Plan d'affaires prêt à l'emploi pour un exemple d'entreprise. Plans d'affaires prêts à l'emploi pour les petites entreprises avec calculs

Pas un seul projet entrepreneurial n’est complet sans un business plan. Ce document est une instruction détaillée pour ouvrir une entreprise commerciale, où les tâches qui doivent être résolues pour atteindre l'objectif final (c'est-à-dire obtenir profit maximum), ainsi que les méthodes et moyens que l'entrepreneur va utiliser. Sans plan d'affaires, il est impossible d'obtenir un investissement dans un projet commercial ou de demander un prêt à une banque pour le développement d'une entreprise. Cependant, même si un entrepreneur n'envisage pas d'attirer des fonds de tiers, il a toujours besoin d'un plan d'affaires - pour lui-même.

Pourquoi ce document est-il nécessaire et quelle est son importance exceptionnelle ? Un business plan bien rédigé, qui contient des informations et des chiffres vérifiés, constitue le fondement d’un projet commercial. Il vous permettra d'analyser à l'avance l'état du marché et la gravité de la concurrence, de prévoir les risques possibles et de développer des moyens de les minimiser, d'estimer la taille du capital de démarrage requis et le montant total de l'investissement, ainsi que le bénéfice attendu - en bref, découvrez s'il est conseillé d'opter pour risque financier et investir de l'argent dans cette idée.

"Idée d'affaires"

La base de tout projet est une idée commerciale, c’est-à-dire pour laquelle tout a été conçu. Une idée est un service ou un produit qui rapportera du profit à l'entrepreneur. Le succès d'un projet est presque toujours déterminé le bon choix des idées.

• Quelle idée est réussie ?

Le succès d'une idée est sa rentabilité potentielle. Ainsi, à tout moment, il existe des directions initialement favorables pour réaliser du profit. Par exemple, il y a quelque temps, il était à la mode d'importer Fédération Russe yaourts - ce produit a instantanément gagné en popularité auprès de la population et, proportionnellement à cette popularité, le nombre d'entreprises impliquées dans l'importation a augmenté. Seul un entrepreneur complètement malchanceux et incompétent pourrait faire échouer un projet dans ce domaine et rendre l'entreprise non rentable. Désormais, l'idée de vendre des yaourts avec un degré de probabilité élevé ne réussira pas : le marché est déjà sursaturé de produits fabriqués dans le pays, il est peu probable que les produits importés soient favorablement acceptés par les consommateurs en raison du prix élevé et des difficultés douanières, de plus , les principaux acteurs de ce segment se sont déjà établis sur le marché et ont établi des canaux d'approvisionnement et de vente.

La plupart des entrepreneurs, lorsqu'ils choisissent une idée pour réaliser un profit, pensent en termes de majorité - ils disent, si mon ami cette affaire apporte des revenus, ce qui me permet d'améliorer mon entreprise. Cependant, plus il y a de « modèles », plus le niveau de concurrence est élevé et moins il y a de possibilités de dicter leurs prix. Dans une entreprise de masse, des prix approximatifs ont déjà été établis, et pour accroître sa compétitivité, un nouveau venu doit fixer des prix inférieurs aux prix du marché afin d'attirer les clients - ce qui, bien entendu, ne contribue pas à réaliser un gros profit.

Les idées potentiellement très rentables sont désormais celles qui aident un entrepreneur à occuper une niche de marché libre, c'est-à-dire à offrir quelque chose auquel d'autres hommes d'affaires n'ont pas encore pensé. Pour trouver une idée commerciale originale, il suffit parfois de regarder autour de soi et de réfléchir à ce qui manque aux consommateurs dans un domaine donné. Donc, idée réussie a commencé la production de vadrouilles qui permettent d'essorer un chiffon sans se mouiller les mains, ou de lampes spéciales qui ne peuvent être démontées sans l'utilisation d'outils spéciaux - ce savoir-faire a permis de réduire considérablement le nombre de vols de lumière ampoules dans les couloirs.

Souvent des idées originales vous n'avez même pas besoin de le générer vous-même - vous pouvez utiliser de nouveaux produits qui ont été mis en œuvre avec succès dans d'autres pays ou villes, mais qui n'ont pas encore occupé la niche de marché correspondante dans votre région. En suivant cette voie, vous deviendrez le premier à proposer ce savoir-faire aux consommateurs de votre région ou pays, et vous pourrez donc fixer les prix de ce produit (service).

Cependant, l’originalité à elle seule ne suffit pas à la réussite d’une idée d’entreprise. Il existe deux conditions objectives pour qu’une entreprise réussisse :

1. - un acheteur potentiel a besoin de votre produit ou au moins comprend son utilité (par exemple, une personne ne connaît peut-être pas encore un certain médicament, mais elle se rend compte que quelque chose de similaire peut guérir sa maladie) ;
2. - l'acheteur est prêt à payer pour votre produit ou service) exactement le prix que vous envisagez de demander (par exemple, presque tout le monde veut acheter une voiture - cependant, comme nous le savons, tout le monde ne peut pas se permettre une voiture).

Et encore une remarque concernant les idées commerciales innovantes : une originalité excessive ne peut que nuire aux bénéfices, car le public potentiel n'est peut-être tout simplement pas prêt pour votre proposition (la plupart des consommateurs sont de nature conservatrice et ont du mal à changer leurs habitudes). L'option la moins risquée est de s'en tenir au juste milieu, c'est-à-dire de mettre sur le marché des biens ou des services déjà familiers, mais sous une forme améliorée.

• Comment déterminer si une idée d’entreprise donnée vous convient ?

Même une idée d’entreprise potentiellement réussie peut ne pas réussir dans la pratique si elle ne convient pas à un entrepreneur particulier. Ainsi, ouvrir un salon de beauté est relativement simple - mais si vous ne comprenez pas les subtilités du métier de salon, il est peu probable que votre idée vous amène un bon bénéfice. Une idée d’entreprise doit être soutenue par l’expérience, les connaissances et, bien sûr, les capacités de l’entrepreneur. Quels indicateurs indiquent que votre projet sera à la hauteur de vos capacités ?

1. - Professionnalisme. Vous pouvez avoir une formation spécialisée dans le domaine de votre choix, ou vous pouvez tout aussi bien être un autodidacte passionné. L'essentiel est que vous ayez une compréhension du processus de production et d'autres connaissances nécessaires dans le domaine choisi.
2. - Passion. Vous devez aimer ce que vous allez faire et proposer. De plus, vous devriez aimer non seulement le produit final, mais aussi le processus lui-même, car vous ne pourrez pas consacrer toutes vos forces à un travail que vous n'aimez pas, ce qui signifie qu'il sera difficile de le mener à bien. bon niveau. Rappelez-vous le célèbre proverbe : « trouvez un travail que vous aimez et vous n’aurez jamais à travailler un seul jour de votre vie ».
3. - Caractéristiques personnelles. Si vous êtes une personne fermée et peu communicative et que vous vous sentez mal à l'aise en compagnie d'autres personnes, il vous sera alors difficile de négocier. Et si vous êtes par exemple un végétarien convaincu, cela ne sert à rien d’envisager le trading. produits carnés semi-finis– même si cette activité peut générer de bons bénéfices, vous vous sentirez toujours mal à l’aise de le faire.
4. - Ce que vous possédez (terrain, immobilier, équipement, etc.). Démarrer n’importe quel type de production coûtera beaucoup moins cher si vous disposez déjà de l’équipement approprié. Et si vous héritiez, disons, une maison privée non loin de la route, c'est alors une bonne opportunité de tirer profit du commerce en bordure de route, car vos concurrents, s'ils sont trouvés, ne disposent pas d'un si bon emplacement, et cet avantage peut vaincre même votre inexpérience.

Compétition : comment devenir spécial :

Comme mentionné ci-dessus, pour appliquer vos efforts entrepreneuriaux, il est préférable de choisir les domaines où la concurrence est frivole ou totalement absente. Cependant, dans la plupart des cas, les entrepreneurs doivent d'une manière ou d'une autre faire face à des concurrents, et les hommes d'affaires sont confrontés à la question : comment se démarquer d'eux ? Cela peut être fait grâce aux avantages suivants :

Avantages concurrentiels

Lorsque vous vous présentez à des consommateurs potentiels, essayez d'attirer immédiatement leur attention sur les avantages qui distinguent votre offre des offres similaires, afin que les acheteurs voient que c'est vous qui pouvez satisfaire leurs besoins. de la meilleure façon possible. N'hésitez pas à mettre en valeur vos mérites et ne vous fiez pas à l'intelligence des consommateurs - il est peu probable qu'ils devinent pourquoi votre produit (service) est différent de celui de vos concurrents. meilleur côté. Par exemple, si la recette du pain que vous préparez implique d'enrichir le produit en vitamines et autres substances utiles, assurez-vous de transmettre ce fait à vos futurs clients. Vous ne devez pas positionner votre pain simplement comme un produit savoureux et frais, car vos concurrents proposent exactement le même produit - il est peu probable que quiconque vende des produits insipides et périmés. Mais les vitamines sont votre avantage concurrentiel, et l'acheteur doit absolument en être informé, la publicité doit donc être pensée en conséquence.

Nous avons donc examiné certaines des nuances de la préparation préliminaire à la rédaction d'un plan d'affaires, et nous pouvons maintenant prêter attention à ce document particulier et à ses principales sections.

1. Page de titre.

La page de titre est le « visage » de votre plan d’affaires. C'est ce que voient en premier vos investisseurs potentiels ou employés de banque lorsqu'ils décident de vous accorder ou non un prêt pour le développement de votre entreprise. Par conséquent, il doit être clairement structuré et contenir toutes les informations clés sur votre projet :

1. - Nom du projet (par exemple, « Production de vadrouilles auto-pressantes » ou « Création et développement d'une radio Internet commerciale appelée « XXX »);
2. - La forme organisationnelle et juridique du projet et le nom de la personne morale (s'il existe plusieurs de ces entités, une liste indiquant les domaines de responsabilité est requise) ;
3. - Auteur et co-auteurs du projet
4. - Résumé du projet (par exemple, « ce document représente plan étape par étape création et développement d'une radio commerciale...");
5. - Coût du projet (capital de départ requis)
6. - Lieu et année de création (« Perm, 2016 »).

2.Reprendre.

Cet article représente brève description idées pour le projet, calendrier de sa mise en œuvre, principaux buts et objectifs de mise en œuvre de l'idée, chiffre d'affaires estimé et volumes de production. prévision d'indicateurs clés - rentabilité du projet, période de récupération, investissement initial, volume des ventes, bénéfice net, etc.

Bien que le résumé soit la première section du plan d'affaires, il est rédigé après que ce document a déjà été entièrement rédigé et revérifié, puisque la brève description couvre toutes les autres sections du plan d'affaires. Le résumé doit être concis et extrêmement logique et divulguer pleinement tous les avantages du projet, afin que les investisseurs ou un prêteur potentiel voient que cette idée d'entreprise vaut vraiment la peine d'y investir.

3.Analyse du marché

La section reflète l'état du secteur de marché dans lequel le projet sera mis en œuvre, une évaluation du niveau de concurrence, les caractéristiques du public cible et les tendances de développement de l'industrie. Il est très important que l'analyse de marché soit réalisée sur la base d'une étude marketing qualitative contenant indicateurs réels(une analyse falsifiée ou inexacte réduit la valeur du business plan à quasiment zéro). Si un entrepreneur n'est pas suffisamment compétent dans le domaine choisi, afin d'éviter les inexactitudes et les erreurs, il doit sous-traiter la recherche marketing en la commandant auprès d'une agence de marketing de confiance.

Cette section occupe généralement au moins 10 % du volume total du business plan. Son plan approximatif est le suivant :

1. - description générale industrie sélectionnée (dynamique, tendances et perspectives de développement - avec des indicateurs mathématiques spécifiques) ;
2. - Caractéristiques des principaux acteurs du marché (c'est-à-dire concurrents directs et indirects), indication des avantages concurrentiels et des caractéristiques de votre projet d'entreprise par rapport à d'autres entités ;
3. - Caractéristiques du public cible (localisation géographique, tranche d'âge, sexe, niveau de revenus, type de comportement de consommateur et d'utilisateur, etc.). Création d'un portrait d'un « client type » indiquant les principales motivations et valeurs qui le guident lors du choix d'un produit (service), prévision pessimiste (c'est-à-dire le flux minimum) des consommateurs du produit (service) ;
4. - Examen des canaux et moyens les plus efficaces pour promouvoir les biens (services) ;
5. - Examen et identification des risques les plus probables qu'un entrepreneur peut rencontrer dans ce segment de marché et proposition de moyens de les éliminer ou de les minimiser (il faut se rappeler que les risques sont des circonstances et des facteurs externes qui ne dépendent pas de l'entrepreneur) ;
6. - Prévision des changements possibles dans ce segment de marché, ainsi qu'un aperçu des facteurs pouvant affecter la rentabilité du projet.

4. Caractéristiques des biens (services) et leurs ventes

Ce paragraphe décrit en détail les biens que l'entrepreneur va produire ou les services qu'il va vendre. Une attention particulière doit être accordée aux avantages concurrentiels d'une idée d'entreprise, c'est-à-dire à ce qui distinguera cette proposition de la variété générale. Il ne faut cependant pas passer sous silence les lacunes et points faibles idées, le cas échéant, il vaut mieux jouer franc jeu avec les investisseurs et les créanciers, de plus, ils peuvent analyser ce point par eux-mêmes, et dans le cas d'une description unilatérale, vous risquez de perdre leur confiance, et avec elle l'espoir de investissement financier dans votre idée.

La présence d'un brevet rendra l'idée décrite particulièrement attrayante - si un entrepreneur propose un savoir-faire et a déjà réussi à le breveter, ce fait doit alors être reflété dans le document. Le brevet est comme avantage compétitif, et la base d'une plus grande probabilité d'obtenir des prêts ou des investissements.

Le chapitre doit comprendre :

1. - une brève description de l'idée ;
2. - les modalités de sa mise en œuvre ;
3. - description du cycle de vie du produit (service) ;
4. - pourcentage d'achats secondaires ;
5. - la possibilité de créer des gammes de produits ou des options de services supplémentaires, la possibilité de segmenter le produit proposé ;
6. - modification attendue de l'offre en fonction de l'évolution de la situation du marché et des facteurs affectant le profit.

5. Moyens de promouvoir les affaires (plans marketing et stratégiques)

Dans ce chapitre, l'entrepreneur décrit exactement comment il va informer les consommateurs potentiels sur son produit et comment il va promouvoir ce produit. Montré ici :

6.Description du processus de production

Un plan de production est une description détaillée de l'algorithme complet permettant de fabriquer un produit depuis son état de matière première jusqu'au moment où le produit fini apparaît dans les rayons des magasins. Ce forfait comprend :

1. - une description des matières premières nécessaires et de leurs exigences de base, ainsi que des fournisseurs auprès desquels vous envisagez d'acheter ces matières premières ;
2. - réception, transformation et préparation pré-production des matières premières ;
3. - le processus technologique lui-même ;
4. - rendement du produit fini ;
5. - la procédure de test du produit fini, son emballage et son transfert à l'entrepôt et sa livraison ultérieure à l'acheteur.

En plus de la description proprement dite du processus de production, ce chapitre doit également refléter :

1. - les caractéristiques des équipements utilisés, ainsi que les locaux où se déroulera le processus de production - indiquant toutes les normes et exigences nécessaires ;
2. - liste des principaux partenaires ;
3. - la nécessité d'attirer des ressources et des fonds empruntés ;
4. - plan de calendrier développement commercial - depuis le lancement de la production jusqu'au moment où les fonds investis dans le projet commencent à porter leurs fruits.

7. Structure de l'entreprise. Personnel et gestion.

Ce chapitre décrit le schéma interne de fonctionnement d'un projet d'entreprise, c'est-à-dire le plan administratif et organisationnel. Le chapitre peut être divisé en sous-sections suivantes :

1. - forme organisationnelle et juridique de l'entreprise (SARL, entrepreneur individuel, etc.) ;
2. - structure interne de l'entreprise, répartition des responsabilités entre les services, canaux de leur interaction (il serait préférable que ce sous-élément soit illustré davantage par des schémas appropriés) ;
3. - tableau des effectifs, une liste des responsabilités de chaque salarié, son salaire, les canaux et les critères selon lesquels le personnel sera recruté ;
4. - une liste d'activités sur la politique dans le domaine du travail avec le personnel (développement professionnel, formation, réserve de personnel, etc.)
5. - participation à des événements de développement commercial (concours, conférences, salons, subventions, programmes gouvernementaux etc.).

8. Évaluation des risques. Moyens de minimiser les risques.

Le but de ce paragraphe est une évaluation préliminaire d'éventuelles circonstances négatives qui affecteront la réalisation des indicateurs souhaités (revenus de l'entreprise, flux de clientèle, etc.) - la base de cette évaluation est encore une fois recherche en marketing marché. Les risques sont divisés en externes (par exemple, une concurrence plus rude et l'émergence de nouveaux acteurs forts dans ce segment, augmentation des tarifs de location et des factures de services publics, catastrophes naturelles et urgences, modifications de la législation fiscale vers une augmentation des taux, etc.) et internes (que , ce qui peut arriver directement à l'intérieur de l'entreprise (pannes d'équipement, travailleurs sans scrupules, etc.).

Si un entrepreneur dispose d'informations à l'avance sur ce dont il doit se méfier exactement lors de la mise en œuvre et de la promotion de son projet, il peut alors réfléchir à l'avance aux moyens par lesquels il neutralisera et minimisera les facteurs négatifs. Pour chaque risque, un certain nombre de stratégies alternatives doivent être proposées (une sorte de tableau des mesures d'urgence). Vous ne devez pas cacher certains risques aux investisseurs ou aux créanciers.

Une attention particulière doit être accordée à une forme de protection telle que l'assurance contre divers risques. Si un entrepreneur envisage d'assurer son entreprise, cela doit être mentionné - en indiquant la compagnie d'assurance choisie, le montant des primes d'assurance et d'autres détails liés au sujet.

9.Prévision des flux financiers

Peut-être le chapitre le plus important d’un plan d’affaires. En raison de son importance, il doit être rédigé par des professionnels si l'entrepreneur lui-même n'a pas de formation financière et économique. Ainsi, de nombreux startupers qui ont idées créatives, mais n’ont pas de connaissances financières suffisantes, dans ce cas recourir aux services de sociétés d'investissement, qui apposent ensuite leur visa de certification sur le business plan - c'est une sorte de garantie de la fiabilité des calculs et donnera au business plan un poids supplémentaire aux yeux des investisseurs et des créanciers.

Le plan financier de tout projet d'entreprise comprend :

1. - bilan de l'entreprise ;
2. - calcul des dépenses (fonds salaires salariés, coûts de production, etc.) ;
3. - le compte de résultat, ainsi que le tableau des flux de trésorerie ;
4. - le montant de l'investissement extérieur requis ;
5. - calcul du profit et de la rentabilité.

La rentabilité d’un projet est un indicateur clé qui a une influence décisive sur les décisions des investisseurs concernant l’investissement dans une entreprise donnée. Les calculs sur ce sujet couvrent la période allant de l'entrée du capital de démarrage et des investissements de tiers dans le projet jusqu'au moment où le projet peut être considéré comme à l'équilibre et commence à générer un bénéfice net.

Lors du calcul de la rentabilité, la formule de base R = D * Zconst / (D - Z) est généralement utilisée, où R est le seuil de rentabilité en termes monétaires, D est le revenu, Z est coûts variables, et Zconst sont des coûts fixes. Cependant, pour les calculs à long terme, vous devez également inclure dans la formule de calcul des indicateurs tels que le taux d'inflation, les coûts de rénovation, les cotisations au fonds d'investissement, l'augmentation des salaires des salariés de l'entreprise, etc. Comme méthode de visualisation, il est encore une fois conseillé d'utiliser un diagramme de Gantt, pratique pour suivre le niveau de croissance des revenus et atteindre le seuil de rentabilité.

10.Cadre réglementaire

Tous les documents nécessaires au soutien juridique de l'entreprise sont indiqués ici - certificats et licences pour les marchandises, autorisation de certains types activités, actes, permis, etc. – avec une description des conditions et modalités de leur réception, ainsi que leur coût. Si l'entrepreneur a déjà des documents en main, cela doit être indiqué, et ce fait sera également un avantage aux yeux des investisseurs.

11.Demandes

À la fin du plan d'affaires, l'entrepreneur fournit tous les calculs, diagrammes, graphiques et autres supports utilisés pour établir des prévisions financières, des analyses de marché, etc., ainsi que tous les documents qui visualisent les points du plan d'affaires et faciliter sa perception.

"Les principales erreurs lors de l'élaboration d'un business plan"

À la fin de l'article, je voudrais dire quelques mots sur les erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs inexpérimentés lors de l'élaboration de plans d'affaires. Alors, que faut-il éviter si vous ne voulez pas effrayer les investisseurs potentiels de votre projet ?

Ballonnements et volume excessifs. Un plan d'affaires n'est pas Devoirs, Où grande taille l'écrit augmente les chances d'obtenir une bonne note. Le volume approximatif d'un plan d'affaires est généralement de 70 à 100 feuilles.

Difficulté de présentation. Si un investisseur qui lit votre plan ne peut pas comprendre votre idée après avoir lu deux ou trois feuilles, alors il y a de fortes chances qu'il mette le BP de côté.

Manque d'explications nécessaires. N'oubliez pas qu'un investisseur n'est pas obligé de comprendre le domaine du marché dans lequel vous lui demandez d'investir de l'argent (et dans la plupart des cas, il ne le comprend vraiment pas, sinon il aurait déjà lancé une entreprise indépendante). Par conséquent, vous devez présenter succinctement au lecteur les principaux détails.

Phrases-caractéristiques simplifiées (« marché énorme », « grandes perspectives », etc.). N'oubliez pas : uniquement des informations et des prévisions exactes et vérifiées.

Fournir des estimations non vérifiées ou sciemment fausses indicateurs financiers. Nous avons déjà abordé ce sujet ci-dessus, donc pas de commentaires.

Donnons un exemple simple de plan d'affaires. Veuillez noter qu'il ne s'agit là que d'un des options possibles, et présenté sous une forme très compressée.

Cible: Produire confiserie, principalement des gâteaux, pour les habitants de la ville. Prenez une position de leader dans le segment de prix supérieur de ce marché.

Tâches:
1. Créez une confiserie compacte.
2. Fournir au processus de production les matières premières et la main-d'œuvre nécessaires, dont une partie sera embauchée.
3. Occuper initialement 30 % du segment de marché grâce à la mise en œuvre du développement stratégie de marketing, qui consiste à évincer les principaux concurrents avec des prix de dumping et de nouvelles recettes pour le consommateur.
4. Récupérez les fonds d'investissement manquants auprès de la banque en utilisant les biens immobiliers disponibles comme garantie.

Un exemple d'élaboration d'un business plan pour une entreprise

Regardons un exemple de plan d'affaires de fabrication. Il est prévu d'ouvrir une petite boutique de couture. Considérons à quel point cette entreprise est prometteuse sur un marché spécifique.

1. Résumé. Ouverture de la petite production le 1er janvier 2014. Forme de propriété – LLC. La durée prévue est de 42 mois.

2. Dispositions générales. Acheter du matériel qui vous permettra d'utiliser une variété de tissus et de réaliser différentes finitions. Il est prévu de lever partiellement des fonds empruntés pour l'achat de matériel et la location de locaux. Le service de couture sera offert à la population, ainsi que entités juridiques ceux qui ont besoin de vêtements spéciaux, ainsi que la couture de rideaux et de literie pour une vente ultérieure.

3. Analyse de marché et plan marketing. Actuellement, 350 entreprises sont représentées sur le marché. En raison du strict respect des délais et de la qualité, il est prévu de créer image positive entreprises, ce qui leur permettra d’occuper une niche sur le marché.

4. Coûts. Les coûts directs et variables estimés, y compris les salaires et la location des locaux, s'élèveront sur 3 ans à 13,5 millions de roubles. D'eux fonds propres 50 millions de roubles. Le volume des ventes prévu s'élèvera à 15 millions de roubles, ce qui, moins les déductions fiscales, permettra au projet d'être amorti d'ici la fin de la troisième année.

5. Calendrier de production. Libération de 1000 unités de marchandises.

6. Investissements. Attirer des partenaires dans les conditions d'une activité commune.

Bref exemple de plan d'affaires

Si vous êtes sur le point d'ouvrir un atelier de cordonnerie, alors vue générale L'élaboration d'un business plan à l'aide d'un exemple ressemble à ceci :

• – Coûts fixes(équipement) – 300 mille roubles.
• – Coûts variables(fils, colle, loyer) - 10 000 roubles.
• – Investissement requis – 100 mille roubles sous forme de prêt bancaire à 23% par an pendant 10 ans avec un barème progressif et un remboursement différé pendant 1 an.
• – Forme de propriété – entrepreneur individuel
• – Déductions fiscales 24 000 roubles.
• – Revenu prévu – 20 000 roubles par mois.
• – Revenus pour 1 an – 97 000 roubles.
• – Résultat financier – 73 mille roubles.

En conséquence, l’entrepreneur a des raisons d’investir de l’argent dans ce projet. La marge de sécurité est suffisamment grande pour que d'éventuels écarts par rapport aux valeurs prévues ne conduisent pas à un effondrement financier.

Exemple de business plan avec calculs

Ouvrir un petit magasin vendant des articles d'occasion pour enfants nécessite également une évaluation préalable. Exemple de plan d'affaires d'entreprise :

L'évaluation des biens achetés à la population sera basée sur le coût de 1 kg.
Pour commencer, vous devrez créer un assortiment de 100 unités.
Le coût de 1 kg est de 400 unités conventionnelles. Un produit pèse en moyenne 1 kg. Ainsi, le coût du produit sera de 100 * 100 = 40 000 USD. Frais de réapprovisionnement fonds de roulement sera de 100 unités, ce qui équivaut à 10 000 USD. par mois
Le loyer des locaux sera de 10 000 USD.
Frais variables, y compris publicité et dépenses imprévues - 10 USD.

Le volume des ventes au cours des 6 premiers mois sera de 130 produits par mois ;
les années suivantes – 280 produits par mois.
Le prix unitaire moyen sera de 250 USD.
Revenu pour 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 – 361 240 = 58 955.
La taxe sera de 25 000 USD.
Résultat financier – 33 955 USD

À première vue, l'entreprise semble attrayante, compte tenu des faibles coûts d'intrants et du retour sur investissement rapide, mais après avoir effectué un calcul simple, l'entrepreneur arrivera à la conclusion que la rentabilité est très faible et, bien que le risque soit faible (le produit est en demande stable), il n'est pas rentable de se lancer dans cette activité sans atteindre l'échelle .

Voir un exemple de plan d'affaires

La planification schématique, par exemple, de la culture de légumes ressemble à ceci :

1. Résumé. Un résumé des pages restantes est présenté ici.
2. Partie marketing. Qui sera l’acheteur et comment pourra-t-il conquérir le marché ? Partie règlement – ​​5 tonnes de carottes pour 100 000 USD
3. Coûts. Location du terrain et du matériel – 27 000 USD
Paiement de la main-d'œuvre embauchée – 30 000 USD.
4. Revenus– 23 USD
5. Sources de financement. Prêt bancaire de 50 000 USD à 18% par an pendant 10 ans.
6. Résultat financier– 9 USD

Cette activité, si le scénario pessimiste se réalise, ne générera aucun revenu la première année. De plus, l'entrepreneur ne pourra travailler pleinement et investir dans le développement qu'après avoir remboursé la totalité du montant du prêt.

Téléchargez des exemples de plans d'affaires prêts à l'emploi

Sur cette ressource, vous pouvez télécharger gratuitement des exemples de plans d'affaires. Le téléchargement du fichier vous donne la possibilité d'en savoir plus options détaillées des calculs qui vous permettront non seulement d'en comprendre l'essence, mais aussi de faire, par analogie, votre propre calcul pour justifier la faisabilité d'investir des fonds.

Si vous n'avez aucune expérience, il n'est pas du tout nécessaire de commander le développement auprès d'une entreprise spécialisée. Il suffit de se familiariser avec un exemple de planification d'une activité similaire, où vous pourrez étudier en détail les caractéristiques de l'analyse et du calcul du marché. coûts de production entreprise spécifique.

Pour télécharger, cliquez sur le lien :

Assurez-vous de regarder la vidéo : « Qu'est-ce qu'un business plan ? »

Bref mémorandum d'investissement

2. Idée d'entreprise : production

Description de l'entreprise, du produit ou du service

Le groupe de sociétés ChemRussia est l'un des grands fabricants russes de produits chimiques de nettoyage, produisant des produits de haute qualité sous la marque Cobra™ depuis 7 ans. En 2015, ChemRussia a ouvert des installations de production en franchise dans les régions de Russie et de la CEI et, en un an, a lancé avec succès 3 installations de production de produits de nettoyage en Russie.

KhimRussia Group fabrique des produits très efficaces qui utilisent :

• entreprises de nettoyage (leur nombre en Russie a atteint plus de 1000)
• entreprises industrielles et manufacturières;
• hôpitaux;
• institutions pour enfants;
• complexes d'élevage;
• entreprises de construction.

Gamme de produits

• Produit de nettoyage et d'entretien pour sanitaires
• Produit d'entretien du cuir
• Dissolvant de chewing-gum
• Détachant
• Vernis mat pour meubles
• Vernis brillant pour meubles
• Cire à parquet
• Nettoyeur de tapis
• Nettoyant pour carrelage et carrelage
• Nettoyant pour plomberie
• Agent de nettoyage pour équipements, conteneurs et équipements
• Remède pour lavage des mains plats
• Produit de nettoyage pour fumoirs, fours, grills
• Dissolvant de lait et de dépôts minéraux
• Moyens pour le nettoyage CIP des équipements alimentaires
• Dissolvant de tartre
• Produit pour le nettoyage technique des équipements et le dégraissage des pièces
• Produit de nettoyage post-construction
• Agent antiadhésif
• Hydrofuge universel
• Antimousse universel
• Moyens pour nettoyer les réservoirs de la contamination par le pétrole et le bitume
• Agent nettoyant pour wagons et matériel roulant
• Nettoyant façade
• Savon liquide
• Nettoyant vitres et miroirs
• Gel pour toilettes sèches
• Gel nettoyant pour canalisations
• Détergent tout usage
• Détergent tout usage
• Nettoyant pour sols
• Nettoyant pour sols
• Nettoyant pour sols

Avantages des produits de nettoyage Cobra™

• large gamme (la gamme comprend 34 produits - détergents acides et alcalins, désinfectants, savon liquide, etc.)
• prix avantageux;
• livraison rapide des produits ;
• conteneur pratique;
• la marque Cobra™ est présente sur le marché depuis plus de 7 ans ;
• marges élevées sur les produits.

3. Analyse des marchés de produits

Description du marché de vente

Le nettoyage professionnel est aujourd'hui toute une industrie dans laquelle des experts dans le domaine de la propreté développent des compositions de nettoyage modernes et très efficaces, proposent des équipements de haute qualité et fournissent un service professionnel.

Acheteurs potentiels:

• entreprises de nettoyage;
• entreprises industrielles et manufacturières;
• hôpitaux;
• institutions pour enfants;
• les entreprises au service du transport ferroviaire ;
• complexes d'élevage;
• usines de restauration;
• entreprises de construction.

Les plus gros acheteurs de produits de nettoyage sont les entreprises de nettoyage.

Partager marché intérieur entreprises de nettoyage - 200 à 220 millions de dollars. Le taux de croissance annuel du marché est d'environ 30 %.

Analyse SWOT du lancement de la production

4. Stratégie de promotion des produits

Ventes et marketing

Stratégie d'entrée sur le marché

5. Comment ouvrir une production

Plan de production

Afin de commencer à travailler sur l'organisation d'une entreprise, vous devez passer par les étapes prioritaires nécessaires à toute entreprise.

Cependant, si nous parlons de démarrer de manière indépendante une entreprise produisant des produits chimiques automobiles, des cosmétiques automobiles, des produits de nettoyage et des produits chimiques ménagers sous votre propre marque, vous devrez passer par les étapes suivantes :

1. Enregistrez une marque et obtenez une marque ;

2. Obtenez une liste autorisation de la documentation pour la production et la vente ;

3. Achètera les matières premières nécessaires à la production, les conteneurs, les étiquettes pour la production de produits finis ;

4. Sélectionner et acheter les équipements principaux, effectuer les travaux d'installation et de mise en service ;

5. Acheter les équipements supplémentaires nécessaires à la production (balances, pompes, tuyaux, etc.) ;

6. Sélectionner et acheter du matériel de laboratoire pour contrôler la qualité entrante et sortante des matières premières et des produits finis ;

7. Installer un système de traitement d'eau et y effectuer les travaux d'installation ;

8. Développer des formulations chimiques ;

9. Former le personnel sur le programme de production et de vente ;

10. Recueillir les coordonnées des fournisseurs de matières premières, trouver et louer un entrepôt ;

11. Développer cartes technologiques pour la production, les règlements techniques et les instructions ;

12. Sélectionner, embaucher et former une équipe de représentants commerciaux ;

13. Installer logiciel optimiser les opérations de production ;

14. Développer un style visuel et des services de conception ;

15. Créer un site Web ;

16. Ouvrez-en un gratuitement ligne d'assistance soutien technique.

La franchise ChemRussia Group of Companies peut sauver un entrepreneur de tout cela en lui fournissant toute l'assistance possible à chaque étape du lancement de sa propre production.

La première chose qui est exigée d'un partenaire d'une entreprise est d'enregistrer l'entreprise.

Vous devez également choisir une pièce qui répond aux exigences suivantes :

• la superficie de la pièce doit être d'au moins 50 m² ;
• disponibilité de l'approvisionnement en eau et de l'assainissement ;
• électricité conduite 380 Volts;
• chauffage;
• présence de fenêtre et de hotte.

Ensuite, vous devez sélectionner le personnel. La formation du personnel est assurée par des spécialistes du groupe d'entreprises ChemRussia.

La prochaine étape consiste à obtenir des équipements, des conteneurs et des matières premières pour la production de 5 tonnes de produits.

Les travaux de mise en service seront effectués par un spécialiste de l'entreprise.

Après le démarrage de la production, il est nécessaire de reconstituer les ressources : acheter des matières premières, des conteneurs, commander des étiquettes.

6. Personnel de production

Structure organisationnelle

Pour qu'une entreprise fonctionne efficacement, le personnel suivant est nécessaire :

7. Coûts de production

Plan financier

Les coûts actuels lors du lancement de la production des produits de nettoyage ChemRussia ressembleront à ceci :

Dépenses 1 à 7 mois.

Dépenses 8 à 14 mois.

Bonjour, chers lecteurs du magazine en ligne sur l'argent « RichPro.ru » ! Cet article parlera de comment rédiger un plan d'affaires. Cette publication est une instruction directe d'action qui vous permettra de transformer une idée commerciale brute en un plan étape par étape confiant pour mettre en œuvre une tâche claire.

Nous considérerons :

• Qu’est-ce qu’un business plan et pourquoi est-il nécessaire ?
• Comment rédiger correctement un business plan ;
• Comment le structurer et l’écrire vous-même ;
• Des plans d'affaires prêts à l'emploi pour les petites entreprises - exemples et échantillons avec calculs.

Pour conclure le sujet, nous montrerons les principales erreurs des entrepreneurs novices. Il y aura de nombreux arguments en faveur de la création qualité Et réfléchi un business plan qui permettra de concrétiser votre idée et succès des choses dans le futur.

De plus, cet article fournira des exemples travaux terminés, que vous pouvez simplement utiliser ou prendre comme base pour développer votre projet. Des exemples prêts à l'emploi de plans d'affaires soumis peuvent être trouvés télécharger gratuitement.

De plus, nous répondrons aux questions les plus fréquemment posées et expliquerons pourquoi tout le monde ne rédige pas un plan d'affaires, si cela est nécessaire.

Alors commençons dans l'ordre !

La structure d'un plan d'affaires et le contenu de ses principales sections - un guide étape par étape pour sa préparation

7. Conclusion + vidéo sur le sujet 🎥

Pour tout entrepreneur qui souhaite se développer et développer son entreprise, un business plan est très important. Il remplit de nombreuses fonctions importantes qu’aucune autre personne ne peut remplir différemment.

Avec son aide, vous pouvez sécuriser aide financière et ouvrez et développez votre entreprise bien plus tôt que vous ne pourrez lever un montant important pour l'entreprise.

Les investisseurs réagissent généralement positivement à un bon plan d'affaires, réfléchi et sans erreur, car ils y voient un moyen de gagner de l'argent facilement avec tous les problèmes inventés et décrits.

De plus, avant même l'ouverture de l'établissement, vous voyez ce qui vous attend. Quels risques sont possibles, quels algorithmes de solution seront pertinents dans une situation donnée. Il s'agit non seulement d'une information favorable pour l'investisseur, mais aussi le bon plan, si vous avez vous-même des ennuis. Au final, si le calcul des risques s'avère trop fastidieux, on peut le refaire légèrement, transformer l'idée générale afin de les réduire.

Créer un bon plan d'affaires est une excellente solution pour rechercher des investissements et développer vos propres algorithmes d'action, même dans les situations les plus difficiles. situations difficiles, dont il y en a largement assez dans les affaires.

C'est pourquoi, outre nos propres efforts Cela vaut la peine d’utiliser « le cerveau des autres ». Un plan d'affaires implique de nombreuses sections et calculs, recherches et connaissances, uniquement avec une opération réussie, qui peut réussir.

L’option idéale serait d’étudier vous-même tous les aspects. Pour ce faire, il ne suffit pas de lire la littérature pertinente. Cela vaut la peine de changer de cercle social, de se tourner vers des cours et des formations, de trouver des spécialistes à consulter sur certaines questions. C'est la seule façon vraiment comprendre dans la situation et dissiper tous vos doutes et idées fausses.

Un plan d'affaires mérite d'être rédigé pour de nombreuses raisons, mais maison- il s'agit d'un algorithme clair d'actions grâce auquel vous pouvez rapidement obtenir point A(votre situation actuelle, pleine d'espoirs et de peurs) au point B(dans lequel vous serez déjà propriétaire du vôtre entreprise prospère générant des revenus de manière stable et régulière). C’est la première étape vers la réalisation de vos rêves et l’obtention du statut de classe moyenne.

Si vous avez des questions, vous trouverez peut-être des réponses dans la vidéo : « Comment élaborer un business plan (pour vous-même et pour les investisseurs). »

C'est tout pour nous. Nous souhaitons à tous bonne chance dans leur entreprise ! Nous serons également reconnaissants pour vos commentaires sur cet article, partagez vos avis, posez des questions sur le sujet de la publication.

Votre futur projet. Comment rédiger un business plan ? Instruction étape par étape Cet article vous aidera dans cette affaire.

Objectifs du plan d'affaires

La rédaction d’un plan d’affaires peut être différente selon la raison pour laquelle il est nécessaire. L’un des objectifs les plus courants est de le présenter à un investissement. Ce type de business plan de projet est le plus complexe. Souvent, des tiers participent à sa rédaction - des experts dans leur domaine, qui créeront un plan d'affaires approprié pour approbation par l'investisseur.

Il arrive qu'un manager vous demande de rédiger un business plan pour une entreprise, par exemple pour ouvrir une succursale. Dans ce cas, ils se tournent souvent vers des spécialistes tiers pour élaborer de tels plans. En fin de compte, l’entrepreneur n’aura peut-être besoin que de quelques ajustements pour répondre aux besoins de l’entreprise.

Eh bien, lorsqu’un plan d’affaires est nécessaire pour ouvrir votre propre entreprise, il est préférable de le rédiger vous-même d’un bout à l’autre. Même s’il s’agit d’un processus difficile, il est passionnant et très intéressant. Après tout, votre propre entreprise est le véritable fruit de l’imagination d’un entrepreneur. Et c’est pourquoi sa création est traitée avec beaucoup de soin et de minutie. L'article fournit des instructions sur la façon d'élaborer un plan d'affaires pour votre entreprise.

Idée initiale

En gros, ceux qui décident d'ouvrir leur propre entreprise ont déjà choisi et connaissent bien leur domaine d'activité. Mais il y a des entrepreneurs qui veulent créer leur propre entreprise, mais qui ne savent pas encore clairement ce qu'ils feront exactement. Ils recherchent une idée d'entreprise. Il est difficile de surestimer son importance. L'idée doit correspondre aux intérêts et aux désirs de l'entrepreneur lui-même.

Il peut s’agir d’un passe-temps qu’une personne est prête à pratiquer, même gratuitement, ou d’une entreprise qui lui rapporte déjà un revenu garanti. Dans tous les cas, après avoir choisi un créneau pour vous-même, il est important de ne pas vous laisser distraire par autre chose et de ne pas rêver de sommets inaccessibles, mais de réaliser votre objectif étape par étape. vraie idée dans la vie. Un plan d’affaires sera vraiment utile dans cette affaire.

Comment rédiger un business plan ? Instruction étape par étape

Ainsi, après avoir imaginé à quoi ressemblera l'entreprise future, vous pouvez passer à la rédaction d'un plan d'affaires. Il existe des normes de planification particulières. Par conséquent, s’il doit être soumis pour investissement, vous devez choisir une norme appropriée et la respecter lors de la rédaction.

Pour comprendre comment rédiger un plan d'affaires, des instructions étape par étape et des normes généralement acceptées vous seront très utiles, car elles sont approuvées par des personnes professionnellement familiarisées avec ces questions. Un entrepreneur pourra faire le tri dans ses pensées, peut-être pas encore complètement formées, et donner vie à son entreprise.

Un plan d'affaires standard comprend les chapitres suivants :

• Dispositions générales.

  Analyse de marché.

  Plan marketing et stratégique.

  Frais.

  Plan de production.

  Investissements.

  Plan financier.

Résumé

L'essence du problème, une description de l'idée commerciale, des informations sur son besoin objectif sur le marché, le calendrier de mise en œuvre et la compétitivité doivent être brièvement affichées ici.

Certainement, cette partie V dans une plus grande mesure destiné aux investisseurs potentiels. Ce sont eux qui, après avoir lu le résumé, concluent s'il vaut la peine de se familiariser davantage avec ce plan ou non. Par conséquent, s'il est destiné à être présenté à un investisseur, il est nécessaire de décrire cette partie avec soin, peut-être en y revenant encore et encore, en introduisant des ajustements après la compilation des chapitres suivants.

Cependant, pour ses propres besoins, cette partie est également importante, car elle aide l'entrepreneur à mieux voir l'ensemble du processus d'organisation de l'entreprise dans son ensemble.

Dispositions générales

Si le CV est rédigé sur environ une à deux pages maximum, ce chapitre peut être rédigé plus en détail. Autrement dit, le chapitre « Dispositions générales » contient les mêmes informations que le résumé, mais sous une forme plus détaillée invite le lecteur à se familiariser avec le projet dans son ensemble.

Celui-ci décrit les caractéristiques et la mise en œuvre du projet, son cycle de vie, la possibilité de développement supplémentaire et la prévision des changements de produits avec d'éventuels changements dans les tendances du marché.

Le plan d'affaires du service dans ce chapitre doit contenir des informations sur ce qu'est le service spécifique et comment il attirera les clients. Par exemple, un business plan décrit tous les services proposés, leurs caractéristiques et caractéristiques distinctives. Un élément intéressant ici est la légende sur la manière dont les célébrités subissent les procédures dans le salon ou sur la manière dont des spécialistes individuels leur fournissent ces services, sur la manière dont les spécialistes ont été formés directement avec la marque du produit avec lequel ils travaillent.

Analyse de marché

Parallèlement à la rédaction d'un business plan ou avant de l'élaborer, il est nécessaire de réaliser une analyse de marché. C'est un élément extrêmement important, car le succès du futur projet en dépend directement.

Après avoir choisi une niche de marché et un public cible, ils procèdent à une analyse approfondie pour déterminer la pertinence du business plan du projet, de la proposition initiale et de son idée. Si l'analyse révèle une offre excédentaire, il convient alors de revenir sur l'idée et d'essayer de l'ajuster pour qu'elle corresponde à la situation du marché. S'il y a une demande accrue, alors tout est en ordre et vous pouvez procéder en toute sécurité à d'autres actions.

Une analyse de marché est réalisée différentes façons. Mais si des problèmes surviennent lors de sa mise en œuvre, il existe des entreprises où vous pouvez sous-traiter l'analyse de marché.

Néanmoins, il est recommandé à l'entrepreneur de comprendre lui-même cette question, car tout organisations tierces ne donnera qu'un résultat moyen objectif, ne prenant pas pleinement en compte les plans d'affaires des petites entreprises et toutes les nuances de l'idée commerciale de l'auteur du projet.

Marketing et planification stratégique

Ce plan comprend l'introduction du produit sur le marché, son développement, sa tarification, son système de vente et de distribution, ainsi que la publicité. Pour lancer un produit, il est conseillé de construire un diagramme de Gantt où seront affichées les dates de ventes divers événements. Sur la base de l'analyse du marché et de la compétitivité, une stratégie est calculée, comment le marché sera conquis et quelles actions tactiques seront nécessaires pour sa mise en œuvre.

La tarification est basée sur des calculs économiques et sur les revenus attendus de l'entreprise. Les ventes et le marketing peuvent être présentés sous la forme d'un diagramme, où l'ensemble du processus sera visible par étapes. Par exemple, de la réception des marchandises à l'entrepôt jusqu'à la réception de l'argent pour les marchandises et leur vente.

Coûts et calendrier de production

Ce chapitre comprend l'achat équipement nécessaire, réparations, location de locaux et autres frais. Le calendrier de production doit refléter le nombre de personnes nécessaires à la mise en œuvre du projet, leur horaire de travail, les retenues sur salaire et les paiements associés.

Ils deviendront beaucoup plus attractifs pour un investisseur s’il existe une équipe prête à travailler sur le projet, car cela prouve la capacité de l’entrepreneur à mettre en œuvre ses projets. Il serait donc approprié de souligner ce fait dans le plan d’affaires.

Plan de production

Si l'entreprise est une entreprise manufacturière, il est alors nécessaire de décrire le processus de production, ainsi que les partenaires et fournisseurs qui participeront à l'entreprise. Par exemple, le plan d'affaires agricole présenté dans ce chapitre devrait inclure des équipements pour la traite, la mise en bouteille et le conditionnement du lait ainsi qu'un mécanisme permettant de le commercialiser par l'intermédiaire de fournisseurs spécifiques.

Plan financier et investissements

La partie la plus importante de l’ensemble du plan d’affaires est bien entendu le plan financier. De plus, si le projet est censé être familier à l'investisseur, après avoir lu le résumé, un investisseur sérieux examinera très probablement le plan financier. Après tout, c'est ici qu'il sera visible réelle capacité entrepreneur pour mettre en œuvre des idées commerciales. C'est l'essence même de l'activité entrepreneuriale.

Le plan financier fournit toutes les informations sur les coûts et revenus possibles du projet. Sur la base du marketing, du plan stratégique et des coûts, un tableau est établi sur plusieurs années, qui affiche les investissements requis et leur échéancier de remboursement, tous les coûts et revenus possibles.

La dernière partie du plan financier doit nécessairement être un calcul de la rentabilité de l'entreprise future.

Le lecteur sait désormais comment rédiger un business plan. Les instructions étape par étape données dans l'article sont un petit guide démontrant l'importance de comprendre les objectifs et la nécessité d'une planification commerciale.