Pas un seul projet entrepreneurial n’est complet sans un business plan. Ce document est Instructions détaillées ouvrir une entreprise commerciale, où les tâches qui doivent être résolues pour atteindre l'objectif final (c'est-à-dire obtenir profit maximum), ainsi que les méthodes et moyens que l'entrepreneur va utiliser. Sans plan d'affaires, il est impossible d'obtenir un investissement dans un projet commercial ou de demander un prêt à une banque pour le développement d'une entreprise. Cependant, même si un entrepreneur n'envisage pas d'attirer des fonds de tiers, il a toujours besoin d'un plan d'affaires - pour lui-même.
Pourquoi ce document est-il nécessaire et quelle est son importance exceptionnelle ? Un business plan bien rédigé, qui contient des informations et des chiffres vérifiés, constitue le fondement d’un projet commercial. Il vous permettra d'analyser à l'avance l'état du marché et la gravité de la concurrence, de prédire les risques possibles et de développer des moyens de les minimiser, d'estimer l'ampleur des besoins requis. capital de départ et le montant total de l'investissement, ainsi que le bénéfice attendu - en un mot, découvrez s'il est conseillé d'opter pour risque financier et investir de l'argent dans cette idée.
"Idée d'affaires"
La base de tout projet est une idée commerciale, c’est-à-dire pour laquelle tout a été conçu. Une idée est un service ou un produit qui rapportera du profit à l'entrepreneur. Le succès d'un projet est presque toujours déterminé par le bon choix d'idée.
- Quelle idée est réussie ?
Le succès d'une idée est sa rentabilité potentielle. Ainsi, à tout moment, il existe des directions initialement favorables au profit. Par exemple, il y a quelque temps, il était à la mode d'importer des yaourts dans la Fédération de Russie. Ce produit a instantanément gagné en popularité auprès de la population et, proportionnellement à cette popularité, le nombre d'entreprises impliquées dans l'importation a augmenté. Seul un entrepreneur complètement malchanceux et incompétent pourrait faire échouer un projet dans ce domaine et rendre l'entreprise non rentable. Désormais, l'idée de vendre des yaourts avec un degré de probabilité élevé ne réussira pas : le marché est déjà sursaturé de produits fabriqués dans le pays, il est peu probable que les produits importés soient favorablement acceptés par les consommateurs en raison du prix élevé et des difficultés douanières, de plus , les principaux acteurs de ce segment se sont déjà établis sur le marché et ont établi des canaux d'approvisionnement et de vente.
La plupart des entrepreneurs, lorsqu'ils choisissent une idée pour réaliser un profit, pensent en termes de majorité - ils disent, si mon ami cette affaire apporte des revenus, ce qui me permet d'améliorer mon entreprise. Cependant, plus il y a de « modèles », plus le niveau de concurrence est élevé et moins il y a de possibilités de dicter leurs prix. Dans une entreprise de masse, des prix approximatifs ont déjà été établis, et pour accroître sa compétitivité, un nouveau venu doit fixer des prix inférieurs aux prix du marché afin d'attirer les clients - ce qui, bien entendu, ne contribue pas à réaliser un gros profit.
Les idées potentiellement très rentables sont désormais celles qui aident un entrepreneur à occuper une niche de marché libre, c'est-à-dire à offrir quelque chose auquel d'autres hommes d'affaires n'ont pas encore pensé. Pour trouver une idée d’entreprise originale, il suffit parfois de regarder autour de soi et de réfléchir à ce qui manque aux consommateurs dans un domaine donné. Ainsi, une idée réussie a été la production de vadrouilles qui permettent d'essorer un chiffon sans se mouiller les mains, ou de lampes spéciales qui ne peuvent être démontées sans l'utilisation d'outils spéciaux - ce savoir-faire a considérablement réduit le nombre de vols de ampoules dans les couloirs.
Souvent des idées originales vous n'avez même pas besoin de le générer vous-même - vous pouvez utiliser de nouveaux produits qui ont été mis en œuvre avec succès dans d'autres pays ou villes, mais qui n'ont pas encore occupé la niche de marché correspondante dans votre région. En suivant cette voie, vous deviendrez le premier à proposer ce savoir-faire aux consommateurs de votre région ou pays, et vous pourrez donc fixer les prix de ce produit (service).
Cependant, l’originalité à elle seule ne suffit pas à la réussite d’une idée d’entreprise. Il existe deux conditions objectives pour qu’une entreprise réussisse :
- - un acheteur potentiel a besoin de votre produit ou au moins comprend son utilité (par exemple, une personne ne connaît peut-être pas encore un certain médicament, mais elle se rend compte que quelque chose de similaire peut guérir sa maladie) ;
- - l'acheteur est prêt à payer pour votre produit ou service) exactement le prix que vous envisagez de demander (par exemple, presque tout le monde veut acheter une voiture - cependant, comme nous le savons, tout le monde ne peut pas se permettre une voiture).
Et encore une remarque concernant les idées commerciales innovantes : une originalité excessive ne peut que nuire aux bénéfices, car le public potentiel n'est peut-être tout simplement pas prêt pour votre proposition (la plupart des consommateurs sont de nature conservatrice et ont du mal à changer leurs habitudes). L'option la moins risquée est de s'en tenir au juste milieu, c'est-à-dire de mettre sur le marché des biens ou des services déjà familiers, mais sous une forme améliorée.
- Comment déterminer si une idée d’entreprise donnée vous convient ?
Même une idée d’entreprise potentiellement réussie peut ne pas réussir dans la pratique si elle ne convient pas à un entrepreneur particulier. Ainsi, ouvrir un salon de beauté est relativement simple - mais si vous ne comprenez pas les subtilités du métier de salon, il est peu probable que votre idée vous rapporte de bons bénéfices. Une idée d’entreprise doit être soutenue par l’expérience, les connaissances et, bien sûr, les capacités de l’entrepreneur. Quels indicateurs indiquent que votre projet sera à la hauteur de vos capacités ?
- - Professionnalisme. Vous pouvez avoir une formation spécialisée dans le domaine de votre choix, ou vous pouvez tout aussi bien être un autodidacte passionné. L'essentiel est que vous ayez une compréhension du processus de production et d'autres connaissances nécessaires dans le domaine choisi.
- - Passion. Vous devez aimer ce que vous allez faire et proposer. De plus, vous devriez aimer non seulement le produit final, mais aussi le processus lui-même, car vous ne pourrez pas consacrer toutes vos forces à quelque chose que vous n'aimez pas, ce qui signifie qu'il sera difficile de l'amener à un bon niveau. . Souvenez-vous du célèbre proverbe : « trouvez un travail que vous aimez et vous n’aurez jamais à travailler un seul jour de votre vie ».
- - Caractéristiques personnelles. Si vous êtes une personne fermée et peu communicative et que vous vous sentez mal à l'aise en compagnie d'autres personnes, il vous sera alors difficile de négocier. Et si vous êtes par exemple un végétarien convaincu, cela ne sert à rien d’envisager le trading. produits carnés semi-finis– même si cette activité peut générer de bons bénéfices, vous vous sentirez toujours mal à l’aise de le faire.
- - Ce dont vous disposez (terrain, immobilier, équipement, etc.). Démarrer n’importe quel type de production coûtera beaucoup moins cher si vous disposez déjà de l’équipement approprié. Et si vous héritiez, disons, une maison privée non loin de la route, c'est alors une bonne opportunité de tirer profit du commerce en bordure de route, car vos concurrents, s'ils sont trouvés, ne disposent pas d'un si bon emplacement, et cet avantage peut vaincre même votre inexpérience.
Compétition : comment devenir spécial :
Comme mentionné ci-dessus, pour appliquer vos efforts entrepreneuriaux, il est préférable de choisir les domaines où la concurrence est frivole ou totalement absente. Cependant, dans la plupart des cas, les entrepreneurs doivent d'une manière ou d'une autre faire face à des concurrents, et les hommes d'affaires sont confrontés à la question : comment se démarquer d'eux ? Cela peut être fait grâce aux avantages suivants :
Avantages concurrentiels
Lorsque vous vous présentez à des consommateurs potentiels, essayez d'attirer immédiatement leur attention sur les avantages qui distinguent votre offre des offres similaires, afin que les acheteurs voient que c'est vous qui pouvez satisfaire leurs besoins. de la meilleure façon possible. N'hésitez pas à mettre en valeur vos mérites et ne comptez pas sur l'ingéniosité des consommateurs - il est peu probable qu'ils devineront pourquoi votre produit (service) est différent de celui de vos concurrents. meilleur côté. Par exemple, si la recette du pain que vous préparez implique d'enrichir le produit en vitamines et autres substances utiles, assurez-vous de transmettre ce fait à vos futurs clients. Vous ne devez pas positionner votre pain simplement comme un produit savoureux et frais, car vos concurrents proposent exactement le même produit - il est peu probable que quiconque vende des produits insipides et périmés. Mais les vitamines sont votre avantage concurrentiel, et l'acheteur doit absolument en être informé, la publicité doit donc être pensée en conséquence.
Nous avons donc couvert certains détails. préparation préliminaireà la rédaction d'un plan d'affaires, et maintenant nous pouvons prêter une attention particulière à ce document particulier et à ses principales sections.
1. Page de titre.
La page de titre est le « visage » de votre plan d’affaires. C'est ce que voient en premier vos investisseurs potentiels ou employés de banque lorsqu'ils décident de vous accorder ou non un prêt pour le développement de votre entreprise. Par conséquent, il doit être clairement structuré et contenir toutes les informations clés sur votre projet :
- - Nom du projet (par exemple, « Production de vadrouilles auto-pressantes » ou « Création et développement d'une radio Internet commerciale appelée « XXX »);
- - La forme organisationnelle et juridique du projet et le nom de la personne morale (s'il existe plusieurs de ces entités, une liste indiquant les domaines de responsabilité est requise) ;
- - Auteur et co-auteurs du projet
- - Résumé du projet (par exemple, « ce document représente plan étape par étape création et développement d'une radio commerciale...");
- - Coût du projet (capital de départ requis)
- - Lieu et année de création (« Perm, 2016 »).
2.Reprendre.
Ce paragraphe est une brève description de l'idée du projet, du calendrier de sa mise en œuvre, des principaux buts et objectifs de la mise en œuvre de l'idée, du chiffre d'affaires attendu et des volumes de production. prévision d'indicateurs clés - rentabilité du projet, période de récupération, investissement initial, volume des ventes, bénéfice net, etc.
Bien que le résumé soit la première section du plan d'affaires, il est rédigé après que ce document a déjà été entièrement rédigé et revérifié, puisque la brève description couvre toutes les autres sections du plan d'affaires. Le résumé doit être concis et extrêmement logique et divulguer pleinement tous les avantages du projet, afin que les investisseurs ou un prêteur potentiel voient que cette idée d'entreprise vaut vraiment la peine d'y investir.
3.Analyse du marché
La section reflète l'état du secteur de marché dans lequel le projet sera mis en œuvre, une évaluation du niveau de concurrence, les caractéristiques du public cible et les tendances de développement de l'industrie. Il est très important que l'analyse de marché soit réalisée sur la base d'une étude marketing qualitative contenant indicateurs réels(une analyse falsifiée ou inexacte réduit la valeur du business plan à presque zéro). Si un entrepreneur n'est pas suffisamment compétent dans le domaine choisi, afin d'éviter les inexactitudes et les erreurs, il doit sous-traiter la recherche marketing en la commandant auprès d'une agence de marketing de confiance.
Cette section occupe généralement au moins 10 % du volume total du business plan. Son plan approximatif est le suivant :
- - Description générale de l'industrie sélectionnée (dynamique, tendances et perspectives de développement - avec indicateurs mathématiques spécifiques) ;
- - Caractéristiques des principaux acteurs du marché (c'est-à-dire concurrents directs et indirects), indication des avantages concurrentiels et des caractéristiques de votre projet d'entreprise par rapport à d'autres entités ;
- - Caractéristiques du public cible ( position géographique, niveau d'âge, sexe, niveau de revenu, type de comportement de consommateur et d'utilisateur, etc.). Création d'un portrait d'un « client type » indiquant les principales motivations et valeurs qui le guident lors du choix d'un produit (service), prévision pessimiste (c'est-à-dire le flux minimum) des consommateurs du produit (service) ;
- - Examen des canaux et moyens les plus efficaces pour promouvoir les biens (services) ;
- - Examen et identification des risques les plus probables qu'un entrepreneur peut rencontrer dans ce segment de marché et proposition de moyens de les éliminer ou de les minimiser (il faut se rappeler que les risques sont des circonstances et des facteurs externes qui ne dépendent pas de l'entrepreneur) ;
- - Prévision des changements possibles dans ce segment de marché, ainsi qu'un aperçu des facteurs pouvant affecter la rentabilité du projet.
4. Caractéristiques des biens (services) et leurs ventes
Ce paragraphe décrit en détail les biens que l'entrepreneur va produire ou les services qu'il va vendre. Une attention particulière doit être accordée aux avantages concurrentiels d'une idée d'entreprise, c'est-à-dire à ce qui distinguera cette proposition de la variété générale. Il ne faut cependant pas passer sous silence les lacunes et points faibles idées, le cas échéant, il vaut mieux jouer franc jeu avec les investisseurs et les créanciers, de plus, ils peuvent analyser ce point par eux-mêmes, et dans le cas d'une description unilatérale, vous risquez de perdre leur confiance, et avec elle l'espoir de investissement financier dans votre idée.
La présence d'un brevet rendra l'idée décrite particulièrement attrayante - si un entrepreneur propose un certain savoir-faire et a déjà réussi à le breveter, ce fait doit alors être reflété dans le document. Le brevet est comme avantage compétitif, et la base d'une plus grande probabilité d'obtenir des prêts ou des investissements.
Le chapitre doit comprendre :
- - une brève description de l'idée ;
- - les modalités de sa mise en œuvre ;
- - description cycle de vie produit (service);
- - pourcentage d'achats secondaires ;
- - la possibilité de créer des gammes de produits ou des options de services supplémentaires, la possibilité de segmenter le produit proposé ;
- - modification attendue de l'offre en fonction de l'évolution de la situation du marché et des facteurs affectant le profit.
5. Moyens de promouvoir les affaires (plans marketing et stratégiques)
Dans ce chapitre, l'entrepreneur décrit exactement comment il va informer les consommateurs potentiels sur son produit et comment il va promouvoir ce produit. Montré ici :
6.Description du processus de production
Un plan de production est une description détaillée de l'algorithme complet permettant de fabriquer un produit depuis son état de matière première jusqu'au moment où le produit fini apparaît dans les rayons des magasins. Ce forfait comprend :
- - une description des matières premières nécessaires et de leurs exigences de base, ainsi que des fournisseurs auprès desquels vous envisagez d'acheter ces matières premières ;
- - réception, transformation et préparation pré-production des matières premières ;
- - en fait processus technologique;
- - rendement du produit fini ;
- - la procédure de test du produit fini, son emballage et son transfert à l'entrepôt et sa livraison ultérieure à l'acheteur.
En plus de la description proprement dite du processus de production, ce chapitre doit également refléter :
- - les caractéristiques des équipements utilisés, ainsi que les locaux où se déroulera le processus de production - indiquant toutes les normes et exigences nécessaires ;
- - liste des principaux partenaires ;
- - la nécessité d'attirer des ressources et des fonds empruntés ;
- - plan de calendrier développement commercial - depuis le lancement de la production jusqu'au moment où les fonds investis dans le projet commencent à porter leurs fruits.
7. Structure de l'entreprise. Personnel et gestion.
Ce chapitre décrit le schéma interne de fonctionnement d'un projet d'entreprise, c'est-à-dire le plan administratif et organisationnel. Le chapitre peut être divisé en sous-sections suivantes :
- - forme organisationnelle et juridique de l'entreprise (SARL, entrepreneur individuel, etc.) ;
- - structure interne de l'entreprise, répartition des responsabilités entre les services, canaux de leur interaction (il serait préférable que ce sous-élément soit illustré davantage par des schémas appropriés) ;
- - tableau des effectifs, une liste des responsabilités de chaque salarié, son salaire, les canaux et les critères selon lesquels le personnel sera recruté ;
- - liste des activités sur la politique du personnel (formation, formation, réserve de personnel, etc.)
- - participation à des événements de développement des affaires (concours, conférences, salons, subventions, programmes gouvernementaux, etc.).
8. Évaluation des risques. Moyens de minimiser les risques.
Le but de ce paragraphe est une évaluation préliminaire d'éventuelles circonstances négatives qui affecteront la réalisation des indicateurs souhaités (revenus de l'entreprise, flux de clients, etc.) - la base de cette évaluation est encore une fois une étude de marché marketing. Les risques sont divisés en externes (par exemple, une concurrence plus rude et l'émergence de nouveaux acteurs forts dans ce segment, augmentation des tarifs de location et des factures de services publics, catastrophes naturelles et urgences, modifications de la législation fiscale vers une augmentation des taux, etc.) et internes (c'est-à-dire que , ce qui peut arriver directement à l'intérieur de l'entreprise (pannes d'équipement, travailleurs sans scrupules, etc.).
Si un entrepreneur dispose d'informations à l'avance sur ce dont il doit se méfier exactement lors de la mise en œuvre et de la promotion de son projet, il peut alors réfléchir à l'avance aux moyens par lesquels il neutralisera et minimisera les facteurs négatifs. Pour chaque risque, un certain nombre de stratégies alternatives doivent être proposées (une sorte de tableau des mesures d'urgence). Vous ne devez pas cacher certains risques aux investisseurs ou aux créanciers.
Une attention particulière doit être accordée à une forme de protection telle que l'assurance contre divers risques. Si un entrepreneur envisage d'assurer son entreprise, cela doit être mentionné - en indiquant la compagnie d'assurance choisie, le montant des primes d'assurance et d'autres détails liés au sujet.
9.Prévision des flux financiers
Peut-être le chapitre le plus important d’un plan d’affaires. En raison de son importance, vous devez confier sa rédaction à des professionnels si l'entrepreneur lui-même n'a pas de formation financière et économique. Ainsi, de nombreux startupers qui ont des idées créatives, mais qui n'ont pas suffisamment de connaissances financières, dans ce cas recourir aux services de sociétés d'investissement, qui apposent ensuite leur visa de certification sur le business plan - c'est une sorte de garantie de la fiabilité des calculs et donnera au business plan un poids supplémentaire aux yeux des investisseurs et des créanciers.
Le plan financier de tout projet d'entreprise comprend :
- - bilan de l'entreprise ;
- - calcul des dépenses (fonds salaires salariés, coûts de production, etc.) ;
- - le compte de résultat, ainsi que le tableau des flux de trésorerie ;
- - le montant de l'investissement extérieur requis ;
- - calcul du profit et de la rentabilité.
La rentabilité du projet est un indicateur clé qui influence influence décisive sur les décisions des investisseurs concernant l'investissement dans cette entreprise. Les calculs sur ce sujet couvrent la période allant de l'entrée du capital de démarrage et des investissements de tiers dans le projet jusqu'au moment où le projet peut être considéré comme à l'équilibre et commence à générer un bénéfice net.
Lors du calcul de la rentabilité, il est généralement utilisé formule de base R = D * Zconst / (D - Z), où R est le seuil de rentabilité en termes monétaires, D est le revenu, Z est les coûts variables et Zconst est coûts fixes. Cependant, pour les calculs à long terme, vous devez également inclure dans la formule de calcul des indicateurs tels que le taux d'inflation, les coûts de rénovation, les cotisations au fonds d'investissement, l'augmentation des salaires des salariés de l'entreprise, etc. Comme méthode de visualisation, il est encore une fois conseillé d'utiliser un diagramme de Gantt, pratique pour suivre le niveau de croissance des revenus et atteindre le seuil de rentabilité.
10.Cadre réglementaire
Tous les documents nécessaires au soutien juridique de l'entreprise sont indiqués ici - certificats et licences pour les marchandises, autorisation de certains types activités, actes, permis, etc. – avec une description des conditions et modalités de leur réception, ainsi que leur coût. Si l'entrepreneur a déjà des documents en main, cela doit être indiqué, et ce fait sera également un avantage aux yeux des investisseurs.
11.Demandes
À la fin du plan d'affaires, l'entrepreneur fournit tous les calculs, diagrammes, graphiques et autres supports utilisés pour établir des prévisions financières, des analyses de marché, etc., ainsi que tous les documents qui visualisent les points du plan d'affaires et faciliter sa perception.
"Les principales erreurs lors de l'élaboration d'un business plan"
À la fin de l'article, je voudrais dire quelques mots sur les erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs inexpérimentés lors de l'élaboration de plans d'affaires. Alors, que faut-il éviter si vous ne voulez pas effrayer les investisseurs potentiels de votre projet ?
Ballonnements et volume excessifs. Un plan d'affaires n'est pas Devoirs, Où grande taille l'écrit augmente les chances d'obtenir une bonne note. Le volume approximatif d'un plan d'affaires est généralement de 70 à 100 feuilles.
Difficultés de présentation. Si un investisseur qui lit votre plan ne peut pas comprendre votre idée après avoir lu deux ou trois feuilles, alors il y a de fortes chances qu'il mette le BP de côté.
Manque d'explications nécessaires. N'oubliez pas qu'un investisseur n'est pas obligé de comprendre le domaine du marché dans lequel vous lui proposez d'investir de l'argent (et dans la plupart des cas, il ne le comprend vraiment pas, sinon il aurait déjà lancé une entreprise indépendante). Par conséquent, vous devez présenter succinctement au lecteur les principaux détails.
Phrases-caractéristiques simplifiées (« marché énorme », « grandes perspectives », etc.). N'oubliez pas : uniquement des informations et des prévisions exactes et vérifiées.
Fournir des estimations non vérifiées ou sciemment fausses indicateurs financiers. Nous avons déjà abordé ce sujet ci-dessus, donc pas de commentaires.
Brèves instructions
Vous avez une idée. Vous souhaitez créer votre propre entreprise. Super. Et après? Ensuite, il faut « tout mettre en perspective », réfléchir aux détails (dans la mesure du possible) pour tout d'abord comprendre : est-ce que cela vaut la peine de développer ce projet ? Peut-être qu'après avoir étudié le marché, vous vous rendrez compte que le service ou le produit n'est pas demandé ou que vous ne disposez pas de fonds suffisants pour développer l'entreprise. Peut-être faudrait-il améliorer un peu le projet, abandonner les éléments inutiles ou, au contraire, introduire quelque chose ?
Un plan d’affaires vous aidera à envisager les perspectives de votre idée.
Fin justifie les moyens?
Lorsque vous commencez à rédiger un plan d’affaires, gardez à l’esprit ses objectifs et ses fonctions. Tout d'abord, vous effectuez un travail préparatoire pour comprendre à quel point il est réaliste d'atteindre les résultats prévus, combien de temps et d'argent sont nécessaires pour mettre en œuvre vos plans.
De plus, un business plan est nécessaire pour attirer des investisseurs, obtenir une subvention ou un prêt bancaire. Autrement dit, il doit inclure des informations sur le profit potentiel du projet, les coûts nécessaires et la période de récupération. Pensez à ce qui est important et intéressant à entendre pour vos destinataires.
Utilisez une petite aide-mémoire pour vous-même :
- Analysez le marché dans lequel vous allez entrer. Quelles entreprises leaders existent dans ce sens. Recherchez leur expérience et leur travail.
- Identifier les faiblesses et forces votre projet, les opportunités et les risques futurs. En bref, effectuez une analyse SWOT*.
Analyse SWOT - (anglais)Forces,Faiblesses,Opportunités,Menaces – forces et faiblesses, opportunités et menaces. Une méthode de planification et d'élaboration de stratégie qui permet d'identifier les principaux facteurs influençant le développement de l'entreprise.
- Décidez clairement de ce que vous attendez du projet. Fixez-vous un objectif précis.
L'objectif principal d'un business plan est de vous aider, tout d'abord, à élaborer une stratégie d'entreprise et à planifier son développement, ainsi qu'à attirer des investissements.
Ainsi, tout plan a une structure. Quelles que soient les spécificités du projet et les exigences des investisseurs, un plan d'affaires contient généralement les éléments suivants :
1. Sommaire de l'entreprise(court plan d'affaires)
- Description du produit
- Description de la situation du marché
- Avantages et inconvénients concurrentiels
- Brève description de la structure organisationnelle
- Répartition des fonds (investissement et propres)
2. Plan de marketing
- Définir le « problème » et votre solution
- Déterminer le public cible
- Analyse du marché et de la concurrence
- Niche gratuite, proposition de vente unique
- Méthodes et coûts pour attirer les clients
- Canaux de vente
- Étapes et timing de la conquête du marché
3. Plan de production de biens ou de services
- Organisation de la production
- Caractéristiques de l'infrastructure
- Moyens et espace de production
- Équipement de production
- Processus de production
- Contrôle de qualité
- Calcul des investissements et amortissements
4.Organisation du processus de travail
- Structure organisationnelle de l'entreprise
- Répartition des pouvoirs et des responsabilités
- Système de contrôle
5. Plan financier et prévision des risques
- Estimation du coût
- Calcul du coût d'un produit ou d'un service
- Calcul du profit et de la perte
- Période d'investissement
- Seuil de rentabilité et point de récupération
- Prévisions de trésorerie
- Prévision des risques
- Moyens de minimiser les risques
Il est clair qu'un plan d'affaires est un tout et que ses parties sont inextricablement liées les unes aux autres. Cependant, une structure bien conçue vous aidera à ne pas oublier les choses importantes, ainsi qu’à approfondir chaque aspect.
Résumé de l'entreprise. En bref sur l'essentiel
Plan de marketing. Il y a des sièges vides ?
Lors de la création d’un plan marketing, vous devrez analyser le marché sur lequel vous allez pénétrer. De cette façon, vous identifierez vous-même les tendances, collecterez des informations sur les concurrents et apprendrez à mieux connaître votre consommateur, votre public cible.
Après avoir évalué le client potentiel, ses intérêts et ses préférences, vous devez déterminer l'emplacement optimal du bureau, du point de vente, etc. Cela devrait être confortable. Calculez le nombre de clients requis pour que votre entreprise soit rentable et comparez-le avec le public vivant ou travaillant autour de l'emplacement prévu de l'entreprise. Par exemple, pour une entreprise dans le domaine des services publics, la taille de ce public ne devrait pas être inférieure à 2 % du nombre de personnes vivant à quelques minutes à pied ou à cinq minutes en voiture.
Il est fort possible que le marché que vous envisagez de conquérir soit actuellement sursaturé. Analysez les actions de vos concurrents, créez votre propre stratégie, concentrez-vous sur votre caractère unique, apportez quelque chose de nouveau pour combler une niche vide dans un certain domaine.
Bien sûr, créer quelque chose qui n’est pas encore sur le marché est assez difficile. Cependant, vous pouvez analyser attentivement la situation et découvrir, par exemple, un point où le consommateur en a réellement besoin ou jouer sur la différence de prix et de niveau de services fournis par rapport aux concurrents proches.
Vous devez également absolument décider des canaux de vente. Après avoir passé en revue les méthodes existantes sur le marché, trouvez celles qui vous conviennent le mieux. Calculez combien il vous en coûte pour attirer chaque client.
Enfin, au moment de décider du prix, vous devrez calculer : qu’est-ce qui est le plus rentable ? Un prix élevé avec un petit nombre de ventes ou un prix inférieur à celui des concurrents, mais un flux client important. Il ne faut pas non plus oublier le service, car pour de nombreux consommateurs, il est crucial. Ils sont prêts à payer un prix supérieur à la moyenne du marché, mais obtiennent haute qualité service.
Plan de production. Que vendons-nous ?
C’est ici que vous entrez enfin dans le détail du cœur de votre activité : que faites-vous ?
Par exemple, vous décidez de produire des robes et de les vendre. Dans le plan de production, indiquez les fournisseurs de tissus et d'équipements, où vous situerez l'atelier de couture et quel sera le volume de production. Vous décrirez les étapes de fabrication du produit, les qualifications nécessaires des salariés, calculerez les déductions nécessaires au fonds d'amortissement, ainsi que la logistique. Les coûts des activités futures dépendront de nombreux facteurs : du coût des fils au coût de la main-d'œuvre.
En prescrivant la technologie permettant de créer votre produit final, vous ferez attention à de nombreuses petites choses auxquelles vous n'aviez pas pensé auparavant. Il peut y avoir des problèmes de stockage des marchandises ou des difficultés avec les matières premières importées, des problèmes pour trouver des employés possédant les qualifications nécessaires, etc.
Lorsque vous avez enfin écrit tout le cheminement vers la création d’un produit ou d’un service, il est temps de calculer combien vous coûtera votre projet. Il se peut que plus tard, lors des calculs financiers, vous compreniez que vous devez apporter des ajustements au plan de production : réduire certains coûts ou changer radicalement la technologie elle-même.
Organisation du processus de travail. Comment ça va marcher ?
Allez-vous gérer l’entreprise seul ou avec des partenaires ? Comment les décisions seront-elles prises ? Vous devez répondre à ces questions et à bien d’autres dans la section « Organisation du workflow ».
Ici, vous pouvez décrire l'ensemble de la structure de l'entreprise et identifier les duplications de pouvoirs, les exclusions mutuelles, etc. Après avoir vu l'ensemble du schéma organisationnel, il vous sera plus facile de répartir de manière optimale les droits et responsabilités entre les services et les collaborateurs.
Après avoir compris tout d'abord par vous-même le fonctionnement de votre entreprise, il sera possible de développer plus efficacement un système d'interaction entre les structures, un système de suivi des salariés et l'ensemble de la politique du personnel.
L'importance de cette section est qu'elle décrit qui et comment mettra en œuvre le projet dans la réalité.
De nombreux financiers et entrepreneurs se demandent comment rédiger un business plan. Instruction étape par étape Un exemple serait très utile. Nous l'avons écrit. Utilise le. Vous pouvez également télécharger des échantillons et des exemples.
Comment rédiger un business plan : étape préparatoire
Le succès d'une entreprise est associé à sa capacité à se développer et à sa volonté d'avancer vers de nouveaux objectifs. Tout comme les globules rouges qui se forment dans le corps à chaque seconde et maintiennent la vie du corps humain, les nouvelles idées devraient alimenter les activités de toute organisation, même la plus conservatrice. Pour que ces mises à jour apportent des bénéfices à l'entreprise sans affecter négativement sa pérennité, vous devez préparer sérieusement la préparation du document.
Alors, par où commencer pour rédiger un business plan ? Vous devez d’abord rechercher et collecter les informations suivantes :
- textes des recommandations de l’ONUDI. Il n'existe pas de normes uniformes en Russie, il est donc d'usage d'utiliser les normes de l'ONUDI - l'Organisation des Nations Unies pour le développement industriel ;
- exigences du ministère du Développement économique;
- les exigences des administrations régionales et régionales de Russie (dans le cas où le projet est soumis à ces structures pour participer à un concours ou à des subventions) ;
- les exigences des investisseurs potentiels pour le projet ;
- produits logiciels certifiés pour l'élaboration de plans, l'évaluation de la situation financière d'une entreprise, le calcul du budget d'un projet ;
- des copies de contrats, accords, licences, etc. ;
- des copies des documents sur lesquels les données du plan seront basées ;
- listes de prix des fournisseurs ;
- informations financières de l'entreprise sur plusieurs années (calculs d'indicateurs financiers) ;
- liste d'experts qui peuvent vous aider avant de présenter le document aux investisseurs.
Il faut également constituer un groupe de travail et nommer un leader.
Quel est l’élément le plus important pour une banque dans le business plan d’une entreprise ?
Il n’y a aucune exigence officiellement approuvée. Tout est déterminé par les exigences d'une banque particulière, sa politique de crédit et ses approches de collaboration avec les clients. Il est possible que la version initiale du business plan (ou son équivalent) subisse des modifications significatives. Les rédacteurs du magazine Financial Director ont interviewé des banquiers et ont découvert que les banquiers ne jugent pas les perspectives d'un projet par les indicateurs traditionnels d'efficacité des investissements.
Pour un établissement de crédit, le business plan d’un emprunteur potentiel n’est en aucun cas une vaine formalité, mais la principale source de données pour évaluer les risques. C'est pourquoi les banquiers ont presque unanimement noté qu'il existe plusieurs sections les plus importantes du document sur la base desquelles ils jugent les perspectives.
Étape. 1. Définissez les objectifs de votre plan d'affaires
Tout d'abord, il est nécessaire de déterminer le but - si le document sera nécessaire uniquement pour un usage interne ou si le cercle de lecteurs potentiels sera plus large. Par exemple, les investisseurs en tiendront-ils compte pour leurs projections financières. Il convient, en tout cas, de le composer comme s'il était étudié par des dirigeants aguerris de fonds d'investissement ou des dirigeants de grandes banques (). Si vous étiez eux, donneriez-vous de l’argent personnel à ce projet ? De combien avez-vous personnellement besoin, ce qui deviendra l'objectif du projet - en tant que gestionnaire, spécialiste ou à une personne ordinaire? Quelle est la valeur tangible de votre proposition ? Soyez le lecteur le plus strict, ce n'est que de ce point de vue qu'il sera possible de voir. Ensuite, une liste de sources d’informations est compilée et la structure du document est développée.
Étape 2 : Rassemblez toutes les informations nécessaires
Afin de comprendre comment élaborer un plan d'affaires à partir de zéro, vous devrez collecter les informations nécessaires - sur le marché des ventes, les prévisions de prix des services/biens, la législation pouvant affecter le travail de l'entreprise et d'autres données précises provenant des déclarations. et les prévisions. Certains peuvent être collectés de manière indépendante, à partir de médias industriels, de périodiques scientifiques, d'actualités boursières, d'études marketing toutes faites, d'informations sur des projets similaires d'autres entreprises. Si ces informations ne suffisent pas, vous devez réaliser ou commander votre propre étude de marketing auprès d'entreprises spécialisées.
Quand faut-il réaliser soi-même un business plan et quand faut-il s'adresser à des professionnels ?
Commentaire d'expert
Ksenia Chvetsova, formateur en entreprise
Plus l'importance du projet et ses exigences sont élevées, et qu'en est-il montant plus important en question, plus la probabilité que l'entreprise se tourne vers des spécialistes tiers est élevée. Si l'entreprise dispose d'employés compétents en matière de gestion, de marketing et de planification financière, il est tout à fait possible de faire face seule à la tâche. S'ils ne sont pas là, il est conseillé de commander l'élaboration du document auprès de professionnels.
Le recours à des spécialistes tiers est également pertinent lors de l'élaboration d'un projet d'investissement pour certains concours ou programmes gouvernementaux. Les entreprises spécialisées ont de l'expérience en la matière et connaissent les subtilités et les nuances qui peuvent être inconnues des entrepreneurs. Si un plan d'affaires est créé pour un usage interne, il est alors plus efficace de le rédiger d'abord vous-même, puis, si nécessaire, de demander l'aide de professionnels.
Comment rédiger un business plan qui vous accordera certainement un prêt
Afin d’obtenir un prêt, les entreprises élaborent souvent un plan d’affaires formel et l’adaptent aux exigences de la banque. De ce fait, ils ne prennent pas en compte les spécificités du projet et commettent des erreurs. Découvrez six conseils qui vous aideront à évaluer objectivement l’efficacité de votre futur projet et à augmenter vos chances de financement.
Étape 3 : Élaborer un plan marketing
Examinons maintenant les principales sections du plan d'affaires. Plan de marketing- un des les rubriques les plus importantes. Tout d’abord, vous devez réaliser une étude marketing permettant d’évaluer la rentabilité et le retour sur investissement dans différentes situations, en fonction ou non des activités de l’entreprise, y compris le volume des investissements financiers. Ensuite, créez un plan marketing. C'est lui qui déterminera l'orientation du développement du projet et fera comprendre les outils et moyens les plus adaptés pour atteindre les objectifs. Incluez les éléments suivants :
1. Planification stratégique marketing :
- Mission de l'entreprise ;
- les objectifs de l'entreprise ;
- avantage concurrentiel de l'entreprise ;
- stratégie marketing, ses caractéristiques ;
2. Description du produit :
- description et assortiment du produit ;
- principales caractéristiques du produit, caractéristiques de performance ;
- attractivité pour le client, avantages de l'utilisation du produit ;
- exigences relatives aux propriétés de consommation du produit ;
- avantages compétitifs du produit et compétitivité du produit ;
- brevets, licences, certificats pour le produit ;
- l'emballage du produit;
- conditions de livraison;
- garanties et service ;
- fonctionnalité de fiscalité.
3. Politique tarifaire :
- facteurs influençant les prix ;
4. Ventes de produits :
- volume et niveau de développement de l'industrie;
- principales catégories de clients ;
- les marchés cibles et leurs caractéristiques comparatives ;
- les barrières à l'entrée et au développement sur le marché ;
- stratégie de vente de produits ;
- schéma de distribution des produits ;
- canaux de vente;
5. Promotions :
- méthodes de promotion des ventes;
- publicité.
6. Planification plan stratégique prévu :
- dates pour atteindre les objectifs intermédiaires ;
- date d’atteinte de l’objectif final.
7. Détails du plan jusqu'aux exécutants spécifiques et aux personnes responsables désignées. Des réponses aux questions de savoir qui doit faire quoi, quand, où, avec quelles ressources et comment cela affecte le résultat final.
8. Constitution d'un budget marketing :
- prévision du volume des ventes ;
- prévision des coûts ;
- déterminer le budget des activités de marketing.
La planification marketing aidera à déterminer le niveau de prix d'un produit ou d'un service - le montant maximum qu'un acheteur est prêt à payer pour votre offre. Plus cette prévision est précise, plus le bénéfice sera stable et plus les coûts de promotion seront efficaces.
Il est également important d'identifier correctement le choix des fournisseurs d'équipements, d'outils, de services et autres éléments nécessaires à la mise en œuvre du projet. Ne recherchez pas le bon marché, trouvez même une plus petite quantité, mais trouvez les entreprises qui ne vous laissent pas tomber en termes de fournitures et de qualité. Vous devez également identifier le marché de vente, les acheteurs potentiels ou les utilisateurs du service. Peu importe la fiabilité d'un petit nombre d'entre eux, la disparition du besoin de votre produit réduira à zéro tous les efforts et les coûts. Par conséquent, élargissez votre clientèle à l’avance. Parallèlement, il est important de corréler la recherche de clients avec les coûts de promotion. Le budget du business plan n'est pas infini, les agences de publicité promettent beaucoup, mais soyez réaliste, même une large couverture d'audience n'apporte pas toujours des clients cibles.
Réfléchissez dans votre plan marketing aux méthodes de vente que vous utiliserez - directement au consommateur, via un réseau de distributeurs, etc.
Étape 4 : Créer un plan de production
La partie suivante de la création d'un plan d'affaires est le plan de production. Ici, vous devez répondre aux questions suivantes :
- Où se situe la production ?
- Est-il doté de voies de transport ?
- Toutes les communications nécessaires sont-elles disponibles ?
- La construction d’installations de production est-elle nécessaire ?
- Comment les problèmes d’approvisionnement en équipements sont-ils résolus ?
- L'entreprise est-elle dotée d'un personnel qualifié ?
- Quelles technologies comptez-vous utiliser ?
- Une coopération est-elle établie avec les fournisseurs et sous-traitants ?
- Comment le problème de l’élimination des déchets est-il résolu ?
La réponse à ces questions doit être basée sur les informations fournies dans l’étude de marché.
Contrôle de production
Une attention particulière doit être portée à la description de la fabrication du produit et au système de contrôle qualité à chaque étape. Pour ce faire, la carte de contrôle TQM (carte de contrôle qualité des processus) et le modèle économique de quantité de commande sont utilisés.
Le point clé du plan de production est la preuve de la nécessité de la technologie de production sélectionnée (prestation de services). S'il existe un choix de processus de production, vous devez alors tous les mentionner, en énumérant les graves inconvénients, afin que les mérites de la technologie dont l'entreprise a besoin paraissent raisonnables. Vous pouvez envisager la possibilité d'économiser des fonds budgétaires à chaque étape du plan : recourir au crédit-bail, louer du matériel, collaborer avec des indépendants au lieu d'employés permanents, transférer certaines fonctions vers l'externalisation. Il est très important d’identifier l’opportunité la plus efficace et la moins coûteuse pour conquérir une niche économique sur le marché.
Recrutement
Le recrutement est un autre élément important du système de production, car son succès dépend des compétences et des réactions des chefs de projet. La description du niveau de qualification et la mise à disposition par l’entreprise des spécialistes nécessaires doivent refléter image réelle. S'il est nécessaire de recruter du personnel supplémentaire et un noyau de gestion, il est important de préciser s'il est possible de les trouver sur le lieu de production ou si vous devrez engager des coûts pour les motiver à déménager d'autres villes. Ne perdez pas trop de mots sur la biographie de la direction. Il faut montrer que chacun des managers est véritablement un professionnel dans son domaine, qui lui est dédié et que l'équipe croit au leader. Pour cela, des données spécifiques sur son rôle dans la participation à d'autres projets suffisent, sans qu'il soit nécessaire de décrire exclusivement les succès. Une analyse adéquate de ses erreurs passées et la capacité à tirer les bonnes conclusions sont perçues positivement par les investisseurs.
Chargement de la production
Le point suivant est l'utilisation de la production ou la capacité de production (PM). Il contient des données sur le volume de produits (services fournis) que l'entreprise est capable de produire (fournir) pendant une période de temps spécifique. Ce paragraphe examine le PM de l'entreprise dans plusieurs catégories : projet, actuel, réserve, et du point de vue de son éventuelle augmentation et diminution. Ici, vous devez fournir des informations sur la flexibilité de la production - s'il est possible d'augmenter ou de réduire rapidement la production de biens sans pertes ni ruptures significatives dans la chaîne de production et d'approvisionnement.
Le plan de production doit comprendre un agencement des équipements et sa justification.
Plan global et calendrier de travail
Un plan de production global pour les ventes de produits est créé pour comparer les données marketing et la capacité de production sur une période d'un an à 5 à 7 ans. Caractérisé par des définitions claires des biens/services qui doivent être produits pour réaliser le plan d’affaires. Le plan de production et de vente est généralement divisé en périodes pouvant aller jusqu'à un an. Il peut être ajusté chaque mois, en fonction de la situation actuelle de l'entreprise. Le concept même d’« agrégat » signifie élargir. Dans ce cas, nous entendons la généralisation d'indicateurs individuels et leur réduction en une seule position.
Les éléments suivants concernent la planification des travaux et la planification des besoins en matériel. Pour cela, il est pratique d'utiliser .
Étape 5 : Préparez un plan financier
Cette partie du business plan est conçue pour évaluer le projet en termes de coûts et de rentabilité. Il doit justifier le besoin de financement, décrire les moyens de reconstituer le budget du projet et les garanties. Il fournit également une description de la situation économique dans la zone d'intérêt du projet, des facteurs difficiles à prévoir et options possibles comportement financier selon plusieurs scénarios. Se préparer à travailler sur un plan financier consiste à établir un devis et son degré d'exactitude.
Il est important de lister en détail toutes les dépenses prévues pour le projet et la justification de leur nécessité par année, en les divisant en trimestres. Il est conseillé de planifier mensuellement la première année.
Pour chaque mois (trimestre, année) du projet, vous devez réfléchir :
- les impôts et leurs taux ;
- inflation;
- des informations sur les modalités de capitalisation ;
- calendrier de remboursement du prêt.
Extraire les données de :
- ;
- documentation sur le mouvement de l'argent;
- bilan.
Comment rédiger un business plan pour qu'il plaise aux investisseurs et aux banquiers
Cela dépend de la manière dont le plan d'affaires est conçu, des questions qui y sont abordées et de la manière dont il sera possible d'obtenir de l'argent pour l'idée. Nous avons préparé des recommandations qui vous aideront à créer un plan d'affaires compréhensible pour les investisseurs et les banquiers, et à ne rien manquer de vraiment important.
Recommandations pour vous aider à rédiger vous-même un plan d'affaires compétent
- Indiquez dans le plan la période approximative pendant laquelle les fonds investis seront restitués et les étapes spécifiques prévues à cet effet.
- Lorsque vous faites des prévisions, vérifiez les indicateurs de performance du projet.
- Les experts conseillent, après avoir calculé avec précision les coûts de mise en œuvre du projet, de doubler ce chiffre. Le manque de fonds peut ruiner le projet le plus prometteur.
- Comparez le moment de réception des fonds avec le moment des dépenses régulières de l’entreprise.
- Créez une réserve financière alors que l'augmentation des revenus du projet n'existe que sur le papier.
- Créez des prévisions de rentabilité éclairées. Il vaut mieux attendre moins que de se laisser captiver par des attentes illusoires et de créer une situation financière difficile pour l'entreprise.
- Contrôlez étroitement les coûts jusqu’à ce que les rendements opérationnels soient atteints.
Aujourd'hui, les petites entreprises sont un phénomène courant dans les économies de divers pays, dont la Russie. Elle peut être représentée soit par une petite entreprise privée, c'est-à-dire une personne morale, soit un individu au format IP. Les petites entreprises sont représentées dans le domaine de la vente et des services.
A noter que les petites entreprises en Russie comprennent des organisations dans lesquelles le nombre de travailleurs ne dépasse pas 100 personnes dans le domaine de la construction et de l'industrie, 30 personnes dans commerce de détail, V agriculture et les entreprises scientifiques et techniques, ce chiffre atteint 60 personnes.
En Europe et aux États-Unis, ce chiffre est beaucoup plus élevé et s'élève respectivement à 300 et 500 personnes. L'importance des petites entreprises pour l'économie de tout pays est très grande, en particulier pour les États où haut niveau
chômage. Grâce à cela, de nouveaux emplois sont créés et les besoins des consommateurs en de nombreux services et biens sont satisfaits. A cet égard, l'État mène une politique active de soutien aux petites entreprises. Pour réussir sa création, son développement et son existence, un plan efficace est nécessaire, prenant en compte tous les scénarios possibles.
Un plan d'affaires au stade initial de la création de votre propre entreprise aide à finaliser l'idée et les méthodes de mise en œuvre de l'entreprise, ainsi qu'à déterminer le montant de l'investissement. L'objectif principal de tout plan d'affaires est de décrire toutes les étapes de la mise en œuvre de l'entreprise, de calculer les coûts nécessaires, d'en déterminer les éléments, de déterminer le temps nécessaire à l'entreprise pour réaliser des bénéfices, de calculer les forces et les faiblesses, ainsi que les risques et les avantages de tes propres affaires. Notez que ceci fait important
Lorsque vous démarrez votre propre entreprise, vous pouvez créer vous-même une stratégie pour développer votre entreprise sur la base des modèles et des conseils qui seront donnés ci-dessous. Dans cet article, nous vous expliquerons comment rédiger un business plan avec des instructions étape par étape.
Lors de la rédaction d’un business plan, nous devons prendre en compte et décrire les principaux points suivants :
- objectifs pour démarrer votre propre entreprise ;
- compétitivité sur le marché;
- le potentiel managérial (en d'autres termes, la quantité de travail qu'un manager et ses subordonnés peuvent gérer) ;
- flexibilité du modèle ;
- degré d'exposition à des facteurs externes;
- volet financier, ainsi que les résultats finaux.
Enregistrement d'un business plan
Un plan d'affaires peut se présenter sous la forme d'un document officiel avec une couverture, rédigé à la main sur une feuille de papier ou présenté sous forme électronique.
- La structure du business plan et le contenu de ses principales sections, y compris les points qui dans certains cas peuvent être omis :
- page de titre (pas toujours utilisée) ;
- une brève description du projet dans son ensemble (résumé);
- idées principales du projet;
- analyse du secteur et du marché en général, analyse SWOT, public cible ;
- plan de mise en œuvre du projet ;
- rentabilité de l'idée d'entreprise ;
- cadre réglementaire nécessaire ;
applications.
Titre de page
Une page de titre de projet est une page de couverture qui décrit les éléments importants d'une idée commerciale. Il s'agit notamment : du nom et de l'auteur du projet (entreprise), de l'année et du lieu de création du projet, vous pouvez également indiquer son coût initial, c'est-à-dire les investissements.
Résumé
Le résumé d'un plan d'affaires est une brève description de l'entreprise dans son ensemble, qui est rédigée de manière à intéresser les investisseurs et partenaires potentiels. Tout d’abord, vous devez décrire la justification de la pertinence et de la demande du service ou du produit proposé. Pour ce faire, il est nécessaire d’analyser le marché dans ce domaine. Déterminez le public cible auprès duquel votre entreprise opérera. Pour ce faire, il est nécessaire de prêter attention à l'idée d'entreprise elle-même, à sa pertinence, à son degré de prévalence, ainsi qu'aux revenus générés. Le deuxième point important est une description des facteurs influençant la viabilité de l'entreprise, ses revenus et sa mise en œuvre comme prévu. Nous payons Attention particulière
description des idées, des buts et des objectifs du projet. Lire aussi : Quoi mieux que LLC
ou entrepreneur individuel, quelle est la différence
Le paragraphe suivant doit être consacré à une description complète et détaillée de l'idée de l'entreprise elle-même. Lors de sa compilation, il est nécessaire non seulement de décrire la base, mais également de réfléchir aux options possibles et aux moyens d'élargir la proposition existante. Par exemple, élargir la gamme de produits ou la modifier, élargir la gamme de services. Une rédaction soignée, compétente et réfléchie des paragraphes précédents vous permettra d'élaborer un plan de mise en œuvre des principales activités et étapes de gestion d'une entreprise et de son fonctionnement.
Avant d'avancer une idée pour sa mise en œuvre ultérieure, il est nécessaire de réaliser une analyse qualitative du marché des biens et services. Cela vous aidera à identifier un segment de propositions vide et sous-développé. Après avoir formulé l'idée, il est nécessaire d'étudier la zone de profil plus en détail afin de déterminer les moyens possibles de développement commercial, le public cible, c'est-à-dire le consommateur. Les données suivantes doivent être précisées : générales, information brève sur l'industrie, ses principaux indicateurs économiques, ses perspectives et sa dynamique de développement ; Une description des concurrents, de leurs indicateurs financiers et des conditions du marché est importante.
Analyse du secteur et du marché en général, analyse SWOT, public cible
Dans le même temps, il est nécessaire de déterminer les forces et les avantages de votre projet, les opportunités, de décrire les risques, les menaces, en d'autres termes, d'effectuer une analyse SWOT de l'idée. Pour plus de commodité, un tableau est compilé. Pour chaque risque, un plan d’action pour le surmonter ou des pistes d’action alternatives doivent être élaborés.
Il est nécessaire d'accorder une attention particulière à la description du public cible des consommateurs - pour en dresser un portrait. Il comprend des informations sur le sexe, l'âge et groupe social, sur les valeurs et les motivations qui motiveront les gens à utiliser votre service ou à acheter un produit. Ce travail identifiera les moyens d'accroître l'intérêt et la consommation de vos produits et services auprès de votre public cible existant, ainsi que d'attirer de nouveaux groupes. Dans le même paragraphe, vous devez décrire les moyens les plus rentables et les plus rentables de vendre votre produit ou service. Ce point de votre business plan en fait partie importante et intégrale, vous devez donc aborder sa rédaction de manière responsable.
Plan de mise en œuvre du projet
Lors de l'élaboration d'un plan d'action, il n'est pas recommandé de désigner dates exactes et l'heure d'achèvement de telle ou telle action. Ici, il faut aussi rappeler l'existence divers types plans qui remplissent certaines fonctions et incluent leurs fonctions spécifiques. Le premier d’entre eux est le plan stratégique et marketing. Il comprend l'établissement d'un tableau des activités avec des périodes approximatives et les fonds et ressources nécessaires, ainsi que la construction d'une stratégie proche de celle-ci (tâches et modalités de leur mise en œuvre). Ici, les principes de tarification d'un produit ou d'un service, leurs canaux de distribution sont déterminés et des tactiques publicitaires sont développées.
Rentabilité d'une idée d'entreprise
Sur la base du plan précédent, un plan financier est établi, qui comprend tous les éléments de revenus et de dépenses pour toute la période de travail, y compris la comptabilité des salaires. Si vous n'êtes pas sûr de l'exactitude de sa préparation, alors il vaut mieux confier cette fonction à un professionnel. La prochaine étape consistera à rédiger un plan de production. Il s'agit d'une description de l'ensemble du processus de création d'un produit, depuis le choix d'un fournisseur et la réception des matières premières, jusqu'à la fabrication du produit et sa vente. Il est impératif de rédiger un plan administratif, qui comprend la définition des responsabilités de chaque unité de travail, le niveau des salaires, ainsi que les mesures pour optimiser le travail des salariés. Par exemple, participation à des concours, formation avancée.
La rentabilité est un indicateur de la performance d'une entreprise.
Lors de son calcul, sont prises en compte toutes les ressources disponibles qui peuvent et doivent être utilisées au stade initial de la création d'une entreprise, ainsi que tout au long de son développement. Nous parlons ici du capital initial, ainsi que des éventuelles injections d’investissements. Ce calcul nous permet de déterminer le temps nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité et passer au profit. Si la prévision est faite sur une longue période, il est important de prendre en compte la croissance possible du fonds salarial, le niveau d'inflation, ainsi que les éventuels coûts de mise à jour des équipements et la hausse des prix des matériaux.
Tout entrepreneur à succès peut affirmer en toute confiance qu’un plan d’affaires bien rédigé est l’un des éléments les plus importants pour créer votre propre entreprise. En comprenant comment concevoir correctement une future entreprise, vous pouvez prédire un résultat positif lorsque vous contactez un établissement de crédit ou un investisseur. Examinons ensuite les règles de base pour rédiger un business plan.
Objet du document
La rédaction d'un plan d'affaires (un exemple de projet sera discuté ci-dessous) peut être réalisée différentes façons. Cela présente divers avantages. Cependant, dans la plupart d’entre eux, les informations sont très spécifiques et compréhensibles uniquement par les économistes ou les comptables. Parallèlement, la nécessité d'élaborer un business plan se pose pour tout entrepreneur débutant. Le document est nécessaire à présenter à un établissement de crédit, pour obtenir un prêt auprès d'un investisseur pour développer une entreprise étapes initiales. De plus, un business plan permet de voir les objectifs immédiats et à venir, de prévoir les investissements en capital à un moment ou à un autre, d'anticiper le moment où arriveront les premiers bénéfices et de calculer le revenu total des activités.
Spécificités des entreprises
Pour obtenir un prêt pour la construction d'une usine ou d'une usine, il est préférable de contacter les organismes appropriés qui peuvent fournir une assistance qualifiée dans la rédaction d'un business plan. Dans ce cas, le document contiendra des calculs économiques et sera appuyé par des documents financiers établis conformément à toutes les règles de leur exécution. Un business plan ainsi élaboré peut, sans hésitation, être adressé aussi bien aux investisseurs étrangers qu'aux sociétés de crédit nationales. Cependant, dans ce cas, il faut comprendre que les services d'élaboration d'un projet pour une future entreprise ne seront pas bon marché. Pour ouvrir un point de vente mobile ou un atelier de réparation de vêtements ou de chaussures, par exemple, il n'est pas nécessaire d'étudier ou de calculer en détail les risques du secteur. Dans ce cas, il suffira d'organiser avec compétence la production, de déterminer le marché de vente et de prévoir les entreprises. Un programme de rédaction d'un plan d'affaires pour une telle activité sera compréhensible pour un entrepreneur novice.
Point important
Les entrepreneurs qui ont beaucoup d'expérience dans les affaires ne recommandent pas de s'appuyer inconditionnellement sur l'expérience de connaissances ou d'amis et uniquement sur leur intuition. L’activité prévisionnelle n’apparaît pas comme une composante obsolète de la réalité socialiste. La planification est l'élément le plus important entreprise moderne. Analyse des périodes de récupération, détermination des périodes d'investissement, de développement et de retour ultérieur - le plus aspects importants même avec un investissement relativement faible. Des concepts tels que « marché » et « plan » sont fondamentaux tant à l’Est qu’à l’Ouest. Au stade actuel du développement économique, il suffit d'adopter l'expérience entreprises prospères et obtenez des résultats positifs.
Exemple de rédaction d'un plan d'affaires
Un projet de future entreprise est nécessaire pour l'investisseur, ainsi que pour l'entrepreneur lui-même. La structure de rédaction d'un business plan comprend un certain nombre de points obligatoires. Il s’agit notamment :
- introduction;
- une brève description de la future entreprise ;
- évaluation du marché de vente, de la concurrence, des risques d'investissement ;
- plan de formation de la production ;
- prévisions de ventes de services/produits ;
- plan financier;
- organisation de gestion;
- application.
Adaptation au marché russe
Le plan ci-dessus pour rédiger un plan d’affaires est recommandé par les analystes occidentaux. Cependant, dans la pratique de l'entrepreneuriat national, certains de ses points nécessitent des éclaircissements et un décodage supplémentaire. Ainsi, compte tenu des particularités de la sphère des affaires russe, le plan de rédaction d'un plan d'affaires devrait inclure une section révélant une compréhension adéquate des problèmes et des enjeux liés à la qualité des services et des biens. Ici, il est nécessaire de leur présenter des solutions possibles. Il est également conseillé d'inclure dans le plan une clause de rédaction d'un plan d'affaires qui décrit la capacité à gérer et réguler avec compétence le coût des services/produits. Dans la même section, il convient de révéler les moyens d'assurer sa compétitivité. Un autre point supplémentaire sera une vision claire des perspectives de développement de l'entreprise, garantie de la capacité à accomplir la tâche.
Plan de rédaction d'un business plan : travail indépendant
Tout d'abord, vous devez évaluer clairement la compétitivité des services ou des biens proposés, analyser le marché de vente, le moment du premier bénéfice, le temps pendant lequel l'investissement sera rentabilisé. La prochaine étape consistera à déterminer le montant de l’investissement requis. Les experts recommandent de diviser l'investissement en plusieurs parties, en étayant la justification par des calculs appropriés. Compte tenu des points ci-dessus, il faut comprendre qu'un business plan élaboré de manière indépendante peut être fondamentalement différent de la structure donnée ci-dessus. Il convient également de noter qu'il n'existe pas de forme de projet réglementée par des normes et standards. Chaque entrepreneur a le droit d'établir indépendamment une liste d'éléments et l'étendue de la documentation pour la planification d'entreprise. Cependant, si un investissement externe est nécessaire pour ouvrir une entreprise, vous devez toujours adhérer au schéma ci-dessus.
Introduction
Cette section du business plan est une présentation de la future entreprise. Il doit décrire le type d'activité sous une forme compréhensible et sous la lumière la plus optimiste. Il arrive souvent que l'introduction soit la seule section que l'investisseur lit seul et prend immédiatement une décision : mettre le projet en développement ou le rejeter. Examen des parties restantes dans lesquelles sont affichés les calculs, recherche en marketing, justification financière, il confiera à ses spécialistes. Cependant, comme le montre la pratique, c'est l'introduction qui décide du sort du projet. Cette section doit être à la fois courte et concise.
Caractéristiques de l'industrie et de l'entreprise
C’est la prochaine partie importante du plan d’affaires. Cette section donne description générale entreprises et industries :
- Indicateurs financiers.
- Composition du personnel.
- Direction de l'activité.
- Structure de l'entreprise.
- Liste et description des services/produits.
- Perspectives de développement et ainsi de suite.
La section doit contenir les caractéristiques de la production proposée et un certain nombre d'aspects technologiques. Ces points doivent être décrits dans un langage simple et accessible. Cela ne sert à rien d’entrer dans la terminologie ou d’utiliser un style professionnel. Dans ce cas, il suffit d'indiquer le caractère unique des services ou produits et leur demande dans un avenir proche et prévisible. Vous pouvez également attirer l’attention de l’investisseur sur les avantages des produits proposés.
Recherche en marketing
Ici, vous devez décrire les conditions dans lesquelles les consommateurs deviennent clients de l'entreprise. La section décrit les méthodes de promotion des ventes, de création d'une image positive et de distribution de services/produits. Le plan marketing comprend une liste des frais de publicité. Essentiellement, vous devez justifier comment et pourquoi les consommateurs achèteront un service ou un produit.
Production
Cette section doit décrire les caractéristiques des locaux, indiquer exigences établies aux équipements et au personnel. Le plan de production doit également décrire les fournisseurs et les entrepreneurs.
Organisation de l'entreprise et volet financier
Le plan d'affaires doit contenir les caractéristiques de la forme de gestion et les tâches des spécialistes administratifs. Pour un investisseur national, il est important d’avoir un CV pour chaque membre de l’équipe de direction. À cet égard, dans cette section, il convient de lister les partenaires, en notant de la manière la plus véridique et objective possible la contribution de chacun d'eux au développement de l'entreprise, responsabilités fonctionnelles et son rôle dans l'entreprise. La partie financière contient des calculs économiques. En particulier, un tableau des revenus et dépenses est établi, le bilan est prévisionnel, les coûts variables et directs sont indiqués, réalisés, etc. Généralement, trois prévisions sont développées dans cette section : réaliste, optimiste et pessimiste. Ils sont affichés sous forme de graphiques.