Ένας από τους τομείς της ψυχολογίας είναι μεθόδους ψυχολογικής επιρροής στους ανθρώπους. Περιλαμβάνουν διάφορους τρόπουςεπηρεάζοντας τους άλλους, που χρησιμοποιούνται από άτομα σε Καθημερινή ζωήστη διαδικασία οικοδόμησης οικογενειακών, κοινωνικών και επαγγελματικών σχέσεων.

Όταν συμβαίνει αλληλεπίδραση μεταξύ ατόμων, δεν έχει σημασία σε ποιο επίπεδο, εμπεριέχει κάποια επιρροή μεταξύ τους μέσω πειθούς, μίμησης, υπόδειξης ή μετάδοσης. Επιπλέον, η τελευταία μέθοδος είναι η πιο διαδεδομένη και χρησιμοποιείται από την αρχαιότητα.

Η μόλυνση ως κρυφή επιρροή στους άλλους.

Ποιες είναι οι κύριες μέθοδοι ψυχολογικής επιρροής σε ένα άτομο μέσω μόλυνσης; Οι πράξεις τους στοχεύουν κυρίως στη συναισθηματική, ασυνείδητη σφαίρα αντίληψης του ατόμου. Παραδείγματα μόλυνσης είναι το γέλιο, το οποίο οι άλλοι αρχίζουν να το υποστηρίζουν ασυναίσθητα, ο πανικός, τα αρνητικά συναισθήματα που προκαλεί ένα άτομο και η πλειονότητα στη συνέχεια τα παίρνει. Έτσι, υπάρχει μεταφορά ψυχικών και συναισθηματικών διαθέσεων από το ένα άτομο στο άλλο. Το πόσο ισχυρή θα είναι η επιρροή εξαρτάται από τη συναισθηματική διάθεση του ατόμου, που είναι η πηγή μόλυνσης. Για να επηρεαστεί ένας μεγάλος αριθμός ανθρώπων, είναι απαραίτητη μια σημαντική υπεροχή στο πλήθος των ευπαθών ατόμων. Αυτό διεγείρει την ικανότητα της πηγής να αισθάνεται ενότητα με μια ομάδα ατόμων, δεδομένου του δικού τους υψηλού επιπέδου συναισθηματικών αισθήσεων.

Η πρόταση ως κρυφή επιρροή στους άλλους.

Αυτή η τεχνική στοχεύει επίσης στη συναισθηματική, ασυνείδητη πλευρά του υποσυνείδητου του ατόμου. Τα κύρια όργανα επιρροής εδώ είναι οι λεκτικοί δείκτες: λέξεις, εκφράσεις προσώπου και χειρονομίες. Για να εμπνεύσετε ένα άτομο με αυτήν ή εκείνη την πληροφορία, είναι απαραίτητο να τις παρέχετε με τη μορφή σύντομης περίληψης, αλλά ταυτόχρονα όσο το δυνατόν πιο ουσιαστικής, χρησιμοποιώντας έκφραση.

Ο ίδιος ο άνθρωπος που παρέχει ψυχολογικές επιπτώσεις στους ανθρώπουςμέσω της χρήσης της υπόδειξης, δεν πρέπει να βρίσκεται στο επίπεδο της συναισθηματικής έκστασης. Η βάση της επιτυχημένης πρότασης είναι η αναγνώριση της αυθεντίας της γνώμης της πηγής και γι 'αυτό πρέπει να έχει κοινή λογική, να δείχνει εμπιστοσύνη στην άποψή του και να εργάζεται αρμοδίως με αντιρρήσεις και αμφιβολίες. Το αποτέλεσμα δεν θα επιτευχθεί εάν το άτομο που προσπαθεί να ενσταλάξει πληροφορίες δεν είναι αυθεντία για τον αντίπαλο.

Μεγάλης σημασίαςγια την επίτευξη του καθορισμένου στόχου, υπάρχει ένας τόνος με τον οποίο ο προτείνων μεταφέρει πληροφορίες, ο τόνος πρέπει να είναι σίγουρος, έγκυρος, βαρύς επιχειρήματα και λέξεις.

Κάθε άτομο αντιδρά διαφορετικά στην πρόταση, λόγω του επιπέδου αντίστασής του στην εξωτερική επιρροή, της έλλειψης κριτικής αντίληψης των πληροφοριών που προέρχονται από το εξωτερικό και άλλων χαρακτηριστικών της ψυχής και του υποσυνείδητου. Είναι πολύ πιο εύκολο να ασκήσετε ψυχολογική επιρροή στους ανθρώπους μέσω υποδείξεων εάν έχουν ασταθή προσοχή ή νευρικό σύστηματρεμάμενος και αδύναμος.

Η πρόταση μπορεί να πραγματοποιηθεί με τρεις κύριες μορφές:

1. Σε ένα άτομο δίνονται ορισμένες πληροφορίες ενώ είναι ξύπνιο.
2. Το αντικείμενο της υπόδειξης είναι σε χαλαρή κατάσταση, δηλαδή οι μυϊκές και νοητικές του ικανότητες.
3. Πρόταση με χρήση ύπνωσης.

Ο πρώτος τύπος πρότασης περιλαμβάνει την επιρροή στο υποσυνείδητο του αντικειμένου όταν βρίσκεται σε κατάσταση εγρήγορσης, και αυτό, με τη σειρά του, χωρίζεται σε υποτύπους: συμπεριφορικά στοιχεία υπόδειξης, συναισθηματικά και διανοητικά. Ας προσπαθήσουμε να δούμε κάθε υποτύπο ως παράδειγμα προς περιγραφή πλήρη εικόναμια ή την άλλη πρόταση.

Στοιχεία συναισθηματικής πρότασης.

Για να επηρεάσετε ένα άτομο, για να τον πείσετε ότι οι πληροφορίες που παρέχονται είναι πραγματικά σωστές, είναι απαραίτητο πρώτα από όλα να επηρεάσετε τα συναισθήματά του. Για παράδειγμα, για να δείξετε σε ένα άτομο ολόκληρη την ουσία των εννοιών που προσπαθείτε να του εμφυσήσετε, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε αναμφισβήτητα επιχειρήματα. Το έργο της συναισθηματικής πρότασης– Παρουσιάστε πληροφορίες με τέτοιο τρόπο ώστε ο αντίπαλός σας να μην έχει αμφιβολίες ότι έχετε δίκιο, διαφωνώντας με οπτικοποίηση, παραδείγματα ή άλλες διαθέσιμες μεθόδους.

Στοιχεία πρότασης συμπεριφοράς.

Επίδραση στο υποσυνείδητο του ατόμου μέσω της χρήσης του διάφορες μορφέςυποδηλωτική συμπεριφορά. Ας υποθέσουμε ότι ένα άτομο βρίσκεται σε μια ομάδα ανθρώπων όπου υπάρχει ταραχή γύρω από ένα γεγονός ή γεγονός. Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, ο ίδιος θα παρασυρθεί από το αντικείμενο ενδιαφέροντος των άλλων, διατηρώντας ταραγμένη συμπεριφορά.

Στοιχεία πνευματικής πρότασης.

Μερικές φορές, χωρίς καν να σκέφτονται πώς να επηρεάσουν τους ανθρώπους και τι πρέπει να γίνει για αυτό, οι άνθρωποι ασυνείδητα γίνονται υπαινικτικοί. Για παράδειγμα, πιθανότατα έχετε αντιμετωπίσει το γεγονός ότι ξαφνικά παρατηρείτε τη συνήθεια να υιοθετείτε την ίδια στάση κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας με το αφεντικό σας. Ή τις συνήθειές σας με ο καλύτερος φίλοςξαφνικά γίνονται σχεδόν πανομοιότυπα και ο τρόπος επικοινωνίας μοιάζει πολύ με τον τρόπο που επικοινωνεί ο συνάδελφός σας. Αυτοί οι άνθρωποι δεν ήθελαν να σας εμφυσήσουν τίποτα, αλλά αυτό συνέβη ασυνείδητα, χωρίς πρόθεση.

Για να είναι αποτελεσματική η πρόταση, ο αντίπαλος πρέπει να αντιλαμβάνεται τις πληροφορίες με ελάχιστη κρισιμότητα. Για να το κάνουν αυτό, χρησιμοποιούν έναν συναισθηματικό αναπροσανατολισμό της σημασίας από τη μια πληροφορία στην άλλη, ή αποδεικτικά στοιχεία.

Μέθοδοι ψυχολογικής επιρροής, με βάση τον επαναπροσανατολισμό της σημασίας των πληροφοριών, περιλαμβάνουν ορισμένους τρόπους παρουσίασης πληροφοριών. για να επιτευχθεί ο στόχος και να ενσταλάξει σε ένα άτομο μια θετική στάση απέναντι στο θέμα της πρότασης, μπορεί να γίνει μια αναλογία με εκείνες τις στιγμές που προκαλούν έγκριση από το αντικείμενο. Για παράδειγμα, για να τονωθεί η ενεργός ανάπτυξη ενός ατόμου προς μια συγκεκριμένη κατεύθυνση, μπορεί κανείς να αναφέρει τις επιτυχίες και τα επιτεύγματα άλλων ανθρώπων ως παραδείγματα. Με τον ίδιο τρόπο, μπορείτε να ενεργήσετε με τον αντίθετο τρόπο, για παράδειγμα, για να πείσετε ένα άτομο να ενεργήσει με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, μπορείτε να δώσετε ένα παράδειγμα μιας κατάστασης όπου κάποιος έκανε μια παρόμοια πράξη και είχε μόνο πρόσθετα προβλήματα.

Προκειμένου να ασκηθεί ψυχολογική επιρροή στους ανθρώπους μέσω της υπόδειξης, είναι απαραίτητο να ελαχιστοποιηθεί η κριτική αντίληψη των παρεχόμενων πληροφοριών. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω της τεχνικής της μαρτυρίας. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να καταφύγετε σε αποσπάσματα από επιτυχημένους ανθρώπους, να δώσετε παραδείγματα από τις εμπειρίες ζωής επαγγελματιών και διασημοτήτων που μπορούν να τονώσουν τόσο θετικά όσο και αρνητικά αποτελέσματα. Η επιλογή της κατεύθυνσης της συναισθηματικής αντίληψης εξαρτάται από το τι θέλει να πετύχει ένα άτομο με την ενστάλαξη πληροφοριών. Ορισμένοι ειδικοί συμβουλεύουν τη χρήση τεχνικών ψυχολογικής επιρροής που βασίζονται στην υποσυνείδητη επιθυμία ενός ατόμου να ταιριάζει με την πλειοψηφία. Για το σκοπό αυτό, η κοινή γνώμη αναφέρεται ως διεγέρτης θετικής αντίληψης της πληροφορίας.

Οι προσπάθειες ενστάλαξης ορισμένων πληροφοριών σε ένα άτομο μπορεί να πραγματοποιηθούν σε μια περίοδο που βρίσκεται σε χαλαρή κατάσταση. Εδώ η κύρια έμφαση δίνεται στο γεγονός ότι το άτομο αρχίζει να εμπνέεται με κάποιες πληροφορίες, στηριζόμενο στη φαντασία, ως μοχλό ελέγχου της κατάστασης της ψυχής και της ευημερίας του. Οι ειδικοί πιστεύουν ότι υπάρχει σχέση μεταξύ του μυϊκού συστήματος ενός ατόμου και του συναισθηματικού στρες και των εμπειριών του. Κατά τη διάρκεια αγχωτικών καταστάσεων, είναι αισθητή μια αύξηση της έντασης σε όλες σχεδόν τις μυϊκές ομάδες, αλλά όταν ένα άτομο χαλαρώνει, η ένταση των συναισθημάτων του επίσης εξασθενεί.

Τα συναισθήματα μπορούν επίσης να ελεγχθούν μέσω της αναπνοής. Ένα άτομο, όντας σε ενθουσιασμένη συναισθηματική κατάσταση, αναπνέει γρήγορα και ανομοιόμορφα, ενώ παίρνει ρηχές αναπνοές. Σε χαλαρή κατάσταση, οι αναπνευστικές διεργασίες ομαλοποιούνται, ένα άτομο εισπνέει αέρα βαθύτερα, πιο αργά και πιο ρυθμικά. Αυτή είναι μια μορφή ψυχολογικής επιρροής, που ονομάζεται αυτόματη προπόνηση, με στόχο τον αυτοέλεγχο και τη διαχείριση των συναισθημάτων του ατόμου. Για να επιτύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα, πρέπει να μάθετε μια σειρά από ασκήσεις που θα σας βοηθήσουν να διαχειριστείτε τις συναισθηματικές εκδηλώσεις και να επηρεάσετε τη δική σας ευημερία.

Η αυτόματη προπόνηση σάς επιτρέπει να χρησιμοποιείτε μεθόδους ψυχολογικής επιρροής στους ανθρώπους, οι οποίοι χωρίζονται σε τρεις κύριες ομάδες.

Ομάδα 1.Αντικτυπο σε σκελετικοί μύεςκαι η αναπνευστική διαδικασία για τον έλεγχο του κεντρικού νευρικού συστήματος.

Ομάδα 2.Έλεγχος της ψυχοφυσικής κατάστασης ενός ατόμου μέσω αναπαράστασης, φαντασίας και εικόνων που διαμορφώνονται μέσα από συναισθήματα και συναισθήματα.

Ομάδα 3.Έλεγχος της ψυχοσωματικής κατάστασης με χρήση εισήγησης βασισμένης σε λέξεις και αιτιολογημένα επιχειρήματα.

Με την επίτευξη μιας κατάστασης χαλάρωσης ένα άτομο είναι πολύ καλύτερα σε θέση να αντιληφθεί εικόνες που διατυπώνονται στο υποσυνείδητο με βάση συναισθηματικές και αισθητηριακές αισθήσεις. Με βάση την οπτικοποίηση αυτών των εικόνων ένα άτομο καταφέρνει να διαχειριστεί τα συναισθήματά του, την ψυχολογική του κατάσταση, διαμορφώνοντας τη δική του διάθεση. Για να γίνει αυτό, μπορεί να χρησιμοποιήσει άμεσα εικόνες για να επηρεάσει την ψυχολογική κατάσταση ή αρχικά να επηρεάσει την ευημερία του σώματος και μέσω αυτής - στις ψυχικές λειτουργίες.

Προκειμένου να παρέχει κρυφή επίδραση στην ψυχοφυσιολογική κατάσταση, θα χρειαστεί να κατακτήσετε έναν αριθμό ειδικών εκπαιδευτικών ενεργειών. Με τη χρήση τους θα μπορείτε να διαχειριστείτε την κατάστασή σας πολύ πιο γρήγορα, εστιάζοντας στη λεκτική πρόταση για κάτι στον εαυτό σας. Έτσι, θα πρέπει να προφέρετε τις οδηγίες δυνατά, σαν να λέτε στον εαυτό σας τι πρέπει να νιώσετε, τι να κάνετε και ούτω καθεξής. Για παράδειγμα: Έχω αρκετή δύναμη, μπορώ να το χειριστώ, δεν κρυώνω και άλλα. Η φράση δεν πρέπει να προφέρεται γρήγορα, σε ρυθμό με την αναπνοή σας. Εισπνέοντας, πείτε το πρώτο μέρος της φράσης, εκπνέοντας - το δεύτερο. Για να επιτύχετε το αποτέλεσμα, επαναλάβετε τη δράση δύο ή περισσότερες φορές.

Για να ενσταλάξετε πληροφορίες σε ένα άτομο που χρησιμοποιεί ύπνωση, είναι πρώτα απαραίτητο να το εισάγετε υπνωτική έκσταση. Τότε το άτομο θα βρίσκεται πλήρως υπό την επιρροή αυτού που το υπνωτίζει, κάτι που θα κάνει δυνατό τον έλεγχο των συναισθημάτων, της συμπεριφοράς και των αισθήσεών του. Με τη βοήθεια της ύπνωσης, είναι δυνατό να επηρεαστούν οι υποσυνείδητες, κινητικές και μνημονικές λειτουργίες, η προσωπική και αισθητηριακή ζώνη του ατόμου. Η επιστήμη δεν έχει ακόμη καταφέρει να τεκμηριώσει πλήρως τι είναι και πώς λειτουργεί η ύπνωση, αναγνωρίζοντάς την ως μοναδικό τρόπο επηρεασμού των ανθρώπων.

Ένα άτομο που βρίσκεται σε υπνωτική κατάσταση δεν ελέγχει τη συμπεριφορά του με τη βοήθεια του εγκεφάλου του, κάτι που διεγείρει την απώλεια ελέγχου της συμπεριφοράς του, την αντίληψη της κατάστασης και την κριτική κατανόηση των πράξεών του. Υπνωτίζοντας ένα άτομο, μπορούν να του προτείνουν ότι οι αισθήσεις του αντιλαμβάνονται έντονα εξωτερικοί παράγοντεςη έκθεση ή, αντίθετα, η ευαισθησία υποτιμάται. Για παράδειγμα, σε ένα άτομο, ένα συνηθισμένο θρόισμα μπορεί να φαίνεται σαν βουητό και ένας δυνατός θόρυβος μπορεί να μοιάζει με ελαφρύ ψίθυρο. Υπνωτική κατάστασημπορεί να διεγείρει την παράλυση της φωνής, των ποδιών ή των χεριών, αλλά ταυτόχρονα σας επιτρέπει να ελέγχετε τις διαδικασίες της μνήμης και της σκέψης ενός ατόμου, κατευθύνοντάς το να επαναφέρει ορισμένες στιγμές στη μνήμη ή να τις αποκλείσει από τις αναμνήσεις. Οι ιδιαιτερότητες της ψυχολογικής επιρροής με τη χρήση της ύπνωσης είναι ότι ένα άτομο μπορεί να πει μυστικές πληροφορίες, να κάνει κάτι χωρίς νόημα ή να παίξει ορισμένους προτεινόμενους ρόλους σε μια τέτοια κατάσταση.

Αυτό συχνά γίνεται ο λόγος για τη χρήση της ύπνωσης για εξαπάτηση, λήψη μυστικών πληροφοριών ή δελεασμό υλικών πόρωνστους ανθρώπους. Η ύπνωση μπορεί να κάνει δραματικές αλλαγές στην ψυχή, στη συμπεριφορά και στα συναισθηματικά χαρακτηριστικά ενός ατόμου.

Οι επιστήμονες πιστεύουν ότι η ψυχολογική επίδραση στους ανθρώπους είναι πρακτικά πέρα ​​από τον έλεγχο του ανθρώπινου εγκεφαλικού φλοιού, επειδή επηρεάζει την ασυνείδητη αντίληψη της πραγματικότητας και η συνείδηση ​​δεν συμμετέχει σε αυτήν.

Οποιαδήποτε μορφή ψυχολογικής επιρροής μέσω υπόδειξης μπορεί να έχει θετικό αποτέλεσμα, αλλά μόνο εάν πραγματοποιηθεί με ανθρώπινες προθέσεις. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η πρόταση είναι ο μόνος τρόπος για να επικοινωνήσετε με ένα άτομο, για παράδειγμα, όταν βρίσκεται σε κατάσταση πάθους ή απλά δεν αντιλαμβάνεται αυτήν ή εκείνη την πληροφορία.

Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους με την πειθώ.

Όταν πείθεις έναν αντίπαλο για κάτι, η προσδοκία είναι ότι θα δεχτεί οικειοθελώς τα γεγονότα που του παρουσιάζονται. Οποιεσδήποτε μέθοδοι πίεσης και εξαναγκασμού αποκλείονται εδώ. Η βασική κατεύθυνση επιρροής των πεποιθήσεων- αυτός είναι ο ανθρώπινος νους, που υποχρεώνει αυτόν που πείθει να χτίσει λογικές αλυσίδες και να επιχειρηματολογήσει. Το επίπεδο της ανθρώπινης ανάπτυξης στον πολιτιστικό και πνευματικό τομέα και των δύο συμμετεχόντων στη συζήτηση έχει μεγάλη σημασία. Το αν θα είναι δυνατό να πειστεί ένας αντίπαλος εξαρτάται από τα προσωπικά του χαρακτηριστικά, τη διάθεση και τη διάθεσή του κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, τη γνώμη για την πηγή των πεποιθήσεών του και περιβάλλον.

Είναι πιο εύκολο να πείσεις ένα άτομο που είναι διανοητικά ανεπτυγμένο, σκέφτεται λογικά, έχει χαλαρό και ευγενικό χαρακτήρα και αυτή τη στιγμή έχει εξαιρετική διάθεση. Πρέπει να δοθεί προσοχή στο περιβάλλον: εάν υπάρχει μια τεταμένη, ανήσυχη και ευερέθιστη ατμόσφαιρα γύρω, τότε οι στόχοι της ψυχολογικής επιρροής μπορεί να μην επιτευχθούν. Αλλά ένα ήρεμο, ευχάριστο και άνετο περιβάλλον θα είναι ένας εξαιρετικός σύμμαχος στη διαδικασία να πείσεις τον αντίπαλό σου.

Γι' αυτό οι περισσότερες σοβαρές και σημαντικές επαγγελματικές συναντήσεις πραγματοποιούνται σε μια χαλαρή, ήρεμη ατμόσφαιρα. Θα είναι όμως πολύ πιο δύσκολο να πείσεις ένα άτομο που έχει σύνθετο χαρακτήρα, έχει αρνητική διάθεση ή του οποίου η νοημοσύνη βρίσκεται σε χαμηλό στάδιο ανάπτυξης. Πριν αρχίσετε να πείθετε ένα άτομο, πρέπει να αναλύσετε τα προσωπικά του χαρακτηριστικά και να επιλέξετε τις καταλληλότερες μεθόδους ψυχολογικής επιρροής. Λοιπόν, πώς πρέπει να είναι ένας πειστικός αντίπαλος και τα επιχειρήματά του:

Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη τα ατομικά χαρακτηριστικά του αντιπάλου σε μια συνομιλία προκειμένου να επηρεαστεί το υποσυνείδητό του.
Η ομιλία πρέπει να κατασκευάζεται με συνέπεια, χρησιμοποιώντας λογικά επιχειρήματα, βάση αποδεικτικών στοιχείων, χρησιμοποιώντας παραδείγματα και γενικεύσεις.
Στη διαδικασία της πειθούς, πρέπει κανείς να βασιστεί στα γεγονότα που γνωρίζει ο αντίπαλος.
Προκειμένου η πεποίθηση να έχει πραγματικά επίδραση σε ένα άτομο, πρέπει να είναι κανείς απόλυτα πεπεισμένος για το δίκιο του. Εάν ο ίδιος ο πειθών παρουσιάζει πληροφορίες με αμφιβολίες, παραλείψεις ή χωρίς επαρκή αριθμό επιχειρημάτων, είναι απίθανο να μπορέσει να επιτύχει αποτελέσματα.

Πώς αντιλαμβάνεται και αξιολογεί ο αντίπαλος τον πείθοντα;

Για να αποφασίσει μόνος του πώς να συσχετιστεί με την πηγή της πληροφορίας και την ίδια την πληροφορία, ένα άτομο συγκρίνει πρώτα τα προτεινόμενα δεδομένα με τη δική του ιδέα για το αντικείμενο της πίστης. Εάν προκύψουν αμφιβολίες σχετικά με την αλήθεια, την αξιοπιστία ή την απόκρυψη γεγονότων, τότε οι τεχνικές ψυχολογικής επιρροής δεν θα έχουν το επιθυμητό αποτέλεσμα, καθώς το επίπεδο εμπιστοσύνης θα είναι χαμηλό.

Είναι πολύ σημαντικό στη διαδικασία της πειθούς να χρησιμοποιείται μια λογική αλυσίδα επιχειρημάτων και επιχειρημάτων, καθένα από τα οποία πρέπει να αιτιολογείται και να εξηγείται. Διαφορετικά, δεν θα είναι δυνατό να πειστεί ένα άτομο ανεξάρτητα από το πόσο έγκυρη και υπόσταση θα ήταν η θέση της πηγής πληροφοριών.

Η κοινότητα των στάσεων και των αρχών και των δύο πλευρών της συζήτησης είναι πολύ σημαντική, διαφορετικά η αποτελεσματικότητα των πεποιθήσεων θα είναι πολύ χαμηλότερη. Είναι απαραίτητο να αναφέρετε αρχικά το υπάρχον γενικές απόψειςκαι έννοιες, και αν απουσιάζουν, τότε προσπαθήστε να αναπροσανατολίσετε το άτομο με τη βοήθεια παραδειγμάτων, γεγονότων και γενικά αποδεκτών δογμάτων.

Οι πεποιθήσεις βασίζονται πάντα στη λογική, που επιβεβαιώνεται από την εξουσία, το καθεστώς και την αναγνώριση του ατόμου που τις εκφράζει. Αυτές οι μέθοδοι ψυχολογικής επιρροής στους ανθρώπους λειτουργούν πιο αποτελεσματικά σε μια ομάδα ακροατών παρά κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας με ένα άτομο. Έτσι, θα πρέπει λογικά να δικαιολογήσετε τη δικαιοσύνη σας χρησιμοποιώντας άλλες σκέψεις και απόψεις. Όλα τα στοιχεία περιλαμβάνουν διατριβή, επιχείρημα και μέρος επίδειξης.

ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑονομάζεται το ίδιο το θεματικό αντικείμενο πίστης, το οποίο θα πρέπει να διατυπωθεί με σαφήνεια και κατανοητά, να επιβεβαιωθεί με τη βοήθεια του διάφορα γεγονότα. Για παράδειγμα: Η ρίζα τζίντζερ είναι πολύ ευεργετική για τον οργανισμό και την υγεία. Αυτή είναι η γνώμη κορυφαίων ειδικών στον τομέα της ιατρικής, οι οποίοι έχουν επανειλημμένα αναφέρει αυτό το γεγονός στη βιβλιογραφία.

Επιχειρήματα- αυτές είναι εκείνες οι κρίσεις που έχουν ήδη αναγνωριστεί από την κοινωνία, οι οποίες χρησιμοποιούνται για να υποδείξουν το ψεύδος ή την αλήθεια μιας διατριβής.

Επίδειξη μέροςείναι ένα σύνολο λογικών αιτιολογήσεων και αποδεικτικών στοιχείων, που χωρίζονται σε άμεσες, έμμεσες, επαγωγικές και απαγωγικές. Οι επαγωγικές κρίσεις ονομάζονται συνήθως κρίσεις που βασίζονται σε συμπεράσματα που γίνονται κατά τη διαδικασία μιας ή περισσότερων καταστάσεων που στοχεύουν στην επίτευξη ενός γενικού λογικού συμπεράσματος. Η απαγωγική βάση αποδεικτικών στοιχείων διαμορφώνεται με βάση γενικά λογικά συμπεράσματα, ενώ τα χωρίζει σε ξεχωριστές, σχεδόν μεμονωμένες καταστάσεις.

Δυστυχώς, δεν μπορούμε να υποθέσουμε με εκατό τοις εκατό εγγύηση πώς να επηρεάσουμε τους ανθρώπους ώστε να ακούν και να υποστηρίζουν την κατεύθυνση της πειθούς και να μην αντιλαμβάνονται τα πάντα αντίστροφα. Υπάρχουν πολλές περιπτώσεις όπου το αντίθετο αποτέλεσμα είναι αρκετά αναμενόμενο, αυτές περιλαμβάνουν:

Ο συγγραφέας μιας πεποίθησης δεν μπορεί να δικαιολογήσει την ορθότητα της θέσης του στους αντιπάλους του εάν έχουν μια ριζικά διαφορετική άποψη για το αντικείμενο της συζήτησης.
Υπάρχουν πάρα πολλές αφαιρέσεις στη συζήτηση: ένας μεγάλος αριθμός γενικές πληροφορίες, γεγονότα που δεν αφορούν συγκεκριμένο θέμα, αλλά χαρακτηρίζουν τη γενική ουσία του προβλήματος.
Σε μια συνομιλία, τα γεγονότα και οι πληροφορίες που αναφέρθηκαν προηγουμένως επαναλαμβάνονται πολύ συχνά. Αυτό διεγείρει την ταχεία κόπωση του κοινού, ένα αίσθημα παρείσφρησης και, ως εκ τούτου, δημιουργείται εκνευρισμός.

Όλοι οι τύποι ψυχολογικής επιρροής χρησιμοποιούνται εξίσου σε διάφορους τομείς ΑΝΘΡΩΠΙΝΗ ζωη: πρόκειται για πολιτικές, οικονομικές, διαδικασίες διαχείρισης, εκπαιδευτικές, παιδαγωγικές, επιστημονικές κατευθύνσεις και πολλούς άλλους τομείς στους οποίους οι άνθρωποι αναγκάζονται να επικοινωνήσουν μεταξύ τους.

Η χρήση της μίμησης όταν επηρεάζει ένα άτομο.

Ένα άλλο πολύ σημαντικό εργαλείο ψυχολογικής διαχείρισης είναι η μίμηση. Αυτή η διαδικασία βασίζεται στη συνειδητή ή ασυνείδητη μίμηση χαρακτηριστικών συμπεριφοράς, προσωπικών ιδιοτήτων και κινήσεων του αντιπάλου. Η μίμηση βοηθά να κατανοήσουμε ο ένας τον άλλον σε επίπεδο πράξεων, συναισθημάτων, πράξεων, χωρίς να χρειάζονται εξηγήσεις και προβληματισμός για τους λόγους.

Η μίμηση μπορεί να ενεργήσει τόσο προς όφελος ενός ατόμου όσο και εις βάρος του. Εξάλλου, εστιάζοντας στο πώς θα ενεργούσε ένα άλλο άτομο στην παρούσα κατάσταση, χάνουμε την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουμε πλήρως τις σκέψεις, τα συναισθήματα και τις αισθήσεις μας στη διαδικασία λήψης αποφάσεων.

Η συνειδητή μίμηση είναι:

Θετικός συναισθηματική στάσηστο άτομο που μιμείται το αντικείμενο: προκαλεί θαυμασμό, σεβασμό, επιθυμία να είναι σαν.
Έλλειψη σωστού επιπέδου συνειδητοποίησης για ένα συγκεκριμένο θέμα, σε αντίθεση με το αντικείμενο της μίμησης.
Θετικές ιδιότητες του ατόμου που το άτομο μιμείται: χάρισμα, ομορφιά, γοητεία κ.λπ.
Μια υποσυνείδητη επιθυμία να έχουμε όσο το δυνατόν περισσότερη ομοιότητα με ένα άτομο που είναι αποδεκτό ως είδωλο ή ιδανικό.

Ασυνείδητη μίμηση.

Το άτομο ασυνείδητα μιμείται τα χαρακτηριστικά του αντιπάλου του. Επιπλέον, δεν παρατηρεί αμέσως αυτό το γεγονός και το αντικείμενο της μίμησης, κατ' αρχήν, δεν επιδιώκει να έχει καμία ψυχολογική επίδραση στους ανθρώπους. Η βάση είναι συχνά ο ασυνείδητος φθόνος, ή ένα συναισθηματικό ξέσπασμα που προκαλεί επικοινωνία με το αντικείμενο της μίμησης. Σχεδόν όλα τα παιδιά μιμούνται τους γονείς τους, αργότερα είδωλα ή συνομηλίκους τους, και μερικές φορές κουβαλούν την επιθυμία να μιμηθούν σε όλη τους τη ζωή. Μερικές φορές είναι η επίδραση της μίμησης που ωθεί τους ανθρώπους να προβούν σε ορισμένες ενέργειες, θετικές και αρνητικές. Για παράδειγμα, ένας έφηβος αρχίζει να καπνίζει επειδή το κάνουν οι συμμαθητές του. Ή ένας νεαρός αρχίζει να ασχολείται ενεργά με τον αθλητισμό για να είναι σαν το είδωλό του: ποδοσφαιριστής ή ηθοποιός. Αυτές οι μέθοδοι ψυχολογικής επιρροής στους ανθρώπους χρησιμοποιούνται ακούσια από τα αντικείμενα μίμησης, επειδή είναι σαφές ότι η διασημότητα δεν έχει στόχο να πείσει κανέναν να χάσει βάρος ή να πάρει βάρος, αλλά, ωστόσο, έχει τέτοια επιρροή στους θαυμαστές τους .

Καρολίνα Εμελιάνοβα

Πριν ξεκινήσουμε, αξίζει να σημειωθεί ότι καμία από τις μεθόδους που αναφέρονται παρακάτω δεν εμπίπτει σε αυτό που μπορεί να ονομαστεί η «σκοτεινή τέχνη του επηρεασμού» των ανθρώπων. Οτιδήποτε μπορεί να βλάψει ένα άτομο ή να επηρεάσει την αξιοπρέπειά του δεν περιλαμβάνεται εδώ. Αυτοί είναι τρόποι για να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους χρησιμοποιώντας ψυχολογία χωρίς να κάνετε κανέναν να αισθάνεται άσχημα για τον εαυτό του.

Ζητήστε μια χάρη

Πονηριά:Ζητήστε από κάποιον να σας κάνει μια χάρη (γνωστό ως φαινόμενο Benjamin Franklin). Ο θρύλος λέει ότι ο Μπέντζαμιν Φράνκλιν ήθελε κάποτε να κερδίσει την εύνοια ενός ανθρώπου που δεν τον συμπαθούσε. Ζήτησε από τον άντρα να του δανείσει ένα σπάνιο βιβλίο και όταν το παρέλαβε, τον ευχαρίστησε πολύ ευγενικά. Ως αποτέλεσμα, ο άντρας που δεν ήθελε πραγματικά να μιλήσει με τον Φράνκλιν έγινε φίλος μαζί του. Σύμφωνα με τα λόγια του Φράνκλιν: «Αυτός που κάποτε σου έκανε μια καλή πράξη, θα είναι πιο διατεθειμένος να κάνει ξανά κάτι καλό για σένα παρά κάποιος στον οποίο εσύ ο ίδιος χρωστάς». Οι επιστήμονες αποφάσισαν να δοκιμάσουν αυτή τη θεωρία και τελικά διαπίστωσαν ότι εκείνοι οι άνθρωποι από τους οποίους ο ερευνητής ζήτησε μια προσωπική χάρη ήταν πολύ πιο ευνοϊκοί απέναντι στον ειδικό σε σύγκριση με άλλες ομάδες ανθρώπων.
Επιρροή στην ανθρώπινη συμπεριφορά

Στοχεύστε ψηλότερα

Πονηριά:ζητάτε πάντα περισσότερα από όσα χρειάζεστε αρχικά και στη συνέχεια χαμηλώνετε τη μπάρα. Αυτή η τεχνική μερικές φορές αποκαλείται «προσέγγιση από πόρτα σε πρόσωπο». Απευθύνεστε σε ένα άτομο με ένα αίτημα που είναι πραγματικά πολύ υψηλό, το οποίο πιθανότατα θα αρνηθεί. Αυτό το κόλπο μπορεί να σας φαίνεται αντιφατικό, αλλά η ιδέα είναι ότι το άτομο θα αισθανθεί άσχημα αφού σας απορρίψει. Ωστόσο, αυτό θα το εξηγήσει στον εαυτό του ως το παράλογο του αιτήματος. Ως εκ τούτου, την επόμενη φορά που θα απευθυνθείτε σε αυτόν με την πραγματική σας ανάγκη, θα αισθανθεί υποχρεωμένος να σας βοηθήσει Οι επιστήμονες, αφού δοκίμασαν στην πράξη αυτή την αρχή, κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι πραγματικά λειτουργεί, επειδή το άτομο που προσεγγίζεται πρώτα με μια πολύ. «μεγάλο» αίτημα, και μετά επιστρέψτε σε αυτόν και ζητήστε ένα μικρό, νιώθει ότι είναι αυτός που πρέπει να σας βοηθήσει.

Η επίδραση ενός ονόματος σε ένα άτομο.

Βρίζω

Πονηριά:Χρησιμοποιήστε το όνομα ή τον τίτλο του ατόμου ανάλογα με την περίπτωση. Ο Dale Carnegie, συγγραφέας του How to Win Friends and Influence People, πιστεύει ότι η συχνή αναφορά του ονόματος ενός ατόμου στη συνομιλία είναι απίστευτα σημαντική. Τονίζει ότι το όνομα ενός ατόμου σε οποιαδήποτε γλώσσα είναι ο πιο γλυκός συνδυασμός ήχων για αυτόν ο Carnegie λέει ότι ένα όνομα είναι το κύριο συστατικό της ανθρώπινης ταυτότητας, επομένως, όταν το ακούμε, λαμβάνουμε για άλλη μια φορά επιβεβαίωση της σημασίας μας. Αυτός είναι ο λόγος που νιώθουμε πιο θετικά απέναντι σε ένα άτομο που επιβεβαιώνει τη σημασία μας στον κόσμο. Ωστόσο, η χρήση μιας θέσης ή άλλης μορφής προσφώνησης στην ομιλία μπορεί επίσης να έχει ισχυρό αντίκτυπο. Η ιδέα είναι ότι αν συμπεριφέρεσαι σαν συγκεκριμένος τύπος ανθρώπου, τότε θα γίνεις αυτό το άτομο. Αυτό μοιάζει κάπως με προφητεία. Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική για να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους, μπορείτε να τους απευθυνθείτε όπως θα θέλατε να είναι. Ως αποτέλεσμα, θα αρχίσουν να σκέφτονται τον εαυτό τους με αυτόν τον τρόπο. Είναι πολύ απλό, αν θέλετε να έρθετε πιο κοντά με ένα συγκεκριμένο άτομο, αποκαλέστε τον πιο συχνά «φίλο», «σύντροφο». Ή, όταν αναφέρεστε σε κάποιον για τον οποίο θα θέλατε να εργαστείτε, μπορείτε να τον αποκαλέσετε «αφεντικό». Αλλά να έχετε κατά νου ότι μερικές φορές αυτό μπορεί να σας γυρίσει μπούμερανγκ.

Η επίδραση των λέξεων στον άνθρωπο.

Κολακεύω

Πονηριά:Η κολακεία μπορεί να σας οδηγήσει εκεί που πρέπει να πάτε. Αυτό μπορεί να φαίνεται προφανές με την πρώτη ματιά, αλλά υπάρχουν ορισμένες σημαντικές προειδοποιήσεις. Αρχικά, αξίζει να σημειωθεί ότι εάν η κολακεία δεν είναι ειλικρινής, τότε πιθανότατα θα κάνει περισσότερο κακό παρά καλό. Ωστόσο, επιστήμονες που έχουν μελετήσει την κολακεία και τις αντιδράσεις των ανθρώπων σε αυτήν έχουν ανακαλύψει αρκετά πολύ σημαντικά πράγματα. Με απλά λόγια, οι άνθρωποι προσπαθούν πάντα να διατηρήσουν τη γνωστική ισορροπία προσπαθώντας να οργανώσουν τις σκέψεις και τα συναισθήματά τους με παρόμοιο τρόπο. Επομένως, αν κολακεύεις ένα άτομο του οποίου η αυτοεκτίμηση είναι υψηλή και η κολακεία είναι ειλικρινής, θα του αρέσεις περισσότερο, γιατί η κολακεία θα συμπέσει με αυτό που σκέφτεται για τον εαυτό του. Ωστόσο, αν κολακεύετε κάποιον του οποίου η αυτοεκτίμηση υποφέρει, μπορεί να υπάρξουν αρνητικές συνέπειες.

Είναι πιθανό να σας φερθεί χειρότερα γιατί δεν διασταυρώνεται με το πώς αντιλαμβάνεται τον εαυτό του, φυσικά, αυτό δεν σημαίνει ότι ένα άτομο με χαμηλή αυτοεκτίμηση πρέπει να ταπεινώνεται.

Τρόποι για να επηρεάσετε τους ανθρώπους.

Αντικατοπτρίστε τη συμπεριφορά άλλων ανθρώπων

Πονηριά:Γίνε ο καθρέφτης της συμπεριφοράς του άλλου. Η αντικατοπτριστική συμπεριφορά είναι επίσης γνωστή ως μιμητισμός και είναι κάτι που ορισμένοι τύποι ανθρώπων έχουν στη φύση τους. Τα άτομα με αυτή την ικανότητα ονομάζονται χαμαιλέοντες επειδή προσπαθούν να εναρμονιστούν με το περιβάλλον τους αντιγράφοντας τη συμπεριφορά, τους τρόπους, ακόμη και την ομιλία των άλλων. Ωστόσο, αυτή η ικανότητα μπορεί να χρησιμοποιηθεί αρκετά σκόπιμα και είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να γίνετε αρεστοί. Οι ερευνητές μελέτησαν τη μίμηση και διαπίστωσαν ότι όσοι αντιγράφονταν είχαν πολύ ευνοϊκή στάση απέναντι στο άτομο που τους αντέγραφε. Οι ειδικοί κατέληξαν επίσης σε ένα άλλο, πιο ενδιαφέρον συμπέρασμα. Διαπίστωσαν ότι οι άνθρωποι που είχαν πρότυπα είχαν σημαντικά πιο ευνοϊκή στάση απέναντι στους ανθρώπους γενικά, ακόμη και σε αυτούς που δεν συμμετείχαν στη μελέτη. Είναι πιθανό ότι ο λόγος αυτής της αντίδρασης βρίσκεται στα ακόλουθα. Το να έχεις κάποιον που αντικατοπτρίζει τη συμπεριφορά σου επικυρώνει την αξία σου. Οι άνθρωποι αισθάνονται πιο σίγουροι για τον εαυτό τους, επομένως είναι πιο ευτυχισμένοι και έχουν καλή στάση απέναντι στους άλλους ανθρώπους.

Ψυχολογία επηρεασμού των ανθρώπων.

Εκμεταλλευτείτε την κούρασή σας

Πονηριά:ζητήστε μια χάρη όταν δείτε ότι το άτομο είναι κουρασμένο. Όταν ένα άτομο είναι κουρασμένο, γίνεται πιο δεκτικό σε οποιαδήποτε πληροφορία, είτε είναι μια απλή δήλωση για κάτι είτε ένα αίτημα. Ο λόγος είναι ότι όταν ένας άνθρωπος κουράζεται, δεν είναι μόνο σε σωματικό επίπεδο, εξαντλούνται και τα ψυχικά του αποθέματα ενέργειας. Όταν κάνετε ένα αίτημα σε ένα κουρασμένο άτομο, πιθανότατα δεν θα λάβετε μια σίγουρη απάντηση αμέσως, αλλά θα ακούσετε: "Θα το κάνω αύριο", επειδή δεν θα θέλει να πάρει αποφάσεις αυτή τη στιγμή. Την επόμενη μέρα, πιθανότατα, το άτομο θα συμμορφωθεί πραγματικά με το αίτημά σας, επειδή σε υποσυνείδητο επίπεδο, οι περισσότεροι άνθρωποι προσπαθούν να κρατήσουν τον λόγο τους, επομένως φροντίζουμε ότι αυτό που λέμε ταιριάζει με αυτό που κάνουμε.

Ψυχολογική επίδραση σε ένα άτομο.

Προσφέρετε κάτι που ένα άτομο δεν μπορεί να αρνηθεί

Πονηριά:ξεκινήστε τη συζήτηση με κάτι που ο άλλος δεν μπορεί να αρνηθεί και θα πετύχετε αυτό που χρειάζεστε. Αυτή είναι η άλλη πλευρά της προσέγγισης «πόρτα με πρόσωπο». Αντί να ξεκινάτε τη συζήτηση με ένα αίτημα, ξεκινάτε με κάτι μικρό. Μόλις ένα άτομο συμφωνήσει να σας βοηθήσει με μικρούς τρόπους ή απλώς συμφωνήσει σε κάτι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το «βαρύ πυροβολικό». Οι ειδικοί έχουν δοκιμάσει αυτή τη θεωρία χρησιμοποιώντας προσεγγίσεις μάρκετινγκ. Ξεκίνησαν ζητώντας από τους ανθρώπους να δείξουν την υποστήριξή τους για την προστασία των τροπικών δασών και του περιβάλλοντος, κάτι που είναι ένα πολύ απλό αίτημα. Μόλις λάβετε υποστήριξη, οι επιστήμονες διαπίστωσαν ότι είναι πολύ πιο εύκολο να πείσετε τους ανθρώπους να αγοράσουν προϊόντα που συμβάλλουν σε αυτήν την υποστήριξη, ωστόσο, δεν πρέπει να ξεκινήσετε με ένα αίτημα και να προχωρήσετε αμέσως σε ένα άλλο. Οι ψυχολόγοι έχουν διαπιστώσει ότι είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να κάνετε ένα διάλειμμα 1-2 ημερών.

Τεχνικές για την επιρροή των ανθρώπων.

Μείνε ήρεμος

Πονηριά:Δεν πρέπει να διορθώνεις ένα άτομο όταν κάνει λάθος. Στο διάσημο βιβλίο του, ο Carnegie τόνισε επίσης ότι δεν πρέπει να λέει κανείς στους ανθρώπους ότι κάνουν λάθος. Αυτό, κατά κανόνα, δεν θα οδηγήσει σε τίποτα και απλά θα πέσει σε δυσμένεια με αυτό το άτομο. Υπάρχει στην πραγματικότητα ένας τρόπος να δείξετε διαφωνία ενώ εξακολουθείτε να κάνετε μια ευγενική συζήτηση, χωρίς να πείτε σε κανέναν ότι έχει άδικο, αλλά χτυπώντας τον εγωισμό του άλλου ατόμου μέχρι τον πυρήνα. Η μέθοδος επινοήθηκε από τους Ray Ransberger και Marshall Fritz. Η ιδέα είναι αρκετά απλή: αντί να μαλώνετε, ακούστε τι λέει το άτομο και στη συνέχεια προσπαθήστε να καταλάβετε πώς νιώθει και γιατί. Στη συνέχεια, θα πρέπει να εξηγήσετε στο άτομο τα σημεία που μοιράζεστε μαζί του και να τα χρησιμοποιήσετε ως σημείο εκκίνησης για να διευκρινίσετε τη θέση σας. Αυτό θα τον κάνει πιο συμπαθή μαζί σας και θα είναι πιο πιθανό να ακούσει αυτά που έχετε να πείτε χωρίς να χάσει το πρόσωπό του.

Η επιρροή των ανθρώπων μεταξύ τους.

Επαναλάβετε τα λόγια του συνομιλητή σας

Πονηριά:παραφράστε αυτό που λέει το άτομο και επαναλάβετε αυτό που είπε. Αυτός είναι ένας από τους πιο εκπληκτικούς τρόπους για να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους. Με αυτόν τον τρόπο δείχνετε στον συνομιλητή σας ότι τον καταλαβαίνετε πραγματικά, αποτυπώνετε τα συναισθήματά του και η ενσυναίσθησή σας είναι ειλικρινής. Δηλαδή, παραφράζοντας τα λόγια του συνομιλητή σας, θα πετύχετε την εύνοιά του πολύ εύκολα. Αυτό το φαινόμενο είναι γνωστό ως ανακλαστική ακρόαση. Έρευνες έχουν δείξει ότι όταν οι γιατροί χρησιμοποιούν αυτή την τεχνική, οι άνθρωποι ανοίγονται περισσότερο σε αυτούς και η «συνεργασία» τους είναι πιο γόνιμη. Είναι εύκολο στη χρήση και όταν συνομιλείτε με φίλους. Αν ακούσετε τι έχουν να πουν και μετά επαναδιατυπώσετε αυτά που είπαν, σχηματίζοντας μια ερώτηση για επιβεβαίωση, θα αισθανθούν πολύ άνετα μαζί σας. Θα έχετε μια πιο δυνατή φιλία και θα ακούσουν πιο ενεργά αυτά που έχετε να πείτε γιατί έχετε καταφέρει να δείξετε ότι νοιάζεστε για αυτούς.

Μέθοδοι επηρεασμού των ανθρώπων.

Κούνα το κεφάλι σου

Πονηριά:Κουνήστε λίγο το κεφάλι σας κατά τη διάρκεια μιας συζήτησης, ειδικά αν θέλετε να ζητήσετε κάτι από τον συνομιλητή σας. Οι επιστήμονες ανακάλυψαν ότι όταν ένα άτομο γνέφει ενώ ακούει κάποιον, είναι πιο πιθανό να συμφωνήσει με αυτό που λέγεται. Διαπίστωσαν επίσης ότι αν το άτομο με το οποίο μιλάτε κουνάει καταφατικά το κεφάλι, τις περισσότερες φορές θα γνέφετε και εσείς. Αυτό είναι κατανοητό επειδή οι άνθρωποι συχνά μιμούνται ασυνείδητα τη συμπεριφορά ενός άλλου ατόμου, ειδικά ενός με το οποίο η αλληλεπίδραση θα τους ωφελήσει. Έτσι, αν θέλετε να προσθέσετε βάρος σε αυτό που λέτε, γνέφετε τακτικά ενώ μιλάτε. Το άτομο με το οποίο μιλάτε θα δυσκολευτεί να μην κουνήσει καταφατικά το κεφάλι και θα αρχίσει να αισθάνεται θετικά για τις πληροφορίες που παρουσιάζετε χωρίς καν να το συνειδητοποιεί.

ΚΥΡΙΟΙ ΤΡΟΠΟΙ ΕΠΗΡΕΑΣΗΣ ΤΩΝ ΑΝΘΡΩΠΩΝ

"Μόλυνση"- Αυτός είναι ίσως ο πιο αρχαίος τρόπος να επηρεάζεις τους ανθρώπους. Χαρακτηρίζεται από σχεδόν αυτοματισμό, την ασυνείδητη μεταφορά της συναισθηματικής κατάστασης ενός ατόμου σε άλλο. Χρησιμοποιώντας τον μηχανισμό μόλυνσης, ένας διευθυντής μπορεί να αυξήσει σημαντικά τη συνοχή της ομάδας και να την κινητοποιήσει για την επίτευξη των στόχων του οργανισμού.

Μίμηση- αυτή είναι η αφομοίωση των πράξεων, των πράξεων, της συμπεριφοράς και ακόμη και του τρόπου σκέψης των άλλων ανθρώπων. Εάν η «μετάδοση» χαρακτηρίζεται από τη μεταφορά μιας συναισθηματικής κατάστασης, τότε η συνειδητή μίμηση είναι ένας τρόπος δανεισμού του καλύτερου που έχουν οι άλλοι.

Οι εντυπωσιακοί και αδύναμοι άνθρωποι, καθώς και τα άτομα με υπανάπτυκτη ανεξάρτητη σκέψη, μιμούνται εύκολα. Γνωρίζοντας αυτό, είναι σημαντικό να μάθετε ποιος χρησιμεύει ως «πρότυπο» για να ακολουθήσουν και να πραγματοποιήσουν ενέργειες διαχείρισης σύμφωνα με αυτό.

Η ομάδα μεθόδων ορθολογικής διοικητικής επιρροής στους υφισταμένους περιλαμβάνει: πρόταση, πειθώ, αίτημα, απειλή, δωροδοκία, παραγγελία.

Πρόταση- πρόκειται για επιρροή που βασίζεται στην άκριτη αντίληψη ότι η υπόδειξη ως τρόπος επιρροής στους υφισταμένους είναι αβάσιμη και αδικαιολόγητη. Επομένως, το αποτέλεσμα επιρροής επιτυγχάνεται μέσω των προσωπικών ιδιοτήτων του μάνατζερ: της αναγνώρισης, της εξουσίας, του κύρους του κ.λπ. Όσο υψηλότερα είναι, τόσο πιο αποτελεσματική είναι η πρόταση.

Η πρόταση είναι μια μονόπλευρη επιρροή: κατά κανόνα, ο προτείνων είναι ενεργός και αυτός που προτείνεται είναι παθητικός. Πολλοί μάνατζερ επηρεάζουν με επιτυχία τους ανθρώπους μέσω υποδείξεων. Ιδιαίτερα μεγάλο αποτέλεσμα υπόδειξης επιτυγχάνεται εάν ο υφιστάμενος είναι ενθουσιασμένος και αναζητά επειγόντως διέξοδο από την τρέχουσα κατάσταση. Αυτή τη στιγμή είναι έτοιμος να ακολουθήσει κάθε συμβουλή του αρχηγού του. ΣΕ σε αυτήν την περίπτωσηη πρόταση εκδηλώνεται περισσότερο ως πειθώ.

Πίστη- να επικοινωνήσετε αποτελεσματικά την άποψή σας. Ένας ηγέτης που επηρεάζει τους υφισταμένους μέσω της πειθούς δεν λέει στον ερμηνευτή τι πρέπει να γίνει - «πουλάει» στον υφιστάμενο αυτό που πρέπει να γίνει. Χρησιμοποιούνται διάφορες τεχνικές για να πειστούν αποτελεσματικά.

Πώς να χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά τη μέθοδο της διευθυντικής επιρροής στους υφισταμένους μέσω της πειθούς;

Ø Προσπαθήστε να προσδιορίσετε με ακρίβεια τις ανάγκες του ακροατή και να απευθυνθείτε σε αυτές τις ανάγκες.

Ø Ξεκινήστε τη συζήτηση με μια σκέψη που σίγουρα θα αρέσει στον ακροατή.

Ø Προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια εικόνα που προκαλεί μεγάλη εμπιστοσύνη και μια αίσθηση αξιοπιστίας.

Ø Ζητήστε λίγο περισσότερο από αυτό που πραγματικά χρειάζεστε ή θέλετε (για να είστε πειστικοί, μερικές φορές πρέπει να κάνετε υποχωρήσεις και αν ζητήσετε περισσότερα από την αρχή, πιθανότατα θα πάρετε ακριβώς αυτό που πραγματικά χρειάζεστε). Αυτή η μέθοδος μπορεί επίσης να λειτουργήσει εναντίον σας εάν ζητήσετε πάρα πολλά.

Ø Μιλήστε σύμφωνα με τα ενδιαφέροντα των ακροατών και όχι με τα δικά σας. Η συχνή επανάληψη της λέξης «εσύ» θα βοηθήσει τον ακροατή να καταλάβει πώς αυτό που εσείς, ο επηρεαστής, θέλετε να κάνει σχετίζεται με τις ανάγκες του.

Ø Αν εκφράζετε πολλές απόψεις, προσπαθήστε να παρουσιάσετε τα τελευταία επιχειρήματα, γιατί, που ακούστηκαν τελευταία, έχουν τις μεγαλύτερες πιθανότητες να επηρεάσουν το κοινό.

Η πειθώ, που πραγματοποιείται σε λεκτική μορφή, βασίζεται στη λογική και τη λογική, και η επίδραση στα συναισθήματα και τα συναισθήματα παίζει υποστηρικτικό ρόλο. Εάν η πρόταση είναι μονόπλευρη, τότε και οι δύο πλευρές είναι ενεργές στην πειθώ. Σε αυτή την περίπτωση, η πίστη παίζει πρωταγωνιστικό ρόλο.

Η διαδικασία της πειθούς είναι μια ρητή ή κρυφή συζήτηση, στόχος της οποίας είναι η επίτευξη ενότητας απόψεων ή συμβιβασμού. Στη διαδικασία της πειθούς, συνιστάται η χρήση τέτοιων «ενισχυτικών» επιχειρημάτων όπως:

Ø επιχείρημα στην παράδοση.

Ø επιχείρημα στην πλειοψηφία.

Ø επιχείρημα για την προσωπικότητα αυτού που πείθει.

Ø επιχείρημα για την παγκόσμια εμπειρία.

Ø επιχείρημα ψυχολογικού φαινομένου (αισθήματα αγανάκτησης, φθόνος, «Είμαι καλύτερος από όλους» κ.λπ.).

Η πιο αδύναμη πλευρά της πειθούς είναι η αργή επίδραση και η αβεβαιότητα.

Αίτηση- μια μέθοδος διευθυντικής επιρροής σε έναν υφιστάμενο, που βασίζεται σε εθελοντικά, κίνητρα, μη καταναγκαστικά κίνητρα. Κάνοντας ένα αίτημα, ο διευθυντής προσπαθεί να κάνει έκκληση στην καλύτερη πλευρά της φύσης του άλλου ατόμου. Ένα θετικό αποτέλεσμα επιτυγχάνεται εάν υπάρχει καλή σχέση μεταξύ του διευθυντή και του υφισταμένου.

Απειλή- εκφοβισμός, υπόσχεση να βλάψει έναν υφιστάμενο. Βασίζονται στην υπόθεση ότι ο φόβος είναι μερικές φορές επαρκές κίνητρο για να παρακινήσει ένα άτομο να εκτελέσει οδηγίες με τις οποίες εσωτερικά διαφωνεί. Κατά κανόνα, οι απειλές λειτουργούν για μικρό χρονικό διάστημα (ενώ ο υφιστάμενος βρίσκεται στη «ζώνη φόβου», δηλαδή φοβάται τον ηγέτη). Η απειλή προκαλεί έναν αγώνα μεταξύ δύο προσωπικοτήτων και εδώ ο χαμένος θα είναι πάντα αυτός που έχει την ιδέα της νίκης στο μέλλον (κανείς δεν θέλει να είναι μόνιμος χαμένος).

Δωροδοκία- κλίση προς την πλευρά κάποιου, τοποθέτηση υφισταμένου προς όφελός του με κάθε μέσο. Εκείνοι. ένας διευθυντής μπορεί να παρέχει στον υφιστάμενό του κάποια οφέλη εάν αλλάξει τη συμπεριφορά του με έναν συγκεκριμένο τρόπο. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η δωροδοκία είναι μια ειλικρινής προσέγγιση που παρέχει σε έναν υφιστάμενο πρόσθετες ανταμοιβές για επιπλέον προσπάθεια, για παράδειγμα: «Δούλεψε επιπλέον σήμερα και μπορείς να φύγεις από τη δουλειά νωρίς αύριο».

Σειρά

Σειρά- επίσημη εντολή των αρχών. Η εναλλακτική αποκλείεται, αφού η παραγγελία δεν συζητείται, αλλά εκτελείται. Και αν η εντολή δεν εκτελεστεί, αυτό συνήθως ακολουθείται από αρνητικές συνέπειες.

Μπορούμε να επισημάνουμε ορισμένα βασικά χαρακτηριστικά που βοηθούν στην ενίσχυση της πειστικής επιρροής του διευθυντή στους υπαλλήλους:

Η εμπιστοσύνη του διευθυντή και η άμεση προσέγγιση του προβλήματος.

- «το αποτέλεσμα της ανιδιοτέλειας» (όταν ένας διευθυντής, ενώ υπερασπίζεται κάτι, θυσιάζει προσωπικά συμφέροντα).

Σωστή χρήση του στυλ επικοινωνίας: κατά κανόνα, ένα μορφωμένο και ενδιαφερόμενο κοινό είναι πιο δεκτικό σε ορθολογικά επιχειρήματα, ένα λιγότερο μορφωμένο και αδιάφορο κοινό είναι πιο δεκτικό σε συναισθηματικά επιχειρήματα.

- "επίδραση καλής διάθεσης" - είναι καλύτερο να μεταφέρετε πληροφορίες επιλέγοντας μια βολική στιγμή, μια ευνοϊκή ατμόσφαιρα.

Εικονική παρουσίαση πληροφοριών.

Είναι απαραίτητο να τονωθεί η σκέψη των υφισταμένων (ρητορικές ερωτήσεις, χαλαρή στάση του διευθυντή, επαναλαμβανόμενες επαναλήψεις των πιο σημαντικών λεπτομερειών, παρουσία επικοινωνιακού βοηθού)

Κάθε διευθυντής πρέπει να γνωρίζει ότι όταν χρησιμοποιεί οποιοδήποτε μέσο επηρεασμού των υφισταμένων, θα πρέπει να καθοδηγείται από ένα είδος Κώδικα επαγγελματική συμπεριφοράκαι πρότυπα επαγγελματικής δεοντολογίας (κανόνες και κανόνες συμπεριφοράς με βάση την κοινή γνώμη και τις παραδόσεις). Σε κάθε περίπτωση, η επιρροή δεν πρέπει να προκαλεί συναισθήματα εκνευρισμού, μίσους, ενόχλησης και άγχους στον υφιστάμενο.

Ο κώδικας επιχειρηματικής συμπεριφοράς και τα πρότυπα επαγγελματικής δεοντολογίας μπορούν να προσφέρουν τις ακόλουθες τεχνικές για τον θετικό επηρεασμό των υφισταμένων.

"Κατάπνιξη"συνομιλητής με εγκράτεια και ψυχραιμία. Εάν σε μια συνομιλία μαζί σας ο συνομιλητής είναι νευρικός και υψώνει τη φωνή του, απαντήστε στις θυελλώδεις «επιθέσεις» του με ομοιόμορφο, ήρεμο και, κυρίως, φιλικό τόνο (μερικές φορές με ελαφριά ειρωνεία) - και σύντομα θα δείτε πώς θα κάνει ο συνομιλητής σας μεταβείτε σε έναν κανονικό και ήρεμο τόνο, με τον οποίο διευκολύνεται πολύ η επίλυση όλων των ζητημάτων και προβλημάτων.

Συγκεντρώθηκε η προσοχή σε έναν από τους υφισταμένους.

Αναγκάστε τον εαυτό σας να εστιάσει την προσοχή σας σε έναν από τους υφισταμένους σας, κατά προτίμηση σε αυτόν που καταλαμβάνει τη χαμηλότερη θέση. Παρακολουθήστε τον, προσπαθήστε να φανταστείτε τι σκέφτεται, ποιες ανησυχίες, ενδιαφέροντα, επιθυμίες έχει, ενδιαφερθείτε για τη μοίρα του - και απροσδόκητα θα νιώσετε έντονο ενδιαφέρον για αυτό το άτομο. Και τότε θα είναι εύκολο για εσάς να επικοινωνήσετε μαζί του σε άτυπη βάση, θα ανακαλύψετε σύντομα την εμπιστοσύνη από την πλευρά αυτού του ατόμου. Το πιο σημαντικό όμως είναι ότι θα νιώθετε ηθικά ικανοποιημένοι με τον εαυτό σας.

«Βία» για τη δική του γνώμημπορεί να θεωρηθεί ως κώδικας επιχειρηματικής συμπεριφοράς. Αναγκάστε τον εαυτό σας να βρει κάποιες θετικές ιδιότητες στον υφιστάμενο σας, τον οποίο για κάποιο λόγο δεν σας αρέσει ή ακόμα και δεν μπορείτε να αντέξετε. Προσπαθήστε να πείσετε τον εαυτό σας ότι είχατε ακόμα μια λανθασμένη γνώμη για αυτόν, ακόμα κι αν έχετε τους πιο επιτακτικούς λόγους για αυτό. Αν το πετύχετε αυτό, θα έχετε αμοιβαία κατανόηση με αυτό το άτομο

Απροσδόκητη απόφαση- θεωρήστε το ως πρότυπο επαγγελματικής δεοντολογίας. Τι περιμένει συνήθως ένας υφιστάμενος; Τιμωρίες. Πώς αντιμετωπίζει ένας διευθυντής έναν αδίστακτο, μη εξυπηρετούμενο ή καθυστερημένο υπάλληλο; Φυσικά, με εχθρότητα και δυσπιστία. Αυτές οι απαντήσεις είναι αξιώματα. Πετάξτε τα. Ειδικά σε περιπτώσεις που ο υφιστάμενος έχει συμβιβαστεί με τη θέση του «χαμένου» και δεν περιμένει τίποτα από εσάς ευγενικά λόγια, για να μην αναφέρουμε την εμπιστοσύνη. Δώστε του προσωρινή προτίμηση έναντι των άλλων. Δώστε του μια υπεύθυνη αποστολή. Κάντε το δημόσια, εκφράζοντας τη βεβαιότητα ότι θα το εκπληρώσει.

Εκ των προτέρων έπαινος (πρότυπο επαγγελματικής δεοντολογίας).Έχοντας δώσει σε έναν υφιστάμενο μια εργασία και δεν είστε σίγουροι για την ολοκλήρωσή του, μπορείτε να επαινέσετε τον υφιστάμενο, λέγοντας ότι δεν μπορείτε να εμπιστευτείτε ένα τόσο σημαντικό έργο σε κανέναν άλλο. Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, θα πειστείτε ότι ο έπαινος σας πέτυχε εκ των προτέρων τον στόχο: ο υφιστάμενος θα είναι επιμελής.

«Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση μου» (κώδικας επιχειρηματικής συμπεριφοράς).Ίσως δεν υπάρχει πιο απλή τεχνική από αυτή. Ο πιο απλός, πιο ανθρωπίνως προσβάσιμος τρόπος για να αποδείξεις βαθιά ότι έχεις δίκιο είναι να αναγκάσεις τον συνομιλητή σου, που έχει εκφράσει διαφωνία μαζί σου σε κάτι, να πάρει τη θέση σου ως αξιωματούχος ή ως αξιοπρεπής, έντιμος άνθρωπος. Τότε ο αμφισβητούμενος θα καταλάβει γρήγορα ότι η επίλυση του ζητήματος υπέρ του είναι είτε αδύνατη (λόγω των περιορισμένων νομικών αρμοδιοτήτων του αρχηγού), είτε είναι παράνομη και ανήθικη. Ο προβληματισμός παίζει μια ιδιαίτερη θέση εδώ - η σκέψη (συλλογισμός) για ένα άλλο άτομο, η ικανότητα να θέτει κανείς νοητικά τον εαυτό του στην ψυχολογική κατάσταση ενός άλλου ατόμου, να σκέφτεται σαν για αυτόν, να συλλογίζεται "από τη σκοπιά του", να αποφασίζει όρθιος στη θέση του, ρωτώντας τον εαυτό του καταστάσεις, όντας στη θέση του.

Ας σκεφτούμε ψυχολογικές τεχνικέςχειραγώγηση της ψυχικής συνείδησης του ανθρώπου και των μαζών. Για ευκολία, θα χωρίσουμε τις προτεινόμενες μεθόδους σε οκτώ μπλοκ, το καθένα αποτελεσματικό ξεχωριστά και μαζί.

Η ζωή οποιουδήποτε ανθρώπου είναι πολύπλευρη στην εμπειρία ζωής που έχει αυτό το άτομο, στο επίπεδο της εκπαίδευσης, στο επίπεδο της ανατροφής, στο γενετικό στοιχείο, σε πολλούς άλλους παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη όταν επηρεάζουν έναν άνθρωπο ψυχολογικά. Οι ειδικοί στη νοητική χειραγώγηση (ψυχοθεραπευτές, υπνολόγοι, εγκληματίες υπνωτιστές, απατεώνες, κυβερνητικοί αξιωματούχοι, κ.λπ.) χρησιμοποιούν πολλές διαφορετικές τεχνολογίες που τους επιτρέπουν να ελέγχουν τους ανθρώπους. Είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε τέτοιες μεθόδους, περιλαμβανομένων. και προκειμένου να αντιμετωπιστεί αυτό το είδος χειραγώγησης. Η γνώση είναι δύναμη. Είναι η γνώση για τους μηχανισμούς χειραγώγησης της ανθρώπινης ψυχής που επιτρέπει σε κάποιον να αντισταθεί στις παράνομες εισβολές στην ψυχή (στο ανθρώπινο υποσυνείδητο), και επομένως να προστατεύσει τον εαυτό του με αυτόν τον τρόπο.

Πρέπει να σημειωθεί ότι υπάρχει ένας πολύ μεγάλος αριθμός μεθόδων ψυχολογικής επιρροής (χειραγώγησης). Μερικά από αυτά είναι διαθέσιμα για κυριαρχία μόνο μετά από μακρά πρακτική (για παράδειγμα, NLP), μερικά από αυτά χρησιμοποιούνται ελεύθερα από τους περισσότερους ανθρώπους στη ζωή, μερικές φορές χωρίς καν να το προσέξουν. Αρκεί να έχετε μια ιδέα για ορισμένες μεθόδους χειραγώγησης επιρροής για να προστατευθείτε από αυτές. Για να αντιμετωπίσετε τους άλλους, εσείς οι ίδιοι πρέπει να έχετε καλή γνώση τέτοιων τεχνικών (για παράδειγμα, ψυχολογική ύπνωση τσιγγάνων) κ.λπ. Στο βαθμό που ένα τέτοιο βήμα είναι επιτρεπτό, θα αποκαλύψουμε τα μυστικά των μεθόδων ελέγχου της ψυχικής συνείδησης ενός ατόμου και των μαζών (ομάδα, συνάντηση, κοινό, πλήθος κ.λπ.).

Αξίζει να σημειωθεί ότι μόλις πρόσφατα κατέστη δυνατό να μιλήσουμε ανοιχτά για προηγουμένως μυστικές τεχνικές. Ταυτόχρονα, κατά τη γνώμη μας, μια τέτοια σιωπηρή άδεια από τις εποπτικές αρχές είναι απολύτως δικαιολογημένη, αφού είμαστε πεπεισμένοι ότι μόνο σε ένα συγκεκριμένο στάδιο της ζωής αποκαλύπτεται σε ένα άτομο κάποιο μέρος της αλήθειας. Μαζεύοντας ένα τέτοιο υλικό σπιθαμή προς σπιθαμή, ο άνθρωπος διαμορφώνεται σε προσωπικότητα. Εάν για κάποιο λόγο ένα άτομο είναι ακόμα έτοιμο να κατανοήσει την αλήθεια, η ίδια η μοίρα θα τον παρασύρει. Και ακόμα κι αν ένας τέτοιος άνθρωπος μάθει για κάποιες μυστικές τεχνικές, δεν θα μπορέσει να καταλάβει τη σημασία τους, δηλ. αυτού του είδους οι πληροφορίες δεν θα βρουν την απαραίτητη ανταπόκριση στην ψυχή του και μια ορισμένη λήθαργος θα ενεργοποιηθεί στην ψυχή, λόγω της οποίας τέτοιες πληροφορίες απλά δεν θα γίνουν αντιληπτές από τον εγκέφαλο, δηλ. δεν θα θυμόμαστε ως τέτοιο άτομο.

Θα θεωρήσουμε τις τεχνικές χειραγώγησης που περιγράφονται παρακάτω ως μπλοκ ίσης αποτελεσματικότητας. Παρά το γεγονός ότι κάθε μπλοκ προηγείται από το εγγενές όνομά του, πρέπει ωστόσο να σημειωθεί ότι οι συγκεκριμένες τεχνικές επηρεασμού του υποσυνείδητου είναι πολύ αποτελεσματικές σε όλους ανεξαιρέτως, ανεξάρτητα από το συγκεκριμένο κοινό-στόχο ή τα τυπικά χαρακτηριστικά προσωπικότητας ενός συγκεκριμένου ατόμου. Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι η ανθρώπινη ψυχή, γενικά, έχει κοινά στοιχεία και διαφέρει μόνο σε ασήμαντες λεπτομέρειες, και ως εκ τούτου η αυξημένη αποτελεσματικότητα των αναπτυγμένων τεχνικών χειραγώγησης που υπάρχουν στον κόσμο.

Το πρώτο μπλοκ τεχνικών χειραγώγησης.

Μέθοδοι χειρισμού της ανθρώπινης ψυχικής συνείδησης (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Ψεύτικες ερωτήσεις, ή παραπλανητικές διευκρινίσεις.

Σε αυτήν την περίπτωση, το χειραγωγικό αποτέλεσμα επιτυγχάνεται λόγω του γεγονότος ότι ο χειριστής προσποιείται ότι θέλει να καταλάβει καλύτερα κάτι για τον εαυτό του, σας ρωτά ξανά, αλλά επαναλαμβάνει τα λόγια σας μόνο στην αρχή και μετά μόνο εν μέρει, εισάγοντας ένα διαφορετικό νόημα στο νόημα αυτού που είπατε προηγουμένως, αλλάζοντας έτσι τη γενική έννοια αυτού που ειπώθηκε για να ευχαριστήσει τον εαυτό του.

Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να είστε εξαιρετικά προσεκτικοί, να ακούτε πάντα προσεκτικά τι σας λένε και, αν παρατηρήσετε κάτι, να διευκρινίσετε τι είπατε νωρίτερα. Επιπλέον, διευκρινίστε ακόμα κι αν ο χειριστής, προσποιούμενος ότι δεν παρατηρεί την επιθυμία σας για διευκρίνιση, προσπαθεί να προχωρήσει σε άλλο θέμα.

2. Σκόπιμη βιασύνη ή παράλειψη θεμάτων.

Σε αυτήν την περίπτωση, ο χειριστής, αφού εκφράσει οποιαδήποτε πληροφορία, προσπαθεί να προχωρήσει γρήγορα σε άλλο θέμα, συνειδητοποιώντας ότι η προσοχή σας θα επαναπροσανατολιστεί αμέσως σε νέες πληροφορίες, πράγμα που σημαίνει ότι αυξάνεται η πιθανότητα ότι οι προηγούμενες πληροφορίες, οι οποίες δεν έχουν «διαμαρτυρηθεί », θα φτάσει στον υποσυνείδητο ακροατή. αν η πληροφορία φτάσει στο υποσυνείδητο, τότε είναι γνωστό ότι αφού η όποια πληροφορία καταλήξει στο ασυνείδητο (υποσυνείδητο), μετά από λίγο γίνεται αντιληπτή από ένα άτομο, δηλ. περνά στη συνείδηση. Επιπλέον, εάν ο χειριστής έχει ενισχύσει επιπλέον τις πληροφορίες του με συναισθηματικό φορτίο ή ακόμα και τις εισήγαγε στο υποσυνείδητο χρησιμοποιώντας τη μέθοδο κωδικοποίησης, τότε τέτοιες πληροφορίες θα εμφανιστούν τη στιγμή που χρειάζεται ο χειριστής, τις οποίες θα προκαλέσει ο ίδιος (για παράδειγμα, χρησιμοποιώντας το αρχή της «αγκύρωσης» από το NLP, ή, με άλλα λόγια, με την ενεργοποίηση του κώδικα).

Επιπλέον, ως αποτέλεσμα της βιασύνης και της παράκαμψης θεμάτων, καθίσταται δυνατή η «φωνή» μεγάλου αριθμού θεμάτων σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα. που σημαίνει ότι η λογοκρισία της ψυχής δεν θα έχει χρόνο να αφήσει τα πάντα και αυξάνεται η πιθανότητα ότι ένα συγκεκριμένο μέρος των πληροφοριών θα διεισδύσει στο υποσυνείδητο και από εκεί θα επηρεάσει τη συνείδηση ​​του αντικειμένου της χειραγώγησης με τρόπο ωφέλιμο για τον χειριστή.

3. Η επιθυμία να δείξει κανείς την αδιαφορία του ή την ψευδοαπροσεξία.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής προσπαθεί να αντιληφθεί τόσο τον συνομιλητή όσο και τις πληροφορίες που λαμβάνει όσο το δυνατόν πιο αδιάφορα, αναγκάζοντας έτσι ασυνείδητα το άτομο να προσπαθήσει με κάθε κόστος να πείσει τον χειριστή για τη σημασία του για αυτόν. Έτσι, ο χειριστής μπορεί να διαχειριστεί μόνο τις πληροφορίες που προέρχονται από το αντικείμενο της χειραγώγησής του, λαμβάνοντας εκείνα τα γεγονότα που το αντικείμενο δεν είχε προηγουμένως την πρόθεση να δημοσιεύσει. Μια παρόμοια περίσταση από την πλευρά του ατόμου στο οποίο απευθύνεται η χειραγώγηση είναι εγγενής στους νόμους της ψυχής, αναγκάζοντας κάθε άτομο να προσπαθήσει πάση θυσία να αποδείξει ότι έχει δίκιο πείθοντας τον χειριστή (χωρίς να υποπτεύεται ότι είναι χειριστής ), και χρησιμοποιώντας για αυτό το διαθέσιμο οπλοστάσιο λογικής ελέγχου των σκέψεων - δηλαδή την παρουσίαση νέων περιστάσεων της υπόθεσης, γεγονότα που, κατά τη γνώμη του, μπορούν να τον βοηθήσουν σε αυτό. Το οποίο αποδεικνύεται ότι βρίσκεται στα χέρια του χειριστή, ο οποίος ανακαλύπτει τις πληροφορίες που χρειάζεται.

Ως αντίδραση σε αυτή την περίπτωση, συνιστάται να ενισχύσετε τον δικό σας εκούσιο έλεγχο και να μην υποκύψετε σε προκλήσεις.

4. Ψεύτικη κατωτερότητα, ή φανταστική αδυναμία.

Αυτή η αρχή χειραγώγησης στοχεύει στην επιθυμία του χειριστή να δείξει στο αντικείμενο χειραγώγησης την αδυναμία του και έτσι να πετύχει το επιθυμητό, ​​γιατί αν κάποιος είναι πιο αδύναμος, ενεργοποιείται το αποτέλεσμα της συγκατάβασης, που σημαίνει τη λογοκρισία του ανθρώπου. Η ψυχή αρχίζει να λειτουργεί σε χαλαρό τρόπο, σαν να μην αντιλαμβάνεται σοβαρά τι προέρχεται από τις πληροφορίες του χειριστή. Έτσι, οι πληροφορίες που προέρχονται από τον χειριστή περνούν απευθείας στο υποσυνείδητο, εναποτίθενται εκεί με τη μορφή στάσεων και προτύπων συμπεριφοράς, πράγμα που σημαίνει ότι ο χειριστής επιτυγχάνει τον στόχο του, επειδή το αντικείμενο της χειραγώγησης, χωρίς να το γνωρίζει, θα αρχίσει να εκτελέστε τις στάσεις που ορίζονται στο υποσυνείδητο, ή, με άλλα λόγια, εκπληρώστε τη μυστική θέληση του χειριστή.

Ο κύριος τρόπος αντιπαράθεσης είναι ο πλήρης έλεγχος των πληροφοριών που προέρχονται από οποιοδήποτε άτομο, δηλ. Κάθε άνθρωπος είναι αντίπαλος και πρέπει να λαμβάνεται σοβαρά υπόψη.

5. Ψεύτικη αγάπη, ή απογοήτευση της εγρήγορσης.

Λόγω του γεγονότος ότι ένα άτομο (ο χειριστής) εκτελεί αγάπη, υπερβολικό σεβασμό, σεβασμό κ.λπ. μπροστά σε ένα άλλο (το αντικείμενο χειραγώγησης). (δηλαδή εκφράζει τα συναισθήματά του με παρόμοιο τρόπο), πετυχαίνει ασύγκριτα περισσότερα από ό,τι αν ζητούσε ανοιχτά κάτι.

Για να μην υποκύψετε σε τέτοιες προκλήσεις, θα πρέπει να έχετε, όπως είπε κάποτε ο F.E. Dzerzhinsky, ένα «ψυχρό μυαλό».

6. Βίαια πίεση, ή υπερβολικός θυμός.

Η χειραγώγηση σε αυτή την περίπτωση γίνεται δυνατή ως αποτέλεσμα της ακίνητης οργής από την πλευρά του χειριστή. Το άτομο στο οποίο απευθύνεται αυτού του είδους η χειραγώγηση θα έχει την επιθυμία να ηρεμήσει αυτόν που είναι θυμωμένος μαζί του. Γιατί είναι υποσυνείδητα έτοιμος να κάνει παραχωρήσεις στον χειραγωγό;

Οι μέθοδοι αντιμετώπισης μπορεί να είναι διαφορετικές, ανάλογα με τις δεξιότητες του αντικειμένου χειραγώγησης. Για παράδειγμα, ως αποτέλεσμα της «προσαρμογής» (η λεγόμενη βαθμονόμηση στο NLP), μπορείτε πρώτα να δημιουργήσετε στον εαυτό σας μια κατάσταση του μυαλού παρόμοια με αυτή του χειριστή και αφού ηρεμήσετε, να ηρεμήσετε τον χειριστή. Ή, για παράδειγμα, μπορείτε να δείξετε την ηρεμία και την απόλυτη αδιαφορία σας για τον θυμό του χειριστή, μπερδεύοντάς τον έτσι και στερώντας του το χειριστικό του πλεονέκτημα. Μπορείτε να αυξήσετε απότομα τον ρυθμό της δικής σας επιθετικότητας χρησιμοποιώντας τεχνικές ομιλίας ταυτόχρονα με ένα ελαφρύ άγγιγμα του χειριστή (το χέρι, τον ώμο, το χέρι του...) και πρόσθετη οπτική επιρροή, π.χ. Σε αυτήν την περίπτωση, παίρνουμε την πρωτοβουλία και επηρεάζοντας ταυτόχρονα τον χειριστή με τη βοήθεια ενός οπτικού, ακουστικού και κιναισθητικού ερεθίσματος, τον εισάγουμε σε κατάσταση έκστασης και επομένως εξάρτησης από εσάς, επειδή σε αυτήν την κατάσταση ο ίδιος ο χειριστής γίνεται το αντικείμενο της επιρροής μας, και εμείς Μπορούμε να εισάγουμε ορισμένες στάσεις στο υποσυνείδητό του, γιατί Είναι γνωστό ότι σε κατάσταση θυμού, κάθε άτομο είναι επιρρεπές στην κωδικοποίηση (ψυχοπρογραμματισμός). Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε άλλα αντίμετρα. Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι σε κατάσταση θυμού είναι πιο εύκολο να κάνετε ένα άτομο να γελάσει. Θα πρέπει να γνωρίζετε για αυτό το χαρακτηριστικό της ψυχής και να το χρησιμοποιήσετε εγκαίρως.

7. Γρήγορος ρυθμός, ή αδικαιολόγητη βιασύνη.

Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να μιλήσουμε για την επιθυμία του χειριστή, λόγω του επιβεβλημένου υπερβολικά γρήγορου ρυθμού ομιλίας, να προωθήσει μερικές από τις ιδέες του, επιτυγχάνοντας την έγκρισή τους από το αντικείμενο χειραγώγησης. Αυτό γίνεται επίσης δυνατό όταν ο χειριστής, κρυμμένος πίσω από την υποτιθέμενη έλλειψη χρόνου, πετυχαίνει ασύγκριτα περισσότερα από το αντικείμενο χειραγώγησης απ' ό,τι αν αυτό συνέβαινε για μεγάλο χρονικό διάστημα, κατά το οποίο το αντικείμενο χειραγώγησης θα είχε χρόνο να σκεφτεί την απάντησή του. και επομένως να μην γίνει θύμα εξαπάτησης (χειραγώγησης).

Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να αφιερώσετε ένα τάιμ άουτ (για παράδειγμα, να ανατρέξετε σε ένα επείγον τηλεφώνημα, κ.λπ.) για να χτυπήσετε τον χειριστή από τον ρυθμό που έθεσε. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να προσποιηθείτε ότι παρεξηγήσατε κάποια ερώτηση και να ξαναρωτήσετε "ανόητα" κ.λπ.

8. Υπερβολική καχυποψία ή πρόκληση αναγκαστικών δικαιολογιών.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης συμβαίνει όταν ο χειριστής προσποιείται ότι έχει υποψίες για κάποιο θέμα. Ως απάντηση στην υποψία, το αντικείμενο χειραγώγησης έχει την επιθυμία να δικαιολογηθεί. Έτσι, το προστατευτικό φράγμα της ψυχής του εξασθενεί, πράγμα που σημαίνει ότι ο χειριστής πετυχαίνει τον στόχο του «σπρώχνοντας» τις απαραίτητες ψυχολογικές στάσεις στο υποσυνείδητό του.

Μια επιλογή άμυνας είναι να συνειδητοποιήσετε τον εαυτό σας ως άτομο και να αντισταθείτε εσκεμμένα στην προσπάθεια οποιασδήποτε χειραγώγησης επιρροής στην ψυχή σας (δηλαδή πρέπει να επιδείξετε τη δική σας αυτοπεποίθηση και να δείξετε ότι αν ο χειριστής προσβληθεί ξαφνικά, αφήστε τον να προσβληθεί , και αν θέλει να φύγει, μην τρέχετε πίσω του, αυτό θα πρέπει να υιοθετηθεί από τους «εραστές»: μην αφήσετε τον εαυτό σας να χειραγωγηθεί.)

Ο χειριστής με όλη του την εμφάνιση δείχνει κούραση και αδυναμία να αποδείξει οτιδήποτε και να ακούσει τις όποιες αντιρρήσεις. Έτσι, το αντικείμενο χειραγώγησης προσπαθεί να συμφωνήσει γρήγορα με τα λόγια του χειριστή, ώστε να μην τον κουράσει με τις αντιρρήσεις του. Λοιπόν, συμφωνώντας, ακολουθεί το παράδειγμα του χειριστή, ο οποίος χρειάζεται μόνο αυτό.

Υπάρχει μόνο ένας τρόπος αντιμετώπισης: μην υποκύψετε σε προκλήσεις.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης προέρχεται από τέτοια ειδικά χαρακτηριστικά της ψυχής του ατόμου όπως η λατρεία των αυθεντιών σε οποιοδήποτε τομέα. Τις περισσότερες φορές, αποδεικνύεται ότι ο ίδιος ο τομέας στον οποίο μια τέτοια «εξουσία» πέτυχε αποτελέσματα βρίσκεται σε μια εντελώς διαφορετική περιοχή από το φανταστικό «αίτημά» του τώρα, αλλά παρόλα αυτά, το αντικείμενο χειραγώγησης δεν μπορεί να βοηθήσει τον εαυτό του, αφού στην ψυχή του η πλειοψηφία οι άνθρωποι πιστεύουν ότι υπάρχει πάντα κάποιος που έχει πετύχει περισσότερα από αυτούς.

Μια παραλλαγή της αντίθεσης είναι η πίστη στην αποκλειστικότητα, την υπερπροσωπικότητα κάποιου. αναπτύσσοντας μέσα σου την πεποίθηση της δικής σου επιλογής, ότι είσαι ένας υπεράνθρωπος.

11. Παρέχεται ευγένεια ή πληρωμή για βοήθεια.

Ο χειριστής ενημερώνει συνωμοτικά το αντικείμενο χειραγώγησης για κάτι, σαν να συμβουλεύει με φιλικό τρόπο να λάβει αυτή ή εκείνη την απόφαση. Ταυτόχρονα, ξεκάθαρα κρύβεται πίσω φανταστική φιλία(στην πραγματικότητα, μπορεί να συναντιούνται για πρώτη φορά), καθώς η συμβουλή στρέφει το αντικείμενο χειραγώγησης προς την επιλογή λύσης που είναι πρωτίστως απαραίτητη για τον χειριστή.

Πρέπει να πιστεύεις στον εαυτό σου και να θυμάσαι ότι πρέπει να πληρώνεις για τα πάντα. Και είναι καλύτερα να πληρώσετε αμέσως, δηλ. προτού σας ζητηθεί να πληρώσετε ως ευχαριστώ για την παρεχόμενη υπηρεσία.

12. Αντίσταση, ή ενεργή διαμαρτυρία.

Ο χειριστής, χρησιμοποιώντας κάποιες λέξεις, ξυπνά συναισθήματα στην ψυχή του αντικειμένου χειραγώγησης με στόχο να ξεπεράσει το εμπόδιο που έχει προκύψει (λογοκρισία της ψυχής), σε μια προσπάθεια να πετύχει τον στόχο του. Είναι γνωστό ότι ο ψυχισμός είναι δομημένος με τέτοιο τρόπο που ο άνθρωπος θέλει κυρίως αυτό που είτε του απαγορεύεται είτε αυτό που απαιτεί προσπάθεια για να το πετύχει.

Ενώ αυτό που μπορεί να είναι καλύτερο και πιο σημαντικό, αλλά βρίσκεται στην επιφάνεια, στην πραγματικότητα συχνά δεν γίνεται αντιληπτό.

Ο τρόπος αντιμετώπισης είναι η αυτοπεποίθηση και η θέληση, δηλ. Θα πρέπει πάντα να βασίζεστε μόνο στον εαυτό σας και να μην ενδίδετε σε αδυναμίες.

13. Ο παράγοντας της ιδιαιτερότητας, ή από τις λεπτομέρειες στο λάθος.

Ο χειριστής αναγκάζει το αντικείμενο χειραγώγησης να δώσει προσοχή μόνο σε μια συγκεκριμένη λεπτομέρεια, χωρίς να του επιτρέπει να παρατηρήσει το κύριο πράγμα, και με βάση αυτό να βγάλει κατάλληλα συμπεράσματα, τα οποία γίνονται δεκτά από τη συνείδηση ​​αυτού του ατόμου ως μη εναλλακτική. βάση για το νόημα των όσων ειπώθηκαν. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι αυτό είναι πολύ συνηθισμένο στη ζωή, όταν οι περισσότεροι άνθρωποι επιτρέπουν στον εαυτό τους να κάνει τη δική του γνώμη για οποιοδήποτε θέμα, χωρίς να έχει πραγματικά γεγονότα ή πιο λεπτομερείς πληροφορίες και συχνά χωρίς να έχει τη δική του γνώμη για το τι κρίνουν χρησιμοποιώντας τις απόψεις των άλλων. Επομένως, είναι δυνατό να τους επιβληθεί μια τέτοια άποψη, πράγμα που σημαίνει ότι ο χειριστής μπορεί να επιτύχει τον στόχο του.

Για να αντιμετωπίσετε, θα πρέπει να εργάζεστε συνεχώς με τον εαυτό σας, να αυξάνετε τις γνώσεις και το επίπεδο εκπαίδευσης σας.

14. Ειρωνεία ή χειραγώγηση με χαμόγελο.

Η χειραγώγηση επιτυγχάνεται λόγω του γεγονότος ότι ο χειριστής επιλέγει έναν αρχικά ειρωνικό τόνο, σαν να αμφισβητεί ασυνείδητα οποιαδήποτε λέξη του αντικειμένου της χειραγώγησης. Σε αυτή την περίπτωση, το αντικείμενο χειραγώγησης «χάνει την ψυχραιμία του» πολύ πιο γρήγορα. Και δεδομένου ότι η κριτική σκέψη είναι δύσκολη κατά τη διάρκεια του θυμού, ένα άτομο εισέρχεται σε ASC (αλλοιωμένες καταστάσεις συνείδησης), όπου η συνείδηση ​​περνά εύκολα από προηγουμένως απαγορευμένες πληροφορίες.

Για αποτελεσματική προστασία, θα πρέπει να δείξετε την πλήρη αδιαφορία σας στον χειριστή. Το να νιώθετε υπεράνθρωπος, «εκλεκτός» θα σας βοηθήσει να ανεχτείτε τις προσπάθειες χειραγώγησης σας ως παιδικό παιχνίδι. Ο χειριστής θα αισθανθεί διαισθητικά αμέσως μια τέτοια κατάσταση, επειδή οι χειριστές έχουν συνήθως καλά ανεπτυγμένες αισθήσεις, οι οποίες, σημειώνουμε, τους επιτρέπουν να αισθανθούν τη στιγμή για να πραγματοποιήσουν τις χειριστικές τεχνικές τους.

15. Διακοπή, ή διαφυγή σκέψης.

Ο χειριστής επιτυγχάνει τον στόχο του διακόπτοντας συνεχώς τις σκέψεις του αντικειμένου της χειραγώγησης, κατευθύνοντας το θέμα της συνομιλίας προς την κατεύθυνση που επιθυμεί ο χειριστής.

Ως αντίδραση, μπορείτε να αγνοήσετε τις διακοπές του χειριστή ή να χρησιμοποιήσετε ειδικές ψυχοτεχνικές τεχνικές ομιλίας για να τον γελοιοποιήσετε μεταξύ των ακροατών, γιατί αν γελάσουν με ένα άτομο, όλες οι επόμενες λέξεις του δεν λαμβάνονται πλέον σοβαρά υπόψη.

16. Προκαλώντας φανταστικές ή ψευδείς κατηγορίες.

Αυτό το είδος χειραγώγησης γίνεται εφικτό ως αποτέλεσμα της επικοινωνίας στο αντικείμενο της χειραγώγησης πληροφοριών που μπορεί να του προκαλέσουν θυμό, και επομένως μείωση της κρισιμότητας στην αξιολόγηση των υποτιθέμενων πληροφοριών. Μετά από αυτό, ένα τέτοιο άτομο αποδεικνύεται ότι είναι σπασμένο για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, κατά το οποίο ο χειριστής επιτυγχάνει την επιβολή της θέλησής του σε αυτόν.

Προστασία είναι να πιστεύεις στον εαυτό σου και να μην δίνεις σημασία στους άλλους.

17. Παγίδευση, ή φανταστική αναγνώριση του οφέλους του αντιπάλου.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής, πραγματοποιώντας την πράξη χειραγώγησης, υπαινίσσεται ευνοϊκότερες συνθήκες στις οποίες υποτίθεται ότι βρίσκεται ο αντίπαλος (το αντικείμενο χειραγώγησης), αναγκάζοντας έτσι τον τελευταίο να δικαιολογηθεί με κάθε δυνατό τρόπο και να γίνει ανοιχτός στη χειραγώγηση. που συνήθως ακολουθεί αυτό από τον χειριστή.

Προστασία είναι η επίγνωση του εαυτού του ως υπερπροσωπικότητας, που σημαίνει μια απολύτως λογική «ανύψωση» έναντι του χειριστή, ειδικά αν θεωρεί τον εαυτό του επίσης «μη οντότητα». Εκείνοι. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν πρέπει να δικαιολογείτε που λένε, όχι, δεν είμαι τώρα υψηλότερος από εσάς σε στάτους, αλλά παραδεχτείτε, χαμογελώντας, ότι ναι, είμαι εσείς, είστε στην εξάρτησή μου, και πρέπει να το αποδεχτείτε ή.. Έτσι, η πίστη στον εαυτό σας, η πίστη στη δική σας αποκλειστικότητα θα σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τυχόν παγίδες στο δρόμο προς τη συνείδησή σας από τους χειριστές.

18. Παραπλάνηση στην παλάμη του χεριού σας ή μίμηση προκατάληψης.

Ο χειριστής τοποθετεί σκόπιμα το αντικείμενο χειραγώγησης σε ορισμένες καθορισμένες συνθήκες, όταν το άτομο που επιλέγεται ως αντικείμενο χειραγώγησης, προσπαθώντας να αποτρέψει την υποψία υπερβολικής προκατάληψης προς τον χειριστή, επιτρέπει τη χειραγώγηση να λάβει χώρα πάνω του λόγω της ασυνείδητης πίστης στο καλό. προθέσεις του χειριστή. Δηλαδή, φαίνεται να δίνει στον εαυτό του μια οδηγία να μην αντιδρά κριτικά στα λόγια του χειριστή, επιτρέποντας έτσι ασυνείδητα τα λόγια του χειριστή να περάσουν στη συνείδησή του.

19. Σκόπιμη παρανόηση ή συγκεκριμένη ορολογία.

Στην περίπτωση αυτή, η χειραγώγηση πραγματοποιείται μέσω της χρήσης από τον χειριστή συγκεκριμένων όρων που δεν είναι ξεκάθαροι στο αντικείμενο χειραγώγησης και ο τελευταίος, λόγω του κινδύνου να εμφανιστεί αναλφάβητος, δεν έχει το θάρρος να διευκρινίσει τι σημαίνουν αυτοί οι όροι. .

Ο τρόπος για να αντισταθείτε είναι να ρωτήσετε ξανά και να ξεκαθαρίσετε τι είναι ασαφές για εσάς.

20. Επιβολή ψεύτικης βλακείας, ή μέσω ταπείνωσης στη νίκη.

Ο χειριστής προσπαθεί με κάθε δυνατό τρόπο να μειώσει τον ρόλο του αντικειμένου χειραγώγησης, υπονοώντας τη βλακεία και τον αναλφαβητισμό του, για να αποσταθεροποιήσει έτσι τη θετική διάθεση της ψυχής του αντικειμένου χειραγώγησης, να βυθίσει την ψυχή του σε κατάσταση χάους και προσωρινή σύγχυση, και έτσι επιτυγχάνει την εκπλήρωση της θέλησής του πάνω του μέσω λεκτικής χειραγώγησης και (ή) κωδικοποίησης της ψυχής.

Άμυνα - μην δίνεις σημασία. Γενικά συνιστάται να δίνετε λιγότερη προσοχή στο νόημα των λέξεων του χειριστή και περισσότερο στις λεπτομέρειες γύρω του, τις χειρονομίες και τις εκφράσεις του προσώπου ή ακόμη και να προσποιείτε ότι ακούτε και να σκέφτεστε «για τα δικά σας πράγματα», ειδικά αν αντιμετωπίζετε ένας έμπειρος απατεώνας ή εγκληματίας υπνωτιστής.

21. Επανάληψη φράσεων, ή επιβολή σκέψεων.

Με αυτό το είδος χειραγώγησης, μέσω επαναλαμβανόμενων φράσεων, ο χειριστής συνηθίζει το αντικείμενο χειραγώγησης σε οποιαδήποτε πληροφορία πρόκειται να του μεταφέρει.

Μια αμυντική στάση είναι να μην εστιάζεις την προσοχή σου στα λόγια του χειριστή, να τον ακούς «με μισό αυτί» ή να χρησιμοποιείς ειδικές τεχνικές ομιλίας για να μεταφέρεις τη συζήτηση σε άλλο θέμα ή να παίρνεις την πρωτοβουλία και να εισάγεις τις στάσεις που χρειάζεσαι. το υποσυνείδητο του συνομιλητή-χειριστή σας, ή πολλές άλλες επιλογές.

22. Εσφαλμένη εικασία ή ακούσια επιφυλακτικότητα.

Σε αυτή την περίπτωση, οι χειρισμοί επιτυγχάνουν το αποτέλεσμά τους λόγω:

1) εσκεμμένη παράλειψη από τον χειριστή.

2) εσφαλμένη εικασία από το αντικείμενο χειραγώγησης.

Επιπλέον, ακόμη και αν εντοπιστεί εξαπάτηση, το αντικείμενο χειραγώγησης έχει την εντύπωση της δικής του ενοχής λόγω του γεγονότος ότι παρανόησε ή δεν άκουσε κάτι.

Προστασία - εξαιρετική αυτοπεποίθηση, εκπαίδευση υπερ-θέλησης, διαμόρφωση «εκλεκτότητας» και υπερπροσωπικότητας.

Σε αυτή την κατάσταση, το αντικείμενο χειραγώγησης πέφτει στην παγίδα του χειραγωγού, ο οποίος παίζει με τη δική του υποτιθέμενη απροσεξία, ώστε αργότερα, έχοντας πετύχει τον στόχο του, να αναφέρεται στο γεγονός ότι δήθεν δεν πρόσεξε (άκουσε) τη διαμαρτυρία. από τον αντίπαλο. Επιπλέον, ως αποτέλεσμα αυτού, ο χειριστής αντιμετωπίζει πραγματικά το αντικείμενο χειραγώγησης με το γεγονός του τι έχει επιτευχθεί.

Άμυνα - διευκρινίστε με σαφήνεια την έννοια των "συμφωνιών που επετεύχθησαν".

24. Πείτε «ναι», ή το μονοπάτι προς τη συμφωνία.

Οι χειρισμοί αυτού του είδους πραγματοποιούνται λόγω του γεγονότος ότι ο χειριστής προσπαθεί να οικοδομήσει έναν διάλογο με το αντικείμενο χειραγώγησης, έτσι ώστε να συμφωνεί πάντα με τα λόγια του. Έτσι, ο χειριστής οδηγεί επιδέξια το αντικείμενο χειραγώγησης για να ωθήσει την ιδέα του, και επομένως να πραγματοποιήσει χειραγώγηση πάνω του.

Άμυνα - να διαταράξει την κατεύθυνση της συνομιλίας.

25. Απροσδόκητη παράθεση ή λόγια ενός αντιπάλου ως απόδειξη.

Σε αυτήν την περίπτωση, το αποτέλεσμα χειραγώγησης επιτυγχάνεται μέσω του χειριστή που παραθέτει απροσδόκητα τα λόγια του αντιπάλου που ειπώθηκαν προηγουμένως. Αυτή η τεχνική έχει αποθαρρυντική επίδραση στο επιλεγμένο αντικείμενο χειραγώγησης, βοηθώντας τον χειριστή να επιτύχει αποτελέσματα. Επιπλέον, στις περισσότερες περιπτώσεις οι ίδιες οι λέξεις μπορεί να είναι εν μέρει κατασκευασμένες, δηλ. έχουν διαφορετικό νόημα από το αντικείμενο χειραγώγησης που αναφέρθηκε προηγουμένως για αυτό το θέμα. Αν μιλούσε. Επειδή οι λέξεις του αντικειμένου χειραγώγησης μπορεί απλώς να είναι εντελώς φτιαγμένες ή να έχουν μόνο μικρές ομοιότητες.

Άμυνα είναι επίσης η χρήση της τεχνικής της ψευδούς αναφοράς, επιλέγοντας σε αυτή την περίπτωση τα υποτιθέμενα λόγια του χειριστή.

26. Εφέ παρατήρησης ή αναζήτηση κοινών χαρακτηριστικών.

Ως αποτέλεσμα της προκαταρκτικής παρατήρησης του αντικειμένου χειραγώγησης (συμπεριλαμβανομένου του διαλόγου), ο χειριστής βρίσκει ή επινοεί οποιαδήποτε ομοιότητα μεταξύ του εαυτού του και του αντικειμένου, στρέφει διακριτικά την προσοχή του αντικειμένου σε αυτή την ομοιότητα και έτσι αποδυναμώνει εν μέρει τις προστατευτικές λειτουργίες της ψυχής του αντικειμένου της χειραγώγησης, μετά την οποία ωθεί την ιδέα του.

Άμυνα είναι να τονίζεις έντονα με λόγια την ανομοιότητά σου με τον χειριστικό συνομιλητή σου.

27. Επιβολή επιλογής, ή η αρχικά σωστή απόφαση.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής θέτει την ερώτηση με τέτοιο τρόπο ώστε να μην αφήνει στο αντικείμενο της χειραγώγησης την ευκαιρία να κάνει μια επιλογή διαφορετική από αυτή που εκφράζει ο χειριστής. (Για παράδειγμα, θέλετε να κάνετε αυτό ή εκείνο; Σε αυτήν την περίπτωση, η λέξη κλειδί είναι "κάνω", ενώ αρχικά το αντικείμενο χειραγώγησης μπορεί να μην είχε σκοπό να κάνει κάτι. Δεν του δόθηκε όμως το δικαίωμα να επιλέξει άλλο η επιλογή μεταξύ του πρώτου και του δεύτερου.)

Άμυνα - μη δίνοντας προσοχή και ισχυρός έλεγχος οποιασδήποτε κατάστασης.

28. Απροσδόκητη αποκάλυψη, ή ξαφνική ειλικρίνεια.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης συνίσταται στο γεγονός ότι μετά από μια σύντομη συνομιλία, ο χειριστής ξαφνικά ενημερώνει εμπιστευτικά το αντικείμενο που επέλεξε για χειραγώγηση ότι σκοπεύει να πει κάτι μυστικό και σημαντικό, που προορίζεται μόνο για αυτόν, επειδή του άρεσε πολύ αυτό το άτομο και νιώθει ότι μπορεί να του εμπιστευτεί την αλήθεια. Ταυτόχρονα, το αντικείμενο χειραγώγησης αναπτύσσει ασυνείδητα εμπιστοσύνη σε αυτό το είδος αποκάλυψης, πράγμα που σημαίνει ότι μπορούμε ήδη να μιλάμε για αποδυνάμωση των προστατευτικών μηχανισμών της ψυχής, ο οποίος, εξασθενώντας τη λογοκρισία (το φράγμα της κρισιμότητας), επιτρέπει τα ψέματα από ο χειριστής στο συνειδητό-υποσυνείδητο.

Άμυνα - μην ενδίδετε σε προκλήσεις και θυμηθείτε ότι μπορείτε πάντα να βασίζεστε μόνο στον εαυτό σας. Ένα άλλο άτομο μπορεί πάντα να σας απογοητεύσει (συνειδητά, ασυνείδητα, υπό πίεση, υπό την επήρεια ύπνωσης κ.λπ.)

29. Ξαφνικό αντεπιχείρημα, ή ύπουλο ψέμα.

Ο χειριστής, απροσδόκητα για το αντικείμενο χειραγώγησης, αναφέρεται σε λέξεις που φέρεται να ειπώθηκαν νωρίτερα, σύμφωνα με τις οποίες ο χειριστής απλώς αναπτύσσει το θέμα περαιτέρω, ξεκινώντας από αυτές. Μετά από τέτοιες «αποκαλύψεις», το αντικείμενο χειραγώγησης αρχίζει να αισθάνεται ένοχο στην ψυχή του, τα εμπόδια που τίθενται στον τρόπο αυτών των λέξεων του χειριστή, τα οποία προηγουμένως αντιλαμβανόταν με έναν ορισμένο βαθμό κρισιμότητας, πρέπει επιτέλους να σπάσουν. Αυτό είναι επίσης δυνατό επειδή η πλειονότητα αυτών στους οποίους απευθύνεται η χειραγώγηση είναι εσωτερικά ασταθής, έχουν αυξημένη κριτική απέναντι στον εαυτό τους, και ως εκ τούτου, ένα τέτοιο ψέμα από την πλευρά του χειριστή μετατρέπεται στο μυαλό τους σε έναν ή τον άλλο κόκκο αλήθειας. ένα αποτέλεσμα και βοηθά τον χειριστή να πάρει το δρόμο του.

Προστασία είναι η ανάπτυξη της δύναμης της θέλησης και της εξαιρετικής αυτοπεποίθησης και αυτοσεβασμού.

30. Κατηγορία για θεωρία, ή υποτιθέμενη έλλειψη πρακτικής.

Ο χειριστής, ως απροσδόκητο αντεπιχείρημα, προβάλλει ένα αίτημα σύμφωνα με το οποίο τα λόγια του αντικειμένου χειραγώγησης που έχει επιλέξει είναι καλά μόνο στη θεωρία, ενώ στην πράξη η κατάσταση υποτίθεται ότι θα είναι διαφορετική. Έτσι, ασυνείδητα καθιστώντας σαφές στο αντικείμενο της χειραγώγησης ότι όλες οι λέξεις που μόλις ακούστηκαν από τον χειριστή δεν αντιπροσωπεύουν τίποτα και είναι καλές μόνο στα χαρτιά, αλλά σε μια πραγματική κατάσταση όλα θα εξελιχθούν διαφορετικά, πράγμα που σημαίνει, στην πραγματικότητα, είναι αδύνατο να βασιστείτε σε τέτοια λόγια.

Άμυνα - μην δίνετε προσοχή στις εικασίες και τις υποθέσεις άλλων ανθρώπων και πιστεύετε μόνο στη δύναμη του μυαλού σας.

Το δεύτερο μπλοκ τεχνικών χειραγώγησης.

Τρόποι επηρεασμού του κοινού των μέσων μαζικής ενημέρωσης μέσω χειραγώγησης.

1. Η αρχή της πρώτης προτεραιότητας.

Η ουσία αυτής της μεθόδου βασίζεται στις ιδιαιτερότητες της ψυχής, η οποία είναι δομημένη με τέτοιο τρόπο ώστε να δέχεται με πίστη την πληροφορία που είναι η πρώτη που επεξεργάζεται η συνείδηση. Το γεγονός ότι μπορούμε να λάβουμε πιο αξιόπιστες πληροφορίες αργότερα συχνά δεν έχει σημασία.

Σε αυτή την περίπτωση, ενεργοποιείται το αποτέλεσμα της αντίληψης της πρωτογενούς πληροφορίας ως αλήθειας, ειδικά επειδή είναι αδύνατο να κατανοήσουμε αμέσως την αντιφατική φύση τους. Και μετά από αυτό είναι ήδη αρκετά δύσκολο να αλλάξει η διαμορφωμένη άποψη.

Μια παρόμοια αρχή χρησιμοποιείται με μεγάλη επιτυχία στις πολιτικές τεχνολογίες, όταν κάποιο ενοχοποιητικό υλικό (συμβιβαστικό υλικό) αποστέλλεται σε έναν ανταγωνιστή (μέσω των μέσων ενημέρωσης), με τον τρόπο αυτό:

α) σχηματισμός αρνητικής γνώμης για αυτόν μεταξύ των ψηφοφόρων·

β) αναγκάζοντάς σας να δικαιολογείτε.

(Σε αυτή την περίπτωση, οι μάζες επηρεάζονται από διαδεδομένα στερεότυπα ότι αν κάποιος δικαιολογεί, σημαίνει ότι είναι ένοχος).

2. «Αυτόπτες μάρτυρες» γεγονότων.

Υπάρχουν δήθεν αυτόπτες μάρτυρες των γεγονότων που με την απαραίτητη ειλικρίνεια αναφέρουν πληροφορίες που τους μετέφεραν εκ των προτέρων χειριστές, περνώντας τις ως δικές τους. Το όνομα τέτοιων «αυτόπτων μαρτύρων» συχνά κρύβεται, δήθεν για λόγους συνωμοσίας, ή δίνεται ένα ψεύτικο όνομα, το οποίο, μαζί με παραποιημένες πληροφορίες, ωστόσο επιτυγχάνει επίδραση στο κοινό, καθώς επηρεάζει το ασυνείδητο της ανθρώπινης ψυχής, προκαλώντας του μια ένταση συναισθημάτων και συναισθημάτων, με αποτέλεσμα να αποδυναμώνεται η λογοκρισία της ψυχής και να είναι σε θέση να μεταβιβάσει πληροφορίες από τον χειριστή χωρίς να προσδιορίσει την ψευδή ουσία του.

3. Εικόνα του εχθρού.

Δημιουργώντας τεχνητά μια απειλή και, ως αποτέλεσμα, έντονα πάθη, οι μάζες βυθίζονται σε καταστάσεις παρόμοιες με τα ASC (αλλοιωμένες καταστάσεις συνείδησης). Ως αποτέλεσμα, τέτοιες μάζες είναι πιο εύκολο να διαχειριστούν.

4. Μετατόπιση έμφασης.

Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει μια συνειδητή μετατόπιση της έμφασης στο υλικό που παρουσιάζεται και κάτι που δεν είναι απολύτως επιθυμητό για τους χειριστές παρουσιάζεται στο παρασκήνιο, αλλά τονίζεται αντίθετα - κάτι που χρειάζονται.

5. Χρήση των «αρχηγών γνώμης».

Σε αυτή την περίπτωση, η χειραγώγηση της μαζικής συνείδησης συμβαίνει με βάση ότι κατά την εκτέλεση οποιωνδήποτε ενεργειών, τα άτομα καθοδηγούνται από ηγέτες κοινής γνώμης. Οι ηγέτες της κοινής γνώμης μπορεί να είναι διάφορες προσωπικότητες που έχουν γίνει έγκυρες για μια συγκεκριμένη κατηγορία του πληθυσμού.

6. Επαναπροσανατολισμός της προσοχής.

Σε αυτή την περίπτωση, καθίσταται δυνατή η παρουσίαση σχεδόν οποιουδήποτε υλικού χωρίς φόβο για το ανεπιθύμητο (αρνητικό) συστατικό του. Αυτό γίνεται δυνατό με βάση τον κανόνα του επαναπροσανατολισμού της προσοχής, όταν οι πληροφορίες που είναι απαραίτητες για την απόκρυψη φαίνεται να ξεθωριάζουν στη σκιά φαινομενικά τυχαία τονισμένων γεγονότων που χρησιμεύουν για να αποσπούν την προσοχή.

7. Συναισθηματική φόρτιση.

Αυτή η τεχνολογία χειραγώγησης βασίζεται σε μια τέτοια ιδιότητα της ανθρώπινης ψυχής όπως η συναισθηματική μετάδοση. Είναι γνωστό ότι στη διάρκεια της ζωής ένα άτομο χτίζει ορισμένα προστατευτικά εμπόδια για τη λήψη πληροφοριών που είναι ανεπιθύμητες για αυτόν. Για να παρακάμψουμε ένα τέτοιο εμπόδιο (λογοκρισία της ψυχής), είναι απαραίτητο η χειραγωγική επιρροή να στοχεύει στα συναισθήματα. Έτσι, «φορτίζοντας» τις απαραίτητες πληροφορίες με τα απαραίτητα συναισθήματα, γίνεται δυνατό να ξεπεραστεί το εμπόδιο του μυαλού και να προκαλέσει έκρηξη παθών σε ένα άτομο, αναγκάζοντάς τον να ανησυχήσει για κάποιο σημείο των πληροφοριών που άκουσε. Στη συνέχεια, μπαίνει στο παιχνίδι η επίδραση της συναισθηματικής φόρτισης, η οποία είναι πιο διαδεδομένη στο πλήθος, όπου, όπως γνωρίζουμε, το κατώφλι της κρισιμότητας είναι χαμηλότερο.

(Παράδειγμα: Ένα παρόμοιο εφέ χειραγώγησης χρησιμοποιείται κατά τη διάρκεια πολλών ριάλιτι, όταν οι συμμετέχοντες μιλούν με υψηλούς τόνους και μερικές φορές επιδεικνύουν σημαντική συναισθηματική διέγερση, που τους κάνει να παρακολουθούν τα σκαμπανεβάσματα των γεγονότων που επιδεικνύουν, ενσυναίσθηση με τους κύριους χαρακτήρες. Ή, για παράδειγμα, όταν παίζουν στην τηλεόραση σε μια σειρά ιδιαίτερα φιλόδοξοι πολιτικοί που φωνάζουν παρορμητικά τους τρόπους εξόδου τους από καταστάσεις κρίσης, λόγω των οποίων οι πληροφορίες επηρεάζουν τα συναισθήματα των ατόμων και το κοινό είναι συναισθηματικά μεταδοτικό, πράγμα που σημαίνει ότι τέτοια οι χειριστές μπορούν να αναγκάσουν τους ανθρώπους να δώσουν προσοχή στο υλικό που παρουσιάζεται.)

8. Επιδεικτικά θέματα.

Ανάλογα με την παρουσίαση των ίδιων υλικών, μπορείτε να επιτύχετε διαφορετικές, μερικές φορές αντίθετες, απόψεις από το κοινό. Δηλαδή, κάποιο γεγονός μπορεί τεχνητά να "μην παρατηρηθεί", αλλά σε κάτι άλλο, αντίθετα, μπορεί να δοθεί αυξημένη προσοχή, ακόμη και σε διαφορετικά τηλεοπτικά κανάλια. Την ίδια στιγμή, η ίδια η αλήθεια φαίνεται να σβήνει στο παρασκήνιο. Και εξαρτάται από την επιθυμία (ή όχι) των χειριστών να το αναδείξουν. (Για παράδειγμα, είναι γνωστό ότι πολλές εκδηλώσεις λαμβάνουν χώρα καθημερινά στη χώρα. Φυσικά, η κάλυψη όλων αυτών είναι φυσικά αδύνατη. Ωστόσο, συχνά συμβαίνει κάποια γεγονότα να προβάλλονται αρκετά συχνά, πολλές φορές και σε διάφορα κανάλια. ενώ κάτι άλλο, το οποίο μάλλον αξίζει επίσης προσοχή - ανεξάρτητα από το πόσο σκόπιμα το προσέξατε.)

Αξίζει να σημειωθεί ότι η παρουσίαση πληροφοριών μέσω τέτοιων χειριστικών τεχνικών οδηγεί σε τεχνητά διόγκωση ανύπαρκτων προβλημάτων, πίσω από τα οποία δεν παρατηρείται κάτι σημαντικό που μπορεί να προκαλέσει την οργή του κόσμου.

9. Απροσβασιμότητα πληροφοριών.

Αυτή η αρχή των χειριστικών τεχνολογιών ονομάζεται αποκλεισμός πληροφοριών. Αυτό γίνεται δυνατό όταν μια συγκεκριμένη πληροφορία, ανεπιθύμητη για τους χειριστές, δεν επιτρέπεται σκοπίμως στον αέρα.

10. Απεργία μπροστά.

Ένα είδος χειραγώγησης που βασίζεται στην εκ των προτέρων αποδέσμευση πληροφοριών αρνητικών για την κύρια κατηγορία ανθρώπων. Ταυτόχρονα, αυτές οι πληροφορίες προκαλούν μέγιστο συντονισμό. Και μέχρι να φτάσουν οι επόμενες πληροφορίες και η ανάγκη να ληφθεί μια μη δημοφιλής απόφαση, το κοινό θα έχει ήδη κουραστεί από τη διαμαρτυρία και δεν θα αντιδράσει πολύ αρνητικά. Χρησιμοποιώντας μια παρόμοια μέθοδο στις πολιτικές τεχνολογίες - πρώτα θυσιάζουν ασήμαντα ενοχοποιητικά στοιχεία, μετά τα οποία, όταν εμφανίζονται νέα ενοχοποιητικά στοιχεία για την πολιτική προσωπικότητα που προωθούν, οι μάζες δεν αντιδρούν πλέον με αυτόν τον τρόπο. (Κουράζονται να αντιδρούν.)

11. Ψεύτικο πάθος.

Μια μέθοδος χειραγώγησης του κοινού των μέσων μαζικής ενημέρωσης, όταν χρησιμοποιείται μια ψεύτικη ένταση παθών με την παρουσίαση δήθεν συγκλονιστικού υλικού, με αποτέλεσμα η ανθρώπινη ψυχή να μην έχει χρόνο να αντιδράσει σωστά, να δημιουργείται περιττός ενθουσιασμός και οι πληροφορίες που παρουσιάζονται αργότερα όχι περισσότερο έχει τέτοιο αντίκτυπο, επειδή η κρισιμότητα μειώνεται, που προβάλλεται από τη λογοκρισία της ψυχής. (Με άλλα λόγια, δημιουργείται ένα λανθασμένο χρονικό όριο εντός του οποίου πρέπει να αξιολογηθούν οι πληροφορίες που λαμβάνονται, το οποίο συχνά οδηγεί στο γεγονός ότι εισέρχεται στο ασυνείδητο του ατόμου, πρακτικά ακομμένο από τη συνείδηση· μετά από το οποίο επηρεάζει τη συνείδηση, παραμορφώνοντας το ίδιο το νόημα του Επιπλέον, στις περισσότερες περιπτώσεις μιλάμε για επιρροή σε ένα πλήθος, στο οποίο η αρχή της κρισιμότητας είναι από μόνη της δύσκολη.

12. Επίδραση αξιοπιστίας.

Σε αυτή την περίπτωση, η βάση για πιθανή χειραγώγηση αποτελείται από ένα τέτοιο συστατικό της ψυχής όταν ένα άτομο τείνει να πιστεύει πληροφορίες που δεν έρχονται σε αντίθεση με προηγούμενες υπάρχουσες πληροφορίες ή ιδέες για το υπό εξέταση ζήτημα.

(Με άλλα λόγια, εάν μέσω των μέσων μαζικής ενημέρωσης συναντήσουμε πληροφορίες με τις οποίες εσωτερικά διαφωνούμε, τότε εσκεμμένα αποκλείουμε ένα τέτοιο κανάλι για τη λήψη πληροφοριών. Και αν συναντήσουμε πληροφορίες που δεν έρχονται σε αντίθεση με την κατανόησή μας για μια τέτοια ερώτηση, συνεχίζουμε να απορροφούμε τέτοιες πληροφορίες, οι οποίες ενισχύουν τα προηγούμενα διαμορφωμένα πρότυπα συμπεριφοράς και στάσεων στο υποσυνείδητο Αυτό σημαίνει ότι η επιτάχυνση για χειραγώγηση καθίσταται δυνατή, αφού οι χειριστές θα ενσωματωθούν συνειδητά σε πληροφορίες που είναι εύλογες για εμάς. ψευδής, που φαίνεται να αντιλαμβανόμαστε αυτόματα ως αληθινό. Επίσης, σύμφωνα με μια παρόμοια αρχή χειραγώγησης, είναι δυνατό να παρουσιαστούν αρχικά πληροφορίες που είναι προφανώς δυσμενείς για τον χειριστή (υποτιθέμενη κριτική του εαυτού), λόγω της οποίας αυξάνεται η πίστη του κοινού ότι αυτή η πηγή μέσων είναι αρκετά ειλικρινής και αληθινή. Λοιπόν, αργότερα οι πληροφορίες που χρειάζονται για τους χειριστές περιλαμβάνονται στις πληροφορίες που παρέχονται.)

13. Η επίδραση της «καταιγίδας πληροφοριών».

Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να πούμε ότι ένας άνθρωπος βομβαρδίζεται με ένα μπαράζ άχρηστων πληροφοριών, στις οποίες χάνεται η αλήθεια.

(Οι άνθρωποι που έχουν υποβληθεί σε αυτή τη μορφή χειραγώγησης απλώς κουράζονται από τη ροή πληροφοριών, πράγμα που σημαίνει ότι η ανάλυση τέτοιων πληροφοριών γίνεται δύσκολη και οι χειριστές έχουν την ευκαιρία να κρύψουν πληροφορίες που χρειάζονται, αλλά δεν θέλουν να φανούν στον γενικό δημόσιο.)

14. Αντίστροφη επίδραση.

Στην περίπτωση ενός τέτοιου γεγονότος χειραγώγησης, απελευθερώνεται τόσο μεγάλος αριθμός αρνητικών πληροφοριών προς ένα άτομο που αυτές οι πληροφορίες επιτυγχάνουν το ακριβώς αντίθετο αποτέλεσμα και αντί για την αναμενόμενη καταδίκη, ένα τέτοιο άτομο αρχίζει να προκαλεί οίκτο. (Ένα παράδειγμα των χρόνων της Περεστρόικα με τον B.N. Yeltsin, που έπεσε στο ποτάμι από μια γέφυρα.)

15. Μια καθημερινή ιστορία, ή κακό με ανθρώπινο πρόσωπο.

Οι πληροφορίες που μπορεί να προκαλέσουν ανεπιθύμητη ενέργεια προφέρονται με κανονικό τόνο, σαν να μην συμβαίνει τίποτα τρομερό. Ως αποτέλεσμα αυτής της μορφής παρουσίασης πληροφοριών, ορισμένες κρίσιμες πληροφορίες, όταν διεισδύουν στη συνείδηση ​​των ακροατών, χάνουν τη σημασία τους. Έτσι, η κρισιμότητα της αντίληψης της ανθρώπινης ψυχής για τις αρνητικές πληροφορίες εξαφανίζεται και εμφανίζεται ο εθισμός σε αυτές.

16. Μονόπλευρη κάλυψη γεγονότων.

Αυτή η μέθοδος χειραγώγησης στοχεύει στη μονόπλευρη κάλυψη των γεγονότων, όταν μόνο στη μία πλευρά της διαδικασίας δίνεται η ευκαιρία να μιλήσει, με αποτέλεσμα να επιτυγχάνεται ένα ψευδές σημασιολογικό αποτέλεσμα των πληροφοριών που λαμβάνονται.

17. Η αρχή της αντίθεσης.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης γίνεται δυνατός όταν οι απαραίτητες πληροφορίες παρουσιάζονται με φόντο μια άλλη, αρχικά αρνητική και αρνητικά αντιληπτή από την πλειοψηφία του κοινού. (Με άλλα λόγια, σε μαύρο φόντο, το λευκό θα είναι πάντα αισθητό. Και σε φόντο κακοί άνθρωποι- μπορείς πάντα να δείξεις έναν καλό άνθρωπο μιλώντας για αυτόν καλές πράξεις. Μια παρόμοια αρχή είναι κοινή στις πολιτικές τεχνολογίες, όταν πρώτα αναλύεται λεπτομερώς μια πιθανή κρίση στο στρατόπεδο των ανταγωνιστών και στη συνέχεια η σωστή φύση των ενεργειών του υποψηφίου που επιθυμούν οι χειριστές, ο οποίος δεν έχει και δεν μπορεί να έχει τέτοια κρίση. αποδεικνύεται.)

18. Έγκριση πλασματικής πλειοψηφίας.

Η χρήση αυτής της τεχνικής χειραγώγησης των μαζών βασίζεται σε ένα τόσο συγκεκριμένο συστατικό της ανθρώπινης ψυχής - όπως το παραδεκτό της εκτέλεσης οποιωνδήποτε πράξεων μετά την αρχική έγκρισή τους από άλλους ανθρώπους. Ως αποτέλεσμα αυτής της μεθόδου χειραγώγησης, το φράγμα της κρισιμότητας στην ανθρώπινη ψυχή διαγράφεται αφού αυτές οι πληροφορίες έχουν λάβει έγκριση από άλλους ανθρώπους. Ας θυμηθούμε τον Le Bon, τον Freud, τον Bekhterev και άλλους κλασικούς της μαζικής ψυχολογίας - οι αρχές της μίμησης και της μετάδοσης λειτουργούν ενεργά στις μάζες. Επομένως, ό,τι κάνει κανείς το μαζεύουν οι υπόλοιποι.

19. Εκφραστική απεργία.

Όταν εφαρμοστεί, αυτή η αρχή θα πρέπει να παράγει το αποτέλεσμα ψυχολογικού σοκ, όταν οι χειριστές επιτυγχάνουν το επιθυμητό αποτέλεσμα μεταδίδοντας σκόπιμα τη φρίκη της σύγχρονης ζωής, η οποία προκαλεί την πρώτη αντίδραση διαμαρτυρίας (λόγω μιας απότομης αύξησης της συναισθηματικής συνιστώσας της ψυχής). και η επιθυμία να τιμωρηθούν οι ένοχοι πάση θυσία. Ταυτόχρονα, δεν παρατηρείται ότι η έμφαση κατά την παρουσίαση υλικού μπορεί σκόπιμα να μετατοπιστεί σε ανταγωνιστές που δεν είναι απαραίτητοι για τους χειραγωγούς ή σε πληροφορίες που τους φαίνονται ανεπιθύμητες.

20. Ψεύτικες αναλογίες, ή δολιοφθορές κατά της λογικής.

Αυτή η χειραγώγηση εξαλείφει τον αληθινό λόγο σε οποιοδήποτε θέμα, αντικαθιστώντας τον με μια ψευδή αναλογία. (Για παράδειγμα, υπάρχει μια εσφαλμένη σύγκριση διαφορετικών και αμοιβαία αποκλειόμενων συνεπειών, οι οποίες σε αυτή την περίπτωση περνούν ως μία. Για παράδειγμα, πολλοί νέοι αθλητές εκλέχθηκαν στην Κρατική Δούμα της τελευταίας σύγκλησης. Σε αυτήν την περίπτωση, τα πλεονεκτήματα στον αθλητισμό στο μυαλό των μαζών αντικατέστησε την άποψη για το αν οι 20χρονοι αθλητές μπορούν πραγματικά να κυβερνήσουν τη χώρα Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι κάθε βουλευτής της Κρατικής Δούμας έχει τον βαθμό του ομοσπονδιακού υπουργού.

21. Τεχνητός «υπολογισμός» της κατάστασης.

Πολλές διαφορετικές πληροφορίες κυκλοφορούν σκόπιμα στην αγορά, παρακολουθώντας έτσι το δημόσιο ενδιαφέρον για αυτές τις πληροφορίες, και στη συνέχεια αποκλείονται πληροφορίες που δεν είναι σχετικές.

22. Χειριστικός σχολιασμός.

Αυτό ή εκείνο το γεγονός τονίζεται μέσα από την έμφαση που απαιτείται από τους χειριστές. Επιπλέον, οποιοδήποτε συμβάν ανεπιθύμητο για τους χειριστές κατά τη χρήση μιας τέτοιας τεχνολογίας μπορεί να πάρει το αντίθετο χρώμα. Όλα εξαρτώνται από το πώς οι χειριστές παρουσιάζουν αυτό ή εκείνο το υλικό, με ποια σχόλια.

24. Εισαγωγή (προσέγγιση) στην εξουσία.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης βασίζεται σε μια τέτοια ιδιότητα της ψυχής των περισσότερων ατόμων ως μια ριζική αλλαγή στις απόψεις τους εάν ένα τέτοιο άτομο είναι προικισμένο με τις απαραίτητες δυνάμεις δύναμης. (Ένα αρκετά εντυπωσιακό παράδειγμα είναι ο D.O. Rogozin, ο οποίος ήταν στην αντιπολίτευση στην εξουσία - ας θυμηθούμε τη δήλωση του Rogozin σε σχέση με την απαγόρευση εγγραφής του V. Gerashchenko ως προεδρικού υποψηφίου από την Κεντρική Εκλογική Επιτροπή, ας θυμηθούμε την απεργία πείνας στην Κρατική Δούμα με αίτημα την παραίτηση των υπουργών του κοινωνικοοικονομικού μπλοκ της κυβέρνησης, ας θυμηθούμε άλλες δηλώσεις του Rogozin, μεταξύ άλλων για το κόμμα στην εξουσία και τον πρόεδρο της χώρας - και ας θυμηθούμε τις ομιλίες του Rogozin μετά τον διορισμό του ως μόνιμου αντιπροσώπου της Ρωσίας στον Βόρειο Ατλαντικό Ο Οργανισμός Συνθήκης (ΝΑΤΟ) στις Βρυξέλλες, δηλαδή ένας σημαντικός αξιωματούχος που εκπροσωπεί τη Ρωσία σε μια εχθρική οργάνωση.

25. Επανάληψη.

Αυτή η μέθοδος χειραγώγησης είναι αρκετά απλή. Είναι απαραίτητο μόνο να επαναλάβετε πολλές φορές οποιαδήποτε πληροφορία, προκειμένου αυτές οι πληροφορίες να κατατεθούν στη μνήμη του κοινού των μέσων μαζικής ενημέρωσης και να χρησιμοποιηθούν στο μέλλον. Ταυτόχρονα, οι χειριστές θα πρέπει να απλοποιήσουν το κείμενο όσο το δυνατόν περισσότερο και να το κάνουν δεκτικό σε ένα κοινό με χαμηλά φρύδια. Παραδόξως, πρακτικά μόνο σε αυτή την περίπτωση μπορείτε να είστε σίγουροι ότι οι απαραίτητες πληροφορίες όχι μόνο θα μεταφερθούν στον μαζικό θεατή, αναγνώστη ή ακροατή, αλλά θα γίνουν και σωστά αντιληπτές από αυτούς. Και αυτό το αποτέλεσμα μπορεί να επιτευχθεί με επαναλαμβανόμενη επανάληψη. απλές φράσεις. Σε αυτήν την περίπτωση, οι πληροφορίες είναι πρώτα σταθερά στερεωμένες στο υποσυνείδητο των ακροατών και στη συνέχεια θα επηρεάσουν τη συνείδησή τους, και επομένως την εκτέλεση των ενεργειών, η σημασιολογική χροιά των οποίων είναι κρυφά ενσωματωμένη στις πληροφορίες για το κοινό των μέσων μαζικής ενημέρωσης.

26. Η αλήθεια είναι η μισή.

Αυτή η μέθοδος χειραγώγησης συνίσταται στο γεγονός ότι μόνο ένα μέρος των αξιόπιστων πληροφοριών παρουσιάζεται στο κοινό, ενώ το άλλο μέρος, που εξηγεί την πιθανότητα ύπαρξης του πρώτου μέρους, κρύβεται από τους χειριστές. (Ένα παράδειγμα από την εποχή της Περεστρόικα, όταν πρωτοκυκλοφόρησαν φήμες ότι οι Δημοκρατίες της Ένωσης υποτίθεται ότι υποστήριζαν την RSFSR. Ταυτόχρονα, φαινόταν ότι είχαν ξεχάσει τις ρωσικές επιδοτήσεις. Ως αποτέλεσμα της εξαπάτησης του πληθυσμού των δημοκρατιών που ήταν φιλικές προς εμάς, Αυτές οι δημοκρατίες αρχικά αποσχίστηκαν από την ΕΣΣΔ και στη συνέχεια μέρος του πληθυσμού τους άρχισε να κερδίζει κέρδη στη Ρωσία.)

Το τρίτο μπλοκ τεχνικών χειραγώγησης.

Ψυχοτεχνική του λόγου (V.M. Kandyba, 2002).

Σε περίπτωση τέτοιας επιρροής, απαγορεύεται η χρήση μεθόδων άμεσης επιρροής πληροφοριών, που εκφράζονται κατά παραγγελία, αντικαθιστώντας την τελευταία με αίτημα ή πρόταση και ταυτόχρονα χρησιμοποιώντας τα ακόλουθα λεκτικά τεχνάσματα:

1) Truisms.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής λέει αυτό που πραγματικά είναι, αλλά στην πραγματικότητα, μια παραπλανητική στρατηγική κρύβεται στα λόγια του. Για παράδειγμα, ένας χειριστής θέλει να πουλήσει ένα προϊόν σε μια όμορφη συσκευασία σε ένα έρημο μέρος. Δεν λέει «αγορά»! Και λέει: «Τι κρυολόγημα! Υπέροχα, πολύ φθηνά πουλόβερ! Όλοι τα αγοράζουν, τέτοια φτηνά πουλόβερ δεν θα βρεις πουθενά!». και στροβιλίζει στα χέρια του σακούλες με πουλόβερ.

Όπως σημειώνει ο Ακαδημαϊκός Β.Μ. Η Kandyba, μια τόσο διακριτική προσφορά αγοράς, απευθύνεται περισσότερο στο υποσυνείδητο, λειτουργεί καλύτερα, αφού ανταποκρίνεται στην αλήθεια και περνά το κρίσιμο φράγμα της συνείδησης. Είναι πραγματικά «κρύο» (αυτό είναι ήδη ένα ασυνείδητο «ναι»), η συσκευασία και το σχέδιο του πουλόβερ είναι πολύ όμορφα (το δεύτερο «ναι») και πραγματικά πολύ φθηνό (το τρίτο «ναι»). Επομένως, χωρίς καμία λέξη "Αγοράστε!" το αντικείμενο χειραγώγησης φαίνεται, όπως του φαίνεται, ως μια ανεξάρτητη απόφαση, που ελήφθη από τον ίδιο, να αγοράσει ένα εξαιρετικό πράγμα φτηνά και για την περίσταση, συχνά χωρίς καν να ανοίξει τη συσκευασία, αλλά μόνο να ζητήσει το μέγεθος.

2) Η ψευδαίσθηση της επιλογής.

Σε αυτή την περίπτωση, σαν στη συνηθισμένη φράση του χειριστή για την παρουσία κάποιου προϊόντος ή φαινομένου, παρεμβάλλεται κάποια κρυφή δήλωση, η οποία δρα αξιόπιστα στο υποσυνείδητο, αναγκάζοντας τη θέληση του χειριστή να εκτελεστεί. Για παράδειγμα, δεν σε ρωτούν αν θα αγοράσεις ή όχι, αλλά λένε: «Τι όμορφη που είσαι! Και σας ταιριάζει, και αυτό το πράγμα φαίνεται υπέροχο! Ποιο θα πάρεις, αυτό ή εκείνο;», και ο χειριστής σε κοιτάζει με συμπάθεια, σαν να έχει ήδη λυθεί το ζήτημα να αγοράσεις αυτό το πράγμα. Άλλωστε, η τελευταία φράση του χειριστή περιέχει μια παγίδα για τη συνείδηση ​​που μιμείται το δικαίωμά σας στην επιλογή. Αλλά στην πραγματικότητα, εξαπατάτε, αφού η επιλογή «αγοράζω ή μη αγοράζω» έχει αντικατασταθεί από την επιλογή «αγόρασε αυτό ή αγόρασε εκείνο».

3) Εντολές κρυμμένες σε ερωτήσεις.

Σε μια τέτοια περίπτωση, ο χειριστής κρύβει τη ρύθμιση εντολών του υπό το πρόσχημα ενός αιτήματος. Για παράδειγμα, πρέπει να κλείσετε την πόρτα. Μπορείτε να πείτε σε κάποιον: "Πήγαινε και κλείσε την πόρτα!", αλλά αυτό θα είναι χειρότερο από το εάν η παραγγελία σας επισημοποιηθεί με ένα αίτημα στην ερώτηση: "Σε παρακαλώ, θα μπορούσες να κλείσεις την πόρτα;" Η δεύτερη επιλογή λειτουργεί καλύτερα και το άτομο δεν αισθάνεται εξαπατημένο.

4) Ηθικό αδιέξοδο.

Αυτή η περίπτωση αντιπροσωπεύει μια εξαπάτηση της συνείδησης. ένας χειριστής, ζητώντας μια γνώμη για ένα προϊόν, αφού λάβει μια απάντηση, θέτει την επόμενη ερώτηση, η οποία περιέχει μια οδηγία για την εκτέλεση της ενέργειας που απαιτείται από τον χειριστή. Για παράδειγμα, ένας χειριστικός πωλητής σας πείθει να μην αγοράσετε, αλλά να «απλώς δοκιμάσετε» το προϊόν σας. Σε αυτή την περίπτωση, έχουμε μια παγίδα για τη συνείδηση, καθώς τίποτα επικίνδυνο ή κακό δεν φαίνεται να του προσφέρεται και η απόλυτη ελευθερία οποιασδήποτε απόφασης φαίνεται να διατηρείται, αλλά στην πραγματικότητα, αρκεί να προσπαθήσουμε και ο πωλητής κάνει αμέσως μια άλλη δύσκολη ερώτηση : «Λοιπόν, σου άρεσε; Σας άρεσε;», και παρόλο που μιλάμε για τις γευστικές αισθήσεις, στην πραγματικότητα το ερώτημα είναι: «Θα το αγοράσετε ή όχι;» Και δεδομένου ότι το πράγμα είναι αντικειμενικά νόστιμο, δεν μπορείτε να απαντήσετε στην ερώτηση του πωλητή και να πείτε ότι δεν σας άρεσε και να απαντήσετε ότι "σας άρεσε", έτσι, όπως ήταν, δίνοντας ακούσια συναίνεση στην αγορά. Επιπλέον, μόλις απαντήσεις στον πωλητή ότι σου άρεσε, εκείνος, χωρίς να περιμένει τα άλλα σου λόγια, ζυγίζει ήδη το εμπόρευμα και είναι σαν να σου είναι ήδη άβολο να αρνηθείς την αγορά, ειδικά αφού ο πωλητής επιλέγει και βάζει το καλύτερο που έχει (από αυτό , που φαίνεται). Συμπέρασμα - πρέπει να σκεφτείτε εκατό φορές πριν αποδεχτείτε μια φαινομενικά ακίνδυνη προσφορά.

5) Τεχνική ομιλίας: «τότε... - το...».

Η ουσία αυτής της ψυχοτεχνικής του λόγου είναι ότι ο χειριστής συνδέει αυτό που συμβαίνει με αυτό που χρειάζεται. Για παράδειγμα, ένας πωλητής καπέλων, βλέποντας ότι ο αγοραστής γυρίζει το καπέλο στα χέρια του για πολλή ώρα, αναρωτιέται αν θα αγοράσει ή όχι, λέει ότι ο πελάτης είναι τυχερός, αφού βρήκε ακριβώς το καπέλο που του ταιριάζει περισσότερο. . Όπως, όσο περισσότερο σε κοιτάζω, τόσο πιο πεπεισμένος είμαι ότι είναι έτσι.

6) Κωδικοποίηση.

Αφού η χειραγώγηση έχει λειτουργήσει, οι χειριστές κωδικοποιούν το θύμα τους για αμνησία (ξέχαση) για όλα όσα συνέβησαν. Για παράδειγμα, εάν μια τσιγγάνα (ως ειδικός στην ύπνωση εγρήγορσης και στη χειραγώγηση του δρόμου) πήρε ένα δαχτυλίδι ή μια αλυσίδα από το θύμα, τότε σίγουρα θα πει τη φράση πριν χωρίσει: «Δεν με ξέρεις και δεν έχεις δει ποτέ μου!" Αυτά τα πράγματα - το δαχτυλίδι και η αλυσίδα - είναι ξένα! Δεν τους έχετε δει ποτέ! Σε αυτήν την περίπτωση, αν η ύπνωση ήταν ρηχή, η γοητεία («γοητεία» - ως υποχρεωτικό συστατικό της υπόδειξης στην πραγματικότητα) εξαφανίζεται μετά από λίγα λεπτά. Με τη βαθιά ύπνωση, η κωδικοποίηση μπορεί να διαρκέσει για χρόνια.

7) Μέθοδος Stirlitz.

Δεδομένου ότι ένα άτομο σε οποιαδήποτε συνομιλία θυμάται καλύτερα την αρχή και το τέλος, είναι απαραίτητο όχι μόνο να εισαγάγει σωστά τη συνομιλία, αλλά και να βάλει τις απαραίτητες λέξεις που πρέπει να θυμάται το αντικείμενο χειραγώγησης στο τέλος της συνομιλίας.

8) Τέχνασμα ομιλίας «τρεις ιστορίες».

Στην περίπτωση μιας τέτοιας τεχνικής, πραγματοποιείται η παρακάτω τεχνική προγραμματισμού του ανθρώπινου ψυχισμού. Σου λένε τρεις ιστορίες. Αλλά με έναν ασυνήθιστο τρόπο. Αρχικά, αρχίζουν να σας λένε την ιστορία Νο. 1. Στη μέση, τη διακόπτουν και αρχίζουν να λένε την ιστορία Νο. 2. Στη μέση, τη διακόπτουν και αρχίζουν να λένε την ιστορία Νο. 3, η οποία λέγεται ολόκληρη. Στη συνέχεια, ο χειριστής τελειώνει την ιστορία Νο. 2 και στη συνέχεια ολοκληρώνει την ιστορία Νο. 1. Ως αποτέλεσμα αυτής της μεθόδου προγραμματισμού της ψυχής, η ιστορία Νο. 1 και Νο. 2 πραγματοποιούνται και θυμούνται. Και η ιστορία Νο. 3 ξεχνιέται γρήγορα και ασυνείδητη, πράγμα που σημαίνει ότι, έχοντας απωθηθεί από τη συνείδηση, τοποθετείται στο υποσυνείδητο. Αλλά το θέμα είναι ότι ακριβώς στην ιστορία Νο. 3, οι χειριστές έθεσαν οδηγίες και εντολές για το υποσυνείδητο του αντικειμένου χειραγώγησης, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να είστε σίγουροι ότι μετά από λίγο αυτό το άτομο (αντικείμενο) θα αρχίσει να εκτελεί την ψυχολογική συμπεριφορές που εισάγονται στο υποσυνείδητό του, και ταυτόχρονα θα θεωρεί ότι προέρχονται από αυτόν. Η εισαγωγή πληροφοριών στο υποσυνείδητο είναι ένας αξιόπιστος τρόπος προγραμματισμού ενός ατόμου για να πραγματοποιήσει τις ρυθμίσεις που απαιτούνται από τους χειριστές.

9) Αλληγορία.

Ως αποτέλεσμα αυτής της επιρροής της επεξεργασίας της συνείδησης, οι πληροφορίες που χρειάζεται ο χειριστής κρύβονται ανάμεσα στην ιστορία, τις οποίες ο χειριστής παρουσιάζει αλληγορικά και μεταφορικά. Το θέμα είναι ότι το κρυμμένο νόημα είναι η σκέψη που ο χειριστής αποφάσισε να φυτέψει στη συνείδησή σας. Επιπλέον, όσο πιο φωτεινή και γραφική αφηγείται η ιστορία, τόσο πιο εύκολο είναι για τέτοιες πληροφορίες να παρακάμψουν το φράγμα της κρισιμότητας και να εισάγουν πληροφορίες στο υποσυνείδητο. Αργότερα, αυτές οι πληροφορίες «θα αρχίσουν να λειτουργούν» συχνά ακριβώς τη στιγμή της οποίας η εμφάνιση ήταν ή είχε αρχικά επιδιωχθεί. ή τοποθετήθηκε ένας κωδικός, ενεργοποιώντας τον οποίο ο χειριστής επιτυγχάνει κάθε φορά το επιθυμητό αποτέλεσμα.

10) Η μέθοδος «μόλις... τότε...».

Μια πολύ ενδιαφέρουσα μέθοδος. Έτσι το περιγράφει ο V.M. Kandyba: "Η τεχνική "μόλις... τότε..." Αυτό το τέχνασμα ομιλίας συνίσταται στο γεγονός ότι ένας μάντης, για παράδειγμα ένας τσιγγάνος, προσδοκώντας κάποια συγκεκριμένη επερχόμενη ενέργεια του πελάτη, λέει, για παράδειγμα: "Μόλις καθώς βλέπεις τη ζωή της γραμμής σου, θα με καταλάβεις αμέσως!». Εδώ, με την υποσυνείδητη λογική του βλέμματος της πελάτισσας στην παλάμη της (στη «γραμμή της ζωής»), η τσιγγάνα προσθέτει λογικά την οικοδόμηση εμπιστοσύνης στον εαυτό της και σε ό,τι κάνει. Ταυτόχρονα, ο τσιγγάνος εισάγει επιδέξια μια παγίδα για τη συνείδηση ​​με το τέλος της φράσης "θα με καταλάβετε αμέσως", ο τονισμός της οποίας υποδηλώνει ένα άλλο πραγματικό νόημα που κρύβεται από τη συνείδηση ​​- "θα συμφωνήσετε αμέσως με ό,τι κάνω. ”

11) Σκέδαση.

Η μέθοδος είναι αρκετά ενδιαφέρουσα και αποτελεσματική. Συνίσταται στο γεγονός ότι ο χειριστής, λέγοντάς σας μια ιστορία, τονίζει τις στάσεις του με κάποιο τρόπο που σπάει τη μονοτονία του λόγου, συμπεριλαμβανομένης της τοποθέτησης των λεγόμενων «αγκυρώσεων» (η τεχνική «αγκύρωσης» αναφέρεται στις τεχνικές νευρογλωσσικού προγραμματισμού). Είναι δυνατή η επισήμανση της ομιλίας με τονισμό, την ένταση, το άγγιγμα, τις χειρονομίες κ.λπ. Έτσι, τέτοιες συμπεριφορές φαίνεται να διαλύονται μεταξύ άλλων λέξεων που συνθέτουν τη ροή πληροφοριών αυτής της ιστορίας. Και στη συνέχεια, το υποσυνείδητο του αντικειμένου χειραγώγησης θα αντιδράσει μόνο σε αυτές τις λέξεις, τους τονισμούς, τις χειρονομίες κ.λπ. Επιπλέον, όπως σημειώνει ο ακαδημαϊκός V.M Kandyba, οι κρυφές εντολές που διασκορπίζονται σε όλη τη διάρκεια της συνομιλίας αποδεικνύονται πολύ αποτελεσματικές και λειτουργούν πολύ καλύτερα από αυτές που εκφράζονται με διαφορετικό τρόπο. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να είστε σε θέση να μιλάτε με έκφραση και να τονίζετε - όταν απαιτείται - τις απαραίτητες λέξεις, να τονίζετε επιδέξια τις παύσεις κ.λπ.

Οι ακόλουθες μέθοδοι χειραγώγησης επιρροής στο υποσυνείδητο διακρίνονται για τον προγραμματισμό της ανθρώπινης συμπεριφοράς (αντικείμενο χειραγώγησης):

Κιναισθητικές μέθοδοι (οι πιο αποτελεσματικές): άγγιγμα του χεριού, άγγιγμα του κεφαλιού, οποιοδήποτε χάιδεμα, χάιδεμα στον ώμο, χειραψία, άγγιγμα των δακτύλων, τοποθέτηση βουρτσών πάνω από τα χέρια του πελάτη, λήψη του χεριού του πελάτη και στα δύο χέρια κ.λπ.

Συναισθηματικοί τρόποι: αύξηση του συναισθήματος την κατάλληλη στιγμή, μείωση των συναισθημάτων, συναισθηματικά επιφωνήματα ή χειρονομίες.

Μέθοδοι ομιλίας: αλλαγή της έντασης της ομιλίας (δυνατότερη, πιο ήσυχη). αλλαγή του ρυθμού της ομιλίας (γρηγορότερο, πιο αργό, παύσεις). αλλαγή στον τονισμό (αύξηση-μείωση). συνοδευτικοί ήχοι (χτύπημα, χτυπήματα δακτύλων). αλλαγή του εντοπισμού της πηγής ήχου (δεξιά, αριστερά, πάνω, κάτω, μπροστά, πίσω). αλλαγή στο ηχόχρωμα της φωνής (επιτακτική, επιτακτική, σκληρή, απαλή, υπαινιγματική, τραβηγμένη).

Οπτικές μέθοδοι: εκφράσεις προσώπου, διεύρυνση των ματιών, χειρονομία των χεριών, κινήσεις των δακτύλων, αλλαγές στη θέση του σώματος (κλίσεις, στροφές), αλλαγές στη θέση του κεφαλιού (στροφές, κλίσεις, ανασηκώσεις), μια χαρακτηριστική ακολουθία χειρονομίες (παντομίμες), τρίβοντας το πηγούνι.

Γραπτές μέθοδοι. Οι κρυφές πληροφορίες μπορούν να εισαχθούν σε οποιοδήποτε γραπτό κείμενο χρησιμοποιώντας την τεχνική scattering, ενώ επισημαίνονται οι απαραίτητες λέξεις: μέγεθος γραμματοσειράς, διαφορετική γραμματοσειρά, διαφορετικό χρώμα, εσοχή παραγράφου, νέα γραμμή κ.λπ.

12) Η μέθοδος της «παλιάς αντίδρασης».

Σύμφωνα με αυτή τη μέθοδο, είναι απαραίτητο να θυμάστε ότι εάν σε κάποια κατάσταση ένα άτομο αντιδρά έντονα σε οποιοδήποτε ερέθισμα, τότε μετά από κάποιο χρονικό διάστημα μπορείτε να εκθέσετε ξανά αυτό το άτομο στη δράση ενός τέτοιου ερεθίσματος και η παλιά αντίδραση θα λειτουργήσει αυτόματα σε αυτόν , αν και οι συνθήκες και η κατάσταση μπορεί να διαφέρουν σημαντικά από εκείνη στην οποία εμφανίστηκε για πρώτη φορά η αντίδραση. Ένα κλασικό παράδειγμα της «παλιάς αντίδρασης» είναι όταν ένα παιδί που περπατά στο πάρκο δέχεται ξαφνική επίθεση από έναν σκύλο. Το παιδί τρόμαξε πολύ και στη συνέχεια σε οποιαδήποτε, ακόμη και στην πιο ασφαλή και ακίνδυνη, κατάσταση, όταν έβλεπε ένα σκύλο, αυτομάτως, δηλ. ασυνείδητα προκύπτει η «παλιά αντίδραση»: ο φόβος.

Παρόμοιες αντιδράσεις μπορεί να είναι πόνος, θερμοκρασία, κιναισθητική (αφή), γευστική, ακουστική, οσφρητική κ.λπ., επομένως, σύμφωνα με τον μηχανισμό της «παλιάς αντίδρασης», πρέπει να πληρούνται ορισμένες βασικές προϋποθέσεις:

α) Η ανακλαστική αντίδραση θα πρέπει να ενισχυθεί πολλές φορές, εάν είναι δυνατόν.

β) Το ερέθισμα που χρησιμοποιείται πρέπει να ταιριάζει με τα χαρακτηριστικά του όσο το δυνατόν περισσότερο με το ερέθισμα που χρησιμοποιείται για πρώτη φορά.

γ) Ένα καλύτερο και πιο αξιόπιστο ερέθισμα είναι ένα σύνθετο που χρησιμοποιεί τις αντιδράσεις πολλών αισθήσεων ταυτόχρονα.

Εάν είναι απαραίτητο να διαπιστωθεί η εξάρτηση άλλου ατόμου (αντικείμενο χειραγώγησης) από εσάς, πρέπει:

1) στη διαδικασία της ανάκρισης, προκαλέστε μια αντίδραση χαράς από το αντικείμενο.

2) παγιώστε μια τέτοια αντίδραση χρησιμοποιώντας οποιαδήποτε από τις μεθόδους σηματοδότησης (τις λεγόμενες «αγκυρώσεις» στο NLP).

3) εάν είναι απαραίτητο να κωδικοποιήσετε την ψυχή του αντικειμένου, "ενεργοποιήστε" την "άγκυρα" την απαιτούμενη στιγμή. Σε αυτή την περίπτωση, ως απάντηση στις πληροφορίες σας, οι οποίες κατά τη γνώμη σας θα πρέπει να κατατεθούν στη μνήμη του αντικειμένου, το άτομο που θα επιλεγεί για το ρόλο του αντικειμένου θα έχει μια θετική συνειρμική σειρά, που σημαίνει ότι το φράγμα της κρισιμότητας της ψυχής θα να σπάσει και ένα τέτοιο άτομο (αντικείμενο) θα «προγραμματιστεί» να εφαρμόσει αυτό που σκοπεύατε μετά την κωδικοποίηση που εισαγάγατε. Σε αυτήν την περίπτωση, συνιστάται πρώτα να ελέγξετε τον εαυτό σας αρκετές φορές πριν ασφαλίσετε την «άγκυρα», ώστε να μπορείτε να ελέγξετε τις εκφράσεις του προσώπου σας, τις χειρονομίες, τον αλλαγμένο τονισμό κ.λπ. θυμηθείτε την αντανακλαστική αντίδραση του αντικειμένου σε λέξεις που είναι θετικές για τον ψυχισμό του (για παράδειγμα, ευχάριστες αναμνήσεις του αντικειμένου) και επιλέξτε ένα αξιόπιστο πλήκτρο (γέρνοντας το κεφάλι, φωνή, άγγιγμα κ.λπ.)

Τέταρτο μπλοκ χειρισμών.

Η χειραγώγηση μέσω της τηλεόρασης. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Κατασκευή γεγονότων.

Σε αυτή την περίπτωση, το φαινόμενο χειραγώγησης εμφανίζεται ως αποτέλεσμα μικρών αποκλίσεων που χρησιμοποιούνται στην παροχή υλικού, αλλά ενεργούν πάντα προς την ίδια κατεύθυνση. Οι χειριστές λένε την αλήθεια μόνο όταν η αλήθεια μπορεί εύκολα να επαληθευτεί. Σε άλλες περιπτώσεις προσπαθούν να παρουσιάσουν το υλικό με τον τρόπο που χρειάζονται. Επιπλέον, το ψέμα γίνεται πιο αποτελεσματικό όταν βασίζεται σε ένα στερεότυπο που είναι ενσωματωμένο στο υποσυνείδητο.

2) Επιλογή γεγονότων πραγματικότητας για υλικό.

Σε αυτήν την περίπτωση αποτελεσματική κατάστασηΟ προγραμματισμός σκέψης είναι ο έλεγχος των μέσων ενημέρωσης για την παρουσίαση ομοιόμορφων πληροφοριών, αλλά με διαφορετικά λόγια. Παράλληλα, επιτρέπεται η δράση αντιπολιτευόμενων ΜΜΕ. Αλλά οι δραστηριότητές τους πρέπει να ελέγχονται και να μην υπερβαίνουν το πεδίο της εκπομπής που επιτρέπεται από αυτούς. Επιπλέον, τα μέσα ενημέρωσης χρησιμοποιούν το λεγόμενο. την αρχή της δημοκρατίας του θορύβου, όταν ένα μήνυμα που δεν είναι απαραίτητο από τον χειριστή πρέπει απλώς να πεθάνει κάτω από ένα ισχυρό κύμα ευέλικτων πληροφοριών.

3) Γκρι και μαύρες πληροφορίες.

Στο δεύτερο μισό του εικοστού αιώνα, τα μέσα ενημέρωσης άρχισαν να χρησιμοποιούν τεχνολογίες ψυχολογικού πολέμου. Το Αμερικανικό Στρατιωτικό Λεξικό του 1948 ορίζει τον ψυχολογικό πόλεμο ως: «Είναι μια συστηματική προπαγανδιστική προσπάθεια να επηρεάσει τις απόψεις, τα συναισθήματα, τις στάσεις και τη συμπεριφορά εχθρικών, ουδέτερων ή φιλικών ξένων ομάδων για την υποστήριξη της εθνικής πολιτικής». Το εγχειρίδιο (1964) αναφέρει ότι ο σκοπός ενός τέτοιου πολέμου είναι «να υπονομεύσει την πολιτική και κοινωνική δομή της χώρας ... σε τέτοιο βαθμό υποβάθμισης της εθνικής συνείδησης που το κράτος καθίσταται ανίκανο για αντίσταση».

4) Μείζονες ψυχώσεις.

Τα μυστικά καθήκοντα των ΜΜΕ είναι να μετατρέψουν τους πολίτες της χώρας μας σε μια ενιαία μάζα (πλήθος), με στόχο τη γενική ρύθμιση της διάδοσης της ροής πληροφοριών που επεξεργάζεται τη συνείδηση ​​και το υποσυνείδητο των ανθρώπων. Ως αποτέλεσμα, ένα τέτοιο πλήθος είναι πιο εύκολο να ελεγχθεί και ο μέσος άνθρωπος πιστεύει αδιαμφισβήτητα τις πιο γελοίες δηλώσεις.

5) Επιβεβαίωση και επανάληψη.

Σε αυτή την περίπτωση, οι πληροφορίες παρουσιάζονται με τη μορφή έτοιμων προτύπων που χρησιμοποιούν ενεργά στερεότυπα που υπάρχουν στο υποσυνείδητο. Η διεκδίκηση σε οποιαδήποτε ομιλία σημαίνει άρνηση συζήτησης, αφού η δύναμη μιας ιδέας που μπορεί να συζητηθεί χάνει κάθε αξιοπιστία. Στην ανθρώπινη σκέψη, σημειώνει ο Kara-Murza, τα λεγόμενα μωσαϊκό είδος πολιτισμού. Τα μέσα ενημέρωσης είναι ένας παράγοντας για την ενίσχυση αυτού του τύπου σκέψης, διδάσκοντας ένα άτομο να σκέφτεται με στερεότυπα και να μην χρησιμοποιεί τη διάνοια κατά την ανάλυση του υλικού των μέσων. Ο G. Lebon σημείωσε ότι με τη βοήθεια της επανάληψης, οι πληροφορίες εισάγονται στα βάθη του υποσυνείδητου, όπου προκύπτουν τα κίνητρα για τις μετέπειτα ανθρώπινες ενέργειες. Η υπερβολική επανάληψη θαμπώνει τη συνείδηση, με αποτέλεσμα οποιαδήποτε πληροφορία να αποτίθεται πρακτικά αμετάβλητη στο υποσυνείδητο. Και από το υποσυνείδητο, μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, τέτοιες πληροφορίες περνούν στη συνείδηση.

6) Κατακερματισμός και επείγουσα ανάγκη.

Σε αυτή τη μέθοδο χειρισμού των μέσων που χρησιμοποιούνται, οι ολοκληρωμένες πληροφορίες χωρίζονται σε θραύσματα, έτσι ώστε ένα άτομο να μην μπορεί να τις συνδέσει σε ένα ενιαίο σύνολο και να κατανοήσει το πρόβλημα. (Για παράδειγμα, τα άρθρα σε μια εφημερίδα χωρίζονται σε μέρη και τοποθετούνται σε διαφορετικές σελίδες· ένα κείμενο ή ένα τηλεοπτικό πρόγραμμα διασπάται από τη διαφήμιση.) Ο καθηγητής G. Schiller εξηγεί την αποτελεσματικότητα αυτής της τεχνικής: «Όταν η ακεραιότητα του κοινωνικό πρόβλημααποφεύγεται σκόπιμα και οι αποσπασματικές πληροφορίες για αυτό προσφέρονται ως αξιόπιστες «πληροφορίες», τότε τα αποτελέσματα αυτής της προσέγγισης είναι πάντα τα ίδια: παρεξήγηση... απάθεια και, κατά κανόνα, αδιαφορία». Με τη διάσπαση των πληροφοριών για ένα σημαντικό γεγονός σε κομμάτια, είναι δυνατό να μειωθεί απότομα ο αντίκτυπος του μηνύματος ή να στερηθεί εντελώς το νόημά του.

7) Απλοποίηση, στερεότυπα.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης βασίζεται στο γεγονός ότι ο άνθρωπος είναι προϊόν μιας κουλτούρας μωσαϊκού. Η συνείδησή του δημιουργείται από τα ΜΜΕ. Τα μέσα ενημέρωσης, σε αντίθεση με την υψηλή κουλτούρα, προορίζονται ειδικά για τις μάζες. Ως εκ τούτου, θέτουν αυστηρά όρια στην πολυπλοκότητα και την πρωτοτυπία των μηνυμάτων. Η αιτιολόγηση αυτού είναι ο κανόνας ότι ένας εκπρόσωπος των μαζών είναι σε θέση να αφομοιώσει επαρκώς μόνο απλές πληροφορίες, επομένως κάθε νέα πληροφορία προσαρμόζεται σε ένα στερεότυπο έτσι ώστε ένα άτομο να αντιλαμβάνεται πληροφορίες χωρίς προσπάθεια και εσωτερική ανάλυση.

8) Αισθησιασμός.

Στην περίπτωση αυτή, διατηρείται η αρχή μιας τέτοιας παρουσίασης πληροφοριών, όταν είναι αδύνατο ή πολύ δύσκολο να σχηματιστεί ένα ενιαίο σύνολο από επιμέρους μέρη. Ταυτόχρονα, ξεχωρίζει κάποιο είδος ψευδο-αίσθησης. Και με το πρόσχημα αυτό, αποσιωπούνται πραγματικά σημαντικές ειδήσεις (αν αυτές οι ειδήσεις για κάποιο λόγο είναι επικίνδυνες για τους κύκλους που ελέγχουν τα μέσα ενημέρωσης).

Ο συνεχής βομβαρδισμός της συνείδησης, ειδικά με «κακά νέα», επιτελεί μια σημαντική λειτουργία διατήρησης του απαραίτητου επιπέδου «νευρικότητας» στην κοινωνία, εφιστά την προσοχή του Prof. S.G. Kara-Murza. Μια τέτοια νευρικότητα, ένα αίσθημα συνεχούς κρίσης, αυξάνει απότομα την υποβλητικότητα των ανθρώπων και μειώνει την ικανότητα κριτικής αντίληψης.

9) Αλλαγή της σημασίας των λέξεων και των εννοιών.

Σε αυτήν την περίπτωση, οι χειριστές των μέσων ενημέρωσης ερμηνεύουν ελεύθερα τα λόγια οποιουδήποτε προσώπου. Ταυτόχρονα, το πλαίσιο αλλάζει, παίρνοντας συχνά την ακριβώς αντίθετη ή τουλάχιστον παραμορφωμένη μορφή. Ένα εντυπωσιακό παράδειγμαμε επικεφαλής τον Prof. Ο S.G. Kara-Murza, λέγοντας ότι όταν ο Πάπας, κατά τη διάρκεια μιας επίσκεψης σε μια από τις χώρες, ρωτήθηκε πώς ένιωθε για τους οίκους ανοχής, εξεπλάγη ότι, υποτίθεται, υπάρχουν πραγματικά. Μετά από αυτό, ένα μήνυμα έκτακτης ανάγκης εμφανίστηκε στις εφημερίδες: «Το πρώτο πράγμα που ρώτησε ο μπαμπάς όταν πάτησε το πόδι του στη γη μας ήταν, έχουμε οίκους ανοχής;»

Πέμπτο μπλοκ χειρισμών.

Χειρισμός της συνείδησης (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Προκαλώντας υποψίες.

Ο χειριστής αρχικά βάζει το θέμα σε κρίσιμες συνθήκες όταν με σιγουριά προβάλλει μια δήλωση όπως: «Νομίζεις ότι θα σε πείσω;..», που υπονοεί το λεγόμενο. το αντίθετο αποτέλεσμα, όταν αυτός που χειραγωγείται αρχίζει να πείθει τον χειριστή για το αντίθετο, και έτσι, επαναλαμβάνοντας την εγκατάσταση πολλές φορές, ασυνείδητα κλίνει προς την άποψη ότι το άτομο που τον έπεισε είναι ειλικρινές για κάτι. Ενώ υπό όλες τις προϋποθέσεις αυτή η ειλικρίνεια είναι ψευδής. Αλλά αν, υπό ορισμένες προϋποθέσεις, το κατάλαβε αυτό, ότι σε αυτήν την κατάσταση διαγράφεται η γραμμή μεταξύ του ψέματος και της δεκτικότητας της αλήθειας. Αυτό σημαίνει ότι ο χειριστής πετυχαίνει τον στόχο του.

Προστασία είναι να μην δίνεις προσοχή και να πιστεύεις στον εαυτό σου.

2. Ψεύτικο όφελος του εχθρού.

Ο χειριστής, με τα συγκεκριμένα λόγια του, αρχικά αμφισβητεί τα δικά του επιχειρήματα, αναφερόμενος στις δήθεν ευνοϊκότερες συνθήκες στις οποίες βρίσκεται ο αντίπαλός του. Κάτι που με τη σειρά του αναγκάζει αυτόν τον αντίπαλο να δικαιολογήσει την επιθυμία του να πείσει τον σύντροφό του και να απομακρύνει την υποψία από τον εαυτό του. Έτσι, αυτός πάνω στον οποίο έγινε η χειραγώγηση αφαιρεί ασυνείδητα από τον εαυτό του κάθε στάση απέναντι στη λογοκρισία της ψυχής, στην άμυνα, επιτρέποντας στις επιθέσεις του χειριστή να διεισδύσουν στον ανυπεράσπιστο πλέον ψυχισμό του. Τα λόγια του χειριστή, πιθανά σε μια τέτοια κατάσταση: «Το λες γιατί το απαιτεί τώρα η θέση σου...»

Άμυνα - λέξεις όπως: "ναι, το λέω αυτό επειδή έχω μια τέτοια θέση, έχω δίκιο και πρέπει να με ακούσετε και να με υπακούσετε."

3. Επιθετικός τρόπος συνομιλίας.

Όταν χρησιμοποιεί αυτή την τεχνική, ο χειριστής παίρνει έναν αρχικά υψηλό και επιθετικό ρυθμό ομιλίας, σπάζοντας έτσι ασυνείδητα τη βούληση του αντιπάλου. Επιπλέον, ο αντίπαλος σε αυτή την περίπτωση δεν μπορεί να επεξεργαστεί σωστά όλες τις πληροφορίες που έλαβε. Κάτι που τον αναγκάζει να συμφωνήσει με τις πληροφορίες από τον χειραγωγό, θέλοντας επίσης ασυνείδητα να σταματήσουν όλα αυτά το συντομότερο δυνατό.

Άμυνα - κάντε τεχνητή παύση, διακόψτε τον γρήγορο ρυθμό, μειώστε την επιθετική ένταση της συνομιλίας, μεταφέρετε τον διάλογο σε ήρεμη κατεύθυνση. Αν χρειαστεί, μπορείτε να φύγετε για λίγο, δηλ. διακόψτε τη συζήτηση και μετά - όταν ο χειριστής ηρεμήσει - συνεχίστε τη συζήτηση.

4. Φανταστική παρεξήγηση.

Σε αυτή την περίπτωση, ένα συγκεκριμένο κόλπο επιτυγχάνεται ως εξής. Ο χειριστής, αναφερόμενος στο να ανακαλύψει μόνος του την ορθότητα όσων μόλις άκουσε, επαναλαμβάνει τις λέξεις που είπατε, αλλά εισάγοντας το δικό σας νόημα σε αυτές. Οι προφορικές λέξεις μπορεί να είναι κάπως σαν: "Συγγνώμη, σε κατάλαβα σωστά, το λες αυτό...", και μετά επαναλαμβάνει το 60-70% αυτών που άκουσε από σένα, αλλά παραμορφώνει το τελικό νόημα εισάγοντας άλλες πληροφορίες , πληροφορίες που χρειάζεται .

Άμυνα - ξεκάθαρη διευκρίνιση, γυρνώντας πίσω και ξαναεξηγώντας στον χειραγωγό τι εννοούσες όταν είπες το τάδε.

5. Ψευδής συμφωνία.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής φαίνεται να συμφωνεί με τις πληροφορίες που έλαβε από εσάς, αλλά αμέσως κάνει τις δικές του προσαρμογές. Σύμφωνα με την αρχή: "Ναι, ναι, όλα είναι σωστά, αλλά...".

Προστασία είναι να πιστεύεις στον εαυτό σου και να μην δίνεις σημασία σε τεχνικές χειραγώγησης σε μια συνομιλία μαζί σου.

6. Πρόκληση σε σκάνδαλο.

Λέγοντας προσβλητικά λόγια έγκαιρα, ο χειριστής προσπαθεί να προκαλέσει μέσα σας θυμό, οργή, παρεξήγηση, αγανάκτηση κ.λπ.

Προστασία - δυνατός χαρακτήρας, ισχυρή θέληση, ψυχρό μυαλό.

7. Ειδική ορολογία.

Με αυτόν τον τρόπο, ο χειριστής σας κάνει να υποτιμήσετε ασυνείδητα την κατάστασή σας, καθώς και να αναπτύξετε ένα αίσθημα ταλαιπωρίας, με αποτέλεσμα, από ψευδή σεμνότητα ή αμφιβολία για τον εαυτό σας, να ντρέπεστε να ρωτήσετε ξανά την έννοια ενός συγκεκριμένου όρου , που δίνει στον χειραγωγό την ευκαιρία να γυρίσει την κατάσταση προς την κατεύθυνση που θέλει επικαλούμενος την ανάγκη για την υποτιθέμενη έγκριση σας για τα λόγια που είπε νωρίτερα. Λοιπόν, η υποτίμηση της θέσης του συνομιλητή σε μια συνομιλία σας επιτρέπει να βρεθείτε σε μια αρχικά πλεονεκτική θέση και τελικά να πετύχετε αυτό που χρειάζεστε.

Άμυνα - ρωτήστε ξανά, διευκρινίστε, κάντε μια παύση και επιστρέψτε εάν χρειάζεται, αναφέροντας την επιθυμία να κατανοήσετε καλύτερα τι απαιτείται από εσάς.

8. Χρησιμοποιώντας το αποτέλεσμα της ψευδούς υποψίας στα λόγια σας.

Χρησιμοποιώντας μια τέτοια θέση ψυχο-επιρροής, ο χειριστής βάζει αρχικά τον συνομιλητή σε θέση άμυνας. Ένα παράδειγμα του μονολόγου που χρησιμοποιήθηκε: "Νομίζεις ότι θα σε πείσω, θα σε πείσω για κάτι...", που ήδη φαίνεται να κάνει το αντικείμενο να θέλει να πείσει τον χειριστή ότι δεν είναι έτσι, ότι αρχικά είσαι καλά απέναντί ​​του (ο χειριστής) κ.λπ. Έτσι, το αντικείμενο, σαν να λέμε, αποκαλύπτεται για ασυνείδητη συμφωνία με τα λόγια του χειριστή που θα ακολουθήσουν μετά από αυτό.

Άμυνα - λέξεις όπως: «Ναι. Νομίζω ότι πρέπει να προσπαθήσεις να με πείσεις γι' αυτό, διαφορετικά δεν θα σε πιστέψω και η περαιτέρω συνέχιση της συζήτησης δεν θα έχει αποτέλεσμα».

Ο χειριστής χρησιμοποιεί αποσπάσματα από ομιλίες διάσημων και σημαντικών ανθρώπων, τις ιδιαιτερότητες των θεμελίων και των αρχών που είναι αποδεκτές στην κοινωνία κ.λπ. Έτσι, ο χειριστής χαμηλώνει ασυνείδητα την κατάστασή σας, λένε, κοιτάξτε, όλα τα σεβαστά και διάσημα άτομα το λένε αυτό, αλλά εσείς σκέφτεστε εντελώς διαφορετικά, και ποιοι είστε εσείς και ποιοι είναι αυτοί κ.λπ. - περίπου μια παρόμοια συνειρμική αλυσίδα θα πρέπει να εμφανίζεται ασυνείδητα στο αντικείμενο χειραγώγησης , μετά από το οποίο το αντικείμενο, στην πραγματικότητα, γίνεται τέτοιο αντικείμενο.

Προστασία είναι η πίστη στην αποκλειστικότητα και την «εκλεκτικότητα».

10. Σχηματισμός ψευδούς βλακείας και αποτυχίας.

Μια δήλωση όπως "αυτό είναι κοινότοπο, αυτό είναι εντελώς κακόγουστο κ.λπ.", θα πρέπει να σχηματίζει στο αντικείμενο χειραγώγησης μια αρχική ασυνείδητη υποβάθμιση του ρόλου του και να σχηματίζει μια τεχνητή εξάρτηση από τις απόψεις των άλλων, η οποία προετοιμάζεται για εξάρτηση αυτό το άτομοαπό τον χειριστή. Αυτό σημαίνει ότι ο χειριστής μπορεί σχεδόν άφοβα να προωθήσει τις ιδέες του μέσω του αντικειμένου χειραγώγησης, ωθώντας το αντικείμενο να λύσει τα προβλήματα που είναι απαραίτητα για τον χειριστή. Δηλαδή, το έδαφος για χειραγώγηση έχει ήδη προετοιμαστεί από τους ίδιους τους χειρισμούς.

Άμυνα - μην υποκύπτετε σε προκλήσεις και πιστεύετε στο δικό σας μυαλό, γνώση, εμπειρία, εκπαίδευση κ.λπ.

11. Επιβολή σκέψεων.

Σε αυτή την περίπτωση, μέσω φράσεων που επαναλαμβάνονται συνεχώς ή περιοδικά, ο χειριστής συνηθίζει το αντικείμενο σε οποιαδήποτε πληροφορία πρόκειται να του μεταφέρει.

Η αρχή της διαφήμισης βασίζεται σε τέτοιους χειρισμούς. Όταν στην αρχή κάποιες πληροφορίες εμφανίζονται επανειλημμένα μπροστά σας (και ανεξάρτητα από τη συνειδητή έγκριση ή άρνησή τους), και στη συνέχεια, όταν ένα άτομο αντιμετωπίζει την ανάγκη να επιλέξει ένα προϊόν, ασυνείδητα, από διάφορους τύπους αγαθών άγνωστων εμπορικών σημάτων , επιλέγει αυτό που ξέρει ήδη κάπου το άκουσα. Επιπλέον, με βάση το γεγονός ότι μέσω της διαφήμισης μεταφέρεται μια αποκλειστικά θετική γνώμη για ένα προϊόν, υπάρχει πολύ μεγαλύτερη πιθανότητα να έχει διαμορφωθεί στο ασυνείδητο του ατόμου μια αποκλειστικά θετική γνώμη για αυτό το προϊόν.

Προστασία - πρωτότυπο κριτική ανάλυσηοποιαδήποτε πληροφορία λαμβάνεται.

12. Έλλειψη αποδεικτικών στοιχείων, με υπαινιγμούς ορισμένων ειδικών περιστάσεων.

Αυτή είναι μια μέθοδος χειραγώγησης μέσω ενός ειδικού είδους επιφυλακτικότητας που σχηματίζει στο αντικείμενο της χειραγώγησης ψεύτικη εμπιστοσύνη σε όσα ειπώθηκαν, μέσω της ασυνείδητης εικασίας του για ορισμένες καταστάσεις. Επιπλέον, όταν στο τέλος αποδεικνύεται ότι «το κατάλαβε λάθος», ένα τέτοιο άτομο πρακτικά δεν έχει κανένα στοιχείο διαμαρτυρίας, γιατί ασυνείδητα παραμένει σίγουρος ότι ο ίδιος φταίει, επειδή παρεξήγησε. Έτσι, το αντικείμενο χειραγώγησης αναγκάζεται (ασυναίσθητα - συνειδητά) να αποδεχτεί τους κανόνες του παιχνιδιού που του επιβάλλονται.

Στο πλαίσιο μιας τέτοιας περίστασης, πιθανότατα έχει νόημα να χωριστείτε σε χειραγώγηση, λαμβάνοντας υπόψη τόσο το απροσδόκητο για το αντικείμενο όσο και το αναγκαστικό, όταν το αντικείμενο καταλαβαίνει τελικά ότι έχει γίνει θύμα χειραγώγησης, αλλά αναγκάζεται να το αποδεχθεί λόγω στην αδυναμία σύγκρουσης με τη συνείδησή του και κάποια εγγενή στην ψυχή του με στάσεις με τη μορφή κανόνων συμπεριφοράς που βασίζονται σε ορισμένα θεμέλια της κοινωνίας, τα οποία δεν επιτρέπουν σε ένα τέτοιο άτομο (αντικείμενο) να κάνει αντίστροφη κίνηση. Επιπλέον, η συμφωνία από την πλευρά του μπορεί να υπαγορευτεί τόσο από μια ψευδή αίσθηση ενοχής που του προκαλείται, όσο και από ένα είδος ηθικού μαζοχισμού, που τον αναγκάζει να τιμωρήσει ασυνείδητα τον εαυτό του.

Σε αυτή την κατάσταση, το αντικείμενο χειραγώγησης πέφτει στην παγίδα του χειραγωγού, ο οποίος παίζει με τη δική του υποτιθέμενη απροσεξία, ώστε αργότερα, έχοντας πετύχει τον στόχο του, να αναφέρεται στο γεγονός ότι δήθεν δεν πρόσεξε (άκουσε) τη διαμαρτυρία. από τον αντίπαλο. Ταυτόχρονα, ουσιαστικά αντιμετωπίζει το αντικείμενο με το γεγονός του τέλειου.

Άμυνα είναι να διευκρινίσεις και να ξαναρωτήσεις τι παρεξήγησες.

14. Υποβάθμιση της ειρωνείας.

Ως αποτέλεσμα των σκέψεων που εκφράζονται την κατάλληλη στιγμή σχετικά με την ασημαντότητα της δικής του θέσης, ο χειριστής φαίνεται να αναγκάζει το αντικείμενο να ισχυριστεί το αντίθετο και να εξυψώσει τον χειριστή με κάθε δυνατό τρόπο. Έτσι, οι επόμενες χειριστικές ενέργειες του χειριστή γίνονται αόρατες στο αντικείμενο χειραγώγησης.

Προστασία - εάν ο χειριστής πιστεύει ότι είναι «ασήμαντος» - είναι απαραίτητο να συνεχίσει να υποβάλλει τη θέλησή του, ενισχύοντας ένα τέτοιο συναίσθημα μέσα του, ώστε να μην έχει πλέον τη σκέψη να σας χειραγωγήσει, και όταν σας δει, ο χειριστής έχει την επιθυμία να σας υπακούσει ή να σας αποφύγει.

15. Εστιάστε στα θετικά.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής συγκεντρώνει τη συζήτηση μόνο στα θετικά, προωθώντας έτσι την ιδέα του και τελικά επιτυγχάνοντας χειραγώγηση της ψυχής ενός άλλου ατόμου.

Άμυνα - κάντε μια σειρά από αντιφατικές δηλώσεις, μπορείτε να πείτε «όχι» κ.λπ.

Έκτο μπλοκ χειρισμών.

Χειρισμός προσωπικότητας (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Ετικέτα".

Αυτή η τεχνική συνίσταται στην επιλογή προσβλητικών επιθέτων, μεταφορών, ονομάτων κ.λπ. («ετικέτες») για να προσδιορίσετε ένα άτομο, έναν οργανισμό, μια ιδέα ή οποιοδήποτε κοινωνικό φαινόμενο. Τέτοιες «ταμπέλες» προκαλούν μια συναισθηματικά αρνητική στάση από άλλους, συνδέονται με χαμηλές (ατιμωτικές και κοινωνικά αποδοκιμασμένες) ενέργειες (συμπεριφορά) και, ως εκ τούτου, χρησιμοποιούνται για να δυσφημήσουν ένα άτομο, εκφρασμένες ιδέες και προτάσεις, έναν οργανισμό, μια κοινωνική ομάδα ή αντικείμενο συζήτησης στα μάτια του κοινού.

2. "Λαμπρές γενικεύσεις".

Αυτή η τεχνική συνίσταται στην αντικατάσταση του ονόματος ή του προσδιορισμού ενός συγκεκριμένου κοινωνικού φαινομένου, ιδέας, οργανισμού, κοινωνικής ομάδας ή συγκεκριμένου ατόμου με ένα περισσότερο συνηθισμένο όνομα, που έχει θετική συναισθηματική χροιά και προκαλεί μια φιλική στάση από τους άλλους. Αυτή η τεχνική βασίζεται στην εκμετάλλευση θετικά συναισθήματακαι τα συναισθήματα των ανθρώπων για ορισμένες έννοιες και λέξεις, για παράδειγμα, όπως «ελευθερία», «πατριωτισμός», «ειρήνη», «ευτυχία», «αγάπη», «επιτυχία», «νίκη» κ.λπ.. Τέτοιες λέξεις, έχοντας θετικό ψυχοσυναισθηματικό αντίκτυπο, χρησιμοποιούνται για την προώθηση αποφάσεων που είναι ωφέλιμες για ένα συγκεκριμένο άτομο, ομάδα ή οργανισμό.

3. "Μεταφορά" ή "μεταφορά".

Η ουσία αυτής της τεχνικής είναι μια επιδέξια, διακριτική και ανεπαίσθητη για τους περισσότερους ανθρώπους επέκταση της εξουσίας και του κύρους αυτού που εκτιμούν και σέβονται αυτό που τους παρουσιάζει η πηγή επικοινωνίας. Χρησιμοποιώντας τη «μεταφορά», σχηματίζονται συνειρμικές συνδέσεις του παρουσιαζόμενου αντικειμένου με κάποιον ή κάτι που έχει αξία και σημασία μεταξύ άλλων. Επιπλέον, μια αρνητική «μεταφορά» χρησιμοποιείται επίσης για τη δημιουργία συσχετισμών με αρνητικότητα και κοινωνικά αποδοκιμασμένα γεγονότα, ενέργειες, γεγονότα, άτομα κ.λπ., που είναι απαραίτητα για την απαξίωση συγκεκριμένων ατόμων, ιδεών, καταστάσεων, Κοινωνικές Ομάδεςή οργανισμών.

Το περιεχόμενο αυτής της τεχνικής συνίσταται στην παράθεση δηλώσεων ατόμων με υψηλή εξουσία ή, αντίθετα, εκείνων που προκαλούν αρνητική αντίδραση στην κατηγορία των ατόμων στα οποία στρέφεται η χειραγωγική επιρροή. Οι δηλώσεις που χρησιμοποιούνται συνήθως περιέχουν αξιολογικές κρίσεις σχετικά με πρόσωπα, ιδέες, γεγονότα κ.λπ., και εκφράζουν την καταδίκη ή την έγκρισή τους. Έτσι, ένα άτομο, ως αντικείμενο χειριστικής επιρροής, ξεκινά τη διαμόρφωση μιας κατάλληλης στάσης - θετικής ή αρνητικής.

5. «Παιχνίδι των απλών ανθρώπων».

Ο σκοπός αυτής της τεχνικής είναι να προσπαθήσει να δημιουργήσει μια σχέση εμπιστοσύνης με το κοινό, όπως και με τους ομοϊδεάτες, με βάση ότι τόσο ο ίδιος ο χειριστής όσο και οι ιδέες είναι σωστές, καθώς επικεντρώνονται σε κοινός άνθρωπος. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται ενεργά στη διαφήμιση και την προώθηση πληροφοριών και σε διάφορα είδη προπαγάνδας για να σχηματίσει την επιλεγμένη εικόνα - «άνθρωπος του λαού» - για να οικοδομηθεί εμπιστοσύνη σε αυτόν από την πλευρά του λαού.

6. "Ανακατεύοντας" ή "παίζοντας τα χαρτιά".

7. «Κοινό αυτοκίνητο».

Κατά τη χρήση αυτής της τεχνικής, γίνεται μια επιλογή από κρίσεις, δηλώσεις, φράσεις που απαιτούν ομοιομορφία στη συμπεριφορά, δημιουργώντας την εντύπωση ότι όλοι το κάνουν αυτό. Ένα μήνυμα, για παράδειγμα, μπορεί να ξεκινά με τις λέξεις: «Όλοι κανονικοί άνθρωποικαταλάβετε ότι...» ή «ούτε ένα λογικό άτομο δεν θα είχε αντίρρηση για αυτό...», κ.λπ. Μέσω μιας «κοινής πλατφόρμας» δίνεται σε ένα άτομο ένα αίσθημα εμπιστοσύνης ότι η πλειοψηφία των μελών μιας συγκεκριμένης κοινωνικής κοινότητας με την οποία ταυτίζεται ή των οποίων η γνώμη είναι σημαντική για αυτόν, αποδέχεται παρόμοιες αξίες, ιδέες, προγράμματα κ.λπ.

8. Κατακερματισμός παράδοσης πληροφοριών, πλεονασμός, υψηλός ρυθμός.

Τέτοιες τεχνικές χρησιμοποιούνται ιδιαίτερα συχνά στην τηλεόραση. Ως αποτέλεσμα ενός τόσο μαζικού βομβαρδισμού της συνείδησης των ανθρώπων (για παράδειγμα, η βία στην τηλεόραση), παύουν να αντιλαμβάνονται κριτικά αυτό που συμβαίνει και αντιλαμβάνονται τα περιστατικά ως ανούσια. Επιπλέον, ο θεατής, ακολουθώντας την ταχεία ομιλία του εκφωνητή ή του παρουσιαστή, χάνει αναφορές στην πηγή πληροφοριών και στη φαντασία του συνδέει ήδη τα πάντα και συντονίζει τα ασυνεπή μέρη των αντιληπτών προγραμμάτων.

9. "Κοροϊδία".

Κατά τη χρήση αυτής της τεχνικής, μπορούν να γελοιοποιηθούν τόσο συγκεκριμένα άτομα όσο και απόψεις, ιδέες, προγράμματα, οργανώσεις και οι δραστηριότητές τους, διάφορες ενώσεις ανθρώπων εναντίον των οποίων διεξάγεται ο αγώνας. Η επιλογή του αντικειμένου γελοιοποίησης πραγματοποιείται ανάλογα με τους στόχους και τη συγκεκριμένη κατάσταση ενημέρωσης και επικοινωνίας. Το αποτέλεσμα αυτής της τεχνικής βασίζεται στο γεγονός ότι όταν γελοιοποιούνται μεμονωμένες δηλώσεις και στοιχεία της συμπεριφοράς ενός ατόμου, δημιουργείται μια παιχνιδιάρικη και επιπόλαιη στάση απέναντί ​​του, η οποία επεκτείνεται αυτόματα και στις άλλες δηλώσεις και απόψεις του. Με την επιδέξια χρήση αυτής της τεχνικής, είναι δυνατό να σχηματιστεί πίσω από ένα συγκεκριμένο άτομο η εικόνα ενός «επιπόλαιου» ατόμου του οποίου οι δηλώσεις δεν είναι αξιόπιστες.

10. «Μέθοδος αρνητικών ομάδων ανάθεσης».

Σε αυτήν την περίπτωση, υποστηρίζεται ότι οποιοδήποτε σύνολο απόψεων είναι το μόνο σωστό. Όλοι όσοι συμμερίζονται αυτές τις απόψεις είναι καλύτεροι από εκείνους που δεν συμμερίζονται (αλλά μοιράζονται άλλες, συχνά αντίθετες). Για παράδειγμα, οι πρωτοπόροι ή τα μέλη της Komsomol είναι καλύτεροι από τους άτυπους νέους. Οι πρωτοπόροι και τα μέλη της Komsomol είναι ειλικρινείς και ανταποκρίνονται εάν τα μέλη της Komsomol καλούνται να υπηρετήσουν στο στρατό, είναι άριστα στη μάχη και στην πολιτική εκπαίδευση. Και άτυπη νεολαία - πανκ, χίπις κ.λπ. - όχι καλά νιάτα. Με αυτόν τον τρόπο, μια ομάδα έρχεται αντιμέτωπη με μια άλλη. Αντίστοιχα, επισημαίνονται διαφορετικοί τόνοι αντίληψης.

11. «Επανάληψη συνθημάτων» ή «επανάληψη κλισέ φράσεων».

Η βασική προϋπόθεση για την αποτελεσματικότητα της χρήσης αυτής της τεχνικής είναι το σωστό σλόγκαν. Το σλόγκαν είναι μια σύντομη δήλωση που διατυπώνεται με τέτοιο τρόπο ώστε να προσελκύει την προσοχή και να επηρεάζει τη φαντασία και τα συναισθήματα του αναγνώστη ή του ακροατή. Το σλόγκαν πρέπει να προσαρμόζεται στα ψυχικά χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου (δηλαδή, στην ομάδα των ανθρώπων που πρέπει να επηρεαστούν). Η χρήση της τεχνικής της «επανάληψης συνθημάτων» προϋποθέτει ότι ο ακροατής ή ο αναγνώστης δεν θα σκεφτεί τη σημασία των μεμονωμένων λέξεων που χρησιμοποιούνται στο σύνθημα, ούτε την ορθότητα ολόκληρης της διατύπωσης στο σύνολό της. Στον ορισμό των G. Grachev και I. Melnik, μπορούμε να προσθέσουμε μόνοι μας ότι η συντομία του σλόγκαν επιτρέπει στις πληροφορίες να διεισδύουν ελεύθερα στο υποσυνείδητο, προγραμματίζοντας έτσι την ψυχή και προκαλώντας ψυχολογικές στάσεις και πρότυπα συμπεριφοράς, τα οποία στη συνέχεια χρησιμεύουν ως αλγόριθμος ενεργειών για ένα άτομο (μάζα, πλήθος) που έλαβε τέτοιες εγκαταστάσεις.

12. «Συναισθηματική προσαρμογή».

Αυτή η τεχνική μπορεί να οριστεί ως ένας τρόπος δημιουργίας διάθεσης, μεταφέροντας ταυτόχρονα ορισμένες πληροφορίες. Η διάθεση προκαλείται σε μια ομάδα ανθρώπων με διάφορα μέσα (εξωτερικό περιβάλλον, συγκεκριμένη ώρα της ημέρας, φωτισμός, ήπια διεγερτικά, μουσική, τραγούδια κ.λπ.). Σε αυτό το πλαίσιο, μεταδίδονται σχετικές πληροφορίες, αλλά προσπαθούν να διασφαλίσουν ότι δεν υπάρχουν πάρα πολλές από αυτές. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται συχνότερα σε θεατρικές παραστάσεις, προγράμματα παιχνιδιών και παραστάσεων, θρησκευτικές (λατρευτικές) εκδηλώσεις κ.λπ.

13. «Προώθηση μέσω διαμεσολαβητών».

Αυτή η τεχνική βασίζεται στο γεγονός ότι η διαδικασία αντίληψης σημαντικών πληροφοριών, ορισμένων αξιών, απόψεων, ιδεών και αξιολογήσεων έχει χαρακτήρα δύο σταδίων. Αυτό σημαίνει ότι η αποτελεσματική επιρροή της πληροφορίας σε ένα άτομο συχνά πραγματοποιείται όχι μέσω των μέσων ενημέρωσης, αλλά μέσω ανθρώπων που είναι έγκυροι για αυτόν. Αυτό το φαινόμενο αντικατοπτρίζεται στο μοντέλο ροής επικοινωνίας δύο σταδίων που αναπτύχθηκε στα μέσα της δεκαετίας του '50 στις ΗΠΑ από τον Paul Lazarsfeld. Στο μοντέλο που πρότεινε, η υπογραμμισμένη φύση δύο σταδίων της διαδικασίας μαζικής επικοινωνίας λαμβάνεται υπόψη, πρώτον, ως αλληλεπίδραση μεταξύ του επικοινωνούντα και «ηγέτες της γνώμης» και, δεύτερον, ως αλληλεπίδραση των διαμορφωτών κοινής γνώμης με μέλη μικροκοινωνικών ομάδων. . Άτυποι ηγέτες, πολιτικοί, εκπρόσωποι θρησκευτικών δογμάτων, πολιτιστικές προσωπικότητες, επιστήμονες, καλλιτέχνες, αθλητές, στρατιωτικό προσωπικό κ.λπ. μπορούν να λειτουργήσουν ως «ηγέτες της γνώμης». Στην πρακτική της ενημέρωσης και της ψυχολογικής επιρροής των μέσων ενημέρωσης, αυτό οδήγησε στο γεγονός ότι η ενημέρωση, η προπαγάνδα και τα διαφημιστικά μηνύματα έχουν επικεντρωθεί περισσότερο σε άτομα των οποίων οι απόψεις είναι σημαντικές για τους άλλους. (δηλαδή, οι αξιολογήσεις και οι προωθήσεις προϊόντων πραγματοποιούνται από "αστέρες του κινηματογράφου" και άλλα δημοφιλή άτομα). Το χειριστικό αποτέλεσμα ενισχύεται με την παρεμβολή ψυχαγωγικά προγράμματα, συνεντεύξεις κ.λπ. άμεσες ή έμμεσες εκτιμήσεις τέτοιων ηγετών για τυχόν τρέχοντα γεγονότα, γεγονός που βοηθά στην άσκηση της επιθυμητής επιρροής στο υποσυνείδητο επίπεδο της ανθρώπινης ψυχής.

14. «Φανταστική επιλογή».

Η ουσία αυτής της τεχνικής είναι ότι οι ακροατές ή οι αναγνώστες λένε πολλές διαφορετικές απόψεις για ένα συγκεκριμένο θέμα, αλλά με τέτοιο τρόπο ώστε να παρουσιάζουν αθόρυβα με το πιο ευνοϊκό φως αυτή που θέλουν να αποδεχθεί το κοινό. Για να επιτευχθεί αυτό, χρησιμοποιούνται συνήθως αρκετές πρόσθετες τεχνικές: α) περιλαμβάνουν τα αποκαλούμενα «αμφίπλευρα μηνύματα» σε προπαγανδιστικό υλικό, τα οποία περιέχουν επιχειρήματα υπέρ και κατά μιας συγκεκριμένης θέσης. Αυτό το «αμφίδρομο μήνυμα» προδικάζεται από τα επιχειρήματα του αντιπάλου. β) δοσομετρούνται θετικά και αρνητικά στοιχεία. Εκείνοι. Προκειμένου μια θετική αξιολόγηση να φαίνεται πιο πιστευτή, πρέπει να προστεθεί λίγη κριτική στα χαρακτηριστικά της περιγραφόμενης άποψης και η αποτελεσματικότητα μιας καταδικαστικής θέσης αυξάνεται με την παρουσία στοιχείων επαίνου. γ) γίνεται επιλογή γεγονότων ενίσχυσης ή αποδυνάμωσης δηλώσεων. Τα συμπεράσματα δεν περιλαμβάνονται στο κείμενο των παραπάνω μηνυμάτων. Πρέπει να γίνονται από εκείνους για τους οποίους προορίζονται οι πληροφορίες. δ) χρησιμοποιούνται συγκριτικά υλικά για την ενίσχυση της σημασίας, την επίδειξη των τάσεων και της κλίμακας γεγονότων και φαινομένων. Όλα τα πραγματικά δεδομένα που χρησιμοποιούνται επιλέγονται με τέτοιο τρόπο ώστε το απαραίτητο συμπέρασμα να είναι επαρκώς προφανές.

15. «Έναρξη κύματος πληροφοριών».

Μια αποτελεσματική τεχνική επιρροής πληροφοριών σε μεγάλες ομάδες ανθρώπων είναι η έναρξη ενός δευτερεύοντος κύματος πληροφοριών. Εκείνοι. προτείνεται ένα γεγονός που σαφώς θα συλληφθεί και θα αναπαραχθεί από τα μέσα ενημέρωσης. Ταυτόχρονα, η αρχική κάλυψη σε ένα μέσο ενημέρωσης μπορεί να ληφθεί από άλλα μέσα ενημέρωσης, γεγονός που θα αυξήσει τη δύναμη του ενημερωτικού και ψυχολογικού αντίκτυπου. Αυτό δημιουργεί το λεγόμενο «πρωτογενές» κύμα πληροφοριών. Ο κύριος σκοπός της χρήσης αυτής της τεχνικής είναι να δημιουργηθεί ένα δευτερεύον κύμα πληροφοριών στο επίπεδο της διαπροσωπικής επικοινωνίας με την έναρξη σχετικών συζητήσεων, αξιολογήσεων και φημών. Όλα αυτά μας επιτρέπουν να ενισχύσουμε την επίδραση των πληροφοριών και την ψυχολογική επιρροή στο κοινό-στόχο.

Έβδομο μπλοκ χειρισμών.

Τεχνικές χειρισμού που χρησιμοποιούνται κατά τη διάρκεια συζητήσεων και συζητήσεων. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Δοσολογία της αρχικής βάσης πληροφοριών.

Το υλικό που είναι απαραίτητο για συζήτηση δεν παρέχεται έγκαιρα στους συμμετέχοντες ή παρέχεται επιλεκτικά. Σε ορισμένους συμμετέχοντες στις συζητήσεις, «σαν τυχαία», δίνεται ένα ελλιπές σύνολο υλικών και στην πορεία αποδεικνύεται ότι κάποιος, δυστυχώς, δεν γνώριζε όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες. Έγγραφα εργασίας, επιστολές, προσφυγές, σημειώσεις και οτιδήποτε άλλο μπορεί να επηρεάσει τη διαδικασία και τα αποτελέσματα της συζήτησης σε δυσμενή κατεύθυνση «χάνονται». Έτσι, ορισμένοι συμμετέχοντες δεν είναι πλήρως ενημερωμένοι, γεγονός που τους δυσκολεύει τη συζήτηση και για άλλους δημιουργεί πρόσθετες ευκαιρίες για τη χρήση ψυχολογικής χειραγώγησης.

2." Υπερπληροφόρηση».

Αντίστροφη επιλογή. Το θέμα είναι ότι ετοιμάζονται πάρα πολλά έργα, προτάσεις, αποφάσεις κ.λπ., η σύγκριση των οποίων κατά τη συζήτηση αποδεικνύεται αδύνατη. Ειδικά όταν σε σύντομο χρονικό διάστημα προσφέρεται για συζήτηση μεγάλος όγκος υλικών και άρα η ποιοτική τους ανάλυση είναι δύσκολη.

3. Διαμόρφωση απόψεων μέσω στοχευμένης επιλογής ομιλητών.

Ο λόγος πρώτα δίνεται σε όσους η γνώμη τους είναι γνωστή και ταιριάζει στον διοργανωτή της χειραγωγικής επιρροής. Με αυτόν τον τρόπο διαμορφώνεται η επιθυμητή στάση μεταξύ των συμμετεχόντων στη συζήτηση, γιατί η αλλαγή της πρωταρχικής στάσης απαιτεί περισσότερη προσπάθεια από τη διαμόρφωσή της. Προκειμένου να διατυπωθούν οι στάσεις που χρειάζονται οι χειριστές, η συζήτηση μπορεί επίσης να τελειώσει ή να διακοπεί μετά την ομιλία ενός ατόμου του οποίου η θέση αντιστοιχεί στις απόψεις των χειριστών.

4. Διπλό μέτρο στα πρότυπα για την αξιολόγηση της συμπεριφοράς των συμμετεχόντων στη συζήτηση.

Ορισμένοι ομιλητές περιορίζονται αυστηρά στην τήρηση των κανονισμών και των κανόνων των σχέσεων κατά τη διάρκεια της συζήτησης, ενώ άλλοι επιτρέπεται να παρεκκλίνουν από αυτούς και να παραβιάζουν τους καθιερωμένους κανόνες. Το ίδιο συμβαίνει και με τη φύση των επιτρεπόμενων δηλώσεων: μερικοί άνθρωποι δεν παρατηρούν σκληρές δηλώσεις για τους αντιπάλους τους, άλλοι επιπλήττονται κ.λπ. Είναι πιθανό οι κανονισμοί να μην έχουν θεσπιστεί συγκεκριμένα, έτσι ώστε να μπορεί να επιλεγεί μια πιο βολική γραμμή συμπεριφοράς στην πορεία. Σε αυτή την περίπτωση, είτε εξομαλύνονται και «τραβιούνται» οι θέσεις των αντιπάλων στην επιθυμητή οπτική γωνία, είτε, αντίθετα, οι διαφορές στις θέσεις τους ενισχύονται σε σημείο ασυμβίβαστων και αμοιβαία αποκλειστικών απόψεων, καθώς και η συζήτηση φτάνει στο σημείο του παραλογισμού.

5. «Ελιγμοί» της ατζέντας συζήτησης.

Για να διευκολυνθεί η «απαραίτητη» ερώτηση, πρώτα «εκτονώνουν» (πυροδοτούν ένα κύμα συναισθημάτων στους συγκεντρωμένους) για μικρά και ασήμαντα ζητήματα και μετά, όταν όλοι είναι κουρασμένοι ή έχουν την εντύπωση του προηγούμενου. αψιμαχία, τίθεται ένα θέμα που θέλουν να συζητήσουν χωρίς αυξημένη κριτική.

5. Διαχείριση της διαδικασίας συζήτησης.

Στις δημόσιες συζητήσεις ο λόγος δίνεται εναλλάξ στους πιο επιθετικούς εκπροσώπους των αντιπολιτευόμενων ομάδων, οι οποίοι επιτρέπουν αμοιβαίες προσβολές, οι οποίες είτε δεν σταματούν καθόλου, είτε σταματούν μόνο για εμφανίσεις. Ως αποτέλεσμα μιας τέτοιας χειριστικής κίνησης, η ατμόσφαιρα της συζήτησης γίνεται κρίσιμη. Με αυτόν τον τρόπο, η συζήτηση ενός τρέχοντος θέματος μπορεί να σταματήσει. Ένας άλλος τρόπος είναι να διακόψετε απροσδόκητα έναν ανεπιθύμητο ομιλητή ή να προχωρήσετε σκόπιμα σε άλλο θέμα. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται συχνά κατά τη διάρκεια εμπορικών διαπραγματεύσεων, όταν, με ένα προσυμφωνημένο σήμα από τον διευθυντή, η γραμματέας φέρνει καφέ, οργανώνεται μια «σημαντική» κλήση κ.λπ.

6. Περιορισμοί στη διαδικασία συζήτησης.

Κατά τη χρήση αυτής της τεχνικής, οι προτάσεις σχετικά με τη διαδικασία συζήτησης αγνοούνται. αποφεύγονται ανεπιθύμητα γεγονότα, ερωτήσεις, επιχειρήματα. Ο λόγος δεν δίνεται σε συμμετέχοντες των οποίων οι δηλώσεις θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε ανεπιθύμητες αλλαγές στην πορεία της συζήτησης. Οι αποφάσεις που λαμβάνονται καταγράφονται αυστηρά σε αυτές δεν επιτρέπεται, ακόμη και όταν έρχονται νέα δεδομένα σημαντικά για τη λήψη τελικών αποφάσεων.

7. Αφαίρεση.

Μια σύντομη αναδιατύπωση ερωτήσεων, προτάσεων, επιχειρημάτων, κατά την οποία η έμφαση μετατοπίζεται προς την επιθυμητή κατεύθυνση. Ταυτόχρονα, μπορεί να πραγματοποιηθεί αυθαίρετη σύνοψη, στην οποία, κατά τη διαδικασία σύνοψης, η έμφαση στα συμπεράσματα, η παρουσίαση των θέσεων των αντιπάλων, οι απόψεις τους και τα αποτελέσματα της συζήτησης αλλάζουν προς την επιθυμητή κατεύθυνση. Επιπλέον, κατά τη διαπροσωπική επικοινωνία, μπορείτε να αυξήσετε την κατάστασή σας με τη βοήθεια μιας συγκεκριμένης διάταξης επίπλων και καταφεύγοντας σε μια σειρά τεχνικών. Για παράδειγμα, τοποθετήστε τον επισκέπτη σε μια κάτω καρέκλα, έχετε πολλά διπλώματα από τον ιδιοκτήτη στους τοίχους του γραφείου και χρησιμοποιήστε επιδεικτικά τα χαρακτηριστικά της δύναμης και της εξουσίας κατά τη διάρκεια συζητήσεων και διαπραγματεύσεων.

8. Ψυχολογικά κόλπα.

Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει τεχνικές που βασίζονται στον ερεθισμό του αντιπάλου, χρησιμοποιώντας μια αίσθηση ντροπής, απροσεξία, ταπείνωση προσωπικών ιδιοτήτων, κολακεία, παιχνίδι με υπερηφάνεια και άλλα ατομικά ψυχολογικά χαρακτηριστικά ενός ατόμου.

9. Ερεθίζεις τον αντίπαλό σου.

Εξισορροπώντας τον με γελοιοποίηση, άδικες κατηγορίες και άλλα μέσα μέχρι να «βράσει». Σε αυτή την περίπτωση, είναι σημαντικό ο αντίπαλος όχι μόνο να μπει σε κατάσταση εκνευρισμού, αλλά να κάνει και μια δήλωση που είναι λανθασμένη ή δυσμενής για τη θέση του στη συζήτηση. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται ενεργά σε ρητή μορφή ως υποτίμηση ενός αντιπάλου ή σε πιο συγκαλυμμένη μορφή, σε συνδυασμό με ειρωνεία, έμμεσους υπαινιγμούς και άρρητα αλλά αναγνωρίσιμα υποκείμενα. Ενεργώντας με αυτόν τον τρόπο, ο χειριστής μπορεί να τονίσει, για παράδειγμα, τέτοια αρνητικά χαρακτηριστικά προσωπικότητας του αντικειμένου της χειραγώγησης επιρροής όπως η έλλειψη εκπαίδευσης, η άγνοια σε μια συγκεκριμένη περιοχή κ.λπ.

10. Αυτοέπαινος.

Αυτό το κόλπο είναι μια έμμεση μέθοδος υποτίμησης ενός αντιπάλου. Απλώς δεν λέει ευθέως «ποιος είσαι», αλλά με βάση το «ποιος είμαι» και «με ποιον μαλώνεις», ακολουθεί ένα αντίστοιχο συμπέρασμα. Εκφράσεις όπως: «...είμαι επικεφαλής μιας μεγάλης επιχείρησης, περιοχής, βιομηχανίας, ιδρύματος κ.λπ.», «...έπρεπε να λύσω μεγάλα προβλήματα...», «...πριν υποβάλω αίτηση για αυτό ... χρειάζεται να είσαι ηγέτης τουλάχιστον...», «...πριν συζητήσεις και κριτικάρεις... είναι απαραίτητο να αποκτήσεις εμπειρία στην επίλυση προβλημάτων τουλάχιστον σε κλίμακα...», κ.λπ.

11. Χρησιμοποιώντας λέξεις, θεωρίες και όρους άγνωστους στον αντίπαλο.

Το κόλπο πετυχαίνει εάν ο αντίπαλος ντρέπεται να ρωτήσει ξανά και προσποιείται ότι αποδέχτηκε αυτά τα επιχειρήματα και κατάλαβε την έννοια των όρων που του είναι ασαφείς. Πίσω από τέτοιες λέξεις ή φράσεις κρύβεται η επιθυμία να απαξιωθούν οι προσωπικές ιδιότητες του αντικειμένου της χειραγώγησης. Ιδιαίτερη αποτελεσματικότητα από τη χρήση αργκό που είναι άγνωστη στους περισσότερους εμφανίζεται σε καταστάσεις όπου το υποκείμενο δεν έχει την ευκαιρία να αντιταχθεί ή να διευκρινίσει τι εννοούσε και μπορεί επίσης να επιδεινωθεί από τη χρήση γρήγορου ρυθμού ομιλίας και πολλές σκέψεις που αλλάζουν ο ένας στον άλλο κατά τη διάρκεια της συζήτησης. Επιπλέον, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η χρήση επιστημονικών όρων θεωρείται χειραγώγηση μόνο στις περιπτώσεις που μια τέτοια δήλωση γίνεται συνειδητά για ψυχολογική επίδραση στο αντικείμενο χειραγώγησης.

12." Βουτυρώνοντας» επιχειρήματα.

Σε αυτή την περίπτωση, οι χειριστές παίζουν με την κολακεία, τη ματαιοδοξία, την αλαζονεία και την αυξημένη αυτοεκτίμηση του αντικειμένου της χειραγώγησης. Για παράδειγμα, δωροδοκείται με τα λόγια ότι «... ως οξυδερκές και λόγιο άτομο, πνευματικά ανεπτυγμένο και ικανό, βλέπει την εσωτερική λογική της εξέλιξης αυτού του φαινομένου...» Έτσι, ένας φιλόδοξος άνθρωπος έρχεται αντιμέτωπος με μια δίλημμα - είτε αποδεχτείτε αυτήν την άποψη, είτε απορρίψτε μια κολακευτική δημόσια εκτίμηση και ξεκινήστε μια διαμάχη της οποίας το αποτέλεσμα δεν είναι επαρκώς προβλέψιμο.

13. Αποτυχία ή αποφυγή συζήτησης.

Μια τέτοια χειριστική ενέργεια πραγματοποιείται με την επιδεικτική χρήση της αγανάκτησης. Για παράδειγμα, "... είναι αδύνατο να συζητήσουμε εποικοδομητικά σοβαρά θέματα μαζί σας..." ή "... η συμπεριφορά σας καθιστά αδύνατη τη συνέχιση της συνάντησής μας...", ή "Είμαι έτοιμος να συνεχίσω αυτήν τη συζήτηση, αλλά μόνο αφού βάλεις τα νεύρα σου...», κ.λπ. Η διακοπή μιας συζήτησης με τη χρήση πρόκλησης σύγκρουσης πραγματοποιείται με τη χρήση διαφόρων τεχνικών για να εξοργιστεί ο αντίπαλος, όταν η συζήτηση μετατρέπεται σε μια συνηθισμένη φιλονικία εντελώς άσχετη με το αρχικό θέμα. Επιπλέον, τέτοια κόλπα μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως: διακοπή, διακοπή, ανύψωση της φωνής, επιδεικτικές πράξεις συμπεριφοράς που δείχνουν απροθυμία να ακούσουν και ασέβεια προς τον αντίπαλο. Μετά τη χρήση τους, γίνονται δηλώσεις όπως: «... είναι αδύνατο να μιλήσω μαζί σας, γιατί δεν δίνετε ούτε μια κατανοητή απάντηση σε μια ερώτηση». «...είναι αδύνατο να μιλήσω μαζί σου, γιατί δεν δίνεις την ευκαιρία να εκφράσεις μια άποψη που δεν συμπίπτει με τη δική σου...», κ.λπ.

14. Η τεχνική «stick arguments».

Χρησιμοποιείται σε δύο κύριες ποικιλίες, που διαφέρουν ως προς τον σκοπό. Αν ο στόχος είναι να διακοπεί η συζήτηση καταπιέζοντας ψυχολογικά τον αντίπαλο, γίνεται αναφορά στο λεγόμενο. ανώτερα συμφέροντα χωρίς να αποκρυπτογραφούνται αυτά τα ανώτερα συμφέροντα και χωρίς να υποστηρίζονται οι λόγοι για τους οποίους προσφεύγονται. Σε αυτή την περίπτωση, χρησιμοποιούνται δηλώσεις όπως: «Καταλαβαίνετε τι προσπαθείτε να κάνετε;!...», κ.λπ. Εάν είναι απαραίτητο να εξαναγκαστεί το αντικείμενο χειραγώγησης να συμφωνήσει τουλάχιστον εξωτερικά με την προτεινόμενη άποψη, τότε χρησιμοποιούνται τέτοια επιχειρήματα που το αντικείμενο μπορεί να δεχτεί από φόβο για κάτι δυσάρεστο, επικίνδυνο ή στο οποίο δεν μπορεί να απαντήσει σύμφωνα με τις απόψεις του για τους ίδιους λόγους . Τέτοια επιχειρήματα μπορεί να περιλαμβάνουν κρίσεις όπως: «... πρόκειται για άρνηση του συνταγματικά κατοχυρωμένου θεσμού της προεδρίας, του συστήματος ανώτερες αρχέςνομοθετική εξουσία, υπονομεύοντας τα συνταγματικά θεμέλια της κοινωνίας...» Μπορεί ταυτόχρονα να συνδυαστεί με μια έμμεση μορφή επισήμανσης, για παράδειγμα, «...ακριβώς τέτοιες δηλώσεις συμβάλλουν στην πρόκληση κοινωνικών συγκρούσεων...», ή «... τέτοια επιχειρήματα χρησιμοποιήθηκαν από τους ηγέτες των Ναζί στο λεξιλόγιο...», ή «... Χρησιμοποιείτε εσκεμμένα γεγονότα που συμβάλλουν στην υποκίνηση εθνικισμού, αντισημιτισμού...», κ.λπ.

15. «Διαβάζοντας στις καρδιές».

Χρησιμοποιείται σε δύο κύριες εκδοχές (τη λεγόμενη θετική και αρνητική μορφή). Η ουσία της χρήσης αυτής της τεχνικής είναι ότι η προσοχή του κοινού μετακινείται από το περιεχόμενο των επιχειρημάτων του αντιπάλου στους υποτιθέμενους λόγους και στα κρυφά του κίνητρα για τους λόγους για τους οποίους μιλά και υπερασπίζεται μια συγκεκριμένη άποψη, αντί να συμφωνεί με τα επιχειρήματα της αντίθετης πλευράς. Μπορεί να ενταθεί με την ταυτόχρονη χρήση «stick arguments» και «labeling». Για παράδειγμα: «...Το λέτε αυτό υπερασπιζόμενοι εταιρικά συμφέροντα...», ή «... ο λόγος για την επιθετική κριτική και την ασυμβίβαστη θέση σας είναι προφανής - αυτή είναι η επιθυμία να δυσφημίσετε τις προοδευτικές δυνάμεις, την εποικοδομητική αντιπολίτευση, να να διαταράξει τη διαδικασία εκδημοκρατισμού... αλλά ο λαός δεν θα επιτρέψει σε τέτοιους ψευτο-υπερασπιστές του νόμου να παρεμβαίνουν στην ικανοποίηση των έννομων συμφερόντων του...», κ.λπ. Μερικές φορές το «διάβασμα στις καρδιές» έχει τη μορφή εύρεσης ενός κινήτρου που δεν επιτρέπει να μιλάμε υπέρ της αντίθετης πλευράς. Αυτή η τεχνική μπορεί να συνδυαστεί όχι μόνο με «ορίσματα με ραβδί», αλλά και με «λίπανση του επιχειρήματος». Για παράδειγμα: «...η ευπρέπεια, η υπερβολική σεμνότητα και η ψεύτικη ντροπή σας δεν σας επιτρέπουν να παραδεχτείτε αυτό το προφανές γεγονός και έτσι να στηρίξετε αυτήν την προοδευτική πρωτοβουλία, από την οποία εξαρτάται η λύση του ζητήματος, που περιμένουν με ανυπομονησία και ελπίδα οι ψηφοφόροι μας... ", και τα λοιπά. .

16. Λογικά-ψυχολογικά κόλπα.

Το όνομά τους οφείλεται στο γεγονός ότι, αφενός, μπορούν να χτιστούν στην παραβίαση των νόμων της λογικής, και από την άλλη, αντίθετα, να χρησιμοποιούν τυπική λογική για να χειριστούν ένα αντικείμενο. Ακόμη και στην αρχαιότητα, ήταν γνωστός ένας σοφισμός που απαιτούσε μια απάντηση «ναι» ή «όχι» στην ερώτηση «έχεις σταματήσει να χτυπάς τον πατέρα σου;» Οποιαδήποτε απάντηση είναι δύσκολη, γιατί αν η απάντηση είναι «ναι», σημαίνει ότι τον χτύπησε πριν, και αν η απάντηση είναι «όχι», τότε σημαίνει ότι το αντικείμενο χτυπά τον πατέρα του. Υπάρχουν πολλές παραλλαγές τέτοιων σοφιστείων: «...Όλοι γράφετε καταγγελίες;..», «...Έχετε σταματήσει να πίνετε;..», κ.λπ. Οι δημόσιες κατηγορίες είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικές, όπου το κυριότερο είναι να λάβετε μια σύντομη απάντηση και να μην δώσετε στο άτομο την ευκαιρία να εξηγηθεί. Τα πιο συνηθισμένα λογικο-ψυχολογικά κόλπα περιλαμβάνουν τη συνειδητή αβεβαιότητα της διατριβής που διατυπώνεται ή την απάντηση στο ερώτημα που τίθεται, όταν η σκέψη διατυπώνεται αόριστα, αόριστα, γεγονός που επιτρέπει την ερμηνεία της με διαφορετικούς τρόπους. Στην πολιτική, αυτή η τεχνική σας επιτρέπει να βγείτε από δύσκολες καταστάσεις.

17. Μη συμμόρφωση με το νόμο επαρκούς αιτίας.

Η συμμόρφωση με τον τυπικά λογικό νόμο του επαρκούς λόγου στις συζητήσεις και τις συζητήσεις είναι πολύ υποκειμενική λόγω του γεγονότος ότι το συμπέρασμα σχετικά με την επαρκή βάση της διατριβής που υπερασπίζεται γίνεται από τους συμμετέχοντες στη συζήτηση. Σύμφωνα με τον νόμο αυτό, τα έγκυρα και σχετικά επιχειρήματα μπορεί να είναι ανεπαρκή εάν είναι ιδιωτικού χαρακτήρα και δεν παρέχουν βάση για οριστικά συμπεράσματα. Εκτός από την τυπική λογική, στην πρακτική της ανταλλαγής πληροφοριών υπάρχει το λεγόμενο. «ψυχολογία» (θεωρία επιχειρηματολογίας), η ουσία της οποίας είναι ότι η επιχειρηματολογία δεν υφίσταται από μόνη της, προβάλλεται από ορισμένα άτομα υπό ορισμένες συνθήκες και γίνεται επίσης αντιληπτή από συγκεκριμένα άτομα που έχουν (ή δεν έχουν) ορισμένες γνώσεις, κοινωνική θέση, προσωπικές ιδιότητες κ.λπ. Επομένως, μια ειδική περίπτωση, ανυψωμένη στην τάξη ενός μοτίβου, συχνά περνά εάν ο χειριστής, με τη βοήθεια παρενεργειών, καταφέρει να επηρεάσει το αντικείμενο επιρροής.

18. Αλλαγή έμφασης στις δηλώσεις.

Σε αυτές τις περιπτώσεις, αυτό που είπε ο αντίπαλος για μια συγκεκριμένη περίπτωση διαψεύδεται ως γενικό μοτίβο. Το αντίστροφο κόλπο είναι ότι ο γενικός συλλογισμός αντιπαραβάλλεται με ένα ή δύο γεγονότα, τα οποία στην πραγματικότητα μπορεί να είναι εξαιρέσεις ή άτυπα παραδείγματα. Συχνά κατά τη διάρκεια μιας συζήτησης, τα συμπεράσματα σχετικά με το υπό συζήτηση πρόβλημα βγαίνουν με βάση αυτό που «βρίσκεται στην επιφάνεια», για παράδειγμα, παρενέργειες από την ανάπτυξη ενός φαινομένου.

19. Ελλιπής διάψευση.

Σε αυτήν την περίπτωση, ο συνδυασμός μιας λογικής παραβίασης με έναν ψυχολογικό παράγοντα χρησιμοποιείται σε περιπτώσεις όπου, από τις θέσεις και τα επιχειρήματα που προβάλλει ο αντίπαλος για την άμυνά του, επιλέγουν τον πιο ευάλωτο, τον αναλύουν με σκληρό τρόπο και προσποιούνται ότι τα υπόλοιπα επιχειρήματα δεν αξίζουν καν την προσοχή. Το κόλπο αποτυγχάνει εάν ο αντίπαλος δεν επιστρέψει στο θέμα.

20. Απαίτηση για σαφή απάντηση.

Χρησιμοποιώντας φράσεις όπως: «μην αποφεύγεις..», «πες μου καθαρά, μπροστά σε όλους...», «πες μου ευθέως...», κ.λπ. - το αντικείμενο χειραγώγησης καλείται να δώσει μια σαφή απάντηση «ναι» ή «όχι» σε μια ερώτηση που απαιτεί λεπτομερή απάντηση ή όταν μια σαφής απάντηση μπορεί να οδηγήσει σε παρανόηση της ουσίας του προβλήματος. Σε ένα κοινό με χαμηλό μορφωτικό επίπεδο, ένα τέτοιο τέχνασμα μπορεί να εκληφθεί ως εκδήλωση ακεραιότητας, αποφασιστικότητας και αμεσότητας.

21. Τεχνητή μετατόπιση της διαφοράς.

Σε αυτή την περίπτωση, έχοντας αρχίσει να συζητά οποιαδήποτε θέση, ο χειριστής προσπαθεί να μην δώσει επιχειρήματα από τα οποία προκύπτει αυτή η θέση, αλλά προτείνει να προχωρήσουμε αμέσως στην αντίκρουσή της. Με αυτόν τον τρόπο, περιορίζεται η ευκαιρία να ασκήσει κανείς κριτική στη δική του θέση και η ίδια η διαμάχη μετατοπίζεται στην επιχειρηματολογία της αντίθετης πλευράς. Εάν ο αντίπαλος υποκύψει σε αυτό και αρχίσει να επικρίνει τη θέση που προτάθηκε, παραθέτοντας διάφορα επιχειρήματα, προσπαθούν να επιχειρηματολογήσουν γύρω από αυτά τα επιχειρήματα, αναζητώντας ελλείψεις σε αυτά, αλλά χωρίς να παρουσιάζουν το αποδεικτικό τους σύστημα για συζήτηση.

22. «Πολλαπλές ερωτήσεις».

Στην περίπτωση αυτής της χειριστικής τεχνικής, τίθενται στο αντικείμενο πολλές διαφορετικές ερωτήσεις για ένα θέμα ταυτόχρονα. Στο μέλλον ενεργούν ανάλογα με την απάντησή του: είτε τον κατηγορούν ότι δεν κατανοεί την ουσία του προβλήματος, είτε ότι δεν απαντά πλήρως στην ερώτηση είτε ότι προσπαθεί να παραπλανήσει.

Όγδοο μπλοκ χειρισμών.

Χειριστικές επιρροές ανάλογα με το είδος της συμπεριφοράς και των συναισθημάτων ενός ατόμου. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Πρώτος τύπος. Ένα άτομο περνά τον περισσότερο χρόνο του μεταξύ της συνήθους κατάστασης συνείδησης και της κατάστασης του κανονικού νυχτερινού ύπνου.

Αυτός ο τύπος διέπεται από την ανατροφή, τον χαρακτήρα, τις συνήθειές του, καθώς και από την αίσθηση ευχαρίστησης, την επιθυμία για ασφάλεια και γαλήνη, δηλ. καθετί που σχηματίζεται από τη λεκτική και τη συναισθηματική-εικονιστική μνήμη. Για τους περισσότερους άνδρες του πρώτου τύπου κυριαρχεί το αφηρημένο μυαλό, οι λέξεις και η λογική, ενώ για την πλειοψηφία των γυναικών του πρώτου τύπου κυριαρχεί η κοινή λογική, τα συναισθήματα και οι φαντασιώσεις. Η χειριστική επιρροή πρέπει να στοχεύει στις ανάγκες τέτοιων ανθρώπων.

2. Δεύτερος τύπος. Κυριαρχία καταστάσεων έκστασης.

Πρόκειται για υπερ-υποδηλωτικούς και υπερ-υπνωτιζόμενους ανθρώπους, των οποίων η συμπεριφορά και οι αντιδράσεις ελέγχονται από την ψυχοφυσιολογία του δεξιού ημισφαιρίου του εγκεφάλου: φαντασία, ψευδαισθήσεις, όνειρα, ονειρεμένες επιθυμίες, συναισθήματα και αισθήσεις, πίστη στο ασυνήθιστο, πίστη στην εξουσία κάποιου , στερεότυπα, εγωιστικά ή ανιδιοτελή συμφέροντα (συνειδητά ή ασυνείδητα), σενάρια γεγονότων, γεγονότων και περιστάσεων που τους συμβαίνουν. Σε περίπτωση χειραγώγησης επιρροής, συνιστάται να επηρεάζετε τα συναισθήματα και τη φαντασία τέτοιων ανθρώπων.

3. Τρίτος τύπος. Κυριαρχία του αριστερού ημισφαιρίου του εγκεφάλου.

Τέτοιοι άνθρωποι ελέγχονται από λεκτικές πληροφορίες, καθώς και από αρχές, πεποιθήσεις και στάσεις που αναπτύσσονται κατά τη διάρκεια μιας συνειδητής ανάλυσης της πραγματικότητας. Οι εξωτερικές αντιδράσεις των ατόμων του τρίτου τύπου καθορίζονται από την εκπαίδευση και την ανατροφή τους, καθώς και από μια κριτική και λογική ανάλυση οποιασδήποτε πληροφορίας προέρχεται από έξω κόσμος. Για να τους επηρεάσουμε αποτελεσματικά, είναι απαραίτητο να περιορίσουμε την ανάλυση των πληροφοριών που τους παρουσιάζονται από το αριστερό, κρίσιμο ημισφαίριο του εγκεφάλου τους. Για να γίνει αυτό, συνιστάται η παρουσίαση πληροφοριών με φόντο την εμπιστοσύνη προς εσάς και οι πληροφορίες πρέπει να παρουσιάζονται αυστηρά και ισορροπημένα, χρησιμοποιώντας αυστηρά λογικά συμπεράσματα, υποστηρίζοντας γεγονότα αποκλειστικά με έγκυρες πηγές, κάνοντας έκκληση όχι σε συναισθήματα και απολαύσεις (ένστικτα), αλλά στη λογική, τη συνείδηση, το καθήκον, την ηθική, τη δικαιοσύνη κ.λπ.

4. Τέταρτος τύπος. Πρωτόγονοι άνθρωποι με κυριαρχία δεξιοεγκεφαλικών ενστικτωδών-ζωικών καταστάσεων.

Ως επί το πλείστον, πρόκειται για κακομαθημένα και αμόρφωτα άτομα με μη ανεπτυγμένο αριστερό εγκέφαλο, που συχνά μεγαλώνουν με νοητική υστέρηση σε κοινωνικά μειονεκτούσες οικογένειες (αλκοολικούς, πόρνες, τοξικομανείς κ.λπ.). Οι αντιδράσεις και η συμπεριφορά τέτοιων ανθρώπων ελέγχονται από ζωικά ένστικτα και ανάγκες: σεξουαλικό ένστικτο, επιθυμία να φάνε καλά, να κοιμηθούν, να πιουν και να βιώσουν πιο ευχάριστες απολαύσεις. Κατά τη χειραγώγηση τέτοιων ανθρώπων, είναι απαραίτητο να επηρεαστεί η ψυχοφυσιολογία του δεξιού εγκεφάλου: οι εμπειρίες και τα συναισθήματα που είχαν προηγουμένως βιώσει, κληρονομικά χαρακτηριστικά χαρακτήρα, στερεότυπα συμπεριφοράς, τα κυρίαρχα συναισθήματα, διάθεση, φαντασιώσεις και ένστικτα. Είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι αυτή η κατηγορία ανθρώπων σκέφτεται κυρίως πρωτόγονα: αν ικανοποιείς τα ένστικτα και τα συναισθήματά τους, αντιδρούν θετικά, αν δεν τα ικανοποιήσεις, αντιδρούν αρνητικά.

5. Πέμπτος τύπος. Άτομα με «διευρυμένη κατάσταση συνείδησης».

Αυτοί είναι εκείνοι που κατάφεραν να αναπτύξουν έναν εξαιρετικά πνευματικό άνθρωπο. Στην Ιαπωνία, αυτοί οι άνθρωποι ονομάζονται "φωτισμένοι", στην Ινδία - "Μαχάτμας", στην Κίνα - "τέλεια σοφοί άνθρωποι Ταο", στη Ρωσία - "άγιοι προφήτες και θαυματουργοί". Οι Άραβες αποκαλούν τέτοιους ανθρώπους «αγίους Σούφι». Οι χειριστές δεν μπορούν να επηρεάσουν τέτοιους ανθρώπους, όπως σημειώνει ο V.M Kandyba, αφού «είναι κατώτεροι από αυτούς στην επαγγελματική γνώση του ανθρώπου και της φύσης».

6. Έκτος τύπος. Άτομα με επικράτηση παθολογικών καταστάσεων στην ψυχοφυσιολογία τους.

Κυρίως ψυχικά ασθενείς. Η συμπεριφορά και οι αντιδράσεις τους είναι απρόβλεπτες γιατί είναι μη φυσιολογικές. Αυτά τα άτομα μπορεί να κάνουν κάποιες ενέργειες ως αποτέλεσμα νοσηρού κινήτρου ή ενώ βρίσκονται σε αιχμαλωσία κάποιου είδους παραισθήσεων. Πολλοί από αυτόν τον τύπο ανθρώπων γίνονται θύματα ολοκληρωτικών αιρέσεων. Οι χειρισμοί εναντίον τέτοιων ανθρώπων πρέπει να γίνονται γρήγορα και σκληρά, προκαλώντας τους φόβο, αίσθημα αφόρητου πόνου, απομόνωση και, αν χρειαστεί, πλήρη ακινησία και ειδική ένεση που τους στερεί τη συνείδηση ​​και τη δραστηριότητα.

7. Έβδομος τύπος. Άτομα των οποίων οι αντιδράσεις και η συμπεριφορά κυριαρχούνται από ένα έντονο συναίσθημα, ένα ή περισσότερα από τα κύρια βασικά συναισθήματα, για παράδειγμα, φόβος, ευχαρίστηση, θυμός κ.λπ.

Ο φόβος είναι ένα από τα πιο ισχυρά υπνογόνα (υπνωτιστικά) συναισθήματα που εμφανίζεται πάντα σε κάθε άτομο όταν υπάρχει απειλή για τη σωματική, κοινωνική ή άλλη ευημερία του. Όταν ένα άτομο βιώνει φόβο, πέφτει αμέσως σε μια στενή, αλλοιωμένη κατάσταση συνείδησης. Ο αριστερός εγκέφαλος με την ικανότητά του για λογική, κριτική-αναλυτική, λεκτική-λογική αντίληψη του τι συμβαίνει αναστέλλεται και ο δεξιός εγκέφαλος με τα συναισθήματα, τη φαντασία και τα ένστικτά του ενεργοποιείται.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Δημοσιεύεται με την ευγενική άδεια του συγγραφέα

Έννοια και είδη ψυχολογικής επιρροής

Οι άνθρωποι όχι μόνο αλληλεπιδρούν, επικοινωνούν, χτίζουν τις σχέσεις τους, αλλά και επηρεάζουν ο ένας τον άλλον. Το τελευταίο ισχύει όσο υπάρχει το ίδιο το άτομο. Ωστόσο, στο μακρινό ιστορικό τους παρελθόν, οι άνθρωποι μπορούσαν να επηρεάσουν ο ένας τον άλλον μόνο μέσω των λέξεων, του τονισμού, των χειρονομιών και των εκφράσεων του προσώπου. Σήμερα, οι μέθοδοι επηρεασμού της ανθρώπινης συνείδησης έχουν γίνει πολύ πιο ποικίλες και αποτελεσματικές χάρη στην πρακτική εμπειρία που έχει συσσωρευτεί εδώ και χιλιάδες χρόνια, καθώς και μέσω της δημιουργίας ειδικών τεχνολογιών.

Ψυχολογικές επιπτώσεις -κοινωνικο-ψυχολογική δραστηριότητα ορισμένων ανθρώπων, που απευθύνεται σε άλλα άτομα και τις ομάδες τους με στόχο την αλλαγή των ψυχολογικών χαρακτηριστικών του ατόμου, των ομαδικών κανόνων, της κοινής γνώμης, των διαθέσεων και των εμπειριών.

Σύμφωνα με εγχώριους και ξένους επιστήμονες, η ψυχολογική επιρροή χωρίζεται στους εξής τύπους: πληροφοριακή-ψυχολογική, ψυχογενής, ψυχαναλυτική, νευρογλωσσική, ψυχοτρονική, ψυχοτρόπος.

Πληροφορίες και ψυχολογικές επιπτώσεις(συχνά ονομάζεται ενημέρωση και προπαγάνδα, ιδεολογική) - αυτή είναι η επιρροή των λέξεων, των πληροφοριών.

Η ψυχολογική επιρροή αυτού του τύπου έχει ως κύριο στόχο τη διαμόρφωση ορισμένων ιδεολογικών (κοινωνικών) ιδεών, απόψεων και πεποιθήσεων. Ταυτόχρονα, προκαλεί στους ανθρώπους θετικά ή αρνητικά συναισθήματα, συναισθήματα ακόμα και βίαιες μαζικές αντιδράσεις και σχηματίζει σταθερές εικόνες και ιδέες.

Ψυχογενείς επιδράσειςείναι συνέπεια:

Φυσική επίδραση στον εγκέφαλο του ατόμου, ως αποτέλεσμα της οποίας υπάρχει διαταραχή της φυσιολογικής νευροψυχικής δραστηριότητας. Για παράδειγμα, ένα άτομο παθαίνει εγκεφαλική βλάβη, με αποτέλεσμα να χάνει την ικανότητα να σκέφτεται ορθολογικά, να χάνει τη μνήμη του κ.λπ. Είτε εκτίθεται σε τέτοιους φυσικούς παράγοντες (ήχος, φωτισμός, θερμοκρασία κ.λπ.), που μέσω ορισμένων φυσιολογικών αντιδράσεων αλλάζουν την κατάσταση της ψυχής του.

Ο αντίκτυπος σοκ των περιβαλλοντικών συνθηκών ή ορισμένων γεγονότων (π.χ. σκηνές μαζικής καταστροφής, πολυάριθμα θύματα κ.λπ.) στη συνείδηση ​​ενός ατόμου, με αποτέλεσμα να αδυνατεί να ενεργήσει ορθολογικά, να χάσει τον προσανατολισμό του στο χώρο, να βιώσει συναισθήματα ή κατάθλιψη , πέφτει σε πανικό, λήθαργο κ.λπ. Όσο λιγότερο προετοιμασμένος είναι ένας άνθρωπος για διάφορες επικίνδυνες επιρροές της περιβάλλουσας πραγματικότητας, τόσο πιο έντονοι είναι οι ψυχικοί του τραυματισμοί, που ονομάζονται ψυχογενείς απώλειες. Μια ιδιαίτερη, αλλά πολύ σημαντική περίπτωση ψυχογενούς επιρροής είναι, για παράδειγμα, η επίδραση του χρώματος στην ψυχοφυσιολογική και συναισθηματική κατάσταση ενός ατόμου. Έτσι, έχει διαπιστωθεί πειραματικά ότι όταν εκτίθεται σε μωβ, κόκκινο, πορτοκαλί και κίτρινο χρώμα, η αναπνοή και ο σφυγμός ενός ατόμου γίνονται πιο συχνές και βαθιές και η αρτηριακή πίεση αυξάνεται, ενώ τα πράσινα, μπλε, λουλακί και βιολετί έχουν το αντίθετο αποτέλεσμα. . Η πρώτη ομάδα χρωμάτων είναι διεγερτική, η δεύτερη είναι ηρεμιστική.

Ψυχαναλυτική (ψυχοδιορθωτική) επιρροή- αυτή είναι η επίδραση στο υποσυνείδητο ενός ατόμου με θεραπευτικά μέσα, ειδικά σε κατάσταση ύπνωσης ή βαθύ ύπνο. Υπάρχουν επίσης μέθοδοι που αποκλείουν τη συνειδητή αντίσταση τόσο ενός ατόμου όσο και ομάδων ανθρώπων σε κατάσταση εγρήγορσης. Για παράδειγμα, τη δεκαετία του 1980. τον περασμένο αιώνα, ο καθηγητής I.V. Ο Smirnov ανέπτυξε την τεχνολογία της ψυχανάλυσης και της ψυχοδιόρθωσης μέσω υπολογιστή, η οποία επιτρέπει:

Πραγματοποιήστε μαθηματική και στατιστική ανάλυση των αντιδράσεων του σώματος σε εξωτερικές επιρροές που προκύπτουν κατά την πολύ γρήγορη οπτική προβολή ή ακουστική ανάγνωση διαφόρων «ερεθισμάτων» - λέξεων, εικόνων, φράσεων.

Προσδιορίστε με απόλυτη ακρίβεια την παρουσία συγκεκριμένων πληροφοριών στο υποσυνείδητο ενός ατόμου και μετρήστε τη σημασία τους για κάθε άτομο, εντοπίστε τα κρυμμένα κίνητρα, τις αληθινές φιλοδοξίες και τις κλίσεις των ανθρώπων.

Με βάση τις πληροφορίες που προσδιορίστηκαν και αναλύθηκαν, αποκτήστε μια πλήρη εικόνα των νευρωτικών ψυχικών καταστάσεων που ενοχλούν ένα άτομο (ή ολόκληρες ομάδες ανθρώπων).

Εάν είναι απαραίτητο, πραγματοποιήστε στοχευμένη (αν θέλετε, άμεση ή καθυστερημένη) διόρθωση των ψυχικών καταστάσεων, ο κύριος ενεργός παράγοντας της οποίας είναι λέξεις εντολών, εικόνες, εικόνες και ακόμη και μυρωδιές που παρακινούν συγκεκριμένη συμπεριφορά.

Ειδικότερα, κατά τη διαδικασία του ηχητικού ελέγχου της ψυχής των ανθρώπων και της συμπεριφοράς τους, εξάγονται λεκτικές προτάσεις (εντολές) σε κωδικοποιημένη μορφή σε οποιοδήποτε μέσο ήχου (κασέτες ήχου, ραδιοφωνικά ή τηλεοπτικά προγράμματα, ηχητικά εφέ). Ένα άτομο ακούει μουσική ή τον ήχο του σερφ στο δωμάτιο ανάπαυσης, ακολουθεί τους διαλόγους των χαρακτήρων της ταινίας και δεν υποψιάζεται ότι περιέχουν εντολές που δεν γίνονται αντιληπτές από το συνειδητό μυαλό, αλλά καταγράφονται πάντα από το υποσυνείδητο, αναγκάζοντάς τον να κάνει στη συνέχεια αυτό που ορίζεται.

Νευρογλωσσική επίδραση(NLP - νευρογλωσσικός προγραμματισμός) είναι ένας τύπος ψυχολογικής επιρροής που αλλάζει τα κίνητρα των ανθρώπων εισάγοντας ειδικά γλωσσικά προγράμματα στη συνείδησή τους.

Στην περίπτωση αυτή, το κύριο αντικείμενο επιρροής είναι η νευροφυσιολογική δραστηριότητα του εγκεφάλου και οι συναισθηματικές και βουλητικές καταστάσεις που προκύπτουν λόγω αυτής. Τα κύρια μέσα επιρροής είναι ειδικά επιλεγμένα λεκτικά (λεκτικά) και μη λεκτικά γλωσσικά προγράμματα, η αφομοίωση του περιεχομένου των οποίων σας επιτρέπει να αλλάξετε προς μια δεδομένη κατεύθυνση τις πεποιθήσεις, τις απόψεις και τις ιδέες ενός ατόμου (τόσο ενός ατόμου όσο και ολόκληρων ομάδων των ανθρώπων).

Το αντικείμενο της νευρογλωσσικής επιρροής είναι ειδικός (εκπαιδευτής). Εντοπίζει πρώτα αντιφατικές (συγκρουσιακές) απόψεις και πεποιθήσεις που βρίσκονται στον ψυχισμό, καθώς και αρνητικές συναισθηματικές καταστάσεις (εμπειρίες, διαθέσεις, συναισθήματα) που προκύπτουν από αυτό και ενοχλούν τους ανθρώπους. Στο επόμενο στάδιο, ο εκπαιδευτής, μέσω ειδικών τεχνικών, τους βοηθά να συνειδητοποιήσουν την ταλαιπωρία της πραγματικής τους κατάστασης (κοινωνικοοικονομική, πολιτιστική, σωματική και κατά συνέπεια ψυχολογική) και κάνει αλλαγές στη συνείδηση ​​που αναγκάζουν τους ανθρώπους να αντιλαμβάνονται διαφορετικά τις καταστάσεις της ζωής. και να οικοδομήσουμε σχέσεις με άλλους ανθρώπους.

Είναι ενδιαφέρον ότι αφού, υπό την επιρροή ενός εκπαιδευτή, ένα άτομο «καταλαβαίνει» τι «χρειάζεται», ανεξάρτητα (αλλά υπό την επίδραση του στερεότυπου της αντίληψης που είναι ενσωματωμένο στη συνείδησή του) αρχίζει να συλλέγει πληροφορίες για τις καθημερινές του δραστηριότητες. τις καταστάσεις και τις εμπειρίες του. Συγκρίνοντας την πραγματική του παρούσα κατάσταση με την επιθυμητή (πιθανή), καθορίζει ποιους προσωπικούς πόρους χρειάζεται να κινητοποιήσει και τι ακριβώς πρέπει να γίνει για να επιτύχει άνετα συναισθήματα και διαθέσεις.

Οι ψυχαναλυτικοί και νευρογλωσσικοί τύποι επιρροής είναι χρήσιμοι όταν χρησιμοποιούνται για ανθρώπινους σκοπούς. Αν χρησιμοποιούνται για να κατακτήσουν και να εξασφαλίσουν την κυριαρχία των άλλων ανθρώπων, τότε αντιπροσωπεύουν μέσα ψυχολογικής βίας.

Ψυχοτρονική (παραψυχολογική, εξωαισθητική) επιρροή -Αυτή είναι μια επιρροή σε άλλους ανθρώπους, που πραγματοποιείται με τη μετάδοση πληροφοριών μέσω της εξωαισθητικής (ασυνείδητης) αντίληψης.

Από αυτή την άποψη, πρέπει να σημειωθεί ότι η τηλεόραση και άλλες μαζικές συνεδρίες υποτιθέμενης εξωαισθητηριακής επιρροής (για παράδειγμα, ο Kashpirovsky, ο Chumak και άλλοι «μάγοι») είναι ζωντανά παραδείγματα της πιο συνηθισμένης εξαπάτησης. Εν μέρει υπάρχει μαζική ύπνωση εδώ, αλλά σε πολύ μεγαλύτερο βαθμό υπάρχει μαζική υστερία και μαζική ψυχική μόλυνση.

Όσον αφορά τις ψυχοτρονικές επιδράσεις, υπάρχουν γνωστά γεγονότα εργασίας για τη δημιουργία γεννητριών κωδικοποίησης εγκεφάλου υψηλής συχνότητας και χαμηλής συχνότητας, εγκαταστάσεις ραβδοσκοπίας και τη χρήση χημικών και βιολογικών παραγόντων για την τόνωση ορισμένων ψυχολογικών αντιδράσεων.

Το Psychotronics εστιάζει κυρίως σε μεθόδους που σχετίζονται με τη χρήση τεχνικών μέσων επηρεασμού της συνείδησης. Για παράδειγμα, χρησιμοποιείται το αποτέλεσμα που προκαλείται από έγχρωμες κηλίδες ενσωματωμένες σε έναν ιό υπολογιστή, που χαρακτηρίζεται από τον αποκαλυπτικό «αριθμό του θηρίου» - 666 (V666). Αυτός ο ιός μπορεί να επηρεάσει αρνητικά την ψυχοφυσιολογική κατάσταση ενός χειριστή προσωπικού υπολογιστή (ακόμη και μέχρι θανάτου). Η αρχή λειτουργίας του βασίζεται στο φαινόμενο του λεγόμενου 25ου καρέ, το οποίο είναι ένα πολύ ισχυρό μέσο εισήγησης

Το «φαινόμενο του 25ου πλαισίου» οφείλεται στο γεγονός ότι ένα άτομο δεν έχει μόνο ένα αισθητήριο (συνειδητό) εύρος αντίληψης, αλλά και ένα υποαισθητικό (ασυνείδητο) εύρος, στο οποίο οι πληροφορίες απορροφώνται από την ψυχή, παρακάμπτοντας τη συνείδηση. Για παράδειγμα, εάν κατά τη διάρκεια μιας ταινίας, στα είκοσι τέσσερα καρέ ανά δευτερόλεπτο, προστεθεί ένα άλλο - το 25ο - με εντελώς διαφορετικές πληροφορίες, τότε το κοινό δεν το προσέχει, αλλά έχει αισθητή επίδραση στη συναισθηματική του κατάσταση. και συμπεριφορά. Πολυάριθμα πειράματα έχουν δείξει ότι μέσα σε ένα δευτερόλεπτο τα κέντρα του εγκεφάλου καταφέρνουν να λάβουν και να επεξεργαστούν το 25ο σήμα. Επιπλέον, οι πληροφορίες που παρουσιάζονται στον υποαισθητηριακό τρόπο αντίληψης αφομοιώνονται από ένα άτομο με αποτελεσματικότητα που υπερβαίνει τον συνηθισμένο κανόνα. Οι επιστήμονες το αποδίδουν στο γεγονός ότι περίπου το 97% της νοητικής δραστηριότητας του «μέσου» ατόμου συμβαίνει στο υποσυνείδητο επίπεδο και μόνο το 3% σε συνειδητό τρόπο.

Έτσι, το V666 εμφανίζει έναν ειδικά επιλεγμένο συνδυασμό χρωμάτων στην οθόνη της οθόνης ως το 25ο καρέ, βυθίζοντας ένα άτομο σε ένα είδος υπνωτικής έκστασης. Σε ορισμένα διαστήματα η εικόνα αλλάζει. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς των δημιουργών του ιού, η υποσυνείδητη αντίληψη μιας νέας εικόνας θα πρέπει να προκαλέσει μια αλλαγή στην καρδιακή δραστηριότητα: τον ρυθμό και τη δύναμη των συσπάσεων. Ως αποτέλεσμα, εμφανίζονται έντονες αλλαγές στην αρτηριακή πίεση στην πνευμονική κυκλοφορία, οι οποίες οδηγούν σε υπερφόρτωση των αιμοφόρων αγγείων του ανθρώπινου εγκεφάλου. Σύμφωνα με ειδική μελέτη, τα τελευταία χρόνια, μόνο στις χώρες της ΚΑΚ, έχουν καταγραφεί 46 περιπτώσεις θανάτου χειριστών που εργάζονται σε δίκτυα υπολογιστών από παρόμοιο ιό.

Ένα παρόμοιο παράδειγμα ψυχοτρονικής επιρροής ήταν η μαζική «τηλεοπτική επιδημία» που ξέσπασε στην Ιαπωνία την 1η Δεκεμβρίου 1997 μετά την επίδειξη του επόμενου επεισοδίου του δημοφιλούς καρτούν «Pokemon» (Τέρατα τσέπης).

Περισσότερα από 700 παιδιά μεταφέρθηκαν στο νοσοκομείο με συμπτώματα επιληψίας. Σύμφωνα με τους ψυχιάτρους, η μαζική ασθένεια προκλήθηκε από επεισόδια που συνοδεύονταν από πολυάριθμες εκθαμβωτικές πολύχρωμες λάμψεις. Οι γιατροί έχουν αποδείξει ότι το κόκκινο τρεμόπαιγμα με συχνότητα 10 έως 3030 αναλαμπές ανά δευτερόλεπτο προκάλεσε πρώτα ερεθισμό των οπτικών νεύρων και μερικό σπασμό των εγκεφαλικών αγγείων και μετά απώλεια συνείδησης, σπασμούς και ακόμη και σπασμωδική διακοπή της αναπνοής (ασφυξία).

Ψυχοτρόπα αποτελέσματα -Αυτό είναι μια επίδραση στην ψυχή των ανθρώπων με τη βοήθεια φαρμάκων, χημικών ή βιολογικών ουσιών.

Ορισμένες δυσοσμίες ουσίες, για παράδειγμα, έχουν ισχυρή επίδραση στην ψυχή. Ο Αμερικανός ψυχίατρος A. Hirsch καθιέρωσε εδώ και πολύ καιρό ότι ορισμένες οσμές προκαλούν συγκεκριμένες ανθρώπινες ενέργειες και συμπεριφορά. Ξεκίνησε με μια απλή αλλά πολύ κερδοφόρα επιχείρηση. Μοίρασε την ουσία που είχε αναπτύξει ειδικά σε διάφορα τμήματα καταστημάτων και διαπίστωσε ότι υπήρχε μια απότομη αύξηση στις πωλήσεις αγαθών σε σύγκριση με τα μη επικονιασμένα τμήματα. Στη συνέχεια στρατολόγησε 3.193 υπέρβαρους εθελοντές και τους ανάγκασε να χάσουν κατά μέσο όρο 12,7 κιλά σε διάστημα έξι μηνών. Όλα ήταν πολύ απλά - μόλις οι άνθρωποι ένιωσαν πεινασμένοι, ο Hirsch τους επέτρεψε να φάνε, αλλά ταυτόχρονα τους πρόσφερε να μυρίσουν μια ιδιαίτερη γεύση. Όσο πιο συχνά το μύριζαν τα άτομα, τόσο περισσότερο βάρος έχασαν. Μερικοί έχασαν βάρος τόσο έντονα που έπρεπε να αφαιρεθούν από το πείραμα. Τέλος, ο ερευνητής διαπίστωσε ότι οι οσμές επηρεάζουν την παραγωγικότητα.

Κατά τη γνώμη του, η όσφρηση είναι κάτι σαν πίνακας ελέγχου που ελέγχει τα ανθρώπινα συναισθήματα και, μέσω αυτών, τις πράξεις των ανθρώπων. Με τη βοήθεια των μυρωδιών μπορείτε να αυξήσετε ή να μειώσετε την αρτηριακή πίεση, να επιβραδύνετε ή να επιταχύνετε τον καρδιακό σας παλμό, να ενθουσιάσετε ή, αντίθετα, να σας κοιμίσετε. Έχει διαπιστωθεί ότι ορισμένες μυρωδιές ανακουφίζουν από την κατάθλιψη στους ασθενείς και βελτιώνουν τη διάθεσή τους. Κλινικά πειράματα έχουν δείξει ότι τα αρώματα της λεβάντας, του χαμομηλιού, του λεμονιού και του σανταλόξυλου εξασθενούν την εγκεφαλική δραστηριότητα πιο γρήγορα από οποιοδήποτε κατασταλτικό. Και το γιασεμί, το τριαντάφυλλο, η μέντα και το γαρίφαλο ενθουσιάζουν.