Η εγχώρια αγορά ενδυμάτων ξεχειλίζει από προϊόντα Κινέζων, Τούρκων και Πολωνών κατασκευαστών. Ωστόσο, αυτά τα προϊόντα δεν χαρακτηρίζονται πάντα από αποδεκτή ποιότητα: οι παράμετροι των μοντέλων δεν αντιστοιχούν στα πρότυπα σχήματος, το εύρος μεγέθους διαφέρει από το γενικά αποδεκτό και η ποιότητα της προσαρμογής αφήνει πολλά περιθώρια. Σε αυτήν την κατάσταση, οι αγοραστές δίνουν ολοένα και μεγαλύτερη προσοχή σε προσιτά και υψηλής ποιότητας προϊόντα που παράγονται σε τοπικά εργοστάσια.
Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για την παραγωγή ρούχων, πρέπει να προσδιορίσετε για ποιον καταναλωτή θα προορίζονται τα προϊόντα. Επί αρχικό στάδιοΈνας επιχειρηματίας δεν πρέπει οπωσδήποτε να ανταγωνίζεται γνωστές παγκόσμιες μάρκες και να επικεντρώνεται σε ένα πλούσιο κοινό που χαλάει από την προσοχή των σχεδιαστών - είναι καλύτερο να προτιμάτε το μεσαίο τμήμα, στο οποίο για τον αγοραστή η ποιότητα ενός αντικειμένου είναι πολύ πιο σημαντική από την επιγραφή στην ετικέτα.
Επιχειρηματικά χαρακτηριστικά
Αυτό πρέπει να το καταλάβει ένας επιχειρηματίας που δημιουργεί έστω και μια μικρή παραγωγή αυτή η περιοχήαπαιτεί σοβαρή εκπαίδευση και γνώση των ιδιαιτεροτήτων του κλάδου. Ο λόγος είναι ότι πολλοί ράφτες που έχουν εφαρμόσει με επιτυχία τις ιδέες μιας επιχείρησης ραπτικής στο σπίτι ή που έχουν εμπειρία εργασίας σε ατελιέ περνούν στο επόμενο στάδιο ανάπτυξης και ανοίγουν τα δικά τους ιδιωτικά εργοστάσια. Για να ανταγωνιστείτε τέτοια εργαστήρια, πρέπει να έχετε όχι μόνο οργανωτικές, αλλά και δημιουργικές ικανότητες.Σε άλλους σημαντικος ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣΗ εξειδίκευση φαίνεται να είναι: η κάλυψη ακόμη και τριών ή τεσσάρων τομέων σε μια μικρή επιχείρηση είναι αρκετά δύσκολη. Επιπλέον, κατά την παραγωγή ετερογενών προϊόντων, η παραγωγικότητα υποφέρει πολύ: οι μοδίστρες, που αναγκάζονται να εναλλάσσονται συνεχώς μεταξύ εργασιών διαφορετικών τύπων, δεν μπορούν να επικεντρωθούν στην εργασία και να εξασφαλίσουν τη σωστή ταχύτητα των τεχνολογικών διαδικασιών. Επομένως, πριν ξεκινήσετε ένα εργαστήριο, πρέπει να πραγματοποιήσετε μια ποιοτική μελέτη και να καθορίσετε τι είναι καλύτερο να ράψετε: μια επιχείρηση ραπτικής θα είναι κερδοφόρα μόνο εάν εστιάσετε στους πιο δημοφιλείς τύπους προϊόντων.
Υπάρχουν δύο κύρια μοντέλα παραγωγής που ένας επιχειρηματίας μπορεί να συνδυάσει με επιτυχία όταν αναπτύσσει μια επιχειρηματική ιδέα. Το πρώτο περιλαμβάνει εργασία κατά παραγγελία: σχεδιαστές και εταιρείες που αναπτύσσονται Καινουργιο ΠΡΟΪΟΝ, αλλά δεν έχουν τη διαθέσιμη ικανότητα να το κατασκευάσουν. Σε αυτήν την περίπτωση, τα προϊόντα κυκλοφορούν με επωνυμία τρίτου μέρους, γεγονός που εξαλείφει το κόστος της προώθησής του και σας επιτρέπει να μην σκέφτεστε τα κανάλια πωλήσεων.
Κατά την εφαρμογή του δεύτερου μοντέλου, η επιχείρηση διέρχεται έναν πλήρη κύκλο, ξεκινώντας από την ανάπτυξη νέων προϊόντων και τελειώνοντας με την πώλησή τους με το δικό της εμπορικό σήμα. Ένας επιχειρηματίας που επιλέγει αυτό το μονοπάτι πρέπει να κατανοήσει σαφώς την ποσοτική και ποιοτική σύνθεση του κοινού-στόχου, για να προσελκύσει το οποίο είναι απαραίτητο να διεξάγει τακτικά δραστηριότητες μάρκετινγκ. Σε αυτήν την περίπτωση, η προσοχή των πιθανών αγοραστών μπορεί να εστιαστεί στους ακόλουθους παράγοντες:
- Ποιότητα. Ο ιδιοκτήτης αξιολογεί την ποιότητα του αντικειμένου με βάση πολλά κριτήρια, προσέχοντας το ύφασμα, τις κλωστές, τα αξεσουάρ, την εφαρμογή, τη συμπεριφορά κατά το πλύσιμο και το σιδέρωμα. Πιστεύεται ότι τα ρούχα υψηλής ποιότητας πρέπει να είναι όμορφα, πρακτικά και αξιόπιστα ταυτόχρονα.
- Πολιτική τιμών. Η τιμή ενός πράγματος πρέπει να αντιστοιχεί στην ποιότητά του - κανείς δεν θα αγοράσει ακριβά καταναλωτικά αγαθά, αλλά και τα ρούχα υψηλής ποιότητας δεν μπορούν να είναι φθηνά. Οι αδικαιολόγητες αποκλίσεις από την αγοραία τιμή προκαλούν τις περισσότερες φορές αμφιβολίες και υποψίες στους καταναλωτές.
- Ζήτηση. Δεν πρέπει να παρασυρθείτε πολύ με την κυκλοφορία αποκλειστικών ή ελίτ μοντέλων σχεδιαστών - οι άνθρωποι αγοράζουν απλά πράγματα πολύ πιο συχνά: πουκάμισο, φούστα, τζιν ή εσώρουχα.
Τεχνολογία παραγωγής
Η διαδικασία οργάνωσης μιας επιχείρησης ένδυσης πρέπει να πραγματοποιείται σύμφωνα με τη γενικά αποδεκτή τεχνολογία για τη βιομηχανική παραγωγή ενδυμάτων, συμπεριλαμβανομένων των ακόλουθων σταδίων δημιουργίας προϊόντος:
- Σχέδιο. Ο σχεδιαστής μόδας αναπτύσσει σκίτσα του μελλοντικού προϊόντος, επιλέγει τον τύπο υφάσματος, αξεσουάρ και χρώματα.
- Κατασκευή. Με βάση τα σκίτσα, ο σχεδιαστής αναπτύσσει σχέδια, καθορίζει τις διαστάσεις των εξαρτημάτων και στη συνέχεια δημιουργεί μοτίβα και τεχνική τεκμηρίωση.
- Ανοίξτε το. Στη συνέχεια, ο κόφτης πιάνει δουλειά. Χρησιμοποιώντας σχέδια, μεταφέρει τις λεπτομέρειες του προϊόντος στο ύφασμα και τις κόβει χρησιμοποιώντας ψαλίδι ή μονάδες κοπής.
- Ράψιμο. Οι μοδίστρες τελειώνουν τις άκρες και μετά ράβουν τα κομμάτια μεταξύ τους σύμφωνα με τις οδηγίες. Σε αυτό το στάδιο, χρησιμοποιούνται δύο μέθοδοι διανομής εργασίας: στην πρώτη περίπτωση, κάθε πλοίαρχος ράβει το προϊόν εντελώς, από την αρχή μέχρι το τέλος, ενώ στη δεύτερη, η μοδίστρα εκτελεί ένα ή δύο απλές λειτουργίες, και στη συνέχεια μεταφέρει το ημικατεργασμένο προϊόν περαιτέρω κατά μήκος του μεταφορέα.
- Φινίρισμα. Οι χειριστές βοηθητικών μηχανισμών ράβουν κουμπιά, φερμουάρ, τοποθετούν πριτσίνια και ολοκληρώνουν το φινίρισμα του προϊόντος.
- Πακέτο. Ένας υπάλληλος ποιοτικού ελέγχου ελέγχει το προϊόν για συμμόρφωση με τις απαιτήσεις ποιότητας, επικολλά ετικέτες σε αυτό και στη συνέχεια μεταφέρει το προϊόν στην αποθήκη.
Εγγραφή επιχείρησης
Οι επιχειρηματίες που εργάζονται από το σπίτι συνήθως δεν δίνουν προσοχή στα θέματα εγγραφής μιας επιχείρησης και καταρτίζουν επιχειρηματικά σχέδια για στούντιο ραπτικής χωρίς να λαμβάνουν υπόψη τις πληρωμές φόρων. Ωστόσο, η μεγαλύτερη παραγωγή, η οποία απασχολεί μισθωτοί, μεροκαματιάρηδες, σίγουρα πρέπει να νομιμοποιηθεί. Αυτή η διαδικασία αποτελείται από πολλά απλά βήματα:- Υποβολή αίτησης στην προβλεπόμενη μορφή στην Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία.
- Εγγραφή στις φορολογικές αρχές.
- Επιλογή κατάλληλου φορολογικού συστήματος.
- Εγγραφή στο Ταμείο Συντάξεων και στο Ταμείο Υποχρεωτικής Ιατρικής Ασφάλισης.
- Σύναψη συμφωνιών για ενοικίαση βιομηχανικών χώρων, καταπολέμηση παρασίτων, απομάκρυνση σκουπιδιών, ανακύκλωση λαμπτήρων φθορισμού και πλύσιμο ρούχων εργασίας.
- Λήψη αδειών εργασίας από το SES και την Κρατική Πυροσβεστική Επιθεώρηση.
- Παραγωγή εταιρικών σφραγίδων.
- Άνοιγμα τρεχούμενου λογαριασμού.
Οι επιχειρηματίες που εγγράφουν ένα μικρό εργαστήριο μπορούν να επιλέξουν μία από τις διαθέσιμες μορφές ιδιοκτησίας - μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC. Πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση ραπτικής από την αρχή, θα πρέπει να μελετήσετε τις διαφορές μεταξύ τους και να επιλέξετε την πιο κατάλληλη επιλογή:
Συγκριτικά χαρακτηριστικά μορφών ιδιοκτησίας
| Μορφή | IP | OOO |
| Κρατικό καθήκον | 800 τρίψτε. | 4000 τρίψτε. |
| Αίτηση εγγραφής | έντυπο P21001 | έντυπο 11001 |
| Αίτηση για μετάβαση στο απλοποιημένο φορολογικό σύστημα ή UTII | + | + |
| Πρακτικά της συνεδρίασης για τη δημιουργία του SPD | – | + |
| Αντίγραφα διαβατηρίων | + | + |
| Χάρτης SPD | – | + |
| Ασφάλιστρα ιδιοκτήτη | + | – |
| Εξουσιοδοτημένο ταμείο | – | 10.000 τρίψιμο. |
| Αριθμός ιδιοκτητών | ένας ιδιοκτήτης | έως 50 |
| Διανομή κερδών | προαιρετικός | μερίσματα |
| Εγγραφή σε ταμεία | κατά την πρόσληψη εργαζομένων | Αναγκαίως |
| Όρια ευθύνης ιδιοκτήτη | προσωπική ιδιοκτησία | ιδιοκτησία LLC |
Χώροι εργαστηρίου
Όταν αναζητούν ένα μέρος για να εντοπίσουν ένα εργαστήριο, οι επιχειρηματίες πρέπει να εξερευνήσουν δεκάδες επιλογές: η δημιουργία μιας επιχείρησης ραπτικής περιλαμβάνει τη χρήση ενός καλά φωτισμένου, θερμαινόμενου δωματίου με άνετες συνθήκες για τους εργαζόμενους. Ως εκ τούτου, τα μίνι εργοστάσια ανοίγουν συχνά με βάση παλιά διοικητικά κτίρια, κλειστά νηπιαγωγεία και σχολεία: η κύρια απαίτηση είναι η παρουσία μιας ευρύχωρης αίθουσας για τη διευθέτηση του χώρου παραγωγής, καθώς και αρκετών μικρότερων δωματίων - εδώ πρέπει να εξοπλίσετε διοικητικά γραφεία, μπάνιο, τραπεζαρία και αποθήκη.
Η τοποθεσία της επιχείρησης δεν επηρεάζει την κατάστασή της: θα πρέπει να προτιμώνται τα προάστια, οι βιομηχανικές ζώνες και οι κατοικημένες περιοχές με χαμηλό ενοίκιο. Πριν οργανώσετε μια επιχείρηση ραπτικής, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η παραγωγή είναι προσβάσιμη μέσω μεταφοράς - διαφορετικά, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να αγοράσει ή να νοικιάσει ένα λεωφορείο για καθημερινή μεταφορά εργαζομένων.
Το επιχειρηματικό σχέδιο για ένα μικρό εργαστήριο ραπτικής με μηνιαίο κύκλο εργασιών 1,7–2 εκατομμύρια ρούβλια θα πρέπει να περιλαμβάνει την ενοικίαση ή την αγορά χώρων που πληρούν τις ακόλουθες απαιτήσεις:
Επαρκής έκταση. Τα πρότυπα επιφάνειας για κάθε μοδίστρα είναι 4–6 m² κατά την παραγωγή προϊόντων από ελαφριά υφάσματα και 7–8 m² κατά το ράψιμο εξωτερικών ενδυμάτων. Είναι επίσης απαραίτητο να διατεθεί χώρος για περάσματα, να εγκατασταθεί βοηθητικός εξοπλισμός, να οργανωθεί ΧΩΡΟΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣσχεδιαστής μόδας και κόφτες. Η τελική διάταξη του δωματίου 210 m² θα περιλαμβάνει:
- Χώρος παραγωγής για δέκα μοδίστρες - 100 m².
- Περιοχή κοπής - 25 m²;
- Χώρος σιδερώματος - 15 m²;
- Γραφείο σχεδιαστή μόδας - 15 m²;
- Γραφείο διευθυντή και λογιστή - 13 m².
- Αίθουσα ανάπαυσης και γεύματος - 20 m²;
- Αποθήκη - 20 m²;
- Μπάνιο - 2 m²;
- ΠΑΡΟΧΗ ΗΛΕΚΤΡΙΣΜΟΥ. Η συνολική ισχύς που καταναλώνεται από τον εξοπλισμό ραπτικής ενός συνεργείου των καθορισμένων μεγεθών μπορεί να φτάσει τα 18 kW. Επιπλέον, ορισμένα μηχανήματα απαιτούν σύνδεση σε τριφασική γραμμή με τάση 380 V.
- Παροχή νερού. Σύμφωνα με τις απαιτήσεις υγιεινής, το δωμάτιο πρέπει να συνδέεται με γραμμές ύδρευσης και αποχέτευσης.
- Φωτισμός. Η εργασία με μια ραπτομηχανή απαιτεί εργασίες υψηλής ακρίβειας και καλό συντονισμό των κινήσεων. Επομένως, ο φωτισμός σε επίπεδο επιφάνειας εργασίας δεν πρέπει να είναι χαμηλότερος από 750 lux. Για τοπικό φωτισμό της περιοχής εργασίας, χρησιμοποιούνται επιπλέον λαμπτήρες LED ή φθορισμού.
- Μικροκλίμα. Για αυτόν τον τύπο εργασίας, η θερμοκρασία δωματίου το χειμώνα πρέπει να είναι μεταξύ 19–25°C με μέγιστη υγρασία 75%. Το καλοκαίρι επιτρέπεται αύξηση στους 27°C με υγρασία 55–60%. Σε κάθε περίπτωση, η ταχύτητα ροής αέρα δεν πρέπει να υπερβαίνει τα 0,2–0,5 m/s.
ραπτομηχανές
Κατά την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα εργαστήριο ραπτικής με υπολογισμούς, ένας επιχειρηματίας μπορεί να βρεθεί αντιμέτωπος με μια τεράστια ποικιλία υπαρχόντων τύπων εξοπλισμού: κάθε κατασκευαστής έχει περισσότερους από δώδεκα τύπους overlockers μόνο. Για να συντάξετε τη σωστή προδιαγραφή, θα πρέπει να επιλέξετε εκ των προτέρων το κύριο προφίλ της επιχείρησης: το ράψιμο δερμάτινων μπουφάν απαιτεί ένα ελαφρώς διαφορετικό σύνολο μηχανών από το ράψιμο κλινοσκεπασμάτων.
Πριν ανοίξετε μια επιχείρηση ραπτικής, θα πρέπει επίσης να αγοράσετε διάφορα ράφια για υφάσματα, κλωστές και υπολείμματα, βραχίονες για σχέδια και κρεμάστρες για τελικά προϊόντα και να οργανώσετε χώρους εργασίας για τον διευθυντή, τον λογιστή και τον σχεδιαστή μόδας.
Εξοπλισμός καταστήματος ραπτικής
| Ονομα | τιμή, τρίψτε. | Ποσότητα, τεμ. | Κόστος, τρίψτε. |
| Παραγωγή | |||
| Ραπτομηχανή ευθείας βελονιάς | 19800 | 6 | 118800 |
| Πλεκτομηχανή ραπτομηχανής | 20300 | 3 | 60900 |
| Ραπτομηχανή Hemming | 28500 | 1 | 28500 |
| Overlock | 33500 | 2 | 67000 |
| Καθηλωτική μηχανή | 40700 | 1 | 40700 |
| Μηχανή βρόχου | 68600 | 1 | 68600 |
| Μηχανή με κουμπιά | 40100 | 1 | 40100 |
| Αξεσουάρ για μηχανήματα (βελόνες, ζώνες, πόδια πίεσης) | – | – | 5000 |
| Τραπέζι ραπτομηχανής | 2800 | 10 | 28000 |
| Τραπέζι Overlock | 2800 | 2 | 5600 |
| Διαλειτουργικός μεταφορέας | 6200 | 8 | 49600 |
| Τραπέζι για πρόσθετο εξοπλισμό | 3600 | 3 | 10800 |
| Καλάθι για τελικά προϊόντα | 2500 | 10 | 25000 |
| Ανδρείκελο | 4700 | 2 | 9400 |
| Σύστημα σιδερώματος | 40600 | 1 | 40600 |
| Γεννήτρια ατμού | 6500 | 1 | 6500 |
| Σχάρα ρούχων | 2500 | 10 | 25000 |
| Πρέσα σιδερώματος | 15600 | 1 | 15600 |
| Ράφι αποθήκης | 3500 | 5 | 17500 |
| Τραπέζι συσκευασίας | 2500 | 1 | 2500 |
| Φωτισμός οροφής | 1200 | 10 | 12000 |
| Φωτιστικό ραπτομηχανής | 1350 | 15 | 20250 |
| Κλιματιστικό | 35000 | 1 | 35000 |
| Μαγαζί κοπής | |||
| Τραπέζι κοπής 1,8x4 m | 34500 | 1 | 34500 |
| Εργαλεία ραπτικής | – | – | 5000 |
| Στήριγμα για σχέδια | 8500 | 1 | 8500 |
| Περιστροφικό μαχαίρι | 15600 | 1 | 15600 |
| Υφασμάτινο ράφι | 3500 | 2 | 7000 |
| Φωτισμός οροφής | 1200 | 6 | 7200 |
| Χώρος εργασίας σχεδιαστή μόδας | |||
| Η/Υ ή φορητός υπολογιστής | 18000 | 1 | 18000 |
| Εκτυπωτής για εκτύπωση μοτίβων | 8000 | 1 | 8000 |
| Ανδρείκελο | 4700 | 2 | 9400 |
| Φωτισμός οροφής | 1200 | 4 | 4800 |
| Επιτραπέζιο φωτιστικό | 1500 | 1 | 1500 |
| Τραπέζι εργασίας | 3500 | 1 | 3500 |
| Καρέκλα | 1100 | 2 | 2200 |
| Γραφική ύλη | – | – | 1000 |
| Γραφείο | |||
| Η/Υ του σκηνοθέτη | 18000 | 1 | 18000 |
| Η/Υ λογιστή | 18000 | 1 | 18000 |
| MFP | 10000 | 1 | 10000 |
| Τηλεφωνικό σετ | 1500 | 2 | 3000 |
| Δρομολογητής δικτύου | 2000 | 1 | 2000 |
| Γραμμή πρόσβασης στο Διαδίκτυο | 1000 | 1 | 1000 |
| Φωτισμός οροφής | 1200 | 4 | 4800 |
| Επιτραπέζιο φωτιστικό | 1500 | 2 | 3000 |
| Κλιματιστικό | 16000 | 1 | 16000 |
| Τραπέζι εργασίας | 3500 | 2 | 7000 |
| Καρέκλα | 1100 | 4 | 4400 |
| Γραφική ύλη | – | – | 3000 |
| Βοηθητικά δωμάτια | |||
| Φωτισμός οροφής | 1200 | 4 | 4800 |
| Τραπεζαρία για το προσωπικό | 2000 | 4 | 8000 |
| Καρέκλα | 900 | 16 | 14400 |
| Σετ μπάνιου | 15000 | 1 | 15000 |
| ΦΟΥΡΝΟΣ ΜΙΚΡΟΚΥΜΑΤΩΝ | 4500 | 1 | 4500 |
| Ηλεκτρικός βραστήρας | 1400 | 1 | 1400 |
| Προσωπικό ντουλάπι για ρούχα | 3300 | 15 | 49500 |
| Σύνολο: | 1046950 | ||
Προσωπικό
Η παραγωγή ραπτικής απαιτεί υψηλό συντονισμό της ομάδας: στην τεχνολογική διαδικασία υπάρχει στενή σχέση μεταξύ των εργαζομένων, επομένως μια αποτυχία σε οποιοδήποτε στάδιο μπορεί να οδηγήσει σε απότομη μείωση της παραγωγικότητας ολόκληρης της επιχείρησης. Το προσωπικό πρέπει να επιλέγεται πολύ προσεκτικά, λαμβάνοντας υπόψη όχι μόνο τις επαγγελματικές, αλλά και τις προσωπικές ιδιότητες των εργαζομένων - υπευθυνότητα, δέσμευση, επιμέλεια. Το επιχειρηματικό σχέδιο για μια μικρή επιχείρηση ραπτικής περιλαμβάνει την πρόσληψη:
- Ένας σχεδιαστής μόδας που δημιουργεί νέα προϊόντα και σχέδια για αυτούς.
- Ένας τεχνολόγος που αναπτύσσει χάρτες συναρμολόγησης και ακολουθίες λειτουργιών, καθώς και ελέγχει τη διαδικασία εφαρμογής τους.
- Κόφτες που κόβουν μέρη υφασμάτινων προϊόντων σύμφωνα με σχέδια.
- Μοδίστρες με εμπειρία στο χειρισμό διαφορετικών τύπων μηχανών.
- Χειριστές μηχανών overlockers, κουμπιών, πριτσινιών και κουμπότρυπας.
- Ειδικοί που εργάζονται με εξοπλισμό σιδερώματος.
- Διοικητικό προσωπικό.
Έτσι, κατά την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για την παραγωγή ενδυμάτων με υπολογισμούς, στη σύνθεσή του θα πρέπει να συμπεριληφθεί ο ακόλουθος πίνακας προσωπικού:
Τραπέζι προσωπικού συνεργείου
| Ονομα | Βαθμολογήστε, τρίψτε. | Ποσ | Ποσό, τρίψτε. |
| Τεχνολόγος | 30000 | 1 | 30000 |
| Χειριστής μοδίστρας-μοτέρ | 25000 | 10 | 250000 |
| Χειριστής Βοηθητικού Εξοπλισμού | 25000 | 2 | 50000 |
| Κόπτης | 28000 | 2 | 56000 |
| Εργάτης σιδερώματος | 20000 | 1 | 20000 |
| Σχεδιαστής μόδας | 30000 | 1 | 30000 |
| Καθαρίστρια | 15000 | 1 | 15000 |
| Μηχανικός με ½ ρυθμό | 10000 | 1 | 10000 |
| Αποθηκάριος | 10000 | 1 | 10000 |
| Λογιστής | 20000 | 1 | 20000 |
| Φόρος μισθοδοσίας | – | – | 147300 |
| Σύνολο: | 638300 | ||
Σύμφωνα με τις υγειονομικές απαιτήσεις, όλοι οι εργαζόμενοι που έχουν άμεση επαφή με προϊόντα πρέπει να διατηρούν ενημερωμένο το ιατρικό τους αρχείο, να υποβάλλονται σε τακτικές προληπτικές εξετάσεις και να εμβολιάζονται.
Αξίζει ιδιαίτερης προσοχής το σύστημα ημερομισθίων για τις μοδίστρες. Το ποσό της αμοιβής υπολογίζεται με βάση τα χρονικά πρότυπα του κλάδου: για παράδειγμα, διατίθενται 21 λεπτά για την παραγωγή ενός ανδρικού πουκάμισου. Με το αναμενόμενο μηνιαίος μισθόςΣε 25.000 ρούβλια, το κόστος ενός λεπτού εργασίας είναι 2,37 ρούβλια: έτσι, για το ράψιμο ενός προϊόντος, μια μοδίστρα λαμβάνει 49,77 ρούβλια. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι κατά τον προσδιορισμό του ποσού της αμοιβής, δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα που δίνονται στα επιχειρηματικά σχέδια των στούντιο ραπτικής για μικρές επιχειρήσεις: στην ατομική παραγωγή χρησιμοποιούνται ελαφρώς διαφορετικά χρονικά πρότυπα, που υπερβαίνουν τα βιομηχανικά κατά δεκάδες φορές.
Πρότυπα για προϊόντα ραπτικής
Εύρος
Η βιομηχανία ενδυμάτων της ελαφριάς βιομηχανίας περιλαμβάνει εκατοντάδες διάφορες κατευθύνσεις: στο πλαίσιο του έργου, ένας επιχειρηματίας μπορεί εξίσου με επιτυχία να ράψει γούνινα παλτό ή να παράγει παιδικές ρόμπες. Η μόνη προϋπόθεση είναι η εξειδίκευση της επιχείρησης: για παράδειγμα, είναι αρκετά δύσκολο να οργανωθεί η ταυτόχρονη παραγωγή πλεκτών μπλουζών και χειμερινών πουπουλένια μπουφάν. Πριν ανοίξετε μια επιχείρηση ραπτικής από το μηδέν, συνιστάται επίσης να λάβετε υπόψη τις ανάγκες της περιφερειακής αγοράς και το προφίλ των δραστηριοτήτων των ανταγωνιστών, προκειμένου να επισημάνετε τις ελεύθερες θέσεις και να οργανώσετε την παραγωγή των πιο δημοφιλών προϊόντων.
Όταν απαριθμούμε τις πιο δημοφιλείς ιδέες για την επιχείρηση ραπτικής, θα πρέπει να αναφέρουμε την παραγωγή τέτοιων προϊόντων όπως:
- Ρούχα και λευκά είδη για βρέφη και μικρά παιδιά.
- Ενδύματα εφήβων;
- Ρούχα και εσώρουχα από πλεκτά.
- Προϊόντα από δέρμα, γούνα και σουέτ.
- Επαγγελματικά κοστούμια και ρούχα για ειδικές περιστάσεις.
- Νυφικά και κοστούμια?
- Μπουφάν, παλτό και άλλα εξωτερικά ενδύματα.
- Αθλητικά και χορευτικά κοστούμια.
- ΡΟΥΧΑ ΕΡΓΑΣΙΑΣ;
- Κουρτίνες, κλινοσκεπάσματα, καλύμματα κρεβατιού, τραπεζομάντιλα και άλλα υφάσματα εσωτερικού χώρου.
Προμηθευτές πρώτων υλών
Επί του παρόντος, δεν υπάρχει έλλειψη αξεσουάρ, κλωστών ή υφασμάτων στην αγορά: ακόμη και ένας μικρός κατασκευαστής μπορεί να παραγγείλει μια παρτίδα πρώτων υλών από την Ευρώπη ή την Κίνα. Ορισμένοι επιχειρηματίες επισκέπτονται προσωπικά τις χώρες της Μέσης Ανατολής επειδή τα υλικά που χρειάζονται παράγονται μόνο εδώ. Ωστόσο, στη ρωσική αγορά είναι επίσης εύκολο να βρείτε προμηθευτές που προσφέρουν το ευρύτερο φάσμα αγαθών, συμπεριλαμβανομένης της παράδοσης και της δυνατότητας παραγγελίας μέσω Διαδικτύου.
Κατά την επιλογή εργολάβων, είναι επιτακτική ανάγκη να εστιάσετε στις ανάγκες του κοινού-στόχου: για παράδειγμα, τα ευρωπαϊκά υφάσματα, αν και εξαιρετικής ποιότητας, χαρακτηρίζονται από υψηλή τιμή, και ως εκ τούτου τα προϊόντα που παράγονται από αυτά αγοράζονται κυρίως από πλούσιους πελάτες. Οι καταναλωτές με μέσο εισόδημα προτιμούν πράγματα κατασκευασμένα από υλικά που παράγονται στη Ρωσία ή την Κίνα: σε χαμηλό κόστος, είναι αρκετά αποδεκτής ποιότητας.
Πού να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ραπτικής: αφού προσδιορίσετε το κύριο φάσμα της επιχείρησης, συνιστάται να δημιουργήσετε επαφές με τέτοιους προμηθευτές και να αποκτήσετε έναν κατάλογο δειγμάτων. Ανάλογα με τη γκάμα των προϊόντων, χρησιμοποιείται μια μεγάλη ποικιλία υφασμάτων στην παραγωγή: βαμβάκι, μαλλί, βισκόζη ή πολυεστέρας. Επιπλέον, κατά το ράψιμο πολλών ειδών ρούχων, χρησιμοποιούνται υλικά αντιγραφής και επένδυσης - dublerin, μη υφαντό ύφασμα, twill. Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι τα φυσικά λινά, μεταξωτά ή μάλλινα υφάσματα έχουν την υψηλότερη τιμή, η οποία επηρεάζει άμεσα το κόστος του προϊόντος, επομένως αξίζει να συνεργαστείτε μαζί τους μόνο εάν υπάρχει εγγυημένη πώληση.
Πωλήσεις προϊόντων
Οι επιχειρηματίες που ξεκινούν τη δική τους επιχείρηση ένδυσης συχνά υποτιμούν τον κορεσμό της αγοράς και υποθέτουν ότι οι χονδρέμποροι και τα καταστήματα θα δείξουν αμέσως ενδιαφέρον για νέα προϊόντα. Ωστόσο, τις περισσότερες φορές συμβαίνει το αντίθετο: οι αποθήκες γεμίζουν με αζήτητα προϊόντα, το κόστος αυξάνεται και η νέα επιχείρηση πλησιάζει σταδιακά σε χρεοκοπία. Για να αποφευχθεί αυτό, πρέπει να αναζητήσετε κανάλια διανομής και να συνάψετε συμφωνίες με συνεργάτες στα αρχικά στάδια της δημιουργίας μιας επιχείρησης, ταυτόχρονα με την αναζήτηση χώρων και την επιλογή εξοπλισμού.
Σε αντίθεση με τις μεθόδους που δίνονται στα επιχειρηματικά σχέδια των στούντιο ραπτικής με υπολογισμούς, οι δραστηριότητες που σχετίζονται με την προώθηση της βιομηχανικής παραγωγής δεν πρέπει να στοχεύουν στην προσέλκυση του τελικού καταναλωτή, αλλά στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας. Τι μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την τόνωση των πωλήσεων:
- Διαφήμιση σε εξειδικευμένα έντυπα μέσα.
- Συμμετοχή χορηγιών σε εκδηλώσεις που ενδιαφέρουν το κοινό-στόχο.
- Παραγωγή υλικών POS που προορίζονται για τοποθέτηση σε σημεία πώλησης.
- Άμεσες επαφές με μεταπωλητές χονδρικής.
- Διαπραγματεύσεις με ιδιοκτήτες καταστημάτων από τούβλα και κονιάματα και ηλεκτρονικά καταστήματα.
- Εξωτερική διαφήμιση σε διαφημιστικές πινακίδες και φώτα της πόλης.
Συνιστάται να δημιουργήσετε έναν εταιρικό ιστότοπο για μια επιχείρηση, καθώς είναι πολύ πιο εύκολο να προωθήσετε μια επιχείρηση ραπτικής με τη βοήθειά της: εδώ θα πρέπει να τοποθετήσετε πληροφορίες σχετικά με την ποικιλία, τη χονδρική και τιμές λιανικής, όροι συνεργασίας, δημοσιεύστε στοιχεία επικοινωνίας για αγοραστές χονδρικής. Ορισμένοι επιχειρηματίες προχωρούν παραπέρα και μετατρέπουν τον ιστότοπο σε ένα πλήρες ηλεκτρονικό κατάστημα που παραδίδει όχι μόνο σε γειτονικές περιοχές, αλλά σε ολόκληρη τη χώρα.
Επενδύσεις
Είναι αρκετά δύσκολο να αναπτυχθεί ένα πλήρες οικονομικό μοντέλο μιας επιχείρησης: κατά τη διενέργεια υπολογισμών, χρησιμοποιείται ένας μεγάλος αριθμός μεταβλητών - όπως το ποσοστό των ελαττωματικών πρώτων υλών και τελικών προϊόντων, τα πρότυπα χρόνου και η κατανάλωση υλικών, η μέση παραγωγικότητα εργασίας και πολλά άλλα περισσότερο. Το παρακάτω δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για μια παραγωγή ραπτικής με υπολογισμούς, που συντάχθηκε για ένα εργαστήριο παραγωγής των αναφερθέντων ανδρικών πουκάμισων, θα σας βοηθήσει να εκτιμήσετε χονδρικά την κερδοφορία.
Κόστος εκκίνησης
Το υποδεικνυόμενο ποσό των 1,54 εκατομμυρίων ρούβλια δεν είναι οριστικό: για να ξεκινήσετε τη γραμμή παραγωγής, θα πρέπει επίσης να αγοράσετε υλικά, νήματα και αξεσουάρ για να παρέχετε στην επιχείρηση πρώτες ύλες για τουλάχιστον ένα μήνα λειτουργίας. Ο όγκος αυτών των αποθεμάτων υπολογίζεται λαμβάνοντας υπόψη το εύρος και την εκτιμώμενη παραγωγική ικανότητα. εκτός από τη μηνιαία αναπλήρωσή τους, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να διαθέσει ένα συγκεκριμένο ποσό για την πληρωμή ενοικίων και λογαριασμών κοινής ωφελείας.
Τρέχοντα έξοδα
Κατά τον υπολογισμό του κόστους υλικών των προϊόντων, χρησιμοποιούνται βιομηχανικά πρότυπα κατανάλωσης υφασμάτων και νημάτων, που έχουν αναπτυχθεί για όλους τους κύριους τύπους προϊόντων. Πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση ένδυσης από το μηδέν, είναι σκόπιμο να μελετήσετε αυτά τα δεδομένα και να αξιολογήσετε την κερδοφορία της παραγωγής ορισμένων ειδών ένδυσης.
Ποσοστά κατανάλωσης υλικών
| Ονομα | Ύφασμα, m | Κλωστές, m | Αξεσουάρ, τρίψτε. | Ποσό, τρίψτε. |
| Ίσια φούστα | 0,8 | 100 | 90 | 166,6 |
| Μπουφάν με φόδρα | 1,5 | 150 | 120 | 885,0 |
| Ανδρικό παντελόνι | 1,3 | 270 | 80 | 216,3 |
| Σακάκι με επένδυση | 2,2 | 200 | 160 | 1279,8 |
| Πουκάμισο | 1,8 | 120 | 100 | 308,5 |
| Πλεκτή μπλούζα | 1,6 | 100 | 80 | 264,6 |
| Φόρεμα με μακριά μανίκια | 2,2 | 150 | 120 | 316,9 |
| Αμάνικο φόρεμα | 1,5 | 100 | 90 | 224,0 |
Έσοδα και κερδοφορία
Εκτός από το κόστος των υλικών, η τιμή του τελικού προϊόντος περιλαμβάνει επίσης γενικά έξοδα και εμπορικά περιθώρια. Η αξία του τελευταίου καθορίζεται κυρίως με τη μέθοδο της πώλησης: στις λιανικές πωλήσεις, το περιθώριο μπορεί να φτάσει το 120–200%, ενώ όταν εργάζεστε με αγοραστές χονδρικής, η μέγιστη αξία είναι 25–35%.
Για παράδειγμα, η τιμή χονδρικής για ανδρικά πουκάμισα μέσης ποιότητας από κινέζικα υφάσματα φτάνει τα 540 ρούβλια με κόστος υλικού 308,5 ρούβλια. Λαμβάνοντας υπόψη τον τυπικό χρόνο (21 λεπτά), τη διάρκεια της βάρδιας (8 ώρες) και τον αριθμό των εργάσιμων ημερών του μήνα (22 ημέρες), μπορούμε να υπολογίσουμε τον μηνιαίο όγκο παραγωγής για μια ομάδα δέκα μοδίστρων: σε αυτήν την περίπτωσηθα ανέρχεται σε 5030 προϊόντα εξαιρουμένων των ελαττωμάτων.
Υπολογισμός κόστους προϊόντος
Η ανάπτυξη του οικονομικού μέρους ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα εργοστάσιο ένδυσης τελειώνει με τον υπολογισμό των οικονομικών δεικτών - μέση κερδοφορία και περίοδος απόσβεσης της επιχείρησης. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι η δεύτερη τιμή μπορεί να προσαρμοστεί ανάλογα με τον βαθμό χρήσης της παραγωγής και την ταχύτητα των πωλήσεων του προϊόντος: στην πράξη, χρειάζονται 3–4 μήνες για να αναπτυχθεί μια πελατειακή βάση και να επιτευχθεί η σχεδιαστική ικανότητα.
Βίντεο σχετικά με το θέμα
Οικονομικοί δείκτες του εργαστηρίου
συμπέρασμα
Οποιαδήποτε ιδέα για μια επιχείρηση ένδυσης θα πρέπει να βασίζεται στις πραγματικές ανάγκες των πελατών. Για να παρακολουθείτε τη δυναμική της ζήτησης και να είστε μπροστά από τους ανταγωνιστές, πρέπει να μελετάτε συνεχώς τις τάσεις της μόδας και τις τελευταίες εξελίξεις στο σχεδιασμό και στη συνέχεια να προσαρμόζετε την ποικιλία, προσφέροντας στους πελάτες μόνο τα πιο πρόσφατα μοντέλα ρούχων.
Εάν σας απασχολεί το ερώτημα πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ραπτικής από την αρχή, θα περιγράψουμε λεπτομερώς πόσο κοστίζει μια τέτοια επιχείρηση και θα καταρτίσουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με βάση τους μέσους δείκτες. Αλλά για να επιτύχετε σε αυτό το είδος δραστηριότητας, πρέπει να εφαρμόσετε όχι μόνο οργανωτικό ταλέντο, αλλά και μια δημιουργική προσέγγιση για να βρείτε τη θέση σας.
Για έναν αρχάριο στις επιχειρήσεις, είναι σημαντικό να περάσει όλη η διαδικασία βήμα προς βήμα, αντιμετωπίζοντας τα ζητήματα σταδιακά. Και για να μην ξεχνάμε τίποτα, θα περιγράψουμε κάθε σημείο λεπτομερώς. Και δεδομένου ότι το άνοιγμα ενός εργαστηρίου ραπτικής για το ράψιμο ρούχων έχει τα δικά του χαρακτηριστικά, θα σταθούμε στις αποχρώσεις και διακριτικά χαρακτηριστικάαυτής της επιχείρησης.
Από πού να ξεκινήσω;
Πριν ξεκινήσετε να οργανώνετε οποιαδήποτε επιχείρηση, πρέπει να κοιτάξετε γύρω σας και να μελετήσετε την αγορά σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Αξιολογήστε τη ζήτηση για διάφορα είδη κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων, ενδυμάτων, μαλακών παιχνιδιών και άλλων πραγμάτων που θα μπορούσατε να προσφέρετε στον τελικό καταναλωτή. Καθορίστε τον αριθμό και το επίπεδο των κύριων ανταγωνιστών στον επιλεγμένο κλάδο. Μόνο έτσι μπορείτε να αποφασίσετε αν αξίζει να κάνετε κάτι τέτοιο και αν είναι κερδοφόρο.
Είναι πολύ σημαντικό να αποφασίσετε για τη γκάμα προϊόντων. Μερικοί τύποι ρούχων, για παράδειγμα, διατίθενται στην αγορά επίσης μεγάλες ποσότητεςκαι σε προσιτή τιμή, η οποία θα είναι δύσκολο να ανταγωνιστεί. Άλλα αγαθά μπορεί να είναι σε έλλειψη, αλλά η ζήτηση για αυτά είναι εξαιρετικά υψηλή. Αυτό είναι το καλύτερο τμήμα της αγοράς για να κατακτήσετε.
Μόνο με μια μοναδική και κερδοφόρα ιδέα για το τι ακριβώς θα ράψετε, μπορείτε να πετύχετε ακόμα και με ελάχιστη επένδυση. Αλλά αυτό θα απαιτήσει χρόνο και φαντασία. Εξάλλου, δεν αξίζει τον κόπο να μειώσετε το κόστος των προϊόντων σας λόγω χαμηλής ποιότητας υφασμάτων ή κακής εργασίας ανίκανων υπαλλήλων. Πρέπει να προσφέρετε κάτι απαραίτητο, Υψηλή ποιότητακαι σε τιμή προσιτή για τον αγοραστή.
Είναι πολύ σημαντικό να λαμβάνετε υπόψη όχι μόνο τις επιθυμίες των μελλοντικών πελατών, αλλά και τις δικές σας δικές του δυνατότητεςκυρίως οικονομικά. Καταρτίζοντας ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμούς στην αρχή, θα γνωρίζετε ακριβώς πόσο κοστίζει να ανοίξετε ένα ραπτικό κατάστημα του επιθυμητού μεγέθους και πόσο γρήγορα θα αποδώσει η επένδυσή σας.
Εγγραφή επιχείρησης
Για να ενεργήσετε εντός του νόμου, θα χρειαστεί να περάσετε από το γραφειοκρατικό κομμάτι της οργάνωσης της επιχείρησής σας. Πρώτα πρέπει να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ( ατομικός επιχειρηματίας) ή LLC (εταιρεία περιορισμένης ευθύνης). Στην πρώτη περίπτωση, υποβάλλετε τα ακόλουθα έγγραφα:
- απόδειξη πληρωμής κρατικού δασμού ύψους 800 ρούβλια.
- αίτηση στο έντυπο P21001·
- αντίγραφα όλων των σελίδων του πολιτικού διαβατηρίου·
- διευκρινίζετε το φορολογικό σύστημα, για παράδειγμα, όταν επιλέγετε το απλουστευμένο φορολογικό σύστημα (απλουστευμένο καθεστώς) ή παραμένετε στο γενικό, το οποίο, καταρχήν, είναι ασύμφορο για τις μικρές επιχειρήσεις.
Κατά την οργάνωση νομική οντότηταΘα χρειαστείτε λίγα περισσότερα έγγραφα:
- Απόδειξη πληρωμής τέλους ύψους 4.000 ρούβλια.
- Παρόμοια εφαρμογή με την προηγούμενη, αλλά έχει επιλεγεί η φόρμα 11001.
- Εάν υπάρχει ένας μόνο ιδιοκτήτης, υποβάλλεται απόφαση δημιουργίας εταιρείας. Εάν η επιχείρηση έχει πολλούς συνιδρυτές, τότε συντάσσεται πρωτόκολλο ανοίγματος.
- Δημιουργείται επίσης ναύλωση LLC.
- Αντίγραφα διαβατηρίων όλων των ιδιοκτητών της εταιρείας.
- Δήλωση για το επιλεγμένο φορολογικό σύστημα.
Κατά το άνοιγμα ενός μεμονωμένου επιχειρηματία, ο αριθμός των ημερών για την επανεξέταση και την έκδοση σχετικών εγγράφων είναι πολύ μικρότερος από ό,τι κατά τη δημιουργία μιας νομικής οντότητας. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να περιμένετε απάντηση από την εφορία.
Είναι σημαντικό να διευκρινιστεί ο κωδικός της επιλεγμένης δραστηριότητας της επιχείρησης στα έγγραφα. Θα μπορούσε να είναι:
- 21 - όταν ράβετε ρούχα εργασίας.
- 22 - αν εγκατασταθήκατε με εξωτερικά ρούχα.
- 24 – υποδεικνύει άλλους τύπους αγαθών και διάφορα αξεσουάρ.
Ένα ξεχωριστό στάδιο θα είναι η απόκτηση αδειών από το SES, το GPN και το Rospotrebnadzor. Για να αποφύγετε προβλήματα με αυτές τις αρχές, πρέπει να μάθετε εκ των προτέρων τον πλήρη κατάλογο των απαιτήσεών τους για την οργάνωση του χώρου εργασίας και τη διευθέτηση του εργαστηρίου ραπτικής προκειμένου να φέρετε τις εγκαταστάσεις στις καθορισμένες παραμέτρους.
Όγκοι παραγωγής
Το πόσα χρήματα απαιτούνται στην αρχή, ο αριθμός του προσωπικού, το μέγεθος των χώρων, η αγορά πωλήσεων και πολλά άλλα θα εξαρτηθούν από τις φιλοδοξίες σας. Επομένως, συνιστάται από την αρχή να σκεφτείτε τι όγκους αγαθών σκοπεύετε να παράγετε και να πουλήσετε.
Εάν πρόκειται για μικρή επιχείρηση, τότε ο αριθμός των τελικών προϊόντων που παράγονται ανά ημέρα θα περιοριστεί σε 25-50 μονάδες. Για να ανοίξετε μια τέτοια επιχείρηση, αρκεί μια επένδυση 400 χιλιάδων ρούβλια. Ταυτόχρονα, μπορείτε να επικεντρωθείτε σε κάποια μοναδική και αποκλειστική προσφορά και να ορίσετε τιμές πάνω από τις τιμές της αγοράς.
Εάν έχετε την επιθυμία και την ευκαιρία να δημιουργήσετε μια μεγάλη επιχείρηση με πρόσβαση στη χονδρική αγορά και για πωλήσεις σε όλη τη χώρα, ο ημερήσιος τζίρος παραγωγής αυξάνεται στα 150-200 προϊόντα την ημέρα. Εν κεφάλαιο εκκίνησηςπρέπει να είναι τουλάχιστον 5 εκατομμύρια ρούβλια. Δεν μπορούν όλοι να το αντέξουν οικονομικά αυτό.
Αλλά το αποτέλεσμα της δραστηριότητας δεν θα σας κρατήσει να περιμένετε πολύ. Ακόμη και με το κόστος των τελικών προϊόντων στο ελάχιστο επίπεδο, λόγω των μεγάλων ποσοτήτων αγαθών, μπορείτε να επιτύχετε γρήγορα απόσβεση και να αποκομίσετε σημαντικό κέρδος σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Βρείτε τη θέση σας
Όπως ήδη αναφέρθηκε, θα πρέπει να αποφασίσετε τι ακριβώς θα ράψετε. Υπάρχουν οι εξής οδηγίες:
- Ενδύματα, τα οποία, με τη σειρά τους, χωρίζονται σε γυναικεία, ανδρικά, παιδικά, εξωτερικά, αθλητικά, ειδικά (στολές), οικιακά, εξοχικά, επαγγελματικά κ.λπ.
- Υφασμάτινα παιχνίδια.
- Διάφορα υφάσματα (κουρτίνες, πετσέτες κ.λπ.).
- Αξεσουάρ (μαντήλια, τσάντες) κ.λπ.
Σύμφωνα με αυτό, θα είναι απαραίτητο να βρεθούν εργαζόμενοι που ξέρουν πώς να κάνουν ακριβώς τέτοια προϊόντα και να αγοράσουν ειδικό εξοπλισμό. Για να επεκτείνετε τη γκάμα και να δημιουργήσετε ενδιαφέρουσες προσφορές για τους πελάτες, μπορείτε μερικές φορές να συνδυάσετε μερικές από τις επιλογές. Για παράδειγμα, όταν ράβουμε παιδικά ρούχα, μπορούμε επίσης να παράγουμε διάφορα αξεσουάρ για μητέρες ή παιχνίδια για μωρά.
Τεχνολογική διαδικασία
Κάθε μοδίστρα γνωρίζει από ποια στάδια περνούν τα ρούχα προτού χρησιμοποιηθούν για τον προορισμό τους. Ωστόσο, θα απαριθμήσουμε τα κύρια στάδια της εργασίας προκειμένου να οργανώσουμε πιο ορθολογικά τη διαδικασία παραγωγής και να διανείμουμε τις εγκαταστάσεις σε ζώνες.
- Στο αρχικό στάδιο, επινοείται το ίδιο το στυλ και σχεδιάζεται το μελλοντικό προϊόν, σχεδιάζεται ένα σκίτσο. Αυτό κάνει ένας σχεδιαστής μόδας ή σχεδιαστής. Σκέφτεται όχι μόνο τη σιλουέτα, αλλά και επιλέγει χρωματικό σχέδιο, κατάλληλο υλικό κ.λπ.
- Στη συνέχεια, πρέπει να μεταφέρετε την ιδέα στο ύφασμα με μια συγκεκριμένη ακρίβεια και να κάνετε υπολογισμούς για κάθε λεπτομέρεια. Αυτό είναι το έργο του σχεδιαστή που δημιουργεί ένα σχέδιο για υλοποίηση δημιουργική ιδέα. Αναπτύσσει μοτίβα, καθορίζει τις διαστάσεις του μελλοντικού προϊόντος, συντάσσει τεχνική τεκμηρίωση και υπολογίζει την ποσότητα του υλικού που θα χρειαστεί.
- Κόψτε το ίδιο το ύφασμα.
- Κάθε λεπτομέρεια επεξεργάζεται και το τελικό προϊόν ράβεται μεταξύ τους.
Εάν το ατελιέ σας είναι μικρό, με περιορισμένο προσωπικό, τότε οι λειτουργίες ενός σχεδιαστή μόδας και σχεδιαστή μπορούν να εκτελεστούν από έναν κόφτη. Επικοινωνεί με τους πελάτες, διευκρινίζει τις επιθυμίες τους, λαμβάνει μετρήσεις, κόβει λεπτομέρειες και ελέγχει όλη τη διαδικασία. Ξεχωριστά, στο εργαστήριο ραπτικής, επεξεργάζονται το ύφασμα σύμφωνα με τις οδηγίες και συνδέουν τα μέρη του προϊόντος μεταξύ τους.
Επιλογή δωματίου
Η τοποθεσία του ίδιου του εργαστηρίου δεν έχει θεμελιώδη σημασία. Θα είναι πιο κερδοφόρο αν βρίσκεται κάπου στα περίχωρα ή ακόμα και έξω από την πόλη, σε βιομηχανικές περιοχές. Έτσι, το ενοίκιο θα είναι χαμηλότερο, γεγονός που θα εξοικονομήσει το κόστος σας.
Αλλά το μέγεθος του στούντιο έχει μεγάλη σημασία. Τα έγγραφα αναφέρουν ότι ένας υπάλληλος πρέπει να έχει τουλάχιστον 7 τετραγωνικά μέτρα. μ. ελεύθερου χώρου. Επομένως, ανάλογα με τον αναμενόμενο κύκλο εργασιών παραγωγής και τον αριθμό του προσληφθέντος προσωπικού, θα είναι απαραίτητος ο ακριβής υπολογισμός των διαστάσεων του κτιρίου.
Εκτός από το εργαστήριο ραπτικής, θα πρέπει να υπάρχουν και άλλοι χώροι, όπως αποθήκη, δωμάτιο κοπής, χώροι σιδερώματος, χώροι ανάπαυσης προσωπικού και μπάνιο. Λαμβάνοντας αυτό υπόψη, οι ελάχιστες διαστάσεις των ενοικιαζόμενων χώρων είναι περίπου 60-70 τετραγωνικά μέτρα. Είναι σημαντικό να τηρούνται τα υγειονομικά πρότυπα, ο φωτισμός, ο εξαερισμός και η θέρμανση. Θυμηθείτε ότι το κτίριο πρέπει να πληροί όλες τις απαιτήσεις των ρυθμιστικών υπηρεσιών.
Αγοράζουμε εξοπλισμό
Το πιο ακριβό μέρος στη διαδικασία οργάνωσης μιας επιχείρησης θα είναι η απόκτηση εξειδικευμένου εξοπλισμού, εργαλείων και άλλου εξοπλισμού. Σε αυτή την περίπτωση, είναι πολύ σημαντικό να κάνετε έναν ακριβή υπολογισμό για τον εξοπλισμό και σε ποια ποσότητα θα χρειαστείτε.
Προσέξτε επίσης τα μοντέλα, την ισχύ και άλλες παραμέτρους, καθώς η ταχύτητα παραγωγής και η ποιότητα των τελικών προϊόντων θα εξαρτηθούν από αυτά. Δεν πρέπει να κάνετε οικονομία σε σημαντικό εξοπλισμό, γιατί οι βλάβες και οι επισκευές του θα οδηγήσουν σε διακοπές λειτουργίας. Και ο κακής ποιότητας εξοπλισμός θα καταστρέψει το ακριβό ύφασμα.
Μπορείτε να δώσετε προσοχή στα εγχώρια μοντέλα αυτοκινήτων, καθώς είναι υψηλής ποιότητας και προσιτό κόστος. Εάν αγοράζετε μεταχειρισμένο εξοπλισμό, πρέπει να αξιολογήσετε την κατάστασή του, ώστε να μην χρειαστεί να αντιμετωπίσετε απροσδόκητα έξοδα αργότερα.
Άρα για όχι μεγάλους όγκουςη παραγωγή θα απαιτήσει:
- Τραπέζια κοπής.
- Μηχανές ευθείας βελονιάς.
- Overlocker και βελονάκι εξωφύλλου.
- Γεννήτρια ατμού.
- Πολλά σίδερα.
- Ειδική πρέσα σιδερώματος.
- Επιφάνειες εργασίας για λείανση εξαρτημάτων και λείανση υφάσματος.
- Συσκευή κουμπιών.
- Υλικά διά ράφια.
- Εργαλεία – μαχαίρια, ψαλίδια, κιμωλία, καρφίτσες, βελόνες κ.λπ.
Προσωπικό
Σίγουρα θα χρειαστεί να προσλάβετε έναν συγκεκριμένο αριθμό ατόμων για να εκτελέσετε τα διάφορα στάδια των προϊόντων ραπτικής. Το αποτέλεσμα της επιχείρησης θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από το επίπεδο της εκπαίδευσής τους, αφού οι έμπειροι τεχνίτες θα μπορούν να εργάζονται πιο γρήγορα και με μεγαλύτερη ακρίβεια. Αλλά εδώ θα χρειαστεί να σκεφτείτε με μαεστρία την αναλογία τιμής και ποιότητας.
Έτσι, για να εξοικονομήσετε χρήματα, είναι κερδοφόρο να προσλάβετε περίπου το 60-70% των ειδικών υψηλής εξειδίκευσης και να προσλάβετε πρόσφατους φοιτητές για τις υπόλοιπες θέσεις εργασίας. Ως αποτέλεσμα, ο πρώτος θα διδάξει στον δεύτερο όλες τις περιπλοκές της επιχείρησης, η ομάδα θα λειτουργεί αρμονικά και θα μειώσετε εν μέρει το κόστος των μισθών.
Εάν μιλάμε για τους ειδικούς που θα απαιτηθούν, τότε αυτοί θα πρέπει να είναι:
- κόφτες?
- μοδίστρες?
- καθαρίστρια;
- ένα άτομο υπεύθυνο για τη λήψη παραγγελιών ή τη χύδην πώληση προϊόντων, για παράδειγμα, ένας διευθυντής.
Εάν σκοπεύετε να ξεκινήσετε αμέσως με μεγάλους όγκους παραγωγής, τότε προσλάβετε επιπλέον έναν σχεδιαστή μόδας ή σχεδιαστή, καθώς και έναν λογιστή. Εάν η εστίαση της επιχείρησης είναι στενή, θα πρέπει να δοθεί προσοχή στην κατάλληλη εξειδίκευση της κάθε μοδίστρας. Για να παρακινήσετε τους βασικούς υπαλλήλους να εκπληρώσουν το σχέδιο παραγωγής, ορίστε την πληρωμή για εργασία σε ένα σύστημα «μισθού συν τόκους».
Αναλώσιμα
Προκειμένου το παραγόμενο προϊόν να είναι υψηλής ποιότητας, πρέπει να αγοράσετε κατάλληλα καλά υφάσματα, κλωστές, διακοσμητικά στοιχεία και αξεσουάρ. Για να το κάνετε αυτό, βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή ή ακόμα καλύτερα, συνεργαστείτε απευθείας με κατασκευαστές κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων. Όταν αγοράζετε πρώτες ύλες από το εργοστάσιο, θα εξοικονομήσετε σημαντικά αυτού του είδους το κόστος.
Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε τα επιθυμητά υφάσματα και άλλα εξαρτήματα σε καταστήματα χονδρικής σε αυτήν την περιοχή ή να μελετήσετε προσφορές στο Διαδίκτυο. Το κύριο πράγμα είναι να μην χαθείτε στις προτεραιότητές σας - προσπαθώντας να εξοικονομήσετε χρήματα χρησιμοποιώντας φθηνές και χαμηλής ποιότητας πρώτες ύλες, θα καταστρέψετε τη φήμη της εταιρείας σας.
Ακόμη και πριν από την κυκλοφορία της πρώτης παρτίδας αγαθών, καλό είναι να ανησυχείτε για το πού θα πουλήσετε τα τελικά προϊόντα. Και παρόλο που δεν έχει ημερομηνία λήξης και σχεδόν δεν αλλοιώνεται, εξακολουθεί να μην συνιστάται η διατήρηση των κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων στην αποθήκευση για μεγάλο χρονικό διάστημα. Πρώτον, θα φύγουν από τη μόδα. Δεύτερον, με την πάροδο του χρόνου το προϊόν θα χάσει την ελκυστική του εμφάνιση. Και τρίτον, η επιχείρηση δεν θα αναπτυχθεί, και θα μείνετε χωρίς κέρδος.
Η όλη ιδέα της οργάνωσης μιας επιχείρησης ραπτικής είναι η πώληση των παραγόμενων προϊόντων. Επομένως, πρέπει να βρείτε μια μόνιμη αγορά για τα προϊόντα σας. Για το σκοπό αυτό, μπορείτε να συνάψετε συμφωνίες με ιδιωτικά καταστήματα, αλυσίδες λιανικής, περίπτερα που πωλούν υφάσματα ή ρούχα. Κάποιοι επιχειρηματίες, αν έχουν αρκετά οικονομικά, ανοίγουν τα δικά τους καταστήματα.
Για να προωθήσετε την επιχείρησή σας μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προσβάσιμους τρόπουςδιαφήμιση:
- Μέσω των ΜΜΕ.
- Διαφημίσεις.
- Διαδίκτυο.
- Δημιουργήστε τη δική σας ιστοσελίδα με φωτογραφίες των κύριων μοντέλων και τιμές για αυτά.
- Φτιάξτε επαγγελματικές κάρτες.
- Διεξαγωγή προβολών.
Όταν ράβετε ρούχα εργασίας, θα αρκεί να συνάψετε μια συμφωνία συνεργασίας με εργοστάσια, εργοστάσια και άλλα βιομηχανικά κτίρια. Στη συνέχεια, μπορείτε να εκπληρώσετε τις παραγγελίες τους σε συνεχή βάση.
Όταν ράβετε αποκλειστικά προϊόντα που χρειάζεστε Ιδιαίτερη προσοχήεστίαση στην εύρεση πελατών. Για παράδειγμα, παρέχοντας υψηλής ποιότητας και όμορφα αντικείμενα που ταιριάζουν σε μια φιγούρα με μη τυποποιημένα μεγέθη, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι τέτοιοι πελάτες θα επιστρέψουν περισσότερες από μία φορές.
Μίνι στούντιο στο σπίτι
Για όσους δεν έχουν αρκετά οικονομικά για να ανοίξουν αμέσως ένα πλήρες εργαστήριο ρούχων, μπορούμε να προτείνουμε να ξεκινήσουν με μικρότερους όγκους. Σε αυτή την περίπτωση, αρκεί να εξοπλίσετε ένα από τα δωμάτια ως ένα μικρό εργαστήριο, όπου θα ράψετε ανεξάρτητα ρούχα, υφάσματα ή παιχνίδια κατά παραγγελία.
Αυτός ο τρόπος οργάνωσης μιας επιχείρησης δικαιολογείται κατά τη δημιουργία περιορισμένη ποσότητααποκλειστικά και μοναδικά μοντέλα. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει απλώς να βρείτε ασυνήθιστα προϊόντα και να βρείτε τον αγοραστή σας. Και μόνο δημιουργώντας μια αρκετά εκτεταμένη βάση πελατών μπορείτε να επεκτείνετε, να νοικιάσετε χώρους και να αγοράσετε εξειδικευμένο εξοπλισμό.
Οικονομικό μέρος
Αλλά δεν είναι μόνο αυτό. Άλλωστε, σημαντικά ποσά θα δαπανώνται μηνιαίως για τη συντήρηση του εργαστηρίου ραπτικής.
Ανάλογα με τον όγκο της παραγωγής, καθώς και από τις καθορισμένες τιμές και τον αριθμό των αγοραστών που θα βρεθούν, θα εξαρτηθεί ολόκληρο το εισόδημα. Για παράδειγμα, ανά μήνα παράγετε κατά μέσο όρο περίπου 500 τελικά προϊόντα από αγορασμένες πρώτες ύλες. Τιμή ανά μονάδα - 1500 ρούβλια. Τότε τα έσοδα θα είναι 750.000 ρούβλια. Καθαρό κέρδος – 375.000 Ως αποτέλεσμα, η πλήρης απόσβεση επιτυγχάνεται εντός δύο μηνών από την παραγωγική εργασία.
Αλλά πρέπει να καταλάβετε ότι μπορεί να μην φτάσετε αμέσως σε τέτοιες ταχύτητες. Αρχικά, η ποσότητα των εμπορευμάτων που πωλούνται, ακόμη και με εδραιωμένη παραγωγή, θα είναι σημαντικά χαμηλότερη. Οι έμπειροι επιχειρηματίες λένε ότι η απόσβεση επιτυγχάνεται συχνότερα εντός έξι μηνών από τη λειτουργία μιας μικρής εταιρείας.
Βίντεο: πώς να ανοίξετε μια παραγωγή ραπτικής;
*Οι υπολογισμοί χρησιμοποιούν μέσα δεδομένα για τη Ρωσία
Τα ρούχα είναι ένα από τα προϊόντα με τη μεγαλύτερη ζήτηση, ανεξάρτητα από το τι συμβαίνει στην πολιτική και την οικονομία. Τα ρούχα είναι κάτι που μαζί με το φαγητό και τη στέγη, χρειαζόμαστε καθημερινά. ΣΕ δύσκολα χρόνιαο καταναλωτής μπορεί να περιοριστεί στο απαραίτητο ελάχιστο ρούχων και επίσης να αυξήσει τη διάρκεια της λειτουργίας του. Ωστόσο, ένα άτομο απλά δεν μπορεί να εγκαταλείψει εντελώς τη χρήση του. Αυτό ισχύει, φυσικά, μόνο για τα καθημερινά ρούχα (ή, σύμφωνα με τη γενικά αποδεκτή ταξινόμηση του κλάδου, τα προϊόντα οικιακής χρήσης). Εκτός από αυτό, όπως γνωρίζουμε, υπάρχουν και ρούχα ειδικής χρήσης: ρούχα εργασίας, στολές, αθλητικά κ.λπ. Η ζήτηση για καθεμία από αυτές τις κατηγορίες καθορίζεται από έναν αριθμό τελείως διαφορετικών παραγόντων. Η τεχνολογία παραγωγής μπορεί επίσης να διαφέρει σημαντικά ανάλογα με την υπό εξέταση ομάδα.
Κάθε τάξη χωρίζεται επίσης σε πέντε ομάδες ανάλογα με τις συνθήκες λειτουργίας:
Εξωτερικά ενδύματα;
Ελαφρύ φόρεμα?
Ψιλικά είδη λευκών ειδών και ραπτικής.
Καπέλα?
Απόθεμα, εξοπλισμός και άλλα προϊόντα.
Ίσως η καλύτερη αναλογία ζήτησης και κερδοφορίας μεταξύ των προϊόντων οικιακής χρήσης είναι ένα ελαφρύ φόρεμα. Η ποικιλομορφία του παίζει επίσης ρόλο εδώ - για τους άνδρες είναι πουκάμισα, γιλέκα, πουκάμισα, σακάκια, παντελόνια, τζιν. για γυναίκες - μπλούζες, πουλόβερ, πουλόβερ, ζακέτες, φούστες και παντελόνια και πολλά άλλα. Επίσης, εδώ, τίθενται μεγάλες απαιτήσεις για το σχεδιασμό του προϊόντος. Και η ντουλάπα των ελαφριών φορεμάτων ενημερώνεται με υψηλή συχνότητα, μεταξύ άλλων λόγω εποχικότητας.
Από την άλλη πλευρά, ακριβώς επειδή η ζήτηση για casual ρούχα είναι υψηλή, ο ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα είναι πολύ έντονος και οι συνεχώς μεταβαλλόμενες τάσεις της παγκόσμιας μόδας προσαρμόζουν αυτή τη ζήτηση προς τον έναν ή τον άλλο κατασκευαστή. Και οι κατασκευαστές πρέπει να προσαρμόσουν τη γκάμα τους σύμφωνα με τις τάσεις της μόδας. Αυτός που τα καταφέρνει γρήγορα, αποτελεσματικά και χωρίς σημαντικές οικονομικές απώλειες επιβιώνει.
Γενικά, οι κατασκευαστές οικιακών ενδυμάτων μπορούν να χωριστούν σε δύο κατηγορίες ανάλογα με τη μέθοδο δημιουργίας κέρδους.
1. Με την προώθηση της δικής σας επωνυμίας. Ο ιδιοκτήτης της μάρκας αναπτύσσει το σχεδιασμό και την κατασκευή του προϊόντος, το παράγει και το προωθεί ανεξάρτητα στην αγορά. Ταυτόχρονα, μπορεί να χρησιμοποιήσει τόσο τους δικούς του εργατικούς και πνευματικούς πόρους, όσο και να αναθέσει σε εξωτερικούς συνεργάτες ειδικούς και εργολάβους. Η μάρκα ενώνει μια μεγάλη γκάμα προϊόντων, η διανομή των οποίων πραγματοποιείται μέσω των δικών της καταστημάτων λιανικής, καταστημάτων χονδρικής ή franchisees. Το πλεονέκτημα αυτής της μορφής επιχείρησης είναι το υψηλότερο ποσοστό κέρδους. Οι δυσκολίες περιλαμβάνουν υψηλούς κινδύνους για την ανάπτυξη και την προώθηση της επωνυμίας.
2. Με τη συγκέντρωση στη δική μας παραγωγή. Κατά κανόνα, τέτοιοι οργανισμοί ενεργούν ως εργολάβοι για το ράψιμο παρτίδων ενδυμάτων με διόδια. Μπορούν να έχουν μόνο μια εξαιρετικά εξειδικευμένη γραμμή παραγωγής - πλεκτά, υφάσματα. Ή μπορούν να έχουν πλήρη κύκλο παραγωγής, από το σχεδιασμό έως τη συσκευασία. Η κερδοφορία σε αυτή την περίπτωση διασφαλίζεται από την απουσία κόστους διατήρησης της επωνυμίας - κόστος διαφήμισης, κόστος διατήρησης μεγάλου τμήματος πωλήσεων ή δικτύου καταστημάτων λιανικής.
Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας
Διαφορετική κατάσταση παρατηρείται στην αγορά ρούχων εργασίας και στολών. Ο σχεδιασμός και η παγκόσμια μόδα δεν έχουν σχεδόν καμία επιρροή εδώ. Εδώ κυριαρχούν η λειτουργικότητα και η πρακτικότητα. Οι απαιτήσεις για τέτοια προϊόντα, κατά κανόνα, καθορίζονται από τον πελάτη και εξαρτώνται άμεσα από τον σκοπό τους. Όσον αφορά τη ζήτηση, αυτή καθορίζεται στις περισσότερες περιπτώσεις από την κατάσταση στη σχετική αγορά και τη φερεγγυότητά της. Ιδιαιτερότητα αυτών των περιοχών είναι ότι η ζήτηση για προϊόντα συνήθως διαμορφώνεται σε μεγάλες ποσότητες, οι αγορές πραγματοποιούνται μέσω διαγωνισμών και διαγωνισμών. Αυτό παρέχει στον κατασκευαστή, αφενός, μακροπρόθεσμη φόρτωση και, αφετέρου, μειώνει την κερδοφορία της επιχείρησης σε σύγκριση με τα προϊόντα οικιακής χρήσης.
Έτσι, εάν σκέφτεστε να ασχοληθείτε με την παραγωγή ρούχων, το πρώτο πράγμα που πρέπει να αποφασίσετε είναι εάν θέλετε να αναπτύξετε τη δική σας επωνυμία, να λάβετε την ικανοποίηση της δημοσιότητας και της κοινωνικής αναγνώρισης ή εάν θέλετε απλώς να κερδίσετε χρήματα εστιάζοντας στην παραγωγή επεξεργάζομαι, διαδικασία. Στην πρώτη περίπτωση προαπαιτούμενοθα περιλαμβάνει το να έχετε τον δικό σας σχεδιαστή, ένα εργαστήριο πειραματικής ραπτικής και έναν ταλαντούχο έμπορο. Η ύπαρξη σχεδιαστών και τεχνολόγων είναι ιδιαίτερα επιθυμητή, αλλά όχι απαραίτητη - η εργασία τους μπορεί να ανατεθεί σε εξωτερικούς συνεργάτες. Τα δικά παραγωγική ικανότηταμπορεί να είναι ελάχιστη, αλλά σε αυτή την περίπτωση είναι απαραίτητο να δημιουργηθούν σωστά οι σχέσεις με τους εργολάβους. Στη δεύτερη περίπτωση, ανάλογα με τον προγραμματισμένο όγκο δραστηριότητας και τις διαθέσιμες επενδύσεις, μπορείτε να περιοριστείτε σε έναν καλό τεχνολόγο που θα εκτελεί τα καθήκοντα ενός διευθυντή παραγωγής ή μπορείτε να σχηματίσετε πλήρες προσωπικό τμήμα παραγωγής: σχεδιαστές, τεχνολόγοι, κοπτήρες κ.λπ. Σε μεταγενέστερους υπολογισμούς οικονομικής απόδοσης αυτή την κατεύθυνσηεπιχείρηση, θα πάρουμε ως βάση μόνο μια γραμμή παραγωγής με επιτελείο μοδίστρων και υπεύθυνο παραγωγής-τεχνολόγο. Πρόσθετες εργασίες και υπηρεσίες θα αποτελέσουν το πρόσθετο κόστος της προσαρμογής.
Η συνεργασία με τη δική σας επωνυμία στις περισσότερες περιπτώσεις περιλαμβάνει τοποθέτηση στην αγορά προϊόντων οικιακής χρήσης ή αθλητικών ενδυμάτων. Λιγότερο συχνά - στην αγορά ενδυμάτων εργασίας. Η φήμη της μάρκας ή της επωνυμίας στην περίπτωση των στολών και των ρούχων εργασίας, ειδικά όταν συμμετέχετε σε διαγωνισμούς, είναι πρακτικά άσχετη. Επομένως, η παραγωγή τέτοιων κατηγοριών ενδυμάτων θα είναι πιθανότατα τομέας της δεύτερης ομάδας επιχειρήσεων.
Θα ξεκινήσουμε τον υπολογισμό με αυτήν την επιλογή. Πρώτα πρέπει να επιλέξετε ένα δωμάτιο. Για μικρές (έως 10 άτομα) και μεσαίου μεγέθους (10-25 άτομα) εγκαταστάσεις παραγωγής, ο χώρος των βοηθητικών χώρων, όπως αποθήκη, ντουλάπα, χώρος φαγητού, τουαλέτες, γραφεία μηχανικών (τουλάχιστον ο διευθυντής παραγωγής ), θα είναι περίπου ίση με την επιφάνεια της ίδιας της γραμμής παραγωγής. Η απαιτούμενη επιφάνεια για τη γραμμή υπολογίζεται με βάση το είδος του παραγόμενου προϊόντος και τον αριθμό των εργαζομένων. Έτσι, όταν ράβετε ελαφριά πλεκτά, ένας εργάτης έχει 4-5 τ.μ. στην παραγωγή πιο σύνθετων κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων - ήδη 5-6 τ.μ. Λοιπόν, η παραγωγή εξωτερικών ενδυμάτων θα απαιτήσει 6-8 τ.μ. ανά άτομο. Αυτά είναι απλώς κατά προσέγγιση στοιχεία, στην πράξη, πολλά εξαρτώνται από τον τύπο του εξοπλισμού που χρησιμοποιείται, τη διαμόρφωση των χώρων και, τελικά, από τα προσόντα και τις δεξιότητες κάθε υπαλλήλου. Ωστόσο, κατά τον υπολογισμό, θα καθοδηγούμαστε από αυτά.
Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας
Έτσι, για να ράψετε κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα (αυτό μπορεί να είναι τόσο προϊόντα οικιακής χρήσης όσο και ρούχα εργασίας και στολές) με μια ομάδα 15 ατόμων, θα χρειαστείτε μια περιοχή παραγωγής 75 τ.μ. Οι βοηθητικοί χώροι θα καταλάβουν το ίδιο ποσό. Συνολικά, έχουμε την απαιτούμενη επιφάνεια 150 τ.μ. Στην τρέχουσα τιμή ενοικίασης - 75.000 ρούβλια το μήνα. Εάν σκεφτόμαστε να δημιουργήσουμε τη δική μας επωνυμία, θα χρειαστούμε επιπλέον εγκαταστάσεις: ένα γραφείο για το διοικητικό προσωπικό και ένα τμήμα πωλήσεων. πρόσθετος χώρος για αποθήκες υφασμάτων, αξεσουάρ και τελικών προϊόντων. εκθεσιακό χώρο. Όλα αυτά μαζί θα ανέρχονται σε τουλάχιστον 100 τ.μ. ή 50.000 ρούβλια.
Μπορείτε να εξοικονομήσετε χώρο παραγωγής εισάγοντας δουλειά με βάρδιεςεργασία – δύο 12ωρες εργάσιμες ημέρες και δύο ρεπό. Με σταθερή έξοδο, αυτό θα μειώσει την κατειλημμένη περιοχή ή, με μια σταθερή περιοχή, θα αυξήσει την παραγωγή.
Μια άλλη ευκαιρία για τη μείωση του κόστους ενοικίασης και εργασίας είναι να εντοπιστεί η παραγωγή όχι στα όρια μιας μεγάλης πόλης (ακόμα και αν οι πωλήσεις θα πραγματοποιηθούν εντός των ορίων της), αλλά στην περιοχή. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να επιτύχετε εξοικονόμηση ακόμη και τριάντα τοις εκατό.
Αφαιρέστε 10% για διάφορες απώλειες - αναρρωτική άδεια, διακοπές, διακοπές λόγω ελαττωμάτων ή δυσλειτουργιών του εξοπλισμού, λαμβάνουμε 2376 ανθρωποώρες εργασίας ανά μήνα.
Η παραγωγή υπολογίζεται με βάση τα καθιερωμένα χρονικά πρότυπα - για κάθε προϊόν υπάρχει ένας αυστηρά καθορισμένος χρόνος. Υπάρχουν βιομηχανικά πρότυπα που χρησιμοποιήθηκαν ευρέως στη σοβιετική εποχή. Όμως με τα χρόνια, οι τεχνολογίες, τα υλικά και ο εξοπλισμός άλλαξαν, αλλά τα πρότυπα παρέμειναν τα ίδια. Ως εκ τούτου, σήμερα οι επιχειρήσεις ραπτικής αναπτύσσουν πρότυπα ανεξάρτητα, με βάση τα χαρακτηριστικά των χώρων, του εξοπλισμού και άλλων παραγόντων. Για τους νεοεισερχόμενους στον κλάδο, η λύση μπορεί να είναι να δανειστούν πρότυπα από έμπειρους παίκτεςαγορά.
Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας
Για παράδειγμα, το ράψιμο ενός ελαφρού φορέματος σε μια γραμμή παραγωγής μπορεί να διαρκέσει κατά μέσο όρο 0,7 ώρες, παντελόνια για άνδρες ή γυναίκες - 0,5-1 ώρα, ένα υφασμάτινο μπουφάν με ή χωρίς επένδυση - 1,5-2 ώρες, αντίστοιχα. Εάν προχωρήσουμε από την επιλογή ράψιμο στολών ή ρούχων εργασίας, τότε ο αριθμός των παντελονιών και των σακακιών θα είναι ο ίδιος και ο χρόνος που αφιερώνεται στο προϊόν μπορεί να υπολογιστεί κατά μέσο όρο σε 1 ώρα. Εάν σκοπεύετε να παράγετε ελαφριά κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα, το κόστος χρόνου θα μειωθεί σε 0,5-1 ώρα ανά προϊόν. Εάν προσθέσετε ελαφριά πλεκτά στη συλλογή, αυτός ο αριθμός μπορεί να μειωθεί σε 0,3 ώρες. Όλα θα εξαρτηθούν από τη μήτρα της ποικιλίας - το μερίδιο ενός συγκεκριμένου προϊόντος στη συνολική ποικιλία.
Έτσι, όταν ράβετε στολές, η μηνιαία απόδοση θα είναι:
Σήμερα, το μέσο κόστος αγοράς για το ράψιμο παντελονιών είναι 200 ρούβλια, ένα υφασμάτινο σακάκι απλής κοπής είναι 300 ρούβλια. Δεχόμαστε 250 ρούβλια για την υπολογισμένη τιμή. Τα μηνιαία έσοδα θα είναι:
Εφόσον στην εξεταζόμενη επιλογή το υλικό (ύφασμα, αξεσουάρ, κλωστές) παρέχεται από τον πελάτη, το κόστος αγοράς του δεν λαμβάνεται υπόψη. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να αναφερθεί η ακόλουθη απόχρωση: η βάση διοδίων θεωρείται στη σχέση πελάτη-αναδόχου, αλλά όχι η σχέση πελάτη-προμηθευτή, όπως συμβαίνει, για παράδειγμα, με μια προσφορά που διοργανώνεται από ένα τμήμα. Στην περίπτωση αυτή, ο κατασκευαστής αγοράζει το υλικό με δικά του έξοδα και μόνος του.
Όσον αφορά τον εξοπλισμό, δεν υπάρχουν προβλήματα με την αγορά του σήμερα. Μπορείτε να αγοράσετε καινούργιο και μεταχειρισμένο εξοπλισμό σε οποιαδήποτε ποσότητα. Οι ιαπωνικές ραπτομηχανές και τα overlockers έχουν τον καλύτερο συνδυασμό τιμής και ποιότητας για την περιοχή κοπής, μπορείτε να επιλέξετε μαχαίρια (για μεγάλους όγκους - μηχανές κοπής ζωνών) που κατασκευάζονται στην Πολωνία και την Κίνα. Το κόστος ποικίλλει ευρέως - από 650.000 έως 20.000 ρούβλια ανά καινούριο αυτοκίνητομε κίνηση. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε προσεκτικά το εύρος, τους όγκους παραγωγής, τις προοπτικές επέκτασης και εκσυγχρονισμού και μόνο στη συνέχεια να προχωρήσετε στην επιλογή εξοπλισμού. Είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με τον προμηθευτή για να επιλέξετε ένα κιτ. Για την επιλογή υπολογισμού μας, συνιστάται να προϋπολογιστείτε 1,0-1,3 εκατομμύρια ρούβλια για την αγορά εξοπλισμού ραπτικής. Ένα τραπέζι κοπής με παλινδρομικό μαχαίρι θα κοστίσει επιπλέον 35.000 ρούβλια και με μια μηχανή κοπής και ταινίας - 400.000 οι δυνατότητες παραγωγής μπορούν επίσης να επεκταθούν με μηχανές πλεξίματος και κεντήματος, αλλά τέτοιες εργασίες συνήθως ανατίθενται με υπεργολαβία σε εξαιρετικά εξειδικευμένες εταιρείες.
Η παρουσία ενός ή περισσότερων σχεδιαστών στο προσωπικό απαιτεί τη διαθεσιμότητα εξειδικευμένου λογισμικού - συστημάτων ραπτικής CAD, το κόστος των οποίων φτάνει τις εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια. Θα χρειαστείτε επίσης ένα ή δύο plotter για την εκτύπωση μοτίβων. Ένας ψηφιοποιητής μπορεί επίσης να είναι χρήσιμος για την ψηφιοποίησή τους. Στην πιο οικονομική επιλογή, μπορείτε να προϋπολογιστείτε 200.000 ρούβλια για αυτό. Πρέπει να θυμόμαστε ότι η ύπαρξη ενός σχεδιαστή στο προσωπικό (ή, επιπλέον, πολλών) είναι επωφελής μόνο όταν η εταιρεία αναπτύσσει συνεχώς νέα μοντέλα. Διαφορετικά, είναι ευκολότερο και φθηνότερο να απευθυνθείτε σε γνωστούς ειδικούς ή να αγοράσετε μια έτοιμη ιατρική βάση.
Εάν αποφασίσετε να δημιουργήσετε μια μάρκα μοντέρνων ενδυμάτων, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς ένα εργαστήριο - ένα πειραματικό εργαστήριο, όπου τα δοκιμαστικά προϊόντα θα ραμθούν και θα εξευγενιστούν σύμφωνα με τα πρότυπα. Το εργαστήριο αποτελείται από 3-5 έμπειρες μοδίστρες, εφοδιασμένες με εξοπλισμό υψηλής ποιότητας. Στο πλαίσιο του κόστους εξοπλισμού - 300.000 ρούβλια.
Εάν η εταιρεία σκοπεύει να αγοράσει μεγάλους όγκους εσωτερικά διάφοροι τύποιυφάσματα, η αποθήκη θα χρειαστεί μια μηχανή απόρριψης και μέτρησης, η οποία χρησιμοποιείται για την επανατύλιξη, την απόρριψη και την εκ νέου μέτρηση υλικού από ένα ρολό. Το κόστος ενός τέτοιου εξοπλισμού θα είναι κατά μέσο όρο 170.000 ρούβλια. Για μια αποθήκη τελικών προϊόντων με μεγάλη γκάμα, θα χρειαστείτε επίσης τυπικό εξοπλισμό αποθήκης - από ράφια έως εκτυπωτές ετικετών και τερματικά συλλογής δεδομένων, που θα κοστίζουν τουλάχιστον 300.000 ρούβλια. Στην περίπτωση ραφής μεγάλων παρτίδων τυποποιημένων προϊόντων, τέτοιες δυσκολίες δεν θα απαιτούνται.
Στο τελικό στάδιο, είναι απαραίτητο να εξοπλιστεί το γραφείο: αγορά επίπλων και εξοπλισμού γραφείου. εξοπλίσει ένα καμαρίνι και μια τραπεζαρία. Όλα αυτά θα κοστίσουν 150-300 χιλιάδες ρούβλια.
Αλλο σημαντικό σημείο, που πρέπει να προσέξεις είναι η πιστοποίηση προϊόντος. Σύμφωνα με το διάταγμα της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 1ης Δεκεμβρίου 2009 αριθ. 982, τα εσώρουχα, τα γούνινα ρούχα και τα παιδικά ρούχα όλων των κατηγοριών υπόκεινται σε υποχρεωτική πιστοποίηση, ωστόσο, το σύστημα ConsultantPlus υποδεικνύει σχεδόν όλες τις κατηγορίες προϊόντων ένδυσης ως εξαιρούμενες από τον κατάλογο των προϊόντων που υπόκεινται σε υποχρεωτική πιστοποίηση. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να διευκρινιστούν εγκαίρως οι συνθήκες τοπικές αρχέςπιστοποίηση.
Συνοψίζοντας το ενδιάμεσο αποτέλεσμα, μπορούμε να συνοψίσουμε το κόστος επένδυσης στις ελάχιστες και μέγιστες επιλογές. Τα δεδομένα συνοψίζονται στον Πίνακα 1.
Πίνακας 1. Επενδυτικό κόστος
Έτσι, όπως φαίνεται από τον Πίνακα 1, η σειρά των επενδυτικών δαπανών μπορεί να ποικίλλει ευρέως: από 838.000 στην περίπτωση οργάνωσης ενός απλού εργαστηρίου για το ράψιμο μιας στενής σειράς προϊόντων και την αγορά εξοπλισμού προϋπολογισμού έως 3.702.000 ρούβλια για την οργάνωση μιας επιχείρησης ευρέος προφίλ με επιτελείο σχεδιαστών και τεχνολόγων, καθώς και υψηλής ποιότητας εξοπλισμό. Και αυτό δεν είναι το τελικό ποσό - όπως λένε, δεν υπάρχει όριο στην τελειότητα.
Η πρόσληψη προσωπικού δεν είναι επίσης εύκολη. Όλο και λιγότερα εκπαιδευτικά ιδρύματα παρέχουν εκπαίδευση στα επαγγέλματα της μοδίστρας και του κόφτη. Και λίγοι απόφοιτοι προτιμούν να εργάζονται στο εμπόριο και σε άλλους δυνητικά υψηλότερα αμειβόμενους κλάδους. ΜΕΣΟΣ ΟΡΟΣ ΗΛΙΚΙΑΣΣήμερα, ο αριθμός των μοδίστρων που εργάζονται στο επάγγελμα είναι 40 χρόνια. Εν μέρει για αυτόν τον λόγο, εν μέρει λόγω των ιδιαιτεροτήτων της επαγγελματικής εκπαίδευσης του εργαζομένου γενικά, ακόμη και με πλήρως στελεχωμένη ομάδα, υπάρχει μεγάλος κίνδυνος διακοπής της παραγωγής λόγω μη προσέλευσης μοδίστρων στη δουλειά. Η πληρωμή για αυτή τη θέση είναι τμηματική. όταν μειώνονται οι όγκοι παραγωγής, οι μοδίστρες πηγαίνουν να δουλέψουν με μερική απασχόληση σε άλλα εργαστήρια για να καλύψουν ρεπό, αναρρωτική άδεια, διακοπές κ.λπ. Η σοβαρή παραγωγή ραπτικής συνεπάγεται μια συνεχή οργάνωση της εργασίας, δηλ. κάθε εργαζόμενος εκτελεί μία ή περισσότερες συγκεκριμένες λειτουργίες, αλλά δεν ράβει πλήρως το προϊόν από την αρχή μέχρι το τέλος. Ως εκ τούτου προκύπτει η εξειδίκευση και όταν ένας εργαζόμενος αποχωρεί, υπάρχει κίνδυνος να σταματήσει ολόκληρη η ροή. Για να αποφευχθεί μια τέτοια κατάσταση, είναι απαραίτητο να υπάρχουν αρκετοί γενικοί ειδικοί στην ομάδα που, εάν χρειαστεί, μπορούν να αναλάβουν προβληματικές επεμβάσεις.
Ο online ποιοτικός έλεγχος απαιτεί ιδιαίτερη προσοχή. Η επιχειρησιακή εργασία διαφέρει σημαντικά από την εργασία ενός ράφτη, για παράδειγμα, σε ένα ατελιέ. Απαιτεί υψηλή ταχύτητα και ακρίβεια. αν ένα ελάττωμα από μια μοδίστρα πάει στην επόμενη επέμβαση, μπορεί να περάσει απαρατήρητο μέχρι το τέλος κύκλος παραγωγής, και θα εντοπιστεί μόνο με την αποδοχή του τελικού προϊόντος. Στην καλύτερη περίπτωση, αυτό θα οδηγήσει σε πλήρη ή μερική αποσυναρμολόγηση του προϊόντος προκειμένου να εξαλειφθούν τα ελαττώματα. Στη χειρότερη - στην πλήρη απόρριψή του. Εάν το ελάττωμα δεν προέκυψε λόγω προχειρότητας, αλλά λόγω εσφαλμένης εκτέλεσης της λειτουργίας, αυτό μπορεί να οδηγήσει στην απόρριψη ολόκληρης της παρτίδας.
Η επιλογή του μηχανικού και τεχνικού προσωπικού, που θα πρέπει να περιλαμβάνει σχεδιαστές, τεχνικούς σχεδιαστές, τεχνολόγο, επιθεωρητή ποιοτικού ελέγχου και διευθυντή παραγωγής, είναι επίσης δύσκολη. Δεν υπάρχουν πολλά πανεπιστήμια στη χώρα που εκπαιδεύουν πτυχιούχους τέτοιων ειδικοτήτων και η δημοτικότητα αυτών των ειδικοτήτων πέφτει καταστροφικά. Η κατάσταση στο γενικό περίγραμμαπαρόμοια με την κατάσταση με τους εργάτες παραγωγής. Οι εργοδότες διατηρούν καταρτισμένους ειδικούς με υψηλούς μισθούς, ενώ ένας αδύναμος σχεδιαστής ή τεχνολόγος μπορεί να αναγκάσει την επιχείρηση να υποστεί σοβαρές ζημίες. Το συμπέρασμα από τα παραπάνω είναι ότι η αναζήτηση και επιλογή προσωπικού παραγωγής σε όλα τα επίπεδα πρέπει να προσεγγιστεί εξαιρετικά σοβαρά.
Το προσωπικό και το ταμείο μισθών της εταιρείας παρουσιάζονται στον Πίνακα 2.
Πίνακας 2. Τραπέζι προσωπικούκαι ταμείο μισθών
Προηγουμένως, υπολογίσαμε το ποσό των εσόδων κατά την εκπλήρωση μιας παραγγελίας για ράψιμο στολών που αποτελούνται από παντελόνι και σακάκι. Τα έσοδα αποδείχθηκαν ίσα με 594.000 ρούβλια, τα οποία καλύπτουν πλήρως το κόστος εργασίας και ενοικίασης χώρων. Ωστόσο, ο αριθμός που προκύπτει αντικατοπτρίζει μια μάλλον απαισιόδοξη εκδοχή της εξέλιξης των γεγονότων - εκπλήρωση παραγγελιών από πρώτες ύλες που παρέχονται από τον πελάτη σύμφωνα με τις απαιτήσεις των πελατών, έλλειψη δικού μας σχεδιασμού και συστήματος πωλήσεων κ.λπ.
Η ανάπτυξη, παραγωγή και εμπορία πιο διαφορετικών και πολύπλοκων προϊόντων όχι μόνο θα αυξήσει το κόστος της επιχείρησης, αλλά και σημαντικά σε μεγαλύτερο βαθμό, θα αυξήσει τα έσοδα και την κερδοφορία.
Στην περίπτωση της δημιουργίας και της προώθησης της δικής σας επωνυμίας, υπάρχουν αρκετές στρατηγικές μάρκετινγκ που μπορούν να χρησιμοποιηθούν τόσο μεμονωμένα όσο και σε συνδυασμό.
Δικό κατάστημα/αλυσίδα λιανικής.
Διανομή μέσω τρίτων καταστημάτων λιανικής.
Ίδιο ηλεκτρονικό κατάστημα.
Ηλεκτρονικές πλατφόρμες συναλλαγών τρίτων.
Πώληση franchise.
Κάθε μία από αυτές τις στρατηγικές έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Δημιούργησε δικό σου δίκτυο λιανικήςοδηγεί σε τεράστιες επενδύσεις κεφαλαίου - το άνοιγμα ενός καταστήματος δεν θα κοστίσει λιγότερο από 1 εκατομμύριο ρούβλια και με μια νέα άγνωστη μάρκα θα φτάσει στο νεκρό σημείο σε 9 μήνες στην καλύτερη περίπτωση. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα είναι ένα φαινομενικά μοντέρνο και πολλά υποσχόμενο πράγμα. Αλλά πρέπει να δοκιμάσετε ρούχα - μια ευκαιρία που ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δεν παρέχει. Επομένως, είναι απαραίτητο είτε να οργανωθεί η τοποθέτηση παρουσία ταχυμεταφορέα, η οποία, κατά συνέπεια, απαιτεί υπηρεσία παράδοσης, είτε να δοθεί στον αγοραστή η ευκαιρία να επιστρέψει τα αγαθά. Μια λεπτομερής συζήτηση για κάθε στρατηγική θα απαιτήσει ξεχωριστό άρθρο.
Έτσι, οι περισσότεροι απλή επιλογήείναι η διοργάνωση ενός άκρως εξειδικευμένου εργαστηρίου ραπτικής, με επίκεντρο το ράψιμο μεγάλων παρτίδων. Ελάχιστες επενδύσεις κεφαλαίου, ελάχιστες οργανωτικές δυσκολίες, αλλά και ελάχιστη κερδοφορία. Εάν έχετε σοβαρές επενδυτικές ευκαιρίες, τότε οργανώνοντας όχι μόνο ένα εργαστήριο, αλλά μια παραγωγή ραπτικής με ένα όνομα, μπορείτε να βγάλετε κέρδος 200.000 ρούβλια το μήνα. Αλλά είναι απαραίτητο να θυμόμαστε: όσο πιο περίπλοκες είναι η παραγωγή και οι πωλήσεις, τόσο υψηλότεροι είναι οι κίνδυνοι.
Denis Miroshnichenko
(ντο) - πύλη επιχειρηματικών σχεδίων και οδηγών για την έναρξη μιας μικρής επιχείρησης
159 άτομα μελετούν αυτήν την επιχείρηση σήμερα.
Σε 30 ημέρες, αυτή η επιχείρηση προβλήθηκε 61.930 φορές.
Αριθμομηχανή για τον υπολογισμό της κερδοφορίας αυτής της επιχείρησης
Το ψυχολογικό σαλόνι «1000 Ideas» είναι μια μοναδική μορφή της επιχείρησής του, ανοίγοντας απεριόριστες ευκαιρίες για αυτοπραγμάτωση σε μια από τις πιο δημοφιλείς θέσεις της σύγχρονης επιχείρησης.
Από πού να ξεκινήσω;
Όταν μιλάμε για παραγωγή ρούχων, δύο σενάρια είναι πιθανά. Στην πρώτη περίπτωση, ο επιχειρηματίας αγοράζει εξοπλισμό, προσλαμβάνει προσωπικό και συλλέγει παραγγελίες από διάφορους σχεδιαστές, εταιρείες και ακόμη και άλλες βιομηχανίες που δεν έχουν αρκετή ικανότητα να παράγουν όλα όσα χρειάζονται. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν τίθεται θέμα δημιουργίας ρούχων και επωνυμίας, δεν χρειάζεται να σκεφτείτε πώς να πουλήσετε τα προϊόντα.
Η δεύτερη περίπτωση - και αυτή ακριβώς είναι η κατάστασή μου - σημαίνει ότι το προϊόν θα κατασκευαστεί πρώτα, θα μελετηθεί η ζήτηση και θα βρεθούν κανάλια διανομής και μόνο τότε θα ξεκινήσει το δικό του εργοστάσιο.
Και οι δύο τύποι παραγωγής μπορούν να λειτουργήσουν σε συμβίωση και κάθε μονοπάτι έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Για να ξεκινήσετε μια παραγωγή που επεξεργάζεται παραγγελίες, θα χρειαστείτε μεγάλο ποσόεπενδύσεις και πάγια έξοδα. Το πλεονέκτημα του δεύτερου τρόπου είναι ότι δεν υπάρχουν πάγια έξοδαΟχι. Αλλά ταυτόχρονα, δεν μπορείτε να ελέγξετε τη διαδικασία παραγωγής και τις προθεσμίες για την εκπλήρωση της παραγγελίας από τους εργολάβους.
Αν υπήρχαν εργοστάσια που προσλαμβάνονταν για να παράγουν προϊόντα έγκαιρα και με υψηλή ποιότητα, δεν θα άνοιγα τη δική μου παραγωγή.
Μια ανεπιτυχής επιλογή του κοινού-στόχου και η έλλειψη κατανόησης των προτεραιοτήτων του μπορεί να βάλει τέλος σε ολόκληρη την επιχείρησή σας. Πολλοί από τους κατασκευαστές σακακιών έκλεισαν απλώς επειδή επικεντρώθηκαν στη μόδα και έφτιαχναν για νέους. Αυτός ήταν ένας δρόμος για το πουθενά, αφού οι νέοι προτιμούσαν να πάνε στην αγορά και να αγοράσουν εκεί μια ψεύτικη, αλλά γνωστή μάρκα, παρά ποιοτικά ρούχα από μια ελάχιστα γνωστή μάρκα.
Αποφάσισα αμέσως να ακολουθήσω μια διαφορετική διαδρομή και επέλεξα ένα μεγαλύτερο κοινό για μένα - 30-40 ετών. Αυτοί είναι άνθρωποι που δεν ενδιαφέρονται πλέον για τις ετικέτες στα ρούχα τους. Είναι σημαντικό για αυτούς τα προϊόντα να είναι υψηλής ποιότητας και βολικά. Λίγο αργότερα, ξαναεστιαστήκαμε λίγο και τώρα ράβουμε ρούχα κυρίως για ταξίδια, αλλά έχουμε και urban μοντέλα σακακιών.
Λάβετε υπόψη ότι δεν πρέπει να ράβετε μια μεγάλη παρτίδα προϊόντων ταυτόχρονα. Αρχικά, είναι καλύτερο να φτιάξετε έναν μικρό αριθμό προϊόντων και να δείτε πώς πουλάνε.
Έχοντας αποφασίσει για το κοινό και τα προϊόντα-στόχο, πρέπει να σκεφτείτε τα κανάλια πωλήσεων. Για παράδειγμα, μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα σας τόσο σε χονδρεμπόρους, οι οποίοι θα τα μεταπωλήσουν στα καταστήματά τους, όσο και σε πελάτες λιανικής μέσω της δικής σας αλυσίδας καταστημάτων ή ενός ηλεκτρονικού καταστήματος με παράδοση. Χρησιμοποιούμε και τις δύο μεθόδους στην πρακτική μας. Αλλά η κύρια εστίασή μας εξακολουθεί να είναι στους αγοραστές λιανικής.
Δεν πρέπει να ξεκινήσετε τη δική σας παραγωγή αυθόρμητα. Ιδανική επιλογή αν έχετε ήδη κάποια εμπειρία στη βιομηχανία ένδυσης ή ελαφριά βιομηχανία ή επιχειρηματική εμπειρία. Σε αυτήν την περίπτωση, θα έχετε μια ιδέα για την εργασία και ορισμένες συνδέσεις σε αυτό το περιβάλλον. Συνιστάται να ρίξετε μια ματιά στο πώς γίνεται η εργασία από άλλους κατασκευαστές. Επιπλέον, θα πρέπει να προσελκύσετε αμέσως επαγγελματίες στην ομάδα σας, στους οποίους μπορούμε να εμπιστευτούμε την επίλυση εξαιρετικά εξειδικευμένων ζητημάτων στα οποία δεν είστε απόλυτα ικανοί. Οι καλοί τεχνολόγοι, σχεδιαστές και διευθυντές παραγωγής θα σας σώσουν από πονοκεφάλους.
Μέγεθος επένδυσης
Το ύψος της επένδυσης θα εξαρτηθεί κυρίως από το είδος της παραγωγής που θέλετε. Εάν σκοπεύετε να δέχεστε απλώς παραγγελίες από άλλους, να εργαστείτε σε πρώτες ύλες που παρέχονται από τον πελάτη, χρειάζεστε τουλάχιστον 20-30 μηχανές για να έχετε επαρκή όγκο παραγωγής. Με μικρούς όγκους, μια τέτοια παραγωγή ραπτικής δεν θα είναι κερδοφόρα.
Εκτός από 20 κανονικές ραπτομηχανές, θα χρειαστείτε 10 ακόμη διαφορετικές συσκευές: overlockers, μηχανές με κουμπιά και πριτσίνια κ.λπ. Οι τιμές για τέτοια εργαλεία μπορεί να είναι πολύ διαφορετικές, αλλά μπορείτε να υπολογίζετε κατά μέσο όρο 15 χιλιάδες ρούβλια για ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο. Εάν εργάζεστε σε πρώτες ύλες που παρέχονται από τον πελάτη, το ύφασμα, οι κλωστές, τα αξεσουάρ και άλλα απαραίτητα πράγματα θα σας παρέχονται από τον πελάτη, επομένως αυτό το στοιχείο εξόδων καταργείται.
Λάβετε όμως υπόψη ότι οι εργαζόμενοι θα πρέπει να πληρώσουν μισθούς από την πρώτη ημέρα ανοίγματος της παραγωγής και πιθανότατα δεν θα υπάρξουν μεγάλες παραγγελίες στην αρχή.
Το μεγαλύτερο πρόβλημα οποιασδήποτε παραγωγής είναι το πάγιο κόστος.
Προσωπική εμπειρία
Διάλεξα ένα αρκετά στενό κοινό - ταξιδιώτες - και άρχισα να ενεργώ μέσα από αυτό. Έραψα μια δοκιμαστική παρτίδα μπουφάν και τα μοίρασα σε άτομα που ταξιδεύουν ενεργά και είναι γνωστά σε συγκεκριμένους κύκλους. Άρχισαν να αναφέρουν τα προϊόντα μας στα blog τους και να δημοσιεύουν φωτογραφίες. Αλλά η πραγματική ανακάλυψη ήρθε όταν ένας από τους bloggers ήρθε να μιλήσει για τα μπουφάν.
Η συζήτηση δεν αφορούσε τόσο τα σακάκια όσο για τις επιχειρήσεις και ο καλεσμένος ζήτησε άδεια να ηχογραφήσει τη συνομιλία σε συσκευή εγγραφής φωνής. Μετά από αυτό, δημοσίευσε μια ηχογράφηση της συνομιλίας στο blog του. Ήμουν έκπληκτος που ο δίσκος έλαβε τόσες πολλές θετικές κριτικές. Μετά από αυτή τη δημοσίευση, άρχισα να λαμβάνω προσφορές συνεργασίας από ομοσπονδιακές εφημερίδες και τηλεοπτικά κανάλια. Έτσι, το πιο ωραίο μέρος του PR της επωνυμίας μου δεν μου κόστισε σχεδόν τίποτα.
Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, ο επιχειρηματίας έρχεται αντιμέτωπος με το ερώτημα από πού να βρει τα χρήματα για να ξεκινήσει την παραγωγή του. Εξάλλου, 2 εκατομμύρια ρούβλια δεν βρίσκονται στο δρόμο. Η πρώτη σκέψη είναι να πάρετε ένα δάνειο, αλλά στις σημερινές συνθήκες, τα δάνεια μετατρέπονται όλο και περισσότερο σε πέτρα που πνίγει μια επιχείρηση.
Ο πιο λογικός τρόπος είναι η σταδιακή χρηματοδότηση. Είναι πολύ πιθανό να συλλέξετε μερικές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια και μπορείτε να ξεκινήσετε κάτι με αυτό το ποσό. Αυτό το σχέδιο χρησιμοποιείται καλύτερα εάν λανσάρετε τη δική σας επωνυμία.
Είναι πολύ δύσκολο να εφαρμοστεί ένα τέτοιο σύστημα στην παραγωγή ραπτικής με χρήση πρώτων υλών που παρέχονται από πελάτες. Επομένως, αξίζει να προσπαθήσετε να προσελκύσετε έναν επενδυτή, για παράδειγμα, υποσχόμενοι του ένα μερίδιο στην επιχείρηση. Αν και οι επενδυτές επενδύουν στην παραγωγή πολύ απρόθυμα - υπάρχουν πολλοί κίνδυνοι και η κερδοφορία είναι μικρή.
Οδηγία βήμα προς βήμα
Έτσι, αρχικά πρέπει να αποφασίσετε για το είδος της παραγωγής ρούχων, το κοινό-στόχο, να υπολογίσετε το ποσό της χρηματοδότησης και να βρείτε την πηγή της. Μετά από αυτό, μπορείτε να προχωρήσετε απευθείας στη δημιουργία παραγωγής. Και το πρώτο πράγμα που χρειάζεστε είναι να βρείτε προμηθευτές εξοπλισμού και πρώτων υλών.
Όπως γνωρίζετε, η αγορά είναι πάντα πιο εύκολη από την πώληση. Υπάρχουν πολλοί προμηθευτές εξοπλισμού στη Ρωσία - από μεταχειρισμένο έως τον νεότερο και πιο σύγχρονο. Ταυτόχρονα, οι περισσότεροι από αυτούς είναι πλέον εξαιρετικά πρόθυμοι να έρθουν σε επαφή, γιατί δεν υπάρχουν ουρές από αγοραστές που να τους κάνουν ουρές. Η εύρεση τέτοιων προμηθευτών δεν είναι καθόλου δύσκολη μέσω του Διαδικτύου. Το κύριο πράγμα είναι να αποφασίσετε τι είδους εξοπλισμό χρειάζεστε και ποια τιμή είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για αυτόν.
Όταν επιλέγετε έναν προμηθευτή υφασμάτων, πρέπει να προχωρήσετε από το είδος των προϊόντων που έχετε. Για παράδειγμα, εάν ράβετε ρούχα στην κατηγορία premium, είναι λογικό να ξοδεύετε χρήματα σε ακριβά ευρωπαϊκά υφάσματα. Ταυτόχρονα, υπάρχουν πολλοί προμηθευτές στην αγορά που συνεργάζονται με τη Ρωσία και την Κίνα. Τα υφάσματα που παράγονται σε αυτές τις χώρες μπορεί να είναι πολύ φθηνότερα, οπότε αν εργάζεστε για έναν καταναλωτή με μέσο εισόδημα, είναι καλύτερα να τα προτιμήσετε. Αλλά είναι σημαντικό η ποιότητα του υφάσματος να παραμένει σε ένα αξιοπρεπές επίπεδο, και να μην παράγεται σε βιοτεχνία.
Εάν έχετε αρκετά μεγάλο όγκο παραγωγής, μπορείτε να επικοινωνήσετε απευθείας με τα εργοστάσια. Αν και οι μεσάζοντες τώρα επίσης δεν «φουσκώνουν» πολύ τις τιμές.
Η κύρια δυσκολία στη βιομηχανία ένδυσης είναι η εύρεση καλού προσωπικού. Αρχικά, θα χρειαστείτε έναν διευθυντή παραγωγής που θα επιβάλλει αυστηρά την πειθαρχία. Πρέπει να έχει κίνητρο για να κάνει καλά τη δουλειά του. Επιπλέον, είναι σημαντικό να κατανοεί την ίδια τη διαδικασία παραγωγής και να μπορεί να προτείνει πώς να διορθώσει κάτι.
Θα χρειαστείτε επίσης ένα κόφτη που μπορεί όχι μόνο να κόβει σύμφωνα με έτοιμα σχέδια, αλλά να κάνει και αλλαγές σε αυτά. Για μια μεγάλη παραγωγή θα χρειαστούν δύο κόφτες.
Ένα σημαντικό πρόσωπο είναι ένας τεχνολόγος που θα επιλέξει τους βέλτιστους τρόπους λειτουργίας, θα ελέγξει την ποιότητα των προϊόντων, θα βελτιώσει τη διαδικασία παραγωγής κ.λπ.
Αν σκοπεύετε να σχεδιάσετε μόνοι σας ρούχα, θα χρειαστείτε έναν σχεδιαστή που θα κάνει σχέδια. Αλλά εάν πρόκειται απλώς να εργαστείτε με παραγγελίες τρίτων, είναι επίσης σκόπιμο να έχετε έναν τέτοιο ειδικό στο προσωπικό. Συχνά ο πελάτης δεν παρέχει κανένα σχέδιο, αλλά απλώς φέρνει ένα δείγμα του τελικού προϊόντος. Επομένως, πρέπει να υπάρχει ένα άτομο στην παραγωγή που θα αναδημιουργήσει το μοτίβο με βάση την εμφάνιση του σακακιού.
Δεν συμβουλεύω την πρόσληψη νέων εργαζομένων για παραγωγή, αφού δεν έχουν κίνητρα, με αποτέλεσμα να υποβαθμίζεται η ποιότητα της εργασίας.
Η αμελής στάση του προσωπικού προς την εργασία συνεπάγεται άμεσες υλικές απώλειες: οι απρόσεκτοι υπάλληλοι μπορούν απλώς να καταστρέψουν καλό, ακριβό υλικό. Κατά κανόνα, τα άτομα σε ηλικία προσυνταξιοδότησης προσεγγίζουν πιο υπεύθυνα τις ευθύνες τους. Και δεν αφορά μόνο την εμπειρία ή τα οικονομικά κίνητρα. Οι περισσότεροι από αυτούς τους ανθρώπους απλώς ντρέπονται να κάνουν τη δουλειά τους άσχημα.
Το πλεονέκτημα της παραγωγής ραπτικής είναι ότι οι ώρες εργασίας μπορεί να είναι σχεδόν όλες. Το κύριο πράγμα είναι ότι είναι ραμμένο κατά τη διάρκεια της βάρδιας απαιτούμενο ποσόπροϊόντα. Όταν άνοιξα την παραγωγή στην Αγία Πετρούπολη, ξεκινήσαμε να δουλεύουμε στις 10 το πρωί. Αλλά όταν μετακόμισα στο Βελίκι Νόβγκοροντ, αντιμετώπισα το γεγονός ότι οι εργαζόμενοι θέλουν να «κρίνουν» την ώρα της βάρδιας για να μπορέσουν να φτάσουν εγκαίρως στα οικόπεδά τους. Ως εκ τούτου, το χειμώνα και το φθινόπωρο δουλεύουμε συνήθως από τις 8 έως τις 5, και το καλοκαίρι ξεκινάμε ακόμη νωρίτερα. Το ερώτημα πόσες βάρδιες θα εισαγάγετε στην επιχείρησή σας εξαρτάται από το φορτίο και τον αριθμό των παραγγελιών.
Όταν αποφασίζετε πού να ανοίξετε μια μονάδα παραγωγής, αξίζει να αποφασίσετε όχι μόνο για την περιοχή και τις υποδομές, αλλά και για την πόλη. Είναι καλύτερο να ανοίξετε σε μικρές πόλεις. Κατά κανόνα, η ενοικίαση χώρων εκεί είναι πολύ φθηνότερη και επιπλέον υπάρχουν περισσότερες πιθανότητες να δημιουργηθούν συνδέσεις με την τοπική διαχείριση, κάτι που μπορεί να είναι πολύ χρήσιμο.
Όσον αφορά την τοποθεσία, δεν χρειάζεστε καλή κίνηση με τα πόδια ή μια κεντρική τοποθεσία. Επιπλέον, η ενοικίαση δωματίου στο κέντρο της πόλης είναι αρκετά ακριβή, επομένως είναι καλύτερο να επιλέξετε μια τοποθεσία στα προάστια. Αλλά να θυμάστε ότι θα πρέπει να είναι βολικό για τους εργαζόμενους να πάνε στη δουλειά. Το μέγεθος του δωματίου θα εξαρτηθεί κυρίως από το πόσους σταθμούς εργασίας έχετε. Δεν υπάρχουν ειδικές απαιτήσεις επισκευής.
Οι απαιτήσεις για την παραγωγή ραπτικής καθορίζονται λεπτομερώς στο SanPiN 5182-90, που εκδόθηκε το 1990. Αλλά πολλές από τις απαιτήσεις σε αυτό είναι στην πραγματικότητα ξεπερασμένες. Για παράδειγμα, το έγγραφο ορίζει την απαίτηση να μην υπερβαίνει το επίπεδο θορύβου των 80 dBA, αλλά στην πραγματικότητα δεν χρειάζονται ξεχωριστά μέτρα για τη μείωση του επιπέδου θορύβου, καθώς οι σύγχρονες ραπτομηχανές λειτουργούν αρκετά αθόρυβα.
Η κύρια απαίτηση είναι ο καλός φωτισμός.
ΣΕ εργαστήριο ραπτικήςΘα πρέπει να υπάρχουν πηγές φυσικού φωτός, καθώς και λαμπτήρες φθορισμού. Επιπλέον, κάθε χώρος εργασίας πρέπει να είναι εξοπλισμένος με τοπικό φωτισμό.
Για να ξεκινήσετε την εργασία, δεν απαιτούνται άδειες από το SES ή τους πυροσβέστες. Ολα ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΕΓΓΡΑΦΑκαι το συμβόλαιο πρέπει να σας παρασχεθεί από τον ιδιοκτήτη. Συνιστάται επίσης η πιστοποίηση της παραγωγής σύμφωνα με το ISO 9001.
Να θυμάστε ότι οι ισχύοντες νόμοι απαγορεύουν τις επιθεωρήσεις επιχειρήσεων για τα πρώτα τρία χρόνια εάν δεν έχουν ληφθεί παράπονα εναντίον σας. Δηλαδή, θα έχετε ένα απόθεμα χρόνου για να συλλέξετε ήρεμα, χωρίς βιασύνη, όλα τα έγγραφα, να φέρετε τις εγκαταστάσεις σε συμμόρφωση με τα πρότυπα, να πιστοποιηθείτε και να εργαστείτε.
Τεκμηρίωση
Στην περίπτωση της παραγωγής ρούχων, είναι προτιμότερο να εγγραφεί μια LLC παρά ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας. Απλά επειδή στα μάτια του πελάτη, η LLC φαίνεται πολύ πιο αξιόπιστη.
Το καλύτερο για να επιλέξετε απλοποιημένη λειτουργίαφορολογία. Εάν εργάζεστε σε πρώτες ύλες που παρέχονται από τον πελάτη, επιλέξτε τον τύπο "έσοδο μείον έξοδα". Η λογιστική θα είναι πιο αυστηρή, αλλά θα μπορέσετε να εξοικονομήσετε χρήματα, αφού το κύριο στοιχείο εξόδων σας θα είναι οι μισθοί του προσωπικού.
Ασχολούμενοι με το ράψιμο στο σπίτι, πολλοί άνθρωποι σκέφτονται να ανοίξουν μια ολοκληρωμένη επιχείρηση - το δικό τους ατελιέ ή ακόμα και ένα εργαστήριο ραπτικής. Εάν είστε ένας από εκείνους που ενδιαφέρονται για το ερώτημα από πού να ξεκινήσετε την παραγωγή ραπτικής, τότε αυτό το άρθρο είναι μόνο για εσάς.
Σε έναν επιχειρηματικό τομέα όπως η παραγωγή ρούχων, ο ανταγωνισμός είναι αρκετά υψηλός, επομένως η παραγωγή σας πρέπει να ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές με εξαιρετική ποιότητα προϊόντος και ανταγωνιστική τιμή.
Όταν ξεκινάτε αυτό το είδος επιχείρησης, είναι καλύτερα να αποφασίσετε αμέσως για την εξειδίκευσή σας - κλινοσκεπάσματα, πλεκτά ή ακόμα και ένα συγκεκριμένο είδος ρούχων (ρούχα εργασίας, χειμωνιάτικα μπουφάν κ.λπ.).
Κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου
- Ας προσδιορίσουμε το ποσό του αρχικού κόστους για το άνοιγμα ενός εργαστηρίου ραπτικής:
- εξοπλισμός από 350 χιλιάδες ρούβλια.
- διαφήμιση από 50 χιλιάδες ρούβλια.
- ενοικίαση πριν από το άνοιγμα από 40 χιλιάδες ρούβλια.
ανακαίνιση χώρων από 70 χιλιάδες ρούβλια.
- Συνολικά, στην αρχή θα πρέπει να ξοδέψετε από 510 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, θα έχετε μηνιαία έξοδα, τα οποία θα είναι:
- μισθοί προσωπικού περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια.
- ενοίκιο από 40 χιλιάδες ρούβλια.
- υλικά για εργασία από 350 χιλιάδες ρούβλια.
- διαφήμιση από 30 χιλιάδες ρούβλια.
φόρους.
Κάθε μήνα θα πρέπει να ξοδεύετε από 620 χιλιάδες ρούβλια. Συνολικά, τους πρώτους έξι μήνες εργασίας θα πρέπει να ξοδέψετε τουλάχιστον 1.130 χιλιάδες ρούβλια.
Δεδομένου ότι το παραπάνω επιχειρηματικό σχέδιο προϋποθέτει την παρουσία 10 υπαλλήλων, μπορείτε να υπολογίζετε σε 800 χιλιάδες ρούβλια κέρδους ανά μήνα. Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι τους πρώτους μήνες εργασίας, μετά το άνοιγμα μιας επιχείρησης ραπτικής από την αρχή, το κέρδος θα είναι μικρότερο, μπορούμε να υποθέσουμε ότι η περίοδος απόσβεσης θα συμβεί όχι νωρίτερα από 6 μήνες μετά την έναρξη της εργασίας.
Πριν ανοίξετε μια παραγωγή ραπτικής από το μηδέν, πρέπει να αρχίσετε να αναζητάτε κατάλληλες εγκαταστάσεις. Τέτοιοι χώροι μπορεί να είναι χώροι κατάλληλου μεγέθους, που βρίσκονται στο βιομηχανικό τμήμα της πόλης, όπου το ενοίκιο είναι σημαντικά χαμηλότερο από το κόστος ενοικίασης στο κέντρο της πόλης.
Κατά την επιλογή της περιοχής των χώρων, είναι απαραίτητο να εστιάσετε στα υγειονομικά πρότυπα, τα οποία ορίζουν ότι κάθε εργαζόμενος πρέπει να έχει τουλάχιστον 7 τετραγωνικά μέτρα.
Επιπλέον, οι χώροι για την παραγωγή ραπτικής θα πρέπει να περιλαμβάνουν, εκτός από το εργαστήριο ραπτικής, χώρο σιδερώματος, αίθουσα κοπής, αποθήκη, χώρο αναψυχής και μπάνιο.