Γλώσσα του σώματος - τι σημαίνει, πώς να καταλάβουμε τι μας λέει η γλώσσα του σώματος; Γλώσσα του σώματος

Είναι συνηθισμένο για ένα άτομο να εκφράζει τα συναισθήματα και τα συναισθήματά του στη διαδικασία της επικοινωνίας, ανεξάρτητα από την προφορική παρουσίαση ή με τη μορφή γραπτών μηνυμάτων. Οι άνθρωποι, σε άμεση επαφή μεταξύ τους, χρησιμοποιώντας εκφράσεις προσώπου, γλώσσα σώματος και χειρονομίες συμβάλλουν στην αφήγηση φωτεινά χρώματα. Γίνεται δυνατό να καταλάβουμε αν ο συνομιλητής ενδιαφέρθηκε για αυτό το θέμα ή έφυγε αδιάφορος.

Μη λεκτική επικοινωνία. Αλήθεια ή μύθος;

Κάποιοι αμφιβάλλουν για την ύπαρξη της γλώσσας του σώματος, θεωρώντας όλες τις συζητήσεις για αυτό το θέμα ως κενή μυθοπλασία.

Οι αντίπαλοι της θεωρίας των στάσεων και των χειρονομιών υποστηρίζουν ότι οι αλλαγές στη θέση του σώματος συμβαίνουν για εντελώς διαφορετικούς λόγους. Για παράδειγμα, όταν κάθεται, είναι πιο βολικό για ένα άτομο να σταυρώσει τα χέρια του αν δεν υπάρχουν υποβραχιόνια και καθόλου επειδή είναι μισάνθρωπος.

Οι άνθρωποι αρχίζουν να χασμουριούνται όχι μόνο επειδή αρχίζουν να βαριούνται. Η έλλειψη οξυγόνου σε ένα στενό γραφείο ή η υπερβολική εργασία μπορεί να πυροδοτήσει αυτή τη διαδικασία. Επομένως, πριν διατυπώσετε συμπεράσματα, είναι απαραίτητο να καταλάβετε γιατί ο συνομιλητής άρχισε να χειρονομεί ενεργά ή να περιστρέφει ένα αντικείμενο στα χέρια του.

Ένα πείραμα θα βοηθήσει στην αποκάλυψη της νοηματικής γλώσσας. Και τα υποκείμενα μπορεί να είναι φίλοι και συγγενείς, των οποίων οι εκφράσεις προσώπου, οι στάσεις και οι χειρονομίες είναι διαφορετικές καταστάσεις ζωήςαλλάζουν. Σε καμία περίπτωση όμως δεν πρέπει να επιβληθείς και να ασκήσεις πίεση, διαφορετικά μπορεί να βλάψεις πολλά χρόνια φιλίας και καλών σχέσεων.

Μη λεκτική Επικοινωνία

Το μη λεκτικό μέσο επικοινωνίας είναιη διαδικασία μετάδοσης σκέψεων χωρίς χρήση ομιλίας - το δεύτερο σύστημα σηματοδότησης. Απορροφά το 60-80% των κρυφών πληροφοριών.

Καθένας από εμάς, όταν επικοινωνεί με έναν αντίπαλο που εκθέτει με αρμοδιότητα την ουσία του θέματος και επιχειρηματολογεί με γεγονότα, συχνά αισθάνεται κάποιο είδος σύλληψης στα λόγια του. Όμως, παρά την αξιοπιστία και την ακρίβεια των πληροφοριών, η διαίσθηση υποδηλώνει ότι δεν πρέπει να βασίζεστε εξ ολοκλήρου σε αυτό το άτομο. Και με περαιτέρω επικοινωνία, αισθάνεται δυσφορία, το άτομο ψάχνει κάτι για να παραπονεθεί.

Και, πράγματι, ο συνομιλητής προδίδεται από αλλαγές στις εκφράσεις του προσώπου, τη στάση και τις χειρονομίες που έρχονται σε αντίθεση με την ομαλή παρουσίασή του. Εμφανίζεται μια ορισμένη ασυνέπεια και δημιουργούνται σοβαρές ανησυχίες ότι δεν ενεργεί καθόλου προς το συμφέρον σας.

Είναι δύσκολο για ένα άτομο να συγκρατήσει τα συναισθήματα για μεγάλο χρονικό διάστημα, πρέπει να βρει μια διέξοδο. Αλλά λόγω των συνθηκών, των κανόνων ευπρέπειας και των κανόνων της κοινωνίας, δεν είμαστε ελεύθεροι να παραδοθούμε στη θέληση των συναισθημάτων και να τα εκφράσουμε αλλάζοντας τη στάση του σώματος, τις εκφράσεις του προσώπου και τις χειρονομίες. Συχνά αυτή η συμπεριφορά γίνεται κανόνας και μετατρέπεται σε συνήθεια.

Παραδείγματα μη λεκτικής επικοινωνίας

• Εάν μια κοπέλα, επιδεικνύοντας τον καρπό της, επικοινωνεί με ένα μέλος του αντίθετου φύλου, του δίνει να καταλάβει ότι είναι έτοιμη να έρθει πιο κοντά του. Και αν βάψει και τα χείλη του με λαμπερό κραγιόν, τότε έχει γίνει πραγματικά το αντικείμενο του πάθους της.

• Υπάρχει μια κοινή μέθοδος για τη δημιουργία επαφής με νέες γνωριμίες: θα πρέπει να αντιγράψετε τις χειρονομίες και τις στάσεις του. Εάν ο συνομιλητής σταύρωσε τα χέρια του, μπορείτε να επαναλάβετε αυτή την κίνηση του σώματος. Αυτή η χειραγώγηση προάγει τη μη λεκτική ενότητα. Υπάρχει μια ολόκληρη σειρά από τέτοια μικρά κόλπα.

Για να κατανοήσετε το πραγματικό νόημα, πρέπει να δώσετε μεγάλη προσοχή στη θέση των χεριών και των ποδιών του συνομιλητή.

Κυρίως οι χειρονομίες και οι στάσεις τονίζουν την αλήθεια, και μερικές φορές έρχονται σε αντίθεση με όσα ειπώθηκαν.

Είναι δύσκολο να πιστέψει κανείς ότι ένας άντρας με σταυρωμένα άκρα πείθει κάποιον άλλο καλές προθέσεις. Είναι απίθανο να εκπληρώσει την υπόσχεσή του. Σίγουρα χρησιμοποιεί την τοποθεσία και την εμπιστοσύνη των συνεργατών του για προσωπικά του συμφέροντα.

Μέσω των χειρονομιών και της στάσης του σώματος μπορείτε να κρύψετε κάποιες πληροφορίες από τους αντιπάλους σας. Παρά την χαλαρότητα και την ευκολία επικοινωνίας, η στάση του σώματος καθιστά σαφές ότι ο ιδιοκτήτης δεν σκοπεύει να μοιραστεί σημαντικές πληροφορίες με κανέναν.

Ψυχολογία των χειρονομιών

Ο Άλαν Πις, ένας διάσημος ψυχολόγος, ονομάζεται «Κύριος Γλώσσα του Σώματος». Ο συγγραφέας έχει εκδώσει τα έργα του σε εκατομμύρια αντίτυπα. Η Alana Pease ξεκίνησε όχι μόνο να διδάξει στον αναγνώστη να «αποκρυπτογραφεί» τη γλώσσα του σώματος, αλλά και να εφαρμόσει τις γνώσεις που αποκτήθηκαν στην πράξη. Ακόμη και οι παραμικρές αλλαγές δεν διαφεύγουν της προσοχής του, μέχρι τη διαστολή των κόρης και το κλείσιμο των βλεφάρων.

Πρώτον, υπάρχει η ευκαιρία να δημιουργηθούν επικοινωνίες.

Δεύτερον, είναι δυνατός ο υπολογισμός με μεγάλο βαθμό πιθανότητας περαιτέρω ενέργειεςπρόσωπο.

Από τη σκοπιά της ψυχολογικής γνώσης, ο Άλαν εστιάζει σε χαρακτηριστικά γνωρίσματασυμπεριφορά και χειρονομίες σε γυναίκες και άνδρες.

Εκτός από τις διαφορές των φύλων, οι κινήσεις του σώματος των διευθυντών και των υφισταμένων διαφέρουν έντονα. Παρακολουθώντας μια συνομιλία, μπορείτε να καταγράψετε τη γρήγορη αλλαγή των συναισθημάτων.

Μη λεκτική συμπεριφορά και χειρονομίες

• Εάν ένας φίλος είναι καμπουριασμένος, αυτό δείχνει ότι έχει προσβληθεί σοβαρά ή έχει βιώσει έντονο στρες. Η υπερβολική «σοβαρότητα των προβλημάτων» δεν του επιτρέπει να ισιώσει τους ώμους του. Νιώθει δυσφορία γιατί δεν μπορεί να αντεπεξέλθει στην κατάσταση και έτσι κλείνει.

• Εάν ο συνομιλητής κλίνει προς τον ομιλητή, αυτό σημαίνει ότι ενδιαφέρεται για το θέμα της συζήτησης. Έτσι προσπαθεί να πλησιάσει την πηγή των πληροφοριών.

• Γέρνοντας το κεφάλι του και ταυτόχρονα χαμηλώνοντας τα βλέφαρά του, ο συνομιλητής εκφράζει την απόλυτη επιδοκιμασία του. Δεν υπάρχει αμφιβολία για τη σεβαστή στάση του. Αντίθετα, αν κάποιος αγγίζει συχνά το πρόσωπό του με τα χέρια του, αγγίζοντας τα μάτια του ή τις γωνίες του στόματός του, δεν σας εμπιστεύεται.

• Η κατάσταση ενός ατόμου αποκαλύπτεται από τα χέρια του. Όταν είναι ενθουσιασμένος και εκνευρισμένος, είναι σύνηθες για ένα άτομο να χαϊδεύει τον εαυτό του, να ισιώνει τα μαλλιά του ή να κυλάει και να παίζει με τα πρώτα αντικείμενα που συναντά στα χέρια του. Μερικές φορές βάζει τα δάχτυλά του στο στόμα του. Σε αυτή την περίπτωση χρειάζεται την υποστήριξη και την έγκριση του αντιπάλου του.

• Η εμπιστοσύνη, η διαφάνεια και η προθυμία για συνεργασία αποδεικνύονται με ανοιχτές παλάμες. Αν δεν σταυρώσει τους αγκώνες ή τα πόδια του, θα σας κάνει έκκληση. Και αν βάλει τα χέρια του πίσω από την πλάτη του και σηκώσει το πηγούνι του ψηλά, δείχνει έτσι την ανωτερότητά του.

• Για να πείσετε τον σύντροφό σας για μια σοβαρή και υπεύθυνη προσέγγιση για περαιτέρω συνεργασία, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε την παρακάτω μέθοδο. Κατά τη διάρκεια των επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων, είναι απαραίτητο να σχεδιάσετε διανοητικά έναν πιθανό συνεργάτη ένα τρίγωνο ανάμεσα στα μάτια πάνω από τη γέφυρα της μύτης και να κοιτάξετε σε αυτήν την περιοχή.

75 σημάδια της γλώσσας του σώματος σύμφωνα με τον Max Eggert

Σύμφωνα με έρευνες, μόνο το ένα δέκατο των πληροφοριών μεταφέρεται μέσω των λέξεων. Τα υπόλοιπα προέρχονται από χειρονομίες, εκφράσεις προσώπου και τονισμό. Η πρώτη διαισθητική «σάρωση» ενός ατόμου διαρκεί περίπου 10 δευτερόλεπτα. Οι άνθρωποι δεν λένε πάντα αυτό που σκέφτονται, αλλά το σώμα δεν ξέρει πώς να λέει ψέματα. Τα κρυμμένα συναισθήματα βρίσκουν τον δρόμο τους μέσα από χειρονομίες. Η ψυχολογία της μη λεκτικής επικοινωνίας είναι πολύ ευρεία και πολύπλευρη. Έχοντας μάθει να κατανοούμε τις ανθρώπινες χειρονομίες και τις έννοιές τους, θα είναι πολύ πιο εύκολο να ανακαλύψουμε την αλήθεια.

Ταξινόμηση χειρονομιών

Όταν το συναισθηματικό υπόβαθρο ενός ατόμου αυξάνεται, σταματά να φροντίζει το σώμα του. Αλλά όταν προσπαθείτε να ξετυλίξετε τις σκέψεις των άλλων, είναι απαραίτητο να λάβετε υπόψη περιστασιακούς παράγοντες για να είναι σωστή η κρίση. Για παράδειγμα, εάν ένα άτομο σταυρώνει τα χέρια του πάνω από το στήθος του σε έντονους παγετούς, αυτό μπορεί να σημαίνει μόνο ότι είναι ψυχρός και όχι κρυμμένος και αποτραβηγμένος.

Η ανθρώπινη χειρονομία χωρίζεται σε τύπους:

Γενικά αποδεκτό?

Ευαίσθητος;

Τελετουργία;

Ατομο.

Κινήσεις των χεριών

Μελετώντας τις ανθρώπινες χειρονομίες και τη σημασία τους, ιδιαίτερη προσοχήΑξίζει να δώσετε προσοχή στα χέρια σας. Είναι οι κινήσεις τους που αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος της επικοινωνίας. Πολλά από αυτά έχουν γίνει τόσο οικεία και συνηθισμένα που δεν γίνονται πλέον αντιληπτά. Αλλά ακόμη και οι απλές χειρονομίες, όταν εξεταστούν με περισσότερες λεπτομέρειες, μπορεί να αποδειχθούν διασκεδαστικές.

Χειραψία

Όταν ένα άτομο χαιρετάει ένα άλλο, ο τρόπος μπορεί να πει πολλά. Ισχυροί άνθρωποι το σερβίρουν με την παλάμη κάτω. Όταν υπάρχει σεβασμός, το χέρι παρουσιάζεται στην άκρη προς τα κάτω. Εάν ένα άτομο είναι ευέλικτο και ξέρει πώς να βρίσκει συμβιβασμούς, το κρατάει με την παλάμη ψηλά. Ηθικά αδύναμοι άνθρωποιαβέβαιοι και πολύ αδύναμοι, και επιθετικοί, αντίθετα, πολύ δυνατοί, αυτή τη στιγμή το χέρι τους είναι εντελώς ισιωμένο και τεντωμένο.

Ανοιχτές και κλειστές χειρονομίες

Όταν σκέφτεστε πώς να καταλάβετε ένα άτομο με χειρονομίες, πρέπει να ξέρετε ότι μπορεί να είναι ανοιχτό και κλειστό. Το πρώτο αναφέρεται σε εκείνες τις κινήσεις όταν ένα άτομο απλώνει τα χέρια του στο πλάι ή δείχνει τις παλάμες του. Δείχνουν ότι είναι έτοιμος για επαφή και ανοιχτός στην επικοινωνία.

Οι κλειστές χειρονομίες περιλαμβάνουν εκείνες που βοηθούν ένα άτομο να δημιουργήσει ένα ψυχολογικό εμπόδιο. Το σώμα μπορεί να καλυφθεί όχι μόνο από τα χέρια, αλλά και από ξένα αντικείμενα. Τέτοιοι χειρισμοί δείχνουν ότι το άτομο δεν εμπιστεύεται τον συνομιλητή και δεν είναι έτοιμο να του ανοιχτεί. Αυτό μπορεί να είναι ενωμένα δάχτυλα ή σταυρωμένα χέρια.

Μελετώντας τις ανθρώπινες χειρονομίες και τις έννοιές τους, οι ειδικοί κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι οι άνθρωποι που τοποθετούν τις παλάμες τους στις παλάμες τους ή σφίγγουν τα χέρια τους πίσω από την πλάτη τους αισθάνονται ανώτεροι από τους άλλους και έχουν υψηλή αυτοεκτίμηση. Η επιθετικότητα μπορεί να υποδηλωθεί με τα χέρια που τοποθετούνται σε μια τσέπη ενώ ο αντίχειρας παραμένει έξω.

Αγγίζοντας το πρόσωπο

Εάν κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας ο συνομιλητής αγγίζει συνεχώς το πρόσωπο, τα αυτιά ή το λαιμό του, αυτό θα πρέπει να σας προειδοποιήσει. Το πιο πιθανό είναι να λέει ψέματα. Οι κινήσεις των χεριών κοντά στο στόμα μπορεί να υποδηλώνουν ότι το άτομο δεν έχει υποστήριξη και έγκριση. Αξίζει όμως να ληφθούν υπόψη και εξωτερικοί παράγοντες: ίσως ο συνομιλητής να ξύνει τα μάτια του και να αγγίζει τη μύτη του λόγω κρυολογήματος ή αλλεργιών.

Οι άνθρωποι που είναι παθιασμένοι με κάτι συχνά στηρίζουν το μάγουλό τους. Εάν ένα άτομο ξύνει το πηγούνι του, σημαίνει ότι βρίσκεται στη διαδικασία να πάρει κάποια σημαντική απόφαση.

Κλίσεις

Για να βρείτε αμοιβαία κατανόηση, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τι δείχνουν οι εκφράσεις του προσώπου και οι χειρονομίες ενός ατόμου. Η ψυχολογία της μη λεκτικής επικοινωνίας είναι το κλειδί της επιτυχίας. Πολλές κινήσεις πραγματοποιούνται σε υποσυνείδητο επίπεδο, επομένως είναι σχεδόν αδύνατο να τις ελέγξετε.

Όταν ένα άτομο νιώθει συμπάθεια για τον συνομιλητή και είναι έτοιμο να έρθει σε επαφή μαζί του, συνήθως κλίνει προς το μέρος του. Αν κάθεται, το σώμα μπορεί να γέρνει προς τα εμπρός, αλλά τα πόδια παραμένουν στη θέση τους. Γέρνοντας στο πλάι δείχνει φιλική στάση. Όταν ο συνομιλητής σας γέρνει πίσω στην καρέκλα του, μπορεί να έχει βαρεθεί τη συζήτηση και να έχει χάσει το ενδιαφέρον του για αυτήν.

Προσωπικά όρια

Γιατί πρέπει να ξέρετε πώς να διαβάζετε τις ανθρώπινες χειρονομίες; Οι άνθρωποι έχουν ορισμένους κανόνες σχετικά με την προσωπική τους περιοχή και χώρο. Ένα άτομο που του αρέσει να τα παραβιάζει και να εισβάλλει στα όρια των άλλων λατρεύει να δείχνει δύναμη και να επιδεικνύει δημόσια. Οι άνθρωποι με αυτοπεποίθηση καταλαμβάνουν συχνά λίγο περισσότερο χώρο: τεντώνουν τα πόδια τους και τοποθετούν άνετα τα χέρια τους. Ένα περιορισμένο άτομο προσπαθεί να πάρει μια εμβρυϊκή θέση.

Δεν είναι όλοι έτοιμοι να αφήσουν τον συνομιλητή τους στον προσωπικό τους χώρο. Εάν ένα άτομο τεντώνεται εσωτερικά, σταυρώνει τα χέρια του και κινείται προς τα πίσω, τότε δεν είναι έτοιμο για στενή επαφή.

Αν κάποιος στέκεται μακριά...

Ένα άτομο που απομακρύνεται από τον συνομιλητή φαίνεται αλαζονικό. Αλλά στην πραγματικότητα, φοβάται απλώς να έρθει κοντά με τους άλλους. Μπορεί να εκνευριστεί από την εμφάνιση ή το θέμα της συζήτησης και θέλει να τελειώσει γρήγορα τη συζήτηση. Συχνά οι άνθρωποι που έχουν συνηθίσει να αποστασιοποιούνται νιώθουν φόβο στην ψυχή τους.

Κινήσεις αντιγραφής

Αν θέλετε να καταλάβετε πώς να καταλάβετε ένα άτομο με χειρονομίες, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στο αν αντιγράφει τις κινήσεις άλλων ανθρώπων. Όταν ο συνομιλητής σας μιμείται, αυτό δείχνει ότι νιώθει συμπάθεια και έχει θετική στάση.

Κουνίσματα

Τέτοιες κινήσεις του σώματος, καθώς και οι αντίστοιχες χειρονομίες και εκφράσεις του προσώπου ενός ατόμου, υποδηλώνουν εσωτερική ανησυχία ή ανυπομονησία. Σε στιγμές ενθουσιασμού, οι ενήλικες μπορούν να λικνίζονται από τη φτέρνα μέχρι τα νύχια για να ηρεμήσουν λίγο. Αλλά ο συνομιλητής είναι απίθανο να αρέσει αυτή η συμπεριφορά: αποσπά την προσοχή και μπερδεύει τον ομιλητή, εμποδίζοντάς τον να συγκεντρωθεί.

ταραχή

Όταν οι άνθρωποι γίνονται νευρικοί, το σώμα τους μπορεί να παράγει πολλές διαφορετικές πληροφορίες. Η ταραχή λέει τόσα όσα οι εκφράσεις του προσώπου και οι χειρονομίες. Όταν ένα άτομο αισθάνεται ανασφάλεια, κάνει διάφορες κινήσεις, όπως να σφίγγει τα χέρια του ή να ταράζεται στην καρέκλα του. Αυτό τον βοηθά να πάρει το μυαλό του από τη δυσάρεστη κατάσταση.

Αν ο συνομιλητής ασχολείται συνεχώς με τη γραβάτα του, ίσως είπε ψέματα ή απλά θέλει να φύγει από την κοινωνία στην οποία βρίσκεται.

Το κεφάλι γέρνει

Ένα κεφάλι γερμένο στο πλάι είναι σημάδι ότι ο συνομιλητής ενδιαφέρεται για τη συζήτηση, είναι έτοιμος να ακούσει και ενδιαφέρεται να τη συνεχίσει. Τέτοιες ανθρώπινες χειρονομίες και οι έννοιές τους είναι ξεκάθαρες και δείχνουν ότι είναι απόλυτα συγκεντρωμένος στην αντίληψη των πληροφοριών.

Κουνίσματα κεφαλιού και ξαφνικές κινήσεις

Οι ψυχολόγοι έχουν παρατηρήσει εδώ και καιρό ότι αν σε ένα άτομο δεν αρέσει αυτό που ακούει, ασυναίσθητα κάνει μια απότομη κίνηση του κεφαλιού του προς την αντίθετη κατεύθυνση από τον ομιλητή. Έτσι, δημιουργεί ένα φράγμα μεταξύ του εαυτού του και της πηγής της δυσφορίας.

Οι άνθρωποι που γνέφουν συνεχώς ως απάντηση στις ομιλίες του συνομιλητή τους συνηθίζουν να ευχαριστούν τους πάντες. Θέλουν πραγματικά να είναι αρεστοί σε όλους και να λαμβάνουν την έγκριση των άλλων. Κατά κανόνα, αυτοί οι άνθρωποι στερούνται αυτοπεποίθησης και φοβούνται μήπως τους απορρίψουν.

Εάν ένα άτομο κουνάει το κεφάλι του, τότε εκφράζει εσωτερική διαφωνία με τον συνομιλητή του.

Το κεφάλι κάτω και πάνω

Ένα άτομο που συνομιλεί με το κεφάλι σκυμμένο είναι σεμνό και ανασφαλές, πάσχει από χαμηλή αυτοεκτίμηση. Ίσως μέσα αυτή τη στιγμήείναι καταθλιπτικός ή βαθιά δυστυχισμένος.

Ένα ανασηκωμένο κεφάλι και ένα ανασηκωμένο πηγούνι είναι σημάδι επιθετικότητας και εχθρότητας. Ίσως ένα άτομο αισθάνεται μια επικείμενη απειλή και είναι έτοιμο να φτάσει σε κάθε άκρο για να προστατεύσει τον εαυτό του.

Εάν ο συνομιλητής ρίχνει συνεχώς το κεφάλι του πίσω, αυτό μπορεί να υποδηλώνει περιφρόνηση ή αλαζονεία.

Ξύσιμο

Αυτή η κίνηση δεν έχει σημασία μόνο όταν ένα άτομο είναι άρρωστο με κάτι. Σε άλλες καταστάσεις, είναι ένδειξη ότι ο συνομιλητής βιώνει αδεξιότητα ή αβεβαιότητα. Είναι πολύ πιο εύκολο να βρεις επαφή με άλλους αν ξέρεις τι σημαίνουν οι εκφράσεις του προσώπου και οι χειρονομίες ενός ατόμου. Η ψυχολογία της μη λεκτικής επικοινωνίας θα βοηθήσει στην επίλυση της κατάστασης χωρίς να την οδηγήσει σε σύγκρουση. Μερικές φορές οι άνθρωποι μπορεί να ξύνουν τα κεφάλια τους αν δεν τους αρέσει κάτι. Προσφέροντας έγκαιρα στον συνομιλητή σας μια εναλλακτική επιλογή, μπορείτε να αποφύγετε διαφωνίες και κριτική.

Συχνά ένα άτομο ξύνει τον εαυτό του αν δεν καταλαβαίνει την ερώτηση. Αλλάζοντας τη διατύπωση και εξηγώντας με περισσότερες λεπτομέρειες τι απαιτείται από αυτόν, μπορείτε να του δώσετε χρόνο να ετοιμάσει μια απάντηση.

Κινήσεις των ώμων

Τέτοιες χειρονομίες μπορεί να υποδηλώνουν ότι το άτομο αδιαφορεί για το τι συμβαίνει ή ότι λέει ψέματα. Αυτό μπορεί επίσης να θεωρηθεί ως αβεβαιότητα στα λόγια. Κατά τη διάρκεια μιας ψευδούς ιστορίας, οι άνθρωποι σηκώνουν τους ώμους τους πολύ γρήγορα. Αυτή η σύσπαση τους βοηθά να συνθέσει τον εαυτό τους και να φαίνονται συγκεντρωμένοι και ήρεμοι. Οι σηκωμένοι ώμοι είναι σημάδι ανασφάλειας.

Φλερτ χειρονομίες

Όταν ένα άτομο θέλει να τραβήξει την προσοχή του αντίθετου φύλου, αγγίζει τα μαλλιά του ή προσαρμόζει τα ρούχα του. Μερικές φορές υπάρχει αυξημένη χειρονομία και διέγερση. Οι γυναίκες μπορούν να στροβιλίσουν μια δέσμη μαλλιών στο δάχτυλό τους ή να αγγίξουν το μακιγιάζ τους. Οι άνδρες, όταν επικοινωνούν με μια κυρία που τους προκαλεί τη συμπάθεια, θέλουν να φαίνονται δυνατοί και με αυτοπεποίθηση. Βάζουν τα χέρια τους στις ζώνες τους ή τα βάζουν στις τσέπες τους, παίζοντας με τη ζώνη, τραβώντας την προσοχή.

Μεταμφιεσμένες χειρονομίες

Βοηθούν ένα άτομο να επιτύχει το επιθυμητό επίπεδο ηρεμίας και ασφάλειας. Αντί να σταυρώνουν απευθείας τα μπράτσα, χρησιμοποιούνται διάφορα αντικείμενα: μανικετόκουμπα, λουράκι ρολογιού ή βραχιόλια. Αλλά το αποτέλεσμα αυτών των χειρισμών είναι πάντα το ίδιο: το ένα χέρι καταλήγει σε όλο το σώμα, δημιουργώντας έτσι προστασία. Αυτό δείχνει νευρικότητα.

Τα χέρια κρέμονται

Για πλήρη επικοινωνία, είναι πολύ σημαντικό να κατανοήσουμε τι σημαίνουν οι ανθρώπινες χειρονομίες. Εάν κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας ένα από τα χέρια του κρέμεται χαοτικά, σχεδιάζει κάποιες γραμμές ή περιγράφει κύκλους, αυτό μπορεί να υποδηλώνει ότι ο συνομιλητής εξαπατά.

Αν κάποιος θέλει να εκφράσει κριτική ή είναι δυσαρεστημένος με αυτό που συμβαίνει, παίρνει συχνά την εξής θέση: το ένα χέρι ακουμπάει το πηγούνι του και ο δείκτης του είναι ισιωμένος. Το άλλο χέρι μπορεί να στηρίξει τον αγκώνα. Εάν, σε συνδυασμό με αυτό, ένα ή δύο φρύδια χαμηλώσουν, τότε μέσα στο άτομο σαφώς δεν εγκρίνει τον συνομιλητή.

Τρίβοντας το λαιμό σας

Όταν ένα άτομο τρίβει το αυτί ή το λαιμό του κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας, πιθανότατα δεν κατανοεί πλήρως τι απαιτείται από αυτόν. Οι διαβεβαιώσεις του ότι όλα του είναι ξεκάθαρα αποτελούν απάτη. Φυσικά, αν τέτοιες ενέργειες δεν προκαλούνται από το χθεσινό σχέδιο και τον πόνο.

Στόμα καλυμμένο με το χέρι

Η τριβή του βλεφάρου μπορεί επίσης να υποδηλώνει ότι ο συνομιλητής δεν λέει την αλήθεια. Εάν η εξαπάτηση είναι αρκετά σοβαρή, το άτομο μπορεί να κοιτάξει μακριά ή κάτω, χαϊδεύοντας το λαιμό ή τα αυτιά. Αλλά όλα αυτά τα σημάδια πρέπει να εξεταστούν μαζί.

• Τα άτομα που θέλουν να τονίσουν τις αταλάντευτες θέσεις τους μπορούν να κάνουν σταθερές χειρονομίες για να τονίσουν τη μετάβαση από το ένα θέμα στο άλλο. Οι φωτογραφίες δείχνουν ξεκάθαρα τέτοιες χειρονομίες ανθρώπων.

• Εάν η κατάσταση είναι πολύ τεταμένη, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε τις κινήσεις των χεριών για να την εκτονώσετε λίγο. Οι σοβαρές φράσεις μπορούν να απεικονιστούν με αστείες χειρονομίες. Αυτό θα φτιάξει λίγο το κοινό και θα φορτίσει την ατμόσφαιρα με θετικότητα.
• Μην γίνεις κλόουν και κάνεις γελοίες κινήσεις. Οι χειρονομίες και οι εκφράσεις του προσώπου ενός ατόμου πρέπει να τραβούν την προσοχή στην κύρια συνομιλία και να μην αποσπούν την προσοχή από αυτήν. Επιπλέον, πρέπει να είναι κατανοητά σε όλους τους παρευρισκόμενους.

Εισαγωγή

Ένα άτομο μεταφέρει πληροφορίες όχι μόνο με τη βοήθεια λέξεων (λεκτικά), αλλά και με τη βοήθεια χειρονομιών, εκφράσεων προσώπου, στάσης, βλέμματος, εμφάνισης, απόστασης κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, διακοσμήσεων - δηλαδή με τη βοήθεια μη λεκτικών σημάτων. Έχει αποδειχθεί ότι λαμβάνουμε τις περισσότερες πληροφορίες για ένα άτομο (περίπου το 80%) από μη λεκτικές πηγές, ενώ οι λέξεις μας δίνουν μόνο το 20% όλων των πληροφοριών. Πολύ συχνά, οι μη λεκτικές πληροφορίες παραμένουν «παρασκηνιακά» της αντίληψής μας, επειδή δεν ξέρουμε πώς να τις διαβάσουμε και να τις ερμηνεύσουμε.

Συχνά δεν παρατηρούμε το προφανές: πιστεύουμε επίσημα λόγια συμφωνίας, ενώ το άτομο κουνάει αρνητικά το κεφάλι του, προσπαθώντας να μας προειδοποιήσει - Δεν συμφωνώ. Δεν δίνουμε προσοχή στο γεγονός ότι το άτομο που μας χαιρετίζει με ένα χαμόγελο έχει τα χέρια του σταυρωμένα στο στήθος του - σημάδι αμυντικής θέσης - «Είμαι άβολα και άβολα».

Το βιβλίο προορίζεται για όσους θέλουν να μάθουν να διαβάζουν τη γλώσσα των χειρονομιών, των εκφράσεων του προσώπου, των στάσεων κ.λπ., για όσους θέλουν να μάθουν περισσότερα για τον συνομιλητή τους από όσα λέει για τον εαυτό του, για όσους θέλουν να αποκρυπτογραφήσουν τα αληθινά κίνητρα της συμπεριφοράς ενός ατόμου, καθορίζουν τη στιγμιαία διάθεση συνομιλητή. Εάν μάθετε να ελέγχετε το σώμα σας χρησιμοποιώντας μόνο αυτές τις μη λεκτικές ενδείξεις που βοηθούν στη δημιουργία θετική εικόνα, ρυθμίστε τον συνομιλητή σας για θετικότητα, τότε αυτό το βιβλίο είναι για εσάς. Για να κάνετε το σώμα σας σύμμαχο και όχι προδότη, πρέπει να μελετήσετε καλά το αλφάβητο των χειρονομιών, φανταστείτε τι σημαίνει κάθε μη λεκτικό σήμα. Σας προσφέρουμε αυτό το βιβλίο για μελλοντική αναφορά. πολυτιμότερη εμπειρίααποκτήθηκε μετά την ανάγνωσή του.

Κεφάλαιο 1
Τι λένε οι ανθρώπινες χειρονομίες;

Κανόνας #1

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Σκέφτομαι".

Ένα άτομο που βρίσκεται σε σκέψη απουσιάζει από την πραγματικότητα, δεν ακούει ούτε βλέπει τι συμβαίνει γύρω του, αφού βρίσκεται στον κόσμο των δικών του σκέψεων και φαντασιώσεων. Πρέπει να σημειωθεί: όταν ένα άτομο σκέφτεται ή φαντασιώνεται, μην σπαταλάτε σημαντικά επιχειρήματα, δεν θα τα αντιληφθεί έτσι κι αλλιώς, δεν θα τα ακούσει.

Πρέπει να θυμόμαστε ότι σε ένα άτομο που είναι σε σκέψη, είναι η πιο ενεργή περιοχή του εγκεφάλου, οπότε προσπαθεί να εστιάσει την προσοχή μας σε αυτήν, σαν να προειδοποιεί: "Μην παρεμβαίνετε - σκέφτομαι". Για ένα άτομο που έχει χαθεί στη σκέψη και αποσπάται η προσοχή από τη συζήτηση, οι ακόλουθες χειρονομίες είναι χαρακτηριστικές: τα χέρια στο μέτωπο σε διαφορετικές θέσεις, ένα άτομο μπορεί να τρίψει τους κροτάφους του, να ξύσει το πίσω μέρος του κεφαλιού του. Αυτού του είδους οι χειρονομίες έχουν έναν άλλο σκοπό: ένα άτομο προσπαθεί έτσι να αυξήσει την αποτελεσματικότητα του εγκεφάλου, προσαρμόζει τη «συσκευή σκέψης» του για να λύσει ένα δύσκολο πρόβλημα. Εξ ου και κάθε είδους χαϊδεύοντας και ξύσιμο.

Εκτός από τις χειρονομίες, η στάση ενός ατόμου αποκαλύπτει ένα στοχαστικό άτομο. Θυμηθείτε το «The Thinker» του Auguste Rodin: κάθεται με το μάγουλό του ακουμπισμένο στο χέρι του. Αν ο συνομιλητής σας χαρακτηρίζεται από αυτή τη στάση, πιθανότατα έχει αποσπαστεί από την κουβέντα σας και σκέφτεται κάτι δικό του. Για να επιβεβαιώσετε τις υποθέσεις σας, δώστε προσοχή στο βλέμμα του. Ένα άτομο που είναι πολύ, πολύ μακριά - στα όνειρα και τις φαντασιώσεις του - χαρακτηρίζεται από το λεγόμενο «κοίτα στο πουθενά»: απών, μη εστιασμένος.

Με τη στάση ενός σκεπτόμενου ατόμου, μπορείτε να προσδιορίσετε περίπου τι σκέφτεται. Εάν ένα άτομο βασίζεται σε δεξιόστροφοςή τρίβει τον δεξιό κρόταφο, που σημαίνει ότι οι σκέψεις του εμπλέκονται αριστερό ημισφαίριοεγκέφαλος (σύμφωνα με το νόμο της διασταυρούμενης κατανομής των ζωνών επιρροής του εγκεφάλου), ο οποίος είναι υπεύθυνος για τις λογικές, αναλυτικές ικανότητες ενός ατόμου. Κατά συνέπεια, τη στιγμή που ένα άτομο είναι απασχολημένο με την ανάλυση, απασχολείται με ερωτήσεις που απαιτούν λεπτομερείς υπολογισμούς. Σε αυτή την περίπτωση, το βλέμμα ενός ατόμου μπορεί να συγκεντρωθεί, να εστιαστεί σε ένα σημείο. Εάν ένα άτομο βασίζεται σε αριστερό χέρι, που σημαίνει ότι εμπλέκεται δεξί ημισφαίριοεγκέφαλος, ο οποίος είναι υπεύθυνος για την αισθητηριακή πλευρά ανθρώπινη φύση. Ένα άτομο πιθανότατα φιλοσοφεί, φαντασιώνεται, οι σκέψεις του στερούνται σαφήνειας, ιδιαιτερότητας και δεν απαιτούν ανάλυση. Το βλέμμα δεν εστιάζεται σε ένα σημείο, αλλά, αντίθετα, είναι θολό, στραμμένο στο πουθενά.

Αν παρατηρήσετε παρόμοια σημάδια στον συνομιλητή σας, τότε είναι πιθανό να μην σας ακούει, αλλά να είναι βυθισμένος στις δικές του σκέψεις. Για να βεβαιωθείτε ότι αντιλαμβάνεται τις πληροφορίες, μπορείτε να του κάνετε μια ερώτηση. Αν δεν υπάρχει απάντηση, να ξέρετε ότι ο συνομιλητής σας είναι σε βαθιά σκέψη. Πρέπει είτε να περιμένετε μέχρι να ξυπνήσει από τις σκέψεις του, είτε να τον επηρεάσετε: πείτε κάτι δυνατά ή αγγίξτε τον.

Κανόνας #2

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Με ενδιαφέρει".

Είναι σημαντικό να καταλάβετε αν ο συνομιλητής ενδιαφέρεται για εσάς. Συχνά, τα λεκτικά σημάδια ενδιαφέροντος είναι φανταστικά και μόνο με τη βοήθεια της μη λεκτικής επικοινωνίας μπορείτε να καταλάβετε πόσο ενδιαφέρεται ο συνομιλητής σας για εσάς. Προφορικά, ο συνομιλητής μπορεί να δείξει ενδιαφέρον κάνοντας ερωτήσεις, διευκρινίζοντας λεπτομέρειες, ζητώντας να επαναλάβει. Αλλά αυτό, δυστυχώς, δεν είναι 100% δείκτης ενδιαφέροντος. Οι ερωτήσεις μπορεί να σημαίνουν μόνο απροθυμία να σας προσβάλουν, επίσημη ευγένεια, αλλά όχι ενδιαφέρον.

Ένας ενδιαφερόμενος, κατά κανόνα, είναι αρκετά τσιγκούνης με τις χειρονομίες. Ένα άτομο μπορεί να είναι τόσο συγκεντρωμένο στον συνομιλητή ή σε ενδιαφέρουσες πληροφορίες που προσπαθεί να μην κάνει θόρυβο για να μην χάσει το νήμα της συζήτησης. Δεν είναι τυχαίο ότι σε μια τάξη ή αμφιθέατρο, όπου οι μαθητές ή οι μαθητές ενδιαφέρονται για το τι μιλάει ο δάσκαλος, επικρατεί τέλεια σιωπή.

Υπάρχουν όμως και άλλοι μη λεκτικοί τρόποι προσδιορισμού του ενδιαφέροντος του συνομιλητή. Ένα άτομο που ενδιαφέρεται για αυτό που συμβαίνει προσπαθεί με όλο του το είναι να πλησιάσει την πηγή της πληροφορίας. Μπορείτε να παρατηρήσετε την κλίση του σώματος προς τον ομιλητή: ο ακροατής προσπαθεί να είναι πιο κοντά του.

Συμβαίνει ότι ένα άτομο παρασύρεται τόσο πολύ από αυτό που συμβαίνει που απλά παύει να ελέγχει το σώμα του. Μπορεί να ξεχάσει να κλείσει το στόμα του ή να ανοίξει διάπλατα τα μάτια του - αυτά είναι σημάδια του προσώπου που δείχνουν ότι το άτομο είναι έκπληκτο, έκπληκτο και σε κατάσταση που ενδιαφέρεται περισσότερο.

Εάν δεν μπορέσατε να εντοπίσετε κανένα από τα αναφερόμενα «συμπτώματα» ενδιαφέροντος για τον συνομιλητή σας, θα πρέπει να αλλάξετε επειγόντως τακτική - αλλάξτε το θέμα της συνομιλίας, αυξήστε τη συναισθηματικότητα αυτών που λέγονται, διαφορετικά το μήνυμά σας θα είναι ασήμαντο για τον συνομιλητή σας και δεν θα φέρει τα αποτελέσματα που χρειάζεστε.

Κανόνας #3

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Σε σέβομαι"

Ο σεβασμός είναι μια από εκείνες τις πτυχές των ανθρώπινων σχέσεων που πρέπει να επιτύχετε σε όλη σας τη ζωή. Μπορεί να είναι δύσκολο να προσδιοριστεί εάν ο σεβασμός ενός ατόμου είναι αληθινός ή ψευδής. Σας δίνουν ένα χέρι με την επιθυμία να σας χαιρετήσουν ή λόγω μιας καθιερωμένης παράδοσης;

Δεν υπάρχουν τόσες πολλές χειρονομίες που δείχνουν σεβασμό. Για να προσδιορίσετε πώς σας συμπεριφέρονται, δώστε προσοχή στο πώς σας χαιρετάει το άτομο. Η χειραψία είναι μια πολύ αρχαία παράδοση, η οποία προηγουμένως δεν είχε μόνο τελετουργικό νόημα - να χαιρετήσει έναν νεοφερμένο, αλλά σήμαινε επίσης ότι οι άνθρωποι ήρθαν να συναντηθούν χωρίς κακές προθέσεις, χωρίς όπλα. Τώρα αυτό το τελετουργικό έχει αποκτήσει άλλες έννοιες. Ένα άτομο που σας φέρεται με σεβασμό προσφέρει το χέρι του πρώτα ή ταυτόχρονα με εσάς. Δεν προσπαθεί να αφαιρέσει αμέσως το χέρι του: μια σεβαστή χειραψία πρέπει να είναι μεγάλη. Το χέρι πρέπει να είναι τεντωμένο και σε καμία περίπτωση να μην λυγίζει στον αγκώνα. Έτσι, το άτομο δεν πρέπει να σας προκαλεί ενόχληση, δεν πρέπει να σας αναγκάσει να απλώσετε το χέρι. Μάλλον, αντίθετα, προσπαθεί να σου δημιουργήσει τις πιο άνετες συνθήκες.

Το εξής μπορεί να θεωρηθεί ως χειρονομία σεβασμού: ένας άντρας σφίγγει το χέρι μιας γυναίκας στην έξοδο από τα μέσα μαζικής μεταφοράς. Μπορεί επίσης να είναι επίσημο, σημαίνει απλώς ότι το άτομο είναι εξοικειωμένο με τους κανόνες καλούς τρόπους. Εάν αυτό είναι μια χειρονομία αληθινού σεβασμού, τότε το άτομο που δίνει το χέρι θα πρέπει να σας κοιτάξει και να προσπαθήσει να πιάσει το χέρι σας.

Το να σκύβεις το κεφάλι σου είναι μια χειρονομία σεβασμού. Δώστε προσοχή στο πώς το άτομο γέρνει το κεφάλι του. Ένα σεβαστό τόξο μπορεί να συνοδεύεται από χαμήλωμα των βλεφάρων (αυτό προέρχεται από την αρχαία παράδοση του χαιρετισμού των βασιλιάδων - είναι τόσο μεγαλοπρεπή και ισχυρά που οι άνθρωποι δεν τολμούσαν καν να τα κοιτάξουν, έτσι κατέβασαν τα βλέφαρά τους).

Σε μερικά Δυτικές χώρεςΗ αγκαλιά είναι ένας μη λεκτικός τρόπος για να δείξετε τη στοργή και τον σεβασμό σας για ένα άτομο, ακόμα κι αν δεν υπάρχει στενή σχέση μεταξύ αυτών των ανθρώπων. Οι αγκαλιές επιτρέπονται μετά την πρώτη συνάντηση εάν οι άνθρωποι έχουν βρει συγγενικά πνεύματα μεταξύ τους. Αυτό ουσιαστικά μειώνει την απόσταση μεταξύ των ανθρώπων στο ελάχιστο. Με άλλα λόγια, αφήνεις έναν ξένο να μπει στην προσωπική σου ζώνη και εισβάλλεις στον προσωπικό του χώρο. Υπάρχει μια άμεση επαφή που σημαίνει: «Σε καταλαβαίνω, σε αποδέχομαι, σε αντιμετωπίζω με σεβασμό». Στη χώρα μας, κατά κανόνα, οι αγκαλιές γίνονται αποδεκτές μόνο μεταξύ στενών φίλων και συγγενών.

Κανόνας #4

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Αμφιβάλλω".

Ποιες χειρονομίες, στάσεις και εκφράσεις του προσώπου δείχνουν ότι ένα άτομο αμφιβάλλει για τη λήψη μιας απόφασης; Πώς να διαπιστωθεί ότι δεν είναι έτοιμος να δώσει μια αντικειμενική αξιολόγηση των γεγονότων που λαμβάνουν χώρα; Μπορείτε εύκολα να υπολογίσετε αν ο συνομιλητής σας έχει την τάση να συμφωνεί μαζί σας και να αποδεχτεί την άποψή σας.

Η κατάσταση της αμφιβολίας είναι μια διπλή κατάσταση. Έχει τα θετικά και τα αρνητικά του. Το άτομο, αφενός, δεν σας έχει αρνηθεί ακόμα, δεν έχει πάρει οριστικά αρνητική απόφαση, δεν σας λέει «όχι» επιτακτικά. Από την άλλη πλευρά, το επιχείρημά σας δεν είναι αρκετά πειστικό το άτομο δεν έχει ακόμη συμφωνήσει με τα επιχειρήματά σας.

Ένα άτομο που δεν έχει πάρει μια απόφαση χαρακτηρίζεται από χειρονομίες και στάσεις προβληματισμού, που δείχνουν ότι εξακολουθεί να αναλύει την κατάσταση και είναι γεμάτος προσοχή. Μπορεί να εκφράσει δυσπιστία. Εάν ένα άτομο αμφιβάλλει για τα επιχειρήματα που προβάλλετε, προσπαθεί να μην σας κοιτάξει στα μάτια. Το βλέμμα του μπορεί να περιπλανηθεί στο δωμάτιο, να κοιτάξει έξω από το παράθυρο, να προσπαθήσει να αφαιρεθεί από τα επιχειρήματά σας και να σκεφτεί ανεξάρτητα τα υπέρ και τα κατά της πρότασής σας. Μια ακόμη πιο επικίνδυνη κατεύθυνση για να κοιτάξετε είναι προς την έξοδο. Αυτό σημαίνει ότι τείνει να απαντήσει αρνητικά και σκοπεύει να φύγει στο άμεσο μέλλον.

Ένα άτομο που αμφιβάλλει χαρακτηρίζεται από χειρονομίες δαχτυλώματος, τρίψιμο, ξύσιμο - επαναλαμβανόμενες, μονότονες. Αυτές οι χειρονομίες έχουν παρακάτω τιμές: πρώτον, συνδέονται με ψυχική δραστηριότητα (ένα άτομο σκέφτεται τα επιχειρήματά σας), δεύτερον, έχουν στόχο να αποσπάσουν την προσοχή σας και να σας μπερδέψουν. Ένα άτομο σε κατάσταση αμφιβολίας δεν επικεντρώνεται σε εσάς και στα επιχειρήματά σας, υπάρχει κάποια νευρικότητα και φασαρία στις κινήσεις και τις χειρονομίες του.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα τέτοιων χειρονομιών: τρίψιμο ή ξύσιμο του ματιού, των γωνιών του στόματος, σημαίνουν ότι το άτομο υποψιάζεται ότι λέτε ψέματα και υπάρχει μια σύγκρουση στα επιχειρήματά σας.

Μια άλλη χειρονομία που δείχνει ξεκάθαρα ότι ένα άτομο βρίσκεται σε κατάσταση αμφιβολίας είναι το σήκωμα των ώμων. Συχνά αυτό είναι μια ασυνείδητη χειρονομία. Για παράδειγμα, ένα άτομο μπορεί να συμφωνεί ή να διαφωνεί μαζί σας, αλλά ταυτόχρονα σηκώνει εντελώς ακούσια τους ώμους του - αυτό είναι ένα μη λεκτικό σήμα που δείχνει την αβεβαιότητα του την απόφαση που ελήφθη. Μια τέτοια δυσαρμονία στη λεκτική και τη μη λεκτική συμπεριφορά υποδηλώνει ότι μπορείτε να αλλάξετε την κατάσταση. Ακόμα κι αν ο συνομιλητής σας έχει πάρει μια απόφαση που δεν είναι ευνοϊκή για εσάς, μπορείτε να τον πείσετε. Εάν συμφώνησε με τα επιχειρήματά σας, αλλά εκφράζει αβεβαιότητα και σηκώνει τους ώμους, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να ενισχύσετε την εμπιστοσύνη του στην απόφαση που πάρθηκε. Διαφορετικά, αφού μιλήσει με άλλους ανθρώπους, θα αλλάξει γνώμη.

Κανόνας #5

Πώς να αναγνωρίσετε τις χειρονομίες «είμαι σε επιφυλακή».

Εάν ένα άτομο αισθάνεται ότι απειλείται από εσάς, φοβάται ότι μπορεί να του επιτεθείτε ή να κάνετε κάτι όχι πολύ ευχάριστο γι 'αυτόν, αρχίζει αμέσως να προβαίνει σε μη λεκτική άμυνα. Η κατάσταση της απειλής μπορεί να μην αντικατοπτρίζεται καθόλου στα λόγια του, αλλά αρχίζει να συμπεριφέρεται διαφορετικά. Δεν έχετε παρά να τον κοιτάξετε προσεκτικά και τότε θα καταλάβετε ότι σας φοβάται.

Το άτομο αρχίζει να χρησιμοποιεί ειδικές χειρονομίες που σημαίνουν τα εξής: «Σταμάτα. Στάση. Αισθάνομαι ότι υπάρχει ένα πιάσιμο εδώ». Εάν ένα άτομο σταυρώνει τα χέρια του πάνω από το στήθος του, δείχνει τα δάχτυλά του προς διαφορετικές κατευθύνσεις και στρέφει το τεντωμένο χέρι και την παλάμη του προς το μέρος σας, τότε αυτό σηματοδοτεί ότι πρέπει να σταματήσετε. Ένα τεντωμένο χέρι έχει άλλες έννοιες: πρώτα απ 'όλα, αυτό το σήμα δεν θα σας επιτρέψει να πλησιάσετε, να εισβάλετε στον προσωπικό του χώρο, το άτομο ασυνείδητα βάζει ένα φράγμα μεταξύ σας, επιπλέον, προσπαθεί να κλείσει το στόμα σας με αυτόν τον τρόπο, νιώθει μια κρυφή απειλή στα λόγια σου.

Ένα επιφυλακτικό άτομο χαρακτηρίζεται από ένα ιδιαίτερο βλέμμα: σε κοιτάζει άδειο, παρακολουθεί κάθε χειρονομία, κίνηση σου με μοναδικό σκοπό να μην χάσει τη στιγμή που εμφανίζεται ένα «μαχαίρι» στα χέρια σου. Αυτό το «μαχαίρι» μπορεί να έχει συμβολικό νόημα: Μπορείτε να χτυπήσετε λεκτικά, να κάνετε ένεση με ένα σκληρό αστείο ή να μεταδώσετε δυσάρεστα νέα. Αυτή ακριβώς τη στιγμή περιμένει από εσάς ο συνομιλητής σας. Εάν σε μια συζήτηση συμμετέχουν πολλά άτομα, τότε ο άγρυπνος συνομιλητής κοιτάζει πολύ γρήγορα από το ένα στο άλλο.

Ένα άτομο που αισθάνεται ότι απειλείται από εσάς μπορεί να προετοιμάσει μια οδό διαφυγής εκ των προτέρων - παρατηρεί πάντα πού είναι η πόρτα, έτσι ώστε αν επιβεβαιωθούν οι υποθέσεις του και του δημιουργήσετε απειλή, να βρει γρήγορα μια διέξοδο.

Πώς μπορούν να εξουδετερωθούν τέτοια σήματα; Για να χάσει ένα άτομο το αίσθημα της απειλής, πρέπει να το ηρεμήσετε και να δημιουργήσετε επαφή μαζί του. Αρχικά, προσπαθήστε να πλησιάσετε όσο το δυνατόν περισσότερο, παρά την επιθυμία του να απομακρυνθεί. Χρησιμοποιήστε την απτική επιρροή - αγγίξτε τον, χαϊδέψτε τον, μπορείτε να πιάσετε το χέρι του στην περιοχή του αντιβραχίου. Αυτές οι κινήσεις δεν πρέπει να είναι αιχμηρές ή αγενείς, διαφορετικά θα τις θεωρήσει ως την αρχή μιας επίθεσης εκ μέρους σας. Προσπαθήστε να μιλάτε αργά και αρκετά δυνατά ώστε το άτομο να σας ακούσει, διαφορετικά θα νομίσει ότι προσπαθείτε να του κρύψετε κάτι. Αν κάθεστε σε ένα τραπέζι απέναντι ο ένας από τον άλλο, τότε θα πρέπει να μετακινηθείτε κοντά του. Εάν καταφέρετε να αποφύγετε μια κατάσταση αντιπαράθεσης και να ανακουφίσετε το αίσθημα πίεσης, τότε ο συνομιλητής σας θα μπορέσει να χαλαρώσει και ο διάλογος σας θα είναι πιο εποικοδομητικός.

Κανόνας #6

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι πρόθυμος να συμβιβαστεί"

Η εύρεση ενός συμβιβασμού δεν είναι εύκολη υπόθεση σε καμία περίπτωση, είτε πρόκειται για οικογενειακή διαμάχη, είτε για επαγγελματική συζήτηση είτε για ακαδημαϊκή συζήτηση. Σε τέτοιες περιπτώσεις, είναι σημαντικό να δείτε ότι ο αντίπαλός σας είναι πρόθυμος να συμβιβαστεί. Ένα άτομο μπορεί να πει ότι δεν θα υποχωρήσει από τα λόγια του, αλλά τα μη λεκτικά σήματα μπορεί να υποδηλώνουν το αντίθετο - το άτομο είναι έτοιμο να κάνει παραχωρήσεις.

Αν παρατηρήσετε μια ασυμφωνία μεταξύ των λόγων ενός ατόμου και των χειρονομιών του, τότε αυτό είναι σημάδι ότι θα μπορέσετε να πάρετε την απόφαση που χρειάζεστε από αυτόν. Είναι πολύ σημαντικό να δούμε αυτή την ασυμφωνία μεταξύ λέξης και σώματος και να την ερμηνεύσουμε σωστά. Εάν ο αντίπαλός σας λέει ότι διαφωνεί εντελώς μαζί σας, θεωρεί τα λόγια σας παράλογα, αλλά εκείνη τη στιγμή κουνάει το κεφάλι του πάνω κάτω, αυτό δείχνει ότι είναι έτοιμος να δεχτεί την άποψή σας και προσθέτει αξία μόνο στον εαυτό του, προσπαθώντας να πετύχει περισσότερο ευνοϊκές συνθήκεςγια τον εαυτό σας. Εάν παρατηρήσετε μια τέτοια χειρονομία, δεν χρειάζεται να σταθείτε στην τελετή με αυτήν, να επιμείνετε στους όρους σας και να είστε σίγουροι ότι αργά ή γρήγορα ο συνομιλητής σας θα τους αποδεχτεί.

Η απουσία χειρονομιών είναι επίσης μια χειρονομία. Εάν δεν βρούμε αρνητικές χειρονομίες σε ένα άτομο, για παράδειγμα, σταυρωμένα χέρια και πόδια, νιώθει αρκετά άνετα να επικοινωνεί μαζί σας από κοντά, σας αφήνει εύκολα στον προσωπικό του χώρο, αυτό δείχνει ότι το άτομο αποδέχεται την άποψή σας. Το πιθανότερο είναι ότι έχετε ήδη κάνει αρκετά για να τον κερδίσετε στο πλευρό σας. Στο εγγύς μέλλον θα συμφωνήσει μαζί σας.

Ένα άτομο που έχει ήδη πάρει μια απόφαση χαρακτηρίζεται από μια ορισμένη ηρεμία προσώπου και χειρονομίας. Δεν υπάρχουν κινήσεις ή χειρονομίες που αποσπούν την προσοχή, το πρόσωπο εκφράζει ειρήνη και αρμονία. Ακόμα κι αν επιμένει μόνος του, αντιστέκεται στην πειθώ σας, πιθανότατα αυτό είναι απλώς μια τυπικότητα.

Σε μια συζήτηση, σε μια διαφωνία, ένα άτομο που έχει την τάση να συμβιβάζεται συμπεριφέρεται κάπως επιβλητικά, καταλαβαίνει: μια διαφωνία είναι μια διαμάχη, αλλά έχει ήδη αποφασίσει τα πάντα για τον εαυτό του. Μπορεί να υπερασπιστεί πολύ πειστικά την άποψή του και να είναι εσωτερικά ήρεμος, αλλά καταλαβαίνει ότι θα χρειαστεί ακόμα να καταλήξει σε κάποιο είδος λύσης που να ταιριάζει και στα δύο μέρη.

Για να προσδιορίσετε τι κλίνει ο συνομιλητής σας, δώστε προσοχή στις χειρονομίες απαρίθμησης που χρησιμοποιούνται, οι οποίες, κατά κανόνα, δεν έχουν πολύ νόημα, αλλά μερικές φορές μπορούν να ξεκαθαρίσουν κάτι. Εάν ένα άτομο κατευθύνει επιχειρήματα προς την κατεύθυνση σας, σημαίνει ότι έχει κλίση στη θέση σας. Εάν η μεταφορά κατευθύνεται προς την αντίθετη κατεύθυνση (φαίνεται να συλλέγει τα πάντα γύρω, να μαζεύει ό,τι λέει άσχημα), αυτό δείχνει ότι το άτομο αναζητά οφέλη, έχει την επιθυμία να πάρει το μέγιστο όφελος από τις διαπραγματεύσεις.

Κανόνας Νο. 7

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία «Τείνω να εμπιστεύομαι τις σχέσεις».

Ένα άτομο δεν έχει πάντα την τάση να εμπιστεύεται σχέσεις. Κατά κανόνα, δεν επιδιώκει να αφήσει στον στενό του κύκλο εκείνους τους ανθρώπους που του προκαλούν αμφιβολίες ή εχθρότητα. Με μη λεκτικά σήματα μπορείτε εύκολα να καταλάβετε εάν ένα άτομο έχει αποκτήσει εμπιστοσύνη σε εσάς.

Πιστεύεται ότι εάν ένα άτομο έρθει ενεργά σε επαφή μαζί σας, αυτό σημαίνει ότι έχετε κερδίσει την εμπιστοσύνη σε αυτόν και θα συνεργαστεί μαζί σας. Όμως η ομιλία του συνομιλητή σας δεν σημαίνει πάντα ότι έχετε κερδίσει τη συμπάθειά του. Οι κοινωνικοί άνθρωποι επικοινωνούν εύκολα με οποιονδήποτε, ακόμα κι αν δεν τον συμπαθούν. Μερικές φορές μόνο με μη λεκτικά σήματα μπορεί κανείς να καθορίσει την αληθινή στάση απέναντί ​​σας.

Οι χειρονομίες ενός ατόμου που είναι επιρρεπές σε σχέσεις εμπιστοσύνης κατευθύνονται προς τον συνομιλητή. Θα κατευθύνει οποιοδήποτε μη λεκτικό σήμα, είτε πρόκειται για χειρονομία λίστας, τη στάση του σώματος του, τα δάχτυλα των παπουτσιών του στραμμένα προς το μέρος σας, προς την κατεύθυνση σας. Όλα αυτά είναι σημάδια ότι έχετε δημιουργήσει επαφή μαζί του, που μπορεί να αποδώσει καρπούς στο μέλλον.

Πρέπει να δώσετε προσοχή στην απόσταση μεταξύ σας. Αν ο συνομιλητής σας διατηρεί απόσταση έως και 70 εκατοστά, αυτό σημαίνει ότι γνωρίζει τους κανόνες της εθιμοτυπίας και δεν προσπαθεί να εισβάλει στον προσωπικό σας χώρο. Από την άλλη, αν δεν σε αφήνει να μπεις στο χώρο του, δεν σε συμπαθεί αρκετά. Εάν η απόσταση μειωθεί στα 50 cm ή λιγότερο, μπορείτε να επαινέσετε τον εαυτό σας που είστε τόσο γοητευτικός και ελκυστικός και βρίσκετε μια προσέγγιση στο άτομο.

Εάν ήδη στην πρώτη συνάντηση κάποιος μπορεί εύκολα να σας αγγίξει, να σας χτυπήσει στον ώμο, να ισιώσει τη γραβάτα ή το φουλάρι σας, μπορείτε να δώσετε με ασφάλεια στον εαυτό σας 5 πόντους για τη γοητεία και τη γοητεία σας.

Οι εκφράσεις του προσώπου ενός ατόμου που έχει αποκτήσει εμπιστοσύνη σε εσάς είναι πολύ εφησυχαστικές. Ένα άτομο που έχει διάθεση να εμπιστευτεί συχνά θα σου χαμογελά, επιπλέον, θα γελάει ανοιχτά, χωρίς να συγκρατεί τα συναισθήματά του, αφού του αρέσεις και δεν έχει τίποτα να ντρέπεται στην παρέα σου.

Ένα άτομο που έχει αποκτήσει εμπιστοσύνη σε εσάς μπορεί να αντιγράψει τις χειρονομίες σας. Συχνά αυτό συμβαίνει ασυνείδητα και δεν γίνεται για να σε ευχαριστήσω, αλλά απλά επειδή θέλω να γίνω λίγο σαν εσένα. Μπορείτε να κάνετε ακόμη και ένα πείραμα: χρησιμοποιήστε κάποιο είδος συνεχούς χειρονομίας όταν επικοινωνείτε με ένα νέο άτομο, για παράδειγμα, χτυπώντας το δάχτυλό σας. Εάν μέχρι το τέλος της συνομιλίας ο συνομιλητής σας έχει υιοθετήσει τη συνήθεια σας, σημαίνει ότι έχετε αντεπεξέλθει με μεγάλη επιτυχία στο έργο του να γίνετε αρεστοί και καταφέρατε να κάνετε καλή εντύπωση στο άτομο.

Κανόνας #8

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Υπερασπίζομαι τον εαυτό μου"

Οι χειρονομίες άμυνας δείχνουν αρκετά εύγλωττα ότι ένα άτομο υποσυνείδητα ή συνειδητά νιώθει φόβο για εσάς ή αισθάνεται ένοχο. Είναι σε μια κατάσταση όπου χρειάζεται να αμυνθεί από τις επιθέσεις σας, όλα τα μη λεκτικά σήματα θα υποδεικνύουν ότι θέλει να εμποδίσει τις προσπάθειές σας να τον επηρεάσετε.

Μία από τις πιο κοινές και εντυπωσιακές μεθόδους προστασίας είναι να σταυρώνετε τα χέρια σας πάνω από το στήθος σας. Αυτό το σήμα μπορεί να υποδηλώνει ότι το άτομο δεν θέλει να έρθει σε επαφή, ότι ντρέπεται, ότι θέλει να προστατευτεί από εσάς. Η χειρονομία σταυροπόδι εμπίπτει σε αυτήν την κατηγορία - ένα άτομο φαίνεται να χάνει την αίσθηση της υποστήριξης κάτω από τα πόδια του. Η χαρακτηριστική στάση άμυνας είναι ίσιο σώμα, το σώμα είναι ελαφρώς γερμένο προς τα εμπρός, το κεφάλι χαμηλωμένο, το μέτωπο κατευθύνεται στον συνομιλητή, τα μάτια χαμηλωμένα. Το άτομο προσπαθεί να πάρει το χτύπημα με το μέτωπό του, να υπερασπιστεί τον εαυτό του από τα λόγια σας. Αυτή η στάση βοηθά στην αντανάκλαση της αρνητικότητας.

Όταν ένα άτομο αντιμετωπίζει μια πιθανή επίθεση, προσπαθεί να καλύψει την πιο επώδυνη περιοχή. Οι άνδρες χρησιμοποιούν τη στάση "ποδοσφαιριστής στον τοίχο" - καλύπτουν τη βουβωνική χώρα, προστατεύοντας έτσι τον εαυτό τους από πιθανές επιθέσεις. Οι ευαίσθητοι άνθρωποι που παίρνουν τα πάντα στην καρδιά προσπαθούν να καλύψουν το στήθος στην περιοχή της καρδιάς, είτε σταυρώνοντας τα χέρια τους στο στήθος είτε καλύπτοντας την καρδιά με την παλάμη του αριστερού χεριού τους.

Σε άτομα με διαφορετικούς τύπουςΟι μέθοδοι προστασίας της αντίληψης μπορεί να διαφέρουν - οι οπτικοί μαθητές φορούν γυαλιά, καλύπτουν τα μάτια τους με τα χέρια τους, προσποιούνται ότι ο ήλιος τυφλώνει τα μάτια τους, οι ακουστικοί μαθητές μπορούν να τραβήξουν ένα καπέλο στα αυτιά τους, να ισιώσουν τα μακριά μαλλιά τους, αν ούτε το ένα ούτε το άλλο είναι διαθέσιμο, κάνουν κάποιους χειρισμούς με τα αυτιά τους, κλείνοντας τους. Οι κιναισθητικοί άνθρωποι, που αντιλαμβάνονται τον κόσμο με αισθήσεις, προσπαθούν να διατηρούν απόσταση για να μην αγγίζουν τον συνομιλητή, συχνά κρύβουν τα χέρια τους στις τσέπες τους, δείχνοντας έτσι ότι δεν θέλουν να αντιληφθούν τις πληροφορίες που δίνεις. Οι άνθρωποι που αντιλαμβάνονται τον κόσμο με την όσφρηση μπορούν να κάνουν χειρισμούς με τη μύτη τους χρησιμοποιώντας ένα μαντήλι, μπορεί να εμφανίσουν ξαφνικά ρινική καταρροή - μια ακούσια αμυντική αντίδραση.

Ένα άτομο υπερασπίζεται τον εαυτό του από τις επιθέσεις σας, δημιουργώντας ορατά και αόρατα εμπόδια μεταξύ σας. Αυτό μπορεί να εκφραστεί με τη μορφή της κατασκευής ενός τοίχου, ενός φράγματος. Αν κάθεστε στο τραπέζι και δείτε ότι ο συνομιλητής σας αρχίζει να χτίζει κάτι σαν ένα σωρό αντικείμενα που βρίσκονται κοντά (στυλό, σημειωματάρια), αυτό σημαίνει κάτι παρόμοιο με το «Σινικό Τείχος» που έχει συσσωρευτεί στη σχέση σας. Με άλλα λόγια, ο συνομιλητής σας χτίζει κάποιο είδος δομής που θα χρησιμεύσει ως προστασία από εσάς. Ένα άλλο άτομο μπορεί να λειτουργήσει ως τοίχος. Σε αυτοάμυνα, ο συνομιλητής σας μπορεί σκόπιμα να εισάγει έναν τρίτο στη συνομιλία σας. Ο περαστικός είναι κατά μία έννοια τοίχος, αφού αυτός που αμύνεται ελπίζει ότι δεν θα του επιτεθείς παρουσία τρίτου προσώπου.

Κανόνας #9

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία «Νιώθω άβολα».

Όταν ένα άτομο αισθάνεται άβολα, ντρέπεται για τον εαυτό του και τις πράξεις του, θέλει μόνο ένα πράγμα - να μην τον προσέξουν, να μην τον αγγίξουν και το καλύτερο από όλα - να πέσει στο έδαφος. Το συναίσθημα της αμηχανίας είναι πολύ εύκολο να υπολογιστεί με μια ολόκληρη σειρά μη λεκτικών μέσων με τα οποία ο συνομιλητής σας μπορεί να προσπαθήσει να το κρύψει.

Μόλις ένα άτομο νιώσει ότι ντρέπεται, θα προσπαθήσει αμέσως να αποσπάσει την προσοχή σας από τον εαυτό του, ώστε να μην παρατηρήσετε εμφανή σημάδια ντροπής, για παράδειγμα, ερυθρότητα του προσώπου ή αυξημένο καρδιακό ρυθμό. Θέλει να κερδίσει χρόνο για να επιστρέψει στην κανονικότητα, να κρύψει τις ακούσιες, ανεξέλεγκτες αντιδράσεις του σώματός του. Ο συνομιλητής σας μπορεί να αρπάξει ξαφνικά ένα αντικείμενο, να σηκωθεί απότομα, να αλλάξει θέση, για παράδειγμα, να προσπαθήσει να ρίξει ένα σακάκι που προηγουμένως κρεμόταν ήρεμα σε μια καρέκλα. Τη στιγμή της ντροπής, ένα άτομο διακόπτει την οπτική επαφή, χαμηλώνει τα μάτια του και το βλέμμα του παγώνει σε κάποιο αντικείμενο. Οι χειρονομίες και οι κινήσεις του γίνονται ιδιότροπες.

Ας θυμηθούμε ένα επεισόδιο από την ιστορία του Τσέχοφ «Χαμαιλέοντας». Μόλις ο επόπτης της αστυνομίας Ochumelov έκανε άλλο ένα λάθος και ένιωσε ντροπή για τα λόγια του, προσπάθησε αμέσως να αποσπάσει την προσοχή των γύρω του, να τους μπερδέψει, βγάζοντας και φορώντας ξανά το παλτό του.

Εάν ένα άτομο έχει μια έμφυτη αίσθηση ντροπής ή έχει διαπράξει ένα πολύ σοβαρό έγκλημα και είναι σίγουρο ότι δεν θα συγχωρεθεί, έχει ανάγκη να ντύνεται όσο πιο δυσδιάκριτα γίνεται. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι ένα μάλλον σοβαρό λάθος στη χρήση μη λεκτικών ενδείξεων. Αν δείχνεις δυσδιάκριτος, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα σε προσέξουν. Αντίθετα, θα σε προσέξουν, αλλά θα σε αγνοήσουν, θα θεωρήσουν περιττό να σου μιλήσουν και θα σου μείνουν τα αισθήματα ντροπής που μπορεί να εξελιχθούν σε παράνοια. Ας θυμηθούμε ένα επεισόδιο από το μυθιστόρημα "Gone with the Wind": Η Scarlet, έχοντας αποπλανήσει τον άντρα της φίλης της, στην αρχή δεν ήθελε να πάει καθόλου στην ονομαστική της γιορτή, αλλά ο Rhett Butler την ανάγκασε να το κάνει. Και μου ζήτησε να φορέσω το πιο λαμπερό φόρεμα – μωβ-κόκκινο. Πίστευε ότι έτσι η Σκάρλετ θα μπορούσε να νιώσει όλη την πίκρα της ενοχής της. Αλλά στην πραγματικότητα, αυτό το φόρεμα τη έσωσε: κατέστρεψε τον φόβο της για την παρέα της Μέλανι και της Άσλεϊ. Τα φωτεινά ρούχα βοηθούν στην αυτοπραγμάτωση, καταλαβαίνουμε ότι είναι αδύνατο να μην μας παρατηρήσετε, είμαστε τόσο λαμπεροί: το πώς φαίνεται ένα άτομο είναι το πώς αισθάνεται. Η έξοδος από τις άβολες καταστάσεις με λαμπερά ντυσίματα είναι πολύ πιο εύκολη από ό,τι με εντελώς διακριτικά ρούχα.

Το αίσθημα της αδεξιότητας διπλασιάζεται μόλις ένα άτομο συνειδητοποιήσει ότι οι άλλοι έχουν παρατηρήσει την αδεξιότητα του. Επομένως, οι άνθρωποι των οποίων η αδεξιότητα αποκαλύπτεται, για παράδειγμα, από ένα κόκκινο πρόσωπο, φαίνονται διπλά αμήχανα. Συνειδητοποιούν ότι δεν θα μπορέσουν να κρύψουν την αμηχανία τους και μπερδεύονται ακόμη περισσότερο. Ναι, φυσικά, είναι πολύ δύσκολο να κρύψετε μια ακούσια αντίδραση, αλλά, γνωρίζοντας τη φυσική σας ικανότητα να γεμίζετε γρήγορα με χρώμα, μπορείτε πάντα να βγείτε από αυτό. Πολλοί σε τέτοιες στιγμές μετανιώνουν απελπισμένα που δεν ζουν μέσα μαγικός κόσμος, και ότι δεν έχουν καπάκι αορατότητας. Πλέον καλός τρόπος, σύμφωνα με τους ψυχολόγους, παραδέξου ότι ντρέπεσαι: «Ω, ντρέπομαι τόσο πολύ που άργησα», «Λυπάμαι, φυσικά, πάρα πολύ, αλλά σήμερα δεν έχω μετρητά μαζί μου, θα μπορούσες να με πληρώσεις στην καφετέρια; Μόλις το παραδεχτείς αυτό, η αδεξιότητα σου θα εξαφανιστεί. Μόλις εκφράσετε την κατάστασή σας λεκτικά, η εσωτερική ένταση και η αμηχανία εξαφανίζονται αμέσως.

Κανόνας Νο. 10

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Δεν σε πιστεύω".

Οι χειρονομίες σκεπτικισμού, δυσπιστίας και δυσπιστίας στην ειλικρίνειά σας μπορούν να υπολογιστούν πολύ εύκολα: είναι σχεδόν πάντα χειρονομίες αρνητικότητας και άμυνας. Ακόμα κι αν ένα άτομο συμφωνεί μαζί σας προφορικά, αλλά η στάση του σώματος, οι εκφράσεις του προσώπου και οι χειρονομίες του δείχνουν το αντίθετο, εμπιστευτείτε τη μη λεκτική γλώσσα - θα σας αποκαλύψει τις αληθινές σκέψεις του ατόμου.

Οι πιο συνηθισμένες χειρονομίες που δείχνουν δυσπιστία είναι οι αμυντικές χειρονομίες - σταυρωμένα χέρια και πόδια. Το άτομο λέει ότι δεν θέλει να αντιληφθεί τις πληροφορίες που προέρχονται από εσάς. Ένα άτομο μπορεί να χειριστεί τα αυτιά του - μέσα συμβολική έννοιααφαιρεί τις χυλοπίτες που του κρεμάτε.

Μπορεί να χρησιμοποιήσει απαγορευτικές και προειδοποιητικές χειρονομίες, σαν να το ξεκαθαρίζει: «Καταλαβαίνω ότι μου λες ψέματα, δεν σε πιστεύω». Ο συνομιλητής σας μπορεί να σας υπαινιχθεί ότι έχει επίγνωση βάζοντας τα χέρια του στο στόμα του, σαν να λέει: «Κράτα το στόμα σου κλειστό». Αυτή η χειρονομία έχει παραλλαγές: ένα άτομο μπορεί να ξύσει τα χείλη, το στόμα, τα αυτιά του. Μια άλλη χειρονομία δυσπιστίας είναι ένα αρνητικό κούνημα του κεφαλιού: ακόμα κι αν συμφωνεί μαζί σας, υποστηρίζει την άποψή σας σε λεκτικό επίπεδο, έχει κάτι άλλο στο μυαλό του.

Οι εκφράσεις του προσώπου αποκαλύπτουν επίσης τον σκεπτικισμό του συνομιλητή σας. Η δυσπιστία είναι γραμμένη στο πρόσωπο, ο άντρας κρύβει τα μάτια του. Μπορεί να χαμογελά δύσπιστα ή απλά να χαμογελάει: η μια γωνία του στόματός του είναι σηκωμένη προς τα πάνω, η άλλη κάτω. Ένα τέτοιο χαμόγελο δείχνει ότι δεν σας πιστεύουν. Αυτό που του λες του φαίνεται αστείο.

Το γεγονός ότι η απάτη σου αποκαλύπτεται, ακόμα κι αν δεν πρόκειται να εκτεθείς, δίνει στο άτομο ένα αίσθημα ανωτερότητας απέναντί ​​σου. Μη λεκτικά, αυτό μπορεί να εκφραστεί με μια ιδιαίτερα συγκαταβατική στάση και απροθυμία να εισβάλετε στον προσωπικό σας χώρο - ένα άτομο μιας «κατώτερης κάστας» που είναι ικανό να πει ψέματα.

Μερικοί άνθρωποι έχουν μια ανεπτυγμένη αίσθηση ότι αντιλαμβάνονται τον κόσμο μέσω της όσφρησης, αυτοί οι άνθρωποι είναι πολύ ευαίσθητοι στα ψέματα. Μπορούν να ξεκαθαρίσουν ότι έχουν δει την εξαπάτηση φουντώνοντας τα ρουθούνια τους: «Μυρίζω κάτι ακάθαρτο εδώ».

Αφού λάβετε τέτοια μη λεκτικά σήματα και τα ερμηνεύσετε σωστά, πρέπει να αλλάξετε την τακτική σας: είτε αρχίστε να λέτε την αλήθεια, είτε αλλάξτε την επιχειρηματολογία σας, χρησιμοποιώντας ισχυρότερα και πιο πειστικά επιχειρήματα. Ίσως μετά από αυτό η θέση σας να γίνει αντιληπτή ως αλήθεια.

Κανόνας Νο. 11

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Φοβάμαι".

Ένα άτομο σε κατάσταση φόβου, είτε πρόκειται για ένα επερχόμενο άλμα με αλεξίπτωτο είτε για μια δημόσια ομιλία, προσπαθεί με κάθε δυνατό τρόπο να καλύψει τον φόβο του. Αρχίζει να είναι γενναίος και να μιλά για την αφοβία του, επομένως μπορεί να είναι δύσκολο να υπολογίσει κανείς τον φόβο με λεκτικά σημάδια. Θα μπορείτε να προσδιορίσετε την πραγματική κατάσταση μόνο εάν είστε σε θέση να αποκρυπτογραφήσετε σωστά τα μη λεκτικά σήματα που σας στέλνει.

Όταν φοβόμαστε, συνήθως ντρεπόμαστε για τον φόβο μας. Εάν ένα άτομο βιώνει φόβο, προσπαθεί να συμπεριφέρεται πιο προσεκτικά, αλλά ταυτόχρονα προσπαθεί να κρύψει τα συναισθήματά του. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο για τα άτομα που βιώνουν φόβο, υπάρχει ένα τυπικό μη λεκτικό σχήμα που λειτουργεί σχεδόν σε όλες τις περιπτώσεις, χωρίς εξαίρεση. Οι άνθρωποι που βιώνουν φόβο προσπαθούν να μην παραδοθούν, να πνίξουν τον φόβο τους, να ευθυμήσουν, γι 'αυτό χρησιμοποιούν μη λεκτικά σήματα.

Τα μη λεκτικά σημάδια φόβου είναι μια ιδιαίτερη κατηγορία. Τους ενώνει το γεγονός ότι ένα άτομο σε κατάσταση φόβου δεν είναι σε θέση να ελέγξει το σώμα του, δεν έχει καμία εξουσία πάνω του. Μπορεί να πτοείται εντελώς χωρίς λόγο όταν ακούει μια δυνατή φωνή ή να πηδήξει αν τον πλησιάσετε ήσυχα και τον τραβήξετε από πίσω - αυτό δείχνει ότι το άτομο είναι τεταμένο και ίσως φοβάται κάτι.

Ένα άτομο προσπαθεί με κάθε δυνατό τρόπο να καταστείλει το αίσθημα του φόβου. Για παράδειγμα, είστε σε εξετάσεις και ένας από τους μαθητές αρχίζει ξαφνικά να μιλάει δυνατά χωρίς λόγο, αυτό σημαίνει αυτό που βιώνει δυνατός φόβος, προσπαθώντας να συγκεντρωθεί και να μειώσει τον φόβο του.

Ένα άτομο σε μια κατάσταση φόβου μπορεί ξαφνικά να αρχίσει να γελάει. Ας θυμηθούμε ένα επεισόδιο από το μυθιστόρημα «Έγκλημα και Τιμωρία» του F.M. Ντοστογιέφσκι. Ο Ρασκόλνικοφ, που συναντά τον ερευνητή Πόρφιρυ Πέτροβιτς για πρώτη φορά, προσπαθεί να προκαλέσει κωμικό εφέ, ξέσπασε στο γραφείο, γελώντας χαρούμενα, ελπίζοντας να πείσει τον ανακριτή ότι πήγαινε στη συνάντηση χωρίς κανένα φόβο. Αλλά ο Porfiry Petrovich, ως έμπειρος ψυχολόγος, καταλαβαίνει πολύ καλά ότι ο ύποπτος του κρύβει την κατάστασή του μόνο με τη βοήθεια της επιδεικτικής αδιαφορίας και της αφοβίας.

Ένα άτομο που βιώνει φόβο μπορεί να αρχίσει να σφυρίζει, να βουίζει μια μελωδία ή να τραγουδά δυνατά. Είναι κι αυτό ένα είδος προσπάθειας εκτόνωσης της έντασης. Όταν ο άνθρωπος μόλις άρχιζε να εξερευνά το διάστημα, κάθε πιλότος κατάλαβε ότι η πτήση του ήταν ένα είδος παιχνιδιού με τον θάνατο. Πριν από την πτήση, όταν κάθε βήμα του κοσμοναύτη γυρίστηκε για να δείξει αργότερα στους ανθρώπους - «Κοίτα πόσο ατρόμητοι είναι οι Σοβιετικοί κοσμοναύτες», εκείνοι που επρόκειτο να πετάξουν τραγούδησαν για να ανακουφίσουν το άγχος και να μειώσουν τον φόβο τους. Μόνο οι κοντινοί μου άνθρωποι κατάλαβαν πόσο δύσκολο τους ήταν να ολοκληρώσουν αυτό το κτίριο. Έδειχναν γενναίοι και ατρόμητοι, αλλά από μη λεκτικά σήματα, από τον τρόπο που έτρεμαν τα χείλη τους, πώς τα μάτια τους έλαμπαν αμυδρά, όσοι ήταν κοντά τους μάντευαν την πραγματική τους κατάσταση.

Κανόνας Νο. 12

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι νευρικός".

Από τις χειρονομίες, τις εκφράσεις του προσώπου και τη στάση ενός ατόμου, μπορείτε εύκολα να καταλάβετε ότι είναι νευρικό. Ακόμα κι αν καταφέρει να ελέγξει την ομιλία του, προσπαθεί να συγκρατηθεί και μιλάει σχετικά ήρεμα, αλλά τα μη λεκτικά σήματα μπορεί να υποδηλώνουν ότι η κατάστασή του δεν είναι συνηθισμένη.

Χαρακτηριστικές χειρονομίες ενός ατόμου που είναι πολύ νευρικό είναι συνήθως οι εξής: δάχτυλο ξένων αντικειμένων, κάθε είδους ξύσιμο, χάιδεμα. Επιπλέον, πολύ συχνά ένα άτομο αλλάζει τη μια χειρονομία σε μια άλλη, προσπαθώντας να κρύψει τη νευρικότητά του. Αλλά αυτή ακριβώς η γρήγορη αλλαγή των μη λεκτικών σημάτων και η ποικιλία των χειρονομιών είναι που αποκαλύπτει μια κατάσταση νευρικότητας.

Αν παρατηρήσετε ότι ο συνομιλητής σας ξύνει συνεχώς τα χέρια ή το πρόσωπό του, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι είναι πολύ νευρικός. Ο κνησμός ολόκληρου του σώματος είναι μια φυσιολογική ακούσια αντίδραση του σώματος. Όταν είμαστε νευρικοί, νιώθουμε μια ελαφριά ενόχληση, η οποία μπορεί να εκφραστεί με φαγούρα, ρίγη ή, αντίθετα, αίσθημα βουλώματος. Ένα άτομο που βρίσκεται σε μια αγχωτική κατάσταση μπορεί να έχει την επιθυμία να γδυθεί ή να ντυθεί, παρά το γεγονός ότι ο καιρός δεν αλλάζει. Δεν πρέπει να χάσετε τέτοια μη λεκτικά σήματα, μέσα σε αυτή την περίπτωσηπρέπει να καταλάβετε γιατί ένα άτομο είναι νευρικό στην παρουσία σας.

Ένα άτομο σε κατάσταση νευρικότητας δεν μπορεί να συγκεντρώσει το βλέμμα του σε ένα αντικείμενο για μεγάλο χρονικό διάστημα, κοιτάζει συνεχώς γύρω του, αξιολογώντας την κατάσταση, κοιτάζει γύρω του, κοιτάζει τους γύρω του, το βλέμμα του περιφέρεται στο χώρο, δεν μπορεί να βρει καταφύγιο για τον εαυτό του. Και ακόμη περισσότερο, είναι απίθανο να τραβήξετε το μάτι του. Αν σε κοιτάξει, δεν θα αργήσει πολύ.

Ένα άτομο σε μια κατάσταση, για παράδειγμα, μια εξέταση ή μια επερχόμενη σημαντική, αλλά όχι πολύ ευχάριστη συζήτηση, γίνεται λίγο ανεπαρκής και δεν ελέγχει τον εαυτό του. Αν έχει κακές συνήθειες, τότε σε κατάσταση στρες ένα άτομο αρχίζει να καταφεύγει σε αυτά για να ανακουφίσει το άγχος. Για παράδειγμα, αν καπνίζει, μπορεί ακόμη και να αρχίσει να καπνίζει το ένα τσιγάρο μετά το άλλο. Μπορεί να δαγκώσει τα νύχια του ή να στριφογυρίσει τα μαλλιά του στο δάχτυλό του - κάντε τα πάντα για να ηρεμήσει. Τα δαγκωμένα νύχια είναι σημάδι ότι ένα άτομο είναι συνεχώς νευρικό και δεν μπορεί να ελέγξει τον εαυτό του.

Ένα άλλο σαφές σήμα νευρικότητας είναι ένα νευρικό τικ - μια ακούσια αντίδραση του σώματος. Λόγω της έντονης εσωτερικής έντασης, οι μύες ενός ατόμου πρώτα τεντώνονται και μετά αρχίζουν να συστέλλονται. Αν παρατηρήσετε ότι το βλέφαρο του συνομιλητή σας συσπάται, αυτό σημαίνει ότι βρίσκεται στα πρόθυρα βλάβης. Καλύτερα να μην τον μαλώνετε. Μια άλλη ακούσια αντίδραση του σώματός μας είναι ο ιδρώτας. Εάν ένα άτομο έχει υπερβολική εφίδρωση, τότε σε μια κατάσταση άγχους, φόβου και επίσης ψέματος, θα μοιάζει με δρομέα που έχει τρέξει έναν αγώνα αντοχής για δύο χιλιόμετρα - όλα καλυμμένα με σταγόνες ιδρώτα. Υπάρχει και το σύνδρομο της «υγρής» παλάμης: όταν συναντάτε τον συνομιλητή σας, θα καταλάβετε ότι είναι νευρικός αν, αφού του σφίξετε το χέρι, νιώσετε ότι το χέρι του είναι βρεγμένο.

Οι εκφράσεις του προσώπου αποκαλύπτουν ένα νευρικό άτομο: το πρόσωπό του παραμορφώνεται σχεδόν πάντα από κάποιο είδος μορφασμού και σε κατάσταση στρες, μια αλλαγή στις εκφράσεις του προσώπου είναι χαρακτηριστική. Για παράδειγμα, εάν ο εξεταστής έχει θετική διάθεση και χαμογελά ως απάντηση στα λόγια του μαθητή του, τότε ο ίδιος ο ερωτώμενος σπάει σε ένα χαμόγελο, αλλά αυτό είναι ένα νευρικό χαμόγελο, το οποίο συνδέεται με την επιθυμία να ευχαριστήσει. Εάν ο εξεταστής δεν κοιτάξει καθόλου τον μαθητή, τότε το πρόσωπο του μαθητή μπορεί να αλλάξει το χρώμα του: από χλωμό σε κόκκινο - αυτός είναι ο φόβος και ο φόβος της αποτυχίας ταυτόχρονα.

Εάν βρεθείτε σε μια αγχωτική κατάσταση, μπορείτε να αποφύγετε να παραδοθείτε αποκαθιστώντας την κανονική σας κατάσταση. Πώς μπορείτε να ελέγξετε τον εαυτό σας; Αρχικά, ξεκινήστε να ελέγχετε την ομιλία σας, προσπαθήστε να μην αποκλίνετε από τον μέσο ρυθμό, σε αυτή την περίπτωση θα μπορέσετε να ανακτήσετε την ψυχραιμία σας. Εάν η κατάσταση είναι ασυνήθιστη και σας είναι δύσκολο να μην αποκαλύψετε την κατάστασή σας, τότε προσπαθήστε να συνέλθετε όσο το δυνατόν γρηγορότερα - για παράδειγμα, το χαϊδεύοντας το χέρι σας μπορεί να σας βοηθήσει, μπορείτε να ζητήσετε ένα τάιμ άουτ στο για να ηρεμήσει.

Κανόνας Νο. 13

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι χαρούμενος".

Σε αυτό το κεφάλαιο θα μιλήσουμε όχι μόνο για την υψηλότερη κατάσταση ευχαρίστησης - την ευτυχία, αλλά και για θετική διάθεσηγενικά, για τις καταστάσεις όπου ένα άτομο βιώνει ευχαρίστηση, όταν είναι χαρούμενο με τον κόσμο γύρω του και έχει θετική στάση. Πώς μπορείτε να προσδιορίσετε τη θετική του στάση με βάση μη λεκτικά σήματα;

Ένα άτομο μπορεί να μπει σε κατάσταση ευφορίας αφού, για παράδειγμα, έχει λάβει αυτό που επιζητούσε τόσο καιρό. Έτσι, ένας άνθρωπος νιώθει ευτυχία αν μάθει για την αμοιβαιότητα αυτού που είναι ερωτευμένος, αν μπει στο πανεπιστήμιο που ονειρευόταν ή λάβει επαίνους από ένα σεβαστό άτομο. Πολύ συχνά ένα άτομο σε αυτή την κατάσταση γίνεται αβοήθητο και ευάλωτο επειδή είναι ανοιχτό. Η κατάσταση της ευτυχίας είναι η κατάσταση ενός ατόμου όταν αντιλαμβάνεται τον κόσμο γύρω του όπως είναι. Συχνά σε τέτοιες καταστάσεις ένα άτομο δεν έχει καθόλου έλεγχο στο σώμα του.

Είναι πολύ εύκολο να διαπιστωθεί από τις εκφράσεις του προσώπου ότι ένα άτομο έχει θετική διάθεση. Σε ένα πλήθος ανθρώπων, ένα τέτοιο άτομο είναι εύκολο να εντοπιστεί από το πλατύ του χαμόγελο "χωρίς λόγο" - φαίνεται να θυμάται κάτι: η ευτυχία σκάει, δεν μπορεί να κρύψει αυτή τη χαρά.

Πολύ συχνά, ένας θετικός άνθρωπος παραβιάζει τον προσωπικό χώρο του συνομιλητή του. Χρησιμοποιεί προσωπικούς, οικείους τρόπους χαιρετισμού - αγκαλιές, φιλιά. Απολαμβάνει την άμεση επαφή με άλλους ανθρώπους, του αρέσει να αγγίζει τους άλλους, θέλει οι άνθρωποι να εισβάλλουν στον προσωπικό του χώρο. Ένα άτομο που αισθάνεται πλήρη αρμονία με τον κόσμο προσπαθεί να είναι αισθητό. Επιλέγει ρούχα με έντονα χρώματα. Μερικές φορές ευτυχισμένος άνθρωποςυπάρχει η επιθυμία να αλλάξει - να δοκιμάσει κάτι που δεν υπήρχε πριν και που κανονικά δεν θα τολμούσε να φορέσει: νέα αξεσουάρ μόδας, δαχτυλίδια, σκουλαρίκια, φωτεινά παπούτσια.

Κανόνας Νο. 14

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι σίγουρος ότι έχω δίκιο"

Η αυτοπεποίθηση δεν είναι μόνο αυτό που λέει ένας άνθρωπος, αλλά και πώς το λέει. Ποιους τονισμούς χρησιμοποιεί, ποιες χειρονομίες χρησιμοποιεί, πώς στέκεται, πώς περπατά, πού κοιτάζει - όλα αυτά μπορούν να σας πουν ότι μπροστά σας είναι ένα άτομο που είναι σίγουρο για τη δικαιοσύνη και τη δύναμή του. Μπορείτε εύκολα να υπολογίσετε την αυτοπεποίθηση εάν απευθυνθείτε σε μη λεκτικούς συμβολισμούς για βοήθεια.

Ένα άτομο με αυτοπεποίθηση χαρακτηρίζεται από φωτεινές, αυθόρμητες χειρονομίες. Παρατηρείτε ότι ο συνομιλητής σας κρατά συχνά τα χέρια του στην περιοχή του στήθους, αλλά δεν τα σταυρώνει - αυτό είναι απόδειξη της αυτοπεποίθησής του, μια αίσθηση ανωτερότητας. Ένα σημάδι τέτοιας εμπιστοσύνης μπορεί να είναι η χειρονομία σταυρωμένα χέρια. Σε ένα τέτοιο άτομο δεν θα παρατηρήσετε ποτέ νευρικότητα στις χειρονομίες. Εάν ένα άτομο με αυτοπεποίθηση χρησιμοποιεί μια χειρονομία απαρίθμησης, τότε αυτή συνήθως απευθύνεται στο κοινό, τον συνομιλητή. Αν και δίνει την εμφάνιση της παραγωγής ενέργειας, στην πραγματικότητα αφαιρεί την ενέργειά σας εάν είστε πιο αδύναμο άτομο. Και αν δεν είστε πολύ σίγουροι για τον εαυτό σας, μπορεί να υποφέρετε από την επικοινωνία με τέτοιους ανθρώπους, μπορεί απλώς να σας τρομάξουν με την αυτοπεποίθησή τους. Επομένως, είναι σημαντικό να αναγνωρίσετε ένα τέτοιο άτομο και να μπορέσετε να του αντισταθείτε.

Μια χαρακτηριστική χειρονομία αυτοπεποίθησης είναι να τοποθετείτε τα χέρια σας πίσω από το κεφάλι σας. Κάποιοι το βρίσκουν απρεπές. Όχι μόνο σας επιτρέπει να ανοίξετε εντελώς την περιοχή του στήθους λόγω της μέγιστης έκτασης των χεριών, αλλά εκθέτει και την περιοχή της μασχάλης, η οποία θεωρείται αρκετά οικεία. Είναι καλύτερα να μην χρησιμοποιήσετε μια τέτοια χειρονομία. Αυτός ο τύπος αυτοπεποίθησης μοιάζει με αλαζονεία.

Ένα άτομο που έχει αυτοπεποίθηση μιλάει με έναν ιδιαίτερο τρόπο, αξιοποιώντας στο έπακρο τις δυνατότητες της φωνής του. Η φωνή του είναι το κύριο όπλο του. Ένα άτομο είναι σε θέση να ελέγχει τη φωνή του, να την ανεβάζει όταν χρειάζεται, να τη χαμηλώνει για να πετύχει τους στόχους του. Αλλά, κατά κανόνα, η φωνή του είναι ομοιόμορφη, καθαρή, υπάρχουν μικρές παύσεις μεταξύ των λέξεων και ο ρυθμός είναι σταθερός. Λέξεις όπως τύμπανο ρολό: «Είμαι ακόμα πιο δυνατός». Ένα άτομο που είναι λιγότερο σίγουρο για τον εαυτό του θα αρχίσει σίγουρα να αμφιβάλλει για τη νίκη του, ακόμα κι αν ήταν τόσο σίγουρο γι' αυτό.

Ένα άτομο με αυτοπεποίθηση ντύνεται πάντα τακτοποιημένα, αλλά πολύ σπάνια επιδίδεται σε υπερβολές. Η επιδεξιότητα - βολάν, φιόγκοι και κορδέλες - είναι μάλλον η εξαίρεση στην γκαρνταρόμπα τους. Είναι αυστηρές στο ντύσιμό τους. Ωστόσο, είναι ικανά να σοκάρουν: για παράδειγμα, να ανοίξουν κάποιες οικείες περιοχές για να επηρεάσουν τον συνομιλητή.

Τέτοιοι άνθρωποι χαρακτηρίζονται από ένα βαρετό βλέμμα, μπορούν να σας κρατήσουν στο οπτικό τους πεδίο χωρίς να χαμηλώσουν τα μάτια τους για αρκετό καιρό. Αυτό το είδος παιχνιδιού είναι απαραίτητο για να μάθετε ποιος από εσάς είναι πιο δυνατός. Αν θέλουν να πάρουν κάτι από εσάς, είναι σαν να προσπαθούν να σας υπνωτίσουν: δεν θα χαμηλώσουν ποτέ τα μάτια τους μέχρι να πάρουν το δρόμο τους. Μόλις παρατηρήσετε ότι ο συνομιλητής σας προσπαθεί να σας επηρεάσει με αυτόν τον τρόπο (να διεισδύσει στην ψυχή σας), πρέπει να αντιμετωπίσετε την επιρροή του, να βάλετε κάποιο είδος φραγμού. Μπορείτε να αφήσετε για λίγο τον συνομιλητή σας ή να φορέσετε σκούρα γυαλιά.

Κανόνας Νο. 15

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι καταπιεσμένος"

Μπορείτε να αναγνωρίσετε ένα άτομο σε κατάσταση κατάθλιψης εάν προσέξετε τι μη λεκτικά μέσα χρησιμοποιεί. Η κατάσταση της κατάθλιψης και της δυστυχίας μπορεί να προσδιοριστεί από τη χρήση αρνητικών και κλειστών χειρονομιών και την απροθυμία να έρθετε σε επαφή με άλλους.

Ένα άτομο με κατάθλιψη χρησιμοποιεί ελάχιστες χειρονομίες, καθώς βιώνει έλλειψη ενέργειας και η χειρονομία απαιτεί μεγάλες ενεργειακές δαπάνες. Το κεφάλι γίνεται πολύ βαρύ από την αφθονία των αρνητικών συναισθημάτων, έτσι ένα άτομο προσπαθεί να το υποστηρίξει με κάθε δυνατό τρόπο: μπορεί να ακουμπήσει στις παλάμες, μπορεί απλά να γέρνει προς τη μία πλευρά ή να χαμηλώσει.

Το βλέμμα ενός ατόμου με προβλήματα συνήθως απουσιάζει. Δεν ενδιαφέρεται για εσάς ή για τις υποθέσεις σας. Προσπαθεί να πάρει την πιο άνετη θέση σώματος. Γεγονός είναι ότι ένας άνθρωπος που υποφέρει ψυχικά καταλαβαίνει ότι αυτή τη στιγμή δεν μπορεί να επιτύχει πνευματική αρμονία. Αλλά για να αυξήσει τον τόνο του, να ευχαριστήσει τον εαυτό του, προσπαθεί για εξωτερική άνεση. Για παράδειγμα, αν το βρείτε να κοιμάται σε εμβρυϊκή θέση (κουλουριασμένο), αυτό δείχνει υψηλό βαθμό άγχους. Αυτή η θέση, που είναι όσο το δυνατόν πιο άνετη για έναν άνθρωπο, θυμίζει την πιο γαλήνια και ευτυχισμένη περίοδο της ζωής του - όταν ήταν στη μήτρα. Εάν ένα άτομο κάθεται ή στέκεται, προσπαθεί να βρει υποστήριξη, να στηριχθεί σε κάτι, να ακουμπήσει πίσω σε μια καρέκλα για να πάρει μια σταθερή θέση. Φαίνεται ότι όλα τα προβλήματά του τον ασκούν πραγματική πίεση, ότι είναι λυγισμένος κάτω από το βάρος του ίδιου του σώματος, πιέζεται προς το έδαφος, οι ώμοι του πέφτουν.

Οι εκφράσεις του προσώπου ενός καταθλιπτικού ατόμου μαρτυρούν πολύ εύγλωττα την κατάστασή του: οι γωνίες του στόματός του είναι στραμμένες προς τα κάτω, τα βλέφαρά του μισόκλειστα, είναι δύσκολο να κινηθεί, είναι ακόμη και εξαιρετικά απρόθυμος να μιλήσει.

Κανόνας Νο. 16

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Βαριέμαι".

Είναι σημαντικό να αναγνωρίσετε εγκαίρως ότι βαριέστε τον συνομιλητή σας για να διακόψετε τη συνομιλία ή να τη γυρίσετε σε διαφορετική κατεύθυνση. Αν προσέξεις πώς σε ακούν, τι είδους έκφραση προσώπου έχει ο σύντροφός σου, τι χειρονομίες χρησιμοποιεί, πώς κάθεται, τότε θα προσδιορίσεις με ακρίβεια αν του αρέσει να επικοινωνεί μαζί σου ή όχι.

Ένα βαριεστημένο, απαθές βλέμμα, μια απαθής στάση, ένα μακρόστενο πρόσωπο, ένα πεσμένο σαγόνι, τα ελαφρώς πεσμένα βλέφαρα είναι όλα σημάδια πλήξης. Έχετε παρατηρήσει ότι ο συνομιλητής σας χασμουριέται; Άρα δεν τον διασκεδάζεις πολύ καλά. Μια τέτοια χειρονομία μπορεί να είναι συγκαλυμμένη ή συγκρατημένη. Ένα άτομο καλύπτει το στόμα του με το χέρι του - αυτό είναι απόδειξη ότι έχει τελειώσει η υπομονή του και δεν αντέχει άλλο να σας ακούει.

Ένα άτομο που βαριέται μπορεί να προσπαθήσει να διασκεδάσει για να μείνει ξύπνιο. Ας υποθέσουμε ότι αρπάζει αντικείμενα που βρίσκονται κοντά, αλλά δεν τα χρειάζεται καθόλου. Ωστόσο, αυτά τα αντικείμενα είναι η μόνη ψυχαγωγία: μπορεί να τα αγγίξει, να τα στρίψει, να τα πετάξει ή να κάνει άλλους χειρισμούς. Επίσης, ο σύντροφός σας μπορεί να ξεφυλλίζει ένα βιβλίο ή περιοδικό χωρίς να θέλει να βρει κάτι εκεί. Μπορεί να σχεδιάσει κάτι σε ένα κομμάτι χαρτί. Εάν ο ακροατής σας γράφει μετά από εσάς και το κάνει με μεγάλη λεπτομέρεια, συμπεριλαμβανομένων των εισαγωγικών λέξεων, χωρίς να σηκώσει καθόλου το κεφάλι του, αυτό είναι επίσης ένα σημάδι: δεν προσπαθεί καν να σκεφτεί τι λέγεται, κάνει μια ηχογράφηση. για να κρατήσεις τουλάχιστον με κάποιο τρόπο τον εαυτό σου απασχολημένο.

Ο συνομιλητής σας μπορεί να προσπαθήσει να δείξει λεκτική δραστηριότητα - κάντε ερωτήσεις, συναινεί, αλλά αυτό δεν είναι πάντα απόλυτος δείκτης του ενδιαφέροντός του. Θα καταλάβετε ότι αδιαφορεί για το θέμα της συζήτησης από τον αργό ρυθμό της ομιλίας του και τους χαλαρούς τόνους στη φωνή του.

Το γεγονός ότι ένα άτομο δεν απολαμβάνει την παρέα σας μπορεί να υποδηλωθεί από την επιθυμία του να φύγει, που εκφράζεται μη λεκτικά. Αυτό αποδεικνύεται από τα ακόλουθα σήματα: ο συνομιλητής σας κοιτάζει συνεχώς την πόρτα, το σώμα του, τα δάχτυλα των ποδιών του είναι στραμμένα προς την έξοδο. Ένα άτομο μπορεί να ταράζεται επιδεικτικά με τον χαρτοφύλακά του, να ταράζεται με την κλειδαριά πάνω του, να το κλείνει με φερμουάρ πάνω-κάτω - όλα αυτά είναι σημάδια πλήξης που δείχνουν την ετοιμότητά του να φύγει ανά πάσα στιγμή.

Για να εκφράσετε την πρόθεσή σας να φύγετε ανά πάσα στιγμή, ο συνομιλητής σας μπορεί να βγάλει τα γυαλιά του και να τα βάλει στη θήκη. Αυτό σημαίνει ότι έχει ήδη ακούσει αρκετά για εσάς, τα επιχειρήματά σας είναι ξεκάθαρα, θα πρέπει είτε να συνοψίσετε τη συνομιλία σας είτε να προχωρήσετε σε μια πιο ενδιαφέρουσα ερώτηση.

Εάν ένα άτομο βαριέται, προσπαθεί να πάρει την πιο άνετη θέση γι 'αυτόν, σταδιακά βρίσκει κάποιο είδος υποστήριξης, είναι χαλαρός, απρόσεκτος στα λόγια σας. Εάν ο συνομιλητής σας κάθεται, τότε η απόδειξη ότι βαριέται θα είναι το «άπλωμα» του στο τραπέζι. Η στάση είναι ένας δείκτης του επιπέδου προσοχής. Ένα άτομο σε χαλαρή θέση δεν είναι σε θέση να αντιληφθεί πληροφορίες.

Δεν πρέπει πάντα να πιστεύεις αυτά που λένε και κάνουν οι άνθρωποι. Μερικές φορές η ψυχολογία του σώματος μπορεί να πει πολλά περισσότερα για ένα άτομο και τις πραγματικές του προθέσεις παρά για λόγια. Η γνώση της γλώσσας του σώματος θα σας βοηθήσει να δείτε μέσα από τους ανθρώπους.

Ιστορικό του ερευνητικού ζητήματος

Η ψυχολογία ενδιαφέρεται για τις χειρονομίες του σώματος εδώ και πολύ καιρό (παλιά Αρχαία Ρώμη). Το θέμα αυτό μάλιστα χωρίστηκε σε μια ξεχωριστή επιστήμη που ονομαζόταν κινησική (αργότερα χωρίστηκε σε στενότερους τομείς γνώσης). Η μεγαλύτερη συμβολή στην ανάπτυξη αυτή την κατεύθυνσηΟι ακόλουθοι ερευνητές έκαναν:

Ο J. Balwer έγραψε ένα βιβλίο για τη γλώσσα του σώματος και τις χειρονομίες στην ψυχολογία το 1644. Ο επιστήμονας έδωσε ιδιαίτερη προσοχή στη γλώσσα των χεριών του. Κατέληξε στο συμπέρασμα ότι είναι μια γλώσσα, σε αντίθεση με τον λεκτικό τρόπο επικοινωνίας, που επινοήθηκε τεχνητά.

Ο πάστορας I. Caspar Lavater έγραψε το «Essay on Physiognomy» το 1792, το οποίο θεωρείται η πρώτη συστηματική μελέτη των κινήσεων του σώματος. Το έργο περιγράφει παρομοίως την αντιστοιχία των προσωπικών ιδιοτήτων ενός ατόμου με την έκφραση του προσώπου και του σώματός του.

Ο Γερμανός επιστήμονας G. K. Lichtenberg δημοσίευσε ένα βιβλίο το 1765 στο οποίο επέκρινε το έργο του Lavater. Θεωρούσε ότι η κατανόησή του για τη φυσιογνωμία ήταν πολύ απλοποιημένη και μακριά από την πραγματικότητα πρακτικές δραστηριότητεςπρόσωπο.

Ο καλλιτέχνης, χειρουργός και νευροφυσιολόγος C. Bell ενδιαφέρθηκε ιδιαίτερα για τις εκφράσεις ανθρώπινο πρόσωπο, ανάλογα με τα διαφορετικά συναισθήματα. Το 1844, ως αποτέλεσμα πολυετούς έρευνας νευρικό σύστημα, κατέληξε στο συμπέρασμα ότι οι όποιες συναισθηματικές διακυμάνσεις συνοδεύονται από αλλαγές στην αναπνευστική και μυϊκή δραστηριότητα.

Οι C. Darwin και E. Kretschmer το 1920 μελέτησαν τις συνδέσεις μεταξύ του χαρακτήρα και της σωματικής διάπλασης ενός ατόμου, καθώς και μεταξύ των συναισθημάτων και των εκφράσεων του προσώπου ενός ατόμου.

Οι D. Bonifacio, F. Bacon και D. Batista della Porta δημοσίευσαν πραγματείες το 1616 στις οποίες εξέφρασαν την άποψη ότι υπάρχει μια καθολική γλώσσα του σώματος που είναι κατανοητή σε απολύτως όλους τους λαούς του κόσμου.

Αναμεταξύ σύγχρονα έργαΤο βιβλίο του Alexander Lowen "Psychology of the Body. Bioenergetic Analysis of the Body" για ένα δεδομένο θέμα είναι δημοφιλές. Η εργασία αυτή εστιάζει στη μελέτη της ψυχοσωματικής και στην επίλυση ψυχοσωματικών προβλημάτων.

Ομοιότητες και διαφορές μεταξύ λεκτικής και μη λεκτικής επικοινωνίας

Στην ψυχολογία, η γλώσσα του σώματος και οι χειρονομίες έχουν μια σειρά από παρόμοια χαρακτηριστικά. Εδώ είναι τα κυριότερα:

Οποιοδήποτε λεκτικό και μη λεκτικό στοιχείο μπορεί να αποκτήσει συμφραζόμενη σημασία ανάλογα με την κουλτούρα της περιοχής.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, το νόημα αυτού που σχεδιάζεται μπορεί να μεταδοθεί είτε μόνο με λόγια είτε μόνο με χειρονομίες.

Τόσο οι χειρονομίες όσο και οι λεκτικές μονάδες είναι συμβολικά σημάδια που αποτελούν τη βάση του λεξικού.

Όπως οι γλωσσικές μονάδες διαφορετικών χωρών, οι χειρονομίες μπορούν επίσης να μεταφραστούν και να ερμηνευτούν ώστε να ταιριάζουν σε συγκεκριμένες συνθήκες.

Όπως η φυσική γλώσσα, οι χειρονομίες μπορεί να διαφέρουν στο χώρο και στο χρόνο, ανάλογα με τις οικονομικές και πολιτισμικές συνθήκες.

Υπάρχουν όμως και θεμελιώδεις διαφορές. Δηλαδή:

• Οι φυσικές γλώσσες αποτελούνται από σχετικά σταθερές μονάδες, αλλά η γλώσσα του σώματος τείνει να υφίσταται αλλαγές.
• Τα γλωσσικά μέσα επικοινωνίας έχουν πολύ μεγαλύτερο αριθμό δυνατοτήτων για την περιγραφή ιδεών, φαινομένων, καταστάσεων και αντικειμένων.
• Οι χειρονομίες έχουν εκδηλωτικό χαρακτήρα και γίνονται αντιληπτές από την οπτική συσκευή. Τα γλωσσικά εργαλεία είναι πιο ουσιαστικά.

Βασικά τμήματα σώματος

Ένας από τους ιδρυτές της ψυχολογίας των κινήσεων του σώματος χώρισε υπό όρους το σώμα σε 7 τμήματα, οι συσπάσεις των μυών στα οποία αντιπροσωπεύουν τα αντίστοιχα προβλήματα:

• Τμήμα ματιών - φόβοι που σχετίζονται με ανθρώπινες σχέσεις (συγκρούσεις, παράπονα, αξιολογήσεις κ.λπ.).
• Προφορικό τμήμα - δυσκολίες έκφρασης συναισθημάτων και συναισθημάτων σε λεκτική μορφή.
• Το αυχενικό τμήμα είναι ο περιορισμός του θυμού και της επιθετικότητας.
• Θωρακικό τμήμα - καταστολή θετικών και αρνητικών συναισθημάτων, εμπειριών και επιθυμιών, αυτοέλεγχος, αδυναμία έκφρασης συναισθημάτων.
• Διαφραγματικό τμήμα - καταστολή του άγχους ή της ικανοποίησης, προβλήματα θέλησης.
• Κοιλιακό τμήμα - καταστολή του φόβου του κινδύνου και του θυμού.
• Πυελικό τμήμα - καταστολή των συναισθημάτων που προκαλούνται από το ένστικτο της αυτοσυντήρησης, εμποδίζοντας την οικεία διέγερση.

Χειρονομίες ειλικρίνειας και ανοιχτότητας

Η γνώση της ψυχολογίας του σώματος θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πώς είναι διατεθειμένο ένα άτομο απέναντί ​​σας, αν έχει την τάση να μιλάει. Ακολουθούν μερικές χειρονομίες που συμβολίζουν την ειλικρίνεια, τη διαφάνεια και την καλοσύνη:

• Ένα άτομο χειρονομεί ενεργά, κρατώντας τα χέρια του μπροστά του, ψηλά τις παλάμες.
• Ένα άτομο προσπαθεί να μειώσει την απόσταση κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας (κάθεται πιο κοντά ή προσπαθεί να δημιουργήσει απτική επαφή).
• Ένα ξεκούμπωτο σακάκι είναι σύμβολο ανοιχτότητας και εμπιστοσύνης στις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις. Ένας ελαφρώς χαλαρός κόμπος γραβάτας έχει παρόμοια σημασία.
• Πόδια ισιωμένα και τεντωμένα προς τα εμπρός (αν οι συνομιλητές επικοινωνούν ενώ κάθονται).
• Χαμογέλα σε όλο σου το πρόσωπο. Εάν τα μάτια στενεύουν και τα ρουθούνια ανοίγουν, σημαίνει ότι το άτομο χαίρεται ειλικρινά που σας βλέπει και είναι αφοσιωμένο στην παραγωγική επικοινωνία.
• Ένας βαθύς αναστεναγμός ανακούφισης. Έχοντας παρατηρήσει μια τέτοια χειρονομία, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι η συνομιλία σας με τον συνομιλητή θα είναι εύκολη και εμπιστευτική.

Κλειστές χειρονομίες

Η γνώση της ψυχολογίας του σώματος θα σας βοηθήσει να καταλάβετε ότι ένα άτομο είναι σε ένταση και δεν έχει διάθεση να επικοινωνήσει. Όταν ένα άτομο φοβάται, αισθάνεται δυσφορία ή εχθρότητα προς τον συνομιλητή, αυτός, χωρίς να το καταλάβει, αρχίζει να «αμύνεται». Αυτό εκδηλώνεται με τέτοιες χειρονομίες:

• Τα χέρια σταυρωμένα στο στήθος. Αυτό είναι μια επίδειξη αυτοαμφιβολίας ή μια εχθρική στάση απέναντι στον συνομιλητή.
• Σταυρωμένα πόδια (ή σταυροπόδι πόζα). Μπορεί να υποδηλώνει δυσπιστία και όταν συνδυάζεται με σταυρωμένα χέρια, το νόημα διπλασιάζεται. Αξίζει να σημειωθεί ότι πολλοί άνθρωποι βρίσκουν αυτή τη θέση άνετη. Αλλά μέσα επαγγελματική συνομιλίαΕίναι καλύτερα να αποφύγετε αυτή τη πόζα, καθώς ο συνομιλητής μπορεί να την ερμηνεύσει εσφαλμένα.
• Τα χέρια πιεσμένα στο σώμα ή ξαπλωμένα στα γόνατα είναι ένα ατελές φράγμα. Η στάση δείχνει δυσπιστία ή αρνητική στάση απέναντι στον συνομιλητή.
• Χειρισμός με τα πράγματα. Εάν ένα άτομο στροβιλίζει συνεχώς ένα στυλό στα χέρια του, κρατά ένα σημειωματάριο ή κρατάει την τσάντα του, σημαίνει ότι προσπαθεί να προστατευτεί από εσάς.
• Τρίγμα. Τα χέρια πιέζονται σφιχτά στο σώμα, τα πόδια κλειστά, οι καμπουριασμένοι ώμοι - όλα αυτά είναι σημάδια ότι ένα άτομο προσπαθεί να προστατεύσει τον εαυτό του από εσάς.
• Τα χέρια στις τσέπες. Αυτό είναι σημάδι απόσπασης από τον συνομιλητή.

Αποκάλυψη ψέματος

Η ψυχολογία του σώματος είναι ένα ισχυρό εργαλείο για την αποκάλυψη ψεμάτων. Μπορείτε να καταλάβετε ότι ένα άτομο είναι ανέντιμο μαζί σας από τα ακόλουθα σημάδια:

• Αγγίζοντας οποιοδήποτε μέρος του προσώπου (στόμα, μύτη, βλέφαρα, μάγουλα, πηγούνι κ.λπ.). Όταν ένα άτομο λέει ένα ψέμα, τα χέρια του υποσυνείδητα φτάνουν προς το πρόσωπό του, σαν να προσπαθεί να κρυφτεί από τη ντροπή.
• Εάν ένα άτομο ξύσει το βλέφαρό του, σημαίνει ότι ξέρει την αλήθεια, αλλά προσπαθεί να σας την κρύψει.
• Χαϊδεύοντας ή ξύσιμο του λαιμού μπορεί να σημαίνει ότι το άτομο διαφωνεί με τη δήλωσή σας. Αλλά για ορισμένους λόγους (για παράδειγμα, κοινωνική θέση), φοβάται να το παραδεχτεί.
• Αν κάποιος αγγίξει τον λοβό του αυτιού του, σημαίνει ότι δεν πιστεύει καθόλου αυτό που του λέτε. Αλλά, πάλι, προσπαθεί να μην το δείξει.
• Εάν, πριν απαντήσει στην ερώτησή σας, ένα άτομο κοιτάζει μακριά ή αρχίζει να κοιτάζει μακριά, αυτό σημαίνει ότι προσπαθεί να βρει κάποιο είδος ψέματος.
• Ένα χαμόγελο μόνο με τα χείλη σου. Εάν όλοι οι άλλοι μύες του προσώπου παραμένουν ακίνητοι, σημαίνει ότι το άτομο δεν είναι ειλικρινές μαζί σας.
• Απότομη αλλαγή στον ρυθμό της ομιλίας. Αν κάποιος επιβραδύνει ή επιταχύνει, σημαίνει ότι εκείνη τη στιγμή σου λέει ψέματα.
• Ασυμμετρία εκφράσεων προσώπου και χειρονομιών. Εάν λειτουργεί μόνο η μία πλευρά ή υπάρχει ασυμφωνία μεταξύ των μερών, τότε το άτομο είναι ανειλικρινές. Αν και, μερικές φορές αυτό μπορεί να οφείλεται σε ανατομικά χαρακτηριστικά.

Χειρονομίες επιθετικότητας

Όλα τα ανθρώπινα συναισθήματα σίγουρα αντανακλώνται στις ανθρώπινες χειρονομίες - τέτοια είναι η ψυχολογία. Η γλώσσα του σώματος δείχνει μια επιθετική στάση ως εξής:

• Τα ποτάμια σφίχτηκαν σε μια γροθιά. Αυτό συμβαίνει ακούσια όταν ένα άτομο προσπαθεί να συγκρατηθεί από το να επιδείξει ανοιχτά επιθετικότητα.
• Τα χέρια στηρίζονται με γροθιές στα πλάγια. Αυτή είναι μια πιο επιθετική χειρονομία, που δείχνει ετοιμότητα να επιτεθεί στον εχθρό.
• Καθισμένος καβάλα σε μια καρέκλα. Αντικατοπτρίζει μια εχθρική στάση απέναντι στον συνομιλητή, που συνοδεύεται από ένα αίσθημα ανωτερότητας.
• Τα χέρια ενωμένα πίσω από την πλάτη. Αυτή είναι μια προσπάθεια απόκρυψης μιας αρνητικής στάσης.
• Σφιγμένα δόντια και χείλη. Σημάδι ευερεθιστότητας και θυμού.
• «Κόβοντας» τον αέρα ή την επιφάνεια με την παλάμη του χεριού σας. Αυτό δείχνει ετοιμότητα για ανοιχτή αντιπαράθεση.
• Χάιδευμα ή ξύσιμο στο πίσω μέρος του λαιμού. Αίσθημα απειλής και έτοιμος να αμυνθεί.

Χειρονομίες πλήξης

Οι χειρονομίες του σώματος στην ψυχολογία προσωποποιούν σχεδόν όλα τα συναισθήματα και τις διαθέσεις. Ειδικότερα, είναι σημαντικό για ένα άτομο να γνωρίζει τα σημάδια με τα οποία μπορεί κανείς να διαπιστώσει ότι ένα άτομο βαριέται, ότι δεν ενδιαφέρεται για εσάς, ότι είναι ώρα να τελειώσει η συζήτηση:

• Αν κάποιος ακουμπάει το πηγούνι ή το μάγουλό του στο χέρι του, σημαίνει ότι έχει βαρεθεί τη φλυαρία σας και, πιθανότατα, έχει ήδη χάσει το νήμα της ιστορίας.
• Το να χτυπάτε το πόδι σας στο πάτωμα ή τα δάχτυλά σας στο τραπέζι είναι σημάδι πλήξης και ανυπομονησίας. Ο συνομιλητής σας θέλει να τερματίσει τη συζήτηση το συντομότερο δυνατό.
• Οι εξωγενείς δραστηριότητες (για παράδειγμα, το σχέδιο μπούκλες σε χαρτί) είναι σημάδι ότι ένα άτομο είναι βυθισμένο στις δικές του σκέψεις και είναι εντελώς έξω από την προσοχή σας.
• Το να κοιτάς την πόρτα ή το ρολόι είναι μια υποσυνείδητη απόδειξη ότι η συζήτηση έχει καθυστερήσει.
• Τα έντονα κουνήματα του κεφαλιού είναι η επιθυμία του συνομιλητή να επιταχύνει τη συζήτηση για να καταλήξει σε ένα λογικό συμπέρασμα.

Τύποι χειραψιών

Στον επιχειρηματικό κόσμο (και μόνο μέσα καθημερινή επικοινωνία) η γνώση ψυχολογίας βοηθάει πολύ. Στη γλώσσα του σώματος, η χειραψία παίζει σημαντικό ρόλο ως πρώτη επαφή, από την οποία, στις περισσότερες περιπτώσεις, ξεκινά η επαφή. Δείτε πώς μπορείτε να αποκρυπτογραφήσετε αυτήν τη χειρονομία:

• Μια χειραψία με τον αγκώνα είναι σημάδι φιλικότητας, επιθυμίας για επικοινωνία και δημιουργία στενής επαφής.
• Το να απλώνεις το χέρι σου με την παλάμη προς τα κάτω είναι ένα σύμβολο ότι το άτομο προσπαθεί να σε εξουσιάσει.
• Το να απλώνεις το χέρι σου με την παλάμη σου ψηλά σημαίνει ότι το άτομο βάζει την πρωτοβουλία στα χέρια σου και είναι έτοιμο να υπακούσει στην απόφασή σου.
• Το δεύτερο χέρι στον ώμο κατά τη χειραψία είναι μια επίδειξη καλή στάσηστον συνομιλητή και την επιθυμία για στενή επαφή.
• Η τοποθέτηση του άλλου χεριού πάνω από μια χειραψία είναι μια επίδειξη κυριαρχίας.
• Η κάθετη τοποθέτηση των παλάμων είναι μια επίδειξη ισότητας και αλληλοσεβασμού.
• Μια χειραψία με περιφέρεια καρπού είναι μια απόδειξη της χαράς της συνάντησης και της επιθυμίας για στενή φιλία.

Χαρακτηριστικά βάδισης

Κατά τη μελέτη της ψυχολογίας του σώματος και της σωματικότητας, οι ερευνητές επέστησαν την προσοχή στην παρουσία μιας σχέσης μεταξύ συναισθημάτων και βαδίσματος. Δηλαδή:

• Ευρεία βήματα - επιχείρηση και αποφασιστικότητα, ζήλος για ενεργό εργασία, παρουσία μακροπρόθεσμων σχεδίων.
• Συχνά σύντομα βήματα - τάση για προσοχή, σύνεση, ικανότητα προσαρμογής, αυτοσυγκράτηση στην έκφραση συναισθημάτων, ταχύτητα αντίδρασης.
• Ένα εμφατικά αργό βάδισμα είναι μια επιθυμία να είσαι στο επίκεντρο της προσοχής, μια επιθυμία να ζεις για επίδειξη, μια επίδειξη δύναμης.
• Ένα απρόσεκτο, χαλαρό βάδισμα σημαίνει αδιαφορία και ανευθυνότητα, ανωριμότητα προσωπικότητας, έλλειψη αυτοπειθαρχίας, σνομπισμό.
• Αρυθμικά βήματα - αυξημένο άγχος, δειλία.
• Ένα ταλαντευόμενο βάδισμα με έντονες κινήσεις των γοφών είναι διογκωμένη αυτοεκτίμηση, υπερβολική αυτοπεποίθηση.
• Ανακατεύοντας βάδισμα - έλλειψη θέλησης και φιλοδοξιών, βραδύτητα, τάση για τεμπελιά.
• Αφύσικα σταθερό και γωνιακό βάδισμα - σφίξιμο, φόβος επικοινωνίας, ντροπαλότητα, ψυχολογική ένταση.
• Αναπηδώντας βάδισμα - ιδεαλισμός, αφηρημάδα, ανάγκη για αίσθημα ανωτερότητας.

Χαρακτηριστικά της στάσης του σώματος

Όταν μελετάτε την ψυχολογία του ανθρώπινου σώματος, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στη στάση:

• Μια ομοιόμορφη αλλά χαλαρή στάση είναι ένα σημάδι ανοίγματος προς τον κόσμο γύρω σας και καλής δεκτικότητας σε οτιδήποτε νέο, ικανότητα γρήγορης συσσώρευσης εσωτερικής ενέργειας, άνευ όρων εμπιστοσύνης στους άλλους, αυτοπεποίθηση, αίσθηση άνεσης και ασφάλειας.
• Σταθερή, τεταμένη στάση - αυτοάμυνα και αποστασιοποίηση, αίσθημα αδεξιότητας σε μια συγκεκριμένη κατάσταση, ντροπαλότητα και κλειστότητα, αποφυγή επαφής με άλλους, εστίαση σε εσωτερικά προβλήματα, ευαισθησία και εντυπωσιασμός, απόρριψη κριτικής.
• Μια τεταμένη και άκαμπτη στάση είναι η ευαισθησία που κρύβεται κάτω από το πρόσχημα της αυτοπεποίθησης.
• Η ληθαργική στάση είναι σημάδι νοητικής και συναισθηματικής παρακμής.
• Σκυμμένη στάση - ταπεινοφροσύνη, επιθυμία για ευχαρίστηση και υπακοή, υποταγή.

Γυναικείες ερωτικές υπαινιγμοί

Οι σχέσεις μεταξύ των αντίθετων φύλων αντικατοπτρίζονται επίσης μέσω της γλώσσας του σώματος και των χειρονομιών. Η ψυχολογία των γυναικών είναι σχεδιασμένη με τέτοιο τρόπο ώστε οι κινήσεις του σώματός τους να αποκαλύπτουν τη στάση τους απέναντι στους άνδρες. Οι ερωτικές υποδείξεις των γυναικών μπορούν να αναγνωριστούν από τα ακόλουθα σημάδια:

• Επίδειξη καρπού. Αυτό μπορεί να είναι χαϊδεύοντας, ένα απρόσεκτα σηκωμένο μανίκι ή παιχνίδι με τα δάχτυλά σας σε ένα βραχιόλι.
• Χειρισμός μαλλιών. Εάν μια γυναίκα αισθάνεται συμπάθεια για έναν συγκεκριμένο άντρα, τότε όταν τον βλέπει, αρχίζει να το ισιώνει, να το στροβιλίζει γύρω από το δάχτυλό της ή να πετάει αποτελεσματικά τις μπούκλες της.
• Ανοιχτό στόμα ή χείλη που γλείφουν. Αυτή είναι ίσως η πιο σαγηνευτική χειρονομία, την οποία, παρεμπιπτόντως, οι γυναίκες συχνά επιδεικνύουν εσκεμμένα.
• Επίδειξη αστραγάλων. Κατά κανόνα, οι γυναίκες τα σταυρώνουν, μετακινώντας τα ελαφρώς στο πλάι. Μια άλλη σαγηνευτική χειρονομία είναι να τινάξετε τον αστράγαλό σας με το παπούτσι σας μισό.
• Αγγίζοντας τα πόδια σας. Αυτό μπορεί να είναι χαϊδεύοντας τους μηρούς, τις γάμπες ή τους αστραγάλους.

Η έννοια του φιλιού σε διάφορα μέρη του σώματος στην ψυχολογία

Οι σχέσεις μεταξύ εκπροσώπων αντίθετων φύλων ήταν πάντα αντικείμενο ιδιαίτερης προσοχής από ειδικούς. Στην ψυχολογία της γλώσσας του σώματος γυναικών και ανδρών, ιδιαίτερη θέση δίνεται στο φιλί. Ή μάλλον, ο εντοπισμός του:

• Στο λαιμό - ένας υπαινιγμός οικειότητας.
• Στο μάγουλο - μια επίδειξη καλής στάσης, καθώς και χαρά από τη συνάντηση.
• Στα μάτια - δείχνει σοβαρά και ευλαβικά συναισθήματα, καθώς και φόβο χωρισμού.
• Στο μέτωπο - μια επίδειξη φροντίδας και υποστήριξης, η επιθυμία να φροντίζεις και να προστατεύεις έναν σύντροφο.
• Στο χέρι - ενδιαφέρον, αυξημένη προσοχή ή ευγνωμοσύνη.
• Στη μύτη - μια επιθυμία να ζητωκραυγάσεις, να παρηγορήσεις, να ανυψώσεις τη διάθεσή σου.
• Στο αυτί - πάθος, ένας υπαινιγμός οικειότητας.
• Στα μαλλιά - μια επίδειξη προστασίας, μια επιθυμία για φροντίδα και προστασία.
• Στον ώμο - κρυφή επιθυμία, καταπιεσμένο πάθος.
• Στα χείλη - στενές σχέσεις, πάθος, αγάπη, στοργή.
• Στο γόνατο - τρυφερότητα και φροντίδα, που συνορεύει με την επιθυμία να κυριαρχήσει ένας σύντροφος.

Χειρονομίες σε όλο τον κόσμο

Η ψυχολογία του ανθρώπινου σώματος μπορεί να ιδωθεί διαφορετικά, ανάλογα με την εθνική κουλτούρα. Εδώ είναι μερικά ενδιαφέροντα γεγονότα:

• Σε ορισμένες χώρες (ιδιαίτερα τη Βουλγαρία, την Ινδία και την Ελλάδα), το να κουνάς το κεφάλι σου από τη μια πλευρά στην άλλη σημαίνει συμφωνία και το νεύμα σημαίνει άρνηση.
• Σε χώρες που ασκούν τον Βουδισμό, το να χτυπάς ένα παιδί στο κεφάλι γίνεται αντιληπτό ως επιθετικότητα. Γενικά, η αντίδραση σε οποιοδήποτε άγγιγμα είναι αρνητική, αφού αποτελεί παραβίαση του προσωπικού χώρου.
• Ένα δάχτυλο στον κρόταφο (επίδειξη άνοιας) γίνεται αντιληπτό ως έπαινος στην Ολλανδία νοητικές ικανότητες, και στο Ηνωμένο Βασίλειο - ως συμβουλή για να ζήσετε με το δικό σας μυαλό.
• Μεταξύ των Ισπανών, το άγγιγμα του λοβού του αυτιού θεωρείται ένδειξη της παρουσίας ενός ατόμου μη παραδοσιακού σεξουαλικού προσανατολισμού στην παρέα.
• Το να δείχνεις την παλάμη σου με τα δάχτυλά σου τεντωμένα είναι προσβολή για έναν Έλληνα.
• Όταν βρίσκεστε στην Ιαπωνία, δώστε δώρα και με τα δύο χέρια. Εάν το κάνετε αυτό με το ένα χέρι, το άτομο μπορεί να προσβληθεί.
• Το να σταυρώνεις τα δάχτυλά σου για τύχη είναι μια άσεμνη χειρονομία στο Βιετνάμ.
• Στις αφρικανικές χώρες είναι απρεπές να κοιτάς τον συνομιλητή σου στα μάτια για πολλή ώρα.

Εικόνα σώματος στην ψυχολογία

Είναι ενδιαφέρον ότι όχι μόνο στις κινήσεις του σώματος, αλλά και σε εξωτερικές παραμέτρουςΜερικά συμπεράσματα μπορούν να εξαχθούν σχετικά με τον χαρακτήρα και τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας ενός ατόμου. Η ψυχολογία των σωματότυπων περιγράφεται στον πίνακα.

Η μελέτη της ψυχολογίας του μυαλού και του σώματος σάς επιτρέπει να διαβάζετε τους ανθρώπους σαν ανοιχτό βιβλίο, ακόμη και πριν προλάβουν να σας μεταφέρουν οποιαδήποτε λεκτική πληροφορία. Αλλά η διαδικασία της γνώσης είναι αρκετά μακρά και πολύπλοκη. Εάν ενδιαφέρεστε για αυτό το ζήτημα, ακολουθήστε αυτές τις συστάσεις:

• Μάθετε να αισθάνεστε και να κατανοείτε το σώμα σας, συγκρίνετε συναισθήματα και επιθυμίες με συγκεκριμένες κινήσεις του σώματος. Αυτό θα σας βοηθήσει να «ξεδιπλώσετε» άλλους ανθρώπους ευκολότερα.
• Μην βιαστείτε να βγάλετε συμπεράσματα και μην βασίζεστε σε προσωπικές εικασίες και ερμηνείες. Ελέγξτε τις υποθέσεις σας με βάση έμμεσα στοιχεία. Μερικές φορές θα ήταν χρήσιμο να κάνετε στον συνομιλητή σας μια λεπτή διευκρινιστική ερώτηση.
• Έχοντας εκφράσει τις υποθέσεις σας στον συνομιλητή σας, μην επιμένετε ότι έχετε δίκιο. Ζητήστε του να μιλήσει για τις εμπειρίες του και συγκρίνετε αυτά που ακούει με προηγούμενες παρατηρήσεις των κινήσεων του σώματος.
• μην φοβάστε τα λάθη και τις διορθώσεις. Αυτό μόνο εμβαθύνει και αναπτύσσει τις γνώσεις και τις δεξιότητές σας.
• Όταν παρατηρείτε τον συνομιλητή σας, να είστε ευαίσθητοι. Σε λίγους ανθρώπους αρέσει να νιώθουν ένα στενό, εξεταστικό βλέμμα στον εαυτό τους. Αυτό μπορεί να κάνει ένα άτομο να κλείσει, μετά από το οποίο σίγουρα δεν θα λάβετε αντικειμενικές πληροφορίες.
• Αναπτύξτε τις δυνάμεις σας για παρατήρηση. Εκπαιδεύστε τις ικανότητές σας σε οποιοδήποτε μέρος και κατάσταση, προσπαθήστε να μελετήσετε τόσο γνωστούς όσο και αγνώστους.

Πιστεύεται ότι οι λέξεις μπορούν να μεταφέρουν οποιαδήποτε πληροφορία. Ωστόσο, οι χειρονομίες λένε πολλά περισσότερα από τις απλές. Η στάση του ατόμου και οι ασυνείδητες ενέργειές του αποκαλύπτουν συναισθήματα και στάση απέναντι στον συνομιλητή και το τι συμβαίνει. Το πρόβλημα της κατανόησης των χειρονομιών ανέκαθεν ανησυχούσε τους ανθρώπους. Εάν κατανοείτε την έννοια των μη λεκτικών σημείων, μπορείτε εύκολα να διακρίνετε την αλήθεια από το ψέμα και να καταλάβετε τι κρύβουν οι άνθρωποι. Πώς να μάθετε να «διαβάζετε» ανθρώπους μέσα σε λίγα λεπτά; Πώς;

Ποια είναι η ψυχολογία των χειρονομιών του σώματος;

Η ψυχολογία της γλώσσας του σώματος και των χειρονομιών σχετίζεται με την ψυχολογία της μη λεκτικής επικοινωνίας, η οποία μελετά την ανθρώπινη συμπεριφορά και επίσης ερμηνεύει τις εκφράσεις του προσώπου, τις χειρονομίες και τη στάση του σώματος. Υπάρχει επίσης η φυσιογνωμία - μια ψευδοεπιστήμη που καθορίζει τα χαρακτηριστικά του χαρακτήρα και προβλέπει το μέλλον ενός ατόμου.

Οι εκφράσεις του ανθρώπινου προσώπου είναι «καθολικές» σε όλες τις χώρες του κόσμου, δηλαδή δεν χρειάζεται να έχετε ειδικές γνώσεις για να κατανοήσετε τα συναισθήματα ενός ατόμου. Όλοι δείχνουν εξίσου χαρά, έκπληξη, θυμό. Ένα άτομο καταλαβαίνει αυτές τις χειρονομίες από τη γέννησή του. Υπάρχουν όμως εκείνα τα σημάδια που πολύ σπάνια δίνονται προσοχή. Αυτό μπορεί να είναι θέση σώματος, βλέμμα, συγκεκριμένες κινήσεις. Ειδικά αν ένα άτομο είναι νευρικό, χάνει τον έλεγχο του σώματός του. Είναι σημαντικό να ερμηνεύετε σωστά τις χειρονομίες. Για παράδειγμα: εάν ένα άτομο είναι κρύο, μπορεί να σταυρώσει τα χέρια του στο στήθος του. Αυτή η στάση σε αυτήν την περίπτωση δεν υποδηλώνει την απομόνωση ή την αβεβαιότητα ενός ατόμου.

Σημαντικό: οι χειρονομίες δεν είναι πάντα ένα σύνολο οδηγιών ή μοτίβων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να πούν ακριβώς τι αισθάνεται ή τι κρύβει ένα άτομο.

Η γλώσσα του σώματος και οι χειρονομίες είναι δύσκολο να παραποιηθούν. Για να το μάθετε, απλά πρέπει να είστε προσεκτικοί. Με το να θυμάστε τις βασικές έννοιες της γλώσσας του σώματος, μπορείτε να μάθετε πολλά για τον συνομιλητή, ακόμα και αυτά που προσπαθεί να κρύψει με μαεστρία.

Έχουν γραφτεί πολλά βιβλία που μιλούν για τυπικές και άτυπες θέσεις του κεφαλιού, των χεριών, των ποδιών και των εκφράσεων του προσώπου. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα.

Το κεφάλι και η θέση του όταν μιλάει

Ένα άτομο που κρατά το κεφάλι ψηλά είναι σίγουρο, επικοινωνιακό και ανοιχτό.

Ένα θεατρικά σηκωμένο κεφάλι ψηλά μιλάει για αυτοπεποίθηση, αλαζονεία και ναρκισσισμό.

Εάν ρίχνετε το κεφάλι σας πίσω όταν μιλάτε, αυτό δείχνει ετοιμότητα να δράσετε και να λάβετε αποφάσεις.

Το κεφάλι γέρνει στο πλάι. Ένα τέτοιο άτομο εγκαταλείπει, είναι έτοιμο να υπακούσει, αρνείται έναν πρωταγωνιστικό ρόλο.

Το να σκύβεις το κεφάλι σου σημαίνει αδυναμία, δειλία.

Εκφράσεις προσώπου

Ένα ανοιχτό βλέμμα μιλάει για την ειλικρίνεια του συνομιλητή, για τον ζωηρό χαρακτήρα του.

Τα κλειστά μάτια είναι σημάδι αδιαφορίας, παθητικότητας σε αυτό που συμβαίνει. Αυτό το βλέμμα μπορεί επίσης να υποδηλώνει ότι ένα άτομο είναι πολύ κουρασμένο, οπότε θα πρέπει να διευκρινίσετε αυτό το σημείο για να μην κατηγορήσετε κατά λάθος τον συνομιλητή σας για αδιαφορία.

Τα στραβά μάτια είναι δόλος, πονηριά, πονηρά σχέδια. Πρέπει να ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά σε ένα τέτοιο άτομο μπορεί να σχεδιάζει κάτι αρνητικό σε σχέση με άλλους συμμετέχοντες στη συζήτηση.

Μια ματιά με τα μάτια δείχνει ότι ένα άτομο είναι αφοσιωμένο στο διάλογο, το ενδιαφέρον και την εμπιστοσύνη.

Η δυσπιστία και ο σκεπτικισμός φαίνεται από το βλέμμα όταν οι κόρες των ματιών κατευθύνονται προς τη γέφυρα της μύτης.

Όσοι είναι επιθετικοί και προσπαθούν να κάνουν πράξη τις προθέσεις τους κοιτούν κάτω από τα φρύδια τους.

Εάν ένα άτομο φαίνεται να υποκύπτει και να κοιτάζει προς τα κάτω, αυτό μιλά για εξυπηρετικότητα και ταπεινοφροσύνη.

Αν ο συνομιλητής δεν κοιτάξει στα μάτια τους άλλους συμμετέχοντες στη συζήτηση, είναι προφανές ότι κάτι κρύβει και δεν είναι σίγουρος για τον εαυτό του. Αυτό το σημάδι μπορεί επίσης να υποδηλώνει αίσθημα ενοχής.

Εάν ένα άτομο χαμογελά και οι γωνίες των ματιών του είναι στραβοκοιτισμένες, τότε αυτή είναι πραγματική χαρά και ευτυχία. Δεν πρέπει να μπερδέψετε ένα τέτοιο συναίσθημα με ένα αναγκαστικό χαμόγελο ευγένειας. Όταν οι γωνίες των χειλιών γυρίζουν προς τα κάτω, είναι θλίψη και απαισιοδοξία.

Χέρια

Η θέση των χεριών σας όταν μιλάτε μπορεί να πει πολλά για ένα άτομο. Συνήθως ένα άτομο κάνει χειρονομίες, προσπαθώντας να ενισχύσει τα λόγια του.

Όταν πείθει, ο συνομιλητής κρατάει τα χέρια του με τις παλάμες ψηλά; Αυτό σημαίνει ότι είναι συντονισμένος με τους άλλους συμμετέχοντες στη συνομιλία, προσπαθώντας να εξηγήσει κάτι χωρίς καμία κακόβουλη πρόθεση.

Αν τα μπράτσα βρίσκονται στις ραφές, δηλαδή είναι κοντά στο σώμα, εκφράζουν έλλειψη θέλησης και παθητικότητα.

Τα χέρια του ατόμου είναι πίσω από την πλάτη του; Αυτό μιλάει για αμφιβολία, δυσπιστία, απροθυμία λήψης αποφάσεων ή πονηρή πρόθεση, επιθυμία να χτυπήσει.

Εάν τα χέρια σας είναι στις τσέπες σας, αυτό δείχνει επίσης ότι το άτομο προσπαθεί να κρύψει κάτι και δεν είναι σίγουρο για τον εαυτό του.

Τα χέρια σταυρωμένα σε ένα «σπίτι» μιλούν για αυτοπεποίθηση και στις πράξεις κάποιου, ετοιμότητα για δράση.

Η γροθιά είναι σημάδι αυτοεπιβεβαίωσης και συγκέντρωσης. Μπορεί επίσης να υποδηλώνει επιθετικότητα.

Το τρίψιμο των χεριών είναι σύμβολο ικανοποίησης και ολοκλήρωσης.

Σημαντικό: Η διδασκαλία της γλώσσας του σώματος και των χειρονομιών δεν είναι τίποτα άλλο από το να είστε προσεκτικοί.

Ανοιχτές και κλειστές ανθρώπινες πόζες

Μια ανοιχτή στάση δείχνει το ενδιαφέρον και την επιθυμία ενός ατόμου για συνεργασία. Σε αυτή τη θέση του σώματος, τα χέρια δεν βρίσκονται κοντά στο λαιμό ή στο στομάχι, το βλέμμα στρέφεται στον συνομιλητή και το σώμα είναι στραμμένο προς το μέρος του. Ωστόσο, είναι ενστικτωδώς δύσκολο για έναν άνθρωπο να παραμένει πάντα ανοιχτός. Από αρχαιοτάτων χρόνων προετοιμάζεται για πιθανή επίθεση, γι' αυτό αμύνεται. Μια κλειστή στάση είναι μια από τις επιλογές άμυνας. Ποιες θέσεις σώματος μπορούν να ονομαστούν κλειστές;

1. Σταυρωμένα πόδια.
2. Διπλωμένα χέρια στο στήθος.

Μια κλειστή στάση δεν ενθαρρύνει την επικοινωνία, επομένως πρέπει να σηκώσετε κάποιο αντικείμενο για να ανοιχτείτε στον κόσμο γύρω σας. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για άτομα που ετοιμάζονται να παρουσιάσουν μια ομιλία ή μονόλογο. Δεν θέλετε να ακούτε στενούς ανθρώπους.

Πώς να αναγνωρίσετε τη γλώσσα του σώματος;

Η γλώσσα του σώματος μπορεί να αποκαλύψει τις βασικές ανάγκες και τα συναισθήματα ενός ατόμου:

• . Πριν από μερικά χρόνια, μια σειρά που δίδασκε στους ανθρώπους πώς να αναγνωρίζουν τα ψέματα χρησιμοποιώντας χειρονομίες ήταν ιδιαίτερα δημοφιλής. Ένας ψεύτης μπορεί να αναγνωριστεί από τα ακόλουθα σημάδια:
  • ασυνείδητο άγγιγμα των χειλιών, της μύτης, του πηγουνιού όταν μιλάμε.
  • ξύσιμο των βλεφάρων?
  • άμεση ματιά. Όταν ένα άτομο θυμάται κάποιες ενέργειες που συνέβησαν στο παρελθόν, κοιτάζει μακριά ασυναίσθητα. Ο απατεώνας έχει σκεφτεί τις απαντήσεις του εκ των προτέρων, επομένως δεν χρειάζεται να θυμάται τίποτα ή να βρίσκει κάτι χαοτικά.
• Φλερτ. Οι γυναίκες προσπαθούν συνεχώς να δείξουν το ενδιαφέρον τους με χειρονομίες. Αυτός είναι ο λόγος που λένε ότι δεν μπορείτε να κρύψετε τη συμπάθεια ή την αγάπη σας για ένα άτομο του αντίθετου φύλου:
  • το κορίτσι δείχνει τον καρπό της - ένα σημάδι αποπλάνησης.
  • Να ισιώσει τα μαλλιά της, να στριφογυρίζει μια τρίχα γύρω από το δάχτυλό της ή να πετάει αποτελεσματικά τα μαλλιά της πίσω - έτσι μια γυναίκα προσπαθεί να εντυπωσιάσει τον άντρα που της αρέσει.
  • ελαφρώς ανοιχτό στόμα ή χείλη που γλείφουν. Δεν πρέπει να συγχέετε το φανερό γλείψιμο των χειλιών με σκοπό να φλερτάρετε από την ίδια χειρονομία, που σημαίνει νευρικότητα και ενθουσιασμό.
  • η φλερτ «τυχαία» απώλεια ενός παπουτσιού και το κούνημα ενός γυμνού ποδιού.
  • «πυροβολώντας» με τα μάτια. Το βλέμμα απομακρύνεται απότομα από το λατρεμένο αντικείμενο και ένα ρομαντικό χαμόγελο εμφανίζεται στο πρόσωπο.
  • χαϊδεύοντας τους μηρούς κάποιου.
    Μια επιθετική αντρική χειρονομία που υποδηλώνει οικειότητα είναι όταν οι αντίχειρες είναι στις τσέπες και οι υπόλοιποι προεξέχουν. Αυτή η στάση ονομάζεται καουμπόη. Η απομάκρυνση των κηλίδων σκόνης από τον εαυτό του, το διαπεραστικό πλατύ βλέμμα και η προσαρμογή της γραβάτας και των μανσέτες θεωρούνται επίσης ανδρικές σεξουαλικές στάσεις.
• Επίθεση. Μπορείτε να αναγνωρίσετε μια εχθρική στάση απέναντι στον εαυτό σας όχι μόνο από την εμφάνιση, αλλά και από τη θέση του σώματος του ατόμου:
  • Τα χέρια σε γροθιές είναι μια επικίνδυνη χειρονομία, είναι καλύτερο να σταματήσετε τη συνομιλία, διαφορετικά η συνομιλία θα ξεπεράσει τα συνηθισμένα λόγια και θα προχωρήσει σε πιο ενεργές ενέργειες.
  • τα χέρια στο πλάι συνδέεται με μια θυμωμένη γυναίκα. Είναι δύσκολο να ονομάσουμε αυτή τη φλογερή επιθετικότητα, είναι ετοιμότητα για δράση.
• Νευρικότητα. Όταν ένα άτομο είναι νευρικό, δεν μπορεί να καθίσει ακίνητο, τα παιδιά και οι έφηβοι αρχίζουν να δαγκώνουν τα νύχια τους και οι ενήλικες αρχίζουν να μαζεύουν μολύβια και στυλό αντί για τα νύχια τους. Οι ενθουσιασμένοι αναπνέουν επίσης γρήγορα, μπορεί να τους λείπει ο αέρας και γλείφουν τα χείλη τους. Μια κατάσταση ήσυχου άγχους αποκαλύπτεται χτυπώντας τα δάχτυλά σας στο τραπέζι.

Παραδείγματα

Πώς να εφαρμόσετε την Ψυχολογία της Γλώσσας του Σώματος σε καθημερινή ζωή? Η εκμάθηση αυτών των προτύπων μπορεί να φαίνεται δύσκολη. Ας δούμε ένα παράδειγμα μιας πραγματικής κατάστασης.

Σκηνή γάμου. Η νύφη κοιτάζει τους υπαλλήλους του ληξιαρχείου και ο γαμπρός έστρεψε το βλέμμα του στην αγαπημένη του. Ο γαμπρός δεν χαμογελάει μέχρι να τον δει η μέλλουσα γυναίκα του. Μόλις τον κοίταξε η νύφη, το πρόσωπο του γαμπρού ξέσπασε αμέσως σε ένα χαμόγελο. Αυτό συνέβη αφού άρχισε να γυρίζει προς το μέρος του; Τι σημαίνει αυτή η κατάσταση; Οι γωνίες των χειλιών του άνδρα κατευθύνονται προς τα κάτω, τα μάτια του συχνά φτερουγίζουν. Η γνώση της νοηματικής γλώσσας μας λέει ότι ο νεαρός είναι τεταμένος, αλλά προσπαθεί να παίξει έναν ευδιάθετο και ανέμελο γαμπρό. Βολιάζει με τα χέρια του, δηλαδή προσπαθεί να φτιάξει ένα φράγμα. Μπορεί να υποτεθεί ότι προσποιείται απλώς ότι αγαπά τη μελλοντική σύζυγό του.

Η σωστή, βιολογική χρήση επιτρέπει σε μια γυναίκα να επιτύχει μεγαλύτερη επιτυχία με το αντίθετο φύλο. Ανεξίτηλη εντύπωση κάνουν τα κορίτσια που κοιτάζουν ανοιχτά τον συνομιλητή τους και τον ακούν με προσοχή, ακόμη και χωρίς φυσική ομορφιά.

Εν κατακλείδι

Η γλώσσα του σώματος δεν χρειάζεται μόνο για τους ηγέτες, οι οποίοι, από τη φύση της δουλειάς τους, πρέπει να πείσουν και να αναγκάσουν τους άλλους να δράσουν. Κάθε άτομο πρέπει να μάθει πώς να ερμηνεύει σωστά τις χειρονομίες των συνομιλητών του. Θα πρέπει επίσης να ελέγξετε τον εαυτό σας, να μην βάζετε τα χέρια σας στις τσέπες σας και να μην προσπαθείτε να αποκαλύψετε τι πρέπει να κρύβεται. Η συνομιλία χωρίς λόγια παρέχει περισσότερα από λεκτικές πληροφορίες. Μη γνωρίζοντας αυτό διεθνή γλώσσαμπορεί να οδηγήσει σε προβλήματα, παρεξηγήσεις και καυγάδες.

Σημαντικό: δεν είναι όλες οι χειρονομίες καθολικές. Ορισμένα σημάδια που γίνονται αποδεκτά σε μια χώρα μπορεί να είναι θανατηφόρα προσβολή σε μια άλλη.

Για να αποφύγετε προβλήματα, θα πρέπει να μελετήσετε τη νοηματική γλώσσα του πολιτισμού σας, καθώς και εκείνων των χωρών όπου σκοπεύετε να ταξιδέψετε.