Το κλειδί για την πραγματική επιτυχία είναι μια οικογενειακή επιχείρηση. Οικογενειακή επιχείρηση - κανόνες οργάνωσης

Μια οικογενειακή επιχείρηση είναι ένας εμπορικός οργανισμός στον οποίο η λήψη αποφάσεων επηρεάζεται από μέλη της οικογένειας που συνδέονται στενά με την επιχείρηση. Αυτό δημιουργεί μια ειδική σχέση μέσα στη δομή. Το άρθρο παρουσιάζει 50 καλές ιδέεςοικογενειακή επιχείρηση.

Δικτυακό μάρκετινγκ

Το δικτυακό μάρκετινγκ είναι μια ιδανική οικογενειακή επιχείρηση γιατί εργάζεστε όλοι μαζί και δημιουργείτε ισχυρούς δεσμούς για έναν κοινό στόχο.

Ζώα

Η κτηνοτροφία είναι ένας από τους πιο κερδοφόρους τομείς της γεωργίας. Μπορείτε να εργαστείτε ως οικογένεια για να αποφύγετε να πληρώσετε μισθούς στους υπαλλήλους.

Οργανισμός είσπραξης οφειλών

Ο μόνος εξοπλισμός που χρειάζεστε είναι ένα τηλέφωνο και ένας υπολογιστής. Τα κέρδη σας θα είναι ένα ποσοστό του ποσού του χρέους που εισπράχθηκε. Αλλά συνειδητοποιήστε ότι αυτό το είδος δραστηριότητας απαιτεί έναν συνδυασμό αποφασιστικότητας και ενσυναίσθησης.

φωτογραφία

Η φωτογραφία εξακολουθεί να φέρνει ένα σταθερό εισόδημα. Η επιχειρηματική ανάπτυξη απαιτεί επένδυση σε εξοπλισμό, υπολογιστές, λογισμικό, χώροι, αξεσουάρ.

Καθοδήγηση

Μέσω τηλεφώνου, Skype ή αυτοπροσώπως, μπορείτε πάντα να δώσετε σοφές συμβουλές στο πλαίσιο των αρμοδιοτήτων σας. Τα μέλη της οικογένειάς σας μπορούν να παρέχουν συμβουλές για τη διατροφή, τον υγιεινό τρόπο ζωής, την ανατροφή των παιδιών, τον αθλητισμό, τις ταξιδιωτικές ρυθμίσεις... Η λίστα είναι πραγματικά ατελείωτη.

Επιχείρηση βιβλίων

Μια οικογένεια μπορεί να ασχοληθεί με τις διαδικτυακές εκδόσεις, εκμεταλλευόμενη την πρόσφατη επανάσταση στην έκδοση βιβλίων μέσω του διαδικτυακού μέσου.

Εκπαίδευση δεξιοτήτων Η/Υ

Εάν έχετε ειδικές γνώσεις, υπομονή και ελάχιστες διδακτικές ικανότητες, τότε μπορείτε να ανοίξετε με ασφάλεια μαθήματα υπολογιστών.

Εκπαίδευση σκύλων

Αρκεί να υπάρχουν άνθρωποι πρόθυμοι να ξεκινήσουν κατοικίδιο ζώο, οι εκπαιδευτές σκύλων θα είναι πάντα περιζήτητοι.

Πωλήσεις μέσω ενός πόρου eBay

Πουλήστε τα πράγματα των φίλων και των γνωστών σας μέσω eBay και κερδίστε τις προμήθειες σας.

Τοπικοί τουριστικοί σύμβουλοι

Εάν η οικογένειά σας ενδιαφέρεται για την τοπική χλωρίδα και πανίδα, την ιστορία πατρίδακαι παρακολουθεί πολιτιστικές εκδηλώσεις, τότε μπορείτε να οργανώσετε με ασφάλεια μίνι-εκδρομές. Το κύριο πράγμα είναι να φροντίσετε εκ των προτέρων ένα ενδιαφέρον πρόγραμμα.

Πώληση φυτών εσωτερικού χώρου

Μια οικογένεια μπορεί να ανοίξει τη δική της επιχείρηση πουλώντας φυτά εσωτερικού χώρου.

Σπιτικό φυσικό σαπούνι και άλλα καλλυντικά

Η κατανάλωση φυσικών προϊόντων αυξάνεται συνεχώς. Επομένως, αυτή η οικογενειακή επιχείρηση έχει πραγματικές δυνατότητες.

ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΙΚΑ ΥΛΙΚΑ

Οι άνθρωποι πάντα χτίζουν και κάνουν επισκευές, έτσι ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΙΚΑ ΥΛΙΚΑμην πέφτουν σε τιμή. Μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα από αυτό.

Επιχείρηση εστίασης

Πρόκειται για μια κερδοφόρα επιχείρηση, αλλά απαιτεί πολύ ανθρώπινο δυναμικό. Διευθυντικό προσωπικό, μάγειρες, σερβιτόροι - μπορούν όλοι να είναι μέλη της ίδιας οικογένειας.

Το εκπαιδευτικό κέντρο

Κατασκευή και διακόσμηση κέικ

Η κατασκευή/στολισμός κέικ για ειδικές περιστάσεις και εκδηλώσεις φέρνει ένα σταθερό εισόδημα.

Φροντίδα για τα παιδιά

Εάν λατρεύετε τα παιδιά (και όχι μόνο τα δικά σας), έχετε πολλή ενέργεια και απεριόριστη υπομονή, μπορείτε να δοκιμάσετε να γίνετε νταντά. Έχοντας υπεύθυνους συγγενείς ως βοηθούς, δεν θα χάσετε ποτέ πελάτη.

Υπηρεσίες μετάφρασης

Εάν όλοι στην οικογένειά σας είναι πολύγλωσσοι, τότε η παροχή μεταφραστικών υπηρεσιών θα είναι η σωστή επιλογή.

Προσωπικές αγορές αγαθών

Δεν έχουν όλοι το χρόνο ή την ευκαιρία να πάνε για ψώνια. Μπορείτε να κάνετε αγορές σύμφωνα με τη λίστα του πελάτη με χρέωση.

Σύμβουλος Ασφάλειας Διαδικτύου

Η ασφάλεια των υπολογιστών είναι ένα πολύ πιεστικό ζήτημα στις μέρες μας. Μπορείτε να βοηθήσετε άτομα ή εταιρείες να διατηρήσουν ασφαλή τα στοιχεία του ενεργητικού τους.

Φροντίδα ζώων

Το 2012 62% Ρωσικές οικογένειεςείχε κατοικίδια. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι η ζήτηση για υπηρεσίες φροντίδας κατοικίδιων μόνο αυξάνεται.

Εκτέλεση παραγγελιών

Πηγαίνετε σε ένα κατάστημα ή στούντιο, πληρώστε λογαριασμούς, αγοράστε φάρμακα σε φαρμακείο, μαγειρέψτε σούπα - μαζί με άλλα μέλη της οικογένειας μπορείτε να αντιμετωπίσετε γρήγορα τέτοιες μικρές εργασίες. Η ανταμοιβή θα είναι καλές προμήθειες.

Υπηρεσία παράδοσης

Συμφωνώ, ο κούριερ θα βρίσκει πάντα δουλειά, ειδικά αν έχετε προσωπική μεταφορά.

Διαδικτυακές επικοινωνίες

Με κάποιες γνώσεις, μπορείτε να δημιουργήσετε επικοινωνία και ανταλλαγή πληροφοριών σε όλο το δίκτυο μεταξύ ατόμων. Αυτό θα γίνει μια συνηθισμένη οικογενειακή υπόθεση εάν ο συγγενής σας ανοίξει ένα κατάστημα που πωλεί εξοπλισμό επικοινωνίας.

Συναλλαγές μέσω Διαδικτύου

Το ηλεκτρονικό εμπόριο βρίσκεται στο αποκορύφωμα της δημοτικότητας σήμερα. Οι συναλλαγές σε ένα χρηματιστήριο μετοχών, εμπορευμάτων ή συναλλάγματος μέσω του Διαδικτύου είναι αρκετά δύσκολο, επομένως πρέπει να προσελκύσετε βοήθεια από την οικογένειά σας.

Επιχειρηματικός εκπαιδευτής

Οι πιο επιτυχημένοι business coaches έχουν εκτενή εμπειρία στον επιχειρηματικό κόσμο καθώς και εξειδικευμένη τεχνογνωσία στο μάρκετινγκ, τα οικονομικά ή τις πωλήσεις.

Συμβουλευτικές υπηρεσίες

Υπάρχουν αρμόδιοι δικηγόροι, χρηματοδότες ή έμποροι στην οικογένειά σας; Στη συνέχεια, ανοίξτε μαζί ένα γραφείο συμβουλευτικών υπηρεσιών.

Σχεδιασμός ιστοσελίδων

Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να το κατακτήσετε επεξεργαστής γραφικών, για παράδειγμα "Photoshop". Μια αποτελεσματική λύση θα ήταν η κατανομή των καθηκόντων μεταξύ των μελών της οικογένειας.

Ενοικίαση διαμερίσματος ή σπιτιού

Μια δεμένη οικογένεια μπορεί να ζήσει προσωρινά κάτω από την ίδια στέγη, νοικιάζοντας την άδεια κατοικία. Και το κέρδος πρέπει να μοιράζεται ισόποσα. Αυτό μια καλή επιλογήπρόσθετο εισόδημα χωρίς επενδύσεις.

Γλυκά αρτοσκευάσματα

Τα οικιακά αρτοποιεία έχουν πάντα ένα αξιοπρεπές κέρδος.

Αναζήτηση πληροφοριών

Μπορείτε να συνεργαστείτε με άλλα μέλη της οικογένειας για να βρείτε πληροφορίες για πελάτες.

Διοργάνωση δεξίωσης

Τα καθήκοντά σας είναι να διεξάγετε πρωτογενή έρευνα της αγοράς υπηρεσιών, να δημιουργήσετε μια ιδέα εκδήλωσης, να βρείτε μια κατάλληλη τοποθεσία, να οργανώσετε έναν μπουφέ, να προετοιμάσετε φαγητό και αλκοόλ, να επιπλώσετε το εσωτερικό, να σχεδιάσετε ψυχαγωγικές εκδηλώσεις, αποστολή προσκλήσεων σε επισκέπτες κ.λπ. Φυσικά, ο ευκολότερος τρόπος είναι να κατανεμηθούν οι ευθύνες στα μέλη της οικογένειας.

Αναζήτηση συνεργατών

Κάποιος ψάχνει για ένα προϊόν και κάποιος το πουλάει. Συνδέστε τα ενδιαφέροντα των πελατών για ανταμοιβές.

Αξιολόγηση της απόδοσης της επιχείρησης

Εσείς και η αδερφή σας έχετε αναλυτικό μυαλό; Στη συνέχεια, μπορείτε να προσφέρετε στις επιχειρήσεις να αξιολογήσουν τις δραστηριότητές τους και να βελτιστοποιήσουν τις διαδικασίες παραγωγής για να αυξήσουν τα κέρδη. Πιστέψτε με, πληρώνουν καλά για αυτό.

Διαχείρηση αρχείων

Δεν θα πιστεύατε πόσοι επιχειρηματίες αποτυγχάνουν στη διατήρηση επιχειρηματικών αρχείων. Αλλά η οικογένειά σας είναι έτοιμη να σας βοηθήσει, σωστά;

Φάρμακο

Η ύπαρξη γιατρών στην οικογένεια μπορεί να βοηθήσει στην οργάνωση της παροχής ιατρικών υπηρεσιών για τη διάγνωση, τη θεραπεία και την πρόληψη ασθενειών, τραυματισμών και άλλων σωματικών και ψυχικών διαταραχών.

Χειροποίητο

Αν είσαι τεχνίτης και τεχνίτης και ο αδερφός σου είναι καλός πωλητής, τότε συνεργαστείτε και κερδίστε χρήματα μαζί.

Βόλτα σκύλου

Αυτή η υπηρεσία μπορεί να θεωρηθεί ως μια εξαιρετική επιχείρηση για μια οικογένεια που αγαπά τα κατοικίδια.

Σπιτικό γκουρμέ

Τροφή σπιτικό- νόστιμο, χορταστικό και υγιεινό - πάντα επιτυχία. Μπορείτε να κανονίσετε την παράδοση σπιτικά γεύματα στα γραφεία ή να οργανώσετε ένα γιορτινό τραπέζι κατά παραγγελία.

Προσωπικός γυμναστής φυσικής κατάστασης

Ασχολείσαι με τον αθλητισμό; Χρησιμοποιήστε τις γνώσεις σας για να κερδίσετε χρήματα.

Διανομή φαγητού

Νέες μητέρες, άρρωστοι και ηλικιωμένοι, άτομα με αναπηρία - δεν μπορούν όλοι να πάνε στις αγορές και στα μαγαζιά και να σε κοιτούν με ελπίδα. Βοήθησέ τους. Θα λάβετε όχι μόνο ανταμοιβή, αλλά και ειλικρινή ευγνωμοσύνη.

Διαχείριση επιχειρηματικού έργου

Ένας ικανός και έντιμος διευθυντής αξίζει το βάρος του σε χρυσό σήμερα. Εάν ξέρετε πώς να διευθύνετε μια επιχείρηση, αναλάβετε αυτήν τη δουλειά μόνοι σας, εμπλέξτε την οικογένειά σας και κερδίστε χρήματα μαζί.

Εμπορική προσφορά

Η σύνταξη μιας αποτελεσματικής επιχειρηματικής πρότασης δεν είναι εύκολη. Εάν ξέρετε πώς να εκφράσετε τις σκέψεις σας σε χαρτί, κάντε το και αφήστε τους αγαπημένους σας να αναζητήσουν πελάτες για εσάς.

Πώληση λαχανικών και φρούτων

Μεγάλη οικογενειακή επιχείρηση για αγρότες!

Κατάστημα ρούχων

Μια τόσο μικρή οικογενειακή επιχείρηση φέρνει σταθερό εισόδημα όλο το χρόνο.

Μικρές επισκευές

Υπάρχουν πολλές μοναχικές γυναίκες και ηλικιωμένοι γύρω σας που δεν μπορούν να επισκευάσουν μόνοι τους μια πρίζα ή μια καρέκλα. Εδώ θα σας φανούν χρήσιμα τα χρυσά χέρια σας και του πατέρα σας.

Παντοπωλείο λιανικής

Μια από τις καλύτερες οικογενειακές επιχειρηματικές ιδέες τροφίμων γιατί όλοι χρειάζονται φαγητό καθημερινά, ανεξάρτητα από το πόσο άσχημη είναι η οικονομική κατάσταση.

Οργάνωση εστίασης

Τα πρωινά, τα επαγγελματικά γεύματα, τα σετ μεσημεριανά γεύματα είναι μια εξαιρετική επιλογή για μια οικογενειακή υπόθεση.

Διαβουλεύσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Αν αγαπάτε και ξέρετε πώς να μιλάτε με ανθρώπους, να γράφετε ιστολόγια ή να αφήνετε σχόλια στο διαδίκτυο, τότε μετατρέψτε το χόμπι σας σε δουλειά και διαπραγματευτείτε με πελάτες εργοδοτών.

Ανάπτυξη εφαρμογής

Το μόνο που χρειάζεσαι είναι υπέροχη ιδέακαι την τεχνική τεχνογνωσία για να οικοδομήσουμε πραγματικά μια ιδιαίτερα κερδοφόρα οικογενειακή επιχείρηση.

Τι είναι οι οικογενειακές επιχειρήσεις και πόσο συχνά συμβαίνουν;
Υπάρχουν δύο γενικούς ορισμούςοικογενειακές επιχειρήσεις, η μία προέρχεται από τη μορφή ιδιοκτησίας και η δεύτερη από τη φύση της διαχείρισης. Η πρώτη δηλώνει ότι μια οικογενειακή επιχείρηση είναι μια «δεξαμενή» κεφαλαίου που ανήκει ή ελέγχεται από την οικογένεια. Αυτός ο ευρύς ορισμός περιλαμβάνει όχι μόνο εκείνους τους τύπους επιχειρήσεων που συνήθως θεωρούνται οικογενειακές επιχειρήσεις - μικρές επιχειρήσεις που διευθύνονται από μητέρες-πατέρες ή επιχειρήσεις γονέα-παιδιού- αλλά και εταιρείες που είναι εισηγμένες στο χρηματιστήριο με σημαντική οικογενειακή ιδιοκτησία (π.χ. Cambell Soup, Ford Motor Company , και Marriott International) - μεγάλοι μέτοχοι μειοψηφίας σε δημόσιες εταιρείες. Περιλαμβάνει επίσης μη παραγωγικές «δεξαμενές» κεφαλαίων που ελέγχονται από οικογενειακές εταιρείες, συνεργασίες με περιορισμένης ευθύνηςκαι ιδρύματα που παρέχουν επιχορηγήσεις3. Το δεύτερο αναφέρει ότι οικογενειακή επιχείρηση είναι κάθε επιχείρηση στην οποία δύο ή περισσότεροι διευθυντές συνδέονται εξ αίματος ή εξ αγχιστείας. Αυτό το «σύμπαν» είναι μικρότερο από το πρώτο, αλλά κατά κάποιο τρόπο σημαίνει περισσότερα για έναν αγοραστή που εξετάζει τη συγχώνευση και αναζητά μια συνεχιζόμενη επιχείρηση.
Αυτοί οι δύο ορισμοί αλληλοεπικαλύπτονται σε πολλές περιπτώσεις: μια οικογενειακή επιχείρηση ανήκει συνήθως στην οικογένεια. Ταυτόχρονα, μια οικογενειακή εταιρεία που ανήκει ή ελέγχεται συχνά διευθύνεται από την οικογένεια. Έτσι, από την άποψη των συγγραφέων, ο πιο πρακτικός ορισμός θα έπρεπε
αλλά περιέχει και τις δύο πτυχές. Μια οικογενειακή επιχείρηση θα πρέπει να οριστεί ως μια συνεχιζόμενη επιχείρηση που διοικείται, ανήκει ή ελέγχεται από μια εκτεταμένη οικογένεια.
Ποιο είναι το πιο κοινό πρόβλημα συγχωνεύσεων και εξαγορών που αντιμετωπίζουν οι ιδιοκτήτες οικογενειακών επιχειρήσεων;
Το πιο συνηθισμένο πρόβλημα είναι η επιλογή ανάμεσα στο να αφήσετε την εταιρεία να αναπτυχθεί ή να την πουλήσετε. Και η απόφαση εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις. Έχει αξία; επώνυμονα κάνω επιχειρήσεις; Έχετε κάποιο επιχειρηματικό σχέδιο; Υπάρχει σχέδιο διαδοχής, συμπεριλαμβανομένου του ποιος θα είναι ο επόμενος διευθύνων σύμβουλος; Αν ναι, είναι έτοιμος για αυτή τη δουλειά; Θα συμφωνήσει η οικογένεια να διορίσει τη θέση; γενικός διευθυντήςένα άτομο από έξω; Θα έχει αυτό το αουτσάιντερ μετοχικό μερίδιο στην εταιρεία;
Εάν η επικρατούσα απάντηση είναι «όχι», τότε η εταιρεία θα πρέπει πιθανώς να πουληθεί.
Πώς πρέπει να προχωρήσετε όταν πουλάτε μια οικογενειακή εταιρεία;
Πολύ προσεκτικός! Ένα πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι οι περισσότεροι αγοραστές έχουν μεγάλη εμπειρία στην απόκτηση εταιρειών, ενώ οι περισσότεροι πωλητές οικογενειακών επιχειρήσεων έχουν μικρή ή καθόλου εμπειρία.
Ποια σημεία είναι πιο σημαντικά;
Θυμηθείτε το σύνθημα των Προσκόπων: «Να είστε προετοιμασμένοι!» Η προετοιμασία συνήθως ονομάζεται δέουσα επιμέλεια. Εδώ είναι τα περισσότερα σημαντικά βήματα. Πρώτα, πρέπει να βρείτε έναν ειδικευμένο εκτιμητή. Αν και οι εκτιμητές δεν είναι πιστοποιημένοι από τοπικές ή εθνικές κυβερνήσεις, όπως λογιστές, γιατροί, μηχανικοί και δικηγόροι, μπορεί να είναι πιστοποιημένοι από επαγγελματικές ενώσεις, όπως εξηγείται στο Κεφάλαιο 2. Εάν η εταιρεία είναι εγγεγραμμένη ως ανώνυμη εταιρεία, είναι απαραίτητο να βεβαιωθείτε ότι η εταιρική τεκμηρίωση είναι πλήρης (αν η εταιρεία δεν έχει τέτοιο καθεστώς, καταχωρήστε την, δηλαδή ετοιμάστε αυτό το κιτ). Πολλά επιχειρηματίεςδεν ξέρω ότι αυτό δεν ισχύει για τα λογιστικά βιβλία, αλλά για βασικά νομικά έγγραφα, όπως το καταστατικό της εταιρείας, το βιβλίο πρακτικών, το μητρώο συναλλαγών για τη μεταβίβαση μετοχών και τους κανονισμούς, που στην πρακτική των οικογενειακών επιχειρήσεων συχνά δεν ενημερώνονται, εν μέρει ή και εντελώς απουσιάζουν. Οι πωλητές πρέπει να γνωρίζουν: Όταν έρχεται η ώρα να πληρώσουν φόρους, το πρώτο πράγμα που θέλει να δει η Εσωτερικές Υποθέσεις μετά την πώληση μιας επιχείρησης είναι

Το εισόδημα είναι ένα σύνολο εταιρικών εγγράφων. Οι εκπρόσωποι του I Service θα θέλουν να μάθουν σε ποιον ανήκει τι, και πότε και γιατί πουλήθηκε η εταιρεία. Επομένως, τα εταιρικά αρχεία πρέπει να είναι για να διασφαλιστεί ότι έχει πληρωθεί ο κρατικός φόρος άδειας (κρατικός φόρος στο δικαίωμα μιας κρατικής εταιρείας να ασκεί μια δεδομένη επιχείρηση). Βεβαιωθείτε ότι τα λογιστικά αρχεία είναι πλήρη και ακριβή και ότι κάποιος στην εταιρεία τα κατανοεί και μπορεί να απαντήσει σε ερωτήσεις. Για παράδειγμα, ο τρόπος με τον οποίο μια οικογενειακή εταιρεία καταγράφει το απόθεμα γίνεται ξαφνικά σημαντικός μετά την πώληση. Αυτό θα είναι το πρώτο πράγμα που θέλει να εξετάσει η Υπηρεσία Εσωτερικών Εσόδων. Επιπλέον, ο αγοραστής θα θέλει αμέσως να το μάθει αυτό, καθώς όπου υπάρχουν υποτιμημένα αποθεματικά, οι διαπραγματεύσεις περιστρέφονται σε μεγάλο βαθμό γύρω από το ερώτημα ποιος θα υποστεί το φορολογικό πλήγμα - ο αγοραστής ή ο πωλητής. Πρέπει να βεβαιωθούμε ότι όλοι λένε την αλήθεια. Η αλήθεια για τα πάντα: για τον αριθμό των πελατών, για τα επιστρεφόμενα αγαθά, για τις αγωγές. Οι πωλητές έχουν την τάση να υποτιμούν αρνητικές πλευρέςκαι ενισχύστε τα θετικά. Στη συνέχεια, όταν, μέσω της δέουσας επιμέλειας, ο αγοραστής ανακαλύπτει παραπλανητικές δηλώσεις που έγιναν από τον πωλητή, οι περαιτέρω διαπραγματεύσεις για τη συναλλαγή είναι δύσκολες και μερικές φορές τερματίζονται. Πρέπει να θυμόμαστε: η απουσία δήλωσης σχετικά με σημαντικό γεγονόςσε μια συναλλαγή τίτλων θεωρείται απάτη, όχι μόνο βάσει του αστικού δικαίου, αλλά και, σε ορισμένες περιπτώσεις, σύμφωνα με το ποινικό δίκαιο. Επομένως, είναι καλύτερο να βάλετε όλα τα κακά χαρτιά στο τραπέζι. Εάν ο αγοραστής δεν φύγει μετά από αυτό, τότε η συναλλαγή πιθανότατα θα πραγματοποιηθεί. Επιπλέον, εάν ο πωλητής επισημάνει το γεγονός ότι δεν είναι όλα εντάξει στην εταιρεία και ο αγοραστής επιβεβαιώσει την ικανότητά του να τα διορθώσει, τότε αυτό αυξάνει την αξία της εταιρείας! Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν ο αγοραστής, θέλοντας να μειώσει την τιμή της εταιρείας, επισημαίνει τις αδυναμίες με τις λέξεις: «Δεν το κάνουμε ποτέ αυτό στην εταιρεία μας». Ο πωλητής θα πρέπει να αυξήσει αμέσως την τιμή επειδή η αξία της εταιρείας αυξάνεται εάν ο αγοραστής μπορεί να τη διαχειριστεί πιο αποτελεσματικά από τον πωλητή (ή πιστεύει ότι μπορεί να το κάνει). Φροντίστε να ετοιμάσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, συμπεριλαμβανομένων των σχεδίων πωλήσεων, εσόδων και ταμειακών ροών. Αλλά πρέπει να είμαστε προσεκτικοί σχετικά με την εμφάνιση των λεγόμενων «μπαστούνια χόκεϊ» - γραφήματα που δείχνουν απότομη αύξησηπωλήσεις και κέρδη σε λίγα χρόνια. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μόνο εάν η εξέλιξη των γεγονότων είναι ευνοϊκή για την εταιρεία και εδώ ο πωλητής χρειάζεται αξιόπιστους αριθμούς. Τέλος, είναι απαραίτητο μόνο ένα άτομο να έχει την εξουσία να διαπραγματευτεί τη συναλλαγή - όχι απαραίτητα να την ολοκληρώσει, μόνο να διαπραγματευτεί απευθείας. Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει αποτελεσματική διαπραγματευτική ομάδα. Γιατί; Γιατί ένας έμπειρος αγοραστής σίγουρα θα εντοπίσει το λιγότερο ενημερωμένο και λιγότερο έμπειρο μέλος μιας τέτοιας ομάδας και θα πετύχει παραχωρήσεις που θα αντικατοπτρίζονται στην τελική τιμή.

Μπορούν οι πωλητές οικογενειακών επιχειρήσεων να χρησιμοποιήσουν έναν επαγγελματία μεσίτη για να διαπραγματευτούν τη συμφωνία;
Ναι μπορούν. Ο καθένας μπορεί να είναι νόμιμος σύμβουλος συγχωνεύσεων και εξαγορών — ακόμη και γείτονας ή κουνιάδος, αν και συνήθως αυτή δεν είναι καλή επιλογή. Το πραγματικό πρόβλημα είναι το εξής: ο πωλητής πιστεύει ότι ξέρει πώς να πουλήσει την επιχείρησή του μόνο και μόνο επειδή την δημιούργησε ο ίδιος, και αυτή είναι μια επικίνδυνη παρανόηση.
Σε ποιον μπορεί να απευθυνθεί ο πωλητής για βοήθεια;
Οι καλύτεροι διαπραγματευτές είναι εκείνοι που κατανοούν τον κλάδο γενικά, είναι εξοικειωμένοι με την εταιρεία ειδικότερα και έχουν εμπειρία στη διαπραγμάτευση συμφωνιών. Αυτοί θα μπορούσαν να είναι ελεγκτές, δικηγόροι, σύμβουλοι κ.λπ. (εκτός από φίλους και οικογένεια, που είναι σχεδόν πάντα κακή ιδέα). Ακολουθούν ορισμένοι κανόνες που μπορούν να βοηθήσουν κατά την επιλογή διαπραγματευτών. Βεβαιωθείτε ότι ο διαπραγματευτής έχει άδεια εάν θα ενεργεί ως μεσίτης και όχι ως σύμβουλος ή μεσίτης. Ζητήστε από τον διαπραγματευτή να υπογράψει μια συμφωνία εμπιστευτικότητας πριν αποκαλύψει οποιαδήποτε πληροφορία σχετικά με την εταιρεία, συμπεριλαμβανομένης της πιθανής πώλησής της. Βεβαιωθείτε ότι ο διαπραγματευτής έχει εμπειρία και ζητήστε του να παράσχει τα ονόματα των εταιρειών και των στελεχών στα οποία έχει βοηθήσει ο διαπραγματευτής. Αυτές οι πληροφορίες πρέπει να επαληθευτούν. Πολλοί από αυτούς που εργάζονται σε αυτόν τον τομέα λένε ότι η μυστικότητα τους εμποδίζει να παρουσιάσουν συστάσεις, αλλά αυτό σπάνια ισχύει. Πολλοί μεσάζοντες ειδικεύονται στη διευθέτηση συγχωνεύσεων και εξαγορών σε συγκεκριμένους κλάδους. Ορισμένοι ειδικεύονται σε συγχωνεύσεις και εξαγορές φαρμακείων, άλλοι - τυπογραφεία, εκδοτικοί οίκοι, ραδιοφωνικοί και τηλεοπτικοί σταθμοί κ.λπ. Ο πωλητής, εάν δεν έχει ήδη αυτές τις πληροφορίες, θα πρέπει να μάθει τα ονόματα των μεσαζόντων στον κλάδο του. Ένα από αυτά μπορεί κάλλιστα να «αποκτήσει» τα περισσότερα ευνοϊκή τιμή. Ελέγξτε για τυχόν συγκρούσεις συμφερόντων, υπάρχουσες ή πιθανές. Μπορεί να καταλήξετε σε έναν ειδικό που δεσμεύεται από μια μακροχρόνια σύμβαση με τον αγοραστή και δεν θα ενεργήσει προς το συμφέρον σας. Βεβαιωθείτε ότι ο διαπραγματευτής έχει γραφείο και προσωπικό, είναι εξοικειωμένος με εργασίες συγχωνεύσεων και εξαγορών, όπως αυτό το βιβλίο, και είναι συνδρομητής σε περιοδικά που καλύπτουν συγχωνεύσεις και εξαγορές. Προσοχή στους «επενδυτικούς τραπεζίτες» που έχουν μόνο γραφείο και τηλέφωνο. Πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί εάν ο διαπραγματευτής ζητήσει να πληρώσει την αμοιβή σας εκ των προτέρων (αυτό δεν ισχύει σε περιπτώσεις όπου υπάρχει ανάγκη να λάβετε αποτίμηση ακίνητης περιουσίας, μηχανημάτων κ.λπ.).
Βεβαιωθείτε ότι η συμφωνία προμήθειας έχει συνταχθεί προσεκτικά και ξεκάθαρα, ειδικά όσον αφορά τον τρόπο υπολογισμού του ποσού της προμήθειας και εάν ο αγοραστής ή ο πωλητής πληρώνει την προμήθεια, καθώς και τον χρόνο και τον τόπο πληρωμής. Να θυμάστε ότι ενώ πολλοί πωλητές θέλουν να μεταφέρουν την προμήθεια στον αγοραστή, ο πωλητής είναι αυτός που χρειάζεται συμβουλευτική. Εφόσον ο αγοραστής πληρώνει την προμήθεια, ο ενδιάμεσος μπορεί να ενδιαφέρεται περισσότερο να ωφελήσει τον αγοραστή παρά τον πωλητή. Και τα δικαστήρια θα είναι στο πλευρό του μεσάζοντα, γιατί έχει υποχρέωση καταπιστευματικότητας προς τον πληρωτή της προμήθειας, δηλαδή προς τον αγοραστή, όχι τον πωλητή. Οι κανόνες θα μπορούσαν να ισχύουν εδώ λογιστική, αφού μια τέτοια προμήθεια δεν μπορεί να αφαιρεθεί ως έξοδο για τον πωλητή, αλλά για τον αγοραστή μπορεί. Αυτό μπορεί να επηρεάσει την τιμή. Τέλος, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη τα εξής: Πριν από τη σύναψη σύμβασης με έναν διαμεσολαβητή, ο διαμεσολαβητής πρέπει να συμφωνήσει ότι κάθε υποψήφιος αγοραστής θα υπογράψει συμφωνία εμπιστευτικότητας πριν λάβει οποιαδήποτε πληροφορία, ιδίως το όνομα της εταιρείας που πωλείται. Επιπλέον, ο πωλητής θα πρέπει να λάβει αντίγραφα οποιασδήποτε από αυτές τις συμφωνίες.
Ποια περιουσιακά στοιχεία της οικογενειακής επιχείρησης συχνά υποχρησιμοποιούνται; Καθιερωμένες γραμμές παραγωγής ή υπηρεσιών που δημιουργούν βιώσιμες ταμειακές ροές πολύ μεγαλύτερες από αυτές που απαιτούνται για τη διατήρηση ή την ανάπτυξή τους. Περιττός παραγωγική ικανότητα. Υπέρβαση του διοικητικού προσωπικού που σχετίζεται με το συνεχιζόμενο ή προγραμματισμένο κλείσιμο της παραγωγής. Διανομή/πελατολόγιο έτοιμο και ικανό να δεχτεί νέες γραμμές παραγωγής ή/και υπηρεσιών. Μάρκες που μπορούν να μεταφερθούν σε νέες γραμμές παραγωγής ή εξυπηρέτησης. Υποχρησιμοποιημένα και αχρησιμοποίητα πιστωτικά όρια. Εγκατεστημένος βασικός εξοπλισμός που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για δευτερεύοντα και upsells. Καθιέρωσε καλές σχέσεις με τους προμηθευτές. Νέα πατενταρισμένη τεχνολογία που μπορεί να χρησιμοποιηθεί ευρέως.
Ποιες τυπικές ελλείψεις των οικογενειακών επιχειρήσεων μπορούν να «θεραπευθούν» μέσω συγχωνεύσεων και εξαγορών; Αδύναμα ή αναποτελεσματικά συστήματα μάρκετινγκ και διανομής - χρειάζονται συνεργάτες (αυτό είναι χαρακτηριστικό για εταιρείες υψηλής τεχνολογίας). Η αγορά βιομηχανικών προϊόντων συρρικνώνεται - χρειάζεται ανάπτυξη.
Υψηλός βαθμός«εποχικότητα», όταν το κεφάλαιο, αποθήκεςκαι η παραγωγή χρησιμοποιείται μόνο για κάποιο μέρος του έτους - πρέπει να βρείτε το "δεύτερο εξάμηνο". Υψηλή κυκλικότητα - πρέπει να βρείτε «προστασία» από την κυκλικότητα. Σημαντική επιρροήσωματείο - πρέπει να έρθει μια εταιρεία που δεν έχει σωματείο. Μόνο εγχώριες αγορές - χρειαζόμαστε πρόσβαση ξένες αγορές. Μονοπαραγωγή - χρειάζεται διαφοροποίηση. Εξάρτηση από τον καιρό - απαιτείται γεωγραφική διαφοροποίηση.
Δείτε επίσης κεφάλαιο 2 - «Τροχός δυνατοτήτων» και πίνακας αντιστοιχίας.

Σήμερα, όλο και περισσότερη προσοχή δίνεται στις μικρές επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένων των οικογενειακών. Και αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, γιατί είναι πολύ πιο εύκολο να ανοίξετε μια μικρή εταιρεία με κάποιον που εμπιστεύεστε. Και τα μέλη της οικογένειας απολαμβάνουν παραδοσιακά την εμπιστοσύνη μας.

Τύποι οικογενειακών επιχειρήσεων

Υπάρχουν πολλά είδη οικογενειακών επιχειρήσεων, όλα εξαρτώνται από τον τρόπο ταξινόμησης τους. Η πιο συνηθισμένη είναι η διαίρεση των οικιακών οικογενειακών επιχειρήσεων ανάλογα με το μέγεθός τους. Έτσι, διακρίνονται τρεις τύποι οργανισμών.

1. Μικρές εταιρείες (συνήθως όχι περισσότερα από 10 άτομα) όπου εργάζονται άμεσοι συγγενείς. Σε τέτοιες εταιρείες δεν υπάρχει σαφής ιεραρχία όλοι οι εργαζόμενοι είναι εναλλάξιμοι, συχνά συνδυάζοντας πολλές θέσεις.
2. Στις ενήλικες οικογενειακές εταιρείες, όπου υπάρχει σαφής δομή υποταγής, οι επιχειρηματικές σχέσεις αντικαθιστούν τις οικογενειακές.
3. Πρόκειται για μεγάλες εταιρείες, η ηγεσία των οποίων κληρονομείται από πατέρα σε γιο. Εδώ ο ιδιοκτήτης της εταιρείας δεν είναι ο αρχηγός της οικογένειας, αλλά ολόκληρη η οικογένεια. Αυτό είναι συνήθως ανωνύμων εταιρειών, επομένως ο έλεγχος της εταιρείας ασκείται από τον έλεγχο μέτοχο.

Χαρακτηριστικά μιας οικογενειακής επιχείρησης

Όποια ιδέα και αν επιλέξετε για μια οικογενειακή επιχείρηση, η οργάνωση και η περαιτέρω διαχείρισή της θα είναι γεμάτη με πολλές διαφορετικές δυσκολίες. Αλλά μερικά από αυτά μπορούν να αποφευχθούν εάν τηρείτε τους ακόλουθους κανόνες.

1. Καθορίστε το πλαίσιο επιχειρηματικές σχέσεις. Δεν είναι εύκολο σε μια οικογενειακή επιχείρηση, αλλά προσπαθήστε να αποφύγετε να συζητήσετε θέματα εργασίας κατά τη διάρκεια του δείπνου.
2. Συμφωνήστε για τρόπους επίλυσης προβλημάτων. Για παράδειγμα, μια πρωινή συζήτηση για επερχόμενα θέματα ή βραδινή επικοινωνία για συσσωρευμένα προβλήματα. Το κύριο πράγμα είναι ότι η διαδικασία είναι απλοποιημένη.
3. Να είστε ξεκάθαροι σχετικά με τις ευθύνες σας. Τα παγκόσμια ζητήματα μπορούν και πρέπει να επιλυθούν μαζί, αλλά η σύγκληση ενός συμβουλίου για μικροπράγματα δεν αξίζει τον κόπο.
4. Όπως λένε, τίποτα προσωπικό - είναι απλώς δουλειά. Ναι, πολλά από αυτά που απαιτούνται για την ευημερία της εταιρείας δεν θα ευθυγραμμιστούν καλά οικογενειακές αξίες. Αλλά υπάρχουν μόνο δύο τρόποι: επιλέξτε μια οικογένεια και ξεχάστε τις επιχειρήσεις ή εγκαταλείψτε ορισμένους κανόνες οικογενειακής ζωής για χάρη της επιχείρησης.
5. Η ύπαρξη μιας οικογενειακής επιχείρησης έχει τα πλεονεκτήματά της. Η είσοδος στην αγορά είναι πάντα δύσκολη στην αρχή, δεν αξίζει καν να μιλάμε για κέρδος. Για τους εργαζόμενουςΠρέπει να πληρώσετε μισθούς, αλλά σε μια οικογενειακή επιχείρηση μπορείτε να κάνετε οικονομία σε αυτό το σημείο. Είναι επίσης πιο εύκολο να πάρεις δάνειο από ένα μέλος της οικογένειας παρά από μια τράπεζα.
6. Προσπαθήστε να αξιολογήσετε δίκαια τη συνεισφορά κάθε μέλους της οικογένειας στην εταιρεία. Αποφύγετε προσωπικές προσκολλήσεις αυτή τη στιγμή - δεν πρέπει να υπάρχουν αγαπημένα.
7. Η οικογένεια είναι, φυσικά, εμπιστοσύνη, αλλά όταν δημιουργείτε μια εταιρεία δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς έγγραφα. Επομένως, σημειώστε όλες τις αποχρώσεις - μερίδιο ιδιοκτησίας, μέθοδο διανομής κερδών, ευθύνες κ.λπ.
8. Δεν πρέπει να προσπαθείτε να φιλοξενήσετε όλους τους συγγενείς σας. Η εταιρεία σας πρέπει να δουλεύει και να δέχεται έναν άνθρωπο χωρίς γνώσεις και δεξιότητες, μόνο με βάση τη συγγένεια αίματος, είναι ανόητο.
9. Κάντε ένα συνεπές σχέδιο για την ανάπτυξη της οικογενειακής επιχείρησης, ποια είναι η προτεραιότητα, ποιες αξίες είναι σημαντικές για την εταιρεία, ο τρόπος μεταβίβασης της ιδιοκτησίας στην επόμενη γενιά και σε περίπτωση απόλυσης οποιουδήποτε μέλους της οικογένειας.

Επιλογές οικογενειακής επιχείρησης από την αρχή

Θα ήθελα να πω αμέσως ότι δεν υπάρχουν καλές ή κακές (κερδοφόρες ή ασύμφορες) ιδέες για μια οικογενειακή επιχείρηση, δεν είναι απαραίτητο να προσπαθήσουμε να εφεύρουμε κάτι θεμελιωδώς νέο. Όλα θα εξαρτηθούν από το πόσο ικανά μπορείτε να βρείτε και να καταλάβετε μια θέση στην αγορά. Και αυτό επηρεάζεται από τις συνθήκες του τόπου διαμονής σας, την παρουσία των ανταγωνιστών (τα δυνατά και αδύνατα σημεία τους), τις οργανωτικές σας ικανότητες και πολλά άλλα.

Όταν επιλέγετε ένα πεδίο δραστηριότητας, πρέπει να βασιστείτε στις γνώσεις και τις δεξιότητες των μελών της οικογένειας. Για παράδειγμα, αν έχετε προγραμματιστή, σχεδιαστή και δημοσιογράφο, τότε είναι λογικό να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε ένα διαδικτυακό παιχνίδι. Αλλά ανοιχτό η ίδια σύνθεση μιας νομικής ή λογιστικής εταιρείας συμβούλων δεν έχει νόημα.

1.6 Επιχειρηματικότητα στην οικογένεια

Από τηλεοπτικά και ραδιοφωνικά προγράμματα, εφημερίδες και περιοδικά, και συνομιλίες μεταξύ του ενήλικου πληθυσμού, σχεδόν καθημερινά λαμβάνουμε αντικρουόμενες πληροφορίες για τις οικονομικές μεταρρυθμίσεις που λαμβάνουν χώρα στη χώρα μας. Πολλοί άνθρωποι μιλούν και γράφουν για τη σημασία της μετάβασης σε σχέσεις αγοράς, για τη σημασία της ανάπτυξης της ελεύθερης επιχείρησης, για την υποστήριξη των μικρομεσαίων επιχειρήσεων. Σημαντικό γεγονός σε αυτή τη μετάβαση είναι η άνοδος της παραγωγής και η αύξηση του αριθμού των παραγόμενων αγαθών και των παρεχόμενων υπηρεσιών. Τι είναι η επιχειρηματικότητα και ποιος είναι επιχειρηματίας; Είναι πραγματικά τόσο σημαντικός ο ρόλος του σε μια οικονομία της αγοράς; Η επιχειρηματικότητα λαμβάνει χώρα στην οικογένεια; Πολλοί άνθρωποι πιθανότατα τα έχουν σκεφτεί περισσότερες από μία φορές. δύσκολες ερωτήσεις. Η επιχειρηματικότητα πρέπει να διδαχθεί - άλλωστε, σε μια οικονομία της αγοράς αυτός είναι ο δρόμος όχι μόνο προς την προσωπική ευημερία, αλλά και προς την κοινωνική ευημερία. θεμέλιο οικογενειακή ευημερία- κέρδη. Κανείς δεν θα υποστηρίξει ότι το θεμέλιο πρέπει να είναι ισχυρό, αλλά κανείς δεν θα χτίσει επίσης ένα πολυώροφο κτίριο σε ένα θεμέλιο σχεδιασμένο για δύο ορόφους. Επομένως, πρέπει να κατανοήσετε σταθερά τον πρώτο νόμο της οικογενειακής οικονομίας: να εξισορροπήσετε σαφώς τις ανάγκες σας με τις δυνατότητές σας. Η οικογένεια πρέπει να τα βγάλει πέρα. Είναι αλήθεια ότι αυτή η έκφραση - τα βγάζετε πέρα ​​- έχει μια κάποια αρνητική χροιά στη χώρα μας. Και μάταια! Από πίσω κρύβεται η κοινή λογική, που δεν σημαίνει τίποτα άλλο από το ταίριασμα των εξόδων με τα έσοδα. Κι όμως, η ζωή είναι ζωή, οι ανάγκες μεγαλώνουν, και κάθε τόσο η οικογένεια αντιμετωπίζει το ερώτημα: πώς να τις ικανοποιήσει; Υπάρχουν δύο τρόποι εξόδου: - μετριάστε τις ανάγκες σας, ακολουθήστε έναν οικονομικό τρόπο ζωής - αυξήστε το επίπεδο του εισοδήματός σας. Πως να το κάνεις; Μπορείτε να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας, να εργαστείτε καλύτερα και με καλύτερη ποιότητα…. Αλλά αξίζει να έχετε κατά νου το εξής: στην αρχή, το εισόδημα της οικογένειας μπορεί να μειωθεί, επειδή θα πρέπει να παρακολουθήσετε μαθήματα και να αποκτήσετε εμπειρία, αλλά όλα αυτά απαιτούν ορισμένα έξοδα. Υπάρχει ένας άλλος τρόπος για να αυξηθεί η ευημερία μιας οικογένειας - η επιχειρηματική δραστηριότητα. Η λέξη επιχειρηματίας μπορεί να χωριστεί σε δύο έννοιες: - να προβλέψει - να αναλάβει. Πριν προσδιορίσουμε τη θέση της επιχειρηματικότητας στην οικογένεια, είναι απαραίτητο να εξοικειωθούμε με την ουσία αυτής της έννοιας στα οικονομικά ως επιστήμη. Η επιχειρηματική δραστηριότητα είναι μια δραστηριότητα που ασκείται ανεξάρτητα με δική του ευθύνη, με στόχο τη συστηματική απόκτηση κέρδους από τη χρήση περιουσίας, την πώληση αγαθών, την εκτέλεση εργασίας ή την παροχή υπηρεσιών σε πρόσωπα που είναι εγγεγραμμένα με αυτή την ιδιότητα με τον τρόπο που ορίζει ο νόμος. Η απλούστερη μορφή επιχειρηματικότητας είναι η ιδιωτική ή ατομική επιχειρηματικότητα. Αυτός ο τύποςμπορεί να υπάρχει μόνος του, χωρίς εγγραφή εταιρείας ή επιχείρησης. Για παράδειγμα, ένα άτομο που νοικιάζει το σπίτι του σε άλλους ενεργεί ως ατομικός επιχειρηματίας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο νόμος προβλέπει την ανάγκη απόκτησης αμειβόμενων κρατικών αδειών που παρέχουν το δικαίωμα άσκησης ορισμένων τύπων ατομικής επιχείρησης. Για παράδειγμα, οι ψαράδες και οι κυνηγοί χρειάζονται τέτοιες άδειες όταν πυροβολούν σπάνια θηράματα ή πιάνουν σπάνια είδη ψαριών. Ορισμένα είδη έχουν άδεια εκπαιδευτικές υπηρεσίες, καθώς και ιατρικές δραστηριότητες. Αν ατομική εργασιακή δραστηριότηταέχει μόνιμη μορφή και είναι συστηματικής φύσης, τότε ο επιχειρηματίας θα πρέπει να αποκτήσει δίπλωμα ευρεσιτεχνίας για την άσκηση τέτοιων δραστηριοτήτων. Ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας εκδίδεται για ορισμένο χρονικό διάστημα και για ορισμένο όγκο δραστηριότητας και υπόκειται σε πληρωμή. Ο ατομικός επιχειρηματίας αναλαμβάνει όλα τα έξοδα και είναι υπεύθυνος για τα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων του. Μπορεί να ξεκινήσει και να σταματήσει να εργάζεται ανά πάσα στιγμή με τη θέλησή του. Οι κύριες λειτουργίες ενός επιχειρηματία διατυπώνονται ως εξής: - ο επιχειρηματίας αναλαμβάνει την πρωτοβουλία να συνδυάσει τους συντελεστές παραγωγής σε μια ενιαία διαδικασία παραγωγής αγαθών και υπηρεσιών προκειμένου να αποκομίσει κέρδος. - ένας επιχειρηματίας είναι ο οργανωτής της παραγωγής, ο καθορισμός και ο τόνος για τις δραστηριότητες της εταιρείας. Καθορίζει τη στρατηγική και την τακτική της συμπεριφοράς της εταιρείας και αναλαμβάνει την ευθύνη για την επιτυχία της υλοποίησής τους. - ένας επιχειρηματίας είναι ένας καινοτόμος που εισάγει νέα προϊόντα, νέες τεχνολογίες και νέες μορφές επιχειρηματικής οργάνωσης σε εμπορική βάση. - επιχειρηματίας είναι ένα άτομο που δεν φοβάται το ρίσκο και το αναλαμβάνει συνειδητά για να πετύχει επιχειρηματικούς στόχους. - ένας επιχειρηματίας μπορεί να ασκήσει οποιαδήποτε δραστηριότητα, εκτός από αυτή που απαγορεύεται από το νόμο: πώληση ναρκωτικών, δηλητηρίων, παραγωγή και διανομή πορνογραφικών προϊόντων, εμπορία ανθρώπων κ.λπ. Η επιχειρηματικότητα μπορεί να αναπτυχθεί και με τη μορφή προσωπικής παραγωγής ως επιχείρηση ή εταιρεία. Είδη επιχειρηματική δραστηριότηταείναι πολύ διαφορετικές: - βιομηχανική επιχειρηματικότητα: P = D-I (κέρδος = έσοδα-κόστος) - εμπορική επιχειρηματικότητα: P = Τιμή πώλησης - Τιμή αγοράς - χρηματοοικονομική επιχειρηματικότητα - παρέχονται αγοραπωλησίες και πίστωση: P = Τιμή πώλησης - Τιμή αγοράς +% - Διαμεσολαβητική επιχείρηση: P = από 3 έως 6% του ποσού της συναλλαγής - ασφαλιστική δραστηριότητα: ο επιχειρηματίας λαμβάνει εισφορές από ασφάλιση ζωής, περιουσίας, τιμαλφών, υγείας κ.λπ., οι οποίες επιστρέφονται μόνο υπό ορισμένες προϋποθέσεις που περιγράφονται στη συναφθείσα σύμβαση. Η πιθανότητα τέτοιων περιστάσεων δεν είναι μεγάλη, δηλ. το μεγαλύτερο μέρος της εισφοράς αποτελεί το εισόδημα του επιχειρηματία. Η ιδιότητα του επιχειρηματία αποκτάται με μέσα κρατική εγγραφή. Χωρίς εγγραφή απαγορεύεται η επιχειρηματική δραστηριότητα. Για να είσαι επιτυχημένος επιχειρηματίας χρειάζεσαι ικανότητες, γνώσεις, δεξιότητες, ενέργεια, φυσικά χαρίσματα κ.λπ. Η επιχειρηματική δραστηριότητα προϋποθέτει τη συμμόρφωση με ορισμένα ηθικά πρότυπα και έθιμα του επιχειρηματικού κόσμου.

Θα ήταν σκόπιμο να απαριθμήσουμε τις βασικές ηθικές και ηθικές αρχές

Επιχειρηματίας, στον οποίο θα πρέπει να αγωνίζεται: - ειλικρίνεια - δέσμευση - υπευθυνότητα - σεβασμό προς τους ανθρώπους - τήρηση της ηθικής - υπακοή στο νόμο - φιλανθρωπία - αυτοσυγκράτηση και μετριοπάθεια - κουλτούρα συμπεριφοράς - γνώση και συμμόρφωση με τους βασικούς κανόνες της επίσημης επιχείρησης επικοινωνία. Εάν ένα άτομο ντρέπεται για την επιχειρηματική του δραστηριότητα, σημαίνει ότι έχει λάθος επιχείρηση ή το κάνει λάθος. Αντίθετα, αν κάνει μια δίκαιη πράξη, τότε φέρνει χαρά και πνευματική ικανοποίηση. Ένας επιχειρηματίας πρέπει να θυμάται ότι το κέρδος προηγείται, αλλά η τιμή προηγείται του κέρδους. Στη χώρα μας η επιχειρηματικότητα μπορεί να πραγματοποιηθεί αποκλειστικά με τις μορφές που υιοθετεί η νομοθεσία μας. Ιδιώτης είναι κάθε πρόσωπο, πολίτης άνω των 18 ετών, που απασχολείται ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑκαι λήψη εισοδήματος. Οντότητα- πρόκειται για ίδρυμα, επιχείρηση, οργανισμό που έχει όνομα, ενεργεί ως ανεξάρτητοι φορείς δικαιωμάτων και υποχρεώσεων, έχει σφραγίδα και τραπεζικό λογαριασμό. Η επιχειρηματικότητα μπορεί να έχει διαφορετικά σχήματα. Όλα εξαρτώνται από το αν ο επιχειρηματίας ενεργεί ανεξάρτητα ή συνάπτει συμμαχία με άλλους επιχειρηματίες. Είναι γνωστές οι ακόλουθες μορφές επιχειρηματικότητας: - ατομική επιχειρηματικότητα - εταιρική επιχειρηματικότητα - εταιρική. Οι τύποι οικογενειακών επιχειρηματικών δραστηριοτήτων είναι πολύ διαφορετικοί και εξαρτώνται από πολλούς παράγοντες: - διαθεσιμότητα Χρήματα- οι γνώσεις και οι δεξιότητες κάθε μέλους της οικογένειας - η παρουσία εργαλείων παραγωγής στην οικογένεια ή η δυνατότητα απόκτησής τους - η διαθεσιμότητα ελεύθερου χρόνου κ.λπ. Η επιχειρηματικότητα σε μια οικογένεια είναι συνήθως εμπορική και ενδιάμεση εργασία, παροχή υπηρεσιών, πώληση αγαθών που παράγονται από μέλη της οικογένειας (ράψιμο και πλέξιμο, κατασκευή διακοσμητικών αντικειμένων). εφαρμοσμένη δημιουργικότητα, πωλήσεις ειδών οικιακής χρήσης). Οι δρόμοι της ατομικής και οικογενειακής επιχειρηματικότητας εξαρτώνται από τις ατομικές κλίσεις και δυνατότητες των ανθρώπων. Το κέρδος που λαμβάνεται ως αποτέλεσμα της πώλησης αγαθών ή υπηρεσιών μετά την πληρωμή φόρων παραμένει στην πλήρη διάθεση του επιχειρηματία και έχει το δικαίωμα να το χρησιμοποιήσει κατά τη διακριτική του ευχέρεια, γεγονός που βοηθά στην πιο ορθολογική διαχείριση των κεφαλαίων του οικογενειακού προϋπολογισμού και να επιτρέψει στον εαυτό του να επεκτείνει τις επιχειρηματικές του δραστηριότητες. Μεταξύ των μειονεκτημάτων της ατομικής εργασιακής δραστηριότητας είναι τα εξής: μαζί με το κέρδος, είναι επίσης πιθανές ζημίες, για τις οποίες ο ίδιος ο επιχειρηματίας φέρει ευθύνη. Αν υπάρχει έλλειψη κονδυλίων, είναι αρκετά δύσκολο να αναπτυχθούν δραστηριότητες, γιατί... Τα δανεισμένα κεφάλαια πρέπει να αποπληρωθούν εντός ορισμένων προθεσμιών και με τόκους.

Με την έλευση ενός νέου εκπαιδευτικό πεδίο«Τεχνολογία» στο βασικό πρόγραμμα σπουδών, εμφανίστηκε μια νέα ενότητα «Οικιακή Οικονομία και τα Βασικά της Επιχειρηματικότητας». Για τη μελέτη αυτού του τμήματος διατέθηκαν 18 ώρες. Εκείνη την εποχή ήταν πολύ λίγα διδακτικό υλικόκαι τις εξελίξεις για τη μελέτη αυτής της ενότητας. Στο γυμνάσιο υπήρχε ένα μάθημα των οικονομικών, αλλά ένα πράγμα ήταν ξεκάθαρο: αυτό το μάθημα δεν μπορούσε να επαναληφθεί. Σε περιφερειακές μεθοδολογικές συναντήσεις, οι καθηγητές τεχνολογίας συζήτησαν τα θέματα της ενότητας, που χτίστηκε εκπαιδευτικό υλικόΣύμφωνα με τα εκπαιδευτικά πρότυπα, καταρτίστηκαν επιλογές για κατ' οίκον εργασία. Αυτός ήταν ο πρώτος μεθοδολογικός κουμπαράς. Με τα χρόνια, η ύλη συστηματοποιήθηκε και προσαρμόστηκε στα μαθήματα τεχνολογίας. Οι μαθητές έκαναν πρακτική εργασία με ενδιαφέρον, την ανέλυσαν και μπήκαν σε συζήτηση. Αλλά υπήρξαν αλλαγές στο τεχνολογικό πρόγραμμα, με αποτέλεσμα η ενότητα «Οικιακή οικονομία και βασικές αρχές της επιχειρηματικότητας» να μεταφερθεί στην υποενότητα «Οικογενειακή οικονομία» της ενότητας «Τεχνολογία οικιακής συντήρησης». Όλα τα θέματα που παρουσιάζονται στην υποενότητα είναι πολύ σημαντικά, επειδή οι μαθητές εξοικειώνονται με διάφορους τύπους εργασίας, εμβαθύνουν την κατανόησή τους για τον κόσμο των επαγγελμάτων, μαθαίνουν να τηρούν λογιστική στο σπίτι, μελετούν τους κανόνες για την αγορά αγαθών και λαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με την ορθολογική προγραμματισμός προϋπολογισμού. Τα παιδιά και εγώ κοιτούσαμε όλα τα οικονομικά φαινόμενα και έννοιες στην τάξη, χρησιμοποιώντας το παράδειγμα των οικογενειών μας, και εγώ, πολύ συχνά, κοιτάζω την οικογένειά μου. Αυτό κάνει την κατάσταση διαφανή και ανοιχτή. Σε αυτή την περίπτωση, οι μαθητές πρόθυμα συμμετέχουν σε διάλογο και μοιράζονται τις σκέψεις και τις ιδέες τους χωρίς δισταγμό. Στην αρχή της μελέτης της υποενότητας, κάνω στους μαθητές μια ερώτηση: «Τι περιμένετε από τη μελέτη της «Οικογενειακής Οικονομίας», οι γνώσεις που αποκτήσατε θα είναι περιζήτητες;» Και στο τέλος της μελέτης, γράψτε μια κριτική. Και σε όλη μου την πρακτική, δεν έχω δει ποτέ σε αυτές τις κριτικές αρνητική στάση απέναντι στα θέματα της «Οικογενειακής Οικονομίας» (Παράρτημα 5). Για να ενδιαφέρω τους μαθητές στην αρχή του μαθήματος, χρησιμοποιώ διασκεδαστικές εργασίες, μερικές φορές στο τέλος του μαθήματος, αν υπάρχει χρόνος (Παράρτημα 6). Στη μέση του μαθήματος πραγματοποιώ τεστ για τους μαθητές απαντούν με μεγάλη χαρά στις ερωτήσεις και φυσικά περιμένουν πάντα ένα αποτέλεσμα που τους ενδιαφέρει (Παράρτημα 7). Για να εργαστώ σε ομάδες, συνθέτω αρκετές εργασίες που ολοκληρώνονται για λίγο, αλλά, φυσικά, σημαντικό είναι και το αποτέλεσμα των σωστών απαντήσεων. Εξισώνω αυτό το είδος εργασίας με την ανεξάρτητη εργασία, γιατί σου επιτρέπει να ελέγχεις το επίπεδο ετοιμότητας και τις οικονομικές προοπτικές των μαθητών. Για να ολοκληρώσω μια τέτοια εργασία στην τάξη, διαθέτω περίπου 10-15 λεπτά (Παράρτημα 8). Για εργασία προτείνω ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙέργα Για παράδειγμα, γράψτε μια συλλογιστική, μια μίνι έκθεση, λύστε προβλήματα, γράψτε ένα μήνυμα, απαντήστε σε ερωτήσεις, συμπληρώστε έναν πίνακα. Όλες οι εργασίες πρέπει να αξιολογούνται και να αναλύονται. Έχω πολλές εργασίες στη συλλογή μου, τις επιλέγω λαμβάνοντας υπόψη τις ικανότητες, την προσπάθεια και την επιμονή των παιδιών. Με βάση την εμπειρία, προσδιορίζω ποιες εργασίες είναι πιο ενδιαφέρουσες και ποιες όχι (Παράρτημα 9). Κατά τη συμπλήρωση των πινάκων, οι μαθητές πολύ συχνά εμπλέκουν τους γονείς τους (Παραρτήματα 3 και 4). Έτσι, για παράδειγμα, κατά τον υπολογισμό των εβδομαδιαίων εξόδων μετρητών για φαγητό, οι γονείς και όλα τα μέλη της οικογένειας συλλέγουν καθημερινά επιταγές, τις συνοψίζουν και εισάγουν τα δεδομένα σε έναν πίνακα. Στο τέλος της εβδομάδας, η οικογένεια λαμβάνει το αποτέλεσμα των εξόδων της, βγάζει συμπεράσματα μαζί και το παιδί συντάσσει όλες τις αναγνώσεις και τα συμπεράσματα σε ένα τετράδιο. Χωρίς τη συμμετοχή των γονέων σε αυτή τη δουλειά, οι ίδιοι οι μαθητές δεν θα μπορούσαν να αντεπεξέλθουν. Προτείνω επίσης στα παιδιά να δώσουν ένα όνομα στο τραπέζι τους και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε παροιμίες, ρητά και απλές δηλώσεις που θα τα έκαναν να συσχετιστούν με τη δουλειά που έχουν γίνει. Κατά τη συμπλήρωση ενός πίνακα για την κατανομή των οικογενειακών ευθυνών, προτείνω να μην εμπλέκονται οι γονείς στην αρχή της εργασίας, αλλά μόνο στο τέλος, ώστε το αποτέλεσμα να είναι εμφανές. Το ίδιο το παιδί βγάζει το συμπέρασμα και εκφράζει πάντα τις προτάσεις του για αλλαγή της κατάστασης, αφού κυρίως το γυναικείο μισό της οικογένειας σε μεγαλύτερο βαθμόαναμεμιγμένος σε εργασία για το σπίτι. Ένα ενδιαφέρον πράγμα σχετικά με αυτόν τον πίνακα είναι ο τρόπος με τον οποίο οι μαθητές χαρακτηρίζουν συμβατικά κάθε μέλος της οικογένειάς τους. Κάποιοι ζωγραφίζουν με τη μορφή emoticon, άλλοι γράφουν το πρώτο γράμμα του ονόματος, άλλοι χρησιμοποιούν ταμπέλες κ.λπ. Κάποιοι γονείς προσωπικά μου είπαν ότι αυτό είναι πολύ απαραίτητη εργασίαγια τα παιδιά και τους ίδιους τους γονείς. Αυτά φαίνονται απλά πράγματα με την πρώτη ματιά, αλλά δεν τους δόθηκε η δέουσα προσοχή. Τώρα οι ίδιοι οι γονείς θα δώσουν μεγαλύτερη προσοχή στα έξοδά τους, θα σχεδιάσουν έναν προϋπολογισμό και θα εμπλέξουν όλα τα μέλη της οικογένειας στην οικογενειακή εργασία. Στο τέλος της υποενότητας διδάσκω ένα δοκιμαστικό μάθημα. Όσοι μαθητές ολοκλήρωσαν ευσυνείδητα όλες τις εργασίες και έλαβαν άριστους βαθμούς και εργάστηκαν ενεργά στην τάξη, εξαιρούνται από το τεστ. Διεξάγω το δοκιμαστικό μάθημα με τη μορφή τεστ, με τη μορφή ελέγχου γραπτών και προφορικών ερωτήσεων. Κατά τη διαδικασία μελέτης ολόκληρης της υποενότητας, θεωρώ απαραίτητο να εστιάσω την προσοχή των μαθητών στο θέμα της κοινωνικοοικονομικής κατάστασης της οικογένειας, να σχηματίσουν μια σωστή ιδέα για την οικογένεια ως δείκτη ανάπτυξης της κοινωνίας μας . 2.2 Δημιουργικό έργο και τα κύρια στοιχεία του Στο εκπαιδευτικό πρόγραμμα με κατεύθυνση «Τεχνολογία. Εργασία σέρβις" ορισμένος αριθμός ωρών κατανέμεται για τη μελέτη της ενότητας "Σχεδιασμός και κατασκευή προϊόντων" σε κάθε βαθμό, ξεκινώντας από το 5. Αυτό σημαίνει ότι οι μαθητές της 5ης τάξης αποκτούν τις πρώτες τους ιδέες δημιουργικού σχεδιασμού και την πρώτη τους εμπειρία με το ίδιο το πραγματικό σχέδιο. Αντίστοιχα, ο αλγόριθμος εκτέλεσης έργου απλοποιείται σημαντικά, αλλά δεν αλλάζει. Ο δάσκαλος εισάγει τους μαθητές στις δραστηριότητες προβολής σταδιακά, τις περισσότερες φορές ορίζοντας από κοινού το θέμα, το σκοπό και τους στόχους της εργασίας. Κάθε τάξη παρέχει συγκεκριμένο υλικό για τις δραστηριότητες του έργου, το οποίο ο δάσκαλος μεταφέρει στους μαθητές. Στις τάξεις 6 και 7, οι γνώσεις, οι δεξιότητες και οι ικανότητες στο σχεδιασμό που απέκτησαν οι μαθητές της 5ης τάξης αναπληρώνονται και διευρύνονται. Οι ίδιοι οι μαθητές καθορίζουν θέματα με βάση τις ανάγκες τους, βρίσκουν τρόπους να τα επιλύσουν, συντάσσουν τεχνολογική τεκμηρίωση, υπολογίζουν το κόστος και μαθαίνουν να υπερασπίζονται την εργασία τους. Για να διευκολυνθεί η κατάκτηση ορισμένων γνώσεων, δεξιοτήτων και ικανοτήτων από τους μαθητές, είναι απαραίτητο να εκτελεστούν ειδικές ασκήσεις (Παράρτημα 10). Το τμήμα της τεχνολογίας σχεδιασμού ονομάζεται "Σχεδίαση και κατασκευή προϊόντων", αλλά δεν είναι απαραίτητο να κατασκευαστεί ένα συγκεκριμένο προϊόν, θα μπορούσε να είναι ένα έργο για την ανάπτυξη επιλογών, τη σύνταξη μιας συλλογής, τη σύγκριση προγραμμάτων υπολογιστή, τον υπολογισμό του κόστους κ.λπ. Αλλά ο δάσκαλος δεν μπορεί να γνωρίζει ποια κατεύθυνση δραστηριότητας έργου θα επιλέξει ο μαθητής, επομένως το θεωρητικό υλικό που παρουσιάζεται στα μαθήματα είναι γενικό και προορίζεται να διευρύνει τους ορίζοντες της γνώσης των μαθητών στον τομέα της δραστηριότητας έργου. Καθώς παρουσιάζεται το υλικό, οι μαθητές αρχίζουν να εργάζονται για το έργο τους. Αυτή η εργασία εκτελείται εν μέρει στην τάξη, αλλά κυρίως στο σπίτι, ενώ κάνει τις εργασίες για το σπίτι. Ακολουθεί υλικό που προορίζεται για μαθητές της 8ης τάξης κατά τη μελέτη της ενότητας «Σχεδιασμός και κατασκευή προϊόντων». Αυτό το υλικό έχει σχεδιαστεί για πολλά μαθήματα μελέτης της ενότητας, αλλά δεν υπάρχει σαφής διαχωρισμός της ύλης σε μαθήματα, επειδή Εξαρτάται από ορισμένες περιστάσεις, για παράδειγμα: εάν οι μαθητές δυσκολεύονται να κάνουν ασκήσεις, αν αντεπεξέρχονται στην εργασία για το σπίτι, εάν είναι ενεργοί όταν κάνουν εργασία κ.λπ. Αυτή η κατασκευή ενός σχεδίου εργασίας κατά τη μελέτη ενός τμήματος δεν μπορεί να είναι ιδανική, γιατί Η εμπειρία που συσσωρεύεται κατά τη διάρκεια της εργασίας κάνει τις δικές της προσαρμογές. Το καθήκον του δασκάλου, πρώτον, είναι να εμπλέξει τον μαθητή στην επίλυση του προβλήματος του, χρησιμοποιώντας τη δική του βάση γνώσεων και δεύτερον, να μετατραπεί σε κοινωνικό βοηθό για τους μαθητές ενώ εργάζεται στο έργο. Ακολουθεί το θεωρητικό υλικό της ενότητας «Σχεδιασμός και κατασκευή προϊόντων» για μαθητές της 8ης τάξης. Ένα δημιουργικό έργο είναι μια εκπαιδευτική, γνωστική, ερευνητική, δημιουργική, ανεξάρτητα ολοκληρωμένη εργασία που σχετίζεται με την επίλυση ενός προβλήματος. Ένα άτομο είναι ο δημιουργός του πράγματος (αντικειμένου) που σχεδιάζει από την αρχή μέχρι την ολοκλήρωσή του, από την ιδέα μέχρι την αναπαραγωγή του. Η ποιότητα της υλοποίησης του έργου εξαρτάται από το πόσο ισχυρές είναι οι γνώσεις και οι αποκτηθείσες δεξιότητες και ικανότητες ενός ατόμου διάφοροι τύποιδραστηριότητες. Ένα δημιουργικό έργο αποτελείται από δύο μέρη: τεχνική τεκμηρίωση - λεπτομερής τεχνολογική ανάπτυξη του σχεδιαζόμενου αντικειμένου, σχέδια εργασίας και υπολογισμοί της οικονομικής απόδοσης του έργου - ένα σαφώς παρουσιαζόμενο σύστημα μεθόδων για την κατασκευή του αντικειμένου σχεδιασμού ως υλικά από τα οποία κατασκευάζεται αυτό το έργο. Ο στόχος κάθε έργου στοχεύει στην αλλαγή του τεχνητού περιβάλλοντος που περιβάλλει τον άνθρωπο. Το έργο πρέπει επίσης να περιλαμβάνει την παραγωγή ενός νέου, αποτελεσματικού, ανταγωνιστικού προϊόντος που να καλύπτει τις ανθρώπινες ανάγκες και να είναι σε ζήτηση από τους καταναλωτές, στο οποίο η μορφή να ανταποκρίνεται στον σκοπό, να είναι οικονομικό, βολικό και ταυτόχρονα όμορφο. Το κύριο καθήκον της εκτέλεσης του σχεδιασμού είναι να κυριαρχήσει ο αλγόριθμος σχεδιασμού, ο οποίος είναι παρόμοιος με τις δραστηριότητες των κατασκευαστών και των σχεδιαστών στη δημιουργία αντικειμένων, όπου η διαδικασία δημιουργίας (σχεδιασμός) είναι μια ορισμένη ακολουθία σταδίων δραστηριότητας. Το περιεχόμενο των κύριων σταδίων και η διαβάθμισή τους δεν είναι δόγμα, αλλά υπάρχει ένα αποδεκτό πρότυπο για τη σχεδιαστική ακολουθία, η οποία με τη σειρά της διευκολύνει την εργασία των μαθητών. Αλγόριθμος υλοποίησης έργου 1 Οργανωτικό - προπαρασκευαστικό στάδιο - τεχνολογία σχεδιασμού και δημιουργίας υλικών αντικειμένων (οργάνωση δραστηριοτήτων έργου, κύρια στοιχεία ενός δημιουργικού έργου, ακολουθία υλοποίησης έργου, δημιουργία τράπεζας ιδεών έργου). - επιλογή του θέματος και αιτιολόγηση του έργου (προσδιορισμός της ανάγκης για αυτη η εργασια, ορισμός και διατύπωση του σκεπτικού του έργου, υλοποίηση του σκίτσου του έργου). - έρευνα του έργου (μελέτη της εξελικτικής ανάπτυξης του σχεδιασμένου αντικειμένου, μελέτη των προβλημάτων του σχεδιασμένου αντικειμένου και αναζήτηση τρόπων επίλυσής τους). - σχεδιασμός έργου (αναζήτηση εναλλακτικών επιλογών έργου). 2 Τεχνολογικό στάδιο - τεχνολογία για την κατασκευή του έργου (επιλογή υλικών, εργαλείων και συσκευών, κατάρτιση φύλλου διαδρομής ή τεχνολογικού χάρτη). - υπολογισμός του κόστους του έργου (υπολογισμός κόστους υλικών, υπολογισμός μισθών, απόσβεση, υπολογισμός του κόστους του προϊόντος). - παραγωγή του έργου (τεχνολογία παραγωγής του έργου). 3 Τελικό στάδιο - διαγωνισμός έργου (αξιολόγηση έργου) - υπεράσπιση έργου (προφορική έκθεση, γραπτή αναφορά, επίδειξη προϊόντος). Η ανάγκη για σχεδιασμό προκύπτει όταν οι γνωστές τεχνολογίες δεν μπορούν να εφαρμοστούν για την επίλυση νέων προβλημάτων ή λόγω της εμφάνισης νέων συνθηκών. Ταυτόχρονα, υπάρχει πάντα έλλειψη πόρων, γεγονός που καθιστά απαραίτητη την αναζήτηση της βέλτιστης ανάμεσα σε πολλές επιλογές - με ελαχιστοποίηση του κόστους. Ένα σημαντικό μέρος του έργου είναι η επιλογή των στόχων του έργου. Μια σημαντική τάση στον σύγχρονο σχεδιασμό είναι να λαμβάνεται υπόψη ο «ανθρώπινος παράγοντας», δηλαδή η επίγνωση ότι το έργο απευθύνεται ειδικά σε ένα άτομο (λαμβάνοντας υπόψη τα ψυχολογικά, κοινωνικά και ακόμη και ατομικά του χαρακτηριστικά). Τα έργα πρέπει να περιλαμβάνουν ηθικές και ηθικές πτυχές και να προορίζονται για το ευρύ κοινό και να μην αποτελούν ιδιωτική υπόθεση. Η δημιουργία και η παραγωγή νέων προϊόντων, εάν δεν υπάρχει δημόσια ανάγκη για αυτά, είναι δαπανηρή από οικονομική άποψη. Ο σχεδιαστής πρέπει να καθορίσει τις ανάγκες για βελτίωση του προϊόντος. Αλλά κάθε τι νέο είναι ξεχασμένο παλιό. Σε αυτό σοφή ρήσηυπάρχει κάποια αλήθεια. Πολλά πράγματα που υπάρχουν στον πραγματικό κόσμο έχουν περάσει από μια μάλλον μακρά διαδρομή εξελικτικής εξέλιξης, για παράδειγμα: ένα ραβδί στην άμμο, ένας κόφτης στο φλοιό σημύδας, γραφίτης, κιμωλία, μια βούρτσα, φτερό χήνας, στυλό, στυλό, στυλό, μαρκαδόρος, μαρκαδόρος. Επί σε αυτό το παράδειγμαμπορείτε να είστε σίγουροι ότι τα σχέδια της μονάδας γραφής άλλαξαν υπό την επίδραση νέων αναγκών. Με την πάροδο του χρόνου, όχι μόνο αλλάζουν τα σχέδια των αντικειμένων, αλλά και εμφάνιση. Ένα άτομο μπορεί εύκολα να καθορίσει την «ηλικία» των αντικειμένων: εδώ είναι ένα αρχαίο πράγμα, εδώ είναι ένα παλιό πράγμα, εδώ είναι ένα ξεπερασμένο, εδώ είναι ένα σύγχρονο, αλλά εδώ είναι ένα υπερσύγχρονο, ενώ διανοητικά τοποθετεί το παράδειγμα υπό μελέτη σε διαφορετικά ιστορικά περιβάλλοντα και να δούμε αν θα ριζώσει εκεί ή όχι. Είναι δύσκολο να κάνουμε λάθος στον προσδιορισμό της «ηλικίας», αφού είναι γνωστό ότι με μια αλλαγή ιστορική εποχήΤο στυλ του θεματικού περιβάλλοντος αλλάζει επίσης. Χωρίς Επιπλέον πληροφορίεςΕίναι δύσκολο να χαράξουμε αμέσως το μονοπάτι της εξελικτικής ανάπτυξης κάποιου αντικειμένου ή φαινομένου, επομένως κάθε σχέδιο πρέπει να ξεκινά με μια μελέτη του αντικειμένου. Κάθε βιβλίο έχει μια λίστα με αναφορές στην τελευταία σελίδα, η οποία ονομάζεται βιβλιογραφικό ευρετήριο. Έχοντας εξετάσει ένα τέτοιο ευρετήριο, μπορείτε πάντα να συντάξετε μια λίστα χωρίς μεγάλη δυσκολία. απαραίτητη βιβλιογραφίαγια τη δουλειά σου. Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι εργασίας με τη λογοτεχνία (πρωτογενείς πηγές), το κείμενο, που αποτελούν τη βάση οποιασδήποτε έρευνας: - βιβλιογραφική αναζήτηση (γνώση της τεχνικής προβολής αλφαβητικού, θεματικού, θεματικού καταλόγου και δυνατότητα σύνταξης βιβλιογραφικής λίστας για το θέμα ) - η τεχνική "σελιδοδείκτη" (προετοιμασία πριν από την ανάγνωση ένας μεγάλος αριθμός απόλωρίδες χαρτιού, κατά προτίμηση πολύχρωμες, διαβάστε το κείμενο, κάντε σημειώσεις σε σελιδοδείκτες) - η «πιο σημαντική» τεχνική (διαβάστε το κείμενο, εκφράστε το περιεχόμενο του κειμένου με μια λέξη, το πιο σημαντικό πράγμα - σε μια φράση και το κύριο πράγμα είναι αυτό χωρίς το οποίο το κείμενο θα έχανε το νόημά του («ζεστό») - συντάσσοντας ένα περίγραμμα αυτού που μελετάται (το κείμενο χωρίζεται σε μέρη, καθένα από τα οποία έχει τίτλο, αυτές οι επικεφαλίδες αποτελούν το περίγραμμα του το περίγραμμα του κειμένου μπορεί να είναι απλό ή σύνθετο) - λήψη σημειώσεων για το περίγραμμα του κειμένου ή του εγγράφου ( περίληψη, καταγραφή του περιεχομένου του κειμένου ενός βιβλίου, άρθρου. κρατώντας σημειώσεις, μπορείτε να μεταφέρετε τις σκέψεις του συγγραφέα με δικά σας λόγια) - μια αναφορά (ένας από τους τύπους μονολόγου, ένα δημόσιο, λεπτομερές επίσημο μήνυμα για ένα συγκεκριμένο θέμα, με βάση τη χρήση δεδομένων τεκμηρίωσης· μια αναφορά μπορεί να είναι προφορική ή γραπτή). Όταν επιλέγετε την τεχνολογία σχεδιασμού και κατασκευής του προϊόντος, μπορείτε να πάρετε διάφορες επιλογές, για το σκοπό αυτό χρησιμοποιούνται σχεδιαστικές μέθοδοι: - μορφολογική ανάλυση - μέθοδος εστιακών αντικειμένων. 1 Μορφολογική ανάλυση Η λέξη «μορφολογία» σημαίνει τη μελέτη της μορφής. Μορφολογική ανάλυση - ανάλυση του σχήματος ενός αντικειμένου. Κατά την εφαρμογή αυτής της μεθόδου, προσδιορίζεται μια ομάδα βασικών χαρακτηριστικών σχεδιασμού στο προϊόν που ενδιαφέρει. Για κάθε χαρακτηριστικό επιλέγονται εναλλακτικές επιλογές για την υλοποίησή του. Με το συνδυασμό διαφορετικών πιθανές επιλογές, μπορείτε να βρείτε πολλές διαφορετικές λύσεις. Είναι βολικό να παρουσιάζονται οι επιλογές με τη μορφή πίνακα (βλ. Πίνακα 1). Σε αυτόν τον πίνακα, προσδιορίζονται 6 χαρακτηριστικά για το προϊόν «Μαχαίρι». Αν πάρουμε μία επιλογή από κάθε σειρά του πίνακα, παίρνουμε ένα συγκεκριμένο σχέδιο μαχαιριού. Ο συνδυασμός επιλογών, όπου σε κάθε ζευγάρι το πρώτο ψηφίο σημαίνει τον αριθμό της σειράς και το δεύτερο - τον αριθμό της στήλης, αντιπροσωπεύει, για παράδειγμα, το ακόλουθο σχέδιο μαχαιριού: 1-1-μεταλλική λεπίδα 2-3-πλαστική λαβή 3-3 -σχήμα λεπίδας - μακρόστενο παραλληλόγραμμο 4 -2-λεπίδα σε θήκη κ.λπ. Από το εξεταζόμενο παράδειγμα είναι σαφές ότι η ουσία της μεθόδου είναι η κατασκευή ενός πίνακα με διάφορες εναλλακτικές επιλογές (ο λεγόμενος μορφολογικός πίνακας) και η επιλογή της καλύτερης λύσης από τους συνδυασμούς που προκύπτουν. Τραπέζι 1

8η τάξη.

Πλάνο μαθήματος.

Θέμα: Επιχειρηματικότητα στην οικογένεια.

2 ώρες.

Στόχοι:

Εκπαιδευτικός: Παρουσίαση των μαθητών σε Προς τηνκυκλοφορία πόρων και χρήματος στην οικονομία μεταξύ επιχειρήσεων, επιχειρήσεων, κράτους και νοικοκυριών· με έννοιες: επιχειρηματική δραστηριότητα, επιχείρηση, κέρδος. Με είδη επιχειρήσεων και είδη οικογενειακών επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.

Αναπτυξιακή: αποκαλύπτουν τη σχέση οικογένειας, κοινωνίας και κράτους.

Εκπαιδευτικός: Για την εκπαίδευση των μαθητών προσεκτική στάσηστους πόρους, τη σκληρή δουλειά, την ανθρωπιά, την ευπρέπεια. Ενσταλάξτε το ενδιαφέρον για την επιχειρηματικότητα.

Φόρμα μαθήματος – ιστορία, συζήτηση, πρακτική εργασία.

Μέθοδος – επεξηγηματικό-παραστατικό, αναπαραγωγικό.

Τύπος μαθήματος - σε συνδυασμό.

Μεθοδολογική υποστήριξη: διδακτικό υλικό – ΤΕΤΡΑΔΙΟ ΕΡΓΑΣΙΩΝ; ένα σύντομο οικονομικό λεξικό, ένα έντυπο με πρακτικές εργασίες. (Τεχνολογία σχολικών βιβλίων 8η τάξη, επιμέλεια V.D. Simonenko).

Κατά τη διάρκεια των μαθημάτων

Αφηρημένη.

Επιχειρηματική δραστηριότητα - ένα είδος προορατικής δραστηριότητας ενός ατόμου που, κατέχοντας εν όλω ή εν μέρει οποιεσδήποτε υλικές και πολιτιστικές αξίες, τις χρησιμοποιεί για να παράγει αγαθά και υπηρεσίες με σκοπό το κέρδος. Οι δραστηριότητες ενός επιχειρηματία πρέπει να συμμορφώνονται αυστηρά με τους νόμους της χώρας.

προσωπική επιχειρηματικότητα - μόνος, χωρίς εγγραφή εταιρείας ή επιχείρησης· Αυτή είναι η απλούστερη μορφή επιχειρηματικότητας. Λέγεται επίσης άτομο διπλός ή ιδιωτικός. Για παράδειγμα, ένα άτομο που νοικιάζει το σπίτι του σε άλλα άτομα ενεργεί ως μεμονωμένος επιχειρηματίας.

Η επιχειρηματική δραστηριότητα στοχεύει στην επίτευξη κέρδους, στην ικανοποίηση των αναγκών - των δικών του και των αναγκών (υλικών και πνευματικών) των γύρω του.

Κέρδος – η διαφορά μεταξύ του χρηματικού ποσού από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών και του κόστους παραγωγής τους παραμένει στη διάθεση του επιχειρηματία και έχει το δικαίωμα να το χρησιμοποιήσει κατά την κρίση του.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο νόμος προβλέπει την ανάγκη απόκτησης αμειβόμενης κυβέρνησης άδειες δίνοντας το δικαίωμα άσκησης ορισμένων τύπων ατομικής επιχείρησης. Για παράδειγμα, οι ψαράδες και οι κυνηγοί χρειάζονται τέτοιες άδειες όταν πυροβολούν σπάνια θηράματα ή πιάνουν σπάνια είδη ψαριών. Ορισμένα είδη εκπαιδευτικών υπηρεσιών έχουν άδεια, καθώς και ιατρικές δραστηριότητες.

Εάν η ατομική εργασιακή δραστηριότητα έχει μόνιμη μορφή και είναι συστηματικής φύσης, τότε ο επιχειρηματίας θα πρέπει να αποκτήσει ευρεσιτεχνία για την πραγματοποίηση τέτοιων δραστηριοτήτων. Ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας εκδίδεται για ορισμένο χρονικό διάστημα και για ορισμένο όγκο δραστηριότητας και υπόκειται σε πληρωμή.

Ο ατομικός επιχειρηματίας αναλαμβάνει όλα τα έξοδα και είναι υπεύθυνος για τα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων του. Μπορεί να ξεκινήσει και να σταματήσει να εργάζεται ανά πάσα στιγμή και με τη δική του βούληση.

Οικογενειακή επιχειρηματικότητα μπορεί να αναπτυχθεί με τη μορφή προσωπικής παραγωγής, αλλά μπορεί επίσης να λειτουργήσει ως επιχείρηση ή εταιρεία που παράγει αγαθά και υπηρεσίες.

Οι τύποι οικογενειακών επιχειρηματικών δραστηριοτήτων είναι πολύ διαφορετικοί και εξαρτώνται από πολλούς παράγοντες:

διαθεσιμότητα κεφαλαίων·

γνώσεις και δεξιότητες κάθε μέλους της οικογένειας·

η παρουσία εργαλείων παραγωγής στην οικογένεια ή η δυνατότητα απόκτησής τους.

διαθεσιμότητα ελεύθερου χρόνου κ.λπ.

Η επιχειρηματικότητα σε μια οικογένεια είναι συνήθως εμπορική και ενδιάμεση εργασία, η παροχή υπηρεσιών, η πώληση αγαθών που παράγονται από μέλη της οικογένειας (ράψιμο και πλέξιμο, κατασκευή διακοσμητικά και εφαρμοσμέναδημιουργικότητα, πωλήσεις οικιακών προϊόντων). Ανάλογα με τις ατομικές κλίσεις και δυνατότητες, υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός διαφορετικών οδών προς την ατομική και οικογενειακή επιχειρηματικότητα.

Επιχείρησηείναι ένα σύστημα επιχειρηματικών σχέσεων με στόχο την επίτευξη κέρδους και την κάλυψη των αναγκών των μερών της συναλλαγής.

Είναι δυνατόν να εμπλακείτε σε επιχειρηματική επιχείρηση σε οικογενειακό περιβάλλον; Η απάντηση είναι σαφής: ναι, είναι δυνατό, και όχι μόνο δυνατό, αλλά και απαραίτητο. Υπάρχουν πολλοί τομείς τέτοιας δραστηριότητας, είναι αδύνατο να τους απαριθμήσουμε όλους. Εξάλλου, η επιχειρηματική δραστηριότητα είναι, πρώτα απ 'όλα, η επιχειρηματική δραστηριότητα ενός επιχειρηματικού ατόμου που επενδύει τα χρήματά του σε μια επιχείρηση για χάρη του κέρδους σε συνθήκες αβεβαιότητας και κινδύνου.

Αυτοί οι τύποι δραστηριοτήτων θα μπορούσαν να είναι:

ατομική εργασιακή δραστηριότητα (φροντιστήριο, καλλιέργεια λουλουδιών, λαχανικών, μανιταριών, φροντίδα παιδιών και ηλικιωμένων, εκτροφή και πώληση οικόσιτων ζώων και πουλερικών κ.λπ.)

δημιουργία ιδιωτικών οικογενειακών επιχειρήσεων για την παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών (επισκευή παπουτσιών, προϊόντα ραπτικής, εκπαιδευτικά και οπτικά βοηθήματα, επισκευές σπιτιών κ.λπ.)

εκτέλεση διάφορα έργαστο σπίτι (γραμματέας εάν υπάρχουν διαθέσιμα μέσα επικοινωνίας, ράψιμο και πλέξιμο ρούχων κ.λπ.)

Σε ένα οικογενειακό περιβάλλον, μπορείτε επίσης να συμμετάσχετε σε εμπορικές επιχειρήσεις: πρόκειται για διάφορες συναλλαγές, την αγορά και μεταπώληση αγαθών και υπηρεσιών, συναλλαγές με τίτλους όταν οι τιμές τους αυξάνονται ή μειώνονται. Ταυτόχρονα, οι υφιστάμενοι νόμοι και οι γενικά αποδεκτοί ηθικοί κανόνες δεν πρέπει να παραβιάζονται.

Ενοποίηση.

Τι καταλαβαίνετε από την οικογενειακή επιχείρηση;

Τι είδους επιχειρηματικές δραστηριότητες μπορούν να πραγματοποιηθούν σε ένα νοικοκυριό;

Τελική ενημέρωση.

Συνοψίζοντας.

Βαθμολόγηση.

Εργασία για το σπίτι.

Γράψτε ποιες τεχνολογίες χρησιμοποιούνται στην οικογένειά σας. Μάθετε τις σημειώσεις.