Pongamos un ejemplo sencillo de un plan de negocios. Tenga en cuenta que este es sólo uno de los opciones posibles, y presentado en una forma muy comprimida.
Objetivo: Producir confitería, principalmente tartas, para los vecinos de la ciudad. Ocupe una posición de liderazgo en el segmento de precios superior de este mercado.
Tareas:
1. Crear una confitería compacta.
2. Dotar al proceso productivo de las materias primas y mano de obra necesarias, algunas de las cuales serán contratadas.
3. Ocupar inicialmente el 30% del segmento de mercado mediante la implementación del desarrollo estrategia de mercadeo, que implica exprimir a los principales competidores con precios de dumping y nuevas recetas para el consumidor.
4. Recaudar del banco los fondos de inversión que faltan utilizando como garantía los bienes inmuebles disponibles.
Un ejemplo de elaboración de un plan de negocios para una empresa.
Veamos un ejemplo de un plan de negocios de fabricación. Está previsto abrir una pequeña sastrería. Consideremos qué tan prometedor es este negocio en un mercado específico.
1. Resumen. Apertura de pequeña producción el 1 de enero de 2014. Forma de propiedad – LLC. El plazo previsto es de 42 meses.
2. Disposiciones generales. Adquirir equipos que te permitirán utilizar una variedad de tejidos y realizar diferentes acabados. Está previsto recaudar parcialmente fondos prestados para la compra de equipos y el alquiler de locales. El servicio de confección se prestará a la población, así como a las personas jurídicas que necesiten prendas especiales, así como la confección de cortinas y ropa de cama para su posterior venta.
3. Análisis de mercado y plan de marketing. EN este momento En el mercado están representadas 350 empresas. Mediante un estricto cumplimiento de plazos y calidad, se prevé crear imagen positiva empresas, lo que les permitirá ocupar un nicho de mercado.
4. Costos. Los costos directos y variables estimados, incluidos los salarios y el alquiler de locales, durante 3 años ascenderán a 13,5 millones de rublos. De ellos propios fondos 50 millones de rublos. El volumen de ventas previsto será de 15 millones de rublos, lo que, menos las deducciones fiscales, permitirá que el proyecto se recupere al final del tercer año.
5. Calendario de producción. Liberación de 1000 unidades de mercancías.
6. Inversiones. Atraer socios en términos de negocios conjuntos.
Breve ejemplo de un plan de negocios.
Si está a punto de abrir un taller de reparación de calzado, entonces vista general El desarrollo de un plan de negocios usando un ejemplo se ve así:
- – Costes fijos(equipo) – 300 mil rublos.
- – Costos variables(hilos, pegamento, alquiler) - 10 mil rublos.
- – Inversión necesaria: 100.000 rublos en forma de préstamo bancario al 23% anual durante 10 años con una escala progresiva y reembolso diferido durante 1 año.
- – Forma de propiedad – empresario individual
- – Deducciones fiscales 24 mil rublos.
- – Ingresos previstos – 20 mil rublos por mes.
- – Ingresos por 1 año – 97 mil rublos.
- – Resultado financiero – 73 mil rublos.
Como resultado, el emprendedor tiene motivos para invertir dinero en este proyecto. El margen de seguridad es lo suficientemente grande como para que posibles desviaciones de los valores previstos no conduzcan a un colapso financiero.
Ejemplo de plan de negocios con cálculos.
Abrir una pequeña tienda que venda artículos infantiles usados también requiere una evaluación preliminar. Ejemplo de plan de negocios empresarial:
La valoración de los bienes adquiridos a la población se basará en el coste de 1 kg.
Para empezar, necesitarás crear un surtido de 100 unidades.
El costo de 1 kg es de 400 unidades convencionales. Un producto pesa en promedio 1 kg. Así, el coste del producto será 100 * 100 = 40.000 USD. Costos de reposición capital de trabajo serán 100 unidades, lo que equivale a 10.000 USD. por mes
El alquiler del local será de 10.000 USD.
Costos variables, incluida publicidad y gastos imprevistos - 10 USD.
El volumen de ventas en los primeros 6 meses será de 130 productos por mes;
en los años siguientes: 280 productos por mes.
El precio unitario medio será de 250 USD.
Ingresos de 1 año = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 – 361 240 = 58 955.
El impuesto será de 25.000 USD.
Resultado financiero – 33,955 USD
A primera vista, el negocio parece atractivo, dados los bajos costes de entrada y recuperación rápida, pero tras realizar un cálculo sencillo, el emprendedor llegará a la conclusión de que la rentabilidad es muy baja y, aunque el riesgo es pequeño (el producto tiene una demanda estable), no es rentable dedicarse a este negocio sin alcanzar escala.
Ver un ejemplo de un plan de negocios
La planificación esquemática, por ejemplo, del cultivo de hortalizas se ve así:
1. Resumen. Reflejado aquí resumen páginas restantes.
2. Parte de marketing.¿Quién será el comprador y cómo será posible conquistar el mercado? Parte del acuerdo: 5 toneladas de zanahorias por 100.000 dólares
3. Costos. Alquiler de terreno y equipo – 27.000 USD
Pago por mano de obra contratada – 30.000 USD.
4. Ingresos– 23USD
5. Fuentes de financiación. Préstamo bancario por 50.000 USD al 18% anual durante 10 años.
6. Resultado financiero– 9USD
Esta actividad, de cumplirse el escenario pesimista, no generará ningún ingreso durante el primer año. Además, el empresario sólo podrá trabajar plenamente e invertir en desarrollo después de reembolsar el importe total del préstamo.
Descargue ejemplos listos para usar de planes de negocios
En este recurso puede descargar ejemplos de planes de negocios de forma gratuita. La descarga del archivo le brinda la oportunidad de familiarizarse con más opciones detalladas cálculos que le permitirán no solo comprender la esencia, sino también realizar, por analogía, su propio cálculo para justificar la viabilidad de invertir fondos.
Si no tiene ninguna experiencia, no es necesario encargar el desarrollo a una empresa especializada. Basta con familiarizarse con un ejemplo de planificación para una actividad similar, donde se pueden estudiar en detalle las características del análisis y cálculo del mercado. costos de producción negocio específico.
Para descargar, haga clic en el enlace:
No dejes de ver el vídeo: "¿Qué es un plan de negocios?"
La base de cualquier negocio es un plan de negocios ya preparado. Ayuda a evitar muchos errores a la hora de crear y desarrollar una empresa y permite convencer a los inversores de la conveniencia de invertir. Dinero, ayuda a obtener los préstamos necesarios de las instituciones bancarias.
Dicho documento contiene cálculos detallados de la rentabilidad de la futura organización, el período de recuperación del proyecto y los riesgos a los que está expuesta la empresa.
Puede crear un plan de negocios usted mismo, dedicando tiempo y dinero. Sin embargo, la mayoría empresarios modernos prefieren utilizar productos financieros ya preparados que contengan alta calidad y información útil. ¿Por qué?
Funciones principales de un plan de negocios
Este documento es la herramienta más importante para la empresa, permitiéndole elegir direcciones prometedoras y decidir formas de implementarlos. Es una guía de ejecución y control, ayudando a gestionar el negocio. Una solución financiera bien redactada con cálculos detallados cumple varias funciones:
- estratégico. Se utiliza para desarrollar la estrategia empresarial. Esta es una función clave a la hora de organizar una empresa o al definir nuevas direcciones para la empresa;
- inversión. Se utiliza para atraer fondos. Es extremadamente difícil para las empresas modernas gestionarse sin recursos crediticios. Por tanto, esta función le permite determinar las fuentes óptimas de fondos y encontrar inversores potenciales;
- planificación. Se utiliza para dar una valoración integral del desarrollo de la empresa que se está creando, así como para gestionar procesos intraempresa o una nueva línea de actividad.
Como resultado, el plan de negocios brinda la oportunidad de analizar, posicionar, evaluar y controlar integralmente las actividades futuras de la empresa, implementar cursos de marketing y desarrollar políticas de personal.
¿Qué ventajas tienen los documentos confeccionados? ¿Cuáles son los beneficios de comprar un plan de negocios de una empresa que desarrolla y compila planes de negocios para direcciones diferentes¿negocio?
Ventajas
Plan de negocios - tarjeta de visita organizaciones. Utilizando trabajos realizados por especialistas calificados. solución preparada, el futuro empresario ahorra tiempo y dinero que tendría que gastar en realizar de forma independiente las actividades, análisis y cálculos necesarios para la elaboración de este documento.
Además, dicha investigación no es garantía de un inicio exitoso del proyecto. Entre las ventajas de utilizar una solución financiera completa realizada por profesionales, cabe destacar:
- ahorrar tiempo. Al tener un documento listo para usar, un emprendedor puede tener una idea clara de los pasos que se deben seguir para lograr el objetivo. Al comprar un plan de negocios ya preparado, podrá superar todas las dificultades del negocio con el apoyo de profesionales;
- medios efectivos de persuasión. Para patrocinadores e inversores, este documento es la principal prueba de la validez de la idea del negocio que se organiza, el potencial de la empresa para lograr una determinada cantidad de ingresos;
- investigación de la competencia. Un documento bien escrito ayudará a evaluar las empresas competidoras, identificar sus fortalezas y lados débiles, determinar un nicho libre que en este momento pueda ocuparse y mantenerse firmemente, ganándose el favor de una audiencia potencial;
- dirección de movimiento. Una solución financiera elaborada de forma eficaz y eficiente ayudará a la empresa no sólo en la etapa inicial. Con el enfoque correcto, permitirá a la organización mantener constantemente la dirección planificada, realizando los ajustes necesarios.
Los planes de negocios de alta calidad son elaborados por un equipo experimentado de especialistas con amplia experiencia en una amplia variedad de campos. Todos los materiales están adaptados para su uso en la economía rusa en la situación actual.
Los documentos contienen todos los cálculos necesarios: cálculo de recuperación de la inversión, eficiencia económica, rentabilidad y otros indicadores igualmente importantes. Las aplicaciones presentadas en forma de tabla le ayudarán a determinar de forma independiente los valores requeridos. Por ejemplo, calcule la necesidad de dinero para la compra de equipos especializados hasta el momento en que estos costos comiencen a amortizarse.
Características de uso
Plan de negocios listo– no sólo la oportunidad de encontrar una idea con cálculos y recomendaciones para una amplia variedad de áreas, sino también asesoramiento sobre los aspectos principales a la hora de iniciar su propio negocio.
EN en este caso Estamos hablando de las preguntas más populares de los aspirantes a emprendedores. Qué forma de propiedad elegir para la organización. Qué considerar al contratar especialistas. ¿Qué sistema fiscal debería preferir?
hoy muchos organizaciones especializadas Oferta para comprar planes de negocios completos y listos para usar. Además, los precios varían significativamente. ¿Cómo elegir un proveedor de dicha solución?
En este caso, es necesario que el plan de negocios propuesto contenga no solo información general, pero también cálculos detallados para todas las áreas principales de actividad de la futura empresa. Proveedores competentes planes de negocios listos para usar calcular gastos como, por ejemplo, el coste de las cotizaciones sociales de los empleados, la optimización fiscal y la transferencia de impuestos y tasas al estado.
Cuanto más completo sea el plan de negocios, más efectivas y eficientes serán las actividades del futuro emprendedor. No debes escatimar en la adquisición de este documento. Después de todo, él es el asistente principal en la realización de análisis de mercado.
Es él quien resume el análisis de oportunidades para iniciar o ampliar un negocio en condiciones modernas, contiene una descripción estructurada de todas las áreas de actividad de la futura empresa.
Al adquirir un plan de negocios, un emprendedor recibe no solo un análisis completo de los principales problemas que puede encontrar a la hora de organizar sus actividades, sino también las formas de solucionarlos. ¡Los beneficios de utilizar un documento ya preparado son obvios!
Dónde descargar un plan de negocios listo para usar con cálculos
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¡Hola, queridos lectores de la revista online sobre dinero “RichPro.ru”! Este artículo hablará sobre cómo escribir un plan de negocios. Esta publicación es una instrucción directa para la acción que le permitirá convertir una idea de negocio básica en una idea segura. plano paso a paso para implementar una tarea clara.
Consideraremos:
- ¿Qué es un plan de negocios y por qué es necesario?
- Cómo redactar correctamente un plan de negocios;
- Cómo estructurarlo y escribirlo usted mismo;
- Planes de negocios preparados para pequeñas empresas: ejemplos y muestras con cálculos.
Para concluir el tema, mostraremos los principales errores de los emprendedores novatos. Habrá muchos argumentos a favor de la creación. calidad Y considerado plan de negocios que hará realidad su idea y éxito cosas en el futuro.
Además, este artículo proporcionará ejemplos. obras terminadas, que simplemente puedes utilizar o tomar como base para desarrollar tu proyecto. Ejemplos listos para usar Los planes de negocios presentados pueden ser Descárgalo gratis.
Además, responderemos las preguntas más frecuentes y aclararemos por qué no todo el mundo redacta un plan de negocio, si es tan necesario.
Entonces, ¡comencemos en orden!
La estructura de un plan de negocios y el contenido de sus secciones principales: una guía paso a paso para su preparación
7. Conclusión + vídeo sobre el tema 🎥
Para todo emprendedor que quiera desarrollarse y desarrollar su negocio, un plan de negocio es muy importante. Realiza muchas funciones importantes que ninguna otra persona puede realizar de otra manera.
Con su ayuda, puede obtener apoyo financiero y abrir y desarrollar su negocio mucho antes de poder recaudar una cantidad significativa para el negocio.
Los inversores reaccionan en su mayoría de manera positiva ante un plan de negocios bueno, reflexivo y sin errores, porque lo ven como una forma de ganar dinero fácil con todos los problemas inventados y descritos.
Además, incluso antes de abrir el establecimiento, ves lo que te espera. Qué riesgos son posibles, qué algoritmos de solución serán relevantes en una situación determinada. Esto no sólo es información favorable para el inversor, sino también el plan correcto, si usted mismo se mete en problemas. Al final, si el cálculo de los riesgos resulta demasiado complicado, se puede rehacer ligeramente, transformar la idea general para reducirlos.
Creación buen plan de negocios es una excelente solución para buscar inversiones y desarrollar sus propios algoritmos de acción incluso en las situaciones más situaciones difíciles, de los cuales hay más que suficientes en los negocios.
Por eso, además de nuestros propios esfuerzos Vale la pena utilizar “el cerebro de otras personas”. Un plan de negocios implica muchas secciones y cálculos, investigación y conocimiento, sólo con una operación exitosa, se puede lograr el éxito.
La opción ideal sería estudiar todos los aspectos usted mismo. Para hacer esto, no basta con sentarse y leer la literatura relevante. Vale la pena cambiar de círculo social, acudir a cursos y formaciones, buscar especialistas para consultar sobre determinados temas.. Esta es la única manera realmente descúbrelo en la situación y disipar todas sus dudas y conceptos erróneos.
Vale la pena escribir un plan de negocios por muchas razones, pero hogar- este es un algoritmo claro de acciones mediante el cual puede salir rápidamente de punto A(tu situación actual, llena de esperanzas y miedos) al punto B(en el que ya serás dueño de tu propio Negocio exitoso generar ingresos de forma estable y regular). Este es el primer paso para lograr sus sueños y asegurar su estatus de clase media.
Si tiene alguna pregunta, puede encontrar la respuesta en el vídeo: “Cómo elaborar un plan de negocios (para usted y sus inversores)”.
Eso es todo para nosotros. ¡Les deseamos a todos mucha suerte en su negocio! También estaremos agradecidos por sus comentarios sobre este artículo, compartir sus opiniones, hacer preguntas sobre el tema de publicación.
¿Por qué necesitas un plan de negocios? La mayoría probablemente responderá: obtener un préstamo de un banco. Esta afirmación es cierta, pero sólo en parte. En primer lugar, el propio emprendedor necesita un plan para comprender el tamaño de la inversión inicial para comenzar, cuánto tiempo llevará alcanzar la autosuficiencia y pronosticar los indicadores de ingresos, evaluar el nivel de rentabilidad, el período de recuperación de la inversión y muchos más. otros parámetros.
Muy a menudo, un empresario principiante (y no sólo un principiante) hace toda la planificación y los cálculos "a ojo" en una servilleta o en su cabeza (y a veces ni siquiera lo hace), olvidándose de muchos artículos costosos, lo que resulta en muchos errores. y conduce a la quiebra.
Errores típicos: Al determinar las inversiones, no se tienen en cuenta los costos de financiación de las actividades antes de alcanzar la autosuficiencia, la cantidad de inventario se determina incorrectamente (la cantidad de bienes y materiales se fija para un mes y, en función del período de rotación, las reservas para 3 se requieren meses), los impuestos y las contribuciones al seguro no se tienen en cuenta en el cálculo del fondo salarial, la necesidad de personal se calcula incorrectamente y muchos otros.
Un plan de negocios correctamente elaborado con cálculos detallados es la clave para un comienzo exitoso en cualquier actividad empresarial, lo que le permitirá eliminar opciones no rentables en la etapa de previsión y, como resultado, protegerse de pérdidas. inversiones propias o fondos de inversionistas (acreedores).
Digamos que planea instalar, el cálculo muestra que la recuperación total será de 5 años, es obvio que esta no será la inversión correcta, es poco probable que la máquina funcione sin averías durante ese período de tiempo. (Como referencia: la recuperación óptima de la inversión para este tipo de actividad es de 12 a 18 meses).
¿Qué es mejor: comprar un plan de negocios ya preparado o hacerlo usted mismo? Si hablamos de una pequeña empresa, definitivamente deberá hacerlo usted mismo. Esto le permitirá profundizar en el proyecto, comprender su esencia y resolver usted mismo la economía de las actividades futuras. Bueno, si desea organizar una producción que requiere inversiones de miles de millones de dólares, entonces no puede prescindir de la ayuda de especialistas.
En el sitio encontrará muestras de modelos de negocio ya preparados con todos los cálculos, que puede utilizar como base para elaborar un estudio de viabilidad para su proyecto específico.
Algoritmo de acciones
- Familiarización con el estudio de viabilidad de muestra proporcionado.
- Recopilación de datos estadísticos para una región específica donde se llevarán a cabo actividades comerciales.
- llevando a cabo investigación de mercado: , identificación de fuertes y puntos débiles proyecto().
- Actualización de información de la parte económica: búsqueda de potencial y materias primas, solicitud ofertas comerciales, recálculo del costo y determinación del precio final en base a las realidades actuales del mercado, así como determinación del nivel de rentabilidad.
- Realizar una prueba de estrés de las cifras reflejadas en el cálculo (cuál será la recuperación de la inversión si los ingresos son un N por ciento menos de lo planeado). A partir de los datos obtenidos, se elaboran varias opciones para el desarrollo del evento: conservadora, realista y óptima.
- realización de actividades económicas.
- Elegir el más rentable (estudiar esquemas legales para reducir la carga fiscal).
A partir del análisis y generalización de la información recibida, elabora su propia justificación económica del proyecto, con la ayuda de la cual podrá determinar la viabilidad de invertir dinero.
Tenga en cuenta que puede descargar cualquier plan de negocios que desee de forma gratuita. Si no hay un formulario de descarga en algún lugar, puede hacer una pregunta a través de un formulario especial y dentro de poco tiempo agregaremos esta función. A través de este formulario también podrás aclarar cualquier punto referente al modelo descrito, e intentaremos encontrar un especialista que te asesore competente en el punto que te interese.
A menudo, los emprendedores principiantes se enfrentan a un problema bastante difícil: cómo elaborar un plan de negocios. Esta tarea no es fácil, pues para trabajar cada elemento es necesario tener cierto conocimiento y comprensión de la actividad en la que se va a iniciar un negocio. Si no están allí, primero deberá familiarizarse con la información. varios métodos, y solo entonces pasar a la práctica.
Por cierto, hemos realizado una serie de artículos con ejemplos y muestras de planes de negocio en la sección. También te recomendamos leer el artículo :. Esto le ayudará a redactar su plan de negocios correctamente.
Mientras tanto, pasemos a cómo elaborar usted mismo un plan de negocios.
Nos fijamos el objetivo final
Antes de redactar un plan de negocios, es muy importante comprender por sí mismo, al comienzo del desarrollo del proyecto, qué objetivo específico perseguirá la organización. Para una implementación exitosa, es necesario tener en cuenta la importancia de tres factores importantes:
- Conciencia de la ubicación inicial (de donde partiremos, el llamado punto “A”).
- Determinar el objetivo final, cuya consecución será el resultado más importante (sea el punto “B”).
- Elaborar una secuencia clara de cómo llegar del punto “A” al punto “B”, así como comprender el mecanismo y su elaboración.
Determinamos para quién estamos elaborando un plan de negocios.
A continuación, debe comprender para quién se elabora este plan. El detalle de la presentación y la base empírica dependerán de la elección del “lector” final. Cualquier proyecto se elabora para uno de los siguientes “consumidores”:
- Para inversores potenciales . Estos podrían ser acreedores, autoridades apoyo estatal, que proporcionan subsidios y otros incentivos a las empresas en desarrollo, varios otorgantes.
Al escribir en este caso, se debe prestar especial atención a la base probatoria de la viabilidad del proyecto que se está desarrollando, así como a la convicción de la efectividad del uso de los fondos proporcionados. Esta información será relevante tanto para quienes prestan dinero como para quienes lo dan de forma gratuita (subsidios, subvenciones).
Es muy importante que todas tus acciones sean lógicas y coherentes. Alguna información puede presentarse ligeramente embellecida para obtener soporte financiero. Sin embargo, no hay necesidad de exagerar en esto.
Los principales parámetros de dicho proyecto serán cualidades como la limpieza, la pulcritud y la coherencia. Todos los hechos deben contener detalles y explicaciones. Los detalles en este caso también son bienvenidos.
La presentación dependerá de la presentación ante posibles inversores; deberá utilizar diapositivas y ayudas visuales (muestras, resultados de investigaciones, etc.).
- Para mí . Dicho plan se elabora para las acciones que se utilizarán en la implementación para lograr la máxima eficiencia.
En este caso, es importante reflejar información sobre los recursos necesarios y disponibles. El plan de negocios debe ser lo más parecido posible a lo que realmente existe.
Vale la pena entender que estos son completamente dos. diferentes casos que requieren un enfoque individual. No puedes crear el mismo plan de negocios para ti y para los inversores potenciales. Y por supuesto cabe destacar que el proyecto para quienes puedan aportar recursos económicos será más completo y detallado.
Hacemos un análisis preliminar.
El trabajo en cualquier proyecto comienza con un análisis de la situación en el momento actual. Para sistematizar toda la información disponible, describir y completar todas las secciones, es necesario estudiar los datos y analizarlos juntos. Si la información inicial no es suficiente, es necesario complementarla contactando a especialistas o estudiando más a fondo todos los aspectos de la situación.
Muy a menudo, para una evaluación preliminar de la situación, así como para su análisis, se utiliza un método reconocido en todo el mundo, que se llama EMPOLLÓN -análisis . Su popularidad se debe a su sencillez, claridad y precisión.
¿Qué es el análisis FODA y cómo aplicarlo en la práctica?
El nombre de esta técnica significa “Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas”. Se utiliza para evaluar todos los aspectos internos y factores externos, afectando a la organización. Una ventaja importante es la objetividad del análisis FODA; refleja una imagen verdaderamente real.
Es necesario abordar seriamente el desarrollo de cada uno de los indicadores. Al mismo tiempo, las fortalezas son las ventajas iniciales de trabajar en este campo. Se estudian las debilidades para eliminarlas. Así, por ejemplo, si lado débil Si falta local propio, conviene considerar la posibilidad de adquirirlo, eliminando este inconveniente. Estos dos parámetros se relacionan más con factores internos, porque están determinados por la posición de la propia organización.
Pero las oportunidades y amenazas están directamente relacionadas con el entorno externo. La empresa no puede influir directamente en ellos. Entonces, habiendo considerado las oportunidades disponibles, puede utilizarlas a su favor, aumentando la eficiencia o ahorrando en algo. Por ejemplo, adaptar el diseño del embalaje al mercado de consumo y, al mismo tiempo, aumentar la demanda del producto en sí. Pero considerar las amenazas y responder a ellas ayudará a evitar dificultades y pérdidas. Aquí es importante utilizar una política de “evasión” o intentar utilizar la situación actual a su favor.
Después de analizar todos los aspectos del análisis FODA, debe comenzar a considerar secciones individuales del plan de negocios. Además, es necesario prestar atención a evaluar los recursos del proyecto descrito, incluidos dinero, mano de obra, intelectual y tiempo. Esto ahorrará mucho tiempo y también ayudará a evaluar preliminarmente la efectividad y los costos del proyecto.
Puede familiarizarse con la estructura y las secciones en el artículo correspondiente presentado anteriormente.
Creamos una portada, un currículum y establecemos objetivos para un proyecto empresarial.
El diseño de cualquier proyecto comienza con la escritura. pagina del titulo, que debe indicar: tipo de actividad, forma organizativa y jurídica, nombre de la organización, su domicilio legal, así como información sobre el fundador y ubicación de la propia empresa.
Luego pasan a escribir un currículum. Es importante comprender en qué consiste esta sección después de trabajar con el resto. Contiene información consolidada sobre lo que se considerará en el proyecto. Convencionalmente, un resumen se puede llamar una especie de "compresión" de las secciones restantes del proyecto. Es importante que en esta sección el lector reciba respuesta a las dos preguntas más importantes:
- ¿Qué beneficios tendrán los inversores potenciales si invierten dinero en el proyecto y se implementa con éxito?
- ¿Cuáles son los posibles riesgos de pérdida y cuál es su magnitud (pérdida parcial o total)?
En la sección "Establecimiento de objetivos", es muy importante indicar el objetivo en sí, las tareas asignadas, Posibles problemas, acciones, plazos, así como argumentos que permitirán al inversionista tener confianza en el éxito del proyecto propuesto. Aquí puede mostrar los resultados de un análisis FODA en forma de tabla como:
Analizando el mercado
En esta sección, es muy importante reflejar la situación actual recopilando la información más reciente, en lugar de utilizar información desactualizada. Puede considerar a sus competidores, así como sus fortalezas y debilidades, en forma de tabla:
| Ventajas | Defectos | Cómo aumentar tus posibilidades de ganar el concurso | |
| Nuestra organización | |||
| Competidor #1 | |||
| Competidor número 2 | |||
| … |
Es necesario hacer un retrato del comprador potencial (evaluando objetivamente la situación) y considerar la posibilidad de atraer a otros segmentos de la población.
Evaluamos las capacidades de la organización en esta industria
Esta sección contiene información sobre la propia organización. Vale la pena prestar atención al horario de atención y a la estacionalidad, ya que estos factores inciden directamente en la cantidad de ingresos posibles y su consistencia. Si un plan de negocios es elaborado por una organización ya existente que planea, por ejemplo, comenzar a producir un nuevo producto, entonces la descripción de la sección se reduce a enumerar datos ya conocidos (forma organizativa y legal, métodos de tributación, bienes, información sobre la empresa, etc.).
Para aquellas empresas que recién están planeando abrir, es necesario tomar muy en serio la elección de un fondo de pensiones y un sistema fiscal abiertos. También será necesario estudiar la legislación: diversos reglamentos y otros documentos.
Describimos el producto o servicio
En esta sección, se debe prestar especial atención a los bienes y servicios que generarán ganancias. Primero necesitas:
- Hacer Descripción detallada bienes primarios y secundarios. Es recomendable aportar fotografías al proyecto. productos terminados(muestras) o las propias muestras.
- Compare el producto con la descripción del retrato del consumidor potencial.
- Vale la pena resaltar las ventajas y desventajas de cada producto y compararlo con productos competitivos de la industria. A partir de la información recibida se evalúa la competitividad. Estos datos se pueden presentar en la siguiente forma tabular:
- Describir el proceso de suministro de bienes o prestación de servicios (mayorista, minorista, consumidor final).
Un examen tan detallado le ayudará a comprender cuáles son las características de sus productos y del mercado de ventas en su conjunto.
También se debe prestar atención a los documentos adicionales que deberán redactarse (varias patentes, certificados, derechos de autor).
Elaboramos un plan de marketing.
En base a los resultados obtenidos previamente, se puede proceder a desarrollar un plan de marketing. Atención especial Debe prestar atención a las herramientas de promoción de productos. Pueden ser: publicidad, merchandising, venta directa, promoción de ventas y otros.
Es necesario estudiar con gran detalle la demanda en el segmento de mercado en el que se pretende operar. En este caso, conviene determinar los precios medios, la elasticidad (variabilidad) de la demanda y los métodos de estimulación. También es importante estudiar los segmentos objetivo y los grupos de compradores.
Vale la pena pensar en los métodos de distribución, así como en los consumidores, ya sea entidades legales, individuos o consumidores finales. Para cada uno de ellos, puede desarrollar un programa de ventas independiente.
También es necesario pensar en formas posibles atraer compradores. Además, puedes considerar promociones, Exposiciones.
Sería útil predecir el volumen de ventas futuras. Esto se puede hacer visualmente usando la siguiente tabla:
Es importante no sobreestimar las ventas proyectadas para que los datos parezcan realistas. Es necesario justificar el importe dando confianza a los acreedores.
Si lo deseas, puedes crear escenarios realistas, pesimistas y optimistas, justificando cada uno de ellos.
En general, cualquier programa de marketing se puede representar como:
Elaboramos un plan de producción.
La elaboración de un plan de producción no es necesaria para aquellas organizaciones que no pretenden producir algo por sí mismas. Por lo tanto, si una empresa sólo va a comercializar bienes o servicios, esta sección, en principio, no se puede compilar. Pero para aquellas organizaciones que están directamente relacionadas con la producción, elaborar un plan de producción es casi una tarea principal.
En este caso, primero es necesario considerar los recursos disponibles y necesarios. capacidad de producción, incluidos locales y equipos. La información también se puede presentar en forma de tabla:
También es muy importante la elaboración de planes para el suministro de materias primas y su almacenamiento. Además, es necesario representar claramente el proceso de producción en sí (esta información se puede colocar en las aplicaciones).
También se indica información sobre los empleados requeridos, y tabla de personal, indicando calificaciones, método de cálculo. salarios, horario de trabajo y otra información.
Elaboramos un plan organizativo.
Esta sección muestra todas las actividades relacionadas con la organización de una empresa. Es importante desglosarlos en pasos separados, indicando los plazos de implementación para cada elemento. Puede utilizar una vista de tabla:
Es necesario distribuir todos los pasos en secuencia correcta. También puede presentar la información en forma de cronograma de implementación.
Además, aquí deben incluirse los aspectos legales.
Hacer un plan financiero
Esta sección está dedicada a la elaboración de un presupuesto detallado. Es decir, se planifican todos los costes que serán necesarios. Esto se hace mejor en forma tabular, lo que garantiza claridad y facilidad de estudio.
Vale la pena entender que cualquier organización tiene costos únicos y recurrentes. Los costos no recurrentes incluyen los activos fijos, pero los periódicos, a su vez, se dividen en constantes y variables. Los costos fijos no dependen del volumen de producción. Por supuesto, tiene sentido hablar de costes fijos sólo en el corto plazo, ya que en el largo plazo cualquier costo se vuelve variable.
Una vez que se tienen en cuenta todos los costos, siempre que se conozca el costo, se puede encontrar el punto de equilibrio, que muestra el volumen de ventas en el que los ingresos serán iguales a los gastos.
Es necesario que todos encuentren el punto de equilibrio para representar aproximadamente la escala de producción o ventas que garantizará no solo el equilibrio, sino también la rentabilidad de la empresa. Para mayor claridad, vale la pena elaborar un gráfico que muestre la dependencia de las ganancias del volumen de bienes (servicios) vendidos. Podría verse así:
Vale la pena incluir los costos de depreciación en los cálculos. De hecho, como resultado del desgaste total, la mayoría de los activos fijos requieren reemplazo. Además, los impuestos y contribuciones a las pensiones(Costos recurrentes). La visualización más completa de todos los gastos ayudará a estimar. tamaños reales llegó.
Para calcular los períodos de recuperación, puede utilizar una fórmula simplificada:
Período de recuperación = Costos únicos/beneficio mensual neto.
También puedes incluir aquí cálculos de rentabilidad (vale la pena considerar que existen muchas fórmulas, debes elegir la que sea adecuada para el tipo de negocio y de qué se está calculando exactamente la rentabilidad).
Considerando los riesgos
En esta sección, para mayor claridad, puede crear una tabla que mostrará:
- Posibles riesgos.
- La probabilidad de que ocurran.
- Formas de evitarlo.
- Posibles pérdidas.
Si planea asegurar algún riesgo, esto también debe reflejarse en el plan de negocios. No olvide incluir los costos del seguro en su plan financiero.
¿Para qué sirve esta sección? Todo es muy sencillo. Cualquier inversor quiere estar seguro del éxito del proyecto o al menos de una compensación por las pérdidas. Conociendo los posibles peligros, siempre puedes intentar evitarlos o reducir las pérdidas. Lo principal en este caso es el conocimiento de las vulnerabilidades y su eliminación.
En ocasiones se añaden diversas aplicaciones, que incluyen diagramas, gráficos, tablas, certificados, contratos, licencias. Podemos decir que esto es cierto. material visual, que se coloca en una sección separada para no saturar el proyecto en sí.
Aplicaciones
Realmente necesitas incluir todos los documentos que se discutieron en el plan de negocios y que servirían como confirmación de todo lo anterior. Pueden ser varios esquemas, planes, currículums, certificados de solvencia, cartas de garantía, diversos documentos legales, etc.
Los errores más comunes que se cometen a la hora de elaborar un plan de negocio
- Ignorando la estacionalidad del trabajo. Tal defecto anula todos los cálculos realizados. Si el negocio es estacional, esto debe tenerse en cuenta al calcular los volúmenes de ventas, intentando compensar el déficit en otros meses.
- Sobreestimación de los volúmenes de ventas (producción) planificados. Este indicador también afectará la eficiencia de los activos fijos y la utilización de la capacidad de producción.
- Cálculo incorrecto capital de trabajo. Es importante no sólo determinar el beneficio, sino también la parte que deberá utilizarse para el funcionamiento posterior del negocio.
- Mezcla de flujos de caja. Se refiere a la situación en la que la propia empresa financia el proyecto.
- Subestimar la tasa de descuento. También se aplica a los recursos propios. El error se debe a que las posibilidades de utilizar los fondos no se evalúan en la cantidad en la que podrían utilizarse.
- El plan de negocios es demasiado grande. No es necesario saturar el proyecto con información innecesaria.
- Datos poco realistas. Toda la información debe estar respaldada por argumentos convincentes.
- No hay incertidumbre sobre la financiación adicional. O existe o no existe.
- Información incompleta sobre previsiones financieras. Antes de que el proyecto se amortice, todos los datos financieros deben indicarse por separado para cada mes.
- Análisis superficial del mercado. Es necesario estudiar a fondo el segmento en el que vas a trabajar, porque de ello depende el éxito del negocio.
- Costos "aproximados". Todos ellos deben tenerse en cuenta y ser precisos, porque de ello dependerá el beneficio de su empresa.
En lugar de una conclusión
Ahora ya sabes cómo redactar un plan de negocios. No existen planes de negocios universales. Mucho depende de la industria elegida, las características de producción y otros factores. Es necesario abordar el desarrollo del proyecto de forma consciente, dedicando mucho tiempo y esfuerzo a ello.