Différence entre concurrence par les prix et concurrence hors prix. À propos des coûts de la concurrence sur les prix

22.09.2019

Page 1

La concurrence par les prix se produit lorsque des entreprises concurrentes utilisent la politique des prix comme principal levier de concurrence. De plus, cela peut être effectué soit directement, ouvertement, par le biais d'une déclaration publique sur la réduction des prix de leurs produits, soit caché, lorsque le seuil de réduction des prix n'est pas soumis à publicité. Récemment, la concurrence par les prix cède de plus en plus la place à la concurrence hors prix en raison des changements dans la nature de la grande majorité des marchés et de leur transformation en marchés d'acheteurs.

La concurrence par les prix consiste à vendre des biens ou des services à des prix inférieurs à ceux des concurrents, en raison d'une diminution temporaire des bénéfices. Ainsi, afin de gagner ou de fidéliser des clients, les entreprises peuvent recourir à différents types de remises par rapport au prix catalogue pour différentes catégories d'acheteurs (par exemple, les grandes entreprises implantées sur le marché depuis un certain temps peuvent généralement refuser de réaliser des bénéfices). et, afin de bloquer l'invasion de nouveaux concurrents, établir des prix dits limites pour ses produits, c'est-à-dire des prix inférieurs au point minimum de la courbe des coûts moyens à long terme d'un concurrent potentiel.

La concurrence sur les prix occupe une place importante dans le commerce des parfums et des cosmétiques. Les entreprises s’efforcent d’offrir aux consommateurs des prix qui leur sont non seulement acceptables, mais aussi, si possible, inférieurs, même légèrement, aux prix pratiqués par leurs concurrents pour des produits similaires.

La concurrence par les prix consiste à vendre des biens à un prix plus élevé prix bas que les concurrents. Une baisse des prix est théoriquement possible soit en réduisant les coûts de production, soit en réduisant les bénéfices. Les petites et moyennes entreprises acceptent souvent de petits bénéfices pour rester sur le marché. Les grands monopoles peuvent se permettre de renoncer pendant un certain temps à faire des profits afin de ruiner leurs concurrents et de les évincer du marché à l'aide de produits bon marché.

La concurrence par les prix consiste à vendre des biens et des services à des prix inférieurs à ceux d'un concurrent. Une réduction des prix est possible soit en réduisant les coûts, soit en réduisant les bénéfices, ce que seules les grandes entreprises peuvent se permettre.

La concurrence par les prix joue un rôle secondaire sur le marché des manuels scolaires. Premièrement, contrairement à la plupart des marchés, dans ce cas, quelqu'un d'autre choisit le produit pour le consommateur.

La concurrence sur les prix se présente sous deux formes.

La concurrence par les prix peut être lancée non seulement par une entreprise occupant une position dominante sur le marché, mais également par une petite entreprise afin de survivre dans un environnement concurrentiel.

Mais la concurrence sur les prix peut aussi se transformer en guerre des prix. En abaissant légèrement le prix, l'une des entreprises peut attirer la majorité des acheteurs.

Il existe une forte concurrence sur les prix entre les vendeurs.

La concurrence par les prix profite aux petites entreprises locales qui, profitant du fait que les prix sur le marché norvégien sont 15 à 20 % plus élevés que dans les autres pays européens, offrent aux clients différents types réductions

Un exemple de concurrence par les prix (concurrence de Bertrand) avec restrictions de puissance est illustré dans la Fig. 7.3. Dans la figure, D(p) est la courbe de demande. Les deux lignes verticales représentent la capacité de chaque entreprise. La troisième ligne verticale k k2 reflète la capacité totale de l'industrie.

Introduction 3

Chapitre 1. L'essence et les caractéristiques de la concurrence sur le marché dans l'économie moderne 5

1.1. Concept et principaux indicateurs de concurrence. 5

1.2. Portée et modalités du concours 7

Chapitre 2. Analyse des méthodes de concurrence par les prix et hors prix 9

2.1. Concurrence sur les prix 9

2.2. Concurrence hors prix 22

2.3. Paquet 28

Chapitre 3 Réalisation d'une compétitivité effective de la Russie dans l'économie mondiale 30

3.1. La compétitivité de la Russie sur le marché mondial. 30

3.2. Concurrence des prix en Russie sur les marchés mondiaux : positions des entreprises nationales 37

3.3.Concurrence des groupes financiers et industriels russes sur les marchés mondiaux 43

3.4. Avantages et inconvénients concurrentiels de la Russie 46

Conclusion 48

Références 50

Introduction

Le sujet de ce travail est « Prix et concurrence hors prix».

La pertinence du problème choisi est que le marché, à l'aide de trois mécanismes - concurrence, offre et demande, tarification - met le système économique en mouvement et l'incite à se développer davantage. Le marché oblige les entités commerciales à nouer des relations concurrentielles et soutient constamment la concurrence entre elles. Le mécanisme du marché incite les entrepreneurs à créer continuellement de nouveaux produits.

Grâce au mécanisme de tarification, le marché fournit en permanence aux entrepreneurs des informations sur l'évolution du marché, l'émergence de nouvelles conditions, etc. Il influence tous les acteurs du marché, supplantant les entrepreneurs les plus faibles et récompensant les plus forts, en utilisant diverses méthodes de concurrence. La concurrence est un mécanisme efficace de concurrence sur le marché. Il agit comme une force coercitive, obligeant les entrepreneurs à lutter pour augmenter les profits du capital en recherchant de nouvelles formes et méthodes de production, en utilisant les dernières technologies, de nouveaux modes d'organisation et de gestion.

Le but de l'étude est d'étudier l'essence de la concurrence par les prix et hors prix.

Il existe deux types de concurrence sur le marché : la concurrence par les prix et la concurrence hors prix.

À travers concurrence sur les prix les vendeurs de biens et de services influencent le consommateur à travers les changements de prix, c'est-à-dire ils se déplacent le long de la courbe de demande, augmentant ou diminuant le prix. Il s'agit d'un outil marketing flexible qui vous permet de modifier les prix en fonction de facteurs de demande, de coût ou de concurrence. Actuellement, aux côtés des monopoles géants, des entreprises de taille moyenne, petite et même les plus petites entrent en compétition, ce qui est le résultat de l'internationalisation de la vie économique. Concurrence hors prix minimise le prix en tant que facteur de demande des consommateurs pour des biens ou des services et concentre les efforts sur la promotion, l'emballage, la livraison des biens, la disponibilité du service et d'autres facteurs. Plus l'offre de produits ou de services est unique du point de vue des consommateurs, plus grande est la possibilité de fixer des prix plus élevés que ceux fixés pour les produits des concurrents.

Objectifs du poste :

Considérez les fondements théoriques et les caractéristiques de la concurrence sur le marché dans l'économie moderne

Étudier les mécanismes de concurrence par les prix et hors prix. Leurs formes, types et méthodes.

Explorez les bases pratiques de la formation de mécanismes de concurrence par les prix et hors prix en Russie sur le marché mondial, à l'aide de documents factuels.

Le sujet de l'ouvrage est la concurrence comme le phénomène le plus importantéconomie de marché.

L'objet du travail est les méthodes de concurrence, le fonctionnement des mécanismes de concurrence par les prix et hors prix.

Structurellement, l'ouvrage se compose d'une introduction, de trois chapitres, d'une conclusion et d'une liste de références.

Chapitre 1. L'essence et les caractéristiques de la concurrence sur le marché dans l'économie moderne

1.1. Concept et principaux indicateurs de concurrence.

Concurrence - (du latin Concurrere - entrer en collision) - la lutte d'entités économiques indépendantes pour des ressources économiques limitées. Il s'agit d'un processus économique d'interaction, d'interconnexion et de lutte entre les entreprises opérant sur le marché afin d'offrir de meilleures opportunités de commercialisation de leurs produits, satisfaisant les divers besoins des clients. Il existe toujours une concurrence intense entre les producteurs sur le marché mondial. Une performance réussie sur les marchés étrangers nécessite une augmentation significative de la compétitivité des produits nationaux proposés. Lors de l'importation, le recours à la concurrence vendeurs étrangers vous permet d'obtenir des conditions d'achat plus avantageuses. Concours(du lat. сoncurrencia - faire face) - concurrence entre producteurs de biens et services pour le marché de vente, la conquête d'un certain segment de marché, c'est la lutte entre producteurs privés pour des conditions plus favorables pour la production et la vente de biens, pour obtenir les profits les plus élevés. Concours- fait partie intégrante de l'environnement de marché, condition nécessaire au développement activité entrepreneuriale, c'est le centre de gravité de tout le système d'économie de marché, le type de relation entre les producteurs concernant l'établissement des prix et les volumes d'offre de biens sur le marché. C'est une concurrence entre constructeurs. La concurrence entre consommateurs est également définie comme les relations concernant la formation des prix et le volume de la demande sur le marché. L’incitation qui motive une personne à concourir est le désir de surpasser les autres. Concours- il s'agit d'un processus dynamique (mouvement accéléré) qui sert à mieux approvisionner le marché en biens.

Mais le concept de concurrence est si ambigu qu’il n’est couvert par aucune définition universelle. C'est à la fois une manière de gérer et une manière d'exister du capital lorsqu'un capital est en concurrence avec d'autres capitaux. La concurrence est considérée à la fois comme la principale caractéristique essentielle, la propriété de la production marchande et la méthode de développement. De plus, la concurrence agit comme un régulateur spontané de la production sociale.

La lutte pour la survie économique et la prospérité est la loi du marché. La concurrence (ainsi que son contraire - monopole) ne peut exister que dans certaines conditions de marché. Différents types de concurrence (et de monopoles) dépendent de certains indicateurs des conditions du marché. Les principaux indicateurs sont:

Nombre d'entreprises (entreprises économiques, industrielles, commerciales ayant des droits personne morale), fourniture de biens au marché ;

Liberté pour une entreprise d’entrer et de sortir du marché ;

Différenciation des produits (donnant à un certain type de produit dans le même but différentes caractéristiques individuelles - par marque, qualité, couleur, etc.) ;

Participation des entreprises au contrôle des prix du marché.

La concurrence sur le marché est l’une des catégories les plus importantes de la théorie économique moderne. Aucun modèle de mécanisme de fonctionnement du marché ne peut se passer de ce concept. En outre, la théorie de la concurrence sur le marché, contrairement à de nombreuses autres branches de la théorie économique, trouve et a trouvé, au cours des trois derniers siècles au moins, l'application pratique la plus large. Depuis les mercantilistes jusqu'aux dispositions législatives modernes dans le domaine de la politique antimonopole, les États à économie de marché traditionnelle tentent de réguler le marché, en lui offrant un certain environnement concurrentiel.

La compétition, en tant que concept scientifique, est associée au nom A. Smith. Le mécanisme de régulation du marché, qu’il appelle la « main invisible », façonne les prix des biens sous l’influence de la demande, de l’offre et de la concurrence. Notons que son ouvrage principal « Enquête sur la nature et les causes de la richesse des nations », qui a valu à A. Smith une renommée mondiale, était dirigé avant tout contre la politique du mercantilisme, des restrictions douanières et de la politique fiscale de l'État qui, selon ses conceptions, devrait généralement renoncer à toute ingérence dans la vie économique.

Dès le début, la concurrence s’est vu attribuer non seulement une fonction de régulation du marché, mais aussi un rôle stimulant. En d’autres termes, elle était considérée comme un facteur de développement, d’amélioration de la production et de la qualité de la masse produite. Bien que les physiocrates, sur la base de leur théorie de l'ordre naturel, ne considéraient pas les marchands et les industriels comme une classe productive, A. Smith a surmonté cette limitation, ce qui a permis aux classiques d'élargir les « capacités fonctionnelles » de la concurrence, en lui donnant le rôle de une force productive et un facteur de développement ou de progrès social, compris depuis la croissance du bien-être public.

Le marché idéal, selon la théorie d'A. Smith, ne s'est pas matérialisé. Il s’est avéré qu’il est impossible de libérer l’État de l’ingérence dans les processus du marché. Les contradictions entre salariés et actionnaires ont finalement contraint l’État à adopter certaines législations réglementaires. Des phénomènes similaires se sont produits dans le domaine de la politique douanière et dans celui du maintien d’un marché concurrentiel durable.

DANS la vie quotidienne On retrouve de plus en plus les mots : « concurrence », « lutte compétitive », « compétitivité », « marché concurrentiel ». Ces chaînes ont parfois des significations différentes, mais elles peuvent toutes se résumer à deux concepts : « concurrence » et « marché concurrentiel ». Le premier concerne la manière dont les entreprises individuelles se comportent sur le marché, le second concerne les structures du marché et couvre tous les aspects du marché de tous les biens qui affectent le comportement et les activités des entreprises (le nombre d'entreprises sur le marché, la technologie de production, les types des biens vendus, etc.).

La compétitivité du marché est déterminée par les limites dans lesquelles les entreprises individuelles sont capables d'influencer le marché, c'est-à-dire les conditions de vente de leurs produits, principalement les prix. Moins les entreprises individuelles influencent le marché sur lequel elles vendent leurs produits, plus le marché est considéré comme compétitif. Le plus haut degré de compétitivité sur le marché est atteint lorsqu'une entreprise individuelle n'a aucune influence sur celui-ci. Cela n'est possible que s'il y a tellement d'entreprises opérant sur le marché des biens qu'aucune d'entre elles en particulier ne peut en aucune façon influencer le prix des biens et le perçoit comme tel qu'il est déterminé par la demande et l'offre du marché. Un tel marché est dit totalement concurrentiel. Et les entreprises qui opèrent sur un marché totalement concurrentiel ne se font pas concurrence. Si des entreprises individuelles ont la possibilité d'influencer les conditions de vente de leurs produits (principalement les prix), elles se font alors concurrence, mais le marché sur lequel cette opportunité se réalise n'est plus considéré comme entièrement concurrentiel.

1.2. Portée et modalités du concours

En termes d'échelle de développement, la concurrence peut être :

individuel (un acteur du marché s'efforce de prendre « sa place au soleil » - de choisir les meilleures conditions pour l'achat et la vente de biens et de services) ;

local (mené parmi les propriétaires de produits de certains territoires);

sectoriel (dans l'un des secteurs du marché, il y a une lutte pour obtenir le revenu le plus élevé) ;

intersectorielle (concurrence entre les représentants de différents secteurs du marché pour attirer les acheteurs à leurs côtés afin d'en extraire plus de revenus) ;

national (concurrence des propriétaires nationaux de produits de base au sein d'un pays donné) ;

mondial (la lutte des entreprises, des associations professionnelles et des États de différents pays sur le marché mondial). Selon la nature du développement, la concurrence est divisée en : 1) libre et 2) réglementée.

Selon les modalités de conduite du marché, la concurrence est divisée :

Sur prix(les positions de marché des concurrents sont minées par la baisse des prix) La concurrence par les prix se produit, en règle générale, en faisant baisser artificiellement les prix d'un produit donné. Dans le même temps, la discrimination par les prix est largement utilisée, ce qui se produit lorsqu'un produit donné est vendu à des prix différents et que ces différences de prix ne sont pas justifiées par des différences de coûts. La discrimination par les prix est possible sous trois conditions :

1. Le vendeur doit être un monopoleur ou détenir un certain degré de pouvoir monopolistique ;

2. Le vendeur doit être capable de distinguer les acheteurs en groupes ayant des pouvoirs d'achat différents ;

3. L'acheteur initial ne peut pas revendre le produit ou le service.

La discrimination par les prix est le plus souvent utilisée dans le secteur des services (médecins, avocats, hôtels, etc.), lors de la fourniture de services de transport de produits ; lors de la vente de biens non redistribuables d'un marché à un autre (transport de produits périssables d'un marché à un autre).

ET hors prix(la victoire se gagne en améliorant la qualité des produits, un meilleur service client, etc.). 1

Chapitre 2. Analyse des méthodes de concurrence prix et hors prix

2.1. Concurrence sur les prix

En économie, il est d'usage de diviser la concurrence selon ses modalités en prix et hors prix, ou concurrence basée sur le prix et concurrence basée sur la qualité (valeur d'usage).

La concurrence par les prix remonte à l’époque lointaine de la libre concurrence, où même des produits homogènes étaient proposés sur le marché à des prix très variés. La réduction des prix était la base par laquelle l'industriel (commerçant) mettait en valeur son produit, attirait l'attention sur lui et, finalement, gagnait la part de marché souhaitée.

Lorsque les marchés sont monopolisés, divisés entre eux par un petit nombre de grandes entreprises qui ont conquis des positions clés, les producteurs s'efforcent de maintenir les prix constants le plus longtemps possible afin de réduire délibérément les coûts et les dépenses de commercialisation afin d'assurer une augmentation des profits (maximisation). Sur les marchés monopolisés, les prix deviennent moins élastiques. Cela ne signifie bien sûr pas qu’il n’y a pas de « guerre des prix » sur le marché moderne : elle existe, mais pas toujours sous une forme explicite. Une « guerre des prix » ouverte n'est possible que jusqu'à ce que l'entreprise ait épuisé ses réserves pour réduire le coût des marchandises résultant de l'expansion de la production de masse (Texas Instruments a fixé le prix d'une calculatrice portable en 1972 à 149,95 dollars, et en 1972, 1977 l'a réduit à 6-7 dollars)* et une augmentation correspondante du montant des bénéfices.

Une fois l'équilibre établi, une nouvelle tentative de baisse des prix conduit les concurrents à réagir de la même manière : les positions des entreprises sur le marché ne subissent pas de changements, mais le taux de profit diminue, la situation financière des entreprises se détériore dans la plupart des cas. , et cela conduit à une diminution des investissements dans le renouvellement et l'expansion des immobilisations, en conséquence, la baisse de la production s'intensifie, au lieu des victoires attendues et de l'éviction des concurrents, des ruines et des faillites inattendues se produisent.

C'est pourquoi, de nos jours, il n'y a souvent pas une baisse des prix à mesure que le progrès scientifique et technique se développe, mais une augmentation de ceux-ci : l'augmentation des prix n'est souvent pas adaptée à l'amélioration des propriétés de consommation des biens, ce qui est indéniable. 2

La concurrence par les prix est principalement utilisée par des entreprises étrangères dans la lutte contre les monopoles, contre lesquels les étrangers n'ont pas la force et la capacité de rivaliser dans le domaine de la concurrence hors prix. De plus, les méthodes de tarification sont utilisées pour pénétrer les marchés avec de nouveaux produits (les monopoles ne négligent pas cela, là où ils ne disposent pas d'un avantage absolu), ainsi que pour renforcer les positions en cas d'aggravation soudaine du problème de vente. Face à une concurrence directe sur les prix, les entreprises annoncent largement des réductions de prix pour les biens fabriqués et commercialisés : par exemple, en 1982, Data General a réduit le prix d'un de ses périphériques de stockage de 68 %, Perkin-Elmers de 61 %, Hewlett-Packard » de 37,5%, ce qui a fait chuter le niveau moyen des prix de 20 dollars (début 1981) à 5 dollars (mi-1982).

Avec une concurrence cachée sur les prix, les entreprises introduisent un nouveau produit avec des propriétés de consommation considérablement améliorées et augmentent le prix de manière disproportionnée : par exemple, Crate Research a lancé un ordinateur en 1976 avec une productivité de 1 million d'opérations/s. et un prix de 8,5 millions de dollars, et en 1982 - un ordinateur dont les performances étaient trois fois supérieures et dont le prix n'augmentait que de la production des prix, puis leur déclin progressif. Il est typique de la vente de nouveaux produits protégés par des brevets au stade de l'introduction, lorsque l'entreprise lance pour la première fois une version coûteuse du produit, puis commence à attirer de plus en plus de nouveaux segments de marché, offrant aux acheteurs de divers groupes de segments des produits plus simples et moins chers. modèles.

La stratégie de prix élevés offre au vendeur un retour sur investissement rapide dans le développement et la promotion du produit. En règle générale, une telle politique est possible si le produit est nouveau, de haute qualité, présente un certain nombre d'attraits, traits distinctifs destiné à un consommateur prêt à payer un prix élevé pour son acquisition, et s'adresse principalement à des consommateurs innovants.

Les conditions les plus acceptables pour une stratégie de prix élevés :

Niveau élevé de demande actuelle d'un grand nombre de consommateurs ;

Le premier groupe de consommateurs qui achète un produit est moins sensible au prix que les suivants ;

Manque d'attrait d'un prix initial élevé pour les entreprises concurrentes et concurrence limitée ;

La perception d'un prix élevé de la part des acheteurs comme preuve de la haute qualité du produit ;

Niveau de coûts relativement élevé de la production à petite échelle, offrant des avantages financiers à l'entreprise.

Ce type de stratégie est de plus en plus répandu sur le marché et s'impose pratiquement. Il est particulièrement activement utilisé lorsqu'il existe un léger excédent de demande par rapport à l'offre sur le marché et que l'entreprise occupe une position de monopole dans la production d'un nouveau produit. Cette stratégie est acceptable dans des conditions de faible élasticité de la demande, lorsque le marché réagit passivement ou ne réagit pas du tout à la baisse des prix ou à leur faible niveau, ainsi que lorsque l'efficacité de la production à grande échelle est faible.

Par la suite, lorsqu'un segment de marché s'avère saturé et que des produits analogues et concurrents apparaissent, l'entreprise réduit le prix de ce produit, ce qui signifie le développement de nouveaux segments de marché et la sortie de nouveaux produits améliorés.

Les entreprises peuvent réduire leurs prix de manière proactive lorsque la capacité de production est sous-utilisée et que la part de marché diminue sous la pression d'une concurrence agressive sur les prix de la part des entreprises concurrentes. Cependant, lorsqu'on mène une politique proactive de réduction des prix, il convient de prendre en compte la réaction des consommateurs, qui peuvent percevoir une réduction de prix comme la preuve du remplacement imminent d'un produit donné par un modèle plus récent, de la mauvaise qualité du produit ou de son déclin. , faible demande pour le produit, mauvaise situation financière de l'entreprise, possibilité de sortie imminente de l'entreprise du marché de ce produit et danger d'insécurité à l'avenir en matière de pièces de rechange, possibilité de réductions de prix encore plus importantes, etc. .

Ainsi, le consommateur peut réagir de manière inadéquate aux baisses de prix et non seulement ne pas augmenter ses achats, mais au contraire les réduire.
La stratégie des prix bas, ou stratégie de pénétration du marché, implique la vente initiale de produits qui ne sont pas protégés par un brevet à bas prix afin de stimuler la demande, de gagner la concurrence, d'exclure les produits concurrents du marché et de conquérir le marché de masse et des marchés importants. part de marché.

L'entreprise réussit sur le marché, supplante ses concurrents, atteint une certaine position de monopole pendant la phase de croissance, puis augmente les prix de ses produits. Cependant, il est actuellement très difficile d’utiliser une telle politique comme stratégie de prix. Il est pratiquement extrêmement difficile pour une entreprise d’obtenir une position de monopole sur le marché. Une stratégie de prix bas n’est pas appropriée pour les marchés à faible élasticité de la demande. Il est efficace sur les marchés avec de gros volumes de production et une forte élasticité de la demande, lorsque l'acheteur est sensible aux prix bas et augmente fortement le volume de ses achats. Dans ce cas, il est en réalité très difficile d'augmenter les prix, car cette circonstance provoque une réaction négative chez l'acheteur, il est extrêmement réticent à augmenter le prix et, le plus souvent, peut refuser de conclure un accord.

Par conséquent, les spécialistes du marketing recommandent d'utiliser une forme modifiée de ce type de stratégie : des prix bas permettent à l'entreprise de « percer » sur le marché, stimulant la croissance des ventes, mais à l'avenir, ils n'augmentent pas, mais restent au même niveau bas et même déclin. L'offre massive d'un produit sur le marché et la croissance de ses ventes assurent le profit, c'est-à-dire que l'entreprise est prête à réduire le revenu par unité de produit afin d'obtenir un bénéfice total plus important grâce à un volume de ventes important. De plus, lorsque les biens sont produits en grande quantité, leur coût et leurs coûts de vente sont réduits et le prix initialement fixé à un niveau bas s'avère économiquement justifié et correspondant au faible niveau des coûts.

Un niveau de prix bas lorsqu'un produit entre sur le marché peut être dû aux circonstances suivantes :

Sensibilité du marché aux prix et forte élasticité de la demande ;

Manque d'attrait des prix bas pour les concurrents actifs et potentiels ;

Réduire les coûts de production et de distribution à mesure que les volumes de production et de vente d’un produit donné augmentent.

Une augmentation proactive des prix est possible, qui peut être provoquée par des processus inflationnistes, une augmentation des coûts qui ne sont pas couvertes par une augmentation correspondante de la productivité du travail et l'émergence d'une demande excessive et accrue.

Les prix peuvent être augmentés de manière totalement inaperçue pour les consommateurs en annulant les remises ou en introduisant des produits coûteux dans la gamme de produits.

Vous pouvez augmenter les prix si vous disposez d'un marché vaste et établi, dont les acheteurs sont intéressés par l'achat des produits d'une entreprise particulière et sont très « fidèles » à sa marque, ainsi qu'en cas de changements correspondants dans l'environnement économique et marketing. , par exemple, lorsqu'il y a une augmentation générale des prix de gros et des prix de détail, des processus d'inflation, l'introduction de droits d'exportation, etc.

Bien que les acheteurs aient une attitude extrêmement négative à l'égard de la politique d'augmentation des prix, ils peuvent également la percevoir de manière positive, par exemple en considérant la hausse des prix comme la preuve d'une forte demande de biens et d'une augmentation de leur qualité.
La stratégie de tarification différenciée est activement utilisée dans la pratique commerciale des entreprises qui établissent une certaine échelle de remises et de majorations possibles par rapport au niveau de prix moyen pour différents marchés, leurs segments et clients : en tenant compte des types d'acheteurs, de la localisation du marché et ses caractéristiques, le moment de l'achat, les options du produit et leurs modifications.
La stratégie de tarification différenciée prévoit des remises saisonnières, des remises sur quantité, des remises pour les partenaires réguliers, etc. ; établir différents niveaux de prix et leurs ratios pour divers produits de la gamme générale des produits manufacturés, ainsi que pour chaque modification, ce qui représente un travail très complexe et minutieux pour harmoniser la politique générale des produits, du marché et des prix.

préférable si un certain nombre de conditions sont remplies :

Marché facilement segmenté ;

La présence de limites claires des segments de marché et une forte intensité de la demande ;

Incapacité de revendre des marchandises des segments à bas prix vers les segments à prix élevés ;

L'incapacité des concurrents à vendre des produits à bas prix dans des segments dans lesquels l'entreprise vend des produits à des prix élevés ;

Prendre en compte la perception des clients quant aux prix différenciés pour éviter les réactions de ressentiment et d'hostilité ;

Cohérence de la forme de tarification différenciée sélectionnée avec la législation applicable ;

Couvrir les coûts supplémentaires liés à la mise en œuvre d'une stratégie de tarification différenciée avec le montant des revenus supplémentaires résultant de sa mise en œuvre. 3

Stratégie de prix différentiels vous permet « d'encourager » ou de « punir » divers acheteurs, de stimuler ou de restreindre quelque peu les ventes de divers produits sur différents marchés. Ses variétés spécifiques sont la stratégie de prix préférentiels et la stratégie de prix discriminatoire.

Stratégie de prix préférentiels. Des prix préférentiels sont établis pour les biens et pour les acheteurs dans lesquels la société vendeuse a un certain intérêt. En outre, la politique de prix préférentiels peut être menée comme mesure temporaire pour stimuler les ventes, par exemple pour attirer les acheteurs vers les ventes.

Les prix préférentiels sont les prix les plus bas auxquels une entreprise vend ses produits. En règle générale, ils sont fixés en dessous des coûts de production et peuvent en ce sens constituer des prix de dumping. Ils sont utilisés pour stimuler les ventes des clients réguliers, pour affaiblir les concurrents faibles par la concurrence sur les prix et aussi, si nécessaire, pour libérer l'espace d'entrepôt des marchandises périmées, etc.

Stratégie de prix discriminatoire. Les prix discriminatoires font partie de la stratégie globale de tarification d'une entreprise pour certains segments de marché et sont fixés au niveau le plus élevé utilisé pour vendre un produit donné. Ils sont utilisés par rapport aux acheteurs incompétents qui ne sont pas orientés dans la situation du marché, aux acheteurs qui manifestent un intérêt extrême pour l'achat de ce produit, aux acheteurs indésirables pour l'entreprise vendeuse, ainsi que lors de la poursuite d'une politique de cartellisation des prix, c'est-à-dire conclure divers types d'accords de prix entre entreprises.

Une telle stratégie est possible lorsque le gouvernement mène une politique générale discriminatoire à l'égard du pays dans lequel l'entreprise acheteuse opère : en instaurant des droits d'importation ou d'exportation élevés, en établissant règle impérative recourir aux services d'un intermédiaire local, etc.

Stratégie de prix unique, ou fixation d'un prix unique pour tous les consommateurs. Cette stratégie renforce la confiance des consommateurs, est facile à appliquer, pratique, ne nécessite pas de négociation et rend possible la vente par catalogue et la vente par correspondance. Cependant, la stratégie du prix unique n'est pas si souvent utilisée dans la pratique de tarification et, en règle générale, elle est limitée par les limites temporelles, géographiques et de produits.

Stratégie de tarification flexible et élastique prévoit l’évolution du niveau des prix de vente en fonction de la capacité de négociation de l’acheteur et de son pouvoir d’achat. En règle générale, des prix flexibles sont utilisés lors de la conclusion de transactions individuelles pour chaque lot de biens hétérogènes, par exemple pour les biens industriels, les biens durables, etc. 4

Stratégie de prix stables, standards et inchangés implique la vente de biens à prix constants sur une longue période. Il est typique des ventes massives de produits, en règle générale, homogènes, pour lesquels un grand nombre d'entreprises concurrentes sont sur le marché, par exemple les prix des transports, des bonbons, des magazines, etc. Dans ce cas, quel que soit le lieu de vente, pendant assez longtemps, les marchandises sont vendues à n'importe quel acheteur au même prix.

Stratégie de prix instables et changeants prévoit la dépendance des prix sur la situation du marché, la demande des consommateurs ou les coûts de production et de vente de l'entreprise elle-même. L'entreprise fixe différents niveaux de prix pour différents marchés et leurs segments.

Stratégie de leader en matière de prix implique soit que l'entreprise corrèle son niveau de prix avec l'évolution et la nature des prix de l'entreprise leader sur un marché donné pour un produit spécifique (en fonction de la place de l'entreprise sur le marché et de la taille de sa part de marché, il peut s'agir du leader n°1). 1, leader n°2, leader n°3), ou conclure un accord (généralement tacite) avec le leader d'un marché ou de son segment donné, c'est-à-dire Si le leader modifie le prix, l’entreprise modifie également en conséquence les prix de ses biens.
Cette stratégie tarifaire est extérieurement très attractive et pratique pour les entreprises qui ne veulent pas ou n'ont pas la possibilité de réaliser leurs propres développements.

stratégie de tarification, cependant, elle est également dangereuse : en contraignant excessivement l'initiative de tarification de l'entreprise, elle peut conduire à de graves erreurs et erreurs de calcul (par exemple, le dirigeant a utilisé une stratégie erronée ou a pris une décision trompeuse, etc.).

La stratégie tarifaire compétitive est associée à la mise en œuvre d'une politique tarifaire agressive par les entreprises concurrentes - avec leur baisse de prix et implique pour une entreprise donnée la possibilité de mettre en œuvre deux types de stratégie tarifaire afin de renforcer sa position de monopole sur le marché et d'élargir sa part de marché, ainsi que afin de maintenir le taux de profit des ventes.
Dans le premier cas, le vendeur mène également une attaque de prix contre ses concurrents et réduit le prix au même niveau, voire à un niveau inférieur, en essayant de ne pas perdre, mais au contraire d'augmenter sa part de marché.

La baisse des prix a un effet sur les marchés et ses segments caractérisés par une forte élasticité de la demande. La base de la réduction des prix est de réduire les coûts de production et de distribution. Cette stratégie est également utilisée efficacement sur les marchés sur lesquels il est extrêmement dangereux de perdre des parts.

Dans le second cas, la société vendeuse ne modifie pas les prix, malgré le fait que les entreprises concurrentes ont réduit leurs prix, ce qui maintient le taux de profit sur les ventes, mais il y a une perte progressive de part de marché.
Cette stratégie de tarification est utilisée sur les marchés à faible élasticité de la demande, où il n'y a pas de réaction fortement négative de la part des acheteurs concernant le maintien d'un niveau de prix élevé et une certaine atteinte à leurs intérêts financiers lors de l'achat, où les entreprises concurrentes sont petites et il leur est difficile de allouer des investissements en capital pour accroître la production, lorsque la baisse des prix peut entraîner une perte importante de bénéfices et lorsque cette société vendeuse est convaincue qu'elle est en mesure de restaurer les positions perdues sur le marché en raison de son prestige élevé auprès des acheteurs.

Stratégie tarifaire prestige implique la vente de biens à des prix élevés et est conçu pour les segments de marché qui vendent attention particulière sur la qualité du produit et de la marque et ayant une faible élasticité de la demande, tout en étant sensible au facteur prestige, c'est-à-dire les consommateurs n’achètent pas de biens ou de services à des prix qu’ils jugent trop bas.
La stratégie de tarification de prestige est possible dans le cas d'un prestige élevé de l'entreprise et de ses produits, ainsi que d'une concurrence minimale, avec des coûts relatifs de production et de vente constants ou croissants au fur et à mesure des ventes.
La stratégie de prix prestigieuse, comme les prix standards et les prix non arrondis, appartient au groupe des stratégies de prix basées sur la tarification psychologique.

La stratégie de tarification non arrondie consiste à fixer des prix inférieurs aux nombres ronds. Les acheteurs perçoivent ces prix comme la preuve de l'analyse minutieuse par l'entreprise de ses prix et de la volonté de les fixer à un niveau minimum. De plus, les acheteurs, lorsqu'ils reçoivent de la monnaie, perçoivent ces prix comme inférieurs ou réduits. Si un consommateur a l'intention d'acheter un produit à un prix ne dépassant pas 20 roubles, il l'achètera pour 19 roubles. 95 kopecks le même que pour 19 roubles, puisque le prix est dans l'intervalle numérique spécifié par lui.
Les spécialistes du marketing recommandent également de fixer le prix sous la forme d'un nombre impair, par exemple non pas 300 $, mais 299 $, et non pas 500 $, mais 499,99 $.

La stratégie de tarification pour les achats en gros consiste à vendre un produit à prix réduit s’il est acheté en grande quantité. Cette stratégie est efficace si l'on peut s'attendre à une augmentation significative immédiate des achats, à une augmentation de la consommation de biens, à attirer l'attention des acheteurs d'entreprises concurrentes sur le produit et à résoudre le problème du nettoyage des entrepôts de produits obsolètes et mal vendus.

La stratégie consistant à lier étroitement le niveau des prix à la qualité du produit consiste à fixer les prix à un niveau élevé, correspondant au haut niveau de qualité du produit et à l'image que se forme l'entreprise auprès des acheteurs par rapport à ses produits.

Dans la pratique du trading stratégies de prix Ils ne sont pas utilisés séparément selon leurs types, mais en combinaison, lorsqu'un type se superpose à un autre. Ainsi, la stratégie des prix différenciés est utilisée conjointement avec la stratégie de « l'écrémage » et des prix non arrondis, et ainsi de suite. Par exemple, la société japonaise Sony a une grille de prix différenciée pour différents acheteurs : nationaux ou étrangers, permanents ou nouveaux, utilisant des biens achetés au Japon ou les exportant à l'étranger, etc., et modifie en même temps le niveau de prix en fonction de l'étape. cycle de vie marchandises : au stade de l'introduction, le produit est vendu aux prix les plus élevés et au stade de la sortie du marché - au plus bas. Tous ces prix sont généralement exprimés en nombres non ronds : 198 mille yens, 1,98 mille yens, etc.

De nombreuses circonstances pourraient pousser une entreprise à baisser ses prix, sans le risque de déclencher une guerre des prix, ce qui pourrait avoir des conséquences dévastatrices pour l’entreprise elle-même. Diverses raisons poussent une entreprise à réduire les prix de ses produits. Les principaux sont les suivants :

Capacité de production excédentaire. Pour les occuper, l'entreprise doit augmenter le volume des ventes de ses produits. Ceci peut être réalisé en influençant la demande par la publicité, l'amélioration des produits, etc. Mais si ces méthodes ne donnent pas de résultat durable, l'entreprise peut recourir à une baisse des prix. Dans ce cas, vous pourriez avoir peur d’une guerre des prix si le marché est très concurrentiel et si l’industrie dans son ensemble se caractérise par des prix élevés. frais fixes, grandes tailles couverture et capacité excédentaire. Dans le même temps, des concurrents puissants tenteront de conserver leur part de marché.

Réduction de la part de marché occupée par l’entreprise en raison d’une intense concurrence sur les prix.

L'entreprise parvient à dominer le marché en réduisant les coûts de production.

La nécessité de réduire les prix sous l'influence de la crise.

À l'exception du dernier point, les mesures tactiques ci-dessus de l'entreprise sont associées à un risque énorme de perdre la guerre des prix. Les plus dangereux sont trois moments qui surviennent sur le marché lorsque le prix de l'une des entreprises diminue :

Les acheteurs peuvent penser qu'un prix bas reflète la mauvaise qualité du produit et achèteront des produits concurrents dont le prix est plus élevé.

Si une forme concurrente propose des prix plus bas, il y aura une contraction plutôt qu’une expansion du marché existant pour l’entreprise qui initie la réduction de prix.

Disposant d’importantes réserves financières, une entreprise concurrente sera en mesure de maintenir plus longtemps un prix bas sur le marché, conduisant à la ruine l’entreprise qui a initié la réduction des prix.

Une condition normale pour une augmentation des prix est une perturbation de l'équilibre du marché dans le sens de la demande. L'entreprise évalue la situation et augmente le prix et, par conséquent, réalise plus de bénéfices.

Mais de tels cas sont rares dans le développement d’une économie de marché. Le plus souvent, une entreprise doit augmenter le prix de ses produits en raison de la hausse des coûts si celle-ci n’entraîne pas une augmentation correspondante de la productivité du travail. Souvent, les entreprises augmentent leurs prix en raison de l’inflation attendue ou de changements dans la réglementation et la politique gouvernementale.

En fonction des conditions externes et internes de développement de l'entreprise, ainsi que de la nature du produit fabriqué, l'entreprise peut tirer un profit supplémentaire de l'augmentation des prix ou, au contraire, subir des pertes financières.

Exemple. Avec un prix de produit de 1096 roubles. la demande sera de 100 unités par mois. Les revenus s'élevaient à 100 000 roubles, les coûts bruts à 95 000 roubles et le bénéfice brut à 5 000 roubles.

Le prix a augmenté de 1% et est devenu 1 010 roubles, alors que les consommateurs n'ont pas remarqué une telle augmentation et que la demande est restée au même niveau. En conséquence, le chiffre d'affaires brut s'est élevé à 101 000 roubles et le bénéfice brut à 6 000 roubles. Ainsi, les bénéfices ont augmenté de 20 %.

Le plus souvent, une augmentation des prix se reflète dans les ventes des produits de l'entreprise et peut conduire non pas à une augmentation, mais à une réduction des bénéfices. Cependant, dans les pays développés, les méthodes « d'ajustement des prix en faveur du consommateur » sont largement utilisées, même si en fait l'entreprise, anticipant une augmentation du prix de ses produits, garantit la demande et finalement, pour ainsi dire, s'assure.

Mesures d'ajustement des prix en faveur des consommateurs :

Accord pour fixer les prix exacts à une date ultérieure. Un tel accord peut contenir la condition selon laquelle le prix final n'est fixé que lorsque le produit est entièrement fabriqué et même livré au consommateur. Cette approche de tarification est courante dans les secteurs ayant de longs cycles de production, comme la construction industrielle et l’ingénierie lourde.

Application du prix de déménagement. L'entreprise exige que l'acheteur paie les marchandises aux prix en vigueur. Cependant, suivant les conditions glissantes stipulées dans le contrat, elle augmente progressivement les prix en fonction d'un indice de prix établi à l'avance, par exemple un indice d'évolution du coût du panier de consommation ou, le plus souvent, le taux de change du dollar. Le recours à des prix dégressifs est conseillé pour les contrats à long terme.

Suppression de parties d'un produit ou de services supplémentaires. L'entreprise peut laisser le prix du produit inchangé, mais supprimer certains éléments qui faisaient auparavant partie de l'offre de produit (livraison gratuite ou service de garantie, etc.). 5

Remises réduites. L'entreprise réduit les remises traditionnellement appliquées, mais cela devrait se faire progressivement ou pour des ensembles de produits distincts à des moments différents.

A côté des méthodes directes de modification du prix d'un produit, on peut noter les méthodes voilées, c'est-à-dire celles qui sont pratiquement invisibles pour l'acheteur :

réduire le contenu d'un colis sans en modifier le prix ;

utiliser des matériaux et des pièces moins chers dans la production ;

utilisez des matériaux d’emballage moins chers :

réduire le nombre de modèles de produits proposés, etc.

Tactiques de tarification en cas de crise de production

Dans des conditions de crise économique, il y a une diminution générale de la demande et les critères des consommateurs pour évaluer les biens changent. Les évaluations des consommateurs quant à l'utilité des produits par unité monétaire saros sont réduites et la demande elle-même est dirigée vers des produits dont le prix est inférieur.

Il est possible d'identifier au moins sept alternatives pour le comportement d'une entreprise en cas de crise (Fig. 10).

Riz. 1. Options alternatives pour modifier le prix et l'utilité du produit

Tableau 1

Analyse d'options alternatives pour modifier le prix et l'utilité d'un produit

Alternatives stratégiques	Justifications possibles	Conséquences
]. Maintenir les prix et les notes des consommateurs, mais perdre certains consommateurs	Confiance élevée des consommateurs. Le formulaire accepte de céder certains de ses clients à des concurrents	Part de marché en baisse, bénéfices en baisse
2. Augmentez les prix et les notes des consommateurs en améliorant le produit et sa publicité	Un prix élevé est nécessaire pour couvrir les coûts. L'augmentation des prix est justifiée par l'amélioration de la qualité	La part de marché diminue, les bénéfices restent
3. Maintenir le prix et améliorer l'attitude des consommateurs envers le produit	Il sera moins coûteux d'augmenter le niveau d'appréciation du consommateur que de baisser les prix.	Part de marché en baisse, baisse des bénéfices à court terme, puis reprise
4. Réduisez légèrement le prix et augmentez les notes des consommateurs	La situation financière de l'entreprise permet aux deux processus d'être menés simultanément	La part de marché est maintenue, mais il y a une baisse à court terme des bénéfices et une nouvelle croissance en raison de l'augmentation de la production.
	Supprimer un concurrent avec une attaque sur les prix	Part de marché maintenue même si les bénéfices diminuent
6. Réduire le prix et la note du consommateur au niveau d'un concurrent		La part de marché et les marges bénéficiaires restent stables pendant une courte période, puis diminuent
7. Maintenir les prix et réduire les notes des consommateurs en réduisant la qualité	Économies de coûts, y compris les coûts de marketing	Part de marché et bénéfices en baisse"

L'application de ces décisions tactiques doit être prise par l'entreprise avec beaucoup de soin, en évaluant le plus précisément possible le ratio des parts de marché. la rentabilité des produits, l'impact de la réaction des prix sur les ventes, les coûts, les bénéfices et l'investissement à long terme. 6

2.2. Concurrence hors prix

Actuellement, de nombreuses entreprises préfèrent améliorer les propriétés de consommation de leurs produits tout en maintenant, voire en augmentant légèrement les prix de vente. Avec une publicité appropriée telle<< скрытая >> une remise sur le prix d'un produit provoque généralement une réaction positive chez le consommateur moderne, qui associe si souvent un prix bas à la qualité insatisfaisante du produit.

Capturer un marché en le pénétrant grâce au développement d'un nouveau produit de marque ou en supplantant des concurrents proposant des produits similaires se produit également dans le cadre d'une concurrence hors prix. Mais il reste encore peu présent sur le marché intérieur russe et est donc principalement utilisé pour organiser les exportations. Dans le monde, le succès de la concurrence hors prix est déterminé (notamment en Europe, en Amérique du Nord et en Asie du Sud-Est) par le niveau technique, la qualité et la fiabilité du produit, confirmés par la certification dans des centres généralement reconnus, par le niveau de service et le service après-vente, et non par des prix bas.

L'un des problèmes difficiles théorie moderne et la pratique d'organisation de l'activité concurrentielle des participants au processus de marché consiste à établir les causes de l'émergence et à diagnostiquer les conditions qualitatives et quantitatives de la transition de la concurrence par les prix vers la concurrence hors prix. Les travaux pionniers dans cette direction comprennent les travaux de J. Bulow, J. Ginakoplos et P. Klemperer, ainsi que J. Tirol et D. Fudenberg.

La concurrence hors prix donne lieu à toute une série de problèmes majeurs sur le marché. Parmi eux figurent le mécanisme du profit intersectoriel sous la forme du problème des entrées-sorties, de la capacité excédentaire, de l'influence de facteurs autres que les prix sur le volume des ventes, les préférences et les choix, la compétitivité et les coûts de consommation.

L’une des faiblesses des théories dominantes de la concurrence est l’exclusion du consommateur. Les conclusions de J. Tirole (1988) sur les méthodes de concurrence sont révélatrices à cet égard. Ainsi, il estime que pour être compétitive sur le marché, une entreprise peut utiliser de nombreux outils. Il classe ces outils en fonction de la rapidité avec laquelle ils peuvent être modifiés.

À court terme, le principal instrument est souvent le prix. Elle est complétée par des mesures de publicité et de promotion des ventes. Dans le même temps, la structure des coûts et les caractéristiques des produits restent inchangées. Dans un contexte de concurrence monopolistique, une entreprise peut réaliser des bénéfices économiques si les prix sont supérieurs aux coûts moyens ; ou subir des pertes si les prix sont inférieurs aux coûts moyens. Sur une période plus longue, la structure des coûts et les caractéristiques des produits peuvent être modifiées ensemble ou séparément. Les méthodes de production peuvent être révisées et améliorées, et la capacité de production peut être augmentée ou diminuée en fonction du défi concurrentiel. Les caractéristiques des produits comprennent la qualité, la conception, les délais de livraison, l’emplacement des points de vente, etc. À long terme, les caractéristiques des produits et les structures de coûts peuvent être modifiées non seulement par de simples améliorations de la gamme de produits et des coûts éventuels, mais également par des changements dans cette composition.

La probabilité qu’une entrée facile dans des secteurs soumis à une concurrence monopolistique favorise la variété et l’amélioration des produits est peut-être l’aspect rédempteur de la concurrence monopolistique, qui peut compenser tout ou partie des « coûts » associés à cette structure de marché. Il y a vraiment deux faits assez clairs ici :

1) la différenciation des produits à un moment donné ;

2) améliorer le produit au fil du temps.

La différenciation des produits signifie qu'à tout moment, le consommateur se verra proposer une large gamme de types, de styles, de marques et de degrés de qualité d'un produit donné. Par rapport à la situation de concurrence pure, cela signifie certainement des avantages tangibles pour le consommateur. L'éventail du libre choix s'élargit et les fabricants satisfont davantage la variété et les nuances des goûts des consommateurs. Mais les sceptiques préviennent que la différenciation des produits n’est pas un bien net. L’augmentation rapide de la variété de certains types de produits peut atteindre un point où le consommateur devient confus, ce qui rend difficile les choix judicieux et rend les achats longs. La diversité des choix peut ajouter du piquant à la vie d'un consommateur, mais seulement jusqu'à un certain point. Une femme qui fait du shopping pour acheter du rouge à lèvres peut être déconcertée par la vaste gamme de produits similaires parmi lesquels elle peut choisir ce dont elle a besoin. Seul Revlon propose 157 teintes de rouge à lèvres, dont 41 « roses » ! Certains observateurs craignent également que les consommateurs, confrontés à une myriade de produits similaires, commencent à juger de leur qualité uniquement sur la base du prix, c'est-à-dire qu'ils supposent de manière irrationnelle que le prix est nécessairement un indicateur de la qualité d'un produit. 7

La concurrence entre produits est un moyen important de parvenir à l’innovation technique et à l’amélioration des produits au fil du temps. Cette amélioration du produit peut être progressive dans deux sens différents. Premièrement, une amélioration réussie du produit d'une entreprise oblige ses concurrents à imiter ou, s'ils y parviennent, à surpasser l'avantage temporaire de cette entreprise sur le marché, sinon ils subiront des pertes. Deuxièmement, les bénéfices issus d’améliorations réussies des produits peuvent être utilisés pour financer d’autres améliorations. Cependant, là encore, les changements de produits qui peuvent survenir en cas de concurrence monopolistique suscitent de vives critiques. Les critiques soulignent que de nombreux changements dans les produits sont plus apparents que réels. Il s’agit de modifications mineures et temporaires apportées au produit qui n’augmentent pas sa durabilité, son efficacité ou son utilité. Des packagings plus exotiques, des packagings plus lumineux ou « pétillants » sont souvent les principales orientations des changements de produits. Il est également avancé que, notamment dans le cas des biens de consommation durables et à durée de vie limitée, le changement peut se produire grâce au principe de « l’obsolescence programmée », selon lequel les entreprises améliorent leur produit juste assez pour que l’acheteur moyen se sente insatisfait des modèles de l’année dernière. . 8

Dans un contexte de concurrence oligopolistique et monopolistique, les vendeurs sur le même marché proposent souvent une variété de produits similaires. La question se pose de savoir si ces marchés offrent une variété adéquate de produits ou si le désir des entreprises de différencier d'une manière ou d'une autre leurs produits de ceux de leurs concurrents est excessif, conduisant à du gaspillage.

Puisque la diversité a tendance à coûter cher, la société doit choisir de produire seulement quelques-uns des nombreux biens et services imaginables. Il serait préférable de limiter le nombre de types de biens produits sur la plupart des marchés, en compensant cela en utilisant des économies d’échelle pour produire davantage de chaque type de bien à des coûts unitaires inférieurs. Si moins d’entreprises produisaient davantage de production et facturaient un prix égal au coût moyen, alors les prix et les coûts unitaires seraient inférieurs. Mais cela entraînerait moins de variété que dans un équilibre concurrentiel monopolistique, et les consommateurs veulent à la fois de la variété et des prix bas.

En regardant les rayons des magasins, nous avons souvent l’impression que la variété générée par les industriels gaspillant des ressources pour produire de nombreuses marques de produits presque identiques est trop grande.

Plus le marché global est grand, moins il coûte cher d’y offrir un niveau donné de diversité. À mesure que les économies se développent et que les gens s’enrichissent, l’augmentation de la diversité devient plus efficace à mesure que la demande pour tous les biens augmente. Dans un pays très pauvre, les produits d'une seule entreprise peuvent suffire à satisfaire la demande sur de nombreux marchés. À mesure que l’économie se développe et que la demande des consommateurs augmente, des opportunités s’ouvrent à un afflux massif d’entreprises et les structures du marché évoluent vers une concurrence monopolistique, offrant aux consommateurs les avantages de la diversité.

Le même type d’avantages peut être obtenu en tirant parti du commerce international entre les pays. La plupart des échanges commerciaux entre pays industrialisés se font au sein de la même industrie. Par exemple, l’Allemagne et la France se vendent des voitures. Ce commerce de produits différenciés permet aux populations des deux pays d'accéder à une gamme plus large de produits, tous destinés au marché mondial et pouvant donc être produits à une échelle raisonnablement grande.

La concurrence hors prix avec une large gamme de produits est le type de concurrence le plus prometteur. L'entreprise est en concurrence avec une qualité unique et non avec des produits à bas prix. Cela signifie que seule cette entreprise peut fabriquer certains produits et, sans réduire les prix, rivaliser en termes de qualité. Un exemple serait la construction navale mondiale. Ainsi, le Japon est le seul pays à construire des pétroliers de grande capacité d'un déplacement de plus de 100 000 tonnes avec un degré d'automatisation unique. Ce type de concours ne convient qu'aux grandes entreprises dotées d'un grand potentiel scientifique et technique.

Selon des scientifiques étrangers, les produits voyagent du fabricant au consommateur selon un chemin qui peut être représenté sous la forme de la formule suivante :

Produit + distribution + recherche scientifique travail +

La publicité de tout produit joue un rôle de premier plan dans la formation de la demande des consommateurs.

La publicité sous diverses formes, notamment sur l'emballage du produit, contribue à atteindre l'objectif principal en persuadant les consommateurs de continuer à utiliser le produit et à l'essayer dans de nouvelles applications, ainsi qu'en encourageant ceux qui ne l'utilisent pas à l'acheter. 9

Lorsqu'une entreprise a fabriqué un nouveau produit, un ancien supplémentaire ou modifié, la publicité aide l'entreprise à trouver et à attirer de nouveaux consommateurs. En même temps, elle essaie d'influencer les clients existants afin qu'ils continuent à acheter les produits de l'entreprise. La publicité doit également viser à attirer les acheteurs afin de remplacer ceux que l'entreprise a perdus à cause de la concurrence.

La publicité provoque l'activité des clients de trois manières : elle peut les motiver à agir directement (il est demandé à l'acheteur de venir immédiatement acheter, de passer une commande, etc.) ; action indirecte (en rappelant constamment la marque et en vous incitant à acheter uniquement ce produit) ; une combinaison des deux, demandant à l'acheteur de faire un pas vers un achat, mais n'exigeant pas que cela se fasse immédiatement.

Plusieurs médias principaux sont utilisés en publicité : télévision, radio, journaux, magazines, ainsi que les supports de publicité extérieure : enseignes, stands, vitrines, publicité au néon. La publicité sous forme d'emballage joue un rôle particulier, c'est pourquoi la principale charge publicitaire repose bien entendu sur l'emballage.

Le but de la publicité pour une entreprise opérant dans des conditions de concurrence monopolistique est que l'entreprise espère augmenter sa part de marché et renforcer la fidélité des consommateurs envers son produit différencié. Traduit en conditions spéciales cela signifie que l'entreprise espère que la publicité déplacera sa courbe de demande vers la droite et réduira en même temps son élasticité-prix. 10

2.3. Emballer

De nombreux experts estiment que l’emballage peut et doit en dire long sur un produit.

Un bon emballage facilite la vente. L'emballage du produit est un « vendeur silencieux ». La vente au détail en libre-service et la présentation ouverte des marchandises exigent que l'emballage lui-même contribue à la vente plus que le vendeur et le vendeur ne convainquent le détaillant de la véracité de la proposition. L’emballage doit attirer l’attention, stimuler l’intérêt, créer l’envie et inciter les clients à acheter. Il doit « vendre » non seulement au consommateur, mais aussi au commerçant, afin que les produits soient attrayants, puissent être joliment placés sur les étagères, aient un endroit pour indiquer le prix et résistent au transport, au stockage et à une utilisation à long terme.

Un bon emballage informe. C'est le principal moyen de transmission d'informations pour satisfaire le consommateur et provoquer des achats répétés de sa part. Il doit donner au client au moins les informations dont il a besoin pour utiliser correctement le produit. Par exemple, si produit - vêtements, il doit alors comporter une étiquette contenant les instructions de lavage, de nettoyage et de repassage, et inclure également une description de la fibre ou des matériaux, vous indiquer si le matériau se décolore et donner des suggestions générales pour prendre soin du vêtement. 11

L'emballage doit être facilement reconnaissable, créant une telle impression de marque que les clients choisissent presque automatiquement le produit.

Dans certains secteurs hautement compétitifs, l’emballage est spécifiquement conçu pour attirer l’attention des clients davantage que le produit lui-même. Dans l’industrie agroalimentaire par exemple, les industriels ont souvent recours à des emballages à double usage. Ils placent leurs marchandises dans des récipients qui sont consommés longtemps après que le contenu ait été utilisé. Par exemple, une femme au foyer achète un certain type de miel non seulement en raison de son contenu, mais aussi en raison du joli verre dans lequel il est vendu.

Si un nouveau produit apparaît sur le marché, alors pour sa commercialisation efficace, l'emballage doit se démarquer, refléter la nouveauté, c'est-à-dire souligner la particularité de ce produit.

Ainsi, l’emballage stimule la vente de biens et constitue une publicité qui attire les acheteurs.

Chapitre 3 Réalisation d'une compétitivité effective de la Russie dans l'économie mondiale

3.1. La compétitivité de la Russie sur le marché mondial.

La solution fondamentale au problème de la compétitivité est inextricablement liée au sort de l'économie russe, aux progrès incroyables sur la voie d'une gestion économique de type marché et à une intégration plus profonde dans le système économique mondial. Malgré tous les efforts du gouvernement Fédération de Russie, entreprises ces dernières années pour réformer l’économie, les mécanismes d’une saine concurrence n’ont pas encore fonctionné.

Le monopole, une maladie de longue date de notre économie nationale, leur fait toujours obstacle. Pour que la réforme économique réussisse, elle doit être clairement axée sur la lutte contre les monopoles.

À l'appui de ce qui précède, nous pouvons citer les données (bien que obsolètes) contenues dans le rapport étatique du Comité antimonopole du gouvernement de la Fédération de Russie :

Il devient désormais évident que sans saper les diktats du fabricant, de l'entreprise monopolistique dans un secteur particulier, sans créer les conditions préalables au développement de la concurrence, la réforme ne pourra pas avancer.

Dans le même temps, une autre circonstance très importante ne peut manquer d’être soulignée : ces dernières années, la Russie a perdu sa compétitivité internationale, principalement à cause de la crise économique qu’elle traverse, mais aussi pour d’autres raisons clairement de nature politique. C’est l’État qui ne peut pas changer la situation de l’économie nationale russe.

En conséquence, non seulement les possibilités d’exportation ont été considérablement réduites, mais la compétitivité des producteurs russes de matières premières sur le marché intérieur a également diminué(4).

La compétitivité des produits est déterminée par un certain nombre de facteurs, parmi lesquels les coûts de production, la productivité et l'intensité du travail, qui influencent le prix et la qualité des produits, revêtent une importance primordiale.

Une comparaison des coûts de production industrielle en Russie et dans les pays étrangers avancés montre qu'en Russie, ils sont plus élevés qu'au Japon - 2,8 fois ; États-Unis - 2,7 ; France, Allemagne et Italie - 2,3 fois et Grande-Bretagne - 2 fois.(5) 12

(Tableau 2)

Tableau 2

Données comparatives sur les coûts de fabrication (pour une production de 100 $)

	Tous les frais	Matières premières semi-	Salaire	Dépréciation


Royaume-Uni

Allemagne

Les données disponibles démontrent clairement que, par rapport aux pays industrialisés, la production industrielle en Russie est plus gourmande en matériaux, en main-d'œuvre et en énergie. Dans une telle situation, il est difficile de compter sur la compétitivité-prix des produits industriels sur le marché extérieur.

La compétitivité des produits sur le marché mondial est déterminée avant tout par le niveau de productivité du travail.

En Russie, au milieu des années 200, il était en moyenne 4 fois inférieur à celui des pays industrialisés.

Dans l'agriculture, en termes de niveau de valeur ajoutée créée par employé - 1 476 dollars américains, la Russie se classe au 37ème rang mondial. Ce chiffre est près de 35 fois inférieur.(5)

Les coûts salariaux unitaires en Russie sont également importants. Cela n'est pas dû au niveau des salaires - ils sont nettement inférieurs à ceux des pays industrialisés (en 2004, calculés au taux de change, les salaires horaires dans l'industrie manufacturière russe étaient 15 fois inférieurs à ceux des États-Unis), mais au utilisation inefficace de la main d’œuvre.

Le déclin de l'industrie en Russie s'accompagne d'une diminution de l'indice d'intensité de la production. Depuis 2000 à 2005

La production industrielle quotidienne moyenne des entreprises russes a diminué en moyenne de 60 %.

Dans le même temps, la plus forte baisse a été constatée dans l'industrie légère - 90 %, la construction mécanique - 75, l'industrie

matériaux de construction - 73, foresterie, travail du bois et pâtes et papiers - 63, alimentation - 62, chimie et pétrochimie - 59, métallurgie ferreuse - 53, raffinage du pétrole - 46, charbon - 44 %. L’indice d’intensité de production a le moins diminué dans le secteur des combustibles et de l’énergie (à l’exception du charbon) et dans d’autres industries orientées vers l’exportation.(9)

Tableau 3.

Structure de la production industrielle par industrie (en pourcentage de la production totale)

Secteurs
L'ensemble de l'industrie : y compris
industrie de l'énergie électrique
carburant
métallurgie ferreuse
métallurgie des non ferreux
chimique et pétrochimique
génie mécanique et travail des métaux
foresterie, travail du bois et pâtes et papiers
production de matériaux de construction

Actuellement, la compétitivité mondiale est au premier plan facteurs hors prix, dont le plus important est la qualité des biens et leur nouveauté (qui se reflète notamment dans l'intensité de connaissance des produits). Cependant, la qualité de la plupart des produits industriels russes est inférieure à celle des produits occidentaux, nouvellement industrialisés et

certains pays en développement.

L’insensibilité de l’économie russe à l’innovation a été l’une des raisons de la stagnation technologique et économique. Les réformes engagées ont aggravé la dégradation du potentiel scientifique et technique. Ces dernières années, on a observé en Russie une tendance constante à une réduction des allocations réelles consacrées à la science (au cours de la dernière décennie, elles ont été multipliées par 5). Si les dépenses totales consacrées à la science en Union soviétique s'élevaient à 4 % du PIB (ce qui était le chiffre le plus élevé au monde), alors pendant la période de transformation économique en Russie, la part des allocations consacrées à la science et à la recherche scientifique dans le PIB a diminué de 0,96 %. en 1995. jusqu'à 0,2% en 2004 (9)

Parmi les entreprises russes, seules celles engagées dans le secteur des matières premières orientées vers l'exportation, la production d'équipements et d'armes militaires, la production d'équipements modernes uniques et le développement de nouveaux biens et matériaux jouissent d'une réelle compétitivité internationale. Toutefois, leurs positions sur le marché mondial ne sont pas aussi fortes que celles des principales STN.

En Russie, le processus de constitution de grandes entreprises nationales sous la forme de groupes financiers et industriels (FIG), bien qu'en phase initiale, se déroule de manière très dynamique,

Les groupes financiers et industriels russes sont créés dans le but d'une reproduction plus efficace du capital financier, industriel et commercial, de son accumulation, de sa concentration et de son investissement dans les secteurs prioritaires de l'économie nationale. Ils visent à contribuer à accroître la compétitivité de ses principales industries, à rétablir les liens économiques et à développer le potentiel d’exportation du pays (schéma 1).

D

Schéma 1

Le facteur le plus important de la compétitivité des entreprises est le niveau de gestion. La Russie est donc loin derrière de nombreux pays dans le monde. En particulier, des recherches menées par des spécialistes du Forum économique mondial à la fin des années 90 ont montré que sur 53 pays étudiés, la Russie se classait au 51e rang en termes de qualité de gestion, au 50e en gestion financière et au 50e en marketing financier - 52e. en formation de spécialistes dans le domaine du management - 50ème place.

Officiellement, aucune entreprise russe ne figure sur la liste des STN mondiales. Cependant, sur la base d'indicateurs tels que le volume des ventes et le nombre d'employés, environ deux douzaines d'entreprises peuvent être conditionnellement (puisque, en règle générale, elles n'exercent pas d'activités de production à l'étranger) classées comme transnationales.

Il s'agit notamment des plus grandes entreprises du complexe énergétique et pétrolier - RAO UES de Russie, RAO Gazprom, LUKoil, Slavneft, Yukos, Rosneft, Surgutneft, etc. Et pourtant, malgré l'ampleur de leurs opérations sur le marché intérieur, ces entreprises sont nettement inférieures aux sociétés transnationales occidentales en termes de compétitivité.

Parmi les entreprises industrielles, les producteurs de métaux ferreux et non ferreux sont souvent distingués - RAO Norilsk Nickel. Usine métallurgique de Novolipetsk. Usines sidérurgiques de Magnitogorsk. Usine métallurgique de Nijni Tagil. Cependant, même si leurs produits sont très compétitifs sur le marché mondial, ces entreprises elles-mêmes sont inférieures à leurs concurrents occidentaux.

Dans le domaine de la haute technologie, les entreprises russes les plus compétitives sont celles du secteur aérospatial et de la transformation. Il s'agit notamment du RSC Energia, le Centre national de recherche et de production du nom. M.V. Khrunicheva, NPO « Almaz », « Vympel », « Kometa » et « Rubin », KB « Arsenal », JSC « Zvezda » et « Svetlana », société holding « Leninets », « Energomashcorporation », etc. 13

Dans l'économie russe, les industries les plus compétitives sur le marché mondial sont celles tournées vers l'exportation et celles qui reposent sur des technologies relativement avancées et un personnel hautement professionnel. Ceci est confirmé par les recherches menées par le Centre russe pour la restructuration industrielle sur l'un des projets TACIS. La compétitivité d'un certain nombre d'industries sur les marchés nationaux (régionaux) et mondiaux a été évaluée. En particulier, les principaux secteurs de l'économie russe, selon le degré de compétitivité sur le marché mondial, ont été divisés en quatre catégories :

position concurrentielle très forte - métallurgie des fers ;

forte position concurrentielle - métallurgie des non-ferreux, énergie électrique, pétrochimie, foresterie, défense, communications et télécommunications ;

position concurrentielle médiocre - chimie, automobile, construction navale (civile), construction mécanique, fabrication d'instruments ;

position concurrentielle faible - aviation (civile), électronique, textile.

L'expérience mondiale montre que le développement des relations de marché n'est pas en soi une condition suffisante pour un développement scientifique et technologique rapide. De plus, le déclin de la production industrielle, le désordre dans la sphère du crédit, financière et monétaire, le niveau élevé de l'inflation et la crise des impayés ont provoqué une baisse sans précédent de l'activité d'investissement en Russie et, par conséquent, une diminution des des incitations à activité d'innovation dans la plupart des industries.

Il est impossible de raviver la puissance économique de la Russie sans son intégration dans l'économie mondiale, mais ce processus ne doit pas se limiter aux secteurs du complexe énergétique et énergétique, de la première transformation des matières premières minérales et agricoles. Une des principales priorités de l'État politique économique La Russie doit préserver et développer son potentiel scientifique et technique. La base de ce processus est le potentiel intellectuel élevé du peuple russe, qui subsiste encore.

En Russie, un concept a été développé pour construire un système international complet de surveillance de l'environnement utilisant des engins spatiaux opérant sur diverses orbites, ainsi que des plates-formes aériennes, terrestres et maritimes équipées d'équipements de mesure, avec un vaste réseau de points de réception et de traitement des données qui fournissent des informations. sur les objets environnementaux dans l'intérêt des pays individuels et de toute l'humanité.

Dans le domaine des transports, les plus compétitifs incluent le développement de véhicules à suspension magnétique basés sur les principes des ekranoplans et des amphibiens ; avec décollage horizontal et vertical ; avec une pureté environnementale élevée et ultra-élevée ; avec moteurs combinés électriques, solaires, éoliens et inertiels ; conduits pneumatiques, planeurs, ballons.

Selon des experts indépendants, le coût n'est pas demandé par l'industrie russe propriété intellectuelle dépasse les 400 milliards de dollars.

Il est nécessaire de stimuler le développement d'industries de haute technologie fondées sur les progrès scientifiques et techniques nationaux, qui seraient en mesure de fournir des avantages compétitifs aux entreprises russes à court et à long terme. Le développement prioritaire de ces industries aidera la Russie à prendre la place qui lui revient dans la division internationale du travail et à accroître considérablement sa compétitivité dans l’économie mondiale.(5)

Il est impossible d’accroître la compétitivité sans un changement radical de l’ensemble du système de gestion économique au niveau d’une entreprise individuelle, d’une industrie, d’une région et de l’ensemble de l’économie nationale. Cela nécessite une volonté politique pour relancer l'État et mener systématiquement des réformes socio-économiques, qui conduiront à terme à la formation d'une économie de marché moderne, hautement efficace et à orientation sociale et assureront la croissance globale de la richesse spirituelle et matérielle du peuple russe. . 14

3.2. Concurrence des prix en Russie sur les marchés mondiaux : positions des entreprises nationales

La concurrence est l’une des caractéristiques les plus importantes d’une économie de marché moderne. À mesure que le processus de mondialisation et d'internationalisation s'intensifie, les problèmes de concurrence internationale se posent au premier plan.

La compétitivité est une catégorie économique aux multiples facettes qui peut être envisagée à plusieurs niveaux. Il s’agit de la compétitivité des biens, des producteurs, des industries et des pays. Nous nous intéresserons aux aspects de la compétitivité des entreprises russes – productrices de biens et de services – sur le marché mondial.

La compétitivité ne peut être identifiée que par comparaison avec des produits similaires. Parmi les divers facteurs qui le déterminent, les coûts de production, la productivité et l'intensité du travail, qui affectent le prix et la qualité des produits, sont de première importance.

Selon les calculs des spécialistes, dans la plupart des secteurs de l'industrie russe au milieu des années 90, les coûts de production spécifiques (par unité de production) étaient 2,9 fois plus élevés qu'au Japon, aux États-Unis - 2,7, en France, en Allemagne et en Italie - 2,3, en Grande-Bretagne. - 2 fois.

Les coûts unitaires des salaires et traitements en Russie sont également importants. Cela n'est pas dû au niveau de rémunération - il est nettement inférieur à celui des pays industrialisés (en 2004, calculés au taux de change, les salaires horaires dans l'industrie manufacturière russe étaient 15 fois inférieurs à ceux des États-Unis), mais à l'inefficacité utilisation importante de main d’œuvre.

Parallèlement, dans certains secteurs de l'économie russe, principalement orientés vers le marché extérieur, un niveau relativement faible de coûts matériels. En particulier, en 2004, les coûts de production d'une tonne de nickel pour RAO Norilsk Nickel étaient de 3 250 dollars, et pour ses principaux concurrents occidentaux - INCO et Western Mining - de 3 850 dollars, et Falconbridge - de 4 450 dollars. Pendant longtemps, ce rapport de coûts a donné notre valeur. les fabricants et les exportateurs disposent d'une certaine réserve pour la concurrence par les prix sur le marché extérieur.

La productivité du travail reste l'un des principaux indicateurs qui déterminent la compétitivité des produits de base sur le marché mondial. Dans l'industrie manufacturière russe, cet indicateur au milieu des années 200 était en moyenne 5 à 6 fois inférieur à celui des pays industrialisés et environ 3 à 4 fois inférieur à celui des pays nouvellement industrialisés.

Depuis la fin des années 80, une certaine égalisation des conditions de production nationales dans l'industrie manufacturière des pays développés et nouvellement industrialisés s'est amorcée dans l'économie mondiale en raison de la convergence des niveaux de productivité et des salaires. Actuellement, des facteurs autres que les prix prennent le devant de la scène dans la compétitivité mondiale, parmi lesquels les plus importants sont la qualité des biens et leur nouveauté (qui se reflète notamment dans l'intensité de connaissance des produits). Ce n’est un secret pour personne que la qualité de la plupart des produits manufacturés russes est inférieure à celle des produits occidentaux et de certains pays en développement.

À cet égard, le principal avantage concurrentiel des exportateurs russes sur le marché mondial pourrait être le prix. Cependant, afin de maintenir et d'accroître la compétitivité des prix sur le marché extérieur, les producteurs russes doivent maintenir les prix intérieurs des ressources énergétiques et des matières premières au niveau de 40 % des prix mondiaux. En Russie, la tarification formellement libre, mais en réalité dictée par les monopoles naturels nationaux, a conduit au fait qu'au cours des années de réformes, les prix intérieurs de nombreux types de carburant, de matières premières et de produits semi-finis, ainsi que les tarifs pour le transport de marchandises , s'est avéré être supérieur au niveau mondial.

Début 2004, le rapport entre les prix nationaux et mondiaux de certains types de carburants, matières premières et produits finis était le suivant : essence automobile - 1,92, fonte brute - 1,87, acier de construction long - 1,83, carburant diesel - 1,77, moyen -acier de qualité - 1,49, charbon à coke - 1,38, platine - 1,22, nickel - 1,21, argent - 1,19, or - 1,14, aluminium primaire et fioul - 1,10.

La plupart des pays du monde assurent une compétitivité accrue de leurs produits en introduisant des innovations et en développant des produits de haute technologie, dont la production est impossible sans l'utilisation du potentiel scientifique et technique. Malheureusement, le potentiel scientifique et technique de la Russie, créé au fil des décennies grâce au travail désintéressé de millions de personnes et incarnant les réalisations des meilleurs esprits de nombreuses générations, est sur le point de s’effondrer. Cette situation s'est produite dans l'ex-Union soviétique, où le système économique lui-même s'est avéré inadapté aux tendances mondiales du développement de la science et de la technologie et ne pouvait pas assurer une combinaison organique des processus de développement scientifique, technique et socio-économique.

Une analyse comparative des économies de quinze des plus grandes puissances commerciales mondiales a montré que l'innovation et l'innovation constituent l'une des principales sources de leur pouvoir compétitif sur la scène mondiale. Dans la pratique mondiale, un indicateur complexe est de plus en plus utilisé : le coût de l'innovation. Il reflète la capacité du pays à innover et, outre le montant des dépenses de R&D, prend en compte les coûts de conception et de commercialisation, le nombre de personnes employées dans le domaine scientifique, le nombre de brevets reçus dans le pays et à l'étranger, la le degré de protection de la propriété intellectuelle et le développement de l'enseignement sur le terrain (malheureusement, la culture de l'entrepreneuriat, l'initiative privée et le désir de prendre des risques ne peuvent être quantifiés). 15

La pratique mondiale actuelle montre que les coûts de la science et de la recherche sont répartis entre l'État et le secteur privé. De plus, plus l’État accorde d’attention à la création du potentiel scientifique et technique, plus les coûts de R&D pour les grandes entreprises sont élevés. Par exemple, au début des années 90, le secteur privé représentait : en Corée du Sud - 82 %, en Suisse - 75 %, en Belgique et au Luxembourg - 73, au Japon - 69, aux États-Unis, en Allemagne et en Suède - 68, Grande-Bretagne - 63, Irlande - 62. en France -61 %. 16 En Russie, 95 % du financement scientifique provient du budget de l’État. Il n'existe pratiquement aucune allocation à ces fins de la part des structures commerciales, ce qui prive le pays d'une source importante de préservation et de développement du potentiel scientifique et technique.

Comme l’ensemble de l’économie, la science et la sphère scientifique et technique de la Russie étaient caractérisées par une militarisation excessive. Si dans la plupart des pays du monde, la recherche en matière de défense ne représente en moyenne que 20 % de toutes les allocations de R&D, en Russie, elle représente environ 70 %.

Dès sa création et en cours d'exploitation, toute entreprise industrielle et commerciale est confrontée au problème d'assurer sa compétitivité, y compris internationale. La compétitivité internationale de toute entité économique consiste en un certain nombre d'avantages identifiés sur le marché mondial par rapport aux indicateurs correspondants des entreprises concurrentes étrangères.

Les avantages concurrentiels importants comprennent la rentabilité de la production, la nature de l'innovation, le niveau de productivité du travail, l'efficacité de la planification stratégique et de la gestion de l'entreprise, sa capacité à répondre rapidement aux exigences changeantes et aux conditions du marché, etc. une entreprise dispose d'un ensemble d'avantages concurrentiels ; plus les conditions préalables à son succès sur le marché mondial sont favorables, plus elle peut occuper des positions stables sur certains segments de ce marché.

En 2003, la banque d'investissement américaine Morgan Stanley a mené une étude particulière sur le niveau de compétitivité des grandes entreprises nationales. Dans le même temps, l'un des principaux critères était la part d'un certain produit ou service sur le marché mondial. L'étude a montré que parmi les 238 sociétés transnationales les plus grandes et les plus compétitives sur le marché mondial, plus de la moitié (125) étaient américaines. Elles ont été suivies par une marge significative par les entreprises du Royaume-Uni (21). Les entreprises japonaises occupent la troisième place (19) et les entreprises allemandes la quatrième (10).

Parmi les entreprises russes, seules celles engagées dans le secteur des matières premières orientées vers l'exportation, la production d'équipements et d'armes militaires, la production d'équipements technologiques modernes uniques et le développement de nouveaux biens et matériaux jouissent d'une réelle compétitivité internationale. Toutefois, leur position sur le marché mondial n’est pas aussi forte que celle des grandes sociétés transnationales.

Dans la lutte contre le monde marchés de matières premières Les entreprises russes ne peuvent utiliser que des facteurs de prix. Souvent, pour prendre pied sur le marché étranger, ils ont recours à la vente de marchandises à des prix de dumping. Cependant, à long terme, une telle politique pourrait avoir l'effet inverse, c'est-à-dire qu'elle pourrait conduire non pas à l'expansion du marché de vente et au maintien de la compétitivité, mais au contraire à un rétrécissement de la part de marché ou à une complète exclusion de celui-ci. Il ne suffit donc pas d’utiliser uniquement le facteur prix dans la lutte moderne pour les marchés mondiaux. Il est nécessaire de tirer pleinement parti des avantages de la révolution scientifique et technologique et de la division internationale du travail, qui ne sont en fait accessibles qu'aux grandes entreprises transnationales.

En Russie, le processus de constitution de grandes entreprises nationales sous la forme de groupes financiers et industriels (FIG), bien qu'il en soit à ses débuts, se déroule de manière très dynamique. Les groupes financiers et industriels russes sont créés dans le but d'une reproduction plus efficace du capital financier, industriel et commercial, de son accumulation, de sa concentration et de son investissement dans les secteurs prioritaires de l'économie nationale. Ils visent à contribuer à améliorer la compétitivité de ses principales industries, à rétablir les liens économiques et à développer le potentiel d’exportation du pays.

Il pourrait s'agir des plus grandes entreprises du complexe énergétique et pétrolier - RAO UES de Russie, RAO Gazprom, LUKoil, Slavneft, Yukos, Rosneft, Surgut-Neft, etc. Et pourtant, malgré l'ampleur des opérations sur les marchés nationaux et étrangers, ces entreprises sont nettement inférieures aux sociétés transnationales occidentales en termes de compétitivité.

Dans le domaine de la haute technologie, les entreprises russes les plus compétitives sont celles du secteur aérospatial et de la transformation. Ceux-ci incluent RSC Energia. Centre national de recherche et de production nommé d'après. M.V. Khrunichev, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" et "Rubin", KB "Arsenal", etc.

Du point de vue du développement durable, le travail environnemental est associé non seulement à une augmentation des coûts de production, mais aussi, dans une mesure significative, à l'obtention d'avantages concurrentiels. Entreprises individuelles qui ont adopté ce concept utilisent efficacement des processus technologiques plus avancés, augmentent la productivité du travail, réduisent les coûts liés au respect des exigences environnementales et de la meilleure façon possible exploiter les opportunités du marché.

Ces producteurs de matières premières auront toujours un avantage sur leurs concurrents qui n'utilisent pas de nouvelles approches dans leurs activités. Les entreprises qui ne parviennent pas à s’adapter aux principes de durabilité ne seront pas en mesure de rivaliser sur un pied d’égalité sur la scène mondiale.

En Russie, le niveau de mentalité environnementale dans les grandes entreprises et dans le monde des affaires est très faible. Cela est principalement dû au fait que la Russie traverse une période initiale d’accumulation de capital, où la plupart des hommes d’affaires donnent la priorité à la maximisation des profits à tout prix, et où les problèmes environnementaux restent en arrière-plan.

Le facteur le plus important pour la compétitivité d’une entreprise est le niveau de gestion. Selon cet indicateur, la Russie est loin derrière de nombreux pays du monde. En particulier, des recherches menées par des spécialistes du Forum économique mondial à la fin des années 90 ont montré que sur 53 pays étudiés, la Russie se classait au 51e rang en termes de qualité de gestion, au 50e en gestion financière, en gestion dans le domaine du marketing - 52e en termes de formation. des spécialistes et de la direction - 50ème place.

Produire des produits compétitifs ou accroître la compétitivité d'une entreprise sont des problèmes très difficiles, mais tout à fait résolubles dans une économie de marché. Toutefois, pour accroître la compétitivité d’une industrie particulière ou d’un pays tout entier sur la scène mondiale, il faut résoudre toute une série de problèmes à long terme. La Russie ne peut compter sur une percée sur les marchés mondiaux des produits finis et de haute technologie qu'en réduisant fortement les coûts de production, en augmentant la productivité du travail et l'efficacité de la production matérielle. 17

3.3.Concurrence des groupes financiers et industriels russes sur les marchés mondiaux

Le développement des relations de marché en Russie a conduit à l'émergence de groupes financiers et industriels (FIG) dans le pays. Nous examinerons ci-dessous les caractéristiques du fonctionnement et les perspectives de développement des groupes industriels financiers russes sur les marchés mondiaux.

Aujourd’hui, il existe environ 90 groupes officiellement enregistrés dans le pays, ainsi que des groupes encore plus informels. Les actions des FIG indiquent leur influence significative sur la politique gouvernementale : elles acquièrent des médias importants qui peuvent être utilisés pour façonner l'opinion publique ; ce sont les principales sources de financement des partis réformistes et progouvernementaux, etc. Depuis 1993, 3 lois étatiques ont été adoptées concernant la création et les activités des groupes industriels financiers.

La création de groupes industriels financiers est une tentative de corriger la taille inefficace des entreprises héritée de l’économie planifiée soviétique. La création de groupes industriels financiers est nécessaire pour que les entreprises puissent résoudre les problèmes liés au sous-développement des institutions législatives, financières et gouvernementales.

Il est important de noter que la majorité des groupes industriels financiers en Russie sont des groupes bancaires et, selon les statistiques, les domaines de l'économie les plus attractifs pour les investissements bancaires sont les industries de matières premières orientées vers l'exportation : industries chimiques, métallurgiques et alimentaires. Ce sont les trois premières industries de cette liste qui représentent la part du lion des exportations russes.

Pendant la perestroïka, les liens productifs, financiers et commerciaux entre les entreprises, créés au fil des décennies, ont été détruits, ce qui les a obligées à chercher de nouveaux partenaires et moyens de survie. Privées de centre de planification et de soutien financier de l'État, de nombreuses entreprises russes n'avaient pas fonds de roulement. L’ancien système financier a été détruit et un nouveau commençait tout juste à être créé. Dans le même temps, l’économie avait besoin d’un ajustement structurel, qui exigeait des investissements à grande échelle.

Aux premières étapes de la formation des groupes industriels financiers en Russie, l'initiative de leur création appartenait aux entreprises. Des groupes se sont constitués de manière informelle, sur la base d'accords de prêt et d'achats d'actions d'entreprises par les banques. Mais après l’adoption de la première loi sur les groupes industriels financiers en 1993, les grandes banques ont commencé à créer de plus en plus de nouveaux groupes. Aujourd'hui, la Russie, ainsi que de nombreux autres pays membres de la CEI, s'efforcent de rétablir les contacts commerciaux grâce à la création d'associations financières et industrielles internationales.

Il existe actuellement 9 groupes de ce type : « Interros » (Russie, Kazakhstan), « Nizhny Novgorod Automobiles » (Russie, Biélorussie, Ukraine, Kirghizistan, Tadjikistan, Moldavie, Lettonie), « Accuracy » (Russie, Biélorussie, Ukraine) , Trans-National Aluminium Company (Russie, Ukraine), Sibérie Aluminium (Russie, Kazakhstan), Aerofin, etc.

Un exemple ici, bien sûr, est le groupe financier et industriel Nizhny Novgorod Automobiles, dont la sélection des participants est axée sur les liens de coopération avec des entreprises d'Ukraine, de Biélorussie, du Kirghizistan et de Lettonie. Ainsi, JSC "RAF" (Elagva, Lettonie) de JSC "GAZ" (ville. Nijni Novgorod, Fédération de Russie) reçoit 77 postes de pièces et d'assemblages finis. Les participants ukrainiens (PO Belotserkovshchina et l'usine de Tchernigov) fournissent des pneus et des arbres à cardan à GAZ JSC. JSC "Kyrgyz Automobile Assembly Plant" (Bichkek, Kirghizistan), recevant des châssis de JSC "GAZ", fournit des radiateurs de refroidissement pour les besoins des groupes industriels financiers.

Si l'on aborde la considération des groupes industriels financiers dans la perspective d'évaluer leur ampleur : le volume de la production industrielle, le nombre d'employés, etc., alors les groupes peuvent être conditionnellement divisés en grands, moyens et petits.

Aujourd'hui, au moins 10 des plus grands groupes ont l'opportunité de devenir les « locomotives » de l'économie nationale. Il s'agit de « Nizhny Novgorod Automobiles », « Metal Industry », « Magnitogorsk Steel », « Volzhsko-Kamskaya », etc.

Dans le cadre de Magnitogorsk Steel FIG, qui dispose d'une coopération technologique claire et d'un leader évident en la personne de JSC Magnitogorsk Iron and Steel Works, il a été possible de réunir 18 entreprises avec un effectif de plus de 260 000 personnes, des immobilisations de 5 072 milliards de roubles et le volume de production de produits commercialisables s'élève à plus de 3 300 milliards de roubles. Le principal projet d'investissement au sein du groupe financier industriel est la mise en service d'un complexe chez JSC MMK pour la production de 5 millions de tonnes de tôles d'acier laminées à chaud et 2 millions de tonnes de tôles d'acier laminées à froid par an. Ces produits seront fournis aux marchés intérieur et extérieur (respectivement 1 400 000 tonnes et 600 000 tonnes par an).

Parmi les plus grands groupes industriels financiers enregistrés, on ne peut manquer de noter Volzhsko-Kamskaya, qui comprend les associations de constructeurs automobiles AvtoVAZ JSC et KamAZ JSC. Le nombre total d'employés atteint 231 000 personnes. Un certain nombre de projets d'investissement prometteurs sont mis en œuvre dans le cadre du groupe financier industriel. AvtoVAZ JSC produit des voitures VAZ 2110, 2114 et 2123 économes en carburant. Un programme de production de voitures particulières diesel a été élaboré. KamAZ JSC a un programme de modernisation des groupes motopropulseurs pour tracteurs à trois essieux d'une capacité de charge de 8 à 12 tonnes et trains routiers d'une capacité de charge de 16 à 20 tonnes. La production de voitures Oka se développe, y compris pour les personnes handicapées.

Les résultats des activités des groupes financiers et industriels russes nous permettent de parler de l'impact positif de l'intégration du capital financier et industriel non seulement au niveau macro, mais aussi au niveau micro. Plus de la moitié des groupes actuellement en activité peuvent être qualifiés d’« îlots de stabilité » dans la mer de chaos qui a submergé tous les secteurs de l’économie. Selon les données de 15 groupes industriels financiers, en 2004 leurs volumes de production ont augmenté de 5 pour cent, le volume des produits vendus - de 40%, les exportations - de 28%, les investissements - de 250%. Le portefeuille du FIG comprend plus de 200 projets d'investissement pour un financement total de 65 000 milliards de roubles.

Environ 4 millions de personnes étaient employées dans des groupes industriels financiers formels à la mi-2004 (sur 18 millions dans l'industrie russe), le secteur industriel des groupes industriels financiers produisait environ 10 % du PIB. Le nombre de travailleurs dans le groupe variait de 5 000 à 300 000, le nombre d'entreprises de 8 à 60. La part de l'État dans les groupes n'a jamais dépassé 10 %. Sur les 200 plus grandes entreprises russes en 2004 (selon le classement du magazine Expert), 143 entreprises participaient à des groupes officiels, et sur les 100 plus grandes banques, 48 banques participaient aux mêmes groupes. La plupart des groupes en Russie sont mono-industriels et la production de la plupart d'entre eux est orientée vers l'exportation.

DANS monde moderne S’appuyant sur le double pouvoir des États nationaux et du capital transnational, l’État russe, à l’instar des pays avancés, est obligé de conclure une alliance stratégique étroite avec les groupes financiers nationaux. Mais contrairement au système actuel d'unions personnelles de fonctionnaires et de magnats de la finance, qui sont souvent de nature corrompue et illégale, les conditions de cette union doivent être absolument clairement formulées et garanties par des documents pertinents, qui définiraient les objectifs de l'État en cette alliance, les méthodes de leurs réalisations et les règles de contrôle.

Pendant la période de transition, l'État doit former des groupes financiers et industriels dans le domaine des hautes technologies qui ont au moins des perspectives lointaines de conquête de certains secteurs du marché mondial. Il est nécessaire d’« éduquer » littéralement nos groupes dirigeants pour en faire de véritables sociétés transnationales dotées de technologies avancées et d’une gestion moderne. 18

3.4. Avantages et inconvénients concurrentiels de la Russie

Les perspectives de développement du commerce extérieur de la Russie dépendent dans une large mesure de la mise en œuvre des avantages compétitifs de son complexe industriel. Outre les matières premières, ceux-ci comprennent : un niveau assez élevé de main-d'œuvre qualifiée avec son bon marché comparatif, ainsi qu'une échelle importante d'actifs fixes accumulés actifs de production et fonds universels

3. Commerce extérieur de la Russie : tendances et perspectives de développement des équipements de transformation, qui permettent de réduire l'intensité capitalistique de la modernisation technologique de la production ; la présence de développements et de technologies avancés uniques dans un certain nombre de secteurs de l'économie, principalement liés au complexe militaro-industriel.

Cependant, l’utilisation de ces avantages se heurte à un certain nombre de raisons. Il s’agit du sous-développement de l’infrastructure financière et organisationnelle de la coopération commerciale extérieure ; manque d'un système développé soutien de l'État exporter; difficultés d'adaptation aux conditions d'une production de masse basée sur des technologies compétitives concentrées dans le complexe de défense et destinées à une production à petite échelle ou unique ; une faible efficacité de production et une part extrêmement élevée des coûts des matériaux, même dans les secteurs industriels avancés.

En tenant compte des avantages concurrentiels et faiblesses La Russie peut tenter de déterminer les perspectives à moyen terme du développement de son commerce extérieur. Il est évident que le carburant et les matières premières resteront pendant longtemps la principale position des exportations russes. Cependant, pour la Russie, il est tout à fait possible d'approfondir le degré de transformation des matières premières et, sur cette base, d'augmenter encore leur part dans les exportations (produits chimiques, bois d'œuvre, produits pétroliers, engrais, etc.).

Il existe des opportunités de stabilisation et d'expansion des exportations traditionnelles de construction mécanique, qui comprennent les voitures et les camions, les équipements énergétiques et routiers, les équipements d'exploration géologique, etc. Compte tenu de la disponibilité d'une main-d'œuvre assez bon marché, il est très prometteur de créer des usines d'assemblage à partir de marchandises importées en Russie de composants orientés vers les marchés intérieurs et étrangers.

À mesure que l’agriculture et l’industrie légère russes seront rétablies, il est évident que la part des biens de consommation dans les importations russes diminuera et que celle des biens d’investissement – machines et équipements – augmentera.

Le commerce extérieur de la Russie, ni dans son volume ni dans la structure des exportations et des importations, ne correspond au potentiel économique du pays. Une utilisation plus complète de ses avantages compétitifs et la résolution de ses inconvénients inhérents ne sont possibles que dans le cadre du processus de relance de l’économie du pays et de création d’un système à part entière de soutien de l’État à son potentiel d’exportation.

Conclusion

Il est impossible de raviver la puissance économique de la Russie sans son intégration dans l'économie mondiale, mais ce processus ne doit pas se limiter aux secteurs du complexe énergétique et énergétique, de la première transformation des matières premières minérales et agricoles. L’une des principales priorités de la politique économique de l’État russe devrait être la préservation et le développement du potentiel scientifique et technique. La base de ce processus est le potentiel intellectuel élevé du peuple russe, qui subsiste encore.

Il est évident qu’il est urgent de stimuler le développement d’industries de haute technologie fondées sur les progrès scientifiques et techniques nationaux, susceptibles de fournir des avantages compétitifs aux entreprises russes à court et à long terme. Le développement prioritaire de ces industries aidera la Russie à prendre la place qui lui revient dans la division internationale du travail et à accroître considérablement sa compétitivité tant sur le marché mondial que sur les différents marchés de matières premières.

Les instituts de recherche de l'Académie des sciences de Russie et les industries individuelles disposent de développements techniques et de technologies qui, à l'avenir, détermineront non seulement la compétitivité de nos producteurs de matières premières et de nos industries, mais également les principales orientations du développement de la civilisation mondiale. Dans le domaine de l'informatisation, les technologies compétitives développées par les scientifiques russes comprennent, tout d'abord, un support d'information fondamentalement nouveau - la mémoire optique-électronique tridimensionnelle, qui, si elle est mise en œuvre avec succès, peut transformer les développements occidentaux les plus modernes en technologies d'hier. Selon des experts indépendants, la valeur de la propriété intellectuelle non demandée par l'industrie russe dépasse 400 milliards de dollars.

Il est impossible d’accroître la compétitivité sans un changement radical de l’ensemble du système de gestion économique au niveau d’une entreprise individuelle, d’une industrie, d’une région et de l’ensemble de l’économie nationale. Cela nécessite une volonté politique de relancer l'État et la mise en œuvre cohérente de transformations socio-économiques, qui conduiront à terme à la formation d'une économie de marché moderne, hautement efficace, à orientation sociale et assureront la croissance globale de la richesse spirituelle et matérielle de la Russie. personnes.

Références

Andrianov V.D. « La compétitivité de la Russie dans l'économie mondiale » // Économie mondiale et relations internationales // N° 3, 2004.

forces motrices et gestion" //Problèmes de théorie et de pratique du management// N° 3 2003

Lifits I.M. « Théorie et pratique de l'évaluation de la compétitivité des biens et services » 2002

Lifits I.M. « Théorie et pratique de l'évaluation de la compétitivité des biens et services » 2004

Manfred Brun « Hypercompétition : traits caractéristiques,

Manfred Brun « Hyperconcurrence : traits caractéristiques, forces motrices et management » // Problèmes de théorie et de pratique du management // N° 3 2003

Mishin « Fondements économiques de l'organisation d'une production compétitive » 2003

Porter M. Compétition internationale. M.:2004

Postnikov S.L., S.A. Popov « Économie mondiale et situation économique de la Russie » // collection de documents statistiques // 2004.

Romanov L.E. « Méthodes pour construire la stratégie concurrentielle d’une entreprise » // Enjeux d’économie // juillet 2003

Romanov L.E. « Méthodes pour construire la stratégie concurrentielle d’une entreprise » // Enjeux d’économie // juillet 2002

Spirid Yu.V. « La concurrence internationale et la Russie » 2003.

Spiridonov I.A. « La concurrence internationale et la Russie » 2003

Chtcherbakovsky G.Z. « Le mécanisme interne de la concurrence et les forces concurrentielles » 2002

Chtcherbakovsky G.Z. « Le mécanisme interne de la concurrence et les forces concurrentielles » 2003

Dictionnaire économique // A.I. Arkhipova 2000

Concours Yudanov A. Yu. : théorie et pratique. Manuel pédagogique et méthodologique- M., 2003

1 Lifits I.M. « Théorie et pratique de l'évaluation de la compétitivité des biens et services » 2004, p. 123

2 Concours Yudanov A. Yu. : théorie et pratique. Manuel pédagogique et méthodologique - M., 2003, p. 145

3 Concours Yudanov A. Yu. : théorie et pratique. Manuel pédagogique et méthodologique - M., 2003, p. 145

4 Lifits I.M. « Théorie et pratique de l'évaluation de la compétitivité des biens et services » 2004, p. 123

5 Spiridonov I.A. « La concurrence internationale et la Russie » 2003, p. 134

6 Spiridonov I.A. « La concurrence internationale et la Russie » 2003, p. 134

Prix prix concours V concours hors prix. Hors prix concours génère toute une gamme d'importants..., M. : YURAYT, 1999 2. Zhigun L. Concept de synthèse prix Et hors prix concours// Marketing - 2001 - N°2 3. Larionov...

Prix Et hors prix concours (2)

Test >> Théorie économique

Prix bas. À cet égard, il existe prix Et hors prix concours. Prix concours se produit, en règle générale, par voie artificielle...

À partir de cet article, vous apprendrez :

Quelles sont les différences entre la concurrence par les prix et la concurrence hors prix ?

Quels sont les avantages et les inconvénients du recours à la concurrence hors prix ?

Sous quelles formes la concurrence hors prix peut-elle prendre place ?

Quelles méthodes de concurrence hors prix sont utilisées dans une économie de marché moderne

Dès notre plus jeune âge, chacun de nous se retrouve dans de dures circonstances de compétition dans divers domaines de la vie. La concurrence dans l’économie peut certainement être considérée comme l’un des types de lutte les plus difficiles. La richesse et la chance sont ici en jeu. En entrepreneuriat, il existe deux types de concurrence : la concurrence par les prix et la concurrence hors prix. Le plus souvent, c’est le faible coût qui l’emporte. Et pourtant, la concurrence sur les produits hors prix contribue à obtenir de plus grands succès.

Qu'est-ce que la concurrence hors prix

Concours est la lutte des individus dans divers domaines du processus de la vie. Tout d’abord, cela concerne le domaine économique. Au sens figuré, les concurrents sont les propriétaires de magasins à proximité qui tentent d'attirer le plus de visiteurs possible. Mais ce n’est pas seulement le nombre d’acheteurs qui compte. Il est également important de vendre vos biens et services aux conditions les plus rentables. Les scientifiques pensent que c’est la concurrence qui pousse le monde moderne à se développer à un rythme aussi rapide. Et en même temps, c’est la base de l’instabilité de l’économie mondiale.

Il y a deux modes de rivalité économique: prix et non-prix. La différence entre les méthodes de concurrence par les prix et hors prix est assez sérieuse :

Concurrence sur les prix- Il s'agit d'une sorte de lutte contre les concurrents en réduisant le coût des marchandises. Le plus souvent, cette méthode est utilisée lorsque la demande est supérieure à l'offre. Une autre option est lorsque la concurrence des clients est suffisamment forte. Cette option est également utilisée lorsqu'il existe des conditions préalables à une concurrence pure (de nombreux fabricants proposent le même type de produit). Cette façon de rivaliser avec les concurrents ne peut pas être qualifiée de la plus efficace. Après tout, les concurrents peuvent soudainement fixer les prix au même niveau, voire à un niveau inférieur. Dans ce cas, le sujet lui-même et ses concurrents perdent leurs gains. Malgré toutes ses lacunes, cette option est néanmoins largement utilisée, notamment dans les cas où il est nécessaire d'introduire des produits sur un nouveau marché. De telles mesures doivent être prises avec beaucoup de prudence. Vous devez être sûr qu’une diminution des coûts entraînera en réalité une augmentation des bénéfices et non des pertes.
Concurrence hors prix implique des techniques plus progressives et modernes. Parmi eux figurent la différenciation de leurs produits par rapport aux produits similaires des concurrents, l'introduction de caractéristiques spéciales, l'élargissement de la gamme, l'amélioration de la qualité, l'augmentation des coûts de publicité et du service de garantie. Le recours à des méthodes de concurrence hors prix génère une stabilité monétaire conditionnelle. Un autre avantage important est que les concurrents ne parviennent souvent pas à riposter immédiatement, ce qui donne un avantage à leur rival. Si les innovations s'avèrent fructueuses, toutes les dépenses liées aux options de concurrence hors prix sont non seulement rentables, mais servent également de source de revenus.

Afin d’appliquer avec succès les méthodes de concurrence hors prix, les entreprises et les organisations doivent être conscientes des derniers développements de leur marché et se développer continuellement, ce qui conduit l’économie du pays sur la voie du progrès.

La concurrence hors prix est un type de tactique concurrentielle. Diverses méthodes sont utilisées ici, à l'exception de la réduction du coût des biens et services. La concurrence hors prix implique l'utilisation de méthodes plus avancées pour attirer les acheteurs, telles que la publicité créative ou l'amélioration des caractéristiques de qualité d'un produit. Améliorer la qualité se fait de deux manières : en travaillant sur les caractéristiques techniques du produit ou en augmentant sa flexibilité selon les souhaits des clients.

La concurrence hors prix vous permet de vous concentrer sur la voie du progrès et d'augmenter les ventes sans fluctuations de prix. La concurrence hors prix indique un niveau d'interaction de meilleure qualité sur le marché.

Il y a un certain nombre situations où la concurrence hors prix est utilisée:

La valeur ne peut être réduite en raison des limites fixées par le contrôleur du marché.
Un accord punitif a été signé qui ne permet pas de réduction de valeur. Le but d'un tel document est de stabiliser un niveau précis de rentabilité.
L’entreprise a investi tellement d’argent dans la production de produits destinés à un nouveau marché que réduire les coûts n’a aucun sens d’un point de vue économique.
Les coûts de distribution des marchandises sont élevés.
Sur le marché, la demande dépasse l'offre, ce qui signifie : le client achètera des produits à n'importe quel prix.
L'entreprise s'appuie sur l'amélioration des caractéristiques de qualité des produits manufacturés - en améliorant les propriétés techniques des produits (ce qu'on appelle la concurrence des produits).

La concurrence hors prix est typique des secteurs où la qualité du produit, son caractère unique, son emballage, son apparence, le style de la marque, les services supplémentaires et les moyens non marchands d'influencer l'acheteur sont d'une importance capitale. Tous ces points ne sont pas directement liés au coût, voire n’y sont pour rien. Au cours des années 80-90, les premières positions dans la liste des critères hors prix comprenaient :

consommation d'énergie réduite et faible consommation de métaux ;
Dommage minimal à l'environnement (ou son absence);
la possibilité de remettre le produit comme frais de départ pour un nouveau ;
publicité;
haut niveau de service de garantie (ainsi que service après-garantie) ;
indicateurs d’offres associées.

Exemple concurrence hors prix . Au début des ventes mondiales de ses produits en Russie, Sony a rencontré des difficultés en matière de concurrence hors prix. Le problème était que, selon la réglementation actuelle de l'entreprise, les clients n'étaient autorisés à retourner les produits cassés qu'après cinq tentatives de réparation. La loi de notre pays, à son tour, donne au client le droit de retourner les marchandises immédiatement après avoir identifié des problèmes. Cette condition est respectée par toutes les entreprises de la Fédération de Russie. Pour augmenter les ventes, Sony a non seulement modifié les normes de garantie en fonction du modèle local, mais a également réduit considérablement la période de garantie, comme pour les modèles les plus populaires. En conséquence, l’entreprise a renforcé sa position dans le domaine de la rivalité concurrentielle hors prix.

Quels sont les inconvénients et les avantages de la concurrence hors prix ?

Avantages clés concurrence hors prix sont les suivantes :

Les luttes sur les prix ont un impact négatif sur tous les acteurs du marché. Les bonus vont uniquement à l'acheteur. La concurrence par les prix peut conduire à un monopole et à un déclin économique. Plus l’entreprise est puissante, plus elle peut vendre des marchandises à un coût réduit pendant une période longue. Les petites et moyennes entreprises seront perdantes face à la concurrence des grandes marques.
Une différenciation compétente est un moyen de concurrence plus productif que le dumping. Pour le produit souhaité, le client paiera le prix fixé par l'entreprise.
Si elle est effectuée correctement, la concurrence hors prix est moins coûteuse que la concurrence par les prix. Un bon clip publicitaire peut être réalisé pour peu d'argent, l'essentiel est de trouver une idée créative et tentante. Il en va de même pour les propriétés du produit : même une amélioration minime du design peut attirer l’attention des acheteurs.
Avec la concurrence hors prix, l'entreprise dispose d'un vaste champ d'activité : elle peut gagner en supériorité grâce à toute trouvaille réussie.

En même temps, il y a aussi un certain nombre d'inconvénients concurrence hors prix :

L’entreprise perd ce groupe d’acheteurs pour qui le coût prime.
Dépendance à l'égard du professionnalisme des managers et des travailleurs ordinaires, car ils doivent développer des tactiques de concurrence compétentes et contrôler systématiquement la conformité de la situation réelle avec les plans.
De nombreuses entreprises recourent à des méthodes illégales de concurrence hors prix (braconnage de personnel, fabrication de produits contrefaits, espionnage industriel).
Nous avons besoin d’injections de liquidités, souvent permanentes.
Dépenses importantes pour le marketing commercial, la publicité et les relations publiques.
Une spécificité dans le positionnement, une réflexion dans les actions et des mouvements tactiques corrects sont nécessaires.

Quels types de concurrence hors prix peuvent être utilisés et lesquels ne doivent pas être utilisés ?

Il y a différents types de concurrence hors prix:

légal;
semi-légal;
dissuader les concurrents en utilisant la réglementation et le soutien du gouvernement.

Méthodes légales de concurrence suggérer:

rivalité de produits. Au cours du travail sur l'assortiment existant, un nouveau produit apparaît avec un nouveau prix ;
concurrence pour fournir des services. Cela est particulièrement pertinent pour le marché des machines et des équipements. L'ensemble des services comprend la fourniture de matériel publicitaire, le transfert de documents techniques (qui simplifient l'utilisation des produits), la formation des employés de l'entreprise cliente, la maintenance pendant la période de garantie (et après celle-ci).

Formes semi-juridiques la rivalité compétitive signifie :

espionnage économique;
pots-de-vin versés à des fonctionnaires de l'appareil gouvernemental et d'entreprises rivales ;
effectuer des transactions illégales ;
activités visant à restreindre la concurrence. L'entreprise dispose ici d'un vaste arsenal de méthodes dont l'utilisation peut conduire à la dictature d'une entreprise monopolistique sur le marché. Il s'agit, par exemple, d'activités visant à imposer des normes intra-marque, en promouvant des conditions favorables pour la vente de droits sur des marques ou des brevets.

Les formes les plus courantes de concurrence hors prix

Les formes et méthodes les plus courantes de concurrence hors prix sont :

1. Différenciation des produits

Le but de la différenciation des produits est d'offrir à l'acheteur des produits de différents types, styles et marques. Ceci, bien sûr, donne à l'acheteur de sérieux bonus, élargissant les possibilités de choix. Toutefois, les pessimistes préviennent que la différenciation des produits n’est pas un bien absolu. La croissance rapide du nombre d'articles conduit souvent au fait que l'acheteur ne peut pas faire un choix éclairé et que le processus d'achat prend beaucoup de temps.

La différenciation des produits est une sorte de récompense pour les phénomènes négatifs caractéristiques de la concurrence monopolistique.

Types de différenciation :

Différenciation des produits– production de biens de meilleure qualité et d’apparence attrayante que ceux des concurrents. Concernant les produits standardisés (produits pétroliers, métaux), il n'y a quasiment aucune possibilité de différenciation des produits. Lorsqu’il s’agit de biens assez différenciés (électronique, véhicules automobiles), de telles tactiques vont de soi.
Différenciation des services– est de fournir un service de classe supérieure par rapport aux concurrents. Cela peut inclure l'installation et le service après-vente, la rapidité et la sécurité des livraisons, la formation et les consultations pour les clients.
Différenciation du personnel– la volonté de faire en sorte que les salariés de l’entreprise fassent leur travail de manière plus productive que les salariés d’une entreprise concurrente. Les membres de l’équipe doivent avoir des qualités telles que la convivialité, le professionnalisme et l’engagement.
Différenciation des images consiste à travailler l'apparence, le style de l'entreprise et (ou) ses produits afin de les mettre en valeur meilleurs côtés par rapport aux concurrents et/ou à leurs offres.

2. Amélioration des produits fabriqués et des services proposés

Une autre méthode de concurrence hors prix consiste pour les concurrents à améliorer les biens et services qu’ils proposent. L'amélioration des caractéristiques de qualité ou des paramètres d'utilisation des produits entraîne une augmentation des ventes. Les concurrents qui ne se soucient pas d’améliorer leur produit se retirent. Cette voie de concurrence entraîne des conséquences favorables dont la principale est la satisfaction du client. En outre, d'autres entreprises commencent également à prendre des mesures pour compenser les succès temporaires de leurs concurrents, ce qui contribue au progrès scientifique et technologique.

Les entreprises concurrentes recherchent des fonds pour améliorer leur produit ou créer un nouveau poste. Toutes ces mesures permettent de renforcer la production et d'augmenter les profits.

Certaines entreprises, au lieu de mener une concurrence loyale, se livrent à des activités d'imitation (imitatives). Le plus souvent, ils s'arrêtent à une modernisation mineure du produit. Nous parlons d'un effet externe. Ces entreprises font passer pour réelles les modifications apparentes du produit et introduisent également de l'obsolescence dans le produit amélioré. Cette approche peut conduire à une énorme déception des clients.

3. Publicité

Selon des chercheurs étrangers, les marchandises passent du fabricant à l'acheteur selon un chemin qui peut être illustré par la formule :

produit + distribution + activité scientifique + revendeurs + transport + publicité = vente

fournit au client des informations sur les produits ;
augmente la demande de produits et les oblige à augmenter le rythme de leur production. Il arrive souvent qu'un fabricant, disposant de petits revenus, augmente plusieurs fois le niveau de ses ventes, grâce à la publicité dans le cadre d'une concurrence hors prix, ce qui conduit à percevoir un revenu important ;
augmente la concurrence;
permet aux médias d'être indépendants, leur apportant un certain profit.

La publicité réduit les coûts de vente. Premièrement, la publicité favorise une rotation plus rapide des marchandises. Deuxièmement, cela garantit que les produits sont différents des produits similaires. Cela permet aux acheteurs de suivre le coût des produits dans différents magasins et de limiter ainsi l'arbitraire des vendeurs dans la fixation des majorations. Les produits qui font l’objet d’une publicité intelligente passeront par les canaux de distribution avec une majoration minimale.

4. Autres méthodes de concurrence hors prix

Le groupe des méthodes non tarifaires comprend : la fourniture d'une large gamme de services (y compris la formation des employés), le service gratuit, la remise d'un produit d'occasion en guise de droit d'entrée pour un neuf, la fourniture d'équipements aux conditions de « produits finis en main ». » La consommation réduite de métaux, l'absence d'impact négatif sur l'environnement, la réduction de la consommation d'énergie et d'autres paramètres similaires sont devenus aujourd'hui les principaux avantages des biens ou des services.

Actuellement, de nombreuses entreprises mènent étude de marché. Ils permettent de connaître les envies de l’acheteur et son avis sur différents produits. La possession de telles informations aide le fabricant à évaluer la situation du marché et à réduire le risque d'erreurs.

Méthodes de concurrence hors prix : 3 grands groupes

Les méthodes de concurrence hors prix sont divisées en plusieurs groupes.

Premier groupe– il s’agit de techniques visant à obtenir un avantage concurrentiel en améliorant divers paramètres du produit.

Ceux-ci incluent :

lancement de nouveaux produits ;
introduction de produits présentant de nouvelles caractéristiques de consommation, par exemple une qualité supérieure, une apparence améliorée, un emballage plus attrayant (ce processus est appelé différenciation des propriétés de consommation des biens).

De telles techniques sont utilisées dans les cas où :

l'entreprise souhaite améliorer les caractéristiques de consommation de ses produits ;
l'entreprise veut augmenter segment de marché produits manufacturés;
l'entreprise souhaite se faire connaître à travers une large gamme de produits manufacturés dans un secteur de marché limité ;
l'entreprise travaille à l'introduction en temps opportun de nouvelles conditions de service (vente et après-vente) afin d'intéresser de nouveaux groupes de clients, de les obliger à acheter des produits plus souvent et à payer en une seule fois un plus grand nombre d'articles (le plus souvent avec l'aide de remises et de promotions importantes).

Deuxième groupe- ce sont des méthodes pour inciter l'acheteur à acheter. Il s'agit le plus souvent de promotions, de soldes à court terme, etc. Objectifs incitatifs dans ce cas, il y a une augmentation du nombre de clients ou une augmentation du nombre de biens achetés par un même client.

Outils de promotion des ventes pour les consommateurs sont :

tirages au sort et loteries, remises, coupons, promotions ;
échantillons d'essai (échantillons, testeurs, ainsi que dégustation) ;
compétitions et jeux;
ventes;
divers « événements label » ;
clubs de consommateurs.

Un agent commercial est un lien entre le fabricant et l'acheteur. Il est nécessaire de stimuler l'agent commercial afin de créer une image lumineuse du produit, de le rendre facilement reconnaissable et largement connu, et d'augmenter le nombre de postes dans réseau commercial. Il est tout aussi important de « susciter » l’intérêt de l’agent pour les gros volumes de ventes d’une marque particulière.

Moyens de promotion des ventes Pour les agents commerciaux, il existe diverses primes et cadeaux, toutes sortes de compensations pour les dépenses publicitaires, les expositions et les ventes, les prix, les livrets commerciaux, les souvenirs, etc.

Pour que l'entreprise réussisse, il est nécessaire de rechercher constamment des moyens alternatifs de vendre des produits, ainsi que d'indexer le montant des remises en fonction de la situation actuelle du marché.

Cependant, la concurrence hors prix fonctionne principalement grâce à l'amélioration des caractéristiques de qualité des biens et des technologies de production, à la modernisation, aux brevets et à l'image de marque, ainsi qu'à un « service » compétent des ventes. Ce type de concurrence repose sur la volonté de conquérir une partie du marché d'une industrie (ou un segment important de celui-ci) en fabriquant de nouveaux produits ou en améliorant des produits existants.

Le développement de la concurrence devient aujourd’hui une tâche très urgente pour les constructeurs. Le problème de l'étude de différents types de concurrence soulève la nécessité d'étudier les facteurs influençant la formation d'avantages concurrentiels de biens ou de services. Considérant que le niveau de revenu des consommateurs potentiels est assez faible, mais qu'en même temps les principes du mode de vie occidental se forment activement dans la société, à ce stade du développement économique, l'une des questions les plus importantes est le prix des différents types de produits. de qualité similaire.

Dans des conditions de développement économie moderne Les questions de concurrence deviennent particulièrement pertinentes. Cela est dû à un certain nombre de facteurs différents, parmi lesquels il convient de souligner en particulier le développement rapide des technologies de l'information et de la communication, qui permettent au consommateur d'avoir des informations sur un grand nombre de vendeurs possibles ; mondialisation de l'économie mondiale, permettant de fournir des biens relativement bon marché à partir de régions éloignées, libéralisation du commerce international. Ces facteurs déterminent l'augmentation du nombre et de la densité des contacts entre types de produits concurrents sur les mêmes marchés, ainsi que, bien souvent, l'affaiblissement des positions des fabricants locaux incapables de rivaliser avec les produits sur leurs marchés. sociétés transnationales et les plus grands fabricants. L'intensification de la concurrence, dont on peut prévoir l'évolution à l'avenir, rend pertinente la question de savoir quelles forces un constructeur individuel peut y opposer et comment il doit agir dans la situation actuelle.

Les réponses à cette question et à des questions similaires actualisent le problème de l'étude de divers types de concurrence, ainsi que la manière dont l'une ou l'autre stratégie choisie peut affecter le bien-être et le développement futur de l'entreprise. Une caractéristique de la plupart des marchés russes est que le niveau de revenu des consommateurs potentiels est souvent assez faible, tandis que les principes du mode de vie occidental, les normes correspondantes de consommation et d'évaluation des produits se forment activement dans la société. Par conséquent, à ce stade du développement économique, l’une des questions les plus importantes est le prix de différents types de produits de qualité similaire.

Comme on le sait, la concurrence hors prix consiste à proposer un produit de qualité supérieure qui répond pleinement à la norme, voire la dépasse. Diverses méthodes non tarifaires incluent toutes les méthodes de marketing de gestion d'entreprise. Conformément aux étapes de prise de décision du consommateur pour l'achat d'un produit particulier, on peut distinguer les types suivants de concurrence hors prix :

1. Désirs concurrents. Existe grand nombre des moyens alternatifs pour un acheteur potentiel d'investir ses fonds ;

2. Compétition fonctionnelle. Il existe un grand nombre de manières alternatives de satisfaire le même besoin ;

3. Concurrence interentreprises. Est-ce un concours des moyens les plus efficaces pour satisfaire les besoins existants ;

4. Concurrence interproduits. Il s'agit d'une concurrence au sein d'une gamme de produits d'une même entreprise, généralement dans le but de créer une imitation d'un choix important pour le consommateur.

5. Méthodes illégales de concurrence hors prix. Ceux-ci incluent : l'espionnage industriel, le braconnage de spécialistes, la production de produits contrefaits.

Sous une forme plus condensée, nous pouvons conclure que la concurrence hors prix est « une approche de marché dans laquelle le coût de production est minimisé et les autres facteurs du marché sont maximisés ».

La concurrence par les prix se développe sur le marché en lien étroit avec les conditions et la pratique de la concurrence hors prix, et agit par rapport à cette dernière en fonction des circonstances, de la situation du marché et des politiques poursuivies, tant subordonnées que dominantes. Il s'agit d'une méthode basée sur le prix. La concurrence par les prix « remonte à l’époque de la libre concurrence, lorsque même des produits similaires étaient proposés sur le marché à des prix très variés. La réduction du prix était la base avec laquelle le vendeur distinguait son produit et gagnait la part de marché souhaitée. Sur le marché moderne, la « guerre des prix » est l'un des types de lutte concurrentielle avec un rival, et une telle confrontation des prix reste souvent cachée. Une « guerre des prix » ouverte n'est possible que jusqu'à ce que l'entreprise épuise ses réserves de coûts de produits. En général, la concurrence ouverte sur les prix entraîne une diminution des marges bénéficiaires et une détérioration de la situation financière des entreprises. Par conséquent, les entreprises évitent de mener une concurrence ouverte sur les prix. Il est actuellement généralement utilisé dans les cas suivants : par des entreprises étrangères dans leur lutte contre les monopoles, avec lesquels les étrangers n'ont ni la force ni les capacités de rivaliser avec elles dans le domaine de la concurrence hors prix ; pénétrer les marchés avec de nouveaux produits ; renforcer ses positions en cas d'aggravation brutale du problème commercial. Dans une concurrence cachée sur les prix, les entreprises lancent un nouveau produit doté de propriétés de consommation considérablement améliorées et n’augmentent que peu les prix de manière disproportionnée. Il convient de noter que dans les conditions de fonctionnement des différents marchés, le degré d'importance de la concurrence par les prix peut varier considérablement. Comme définition générale de la concurrence par les prix, on peut donner la suivante : « Concurrence basée sur l’attraction d’acheteurs en vendant à des prix inférieurs des produits de qualité similaire à celle des produits concurrents. »

Le cadre limitant les possibilités de concurrence par les prix est, d'une part, le coût de production et, d'autre part, les caractéristiques institutionnelles du marché qui déterminent la structure spécifique des vendeurs et des acheteurs et, par conséquent, l'offre et la demande.

Le prix de vente comprend le coût de production, les impôts indirects inclus dans le prix et le bénéfice que le vendeur espère réaliser. Dans le même temps, le niveau des prix est fixé sur le marché par le rapport entre l'offre et la demande, qui détermine un niveau particulier de rentabilité des actifs et de rentabilité des produits fabriqués par l'entreprise. Les facteurs limitant les manœuvres sur les prix aux fins de la concurrence par les prix peuvent être présentés schématiquement (Fig. 1).

Sur le marché mondial, il existe constamment une concurrence intense entre les fabricants de produits, mais pour que les performances sur les marchés étrangers soient aussi efficaces que possible, il est nécessaire d'améliorer constamment la compétitivité des produits nationaux. Utiliser la concurrence des vendeurs étrangers lors de l'importation permet d'obtenir les conditions d'achat les plus avantageuses.

Notion de compétition

La concurrence (du latin « entrer en collision ») est la lutte d'entités économiques absolument indépendantes les unes des autres pour des ressources économiques limitées. Il s'agit d'un processus économique dans lequel les entreprises opérant sur le marché entrent en interaction économique les unes avec les autres afin d'offrir les meilleures opportunités de vente de leurs produits, tout en satisfaisant les besoins les plus divers des consommateurs.

Le concept de concurrence est si volumineux qu'il ne peut être intégré à une définition universelle qui exprime clairement son essence. Il s’agit à la fois d’un mode de gestion et de l’existence particulière du capital lorsque l’un entre en concurrence avec l’autre.

Il y a 5 composantes de la concurrence commerciale :

lorsque les acteurs potentiels du marché sont en concurrence ;
les acteurs ou participants existants sur le marché ;
la pression du marché de la part des acheteurs pour réduire les prix ;
concurrence entre substituts de services ou de biens (par exemple, vendeurs de cuir et de similicuir) ;
pression du marché de la part des fournisseurs pour augmenter les prix.

La concurrence comme catalyseur du développement économique

En concurrence, il existe une caractéristique distinctive principale: la propriété de la production marchande, ainsi que la méthode de développement. De plus, la concurrence joue le rôle d'un régulateur spontané de toute la production publique de biens et de services, et comme objectif ultime, la concurrence conduit, d'une part, à l'aggravation des relations marchandes, et d'autre part, à une augmentation constante dans l’efficacité de la production et de l’activité économique.

Il existe deux types de concurrence sur le marché : la concurrence par les prix et la concurrence hors prix. Ces deux types ont leurs propres objectifs et méthodes de mise en œuvre, qui diffèrent considérablement les uns des autres.

La concurrence hors prix utilise une fiabilité du produit plus élevée que celle de ses concurrents, un design plus moderne et attrayant, et bien d’autres, comme méthodes pour atteindre ces objectifs. Par exemple, de nombreux acheteurs préfèrent payer trop cher pour un produit étranger réputé plutôt que d'acheter un produit analogue de production locale à moindre coût et à des conditions avantageuses. Les méthodes de concurrence hors prix comprennent également la fourniture aux consommateurs de larges ensembles de services, tels que la formation du personnel, le paiement d'un acompte pour l'achat de biens et autres, par exemple la réduction de la consommation de métaux ou la prévention de la pollution de l'environnement. L’une des méthodes permettant d’y parvenir est la publicité, dont le rôle dans le monde moderne ne peut être sous-estimé.

Utilisation de méthodes illégales

La concurrence hors prix utilise souvent des méthodes illégales, telles que l’espionnage industriel, pour atteindre ses objectifs. Parfois, ils attirent des spécialistes d'autres entreprises, en leur promettant des salaires plus élevés, afin de s'emparer de certains secrets de production dans le domaine de la technologie.

Les méthodes illégales de concurrence incluent également la libération de produits contrefaits, qui ressemblent en apparence aux produits authentiques, mais dont la qualité est bien pire.

Concurrence sur les prix

Dans l’économie mondiale, la concurrence est généralement divisée en concurrence sur les prix et hors-prix.

En règle générale, la concurrence par les prix repose sur une réduction artificielle des prix de tout type de produit. Dans ce cas, on utilise souvent la méthode de discrimination par les prix, qui n'est efficace que lorsqu'un produit particulier est vendu à des prix différents, et de telles différences de prix ne peuvent être justifiées par des différences de coûts de production.

La discrimination par les prix, en tant qu'un des types de concurrence par les prix, se produit sous trois conditions :

Lorsque le vendeur est monopoleur ou dispose d’un certain degré de pouvoir monopolistique.
Le vendeur répartit les acheteurs en groupes qui diffèrent par leurs capacités d'achat.
L'acheteur initial n'a pas la possibilité de revendre le produit ou le service reçu.

Dans la plupart des cas, la discrimination par les prix est utilisée dans le secteur des services (nettoyage, services juridiques, hôtellerie, etc.), lors de la fourniture de services de transport de produits finis ; commercialisation de biens non redistribuables d'un marché à un autre (il s'agit généralement de produits périssables).

Stratégies de concurrence par les prix

La concurrence par les prix vient de ces époques lointaines de rivalité sur le marché, où des produits similaires étaient vendus à des prix très différents, et la réduction de leur coût était le facteur grâce auquel le vendeur, pour ainsi dire, distinguait son produit de tous ceux existant sur le marché, attiré a attiré l'attention du consommateur et a ainsi conquis la principale part de marché.

Cela ne veut pas dire que la concurrence par les prix n’existe pas aujourd’hui sur le marché. Cela existe certes, mais cela prend toujours des formes différentes. Concours ouvert ne peut exister que si le moment n'est pas venu où l'entreprise n'a pas épuisé ses réserves pour réduire la production et, par conséquent, augmenter les bénéfices.

Mais lorsqu'un certain équilibre de prix est établi, toute tentative des entreprises manufacturières de réduire les prix entraîne une réduction du coût de leurs produits de la part des autres fabricants. Ainsi, certains d’entre eux constatent une baisse progressive de la production, qui conduit finalement à une faillite totale. Et cela ouvre à son tour la voie au marché pour d’autres entreprises.

Les monopoles comme exemple de concurrence

Dans la plupart des cas, la concurrence par les prix en tant que méthode de concurrence elle-même est utilisée par les entreprises dites étrangères dans leur lutte contre les monopoles, qu'elles n'ont ni la force ni la capacité de combattre par d'autres méthodes.

Les méthodes de concurrence par les prix sont également utilisées pour pénétrer les marchés avec l'offre de biens nouveaux, inédits, qui ne sont souvent pas négligés par les monopoles dans les domaines où l'avantage n'est pas de leur côté.

Un exemple de concurrence par les prix est celui des monopoles, qui ont la capacité de contrôler la production et la vente d'une ou plusieurs variétés de biens ou de services. Ces entreprises bénéficient de nombreux privilèges sur les marchés ; ce sont des structures dans lesquelles il n’y a pas de concurrence.

Ainsi, lors d'une concurrence directe par les prix, les entreprises manufacturières tentent par toutes les méthodes disponibles de communiquer des réductions de prix pour les produits neufs ainsi que pour les services et les biens déjà disponibles sur le marché. Il est important de comprendre que le consommateur moderne a beaucoup de choix.