Elaboración paso a paso de un plan de negocio con ejemplos. Cómo crear usted mismo un plan de negocios competente

Ningún proyecto empresarial está completo sin un plan de negocio. Este documento es instrucciones detalladas abrir un negocio comercial, donde las tareas que deben resolverse para lograr el objetivo final (es decir, obtener beneficio máximo), así como los métodos y medios que el emprendedor va a utilizar. Sin un plan de negocios, es imposible recibir una inversión en un proyecto comercial o solicitar un préstamo a un banco para el desarrollo empresarial. Sin embargo, incluso si un empresario no planea atraer fondos de terceros, todavía necesita un plan de negocios para él mismo.

¿Por qué es necesario este documento y cuál es su importancia excepcional? Un plan de negocios bien redactado, que contenga información verificada y cifras verificadas, es la base de un proyecto comercial. Le permitirá analizar de antemano el estado del mercado y la gravedad de la competencia, predecir posibles riesgos y desarrollar formas de minimizarlos, estimar el tamaño de la demanda requerida. capital inicial y el monto total de la inversión, así como el beneficio esperado; en una palabra, averigüe si es aconsejable optar por riesgo financiero e invertir dinero en esta idea.

"Idea de negocio"

La base de cualquier proyecto es una idea de negocio, es decir, por la cual, de hecho, todo fue concebido. Una idea es un servicio o producto que generará beneficios para el emprendedor. El éxito de un proyecto casi siempre está determinado por la elección correcta de la idea.

• ¿Qué idea tiene éxito?

El éxito de una idea es su rentabilidad potencial. Entonces, en cualquier momento hay direcciones que inicialmente son favorables para obtener ganancias. Por ejemplo, hace algún tiempo estaba de moda importar yogures a la Federación de Rusia; este producto ganó instantáneamente popularidad entre la población y, en proporción a esta popularidad, creció el número de empresas involucradas en la importación. Sólo un empresario totalmente desafortunado e incompetente podría fracasar en un proyecto en este ámbito y hacer que el negocio no fuera rentable. Ahora, la idea de vender yogures con un alto grado de probabilidad no tendrá éxito: el mercado ya está sobresaturado con productos de producción nacional, es poco probable que los consumidores acepten favorablemente los productos importados debido al alto precio y las dificultades aduaneras, además , los principales actores de este segmento ya se han consolidado en el mercado y han establecido canales de suministro y venta.

La mayoría de los emprendedores, al elegir una idea para obtener ganancias, piensan en términos de la mayoría; dicen, si mi amigo este negocio genera ingresos, lo que significa que puedo mejorar mi negocio. Sin embargo, cuantos más “modelos a seguir” haya, mayor será el nivel de competencia y menos oportunidades de dictar sus precios. En un negocio de masas, ya se han establecido precios aproximados y, para aumentar su competitividad, un recién llegado debe fijar precios por debajo de los precios del mercado para atraer clientes, lo que, por supuesto, no contribuye a obtener grandes ganancias.

Las ideas potencialmente altamente rentables ahora son aquellas propuestas que ayudan a un empresario a ocupar un nicho de mercado libre, es decir, ofrecer algo en lo que otros empresarios aún no han pensado. Para encontrar una idea de negocio original, a veces basta con mirar a nuestro alrededor y pensar en lo que les falta a los consumidores en un área determinada. Así, una idea exitosa fue la producción de trapeadores que permiten escurrir un trapo sin mojarse las manos, o lámparas especiales que no se pueden desmontar sin el uso de herramientas especiales; este know-how ha reducido significativamente el número de robos de Focos en pasillos.

A menudo Ideas originales ni siquiera es necesario que lo genere usted mismo: puede utilizar nuevos productos que se hayan implementado con éxito en otros países o ciudades, pero que aún no hayan ocupado el nicho de mercado correspondiente en su región. Siguiendo este camino, serás el primero en ofrecer este know-how a los consumidores de tu región o país y, por tanto, podrás fijar los precios de este producto (servicio).

Sin embargo, la originalidad por sí sola no es suficiente para que una idea de negocio tenga éxito. Hay dos requisitos previos objetivos para que una empresa tenga éxito:

1. - un comprador potencial necesita su producto o al menos comprende su utilidad (por ejemplo, es posible que una persona aún no conozca un determinado medicamento, pero sabe que algo similar puede curar su enfermedad);
2. - el comprador está dispuesto a pagar por su producto o servicio) exactamente el precio que piensa pedir (por ejemplo, casi todo el mundo quiere comprar un coche; sin embargo, como sabemos, no todo el mundo puede permitirse un coche).

Y una nota más con respecto a las ideas comerciales innovadoras: la originalidad excesiva solo puede perjudicar las ganancias, ya que es posible que la audiencia potencial simplemente no esté preparada para su propuesta (la mayoría de los consumidores son conservadores por naturaleza y tienen dificultades para cambiar sus hábitos). La opción menos arriesgada es atenerse a la media dorada, es decir, llevar al mercado bienes o servicios que ya son familiares, pero en una forma mejorada.

• ¿Cómo determinar si una determinada idea de negocio es adecuada para usted?

Incluso una idea de negocio potencialmente exitosa puede no resultar exitosa en la práctica si no es adecuada para un emprendedor en particular. Por lo tanto, abrir un salón de belleza es relativamente fácil, pero si no comprende las complejidades del negocio del salón, es poco probable que su creación le brinde buenas ganancias. Una idea de negocio debe estar respaldada por la experiencia, el conocimiento y, por supuesto, las capacidades del emprendedor. ¿Qué indicadores indican que su proyecto estará dentro de sus capacidades?

1. - Profesionalismo. Puedes tener una educación especializada en el campo que elijas o, con la misma facilidad, puedes ser un autodidacta apasionado. Lo principal es que comprenda el proceso de producción y otros conocimientos necesarios en el campo elegido.
2. - Pasión. Debe gustarte lo que vas a hacer y ofrecer. Además, no sólo te debe gustar el producto final, sino también el proceso en sí, porque no podrás dedicar todas tus fuerzas a un trabajo que no te guste, por lo que será difícil llevarlo a buen puerto. nivel. Recuerda el famoso proverbio: “encuentra un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar ni un día de tu vida”.
3. - Características personales. Si eres una persona cerrada y poco comunicativa y te sientes incómodo en compañía de otras personas, te resultará difícil negociar. Y si usted, por ejemplo, es un vegetariano convencido, entonces no tiene sentido considerar el comercio productos cárnicos semiacabados– incluso si este negocio puede generar buenos beneficios, aún así se sentirá incómodo haciéndolo.
4. - Lo que tienes (terreno, inmuebles, equipamiento, etc.). Iniciar cualquier tipo de producción será mucho menos costoso si ya cuenta con el equipo adecuado. Y si heredaste, digamos, una casa privada no muy lejos de la carretera, entonces esta es una buena oportunidad para obtener ganancias del comercio en la carretera, porque sus competidores, si los encuentran, no tienen una ubicación tan buena, y esta ventaja puede superar incluso su inexperiencia.

Competencia: cómo volverse especial:

Como se mencionó anteriormente, para aplicar sus esfuerzos empresariales, lo más recomendable es elegir aquellas áreas donde la competencia es frívola o inexistente. Sin embargo, en la mayoría de los casos, los empresarios de una forma u otra tienen que enfrentarse a sus competidores, y los empresarios se enfrentan a la pregunta: ¿cómo diferenciarse de ellos? Esto se puede hacer debido a las siguientes ventajas:

Ventajas competitivas

Al presentarte a los consumidores potenciales, intenta llamar su atención inmediatamente sobre las ventajas que distinguen tu oferta de otras similares, para que los compradores vean que eres tú quien puede satisfacer sus necesidades. De la mejor manera posible. No dude en resaltar sus méritos y no confíe en la inteligencia de los consumidores; es poco probable que adivinen por qué su producto (servicio) es diferente del producto (servicio) de sus competidores en mejor lado. Por ejemplo, si la receta del pan que hornea implica enriquecer el producto con vitaminas y otras sustancias útiles, asegúrese de transmitir este hecho a sus futuros clientes. No debe posicionar su pan simplemente como un producto sabroso y fresco, porque sus competidores tienen exactamente el mismo producto; es poco probable que alguien venda productos insípidos y caducados. Pero las vitaminas son su ventaja competitiva y el comprador definitivamente debe conocerlo, por lo que la publicidad debe pensarse en consecuencia.

Entonces, hemos cubierto algunos de los detalles. preparación preliminar a redactar un plan de negocios, y ahora podemos prestar mucha atención a este documento en particular y sus secciones principales.

1. Página de título.

La portada es la “cara” de su plan de negocios. Esto es lo primero que ven sus potenciales inversores o empleados del banco cuando deciden concederle un préstamo para el desarrollo de su negocio. Por lo tanto, debe estar claramente estructurado y contener toda la información clave sobre su proyecto:

1. - Nombre del proyecto (por ejemplo, “Producción de trapeadores autoexprimibles” o “Creación y desarrollo de una estación de radio comercial por Internet llamada “XXX”);
2. - la forma organizativa y jurídica del proyecto y el nombre de la entidad jurídica (si existen varias de estas entidades, se requiere una lista que indique las áreas de responsabilidad);
3. - Autor y coautores del proyecto
4. - Resumen del proyecto (por ejemplo, “este documento representa plano paso a paso fundación y desarrollo de una estación de radio comercial...");
5. - Costo del proyecto (capital inicial requerido)
6. - Lugar y año de creación (“Perm, 2016”).

2.Reanudar.

Este párrafo es una breve descripción de la idea del proyecto, el momento de su implementación, las principales metas y objetivos para la implementación de la idea, la facturación esperada y los volúmenes de producción. previsión de indicadores clave: rentabilidad del proyecto, período de recuperación, inversión inicial, volumen de ventas, beneficio neto, etc.

A pesar de que el resumen es la primera sección del plan de negocios, se compila después de que este documento ya esté completamente escrito y verificado, ya que la breve descripción cubre todas las demás secciones del plan de negocios. El resumen debe ser conciso y extremadamente lógico y revelar completamente todas las ventajas del proyecto, para que los inversores o un posible prestamista vean que realmente vale la pena invertir en esta idea de negocio.

3.Análisis de mercado

La sección refleja el estado del sector del mercado en el que se implementará el proyecto, una evaluación del nivel de competencia, las características del público objetivo y las tendencias de desarrollo de la industria. Es muy importante que el análisis de mercado se lleve a cabo sobre la base de una investigación de marketing cualitativa que contenga indicadores reales(un análisis falsificado o inexacto reduce el valor del plan de negocios a casi cero). Si un emprendedor no es lo suficientemente competente en el campo elegido, para evitar imprecisiones y errores, debe subcontratar la investigación de mercados solicitándola a una agencia de marketing confiable.

Esta sección suele ocupar al menos el 10% del volumen total del plan de negocio. Su plan aproximado es el siguiente:

1. - Descripción general de la industria seleccionada (dinámica, tendencias y perspectivas de desarrollo - con indicadores matemáticos específicos);
2. - Características de los principales actores del mercado (es decir, competidores directos e indirectos), una indicación de las ventajas competitivas y las características de su proyecto empresarial en comparación con otras entidades;
3. - Características del público objetivo ( posición geográfica, nivel de edad, sexo, nivel de ingresos, tipo de comportamiento de consumidor y usuario, etc.). Crear un retrato de un “cliente típico” indicando los principales motivos y valores que lo guían a la hora de elegir un producto (servicio), previsión pesimista (es decir, el flujo mínimo) de consumidores del producto (servicio);
4. - Revisión de los canales y formas más eficaces de promocionar bienes (servicios);
5. - Revisión e identificación de los riesgos más probables que puede encontrar un emprendedor en este segmento de mercado y sugerir formas de eliminarlos o minimizarlos (hay que recordar que los riesgos son circunstancias y factores externos que no dependen del emprendedor);
6. - Previsión de posibles cambios en este segmento de mercado, así como una visión general de los factores que pueden afectar a la rentabilidad del proyecto.

4. Características de los bienes (servicios) y sus ventas.

Este párrafo describe en detalle los bienes que el empresario va a producir o los servicios que va a vender. Se debe prestar especial atención a las ventajas competitivas de una idea de negocio, es decir, lo que distinguirá esta propuesta de la variedad general. Sin embargo, no se debe permanecer en silencio ante las deficiencias y puntos débiles ideas, si las hay, es mejor jugar limpio con los inversores y acreedores, además, ellos mismos pueden analizar este punto y, en el caso de una descripción unilateral, se corre el riesgo de perder su confianza y, con ella, la esperanza de inversión financiera en su idea.

La presencia de una patente hará que la idea descrita sea especialmente atractiva: si un empresario ofrece algún tipo de conocimiento y ya ha logrado patentarlo, este hecho debe reflejarse en el documento. La patente es como ventaja competitiva, y la base para una mayor probabilidad de obtener préstamos o inversiones.

El capítulo debe incluir:

1. - breve descripción de la idea;
2. - formas de su implementación;
3. - descripción ciclo vital producto (servicio);
4. - porcentaje de compras secundarias;
5. - la posibilidad de crear líneas de productos u opciones de servicios adicionales, la posibilidad de segmentar el producto ofrecido;
6. - modificación esperada de la oferta de acuerdo con los cambios en la situación del mercado y los factores que afectan los beneficios.

5. Formas de promover negocios (planes estratégicos y de marketing)

En este capítulo, el empresario describe exactamente cómo informará a los consumidores potenciales sobre su producto y cómo lo promocionará. Se muestra aquí:

6.Descripción del proceso de producción

Un plan de producción es una descripción detallada del algoritmo completo para producir un producto desde que se encuentra en su estado de materia prima hasta el momento en que el producto terminado aparece en los estantes de las tiendas. Este plan incluye:

1. - una descripción de las materias primas necesarias y los requisitos básicos para ellas, así como los proveedores a quienes planea comprar estas materias primas;
2. - recepción, procesamiento y preparación previa a la producción de materias primas;
3. - de hecho proceso tecnológico;
4. - rendimiento del producto terminado;
5. - el procedimiento de prueba del producto terminado, su embalaje y traslado al almacén y posterior entrega al comprador.

Además de la descripción propiamente dicha del proceso de producción, este capítulo también deberá reflejar:

1. - características de los equipos utilizados, así como de las instalaciones donde se llevará a cabo el proceso de producción, indicando todas las normas y requisitos necesarios;
2. - lista de socios principales;
3. - la necesidad de atraer recursos y fondos prestados;
4. - plan de calendario desarrollo empresarial: desde el inicio de la producción hasta el momento en que los fondos invertidos en el proyecto comienzan a dar sus frutos.

7. Estructura empresarial. Personal y gestión.

Este capítulo describe el esquema interno del funcionamiento de un proyecto empresarial, es decir, el plan administrativo y organizativo. El capítulo se puede dividir en las siguientes subsecciones:

1. - forma organizativa y jurídica de la empresa (LLC, empresario individual, etc.);
2. - estructura interna de la empresa, distribución de responsabilidades entre los servicios, canales de interacción (sería mejor si este subpárrafo se ilustrara con los diagramas apropiados);
3. - tabla de personal, una relación de las responsabilidades de cada empleado, su salario, canales y criterios por los cuales se realizará la selección de personal;
4. - listado de actividades de la política de personal (formación, formación, reserva de personal, etc.)
5. - participación en eventos de desarrollo empresarial (concursos, conferencias, ferias, subvenciones, programas gubernamentales, etc.).

8.Evaluación de riesgos. Formas de minimizar riesgos.

El propósito de este párrafo es una evaluación preliminar de posibles circunstancias negativas que afectarán el logro de los indicadores deseados (ingresos comerciales, flujo de clientes, etc.); la base para esta evaluación es nuevamente la investigación de mercado de marketing. Los riesgos se dividen en externos (por ejemplo, competencia más dura y la aparición de nuevos actores fuertes en este segmento, aumento de las tarifas de alquiler y facturas de servicios públicos, desastres naturales y emergencias, cambios en la legislación fiscal hacia el aumento de las tarifas, etc.) e internos (que, lo que puede suceder directamente dentro de la empresa (averías de los equipos, trabajadores sin escrúpulos, etc.).

Si un emprendedor tiene información de antemano sobre qué es exactamente lo que debe tener en cuenta al implementar y promover su proyecto, entonces puede pensar de antemano en las formas en que neutralizará y minimizará los factores negativos. Para cada riesgo, se deben proponer una serie de estrategias alternativas (una especie de cuadro de medidas de emergencia). No debe ocultar ciertos riesgos a inversores o acreedores.

Se debe prestar especial atención a una forma de protección como el seguro contra diversos riesgos. Si un empresario planea asegurar su negocio, debe mencionarlo, indicando la compañía de seguros seleccionada, el monto de las primas del seguro y otros detalles relacionados con el asunto.

9.Previsión de flujos financieros

Quizás el capítulo más importante de un plan de negocios. Por su importancia, conviene confiar su redacción a profesionales si el propio emprendedor no tiene formación financiera y económica. Por lo tanto, muchos emprendedores que tienen ideas creativas, pero no tienen suficientes conocimientos financieros, en este caso recurrir a los servicios de empresas de inversión, que posteriormente incluirán su visa de certificación en el plan de negocios; esto es una especie de garantía de la confiabilidad de los cálculos y le dará al plan de negocios un peso adicional ante los inversores y acreedores.

El plan financiero de cualquier proyecto empresarial incluye:

1. - balance de la empresa;
2. - cálculo de gastos (fondo salarios empleados, costos de producción, etc.);
3. - estado de pérdidas y ganancias, así como estado de flujo de efectivo;
4. - el importe de la inversión externa necesaria;
5. - cálculo de beneficios y rentabilidad.

La rentabilidad del proyecto es un indicador clave que influye influencia decisiva sobre las decisiones de los inversores respecto a invertir en este negocio. Los cálculos sobre este tema cubren el período desde la entrada del capital inicial y las inversiones de terceros en el proyecto hasta el momento en que el proyecto puede considerarse equilibrado y comienza a generar ganancias netas.

Al calcular la rentabilidad se suele utilizar. fórmula básica R = D * Zconst / (D - Z), donde R es el umbral de rentabilidad en términos monetarios, D es el ingreso, Z son los costos variables y Zconst es costes fijos. Sin embargo, en los cálculos a largo plazo, la fórmula de cálculo también debe incluir indicadores como la tasa de inflación, los costos de renovación, las contribuciones al fondo de inversión, los aumentos salariales de los empleados de la empresa, etc. Como método de visualización, nuevamente es recomendable utilizar un diagrama de Gantt, que es conveniente para rastrear el nivel de ingresos crecientes y alcanzar el punto de equilibrio.

10.Marco regulatorio

Aquí se indican todos los documentos necesarios para el respaldo legal de una empresa: certificados y licencias de bienes, permiso para ciertos tipos actividades, actos, permisos, etc. – con una descripción de las condiciones y plazos de su recepción, así como el coste. Si el empresario ya tiene algún documento en sus manos, deberá indicarlo, y este hecho También será una ventaja a los ojos de los inversores.

11.Aplicaciones

Al final del plan de negocios, el emprendedor proporciona todos los cálculos, diagramas, gráficos y otros materiales de apoyo que se utilizaron para elaborar pronósticos financieros, análisis de mercado, etc., así como todos los materiales que visualizan los puntos del plan de negocios y facilitar su percepción.

“Los principales errores a la hora de elaborar un plan de negocio”

Al final del artículo, me gustaría decir unas palabras sobre los errores más habituales que cometen los emprendedores sin experiencia a la hora de elaborar planes de negocio. Entonces, ¿qué debes evitar si no quieres asustar a los posibles inversores y alejarlos de tu proyecto?

Hinchazón excesiva y volumen. Un plan de negocios no es Tarea, Dónde talla grande escrito aumenta las posibilidades de obtener una buena calificación. El volumen aproximado de un plan de negocios suele ser de 70 a 100 hojas.

Dificultades de presentación. Si un inversor que lee su plan no puede entender su idea después de leer dos o tres hojas, entonces existe una alta probabilidad de que deje de lado el BP.

Falta de explicaciones necesarias. Recuerde que un inversor no está obligado a comprender el área del mercado en la que le ofrece invertir dinero (y en la mayoría de los casos, realmente no lo comprende, de lo contrario ya habría iniciado un negocio independiente). Por lo tanto, es necesario presentar al lector de manera sucinta los detalles principales.

Frases-características simplificadas (“gran mercado”, “grandes perspectivas”, etc.). Recuerde: sólo información y previsiones veraces y verificadas.

Proporcionar estimaciones que no están verificadas o son deliberadamente falsas. indicadores financieros. Ya nos hemos centrado en este tema anteriormente, así que no hay comentarios.

Breves instrucciones

Tienes una idea. Quieres crear tu propio negocio. Excelente. ¿Que sigue? A continuación, es necesario "poner todo en perspectiva", pensar en los detalles (en la medida de lo posible) para, en primer lugar, comprender: ¿vale la pena desarrollar este proyecto? Quizás después de investigar el mercado, se dé cuenta de que el servicio o producto no tiene demanda o que no tiene fondos suficientes para desarrollar el negocio. ¿Quizás habría que mejorar un poco el proyecto, abandonar elementos innecesarios o, por el contrario, introducir algo?

Un plan de negocios le ayudará a considerar las perspectivas de su idea.

¿El fin justifica los medios?

Al comenzar a redactar un plan de negocios, tenga en cuenta sus objetivos y funciones. En primer lugar, realiza un trabajo preparatorio para comprender qué tan realista es lograr los resultados planificados, cuánto tiempo y dinero se necesitan para implementar su plan.

Además, es necesario un plan de negocio para atraer inversores, obtener una subvención o un préstamo bancario. Es decir, debe incluir información sobre el beneficio potencial del proyecto, los costos necesarios y el período de recuperación. Piense en lo que es importante e interesante de escuchar para sus destinatarios.

Utilice una pequeña hoja de referencia para usted:

• Analiza el mercado al que vas a entrar. Qué empresas líderes existen en esta dirección. Investiga su experiencia y trabajo.
• Identificar debilidades y fortalezas su proyecto, oportunidades y riesgos futuros. En resumen, realice un análisis FODA*.

Análisis FODA - (inglés)Fortalezas,debilidades,Oportunidades,Amenazas: fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas. Un método de planificación y desarrollo de estrategias que permite identificar los principales factores que influyen en el desarrollo empresarial.

• Decide claramente qué esperas del proyecto. Establece un objetivo específico.

El objetivo principal de un plan de negocios es ayudarlo, en primer lugar, a desarrollar la estrategia de la empresa y planificar su desarrollo, así como ayudar a atraer inversiones.

Entonces, cualquier plan tiene una estructura. Independientemente de las características específicas del proyecto y de las necesidades de los inversores, un plan de negocios suele contener los siguientes elementos:

1. Sumario de la compañía(plan de negocios breve)

• Descripción del Producto
• Descripción de la situación del mercado.
• Ventajas y desventajas competitivas.
• Breve descripción de la estructura organizacional.
• Distribución de fondos (de inversión y propios)

2. Plan de marketing

• Definiendo el “problema” y su solución
• Determinar el público objetivo
• Análisis de mercado y competencia.
• Nicho gratuito, propuesta de venta única
• Métodos y costos para atraer clientes.
• Canales de venta
• Etapas y momento de la penetración en el mercado.

3. Plan para la producción de bienes o servicios.

• organización de la producción
• Características de la infraestructura
• Recursos y espacio de producción.
• Equipo de producción
• Proceso de producción
• Control de calidad
• Cálculo de inversiones y depreciación.

4.Organización del proceso de trabajo.

• Estructura organizativa de la empresa.
• Distribución de poderes y responsabilidades.
• Sistema de control

5. Plan financiero y previsión de riesgos.

• Estimación de costos
• Cálculo del coste de un producto o servicio.
• Cálculo de pérdidas y ganancias.
• Periodo de inversión
• Punto de equilibrio y punto de recuperación
• Pronóstico de flujo de efectivo
• Previsión de riesgos
• Formas de minimizar los riesgos

Está claro que un plan de negocios es un todo y sus partes están indisolublemente ligadas entre sí. Sin embargo, una estructura bien diseñada te ayudará a no olvidar cosas importantes, así como a profundizar en cada aspecto.

Sumario de la compañía. Brevemente sobre lo principal.

Plan de marketing. ¿Hay asientos vacíos?

A la hora de crear un plan de marketing tendrás que analizar el mercado al que vas a entrar. De esta manera, identificará tendencias por sí mismo, recopilará información sobre la competencia y conocerá mejor a su consumidor, su público objetivo.

Habiendo evaluado al cliente potencial, sus intereses y preferencias, se debe determinar la ubicación óptima de la oficina, punto de venta, etc. Debería ser cómodo. Calcule la cantidad necesaria de clientes para que su empresa dé frutos y compárela con la audiencia que vive o trabaja en la ubicación prevista de la empresa. Por ejemplo, para una empresa de servicios públicos, el tamaño de esta audiencia no debe ser inferior al 2% del número de personas que viven a una corta distancia a pie o a cinco minutos en coche.

Es muy posible que el mercado que planeaba conquistar esté sobresaturado en este momento. Analice las acciones de sus competidores, cree su propia estrategia, concéntrese en su singularidad, introduzca algo nuevo para llenar un nicho vacío en un área determinada.

Por supuesto, crear algo que aún no está en el mercado es bastante complicado. Sin embargo, se puede analizar detenidamente la situación y descubrir, por ejemplo, un punto en el que el consumidor realmente lo necesita o jugar con la diferencia de precios y el nivel de servicios prestados en relación con los competidores cercanos.

Definitivamente también debes decidir los canales de venta. Después de revisar los métodos existentes en el mercado, encuentre los que sean mejores para usted. Calcula cuánto te cuesta captar a cada cliente.

Finalmente, a la hora de decidir el precio, habrá que calcular: ¿qué es más rentable? Un precio elevado con un número reducido de ventas o un precio inferior al de la competencia, pero un gran flujo de clientes. Tampoco hay que olvidarse del servicio, porque para muchos consumidores es fundamental. Están dispuestos a pagar un precio superior al promedio del mercado, pero obtienen alta calidad servicio.

Plan de producción. ¿Qué estamos vendiendo?

Aquí es donde finalmente entras en detalles sobre el núcleo de tu negocio: ¿a qué te dedicas?

Por ejemplo, decides producir vestidos y venderlos. En el plan de producción indica los proveedores de telas y equipos, dónde ubicarás el taller de costura y cuál será el volumen de producción. Describirá las etapas de fabricación del producto, las calificaciones necesarias de los empleados, calculará las deducciones necesarias al fondo de depreciación, así como la logística. Los costos de los negocios futuros dependerán de muchos factores: desde el costo de los hilos hasta el costo de la mano de obra.

Al prescribir la tecnología para crear su producto final, prestará atención a muchas pequeñas cosas en las que no había pensado antes. Puede haber problemas con el almacenamiento de mercancías o dificultades con las materias primas importadas, problemas para encontrar empleados con las calificaciones necesarias, etc.

Cuando finalmente hayas escrito todo el camino para crear un producto o servicio, es hora de calcular cuánto te costará tu proyecto. Es muy posible que más adelante, al realizar cálculos financieros, se dé cuenta de que es necesario hacer ajustes en el plan de producción: recortar algunos costos o cambiar radicalmente la tecnología en sí.

Organización del proceso de trabajo. ¿Cómo funcionará?

¿Administrará el negocio solo o con socios? ¿Cómo se tomarán las decisiones? Debes responder estas y muchas más preguntas en la sección "Organización del flujo de trabajo".

Aquí se puede describir toda la estructura de la empresa e identificar duplicación de poderes, exclusiones mutuas, etc. Habiendo visto el diagrama de organización completo, le resultará más fácil distribuir de manera óptima los derechos y responsabilidades entre departamentos y empleados.

Habiendo entendido, en primer lugar, cómo funciona su empresa, será posible desarrollar de manera más efectiva un sistema de interacción entre estructuras, un sistema de seguimiento de los empleados y toda la política de personal.

La importancia de esta sección es que describe quién y cómo implementará el proyecto en la realidad.

Muchos financieros y empresarios se preguntan cómo redactar un plan de negocios. Instrucción paso a paso Un ejemplo sería de gran ayuda. Lo escribimos. Úselo. También puede descargar muestras y ejemplos.

Cómo redactar un plan de negocios: etapa preparatoria

El éxito de una empresa está asociado a su capacidad de desarrollo y a su disposición para avanzar hacia nuevos objetivos. Al igual que los glóbulos rojos, que se forman en el cuerpo cada segundo y mantienen la vida del cuerpo humano, las nuevas ideas deberían alimentar las actividades de cualquier organización, incluso la más conservadora. Para que estas actualizaciones generen beneficios para la empresa sin afectar negativamente su sostenibilidad, es necesario prepararse seriamente para la elaboración del documento.

Entonces, ¿por dónde empezar a redactar un plan de negocios? Primero debe buscar y recopilar la siguiente información:

• textos de las recomendaciones de la ONUDI. En Rusia no existen estándares uniformes, por lo que se acostumbra utilizar los estándares de la ONUDI, la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial;
• requisitos del Ministerio de Desarrollo Económico;
• requisitos de las administraciones regionales y regionales de Rusia (en caso de que el proyecto se presente a estas estructuras para participar en un concurso o subvenciones);
• requisitos de posibles inversores para el proyecto;
• productos de software certificados para elaborar planes, evaluar la situación financiera de una empresa y calcular el presupuesto del proyecto;
• copias de contratos, convenios, licencias, etc.;
• copias de los documentos en los que se basarán los datos del plan;
• listas de precios de proveedores;
• información financiera de la empresa durante varios años (cálculos de indicadores financieros);
• lista de expertos que pueden ayudar antes de presentar el documento a los inversores.

También es necesario formar un grupo de trabajo y nombrar un líder.

¿Qué es lo más importante para un banco en el plan de negocio de una empresa?

No existen requisitos aprobados oficialmente. Todo está determinado por los requisitos de un banco en particular, su política crediticia y su enfoque para trabajar con los clientes. Es posible que la versión inicial del plan de negocios (o su equivalente) sufra cambios significativos. Los editores de la revista Financial Director entrevistaron a banqueros y descubrieron que los banqueros no juzgan las perspectivas de un proyecto según los indicadores tradicionales de eficiencia de la inversión.

Para una entidad de crédito, el plan de negocios de un prestatario potencial no es en modo alguno una formalidad vacía, sino la principal fuente de datos para evaluar los riesgos. Por eso los banqueros señalaron casi unánimemente que hay varias secciones importantes del documento a partir de las cuales juzgan las perspectivas.

Paso. 1. Defina los objetivos de su plan de negocios

En primer lugar, es necesario determinar el propósito: si el documento será necesario sólo para uso interno o si el círculo de lectores potenciales será más amplio. Por ejemplo, ¿los inversores lo considerarán para su proyección financiera? Es aconsejable, en cualquier caso, redactarlo como si fuera a ser estudiado por directores experimentados de fondos de inversión o directores de grandes bancos (). Si fueras ellos, ¿darías dinero personal a este proyecto? ¿Cuánto necesita personalmente cuál será el objetivo del proyecto, como gerente, especialista o a una persona común y corriente? ¿Cuál es el valor tangible de su propuesta? Sea el lector más estricto, sólo desde este punto de vista será posible ver. Luego, se compila una lista de fuentes de información y se desarrolla la estructura del documento.

Paso 2: Reúna toda la información necesaria

Para comprender cómo elaborar un plan de negocios desde cero, deberá recopilar la información necesaria: sobre el mercado de ventas, pronósticos de precios de servicios/bienes, legislación que puede afectar el trabajo de la empresa y otros datos precisos que surgen de las declaraciones. y previsiones. Algunos se pueden recopilar de forma independiente, de medios de la industria, publicaciones periódicas científicas, noticias de la bolsa de valores, investigaciones de mercado ya preparadas e información sobre proyectos similares de otras empresas. Si esta información no fuera suficiente, debería realizar o encargar su propia investigación de mercados a empresas especializadas.

¿Cuándo debería elaborar usted mismo un plan de negocio y cuándo recurrir a profesionales?

Comentario de expertos

Ksenia Shvetsova, formador empresarial

Cuanto mayor sea la importancia del proyecto y sus requisitos, y ¿qué pasa? cantidad mayor en cuestión, mayor será la probabilidad de que la empresa recurra a especialistas externos. Si la empresa cuenta con empleados competentes en gestión, marketing y planificación financiera, es muy posible afrontar la tarea por sí sola. Si no los hay, es recomendable encargar la elaboración del documento a profesionales.

Contactar con terceros especialistas también es relevante cuando se elabora un proyecto de inversión para determinados concursos o programas gubernamentales. Las firmas especializadas tienen experiencia en esta materia y conocen las sutilezas y matices que pueden resultar desconocidos para los emprendedores. Si se crea un plan de negocios para uso interno, entonces es más efectivo redactarlo usted mismo primero y luego, si es necesario, buscar ayuda de profesionales.

Cómo redactar un plan de negocios que definitivamente le otorgará un préstamo

En un esfuerzo por obtener un préstamo, las empresas suelen elaborar un plan de negocios formal y adaptarlo a los requisitos del banco. Como resultado, no tienen en cuenta las particularidades del proyecto y cometen errores. Vea seis consejos que le ayudarán a evaluar objetivamente la eficacia de su futuro proyecto y aumentar sus posibilidades de financiación.

Paso 3: desarrollar un plan de marketing

Ahora veamos las secciones principales del plan de negocios. Plan de marketing- uno de las secciones más importantes. En primer lugar, es necesario realizar un estudio de marketing para evaluar la rentabilidad y la recuperación de la inversión en diferentes situaciones, dependiendo o no de las actividades de la empresa, incluido el volumen de inversiones financieras. A continuación, cree un plan de marketing. Es él quien determinará la dirección del desarrollo del proyecto y dará a conocer las herramientas y medios más adecuados para lograr los objetivos. Incluya los siguientes elementos:

1. Planificación estratégica de marketing:

• Misión de la empresa;
• objetivos de la empresa;
• ventaja competitiva de la empresa;
• estrategia de marketing, sus características;

2. Descripción del producto:

• descripción y surtido del producto;
• principales características del producto, características de rendimiento;
• atractivo para el cliente, beneficios de utilizar el producto;
• requisitos para las propiedades del consumidor del producto;
• ventajas competitivas del producto y competitividad del producto;
• patentes, licencias, certificados del producto;
• Empaquetado del producto;
• condiciones de entrega;
• garantías y servicio;
• característica de impuestos.

3. Política de precios:

• factores que influyen en los precios;

4. Ventas de productos:

• volumen y nivel de desarrollo de la industria;
• principales categorías de clientes;
• mercados objetivo y sus características comparativas;
• barreras de entrada y desarrollo en el mercado;
• estrategia de venta de productos;
• esquema de distribución de productos;
• canales de venta;

5. Promoción:

• métodos de promoción de ventas;
• publicidad.

6. Planificación plan estratégico planificado:

• fechas para alcanzar metas intermedias;
• fecha de consecución del objetivo final.

7. Detalle del plan hasta los ejecutores específicos y personas responsables designadas. Respuestas a las preguntas de quién debe hacer qué, cuándo, dónde, con qué recursos y cómo afecta al resultado final.

8. Formación de un presupuesto de marketing:

• previsión del volumen de ventas;
• previsión de costes;
• determinar el presupuesto para las actividades de marketing.

La planificación de marketing ayudará a determinar el nivel de precio de un producto o servicio: la cantidad máxima que un comprador está dispuesto a pagar por su oferta. Cuanto más precisa sea esta previsión, más estable será el beneficio y más eficaces serán los costes de promoción.

Es igualmente importante identificar correctamente la elección de proveedores de equipos, herramientas, servicios y otros elementos necesarios para la implementación del proyecto. No busque lo barato, busque incluso una cantidad menor, pero busque empresas que no le defrauden en cuanto a suministros y calidad. También es necesario identificar el mercado de ventas, los compradores potenciales o los usuarios del servicio. Por muy fiables que parezcan un pequeño número de ellos, la desaparición de la necesidad de su producto reducirá todo el esfuerzo y el coste a cero. Por lo tanto, amplíe su base de clientes con anticipación. Al mismo tiempo, es importante correlacionar la búsqueda de clientes con los costes de promoción. El presupuesto para un plan de negocios no es infinito, las agencias de publicidad prometen mucho, pero sea realista, incluso una gran cobertura de audiencia no siempre atrae a los clientes objetivo.

Refleja en tu plan de marketing los métodos de venta que utilizarás: directamente al consumidor, a través de una red de distribuidores, etc.

Paso 4: crear un plan de producción

La siguiente parte de la creación de un plan de negocios es el plan de producción. Aquí debe responder las siguientes preguntas:

1. ¿Dónde está ubicada la producción?
2. ¿Está provisto de rutas de transporte?
3. ¿Están disponibles todas las comunicaciones necesarias?
4. ¿Se requiere la construcción de instalaciones de producción?
5. ¿Cómo se resuelven los problemas de suministro de equipos?
6. ¿La empresa cuenta con personal calificado?
7. ¿Qué tecnologías se planea utilizar?
8. ¿Se establece cooperación con proveedores y subcontratistas?
9. ¿Cómo se soluciona el problema de la eliminación de residuos?

La respuesta a estas preguntas debe basarse en la información proporcionada en la investigación de mercado.

Control de producción

Se debe prestar especial atención a la descripción de la producción del producto y al sistema de control de calidad en cada etapa. Para ello se utiliza el gráfico de control TQM (cuadro de control de calidad del proceso) y el modelo de cantidad económica de pedido.

El punto clave del plan de producción es la evidencia de la necesidad de la tecnología de producción seleccionada (prestación de servicios). Si hay una variedad de procesos de producción, entonces es necesario mencionarlos todos, enumerando las desventajas graves para que las ventajas de la tecnología que la empresa necesita parezcan razonables. Se puede considerar la posibilidad de ahorrar fondos presupuestarios en cada punto del plan: utilizar leasing, alquilar equipos, colaborar con autónomos en lugar de empleados permanentes, transferir algunas funciones a la subcontratación. Es muy importante identificar la oportunidad más efectiva y de bajo costo para conquistar un nicho económico en el mercado.

Reclutamiento

El reclutamiento es otra parte importante del sistema de producción, porque su éxito depende de las habilidades y reacciones de los gerentes de proyecto. La descripción del nivel de cualificación y de la dotación de los especialistas necesarios por parte de la empresa debe reflejar imagen real. Si es necesario contratar personal adicional y un núcleo de gestión, es importante aclarar si es posible encontrarlos en el lugar de producción o si habrá que incurrir en costos para motivarlos a mudarse desde otras ciudades. No pierda demasiadas palabras en la biografía de la dirección. Es necesario demostrar que cada uno de los directivos es verdaderamente un profesional en su campo, dedicado a él y el equipo cree en el líder. Para ello bastan datos concretos sobre su papel en la participación en otros proyectos, aunque no es necesario describir exclusivamente éxitos. Los inversores valoran positivamente un análisis adecuado de los errores del pasado y la capacidad de sacar las conclusiones correctas.

Cargando producción

El siguiente punto es la utilización de la producción o la capacidad de producción (PM). Contiene datos sobre el volumen de productos (servicios prestados) que la empresa es capaz de producir (proporcionar) durante un período de tiempo específico. Este párrafo examina el PM de la empresa en varias categorías: proyecto, actual, reserva y desde el punto de vista de su posible aumento y disminución. Aquí debe proporcionar información sobre cuán flexible será la producción, si es posible aumentar o reducir rápidamente la producción de bienes sin pérdidas ni interrupciones significativas en la cadena de producción y suministro.

El plan de producción debe contener un diagrama de disposición del equipo y su justificación.

Plan agregado y cronograma de trabajo.

Se crea un plan de producción agregada para las ventas de productos para comparar los datos de marketing y la capacidad de producción durante un período de uno a cinco a siete años. Caracterizado por definiciones claras de bienes/servicios que deben producirse para cumplir el plan de negocios. El plan de producción y ventas suele dividirse en períodos de hasta un año. Se puede ajustar cada mes, dependiendo de la situación actual de la empresa. El concepto mismo de “agregado” significa ampliar. En este caso, nos referimos a la generalización de indicadores individuales y su reducción a una sola posición.

Los siguientes elementos son la programación del trabajo y la planificación de los requisitos de materiales. Para ello es conveniente utilizar .

Paso 5: preparar un plan financiero

Esta parte del plan de negocios tiene como objetivo evaluar el proyecto en términos de sus costos y rentabilidad. Debe justificar la necesidad de financiación, describir formas de reponer el presupuesto del proyecto y garantías. También proporciona una descripción de la situación económica en el área de interés del proyecto, factores difíciles de predecir y opciones posibles comportamiento financiero bajo varios escenarios. Prepararse para trabajar en un plan financiero consiste en elaborar una estimación y el grado de precisión.

Es importante enumerar en detalle todos los gastos planificados para el proyecto y la justificación de su necesidad por año, dividiéndolos en trimestres. Es recomendable planificar el primer año mensualmente.

Para cada mes (trimestre, año) del proyecto, es necesario reflejar:

• impuestos y sus tasas;
• inflación;
• información sobre métodos de capitalización;
• calendario de amortización del préstamo.

Tomar datos de:

• ;
• documentación sobre el movimiento de dinero;
• hoja de balance.

Cómo redactar un plan de negocios para que les guste a inversores y banqueros

Depende de cómo esté diseñado el plan de negocios, qué temas se tratan en él y cómo, si será posible obtener dinero para la idea. Hemos preparado recomendaciones que le ayudarán a crear un plan de negocio que sea comprensible para inversores y banqueros, y que no se pierda nada realmente importante.

Recomendaciones que le ayudarán a redactar usted mismo un plan de negocios competente

1. Refleje en el plan el plazo aproximado en el que se devolverán los fondos invertidos y qué pasos específicos se prevén para ello.
2. Al hacer pronósticos, verifique los indicadores de desempeño del proyecto.
3. Los expertos aconsejan, después de calcular con precisión los costes de implementación del proyecto, duplicar esta cifra. La falta de fondos puede arruinar el proyecto más prometedor.
4. Compare el momento de recepción de fondos con el momento de los gastos regulares de la empresa.
5. Cree una reserva financiera mientras el crecimiento de los ingresos del proyecto exista solo en papel.
6. Cree previsiones de rentabilidad informadas. Es mejor esperar menos que dejarse atrapar por expectativas ilusorias y crear una situación financiera difícil para la empresa.
7. Controle estrictamente los costos hasta que se logren los retornos operativos.

Hoy en día, las pequeñas empresas son un fenómeno común en las economías de varios países, incluida Rusia. Puede estar representada por una pequeña empresa privada, es decir, una persona jurídica, o un individuo en formato IP. Las pequeñas empresas están representadas en el ámbito de las ventas y los servicios.

Tenga en cuenta que las pequeñas empresas en Rusia incluyen organizaciones en las que el número de trabajadores no supera las 100 personas en el campo de la construcción y la industria, 30 personas en comercio al por menor, V. agricultura y en las empresas científicas y técnicas esta cifra llega a 60 personas. En Europa y Estados Unidos esta cifra es mucho mayor y asciende a 300 y 500 personas, respectivamente.

La importancia de las pequeñas empresas para la economía de cualquier país es muy grande, especialmente para los estados donde nivel alto desempleo. Gracias a ello, se crean nuevos puestos de trabajo y se satisfacen las necesidades de los consumidores de muchos servicios y bienes. En este sentido, el Estado aplica una política activa de apoyo a las pequeñas empresas. Para su exitosa creación, desarrollo y existencia es necesario un plan eficaz, teniendo en cuenta todos los escenarios posibles.

Un plan de negocios en la etapa inicial de creación de su propio negocio ayuda a finalizar la idea y los métodos de implementación del negocio, así como a determinar el monto de la inversión. El objetivo principal de cualquier plan de negocios es describir todas las etapas de la implementación del negocio, calcular los costos necesarios, determinar sus elementos, determinar el tiempo para que el negocio obtenga ganancias, calcular las fortalezas y debilidades, así como los riesgos y ventajas de Su propio negocio.

Tenga en cuenta que esto asunto importante La forma de elaborar una estrategia para el desarrollo de su propio negocio también la hacen las grandes empresas que han trabajado durante más de un año. Tienen departamentos especiales que se ocupan de planificar la promoción futura del negocio y mantenerlo a flote.

Al iniciar su propio negocio, puede crear una estrategia para desarrollarlo usted mismo basándose en las plantillas y consejos que se proporcionarán a continuación. En este artículo te diremos cómo redactar un plan de negocios con instrucciones paso a paso.

A la hora de redactar un plan de negocio, debemos tener en cuenta y describir los siguientes puntos principales:

• metas para iniciar su propio negocio;
• competitividad en el mercado;
• potencial de gestión (en otras palabras, la cantidad de trabajo que pueden realizar un gerente y sus subordinados);
• flexibilidad del modelo;
• grado de exposición a factores externos;
• componente financiero, así como los resultados finales.

Registro de un plan de negocios.

Un plan de negocios puede presentarse en forma de documento oficial con portada, escrito a mano en una hoja de papel o presentado en formato electrónico. La estructura del plan de negocio y el contenido de sus principales apartados, incluyendo puntos que en algunos casos podrán omitirse:

• página de título (no siempre utilizada);
• una breve descripción del proyecto en su conjunto (resumen);
• ideas principales del proyecto;
• análisis del sector y mercado en general, análisis FODA, público objetivo;
• plan de implementación del proyecto;
• rentabilidad de la idea de negocio;
• marco regulatorio necesario;
• aplicaciones.

Pagina del titulo

La página de título de un proyecto es una portada que describe los elementos importantes de una idea de negocio. Estos incluyen: el nombre y autor del proyecto (negocio), el año y lugar de creación del proyecto, también se puede indicar su costo inicial, es decir, inversiones.

Resumen

El resumen de un plan de negocios es una breve descripción del negocio en su conjunto, redactada de tal manera que interese a los inversores y socios potenciales.

Primero, es necesario describir la justificación de la relevancia y la demanda del servicio o producto propuesto. Para ello, es necesario realizar un análisis de mercado en este ámbito. Determine el público objetivo al que operará su negocio. Para ello es necesario prestar atención a la idea de negocio en sí, su relevancia, grado de prevalencia, así como los ingresos generados. El segundo punto importante es una descripción de los factores que influyen en la viabilidad del negocio, sus ingresos y su ejecución según lo previsto. Nosotros pagamos Atención especial descripción de ideas, metas y objetivos del proyecto.

Lea también: Qué mejor que LLC o empresario individual, ¿cuál es la diferencia?

Ideas claves

El siguiente párrafo debe dedicarse a una descripción completa y detallada de la idea del negocio en sí. Al redactarlo, es necesario no sólo describir la base, sino también pensar en posibles opciones y formas de ampliar la propuesta existente. Por ejemplo, ampliar la línea de productos o modificarla, ampliando la gama de servicios. La redacción cuidadosa, competente y reflexiva de los párrafos anteriores le permitirá elaborar un plan para la implementación de las principales actividades y etapas de la gestión de una empresa y su funcionamiento.

Antes de proponer una idea para su posterior implementación, es necesario realizar un análisis cualitativo del mercado de bienes y servicios. Esto le ayudará a identificar un segmento de propuestas vacío y poco desarrollado. Una vez formada la idea, es necesario estudiar con más detalle el área del perfil para determinar posibles vías de desarrollo empresarial, el público objetivo, es decir, el consumidor. Se deben especificar los siguientes datos: generales, Breve información sobre la industria, sus principales indicadores económicos, perspectivas y dinámica de desarrollo; Es importante una descripción de los competidores y sus indicadores financieros y condiciones de mercado.

Análisis sectorial y de mercado en general, análisis DAFO, público objetivo

Al mismo tiempo, es necesario determinar las fortalezas y ventajas de su proyecto, oportunidades, describir riesgos, amenazas; en otras palabras, realizar un análisis FODA de la idea. Por conveniencia, se compila una tabla. Para cada riesgo se debe elaborar un plan de acción para superarlo o cursos de acción alternativos.

Es necesario prestar especial atención a la descripción del público objetivo de consumidores para hacer un retrato del mismo. Incluye información sobre sexo, edad y grupo social, sobre los valores y motivos que motivarán a las personas a utilizar su servicio o comprar un producto. Este trabajo identificará formas de aumentar el interés y el consumo de sus productos y servicios entre su público objetivo actual, así como atraer nuevos grupos. En el mismo párrafo, debe describir las formas más rentables y rentables de vender su producto o servicio. Este punto de tu plan de negocios es una parte importante e integral del mismo, por lo que debes abordar su redacción de manera responsable.

Plan de implementación del proyecto

Al elaborar un plan de acción, no se recomienda designar fechas exactas y el momento de finalización de tal o cual acción. Aquí también es necesario recordar la existencia varios tipos planes que realizan determinadas funciones e incluyen sus funciones específicas. El primero de ellos es el plan estratégico y de marketing. Incluye la elaboración de un cuadro de actividades con plazos aproximados y los fondos y recursos necesarios, así como la construcción de una estrategia cercana al mismo (tareas y métodos para su implementación). Aquí se determinan los principios de fijación de precios de un producto o servicio, sus canales de distribución y se desarrollan tácticas publicitarias.

Rentabilidad de una idea de negocio

A partir del plan anterior se elabora un plan financiero, que incluye todas las partidas de ingresos y gastos de todo el período de trabajo, incluida la contabilidad salarial. Si no está seguro de la exactitud de su preparación, es mejor confiar esta función a un profesional. El siguiente paso será redactar un plan de producción. Esta es una descripción de todo el proceso de creación de un producto, desde la elección de un proveedor y la recepción de las materias primas, hasta la fabricación del producto y su venta. Es imperativo redactar un plan administrativo, que incluya la definición de las responsabilidades de cada unidad de trabajo, el nivel de salarios, así como medidas para optimizar el trabajo de los empleados. Por ejemplo, participación en competiciones, entrenamiento avanzado.

La rentabilidad es un indicador del desempeño empresarial.

A la hora de calcularlo se tienen en cuenta todos los recursos disponibles que pueden y deben utilizarse en la etapa inicial de creación de una empresa, así como a lo largo de su desarrollo. Aquí hablamos de capital inicial, así como de posibles inyecciones de inversión. Este cálculo nos permite determinar el momento para alcanzar el punto de equilibrio y la transición hacia las ganancias. Si el pronóstico se hace para un período largo, es importante tener en cuenta el posible crecimiento del fondo salarial, el nivel de inflación, así como los posibles costos de actualización de equipos y el aumento de los precios de los materiales.

Todo emprendedor exitoso puede decir con confianza que un plan de negocios bien redactado es uno de los elementos más importantes para formar su propio negocio. Al comprender cómo diseñar correctamente una empresa futura, puede predecir un resultado positivo al comunicarse con una institución de crédito o un inversor. Consideremos a continuación las reglas básicas para redactar un plan de negocios.

Propósito del documento

Se puede escribir un plan de negocios (un proyecto de ejemplo se analizará a continuación) diferentes caminos. Hay varios beneficios para esto. Sin embargo, en la mayoría de ellos la información es muy específica y sólo comprensible para economistas o contables. Al mismo tiempo, surge la necesidad de elaborar un plan de negocios para todos los emprendedores principiantes. El documento es necesario para presentar a una institución de crédito, para obtener un préstamo de un inversor para desarrollar un negocio. fases iniciales. Además, un plan de negocios le permite ver los objetivos inmediatos y futuros, predecir las inversiones de capital en un momento u otro, anticipar el momento en que llegarán las primeras ganancias y calcular los ingresos totales de las actividades.

Detalles de las empresas

Para obtener un préstamo para la construcción de una planta o fábrica, es más recomendable ponerse en contacto con las organizaciones adecuadas que puedan brindar asistencia calificada en la redacción de un plan de negocios. En este caso, el documento contendrá cálculos económicos y estará respaldado por documentos financieros redactados de acuerdo con todas las reglas para su ejecución. Un plan de negocios elaborado de esta manera puede enviarse sin dudarlo tanto a inversores extranjeros como a compañías de crédito nacionales. Sin embargo, en este caso hay que entender que los servicios de elaboración de un proyecto para una futura empresa no serán baratos. Para abrir un punto de venta móvil o un taller de reparación de ropa o calzado, por ejemplo, no es necesario estudiar ni calcular en detalle los riesgos de la industria. En este caso, será suficiente organizar de manera competente la producción, determinar el mercado de ventas y predecir las empresas. Un emprendedor novato comprenderá un programa para redactar un plan de negocios para dicha actividad.

Punto importante

Los empresarios que tienen bastante experiencia en el negocio no recomiendan confiar incondicionalmente en la experiencia de conocidos o amigos y solo en su intuición. La actividad de previsión no parece un componente obsoleto de la realidad socialista. La planificación es el elemento más importante. negocio moderno. Análisis de períodos de recuperación, determinación de períodos de inversión, desarrollo y posterior retorno: lo más aspectos importantes incluso con una inversión relativamente pequeña. Conceptos como “mercado” y “plan” son fundamentales tanto en Oriente como en Occidente. En la etapa actual de desarrollo económico, basta con adoptar la experiencia. empresas exitosas y obtener resultados positivos.

Ejemplo de redacción de un plan de negocios.

Un proyecto de futuro negocio es necesario tanto para el inversor como para el propio emprendedor. La estructura de redacción de un plan de negocios incluye una serie de puntos obligatorios. Estos incluyen, en particular:

• introducción;
• una breve descripción de la futura empresa;
• evaluación del mercado de ventas, competencia, riesgos de inversión;
• plan de formación de producción;
• previsiones de ventas de servicios/productos;
• Plan financiero;
• organización de gestión;
• solicitud.

Adaptación al mercado ruso

Los analistas occidentales recomiendan el plan anterior para redactar un plan de negocios. Sin embargo, en la práctica del emprendimiento nacional, algunos de sus puntos requieren aclaración y decodificación adicional. Por lo tanto, teniendo en cuenta las peculiaridades del ámbito empresarial ruso, el plan para redactar un plan de negocios debe incluir una sección que revele una comprensión adecuada de los problemas y cuestiones relacionados con la calidad de los servicios y bienes. Aquí es necesario presentarles posibles soluciones. También es aconsejable incluir una cláusula en el plan para redactar un plan de negocios que describa la capacidad de gestionar y regular de manera competente el costo de los servicios/productos. En el mismo apartado vale la pena revelar formas de asegurar su competitividad. Otro punto adicional será una visión clara de las perspectivas de desarrollo de la empresa, garantías de la capacidad de completar el asunto.

Plan para redactar un plan de negocios: trabajo independiente.

En primer lugar, es necesario evaluar claramente la competitividad de los servicios o bienes propuestos, analizar el mercado de ventas, el momento de la primera ganancia, el tiempo durante el cual la inversión se amortizará por sí sola. El siguiente paso será determinar la cantidad de inversión de capital requerida. Los expertos recomiendan dividir la inversión en varias partes, sustentando la justificación con los cálculos adecuados. Teniendo en cuenta los puntos anteriores, debe entenderse que un plan de negocios elaborado de forma independiente puede ser fundamentalmente diferente de la estructura anterior. También cabe señalar que no existe una forma de proyecto regulada por normas y estándares. Cada empresario tiene derecho a establecer de forma independiente una lista de elementos y el alcance de la documentación para la planificación empresarial. Sin embargo, si se necesita inversión externa para abrir un negocio, aún así se debe seguir el esquema anterior.

Introducción

Esta sección del plan de negocios es una presentación de la futura empresa. Debe describir el tipo de actividad de forma comprensible y desde la perspectiva más optimista. A menudo sucede que la introducción es la única sección que el inversor lee por sí solo e inmediatamente toma una decisión: desarrollar el proyecto o rechazarlo. Examen de las partes restantes en las que se muestran los cálculos, investigación de mercado, justificación financiera, la confiará a sus especialistas. Sin embargo, como muestra la práctica, es la introducción la que decide el destino del proyecto. Esta sección debe ser breve y concisa al mismo tiempo.

Características de la industria y empresa.

Esta es la siguiente parte importante del plan de negocios. Esta sección da descripción general empresas e industrias:

• Indicadores financieros.
• Composición del personal.
• Dirección de actividad.
• Estructura de la empresa.
• Listado y descripción de servicios/productos.
• Perspectivas de desarrollo, etc.

La sección debe contener características de la producción propuesta y una serie de aspectos tecnológicos. Estos puntos deben describirse en un lenguaje sencillo y accesible. No tiene sentido ahondar en terminología o utilizar un estilo profesional. En este caso, basta con indicar la singularidad de los servicios o productos y su demanda en el futuro próximo y previsible. También puede llamar la atención del inversor sobre las ventajas de los productos ofrecidos.

Investigación de mercado

Aquí debe describir las condiciones bajo las cuales los consumidores se convierten en clientes de la empresa. La sección describe métodos de promoción de ventas, creación de una imagen positiva y distribución de servicios/productos. El plan de marketing incluye una lista de costos publicitarios. Básicamente, es necesario justificar cómo y por qué los consumidores comprarán un servicio o producto.

Producción

Esta sección debe describir las características del local, indicar requisitos establecidos a equipos y personal. El plan de producción también debe describir a los proveedores y contratistas.

Organización de la empresa y componente financiero.

El plan de negocios debe contener características de la forma de gestión y tareas de los especialistas administrativos. Para un inversor nacional, es importante tener un currículum de cada miembro del equipo directivo. En este sentido, en este apartado conviene enumerar los socios, señalando de la forma más veraz y objetiva posible la contribución de cada uno de ellos al desarrollo de la empresa. responsabilidades funcionales y rol en la empresa. La parte financiera contiene cálculos económicos. En particular, se elabora una tabla de ingresos y gastos, se pronostica el balance, se indican, realizan los costos variables y directos, etc. Normalmente, en esta sección se desarrollan tres pronósticos: realista, optimista y pesimista. Se muestran en forma de gráficos.