Podjetje reši problem oblikovanja cen tako, da izbere metodologijo oblikovanja cen, ki upošteva vsaj enega od treh vidikov. Družba upa, da bo izbrana metoda omogočila pravilen izračun specifične cene. Obstaja več metod oblikovanja cen: povprečni stroški plus dobiček; analiza preloma in zagotavljanje ciljnega dobička; določitev ciljnega dobička; določanje cen glede na zaznano vrednost izdelka; določanje cen na podlagi trenutnih ravni cen.
Najenostavnejši način oblikovanja cen je, da se stroškom izdelka doda določen pribitek. Da podjetje ne bankrotira, mora ustvarjati dobiček in v tem smislu je določitev odstotka pribitka zelo pomemben strateški dejavnik. Obstajata dve metodi za izračun pribitkov, ki temeljita na stroških ali prodajni ceni:
Večina trgovcev pri izračunu odstotka pribitka izhaja iz prodajne cene. V nekaterih primerih želi trgovec na drobno pretvoriti pribitke na podlagi prodajne cene v pribitke na podlagi stroškov in obratno. Marže se zelo razlikujejo glede na vrsto blaga. Razlike v pribitkih odražajo razlike v stroških na enoto, obsegu prodaje, obratu zalog in razmerju med blagovnimi znamkami proizvajalcev in zasebnimi blagovnimi znamkami. Ni pa logično, da bi pri določanju cen uporabljali standardne pribitke. Vsaka metoda izračuna, ki ne upošteva posebnosti trenutnega povpraševanja in konkurence, verjetno ne bo dosegla optimalne cene. Metoda izračuna cen na osnovi pribitkov ostaja priljubljena iz več razlogov. Prvič, prodajalci vedo več o stroških kot o povpraševanju. Z vezavo cene na stroške si prodajalec poenostavi problem oblikovanja cen. Drugič, če vsa podjetja v panogi uporabljajo to metodo oblikovanja cen, bodo njihove cene verjetno podobne. zato cenovna konkurenca se zmanjša na minimum. Tretjič, mnogi menijo, da je ta tehnika pravičnejša do kupcev in prodajalcev. Kadar je povpraševanje veliko, prodajalci ne profitirajo na račun kupcev in hkrati prejmejo pošteno donosnost svojega vloženega kapitala.
Izbira modela za izračun višine trgovskega pribitka. Ta izbira je določena s specifičnim ciljem, izbranim za izvajanje cenovne politike za določeno skupino (podskupino, vrsto) blaga:
Kadar je cenovna politika osredotočena na kupca, je osnovni element za izračun ravni trgovskega pribitka raven cene izdelka, ki je sprejemljiva za ustrezne kategorije kupcev. V tem primeru ima model za izračun stopnje trgovskega pribitka na nabavno ceno blaga obliko:
kjer je: -- višina trgovskega pribitka na nabavno ceno blaga v % (prvi model izračuna);
Raven prodajne cene izdelka je sprejemljiva za določeno kategorijo kupcev;
Kadar se cenovna politika usmerja po tekočih stroških, je osnovni element za izračun višine trgovskega pribitka višina prodajnih stroškov na prodano enoto blaga. V tem primeru ima model za izračun stopnje trgovskega pribitka na nabavno ceno blaga obliko:
kjer je višina trgovskega pribitka na nabavno ceno blaga v %;
P - ocenjeni znesek dobička na enoto prodanega blaga;
Stopnja davka na dodano vrednost (in drugih davkov, plačanih od dohodka trgovsko podjetje), V %;
Raven dobička za stroške distribucije, v% (običajno določena enotno za blago z določeno cenovno politiko);
Nabavna cena enote blaga od dobavitelja;
Kadar se cenovna politika usmerja po dobičku, je osnovni element za izračun višine trgovskega pribitka ciljna raven dobičkonosnosti stroškov prodaje (določena z razmerjem med ciljno višino dobička in načrtovano višino stroškov prodaje podjetja, v %). V tem primeru ima model za izračun stopnje trgovskega pribitka na nabavno ceno blaga obliko:
kjer je raven trgovskega pribitka na nabavno ceno blaga, v %;
CP - ocenjeni znesek ciljnega dobička na enoto prodanega blaga;
IO - povprečni znesek stroškov distribucije na enoto prodanega blaga;
Stopnja davka na dodano vrednost (in drugih davkov, plačanih od dohodka trgovskega podjetja), v %;
Povprečna ciljna stopnja dobičkonosnosti distribucijskih stroškov podjetja, v %;
Nabavna cena enote blaga od dobavitelja.
Predložitev vašega dobrega dela v bazo znanja je preprosta. Uporabite spodnji obrazec
Študenti, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki bazo znanja uporabljajo pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.
Nedržavna izobraževalna ustanova
visoka strokovna izobrazba
"Inštitut za management"
(Arkhangelsk)
Oddelek za "Računovodstvo, analize in revizijo"
Test
Disciplina: "Cene"
Tema: "Trgovski pribitek"
Izpolnil študent:
Jalilova E.O.
Fakulteta: ekonomska
Skupina: BZ2-31
Posebnost: 080109
Preveril: K.L. Mihajlov
Uvod
1. Trgovski pribitek
2. Naloga 1
3. Naloga 2
4. Naloga 3
Zaključek
Uvod
Predmet cenovne politike trgovskega podjetja ni cena izdelka kot celote, temveč le eden od njegovih elementov - trgovski pribitek. Ta element cene izdelka je značilen za ceno trgovinskih storitev, ki jih ponuja kupcu, ko jih prodaja trgovsko podjetje. In samo ta cenovni element, ob upoštevanju pogojev potrošniškega trga, pogojev njegove gospodarske dejavnosti, ravni cen proizvajalca in drugih dejavnikov, oblikuje trgovsko podjetje neodvisno. Ta specifičnost trgovske dejavnosti določa značilnosti oblikovanja cenovne politike trgovskega podjetja. To je relevantnost teme testno delo.
Predmet kontrolnega dela je trgovski pribitek, kot glavni element cene izdelka.
Trenutno za oblikovanje trgovskih pribitkov (marž) na blago, prodano po prostih cenah. Uporabljata se dva pristopa - stroškovni in tržni.
pri stroškovno učinkovit pristop višina trgovskih pribitkov (marž) v odstotku od prometa se določi tako, da se seštejeta predvidena višina stroškov in kazalnik dobičkonosnosti (dobiček v odstotku od prometa). Ta metoda izračuna trgovskih pribitkov (marž) se uporablja za blago (izdelke), ki se prodaja v razmerah majhne konkurence.
IN zadnja leta Vse bolj se uporablja tržni pristop pri določanju trgovskih pribitkov (marž), katerega bistvo je, da ceno določa trg na podlagi ponudbe in povpraševanja. Trgovsko podjetje ob poznavanju tržne cene izdelka (surovine) išče možnost nakupa po najboljši možni ceni. nizke cene, da bi dosegli bruto dohodek, ki bi zadostoval za povračilo stroškov in ustvarjanje dobička. Ta pristop k določanju višine trgovskega pribitka (marže) poteka v kontekstu razvijajoče se konkurence na proizvodnih trgih.
Pri ocenjevanju trenutne višine trgovskega pribitka je glavni cilj določiti minimalno raven, pod katero le-ta ne more biti postavljena na podlagi zahteve po samooskrbi v procesu prodaje blaga.
Možna višina tekočih stroškov podjetja, povezanih s prodajo določenih skupin blaga, kot tudi višina obdavčitve dohodka bosta predstavljala minimalno osnovo, na podlagi katere se lahko oblikujejo višine trgovskih pribitkov.
V teoretičnem delu dela je predstavljen koncept trgovskega pribitka, njegovi elementi in funkcije, namen trgovskega pribitka, postopek določanja trgovskega pribitka in metode za njegov izračun. Test vsebuje izračune trgovskega pribitka na primeru iz realnega gospodarstva.
V praktičnem delu testa je predstavljena rešitev treh problemov: 1) izdelava voznih redov ponudbe in povpraševanja, določitev ravnotežne cene; 2) izdelava stroškovnika za 100 kosov izdelka, izdelava strukture proste prodajne cene; 3) izračun proste maloprodajne cene izdelka.
1. Trgovski pribitek
1.1 Opredelitev trgovskega pribitka, njegovi elementi in funkcije
V poslovni praksi gre izdelek običajno skozi več faz, preden ga kupi končni kupec. Za določanje prodajnih cen v večstopenjskem sistemu distribucije izdelkov se uporabljajo trgovski popusti in dodatki.
Trgovski pribitek (marža) je znesek, za katerega lahko prodajalec zviša ceno izdelka v primerjavi s stroški tega izdelka zase. V skladu s tem se cena izračuna po naslednji formuli:
P S = P P * (1 + M pp)
kjer je Р S prodajna cena izdelka; Р р - nabavna cena blaga; Мрр - trgovski pribitek na nabavno ceno, del enote.
Trgovski pribitek podjetja je sestavljen iz treh glavnih elementov:
1) znesek stroškov distribucije, povezanih s prodajo blaga;
2) zneski plačila davkov vključeno v ceno izdelka, t.j. plača neposredno iz dohodka trgovskega podjetja (vključujejo davek na dodano vrednost, trošarine, carine in dajatve
3) znesek dobička in prodaje blaga (preden se od njega odštejejo davki).
Zmanjšanje ravni distribucijskih stroškov (to je njihove velikosti v ceni posameznega izdelka) je mogoče doseči s povečanjem obsega prodaje blaga, uporabo notranjih rezerv za svoje prihranke in na drugih področjih gospodarske dejavnosti. Zmanjšanje zneska in ravni davčnih plačil, vključenih v ceno blaga, je mogoče doseči z izboljšanjem asortimanske politike podjetja, zavračanjem uvoza določenega blaga, izvajanjem učinkovitejše davčne politike (popolnejša uporaba sistema davčne spodbude) in drugi ukrepi. Znižanje ravni prvih dveh elementov v ceni blaga omogoča oblikovanje višje stopnje dobička (raven dobičkonosnosti) v okviru trgovskega pribitka, tj. izvajati učinkovitejšo cenovno politiko.
Trgovski pribitek (marža) je cena storitev trgovskih podjetij in catering pripeljati izdelek do potrošnika in njegovo prodajo. Njegovi glavni cilji so povračilo trenutnih stroškov materiala, dela in finančnih sredstev, namenjenih promociji blaga od proizvajalca do potrošnika in zagotavljanju donosnosti prodanega blaga. Doseganje zastavljenih ciljev je odvisno od velikosti trgovskega pribitka (marže), ki ga določajo tako zunanje kot notranje meje njegovega oblikovanja.
Zunanje meje oblikovanja trgovskega pribitka (marže) določajo nastajajoče razmere na potrošniškem trgu. Spodnja meja za oblikovanje trgovskega pribitka je odvisna od veleprodajne nabavne cene proizvajalcev in veleprodajnih posrednikov. Te cene so v določeni meri prilagodljive, saj se med komercialnimi posli spreminjajo. Zgornja meja za oblikovanje trgovskega pribitka (marže) so cene povpraševanja kupcev blaga (izdelkov), ki se v enaki meri spreminjajo glede na raven trgovske storitve, plačilne pogoje in druge dejavnike.
Trgovske pribitke (marže) kot sestavni del cene izdelka opravljajo številne gospodarske funkcije, med seboj tesno povezani:
1) merjenje, zahvaljujoč kateremu je mogoče določiti delež podjetij v ceni prodanega blaga (izdelkov);
2) funkcija načrtovanja in obračunavanja se povezuje z merilno funkcijo, ko se določi delež v ceni proizvoda (proizvoda), trgovski pribitki (pribitki) postanejo orodje za obračun prejetih bruto prihodkov od prodaje. Poleg računovodstva se trgovski pribitki (marže) uporabljajo pri analizi in načrtovanju bruto dohodka;
3) spodbujevalna funkcija se kaže v povečanju interesa trgovskih in gostinskih podjetij za ustvarjanje dobička, zagotavljanju njihovega stabilnega položaja na trgu, širjenju obsega dejavnosti in razvoju. socialna sfera. S tem je zagotovljena rešitev problematike samooskrbe in samofinanciranja;
4) regulativna funkcija se izraža v tem, da so trgovske pribitke (marže) mehanizem za uravnoteženje ponudbe in povpraševanja po blagu na trgu. Njihovo povečanje ali zmanjšanje povzroči odziv kupca, za katerega je značilna sprememba povpraševanja. Regulativna funkcija se kaže tudi v tem, da država vpliva na oblikovanje veleprodajnih in maloprodajnih cen s pomočjo zgornje meje trgovskih pribitkov (marž), ki jih sama določi.
1.2 Trgovski pribitek kot vir bruto dohodka
Trgovski pribitek je glavni vir bruto dohodka. Ker gre za trgovalno ceno, se premije oblikujejo v skladu s splošnim mehanizmom oblikovanja cen. Na njihovo vrednost vplivajo narava storitev, posebnosti dejavnosti, cenovna politika podjetja (podjetja), vladna politika na področju menjave, ponudba in povpraševanje po trgovinskih storitvah, višina distribucijskih stroškov, strateška ciljna merila, ki jih je podjetje sprejelo za določeno obdobje delovanja.
Bruto prihodki od prodaje se ustvarijo s trgovskimi pribitki v veleprodaji in trgovina na drobno in pribitki na izdelke lastne proizvodnje v gostinstvu, ki so posebni strukturni element cene blaga (izdelkov) in odražajo delež podjetij pri njenem oblikovanju. Bogatejša kot je družba, višje so zahteve po kakovosti trgovskih storitev in s tem večji je delež trgovskih pribitkov (pribitkov) v ceni blaga.
Eden od zunanji dejavniki konkurenca vpliva na oblikovanje ravni trgovskega pribitka (marže). Glede na izbrano konkurenčno strategijo si podjetje bodisi prizadeva zagotoviti vodstvo v cenah bodisi se osredotoča na povprečno raven cen konkurentov. Zadnja strategija je prevladujoča. V prizadevanju za nižje cene. Trgovska in gostinska podjetja v primerjavi s konkurenti določajo ustrezno višino trgovskih pribitkov (marž) in izvajajo režim varčevanja, da lahko povrnejo stroške in ustvarijo dobiček.
Osnova za oblikovanje ravni trgovskega pribitka (marže) je raven cen nabavnega blaga. Kljub globoki povezanosti raven trgovskega pribitka (marža) ni vedno določena z ravnjo cene izdelka. torej. Pri nizki proizvajalčevi ceni, a visoki ravni trgovski pribitek (pribitek) in obratno - pri visoki ravni proizvajalčevih cen so trgovska in gostinska podjetja omejena na nizko raven trgovskega pribitka (pribitka). V več ugoden položaj Obstajajo podjetja, ki izvajajo režim varčevanja in posledično prejemajo znaten znesek dobička.
Razmerje med ponudbo in povpraševanjem, ki se pojavlja na trgu, daje priložnost za diferenciran pristop k določanju višine trgovskega pribitka (marže). Povečanje povpraševanja po izdelku (izdelku) z omejeno ponudbo omogoča vzpostavitev višje ravni trgovskega pribitka (marže) in ustvarjanje znatnega zneska bruto dohodka. Ko ponudba presega povpraševanje, morajo trgovska in gostinska podjetja znižati raven trgovskega pribitka (marže) in jo včasih znižati na spodnjo mejo. Večja kot je razlika med obsegom ponudbe in povpraševanja, manj je možnosti za ustvarjanje zahtevane višine bruto dohodka.
Pri določanju stopnje trgovskega pribitka (marže) je priporočljivo upoštevati stopnjo življenjskega cikla izdelka (izdelka). V fazi uvedbe novega izdelka (izdelka) na trg je raven trgovskega pribitka (marža) nastavljena na minimum. In prodaja je pogosto nedonosna. V fazi okrevanja se stopnja trgovskega pribitka (marže) poveča, temu primerno pa se poveča obseg bruto dohodka. Najvišji trgovski pribitek se oblikuje v fazi zrelosti, ko je obseg prodaje največji. Fazo umika izdelka (izdelka) s trga spremlja padec ravni trgovskega pribitka in znatno zmanjšanje bruto dohodka.
Dejavnik, ki znižuje raven trgovskega pribitka (marže), je povečanje stopnje distribucije izdelkov. Povečanje števila posrednikov pri promociji blaga (izdelkov) v sferi obtoka vodi do znatnega zvišanja njegove cene, saj vsak od njih doda svojo raven trgovskega pribitka na nabavno ceno. Višja kot je ta cena, nižjo raven trgovskega pribitka določi naslednja povezava v distribucijskem omrežju. Na podlagi cene. Ki jih potrošnik lahko plača.
Višina trgovskih pribitkov (marž) se razlikuje glede na vrsto trgovskih in gostinskih podjetij. Njihove razlike v maloprodaji in trgovina na debelo so razloženi s časom prodaje blaga, prometom, potrebo po zagotavljanju dodatnih storitev med prodajo in poprodajnimi storitvami. Omejen prodajni čas (predvsem za pokvarljivo blago), hiter obrat prehrambeni izdelki vplivajo na oblikovanje nižje ravni trgovskega pribitka. Ker zmanjšajo količino stroškov, potrebnih za njihovo dostavo do kupca. Počasen promet neživilskih izdelkov (zlasti zahtevnejših sortimentov) in dodatni stroški njihove prodaje so odločilni dejavniki za vzpostavitev višje ravni trgovskega pribitka.
Višina trgovskih pribitkov (marž) je odvisna od načina organiziranja prodaje. Tako uvedba samopostrežnih storitev, trgovanja po vzorcih, preko avtomatov pomaga vzpostaviti nižjo raven stroškov z varčevanjem pri plačilu človeškega dela. Znižanje teh stroškov omogoča znižanje cene blaga (izdelkov), hkrati pa spodbuja povečanje obsega prodaje in bruto prihodka.
Višina trgovskih pribitkov (marž) je odvisna od strateškega cilja, ki ga izbere podjetje. Če je cilj razširiti sfero vpliva na trgu, se višina trgovskega pribitka (marže) določi glede na tržne cene za nakup in prodajo blaga. Ko so podjetja osredotočena na ustvarjanje dobička, se raven trgovskega pribitka (marža) oblikuje tako, da povrne stroške in razvije proizvodno in socialno sfero.
Vsi zgoraj navedeni dejavniki so medsebojno povezani, delujejo hkrati in pogosto v različnih smereh, povečujejo ali zmanjšujejo bruto dohodek trgovskih in gostinskih podjetij.
1.3 Metode za izračun trgovskega pribitka
Podjetje reši problem oblikovanja cen tako, da izbere metodologijo oblikovanja cen, ki upošteva vsaj enega od treh vidikov. Družba upa, da bo izbrana metoda omogočila pravilen izračun specifične cene. Obstaja več metod oblikovanja cen: povprečni stroški plus dobiček; analiza preloma in zagotavljanje ciljnega dobička; določitev ciljnega dobička; določanje cen glede na zaznano vrednost izdelka; določanje cen na podlagi trenutnih ravni cen.
Marže se zelo razlikujejo glede na vrsto blaga. Razlike v pribitkih odražajo razlike v stroških na enoto, obsegu prodaje, obratu zalog in razmerju med blagovnimi znamkami proizvajalcev in zasebnimi blagovnimi znamkami. Ni pa logično, da bi pri določanju cen uporabljali standardne pribitke. Vsaka metoda izračuna, ki ne upošteva posebnosti trenutnega povpraševanja in konkurence, verjetno ne bo dosegla optimalne cene. Metoda izračuna cen na osnovi pribitkov ostaja priljubljena iz več razlogov. Prvič, prodajalci vedo več o stroških kot o povpraševanju. Z vezavo cene na stroške si prodajalec poenostavi problem oblikovanja cen. Drugič, če vsa podjetja v panogi uporabljajo to metodo oblikovanja cen, bodo njihove cene verjetno podobne. Zato je cenovna konkurenca zmanjšana na minimum. Tretjič, mnogi menijo, da je ta tehnika pravičnejša do kupcev in prodajalcev. Kadar je povpraševanje veliko, prodajalci ne profitirajo na račun kupcev in hkrati prejmejo pošteno donosnost svojega vloženega kapitala.
Izbira modela za izračun ravni trgovskega pribitka je določena s specifičnim ciljem, izbranim za izvajanje cenovne politike za določeno skupino (podskupino, vrsto) blaga:
a) če je cenovna politika osredotočena na kupca, je osnovni element za izračun ravni trgovskega pribitka raven cene izdelka, ki je sprejemljiva za ustrezne kategorije kupcev. V tem primeru ima model za izračun stopnje trgovskega pribitka na nabavno ceno blaga obliko:
kjer je Utn1 višina trgovskega pribitka na nabavno ceno blaga v % (prvi model izračuna);
CR - raven prodajne cene izdelka, ki je sprejemljiva za določeno kategorijo kupcev;
b) kadar se cenovna politika usmerja po tekočih stroških, je osnovni element za izračun višine trgovskega pribitka višina prodajnih stroškov na enoto prodanega blaga. V tem primeru ima model za izračun stopnje trgovskega pribitka na nabavno ceno blaga obliko:
kjer je Utn2 višina trgovskega pribitka na nabavno ceno blaga v % (drugi model izračuna)
P - ocenjeni znesek dobička na enoto prodanega blaga (izračuna se po formuli, podani posebej);
SND - stopnja davka na dodano vrednost (in drugih davkov, plačanih od dohodka trgovskega podjetja), v %;
UP - stopnja dobička za stroške distribucije, v% (običajno določena enotno za blago z določeno cenovno politiko);
Ts nabavna cena enote blaga pri dobavitelju;
c) kadar cenovno politiko usmerja dobiček, je osnovni element za izračun višine premije ciljna stopnja dobičkonosnosti stroškov prodaje (določena z razmerjem med ciljno višino dobička in načrtovano višino stroškov prodaje podjetje, v %). V tem primeru ima model za izračun stopnje trgovskega pribitka na nabavno ceno blaga obliko:
kjer je UtnZ višina trgovskega pribitka na nabavno ceno blaga, v % (tretji model izračuna);
CP - ocenjeni znesek ciljnega dobička na enoto prodanega blaga (njegov izračun se izvede po ločeni formuli);
IO - povprečni znesek stroškov distribucije na enoto prodanega blaga;
SND - stopnja davka na dodano vrednost (in drugih davkov, plačanih od dohodka trgovskega podjetja), v %;
URts - povprečna ciljna raven dobičkonosnosti distribucijskih stroškov podjetja, v %;
Ts je nabavna cena enote blaga pri dobavitelju.
1.4 Primer izračuna trgovskega pribitka iz realnega gospodarstva
Naj navedemo primer izračuna trgovskega pribitka iz realnega gospodarstva. Izračunajmo trgovski pribitek na primeru Techno Service LLC.
Organizacija Techno Service LLC izvaja več vrst dejavnosti. Med njimi: opravljanje pogrebnih storitev; trgovina z obrednimi pripomočki; izdelava krst, spomenikov, vencev za obredne namene. Techno Service LLC določa različne ravni premije za različne vrste blaga. Trgovski pribitek se giblje od 30 % do 100 %, odvisno od blagovne skupine. Najnižji trgovski pribitek (30 %) je določen za dražje blago (krste, spomenike, ograje ipd.). Najvišji trgovski pribitek (50 %, 70 %, 100 %) je določen za nabavljeno blago (platnice, sveče, tekstil, ikone itd.) Izračunajmo trgovski pribitek na enoto kupljenega blaga z različnimi metodami. Vzemimo za primer venec.
Metoda 1 (usmerjena k strankam).
Utn1=((Tsr-Tsz)*100)/Tsz
Raven prodajne cene za blago, sprejemljivo za določeno kategorijo kupcev (TsR), je 400,00 rubljev.
Nabavna cena blaga od dobavitelja (TS) je 250,00 rubljev.
Utn1=((400,00-250,00)*100)/250,00, Utn1=60%.
Metoda 2 (stroškovno naravnana).
Določimo ocenjeni znesek dobička na enoto prodanega blaga (P):
P=(IO*Gor)/100
Delež dobička v stroških distribucije (CP) je 60 %.
P=(52,00*60)/100, P=31,20 rub.
Utn2=((IO+P)*10000)/(Tsz*(100-Snd))
Povprečni strošek (AI) je 52,00 rubljev;
Dobiček na enoto prodanega blaga (P) je 31,20 rubljev;
Stopnja DDV (SND) je 18 %.
Utn2=((52,00+31,20)*10000)/250,00*(100-18), Utn2=40,6%
Metoda 3 (profitno usmerjena).
Določimo ocenjeni znesek ciljnega dobička (TP)
CPU=(IO*URts)/100
Povprečni strošek (AI) je 52,00 rubljev;
Povprečna ciljna stopnja donosnosti stroškov (ROC) je 100 %.
CPU=(52,00*100)/100, CPU=52,00 rub.
Utn3=((CP+IO)*10000)/(Tsz*(100-Snd))
Ocenjeni znesek ciljnega dobička (TP) je 52,00 RUB;
Povprečni strošek (AI) je 52,00 rubljev;
Nabavna cena blaga od dobavitelja (TS) je 250,00 rubljev;
Stopnja DDV (SND) je 18 %.
Utn3=((52,00+52,00)*10000)/(250,00*(100-18)), Utn3=50,7%
Na podlagi izračunov je jasno, da je za podjetje Techno Service LLC koristno uporabiti prvo metodo izračuna trgovskih pribitkov, to je potrošniško usmerjeno. IN v tem primeru Na to vpliva tudi specifičen namen prodane skupine blaga. Pri izbiri prvega načina izračuna trgovske marže bo končna cena enega venca 400,00 rubljev, kar je najbolj ugodno za prodajalca in sprejemljivo za kupca.
2. Naloga 1
|
Cena na enoto izdelka A, rub. |
Povpraševanje po izdelku A, kos. |
Dobava izdelka A, kos. |
||||||||
1. S pomočjo podatkov iz tabele sestavite grafe ponudbe in povpraševanja.
2. Določite ravnotežno ceno proizvoda A.
3. Določite spremembo ravnotežne cene, ko se dohodek kupcev poveča za 10 % (drugače so enake).
Možnost 1.
1. Razpored povpraševanja po izdelku A je prikazan na sliki 1.
Krivulja povpraševanja kaže, da ko se cena poveča, se dejanska potreba ljudi zmanjša in obratno, ko se cena zniža, se poveča povpraševanje po dobrini A. V tem primeru se povpraševanje šteje za elastično, kar pomeni, da se zahtevana količina spremeni za večji odstotek kot cena.
Razpored dobave za izdelek A je prikazan na sliki 2.
Krivulja ponudbe kaže, kako proizvajalci povečujejo prodajo, ko cene rastejo, in obratno, njihova ponudba se zmanjšuje, ko cene padajo. IN v tem primeru ponudba proizvoda A velja za neelastično, ker njegova vrednost se spremeni za manjši odstotek kot cena izdelka A.
2. Ravnotežna cena je cena, ki kaže, da cena prodajalca (pri kateri se mu zdi donosno trgovati) sovpada s ceno kupca (ki ustreza slednjemu). Določitev ravnotežne cene je prikazana na sliki 3.
Točka P na grafikonu je ravnotežna cena. Če projiciramo ravnotežno točko P na ordinatno os, dobimo ravnotežno ceno izdelka A. V tem primeru je ravnotežna cena izdelka A 26 rubljev.
3. Ko se dohodek kupcev poveča, se poveča povpraševanje po izdelku A. V tem primeru se povpraševanje po izdelku A poveča za 10 %. Sprememba ravnotežne cene, ko se spremeni povpraševanje po izdelku A, je prikazana na sliki 4.
Ravnotežna cena s povečanjem dohodka kupca je na grafu označena s točko P1. Iz slike je razvidno, da ko se dohodek kupca poveča, se ravnotežna cena poveča. S povečanjem povpraševanja po izdelku A je ravnotežna cena 27 rubljev.
Možnost 2.
1. Razpored povpraševanja po izdelku A je prikazan na sliki 5.
Razpored dobave za izdelek A je prikazan na sliki 6.
2. Določitev ravnotežne cene je prikazana na sliki 7.
Točka P na grafikonu je ravnotežna cena. Ravnotežna cena blaga A je 30 rubljev.
3. Sprememba ravnotežne cene s povečanjem dohodka kupca za 10 odstotkov je prikazana na sliki 8.
Ravnotežna cena s povečanjem dohodka kupca je na grafu označena s točko P1. Iz slike je razvidno, da ko se dohodek kupca poveča, se ravnotežna cena poveča. S povečanjem povpraševanja po izdelku A je ravnotežna cena 32 rubljev.
Možnost 3.
1. Razpored povpraševanja po izdelku A je prikazan na sliki 9.
Povpraševanje po dobrini A je elastično. Zahtevana količina se spremeni za večji odstotek kot cena.
Razpored dobave za izdelek A je prikazan na sliki 10.
Ponudba dobrega A je elastična. Dobavljena količina blaga A se spremeni za večji odstotek kot cena blaga A.
2. Določitev ravnotežne cene je prikazana na sliki 11.
Točka P na grafikonu je ravnotežna cena. Ravnotežna cena blaga A je 37 rubljev.
3. Sprememba ravnotežne cene s povečanjem dohodka kupca za 10 odstotkov je prikazana na sliki 12.
Ravnotežna cena s povečanjem dohodka kupca je na grafu označena s točko P1. Iz slike je razvidno, da ko se dohodek kupca poveča, se ravnotežna cena poveča. S povečanjem povpraševanja po izdelku A je ravnotežna cena 38 rubljev.
3. Naloga 2
|
Indikator |
||
|
1. Stroški za 100 kosov izdelka A |
||
|
· surovine in materiali, rub. |
||
|
· gorivo in energija za tehnološke potrebe, rub. |
||
|
· osnovna plača proizvodnih delavcev, rub. |
||
|
· dodatne plače proizvodnih delavcev (v odstotku od osnovne plače) |
||
|
· prispevki za socialne potrebe, % |
||
|
· stroški vzdrževanja in delovanja opreme (v % od plače proizvodni delavci) |
||
|
· stroški trgovine (kot % plač proizvodnih delavcev) |
||
|
splošni proizvodni stroški (kot odstotek plač proizvodnih delavcev) |
||
|
· neproizvodni stroški (v odstotkih proizvodnih stroškov) |
||
|
2. Brezplačna prodajna cena enega izdelka A (z DDV), rub. |
1. Izračunajte stroške 100 kosov izdelka A. Določite stroške delavnice, proizvodne stroške in skupne stroške.
2. Določite dobiček od prodaje enega izdelka A.
3. Nariši strukturo cene proste prodaje izdelka A.
1. Izračun stroškov 100 kosov izdelka A.
|
Stroškovne postavke |
Znesek v rubljih, kopecks |
|
|
1. Surovine in materiali |
||
|
2. Gorivo in energija za tehnološke potrebe |
||
|
3. Osnovne plače proizvodnih delavcev |
||
|
4. Dodatne plače proizvodnih delavcev |
250,00*20%=50,00 |
|
|
5. Prispevki za socialne potrebe |
300,00*38,5%=115,50 |
|
|
6. Stroški vzdrževanja in delovanja opreme |
300,00*42%=126,00 |
|
|
7. Stroški trgovine |
300,00*20%=60,00 |
|
|
8. Skupaj: stroški trgovine |
(1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)+(7) =1001,50 |
|
|
9. Splošni proizvodni stroški |
300,00*80%=240,00 |
|
|
10. Skupaj: proizvodni stroški |
||
|
11. Neproizvodni stroški |
1241,50*1%=12,42 |
|
|
12. Skupaj: Celotni stroški |
(10)+(11)=1253,92 |
Stroški delavnice 100 kosov izdelka A znašajo 1001,50 rubljev, proizvodni stroški 1241,50 rubljev, skupni stroški pa 1253,92 rubljev.
2. Skupni strošek enega izdelka A je 12,54 rubljev (1253,92:100).
Brezplačna prodajna cena enega izdelka A (z DDV) je 20,56 rubljev. Določimo prosto prodajno ceno brez DDV: 20,56*100,00:118,00=17,42.
Dobiček od prodaje enega izdelka A je 4,88 rubljev ali 38,9% (4,88:12,54*100).
3. Struktura cene v prosti prodaji A.
4. Naloga 3
Podano: Podjetje prodaja trošarinske izdelke. Cena - 10 rubljev. deset enot izdelkov, se predpostavlja, da je donosnost stroškov 50 %. Stopnja trošarine za vrsto proizvedenega blaga je 85 %. Stopnja DDV je 20 %. Dodatek za dobavo in prodajo 50%. Trgovski pribitek 25%.
1. Cena desetih enot izdelka je 10 rubljev. Cena ene enote izdelka je 1 rub. (10:10).
2. Izračunajmo ceno v prosti prodaji enega izdelka.
|
Cenovni elementi |
Znesek v rubljih, kopecks |
|
|
1. Stroški |
||
|
2. Dobiček |
||
|
(1)+(2)+(3)=2,78 |
||
|
6. Prosta prodajna cena z DDV |
3. Izračunajmo gratis maloprodajno ceno enega izdelka.
|
Cenovni elementi |
Znesek v rubljih, kopecks |
|
|
1. Stroški |
||
|
2. Dobiček |
||
|
4. Prosta prodajna cena brez DDV |
||
|
5. Dodatek za dobavo in prodajo |
||
|
6. Trgovski pribitek |
||
|
7. Brezplačna maloprodajna cena brez DDV |
(4)+(5)+(6)=4,87 |
|
|
9. Brezplačna maloprodajna cena z DDV |
Brezplačna maloprodajna cena enega izdelka je 5,84 rubljev.
Zaključek
Trgovinska premija je denarni znesek, za katerega prodajalec zviša prodajno ceno v primerjavi z nakupno ceno zase. Trgovske pribitke določa prodajalec samostojno, glede na razmere na trgu. Trgovski pribitek vključuje stroške prodajalca, vključno s stroški prevoza za dostavo blaga od dobavitelja. Zajeti so drugi odhodki za nabavo in prodajo blaga ter dobiček in davek na dodano vrednost.
Z usmeritvijo gospodarstva v tržne odnose in prehodom na prosto oblikovanje cen so podjetja začela sama določati višino trgovskega pribitka. Sprva je bila njegova velikost omejena in različna obdobja od leta 1991 se za različne blagovne in proizvodne skupine giblje od 15 do 38 %. Postopoma je prišlo do ustreznih sprememb v mehanizmu oblikovanja trgovskega pribitka. Od konca leta 1994 so bile odpravljene omejitve glede velikosti trgovskih in veleprodajnih pribitkov. Hkrati pa za izvršilni organi Organi imajo pravico, da po potrebi s svojo odločbo uredijo višino trgovskega pribitka na družbeno pomembno blago.
Izvršni organi sestavnih subjektov Ruske federacije določajo in urejajo velikost trgovskih pribitkov na cene živilskih izdelkov (vključno s prehranskimi koncentrati), zdravil in medicinskih izdelkov; pribitki na izdelke, ki se prodajajo v obratih javne prehrane v izobraževalnih šolah, poklicnih šolah, srednjih specializiranih in visokošolskih ustanovah, pa tudi na izdelke in blago, ki se prodajajo na skrajnem severu in enakovrednih območjih z omejenimi roki dostave blaga.
Možnost samoregulacije cen in trgovskih pribitkov je odvisna od znižanja stopnje inflacije in rasti gospodarstva kot celote. Višina trgovskega pribitka naj bi se v trenutnih razmerah poslovanja določala ob upoštevanju tržnih razmer, razmerja med ponudbo in povpraševanjem po posameznem izdelku, višine prodajne cene, stroškov distribucije, dobička in stopenj posrednih davkov.
Glavne zahteve za veljavnost trgovskih pribitkov so naslednje:
Ustvariti morajo pogoje za donosno poslovanje trgovskega podjetja;
Odražajo posebnosti prodaje posameznega blaga;
Spodbuditi učinkovita uporaba razpoložljivi viri;
Upoštevajte teritorialno lokacijo proizvodnje (dobavitelji) in načine promocije posameznega blaga do potrošnika, pomagajte zmanjšati prevoz izdelkov od kraja proizvodnje do porabe;
Spodbujati poenostavitev poravnalnih praks in izboljšanje odnosov med trgovskimi podjetji med seboj, s podjetji v drugih sektorjih dejavnosti, z bankami, finančnimi in davčnimi organi.
Seznam uporabljene literature
1. Ekonomika podjetja / Ed. akad. V.M. Semenova - Sankt Peterburg: Peter, 2005.
2. Cene in cene / A.A. Oganesyan - M., 2001.
3. Cenovna politika podjetja / V.M. Tarasevich - Sankt Peterburg: Peter, 2001.
4. Ekonomika trgovine in javnih gostinskih podjetij: Učbenik. dodatek / Roč. Avto. kol. T.I. Nikolaev; Znanstveno Ed. N.R. Egorova - Ekaterinburg: Uralska založba. Država ekon. Univ., 2001.
5. Ekonomika in organizacija dejavnosti trgovskega podjetja: Vadnica/ Pod splošno Ed. A.N. Solomatina - M.: INFRA-M, 2001.
6. Podrobno računovodstvo in cene / I.P. Uljanov - M., 1998.
7. Analiza gospodarske dejavnosti podjetja / G.V. Savitskaya - M.: INFRA-M, 2002.
Podobni dokumenti
Bistvo in pojem bruto dohodka, njegov pomen, sestava, viri, metode merjenja in napovedovanja. Bistvo trgovskega pribitka (marža), njegov nastanek in funkcije. Metodologija in zaporedje analize bruto dohodka po celotnem obsegu.
naloga, dodana 20.09.2009
Prihodki iz trgovinske dejavnosti. Ekonomska utemeljitev velikosti trgovskega pribitka. Ekonomsko bistvo dobička od prodaje. Naloge, metode za izračun bruto dohodka. Finančna utemeljitev načrta dobička. Izračun bruto dohodka in dobička v podjetju.
tečajna naloga, dodana 24.3.2012
Vrste in vzroki monopolov. Ugotavljanje obsega ponudbe in povpraševanja; ravnotežna cena in bruto dohodek; dobička in točke preloma proizvodnje. Izbira najdonosnejšega projekta za naložbo na podlagi diskontiranih stroškov.
test, dodan 22.02.2015
Določbe teorije čiste (popolne) konkurence. Mehanizem delovanja trga, interakcija med kupcem in prodajalcem. Določitev ravnotežne cene in ravnotežne količine s pomočjo funkcije ponudbe in povpraševanja. Izračun dobička proizvajalca.
test, dodan 24.3.2015
Določitev bistva in pravil oblikovanja ravnotežne cene. Študija stanja povpraševanja s povečanjem ali zmanjšanjem ponudbe. Značilnosti kapitala in analiza dejavnikov ponudbe in povpraševanja na trgu. Posebnosti postopka diskontiranja.
test, dodan 26.10.2010
Kalkulacija stroškov materiala, polizdelkov in komponent. Izdelava predračuna in določitev njegove cene. Ugotavljanje ekonomskega učinka uvedbe izdelka. Razvoj mrežnega diagrama tehnično usposabljanje proizvodnja.
tečajna naloga, dodana 31.03.2009
Tržno ravnovesje ponudbe in povpraševanja. Stabilnost in nestabilnost tržnega ravnovesja. Primerjava Walrasovega in Marshallovega pristopa k analizi ugotavljanja ravnotežne cene in ponudbe. Pojav obratnega razmerja med ceno povpraševanja in njegovim obsegom.
povzetek, dodan 01.09.2015
Ponudba in povpraševanje na trgih kot najpomembnejša kategorija mikroekonomske analize. Zakon povpraševanja, dejavniki njegovega spreminjanja. Cenovna elastičnost povpraševanja. Dejavniki spremembe ponudbe, njena elastičnost. Vzpostavitev ravnotežne cene po Walrasu in Marshallu.
tečajna naloga, dodana 25.02.2010
Značilnosti izračuna potrebne količine opreme za proizvodnjo danega izdelka. Določitev števila delavcev in delovnega osebja, analiza metod za izračun plačnega sklada. Izdelava stroškovnika in določitev stroškov in cene izdelka.
tečajna naloga, dodana 26.02.2010
Koncept, sestava, viri dohodka za podjetje v sodobne razmere. Trgovinski pribitek kot vir bruto dohodka. Ocena dinamike skupnega zneska, ravni in strukture dohodka Marco Polo LLC. Rezerve za rast dohodka podjetja.
Trgovski pribitek (marža) je cena storitev, ki jih opravljajo trgovska podjetja pri dostavi blaga potrošnikom in njegovi prodaji. Njegovi glavni cilji so povračilo trenutnih stroškov materiala, dela in finančnih sredstev, namenjenih promociji blaga od proizvajalca do potrošnika in zagotavljanju donosnosti prodanega blaga. Doseganje zastavljenih ciljev je odvisno od velikosti trgovskega pribitka (marže), ki ga določajo tako zunanje kot notranje meje njegovega oblikovanja.
Zunanje meje oblikovanja trgovskega pribitka (marže) določajo nastajajoče razmere na potrošniškem trgu. Spodnja meja za oblikovanje trgovskega pribitka je odvisna od veleprodajne nabavne cene proizvajalcev in veleprodajnih posrednikov. Te cene so v določeni meri prilagodljive, saj se med komercialnimi posli spreminjajo. Zgornja meja za oblikovanje trgovskega pribitka (marže) so cene povpraševanja kupcev blaga (izdelkov), ki se v enaki meri spreminjajo glede na raven trgovske storitve, plačilne pogoje in druge dejavnike.
Notranje meje oblikovanja možnega obsega trgovskega pribitka (marže) določa njegova struktura, za katero sta značilna dva glavna elementa.
Razmerje teh elementov v ceni izdelka se lahko razlikuje. Tako lahko znižanje stroškov dosežemo s povečanjem obsega prodaje blaga (proizvodov) in iskanjem prihrankov.
Kot sestavni del cene izdelka trgovski pribitki (marže) opravljajo številne ekonomske funkcije, ki so med seboj tesno povezane:
merjenje, zahvaljujoč kateremu je mogoče določiti delež podjetij v ceni prodanega blaga (izdelkov);
Načrtovalno-računovodska funkcija se povezuje z merilno funkcijo. Z določanjem deleža v ceni proizvoda (izdelka) postanejo trgovske pribitke (marže) orodje za obračun prejetih bruto prihodkov od prodaje. Poleg računovodstva se trgovski pribitki (marže) uporabljajo pri analizi in načrtovanju bruto dohodka;
Spodbujevalna funkcija se kaže v povečanju interesa trgovskih in gostinskih podjetij za ustvarjanje dobička, zagotavljanju njihovega stabilnega položaja na trgu, širjenju obsega dejavnosti in razvoju socialne sfere. S tem je zagotovljena rešitev problematike samooskrbe in samofinanciranja;
regulatorna funkcija se izraža v tem, da so trgovski pribitki (marže) mehanizem za uravnoteženje povpraševanja in ponudbe blaga na trgu. Njihovo povečanje ali zmanjšanje povzroči odziv kupca, za katerega je značilna sprememba povpraševanja. Regulativna funkcija se kaže tudi v tem, da država vpliva na oblikovanje veleprodajnih in maloprodajnih cen s pomočjo zgornje meje trgovskih pribitkov (marž), ki jih sama določi.
Obseg bruto dohodka, prejetega kot posledica prodaje blaga in izdelkov. Je glavni vir donosnega poslovanja trgovskih in gostinskih podjetij, pogoj za njihov stabilen položaj na trgu. Želja po povečanju bruto dohodka zahteva preučevanje dejavnikov. Njegove determinante, da bi ustvarili mehanizem za upravljanje bruto dohodka. Ti dejavniki so zelo raznoliki.
V procesu upravljanja z bruto dohodki – pri njihovi analizi, iskanju rezerv rasti in načrtovanju – vse dejavnike običajno razdelimo v dve glavni skupini:
odvisno od dejavnosti trgovskih podjetij (notranji dejavniki);
neodvisno od dejavnosti trgovskih podjetij (zunanji dejavniki).
Sistem zunanjih dejavnikov vključuje:
državna politika na področju regulacije trgovskih pribitkov (marž), carin, bančnih obrestnih mer za uporabo posojil, najemnin, raznih tarif;
stopnja konkurence na trgu potrošniškega blaga;
raven veleprodajnih (nabavnih) cen za blago (surovine) proizvodnih podjetij;
plačilna sposobnost prebivalstva;
razmerje med ponudbo in povpraševanjem; življenjski cikel blago;
teritorialna lega itd.
Višina bruto dohodka je odvisna od državne politike glede ureditve trgovskih pribitkov (marž). Z določitvijo zgornje meje trgovskih pribitkov (marž) na družbeno pomembne dobrine država. Po eni strani ščiti interese potrošnikov, preprečuje nastanek visokih dohodkov iz trgovine in javne prehrane, po drugi strani pa ustvarja interes trgovskih in gostinskih podjetij za zmanjšanje stroškov in ustvarjanje dobička. Zunanje gospodarska dejavnost držav na področju trgovine se kaže z uporabo ukrepov za regulacijo višine carin. Njena rast povečuje ne le stroške kupljenega uvoženega blaga (surovine), temveč tudi ceno njihove prodaje, ki tvori večji obseg bruto dohodka za podjetja trgovine in javne prehrane.
Sistem notranjih dejavnikov vključuje: obseg trgovinskega prometa, njegovo strukturo, sestavo, stopnjo distribucije izdelkov, tipizacijo trgovskih in gostinskih podjetij, kakovost blaga in raven trgovinskih storitev, ciljno strategijo.
Posredni vpliv na višino bruto dohodka ima sprememba davčnih stopenj, ki so del stroškov. Sem spadajo: prispevki za socialno zavarovanje, v zavod za zaposlovanje, pokojninski sklad, za zdravstveno zavarovanje, katerega davčna osnova je sklad plač. Ker predstavlja pomemben delež stroškov, je velikost teh plačil pomembna. Sprememba njihovih stopenj se odraža ne le v višini stroškov, temveč tudi v oblikovanju ustrezne ravni trgovskih pribitkov. In to pomeni na višino bruto dohodka.
Podobno na višino bruto dohodka vplivajo spremembe bančnih obrestnih mer, najemnine in različne tarife, ki jih trgovskim in gostinskim podjetjem plačujejo za zunanje storitve. Njihovi rasti takoj sledi dvig ravni trgovskih pribitkov (marž).
Eden od zunanjih dejavnikov, ki vplivajo na oblikovanje ravni trgovskega pribitka (marže), je konkurenca. Glede na izbrano konkurenčno strategijo si podjetje bodisi prizadeva zagotoviti vodstvo v cenah bodisi se osredotoča na povprečno raven cen konkurentov. Zadnja strategija je prevladujoča. V prizadevanju za nižje cene. Trgovska in gostinska podjetja v primerjavi s konkurenti določajo primerno višino trgovskih pribitkov (marž) in izvajajo varčevalni režim, da lahko povrnejo stroške in ustvarijo dobiček.
Osnova za oblikovanje ravni trgovskega pribitka (marže) je raven cen nabavnega blaga. Kljub globoki povezanosti raven trgovskega pribitka (marža) ni vedno določena z ravnjo cene izdelka. torej. Pri nizki ravni proizvajalčeve cene se lahko oblikuje visoka stopnja trgovskega pribitka (pribitka) in obratno - pri visoki ravni proizvajalčeve cene so trgovska in gostinska podjetja omejena na nizko raven trgovskega pribitka (pribitka). . Podjetja, ki izvajajo režim varčevanja in posledično prejemajo znaten dobiček, so v ugodnejšem položaju.
Na višino bruto dohodka pomembno vpliva efektivno povpraševanje prebivalstva po potrošniških dobrinah. Večji kot je njegov obseg, več kakovostnega in dražjega blaga bo prebivalstvo kupilo, večji bo dohodek od trgovine in javne prehrane od prodaje blaga in izdelkov lastne proizvodnje.
Razmerje med ponudbo in povpraševanjem, ki se pojavlja na trgu, daje priložnost za diferenciran pristop k določanju višine trgovskega pribitka (marže). Povečanje povpraševanja po izdelku (izdelku) z omejeno ponudbo omogoča vzpostavitev višje ravni trgovskega pribitka (marže) in ustvarjanje znatnega zneska bruto dohodka. Ko ponudba presega povpraševanje, morajo trgovska in gostinska podjetja znižati raven trgovskega pribitka (marže) in jo včasih znižati na spodnjo mejo. Večja kot je razlika med obsegom ponudbe in povpraševanja, manj je možnosti za ustvarjanje zahtevane višine bruto dohodka.
Tatjana AMITOVA
Trgovske organizacije vsak dan izvajajo številne poslovne transakcije povezanih s prometom blaga. Dohodek prodajalca je pribitek na prodano blago. Da bi bila trgovska organizacija dobičkonosna, mora pribitek pokriti vse stroške, povezane s prodajo blaga. Z drugimi besedami, pribitek je dodana vrednost k nabavni ceni izdelka. Zaradi pribitka trgovske organizacije pokrivajo stroške prodaje, ustvarjajo dobiček in plačujejo posredni davki (DDV, trošarine, prometni davek itd.). Postopek za ustvarjanje oznake Organizacije imajo pravico, da same določajo maloprodajne cene blaga. Hkrati lahko uporabljajo Metodološka priporočila za oblikovanje in uporabo prostih cen in tarif za izdelke, blago in storitve, odobrena s pismom Ministrstva za gospodarstvo Ruske federacije z dne 6. decembra 1995 št. SI-484. /7-982 (v nadaljevanju priporočila). Ta dokument navaja, da se pribitek določi v skladu s tržnimi razmerami, kakovostjo in potrošniškimi lastnostmi blaga. Pokrivati mora stroške distribucije, zneske davka in vključevati tudi prihodke organizacije. Stroški distribucije trgovinske organizacije vključujejo stroške prevoza, stroške dela in socialne prispevke (UST,
- zavarovalne premije
- zaradi nezgod pri delu in poklicnih bolezni), stroški najema, stroški amortizacije, stroški oglaševanja in drugi.
- Veljavna zakonodaja ne omejuje najvišjega pribitka za večino vrst blaga. Organizacije samostojno določijo velikost pribitka. Država regulira cene zlasti za naslednje blago:
- izdelki za otroško hrano;
- zdravila;
naveden v 9. členu zakona o računovodstvu se v računovodstvu odraža v breme računa 41 "Blago" in v dobro računa 42 "trgovska marža". Primer 1
Salut LLC je kupil 20 sesalnikov za prodajo v svoji trgovini s skupnimi stroški 96.000 rubljev. (vključno z DDV 16.000 RUB).
Trgovska marža na blago je bila določena na 40% in je znašala 32.000 rubljev. ((96.000 rubljev – 16.000 rubljev) x 40%) je bila prodajna cena blaga 112.000 rubljev. (96.000 – 16.000 + 32.000). Maloprodajna cena enega sesalnika je 5600 rubljev. (112.000 RUB: 20 kosov) Salut LLC je izpolnil register maloprodajnih cen, sestavljen v prosti obliki: | Ime izdelka | Količina | Cena dobavitelja (brez DDV), rub. | Trgovska marža Prodajna cena | (gr. 4 + gr. 6) Maloprodajna cena enote izdelka, rub. |
||
(gr. 7: gr. 3) | 112 000 | ||||||
Nakup sesalnikov za nadaljnjo prodajo se v knjigovodskih evidencah odraža z naslednjimi vpisi: Debet 41 Kredit 60- 80.000 rubljev. (96.000 – 16.000) – od dobavitelja prejeti sesalniki; Debet 19 Kredit 60- 16.000 rubljev. – DDV se odraža na prejetih sesalnikih; Debet 60 Kredit 51- 96.000 rubljev. – plačal prejete sesalnike; Debet 68 podkonto “Obračuni DDV” Dobropis 19- 16.000 rubljev. – sprejeti v odbitek DDV od prejetih in plačanih sesalnikov; Debet 41 Kredit 42- 32.000 rubljev. – za sesalnike je bil dodan trgovski pribitek – konec primera –. Odpis pribitka pri prodaji blaga Obračunano trgovsko maržo je treba odpisati po prodaji blaga. Skupni znesek pribitka na prodano blago se določi na koncu meseca. Izračuna se na podlagi povprečnega pribitka na vse blago. Postopek za tak izračun je podan v Metodična priporočila o računovodstvu in registraciji postopkov za sprejem, skladiščenje in sprostitev blaga v trgovinskih organizacijah (odobren s pismom Roskomtorga z dne 10. julija 1996 št. 1-794/32-5). V skladu s tem dokumentom se povprečni odstotek trgovske marže izračuna po formuli: p= (TNn + TNp – TNv): (B + OT)x 100%, kje p– povprečni odstotek trgovske marže; TNN– trgovska marža na stanje blaga na začetku meseca (dobitno stanje na računu 42 »Trgovna marža« na začetku meseca); TNp– trgovska marža za blago, prejeto v mesecu (promet v dobro računa 42 "Trgovna marža" za mesec); TNv– trgovska marža na blagu, odtujenem med mesecem, na primer vrnjenem dobaviteljem (promet v breme računa 42 »Trgovna marža« za mesec); IN– prihodki od prodaje prodanega blaga; OD– stanje blaga na koncu meseca (stanje na kontu 41 »Blago« na koncu meseca). Na podlagi dobljenega povprečnega odstotka se določi višina realizirane trgovske marže:TNr= B kje Na podlagi dobljenega povprečnega odstotka se določi višina realizirane trgovske marže: x P: 100%, – realizirana trgovska marža se obračunani znesek marže stornira v korespondenci s podkontom 90 »Prodaja« »Nabavne vrednosti«: Debet 90-2 Dobropis 42
– realizirana trgovska marža je stornirana. Poglejmo primer postopka odpisa realizirane trgovske marže. Primer 2
- Ritm doo, ki evidentira blago po prodajnih cenah, ima na začetku meseca na svojih računovodskih računih naslednja stanja:
- v breme računa 41 "Blago" - 452.000 rubljev;
V mesecu poročanja je družba Ritm LLC prodala blago v vrednosti 1.411.200 rubljev. (vključno z DDV - 224.000 rubljev, prometni davek - 67.200 rubljev).
Znesek stroškov distribucije v zvezi s prodanim blagom je znašal 85.000 rubljev.
Stanje blaga na koncu meseca je 345.800 rubljev. (452 000 + 1 305 000 – 1 411 200 rubljev) povprečni odstotek realizirane trgovske marže je 33,64% ((186 000 rub. + 405 000 rub.) : (1 411 200 rub. + 345 800 rub.) x 100 %).
Znesek realizirane trgovske marže bo: 474 728 rubljev. (1 411 200 rubljev x 33,64%) odraža prodajo blaga v svojih računovodskih evidencah z naslednjimi vpisi:
Debet 50 Kredit 90-1
- 1.411.200 rub. – prihodek od prodaje blaga;
– realizirana trgovska marža se obračunani znesek marže stornira v korespondenci s podkontom 90 »Prodaja« »Nabavne vrednosti«:
Debet 90-2 Dobropis 41
- 1.411.200 rub. – se odpiše prodajna vrednost blaga;
- 474 728 rub. – realizirana trgovska marža je bila stornirana;
Debet 90-5 Dobropis 68 podkonto “Izračuni prometnega davka”
- 67.200 rub. – prometni davek je obračunan in ga je treba plačati v proračun;
Debet 90-3 Dobropis 68 podkonto “Obračuni DDV”- 224.000 rubljev. ((1.411.200 – 67.200) x 20 : 120) – DDV se obračuna in plača v proračun; Debet 90-2 Dobropis 44- 85.000 rubljev. – stroški distribucije se odpisujejo; Debet 90-9 Kredit 99- 98 528 rub. (1.411.200 – 1.411.200 + 474.728 – 67.200 – 224.000 – 85.000) – ugotovi se finančni rezultat od prodaje blaga – konec primera –.Znižanje trgovskih marž V nekaterih primerih lahko prodajalec zniža cene blaga, to je znižanje trgovske marže. To se zgodi na primer, ko je blago v akciji ali znižano. Po priporočilih naj bi se znižanje trgovskih marž odrazilo tudi v registru maloprodajnih cen. Ko se znesek pribitka zmanjša posebna pozornost ima pravico preveriti pravilnost njihove prijave.
To pomeni, da lahko davčni organi preračunajo znesek prihodkov na podlagi tržnih cen in zaračunajo dodatne davke. Zato bo morala trgovska organizacija pri prodaji blaga zaračunati davke na podlagi tržnih cen. Še enkrat opozorimo, da je treba tržno ceno blaga določiti v skladu z zahtevami člena 40 Davčnega zakonika Ruske federacije.
Debet 41 Kredit 42
Znižanje trgovskih marž se v računovodstvu odraža z naslednjim vnosom:
– je bila višina trgovske marže stornirana.
Pogosto se ob razprodajah dva artikla prodata za ceno enega. Se pravi, njihova cena je prepolovljena. V praksi so možna občutnejša znižanja cen. V tem primeru bo znesek, za katerega je blago znižano, najverjetneje presegel predhodno obračunano trgovsko maržo. Zato mora računovodja poleg razveljavitve pribitka odpisati del cene blaga, ki se odraža v računovodski evidenci:
Debet 91-2 Dobropis 41
– presežek znižanja nad trgovsko maržo se odpiše.
Upoštevajte, da znesek, ki presega znižanje trgovske marže, ne zmanjša obdavčljivega dobička.
Poglejmo primer znižanja trgovskih marž. Primer 3V
V trgovini z gospodinjskimi aparati poteka akcija električnih likalnikov s 40% popustom. Nabavna cena enega likalnika brez DDV je 1800 rubljev. Stanje blaga na koncu meseca je 345.800 rubljev. (452 000 + 1 305 000 – 1 411 200 rubljev) povprečni odstotek realizirane trgovske marže je 33,64% ((186 000 rub. + 405 000 rub.) : (1 411 200 rub. + 345 800 rub.) x 100 %). Na izdelek je bil pribitek 45 %. Znesek pribitka je bil 810 rubljev. Debet 41 Kredit 42 Začetna maloprodajna cena enega likalnika je 2610 rubljev. (1800 rub. + 810 rub.). Pogosto se ob razprodajah dva artikla prodata za ceno enega. Se pravi, njihova cena je prepolovljena. V praksi so možna občutnejša znižanja cen. V tem primeru bo znesek, za katerega je blago znižano, najverjetneje presegel predhodno obračunano trgovsko maržo. Zato mora računovodja poleg razveljavitve pribitka odpisati del cene blaga, ki se odraža v računovodski evidenci: Med prodajo je znesek popusta za en likalnik znašal 1044 rubljev. (2610 rubljev x 40%). Maloprodajna cena z upoštevanjem popusta je 1566 rubljev. (2610 rubljev – 1044 rubljev). Hkrati je raven tržne cene za podoben izdelek 2000 rubljev. Stroški likalnika s popustom so več kot 20% nižji od te ravni: 78,3% (1566 rubljev: 2000 rubljev x 100%). Debet 50 Kredit 90-1- 23.490 rub. – stroški prodanega blaga se odpišejo ob upoštevanju popusta – 1429 rubljev. (30.000 rubljev: 105% x 5%) – prometni davek se izračuna glede na raven tržnih cen – 4762 rubljev. ((30.000 rubljev – 1429 rubljev) x 20: 120) – DDV se izračuna glede na raven tržnih cen; Debet 99 Kredit 90-9- 6191 rubljev. (23.490 – 23.490 – 1429 – 4762) – odraža izgubo pri prodaji blaga. Debet 99 Dobropis 91-2- 3510 rubljev. – izguba se odraža iz odpisa presežka zneska diskonta nad trgovsko maržo. Ta znesek izgube ne zmanjšuje celotnega obdavčljivega dobička poročevalskega obdobja. –konec primera–Obračun trgovskih marž pri vračilu blaga V skladu s členoma 495 in 503 Civilnega zakonika Ruske federacije ima kupec pravico vrniti blago prodajalcu. To velja za blago slabe kakovosti, kot tudi za blago, o katerem prodajalec ni posredoval vseh potrebnih podatkov, mora prodajalec kupcu vrniti zanj plačani denar. To se izvede na podlagi vloge kupca. Če je izdelek v garancijskem servisu, je treba vlogi priložiti naslednje dokumente:
- certifikat delavnice garancijsko popravilo;
- garancijski list za izdelek.
Upoštevajte, da v skladu s členom 18 zakona Ruske federacije z dne 02/07/92 št. 2300-1 "O varstvu pravic potrošnikov" (s spremembami 30.12.2001) kupcu ni treba predložiti blagajniški prejemek za vrnjeno blago. Ta člen navaja, da odsotnost računa ni razlog za zavrnitev vračila za izdelek. Vendar mora v tem primeru kupec dokazati dejstvo, da je blago kupil v tej trgovini, na primer potrdilo o prodaji, garancijski list itd. Če kupec nima nobenih dokumentov, ima še vedno pravico sklicevati se na pričevanje prič.
To je navedeno v pismu Oddelka za davčno upravo za Moskvo z dne 06/05/02 št. 29-12/25658.
Pri plačilu denarja kupcu se prodajalec sooči z naslednjo situacijo. Blago je že prodal, torej je realiziral trgovsko maržo in prejel dohodek. Z vračilom tega izdelka pride do obratne operacije in znesek prejetega dohodka je treba zmanjšati. To pomeni, da mora vzpostaviti realizirano trgovsko maržo. V računovodstvu se izvede vpis za znesek obnovljene marže v breme računa 90-2 in v dobro računa 42 "Trgovalna marža".
Računovodkinja je prodajo hladilnika evidentirala z naslednjimi vpisi: Stanje blaga na koncu meseca je 345.800 rubljev. (452 000 + 1 305 000 – 1 411 200 rubljev) povprečni odstotek realizirane trgovske marže je 33,64% ((186 000 rub. + 405 000 rub.) : (1 411 200 rub. + 345 800 rub.) x 100 %).- 15.750 rub. – prihodek od prodaje hladilnika; Debet 50 Kredit 90-1- 15.750 rub. – prodajna cena hladilnika je odpisana; – realizirana trgovska marža se obračunani znesek marže stornira v korespondenci s podkontom 90 »Prodaja« »Nabavne vrednosti«:- 6750 rubljev. – stornirana višina realizirane trgovske marže; Debet 90-2 Dobropis 68 podkonto “Izračuni prometnega davka”- 750 rubljev. – prometni davek je obračunan in ga je treba plačati v proračun; Debet 90-3 Dobropis 68 podkonto “Obračuni DDV”- 2500 rubljev. – DDV je obračunan in ga je treba plačati v proračun; Debet 90-2 Dobropis 44- 3500 rubljev. (15.750 – 15.750 + 6750 – 750 – 2500) – finančni rezultat od prodaje hladilnika je bil ugotovljen. Nekaj dni kasneje je kupec, ko je ugotovil napako, vrnil hladilnik in zahteval plačilo. Svoji prijavi je priložil potrdilo o garancijskem servisu in garancijski list, ki je sprejel hladilnik in vrnil denar kupcu. Računovodja je odraz vračila hladilnika z naslednjimi vpisi: Debet 41 Kredit 76 – realizirana trgovska marža se obračunani znesek marže stornira v korespondenci s podkontom 90 »Prodaja« »Nabavne vrednosti«:- 15.750 rub. – je bil vrnjeni hladilnik registriran; Debet 90-3 Dobropis 68 podkonto “Obračuni DDV”- 6750 rubljev. – je bila vzpostavljena višina trgovske marže; Debet 90-2 Dobropis 68 podkonto “Izračuni prometnega davka”- 2500 rubljev. – se obračunani DDV razveljavi; - 750 rubljev. – obračunani prometni davek se stornira; Debet 76 Kredit 50 Debet 90-2 Dobropis 44- 15.750 rub. – je bil kupcu plačan denar za vrnjeno blago;
- 3500 rubljev. – finančni rezultat od prodaje blaga se stornira – konec primera –.
Trgovski pribitek element r.ts. in predstavlja ceno storitve prodaje blaga s strani veleprodajnih, maloprodajnih in drugih posredniških ter trgovsko-nabavnih organizacij in podjetij.
Trgovske marže (tako veleprodajne kot maloprodajne) so vrednostno določene na podlagi trgovskih pribitkov oziroma odstotkov popustov. Njihova vsota za prodajo vsega blaga trgovskega podjetja tvori njegov bruto dohodek. Trgovske pribitke, ki se pretežno uporabljajo v praksi trgovskih organizacij republike, so določene v odstotku od prodajne cene blaga (oziroma cene uvoznika, ki je blago uvozil na domači trg), ki ne vključuje davek na dodano vrednost.
Velikost trgovskega pribitka se lahko določi glede na trgovski popust in obratno:
TN=TS/(100-TS)*100
TS=TN/(100+TN)*100
kjer je TN trgovski pribitek, %; TS – trgovinski popust, %.
Višine trgovskih pribitkov (popustov) so različne za posamezno blago in skupino izdelkov. To razliko določa konjunktura enega ali drugega blagovni trg, tj. nastajajoče razmerje med ponudbo in povpraševanjem, pripadnost trgovskih organizacij različnim trgovinskim sistemom (Ministrstvo za trgovino, Potrošniška zadruga, Vojaška trgovina, Ministrstvo za obrambo), v okviru katerih se lahko uporabljajo lastni načini regulacije pribitkov, različna višina stroškov distribucije. pri prodaji blaga (pogoji prevoza, skladiščenja, hitrost kroženja, delovna intenzivnost prodaje blaga) in drugi dejavniki.
Konkretne zneske trgovskih pribitkov določijo trgovska podjetja in organizacije sami ob upoštevanju ponudbe in povpraševanja, vendar ne višje od najvišjega, če je republiška vlada odobrila najvišje trgovske pribitke za to blago.
Najvišji trgovski pribitki na prodajne cene se uporabljajo za družbeno pomembno blago v mejah, ki jih določi Ministrstvo za gospodarstvo Republike Belorusije v skladu z zakonom.
V kontekstu prehoda na prosto oblikovanje cen, ko trg še ni dovolj nasičen z blagom, imajo trgovske organizacije in podjetja na področju prometa željo po nezasluženem prejemanju visokih dobičkov s ponavljajočo se preprodajo blaga. Posledica sodelovanja več posrednikov pri prodaji blaga je zvišanje maloprodajnih cen in zmanjšanje kupne moči prebivalstva. Pod temi pogoji, ob upoštevanju realnega stanja državnih organov se lahko nekaj časa zateče k uravnavanju cen storitev trgovskih organizacij. Na primer, od leta 1997 zakonodaja republike določa, da če je blago kupljeno od veleprodajnih dobaviteljev, skupni veleprodajni pribitek ne sme presegati 20%, skupni (veleprodajni in maloprodajni) trgovski pribitek pa ne sme presegati 30% (razen socialno pomembno blago, za katerega ureditev trgovskih pribitkov izvajajo ministrstvo za gospodarstvo, regionalni izvršni odbori in mestni izvršni odbor Minsk), ne glede na število sodelujočih prodajalcev. V tem primeru se delitev premije med veleprodajno in maloprodajno raven izvede po dogovoru strank.
Trgi potrošniškega blaga so oblikovani glede na ozemlje in lokalne oblasti imajo boljše informacije o stanju svojih tržnih razmer in pogojev trgovanja. Zato jim je v prehodnem obdobju dana pravica do reguliranja višine trgovskih pribitkov (10 - 20 %) ob upoštevanju dejanskih pogojev za prodajo družbeno pomembnih živilskih in neživilskih izdelkov (kruh, mleko in mlečni izdelki). kisli izdelki, živalsko maslo, govedina, svinjina, perutnina in nekateri drugi). Ko postane trg zasičen in se oblikujejo tržne strukture, je treba odpraviti omejitve trgovskih pribitkov. IN v zadnjem času Ministrstvo za gospodarstvo Republike Belorusije je razširilo seznam blagovnih postavk, za katere je dovoljeno uporabljati trgovske in veleprodajne pribitke brez omejitev, ob upoštevanju le pogojev potrošniškega trga.
Sestava trgovskega dodatka:
Stroški distribucije trgovskih organizacij obsegajo: stroške tovornega prometa, plače trgovskih delavcev, stroške vzdrževanja zgradb, objektov, prostorov in inventarja, amortizacijo osnovnih sredstev, odbitke in stroške popravil osnovnih sredstev, stroške skladiščenja, honorarnega dela, sortiranja in pakiranja. blago, trgovsko oglaševanje, izgube blaga med transportom, skladiščenjem in prodajo v okviru uveljavljenih standardov, stroški pakiranja, socialni prispevki, drugi izdatki, davki in nedavčna plačila, ki se odražajo v stroških.
Dobiček v trgovskih maržah se določi ob upoštevanju oblikovanja sredstev za socialne potrebe podjetij in razvoj materialno-tehnične osnove trgovine, plačilo davkov od dobička (davek na nepremičnine, dohodnina), prispevkov k ustvarjanju naložb skladi, pa tudi skupna podjetja, delniške družbe, prispevki za vzdrževanje vodstvenega aparata ministrstev, služb itd. Hkrati kazalnik donosnosti v trgovini, ko je oblikovanje cene opredeljeno kot razmerje med dobičkom in prodajno ceno izdelka.
Navodilo za obračunavanje prometa v trgovini na drobno, zaloge v trgovini, promet v trgovini na drobno se upošteva pri maloprodajne cene, vključno s trgovskim pribitkom, davkom na dodano vrednost in prometnim davkom.
Tako kot drugi poslovni subjekti tudi trgovska podjetja plačujejo in dajejo prispevke republikanu proračunska sredstva(določen iz bruto dohodka).
Ob upoštevanju vseh komponent se določi velikost trgovske marže (TM):
TN=IO+P+RF
kjer IO – stroški distribucije pri prodaji blaga, rub., P – dobiček, rub., RF – znesek prispevkov v republiški sklad, rub.
Zahtevani odstotek trgovskega pribitka se izračuna po formuli
%TN=(IO+P+RF)/PS*100
kjer je PS nabavna cena blaga (v prodajnih cenah brez DDV).
Utemeljitev velikosti trgovskih pribitkov (popustov) predstavlja določene težave. Precenjevanje njihovih velikosti lahko po eni strani povzroči težave pri prodaji blaga zaradi visokih cen, zmanjšanja prometa sredstev in izgube dobička. Po drugi strani pa je lahko posledica njihovega podcenjevanja nizka donosnost ali nedonosnost storitev trgovanja. Zato v pogojih tržni odnosi Podjetja in trgovske organizacije se nenehno srečujejo s potrebo po odločanju o nakupu in prodaji določenega blaga ter ocenjevanju stopnje tveganja poslovanja. Izvedljivost vsake transakcije je treba oceniti z vidika notranjih zmožnosti in ciljev trgovskega podjetja: stroški prodaje blaga, ocena obsega prodaje, določitev dobička in donosnosti prodaje določenega izdelka.