Ventas de campo. Herramientas de comercio exterior. Tiendas de automóviles para comercio al aire libre, edición de precios. Documentos, equipos y otros bienes.

21.09.2019

Estoy explorando diferentes opciones para ganar dinero en el pueblo. Por ejemplo, el comercio. Dos tipos: organizar un punto en tu pueblo o comercio de salida en otros pueblos. El taller de automóviles tiene demanda en los pueblos sin tiendas, y en los pueblos con tiendas también son bienvenidos. Al ser más económico, los productos más frescos y poder comprarlos por encargo, la gama es más flexible a las necesidades del cliente. Qué se necesita para iniciar un negocio y cómo ganar dinero en el pueblo mediante el comercio exterior. En primer lugar, capital primario y legalización de negocios (sin esto no hay manera; los policías de tránsito están en guardia). Es conveniente registrarse como empresario individual: hay menos impuestos. Ya sea con su propio capital o con un préstamo de familiares o amigos, con los bancos hay más problemas y las condiciones de los préstamos no están disponibles. Licencias, permisos. Cada región tiene sus propias reglas para determinar los sitios para el comercio exterior. En teoría, los municipios deberían asignarlos en cada localidad. Sin embargo, hay incidentes con la asignación de sitios. Pero me parece que en el pueblo no es necesario buscar un sitio, y en el pueblo, donde todavía hay tiendas, pueden ser duros con los talleres de automóviles. Necesitamos estudiar las leyes :). En segundo lugar, el coche. La opción más común es el camión Gazelle. En tercer lugar, socios. Este es un trabajo para todos los días; definitivamente no podrás resolverlo por tu cuenta. Aunque en uno de los pueblos hablé con los dueños de un taller de automóviles. Una familia joven de la región de Smolensk, saben cómo ganar dinero en el pueblo, viajan por su región y por la región de Moscú, trabajan todos los días. Probablemente, mientras los jóvenes tengan fuerzas, habrá alguien a quien dejarle la finca. Pero en cualquier caso, los socios son mejores. En cuarto lugar, dónde comprar. Buscan centros mayoristas y grandes puntos de venta. Por ejemplo, estos jóvenes compraron en el mercado Cherkizovsky; no sé adónde se mudaron después de que cerró. A modo de comparación: una tienda que opera en el mismo pueblo, donde los chicos comercian regularmente, compra en tiendas mayoristas de la región de Tver. En quinto lugar, cómo determinar la gama y los grupos de productos. Dicen que lo más rentable es comerciar con carne y otros productos perecederos. Pero existen dos restricciones: el comercio de dichos productos está permitido durante la estación fría (en primavera, hasta el 1 de abril), y los policías de tránsito "retiran" su parte en el camino al punto. De lo contrario, los vendedores, para determinar cómo ganar dinero en el pueblo, se centran, como en todos los demás negocios, únicamente en la demanda. En los puntos de venta que conocí vendían de todo, desde hilos y agujas hasta ropa interior. Hay muchas pequeñas cosas necesarias en la vida cotidiana y en el hogar. Me parece que también se pueden utilizar herramientas de jardinería: palas, utensilios de jardinería, todo lo que pueda facilitar la vida en el pueblo. En sexto lugar, cómo determinar los lugares comerciales. Esto también es fácil de estudiar; es necesario entrevistar, viajar, hablar con colegas. No sé sobre seguridad en la carretera, excepto las extorsiones de las autoridades reguladoras. Probablemente, las deducciones también van a parar a los ladrones. Tener tu propio punto de venta en el pueblo también es una forma de ganar dinero en el pueblo. En mi opinión, hay dos opciones para crear un punto de este tipo: en su propio terreno, más cerca de su granja, y en terrenos alquilados o comprados cerca de las carreteras. A modo de ejemplo: desde hace varios años paso por uno de los pueblos por donde pasa la autopista. Allí hay una tienda "Straight Meat", justo al lado de la carretera, en la finca. Siempre hay tres o cuatro coches aparcados a su alrededor. La finca ya ha crecido hasta convertirse en una mansión de tres pisos y la riqueza del propietario está creciendo notablemente. Creo que esta es una muy buena idea. Es cierto que no quiero vivir cerca de la autopista. Aquí hay otro ejemplo: un empresario de un pueblo a orillas del lago Baikal (a 250 km de Irkutsk por una carretera y un camino de grava) también decidió por sí mismo la cuestión de cómo ganar dinero en el pueblo y construyó una tienda en su territorio. Resultó estar cerca de la carretera; dentro del pueblo, no hay carretera allí. La tienda es sólida, está hecha de ladrillo, la habitación no es muy grande, unos 18 metros cuadrados. metros. Pero en lugar de un porche, tiene un área pequeña, vallada con una hermosa valla de piedra. En este lugar, el empresario organiza por las noches una cafetería con música: vienen jóvenes de los pueblos vecinos. La tienda está abierta hasta las cuatro, atendida por turnos por la esposa del dueño y una vecina. Va al centro regional a comprar, al parecer dos veces por semana. Solía ir cada dos días. Comercializa bienes de consumo, ropa y alimentos. No se queja de sus ingresos. Entonces, aquí le mostramos cómo ganar dinero en el pueblo con el comercio en términos de organizar su propia tienda: por primera vez, construya un quiosco, no necesariamente uno de ladrillos. Capital inicial para primeras compras. Esquema de compra, pero no es difícil, ahora en total. ciudades importantes Hay hipermercados o centros mayoristas. El surtido tampoco es difícil de determinar: vivo aquí y sé lo que mis vecinos y yo necesitamos. Un coche, tal vez un minibús pequeño, no creo que sea necesario tener una camioneta Gazelle de ese tamaño. Puede surgir un problema con las compras a crédito. Son inevitables: no pelearás con tus vecinos. Los ingresos por comercio no son los mismos que en la ciudad. Pero puedes vivir en el campo con gastos mucho más modestos. Por tanto, la cuestión de cómo ganar dinero en el pueblo no es tan difícil.

¿Cuánto tiempo llevas en el pueblo? Aunque, en invierno, para ser honesto, allí no hay nada que hacer, pero en verano, sobre todo porque para muchas personas, las vacaciones complejos turísticos populares Ahora se ha vuelto menos accesible; estoy seguro de que el pueblo reemplazará a Sochi, Turquía y Egipto. Los que tienen una casa de campo en zonas rurales, o viene allí a visitar a sus familiares, probablemente saben lo difícil que es el suministro de mercancías en el pueblo. En muchos asentamientos en casi todas las regiones del país ni siquiera hay una tienda de comestibles, por no hablar de los grandes almacenes y otros. Para esas personas, la única forma de adquirir los productos necesarios es a través de una tienda móvil, una tienda móvil sobre ruedas.

La movilidad empresarial juega hoy un papel muy importante en su desarrollo. Mire el éxito con el que funcionan hoy los cafés de automóviles, las tiendas móviles de neumáticos, las discotecas sobre ruedas e incluso las autopistas.

Breve análisis empresarial:
Costos de montar una empresa:200.000 - 350.000 rublos (si tienes coche)
Relevante para ciudades con población:para zonas rurales
Situación de la industria:el mercado de oferta no está saturado
Dificultad para organizar una empresa: 2/5
Recuperación: de 3 a 8 meses

Una tienda de móviles no es sólo una oportunidad en la mayoría poco tiempo establecer un punto de venta en casi cualquier lugar, pero también cumplir una importante tarea social: proporcionar a los asentamientos remotos todos los bienes necesarios. Aunque creo que, lamentablemente, por supuesto, el cuidado del prójimo actualmente preocupa poco a los empresarios que están más interesados en obtener ganancias. Aunque indirectamente resulta que este problema también se está solucionando.

Actualmente, un tercio de la población de Rusia (unos 47 millones) vive en zonas rurales, casi una cuarta parte (unos 11 millones) de esta cifra vive en asentamientos con una población de menos de 150 personas, donde a menudo sólo hay una tienda con una gama limitada de productos o completamente ausente. ¿Te imaginas qué tipo de “campo” de actividad? Y un taller de automóviles en esta situación se convierte en una excelente herramienta para iniciar su propio negocio.

Surtido de mercancías para el comercio exterior.

Por supuesto, la demanda de ropa interior femenina de élite en algunas "Otdalenovka" es cero (aunque, ¡quién sabe!). Por lo tanto, asegúrese de determinar de antemano la lista de los productos más populares. Creo que la lista será pequeña: un máximo de 20 a 25 productos.

La población principal de los pueblos y aldeas escasamente pobladas son personas mayores, por lo que hay que centrarse principalmente en sus necesidades. Una gama aproximada de productos que una tienda de camiones puede entregar a las aldeas se verá así por categoría:

Productos alimenticios:

Productos de panadería (3-4 tipos)
Leche y productos lácteos
Carne (cerdo, ternera, pollo)
Salchicha (2-3 tipos)
Pasta (3-4 tipos)
Cereales (4-5 tipos)
Comida enlatada (4-5 tipos)
Verduras y mantequilla
Frutas (llevar verduras al pueblo, creo, sería absurdo)
Sal, azúcar, condimentos y especias.

Artículos de uso doméstico:

Partidos
Bombillas
Linternas
Tijeras
Baterías
Etc.

Más cerca del otoño, comenzará la demanda de frascos, tapas y cerradoras de vidrio; será el momento de preservar la cosecha. Por cierto, esta es otra gran idea para ganar dinero usted mismo y brindar a los aldeanos la oportunidad de ganar dinero vendiendo conservas locales en la ciudad.

También puede llevar la mercancía necesaria bajo pedido. Por ejemplo, se les puede pedir que traigan algún componente del equipo, un teléfono móvil, etc. Puede aceptar pedidos no solo el día de llegada, sino también por teléfono.

Lugares para el comercio

Desde el principio, también debes determinar las ubicaciones donde operará tu tienda de telefonía móvil. Aquí hay dos opciones:

Selecciona varios asentamientos que te convengan para comerciar, negociar con la administración local y trabajar todos los días en uno de ellos. Al día siguiente llegas a otro, y así sucesivamente en círculo.
Todo es igual, solo que en un día recorres todos los asentamientos.

El comercio exterior, por regla general, se realiza en asentamientos donde no hay ningún tipo de papelería. Sin embargo, incluso su presencia no es un obstáculo para el funcionamiento de una tienda móvil sobre ruedas: puede tener una gama de productos completamente diferente, vender productos más frescos, fijar precios más bajos o introducir alguna innovación que le ayudará a derrotar al "competidor". .

Uno de factores importanteséxito del taller de automóviles para comercio exterior Es una definición clara del cronograma para la aparición de una tienda de telefonía móvil en una zona poblada. Los vecinos siempre deben saber en qué días y a qué hora volverá a aparecer la tienda de móviles. El principio de compras “espontáneas” no da el efecto deseado en las zonas rurales, donde están acostumbrados a contar literalmente cada centavo.

lo mas mejor tiempo para la llegada del taller de automóviles: los fines de semana o por la noche, después de las 18 horas, cuando la mayoría de los residentes han completado sus tareas cotidianas en casa o han regresado del trabajo.

Las rutas de viaje para el taller de automóviles deben desarrollarse y verificarse (recorrerse) con anticipación para, en primer lugar, encontrar el camino más óptimo; en segundo lugar, para que al desplazarte no te encuentres con obstáculos inesperados en forma de enormes agujeros, charcos, árboles caídos, etc.; en tercer lugar, hablar con los residentes locales, conocer sus necesidades y realizar una especie de "encuesta" opinión pública» por la aparición de un taller de coches en su localidad.

Una tienda sobre ruedas también puede llegar a centros de vacaciones, a cooperativas de jardinería, lugares a los que la gente acude principalmente en verano, un tiempo corto sin calcular el suministro de alimentos y agua potable.

Equipos para el comercio al aire libre.

¿Qué necesitará para organizar el comercio exterior? En primer lugar, se trata, por supuesto, de un coche. Hoy en día, muchas empresas venden coches que ya han sido completamente reformados para el comercio ambulante. Puedes adquirir uno de estos coches; afortunadamente, hay una gran variedad de opciones.

Pero, por regla general, las personas que comienzan a dedicarse a un negocio de este tipo no tienen capital inicial o son muy limitados, por lo que la adquisición de una tienda de telefonía móvil de este tipo, por ejemplo, basada en un Gazelle, sólo les resulta posible después de recibir algo de dinero. ganancias como resultado del comercio. Por lo tanto, muchos se conforman con lo que tienen.

"Gazelle", "GAZ-5301", popularmente apodado "toro", cualquier otro camión de tamaño pequeño, o incluso un automóvil de pasajeros (preferiblemente con tracción delantera) con remolque es una excelente opción para un taller de automóviles. A menudo en negocio similar Se utiliza Tonar: quioscos-remolques especialmente producidos para el comercio al aire libre.

El vehículo, si desde él se realizará el comercio, o el remolque, deberán estar debidamente equipados para que el vendedor pueda estar en él y almacenar la mercancía. El principal "dolor de cabeza" para el propietario de un taller de automóviles es instalar en el automóvil el equipo de refrigeración necesario para almacenar productos perecederos y encontrar suministro eléctrico en el punto de venta. Última pregunta Se puede decidir en su primera visita al pueblo "de reconocimiento".

En general, los productos que requieren condiciones especiales de almacenamiento se entregan mejor bajo pedido o en un embalaje muy cantidades limitadas.

Cómo registrar el comercio desde una tienda móvil.

¿Cómo organizar el comercio exterior? Esta es una pregunta que requiere especial preparación preliminar. Hay que decir de inmediato que emprender una actividad empresarial sin registro (si se le ocurre de repente) se castiga con multas bastante graves. Además, ya estará "en el radar" de la oficina de impuestos local, por lo que es poco probable que pueda evitar auditorías serias en el futuro. Por tanto, es mejor no correr riesgos y completar inmediatamente todos los documentos necesarios. Y no confíe en "y si pasa volando", definitivamente habrá " una persona agradable”, que informará “cuando sea necesario”. Créame, esto se ha probado en la práctica muchas veces.

enumera todo documentos jurídicos y las leyes que un empresario novato que organiza el comercio exterior necesita leer, no las haré. Si lo desea, puede encontrar todo fácilmente en Internet o ir al foro del blog, donde lectores con experiencia en este tema le dirán con qué información necesita familiarizarse.

Enumeraré lo más importante que debe hacer para que su comercio exterior tenga derecho a existir y una tienda sobre ruedas pueda llegar libremente a una determinada localidad del campo:

Registro de un empresario individual (ver cómo hacerlo aquí -). Esta forma actividad empresarial más adecuado para el comercio exterior.
Registro adecuado del vehículo.
Obtener permiso para comerciar de Rospotrebnadzor
Obtener permiso para comerciar en zonas rurales de las autoridades locales (consejo de aldea, administración de aldea, municipio, etc.)
Obtener un certificado para los productos vendidos (por regla general, el documento lo emite el fabricante o mayorista)

Debemos advertirle de inmediato que obtener un permiso para comercializar en un taller de automóviles es una tarea bastante problemática, así que prepárese para "caminar" por varias autoridades de las más importantes. niveles diferentes. Sin embargo, ninguna empresa está a salvo de esto.

En este material:

Una tienda móvil es un vehículo equipado para comercializar diversos productos. Las personas que vivieron en la URSS y vivieron en el interior recuerdan claramente los coches que llegaban regularmente al pueblo para vender pan, leche y otros productos. Hoy en día, incluso en los asentamientos urbanos hay 1 o 2 supermercados, por lo que la necesidad de tiendas de autoservicio ha desaparecido. Pero esto sólo se aplica a asentamientos más o menos grandes, de 5.000 habitantes. El comercio saliente desde una tienda móvil todavía existe y no es menos relevante que en tiempo soviético. Hay muchos pequeños pueblos y aldeas en cuyo territorio no es rentable abrir una papelería, por lo que las tiendas de autoservicio son muy populares allí.

Características del comercio exterior, relevancia, ventajas.

El significado de comercio saliente radica en el nombre mismo: es un punto de venta minorista móvil.

La tecnología no se detiene, por lo que el moderno autoservicio está lejos de ser como lo recuerda la generación anterior. Si antes un almacén sobre ruedas era un simple camión cubierto sin equipamiento y toda la mercancía se encontraba en la parte trasera sin las condiciones adecuadas, hoy se fabrican vehículos especiales para estos fines. Incluso en las grandes ciudades puedes encontrar muchos food trucks que venden helados, comida rápida, lácteos y productos congelados. Sin embargo, la gente no presta atención al hecho de que el establecimiento tiene ruedas y lo confunde con un quiosco o un pabellón normal.

Referencia: los food trucks urbanos, en su concepto, todavía están cerca de puntos estacionarios, porque siempre permanecen en el mismo lugar y rara vez se mueven. El principio de funcionamiento de una tienda de móviles de pueblo se basa en visitar gran número asentamientos.

La relevancia del taller de automóviles se explica de forma muy sencilla:

En las ciudades pequeñas o no hay tiendas o la oferta de productos es escasa. No es rentable para un empresario llenar un punto al máximo de su capacidad si la población de la aldea es de 300 a 400 personas. Esto es especialmente cierto para los productos perecederos.
El taller de automóviles ofrece productos actuales a pedido del cliente. No hay duda de que el propietario de un establecimiento estacionario solo puede suministrar aquellos bienes que tengan demanda; el volumen se calcula en función del número de residentes de la localidad; Una tienda sobre ruedas puede visitar entre 5 y 6 pueblos similares.
Movilidad: el taller de automóviles visita ferias y bazares, algo que no está disponible en una tienda normal. Una gran multitud de personas aumenta el poder adquisitivo hasta 10 veces.

En base a esto, las ventajas de una tienda de móviles son obvias:

movilidad;
cobertura de área grande;
posibilidad de ajuste diario de mercancías;
adecuación de puntos de venta;
Inversión mínima para iniciar un negocio.

Los aspectos negativos incluyen el mal estado de la carretera, por lo que es imposible llegar en tiempo de lluvia o nieve. el lugar correcto. Además, los vendedores tienen que pasar la mitad de su tiempo de trabajo en la carretera, algo que no todo el mundo puede soportar por motivos de edad o salud.

¿Qué productos se pueden vender en el taller de automóviles?

En esencia, puedes comercializar cualquier producto. Al mismo tiempo, la pregunta de si habrá demanda en el pueblo de lencería íntima o salchichas gourmet no requiere respuesta. La atención se centra en la edad de los residentes, que varía entre los 40 años y más, pero más cerca de las personas mayores. De esto queda claro que es más aconsejable elegir productos cotidianos como principal dirección del comercio.

Una lista típica de productos alimenticios vendidos por un camión de comida:

pan y productos de panadería;
productos lácteos fermentados;
carne;
salchichas;
pasta;
cereales;
comidas enlatadas;
aceite;
frutas;
zumos, aguas carbonatadas y otros refrescos;
sal;
azúcar.

Artículos de uso doméstico:

detergentes;
cerillas, encendedores;
baterías;
bombillas.

Importante: está prohibida la venta de cigarrillos y bebidas alcohólicas en el drive-thru.

La estacionalidad también afecta el surtido de la tienda de automóviles. Si en primavera pueden haber demanda de chanclos y botas de goma, más cerca del verano, pizarras económicas, en otoño, tapas y latas para su conservación.

Consejo: Recibir pedidos del público es una excelente manera de aumentar las ganancias sin el riesgo de que los productos queden sin vender. Por ejemplo, alguien puede necesitar un componente de radio y alguien puede necesitar un pastel de cumpleaños. Los pedidos se pueden aceptar en persona o por teléfono.

La ventaja de una tienda drive-thru es que los productos que no se venden en una localidad se pueden vender con éxito en otra, lo que no es típico de una papelería.

¿Cómo iniciar un negocio?

Ser propietario de una empresa siempre comienza con el registro de una actividad empresarial. En el futuro, el plan de negocio incluye elegir un tipo de producto, comprar un coche, planificar una ruta y otros puntos importantes.

Registro, documentos requeridos y permisos.

Para abrir un negocio de comercio móvil, basta con registrar a un empresario individual; es mucho más sencillo que una entidad jurídica y también más barato (la tasa estatal es de 800 rublos). Debes comunicarte con el Servicio de Impuestos Federales en tu lugar de registro con tu pasaporte, TIN y solicitud, esperar hasta 5 días y recibir los documentos para la actividad empresarial.

Los permisos para vender en un taller de automóviles deben obtenerse de la administración local. Está claro que en este caso no es necesario ponerse en contacto con Rospotrebnadzor y la inspección de incendios.

Cada año las autoridades crean un plan para el comercio minorista en zonas remotas de la región. Cuando un empresario solicita iniciar un negocio de taller de automóviles, los funcionarios le proporcionarán una lista de lugares donde puede vender productos, así como una lista de pueblos remotos que deben visitarse sin falta. De esta forma, la administración cierra las brechas por la falta de papelerías en los asentamientos con un número reducido de habitantes.

Naturalmente, no tiene sentido discutir con las autoridades, porque además de las condiciones obligatorias, el empresario recibe un paquete completo de permisos para gestionar un negocio. No es difícil visitar varios pueblos de la llamada lista "negra" 1 o 2 veces por semana. Pero si de repente aparecen personas con traje, con certificados y con el deseo de comprobar que el taller de automóviles cumple con los requisitos de la ley, los documentos de la administración serán de gran utilidad.

Las inspecciones son algo común en los talleres de automóviles. Las quejas también pueden venir de Residentes locales y de la competencia, por lo que siempre debe vender sólo productos aprobados.

Documentación adicional: libros de medicina para vendedores que trabajan con productos. La conformidad del vehículo con las normas requeridas la certifica el fabricante del vehículo. El documento debe guardarse en el coche, al igual que el certificado de licencia comercial.

Elegir una dirección comercial

La dirección óptima son los productos alimenticios. Se necesitan productos todos los días, por lo que no faltará demanda en pueblos y aldeas.

El segundo producto más popular es la ropa. Aquí ya es necesario abordar el trabajo desde un ángulo ligeramente diferente. Por ejemplo, visitar todos los días los mismos lugares con textiles no producirá el efecto deseado, porque la gente no tiene tanta necesidad de ropa. El plan óptimo sería ampliar la zona comercial con visitas a las aldeas 1 o 2 veces por semana.

En tercer lugar - artículos de uso doméstico. El principio de funcionamiento es similar al de la ropa.

Como experimento, puedes probar una línea de negocio combinada de 3 tipos, vendiendo sólo lo esencial. En el futuro quedará claro qué hay en demanda y qué productos deberían abandonarse por completo.

Comprar un coche y su matriculación.

Comprar un taller de automóviles no es difícil, ya que tanto los fabricantes nacionales como los extranjeros ofrecen varias opciones.

Nuestros talleres de automóviles se fabrican sobre la base del automóvil Gazelle o Gaz. La primera opción es ideal para vender productos alimenticios, incluidos productos perecederos y congelados. La carrocería está equipada con equipos de refrigeración, compartimentos para almacenar alimentos y un complejo de exhibición. El "gas" es más espacioso, por lo que se puede utilizar para una gama más amplia.

Los talleres de automóviles extranjeros venden automóviles de fabricación coreana o china y también están equipados con todo lo necesario. La única diferencia es el precio: el transporte nacional costará un poco menos.

La apariencia del taller de automóviles debe ser brillante y memorable. Hay que entender que en las aldeas las ventas al exterior son habituales; la gente está acostumbrada a máquinas similares, que a veces ni siquiera se diferencian entre sí. El diseño único no solo ayudará a afianzarse en la mente de las personas como "la última vez que les compré unas deliciosas salchichas, creo que compraré un par de palitos más", sino que también permitirá determinar desde la distancia qué ha llegado el coche.

Formación de gama de productos.

La gente del pueblo no está acostumbrada al lujo ni a vivir con gran estilo, por lo que no habrá demanda de delicias. Pero si va a vender variedades caras de café, salchichas y té, entonces solo en cantidad minima. En el futuro, todo dependerá del poder adquisitivo. A menudo hay clientes habituales que compran cierto tipo productos, independientemente del precio.

El surtido se forma según el principio de demanda y categoría de precio:

50% – productos económicos y cotidianos (repostería, productos lácteos fermentados, cereales);
30% – el mismo tipo de producto, pero en una categoría de precio superior;
10% – productos caros y delicias;
10% – mercancías por encargo.

Planificacion de la ruta

Esta es una etapa importante en el funcionamiento de un drive-thru, porque de ella dependen el consumo de gasolina y el tiempo puro de venta de la mercancía.

Hay 2 principios:

Una selección de varios lugares para visitar, cada uno de los cuales cuenta con un taller de automóviles durante todo el día. Al día siguiente, se elige un nuevo asentamiento, donde el automóvil vuelve a pasar hasta la noche.
Visitar varios pueblos al día con un tiempo de estancia determinado.

La segunda opción es la más preferida para la mayoría de las tiendas de automóviles, porque implica un alto poder adquisitivo debido a la cantidad de zonas pobladas visitadas.

Formas de atraer clientes

Cuando visite una localidad por primera vez, debe comunicarse con la administración, acordar las actividades comerciales y seleccionar un punto de venta. En primer lugar, esto eliminará problemas innecesarios con las autoridades, determinando inicialmente toda la legalidad de la empresa. En segundo lugar, los funcionarios de la administración están interesados en proporcionar alimentos a la aldea, por lo que la noticia se difundirá a todos los residentes al instante.
Visitando una localidad ciertas horas– esto permitirá a los compradores planificar su tiempo y no controlar constantemente cada vehículo que se aproxima. Si un empresario mantiene un horario para visitar la aldea, se ganará el favor y la confianza.
Realización de descuentos y promociones periódicas; en este caso, no es necesario actuar con regularidad, sino de forma espontánea. Incluso aquellas personas que no necesitan nada se acercarán al coche con la esperanza de adquirir un producto más barato. Hay una promoción: el comprador está contento. No hay promoción: en el 80% de los casos una persona seguirá comprando algo.

¿Cuánto puede ganar con el comercio exterior?

El beneficio de un drive-thru depende directamente del surtido y del número de zonas pobladas visitadas por día.

Como ejemplo, considere la siguiente situación:

surtido: alimentos, artículos para el hogar;
número de puntos por día – 6 liquidaciones;
el número de clientes en cada punto es de 20 personas;
La factura media es de 400 a 500 rublos.

Total: 120 personas al día compran bienes por valor de 60.000 rublos. El ingreso bruto es de 1 millón 800 mil rublos por mes.

Para calcular el beneficio neto de esta cantidad es necesario restar:

costes de combustible: 80.000 rublos;
alquiler de un almacén para almacenar alimentos: 50.000 rublos;
salario de los empleados (2 conductores y 2 vendedores): 100.000 rublos;
gastos adicionales – 50.000 rublos.

Resultado: 1.520.000 rublos al mes, excluidos los costes de compra de bienes.

El margen de beneficio medio de los productos es del 20% al 30%. Si tomamos un valor menor, entonces la compra de bienes se produce por un monto de 1.216.000 rublos.

El beneficio neto es de 304.000 rublos.

El período de recuperación de la inversión del negocio será de 3 a 4 meses, ya que los principales gastos al inicio incluyen únicamente la compra de un automóvil y el alquiler de un almacén.

El comercio exterior es un negocio rentable. Si en las ciudades hay un supermercado en casi cada esquina y la necesidad de pabellones de alimentos está disminuyendo, en la mayoría de los pueblos pequeños ocurre lo contrario. Hay demanda, pero no hay tiendas. Un taller de automóviles es un excelente comienzo para un emprendedor que no prevé grandes inversiones, pero que aún quiere probar suerte en los negocios. Incluso si algo sale mal, el coche siempre se puede vender, por lo que la posibilidad de quiebra es casi nula.

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¡Organizar un negocio emisor de catering bien remunerado es una cuestión que requiere habilidad y dedicación! Consideremos de qué lado acercarse a esta nueva yegua, qué problemas esperar de ella y qué estándares se deben tener en cuenta.

Las primeras tímidas campanillas de invierno aparecieron en forma de abuelas, dientes de león de Dios, allá por principios de los años 90. Entonces comenzó el elemento de mercado y se desarrolló caóticamente, y los comerciantes soñaban con comer caliente y sabroso "en casa". Fue aquí donde las amas de casa emprendedoras, a menudo jubiladas, comenzaron a vender “almuerzos calientes” y a entregárselos a quienes tenían sed.

Hoy en día, una de las mejores opciones es una cantina móvil sobre ruedas o una furgoneta de pasajeros en la que se venden platos preparados según la última colección de platos de A. Gottsev. Te contamos más sobre esto en el próximo artículo.

Y ahora sobre las disposiciones generales del negocio asociado a la restauración social. Se trata de catering para catering por encargo en un horario y lugar estrictamente determinados, para eventos especiales o a lo largo de la ruta. Al mismo tiempo, el catering profesional incluye no sólo la preparación y entrega de los platos a tiempo. Previo acuerdo se proporcionan vajilla, cubertería, muebles plegables y todo lo necesario para la comodidad y decoración de la comida.

El contrato de catering no está definido legalmente y no tiene requisitos ni restricciones estrictas, ya que estos servicios aparecieron hace relativamente poco tiempo. Por tanto, las cuestiones de relación entre el cliente y el contratista están reguladas. provisiones generales Código Civil de la Federación de Rusia sobre un acuerdo para la prestación de servicios pagos. El contrato de servicios de restauración, además de los artículos estándar, deberá establecer la gama y volumen de los servicios prestados, el precio y el procedimiento de pago.

¿Cómo organizar el catering social?

Una poderosa herramienta para vender platos preparados fuera de una cafetería es el drive-thru para ventas al aire libre. Puedes elegir cualquier modelo de coche, lo principal es la capacidad. Para un suministro sencillo y sin pretensiones de almuerzos a las oficinas, el GAZelle o Sobol doméstico es más adecuado. En un festival o en la playa, sería más apropiado tener hermosos autos extranjeros a la “pastel” o puestos/quioscos semi-estacionarios sobre ruedas.

Veamos cómo se organiza el comercio exterior y analicemos la documentación. Este tema es responsabilidad de la administración local de la ciudad, que anualmente desarrolla una estrategia para la colocación de no estacionarios. facilidades de compras. Al mismo tiempo, está previsto asignar plazas para la comercialización en los talleres de automóviles. Pero si no planeas quedarte atrapado en un lugar, sino que estás preparando una vida nómada para tu amigo de cuatro ruedas, vale la pena.mencionar en la solicitud y así ahorrar dinero al completar un conjunto completo de documentos.

Reglas básicas para el comercio saliente:

* disponibilidad de documentación reglamentaria para el comercio en una tienda de telefonía móvil;

* presencia de un permiso administrativo para el tipo de actividad y certificados de conformidad para productos alimenticios;

* Disponibilidad de certificado SES para el vehículo y certificados sanitarios para el personal que se dedica al comercio.

Documentos, equipos y otros bienes.

Para garantizar que su negocio funcione sin problemas, aprenda cómo organizar adecuadamente las ventas salientes desde una tienda de autoservicio. Es obligatorio tener un cartel que indique toda la información sobre la empresa, etiquetas de precios de los bienes con la firma de la persona financieramente responsable. Las comidas deben envasarse según los requisitos del SES, por ejemplo, loncheras.

Se requiere un acuerdo comercial de salida con la administración local. Coordinar y obtener permisos es cuestión de tiempo y perseverancia. Y, por cierto, hazlo de forma legal y correcta, será más fácil para la yegua.

Ahora sobre el equipamiento para el intercambio fuera de casa. Un taller de coches es un coche reconstruido, pero ¿cuál es el relleno de este pastel? Sistemas de suministro de agua y electricidad, ventilación de aire, vitrinas calefactadas y refrigeradas, vitrinas... Así como vajillas elaboradas según el Código Tercero de Transportes. La elección de chucherías y destellos es tuya, pero no te olvides del horno microondas para calentar alimentos: es el equipo más versátil y asequible; Todo esto debería ser fácil de limpiar y ordenar.

Los documentos y el permiso para el comercio exterior son la base de su impresionante negocio sobre ruedas. Si desea hacer todo de forma rápida y correcta, contrate a un abogado. Sin embargo, no estará de más leer la ley "Sobre los fundamentos de la regulación estatal". actividades comerciales en la Federación de Rusia" No. 381-F3 de 28 de diciembre de 2009.

Usted, o mejor dicho, su contador y abogado, debe mantener una variedad de documentación:

* reenvío: cartas de porte para la emisión de alimentos para la venta, con firmas de personas financieramente responsables;

* contabilidad - en las secciones "bienes" - los propios platos o comidas preparadas, "gastos de ventas" - combustibles y lubricantes, material de embalaje;

* informes - sobre la entrega de ingresos y sobre el personal;

*permitirlo, de conformidad con las leyes y reglamentos.

Esperamos que nuestros esfuerzos por allanar el camino para su éxito no sean en vano y circuito simple Implementar un negocio móvil lo ayudará a decidir comenzar su propio negocio sobre ruedas. ¡Así que aprovecha tu cafetería y sal de gira! Aquí es donde los beneficios pueden alcanzar niveles récord, porque los costes son mínimos y el mercado es enorme.

Guía: “Abrir una tienda de campo y organizar el comercio al aire libre de jardinería y productos del campo” (Abrir una tienda de campo)

¿Para quién es adecuado este negocio?
— Características del comercio
— Inversión mínima de capital
- Conclusión
Esquema de financiación de proyectos
- Fuentes de financiación
— Cómo solicitar un préstamo
- Monto del préstamo
Base técnica del proyecto.
- Ubicación de la tienda
— Herramientas de comercio exterior
Asuntos legales
— Procedimiento para el registro de empresarios individuales.
— UTII
- Conclusión
Producto
— Productos que tienen demanda sólo durante la temporada de siembra
— Productos de la temporada de verano (campo)
— Productos para todas las estaciones
— Productos hechos a mano
— ¿Dónde y cómo comprar bienes?
Reclutamiento
— Requisitos para el vendedor de bienes de jardinería y del campo.
— ¿Dónde encontrar un vendedor para una tienda?
— ¿Dónde puedo encontrar un vendedor para ventas de campo?
— Formalización de relaciones con vendedores
organización de la tienda
— Organización de sistemas de ingeniería.
— Elaboración de un cronograma de trabajo.
- Presentacion de producto
Comercio saliente
— Elaboración de un mapa de ruta.
— Determinación del horario de trabajo.
- Gama de productos
Sistema de contabilidad y control.
Conclusión

Abrir una tienda, ¿por dónde empezar o para quién es adecuado este negocio?

Estamos planificando – comercio exterior en los pueblos

Cualquier negocios privados- No es un trabajo para perezosos. El comercio de productos de jardinería y dacha fuera de la ciudad es muy diferente al de la mayoría. empresas comerciales. Por tanto, es muy importante comprender las principales características de este tipo de actividad:

1. Carácter estacional del comercio. Todos los productos de jardinería y dacha tienen una gran demanda durante la estación cálida: desde mediados de marzo hasta finales de octubre. Este intervalo, a su vez, se divide en períodos de “picos” de actividad adquisitiva, que ocurren al inicio de la temporada de siembra y preparación del suelo antes del invierno. Durante la estación fría, el comercio puede “congelarse” o mantenerse en un nivel mínimo, dependiendo de cada situación específica;

2. La necesidad del funcionamiento paralelo de varios puntos de venta. Elaborar un horario de trabajo “flexible” para el personal – condición requerida funcionamiento exitoso de la empresa. Durante los períodos de mayor demanda de productos de jardinería y dacha, es necesario estar preparado para el intenso trabajo de la tienda y de varios puntos de venta al aire libre al mismo tiempo;

3. La necesidad de disponer de conocimientos especializados. O un consultor asistente que conozca bien todos los temas relacionados con el cultivo de hortalizas. Aquí es muy importante un enfoque diferenciado de la composición del producto y la determinación adecuada de su cantidad. Deberías tener una buena idea: ¿qué productos, en qué etapa y en qué cantidad? habrá demanda. Esto no sólo minimizará los costos de transporte y almacenamiento, sino que también le permitirá ganar rápidamente clientes habituales.

Habiendo comprendido los detalles del trabajo, es necesario definir claramente su papel en él. Si usted solo gestionará el proceso o se quedará usted mismo en el mostrador, mucho depende de esto.

Ahora sobre el dinero. Es importante comprender qué cantidades puede operar.

Inversión mínima

Como en la mayoría de empresas similares, en el comercio de productos de jardinería y dacha no existe un “barro superior” que limite su alcance. Sin embargo hay una cantidad mínima Dinero, que será necesario para la inversión inicial (única) y durante la primera temporada del negocio.

El “paquete inicial” mínimo incluye:

Registro empresario individual(IP) - alrededor de 5.000 rublos;
Alquiler de locales (almacén, tienda) según el área y la ubicación: desde 50.000 rublos. en el año;
Compra del primer lote de bienes: 100.000 rublos.
El salario del vendedor y los gastos generales son de 30.000 rublos. por mes o 210.000 rublos. durante la temporada comercial activa.

Estos cálculos son muy aproximados. ellos solo dan concepto general políticas de financiación y pueden diferir significativamente para cada región de la Federación de Rusia.

Resumiendo todo lo anterior, resumamos.

Entonces, para abrir su propia tienda y organizar el comercio al aire libre de productos de jardinería y dacha, necesitará:

Durante un año (al menos) olvídate de relajarte en la playa y de los viajes a resorts;
Esté preparado para trabajar duro los fines de semana y días festivos;
Comprender los detalles del producto;
Encuentre fondos para la inversión inicial.

Si está dispuesto a aceptar todas las condiciones especificadas, puede proceder con seguridad a buscar capital inicial.

Esquema de financiación de proyectos

En las pequeñas empresas existe la opinión de que abrir uno o dos puntos de venta no requiere una planificación previa. Esta opinión no sólo es errónea, sino que también plantea serios problemas en todas las etapas de la actividad.

Como muestra la práctica, los problemas más comunes causados por la falta de un plan claro son la falta de fondos y los conflictos entre socios (si los hay). Para evitar estas y muchas otras complicaciones, le recomendamos que considere cuidadosamente el esquema de financiamiento del proyecto.

Fuente de financiación

Puede haber varias opciones:

Usando sus propios fondos;
Abrir un préstamo en un banco;
Atraer socios comerciales en condiciones estrictamente definidas.

En el primer caso, todo está claro: usted asume todos los riesgos y tiene control total sobre los ingresos de la empresa.

La segunda opción tampoco debería plantear dudas: todas las condiciones del préstamo se establecen en el acuerdo correspondiente con el banco.

Surgen dificultades en el caso de organizar un tercer método de financiación. Le recomendamos que excluya de antemano todas las opciones de relaciones financieras "confiables", incluso si familiares cercanos y amigos actúan como socios.

La situación en la que "te daré 10 mil, me los devolverás cuando puedas" es atractiva sólo a primera vista. Tan pronto como su “benefactor” comience a necesitar estos pocos miles, acudirá a usted. Y no es un hecho que no exigirá intereses junto con "los suyos".

Además. Una vez que su negocio comience a producir resultados visibles y bastante significativos, la mayoría de los prestamistas harán los cálculos. Y verán fácilmente que los diez mil que invirtieron les reportaron el X% de sus ingresos anuales.

¿Cómo solicitar un préstamo?

En el territorio de la Federación de Rusia, existen varias formas de formalizar legalmente las relaciones financieras con un individuo. Los más simples son un contrato de préstamo y una letra de cambio.

Acuerdo de prestamo

No se requiere la certificación notarial de este documento. Pero. Si el monto del préstamo excede los mil rublos, por ley el acuerdo debe redactarse en papel. Si no indica directamente intereses y el monto del préstamo es inferior a 5000 rublos, dicho acuerdo se considera automáticamente gratuito.

En el caso de que se trate de cantidades importantes, recomendamos encarecidamente redactar un acuerdo más detallado que defina todas las condiciones para el pago de la deuda y los intereses. Después de lo cual es imprescindible hacer certificar el documento ante notario, preferiblemente en presencia de dos testigos, indicando los datos de su pasaporte.

Letra de cambio

A diferencia de un contrato de préstamo, una letra de cambio es un valor. Esto significa que podrá ser transferido a terceros o vendido. Está claro que formalizar la relación con una letra de cambio resulta más atractivo para el prestamista.

Por lo tanto, antes de decidirse por este método de tramitación de un préstamo, conviene estudiar detenidamente el "Reglamento sobre letras de cambio y pagarés", uno de los documentos rusos más antiguos en el campo del derecho.

Monto del préstamo

Se determina individualmente en cada caso concreto. Ya hemos hablado sobre la cantidad mínima de inversión: alrededor de 400-500 mil rublos. dependiendo de la región.

Entonces todo depende de sus ambiciones, su capacidad de trabajo y las capacidades del prestamista. La regla es simple: cuantas más tiendas abras, mayores serán sus ingresos totales y más trabajo tendrás que hacer. Nuestro consejo: empieza poco a poco. Que sea una tienda estacionaria y uno o dos puntos de venta móviles.

IMPORTANTE: Tenga en cuenta que primero seleccionamos el monto máximo de inversión posible y solo luego buscamos formas de uso racional! Este enfoque para organizar una pequeña empresa es el más eficaz. A partir de una cifra específica, le resultará más fácil “encajar perfectamente” en ella todas las partidas de gastos. Esto se puede comparar con ir a la tienda. Si pagas en efectivo, nunca gastarás más de lo que tienes en tu billetera. Si tiene una tarjeta bancaria a mano, el monto de la compra a menudo excede todos los resultados previstos.

Entonces. Una vez decidida la cuestión de dónde sacar el dinero y en qué cantidad, puede empezar a elaborar un plan para invertirlo.

Características de la apertura de tiendas en 2014. Base técnica del proyecto.

Para una tienda y uno o dos puntos de venta definitivamente necesitarás:

Locales para almacenar inventarios de productos - almacén;
Locales comerciales - tienda;
Coche, mesa plegable, soporte o estante.

Lo mejor es combinar una tienda con un almacén. Incluso puede organizar un almacén: una solución rentable y técnicamente conveniente para el comercio fuera de la ciudad.

Ubicación de la tienda

La opción ideal es cuando una tienda con almacén está ubicada en el territorio de una gran cooperativa de dacha o comunidad rural.

Abrir una tienda de campo (tienda de campo), así como organizar el comercio al aire libre en esta tienda no es Tarea simple para un emprendedor, pero se puede solucionar si lo abordas con toda responsabilidad y conocimiento.

El coste de alquilar un local de este tipo es mucho menor que en cualquier centro regional. Al mismo tiempo, todos los compradores potenciales estarán a su lado.

Con un costo de alquiler mínimo, estos puntos de venta rápidamente se vuelven famosos en toda la zona sin el uso de herramientas publicitarias adicionales.

La tercera opción es alquilar parte de un espacio comercial existente. El coste de este tipo de alquiler es ligeramente superior, pero esto se compensa con la falta de necesidad. organización independiente sistemas de ingeniería.

Además, el flujo de visitantes habituales a una tienda ya "promocionada" atrae rápidamente a sus primeros clientes.

Modelo de anuncio de apertura de tienda. Solicitud:

Herramientas de comercio exterior. Tiendas de automóviles para comercio al aire libre, edición de precios.

La solución más común y sencilla para el comercio exterior es vender productos directamente desde su automóvil.

Todo lo que necesita para el comercio saliente: cajero automático, los bancos para automóviles, los remolques y los pabellones ligeros deben comprarse con anticipación y mantenerse en constante disponibilidad.

En este caso no necesitarás nada más que el vendedor y el producto en sí. Pero esta opción sólo es posible cuando solo hay un punto de salida o tienes varios coches a tu disposición.

En otros casos, será necesario utilizar equipo adicional: una mesa plegable, una silla y, posiblemente, un stand de presentación.
El costo de dicho kit es bajo y varía entre 1 y 2 mil rublos.

Teniendo Idea general Sobre la ubicación de la tienda y el principio de organización del comercio exterior, es importante preparar correctamente la confirmación legal de la legalidad de sus actividades.

Documentos para abrir una tienda, cuestiones legales y plataforma legal para el comercio de productos de jardinería y del campo.

Comencemos excluyendo inmediatamente de nuestra consideración las opciones para organizar una LLC, JSC, JV y otras. entidades legales. Todo esto es interesante, pero difícil, problemático y caro. Su pequeña empresa está siguiendo el camino de menor resistencia. En el contexto de la legislación, se trata de emprendimiento individual (en adelante, empresario individual).

1. Procedimiento para el registro de empresarios individuales

Antes de registrar un empresario individual, asegúrese de leer la Ley Federal sobre registro estatal entidades legales y empresarios individuales!

Deberá presentar los siguientes documentos en la administración ubicada en su lugar de residencia oficial:

Solicitud de registro;
Fotocopia de páginas importantes del pasaporte;
Recibo original de pago de derechos estatales por un monto de 800 rublos;
Certificado de registro fiscal.

En un plazo de hasta 5 días, la autoridad de registro está obligada a emitirle un certificado de registro y un extracto del registro unificado de empresarios individuales. Después de recibir estos documentos, debe obtener de forma independiente una póliza de seguro médico y registrarse en las estadísticas. La información se transferirá al fondo de pensiones automáticamente.

IMPORTANTE: En el sitio web oficial del Servicio de Impuestos Federales, el 9 de enero de 2013, se abrió un servicio de registro en línea para empresarios individuales: https://service.nalog.ru/zgreg/ . Un residente de cualquier región de la Federación de Rusia puede utilizar el servicio. Todo el trámite dura 30 minutos y no requiere firma digital electrónica. Todo lo que tienes que hacer es recoger tu certificado de registro en las autoridades locales.

¡Tenga especial cuidado al completar su solicitud de registro! Para minimizar los costos financieros y la comunicación con los servicios fiscales, su lista debe consistir únicamente en aquellos tipos de actividades que están sujetas al impuesto único sobre la renta imputada (UTII).

2. UTII

El comercio minorista de productos de jardinería y dacha está incluido en la lista de actividades para las que se proporciona UTII. ¿Qué te aporta esto y a qué te obliga?

Requiere registro en el servicio de impuestos en el lugar de la tienda. Incluso si abre 10 puntos de venta, es suficiente registrarse en UTII con una sola inspección.

Ventajas de UTII: tener una tienda con una superficie inferior a 150 m2. m y puntos de venta móviles, no es necesario comprar ni registrar una caja registradora (Ley Federal No. 54-FZ del 22 de mayo de 2003).

Además, es posible que no realice ningún seguimiento de los ingresos recibidos como resultado de sus actividades. Calculadora conveniente para calcular UTII – https://www.26-3.ru/main/calculator_y.phtml

Conclusión: cree un plan de negocios para abrir una tienda

Elegir la forma de organizar su negocio como empresario individual y convertirse pagador UTII, siempre debe tener consigo los siguientes documentos:

Certificado de registro de empresario individual;
Certificado de registro bajo UTII ante las autoridades locales.

Esto es todo. No es necesario hacer un sello, comprar una caja registradora o abrir una cuenta bancaria.

Producto

Próxima apertura de la tienda

Después de elegir la ubicación de la tienda, decidir la pregunta "¿qué vender?" es clave para determinar el éxito de su negocio. Todos los productos que puede (y debe) ofrecer a la venta se dividen condicionalmente en las siguientes categorías:

1. Productos que tienen demanda únicamente durante la temporada de siembra.

El período comprendido entre mediados de marzo y finales de mayo es el período más importante en el comercio de productos de jardinería y dacha. Son estos meses y medio o dos los que generan el beneficio más tangible.

Por lo tanto, su tarea es "exprimir" al máximo la situación en la que todos los residentes de verano y del campo se apresuran a ir a los mercados en busca de material de siembra y fertilizantes. Durante este período es necesario trabajar con total dedicación.

Productos más populares:

Semillas de todos los cultivos de huertas y hortalizas;
Abonos minerales, pesticidas, abonos, cal, lechadas de cal para árboles;
Plántulas y retoños.

Es en estos productos donde debes hacer tu principal apuesta. No tengas miedo de comprar semillas de grandes cantidades, si su precio es significativamente inferior al precio de mercado. Es mejor tener un excedente de bienes que quedarse con las manos vacías durante la temporada alta. La vida útil de las semillas secas de la mayoría de los cultivos de huerta permitirá venderlas el próximo año.

Junto a este grupo de productos, también combinan bien los productos relacionados (ver “Productos para todas las estaciones”).

2. Productos de la temporada de verano (campo)

Cuando los residentes de la ciudad se mudan a sus casas de campo en verano, debe tener a mano todo lo que puedan necesitar para relajarse y entretenerse. El grupo de productos de verano se forma teniendo en cuenta las características de tu zona. La presencia de una masa de agua, pradera o bosque adyacente puede ser decisiva.

A continuación le presentamos una lista de los bienes que tienen demanda los consumidores en el territorio de un centro de vacaciones situado cerca de un pequeño río en una zona llana:

Cañas de pescar económicas y todos los accesorios de pesca (sedal, anzuelos, señuelos);
Colchones de aire simples y juguetes de natación para niños (círculos, pelotas, botes);
Zapatos y ropa de verano económicos (chanclas, gorras, sombreros panamá, pareos, pañuelos, pantalones cortos);
Todo tipo de juguetes para niños (pelotas normales, raquetas de bádminton, cazamariposas, etc.).

Tiene sentido comprar todos estos productos en pequeñas cantidades, pero en la gama más amplia posible. Si lleva colchones de aire, deben ser diferentes formas y colores.

Lo mismo ocurre con los juguetes y la ropa. La categoría de precio de este producto es mínima. Si un residente de verano quiere comprar una caña de hilar cara, no acudirá a usted, sino a una tienda de la ciudad especializada en cazadores y pescadores.

3. Productos para todas las estaciones

En cualquier época del año se demandan los artículos del hogar más habituales:

Baldes, regaderas, mangueras, recipientes de plástico, maceteros;
Toda la gama de herramientas de jardín: palas, rastrillos, etc.;
Instalaciones protección personal– guantes de todo tipo e impermeables;
Cuerdas, cintas, hilos, etc.;
Red para plantas de liga, película protectora.

A la hora de formar este grupo se debe tener en cuenta el surtido de comercios cercanos. Por lo general, los supermercados de las afueras combinan un departamento de alimentos con un departamento de ferretería, donde siempre se pueden comprar artículos de primera necesidad: jabón o pasta de dientes.

Por lo tanto, tiene sentido incluir estos productos en su lista sólo si no se pueden comprar en un radio de tres a cinco kilómetros.

4. Productos hechos a mano

Hemos identificado específicamente esta categoría como un grupo separado. Solo se puede organizar si encuentra fabricantes de productos de limpieza manual. ¡Recomendamos encarecidamente encontrar uno!

Cestas de mimbre, vallas, muebles de madera o simplemente elementos decorativos para decorar el paisaje siempre son muy relevantes para los habitantes de la ciudad que están de vacaciones. Incluso a un precio bastante elevado.

A continuación se muestra una lista de productos vendidos por la tienda operativa del país durante la temporada 2012:

Sillas de ruedas, cestas, jardineras y vallas tejidas con mimbre;
Espantapájaros de jardín hechos a mano por un artesano local a partir de materiales naturales disponibles: paja, piñas, verduras y hierbas secas;
Juguetes para niños y adornos paisajísticos en forma de pájaros y animales, fabricados con tejidos sintéticos duraderos y gomaespuma;
Originales esculturas de yeso y barro, jarrones y maceteros para uso doméstico y exterior.

En total, los ingresos por la venta de productos de este grupo ascendieron a aproximadamente el 30% de los ingresos estacionales de la tienda. ¡Saca tus conclusiones!

¿Dónde y cómo comprar productos?

La forma más sencilla de saber dónde se encuentran las bases mayoristas de productos de jardinería y dacha en su área o región es en las tiendas que ya operan. Esta información no es de gran valor y cualquier vendedor estará encantado de asesorarle.

Grandes empresas implicadas en el crecimiento árboles frutales, arbustos, flores y plantas, ofrecen grandes descuentos a los compradores mayoristas. Además, cuidan las plantas de forma profesional y las ofrecen a la venta en una forma bastante presentable, sin mencionar la más amplia gama.

El comercio exterior en Moscú y la región de Moscú es una excelente oportunidad para los aspirantes a empresarios.

La segunda fuente de información es Internet. A veces resulta muy rentable comprar semillas y plantones a través de subastas online, que puedes encontrar fácilmente haciendo la pregunta adecuada en el buscador de tu ordenador.

La tercera opción para completar la base de productos básicos es comprar cultivos hortícolas de pequeñas granjas o de residentes de aldeas. Este es un proceso bastante laborioso y sólo es adecuado para quienes tienen información sobre vendedores privados en su región.

También es posible cultivar plántulas y recolectar semillas de forma independiente, pero este es un tipo de negocio separado que no estamos considerando ahora.

Entonces, hemos decidido qué y dónde vender. Pasemos a la cuestión de quién hará esto.

Reclutamiento

La situación más común en este negocio: has acordado de antemano con una persona que tendrás que trabajar los fines de semana y días festivos, y ella te llama el viernes por la noche y te informa de tus problemas personales.

Todo el mundo tiene problemas. Pero. Si el vendedor incumple el horario varias veces durante el primer mes de trabajo, rechace sus servicios. En el futuro, esta persona tendrá aún más problemas personales.

Para organizar la tienda necesitarás uno o dos vendedores. La cantidad depende del horario laboral y del acuerdo personal con los empleados. La afluencia de compradores suele producirse en horas de la mañana y de la tarde.

Durante la época de siembra, las particularidades de este negocio también pasan por la prestación de servicios de asesoramiento. Esto significa que el vendedor debe tener al menos conocimientos básicos en el campo del cultivo de flores, plantas y hortalizas.

Esto conduce a una lista de requisitos que se aplican a su empleado potencial.

Requisitos para el vendedor de productos de jardinería y dacha:

– conocimientos de jardinería, características del cuidado de cultivos ornamentales y agrícolas;
– capacidad para comprender los fertilizantes minerales y orgánicos, conocer los principios del uso de pesticidas;
– posesión de habilidades básicas de comunicación al trabajar con clientes;
– conocimiento de matemáticas al nivel escuela secundaria;
– capacidad para trabajar con equipos de pesaje;
– capacidad para trabajar los fines de semana y vacaciones en un horario flexible.

¿Dónde encontrar un vendedor para una tienda?

Hay dos formas comprobadas de encontrar trabajadores para su establecimiento:

A través del “boca a boca” local (vecinos de casas de campo y vendedores de tiendas rurales regionales), usted hace correr la voz de que está buscando un vendedor a tiempo completo o parcial. Hablas de los requisitos... y esperas. Normalmente en un par de días recibirá ofertas de varios candidatos. Los candidatos suelen ser mujeres. edad de retiro residentes permanentes del país o residentes de un pueblo cercano;
Coloque anuncios en vallas publicitarias especialmente diseñadas para este fin en su centro de vacaciones y en los asentamientos adyacentes.

Una vez que los primeros candidatos para la vacante se hayan puesto en contacto con usted, deberá realizar una entrevista. Es aconsejable que esté presente una persona con conocimientos de jardinería.

Comprensión de la esencia del problema, idioma ruso competente y conocimientos generales. grata impresion– este es el mínimo básico para su empleado potencial. Podrás comprobar su escrupulosidad, compromiso y puntualidad sólo en el proceso de trabajo.

Definitivamente deberías concentrarte en estar ocupado los fines de semana y días festivos. Estas condiciones de trabajo son clave - para usted y lo más difícil - para el vendedor.

Discuta previamente con el candidato para el puesto su disposición a participar en ventas de campo. De lo contrario, más adelante puede surgir una situación de “no estuvimos de acuerdo en esto”. Es muy importante que tenga una opción en stock en caso de que necesite otro vendedor para un punto de venta móvil.

¿Dónde encontrar un vendedor para ventas de campo?

La búsqueda de un empleado para trabajar en la carretera se realiza de la misma forma que la elección de un empleado de tienda. La única diferencia está en las condiciones laborales. El comercio de campo implica empleo de cinco a siete días a la semana, de 7 a. m. a 12 a 2 p. m. Este régimen se establece en cada caso individual y depende del principio de funcionamiento de los “días de mercado” en su zona.

IMPORTANTE: A la hora de elegir un vendedor, el equilibrio óptimo es entre conocimientos profesionales y cualidades personales. En la práctica, lograr ese equilibrio puede resultar muy difícil. Por tanto, dé preferencia a aquellos candidatos que, teniendo conocimientos mínimos en un determinado campo, sean responsables y honestos. Los conocimientos especializados se adquieren con bastante rapidez en el proceso de trabajo.

Formalización de relaciones con vendedores.

Dos cuestiones principales en esta etapa: la presencia/ausencia de un contrato de trabajo y la determinación de la responsabilidad financiera.

Contrato de empleo

La forma más habitual de trabajar con el vendedor de una tienda de artículos de jardinería es un acuerdo verbal y la firma de un contrato de trabajo ficticio sin indicar la fecha de su celebración.

Esta opción sólo es posible si el empleado está de acuerdo y usted confía en él. Las ventajas para usted son obvias: no necesita registrar al vendedor en fondo de pensiones etc.

En caso de una inspección in situ por parte de las autoridades reguladoras, el problema se resuelve simplemente: usted muestra contrato de empleo, digamos que el empleado está trabajando el primer día. Por ley, tienes cinco días para formalizarlo legalmente.

Responsabilidad material

Está claro que sin firmar un contrato de trabajo no se pueden estipular de antemano los términos de cooperación, incluida la cláusula que estipula quién y cómo será responsable de posibles pérdidas de bienes.

Si desea protegerse de la perspectiva del cálculo mensual de pérdidas, deberá formalizar su relación con el vendedor sobre una base legal, de conformidad con las leyes y reglamentos de la Federación de Rusia.

En otro caso, establezca relaciones con los empleados sobre la base de la confianza, tomando una serie de medidas de control, de las que hablaremos en los párrafos. 3 del próximo capítulo.

organización de la tienda

Incluso la tienda rural más pequeña será rentable si el proceso de trabajo se establece adecuadamente. Para ello, es necesario realizar una serie de actividades, que a grandes rasgos se pueden dividir en tres categorías:

1. Organización de sistemas de ingeniería.

Los productos de jardinería no requieren condiciones de almacenamiento muy estrictas. La temperatura y la humedad deben corresponder a los parámetros de la planta o conjunto de semillas más "vulnerable" que se encuentre en la habitación.

Las dificultades pueden surgir sólo al comienzo de la temporada comercial, en caso de heladas breves o durante un período de verano especialmente caluroso. Por este motivo, conviene disponer de equipos climáticos: un calefactor y aire acondicionado fijo o portátil.

Estos dispositivos se seleccionan teniendo en cuenta el área de la habitación a razón de 1 kW de potencia por metro cuadrado.

Esté preparado para el hecho de que a menudo se producen cortes de energía en el campo. Por tanto, no será superfluo tener tu propio generador de gasolina o diésel.

Las condiciones sanitarias deben cumplir con las normas establecidas.

2. Elaboración de un horario de trabajo de la tienda.

Si hay un punto de venta de alimentos al lado de su tienda, entonces tiene sentido "adaptarse" a su horario laboral.

En caso contrario, el modo de funcionamiento se determina de la siguiente manera:

El momento más activo de demanda de plántulas y semillas por parte de los consumidores son las horas de la mañana. entre semana, horario de mañana y tarde - fines de semana y festivos;
La demanda de bienes domésticos y de ocio se produce durante el mediodía y la noche del día;
El 90% de los productos hechos a mano se venden los fines de semana y festivos.

Al alinear su gama de productos con esta información, puede crear fácilmente el cronograma operativo de la tienda más efectivo.

3. Presentación del producto

Se ha dicho y escrito mucho sobre cómo colocar los productos en las estanterías. No nos repitamos. Digamos simplemente que todos los productos deben estar dentro del área de acceso del comprador para que pueda “tocarlos y olerlos”. Para la presentación de semillas es necesario adquirir stands de demostración especiales.

Al abrir una tienda desde cero, un empresario está obligado a preparar todos los documentos necesarios para abrir una tienda utilizando el servicio: un paquete de documentos para abrir una tienda.

Las plántulas de flores y bayas se ofrecen a la venta en cajas especiales.

Los artículos para el hogar están colocados en los estantes.

En las paredes y el techo se cuelgan macetas, maceteros y herramientas de jardín.

La regla es simple: el producto que "llama la atención" siempre tiene una gran demanda.

Comercio saliente

Un punto de venta móvil en la temporada de verano trae más ingresos que unos pocos días de funcionamiento de la tienda. Por lo tanto, es muy importante pensar correctamente en todos los detalles de dicho trabajo. El plan organizativo general incluye tres puntos principales.

1. Elaboración de un mapa de ruta

Para ello necesitará un mapa detallado de la zona en un radio de unos 30 km desde la ubicación del almacén. Como muestra la práctica, esta es la distancia máxima a la que puede transportar sus productos sin problemas ni costes adicionales.

Después de dibujar un círculo en el mapa con el centro en el punto de la tienda, escriba los nombres de todos los asentamientos en un cuaderno. Si el círculo incluye grandes centros distritales o regionales, lo más probable es que tengan mercados permanentes con una tarifa fija por un espacio comercial.

No recomendamos considerar esta opción en la primera etapa de su negocio. Por regla general, las plazas permanentes ya las ocupan sus competidores, que tienen su propia clientela y mantienen un determinado nivel de precios. Su llegada allí no será bienvenida, dado que los precios de sus productos al inicio deberían ser mínimos.

La solución óptima para usted serán los pueblos, ciudades, zonas rurales y ciudades rurales que no tengan un mercado en funcionamiento constante. La mayoría de ellos tienen un “día de mercado” en un determinado día de la semana.

Para conocer el horario de estos días basta con acudir a alguno de ellos en cualquier localidad. El vendedor de exactamente el mismo punto de venta que planea abrir le dirá fácilmente dónde, en qué días y a qué horas se organizan dichos bazares.

Además, el mismo vendedor te avisará sobre Posibles problemas"en el instante." Por regla general, estos problemas no ocurren en los asentamientos pequeños. Pero siempre son posibles excepciones.

2. Determinación del horario de trabajo

Con los días de mercado todo es muy sencillo: te adaptas a los horarios de trabajo de tus compañeros y competidores. Solo tenga en cuenta que los asientos más convenientes y ventajosos se otorgan a quienes llegan antes al lugar. Por lo tanto, durante la temporada “pico”, es necesario estar preparado para ponerse al volante a las cinco o seis de la mañana.

Si tiene la oportunidad de garantizar el funcionamiento de un punto de venta móvil en algún lugar permanente, entonces su horario de funcionamiento debe estar estrictamente regulado. Esto le permite "acostumbrar" a los compradores y crear clientes habituales.

3. Gama de productos

Lo ideal es que cada punto de venta se centre en un solo tipo de producto. Si ofrece a la venta plántulas de plantas, deben presentarse en un surtido suficiente y no quedar “eclipsadas” por mesas con artículos para el hogar.

Siga las reglas: para el comercio exterior, debe preparar todos los documentos necesarios con antelación, incluido el documento más importante: el permiso para el comercio exterior.

La misma regla se aplica al comercio de árboles de hoja perenne, que deben combinarse en un grupo y "llevarse" fuera del mercado a un lugar destacado.

No es necesario mezclar bolsas de semillas, productos químicos y fertilizantes en una sola pila. Aunque se trata de productos “relacionados”, para mayor claridad deben distribuirse en diferentes áreas de presentación.

Al presentar adecuadamente su producto, puede lograr un aumento significativo de los ingresos; esta es una de las leyes básicas del comercio.

Sistema de contabilidad y control.

Si la relación con el vendedor se basa en la confianza, sólo necesitará mantener registros de los bienes vendidos. Para ello, se abre un libro especial, en el que se refleja cada unidad de producto vendida. Puede comprar un libro de este tipo en una papelería o simplemente dibujar en un cuaderno normal.

La legislación rusa sobre el comercio exterior es hoy una de las más liberales entre los países de la antigua Unión Soviética.

Al final de cada día, el vendedor te entrega este libro con el importe total de lo recaudado. Usted, a su criterio: una vez por semana o por mes, consulte los saldos de inventario.

Al comparar estos datos con las entradas del libro de gastos, podrá averiguar fácilmente si hay escasez. Además, solo tus problemas. Al excluir de la ecuación la formalización legal de las relaciones con el vendedor, no se pueden evitar riesgos.

Si redacta un contrato de trabajo, debe contener una cláusula que establezca responsabilidad financiera el vendedor en caso de daño o pérdida de la mercancía.

Tenga en cuenta que si hay una gran escasez, es poco probable que un empleado de una tienda rural pueda compensar sus pérdidas, por lo que a veces tiene sentido instalar cámaras de video en la tienda.

En la práctica, incluso las cámaras de vigilancia ficticias “funcionan”, evitando que surjan ciertas tentaciones. Sin embargo, la mejor manera de evitar estos problemas es encontrar un vendedor verdaderamente decente.

Conclusión

En el comercio de productos de jardinería y dacha, como en cualquier otro, el conocimiento de su producto es muy importante. Si personalmente no tiene uno, pero aun así decide iniciar este negocio, busque un empleado o socio que lo ayude a resolverlo.

Los servicios de asesoramiento que pueda ofrecer a sus clientes le harán ganar rápidamente una reputación de especialista inteligente y respeto, lo que, naturalmente, tendrá un efecto beneficioso en el número de clientes habituales.

En nuestro artículo no proporcionamos cifras que reflejen la rentabilidad de nuestro comercio debido a que son muy individuales para cada región y dependen del volumen de la inversión inicial. Sin embargo, el “retorno” de las ventas, en promedio, es del 100 al 120% del costo de producción.

Las perspectivas de desarrollo de su negocio son enormes. si te conviertes buen especialista en el campo del cultivo y cuidado de cultivos hortícolas y plantas ornamentales, y una pequeña empresa dará resultados financieros tangibles, luego de unos años podrá "dar la vuelta" para abrir su propio centro de jardinería, uno de esos en los que ahora comprará sus productos. Y un centro así significa cantidades completamente diferentes de ingresos... y trabajo, por supuesto.

¡Le deseamos sinceramente éxito!