Επιχειρηματικό σχέδιο για μια τράπεζα που πωλεί οικοδομικά υλικά. Η μέθοδος οργάνωσης του εμπορίου μου. Ας περάσουμε τώρα στη δομή του πάγιου κόστους

Το εμπόριο θεωρείται ο τομέας των εκκολαπτόμενων επιχειρηματιών. «Αυτός είναι ο απλούστερος και επομένως ο πιο διαδεδομένος τύπος μικρής επιχείρησης», λέει ο κοινωνιολόγος Arkady Semenov από τη Μόσχα. - Πάρτε, για παράδειγμα, κατάστημα οικοδομικών υλικών. Σύμφωνα με τυχαίες έρευνες, από πού θα ξεκινούσατε την επιχείρησή σας, από τη λίστα με τις δέκα προτεινόμενες ιδέες, πολλοί έδωσαν προτίμηση στην πώληση αγαθών για την επισκευή και τη διακόσμηση διαμερισμάτων. Αποδείχθηκε ότι αυτό είναι ακόμα πιο ενδιαφέρον από ένα σέρβις αυτοκινήτου ή.»

Και στην πραγματικότητα, σχεδόν όλοι οι άνθρωποι, με πολύ σπάνιες εξαιρέσεις, αγόρασαν με τον ένα ή τον άλλο τρόπο τουλάχιστον μία φορά στη ζωή τους ταπετσαρία για το διαμέρισμά τους, βίδες για συνδετήρες ή βρύσες για υδραυλικά. Εξάλλου, λόγω της συνεχούς φασαρίας και των ουρών, φαίνεται ότι σχεδόν όλα τα καταστήματα αυτού του προφίλ είναι επιτυχημένα. Είναι πράγματι έτσι και τι πρέπει να γίνει για να ανοίξει ένα επιτυχημένο κατάστημα λιανικής με επισκευαστικά είδη, αποφασίσαμε να μάθουμε.

Αισιόδοξοι και απαισιόδοξοι

Κρίνοντας από τις πληροφορίες και τις συζητήσεις στο RuNet, το θέμα της ιδιοκτησίας ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών είναι δημοφιλές. Ακολουθούν μερικές αναρτήσεις που αξίζει να δείτε:

«...Θα ήθελα να ακούσω τη γνώμη σας γνώστες: πόσο κερδοφόρο είναι να ανοίξεις ένα κατάστημα; οικοδομικά υλικά? - το μέλος του φόρουμ Bulavka ενδιαφέρεται.

«Αν υπάρχει μια ευκαιρία, τότε δεν υπάρχει τίποτα για να σκεφτείς, να ανοίξεις, να αναπτυχθείς, να ευημερήσεις! Αυτός ο τύπος επιχείρησης θα είναι πάντα περιζήτητος», είναι πεπεισμένος ένας άλλος συμμετέχων στο φόρουμ, ο shahter78.

«Είμαι στο θέμα εδώ και πολύ καιρό», αμφιβάλλει κάποιος Ντμίτρι Ιβάνοβιτς. - Υπάρχουν αρκετά προβλήματα, το πιο σημαντικό από τα οποία είναι η ελκυστική τιμή. Δεν ξέρω πώς να το πετύχω. Οι επισκευαστές είναι πονηροί άνθρωποι. Ψάχνουν για κάτι φθηνό. Οι τυφλοπόντικες σκάβουν το έδαφος. Αν ανεβάσετε λίγο την τιμή, οι πελάτες σας θα φυσήξουν σαν τον άνεμο. Και οι συναλλαγές φθηνότερα από τους ανταγωνιστές είναι με ζημιές».

Οι οικονομολόγοι ειδικοί, ιδιαίτερα η Mira Kolomiytseva, η οποία ειδικεύεται στις μικρές επιχειρήσεις, πιστεύει τελευταία δήλωσηένα είδος κραυγής από την ψυχή. «Πολλές δημοσιεύσεις με θέμα «να έχετε το δικό σας κατάστημα οικοδομικών υλικών» δεν έχουν καμία σχέση με την πραγματικότητα», λέει. - Για παράδειγμα, ορισμένοι συγγραφείς συνδέουν τα αρχικά ποσά με τον χώρο λιανικής, λέγοντας ότι πρόκειται για βασικούς δείκτες. Δίνονται αφηρημένα στοιχεία, η τήρηση των οποίων υποτίθεται εγγυάται την επιτυχία του εγχειρήματος. Συγκεκριμένα, χρειάζονται 500 χιλιάδες ρούβλια ως κεφάλαιο κίνησης για ένα σημείο 100 τετραγωνικών μέτρων. Εν τω μεταξύ, αυτό αποπροσανατολίζει τους εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες».

Σύμφωνα με την Kolomiytseva, οι άνθρωποι έχουν την εσφαλμένη εντύπωση μιας ήσυχης επιχείρησης που θα αποφέρει εισόδημα σε κάθε περίπτωση. Εν τω μεταξύ, το κατάστημα θα πρέπει να είναι «σωστά διαμορφωμένο» όσον αφορά την ποικιλία με λαμβάνοντας υπόψη τις τιμές των πλησιέστερων χονδρεμπόρων.

Μιλάμε για ένα είδος οδικού χάρτη που θα πρέπει να καταρτιστεί πριν την έναρξη. «Στους αγοραστές δεν αρέσει η στενή εξειδίκευση ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών», λέει ο Valery Andreev, ένας επιχειρηματίας από το Rostov-on-Don. - Κατά κανόνα, έρχονται με λίστα, σύμφωνα με την οποία αγοράζουν. Επομένως, η ποικιλία πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο προσεκτική. Ξέρω έναν επιχειρηματία που, σε μια μεγάλη αλυσίδα σούπερ μάρκετ οικοδομικών υλικών, στεκόταν στο ταμείο και σιωπηλά έλαβε υπόψη του ποιος, τι και πόσο αγόραζε».

Σε αυτή τη συλλογή, αφενός, τα διπλά αντικείμενα θα πρέπει να αποκλείονται, καθώς τα περιττά είδη είναι ακριβά για την εξυπηρέτηση. Από την άλλη πλευρά, το κόστος μεταφοράς και αποθήκευσης βελτιστοποιείται. «Είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένα σαφές σύστημα αλληλεπίδρασης με τους διανομείς», συμβουλεύει η Anna Smirnova, διευθύντρια ενός μικρού καταστήματος οικοδομικών υλικών. - Οι καλές προσωπικές σχέσεις είναι σημαντικές εδώ. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορεί να είναι δυνατή η πρόσβαση στους μεταβαλλόμενους τιμοκαταλόγους των χονδρεμπόρων μέσω Διαδικτύου.»

Αριθμητική εξόδων

Anna Smirnova, βασιζόμενη σε προσωπική εμπειρία, λέει ότι το κατάστημα θα πρέπει να έχει άνετη μεταφορική προσβασιμότητα. Θα μπορούσε να είναι χώρος κοιτώνα, ακόμη και μια βιομηχανική ζώνη, και την περιοχή κατά μήκος της κύριας εισόδου και εξόδου από μια πόλη ή ένα χωριό. «Η ανακαίνιση των χώρων μπορεί να είναι η πιο οικονομική, αλλά θα πρέπει να ψάξετε για εξοπλισμό», είναι σίγουρος ο Arkady Semenov. «Είναι ψυχολογικά σημαντικό για τους ανθρώπους να αγοράζουν σε ένα οικείο περιβάλλον εργασίας και σίγουρα όχι σε αχυρώνα».

Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να τοποθετήσετε έως 3 μέτρα ύψος και 1 μέτρο πλάτος, καθώς και πολλά γυάλινα ντουλάπια που μπορούν να κλειδωθούν με κλειδί. Πιθανότατα θα χρειαστείτε ένα τουρνικέ για τους αγοραστές, ένα τραπέζι συσκευασίας και περίπου δέκα επιχρωμιωμένα καρότσια για αγορασμένα οικοδομικά υλικά.

Φυσικά, κάθε κατάστημα θα πρέπει να έχει το δικό του επιχειρηματικό έργο, αλλά βασικοί δείκτες θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη. Τα παρουσιάζουμε σε έναν απλοποιημένο πίνακα.

Είδη κόστους για το άνοιγμα ενός καταστήματος

Συνοψίζοντας, μπορούμε να πούμε ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών θα απαιτήσει από έναν επιχειρηματία λεπτομερή προγραμματισμόκαι αυστηρή εφαρμογή του σχεδίου. Οι ειδικοί πιστεύουν ότι το «σημείο νεκρού» θα περάσει μέσα σε ένα χρόνο από τη στιγμή του ανοίγματος, ενώ η κερδοφορία της επιχείρησης θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 15%.

Η αγορά οικοδομικών υλικών σήμερα αναπτύσσεται ραγδαία τόσο στις μεγαλουπόλεις όσο και στις μικρές πόλεις. Αυτό οφείλεται κυρίως στο γεγονός ότι ο αριθμός των επιχειρήσεων αυξάνεται και δημιουργούνται νέες κατοικημένες περιοχές. Επιπλέον, οι άνθρωποι κάνουν περιοδικά επισκευές σε σπίτια και διαμερίσματα, κάτι που απαιτεί σημαντική ποσότητα διαφορετικών υλικών.

Για να πουληθούν με επιτυχία τέτοια προϊόντα, πρέπει να είναι διαφορετικά. υψηλή ποιότητα. Παρά τον μεγάλο ανταγωνισμό στον τομέα αυτό, η πώληση οικοδομικών υλικών ως επιχείρηση μπορεί να αποφέρει σταθερά κέρδη για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού;

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών, πρέπει να κατανοήσετε μερικά από τα χαρακτηριστικά αυτής της επιχείρησης. Ένας επιχειρηματίας πρέπει πρώτα να αποφασίσει για την ιδέα ενός καταστήματος λιανικής - θα είναι πολύ εξειδικευμένο ή με μεγάλη γκάμα προϊόντων.

Στην πρώτη περίπτωση, στο κατάστημα τοποθετούνται ομοιογενή προϊόντα (για παράδειγμα, χρώματα και βερνίκια, λινέλαιο και laminate, καθώς και πλακάκια). Μπορείτε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα που πωλεί ταπετσαρίες και συναφή προϊόντα, τα οποία δεν είναι λιγότερο σε ζήτηση στην αγορά. Το πλεονέκτημα αυτής της μορφής καταστήματος λιανικής είναι το χαμηλό κόστος ενοικίασης χώρου, καθώς ένα μικρό κατάστημα είναι κατάλληλο για εργασία. Εάν ένας αρχάριος επιχειρηματίας αντιμετωπίζει το ερώτημα πώς να ανοίξει κατάστημα σιδηρικώναπό την αρχή με ελάχιστο κόστος, θα πρέπει να επιλέξετε ένα μικρό περίπτερο. Σε έκταση έως 100 m; μπορείτε να κανονίσετε προϊόντα και να μην επενδύσετε χρήματα στην αγορά ακριβού εξοπλισμού. Κατά κανόνα, η ποικιλία ενός καταστήματος κατασκευών (άκρως εξειδικευμένο) αποτελείται από πολλές δεκάδες είδη.

Τα τυπικά καταστήματα απαιτούν έως και 200 ​​m?. Συνήθως έχουν μέχρι 50 σε απόθεμα. διάφοροι τύποιοικοδομικά υλικά. Τα μεγάλα σημεία πώλησης οικοδομικών υλικών μπορούν να καταλάβουν έκταση 300-400 m2. Εδώ μπορείτε να βρείτε περίπου 100 προϊόντα. Εάν ένας επιχειρηματίας θέλει να οργανώσει ένα σούπερ μάρκετ, θα πρέπει να βρει ένα κατάστημα με έκταση 500 τετραγωνικών μέτρων ή περισσότερο. Τέτοια περίπτερα πρέπει να έχουν:

• δικές αποθήκες?
• μεταφορά για φόρτωση και παράδοση οικοδομικών υλικών.
• ορόφους συναλλαγών, δωμάτια εξυπηρέτησης για το προσωπικό.

Οι επιχειρηματίες που θέλουν να οργανώσουν μια επιχείρηση στα οικοδομικά υλικά θα πρέπει να γνωρίζουν τα χαρακτηριστικά της. Πρώτα απ 'όλα, συνιστάται να επισημάνετε υψηλό επίπεδοανταγωνισμός. Σε κάθε τοποθεσία υπάρχει σημαντικός αριθμός μικρών καταστημάτων, αποθηκών οικοδομικών υλικών και σούπερ μάρκετ, όπου παρουσιάζεται μια τεράστια γκάμα εμπορευμάτων. Για το λόγο αυτό, θα πρέπει αρχικά να εξετάσετε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματατης επιχείρησής σας, που θα σας επιτρέψει να διαφέρετε από άλλα σημεία λιανικής.

Δεν βλάπτει να αναλύετε τις τιμές διαφόρων προϊόντων από ανταγωνιστές, ώστε στο μέλλον να αποφασίσετε για το κόστος των προϊόντων σας. Είναι βέλτιστο να τα ρυθμίσετε μερικά τοις εκατό χαμηλότερα από ό,τι σε άλλα καταστήματα.

Εγγραφή επιχείρησης

Οι επιχειρηματίες που αποφασίζουν να οργανώσουν ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών, να ανοίξουν ένα κλαμπ paintball ή μια μονάδα παραγωγής πρέπει να εγγράψουν την επιχείρησή τους. Μπορείτε να εγγράψετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία ή μια εταιρεία με περιορισμένης ευθύνης. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να επισκεφτείτε την Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία στον τόπο διαμονής σας και να προσκομίσετε έγγραφα (για μεμονωμένους επιχειρηματίες):

• αίτηση για άνοιγμα επιχείρησης ·
• πρωτότυπο και αντίγραφο διαβατηρίου, ΑΦΜ.
• επιταγή για πληρωμή κρατικού δασμού (800 ρούβλια).

Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε μια LLC, θα χρειαστεί να επισυνάψετε το Καταστατικό της επιχείρησης στα έγγραφα. Αλλά σε αυτή την περίπτωση θα πρέπει να πληρώσετε κρατικό δασμό 4 χιλιάδων ρούβλια και να έχετε εξουσιοδοτημένο κεφάλαιοοργανισμούς από 10 χιλιάδες ρούβλια.

Επιπλέον, πρέπει να υποδείξετε Κωδικοί OKVED, για το οποίο θα πρέπει να επιλέξετε 46.73 «Χονδρικό εμπόριο δομικών υλικών, ξυλείας και ειδών υγιεινής» ή 46.74 «Λιανικό εμπόριο δομικών υλικών που δεν περιλαμβάνονται σε άλλες ομάδες». Πρέπει επίσης να επιλέξετε ένα φορολογικό σύστημα. Για τα μικρά και μεσαία καταστήματα ενδείκνυται το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Για να ξεκινήσετε τις συναλλαγές, θα πρέπει να λάβετε άδειες από το Rospotrebnadzor και την πυροσβεστική επιθεώρηση. Είναι υποχρεωτική η εγγραφή της επιχείρησης στο Ταμείο Συντάξεων και στο Ταμείο Ιατρικής Ασφάλισης.

Επιλογή χώρων

Η επιτυχία μιας επιχείρησης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την επιλογή της τοποθεσίας για ένα κατάστημα δομικών υλικών. Στις περισσότερες πόλεις χτίζονται γειτονιές, επομένως καλό είναι να βρείτε ένα κατάστημα κοντά τους, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να αγοράζουν αγαθά κοντά στο σπίτι.

Δεν πρέπει να εξετάσετε επιλογές για ενοικίαση χώρων στο κέντρο της πόλης, καθώς το κόστος είναι πολύ υψηλό. Επιπλέον, είναι αρκετά δύσκολο να βρεις μια θέση για ένα κατάστημα του οποίου η έκταση θα είναι πάνω από 100 m2. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να παρέχεται άνετη πρόσβαση για το εμπορικό περίπτερο και να οργανωθεί η δυνατότητα φόρτωσης υλικών στα οχήματα.

Σε απομακρυσμένες περιοχές, μπορείτε να νοικιάσετε κατάλληλους χώρους σε λογική τιμή, αλλά θα πρέπει να θυμάστε ότι δεν θα θέλουν όλοι οι άνθρωποι να ταξιδέψουν μακριά για οικοδομικά υλικά και να πληρώσουν πολλά χρήματα για την παράδοσή τους. Οι κατοικημένες περιοχές είναι κατάλληλες για κατάστημα. Όταν επιλέγετε μια τοποθεσία για ένα εμπορικό περίπτερο, θα πρέπει να δώσετε προσοχή για να διασφαλίσετε ότι δεν υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά.

Μέσα στο κατάστημα πρέπει να λειτουργούν συστήματα θέρμανσης και εξαερισμού, ηλεκτρικά δίκτυα και υδραυλικά. Δεν θα ήταν κακό να χωρίσετε την περιοχή σε ζώνες:

• όροφος συναλλαγών?
• ταμειακή μηχανή;
• αποθήκη;
• δωμάτιο υπηρεσίας για το προσωπικό?
• τουαλέτα.

Σπουδαίος: Σε ένα κατάστημα υλικού μπορείτε να αποφύγετε τις ακριβές επισκευές, οι οποίες θα εξοικονομήσουν κόστος. Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε πολυτελή υδραυλικά είδη, πλακάκια ή αποκλειστικές ταπετσαρίες σε οικονομικούς πελάτες, θα πρέπει να φροντίσετε το κατάλληλο εσωτερικό.

Η αναδόμηση ενός καταστήματος με έκταση 100 τετραγωνικών μέτρων ή περισσότερο θα κοστίσει περίπου 50 χιλιάδες ρούβλια. Θα χρειαστεί επίσης να αγοράσετε:

• εξοπλισμός για την εγκατάσταση συστήματος εξαερισμού - 130 χιλιάδες ρούβλια.
• ράφια, παλέτες - 25 χιλιάδες ρούβλια.
• υδραυλικά, έπιπλα για το προσωπικό - 30 χιλιάδες ρούβλια.
• εξοπλισμός υπολογιστών - 30 χιλιάδες ρούβλια.
• Εξοπλισμός της περιοχής πωλήσεων - 50 χιλιάδες ρούβλια.

Έτσι, το εφάπαξ κόστος σε αυτό το στάδιο θα ανέλθει σε 315 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι είναι καλύτερο να νοικιάσετε ένα δωμάτιο για τουλάχιστον 6 μήνες. Τα μεταλλικά ράφια μπορούν να αγοραστούν μεταχειρισμένα, γεγονός που θα ελαχιστοποιήσει το κόστος.

Σχηματισμός ποικιλίας

Είναι σημαντικό για έναν επιχειρηματία να αποφασίσει για τη γκάμα προϊόντων. Θα εξαρτηθεί άμεσα από την επιλεγμένη εταιρική μορφή. Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε δάπεδα, θα πρέπει να επιλέξετε διάφορους τύπους λινέλαιο, σανίδες παρκέ, laminate, σανίδες βάσης, γωνίες και άλλα συναφή υλικά. Στα καταστήματα ταπετσαρίας, είδη όπως ξηροί τύποι κόλλας, ρολά, δίσκοι, μπαγκέτες, γείσα, ψαλίδια, γωνίες κ.λπ. έχουν μεγάλη ζήτηση. Για ένα πολυκατάστημα, πρέπει να επιλέξετε τα πιο δημοφιλή είδη. Αυτό:

• διάφορα είδη τσιμέντου?
• ξηρά μείγματα για εξωτερικές και εσωτερικές εργασίες φινιρίσματος.
• πλέγματα τοποθέτησης, σπάτουλες, γωνίες.
• Οικοδομικά εργαλεία;
• αφρός φύλλου, γυψοσανίδα, επένδυση.
• συνδετήρες?
• Πάνελ PVC, μοριοσανίδες, MDF, κόντρα πλακέ και πολλά άλλα.

Το κατάστημα θα πρέπει να έχει σχεδιασμένα και φθηνά και ακριβά προϊόντα διάφορες κατηγορίεςοι πολίτες. Από μέσα κατασκευαστική επιχείρησηΟ ανταγωνισμός είναι πολύ υψηλός.

Συμβουλή: ένας επιχειρηματίας μπορεί να κερδίσει επιπλέον χρήματα από τη μεταφορά φορτίου. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να προσφέρουμε υπηρεσίες παράδοσης αγαθών στους πελάτες.

Αναζήτηση προμηθευτών προϊόντων

Προμηθευτές οικοδομικών υλικών μπορεί να είναι μεγάλες αποθήκες και υπεραγορές, καθώς και κατασκευαστές (ξένοι και εγχώριοι). Η επιλογή τους εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον τύπο του καταστήματος. Εάν ένας επιχειρηματίας αποφασίσει να ειδικευτεί στην πώληση ακριβών οικοδομικών υλικών, αξίζει να αναζητήσει προμηθευτές ευρωπαϊκών προϊόντων. Τα καταστήματα που απευθύνονται σε αγοραστές με μέσο και χαμηλό επίπεδο εισοδήματος μπορεί να έχουν ρωσικά και Κινεζικά προϊόντα. Είναι αρκετά δύσκολο να βρεθεί ένας προμηθευτής που θα συμφωνήσει να παρέχει προϊόντα προς πώληση και στη συνέχεια να λάβει χρήματα από την πώλησή τους. Ωστόσο, οι μεγάλοι παίκτες προσφέρουν στους συνεργάτες τους αρκετά καλες ΤΙΜΕΣ, το οποίο σας επιτρέπει να κερδίσετε σχεδόν 50% σήμανση.

Πρόσληψη προσωπικού

Τι είδους εργαζόμενοι πρέπει να έρχονται στο κατάστημα οικοδομικών υλικών για εργασία πλήρους απασχόλησης; Πρώτα απ 'όλα, θα χρειαστείτε έναν διαχειριστή εμπορικού περιπτέρου που μπορεί να επιλύσει προβλήματα παραγωγής με προμηθευτές, να παρακολουθεί την ποικιλία και το απόθεμα και επίσης να βρει μεγάλους αγοραστές (στην αρχή, αυτές οι ευθύνες μπορούν να εκτελεστούν από τον ίδιο τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης για να εξοικονομήσει μισθό δικαστικά έξοδα). Θα πρέπει επίσης να προσκαλέσετε στο προσωπικό σας συμβούλους πωλήσεων, έναν φορτωτή και έναν λογιστή.

Για να λειτουργεί το κατάστημα με τη μέγιστη αποτελεσματικότητα, είναι απαραίτητο να οργανώνει τις εργασίες του επτά ημέρες την εβδομάδα. Για τους σκοπούς αυτούς αρκεί να προσκαλέσετε 4 πωλητές που θα εργαστούν με βάρδιες. Συνιστάται να είναι άνδρες, καθώς πολλοί αγοραστές πιστεύουν ότι είναι αυτοί που κατανοούν καλύτερα τις ιδιαιτερότητες των οικοδομικών υλικών. Ένα κατά προσέγγιση προσωπικό του καταστήματος μπορεί να μοιάζει με αυτό:

• διευθυντής (διαχειριστής) - 28 χιλιάδες ρούβλια.
• σύμβουλος πωλήσεων (4 άτομα) - 80 χιλιάδες ρούβλια.
• φορτωτής (2 άτομα) - 24 χιλιάδες ρούβλια.
• καθαρίστρια - 7 χιλιάδες ρούβλια.
• λογιστής - 10 χιλιάδες ρούβλια.

Τα συνολικά - μισθολογικά έξοδα θα ανέλθουν σε 149 χιλιάδες ρούβλια. Η καθαρίστρια μπορεί να καθαρίσει το χώρο στην αρχή της εργάσιμης ημέρας και μετά το γεύμα. Αν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, αρκεί να προσλάβετε δύο πωλητές.

Διαφήμιση για κατάστημα σιδηρικών

Για να προσελκύσετε μεγάλο αριθμό πελατών σε ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε σχέδιο μάρκετινγκ. Είναι καλύτερα να αναθέσετε αυτήν την εργασία σε επαγγελματίες και να επικοινωνήσετε με μια διαφημιστική εταιρεία. Οι ειδικοί θα αναπτύξουν αποτελεσματικές στρατηγικές προώθησης και θα εφαρμόσουν εργαλεία δικτύωσης, τα οποία θα επιτρέψουν στη νέα επιχείρηση να αναπτυχθεί με επιτυχία. Ας δούμε μερικούς τρόπους για να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας.

Ακόμη και πριν ανοίξει το κατάστημα, συνιστάται η χρήση μαριονέτες σε φυσικό μέγεθος - εκπαιδευμένοι άνθρωποι θα διανέμουν φυλλάδια και φυλλάδια στον πληθυσμό, τα οποία θα διαδώσουν γρήγορα πληροφορίες και θα προσελκύσουν πελάτες. Οι πελάτες λατρεύουν επίσης τις τελετές εγκαινίων διαφόρων καταστημάτων. Δεν θα ήταν περιττό να πραγματοποιούνται προσφορές και διαγωνισμοί με βραβεία με τη μορφή εκπτώσεων και μπόνους. Αυτό θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε τακτικούς πελάτες από τις πρώτες κιόλας μέρες. Επιπλέον, πρέπει να χρησιμοποιήσετε:

• Διαφημίσεις στα μέσα ενημέρωσης, στις εφημερίδες της πόλης και στο ραδιόφωνο·
• ανάρτηση πληροφοριών σε διαφημιστικές πινακίδες·
• διαφήμιση στα μέσα μαζικής μεταφοράς·
• ανάρτηση αγγελιών στην περιοχή που θα βρίσκεται το κατάστημα.

Λαμβάνοντας υπόψη την παραγωγή μιας εξωτερικής πινακίδας, τη διοργάνωση μιας εκδήλωσης έναρξης και τη δημιουργία διαφημιστικού υλικού, το κόστος μιας διαφημιστικής καμπάνιας θα ποικίλλει εντός 100 χιλιάδων ρούβλια. Στο μέλλον, θα πρέπει να ξοδεύετε περίπου 25 χιλιάδες ρούβλια μηνιαίως για να προσελκύσετε αγοραστές.

Συμβουλή: τα προϊόντα των καταστημάτων οικοδομικών υλικών χρειάζονται ομάδες που παρέχουν υπηρεσίες για την εκτέλεση εργασιών επισκευής, ειδικούς στο να κερδίζουν χρήματα σε ακίνητα (που, για παράδειγμα, αγοράζουν "σκοτωμένα" διαμερίσματα, τα ανακαινίζουν και τα πουλούν σε υψηλότερη τιμή) και εγκατάσταση οργανώσεις. Είναι απαραίτητο να δημιουργήσετε επιχειρηματικές σχέσεις μαζί τους και να προσφέρετε κερδοφόρους όρουςσυνεργασία (τιμές, παράδοση υλικών) ώστε στη συνέχεια να γίνουν τακτικοί πελάτες.

Επιχειρηματικό σχέδιο - πώληση οικοδομικών υλικών

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα που πουλά οικοδομικά υλικά; Σας επιτρέπει να μάθετε πόσα χρήματα χρειάζονται για να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής, να υπολογίσετε τον όγκο των μηνιαίων υποχρεωτικών δαπανών και την κερδοφορία της επιχείρησης. Οι επενδύσεις κεφαλαίου στο έργο θα είναι:

• εγγραφή επιχείρησης - 0,8 χιλιάδες ρούβλια (για μεμονωμένους επιχειρηματίες).
• επισκευή και εξοπλισμός του καταστήματος - 315 χιλιάδες ρούβλια.
• ενοίκιο (για 6 μήνες) - 420 χιλιάδες ρούβλια.
• αγορά της πρώτης παρτίδας αγαθών - 200 χιλιάδες ρούβλια.
• διαφημιστική καμπάνια - 100 χιλιάδες ρούβλια.
• άλλα έξοδα - 30 χιλιάδες ρούβλια.

Ως αποτέλεσμα, η αρχική επένδυση είναι 1,067 εκατομμύρια ρούβλια. Επίσης, το επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα υλικού θα πρέπει να περιλαμβάνει έναν υπολογισμό του τακτικού κόστους. Αυτά περιλαμβάνουν:

• μισθός προσωπικού - 149 χιλιάδες ρούβλια.
• πληρωμή υπηρεσιών κοινής ωφέλειας - 15 χιλιάδες ρούβλια.
• διεξαγωγή διαφημιστικής εκστρατείας - 25 χιλιάδες ρούβλια.
• φόροι - 30 χιλιάδες ρούβλια.
• κόστος παραγωγής - 20 χιλιάδες ρούβλια.

Το ποσό των εξόδων είναι 244 χιλιάδες ρούβλια. Στον υπολογισμό, δεν συμπεριλάβαμε το κόστος αγοράς αγαθών για το κατάστημα, καθώς τα ποσά μπορεί να διαφέρουν σημαντικά ανάλογα με την έννοια του καταστήματος, τον αριθμό των τακτικών πελατών και άλλους παράγοντες. Όπως δείχνει η πρακτική, τα ημερήσια έσοδα ενός μέσου καταστήματος με καλή προώθηση μπορεί να φτάσουν τα 30 χιλιάδες ρούβλια. Με την καθημερινή εργασία, ο μηνιαίος κύκλος εργασιών θα είναι εντός 900 χιλιάδων ρούβλια. Για να μάθετε το καθαρό κέρδος μιας επιχείρησης, πρέπει να αφαιρέσετε το ποσό των υποχρεωτικών δαπανών από τον κύκλο εργασιών της, παίρνετε 656 χιλιάδες ρούβλια. Κάτω από τέτοιες συνθήκες, οι επενδύσεις σε ένα κατάστημα θα αποδώσουν μετά από 4-6 μήνες λειτουργίας.

Είναι δυνατή η οργάνωση της πώλησης οικοδομικών υλικών μέσω Διαδικτύου;

Το Διαδίκτυο επιτρέπει σε κάθε άτομο να αναπτύξει αποτελεσματικά μια επιχείρηση. Η οργάνωση της πώλησης οικοδομικών υλικών είναι αρκετά απλή, για την οποία πρέπει να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο για την επιχείρηση. Αυτό θα επιτρέψει:

• προσελκύουν πολλούς αγοραστές-στόχους.
• μην πληρώνετε χρήματα για την ενοικίαση ενός περιπτέρου για ψώνια.
• Μην περιορίζεστε να εργάζεστε μόνο στην περιοχή σας.
• προσφέρει στους πελάτες ένα ευρύ φάσμα προϊόντων·
• δεν διατηρούν μεγάλο προσωπικό εργαζομένων.

Για να οργανώσετε μια επιχείρηση μέσω του Παγκόσμιου Δικτύου, συνιστάται να αναθέσετε τη δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος σε ένα web studio ή σε ελεύθερους επαγγελματίες. Το κόστος μιας πλήρους πύλης με πολλές λειτουργίες κυμαίνεται μεταξύ 30 χιλιάδων ρούβλια. Για να προωθήσετε έναν ιστότοπο, πρέπει να απευθυνθείτε στις υπηρεσίες SEO optimizers, οι οποίοι μπορούν να τον φέρουν στις κορυφαίες θέσεις των μηχανών αναζήτησης για συγκεκριμένα ερωτήματα σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα.

Ο ιστότοπος διευκολύνει την πώληση προϊόντων σε ολόκληρη τη Ρωσία και στο εξωτερικό. Αλλά για αυτό θα χρειαστεί να οργανώσετε την παράδοση των προϊόντων. Αυτό μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας τις κατάλληλες υπηρεσίες. Είναι επιτακτική ανάγκη η δημιουργία ομάδων στα κοινωνικά δίκτυα. Οι χρήστες πρέπει να έχουν ενδιαφέρον, μοναδικό περιεχόμενο σχετικά με τη χρήση διαφόρων τύπων οικοδομικών υλικών. Αυτό θα προσελκύσει το κοινό-στόχο και θα φτάσει σε μεγάλους όγκους πωλήσεων.

Θα δώσει ένα καλό αποτέλεσμα συμφραζόμενη διαφήμιση. Αυτό το εργαλείο θα σας βοηθήσει να προετοιμάσετε έναν μεγάλο αριθμό αγοραστών να αγοράσουν το προϊόν. Είναι καλύτερα να αναθέσετε την προώθηση καταστήματος σε έναν έμπειρο έμπορο. Οι υπηρεσίες προώθησης ιστότοπου κοστίζουν περίπου 15 χιλιάδες ρούβλια. Άλλα 5 χιλιάδες ρούβλια πρέπει να καταβάλλονται μηνιαίως για την υποστήριξη της διαφημιστικής εκστρατείας.

Συνοψίζοντας, σημειώνουμε ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών είναι μια πολλά υποσχόμενη επιλογή εμπορικές δραστηριότητες. Τέτοια προϊόντα έχουν πάντα μεγάλη ζήτηση από τους καταναλωτές και φέρνουν καλό κέρδοςκαι έχει μεγάλη διάρκεια ζωής. Εάν οργανώσετε σωστά τη δική σας επιχείρηση, μπορείτε να επιστρέψετε γρήγορα την επένδυσή σας και να επιτύχετε ένα σταθερό εισόδημα.

Για να μελετήσετε όλα τα χαρακτηριστικά, φυσικά, είναι σημαντικό να γνωρίζετε οικονομικούς δείκτεςεπιχείρηση. Παρόλο που είναι κατά προσέγγιση, μπορεί κανείς ακόμα να εκτιμήσει κατά προσέγγιση κερδοφορίακαι επιχειρηματική βιωσιμότητα. Λόγω του γεγονότος ότι σχεδιάζουμε να ανοίξουμε ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών, θα παρουσιάσουμε τους μέσους όρους για τη Ρωσία.

Έτσι, αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος που πωλεί οικοδομικά υλικά.

Το ποσό της αρχικής επένδυσης θα είναι 893 χιλιάδες 600 ρούβλια.

Συνολικά κέρδη για ένα μήνα: 1 εκατομμύριο 168 χιλιάδες 333 ρούβλια.

Μέγιστο κέρδος για ένα μήνα: 147 χιλιάδες 800 ρούβλια.

Το νεκρό διάστημα θα είναι τέσσερις μήνες.

Συνολική περίοδος απόσβεσης: δεκατρείς μήνες.

Έτσι, υποδεικνύονται τα κύρια σημεία, οπότε στο μέλλον μπορείτε να προχωρήσετε στη μελέτη των λεπτομερειών. Για άλλη μια φορά τονίζουμε ότι τα στοιχεία αυτά είναι κατά προσέγγιση, δηλαδή παρέχονται μόνο ως οδηγός. Στην πραγματικότητα, αυτοί οι αριθμοί μπορεί να διαφέρουν ελαφρώς.

2.Περιγραφή επιχείρησης

Σχεδόν όλοι ΣΥΓΧΡΟΝΟΣ ΑΝΘΡΩΠΟΣτουλάχιστον μια φορά στη ζωή μου έχω έρθει αντιμέτωπος με την ανάγκη για επισκευές ή κατασκευή. Αυτό οφείλεται σε διάφορες περιστάσεις, αλλά τις περισσότερες φορές αυτό το πρόβλημα εμφανίζεται μετά την αγορά. νέο διαμέρισμα. Όπως γνωρίζετε, πολλά νέα κτίρια προσφέρουν τραχύ φινίρισμα, επομένως οι ιδιοκτήτες διαμερισμάτων αυτού του τύπου χρειάζονται επίσης υλικά υψηλής ποιότητας. Ο χρόνος που αφιερώνεται στις επισκευές του σπιτιού είναι επίσης πολύ σημαντικός. Όταν σχεδιάζετε να το ξεκινήσετε, οι άνθρωποι θέλουν να λάβουν όλα όσα χρειάζονται στην ώρα τους. Δεν έχετε πάντα χρόνο να πάτε σε μια μεγάλη υπεραγορά, αλλά ένα μικρό κατάστημα που βρίσκεται κοντά θα είναι πιο βολικό. Δηλαδή, η πρίζα μας θα καλύψει πλήρως τις ανάγκες του κοινού-στόχου. Ίσως ορισμένα αγαθά να είναι ακόμη πιο ακριβά από ό,τι σε μια υπεραγορά - αυτό είναι απίθανο να είναι πρόβλημα, καθώς οι περισσότεροι άνθρωποι θα προτιμούσαν να εξοικονομήσουν χρόνο και να αγοράσουν όλα όσα χρειάζονται εδώ. Αποδεικνύεται ότι η υψηλή ζήτηση εδώ θα εξασφαλιστεί με μεγάλη πιθανότητα.

Η κύρια ιδέα του επιχειρηματικού μας σχεδίου είναι να ανοίξουμε ένα πλήρες κατάστημα λιανικής σε μια περιοχή με ενεργό ανάπτυξη. Αυτό θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε έναν σημαντικό αριθμό πελατών που χρειάζονται μεγάλες ποσότητεςοικοδομικά υλικά. Είναι καλύτερα να οργανώσετε το άνοιγμα ενός καταστήματος ακριβώς τη στιγμή που το σπίτι έχει ήδη ενοικιαστεί και οι ιδιοκτήτες του είναι έτοιμοι να πραγματοποιήσουν επισκευές. Ως αποτέλεσμα, θα είναι δυνατή η πώληση όλων των υπολειπόμενων αποθεμάτων αρκετά γρήγορα, γεγονός που θα επιτρέψει πολύ υψηλή κερδοφορία συνολικά.

Ίσως με τον καιρό το μαγαζί μετακομίσει σε άλλο τετράγωνο, όπου εμφανίζονται και νέα σπίτια. Από αυτή την άποψη, η εκτιμώμενη περίοδος λειτουργίας της επιχείρησης σε ένα μέρος θα είναι τρία χρόνια - κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου σχεδιάζεται να επιτευχθούν πολύ υψηλά αποτελέσματα. Για να εφαρμόσετε αυτή την ιδέα και να την αποκτήσετε εντός του καθορισμένου χρόνου μέγιστο κέρδος, είναι απαραίτητο να ελαχιστοποιηθούν όλα τα οικονομικά κόστη. Σε αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο θα εξετάσουμε όλα τα χαρακτηριστικά αυτής της προσέγγισης και θα υποδείξουμε τους πιο αποδεκτούς τρόπους ανάπτυξης. Απλά πρώτα πρέπει να μελετήσετε όλα τα χαρακτηριστικά των προσφερόμενων προϊόντων και διάφορους εξωτερικούς παράγοντες.

Όσον αφορά τη γκάμα του καταστήματος, θα επιλεγεί ειδικά για εσωτερική διακόσμηση. Δηλαδή, όλα όσα είναι απαραίτητα για μια πλήρη ανακαίνιση θα πωλούνται εδώ - αυτό θα βοηθήσει στη διατήρηση των πελατών και όχι θα τους αναγκάσει να ταξιδέψουν μακριά για άλλα οικοδομικά υλικά.

Συνιστάται να εμφανίζεται ένα σημαντικό μέρος της ποικιλίας στο πάτωμα πωλήσεων. Στους πελάτες θα προσφερθεί επίσης να μελετήσουν καταλόγους προμηθευτών - αυτό θα επιτρέψει στους πελάτες να κάνουν παραγγελίες. Παρεμπιπτόντως, τόσο ξένες όσο και ρωσικές επιχειρήσεις θα χρησιμοποιηθούν μεταξύ των συνεργαζόμενων εταιρειών.

Ακολουθεί μια λίστα με τα κύρια προϊόντα:

• δομικά μείγματα (σοβάς, στόκος κ.λπ.)
• φύλλα γυψοσανίδας?
• κόλλα πλακιδίων?
• βαφές ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙ;
• Σωλήνες από PVC και μεταλλικοί πλαστικοί σωλήνες.
• σύρματα τύπου πολυπροπυλενίου.
• ταπετσαρία;
• Οικοδομικά εργαλεία;
• Ηλεκτρικα αγαθα.

Το περιορισμένο μέγεθος και το χαμηλό απόθεμα θα επιτρέψουν στο κατάστημα να προσαρμοστεί γρήγορα στις αλλαγές στη ζήτηση των πελατών. Ως αποτέλεσμα αυτού, θα είναι δυνατό να αποφευχθούν όσο το δυνατόν περισσότερο τα μη ρευστά αγαθά και να πωληθούν με επιτυχία σχεδόν όλα τα προϊόντα που λαμβάνονται από τους προμηθευτές. Χάρη σε αυτήν την προσέγγιση, κάθε είδους κόστος χρόνου για τη λειτουργία αυτής της επιχείρησης θα μειωθεί.

3. Περιγραφή της αγοράς πωλήσεων

Η πολυπλοκότητα της αγοράς καθορίζεται από την παρουσία παρόμοιων εταιρειών που προσφέρουν μια αρκετά μεγάλη γκάμα προϊόντων. Τα μεγάλα δίκτυα καλύπτουν σχεδόν όλα τα στάδια κατασκευής και επισκευής με εμπορεύματα. Είναι αρκετά δύσκολο να ανταγωνιστείς τέτοιες εταιρείες, όχι μόνο λόγω της τιμής, αλλά και λόγω της μεγάλης διαφοράς στην κλίμακα της επιχείρησης.

Η λύση στο πρόβλημα θα είναι σωστή επιλογήτοποθεσία. Η γκάμα των προϊόντων θα αναπτυχθεί επίσης προσεκτικά και θα οργανωθεί η διαδικασία παράδοσης των προϊόντων στον πελάτη. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, το κατάστημά μας θα εμφανίζεται ανάμεσα σε νέα κτίρια και σε χώρο με καλές συγκοινωνιακές συνδέσεις. Αποδεικνύεται ότι το κύριο κοινό-στόχος του καταστήματος θα είναι κάτοικοι κοντινών σπιτιών. Η παρουσία ανταγωνιστών σε κοντινή απόσταση από αυτή την έξοδο δεν αναμένεται. Το κατάστημα θα βρίσκεται στον πρώτο ή ισόγειο όροφο νέας πολυκατοικίας.

4.Ανάλυση SWOT

Κάτω από δυνάμειςΤο έργο περιλαμβάνει σημεία όπως:

• τοποθεσία καταστήματος?
• ποιότητα εξυπηρέτησης πελατών·
• ποικιλία και εύρος ποικιλίας·
• τη δυνατότητα αλλαγής της σειράς προϊόντων ανάλογα με τη ζήτηση.
• εγγύτητα στον τόπο διαμονής των πιθανών αγοραστών ·
• δυνατότητα πώλησης αγαθών κατά παραγγελία.
• Όσον αφορά τα τρωτά σημεία του έργου, αυτά είναι τα εξής:
• μικρό μέγεθος αποθήκης?
• έλλειψη εκπτώσεων χονδρικής από προμηθευτές.

Επιχειρηματικές ευκαιρίες και προοπτικές:

• Η σταδιακή διευθέτηση της περιοχής θα επιτρέψει την αύξηση της ζήτησης με την πάροδο του χρόνου.
• Μετά την πλήρη πληρότητα, το κατάστημα θα μετακομίσει σε μια πιο πολλά υποσχόμενη και νέα περιοχή.

Εξωτερικές απειλές:

• αύξηση του κόστους των πρώτων υλών και των υλικών·
• διαταραχές στην προσφορά προϊόντων σε ζήτηση.

Έτσι, η λύση σε πολλά προβλήματα βασίζεται στην επιχειρηματική ευελιξία και στην ικανότητα γρήγορης προσαρμογής στις ανάγκες των πελατών.

5.Μάρκετινγκ και πωλήσεις

Η ευελιξία και η κινητικότητα είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα εδώ. Αυτή η προσέγγιση μας επιτρέπει να παρέχουμε στον πελάτη τις πιο άνετες συνθήκες συνεργασίας. Χάρη σε αυτό, συλλαμβάνεται επίσης ένα πολύ ευρύ κοινό-στόχος.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στην πινακίδα του καταστήματος - θα πρέπει να είναι φωτεινή και ορατή από μακριά. Το κόστος παραγωγής του θα είναι 60 χιλιάδες ρούβλια.

Προκειμένου το κοινό-στόχο να μάθει γρήγορα για το άνοιγμα ενός νέου καταστήματος, σχεδιάζεται η διανομή φυλλαδίων στις εισόδους των γειτονικών συγκροτημάτων κατοικιών. Ερχόμενος στο κατάστημα με ένα φυλλάδιο, ο πελάτης θα μπορεί να λάβει έκπτωση δέκα τοις εκατό στην πρώτη του αγορά.

Δεν έχουν προγραμματιστεί πρόσθετες δραστηριότητες καθώς ο αγοραστής λαμβάνει τα ακόλουθα πλεονεκτήματα: βολική τοποθεσία, ΧΑΜΗΛΕΣ ΤΙΜΕΣκαι επαγγελματική εξυπηρέτηση.

6.Σχέδιο παραγωγής

Το κατάστημα υλικού θα εγγραφεί ως LLC και το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα θα επιλεγεί ως φορολογικό σύστημα με συντελεστή έξι τοις εκατό του εισοδήματος. Κατά τη διάρκεια της εργασίας, θα χρησιμοποιηθεί το σύστημα 1C. Το προσωπικό θα περιλαμβάνει έναν λογιστή που θα είναι υπεύθυνος για τη διατήρηση όλων των σχετικών εγγράφων.

Το κατάστημα θα είναι ανοιχτό από τις 9.00 έως τις 22.00 και επτά ημέρες την εβδομάδα.

Το κατάστημα κατασκευών μας εγκαινιάζεται σύμφωνα με το ακόλουθο σχήμα:

Επιλογή κατάλληλων χώρων και σύναψη σύμβασης μίσθωσης

Είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη εδώ ότι οι εγκαταστάσεις πρέπει να έχουν έκταση 170 τετραγωνικών μέτρων και η περιοχή λιανικής πρέπει να είναι 100 τετραγωνικά μέτρα. Παράλληλα, θα απαιτηθούν πενήντα τετραγωνικά μέτρα για την οργάνωση μιας αποθήκης, δεκαπέντε τετραγωνικά μέτρα για την οργάνωση γραφείου και πέντε τετραγωνικά μέτρα για την οργάνωση ενός μπάνιου.

Είναι επιτακτική ανάγκη το κατάστημα να βρίσκεται στην πιο βολική περιοχή με καλές συγκοινωνιακές συνδέσεις. Φυσικά, θα πρέπει να υπάρχει βολική πρόσβαση σε κοντινή απόσταση και καλό είναι να οργανώσετε χώρο στάθμευσης. Οι χώροι πρέπει να χαρακτηριστούν ως μη οικιστικοί. Είναι επίσης σημαντικό να προβλεφθεί η δυνατότητα τοποθέτησης φωτεινής υπαίθριας διαφήμισης.

Αξίζει να τονιστεί ότι η επιλογή ενός κατάλληλου χώρου είναι ένα αρκετά σοβαρό ζήτημα, καθώς η τοποθεσία του είναι που καθορίζει εάν η επιχείρηση θα είναι κερδοφόρα ή όχι. Μεγάλης σημασίαςυπάρχουν και διάφορα άδειες. Ειδικότερα, είναι πολύ σημαντικό να εγκριθεί επίσημα το έργο, γιατί πρέπει να πληροί τις απαιτήσεις των πυροσβεστών και του SES.

ΠΡΟΣΛΗΨΗ

Θα πρέπει να δοθεί μεγάλη προσοχή στην επιλογή προσωπικού. Δεν απαιτούν ειδικές δεξιότητες, αλλά εξακολουθεί να είναι σημαντικό το άτομο να είναι αφοσιωμένο στη μακροχρόνια εργασία. Η προτεραιότητα εδώ θα πρέπει να είναι ένας αξιοπρεπής μισθός, ο οποίος θα σας επιτρέψει να βρείτε και να διατηρήσετε ειλικρινά ενδιαφερόμενους υπαλλήλους.

Αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού

Για να εργαστείτε θα χρειαστείτε εξοπλισμό υψηλής ποιότητας:

• μεταλλικά ράφια - 70 τεμ.;
• πάγκος - 1 τεμάχιο;
• ταμειακή μηχανή - 1 τεμ.
• τραπέζια γραφείου – 2 τεμ.
• καρέκλες γραφείου – 6 τεμ.
• υπολογιστές - 3 τεμ.
• σκάλα αλουμινίου - 1 τεμ.;
• εκτυπωτής λέιζερ - 1 τεμ.

Θα πραγματοποιηθεί επίσης ενδελεχής αναζήτηση και επιλογή των καταλληλότερων προμηθευτών. Προτείνονται διάφορα σχήματα συνεργασίας, τα οποία θα συζητηθούν μεμονωμένα.

Το κατάστημα θα χρησιμοποιεί σταθερό τηλέφωνο, καθώς και internet και σύστημα συναγερμού. Οι υπάλληλοι της εταιρείας θα χρησιμοποιούν ταμειακή μηχανή και προγράμματα διαχείρισης εγγράφων στην εργασία τους.

Προβλέπεται η δημιουργία εξωτερικής πινακίδας, η οποία θα παραγγελθεί με το πιο λογικό κόστος. Στο μέλλον, η ταμπέλα θα τοποθετηθεί πάνω από την είσοδο του καταστήματος.

Έναρξη του καταστήματος

Τουλάχιστον εκατό τετραγωνικά μέτρα θα διατεθούν για τον όροφο συναλλαγών. Η αποθήκη θα καταλαμβάνει έκταση πενήντα «τετράγωνων». Τα προϊόντα με τη μεγαλύτερη ζήτηση σίγουρα θα αποθηκευτούν ως υπόλοιπα αποθήκης.

Λόγω του γεγονότος ότι το τμήμα λιανικής του καταστήματος δεν θα επιτρέψει την προβολή ολόκληρης της ποικιλίας, ορισμένα προϊόντα θα πωλούνται με παράδοση. Η μέγιστη περίοδος για το τελευταίο θα είναι δύο ημέρες (τα εμπορεύματα πρέπει να βρίσκονται στην αποθήκη του προμηθευτή).

7.Οργανωτική δομή

Ο ελάχιστος αριθμός εργαζομένων θα είναι επτά άτομα. Το προσωπικό της εταιρείας θα περιλαμβάνει:

• διευθυντής;
• Υπεύθυνος αγορών;
• λογιστής;
• δύο ταμίες?
• δύο σύμβουλοι πωλήσεων.

Ο ταμίας και ο σύμβουλος πωλήσεων θα συνεργάζονται πάντα και ταυτόχρονα θα βρίσκονται στο πάτωμα πωλήσεων την ίδια στιγμή. Κατά την περίοδο των ενεργών πωλήσεων, μπορούν να αντικατασταθούν στο χώρο εργασίας.

8.Οικονομικό σχέδιο

Για να γίνουν τα πάντα όσο το δυνατόν πιο ξεκάθαρα, ας χωρίσουμε το οικονομικό σχέδιο σε διάφορα στοιχεία.

Επενδυτικές δαπάνες

Ένα σημαντικό μέρος της επένδυσης στην περίπτωσή μας θα είναι μέσα κεφάλαιο κίνησης. Για να διασφαλιστεί ότι είναι πάντα διαθέσιμα, είναι σημαντικό να υπολογίσετε προσεκτικά τη δομή του απαιτούμενου κεφαλαίου. Αναμένεται ότι θα υπάρξει σημαντική ζήτηση για υλικά απαραίτητα για το φινίρισμα - αυτά είναι, ειδικότερα, διάφορα δομικά μείγματα, γυψοσανίδες, γύψος, μεταλλικά προφίλ, στόκος, αφρός πολυουρεθάνης και άλλα πρωτογενή υλικά. Με βάση τη ζήτηση των πελατών, θα επικεντρωθούμε σε αυτά τα προϊόντα κατά τις αρχικές αγορές.

Ας περάσουμε απευθείας στα στοιχεία που χαρακτηρίζουν το συνολικό ποσό των επενδύσεων που απαιτούνται για τη νόμιμη εγγραφή της δραστηριότητας:

• εγγραφή νομικής οντότητας - 3000 ρούβλια.
• λήψη άδειας από την πυροσβεστική υπηρεσία - 10 χιλιάδες ρούβλια.
• εγκατάσταση λογιστικής 1C - 5 χιλιάδες ρούβλια.
• λήψη άδειας από το SES - 6 χιλιάδες ρούβλια.

Έτσι, χρειάζονται 24 χιλιάδες ρούβλια για την εγγραφή μιας επιχείρησης.

Εξοπλισμός που πρέπει να αγοράσετε για να ξεκινήσετε:

• μεταλλικά ράφια (70 τεμ.) - 140 ρούβλια.
• εμπορική έκθεση (1 τεμ.) – 3 τρ.
• σκάλα (1 τεμ.) - 4 t.r.;
• τραπέζια γραφείου (3 τεμ.) - 6 χιλιάδες ρούβλια.
• καρέκλες γραφείου (6 τεμ.) - 4 χιλιάδες ρούβλια.
• εκτυπωτής λέιζερ (1 τεμ.) – 4 tr.;
• ταμειακή μηχανή (1 τεμ.) - 10 ρούβλια.
• υπολογιστές (3 τεμ.) – 40 τρ.

Σύνολο 211 τρ. για την αγορά εξοπλισμού.

Έξοδα πρώτου μήνα και κεφάλαιο κίνησης:

• αγορά αγαθών προς πώληση - 350 ρούβλια.
• μισθόςεργαζόμενοι (1 μήνας) - 130 ρούβλια.
• πληρωμή φόρων και κοινωνικών εισφορών - 30 tr.
• Ενοικίαση GAZelle (1 μήνα) - 9,6 ρούβλια.
• χαρτικά – 1 t.r.
• παραγωγή πινακίδων και φυλλαδίων – 70 τρίψιμο.

Σύνολο: 658 τρ.

Άρα για άνοιγμα και τον πρώτο μήνα εργασίας απαιτείται ποσό 893 tr. Στη συνέχεια, θα εξετάσουμε τα ποσά που σκοπεύετε να κερδίσετε και να ξοδέψετε τους επόμενους μήνες εργασίας.

8. Έσοδα και έξοδα

Αναμένεται ότι περίπου ογδόντα υποψήφιοι πελάτες θα έρθουν στο κατάστημά μας. Από αυτόν τον αριθμό, περίπου οι μισοί θα είναι επαναλαμβανόμενοι πελάτες. Η συχνότητα αγορών του τελευταίου κυμαίνεται από τέσσερις έως οκτώ φορές το μήνα (περίπου το πενήντα τοις εκατό των τακτικών πελατών θα είναι τέτοιοι αγοραστές). Ένα άλλο τριάντα τοις εκατό των τακτικών πελατών θα κάνει αγορές με συχνότητα δύο έως τέσσερις φορές το μήνα. Το υπόλοιπο είκοσι τοις εκατό θα έρχεται στο κατάστημα μόνο μία ή δύο φορές το μήνα.

Είναι επίσης σημαντικό να λάβετε υπόψη ότι η ανακαίνιση διαμερίσματος συνήθως διαρκεί από έξι μήνες έως ένα χρόνο. Έτσι, κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου ο πελάτης είναι πιο ενεργός στις αγορές.

Ο μέσος λογαριασμός στο κατάστημά μας θα είναι περίπου πέντε χιλιάδες ρούβλια. Με βάση αυτόν και τους παραπάνω δείκτες, ας προσπαθήσουμε να υπολογίσουμε τα κατά προσέγγιση έσοδα ανά μήνα.

Ας πούμε ότι σε ένα μήνα ο αριθμός των πιθανών αγοραστών θα είναι 904 άτομα. Από αυτούς, 452 άτομα αναμένεται να είναι πραγματικοί αγοραστές, εκ των οποίων: 226 άτομα θα κάνουν αγορές 4-8 φορές το μήνα. 136 άτομα θα κάνουν αγορές 2 – 4 φορές το μήνα και 90 άτομα θα αγοράζουν προϊόντα στο κατάστημά μας περίπου 1 – 2 φορές το μήνα. Αποδεικνύεται ότι τα μέσα μηνιαία έσοδα θα είναι 1 εκατομμύριο 168 χιλιάδες 333 ρούβλια. Επιπλέον, τους πρώτους έξι μήνες λειτουργίας, τα συνολικά έσοδα θα είναι 584 χιλιάδες 166 ρούβλια.

Η κατάληψη σε κοντινά νέα κτίρια θα πραγματοποιηθεί εντός τριών ετών από την ημερομηνία θέσης σε λειτουργία των κατοικιών. Αντίστοιχα, για τους πρώτους έξι μήνες, τα κέρδη θα αυξηθούν ομαλά, αφού οι ιδιοκτήτες κατοικιών δεν θα ξεκινήσουν αμέσως τις επισκευές. Κυριολεκτικά οκτώ μήνες από την έναρξη, το κατάστημα θα πρέπει να φτάσει τα μέγιστα έσοδα. Αυτό το επίπεδο πιθανότατα θα διαρκέσει για ενάμιση χρόνο, μετά τον οποίο η πληρότητα των διαμερισμάτων θα λήξει και τα έσοδα θα μειωθούν τελικά αισθητά.

Η σήμανση στα οικοδομικά υλικά στο κατάστημά μας θα είναι περίπου από σαράντα έως εβδομήντα τοις εκατό. Ας υποθέσουμε ότι η μέση σήμανση είναι πενήντα τοις εκατό. Αποδεικνύεται ότι τα μέσα μηνιαία έσοδα (μείον το κόστος των υλικών) θα είναι 194 χιλιάδες 722 ρούβλια. Μέγιστα έσοδα με όλα τα έξοδα: 389 χιλιάδες 450 ρούβλια.

Τώρα ας περάσουμε στη δομή του σταθερού κόστους:

• ενοικίαση χώρων (170 τ.μ.) - 68 ρούβλια.
• μισθός εργαζομένων (1 μήνας) - 130 tr.
• φόροι με κοινωνικές εισφορές - 30 tr.
• ενοικίαση GAZelle για 1 μήνα - 9,6 ρούβλια.
• υπηρεσίες επικοινωνίας - 600 ρούβλια.
• λογαριασμοί κοινής ωφέλειας - 3 tr.
• άλλα έξοδα – 1 tr.

Σύνολο: 242 χιλιάδες 200 ρούβλια το μήνα.

Η παράδοση των εμπορευμάτων θα γίνεται τρεις φορές την εβδομάδα. Η αγορά ενός αυτοκινήτου ως δικό σας θα αυξήσει την αρχική επένδυση, επομένως πρώτα θα συναφθεί συμφωνία με μια μεταφορική εταιρεία. Λόγω του γεγονότος ότι μια ώρα ενοικίασης GAZelle κοστίζει 400 ρούβλια και ο ελάχιστος χρόνος παραγγελίας θα είναι περίπου δύο ώρες, η πληρωμή για τις υπηρεσίες της εταιρείας μεταφορών θα είναι 9.600 ρούβλια. Κόστος ενοικίασης για 1 τ.μ.: 400 ρούβλια.

Λαμβάνοντας υπόψη τα έσοδα και τα έξοδα, μπορούμε να υπολογίσουμε ότι ο χρόνος για την επίτευξη του νεκρού σημείου είναι τέσσερις μήνες. Με άλλα λόγια, μόνο στον τέταρτο μήνα δουλειάς ο ιδιοκτήτης μπαίνει στο μαύρο και αρχίζει να βγάζει κέρδος. Περίοδος απόσβεσης για επενδύσεις σε σε αυτήν την περίπτωσηείναι δεκατρείς μήνες. Τα μέγιστα μηνιαία κέρδη ενός επιχειρηματία ("καθαρά") θα είναι 147 χιλιάδες 800 ρούβλια.

9.Παράγοντες κινδύνου

Ο κύριος παράγοντας κινδύνου εδώ είναι ότι η αγορά ακινήτων σήμερα παρουσιάζει κάποια κάμψη. Αυτό οφείλεται όχι μόνο σε οικονομικές κρίσεις, αλλά και στο γεγονός ότι πολλοί άνθρωποι εξακολουθούν να αγοράζουν δευτερεύοντα ακίνητα. Από αυτή την άποψη, είναι προφανές ότι νέοι κάτοικοι εμφανίζονται σε νεόδμητα σπίτια για αρκετό καιρό.

Ταυτόχρονα, οι άνθρωποι που αγόρασαν διαμερίσματα σε νέα κτίρια, κατά κανόνα, περνούν πολύ χρόνο κάνοντας ανακαινίσεις. Οι περισσότεροι υποψήφιοι αγοραστές προσπαθούν να αγοράσουν οικοδομικά υλικά στις πιο προσιτές τιμές - αυτό, στην πραγματικότητα, θα επιτρέψει στο κατάστημά μας να λάβει σταθερό κέρδος για αρκετά χρόνια.

Επίσης, όταν ανοίγετε ένα κατάστημα, αξίζει να λάβετε υπόψη ότι σε οποιαδήποτε πόλη με πληθυσμό πάνω από ένα εκατομμύριο, νέες γειτονιές δεν παύουν να εμφανίζονται, πράγμα που σημαίνει ότι η σταθερή ροή πελατών είναι εκατό τοις εκατό εγγυημένη. Για να βεβαιωθείτε για αυτό, θα πρέπει να μάθετε τα σχέδια των τοπικών προγραμματιστών για την ανάπτυξη της πόλης.

Το βασικό σημείο εδώ είναι ότι πρέπει να καταλάβετε τη θέση σας όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Αυτό θα σας επιτρέψει να αποκλείσετε στο μέγιστο τους ανταγωνιστές στη γειτονιά σας και να γίνετε «μονοπώλιο» όσον αφορά την πώληση οικοδομικών υλικών το νέο τρίμηνο. Για την επίτευξη αυτού του στόχου, συνιστάται να ανοίξετε ένα κατάστημα σχεδόν αμέσως μετά την παράδοση της πρώτης κατοικίας. Ως αποτέλεσμα, θα είναι δυνατό να μιλήσουμε με σιγουριά για την εμφάνιση νέων πελατών, για τους οποίους θα είναι πολύ πιο βολικό να πάνε σε ένα κατάστημα που βρίσκεται σε κοντινή απόσταση από το να πάτε κάπου για να αγοράσετε οικοδομικά υλικά στην άλλη πλευρά της πόλης .

Ο αναγνώστης μας Vlad Petrov μας έστειλε την ιστορία του για το πώς ανέπτυξε μια επιχείρηση χονδρικής που σχετίζεται με την πώληση οικοδομικών υλικών και εδάφους. Του περνάμε το μικρόφωνο.

Η ιστορία ξεκίνησε το 2013. Σκεφτόμουν συνεχώς κάθε είδους επιχειρηματικές ιδέες, παρόλο που δούλευα σε ένα εργοστάσιο εκείνη την εποχή. Προφανώς, τα βιβλία του Robert Kiyosaki είχαν πολύ ισχυρή επιρροή πάνω μου. Δεν επρόκειτο να τα παρατήσω, δοκίμασα διάφορα έργα, αλλά ήταν όλα επιπόλαια, γρήγορα βαρέθηκα και στράφηκα ξανά στην αναζήτηση ενός νέου «μυστικού επιτυχίας».

Αυτές οι ιδέες μου κάθισαν στο μυαλό, κατά καιρούς τις συζητούσα με διάφορους γνωστούς. Η επόμενη ιδέα μου ήταν να ξεκινήσω τη διακόσμηση των χώρων - να προσλάβω τεχνίτες και να δέχομαι παραγγελίες. Αν και, ποτέ δεν ασχολήθηκα με αυτόν τον τομέα - απλώς νόμιζα ότι αυτή η ιδέα ήταν κατανοητή, πράγμα που σημαίνει ότι ήταν πιο εύκολο να εφαρμοστεί.

Και τότε μια μέρα συνάντησα τον φίλο μου, τον οποίο δεν είχα δει για αρκετούς μήνες. Μιλήσαμε για αυτό και για εκείνο και του πρότεινα να ξεκινήσει αυτό το είδος επιχείρησης. Μου είπε ότι ο ίδιος δεν καταλαβαίνει πραγματικά αυτή τη διαδικασία και δεν θέλει να εμπλακεί σε αυτήν. Αντίθετα, μου πρότεινε να πάω στη μεταφορά φορτίου, κάτι που κάνει ο ίδιος.

Ήξερα ότι κουβαλούσε κάποιο είδος χώματος, αλλά ποτέ δεν τον ρώτησα τι ήταν. Αμέσως περιέγραψε μέσα γενικό περίγραμματις δραστηριότητές του και προσφέρθηκε να συμμετάσχει. Δεν αποφάσισα αμέσως να κάνω ένα τέτοιο βήμα, αλλά η ιδέα βυθίστηκε στην ψυχή μου.

Στην αρχή άρχισα να συμμετέχω σε αυτήν την επιχείρηση ελεύθερος χρόνος– τα βράδια έβαζα διαφημίσεις στο Διαδίκτυο σε δωρεάν πίνακες και τηλεφώνησα σε κατασκευαστικές εταιρείες από το DoubleGIS.

Σίγουρα, Πολλά λεφτάμε αυτήν την προσέγγιση δεν θα μπορούσε να έρθει - για να κερδίσετε χρήματα σωστά, πρέπει να βυθιστείτε σωστά στη δραστηριότητα. Ως εκ τούτου, μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, ξαναβύθισα στη ρουτίνα του εργοστασίου, εγκατέλειψα την αναζήτηση πελατών και δούλεψα ως συνήθως.

Διάβασα τις σωστές λέξεις σε μερικά βιβλία από διαφορετικούς επιχειρηματικούς προπονητές: έως ότου ένα άτομο χρειάζεται απεγνωσμένα να κερδίσει χρήματα, δεν θα σηκώσει το δάχτυλό του. Δεν ξέρω πώς είναι για κανέναν, αλλά αυτή ήταν μόνο η περίπτωσή μου.

Ακόμα δεν μπόρεσα να βρω ένα κορίτσι με το οποίο θα ήθελα να χτίσω σοβαρή σχέση- Συνάντησα ανθρώπους δεξιά κι αριστερά - στο δρόμο, σε πάρκα και γενικές εταιρείες, αλλά δεν λειτούργησε, ακόμα κι αν έσπασες. Αλλά μια ωραία μέρα βρήκα επιτέλους ένα τέτοιο κορίτσι και ετοιμαζόμουν να παντρευτώ.

Αλλά ο μισθός στο εργοστάσιο σίγουρα δεν θα ήταν αρκετός για να εξασφαλίσει μια οικογένεια. Τηλεφώνησα λοιπόν στον φίλο μου και ρώτησα αν η προσφορά του ισχύει ακόμα. Είπε ναι. Έτσι ξεκίνησε ένα νέο στάδιο στη ζωή μου.

Ξεκινήσαμε να δουλεύουμε το χειμώνα, κάθε μέρα ερχόμουν στο διαμέρισμα που νοίκιαζε ο φίλος μου, καλούσαν πελάτες, έβαζαν διαφημίσεις, μερικές φορές, ξεπερνώντας τον φόβο, πήγαινα σε εργοτάξια, μιλούσα με εργοδηγούς και επικοινωνούσα με προμηθευτές.

Οι πρώτοι δύο μήνες, φυσικά, ήταν λίγο δύσκολοι - υπήρξαν πολλές κλήσεις, δεν ήταν χρήσιμο, κατά κανόνα άκουσα το ίδιο πράγμα - "καλέστε ξανά την άνοιξη" ή "στείλτε μια εμπορική προσφορά από ταχυδρομείο."

Λοιπόν, αυτός δεν ήταν λόγος να τα παρατήσω - έβαλα στόχο να δουλέψω εδώ για τουλάχιστον έξι μήνες για να μπορέσω να μιλήσω για κάτι. Και πραγματικά δεν ήθελα να επιστρέψω στο εργοστάσιο.

Πιο κοντά στον Φεβρουάριο, η κατάσταση άρχισε να βελτιώνεται - το πρώτο, λεπτό ρεύμα πελατών άρχισε να ρέει. Έχω ήδη κερδίσει χρήματα για τον Φεβρουάριο 26 χιλιάδες ρούβλια- περισσότερο από ό,τι στο εργοστάσιο. «Λοιπόν, δεν είναι κακό για τον χειμερινό μήνα», σκέφτηκα. Ε, μακάρι να ήξερα τι θα γινόταν τον Μάρτιο...

Ο Μάρτιος αποδείχτηκε καυτός - οι αιτήσεις ξεχύθηκαν σαν από κερατοειδή - ο κόσμος απάντησε σε μένα εμπορικές προσφορές, τηλεφώνησαν βάσει διαφημίσεων, κάποιοι αγόρασαν κάτι επί τόπου - κατά την πρώτη μου κλήση σε αυτούς.

Όταν στα τέλη Μαρτίου υπολόγισα πόσα κέρδισα, ο αριθμός αποδείχθηκε ενδιαφέρον - 111 χιλιάδες. 7 φορές περισσότερο από ό,τι στο εργοστάσιο - δεν είναι κακό, σωστά;

Φυσικά, δεν ήταν όλοι οι μήνες τόσο επιτυχημένοι, αλλά παρόλα αυτά, κατά μέσο όρο, το εισόδημά μου αυξήθηκε 4 φορές σε σύγκριση με πέρυσι - και αυτό είναι μόνο η αρχή. Ήταν ένα ευχάριστο συναίσθημα όταν διαπραγματευόμουν για πολλή ώρα, συμφωνούσα για την τιμή με όλους και στο τέλος, αυτοκίνητα με άμμο πετούσαν όλη μέρα στο εργοτάξιο.

Αναλύοντας το έτος εργασίας μου σε μια τέτοια επιχείρηση, κατέληξα στο συμπέρασμα ότι η κύρια μέθοδος πρόσληψης μιας πελατειακής βάσης είναι η ψυχρή κλήση. Ο ανταγωνισμός σε μια τέτοια επιχείρηση δεν είναι κακός, επομένως οι διευθυντές εταιρειών και προμηθευτών σπάνια κάθονται στο τηλέφωνο και αναζητούν ποιος θα τους φέρει θρυμματισμένη πέτρα - υπάρχει ήδη μια ουρά από εταιρείες έτοιμες να τους μεταφέρουν υλικά.

Οι ξεναγήσεις σε εργοτάξια είναι επίσης πολύ χρήσιμες - μια φορά πήγα σε ένα εργοτάξιο και ζήτησα από τον εργοδηγό τον αριθμό του αναπληρωτή διευθυντή της εταιρείας ανάπτυξης. Κυρίως νοικιάζουν χώρους και σπάνια χτίζουν, οπότε δεν θα έβρισκα τέτοια εταιρεία στον κατάλογο ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΙΚΕΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ. Και μόνο για αυτήν την τοποθεσία, τους φέραμε περίπου 1.500 τόνους άμμου και θρυμματισμένης πέτρας και αφαιρέσαμε από αυτούς 1.000 κυβικά μέτρα χώματος και οικοδομικά απόβλητα. Επομένως, οι παρακάμψεις δεν μπορούν να παραμεληθούν.

Ωστόσο, οι διαφημίσεις δεν μπορούν επίσης να μειωθούν - όχι μόνο υπάρχουν ιδιώτες έμποροι που φέρνουν περισσότερα από 5.000 ρούβλια από μία συναλλαγή, αλλά οι κατασκευαστικές εταιρείες εξακολουθούν να καλούν μερικές φορές. Αυτό συμβαίνει όταν χρειάζονται κάποιο είδος σπάνιου προϊόντος - χρησιμοποιημένες πλάκες δρόμου ή χώμα ή όταν το αντικείμενο βρίσκεται πολύ έξω από την πόλη και η διάδοση των τιμών για παράδοση σε αυτήν τη διεύθυνση μπορεί να είναι πολύ μεγάλη - είναι λογικό να συγκρίνουμε τους προμηθευτές.

Έτσι, με βάση τις διαφημίσεις, βρήκα 3 μεγάλους πελάτες σε έναν προμηθεύτηκε περίπου 800 τόνους άμμου και θρυμματισμένη πέτρα κατά τη διάρκεια ενός έτους, και μερικούς ακόμη προμηθεύτηκαν με χώμα και θρυμματισμένη πέτρα. Επομένως, χρησιμοποιήστε όλες τις μεθόδους εργασίας για την εύρεση πελατών και μην κάνετε έκπτωση σε τίποτα.

Πριν από λίγο καιρό, μου ήρθε μια σκέψη - γιατί να μην βοηθήσω άλλους και να βοηθήσω τους ανθρώπους να κερδίσουν τα ίδια χρήματα με εμένα;

Το εμπόριο είναι μια από τις πιο κοινές επιχειρηματικές επιλογές για αρχάριους επιχειρηματίες. Οι ειδικοί σημειώνουν ότι κάθε δέκατο άτομο, όταν ερωτάται ποιο είδος επιχείρησης θεωρεί το πιο υποσχόμενο, απαντά – πώληση οικοδομικών υλικών.

Υπάρχει ένας λογικός κόκκος σε αυτό, επειδή ο καθένας από εμάς τουλάχιστον μία φορά στη ζωή του αγόρασε υλικά για κατασκευή και επισκευή: γυψοσανίδες, πλακάκια, laminate, όλα τα είδη συνδετήρων κ.λπ.
Επιπλέον, η γενική φασαρία μας κάνει να πιστεύουμε ότι η συντριπτική πλειοψηφία των καταστημάτων αυτού του προφίλ εξακολουθούν να αποφέρουν ένα αξιοπρεπές κέρδος. Είναι αλήθεια; Ας δούμε τις αποχρώσεις της οργάνωσης μιας επιχείρησης στα οικοδομικά υλικά.

Ταξινόμηση καταστημάτων οικοδομικών υλικών

Σήμερα, τόσο μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων όσο και ιδιώτες έμποροι στις αγορές πωλούν αυτού του είδους τα προϊόντα. Ανάλογα με την κλίμακα της επιχείρησης, τα σημεία χωρίζονται συμβατικά στους ακόλουθους τύπους:

• Περίπτερα με εμβαδόν 60-70 τ. m Η ποικιλία αντιπροσωπεύεται από 15-20 είδη προϊόντων με στενό φάσμα εφαρμογών (υδραυλικά, επενδύσεις δαπέδου, υλικά φινιρίσματος).
• Πλήρη καταστήματα με εμβαδόν 120-170 τ. Εδώ πωλούνται περισσότερα προϊόντα (50-70 είδη) με τον αριθμό των ειδών έως και 4 χιλιάδες.
• Μεγάλα καταστήματα με χώρο λιανικής (700-1200 τ.μ.) και αποθήκη(1500-2000 τ.μ). Η γκάμα τέτοιων καταστημάτων φτάνει τις 20 χιλιάδες είδη.
• Χώροι υπόστεγου. Κατά κανόνα, τέτοια καταστήματα δεν έχουν καμία διακόσμηση, θυμίζουν περισσότερο εσωτερική αγορά.

Επιλογή τοποθεσίας για κατάστημα οικοδομικών υλικών

Χωρίς να περιγράφουμε ασήμαντες φράσεις, μπορούμε να σας προτείνουμε να ξεκινήσετε από τις οικονομικές σας δυνατότητες. Για παράδειγμα, για να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα με έκταση 80-100 τ. θα πρέπει να ξοδέψουμε τουλάχιστον 10 χιλιάδες δολάρια. Η πρακτική δείχνει ότι μια τέτοια μορφή επιχείρησης δεν είναι κερδοφόρα στη σύγχρονη πραγματικότητα. Το μέγιστο που μπορεί να καλύψει είναι οι μισθοί του προσωπικού. Αποδεικνύεται ότι δεν έχει νόημα να προσελκύσετε επενδύσεις σε ένα τέτοιο έργο και εάν έχετε δικά σας χρήματα, είναι καλύτερα να τα επενδύσετε σε κάτι πιο κερδοφόρο.

Αν σκεφτούμε να ανοίξουμε ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών με επιφάνεια 200-250 τ. m, θα πρέπει να ξοδέψετε περίπου 50 χιλιάδες δολάρια. Έργο 1000 τ. m απαιτεί αρχική επένδυση 300 χιλιάδων δολαρίων, η μηνιαία κερδοφορία μετά την αφαίρεση όλων των εξόδων είναι 4-5 χιλιάδες δολάρια.

Αυτή είναι η πιο κερδοφόρα επιλογή για την οικοδόμηση μιας επιχείρησης. Κατά κανόνα, σε τέτοια καταστήματα ένα άτομο μπορεί να αγοράσει όλα τα απαραίτητα για επισκευές. Εδώ μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ικανό σύστημα εκπτώσεων και να οργανώσετε την παράδοση.

Το πιο πολλά υποσχόμενο μέρος για να ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών είναι κοντά σε πολυσύχναστους δρόμους και κοντά σε εργοτάξια.

Δεν πρέπει να εξετάζετε επιλογές στο ισόγειο ενός κτιρίου κατοικιών. Απαγορεύεται η πώληση ορισμένων προϊόντων (προϊόντα χρωμάτων και βερνικιών) σε κτίρια κατοικιών.

Μια άλλη σημαντική ερώτηση: πρέπει να νοικιάσετε ή να αγοράσετε χώρο; Οι επαγγελματίες λένε ότι μπορείτε να δοκιμάσετε την επιλογή της ενοικίασης με επακόλουθη αγορά εάν η επιχείρηση αποτύχει. Η αγορά χώρων δεν είναι η πιο λογική επιλογή, γιατί εάν προκύψουν προβλήματα με την επιχείρηση, πιθανότατα θα προκύψει ένα άλλο πρόβλημα - η πώληση του κεφαλαίου κίνησης.

Μην χάσετε:

προμηθευτές προϊόντων

Για να προσφέρετε στον πελάτη επαρκή γκάμα προϊόντων, πρέπει να συνεργαστείτε με 50-100 προμηθευτές. Κατά κανόνα, οι μεγάλοι κατασκευαστές οικοδομικών υλικών είναι απρόθυμοι να δεχτούν επιλογές που περιλαμβάνουν αναβολή ή μεταφορά αγαθών προς πώληση. Στην αρχή, είναι απίθανο να μπορείτε να πάρετε περισσότερο από το 30% των αγαθών προς πώληση καθώς η επιχείρηση αναπτύσσεται, ο όγκος μπορεί να αυξηθεί στο 60%.

Είναι αρκετά δύσκολο για έναν αρχάριο επιχειρηματία να μαντέψει με απόθεμα. Μεγάλες αλυσίδες αγοράζουν αγαθά για αποθήκευση, η ποσότητα των οποίων είναι 2-3 φορές μεγαλύτερη από τον μηνιαίο τζίρο. Αυτή η πολιτική μας επιτρέπει να εξυπηρετούμε παραγγελίες από μεγάλους πελάτες. Εάν το απόθεμα είναι χαμηλότερο, ενδέχεται να προκληθούν διακοπές παροχής.