Λιανική πώλησηΤα καύσιμα αυτοκινήτων είναι μια εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρηση. Για το λόγο αυτό, πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες αναρωτιούνται: πώς να ανοίξετε ένα βενζινάδικο από την αρχή και πόσο κοστίζει;
Σε αυτό το άρθρο θα δούμε πώς να ανοίξετε ένα βενζινάδικο και θα παρουσιάσουμε ένα λεπτομερές παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου με υπολογισμούς. Θα μάθουμε επίσης τι άδειεςΓια αυτό χρειαζόμαστε, ας υπολογίσουμε το μέγεθος των απαιτούμενων οικονομικών επενδύσεων για να καταλάβουμε πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός βενζινάδικου.
Επιχειρηματικές ιδιαιτερότητες
Το να ανοίξεις το δικό σου βενζινάδικο δεν είναι εύκολη υπόθεση και απαιτεί μεγάλη επιχειρηματική εμπειρία. Αυτός ο τύπος επιχείρησης απαιτεί να επενδύσετε πολλά χρήματα, επομένως αξίζει να κάνετε μια επαρκή αξιολόγηση των οικονομικών σας δυνατοτήτων. Δεν θα είναι σε θέση κάθε νεοφερμένος να ανταγωνιστεί τα πρατήρια καυσίμων της Rosneft.
Οι ειδικοί δεν συνιστούν αυτού του τύπουεπιχειρηματικότητα εάν ανοίγετε την πρώτη σας επιχείρηση. Θα είναι ευκολότερο για τους νεοεισερχόμενους στην αγορά να ανοίξουν ένα βενζινάδικο ως franchise και να εργαστούν υπό την πτέρυγα μιας γνωστής μάρκας. Σε αυτή την περίπτωση, θα τους παρέχονται σταθερές προμήθειες καυσίμων και ευρεία βάση δυνητικών πελατών.
ΑυτοδιαχείρισηΗ επιχείρηση περιλαμβάνει την αναζήτηση πιστών προμηθευτών με ευέλικτους όρους συνεργασίας και σταθερές τακτικές προμήθειες καυσίμων. Κατά κανόνα, τέτοιοι προμηθευτές είναι μικρά διυλιστήρια πετρελαίου.
Οι οδηγοί συχνά προτιμούν βενζινάδικα με γνωστό όνομα, κάτι που πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη. Για να κερδίσετε τακτικούς επισκέπτες, μπορούμε να προτείνουμε την εφαρμογή δικό του σύστημασωρευτικά μπόνους για τακτικούς πελάτες, ώστε να είναι κερδοφόρο για αυτούς να ανεφοδιάζουν μαζί σας. Είναι συνεχώς απαραίτητο να δημιουργείτε νέες ιδέες για την προώθηση της επωνυμίας σας.
Κάθε χρόνο ο αριθμός των αυτοκινητιστών αυξάνεται, και ως εκ τούτου η ζήτηση για καύσιμα αυτοκινήτων. Το πολύ υψηλό όριο για την είσοδο σε αυτή τη θέση αντισταθμίζεται από μια αρκετά γρήγορη απόσβεση και για αυτό πρέπει να κάνετε απαραίτητο επιχειρηματικό σχέδιο.
Πρώτα βήματα
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να μελετήσετε την αγορά πρατηρίων καυσίμων και να αξιολογήσετε το επίπεδο προσφοράς στην περιοχή σας. Προσδιορίστε τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα. Σε αυτό το στάδιο αξίζει να καταλάβετε αν θα ηγηθείτε πλήρως ανεξάρτητη επιχείρηση, ή καταφύγετε στο franchising.
Υπάρχουν δύο ακόμη τρόποι για να γίνετε ιδιοκτήτης του δικού σας βενζινάδικου: να αγοράσετε μια έτοιμη επιχείρηση ή να γίνετε ενοικιαστής.
Οι υπηρεσίες για την πώληση καυσίμων και λιπαντικών υπόκεινται σε αδειοδότηση. Θα πρέπει να φροντίσετε εκ των προτέρων να αποκτήσετε άδεια για το δικαίωμα αποθήκευσης και πώλησης καυσίμων. Αυτό το δικαίωμα επιβεβαιώνεται από την παρουσία εγγράφων με σφραγίδα στην καθιερωμένη μορφή.
Δύο διαφορετικές μορφές
Όπως ήδη αναφέρθηκε, πριν ανοίξετε το δικό σας βενζινάδικο, πρέπει να αποφασίσετε για τη θεμελιώδη αρχή της μελλοντικής επιχείρησής σας. Αυτό μπορεί να είναι μια εντελώς ανεξάρτητη δραστηριότητα ή ένα franchise. Το να πας ελεύθερος σε αυτόν τον τομέα και να ανοίξεις ένα βενζινάδικο από την αρχή, χωρίς να έχεις τη σχετική εμπειρία, είναι πολύ επικίνδυνο εγχείρημα λόγω πολλών πολύπλοκων αποχρώσεων.
Σύμφωνα με τους ειδικούς, η καλύτερη επιλογή για έναν αρχάριο επιχειρηματία είναι να εργαστεί κάτω από ένα franchise από κορυφαίους ηγέτες της αγοράς. Ένα αναγνωρίσιμο λογότυπο μιας μεγάλης εταιρείας όπως η Gazprom ή η Lukoil προσελκύει πάντα τους λάτρεις του αυτοκινήτου.
Το franchising έχει μια σειρά από πλεονεκτήματα, όπως:
- Βοήθεια από έμπειρους ειδικούς στο στάδιο του ανοίγματος μιας επιχείρησης.
- Συμβουλευτική κατά την οργάνωση λειτουργίας πρατηρίου.
- Εξασφάλιση προμήθειας καυσίμων από αξιόπιστους προμηθευτές.
- Η εργασία για λογαριασμό μιας γνωστής μάρκας σημαίνει σταθερή ροή πελατών.
Η αγορά ενός franchise έχει επίσης τα μειονεκτήματά της:
- αυστηρή τήρηση των εταιρικών προτύπων·
- έλλειψη ελευθερίας σε θέματα τιμολογιακής πολιτικής·
- υποχρεωτικές και τακτικές πληρωμές franchise.
Αφού αποφασίσετε για τη μορφή της επιχείρησης, θα πρέπει να εξετάσετε το θέμα της εγγραφής της σε δημοτικές και εφορίες. Μεγάλες εταιρείες όπως η Gazprom εργάζονται κοινό σύστημαφορολογία, επομένως, είναι φορολογούμενοι ΦΠΑ.
Για το λόγο αυτό, προμηθευτές όπως η Rosneft δεν μπορούν να συμπεριλάβουν συναλλαγές με μεμονωμένους επιχειρηματίες στα έξοδα και τα έσοδά τους. Εξ ου και η κύρια σύσταση: ένα βενζινάδικο απαιτεί εγγραφή ως νομικό πρόσωπο - εταιρεία με περιορισμένης ευθύνης(ΟΟΟ). Μετά την απόκτηση αυτής της ιδιότητας, η εταιρεία σας θα έχει τη δική της εταιρική σφραγίδα.
Έχοντας καταχωρήσει την επιχείρησή σας, μπορείτε να προχωρήσετε στα παρακάτω, όχι λιγότερο σημαντικά στάδια– επιλογή της τοποθεσίας του μελλοντικού σας βενζινάδικου και προετοιμασία τεκμηρίωσης σχεδιασμού και εκτίμησης.
Επιλογή τοποθεσίας
Τοποθεσία - εξαιρετικά σημαντική ερώτηση, τόσο από την άποψη της πιθανής κερδοφορίας όσο και των απαιτήσεων ασφάλειας. Θα χρειαστεί να μελετήσετε πολλές πληροφορίες για την κατάσταση της αγοράς. Θα πρέπει να αναλύσετε προσεκτικά τη ροή της κυκλοφορίας στην πόλη σας και τη διαθεσιμότητα κενής γης.
Τα βενζινάδικα βρίσκονται συνήθως σε πολυσύχναστους αυτοκινητόδρομους και κόμβους. Ο ανεφοδιασμός πρέπει να παρέχεται με εύκολη πρόσβαση. Το μέγεθος της απαιτούμενης περιοχής καθορίζεται με τα ακόλουθα κριτήρια:
- Πωλούνται ποικιλία τύπων καυσίμων (βενζίνη, ντίζελ, μεθάνιο, προπάνιο).
- Αριθμός διανομέων.
- Παρουσία/απουσία λειτουργούντων καφενείων, μίνι καταστημάτων κλπ εντός του πρατηρίου.
Η μέση επιφάνεια του οικοπέδου είναι συνήθως 100 m2.
Μπορείτε να το κατεβάσετε εδώ για να το χρησιμοποιήσετε ως παράδειγμα.
Προετοιμασία έργου
Κάθε νέα επιχείρηση, ειδικά μια μεγάλη, απαιτεί προετοιμασία σχεδιασμού υψηλής ποιότητας. Εδώ εξειδικευμένοι σχεδιαστικοί οργανισμοί είναι στη διάθεσή σας. Ξεκινούν τη δουλειά τους με μια καλογραμμένη τεχνική προδιαγραφή.
Τα έγγραφα σχεδιασμού της σχεδιαζόμενης δομής πρέπει να λαμβάνουν υπόψη πολλές απαιτήσεις για εγκαταστάσεις υψηλού κινδύνου. Οι ισχύοντες οικοδομικοί κανονισμοί προβλέπουν την εφαρμογή των παρακάτω προτύπων:
- πυροπροστασία?
- υγειονομικός;
- προστασία του περιβάλλοντος
Σύμφωνα με τα καθιερωμένα πρότυπα, τα βενζινάδικα δεν μπορούν να βρίσκονται σε απόσταση μικρότερη των 30 μέτρων από κτίρια κατοικιών, σχολεία, νηπιαγωγεία και άλλα δημόσια ιδρύματα. Η τοποθέτηση πρατηρίων δεν πρέπει να παραβιάζει το ισχύον γενικό σχέδιο πόλης.
Θα πρέπει να είστε διανοητικά προετοιμασμένοι να συνεργαστείτε με πολλές αρχές αδειοδότησης. Οι διαδικασίες έγκρισης απαιτούν πολύ χρόνο και προσπάθεια. Είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ο σημαντικός χρόνος που απαιτείται για την έγκριση του έργου. Πολλοί επιχειρηματίες κατάφεραν να επιλύσουν αυτό το ζήτημα μέσα σε έξι μήνες.
Μετά την έγκριση του έργου του πρατηρίου, μπορούν να ξεκινήσουν οι κατασκευαστικές εργασίες για την κατασκευή βασικής υποδομής. Παράλληλη διαδικασία θα είναι η αναζήτηση και αγορά τεχνολογικού εξοπλισμού.
Επιλογή εξοπλισμού
Η σημερινή αγορά είναι γεμάτη από προσφορές τόσο από ξένους όσο και από εγχώριους κατασκευαστές. Δεν πρέπει να κυνηγάτε τη φθηνότητα σε αυτό το θέμα, επειδή η ποιότητα του εξοπλισμού εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη διάρκεια ζωής του. Φυσικά, αξίζει να μελετήσετε προσεκτικά τις υπάρχουσες προσφορές και να βρείτε ανάμεσά τους τη βέλτιστη από άποψη τιμής και ποιότητας.
Η ελάχιστη σύνθεσή του μπορεί να μοιάζει με αυτό:
- Δεξαμενή αποθήκευσης καυσίμου, V=15 m3 – 4 τεμ.
- Δεξαμενή αποθήκευσης καυσίμου έκτακτης ανάγκης, V=15 m3 – 1 τεμ.
- Χωρητικότητα για σύστημα αποχέτευσης ομβρίων, V=10 m3 – 1 τεμ.
- Δοχείο καυσίμου (fuel dispenser) με δύο μανίκια – 2 τεμ.
Εάν είναι τεχνικά δυνατό, είναι καλύτερο να συνδέσετε το σύστημα αποχέτευσης καταιγίδων στις επικοινωνίες της πόλης. Εκτός από την αγορά του βασικού εξοπλισμού, θα χρειαστείτε διάφορες βαλβίδες διακοπής, καλώδια και τηλεχειριστήρια. Ένα ξεχωριστό στάδιο θα είναι η ρύθμιση του λογισμικού για μέγιστη αυτοματοποίηση του πρατηρίου. Οι εργασίες του λογισμικού περιλαμβάνουν επίσης την εκτύπωση υπολοίπων πληροφοριών.
Υποχρεωτικό μέρος των εργασιών θα είναι η τοποθέτηση συναγερμών ασφαλείας και καμερών CCTV. Το υψηλό κόστος των υλικών και τεχνικών πόρων και η αυξημένη επικινδυνότητα της εγκατάστασης απαιτούν κατάλληλα οργανωτικά μέτρα ασφαλείας.
Αναπόσπαστα στοιχεία είναι η τοποθέτηση ασφαλτοστρώματος υψηλής ποιότητας και η τοποθέτηση στεγάστρων βροχής. Το οδόστρωμα απαιτεί την εφαρμογή των απαιτούμενων σημάνσεων με χρήση χρωμάτων και βερνικιών ανθεκτικών στη φθορά.
Τα πρατήρια καυσίμων που πωλούν αέρια καύσιμα αυτοκινήτων απαιτούν εξειδικευμένο εξοπλισμό.
βενζινάδικα
Οι ειδικοί της αγοράς εκτιμούν ιδιαίτερα τις προοπτικές για την ανάπτυξη πρατηρίων καυσίμων που πωλούν αέριο καύσιμο. Δεν είναι περίεργο που η Gazprom αναπτύσσει ενεργά αυτήν την περιοχή.
Η οργάνωση πρατηρίων μεθανίου απαιτεί την τεχνολογική δυνατότητα εισαγωγής στις επικοινωνίες του αγωγού φυσικού αερίου της πόλης. Εάν το βενζινάδικό σας πουλά προπάνιο, τότε ξεκινήστε εκ των προτέρων να αναζητάτε τον κατάλληλο εξοπλισμό και προμηθευτή αυτού του τύπου καυσίμου. Η λειτουργία ενός σταθμού ανεφοδιασμού αερίου απαιτεί την αγορά πρόσθετου εξοπλισμού συμπιεστή.
Η ποιότητα των κατασκευαστικών εργασιών εξαρτάται, πρώτα απ 'όλα, από τα προσόντα των ερμηνευτών. Ας δούμε πιο αναλυτικά το θέμα του απαιτούμενου προσωπικού παρακάτω.
Προσωπικό
Λαμβάνοντας υπόψη ότι το πρατήριο λειτουργεί όλο το εικοσιτετράωρο, οι εργασίες θα πρέπει να οργανωθούν σε πολλές βάρδιες. Για την εκτέλεση κάθε βάρδιας εργασίας απαιτείται το ακόλουθο προσωπικό:
- ταμίας - 1 άτομο.
- χειριστής διανομέα καυσίμου – 2 άτομα.
- φύλακας – 1 άτομο.
Για να διασφαλιστεί η σταθερή παροχή καυσίμων, ένα πρατήριο βενζίνης απαιτεί τμήμα προμήθειας. Το προσωπικό θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει επισκευαστές και ηλεκτρολόγους σε περίπτωση βλάβης του εξοπλισμού. Οι οικονομικές καταστάσεις θα πρέπει να ανατεθούν σε έμπειρο λογιστή με προσωπική σφραγίδα.
Το προσωπικό πρέπει να είναι προσεγμένο, ευγενικό και προσεκτικό με τους πελάτες. Η εξυπηρέτηση στα πρατήρια καυσίμων επιπέδου Gazprom είναι σε σταθερό επίπεδο. Θα πρέπει να κοιτάξετε ψηλά σε αυτόν. Για αναγνώριση, πρέπει να παραγγείλετε την παραγωγή αυθεντικών στολών για τους υπαλλήλους του πρατηρίου σας.
Κόστος ανοίγματος
Θα υπολογίσουμε μόνοι σας το εκτιμώμενο κόστος ανοίγματος ενός βενζινάδικου και το πιθανό ποσό εσόδων από τη λειτουργία του. Τα παρακάτω στοιχεία ενδέχεται να διαφέρουν ανάλογα με κάθε συγκεκριμένη περιοχή. Το κόστος αγοράς και ενοικίασης οικοπέδου μπορεί να ποικίλλει, ακόμη και εντός της ίδιας πόλης.
Έτσι, τα μέσα στοιχεία των εξόδων και των εσόδων μοιάζουν με αυτό:
| 1 | Αγορά γης | 15÷25 εκατομμύρια ρούβλια. | |
| Προετοιμασία τεκμηρίωσης μελετών και εκτίμησης και καταχώρηση αδειών | 2 εκατομμύρια ρούβλια |
||
| 3 | Οικοδομικές εργασίες | 6÷10 εκατομμύρια ρούβλια. | |
| 4 | Αγορά κεφαλαιουχικού εξοπλισμού | 3 εκατομμύρια ρούβλια | |
| 5 | Πληρωμή κοινοχρήστων | 0,120 εκατομμύρια ρούβλια/έτος | |
| 6 | Μισθοί προσωπικού | 5,5 εκατομμύρια ρούβλια/έτος | |
| 7 | Αγορά καυσίμων | 10 εκατομμύρια ρούβλια/έτος | |
| 8 | Πληρωμή δασμών, φόρων και τελών | 1,5 εκατομμύρια ρούβλια/έτος | |
| 9 | Χρεώσεις απόσβεσης | 2 εκατομμύρια ρούβλια/έτος | |
| 10 | Πωλήσεις καυσίμων στο κοινό | 24 εκατομμύρια ρούβλια/έτος | |
| 11 | Άλλα έσοδα (μίνι κατάστημα, καφετέρια κ.λπ.) | 1 εκατομμύριο ρούβλια/έτος |
Συνολικά, η ελάχιστη επένδυση θα είναι 26 εκατομμύρια ρούβλια. Το αναφερόμενο επίπεδο ετήσιων δαπανών είναι ενδεικτικό.
Οι περίοδοι απόσβεσης εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την επιτυχία της επιχείρησης. Όταν πουλάτε 50 χιλιάδες λίτρα καυσίμου το μήνα, η πλήρης απόσβεση επιτυγχάνεται σε 4 χρόνια. Αυτός ο αριθμός μπορεί να μειωθεί σημαντικά εάν ανοίξετε ένα βενζινάδικο ως franchise. Η αντικατάσταση της αγοράς ενός οικοπέδου με την ενοικίασή του θα συμβάλει επίσης στη μείωση της περιόδου απόσβεσης.
Η κερδοφορία μπορεί να αυξηθεί εάν, εκτός από το βενζινάδικο, μια σχετική επιχείρηση στην επικράτειά της αποφέρει κέρδη. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μέσω των δραστηριοτήτων ενός καταστήματος ή καφετέριας.
Εάν βρείτε κάποιο σφάλμα, επισημάνετε ένα κομμάτι κειμένου και κάντε κλικ Ctrl+Enter.
Οποιοσδήποτε τύπος καυσίμου είναι πρώτα απ' όλα ένα είδος προϊόντος που έχει μεγάλη ζήτηση, παρόλο που κάθε χρόνο γίνεται όλο και πιο ακριβό. Λόγω της δημοτικότητας οποιουδήποτε τύπου καυσίμου, ανοίγοντας το δικό σας βενζινάδικοθα είναι απλώς ένα εξαιρετικό μέσο εισοδήματος για εσάς.
Όμως, όπως σε κάθε τύπο επιχείρησης, η επιχείρηση καυσίμων έχει τις δικές της παγίδες και λεπτότητες που πρέπει να μελετηθούν. Για να μελετήσετε αυτά τα χαρακτηριστικά του ανοίγματος του δικού σας βενζινάδικου, πρέπει να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που θα σας βοηθήσει να αποφύγετε προβλήματα. Επίσης, ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσει επίσης να οργανώσετε την επιχείρησή σας βήμα προς βήμα.
Τυπικά η λύση ανοίξτε ένα βενζινάδικομπορεί να εμφανιστεί ως απλός άνθρωπος, το ίδιο και ένας επιχειρηματίας - αλλά το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε πριν ανοίξετε μια τέτοια επιχείρηση είναι να πραγματοποιήσετε μια ανάλυση αγοράς και να επιλέξετε μια περιοχή της τοποθεσίας σας που δεν έχει ακόμη καταληφθεί από αυτήν την επιχείρηση.
1. Ενότητα επισκόπησης
Σε αυτήν την ενότητα, πρέπει να περιγράψετε τι είδους βενζινάδικο θέλετε να ανοίξετε (η τυπική έκδοση είναι ένα βενζινάδικο για 8 αυτοκίνητα).
Επίσης, πρέπει να αναφέρετε την οργανωτική και νομική μορφή της επιχειρηματικής δραστηριότητας (κατά κανόνα, θα πρέπει να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, αλλά εάν σκοπεύετε να συνεργαστείτε με εταιρικούς πελάτες, τότε θα πρέπει να εγγραφείτε ως "LLC"). Εάν εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, αυτό θα σας δώσει πολλά πλεονεκτήματα, συμπεριλαμβανομένης της χαμηλής φορολογίας, αλλά το μειονέκτημα αυτού του είδους δραστηριότητας είναι ότι η παροχή υπηρεσιών είναι δυνατή μόνο σε ιδιώτες. Εάν θέλετε επίσης να εξυπηρετήσετε νομικά πρόσωπα, τότε, όπως αναφέρθηκε παραπάνω, πρέπει να εγγραφείτε ως νομικό πρόσωπο (το ίδιο με το "LLC").
Ο βαθμός επιτυχίας μιας τέτοιας επιχείρησης εκτιμάται ως υψηλός, αφού σήμερα η ζήτηση για πρατήρια καυσίμων από τους καταναλωτές είναι πολύ υψηλή, παρά τον τεράστιο αριθμό τους σε σχετικά μικρή περιοχή και τις υψηλές τιμές καυσίμων.
2. Περιγραφή της επιχείρησης
Αυτή η ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου πρέπει να περιγράφει την επιχείρηση που θέλετε να ανοίξετε. Για παράδειγμα, μπορείτε να δώσετε την ακόλουθη περιγραφή: υποτίθεται άνοιγμα βενζινάδικου, το οποίο είναι σχεδιασμένο για 8 θέσεις στάθμευσης και το οποίο προσφέρει στον καταναλωτή αρκετά από τα πιο βασικά είδη καυσίμων.
3. Περιγραφή υπηρεσιών
Σε αυτό το στάδιο του σχεδιασμού της επιχείρησής σας, πρέπει να περιγράψετε εκείνες τις υπηρεσίες που το βενζινάδικό σαςθα παρέχει στους καταναλωτές. Κατά κανόνα, κάθε βενζινάδικο παρέχει υπηρεσίες ανεφοδιασμού αυτοκινήτων με διάφορους τύπους καυσίμων, τα πιο συνηθισμένα από τα οποία είναι:
1. Βενζίνη βαθμού AI-98.
2. Βενζίνη βαθμού AI-95.
3. Βενζίνη βαθμού AI-92.
4. Βενζίνη βαθμού AI-76;
5. Καύσιμο ντίζελ.
6. Αέριο (ένας νέος, αλλά ήδη κοινός τύπος καυσίμου).
Επίσης, αξίζει να σκεφτείτε ότι το πρατήριό σας θα παρέχει και δωρεάν υπηρεσίες ανεφοδιασμού. Επιπλέον, στην επικράτεια ενός βενζινάδικου, μπορείτε να εγκαταστήσετε ένα κατάστημα όπου μπορείτε να πουλήσετε καταναλωτικά αγαθά ή να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών αυτοκινήτων (μπορείτε να πουλήσετε τόσο μικρά αγαθά για αυτοκίνητο όσο και πλήρη ανταλλακτικά για κινητήρα). Καλό θα ήταν επίσης να ανοίξετε ένα πλυντήριο αυτοκινήτων στο βενζινάδικο, έχουμε ένα.
4. Ανάλυση αγοράς
Σε αυτό το στάδιο του επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει να παρακολουθείτε την αγορά πρατηρίων καυσίμων στην περιοχή σας και να ιδρύσετε την επιχείρησή σας σε μια περιοχή όπου η συγκέντρωση των πρατηρίων είναι μικρή.
Για να ανοίξτε το δικό σας βενζινάδικοθα χρειαστείτε ένα σύνολο εγγράφων:
1. Άδεια του Υπουργείου Καυσίμων και Ενέργειας για την αποθήκευση πετρελαίου και φυσικού αερίου, καθώς και των μεταποιημένων προϊόντων τους.
2. Άδεια από τις τοπικές αρχές για χρήση της γης για βενζινάδικο.
3. Σύμβαση μίσθωσης γης που εκδίδεται από ΟΤΑ.
Αξίζει να σημειωθεί ότι ο χώρος στον οποίο θα βρίσκεται το πρατήριό σας πρέπει να απέχει 30 μέτρα από την κατοικημένη περιοχή.
5. Σχέδιο παραγωγής
Αφού λάβετε όλες τις απαιτούμενες άδειες για ανοίγοντας το δικό σας βενζινάδικο, ξεκινά το στάδιο της κατάρτισης σχεδίου παραγωγής. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να βρείτε μια εταιρεία ανάδοχο που θα αναλάβει την ευθύνη για την κατασκευή του πρατηρίου σας. Σήμερα, η εύρεση μιας τέτοιας εταιρείας δεν αποτελεί πρόβλημα, καθώς υπάρχουν πολλές εταιρείες που ασχολούνται με τις κατασκευές. Κατά την κατασκευή ενός βενζινάδικου, θα πρέπει να δώσετε προσοχή σε εξαρτήματα όπως:
1. Δοχείο αποστράγγισης και αποθήκευσης καυσίμου διάφορα είδη;
2. Χώροι παραγωγής.
3. Κατάστημα πωλήσεων.
4. Θόλος πάνω από αντλίες καυσίμου.
Κατά κανόνα, χρειάζεται μόνο ενάμιση μήνας ή ενάμιση μήνας για την κατασκευή ενός βενζινάδικου.
Αφού κατασκευάσετε το ίδιο το κτίριο του βενζινάδικου, μπορείτε να ξεκινήσετε την αγορά εξοπλισμού:
1. Σύστημα ελέγχου πρατηρίου καυσίμων.
2. Αντλίες καυσίμου.
3. Εξοπλισμός για το κατάστημα: προθήκες, ράφια πωλήσεων, ταμειακές μηχανές, εάν υποτίθεται ότι υπάρχει μπαρ, τότε πρέπει να αγοράσετε και έναν πάγκο μπαρ και εξοπλισμό κουζίνας.
4. Βάση πυρασφάλειας (χωρίς αυτόν τον εξοπλισμό απλά δεν θα επιτρέπεται να ανοίξετε το δικό σας βενζινάδικο).
Μετά την κατασκευή ενός βενζινάδικου και την εγκατάσταση του κατάλληλου εξοπλισμού σε αυτό, μπορείτε να προχωρήσετε απευθείας στη θέση σε λειτουργία ενός τέτοιου πρατηρίου. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να υπογράψετε όλες τις απαραίτητες συμφωνίες με τους προμηθευτές καυσίμων. Αυτό είναι απαραίτητο για να διασφαλίσετε την αδιάλειπτη παροχή καυσίμου στο βενζινάδικό σας. Κατά κανόνα, στις μεγάλες πόλεις θα έχετε επίσης επιλογή προμηθευτή καυσίμων, αφού σε τέτοιους οικισμούς υπάρχουν αρκετές αρκετά μεγάλες εταιρείες προμήθειας καυσίμων.
Παρεμπιπτόντως, εάν θέλετε να κάνετε το βενζινάδικό σας πιο διάσημο, τότε ένας τρόπος επιχειρηματικής δραστηριότητας όπως το franchising είναι κατάλληλος για εσάς. Αυτός ο τύπος επιχείρησης θα σας επιτρέψει να χρησιμοποιήσετε το εμπορικό σήμα μιας γνωστής εταιρείας καυσίμων για μόνο 25-30 χιλιάδες ρούβλια ετησίως. Όπως έχει ήδη δείξει η πρακτική, το άνοιγμα ενός franchise είναι μια αρκετά κερδοφόρα λύση, καθώς μια γνωστή μάρκα προσελκύει πολύ περισσότερο τους καταναλωτές, πράγμα που σημαίνει ότι οι πωλήσεις καυσίμων αυξάνονται σημαντικά. Εάν όμως αποφασίσετε να ανοίξετε ένα franchise, τότε θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι η αντιπροσωπευτική εταιρεία θα σας ζητήσει να συμμορφωθείτε με την εταιρική της ταυτότητα και τα χαρακτηριστικά της.
Μόλις ολοκληρωθούν όλα τα στάδια, μπορείτε να ξεκινήσετε την πρόσληψη προσωπικού. Κατά κανόνα, για ένα βενζινάδικο η ακόλουθη λίστα εργαζομένων θα είναι αρκετή για εσάς:
1. Πωλητής-ταμίας (3 άτομα θα είναι αρκετά για να δουλέψουν σε βάρδιες).
2. Φύλακας (3 άτομα, εργάζονται με βάρδιες, στην ίδια βάρδια με ταμίες).
Αξίζει να λάβετε υπόψη το γεγονός ότι όλοι οι εργαζόμενοι στο πρατήριό σας πρέπει να διαθέτουν τα κατάλληλα πιστοποιητικά που έχουν ληφθεί από την επιθεώρηση για εποπτεία στον τομέα της κυκλοφορίας των πετρελαιοειδών.
6. Οικονομικό σχέδιο
Σε αυτήν την ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει να λάβετε υπόψη όλα τα έξοδα και τα μελλοντικά έσοδα από μια τέτοια επιχείρηση.
Εξοδα:
Στο στοιχείο δαπάνης, πρέπει να αναφέρετε το κόστος ενοικίασης ενός ιστότοπου (περίπου 100.000-1.500.000 ρούβλια ετησίως), την κατασκευή ενός βενζινάδικου (2.000.000 ρούβλια), τον εξοπλισμό για βενζινάδικα (1.000.000 ρούβλια), τους μισθούς του προσωπικού (1.920 ρούβλια) , καθώς και κάθε είδους φόροι, τέλη, εγκρίσεις (300.000 ρούβλια). Συνολικά, για να ανοίξετε το δικό σας βενζινάδικο θα χρειαστείτε περίπου 6 εκατομμύρια ρούβλια.
Εισόδημα:
Στο στοιχείο εισοδήματος, μπορείτε να αναφέρετε έσοδα όπως η πώληση καυσίμων (20.000-30.000 ρούβλια την ημέρα), η πώληση διαφόρων αγαθών (6.000 ρούβλια την ημέρα). Συνολικά, το δικό σας βενζινάδικο θα σας αποφέρει περίπου 800 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.
Αφού ανοίξετε ένα βενζινάδικο, θα λάβετε τα επενδυμένα χρήματά σας πίσω σε περίπου 8 μήνες.
Γεια σας, με λένε Anton Tyumentsev. Ζω και διευθύνω την επιχείρησή μου στην περιοχή Σαράτοφ.
Στα 30 μου, πραγματοποίησα το όνειρό μου - άνοιξα το δικό μου βενζινάδικο. Δεν ήξερα τίποτα για αυτόν τον τομέα - από πού να ξεκινήσω και το πιο σημαντικό: δεν κατάλαβα καθόλου πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός βενζινάδικου, αν θα είναι κερδοφόρο, ποιο είναι το κόστος του εξοπλισμού και ούτω καθεξής.
Αλλά, όπως λένε, «τα μάτια φοβούνται, αλλά τα χέρια φοβούνται». Σταδιακά, εμβάθυνα σε όλες τις περιπλοκές της επιχείρησης και κατάλαβα τι χρειάζεται για να ανοίξεις ένα βενζινάδικο και πού να πάω. Γενικά το βολάν ξεκίνησε.
Το 2010 κατασκευάστηκε το βενζινάδικό μου λαμβάνοντας υπόψη όλα τα υπάρχοντα πρότυπα. Το συνολικό οικόπεδο είναι περίπου 2.700 τετραγωνικά μέτρα και η έκταση χειριστή είναι περίπου 130 τετραγωνικά μέτρα.
Επιπλέον, στην επικράτεια του βενζινάδικου υπάρχει χώρος πωλήσεων, γραφείο για τον ανώτερο χειριστή και ξεχωριστό δωμάτιο για το προσωπικό. Παρεμπιπτόντως, στο βενζινάδικό μου υπάρχουν δύο χειριστές, τρεις πρατηριούχοι και μία καθαρίστρια. Υπάρχουν δύο μπάνια.
Μεταξύ των τεχνικών χαρακτηριστικών, θα ήθελα να καυχηθώ για την παρουσία υπόγειων δεξαμενών 3 * 61 m3, 2 * 72 m3 και άλλες 2 * 30 m2. Μέγιστη ισχύς – 60 kW, TRC “Nara” 7321 3/6.
Όσο για την ύδρευση και την αποχέτευση, όλα εδώ συνδέονται με τον αστικό κύκλο (αυτό αποδείχθηκε πολύ πιο βολικό και φθηνότερο).
Ο χώρος ανεφοδιασμού είναι εξαιρετικός, ο οποίος παρέχει συνεχή ροή αυτοκινήτων (περίπου 300-500 αυτοκίνητα μπορούν να εξυπηρετηθούν την ημέρα). Τα ετήσια έσοδα από το πρατήριο είναι από 2 εκατομμύρια δολάρια.
Ως εισαγωγή
Στον επιχειρηματικό τομέα, τα πρατήρια καυσίμων κερδίζουν ολοένα και μεγαλύτερη δημοτικότητα, τα οποία μεγαλώνουν στους δρόμους της χώρας σαν μανιτάρια. Υπάρχουν μερικές πόλεις όπου ο αριθμός των πρατηρίων είναι αρκετές εκατοντάδες.
Τι μπορούμε να πούμε για αυτό το είδος δραστηριότητας σε εθνική κλίμακα; Όμως, παρά τον φόρτο εργασίας σε αυτόν τον τομέα της επιχείρησης, δεν είναι καθόλου δύσκολο να βρείτε το δικό σας παραθυράκι.
Υπάρχουν δύο επιλογές - να φτιάξετε το δικό σας βενζινάδικο και να διευθύνετε την επιχείρηση ανεξάρτητα ή να εργαστείτε με μια υπάρχουσα επωνυμία συνάπτοντας μια σχέση franchising.
Ας μάθουμε, λοιπόν, τι το ιδιαίτερο έχει το άνοιγμα ενός βενζινάδικου, τι πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά τη δημιουργία μιας επιχείρησης, πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός βενζινάδικου και άλλα σημεία.
Ποιο είναι το αναμενόμενο κύριο κόστος;
Αρχικά, υπολογίστε πόσο θα κοστίσει η δημιουργία αυτού του τύπου επιχείρησης:
- Το πιο σημαντικό στοιχείο δαπάνης είναι η ενοικίαση (αγορά) γης. Κατά μέσο όρο, ένα οικόπεδο υψηλής ποιότητας θα κοστίσει από 80 έως 200 χιλιάδες δολάρια ΗΠΑ (και πάλι, πώς μπορείτε να διαπραγματευτείτε).
- Το επόμενο στάδιο είναι η απόκτηση αδειών αποθήκευσης διαφόρων τύπων καυσίμων (αέριο, βενζίνη και ντίζελ). Για να πάρεις άδειες πρέπει να πας στο Υπουργείο Καυσίμων και Ενέργειας (οι προμήθειες εδώ είναι μικρές). Κατά μέσο όρο, το κόστος των πάντων θα κοστίσει περίπου 300-500 δολάρια ΗΠΑ.
- Το κόστος θα είναι υψηλότερο κατά την απόκτηση άδειας κατασκευής βενζινάδικου. Υπάρχουν περιοχές όπου πρέπει να δαπανηθούν δεκάδες χιλιάδες δολάρια ακόμη και πριν ξεκινήσει η κατασκευή. Όπως δείχνει η πρακτική, είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε τις υπηρεσίες διαμεσολαβητών που θα χειριστούν την εγγραφή όλων απαραίτητα έγγραφα. Τέτοιοι ειδικοί γνωρίζουν πολύ καλά πού να πάνε και πώς να εξοικονομήσουν χρήματα. Κόστος - 20-30 χιλιάδες δολάρια ΗΠΑ.
- Σημαντικό θέμα είναι η κατασκευή, ο εξοπλισμός και η λειτουργία πρατηρίων. Εδώ το κόστος μπορεί να είναι πολύ υψηλότερο. Η πιο οικονομική επιλογή είναι να αγοράσετε δύο ηχεία για περίπου 60 χιλιάδες ρούβλια. Εάν σκοπεύετε να προωθήσετε την επιχείρησή σας και να αυξήσετε το εισόδημά σας, θα πρέπει να οργανώσετε τουλάχιστον τέσσερις στήλες (το κόστος θα διπλασιαστεί επίσης ανάλογα).
Φροντίστε να αγοράσετε εξοπλισμό για δεξαμενές βενζινάδικων. Τα έξοδά σας σε αυτή την περίπτωση είναι από 15 χιλιάδες δολάρια ΗΠΑ (όλα εξαρτώνται από την όρεξή σας).
Θυμηθείτε για την οργάνωση των δρόμων πρόσβασης, προετοιμασία δεξαμενών καυσίμων, κατασκευή κτιρίου για τον χειριστή. Η επίλυση αυτών των ζητημάτων απαιτεί επίσης χρήματα - τουλάχιστον 50 χιλιάδες δολάρια.
Το συνολικό κόστος κατασκευής ενός βενζινάδικου κοστίζει περίπου 1-1,5 εκατομμύριο δολάρια (αλλά αν θέλετε, μπορείτε να επενδύσετε έως και ένα εκατομμύριο). Ταυτόχρονα, να είστε έτοιμοι να αγοράσετε μόνο υψηλής ποιότητας τεχνολογικό εξοπλισμό πρατηρίων καυσίμων. Δεν θα συνιστούσα αποθήκευση σε αυτό το θέμα.
Πίνακας δυναμικού καταναλωτή υπηρεσιών πρατηρίων καυσίμων
Πώς να ανοίξετε ένα βενζινάδικο ως franchise;
Σήμερα, το franchising γίνεται όλο και πιο δημοφιλές στον κλάδο της βενζίνης. Τα πλεονεκτήματά του είναι προφανή - το βενζινάδικο λαμβάνει από την αρχή μια ευνοϊκή τοποθεσία, εξοπλισμό λιανικής υψηλής ποιότητας και μια καλά προωθημένη μάρκα.
Το μόνο που μένει είναι να ηγηθείς και να πληρωθείς γι' αυτό.
Φυσικά, πρέπει να πληρώσετε για μια συμφωνία franchising, αλλά εάν διευθύνετε την επιχείρησή σας με σύνεση, το κόστος αποδίδει γρήγορα.
Όταν επιλέγετε μια εταιρεία "φυσιγγίων", είναι απαραίτητο να επιλύσετε όλα τα ζητήματα με τη μελλοντική προμήθεια καυσίμου.
Εάν υπάρχει διυλιστήριο ή αποθήκη πετρελαίου κοντά, τότε αυτό είναι μόνο ένα πλεονέκτημα.
Να θυμάστε ότι η μεταφορά βενζίνης από μακριά είναι ένα δαπανηρό και δύσκολο εγχείρημα.
Κατά τη σύναψη συμφωνίας με μια εταιρεία franchising, είστε υποχρεωμένοι να διατηρήσετε το εταιρικό στυλ της εταιρείας (μέχρι το χρώμα και το μέγεθος της πινακίδας, τον τύπο της στολής, το ύψος ανάρτησης της σημαίας, τη θέση των κάλπες κ.λπ. ). Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τέτοιες αποχρώσεις πρέπει να διευκρινιστούν εκ των προτέρων.
Παρεμπιπτόντως, η Lukoil μπορεί να γίνει αξιόπιστος συνεργάτης. Εδώ, οι επενδύσεις θα πρέπει να είναι περίπου 6 εκατομμύρια ρούβλια και οι ετήσιες εισφορές θα πρέπει να είναι περίπου 200-350 χιλιάδες ρούβλια. Εάν δεν ξέρετε πώς να ανοίξετε το δικό σας βενζινάδικο, αλλά το θέλετε πραγματικά, τότε αυτή η επιλογή είναι μια από τις καλύτερες.
Τι γίνεται με τα καύσιμα;
Για να αποφύγετε αυτή την ερώτηση να σας αιφνιδιάσει, θα πρέπει να έχετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρατηρίων καυσίμων υψηλής ποιότητας. Θα αντικατοπτρίζει όλα τα πιθανά κόστη καυσίμων. Όχι όμως μόνο!!
Σημειώστε ότι η επιτυχία του μελλοντικού βενζινάδικου εξαρτάται άμεσα από την πυκνότητα της σχέσης με τον προμηθευτή. Είναι σημαντικό να συζητηθούν αμέσως οι τιμές αγοράς καυσίμων και το χρονοδιάγραμμα παράδοσης των αγαθών. Σε αυτή την περίπτωση, είναι καλύτερο να διαπραγματευτείτε με μια μεγάλη αποθήκη πετρελαίου (μόνο έτσι θα είστε σίγουροι για την καλή ποιότητα της βενζίνης).
Πληροφορίες για τις τιμές χονδρικής της βενζίνης μπορείτε να λάβετε από το Διαδίκτυο. Επιπλέον, για κάποια χρήματα μπορείτε να λάβετε χρήσιμες αναλυτικές πληροφορίες σχετικά με περαιτέρω αλλαγές στην αξία.
Κατά τον σχηματισμό της τιμής πώλησης πρέπει να λαμβάνεται υπόψη ο φόρος επί της πώλησης καυσίμων και λιπαντικών, ο φόρος προστιθέμενης αξίας και ο ειδικός φόρος κατανάλωσης.
Λοιπόν, ας δούμε τις τιμές. Σήμερα, για έναν τόνο βενζίνης 80-βαθμών θα πρέπει να πληρώσετε περίπου 30-35 χιλιάδες ρούβλια και για βενζίνη 95 - περίπου 39 χιλιάδες ρούβλια. Όσον αφορά το καύσιμο ντίζελ, το καλοκαιρινό καύσιμο θα κοστίσει περίπου 29 χιλιάδες ρούβλια (ανά τόνο, φυσικά) και το χειμερινό καύσιμο - 36 χιλιάδες ρούβλια.
Πίνακας αύξησης των συμμετεχόντων στην αγορά πρατηρίων ανά εξάμηνο
Ποια μέτρα ασφαλείας πρέπει να ληφθούν;
Πιστέψτε με, η επιχείρηση βενζίνης είναι μια από τις πιο επικίνδυνες, επομένως οποιαδήποτε αντασφάλιση εδώ δεν είναι ποτέ περιττή. Για παράδειγμα, είναι πολύ σημαντικό να κάνετε όλα τα παράθυρα και τις πόρτες σε ένα βενζινάδικο θωρακισμένα.
Εάν ο χειριστής εξυπηρετεί πελάτες μέσω ενός παραθύρου, αυτό δεν θα πρέπει να είναι ορατό. Κάτι ακόμα σημαντικός κανόναςγια έναν υπάλληλο - μην πηγαίνετε έξω κατά τις ώρες εργασίας.
Οργανώστε ένα κουμπί πανικού - αυτό είναι απαραίτητο. Αν συμβεί κάτι, η ασφάλεια θα φτάσει στο βενζινάδικο μέσα σε λίγα λεπτά. Ταυτόχρονα, το κόστος της σύμβασης που συνάπτεται με εταιρεία φύλαξης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την τοποθεσία του πρατηρίου. Η τιμή των υπηρεσιών είναι από 30.000 ρούβλια.
Εκτός από αυτό, συντήρησηεξοπλισμός πρατηρίων καυσίμων - άλλος ένας σημαντικό σημείο, η οποία θα πρέπει να οργανωθεί στο υψηλότερο επίπεδο. Λάβετε υπόψη ότι όλες οι πιθανές δυσλειτουργίες του εξοπλισμού των πρατηρίων καυσίμων πρέπει να διορθωθούν εγκαίρως. Διαφορετικά, το πρόβλημα δεν μπορεί να αποφευχθεί.
Κατά μέσο όρο, το μηνιαίο κόστος συντήρησης κυμαίνεται από 300-500 δολάρια ΗΠΑ.
Ποιο θα είναι το κόστος προσωπικού;
Το κύριο καθήκον για εσάς όταν ανοίγετε ένα βενζινάδικο είναι να προσλαμβάνετε καλούς υπαλλήλους. Εάν ο σταθμός βρίσκεται μακριά από μια κατοικημένη περιοχή, τότε η διαδικασία εύρεσης υπαλλήλου είναι πολύ περίπλοκη, αλλά μπορούμε να το λύσουμε (μπορείτε να οργανώσετε την επίσημη μεταφορά).
Μηνιαία έξοδα - από 15 χιλιάδες ρούβλια για βενζίνη και συντήρηση αυτοκινήτου.
Οι κύριες απαιτήσεις για έναν μελλοντικό χειριστή είναι η ικανότητα εργασίας με υπολογιστή, η υπευθυνότητα και η ειλικρίνεια.
Επιπλέον, ένας υπάλληλος πρατηρίου πρέπει να έχει ειδική βεβαίωση ολοκλήρωσης κατάλληλης εκπαίδευσης. Λάβετε υπόψη ότι τέτοια μαθήματα πρέπει να ολοκληρώνονται από όλους απολύτως τους εργαζόμενους, συμπεριλαμβανομένων των καθαριστών.
Σε ένα μικρό βενζινάδικο, δύο χειριστές θα σας αρκούν. Ο μέσος μισθός είναι από 300 δολάρια ΗΠΑ το καθένα. Θα χρειαστούν ανεφοδιασμούς (2-3 άτομα) με μισθό περίπου 300-350 δολάρια ΗΠΑ και μια καθαρίστρια - 150 δολάρια. Συνολικό κόστος – από 1400 δολάρια ΗΠΑ ανά μήνα.
Έλεγχος και πρότυπα
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η λειτουργία των πρατηρίων βενζίνης ελέγχεται συνεχώς από επιθεωρητές και εκπροσώπους διαφόρων δομών (πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για αυτό). Για παράδειγμα, μερικοί από τους πιο συχνούς «καλεσμένους» είναι εκπρόσωποι της επιθεώρησης πετρελαίου, πυροσβέστες, εφορίες κ.λπ. Να είστε προετοιμασμένοι για ορισμένα έξοδα και εδώ. Κατά μέσο όρο, αυτό είναι από 3 χιλιάδες δολάρια το μήνα.
Προοπτικές και έσοδα
Όσον αφορά τα πρότυπα πωλήσεων, ο βέλτιστος όγκος είναι 4-5 κυβικά μέτρα βενζίνης την ημέρα. Με κανονική ανάπτυξη, οι αριθμοί μπορούν να αυξηθούν στα 15 κυβικά μέτρα.
Αν μιλάμε γενικά για τον τζίρο και την κερδοφορία των πρατηρίων καυσίμων, τότε αυτοί οι παράγοντες εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την τοποθεσία του πρατηρίου και την επωνυμία. Επιπλέον, για να προωθήσετε την επιχείρησή σας, μπορείτε να οργανώσετε ένα πλήρες συγκρότημα βενζινάδικων με πλυντήριο αυτοκινήτων, πρατήριο καυσίμων ή ακόμα και εστιατόριο.
Σύνολο:
- – το κόστος κατασκευής σας – από μισό εκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ, μηνιαίες δαπάνες– από 50 χιλιάδες δολάρια ΗΠΑ
- – το κέρδος σας από την πώληση καυσίμων ανά μήνα θα είναι από 200 χιλιάδες δολάρια ΗΠΑ.
- Εάν εξοπλίσετε ένα κατάστημα, μπορεί να φέρει 30-40 χιλιάδες δολάρια ΗΠΑ.
Μια επιχείρηση πληρώνει για τον εαυτό της κατά μέσο όρο σε 4-5 χρόνια.
Ως συμπέρασμα
Τώρα ξέρετε πώς να ανοίξετε ένα βενζινάδικο, και τι χρειάζεται για αυτό. Φυσικά, αυτή η θέση είναι ήδη πολύ πυκνά κατειλημμένη, αλλά μόνο σε μεγάλες πόλεις.
Μελετήστε προσεκτικά τους αυτοκινητόδρομους της Ρωσίας και δείτε πού υπάρχει έντονη έλλειψη βενζινάδικων. Εάν επιλέξετε τη σωστή τοποθεσία, αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο υψηλής ποιότητας και προσελκύσετε προσωπικό, μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα και με την πάροδο του χρόνου να οργανώσετε ένα δίκτυο πρατηρίων καυσίμων.
Κατά τη σύγκριση στατιστικών στοιχείων για τη ρωσική και την ευρωπαϊκή αγορά, γίνεται προφανές πλεονέκτημαλιανικής αγοράς καυσίμων στη χώρα μας. Κάθε οικιακό πρατήριο βενζίνης έχει πολλές φορές περισσότερους πελάτες από ό,τι στην ΕΕ. Παράλληλα, το οριακό εισόδημα αγγίζει το 20%. Εκτός από τις κάθετα ολοκληρωμένες εταιρείες, υπάρχουν πολλοί ανεξάρτητοι συμμετέχοντες στην αγορά.
Το επιχειρηματικό σχέδιο θα υποδεικνύει τη σειρά των ενεργειών για το άνοιγμα ενός βενζινάδικου. Είναι επίσης απαραίτητο όταν κάνετε αίτηση για δάνειο από χρηματοπιστωτικό ίδρυμα. Οι τραπεζίτες πρέπει να είναι βέβαιοι ότι παρέχουν κεφάλαια σε έναν υπεύθυνο πελάτη.
Επιχειρηματικό σχέδιο
Το παραπάνω έργο αφορά την κατασκευή πρατηρίου καυσίμων και μια πρόσθετη γκάμα υπηρεσιών:
- κατάστημα ανταλλακτικών και αναλώσιμων?
- καφενείο;
- στάθμευση;
- συντήρηση σέρβις?
- γρήγορη αλλαγή λαδιών.
Η κατασκευή θα γίνει στον αυτοκινητόδρομο κοντά στο κέντρο της περιοχής. Το μέγεθος του πρατηρίου είναι 1200 τ.μ.
Στόχοι
Επιχειρηματικοί στόχοι:
- κάλυψη των αναγκών σε καύσιμα, καύσιμα και λιπαντικά και σέρβις·
- εξάλειψη της έλλειψης πρατηρίων καυσίμων στο επιλεγμένο τμήμα της διαδρομής.
- αποκομίσουν κέρδη από την επένδυση κεφαλαίων.
Παράμετροι έργου:
- Προβλέπεται η κατασκευή πρατηρίων καυσίμων με τέσσερις τύπους καυσίμων: ντίζελ, AI-92, AI-80, AI-95.
- Κατασκευή καφετέριας για την εξυπηρέτηση πελατών πρατηρίων και διερχόμενων αυτοκινήτων.
- Οργάνωση στάθμευσης.
- Δημιουργία θέσης σέρβις για γρήγορες αλλαγές λαδιών.
Τιμή
Σχεδιάζεται να επενδύσει 250 χιλιάδες δολάρια στην κατασκευή. για τις ακόλουθες ανάγκες:
- εκκαθάριση και εξοπλισμός της επικράτειας - 10 χιλιάδες USD.
- Πρατήριο καυσίμων - 90 χιλιάδες USD.
- καφετέρια - 80 χιλιάδες USD.
- πάρκινγκ - 7 χιλιάδες USD.
- ταχυδρομείο εξυπηρέτησης - 10 χιλιάδες USD.
- γραφειοκρατία, απόκτηση άδειας - 3 χιλιάδες USD.
- κεφάλαιο κίνησης, πρώτες ύλες - 50 χιλ.ε.
Προθεσμίες
Ο χρόνος κατασκευής είναι 6 μήνες. Για την κατασκευή των εγκαταστάσεων θα χρησιμοποιηθεί η βοήθεια τριών τρίτων οργανισμών. Η κατασκευή περιλαμβάνει:
- σχεδιασμός, σχεδιασμός του συγκροτήματος.
- συντονισμός με τις τοπικές αρχές·
- χωροταξία, έργα γης.
- κατασκευή βενζινάδικου, πάρκινγκ, καφετέριας και θέσης εξυπηρέτησης.
- εγκατάσταση εξοπλισμού·
- τοποθέτηση επικοινωνιών?
- εξωραϊσμός?
- τοποθέτηση διαφημιστικών πινακίδων, πινακίδων και περιπτέρων.
Η κατασκευή πρατηρίου θα πρέπει να ανατεθεί μόνο σε εργολάβο με σχετική εργασιακή εμπειρία και το service post και cafe μπορεί να ανατεθεί σε οποιαδήποτε κατασκευαστική εταιρεία. Η τακτοποίηση και ο εξωραϊσμός θα πρέπει να πραγματοποιούνται από εταιρείες που ειδικεύονται σε αυτό.
Σε πρατήρια καυσίμων θα τοποθετηθούν υπόγειες δεξαμενές (1 τεμάχιο - 100 l, 3 τεμάχια - 25 λίτρα). Θα τοποθετηθούν 4 διανομείς: διπλής όψης για LT και 3 μονής όψης για βενζίνη. Ο σταθμός πρέπει να λειτουργεί αδιάκοπα σε θερμοκρασίες -40...+40 βαθμούς. Η ηλεκτρική ενέργεια προβλέπεται να λαμβάνεται από γραμμή ηλεκτρικού ρεύματος 150 μέτρα από το βενζινάδικο.
Οργανωτική και νομική μορφή
Η επιχείρηση θα εγγραφεί ως κλειστή ανώνυμη εταιρεία, που θα λειτουργεί βάσει καταστατικού, το οποίο αναπτύσσεται από τους ιδρυτές και νομιμοποιείται από κρατικούς φορείς. Είναι ένωση κεφαλαίων που σχηματίζεται με την έκδοση μετοχών. Οι μετοχές θα είναι πράξεις στον κομιστή.
Η ευθύνη των μετόχων περιορίζεται στην αξία των μετοχών που κατέχονται. Η ανώνυμη εταιρεία θα ευθύνεται για τις υποχρεώσεις της με την περιουσία της. Η διαχείριση και εκπροσώπηση των συμφερόντων της εταιρείας ανατίθεται στον διαχειριστή, ο οποίος είναι μέλος του διοικητικού συμβουλίου. Θα είναι υπεύθυνος για τις ζημιές που προκλήθηκαν. Όταν οι μέτοχοι πωλούν μετοχές, οι άλλοι μέτοχοι έχουν το πλεονέκτημα να αγοράσουν.
Οι οικονομικές δραστηριότητες της CJSC θα είναι εμπορική επιχείρηση, που πραγματοποιεί εργασίες αγοραπωλησίας πετρελαιοειδών.
Πηγές χρηματοδότησης
Οι ιδρυτές της CJSC, κατά την αγορά μετοχών, σχημάτισαν εγκεκριμένο κεφάλαιο 9 εκατομμυρίων, δηλ. Πωλήθηκαν 90 κοινές μετοχές με κόστος 100 χιλ. Οι ονομαστικές μετοχές περιέχουν τα στοιχεία του ιδιοκτήτη τους, τα οποία είναι καταχωρημένα στο μητρώο. Η μεταβίβαση των μετοχών είναι δυνατή μόνο εντός του κύκλου των ιδρυτών και των προκαθορισμένων προσώπων.
Ο αριθμός των μετόχων περιορίζεται σε 50 άτομα. Το δικαίωμα σε ονομαστική μετοχή μεταβιβάζεται με την υπογραφή μεταβίβασης και την εγγραφή του νέου ιδιοκτήτη στο μητρώο.
Κατά την εγγραφή της CJSC θα πρέπει να καταβληθεί το πλήρες κόστος των μετοχών. Εγκριθέν κεφάλαιοαπαιτείται για:
- κατάρτιση της υλικής βάσης.
- την εγγύηση των υποχρεώσεων της εταιρείας·
- είναι η βάση για τη διανομή κερδών.
Οφέλη και κίνδυνοι
Ένα έργο μπορεί να έχει διάφορους κινδύνους:
- Πολιτικός.Η κυβέρνηση μπορεί να αλλάξει την πορεία ανάπτυξης του κλάδου και να σφίξει τη θέση της όσον αφορά τις ξένες επενδύσεις και τους ιδιώτες επιχειρηματίες. Μια τέτοια συσχέτιση περιστάσεων είναι απίθανη, αφού η κυβέρνηση ενδιαφέρεται να διατηρήσει τη δικαστική θέση, η οποία έχει ευεργετική επίδραση στην οικονομία της χώρας.
- Αγορά.Η αγορά ενδέχεται να παρουσιάσει ενεργή αύξηση του κόστους του πετρελαίου, η οποία θα μειώσει τη φερεγγυότητα και τη ζήτηση.
- Εγκληματίας.Αποτελείται από απρόβλεπτες απώλειες λόγω παράνομων ενεργειών. Τα σοβαρά μέτρα ασφαλείας θα ελαχιστοποιήσουν αυτούς τους κινδύνους.
Οικονομικοί δείκτες
Εφάπαξ επενδύσεις ίσες με 350 χιλ.ε. Για χρηματοδότηση θα δημιουργηθεί ανώνυμη εταιρεία, η οποία θα προσελκύσει το απαιτούμενο ποσό οικονομικών πόρων. Η απόδοση της επένδυσης θα προέρχεται από τα καθαρά κέρδη.
Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του πρατηρίου που ανοίγει είναι η εφαρμογή σύγχρονο εξοπλισμό, υψηλής ποιότητας καύσιμα, γρήγορο σέρβις, καλή τοποθεσία, επιπλέον σέρβις.
Η πλήρης χωρητικότητα θα πρέπει να γίνει εντός 2 τριμήνων. Μετά από αυτό το διάστημα, προβλέπονται οι ακόλουθοι δείκτες:
- ετήσιος όγκος πωλήσεων καυσίμων - 14 εκατομμύρια λίτρα.
- ετήσια έσοδα - 293,5 χιλιάδες.
- καθαρά κέρδη - 17,1 χιλιάδες.
Το έργο καταδεικνύει υψηλή αποδοτικότητα των επενδύσεων κεφαλαίου. Η εσωτερική κερδοφορία είναι 121,1%. Η απόσβεση θα γίνει εντός ενός έτους εργασίας ή 1,5 έτους από την ημερομηνία κατασκευής.
Αποφασίστηκε η εγγραφή του πρατηρίου ως κλειστή ανώνυμη εταιρεία στη θέση του. Η εταιρεία εμπίπτει στην κατηγορία των μικρών επιχειρήσεων και μπορεί να επωφεληθεί από φορολογικά πλεονεκτήματα.
Προσανατολισμός
Το συγκρότημα θα επικεντρωθεί σε μεταφορείς εμπορευμάτων. Το καθήκον μιας εταιρείας μάρκετινγκ είναι να προσελκύει μεγαλύτερος αριθμόςοδηγούς φορτηγών. Για το σκοπό αυτό λειτουργεί καφετέρια με έτοιμα ζεστά πιάτα, καθώς και προϊόντα διατροφής που μπορείτε να αγοράσετε στο δρόμο. Ένα γρήγορο σημείο αλλαγής λαδιών θα αυξήσει την κίνηση σε καφετέριες και καταστήματα. Οι πελάτες θα αγοράσουν επιπλέον ξεπλύσεις κινητήρα, φίλτρα και λάδι. Ένας έμπειρος σύμβουλος πωλήσεων θα σας πει ότι μετά την αλλαγή του λαδιού, είναι καλύτερο να αλλάξετε τα φίλτρα καυσίμου και αέρα, καθώς και το φίλτρο καμπίνας, εάν υπάρχει. Όλα τα αναφερόμενα προϊόντα, συμπεριλαμβανομένων των χημικών αυτοκινήτων, των καυσίμων και λιπαντικών και των καλλυντικών αυτοκινήτων, μπορούν να παραληφθούν από τον χειριστή.
Περιγραφή υπηρεσιών
Στην περιοχή του συγκροτήματος θα παρέχονται διάφορες υπηρεσίες:
- Πρατήρια καυσίμων - πωλήσεις πετρελαιοειδών;
- κατάστημα σε βενζινάδικο - πώληση αναλώσιμων, αξεσουάρ, ανταλλακτικών αυτοκινήτων για αυτοκίνητα.
- καφετέρια - παραγωγή και πώληση περιορισμένης ποικιλίας πιάτων, ποτών, ζαχαροπλαστικής:
- κατάστημα στο καφενείο - πώληση συσκευασμένων προϊόντων διατροφής.
Τύποι κύριων προϊόντων
Το πρατήριο θα προσφέρει 4 τύπους καυσίμων:
- βενζίνη A-80;
- καύσιμο ντίζελ?
- βενζίνη A-92;
- βενζίνη Α-95.
Ποιοτικός έλεγχος
Η όλη διαδικασία διύλισης και πώλησης πετρελαιοειδών τελεί υπό τον έλεγχο της επιθεώρησης πετρελαίου. Αλλά από το 2002, εισήχθη η εθελοντική πιστοποίηση και το κράτος παρακολουθεί μόνο την ασφάλεια των προϊόντων. Από το 2003, οι GOST εφαρμόζονται αποκλειστικά για το συμφέρον της προστασίας της υγείας και της ζωής των πολιτών, περιβάλλο, ιδιοκτησία, ζώα και φυτά. Φέτος, οι κρατικές υπηρεσίες υποβλήθηκαν σε αναδιοργάνωση και την επόμενη χρονιά, οι επιθεωρήσεις πετρελαίου καταργήθηκαν. Αυτό επηρεάζει αρνητικά την ποιότητα των προϊόντων πετρελαίου που πωλούνται.
Η διοίκηση της εταιρείας αποφάσισε την εθελοντική πιστοποίηση με σκοπό την αύξηση της ανταγωνιστικότητας στην αγορά. Η εξέταση διαρκεί 1,5 μήνα. Με την ολοκλήρωση του ανεφοδιασμού εκδίδεται πιστοποιητικό συμμόρφωσης για 3 χρόνια. Η ποιότητα του χυμένου καυσίμου επιβεβαιώνεται από ένα ειδικό σήμα ποιότητας. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι ρυθμιστικές αρχές μπορούν να οργανώσουν επιθεωρήσεις για να επαληθεύσουν τη συμμόρφωση με τα πρότυπα.
Οι επιθεωρήσεις περιλαμβάνουν αυτές που απαιτούνται για την αδειοδότηση, γεγονός που σας επιτρέπει να εξοικονομήσετε χρήματα. Η διέλευση πιστοποίησης είναι ανταγωνιστικό πλεονέκτημακαι σας επιτρέπει να χρησιμοποιήσετε το γεγονός στη διαφήμιση βενζινάδικων. Η διαδικασία όχι μόνο θα ενισχύσει το εμπορικό σήμα, αλλά θα επιτρέψει επίσης στους καταναλωτές να χρησιμοποιήσουν ένα ποιοτικό προϊόν.
Ανάλυση αγοράς
Πριν ανοίξετε οποιαδήποτε επιχείρηση, απαιτείται ανάλυση αγοράς. Το βενζινάδικο δεν αποτελεί εξαίρεση.
Θέση Βιομηχανίας
Τα τελευταία 5 χρόνια, η λιανική και χονδρικές πωλήσειςτα προϊόντα πετρελαίου μοιράστηκαν μεταξύ μεγάλων εταιρειών. Η διύλιση πετρελαίου ελέγχεται από εργάτες πετρελαίου, οι οποίοι έχουν τη δική τους ιδέα για την ανάπτυξη της παραγωγικής ικανότητας.
Η πλήρης διαμόρφωση της αγοράς συνέβη μόνο σε τα τελευταία χρόνια. Εάν η επεξεργασία και χονδρικό εμπόριοπου καταλαμβάνεται από εταιρείες πετρελαίου, το 50% του λιανικού εμπορίου ανήκει σε ανεξάρτητους εμπόρους. Υπάρχουν περισσότερα από 22 χιλιάδες βενζινάδικα στη Ρωσική Ομοσπονδία. Κύριοι ανταγωνιστές είναι οι Lukoil, TNK-BP, Yukos, Sibneft, Surgutneftegaz. Ελέγχουν το 20% της αγοράς και λαμβάνοντας υπόψη τα δίκτυα franchise - 25%. Το μερίδιο των εγχώριων εταιρειών είναι 40%. Εάν οι μεγάλες εταιρείες θέλουν να επεκτείνουν την επιρροή τους, δεν υπάρχουν σημαντικά εμπόδια: οι ιδιοκτήτες 17 από τα 25 διυλιστήρια είναι οι εταιρείες που αναφέρονται παραπάνω.
Επεξεργάζονται το 68% του λαδιού. Η μετάβαση των υπόλοιπων πρατηρίων μπορεί να ονομαστεί προσωρινή, καθώς οι υπόλοιποι ιδιοκτήτες εξαρτώνται πλήρως από τις προμήθειες χονδρικής από κάθετα ολοκληρωμένες εταιρείες πετρελαιοβιομηχανίας. Στις περισσότερες περιοχές, μόνο 1-2 εταιρείες είναι προμηθευτές. Σε 30 χρόνια, το περιθώριο των ανεξάρτητων πρατηρίων μειώθηκε από 60% σε 15%. Εκείνη την εποχή υπήρχε συγκέντρωση των επιχειρήσεων λιανικής. Πολλά βενζινάδικα περιήλθαν στον έλεγχο πετρελαϊκών εταιρειών, ενώ άλλα απορροφήθηκαν από δίκτυα συναλλαγών.
Τιμολόγηση
Η αγορά πετρελαίου μπορεί να συγκριθεί με ένα σύστημα θεσμών της αγοράς, το οποίο περιλαμβάνει πωλητές και αγοραστές. Οι πωλητές είναι διυλιστήρια πετρελαίου, ενδιάμεσοι οργανισμοί και εταιρείες λιανικής πώλησης προϊόντων πετρελαίου. Το κύριο χαρακτηριστικό είναι οι άκαμπτες τεχνολογικές συνδέσεις. Το ρωσικό σύστημα βασίζεται στο σχήμα: παραγωγή - μεταποίηση - πωλήσεις. Αυτό οφείλεται στη συνεχή εξόρυξη πρώτων υλών, στην επεξεργασία και στην κατανάλωσή τους.
Το δεύτερο χαρακτηριστικό είναι η υψηλή συγκέντρωση και η άνιση θέση της βιομηχανίας διύλισης πετρελαίου. Σχεδόν οι μισοί βρίσκονται στο ευρωπαϊκό τμήμα (49,9%) της Ρωσικής Ομοσπονδίας και των Ουραλίων (25,9%), με το υπόλοιπο 24,2% στην Άπω Ανατολή και τη Σιβηρία.
Σήμερα δεν υπάρχει ενιαία μεθοδολογία τιμολόγησης. Όλα εξαρτώνται από τον πωλητή. Η ενσωμάτωση στην παγκόσμια αγορά ενέργειας έχει εισαγάγει την εξάρτηση από την «προσαρμοσμένη τιμή του διυλιστηρίου». Στην ΕΕ, οι δείκτες αναφοράς τιμών βασίζονται σε μηχανισμούς εξωχρηματιστηριακών. Το πιο γνωστό πρακτορείο είναι η Platts, η οποία δημοσιεύει προσφορές για τα περισσότερα προϊόντα και βάσεις. Με βάση την αξία μπορείτε να προσδιορίσετε την πραγματική κατάσταση των διαθέσιμων αγαθών. Η παρούσα αξία ισούται με τη διαφορά μεταξύ της προσφοράς και των εξόδων μεταφοράς, μεταφόρτωσης και εκπτώσεων.
Δεν υπάρχει τέτοια οδηγία στη Ρωσική Ομοσπονδία. Οι τιμές CORTES χρησιμοποιούνται μόνο για συναλλαγές. Δεδομένου ότι οι εταιρείες πετρελαίου επιλέγουν πάντα μεταξύ της εγχώριας αγοράς και των εξαγωγών, οι τιμές της Platts υποχρεώνουν την εγχώρια αγορά να συνδέεται με την εξωτερική αγορά. Στη συνέχεια, η τιμή διαμορφώνεται λαμβάνοντας υπόψη την ίδια την αγορά: οι τιμές χονδρικής μειώνονται ή αυξάνονται.
Καταναλωτικές υπηρεσίες
Οι πιθανοί καταναλωτές θα είναι ιδιοκτήτες αυτοκινήτων. Οι στατιστικές δείχνουν ενεργή αύξηση του στόλου οχημάτων κατά 25% ετησίως. Μέχρι το τέλος της δεκαετίας, ο αριθμός των αυτοκινήτων Ρωσικοί δρόμοιθα ξεπεράσει το 1,5 εκατ., γεγονός που θα έχει θετικό αντίκτυπο στην αγορά των πετρελαιοειδών.
Τα επιβατικά αυτοκίνητα αποτελούν το 4,5% του στόλου οχημάτων της χώρας, αλλά σπάνια ταξιδεύουν εκτός της κατοικημένης περιοχής. Αυτό τους εμποδίζει να γίνουν πελάτες του εν λόγω πρατηρίου. Ας αναλύσουμε τον στόλο των επιβατικών αυτοκινήτων. Το μεγαλύτερο μέρος αποτελείται από ξεπερασμένο AVTO-VAZ. Καταγράφονται 713 χιλιάδες «καπίκια» (31%). Η δεύτερη θέση ανήκει στα ξένα αυτοκίνητα - 507 χιλιάδες (22%). Στη συνέχεια με φθίνουσα σειρά: «Σαμάρα», «Βόλγα», διάφοροι «Μοσχοβίτες», «Λάντα».
Το δεύτερο τμήμα είναι τα φορτηγά, καθώς το κύριο καθήκον τους είναι η μεταφορά φορτίου σε μεγάλες αποστάσεις. Τα φορτηγά πρέπει να ταξινομούνται ανάλογα με τη χωρητικότητα φορτίου τους. Το κύριο μέρος ανήκει σε ελαφρά οχήματα έως 3,5 τόνους. Ακολουθούν τα βαριά και υπερ-βαριά άνω των 7,5 τόνων.
Οι μοτοσυκλέτες αντιπροσωπεύουν μόνο το 0,5%, αλλά σπάνια ταξιδεύουν σε αυτοκινητόδρομους. Λόγω του μικρού όγκου της δεξαμενής, τέτοιοι πελάτες δεν μπορούν να ληφθούν υπόψη.
Τα λεωφορεία αποτελούν το 0,3% του στόλου των οχημάτων. Ωστόσο, συχνά ταξιδεύουν σε αυτοκινητόδρομους. Τα μικρά λεωφορεία επιβατών και φορτίου θα πρέπει να περιλαμβάνονται σε αυτό το τμήμα.
Τμήμα στόχου
Ο τεράστιος ρυθμός αύξησης του μεριδίου των επιβατικών αυτοκινήτων οδηγεί σε αύξηση της ζήτησης για καύσιμα. Η κατανάλωση καυσίμου από φορτηγά αυξάνεται επίσης κάθε χρόνο.
Η ανάλυση αγοράς μας επιτρέπει να προσδιορίσουμε τα επιβατικά αυτοκίνητα ως τον κύριο καταναλωτή. Θα καταναλώνουν όλη τη γκάμα βενζίνης και ντίζελ. Οι οδηγοί φορτηγών θα είναι δεύτεροι σε σημασία. Αυτοί οχήματαλειτουργούν με κινητήρες ντίζελ.
Η πιθανότητα να σταματήσει ένα κανονικό λεωφορείο σε ένα βενζινάδικο είναι μικρή. Η διοίκηση πρέπει να κάνει μια προσπάθεια να ενδιαφέρει τις αποθήκες αυτοκινήτων με μια προσοδοφόρα προσφορά. Αυτό ισχύει και για τα επιβατικά μίνι λεωφορεία.
Οι υπεύθυνοι πρατηρίων πρέπει να δημιουργήσουν συνθήκες για να προσελκύσουν όλες τις κατηγορίες πελατών, να παρέχουν καθημερινή άντληση και ειδικές συνθήκες για αύξηση των καταναλωτών. Η απόφαση αιτιολογείται ως εξής:
- Η οικονομία της περιοχής επηρεάζεται από μεγάλα βιομηχανικά κέντρα, μεταξύ των οποίων κινούνται βιομηχανικά εμπορευματικά οχήματα.
- το χειμώνα, η ζήτηση για καύσιμα στην κατηγορία επιβατικών αυτοκινήτων μειώνεται.
- Η βιομηχανική εμπορευματική κίνηση μειώνεται το χειμώνα, αλλά αυτό αντισταθμίζει την αυξημένη κατανάλωση καυσίμου.
Ανταγωνιστική Ανάλυση
Ο χώρος επιλέχθηκε σε μια ορισμένη απόσταση από τα πλησιέστερα βενζινάδικα. Υπάρχει ένα βενζινάδικο Rosneft σε απόσταση 80χλμ. και ένα βενζινάδικο της Lukoil 50χλμ. μακριά. Ο τελευταίος σταθμός έχει μια άβολη είσοδο, η οποία επηρεάζει αρνητικά τη ζήτηση. Έχει επίσης κακή φήμη, παρά τις χαμηλές τιμές. Η ελάχιστη χωρητικότητα είναι ίση με τις συνολικές πωλήσεις των πλησιέστερων πρατηρίων.
Εμπορία
Απαιτείται μάρκετινγκ για τη διαφοροποίηση των πρατηρίων βενζίνης από τους ανταγωνιστές. Το όνομα του βενζινάδικου είναι «Queen of the Gas Station». Οι στολές των εργαζομένων θα είναι ειδικά σχεδιασμένες για αυτό. Τα κορίτσια θα κάνουν πατίνια και θα σέρβις αυτοκίνητα. Πρέπει να ενημερώνουν τους ανθρώπους για τις προσφορές, τις υπηρεσίες και την ποιότητα των αγαθών. Η βαθμολογία του αγοραστή θα εξαρτηθεί από την επικοινωνία με το προσωπικό και την ποιότητα του προϊόντος. Το να νιώθετε κοινωνική αποδοχή θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια θετική στάση για μελλοντική συνεργασία.
Διαχείριση ποιότητας
Η ποιότητα είναι το βασικό εργαλείο για την κατάκτηση της αγοράς. Σε συνδυασμό με ένα αποδεκτό κόστος, καθορίζει την ανταγωνιστικότητα της εταιρείας. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι ο βαθμός ανταγωνιστικότητας σχετίζεται με την αναλογία του υψηλότερου ευεργετικό αποτέλεσμαστις δαπάνες που πραγματοποιήθηκαν. Φυσικά, η υψηλή ποιότητα έχει κόστος. Ωστόσο, το κέρδος θα πληρώσει γρήγορα το κόστος που προέκυψε.
Πρόσθετη υπηρεσία
Οι σύγχρονοι πελάτες ενδιαφέρονται όχι μόνο για το κύριο προϊόν, αλλά και για τις υπηρεσίες που παρέχει η εταιρεία που προμηθεύει πετρελαιοειδή. Οι υπηρεσίες της εταιρείας αυξάνουν τον ανταγωνισμό και αυξάνουν τις πωλήσεις, παρέχοντας επιπλέον κέρδος:
- Αλλαγή λαδιών. Στις ανεπτυγμένες χώρες, το 5% των οδηγών αλλάζουν μόνοι τους τα λάδια τους. Στον μετασοβιετικό χώρο, ο αριθμός τους είναι πολύ μεγαλύτερος, γεγονός που αυξάνει τη ζήτηση για σταθμούς εξπρές αλλαγής λαδιών. Ωστόσο, ο οικονομικός αντίκτυπος της νέας επιλογής παραμένει υποθετικός. Ο πελάτης χρειάζεται σωστή μεταχείριση, όχι το δέλεαρ μιας δωρεάν αλλαγής λαδιών.
Στην πράξη, το λάδι κινητήρα στα πρατήρια καυσίμων δεν είναι προϊόν που πωλείται με επιτυχία. Βασικοί λόγοι:
- υψηλό κόστος?
- αμφιβολίες για την ποιότητα?
- απειρία του πωλητή?
- κοντά στην αγορά αυτοκινήτου.
Ένας σταθμός εξπρές αλλαγής λαδιών θα βοηθήσει στην αλλαγή των στερεοτύπων. Το κόστος της επιλογής είναι μικρό και αρκετά συγκρίσιμο με τα οφέλη που αποφέρει.
Η αντικατάσταση διαρκεί περίπου 15 λεπτά, τα οποία ο οδηγός μπορεί να περάσει σε ένα καφέ ή κατάστημα, αγοράζοντας επιπλέον προϊόντα. Ο ιδιοκτήτης του αυτοκινήτου μπορεί να γίνει τακτικός πελάτης, καθώς συνιστάται η αντικατάσταση κάθε 10 χιλιάδες χιλιόμετρα. Προβλέπεται η εγκατάσταση πνευματικού συλλέκτη κενού σε πρατήρια καυσίμων που θα λειτουργεί με όλα τα αυτοκίνητα. Η εγκατάσταση θα βοηθήσει στη γρήγορη άντληση του λαδιού. Λειτουργεί με βάση φιλική προς το περιβάλλον τεχνολογία και δεν απαιτεί λάκκο αποστράγγισης. Καθημερινά μπορούν να εξυπηρετούνται έως και 40 αυτοκίνητα.
Οι κύριοι καταναλωτές της υπηρεσίας θα είναι γυναίκες που γνωρίζουν ελάχιστα για τα αυτοκίνητα. Αν περνάει καλά στο καφέ στη βάρδια της, σίγουρα θα είναι από τους τακτικούς πελάτες. Ένα κατάστημα σε ένα βενζινάδικο θα σας επιτρέψει να ανταγωνιστείτε με σταθερά βενζινάδικα. Προσελκύει πελάτες και φέρνει πρόσθετο κέρδος. Οι οικονομολόγοι σημειώνουν ότι το μερίδιο του κύκλου εργασιών στο σύνολο του συγκροτήματος είναι 20%.
Διαφήμιση
Πολλοί ιδιοκτήτες ξύνουν το κεφάλι τους για το όνομα του πρατηρίου. Η εποχή των πινακίδων κυκλοφορίας ή του απλού «βενζινάδικου» έχει περάσει. Σήμερα, υπάρχει πραγματική βιασύνη στα γραφεία των εταιρειών πετρελαίου που σκέφτονται να αυξήσουν την απόδοση του σταθμού.
Η σκέψη ενός βενζινάδικου θα είναι η αρχή μιας νέας μάρκας με ιδανική εικόνα και συμβολισμό. Η επωνυμία θα σας βοηθήσει να τοποθετηθείτε μεταξύ των ανταγωνιστών στην περιοχή. Επιλέχθηκε το όνομα «Queen of the Gas Station» που ταιριάζει στον ψυχολογικό κόσμο των πελατών. Οι οδηγοί θα έχουν μια εικόνα της Nadezhda Rumyantseva και υψηλής ποιότηταςυπηρεσία, η οποία θα προσελκύσει την εύνοια των διερχόμενων οδηγών.
Το εταιρικό στυλ περιλαμβάνει τονισμό με χρωματικό συνδυασμό. Ο γραφικός σχεδιασμός ή η σήμανση τραβούν αμέσως τα βλέμματα. Η εταιρική ταυτότητα σάς επιτρέπει να κερδίσετε τον σεβασμό των πελατών - καλό όνομαθα επιβεβαιωθεί από ποιοτικά προϊόντα και προσεκτική εξυπηρέτηση.
- ράφια και φωτιζόμενες τιμές - 200.000.
- διακόσμηση της περιοχής με λουλούδια - 100.000.
- σημάδι - 50.000;
- μπάλες ανοίγματος - 30.000;
- φυλλάδια - 3.000;
- διαφημιστικές δομές - 10.000;
- μεγέθη ανάπτυξης - 20.000 μηνιαίως.
Η οργανωτική δομή στοχεύει στη δημιουργία σχέσεων μεταξύ των τμημάτων, στην κατανομή ευθυνών και δικαιωμάτων. Κάθε εργαζόμενος θα έχει μια ορισμένη ανεξαρτησία, η οποία θα μειώσει την επιβάρυνση του διευθυντή. Όλες οι εντολές θα δίνονται εγγράφως, γεγονός που θα εξαλείφει τις αντικρουόμενες αναθέσεις.
Μειονέκτημα οργανωτική δομήΔεν θα υπάρχει βενζινάδικο οικονομικός διευθυντής. Η οικονομική διαχείριση θα γίνεται από λογιστή και διευθυντή. Πρέπει να αναλύσουν τις χρηματοοικονομικές δραστηριότητες και να διατυπώσουν συστάσεις για την εξάλειψη δυσμενών οικονομικών καταστάσεων.
Στους εργαζομένους θα εκδοθεί σύμβαση. Θα στηρίξει τα συμφέροντα των εργαζομένων και θα επιτύχει υψηλά αποτελέσματα. Εκεί θα διευκρινιστεί και η ευθύνη των εργαζομένων.
Επί μισθοίσχεδιάζεται να δαπανήσει 300 χιλιάδες ρούβλια:
- τμήμα διαχείρισης - 50 χιλιάδες.
- οικονομικό τμήμα - 17 χιλιάδες.
- τμήμα πωλήσεων - 18 χιλιάδες.
- προσωπικό σέρβις- 215 χιλιάδες
Η ζήτηση για τα εμπορεύματα που πωλούνται είναι σταθερή, αφού η ένταση της κυκλοφορίας στον αυτοκινητόδρομο αυξάνεται συνεχώς. Η αγορά πετρελαίου είναι ανταγωνιστική, το προϊόν είναι τυποποιημένο, γεγονός που επιτρέπει στους συμμετέχοντες να χρησιμοποιούν τους δείκτες τιμών. Η τιμή θα προσαρμοστεί από την αγορά. Οι τιμές για το ASZ είναι μέσες για την περιοχή.
Κάποιοι προμηθευτές προσπαθούν να εξαπατήσουν τους πρατηριούχους. Περνούν βενζίνη πολλές φορές από θερμαντικά στοιχεία, γεγονός που αυξάνει τον όγκο της κατά 30%. Μετά τη μεταφορά, αποδεικνύεται ότι το φορτηγό καυσίμων λείπει αρκετές εκατοντάδες λίτρα.
Επενδυτικό σχέδιο
Ένας λεπτομερής υπολογισμός δείχνει ότι το άνοιγμα θα απαιτήσει 3.100 χιλιάδες ρούβλια. Αναφέρθηκε προηγουμένως ότι η κατασκευή και η απόκτηση εξοπλισμού θα απαιτήσει μεγάλη μερίδα.
Λογαριασμός:
- αγορά γης - 500.000?
- κατασκευή - 1.600.000;
- διανομέας καυσίμου (6 τεμ.) - 600.000;
- σύστημα ελέγχου - 50.000;
- αισθητήρας πίεσης - 60.000;
- πρατήριο καυσίμων - 90.000;
- δεξαμενές (4 τεμ.) - 500.000;
- ράφια (10 τεμ.) - 20.000;
- ταμειακή μηχανή - 10.000;
- μετρητής - 30.000;
- καρέκλες (3 τεμ.) - 6.000;
Το συνολικό ποσό είναι 3.466.000 ρούβλια.
Οικονομικό σχέδιο
Το σχέδιο θα περιλαμβάνει τους ακόλουθους δείκτες:
- πληθωρισμός - 10%;
- φόρος εισοδήματος - 20%
- ΦΠΑ - 18%;
- προεξοφλητικό επιτόκιο - 11%;
- Πληρωμές στο κοινωνικό ταμείο - 34,2%.
Κατά τον υπολογισμό, αποδεικνύεται ότι η απόσβεση πραγματοποιείται τον 11ο μήνα εργασίας και η περίοδος απόσβεσης έκπτωσης είναι 9,8 χρόνια. Το νεκρό σημείο είναι 489 χιλιάδες ρούβλια. Με προγραμματισμένα μηνιαία έσοδα 600 χιλιάδες, μπορεί να ληφθεί κέρδος για τον 7ο μήνα λειτουργίας.
Ανάλυση σταθερότητας:
Ένα βενζινάδικο θα απαιτήσει μεγάλες οικονομικές επενδύσεις. Μπορείτε να επιτύχετε απόσβεση εντός ενός έτους. Τα κέρδη στο μέλλον θα καλύπτουν όλα τα έξοδα και θα εγγυώνται ένα αποδεκτό εισόδημα.