σημαντικό σημείο στο σχεδιασμό είναι ο φωτισμός. Οι λαμπτήρες με φωτεινά χρώματα θα τονίσουν τα πλεονεκτήματα του προϊόντος.
ΣΕ έτοιμη επιχείρησησχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ρούχων, φροντίστε να συμπεριλάβετε στοιχεία κόστους για διακόσμηση δωματίου και εσωτερική διακόσμηση.
Το κατάστημα θα πρέπει να διαθέτει αρκετά μεγάλα δωμάτια για να φιλοξενήσει ένα παιδί και έναν γονέα. Τοποθετήστε καθρέφτες και κρεμάστρες σε αυτά ώστε να είναι βολικό για τα παιδιά να τα χρησιμοποιούν.
Όλα τα παιδικά είδη πρέπει να τοποθετούνται στο πάτωμα πωλήσεων με τέτοιο τρόπο ώστε οι μικροί πελάτες να μπορούν να τα προσεγγίσουν. Μπορείτε να τοποθετήσετε πάνελ με κρεμάστρες στους τοίχους και "νησιωτικό εξοπλισμό" στον ελεύθερο χώρο, μεταξύ των οποίων είναι βολικό να μετακινηθείτε αναζητώντας το σωστό.
Χρηματοοικονομικές επενδύσεις
Καταρτίζοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ρούχων με υπολογισμούς, θα λάβετε ένα κατά προσέγγιση ποσό οικονομικής επένδυσης που απαιτείται για την έναρξη μιας επιχείρησης. Φυσικά, στη διαδικασία υλοποίησης της ιδέας, ενδέχεται να προκύψουν πρόσθετα κόστη, ειδικά από τη στιγμή που η οικονομική κατάσταση στη χώρα παραμένει ασταθής. Για να πείτε πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ρούχων, πρέπει να λάβετε υπόψη όλα τα πιθανά έξοδα:
- Εγγραφή μεμονωμένων επιχειρηματιών, απόκτηση πιστοποιητικών και αδειών (10.000–15.000 RUB).
- Ενοικίαση (50.000–80.000 RUB)
- Δαπάνες για επισκευές, εσωτερική διακόσμηση και εμπορικό εξοπλισμό (250.000 RUB).
- Εξοπλισμός γραφείου και αναλώσιμα (40.000 RUB).
- Αγορά αγαθών (500.000 RUB).
- Διαφήμιση (30.000 RUB)
- Μισθός (60.000 RUB)
- Λογαριασμοί κοινής ωφέλειας (30.000 RUB).
Έτσι, περίπου 1.000.000 ρούβλια. - Τόσο χρειάζεται για να ανοίξει ένα κατάστημα παιδικών ρούχων.
Βίντεο σχετικά με το θέμα
Κερδοφορία καταστήματος
Εάν λάβετε υπόψη όλες τις συμβουλές για τη λειτουργία μιας επιχείρησης που πωλεί παιδικά είδη, μπορείτε να κερδίσετε περίπου 200.000 ρούβλια. ανά μήνα. Αυτό το επίπεδο κέρδους είναι δυνατό λόγω της μαζικής ζήτησης για το προϊόν, της καλής τοποθεσίας του καταστήματος, μιας πρωτότυπης ιδέας, της υψηλής ποιότητας των ειδών που πωλούνται και μιας καλής διαφημιστικής εκστρατείας. Επομένως, η απάντηση στην ερώτηση: "Αξίζει να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων;" προφανές - αξίζει τον κόπο. Αυτό προσοδοφόρος επιχείρησημε τη δυνατότητα να κάνουν υψηλή σήμανση σε προϊόντα, θα επεκτείνονται και ταυτόχρονα θα ανοίγουν ηλεκτρονικά καταστήματα.
Περίοδος αποπληρωμής για το κατάστημα
Πολλές αισιόδοξες προβλέψεις στα επιχειρηματικά σχέδια των καταστημάτων παιδικών ρούχων λένε ότι ένα μικρό κατάστημα λιανικής μπορεί να εξοφληθεί σε 6 μήνες. Ωστόσο, η πρακτική δείχνει ότι παρά τη μαζική ζήτηση για παιδικά είδη, το κατάστημα χρειάζεται χρόνο για να προσελκύσει τον απαιτούμενο αριθμό πελατών και να φτάσει σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο κέρδους. Η μέση περίοδος απόσβεσης είναι 12 μήνες.
Η πώληση παιδικών ειδών απαιτεί εμβάπτιση στην επιχειρηματική διαδικασία προκειμένου να κατανοηθούν ξεκάθαρα οι ανάγκες των πελατών. Χωρίς προκαταρκτική συλλογή και ανάλυση πληροφοριών, είναι αδύνατο να ξεκινήσετε με επιτυχία σε μια τόσο κορεσμένη θέση. Ακολουθώντας τις συστάσεις έμπειρων επιχειρηματιών και εφαρμόζοντας τη δική σας μη τυποποιημένη προσέγγιση στον εσωτερικό σχεδιασμό και δημιουργώντας μια ποικιλία καταστημάτων, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ανταγωνιστικό κατάστημα λιανικής που θα αποφέρει το επιθυμητό εισόδημα. Θα πρέπει να ξεκινήσετε με ένα μικρό κατάστημα, που απευθύνεται σε ένα συγκεκριμένο σύνολο παιδιών, στο οποίο τα πάντα είναι μελετημένα μέχρι την παραμικρή λεπτομέρεια, όλα τα είδη στυλ, χρώματα και μεγέθη είναι διαθέσιμα. Στη συνέχεια, το κατάστημα θα βρει γρήγορα τακτικούς πελάτες και θα αρχίσει να δημιουργεί σταθερό εισόδημα. Φυσικά, το να φέρεις μια επιχείρηση σε αυτό το επίπεδο απαιτεί πολλή προσπάθεια, αλλά μπορείς απλά να ανοίξεις ένα κατάστημα παιδικών ρούχων ως franchise. Θα κοστίσει πολύ περισσότερο, αλλά πολλά ζητήματα θα έχουν ήδη λυθεί και το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να βελτιώσετε την επιχείρησή σας. Έχοντας μια υπάρχουσα επιχείρηση που πουλά παιδικά πράγματα, ίσως σκεφτείτε:
Η αύξηση των ποσοστών γεννήσεων μετά τις αρχές της δεκαετίας του 2000 οδήγησε σε αυξημένη ζήτηση για παιδικά ρούχα. Αυτή η περιοχή επιχειρηματική δραστηριότηταειδικό: δεδομένου ότι η παιδική γκαρνταρόμπα πρέπει να ενημερώνεται ετησίως, ακόμη και σε χρόνια κρίσης αυτός ο τομέας των επιχειρήσεων θα είναι πολλά υποσχόμενος και κερδοφόρος.
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσέξετε όταν οργανώνετε μια επιχείρηση στον τομέα της πώλησης παιδικών ενδυμάτων είναι: μορφή της μελλοντικής επιχείρησης. Υπάρχει μια ολόκληρη σειράπιθανά εμπορικά έργα, και ποιο θα είναι πιο κερδοφόρο σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να ληφθούν υπόψη μετά τη διεξαγωγή ορισμένου έρευνα μάρκετινγκκαι να ανακαλύψουν την τρέχουσα σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης.
Η πιο οικονομική επιλογή θα ήταν το άνοιγμα μεταχειρισμένα παιδικά είδη. Πολλές οικογένειες στρέφονται σε καταστήματα δευτερογενούς αγοράς με έλλειψη υψηλό επίπεδοεισόδημα. Πάντα υπάρχει ζήτηση για τέτοια πράγματα, ωστόσο, σημαντικό θα είναι το θέμα της σωστής υγειονομικής επεξεργασίας των εμπορευμάτων. Αλλά αυτό το ζήτημα επιλύεται πολύ απλά, τώρα υπάρχουν μεγάλες επιχειρήσεις στην αγορά που ασχολούνται με τέτοιες χονδρικές πωλήσεις, η καθαριότητα των πραγμάτων είναι σημαντική γι 'αυτούς σημαντική προϋπόθεσησυνεργασία με συνεργάτες. Ως εκ τούτου, παρακολουθούν αυστηρά και απολυμαίνουν όλα τα πράγματα.
Δημοφιλές σήμερα και μορφή της αίθουσας πώλησης (στοκ).. Σε ένα τέτοιο κατάστημα μπορείτε να αγοράσετε νέα, αλλά στοκ ή κατασχεμένα, υψηλής ποιότητας είδη σε προσιτές τιμές.
Οι πολίτες με εισοδήματα άνω του μέσου όρου είναι στην ευχάριστη θέση να αγοράσουν ρούχα για τα παιδιά τους επώνυμα σαλόνιακαι μάλιστα μπουτίκ. Οι τιμές τους είναι σημαντικά υψηλότερες από τον μέσο όρο, ενώ στους πελάτες προσφέρονται όχι μόνο υψηλής ποιότητας, αλλά και αποκλειστικά προϊόντα. Μια προκαταρκτική μελέτη μάρκετινγκ της αγοράς θα βοηθήσει στον προσδιορισμό της συνάφειας τέτοιων καταστημάτων.
Εάν δεν έχετε αρκετά οικονομικά, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ανοίξετε μια επιχείρηση για παιδικά πράγματα στη μορφή ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ρούχωνή οργανώστε κοινές αγορές, με εξειδίκευση στα παιδικά προϊόντα. Οι μαμάδες είναι το ιδανικό κοινό-στόχος και οι πιο εύκολες στη συνεργασία, αφού είναι ήδη προετοιμασμένες.
Στάδια δημιουργίας επιχείρησης πώλησης παιδικών ενδυμάτων
Ανεξάρτητα από την επιλεγμένη μορφή πώλησης, μία από τις βασικές προϋποθέσεις για την ίδρυση καταστήματος ένδυσης θα είναι η φορολογική εγγραφή της επιχείρησης. Θα υπάρχουν δύο κύριες επιλογές: λήψη κατάστασης ατομικός επιχειρηματίαςκαι ανοίξτε ένα νομικό πρόσωπο - LLC.
Και οι δύο οργανωτικές μορφέςέχουν ατομικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας θα είναι μια απλούστερη επιλογή για την εγγραφή μιας επιχείρησης και τη διεξαγωγή τακτικών αναφορών, αλλά μια LLC παρέχει μεγαλύτερες ευκαιρίες. Η περίοδος εγγραφής ενός μεμονωμένου επιχειρηματία είναι ελάχιστη, δεν είναι μεγαλύτερη από τρεις εργάσιμες ημέρες, η εγγραφή LLC θα διαρκέσει λίγο περισσότερο.
Για τα περισσότερα καταστήματα ρούχων, δεν απαιτούνται άλλες άδειες ή άδειες. Το μόνο πράγμα που πρέπει να κάνει ο ιδιοκτήτης πριν ανοίξει ένα κατάστημα παιδικών ρούχων είναι να ειδοποιήσει τη Rospotrebnazdor υποβάλλοντας αντίστοιχη ειδοποίηση σε αυτόν τον φορέα.
- UTII, το οποίο σας επιτρέπει να πληρώνετε φόρο μία φορά το τρίμηνο, ανεξάρτητα από το κέρδος της εταιρείας. Το μέγεθος του φόρου καθορίζει την περιοχή του καταστήματος.
- απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, στο οποίο ο φόρος καθορίζεται από το επίπεδο εισοδήματος της επιχείρησης και είναι συνήθως 6%.
- PSN – κατάλληλο για μεμονωμένους επιχειρηματίες και απαιτεί πληρωμή του κόστους μιας ευρεσιτεχνίας.
Δεδομένου ότι το εμπόριο ρούχων είναι μια επικίνδυνη επιχείρηση, θα πρέπει να εξετάσετε τις μεθόδους λογιστικής για τα αγαθά. Απόδειξη με έγγραφαόλων των εισερχόμενων και εξερχόμενων συναλλαγών θα σας επιτρέψει όχι μόνο να συλλέγετε στατιστικά στοιχεία και να κατανοείτε το επίπεδο ζήτησης, αλλά και να ελέγχετε την ποικιλία. Για να γίνει αυτό, πρέπει να τηρείτε αρχεία τιμολογίων, δελτίων παράδοσης που λαμβάνονται κατά την παράδοση των αγαθών και να πραγματοποιείτε τακτική απογραφή, μετρώντας ολόκληρη τη συλλογή.
Για να αποφύγετε την κλοπή μεταξύ των εργαζομένων, πρέπει να συνάψετε συμφωνία με τον πωλητή που εκτελεί τη λειτουργία του ταμία στο οικονομική ευθύνη, την οποία θα σηκώσει και θα πληρώσει για την έλλειψη εάν αυτή προκύψει.
Μια σημαντική πτυχή της μελλοντικής επιχείρησης ενοικίασης θα είναι ο εξοπλισμός των χώρων λιανικής. Το κατάστημα πρέπει να είναι εξοπλισμένο με όλα απαραίτητα έπιπλαγια την τοποθέτηση εμπορευμάτων, γωνιά αγοραστή, καθώς και εξοπλισμό, συμπεριλαμβανομένης της ταμειακής μηχανής, ενός τερματικού για κάρτες πληρωμών και ενός συστήματος συναγερμού. Είναι προτιμότερο να ανατεθεί η σύνταξη μιας τέτοιας συμφωνίας σε δικηγόρο προκειμένου να αποτραπεί πιθανή αμφισβήτηση από τον εργαζόμενο.
Ακόμη και στο στάδιο της προετοιμασίας ενός καταστήματος για άνοιγμα, είναι επιτακτική ανάγκη να λάβετε άδεια από τις πυροσβεστικές και υγειονομικές υπηρεσίες και θα πρέπει επίσης να συνάψετε συμφωνία με εξειδικευμένες εταιρείες για την απομάκρυνση απορριμμάτων.
Έτσι, το ερώτημα πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων λύνεται από πολλές πτυχές ταυτόχρονα: οικονομική, νομική και ορισμένες άλλες. Ακολουθώντας μια ολοκληρωμένη προσέγγιση για τη δημιουργία μιας τέτοιας επιχείρησης, μπορείτε να επιτύχετε σημαντική επιτυχία σε αυτήν την επιχείρηση.
Επιλογή περιεχομένου προϊόντων για μια επιχείρηση παιδικών ενδυμάτων
Μετά τις οργανωτικές πτυχές, τίθεται ένα λογικό ερώτημα: με τι είδους προϊόντα πρέπει να γεμίσετε το κατάστημά σας; Αυτό το ζήτημα μπορεί εύκολα να επιλυθεί εάν έχετε εμπειρία. Αν όχι, ακολουθούν μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να οργανώσετε σωστά την επιχείρησή σας.
- Μην προσπαθήσετε να καλύψετε όλες τις ηλικιακές ομάδες προϊόντων. Δεν θα μπορείτε να ικανοποιήσετε ολόκληρο τον όγκο της ζήτησης και θα χάσετε πελάτες, μεταξύ άλλων λόγω δυσπιστίας - η μορφή του καταστήματος είναι "προϊόντα για όλες τις ηλικίες". Επικεντρωθείτε σε προϊόντα που έχουν ζήτηση από συγκεκριμένες ηλικιακές ομάδες. Για παράδειγμα, προσφέρετε προς πώληση προϊόντα για παιδιά από 1 έως 3 ετών. Με αυτόν τον τρόπο θα παρέχετε μια ευρύτερη επιλογή προϊόντων και η αφοσίωση των πελατών στο κατάστημά σας θα είναι μεγαλύτερη.
- Υπάρχουν τρεις ομάδες αγαθών - φθηνό, τμήμα μεσαίας τιμής και ακριβό. Στην ιδανική περίπτωση, πρέπει να εστιάσετε σε μία ομάδα προϊόντων. Αλλά στην πραγματικότητα, συνήθως πρέπει να καλύψετε δύο γειτονικές κατευθύνσεις. Φθηνό και μέτριο. Μέτριο και ακριβό. Αυτό θα προσφέρει μια εναλλακτική επιλογή στους πελάτες σας και θα αυξήσει τις πωλήσεις σας. Οι αγοραστές συνήθως αγοράζουν φθηνά αγαθά τυχαία και αυθόρμητα, παρασυρμένοι από την τιμή. Αλλά μην κάνετε έντονη αντίθεση τιμής, η τιμή πρέπει να προσελκύει, όχι να τρομάζει. Έτσι, μια πολύ υψηλή τιμή με φόντο τα φθηνά αγαθά θα είναι αποτρεπτικός. Και το αντίστροφο. Έχοντας αγοράσει ακριβά πράγματα, ο πελάτης «φοβάται» να αγοράσει εξαιρετικά φθηνά.
Παρά την ασταθή οικονομική κατάσταση στη χώρα, ορισμένοι επιχειρηματικοί τομείς παραμένουν σχετικοί και κερδοφόροι. Ένα από αυτά είναι η πώληση αγαθών για παιδιά και εγκύους. Αλλά για να έχει κέρδος ακόμη και ένας τόσο πολλά υποσχόμενος κλάδος και να προσελκύσει πιθανούς συνεργάτες, καθώς και επενδυτές, πρέπει να σκεφτείτε ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων με υπολογισμούς.
Χαρακτηριστικά της επιχείρησης στον τομέα του εμπορίου παιδικών ειδών
Για να ξεκινήσει μια κερδοφόρα εμπορική επιχείρηση, ένας επιχειρηματίας πρέπει να σκεφτεί λεπτομερώς ένα σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ρούχων. Οι καθοριστικοί παράγοντες που καθορίζουν την κερδοφορία της επιχείρησης:
- Universal εύρος;
- Χαμηλές τιμές?
- Ευνοϊκή τοποθεσία.
Τα παιδικά προϊόντα έχουν ζήτηση στο ακόλουθο κοινό-στόχο:
- Έγκυες γυναίκες;
- Μητέρες με παιδιά ηλικίας 0 έως 5 ετών.
Ο ανταγωνισμός σε αυτό το τμήμα της επιχείρησης είναι αρκετά υψηλός, επομένως το ερώτημα εάν είναι κερδοφόρο να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων σε μια συγκεκριμένη περιοχή πρέπει να προσεγγιστεί πολύ προσεκτικά. Η βέλτιστη επιλογή τοποθεσίας είναι νέες γειτονιές με μεγάλο αριθμό νέων οικογενειών.
Ο σχηματισμός μιας σειράς προϊόντων πρέπει να βασίζεται:
- Ρούχα για όλες τις εποχές για έγκυες γυναίκες.
- Παιδικά ρούχα;
- Παπούτσια;
- Παιχνίδια?
- Πάνες και άλλα αξεσουάρ για νεογέννητα.
- Παιδικές τροφές;
- Παιδική ραδιοφωνική τεχνολογία.
Μια εκτεταμένη επιλογή θα εξασφαλίσει μεγάλη ροή πελατών.
Τι ποικιλία πρέπει να έχει ένα κατάστημα παιδικών ρούχων;
Οι επιχειρηματίες που αποφασίζουν να δοκιμάσουν τον εαυτό τους σε αυτόν τον τομέα των επιχειρήσεων δεν πρέπει να περιορίζονται σε τυπικές συναλλαγές εκτός σύνδεσης. Η επιχείρηση θα είναι πιο αποτελεσματική εάν τη συνδυάσετε με την πώληση αγαθών στο διαδίκτυο σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.
Σύμφωνα με πρόχειρους υπολογισμούς, εάν τα μέσα έσοδα από ένα παιδικό κατάστημα είναι 5.000 ρούβλια την ημέρα, το κόστος θα αποπληρωθεί σε 18 μήνες.
Άνοιγμα καταστήματος παιδικών ρούχων: λίστα εγγράφων για εγγραφή
Το πρώτο στάδιο του επιχειρηματικού σχεδιασμού είναι η εγγραφή του σε επίσημους φορείς. Για να γίνει αυτό, ο επιχειρηματίας πρέπει να επιλέξει μια επιχειρηματική φόρμα. Θα μπορούσε να είναι:
Για αρχάριους επιχειρηματίες, ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας είναι ιδανικός. Αυτή είναι μια από τις απλούστερες οργανωτικές και νομικές μορφές, που διακρίνεται από τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:
- Ένα μικρό κρατικό τέλος για το άνοιγμα.
- Ελάχιστη αναφορά.
- Μικρά πρόστιμα?
- Η ευκαιρία να εργαστείτε στο φορολογικό σύστημα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας.
Για την εγγραφή μιας επιχείρησης, θα πρέπει να επιλέξετε εκ των προτέρων τον κατάλληλο τύπο δραστηριότητας σύμφωνα με το OKVED. Για το εμπόριο, τα KVED βρίσκονται στην ενότητα 47.19. Αξίζει να σημειωθεί ότι δεν περιλαμβάνεται η παραγωγή ρούχων.
Πού μπορώ να βρω KVED για εγγραφή;
Για την εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία, θα χρειαστείτε τα ακόλουθα έγγραφα:
- Διαβατήριο;
- Συμπληρωμένη φόρμα εγγραφής που αναφέρει τον κωδικό δραστηριότητας.
- Απόδειξη πληρωμής κρατικού δασμού.
Εάν ένα άτομο αποφασίσει να εγγράψει την επιχείρησή του με τη μορφή LLC, τότε εκτός από αυτά τα έγγραφα, πριν από την εγγραφή θα χρειαστεί:
- Αναπτύξτε ένα χάρτη και προετοιμάστε τα συστατικά έγγραφα (μπορείτε να πάρετε ένα υπόδειγμα χάρτη ως δείγμα).
- Άνοιγμα τραπεζικού λογαριασμού.
- Λάβετε άδεια από το SES.
- Δημιουργήστε ένα πρότυπο εκτύπωσης.
Κατά την εγγραφή μιας επιχείρησης, ένας επιχειρηματίας πρέπει να σκεφτεί εκ των προτέρων τη βέλτιστη μορφή φορολογίας. Έτσι, για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία η καλύτερη επιλογή είναι το UTII και για μια LLC - UNS. Επίσης, οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες μπορούν να επιλέξουν μόνοι τους το PSN, δηλαδή το σύστημα φορολογίας διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας. Ωστόσο, αυτό μπορεί να γίνει μόνο εάν η πραγματική περιοχή λιανικής των χώρων κυμαίνεται από 20 έως 50 τ.μ.
Η αξία ενός διπλώματος ευρεσιτεχνίας καθορίζεται διαφορετικά σε κάθε περιοχή. Έτσι, σε ορισμένες περιοχές της Ρωσικής Ομοσπονδίας εξαρτάται από τον συγκεκριμένο αριθμό μετρητών χώρων λιανικής και σε άλλες από τον αριθμό των εργαζομένων. Αυτές οι πληροφορίες θα πρέπει να διευκρινίζονται απευθείας με εκπροσώπους της Ομοσπονδιακής Φορολογικής Υπηρεσίας στον τόπο της προγραμματισμένης εγγραφής.
Εάν ένας επιχειρηματίας θέλει να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μαζί με το κανονικό εμπόριο ή ενδιαφέρεται για το πώς να ανοίξει κατάστημα προμηθειών, τότε το μόνο διαθέσιμο φορολογικό σύστημα για αυτόν είναι το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα.
Κριτήρια επιλογής χώρων για εμπόριο
Ένας επιχειρηματίας που σχεδιάζει να εφαρμόσει την ιδέα να ανοίξει ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων το 2018 πρέπει να επιλέξει τις εγκαταστάσεις με σύνεση. Μπορείτε να εντοπίσετε το κατάστημα λιανικής σας σε:
- εμπορική ακίνητη περιουσία?
- δικό του κατάστημα?
- νοικιασμένο κατάστημα?
- μη οικιστικές εγκαταστάσεις ·
- εμπορικό συγκρότημα?
- στην αγορά.
Η σωστή επιλογή τοποθεσίας λιανικής εξασφαλίζει το 50% της επιτυχίας ολόκληρης της επιχείρησης. Σε αυτό το θέμα, πρέπει να εστιάσετε σε δύο παράγοντες:
- Προσδοκίες τιμών. Εάν ένας επιχειρηματίας τοποθετήσει ένα κατάστημα με υψηλή σήμανση σε ένα μέρος με μεγάλη επισκεψιμότητα, αλλά ταυτόχρονα φθηνό, δεν θα υπάρχει εμπόριο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι σε σύγκριση με άλλα σημεία οι τιμές θα φαίνονται αφύσικα υψηλές.
- Έμμεσος ανταγωνισμός. Αναζητώντας ένα κοινό-στόχο, πολλοί επιχειρηματίες επιλέγουν συγκροτήματα ψυχαγωγίας ή άλλα μέρη διακοπών για οικογένειες με παιδιά και ανοίγουν σε κοντινή απόσταση. Αυτή η προσέγγιση δεν είναι κερδοφόρα λόγω του γεγονότος ότι όταν επισκέπτονται αυτές τις περιοχές οι άνθρωποι δεν σκοπεύουν να κάνουν αγορές και φοβούνται μήπως ξοδέψουν πολλά χρήματα.
Η καλύτερη επιλογή για την υλοποίηση μιας ιδέας για μια μικρή επιχείρηση θα ήταν η ενοικίαση ενός χώρου λιανικής σε ένα μεγάλο συγκρότημα που επικεντρώνεται στην πώληση πραγμάτων. Σε αυτή την περίπτωση, ο αρχάριος επιχειρηματίας θα βοηθηθεί από το γεγονός ότι το συγκρότημα έχει ήδη προωθηθεί από άλλους επιχειρηματίες και ιδιώτες επενδυτές που κατάφεραν να εφαρμόσουν το έτοιμο επιχειρηματικό τους σχέδιο.
Ο κύριος δείκτης στον οποίο πρέπει να εστιάσετε όταν επιλέγετε ένα κέντρο είναι η ροή των πελατών. Εάν η κίνηση στο κέντρο είναι έως και 100 άτομα την ημέρα, δεν θα φέρει αρκετό κέρδος. Είναι καλύτερο να επιλέξετε εκείνα τα εμπορικά συγκροτήματα όπου η κίνηση είναι από 500 άτομα την ημέρα. Οι πιθανοί ενοικιαστές δεν πρέπει να πιστεύουν τα λόγια των ιδιοκτητών, αλλά μάλλον να μιλάνε με άλλους επιχειρηματίες ή να υπολογίζουν οι ίδιοι τον αριθμό των πιθανών πελατών.
Όταν νοικιάζετε ένα δωμάτιο, θα πρέπει να προσέχετε την εμφάνισή του. Το κατάστημα πρέπει να δημιουργεί μια ζεστή ατμόσφαιρα. Εάν το μέγεθος του δωματίου υπερβαίνει τα 50 τετραγωνικά μέτρα, αξίζει να χρησιμοποιήσετε τη σχεδίαση.
Εάν δεν υπάρχουν χρήματα για να νοικιάσετε ένα τέτοιο κατάστημα λιανικής, τότε μια θέση στην αγορά ρούχων μπορεί να είναι μια εναλλακτική λύση. Ωστόσο, ένα τέτοιο κατάστημα λιανικής έχει ένα σημαντικό μειονέκτημα - την έλλειψη ευκαιριών για επιχειρηματική διαφήμιση.
Απαραίτητος εξοπλισμός για κατάστημα λιανικής
Ο εξοπλισμός για τις εγκαταστάσεις απαιτεί ελάχιστη οικονομική επένδυση. Για να λειτουργήσει σωστά το τμήμα πρέπει να αγοράσετε:
- Εμπορικά ράφια. Αυτά περιλαμβάνουν ράφια, ράφια, προθήκες, μανεκέν και άλλα.
- Φορητός υπολογιστής. Για την υποβολή εκθέσεων, την αναζήτηση προμηθευτών, την εργασία στο σχηματισμό ποικιλίας.
- MFP. Για εκτύπωση ετικετών τιμών, ανακοινώσεις στο κατάστημα, προετοιμασία τιμολογίων και άλλα.
- ChMP ή ταμειακή μηχανή. Ποια συσκευή αξίζει να αγοράσετε εξαρτάται από το επιλεγμένο φορολογικό σύστημα.
- Internet. Για να συνεργαστείτε με προμηθευτές, να παρακολουθήσετε τις τάσεις της μόδας και να κάνετε λογιστικά, χρειάζεστε μια σταθερή σύνδεση στο Διαδίκτυο.
Σημαντικό ρόλο παίζει η διάταξη του δωματίου. Έτσι, υπάρχουν δύο ζώνες:
- Αποθήκη;
- Αίθουσα συναλλαγών.
Είναι καλύτερο να τοποθετήσετε την ταμειακή μηχανή στο κέντρο πάτωμα συναλλαγώνώστε να είναι προσβάσιμη από οπουδήποτε.
Από πού να ξεκινήσετε την πρόσληψη προσωπικού;
Όπως και στον τομέα των υπηρεσιών, το κλειδί υποκριτικό χαρακτήραΘα υπάρχει διαχειριστής στο κατάστημα. Το άτομο που καταλαμβάνει τη θέση του πρέπει να έχει ορισμένες γνώσεις και ικανότητες στον τομέα της διαχείρισης προσωπικού, καθώς και ηγετικές ιδιότητες.
Την επιτυχή λειτουργία του καταστήματος εγγυάται ένα σαφές σύστημα κατανομής των καθηκόντων και των ευθυνών των εργαζομένων, καθώς και ο έλεγχος της εργασίας τους. Για να δημιουργηθεί μια τέτοια ατμόσφαιρα, πρέπει να χρησιμοποιούνται ενεργά κανονισμοί, οδηγίες και άλλα εργαλεία.
Οι απαιτήσεις για τους πωλητές μπορεί να είναι:
- Ηλικία από 21 έως 40 ετών.
- Ευχάριστη εμφάνιση?
- Ικανός λόγος;
- Χωρίς κακές συνήθειες.
- Ακρίβεια;
- Επικοινωνιακές δεξιότητες;
- Ευγένεια;
- Αντοχή στο στρες.
Είναι καλύτερο αν υπάρχουν γυναίκες πωλητές στο κατάστημα, αυτό θα κερδίσει το κοινό-στόχο και θα τους βοηθήσει να νιώσουν πιο άνετα. Κατά κανόνα, οι πωλητές εργάζονται σε βάρδιες από 2 έως 2.
Πώς φαίνονται οι πωλητές σε ένα παιδικό κατάστημα;
Το κίνητρο των πωλητών θα πρέπει να βασίζεται όχι μόνο στο προσωπικό στοιχείο, αλλά και στο επίπεδο των πωλήσεων του καταστήματος συνολικά.
Σχέδιο διαφήμισης και μάρκετινγκ για κατάστημα παιδικών ρούχων
- Κάποτε πριν;
- Συνεχής.
Οι παρακάτω τύποι συνεχούς διαφήμισης είναι πιο αποτελεσματικοί για την αγορά ενδυμάτων:
- Σε ανελκυστήρες?
- Επαγγελματικές κάρτες?
- Φυλλάδια?
- Εκπτωτικές κάρτες?
- Στο Διαδίκτυο.
- Πινακίδα (πρέπει να είναι θεματική και να προσελκύει την προσοχή).
- Πινακίδες στην είσοδο (απαραίτητες για κάθε επιχείρηση λιανικής).
- Ιστότοπος επαγγελματικών καρτών (ο ιστότοπος μπορεί να περιέχει καταλόγους προϊόντων και γενικές πληροφορίες, αξίζει να σκεφτείτε εκ των προτέρων την περιγραφή για το ηλεκτρονικό κατάστημα εάν σκοπεύετε να διπλασιαστείτε).
Δεν πρέπει επίσης να διαγράψετε από στόμα σε στόμα. Η ποιότητα και οι προσιτές τιμές θα εξασφαλίσουν την επιτυχία σε αυτό το είδος διαφήμισης.
Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων από το μηδέν: κόστος και κερδοφορία της επιχείρησης
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ρούχων περιέχει απαραίτητα μια ενότητα που λαμβάνει υπόψη τα έξοδα του καταστήματος, τα οποία χωρίζονται σε εφάπαξ και μόνιμα.
Οι εφάπαξ περιλαμβάνουν:
- Για να προετοιμάσετε μια επιχείρηση για λειτουργία (εγγραφή μιας επιχείρησης, αγορά εξοπλισμού κ.λπ.) Περίπου 50 χιλιάδες ρούβλια.
- Για ανακαίνιση δωματίου. (κατά την ενοικίαση χώρων σε γκαλερί αγορών ή αγορά - 0 ρούβλια).
- Για εφάπαξ διαφήμιση. Περίπου 66 χιλιάδες ρούβλια.
ΝΑ πάγια έξοδασυμπεριλαμβάνω:
- Ασφάλιστρα. Περίπου 2.3000 ρούβλια.
- Φόροι. Για το σύστημα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, περίπου 4.500 ρούβλια.
- Διαφήμιση. Περίπου 45.000 ρούβλια.
- Αγορά προϊόντων. Τουλάχιστον 500.000 ρούβλια.
- Ενοικίαση χώρων (εάν υπάρχει). Περίπου 60.000 ρούβλια.
- PO του πωλητή (αν υπάρχει). Περίπου 20.000 ρούβλια.
Έτσι, αποδεικνύεται ότι για να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής στο κέντρο, χωρίς μισθωτούς εργάτες, θα χρειαστεί να ξοδέψετε:
- Εφάπαξ: 50.000 + 66.000 = 116.000;
- Μηνιαία: 2.300 + 4.500 + 45.000 + 500.000 + 60.000 = 611.800;
- Σύνολο: 116.000 + 611.800 = 727.800.
Ωστόσο, αυτή η επιχείρηση θεωρείται ιδιαίτερα κερδοφόρα, επειδή οι κύριοι δείκτες απόδοσης της είναι:
- Υψηλή σήμανση. Για ορισμένες κατηγορίες προϊόντων η σήμανση είναι 500%, και ο μέσος όρος - 200%.
- Συνεχής εισροή πελατών. Τα παιδιά μεγαλώνουν πολύ γρήγορα και ως εκ τούτου μία ή δύο φορές το χρόνο οι γονείς αναγκάζονται να αγοράζουν νέα πράγματα.
Αξίζει βέβαια να ληφθεί υπόψη η εποχικότητα της επιχείρησης. Την περίοδο άνοιξη-καλοκαίρι σημειώνεται πτώση στις πωλήσεις για όλες τις ομάδες προϊόντων, πλην των προϊόντων για νεογέννητα. Στο κάνοντας τη σωστή επιλογήο χρόνος ανοίγματος και λαμβάνοντας υπόψη όλα τα χαρακτηριστικά μιας επιχείρησης μπορεί να εξοφληθεί σε λιγότερο από 12 μήνες.
Ένα κατάστημα παιδικών ρούχων είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση που, με τη σωστή προσέγγιση στην οργάνωση, αποφέρει καλά κέρδη στους ιδιοκτήτες του. Αλλά για να εφαρμόσετε ένα τέτοιο έργο στην πράξη, δεν πρέπει να παραμελήσετε ένα τόσο σημαντικό εργαλείο όπως ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
ΣΕ πρόσφαταΤα καταστήματα παιδικών ρούχων γίνονται όλο και πιο αξιόλογο είδος επιχείρησης. Αυτό εξηγείται σε μεγάλο βαθμό φυσικά από το γεγονός ότι τα παιδιά μεγαλώνουν αλματωδώς. Χάρη σε αυτό, κάθε χρόνο κάθε παιδί χρειάζεται ένα νέο ζευγάρι παπούτσια και νέα ρούχα σε μορφή μπλούζες, εσώρουχα, καλσόν και φορέματα. Επιπλέον, αν και οι ενήλικες μπορούν να κάνουν οικονομία για τον εαυτό τους, δεν το κάνουν αυτό στα παιδιά τους, τουλάχιστον όσο είναι πολύ μικρά.
Εδώ θα μάθετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων και ένα επιχειρηματικό σχέδιο για αυτό. Αυτές οι πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση.
Επιχειρηματικό σχέδιο
Μάρκετινγκ, η αγορά και οι ανταγωνιστές σας
Όπως κάθε άλλη επιχείρηση, ένα κατάστημα παιδικών ρούχων πρέπει να ξεκινήσει με σχεδιασμό, μελέτη της κατάστασης και των προοπτικών σε αυτό το είδος αγοράς. Η δομή της παιδικής αγοράς αποτελείται από 34% παιδικά ρούχα, 18% παιχνίδια, 12% παπούτσια και 36% άλλα μικροαντικείμενα για παιδιά. Ο ετήσιος τζίρος των παιδικών ενδυμάτων στη Ρωσία είναι περίπου 3-4 δισεκατομμύρια δολάρια και αυξάνεται κατά ένα τέταρτο κάθε χρόνο. Παράλληλα, το 80% των προμηθειών προέρχεται από το εξωτερικό, κυρίως από την Κίνα, τη Φινλανδία και τη Γερμανία.
Κάθε οικογένεια ξοδεύει περίπου 20 χιλιάδες ρούβλια ανά παιδί ετησίως, λαμβάνοντας υπόψη τον αριθμό των καταστημάτων στην πόλη και τον πληθυσμό, μπορεί κανείς εύκολα να φανταστεί και να υπολογίσει την κερδοφορία μιας μελλοντικής επιχείρησης και τις προοπτικές της. Θα πρέπει να μελετήσετε τη θέση των καταστημάτων των ανταγωνιστών και την ποικιλία τους.
Χώρος λιανικής
Μετά από όλους τους υπολογισμούς, θα πρέπει να αρχίσετε να ψάχνετε για χώρους για το κατάστημα. Η αποθήκευση ρούχων και παιχνιδιών δεν απαιτεί ειδικές συνθήκες, επομένως όταν επιλέγετε, θα πρέπει να βασίζεστε μόνοι σας οικονομικές δυνατότητεςκαι τη θέση του καταστήματος παιδικών ρούχων - θα πρέπει να είναι εύκολα ορατό και σε κοντινή απόσταση με τα πόδια. Η έμφαση πρέπει να δοθεί στο σχεδιασμό, θα πρέπει να προσελκύει ενήλικες και να ευχαριστεί τα παιδιά. Η ενοικίαση ενός μικρού δωματίου και η γραφική εργασία κοστίζει κατά μέσο όρο 30-50 χιλιάδες ρούβλια.
Εγγραφή και έγγραφα για την έναρξη μιας επιχείρησης
Όλοι είναι εγγεγραμμένοι, κατά κανόνα, ως μεμονωμένοι επιχειρηματίες. Η πελατειακή βάση αποτελείται από άτομα, εκτός αν ασχολείστε με παραδόσεις χονδρικής σε άλλα καταστήματα παιδικών ρούχων. Επιπλέον, αυτό μειώνει τη φορολογική επιβάρυνση και μειώνει την ήδη σημαντική γραφειοκρατία, καθιστώντας ευκολότερη την εργασία φορολογική αναφορά. Η εγγραφή ως μεμονωμένος επιχειρηματίας κοστίζει λιγότερο από μια LLC και η κατάθεση εγγράφων φορολογικές αρχέςΕίναι πιο απλό - χρειάζεστε μόνο μια συμβολαιογραφική αίτηση και ένα αντίγραφο του διαβατηρίου σας.
Έπιπλα, εξοπλισμός και απογραφή
Για την πλήρη λειτουργία ενός παιδικού καταστήματος, θα χρειαστείτε ένα ελάχιστο αλλά απαραίτητο σύνολο εξοπλισμού: διάφορα ράφια, ράφια, ντουλάπια παπουτσιών, καθρέφτες, ταμειακή μηχανή. Όλα αυτά πρέπει να ταιριάζουν αρμονικά στο σχεδιασμό του δωματίου. Το συνολικό κόστος του εξοπλισμού κυμαίνεται από 40 έως 60 χιλιάδες ρούβλια, το υψηλότερο κόστος είναι θέμα επιθυμίας. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να αναπτύξετε ένα σημάδι και είναι καλύτερα να μην τσιγκουνευτείτε αυτό. Εάν δεν έχετε χρήματα για εξοπλισμό, μπορείτε να τον νοικιάσετε.
Προσωπικό καταστήματος
Εμφανίζει το μέγεθος του καταστήματος παιδικών ρούχων απαιτούμενη ποσότηταπροσωπικό. Για ένα μικρό κατάστημα αρκούν δύο πωλητές, οι οποίοι πρέπει να γνωρίζουν ποιο μέγεθος αντιστοιχεί σε ποια ηλικία. Οι μισθοί καθορίζονται με βάση τους μέσους μισθούς της περιοχής. Επιπλέον, μην ξεχνάτε τον λογιστή - αυτό είναι σημαντικό πρόσωποσε οποιαδήποτε εταιρεία.
Οικονομικό σχέδιο
Στο οικονομικό σκέλος του επιχειρηματικού σχεδίου καταστήματος παιδικών ενδυμάτων αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι ανάλογα με τον μισθό του προσωπικού γίνονται εισφορές στην υποχρεωτική συνταξιοδοτική ασφάλιση, το ύψος της οποίας είναι 14%, καθώς και ο φόρος εισοδήματος φυσικών προσώπων. , που είναι 13%. Διατήρηση φόρου και λογιστικήΕίναι ένα περίπλοκο πράγμα, επομένως θα πρέπει να επιλέξετε το UNS - ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Εάν εφαρμόσουμε τη φορολογική βάση «εισόδημα», τότε ο φορολογικός συντελεστής του φορολογούμενου είναι 6%.
Αν πάρουμε, για παράδειγμα, ότι τα έσοδα ανά ημέρα είναι 5 χιλιάδες ρούβλια - 150 χιλιάδες το μήνα, τότε μπορείτε να υπολογίσετε τα έξοδα:
- Εξοπλισμός και έπιπλα ως εφάπαξ κόστος - 40-60 χιλιάδες
- Ενοικίαση χώρων – 30-50 χιλιάδες
- Μισθός – 20 -30 χιλιάδες
- Ασφάλιση συντάξεων – 20 χιλιάδες x 14% = 2.800 ρούβλια
- Φορολογία – 15 χιλιάδες μηνιαίως
- Φόρος εισοδήματος φυσικών προσώπων – 20 χιλιάδες x 13% = 2.600 ρούβλια
- Φόρος σύμφωνα με την Εθνική Φορολογική Υπηρεσία - 150 χιλιάδες x 6% = 9 χιλιάδες ρούβλια.
Ως αποτέλεσμα, τα έξοδα ανέρχονται σε 100-150 χιλιάδες ρούβλια με μηνιαίες δαπάνες 60-90 χιλιάδες ρούβλια. Το κέρδος θα είναι περίπου 60-90 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Επιπλέον, ένα κατάστημα παιδικών ρούχων μπορεί και πρέπει να γίνει δημοφιλές. Η απόσβεση μιας τέτοιας επιχείρησης στη χειρότερη περίπτωση δεν υπερβαίνει το ένα έτος.
Μην ξεχνάτε ότι τα παιδικά ρούχα είναι πάντα σε συνεχή ζήτηση.
Σε αυτό το υλικό:
Σας παρουσιάζουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για κατάστημα παιδικών ρούχων με υπολογισμούς. Αυτό το υλικό μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως έτοιμος οδηγός ή ως δείγμα για την ανάπτυξη του δικού σας μοναδικού έργου.
Περιγραφή καταστήματος, στόχοι
Συνάφεια της επιχειρηματικής ιδέας
Τα παιδιά γεννιούνται πάντα και πρέπει πάντα να φορούν κάτι. Χρειάζονται πολύ περισσότερα πράγματα από τους ενήλικες λόγω της γρήγορης ανάπτυξής τους. Σύμφωνα με εκτιμήσεις του RBC, τα παιδικά ρούχα αντιπροσωπεύουν το 20% των μέσων μηνιαίων «παιδικών» δαπανών σε μια οικογένεια. Δηλαδή, αυτό το καθημερινό καταναλωτικό προϊόν έχει σχετικά σταθερή ζήτηση και η επιχείρηση είναι εύκολο να κλιμακωθεί στην τρέχουσα δημογραφική κατάσταση. Επιπλέον, παρά τον τεράστιο αριθμό καταστημάτων που πωλούν παιδικά ρούχα, πρέπει να αναζητήσετε πράγματα:
- καλή ποιότητα?
- άνετο και όμορφο?
- σε προσιτή τιμή?
- σε μια μεγάλη ποικιλία?
- σε ένα άνετο, μοντέρνο κατάστημα με αξιοπρεπή εξυπηρέτηση.
Σπουδαίος! Οι μικρές πόλεις με έως και 1 εκατομμύριο κατοίκους υποφέρουν ιδιαίτερα από την έλλειψη τέτοιων προτάσεων.
Οφέλη από την πώληση προϊόντων για παιδιά
- Σταθερή ζήτηση, ελάχιστα ανταποκρινόμενη ακόμη και σε κρίσεις.
- Η επιχείρηση μπορεί εύκολα να κλιμακωθεί ώστε να ταιριάζει στην τρέχουσα δημογραφική και οικονομική κατάσταση - από ένα κατάστημα με περιφερειακή κάλυψη έως ένα μεγάλο σημείο στο κέντρο της πόλης.
- Οι γονείς και οι συγγενείς τείνουν να αρνούνται τον εαυτό τους παρά το παιδί τους. Θέλουν ο γιος ή η κόρη τους να φαίνεται αξιοπρεπής στον κήπο και στο σχολείο, κατά την άτυπη επικοινωνία μεταξύ των συνομηλίκων.
- Στα παιδιά, από την αρχή της κοινωνικοποίησης, η αξιολόγηση από ομοτίμους παίζει σημαντικό ρόλο - και αυτό πρόσθετο εργαλείοπίεση στους γονείς.
- Τα παιδικά ρούχα αποθηκεύονται για μεγάλο χρονικό διάστημα και είναι λιγότερο επιρρεπή σε ζημιές. Τα αγαθά μπορούν πάντα να πωληθούν, αν όχι σε πλήρη τιμή, τότε με ελάχιστη σήμανση κατά τη διάρκεια των εποχιακών εκπτώσεων και προωθήσεων.
- Τα πράγματα καταλαμβάνουν λίγο χώρο και ζυγίζουν λίγο - μειώνοντας το κόστος για τις αποθήκες και τους φορτωτές.
- Οι αρχάριοι δεν απαιτούν ειδικές διαδικασίες έγκρισης από την Αρχή Υγειονομικής και Επιδημιολογικής Εποπτείας, όπως όταν ανοίγουν ένα παντοπωλείο ή ένα κατάστημα εστίασης.
Προπαρασκευαστικό στάδιο της εργασίας
Επισκόπηση αγοράς
Η ρωσική αγορά παιδικών ενδυμάτων αντιπροσωπεύεται κυρίως από 5 κατηγορίες λιανοπωλητών:
- Μεγάλο ομοσπονδιακά δίκτυασαν " Παιδικός κόσμος” είναι ένα κατάστημα παιδικών ειδών που πουλά παιχνίδια, ρούχα, παπούτσια και τρόφιμα.
- Περιφερειακά δίκτυα με τοπική φήμη.
- Τα επώνυμα καταστήματα/μπουτίκ παρουσιάζονται κυρίως σε εμπορικά κέντρα, εμπορικά κέντρα και εμπορικά κέντρα.
- Τα ξεχωριστά καταστήματα ρούχων είναι συνήθως για άτομα με υψηλότερα εισοδήματα.
- Καταστήματα λιανικής «αγοράς» με συχνά αμφίβολες ποικιλίες (από κέντρα χονδρικής, από κινεζικές αγορές), με διαφορετικές τιμολογιακή πολιτική, συνήθως με χαμηλό επίπεδο εξυπηρέτησης.
Ανάλυση ανταγωνιστών
Βασικά, οι παίκτες της αγοράς στρέφονται προς δύο «πόλους». Ομοσπονδιακοί «γίγαντες», ιδιωτικά καταστήματα, επώνυμα καταστήματα - πρόκειται για τιμές άνω του μέσου όρου, υψηλές και πολύ υψηλές για παιδικά ρούχα και οι άνθρωποι συχνά δεν είναι πρόθυμοι να τα ενημερώνουν τακτικά υπό τέτοιες συνθήκες, ειδικά στις περιοχές. Ταυτόχρονα, η ποιότητα των πραγμάτων είναι καλή ή υψηλή.
Το δεύτερο μισό της αγοράς αποτελείται από καταστήματα με ποικιλία ποικίλης ποιότητας, κυρίως χαμηλής ποιότητας. Το κόστος είναι χαμηλό ή μέσο, μερικές φορές είναι ανεπαρκώς διογκωμένο: ο οικονομικός προγραμματισμός βασίζεται μόνο στις ορέξεις του ιδιοκτήτη. Τα κύρια μειονεκτήματα της κατηγορίας είναι η ποιότητα της ένδυσης και το επίπεδο εξυπηρέτησης.
Προσδιορισμός του κοινού-στόχου
Ο πυρήνας του κοινού των πελατών θα πρέπει να είναι γονείς ενός έως τριών παιδιών ηλικίας 0 έως 15 ετών με μέσο εισόδημα, σύμφωνα με τα ρωσικά πρότυπα. Το πρώτο τρίμηνο του 2018, σύμφωνα με τη Rosstat, το μέσο μηνιαίο εισόδημα του 22,6% των Ρώσων ανήλθε σε 27-45 χιλιάδες ρούβλια, για 18,9% - 19-27 χιλιάδες ρούβλια. ανά άτομο. Συνολικά αυτό είναι το 41,5% του πληθυσμού.
Πρόκειται για εκπροσώπους της γενιάς Y (από το 1983) και ήδη Z (μετά το 2000), που αγαπούν τις μάρκες και αγαπούν τα ποιοτικά ρούχα, αλλά γνωρίζουν την αξία της διαφήμισης και επομένως δεν θέλουν (ή δεν μπορούν ακόμα) να πάνε σε ακριβά καταστήματα. Ταυτόχρονα, τα παιδιά και η ανάπτυξη των παιδιών αποτελούν υπεραξία για τέτοιους γονείς, άρα παρακινώντας τους με αρκετά καλή εξυπηρέτηση, μοντέρνα επίπλωση και λειτουργικότητα του καταστήματος και τεχνολογίες πληροφορικής.
Οργανωτικό σχέδιο
Παραθέτουμε τα απαραίτητα βήματα για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων από την αρχή.
Εγγραφή καταστήματος παιδικών ρούχων
Οι πιο δημοφιλείς οργανωτικές και νομικές μορφές για αυτόν τον τύπο επιχείρησης είναι οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες και οι LLC. Ας τα συγκρίνουμε στον πίνακα.
| IP | OOO | |
| Χρόνος εγγραφής, ημέρες | 5 | 5 |
| Φόροι | ΦΠΑ, απλοποίηση, καταλογισμός | Επίσης |
| Καθήκον, τρίψιμο. | 800 | 4000 |
| Προσθέτω. κόστος | R/s | Καταστατικό, διευθύνσεις, σφραγίδα, λογαριασμός, εγκεκριμένο κεφάλαιο |
| Κοινωνικές εισφορές | Ανεξαρτήτως εργασίας και κέρδους | Εξαιρείται για ορισμένους λόγους |
| Δανεισμός | Οι τράπεζες λειτουργούν υπό αυστηρούς όρους | Οι τράπεζες έχουν περισσότερη εμπιστοσύνη, πιο ήπιους όρους |
| Στερεότυπα | Η IP είναι αναξιόπιστος συνεργάτης | Υπάρχει μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στην LLC |
| Οικονομική ευθύνη | Μπορείτε να χάσετε όλα τα ακίνητα εκτός από ακίνητα | Μόνο μέσα εγκριθέν κεφάλαιοή ιδιοκτησία του οργανισμού, διαφορετικά - στο δικαστήριο |
Αναζήτηση χώρων
Το μέρος για να ανοίξετε ένα κατάστημα που πωλεί παιδικά ρούχα, λαμβάνοντας υπόψη το καθορισμένο κοινό, θα πρέπει να είναι αρκετά κορυφαίο και βατό, σε κάποιο γνωστό εμπορικό κέντρο της περιοχής. Διαφορετικά, δεν θα διατηρηθεί η εικόνα μιας κατηγορίας που διαφέρει ποιοτικά από τα σημεία «παζάρι».
Ο συνδυασμός υψηλών ενοικίων και ελκυστικών τιμών θα πρέπει να επιτευχθεί μέσω μιας ενδελεχούς αναζήτησης προμηθευτών, με μεσαίους και μεγάλους όρους χονδρικής απευθείας με τους κατασκευαστές.
Όταν επιλέγετε ένα μέρος για ενοικίαση, φροντίστε να μάθετε την πραγματική κίνηση εργάσιμεςκαι τα Σαββατοκύριακα. Το εμπορικό κέντρο πιθανότατα υπερεκτιμά αυτό το νούμερο. Προσπαθήστε να υπολογίσετε μόνοι σας την κίνηση στο προβλεπόμενο σημείο σε μισή ώρα ή μία ώρα τις καθημερινές, όχι τις ώρες αιχμής και το Σάββατο, μεταξύ 12 και 3 το μεσημέρι. Λάβετε μέση επίπλευση.
Δημιουργία εσωτερικού χώρου πώλησης
Το εσωτερικό του ορόφου συναλλαγών πρέπει να διατηρηθεί σε οποιοδήποτε από τα μοντέρνα στυλκατάλληλο για παιδιά: pop art, hi-tech, μινιμαλισμός, εκλεκτικισμός. Τα χρώματα πρέπει να είναι επώνυμα, με βάση το εμπορικό σήμα.
Θα ήταν υπέροχο αν η αίθουσα είχε χώρους παιχνιδιού, τουλάχιστον ελάχιστα: φουσκωτές τσουλήθρες, τραπέζια για σχέδιο με μολύβια και χαρτί κ.λπ. Το επίπεδο της αποδεκτής άνεσης περιορίζεται μόνο από τα οικονομικά.
Αγορά ποικιλίας
Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα, πρέπει να συνεργαστείτε με όλους τους προμηθευτές. Πρόκειται για εγχώριες και εισαγόμενες μάρκες με μέσο και υψηλό επίπεδο ποιότητας προϊόντων, η κλίμακα παραγωγής και γενικότερα των επιχειρήσεων δεν επιτρέπει το άνοιγμα τοπικών καταστημάτων επωνυμίας. Θα χαρούν να σας προωθήσουν στο κατάστημα σας και θα προσφέρουν ειδικούς όρους για αγορές χονδρικής.
Μπορείτε να επιλέξετε μάρκες στο Wildberries: εκεί, οι περισσότεροι κατασκευαστές παιδικών ενδυμάτων δεν αντιπροσωπεύονται από ξεχωριστά καταστήματα στη χώρα μας.
Το μέσο τελικό κόστος ενός αντικειμένου σε ένα κατάστημα είναι 2-2,5 χιλιάδες για το 2018 (κάλτσες - 30 ρούβλια, χειμερινό κοστούμι - έως 5 χιλιάδες ρούβλια).
Αγορά εξοπλισμού
Κατάλογος υποχρεωτικού εξοπλισμού:
- ταμειακή μηχανή (ηλεκτρονική ταμειακή μηχανή), τερματικό πληρωμών και γκισέ.
- καλάθι αποθήκης?
- ράφια και κρεμάστρες?
- εξοπλισμένα δωμάτια?
- ράφια?
- επώνυμες στολές για υπαλλήλους (χωριστά επώνυμα διακριτικά είναι δυνατά για έναν γενικό κώδικα ενδυμασίας - για παράδειγμα, γραβάτες).
- τσιπς ρούχων και πλαίσιο εισόδου.
Θα χρειαστεί επίσης να παραγγείλετε μια πινακίδα και μια πινακίδα εισόδου, διαφήμιση στέγης ή περίπτερο στο δρόμο.
Προσωπικό
Εκτός από τον διευθυντή (γνωστός και ως επικεφαλής λογιστής, έμπορος, δικηγόρος, προμηθευτής), το προσωπικό πρέπει να έχει τουλάχιστον δύο ταμίας πωλητές (γνωστός και ως αποθηκάριος, φορτωτές, καθαρίστριες) με πρόγραμμα εργασίας σε βάρδιες. Αυτό είναι αρκετό αν νοικιάσατε ένα μικρό διαμέρισμα σε εμπορικό κέντρο. Συνιστάται ακόμα να προσκαλέσετε την καθαρίστρια χωριστά.
Το βέλτιστο σύστημα για τον υπολογισμό των αποδοχών του προσωπικού από άποψη κινήτρων είναι το μισθό-μπόνους. Συνιστάται να είναι 10-15% υψηλότερο από τον περιφερειακό μέσο όρο - έτσι ώστε οι εργαζόμενοι να μένουν στις δουλειές τους και στην αρχή να μην υπάρχει ανάγκη αλλαγής προσωπικού. Τα εταιρικά μπόνους θα ήταν χρήσιμα, τουλάχιστον με τη μορφή εκπτώσεων σε αγαθά, εμφιαλωμένο νερό και φούρνους μικροκυμάτων.
Ωρες εργασίας
Κατά τον προγραμματισμό, καλό είναι να προβλεφθεί αμέσως εργασία χωρίς Σαββατοκύριακα και αργίες, από τις 9-10 π.μ. έως τις 8-9 μ.μ., κατά τις ώρες λειτουργίας του εμπορικού κέντρου. Οι γονείς είναι πολυάσχολοι άνθρωποι και εκτιμούν πραγματικά την ευκαιρία να ψωνίζουν εκτός των τυπικών ωρών εργασίας. Ταυτόχρονα, οι μητέρες με άδεια μητρότητας συνήθως πηγαίνουν για πρωινά ψώνια όχι πολύ νωρίς.
Διεξαγωγή διαφημιστικής καμπάνιας
Τα πρώτα βήματα είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ, ονομασία (επωνυμία και σλόγκαν), αγορά του κύριου πράγματος, όλων των βασικών και παρόμοιων τομέων, της εταιρικής ταυτότητας και του βιβλίου επωνυμίας. Η διαφημιστική εκστρατεία θα πρέπει περαιτέρω να χτιστεί με βάση τον εταιρικό σχεδιασμό και τη στρατηγική μάρκετινγκ.
Είναι προτιμότερο να επιλέγετε μεθόδους προώθησης αιχμής:
- ένα πλήρως λειτουργικό ηλεκτρονικό κατάστημα με προσαρμοστική διάταξη, με ένα σύνολο μέτρων για το SEO, τα συμφραζόμενα και την προώθηση banner.
- SMM και διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα.
- υπηρεσίες διαφημίσεων Avito, Yula, κ.λπ.
- υπαίθρια διαφήμιση.
Παραδοσιακά και ακριβά κανάλια: Τηλεόραση, ραδιόφωνο, τύπος εκτός σύνδεσης - μπορεί να παραμεληθεί εντελώς. Μπορείτε να αγοράσετε διαφημίσεις για την περιοχή σε παιδικά τηλεοπτικά κανάλια.
Οικονομικό σχέδιο
Προσοχή! Τα πραγματικά ποσά ποικίλλουν σημαντικά ανάλογα με την περιοχή και την τοποθεσία. Εδώ είναι ένας κατά προσέγγιση υπολογισμός.
Επενδύσεις σε ένα επιχειρηματικό έργο
Οι αρχικές επενδύσεις στοχεύουν:
- εγγραφή καταστήματος (2-5 χιλιάδες ρούβλια).
- αγορά εξοπλισμού (35-40 χιλιάδες ρούβλια).
- αγορά πρωτογενούς ποικιλίας (50-80 χιλιάδες ρούβλια).
- υπαίθρια διαφήμιση (2-5 χιλιάδες ρούβλια).
- ένας ιστότοπος και μια ομάδα στα κοινωνικά δίκτυα (μπορεί να αναβληθεί για ενάμιση χρόνο, αλλά δεν συνιστάται, περίπου 20 χιλιάδες ρούβλια).
Σύνολο, σύμφωνα με χονδρικούς υπολογισμούς, αυτό είναι τουλάχιστον 90-110 χιλιάδες ρούβλια.
Λειτουργικά έξοδα του καταστήματος
- Μισθοί προσωπικού - για πωλητές δύο βάρδιων στις περιφέρειες από 24 χιλιάδες ρούβλια το μήνα συνολικά.
- Ενοικίαση χώρων - από 25 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.
- Κόστος επικοινωνίας, ταμειακή μηχανή, αναλώσιμα, νερό, καθαρισμός, διαφήμιση κ.λπ. - περίπου 10-15 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα.
Χωρίς φόρους και εισφορές - περίπου 60-70 χιλιάδες το μήνα.
Τα έσοδα από τις πωλήσεις
Το εισόδημα εξαρτάται άμεσα από την επισκεψιμότητα και το ποσοστό μετατροπής, καθώς και από τις σημάνσεις. Το κανονικό ποσοστό μετατροπής είναι 25-30%. Αν είναι μικρότερο, ψάξε ποιο είναι το πρόβλημα.
Με το μέσο κόστος ενός αντικειμένου σε ένα κατάστημα να είναι 2-2,5 χιλιάδες ρούβλια. ο μέσος λογαριασμός θα είναι μικρότερος - περίπου 700-800 ρούβλια. Κατά μέσο όρο, στην αρχή μπορεί να υπάρχουν 10 αγοραστές ανά ημέρα, δηλαδή, το ημερήσιο εισόδημα είναι 7 χιλιάδες ρούβλια, το μηνιαίο εισόδημα είναι 210 χιλιάδες ρούβλια.
Κέρδος
Έχουμε ήδη καθορίσει τα τρέχοντα έξοδα σε περίπου 60 χιλιάδες ρούβλια. Οι φόροι για μηνιαίο κύκλο εργασιών 210 χιλιάδων ρούβλια στο πλαίσιο του απλοποιημένου φορολογικού συστήματος 6% θα ανέρχονται σε 12,6 χιλιάδες ρούβλια το μήνα για μεμονωμένους επιχειρηματίες. Οι εισφορές για εσάς και δύο υπαλλήλους είναι περίπου 10 χιλιάδες το μήνα. Τα συνολικά έξοδα είναι 82,6 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Αυτό σημαίνει ότι το κέρδος του μεμονωμένου επιχειρηματία θα είναι 127,4 χιλιάδες ρούβλια. Για να έχετε καθαρό κέρδος, πρέπει να το διαιρέσετε με τουλάχιστον 2 (με σήμανση 100%) και θα είναι 63,7 χιλιάδες ρούβλια.
Κερδοφορία καταστήματος παιδικών ρούχων και περίοδος απόσβεσης επενδύσεων
Για να υπολογίσετε την περίοδο απόσβεσης, πρέπει να διαιρέσετε την αρχική επένδυση με το κέρδος. Στο παράδειγμά μας, η απόσβεση είναι λιγότερο από ένα μήνα, ακόμη και με το κόστος του ιστότοπου: 110 χιλιάδες ρούβλια + 82600 / 63,7 χιλιάδες ρούβλια. = 3 μήνες. Αλλά αυτή είναι μια ιδανική εικόνα που δεν λαμβάνει υπόψη την πρόσθετη αγορά αγαθών, ακόμη και σε καλή κατάσταση, η περίοδος απόσβεσης εκτείνεται για 3-6 μήνες.
Άρα, ένα κατάστημα παιδικών ρούχων είναι μια επιχείρηση με καλή κερδοφορία που αποδίδει γρήγορα. Ελπίζουμε ότι οι λεπτομερείς συστάσεις και οι υπολογισμοί θα σας βοηθήσουν να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση.
Παραγγείλετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
 | Επενδύσεις: Επενδύσεις 190.000 - 460.000 ₽ |
|
 | Επενδύσεις: Επενδύσεις 450.000 - 600.000 ₽ Η διεθνής σχολή μοντέλων της επωνυμίας STEFANIA είναι μόνο μία από τις παγκόσμιες μάρκες που ανήκουν στην PINYAGIN CORPORATION, που ιδρύθηκε χάρη στη δημιουργικότητα του Oleg και της Natalia Pinyagin. Η εταιρεία έχει υποκαταστήματα στη Μόσχα, την Ισπανία, την Ιταλία, το Λονδίνο και την Κίνα. Τέσσερις μάρκες παιδικών και εφηβικών ενδυμάτων: STEFANIA και STEFANIA BOYS - μια πολυτελής γκαρνταρόμπα για τις πιο εκλεπτυσμένες φύσεις, De Salitto - ιταλικό σικ με ανεπτυγμένο… |
|
 | Επενδύσεις: Επενδύσεις 323.000 - 573.000 ₽ Το έτος ίδρυσης του Schoolford στο Ομσκ ήταν το 2012. Εκείνη την εποχή, το ανοιχτό σχολείο τοποθετήθηκε αποκλειστικά ως κέντρο ανάπτυξης της ταχείας ανάγνωσης, με στόχο τη συνεργασία με παιδιά προσχολικής ηλικίας, μαθητές και ενήλικες. Ωστόσο, τα επόμενα δύο χρόνια, η φήμη μας στους κατοίκους της πόλης εξαπλώθηκε τόσο πολύ που, χάρη στις κριτικές από τους γονείς των μαθητών, παιδιά και ενήλικες από πολλές άλλες πόλεις άρχισαν να έρχονται σε εμάς για εκπαίδευση.… |
|
 | Επενδύσεις: Επενδύσεις 1.500.000 - 2.500.000 ₽ Το CarPrice.ru είναι η πρώτη και μεγαλύτερη ηλεκτρονική δημοπρασία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων στη Ρωσία. Ο λόγος εμφάνισης του CarPrice Πριν την εμφάνιση του CarPrice στη δευτερογενή αγορά αυτοκινήτου, υπήρχαν 2 βασικοί τρόποι πώλησης αυτοκινήτου 1. Διαφημίσεις αγοραπωλησίας αυτοκινήτων - auto, avito, irr. Μειονεκτήματα: Ατελείωτες κλήσεις. Χαμηλότερες τιμές από μεταπωλητές. Αρνητικά συναισθήματα - οι άνθρωποι είναι νευρικοί και ανήσυχοι γιατί φοβούνται ότι θα εξαπατηθούν και θα πουλήσουν το αυτοκίνητο... |
|
 | Επενδύσεις: Επενδύσεις 4.500.000 - 6.500.000 ₽ Ο ιδιοκτήτης του TM "Kotofey" είναι η JSC "Egoryevsk-Obuv". Για περισσότερα από 80 χρόνια, η εταιρεία παράγει παιδικά και εφηβικά παπούτσια. Το αποτέλεσμα πολλών ετών εργασίας επιβεβαιώνει την παρουσία περισσότερων από 120 επώνυμων καταστημάτων στη Ρωσία. Βελτιώνουμε συνεχώς τις δεξιότητες και τον επαγγελματισμό μας, γεγονός που μας επιτρέπει να βελτιώνουμε τη γκάμα των προϊόντων μας. Δημιουργώντας κάθε ζευγάρι παπούτσια φροντίζουμε τη νέα γενιά και την υγεία της. Περιγραφή… |
|
 | Επενδύσεις: Επενδύσεις 190.000 - 250.000 ₽ Το LilyFoot είναι ένα πανρωσικό δίκτυο παιδικών σχολών ποδοσφαίρου. Το Lilyfoot όχι μόνο διδάσκει στα παιδιά ένα εξαιρετικό αθλητικό παιχνίδι, αλλά και αναπτύσσει σε αυτά τόσο σημαντικές ιδιότητες όπως η αντοχή, η αποφασιστικότητα και η ικανότητα να ενεργούν σε μια ομάδα. Μαζί μας, το παιδί σας θα μπορεί να ασχοληθεί με τον αθλητισμό πολύ νωρίτερα από οποιοδήποτε άλλο τμήμα ή εξειδικευμένη δομή: ήδη από 3-4 ετών μπορεί να... |
|
 | Επενδύσεις: Επενδύσεις 400.000 - 500.000 ₽ Κατά τη δημιουργία της ιδέας του σχολείου Krol, καθοδηγηθήκαμε από την υψηλή δημοτικότητα υδρόβια είδηαθλητισμού, να μπορούν να δέχονται αγόρια και κορίτσια στο σχολείο. Παρακολουθούν το "Krol" τόσο ως κύριο όσο και ως πρόσθετο τμήμα. Έτσι, ο αριθμός των πιθανών μαθητών είναι πολύ μεγαλύτερος από ό,τι σε άλλα παρόμοια έργα. Ήδη σήμερα το σχολείο δέχεται μαθητές στη Ρωσία και το Ουζμπεκιστάν. Η τεχνική ήταν... |
|
 | Επενδύσεις: Επενδύσεις 1.200.000 - 1.750.000 ₽ Το concept coffee shop People like U ιδρύθηκε το 2017 από ένα ζευγάρι νεαρών, αλλά πολύ φιλόδοξων και δημιουργικών επιχειρηματιών. Η κουλτούρα της κατανάλωσης καφέ, και η αγορά του καφέ στο σύνολό της, αναπτύσσεται αδυσώπητα, αλλά δεν είναι μυστικό ότι εκτός από την άνευ όρων ποιότητα του προσφερόμενου προϊόντος, υπάρχει μια φιλοσοφία πίσω από κάθε μεγάλη μάρκα. Κατά τη δημιουργία της επωνυμίας μας, θέλαμε να είμαστε ριζικά διαφορετικοί από όλους τους άλλους... |
|
 | Επενδύσεις: Επενδύσεις 1.000.000 - 1.500.000 ₽ Η Miopiccolo είναι μια αλυσίδα καταστημάτων παιδικών ρούχων που λειτουργεί με επιτυχία από το 2009. Το επιχειρηματικό μας μοντέλο έχει δοκιμαστεί σε τρία καταστήματα στη Μόσχα, το Βλαδιβοστόκ και την Τσίτα. Κύριος στόχος της εταιρείας είναι η πώληση ενδυμάτων για παιδιά και εφήβους από 0 έως 16 ετών. Οι εργασίες πραγματοποιούνται τόσο μέσω offline καταστημάτων σε βατούς χώρους εμπορικά κέντρα, και μέσω ηλεκτρονικών καταστημάτων και... | Επενδύσεις: Επενδύσεις 126.863 - 500.000 ₽ Γειά σου! Η εταιρεία μας ιδρύθηκε από δύο γνωστούς - ο πρώτος δραστηριοποιείται για περισσότερα από 10 χρόνια και ο δεύτερος έχει αφιερώσει περισσότερα από 20 χρόνια της ζωής του στο ποδόσφαιρο. Χάρη σε διαφορετικές ικανότητες, αλλά γενική άποψησχετικά με τον κόσμο και τις αξίες του, καταφέραμε να δημιουργήσουμε μια βιώσιμη, κερδοφόρα εταιρεία, με εξορθολογισμένες, διαφανείς επιχειρηματικές διαδικασίες και μια σταθερή βάση προπόνησης ποδοσφαίρου για παιδιά από 3 ετών. Περιγραφή Franchise... |
 | Επενδύσεις: Επενδύσεις 100.000 - 2.000.000 ₽ Η VERNO kitchens είναι μια εταιρεία με περισσότερα από 20 χρόνια ιστορίας, η οποία χρονολογείται από το 1995. Σήμερα έχουμε τη δική μας περιοχή παραγωγής 5000 τετραγωνικών μέτρων. μ. και περισσότερους από 30 επώνυμους εκθεσιακούς χώρους σε όλη τη Ρωσία. Η γεωγραφία των κομμωτηρίων μας διευρύνεται συνεχώς. Αυτό διευκολύνεται από ενεργή αναζήτησηνέους συνεργάτες σε όλη τη χώρα και προσφορά ευνοϊκές συνθήκεςσυνεργασία. Το 2010... |
|