Une entreprise résout un problème de tarification en choisissant une méthodologie de tarification qui prend en compte au moins l'une des trois considérations suivantes. L'entreprise espère que la méthode choisie lui permettra de calculer correctement le prix spécifique. Il existe plusieurs méthodes de tarification : coûts moyens plus profit ; analyse du seuil de rentabilité et garantie du bénéfice cible ; fixer un objectif de profit ; fixer les prix en fonction de la valeur perçue du produit ; fixer les prix en fonction des niveaux de prix actuels.
La méthode de tarification la plus simple consiste à ajouter une certaine majoration au coût du produit. Pour ne pas faire faillite, l’entreprise doit réaliser des bénéfices et, en ce sens, fixer un pourcentage de majoration est une considération stratégique très importante. Il existe deux méthodes pour calculer les majorations, en fonction du coût ou du prix de vente :
Lors du calcul du pourcentage de majoration, la plupart des détaillants le basent sur le prix de vente. Dans certains cas, un détaillant souhaiterait pouvoir convertir les majorations basées sur le prix de vente en majorations basées sur le coût, et vice versa. Les marges varient considérablement selon le type de marchandise. Les différences de majorations reflètent les différences dans les coûts unitaires, les volumes de ventes, la rotation des stocks et le ratio entre les marques du fabricant et les marques privées. Mais il n’est pas logique d’utiliser des majorations standard lors de la fixation des prix. Il est peu probable que toute méthode de calcul qui ne prend pas en compte les spécificités de la demande et de la concurrence actuelles permette d'obtenir le prix optimal. La méthode de calcul des prix basée sur les majorations reste populaire pour un certain nombre de raisons. Premièrement, les vendeurs en savent davantage sur les coûts que sur la demande. En liant le prix aux coûts, le vendeur se simplifie le problème de la tarification. Deuxièmement, si toutes les entreprises d’un secteur utilisent cette méthode de tarification, leurs prix seront probablement similaires. C'est pourquoi Concurrence de prix est réduite au minimum. Troisièmement, beaucoup considèrent que cette technique est plus équitable tant pour les acheteurs que pour les vendeurs. Lorsque la demande est forte, les vendeurs ne profitent pas aux dépens des acheteurs et reçoivent en même temps un taux de rendement équitable sur leur capital investi.
Sélection d'un modèle pour calculer le niveau de majoration commerciale. Ce choix est déterminé par la cible spécifique choisie pour mettre en œuvre la politique tarifaire pour un groupe (sous-groupe, type) de biens donné :
Lorsque la politique de prix est centrée sur l'acheteur, l'élément de base pour calculer le niveau de majoration commerciale est le niveau de prix du produit acceptable pour les catégories d'acheteurs correspondantes. Dans ce cas, le modèle de calcul du niveau de majoration commerciale par rapport au prix d'achat des marchandises a la forme :
où : -- niveau de majoration commerciale par rapport au prix d'achat des marchandises en % (premier modèle de calcul) ;
Le niveau du prix de vente du produit est acceptable pour une catégorie spécifique d'acheteurs ;
Lorsque la politique de prix est guidée par les coûts actuels, l'élément de base pour calculer le niveau de majoration commerciale est le montant des coûts de distribution par unité de marchandise vendue. Dans ce cas, le modèle de calcul du niveau de majoration commerciale par rapport au prix d'achat des marchandises a la forme :
où est le niveau de majoration commerciale par rapport au prix d'achat des marchandises en % ;
P - le montant estimé du bénéfice par unité de marchandise vendue ;
Le taux de taxe sur la valeur ajoutée (et autres impôts payés sur le revenu entreprise commerciale), V % ;
Le niveau de profit par rapport aux coûts de distribution, en % (généralement fixé de manière uniforme pour les produits soumis à une politique de prix donnée) ;
Le prix d'achat d'une unité de marchandise auprès du fournisseur ;
Lorsque la politique de prix est guidée par le profit, l'élément de base pour calculer le niveau de majoration commerciale est le niveau cible de rentabilité des coûts de distribution (déterminé par le rapport entre le montant cible du profit et le montant prévu des coûts de distribution de l'entreprise, en %). Dans ce cas, le modèle de calcul du niveau de majoration commerciale par rapport au prix d'achat des marchandises a la forme :
où est le niveau de majoration commerciale par rapport au prix d'achat des marchandises, en % ;
CP - le montant estimé du bénéfice cible par unité de marchandise vendue ;
IO - le montant moyen des frais de distribution par unité de marchandise vendue ;
Taux de taxe sur la valeur ajoutée (et autres impôts payés sur les revenus d'une entreprise commerciale), en % ;
Niveau cible moyen de l'entreprise en matière de rentabilité des coûts de distribution, en % ;
Le prix d'achat d'une unité de marchandise auprès du fournisseur.
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Établissement d'enseignement non public
formation professionnelle supérieure
"Institut de Gestion"
(Arkhangelsk)
Département de Comptabilité, d'Analyse et d'Audit
Test
Discipline : « Tarification »
Sujet : "Marquage commercial"
Est réalisé par un étudiant :
Jalilova E.O.
Faculté : économie
Groupe : BZ2-31
Spécialité : 080109
Vérifié par : K.L. Mikhaïlov
Introduction
1. Majoration commerciale
2. Tâche 1
3. Tâche 2
4. Tâche 3
Conclusion
Introduction
Le sujet de la politique de prix d'une entreprise commerciale n'est pas le prix du produit dans son ensemble, mais seulement l'un de ses éléments - la majoration commerciale. C'est cet élément du prix d'un produit qui caractérise le prix des services commerciaux proposés à l'acheteur lorsqu'il est vendu par une entreprise commerciale. Et seul cet élément de prix, compte tenu des conditions du marché de consommation, des conditions de son activité économique, du niveau des prix du fabricant et d’autres facteurs, est formé de manière indépendante par l’entreprise commerciale. Cette spécificité activités commerciales détermine les caractéristiques de la formation de la politique de prix d'une entreprise commerciale. C'est la pertinence du sujet travail d'essai.
Le sujet de l'étude test est la marge commerciale, en tant qu'élément principal du prix d'un produit.
Actuellement, pour la formation de majorations commerciales (marges) sur les marchandises vendues à prix libre. Deux approches sont utilisées : le coût et le marché.
À approche rentable le montant des majorations commerciales (marges) en pourcentage du chiffre d'affaires est déterminé en additionnant le niveau de coûts projeté et l'indicateur de rentabilité (bénéfice en pourcentage du chiffre d'affaires). Cette méthode de calcul des majorations commerciales (marges) est utilisée pour les biens (produits) vendus dans des conditions de faible concurrence.
DANS dernières années L'approche de marché pour établir les majorations commerciales (marges) est de plus en plus utilisée, dont l'essence est que le prix est déterminé par le marché en fonction de l'offre et de la demande. Connaissant le prix de marché d'un produit (matière première), une société commerciale recherche l'opportunité de l'acheter au meilleur prix. bas prix, afin d'obtenir un revenu brut suffisant pour rembourser les coûts et générer du profit. Cette approche de détermination du niveau de majoration commerciale (marge) s'inscrit dans le contexte du développement de la concurrence sur les marchés de produits.
Lors de l'évaluation du niveau actuel de la marge commerciale, l'objectif principal est de déterminer le niveau minimum en dessous duquel elle ne peut pas être fixée en fonction de l'exigence d'autosuffisance dans le processus de vente de marchandises.
Le niveau possible des coûts courants d'une entreprise associés à la vente de certains groupes de biens, ainsi que le niveau d'imposition des revenus, constitueront la base minimale sur la base de laquelle les niveaux de marges commerciales pourront être formés.
La partie théorique de ce travail présente le concept de majoration commerciale, ses éléments et fonctions, les objectifs d'une majoration commerciale, le processus de détermination d'une majoration commerciale et les méthodes de calcul de celle-ci. Le test contient des calculs de majoration commerciale à l'aide d'un exemple tiré de l'économie réelle.
Dans la partie pratique du test, la solution à trois problèmes est présentée : 1) construire des calendriers d'offre et de demande, déterminant le prix d'équilibre ; 2) établir un devis pour 100 pièces d'un produit, établir la structure du prix de vente libre ; 3) calcul du prix de vente libre du produit.
1. Majoration commerciale
1.1 Définition du balisage commercial, de ses éléments et fonctions
Dans la pratique commerciale, un produit passe généralement par plusieurs étapes avant d’être acheté par l’acheteur final. Pour déterminer les prix de vente dans un système de distribution de produits à plusieurs niveaux, des remises commerciales et des remises sont utilisées.
La majoration commerciale (marge) est le montant par lequel le vendeur peut augmenter le prix d'un produit par rapport au coût de ce produit pour lui-même. Ainsi, le prix est calculé selon la formule suivante :
P S = P P * (1 + M pp)
où Р S est le prix de vente du produit ; Р р - prix d'achat des marchandises ; Мрр - majoration commerciale sur le prix d'achat, fraction d'unité.
La majoration commerciale d'une entreprise se compose de trois éléments principaux :
1) le montant des frais de distribution liés à la vente des marchandises ;
2) montants paiements d'impôts inclus dans le prix du produit, c'est-à-dire payés directement sur les revenus d'une entreprise commerciale (ceux-ci comprennent la taxe sur la valeur ajoutée, les droits d'accise, les droits de douane et les droits
3) le montant du bénéfice et des ventes de biens (avant déduction des impôts).
Une réduction du niveau des coûts de distribution (c'est-à-dire leur taille dans le prix de chaque produit) peut être obtenue grâce à une augmentation du volume des ventes de biens, à la mise en place de réserves internes pour leur épargne et à d'autres domaines d'activité économique. Une réduction du montant et du niveau des taxes incluses dans le prix des marchandises peut être obtenue en améliorant la politique d'assortiment de l'entreprise, en refusant d'importer un certain nombre de marchandises, en mettant en œuvre une politique fiscale plus efficace (utilisation plus complète du système de incitations fiscales) et d'autres mesures. Réduire le niveau des deux premiers éléments du prix des marchandises permet de constituer une marge bénéficiaire (niveau de rentabilité) plus élevée dans la fourchette de la marge commerciale, c'est-à-dire mettre en œuvre une politique tarifaire plus efficace.
La majoration commerciale (marge) est le prix des services des entreprises commerciales et Restauration amener le produit au consommateur et à sa vente. Ses principaux objectifs sont de rembourser les coûts actuels des ressources matérielles, de main d'œuvre et financières visant à promouvoir les biens du fabricant au consommateur et à assurer la rentabilité des biens vendus. La réalisation des objectifs fixés dépend de la taille de la marge commerciale (marge), déterminée à la fois par les limites externes et internes de sa formation.
Les limites externes de la formation d'une marge commerciale (marge) sont déterminées par la situation émergente sur le marché de consommation. La limite inférieure pour la formation d'une majoration commerciale dépend du prix de fourniture en gros des fabricants et des intermédiaires grossistes. Ces prix sont dans une certaine mesure flexibles, car ils évoluent au cours des transactions commerciales. La limite supérieure pour la formation d'une marge commerciale (marge) correspond aux prix demandés par les acheteurs de biens (produits), qui varient dans la même mesure en fonction du niveau des services commerciaux, des conditions de paiement et d'autres facteurs.
En tant qu'élément intégral du prix d'un produit, les majorations commerciales (marges) remplissent un certain nombre de fonctions. fonctions économiques, étroitement liés les uns aux autres :
1) mesure, grâce à laquelle il est possible d'établir la part des entreprises dans le prix des biens (produits) vendus ;
2) la fonction de planification et de comptabilité est liée à la fonction de mesure, en déterminant la part dans le prix d'un produit (produit), les majorations commerciales (markups) deviennent un outil de comptabilisation des revenus bruts provenant des ventes. Parallèlement à la comptabilité, les majorations commerciales (marges) sont utilisées dans l'analyse et la planification du revenu brut ;
3) la fonction stimulante se manifeste par l'augmentation de l'intérêt des entreprises commerciales et de restauration publique à réaliser des bénéfices, en assurant leur position stable sur le marché, en augmentant le volume d'activité et le développement sphère sociale. Cela garantit la solution des problèmes d’autosuffisance et d’autofinancement ;
4) la fonction de régulation s'exprime dans le fait que les majorations commerciales (marges) sont un mécanisme permettant d'équilibrer l'offre et la demande de biens sur le marché. Leur augmentation ou leur diminution provoque une réponse de l'acheteur, caractérisée par une modification de la demande. La fonction de régulation se manifeste également lorsque l'État influence la formation des prix de gros et de détail à l'aide de la limite supérieure des majorations commerciales (marges) fixée par lui.
1.2 La majoration commerciale comme source de revenu brut
La marge commerciale est la principale source de revenus bruts. Étant un prix commercial, les primes sont constituées conformément au mécanisme général de tarification. Leur valeur est influencée par la nature des services, les spécificités de l'activité, la politique tarifaire de l'entreprise (firme), la politique gouvernementale menée dans le domaine des échanges, l'offre et la demande de services commerciaux, le niveau des coûts de distribution, la stratégie critères cibles adoptés par l'entreprise pour une période d'exploitation donnée.
Le revenu brut des ventes est créé grâce aux majorations commerciales dans le commerce de gros et commerce de détail et les majorations sur les produits de production propre dans la restauration publique, qui sont spéciales élément structurel prix des biens (produits) et reflétant la part des entreprises dans sa formation. Plus la société est riche, plus les exigences en matière de qualité des services commerciaux sont élevées et, par conséquent, plus la part des majorations commerciales (markups) dans le prix des marchandises est élevée.
Un des facteurs externes la concurrence influence la formation du niveau de majoration commerciale (marge). Selon la stratégie concurrentielle choisie, l'entreprise cherche soit à s'assurer un leadership en matière de prix, soit à se concentrer sur le niveau de prix moyen des concurrents. Cette dernière stratégie est la plus prédominante. Dans un effort pour maintenir les prix plus bas. Par rapport à leurs concurrents, les entreprises de commerce et de restauration fixent un niveau approprié de majorations commerciales (marges), mettant en œuvre un régime de réduction des coûts afin de récupérer les coûts et de pouvoir réaliser des bénéfices.
La base de la formation du niveau de majoration commerciale (marge) est le niveau des prix d'achat des biens. Malgré la relation profonde, le niveau de majoration commerciale (marge) n'est pas toujours déterminé par le niveau de prix du produit. Donc. A un niveau de prix constructeur bas, un haut niveau majoration commerciale (markup), et vice versa - à un niveau élevé de prix de fabrication, les entreprises commerciales et de restauration publique sont limitées à un faible niveau de majoration commerciale (markup). En plus position avantageuse Certaines entreprises mettent en œuvre un régime d'épargne et, par conséquent, génèrent des bénéfices importants.
La relation entre l'offre et la demande qui se dessine sur le marché offre l'opportunité d'une approche différenciée pour déterminer le niveau de majoration commerciale (marge). Une augmentation de la demande pour un produit (produit) avec une offre limitée permet d'établir un niveau de marge commerciale (marge) plus élevé et de générer un revenu brut important. Lorsque l'offre dépasse la demande, les entreprises commerciales et de restauration collective doivent réduire le niveau de majoration commerciale (marge), l'amenant parfois à la limite inférieure. Plus la différence entre le volume de l'offre et de la demande est grande, moins il y a de possibilités de générer le montant de revenu brut requis.
Lors de la détermination du niveau de majoration commerciale (marge), il est conseillé de prendre en compte l’étape du cycle de vie du produit. Au stade de l'introduction d'un nouveau produit (produit) sur le marché, le niveau de majoration commerciale (marge) est fixé au minimum. Et la vente n’est souvent pas rentable. Pendant la phase de reprise, le niveau de la marge commerciale augmente et le volume du revenu brut augmente en conséquence. La majoration commerciale la plus élevée se forme au stade de maturité, lorsque le volume des ventes est maximum. L'étape de retrait d'un produit (produit) du marché s'accompagne d'une baisse du niveau de la marge commerciale et d'une diminution significative du revenu brut.
Un facteur qui réduit le niveau de majoration commerciale (marge) est l'augmentation du niveau de distribution des produits. Une augmentation du nombre d'intermédiaires dans la promotion d'un bien (produit) dans la sphère de circulation entraîne une augmentation significative de son prix, puisque chacun d'eux ajoute son propre niveau de majoration commerciale au prix d'achat. Plus ce prix est élevé, plus le niveau de majoration commerciale fixé par le maillon suivant du réseau de distribution est faible. Basé sur le prix. Ce que le consommateur peut payer.
Le niveau des majorations commerciales (marges) est différencié selon le type d'entreprises commerciales et de restauration publique. Leurs différences dans le commerce de détail et le commerce de gros s'expliquent par le timing de la vente des marchandises, le chiffre d'affaires, la nécessité de fournir des services supplémentaires lors de la vente et du service après-vente. Délai de vente limité (notamment pour les denrées périssables), rotation rapide produits alimentaires influencer la formation d'un niveau inférieur de majoration commerciale. Puisqu'ils réduisent le montant des coûts nécessaires pour les amener à l'acheteur. La lenteur de la rotation des produits non alimentaires (notamment les assortiments complexes) et les surcoûts de leur vente sont des facteurs déterminants pour l'établissement d'un niveau de marge commerciale plus élevé.
Le niveau des majorations commerciales (marges) dépend de la méthode utilisée pour organiser les ventes. Ainsi, l'introduction du libre-service, du commerce selon des échantillons, via des distributeurs automatiques contribue à réduire le niveau de coûts en économisant de l'argent sur le paiement du travail humain. La réduction de ces coûts offre la possibilité de réduire le prix des biens (produits), tout en stimulant simultanément une augmentation du volume des ventes et du revenu brut.
Le niveau des majorations commerciales (marges) dépend de l'objectif stratégique choisi par l'entreprise. Si l'objectif est d'élargir la sphère d'influence sur le marché, le niveau de la majoration commerciale (marge) est fixé en fonction des prix du marché pour l'achat et la vente de biens. Lorsque les entreprises se concentrent sur la réalisation de bénéfices, le niveau de marge commerciale (marge) est formé de manière à rembourser les coûts et à développer les sphères productives et sociales.
Tous les facteurs ci-dessus sont interdépendants, agissent simultanément et souvent dans des directions différentes, augmentant ou diminuant le revenu brut des entreprises commerciales et de restauration publique.
1.3 Méthodes de calcul de la majoration commerciale
Une entreprise résout un problème de tarification en choisissant une méthodologie de tarification qui prend en compte au moins l'une des trois considérations suivantes. L'entreprise espère que la méthode choisie lui permettra de calculer correctement le prix spécifique. Il existe plusieurs méthodes de tarification : coûts moyens plus profit ; analyse du seuil de rentabilité et garantie du bénéfice cible ; fixer un objectif de profit ; fixer les prix en fonction de la valeur perçue du produit ; fixer les prix en fonction des niveaux de prix actuels.
Les marges varient considérablement selon le type de marchandise. Les différences de majorations reflètent les différences dans les coûts unitaires, les volumes de ventes, la rotation des stocks et le ratio entre les marques du fabricant et les marques privées. Mais il n’est pas logique d’utiliser des majorations standard lors de la fixation des prix. Il est peu probable que toute méthode de calcul qui ne prend pas en compte les spécificités de la demande et de la concurrence actuelles permette d'obtenir le prix optimal. La méthode de calcul des prix basée sur les majorations reste populaire pour un certain nombre de raisons. Premièrement, les vendeurs en savent davantage sur les coûts que sur la demande. En liant le prix aux coûts, le vendeur se simplifie le problème de la tarification. Deuxièmement, si toutes les entreprises d’un secteur utilisent cette méthode de tarification, leurs prix seront probablement similaires. La concurrence sur les prix est donc réduite au minimum. Troisièmement, beaucoup considèrent que cette technique est plus équitable tant pour les acheteurs que pour les vendeurs. Lorsque la demande est forte, les vendeurs ne profitent pas aux dépens des acheteurs et reçoivent en même temps un taux de rendement équitable sur leur capital investi.
Le choix du modèle de calcul du niveau de majoration commerciale est déterminé par l'objectif spécifique retenu pour la mise en œuvre de la politique de prix pour un groupe (sous-groupe, type) de marchandises donné :
a) lorsque la politique de prix est axée sur l'acheteur, l'élément de base pour calculer le niveau de majoration commerciale est le niveau de prix du produit acceptable pour les catégories d'acheteurs concernées. Dans ce cas, le modèle de calcul du niveau de majoration commerciale par rapport au prix d'achat des marchandises a la forme :
où Utn1 est le niveau de majoration commerciale par rapport au prix d'achat des marchandises en % (premier modèle de calcul) ;
CR - le niveau du prix de vente d'un produit acceptable pour une catégorie spécifique d'acheteurs ;
b) lorsque la politique de prix est guidée par les coûts actuels, l'élément de base pour calculer le niveau de majoration commerciale est le montant des coûts de distribution par unité de marchandise vendue. Dans ce cas, le modèle de calcul du niveau de majoration commerciale par rapport au prix d'achat des marchandises a la forme :
où Utn2 est le niveau de majoration commerciale par rapport au prix d'achat des marchandises en % (deuxième modèle de calcul)
P - le montant estimé du bénéfice par unité de marchandise vendue (il est calculé à l'aide de la formule donnée séparément) ;
SND - taux de taxe sur la valeur ajoutée (et autres impôts payés sur les revenus d'une entreprise commerciale), en % ;
UP - le niveau de profit par rapport aux coûts de distribution, en % (généralement fixé de manière uniforme pour les produits soumis à une politique de prix donnée) ;
Ts est le prix d'achat d'une unité de marchandise auprès du fournisseur ;
c) lorsque la politique tarifaire est guidée par le profit, l'élément de base pour le calcul du niveau de la prime est le niveau cible de rentabilité des coûts de distribution (déterminé par le rapport entre le montant cible du bénéfice et le montant prévu des coûts de distribution de l'entreprise). entreprise, en %). Dans ce cas, le modèle de calcul du niveau de majoration commerciale par rapport au prix d'achat des marchandises a la forme :
où UtnZ est le niveau de majoration commerciale par rapport au prix d'achat des marchandises, en % (troisième modèle de calcul) ;
CP - le montant estimé du bénéfice cible par unité de marchandise vendue (il est calculé à l'aide d'une formule distincte) ;
IO - le montant moyen des frais de distribution par unité de marchandise vendue ;
SND - taux de taxe sur la valeur ajoutée (et autres impôts payés sur les revenus d'une entreprise commerciale), en % ;
URts - le niveau cible moyen de l'entreprise en matière de rentabilité des coûts de distribution, en % ;
Ts est le prix d'achat d'une unité de marchandise auprès du fournisseur.
1.4 Exemple de calcul de la marge commerciale à partir de l'économie réelle
Donnons un exemple de calcul d'une majoration commerciale à partir de l'économie réelle. Calculons la majoration commerciale en utilisant l'exemple de Techno Service LLC.
L'organisation Techno Service LLC exerce plusieurs types d'activités. Parmi eux : la fourniture de services funéraires ; commerce de fournitures rituelles; production de cercueils, monuments, couronnes à des fins rituelles. Techno Service LLC fixe différents niveaux de prime pour différents types marchandises. La majoration commerciale varie de 30 % à 100 %, selon le groupe de produits. La plus petite majoration commerciale (30 %) est fixée pour les biens les plus chers (cercueils, monuments, clôtures, etc.). La majoration commerciale la plus élevée (50 %, 70 %, 100 %) est fixée pour les biens achetés (linceuls, bougies, textiles, icônes, etc.). Calculons la majoration commerciale par unité de biens achetés en utilisant diverses méthodes. Prenons par exemple une couronne.
Méthode 1 (orientée client).
Utn1=((Tsr-Tsz)*100)/Tsz
Le niveau de prix de vente des marchandises acceptable pour une catégorie spécifique d'acheteurs (TsR) est de 400,00 roubles.
Le prix d'achat des marchandises auprès du fournisseur (TS) est de 250,00 roubles.
Utn1=((400,00-250,00)*100)/250,00, Utn1=60 %.
Méthode 2 (orientée vers les coûts).
Déterminons le montant estimé du profit par unité de marchandise vendue (P) :
P=(IO*Up)/100
Le niveau du bénéfice par rapport aux coûts de distribution (CP) est de 60 %.
P=(52,00*60)/100, P=31,20 frotter.
Utn2=((IO+P)*10000)/(Tsz*(100-Snd))
Le coût moyen (AI) est de 52,00 roubles ;
Le bénéfice par unité de marchandise vendue (P) est de 31,20 roubles ;
Le taux de TVA (SND) est de 18%.
Utn2=((52,00+31,20)*10000)/250,00*(100-18), Utn2=40,6 %
Méthode 3 (orientée vers le profit).
Déterminons le montant estimé du bénéfice cible (TP)
CPU=(IO*URts)/100
Le coût moyen (AI) est de 52,00 roubles ;
Le niveau cible moyen de rentabilité des coûts (ROC) est de 100 %.
CPU=(52,00*100)/100, CPU=52,00 frotter.
Utn3=((CP+IO)*10000)/(Tsz*(100-Snd))
Le montant estimé du bénéfice cible (TP) est de 52,00 RUB ;
Le coût moyen (AI) est de 52,00 roubles ;
Le prix d'achat de marchandises auprès du fournisseur (TS) est de 250,00 roubles ;
Le taux de TVA (SND) est de 18%.
Utn3=((52,00+52,00)*10000)/(250,00*(100-18)), Utn3=50,7 %
Sur la base des calculs, il est clair qu'il est avantageux pour l'entreprise Techno Service LLC d'utiliser la première méthode de calcul des marges commerciales, c'est-à-dire orientée vers le consommateur. DANS dans cet exemple La destination spécifique du groupe de biens vendus l'affecte également. Lors du choix de la première méthode de calcul de la marge commerciale, le prix final d'une couronne sera de 400,00 roubles, ce qui est le plus avantageux pour le vendeur et acceptable pour l'acheteur.
2. Tâche 1
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Prix unitaire du produit A, frotter. |
Demande pour le produit A, pcs. |
Fourniture du produit A, pcs. |
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1. À l’aide des données indiquées dans le tableau, construisez des graphiques de l’offre et de la demande.
2. Déterminez le prix d’équilibre du produit A.
3. Déterminer l'évolution du prix d'équilibre lorsque le revenu des acheteurs augmente de 10 % (toutes choses étant égales par ailleurs).
Option 1.
1. Le calendrier de la demande pour le produit A est illustré à la figure 1.
La courbe de demande montre que lorsque le prix augmente, le besoin effectif des personnes diminue et vice versa, lorsque le prix diminue, la demande du bien A augmente. Dans cet exemple, la demande est considérée comme élastique, ce qui signifie que la quantité demandée change dans un pourcentage plus élevé que le prix.
Le calendrier d'approvisionnement du produit A est présenté sur la figure 2.
La courbe d'offre montre comment les producteurs augmentent leurs ventes à mesure que les prix augmentent, et vice versa, leur offre diminue à mesure que les prix baissent. DANS dans ce cas l'offre du produit A est considérée comme inélastique, car sa valeur change dans un pourcentage inférieur au prix du produit A.
2. Le prix d’équilibre est un prix indiquant que le prix du vendeur (auquel il lui est rentable de négocier) coïncide avec le prix de l’acheteur (qui convient à ce dernier). La détermination du prix d'équilibre est présentée à la Fig. 3.
Le point P sur le graphique est le prix d'équilibre. Si nous projetons le point d'équilibre P sur l'axe des ordonnées, nous trouvons le prix d'équilibre du produit A. Dans cet exemple, le prix d'équilibre du produit A est de 26 roubles.
3. À mesure que les revenus des acheteurs augmentent, la demande pour le produit A augmente. Dans ce cas, la demande du produit A augmente de 10 %. La variation du prix d'équilibre lorsque la demande du produit A change est illustrée à la figure 4.
Le prix d'équilibre avec augmentation du revenu de l'acheteur est indiqué sur le graphique par le point P1. La figure montre qu’à mesure que le revenu de l’acheteur augmente, le prix d’équilibre augmente. Avec une augmentation de la demande pour le produit A, le prix d'équilibre est de 27 roubles.
Option 2.
1. Le calendrier de la demande pour le produit A est illustré à la figure 5.
Le calendrier d'approvisionnement du produit A est présenté sur la figure 6.
2. La détermination du prix d'équilibre est présentée à la Fig. 7.
Le point P sur le graphique est le prix d'équilibre. Le prix d'équilibre du bien A est de 30 roubles.
3. La variation du prix d'équilibre avec une augmentation du revenu de l'acheteur de 10 pour cent est illustrée à la figure 8.
Le prix d'équilibre avec augmentation du revenu de l'acheteur est indiqué sur le graphique par le point P1. La figure montre qu’à mesure que le revenu de l’acheteur augmente, le prix d’équilibre augmente. Avec une augmentation de la demande pour le produit A, le prix d'équilibre est de 32 roubles.
Option 3.
1. Le calendrier de la demande pour le produit A est illustré à la figure 9.
La demande du bien A est élastique. La quantité demandée change dans un pourcentage plus élevé que le prix.
Le calendrier d'approvisionnement du produit A est présenté sur la figure 10.
L’offre du bien A est élastique. La quantité fournie du bien A varie dans un pourcentage supérieur au prix du bien A.
2. La détermination du prix d'équilibre est présentée à la Fig. 11.
Le point P sur le graphique est le prix d'équilibre. Le prix d'équilibre du bien A est de 37 roubles.
3. La variation du prix d'équilibre avec une augmentation du revenu de l'acheteur de 10 pour cent est illustrée à la figure 12.
Le prix d'équilibre avec augmentation du revenu de l'acheteur est indiqué sur le graphique par le point P1. La figure montre qu’à mesure que le revenu de l’acheteur augmente, le prix d’équilibre augmente. Avec une augmentation de la demande pour le produit A, le prix d'équilibre est de 38 roubles.
3. Tâche 2
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Indice |
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1. Coûts pour 100 pièces du produit A |
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· matières premières et matériaux, frotter. |
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· carburant et énergie pour les besoins technologiques, frotter. |
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· salaire de base des ouvriers de production, frotter. |
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· salaire supplémentaire pour les ouvriers de production (en pourcentage du salaire de base) |
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· cotisations pour besoins sociaux, % |
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· dépenses d'entretien et de fonctionnement des équipements (en % de salaires ouvriers de production) |
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· dépenses d'atelier (en % du salaire des ouvriers de production) |
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dépenses générales de production (en pourcentage du salaire des ouvriers de production) |
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· dépenses hors production (en pourcentage des coûts de production) |
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2. Prix de vente libre d'un produit A (TVA incluse), frotter. |
1. Calculez le coût de 100 pièces du produit A. Déterminez le coût de l'atelier, le coût de production et le coût total.
2. Déterminez le bénéfice de la vente d'un produit A.
3. Etablir la structure du prix de vente libre du produit A.
1. Calcul du coût de 100 pièces du produit A.
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Éléments de chiffrage |
Montant en roubles, kopecks |
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1. Matières premières et matériaux |
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2. Carburant et énergie pour les besoins technologiques |
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3. Salaire de base pour les ouvriers de production |
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4. Salaires supplémentaires pour les ouvriers de production |
250,00*20%=50,00 |
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5. Cotisations pour les besoins sociaux |
300,00*38,5%=115,50 |
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6. Dépenses d'entretien et de fonctionnement des équipements |
300,00*42%=126,00 |
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7. Frais de magasin |
300,00*20%=60,00 |
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8. Total : Coût du magasin |
(1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)+(7) =1001,50 |
|
|
9. Frais généraux de production |
300,00*80%=240,00 |
|
|
10. Total : Coût de production |
||
|
11. Dépenses hors production |
1241,50*1%=12,42 |
|
|
12. Total : Coût total |
(10)+(11)=1253,92 |
Le coût d'atelier de 100 pièces du produit A est de 1 001,50 roubles, le coût de production est de 1 241,50 roubles et le coût total est de 1 253,92 roubles.
2. Le coût total d'un produit A est de 12,54 roubles (1253,92:100).
Le prix de vente libre d'un produit A (TVA incluse) est de 20,56 roubles. Déterminons le prix de vente libre sans TVA : 20,56*100,00 :118,00=17,42.
Le bénéfice de la vente d'un produit A est de 4,88 roubles ou 38,9 % (4,88 : 12,54*100).
3. Structure du prix de vente libre A.
4. Tâche 3
Donné : L’entreprise vend des produits soumis à accise. Coût - 10 roubles. dix unités de produits, la rentabilité par rapport aux coûts est supposée être de 50 %. Le taux de taxe d'accise sur le type de biens produits est de 85 %. Le taux de TVA est de 20%. Indemnité d'approvisionnement et de vente 50%. Majoration commerciale 25%.
1. Le coût de dix unités d'un produit est de 10 roubles. Le coût d'une unité de produit est de 1 rub. (10h10).
2. Calculons le prix de vente libre d'un produit.
|
Éléments de prix |
Montant en roubles, kopecks |
|
|
1. Coût |
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|
2. Bénéfice |
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(1)+(2)+(3)=2,78 |
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|
6. Prix de vente libre TTC |
3. Calculons le prix de vente au détail gratuit d'un produit.
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Éléments de prix |
Montant en roubles, kopecks |
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|
1. Coût |
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|
2. Bénéfice |
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4. Prix de vente libre sans TVA |
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5. Indemnité de fourniture et de vente |
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|
6. Majoration commerciale |
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|
7. Prix public libre hors TVA |
(4)+(5)+(6)=4,87 |
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|
9. Prix public libre, TVA comprise |
Le prix de vente au détail gratuit d'un produit est de 5,84 roubles.
Conclusion
Une prime commerciale est le montant d’argent par lequel un vendeur augmente le prix de vente par rapport à son prix d’achat. Les majorations commerciales sont déterminées par le vendeur de manière indépendante, en fonction des conditions du marché. La majoration commerciale comprend les coûts du vendeur, y compris les frais de transport pour la livraison des marchandises depuis le fournisseur. Les autres dépenses liées à l'achat et à la vente de marchandises, ainsi que la taxe sur les bénéfices et la valeur ajoutée, sont incluses.
Avec l'orientation de l'économie vers les relations de marché et la transition vers des prix libres, les entreprises ont commencé à déterminer elles-mêmes le montant de la marge commerciale. Au début, sa taille était limitée et différentes périodes depuis 1991, elle varie selon les biens et groupes de produits de 15 à 38 %. Progressivement, des changements correspondants se sont produits dans le mécanisme de formation de la majoration commerciale. Depuis la fin de 1994, les restrictions sur l'ampleur des échanges commerciaux et sur les marges des ventes en gros ont été levées. En même temps, pour organes exécutifs Les autorités ont le droit, si nécessaire, de réglementer par leur décision le montant de la majoration commerciale sur les biens socialement importants.
Les autorités exécutives des entités constitutives de la Fédération de Russie établissent et réglementent le montant des majorations commerciales sur les prix des produits alimentaires (y compris les concentrés alimentaires), des médicaments et des produits médicaux ; majorations sur les produits vendus dans les établissements publics de restauration des écoles pédagogiques, des écoles professionnelles, des établissements d'enseignement secondaire spécialisé et supérieur, ainsi que sur les produits et marchandises vendus dans l'Extrême-Nord et zones assimilées avec des délais de livraison limités pour les marchandises.
La possibilité d'une autorégulation des prix et des marges commerciales dépend d'une diminution du niveau d'inflation et d'une augmentation de l'économie dans son ensemble. Dans les conditions commerciales actuelles, le niveau de majoration commerciale doit être déterminé en tenant compte des conditions du marché, de la relation entre l'offre et la demande d'un produit spécifique, du prix de vente, des coûts de distribution, des bénéfices et des taux d'imposition indirects.
Les principales exigences pour la validité des marques commerciales sont les suivantes :
Ils doivent créer les conditions nécessaires au fonctionnement rentable d'une entreprise commerciale ;
Refléter les spécificités de la vente de biens individuels ;
Stimuler utilisation efficace ressources disponibles;
Prendre en compte la localisation territoriale de la production (fournisseurs) et les modalités de promotion des biens individuels auprès du consommateur, contribuer à réduire le transport des produits du lieu de production à la consommation ;
Promouvoir la simplification des pratiques de règlement et l'amélioration des relations entre les entreprises commerciales entre elles, avec les entreprises d'autres secteurs d'activité, avec les banques, les autorités financières et fiscales.
Bibliographie
1. Économie d'entreprise / Éd. acad. V.M. Semenova - Saint-Pétersbourg : Peter, 2005.
2. Prix et tarifications / A.A. Oganesyan - M., 2001.
3. Politique tarifaire de l'entreprise / V.M. Tarasevich - Saint-Pétersbourg : Peter, 2001.
4. Économie du commerce et des entreprises de restauration collective : Manuel. allocation / Main. Auto. Col. T.I. Nikolaev ; Scientifique Éd. N.R. Egorova - Ekaterinbourg : Maison d'édition de l'Oural. État éco. Université, 2001.
5. Économie et organisation des activités d'une entreprise commerciale : Didacticiel/ Sous le général Éd. UN. Solomatina - M. : INFRA-M, 2001.
6. Comptabilité détaillée et tarifs / I.P. Oulianov - M., 1998.
7. Analyse de l'activité économique de l'entreprise / G.V. Savitskaya - M. : INFRA-M, 2002.
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Concept, composition, sources de revenus pour une entreprise en conditions modernes. La majoration commerciale comme source de revenu brut. Évaluation de la dynamique du montant total, du niveau et de la structure des revenus de Marco Polo LLC. Réserves pour la croissance des revenus des entreprises.
Une majoration commerciale (marge) est le prix des services fournis par les entreprises commerciales pour apporter des biens aux consommateurs et les vendre. Ses principaux objectifs sont de rembourser les coûts actuels des ressources matérielles, de main d'œuvre et financières visant à promouvoir les biens du fabricant au consommateur et à assurer la rentabilité des biens vendus. La réalisation des objectifs fixés dépend de la taille de la marge commerciale (marge), déterminée à la fois par les limites externes et internes de sa formation.
Les limites externes de la formation d'une marge commerciale (marge) sont déterminées par la situation émergente sur le marché de consommation. La limite inférieure pour la formation d'une majoration commerciale dépend du prix de fourniture en gros des fabricants et des intermédiaires grossistes. Ces prix sont dans une certaine mesure flexibles, car ils évoluent au cours des transactions commerciales. La limite supérieure pour la formation d'une majoration commerciale (marge) correspond aux prix demandés par les acheteurs de biens (produits), qui varient dans la même mesure en fonction du niveau de service commercial, des conditions de paiement et d'autres facteurs.
Les limites internes de la formation de la fourchette possible de la marge commerciale (marge) sont déterminées par sa structure, caractérisée par deux éléments principaux.
La proportion de ces éléments dans le prix du produit peut varier. Ainsi, une réduction des coûts peut être obtenue en augmentant le volume des ventes de biens (produits) et en trouvant des réserves d'épargne.
En tant qu'élément intégral du prix d'un produit, les majorations commerciales (marges) remplissent un certain nombre de fonctions économiques étroitement liées les unes aux autres :
mesure, grâce à laquelle il est possible d'établir la part des entreprises dans le prix des biens (produits) vendus ;
La fonction de planification et de comptabilité est liée à la fonction de mesure en déterminant la part dans le prix d'un produit (produit), les majorations commerciales (marges) deviennent un outil de comptabilisation des revenus bruts provenant des ventes. Parallèlement à la comptabilité, les majorations commerciales (marges) sont utilisées dans l'analyse et la planification du revenu brut ;
la fonction stimulante se manifeste par l'augmentation de l'intérêt des entreprises commerciales et de restauration publique à réaliser des bénéfices, à assurer leur position stable sur le marché, à élargir le champ d'activité et à développer la sphère sociale. Cela garantit la solution des problèmes d’autosuffisance et d’autofinancement ;
la fonction de régulation s'exprime dans le fait que les majorations commerciales (marges) sont un mécanisme permettant d'équilibrer la demande et l'offre de biens sur le marché. Leur augmentation ou leur diminution provoque une réponse de l'acheteur, caractérisée par une modification de la demande. La fonction de régulation se manifeste également lorsque l'État influence la formation des prix de gros et de détail à l'aide de la limite supérieure des majorations commerciales (marges) fixée par lui.
Le volume des revenus bruts reçus à la suite de la vente de biens et de produits. C'est la principale source de rentabilité des entreprises commerciales et de restauration publique, condition de leur position stable sur le marché. Le désir d’augmenter le revenu brut nécessite l’étude de facteurs. Ses déterminants, afin de créer un mécanisme de gestion des revenus bruts. Ces facteurs sont très divers.
Dans le processus de gestion des revenus bruts - lors de leur analyse, de la recherche de réserves de croissance et de la planification - tous les facteurs sont généralement divisés en deux groupes principaux :
en fonction des activités des entreprises commerciales (facteurs internes) ;
indépendant des activités des entreprises commerciales (facteurs externes).
Le système de facteurs externes comprend :
politique de l'État dans le domaine de la réglementation des marges commerciales (marges), des droits de douane, des taux d'intérêt bancaires pour l'utilisation des prêts, des taux de location, des tarifs divers ;
degré de concurrence sur le marché des biens de consommation ;
le niveau des prix de gros (d'achat) des biens (matières premières) des entreprises manufacturières ;
solvabilité de la population;
relation entre l'offre et la demande ; cycle de vie marchandises;
localisation territoriale, etc.
Le montant du revenu brut dépend de la politique de l'État en matière de réglementation des majorations commerciales (marges). En déterminant la limite supérieure des majorations commerciales (marges) sur les biens socialement importants, l'État. D'une part, il protège les intérêts du consommateur, empêchant la formation de revenus élevés provenant du commerce et de la restauration publique, et d'autre part, il crée l'intérêt des entreprises commerciales et de la restauration publique à réduire les coûts et à générer des bénéfices. Activité économique étrangère les États dans le domaine du commerce se manifeste par le recours à des mesures de régulation du niveau des droits de douane. Sa croissance augmente non seulement le coût des biens importés achetés (matières premières), mais également le prix de leur vente, formant ainsi un volume de revenu brut plus important pour les entreprises commerciales et de restauration publique.
Le système de facteurs internes comprend : le volume du chiffre d'affaires commercial, sa structure, sa composition, le niveau de distribution des produits, la typification des entreprises commerciales et de restauration publique, la qualité des biens et le niveau des services commerciaux, la stratégie cible.
Un impact indirect sur le montant du revenu brut est exercé par les modifications des taux de paiement des impôts qui font partie des coûts. Il s'agit notamment des cotisations aux assurances sociales, au fonds pour l'emploi, Fonds de pension, pour l'assurance maladie dont l'assiette fiscale est la masse salariale. Puisqu’ils représentent une part importante des coûts, le montant de ces paiements est important. Une modification de leurs taux se reflète non seulement dans le niveau des coûts, mais également dans la formation du niveau correspondant des marges commerciales. Et cela signifie sur le montant du revenu brut.
De même, le montant du revenu brut est affecté par les variations des taux d'intérêt bancaires, des taux de location et des divers tarifs payés aux entreprises commerciales et de restauration publique pour les services fournis à l'extérieur. Leur croissance est immédiatement suivie d'une augmentation du niveau des marges commerciales (marges).
L'un des facteurs externes influençant la formation du niveau de marge commerciale (marge) est la concurrence. Selon la stratégie concurrentielle choisie, l'entreprise cherche soit à s'assurer un leadership en matière de prix, soit à se concentrer sur le niveau de prix moyen des concurrents. Cette dernière stratégie est la plus prédominante. Dans un effort pour maintenir les prix plus bas. Par rapport à leurs concurrents, les entreprises commerciales et de restauration publique fixent un niveau approprié de majorations commerciales (marges), mettant en œuvre un régime de réduction des coûts afin de récupérer les coûts et de pouvoir réaliser des bénéfices.
La base de la formation du niveau de majoration commerciale (marge) est le niveau des prix d'achat des biens. Malgré la relation profonde, le niveau de majoration commerciale (marge) n'est pas toujours déterminé par le niveau de prix du produit. Donc. À un faible niveau de prix de fabrication, un niveau élevé de majoration commerciale (markup) peut être formé, et vice versa - à un niveau de prix de fabricant élevé, les entreprises commerciales et de restauration publique sont limitées à un faible niveau de majoration commerciale (markup) . Les entreprises qui mettent en œuvre un régime d'épargne et, par conséquent, réalisent des bénéfices importants, se trouvent dans une position plus avantageuse.
La demande effective de la population en biens de consommation a un impact significatif sur la taille du revenu brut. Plus son volume est élevé, plus la population achètera de biens de haute qualité et chers, plus les revenus du commerce et de la restauration collective provenant de la vente de biens et de produits de sa propre production seront élevés.
La relation entre l'offre et la demande qui se dessine sur le marché offre l'opportunité d'une approche différenciée pour déterminer le niveau de majoration commerciale (marge). Une augmentation de la demande pour un produit (produit) avec une offre limitée permet d'établir un niveau de marge commerciale (marge) plus élevé et de générer un revenu brut important. Lorsque l'offre dépasse la demande, les entreprises commerciales et de restauration collective doivent réduire le niveau de majoration commerciale (marge), l'amenant parfois à la limite inférieure. Plus la différence entre le volume de l'offre et de la demande est grande, moins il y a de possibilités de générer le montant de revenu brut requis.
Tatiana AMITOVA
Chaque jour, les organisations professionnelles réalisent de nombreuses transactions commerciales liés au chiffre d'affaires des marchandises. Le revenu du vendeur correspond à la majoration des biens vendus. Pour qu'une organisation commerciale soit rentable, la majoration doit couvrir tous les coûts associés à la vente des marchandises. En d’autres termes, une majoration est la valeur ajoutée au prix d’achat d’un produit. Grâce à la majoration, les organisations commerciales couvrent les frais de vente, réalisent des bénéfices et paient Impôts indirects (TVA, droits d'accises, taxe de vente, etc.). La procédure de création d'un balisage Les organisations ont le droit de fixer elles-mêmes les prix de détail des produits. Dans le même temps, ils peuvent utiliser les recommandations méthodologiques pour la formation et l'application de prix et tarifs libres pour les produits, biens et services, approuvées par lettre du ministère de l'Économie de la Fédération de Russie du 6 décembre 1995 n° SI-484. /7-982 (ci-après dénommées les recommandations). Ce document indique que la majoration est déterminée en fonction des conditions du marché, de la qualité et des propriétés de consommation des produits. Il doit couvrir les frais de distribution, les montants des taxes et inclure également les revenus de l’organisation. Les coûts de distribution d'une organisation commerciale comprennent les coûts de transport, les coûts de main-d'œuvre et les contributions aux besoins sociaux (UST,
- les primes d'assurance
- des accidents du travail et des maladies professionnelles), les frais de location, les charges d'amortissement, les frais de publicité et autres.
- La législation actuelle ne limite pas la majoration maximale pour la plupart des types de produits. Les organisations déterminent indépendamment la taille de la majoration. L'État réglemente notamment les prix des biens suivants :
- produits alimentaires pour bébés;
- médicaments;
énumérée à l'article 9 de la loi comptable. Le montant de la marge commerciale est reflété en comptabilité au débit du compte 41 « Marchandises » et au crédit du compte 42 « Marge commerciale ». Exemple 1
Salut LLC a acheté 20 aspirateurs à vendre dans son magasin pour un coût total de 96 000 roubles. (y compris TVA 16 000 RUB).
La marge commerciale sur les marchandises était fixée à 40 % et s'élevait à 32 000 roubles. ((96 000 roubles – 16 000 roubles) x 40 %). Le prix de vente des marchandises était de 112 000 roubles. (96 000 – 16 000 + 32 000). Le prix de détail d'un aspirateur est fixé à 5 600 roubles. (112 000 RUB : 20 pièces). Salut LLC a rempli un registre des prix de détail établi sous forme libre : | Nom du produit | Quantité | Prix fournisseur (hors TVA), frotter. | Marge commerciale Prix de vente | (gr.4 + gr.6) Prix de détail d'une unité de produit, frotter. |
||
(gr.7 : gr.3) | 112 000 | ||||||
L'achat d'aspirateurs destinés à la revente est reflété dans la comptabilité avec les écritures suivantes : Débit 41 Crédit 60– 80 000 roubles. (96 000 – 16 000) – des aspirateurs ont été reçus du fournisseur ; Débit 19 Crédit 60– 16 000 roubles. – La TVA est répercutée sur les aspirateurs reçus ; Débit 60 Crédit 51– 96 000 roubles. – payé les aspirateurs reçus ; Débit 68 sous-compte « Calculs TVA » Crédit 19– 16 000 roubles. – acceptés en déduction de la TVA sur les aspirateurs reçus et payés ; Débit 41 Crédit 42– 32 000 roubles. – une majoration commerciale a été ajoutée aux aspirateurs – fin de l’exemple –. Radiation de la majoration lors de la vente de marchandises La marge commerciale accumulée doit être amortie après la vente des marchandises. Le montant total de la majoration sur les marchandises vendues est déterminé à la fin du mois. Il est calculé sur la base de la majoration moyenne de tous les produits. La procédure pour un tel calcul est donnée dans Recommandations méthodiques sur la comptabilité et l'enregistrement des opérations de réception, de stockage et de mainlevée des marchandises dans les organisations professionnelles (approuvé par lettre de Roskomtorg du 10 juillet 1996 n° 1-794/32-5). Conformément à ce document, le pourcentage moyen de marge commerciale est calculé selon la formule : P.= (TNn + TNp – TNv) : (B + OT)x 100 %, Où P.– pourcentage moyen de marge commerciale ; TNN– marge commerciale sur la balance des marchandises en début de mois (solde créditeur du compte 42 « Marge commerciale » en début de mois) ; TNp– marge commerciale sur les marchandises reçues dans le mois (chiffre d'affaires au crédit du compte 42 « Marge commerciale » du mois) ; TNv– marge commerciale sur les marchandises cédées dans le mois, par exemple restituées aux fournisseurs (chiffre d'affaires au débit du compte 42 « Marge commerciale » du mois) ; DANS– les revenus des ventes de biens vendus ; DEPUIS– solde des marchandises à la fin du mois (solde du compte 41 « Marchandises » à la fin du mois). Sur la base du pourcentage moyen obtenu, le montant de la marge commerciale réalisée est déterminé :TNr=B Où Sur la base du pourcentage moyen obtenu, le montant de la marge commerciale réalisée est déterminé : xP : 100 %, – marge commerciale réalisée. En comptabilité, le montant calculé de la marge est contre-passé en correspondance avec le compte 90 « Ventes » sous-compte « Coût des ventes » : Débit 90-2 Crédit 42
– la marge commerciale réalisée est inversée. Regardons un exemple de procédure d'annulation de la marge commerciale réalisée. Exemple 2
- Ritm LLC, qui enregistre les marchandises aux prix de vente, présente les soldes suivants sur ses comptes comptables en début de mois :
- au débit du compte 41 "Marchandises" - 452 000 roubles;
Au cours du mois de référence, Ritm LLC a vendu des marchandises pour un montant de 1 411 200 roubles. (TVA incluse - 224 000 roubles, taxe de vente - 67 200 roubles).
Le montant des frais de distribution liés aux marchandises vendues s'élève à 85 000 RUB.
Le solde des marchandises à la fin du mois est de 345 800 roubles. (452 000 + 1 305 000 – 1 411 200). Le pourcentage moyen de la marge commerciale réalisée est de 33,64% ((186 000 frotter. + 405 000 frotter.) : (1 411 200 frotter. + 345 800 frotter.) x 100 %).
Le montant de la marge commerciale réalisée sera de : 474 728 RUB. (RUB 1 411 200 x 33,64 %). La société reflète la vente de marchandises dans ses registres comptables avec les écritures suivantes :
Débit 50 Crédit 90-1
– 1 411 200 roubles. – les revenus provenant de la vente de biens ;
– marge commerciale réalisée. En comptabilité, le montant calculé de la marge est contre-passé en correspondance avec le compte 90 « Ventes » sous-compte « Coût des ventes » :
Débit 90-2 Crédit 41
– 1 411 200 roubles. – la valeur de vente des marchandises est amortie ;
– 474 728 roubles. – la marge commerciale réalisée a été inversée ;
Débit 90-5 Crédit 68 sous-compte « Calculs de la taxe de vente »
– 67 200 roubles. – la taxe sur les ventes a été accumulée et doit être versée au budget ;
Débit 90-3 Crédit 68 sous-compte « Calculs TVA »– 224 000 roubles. ((1 411 200 – 67 200) x 20 : 120) – La TVA est facturée et payable au budget ; Débit 90-2 Crédit 44– 85 000 roubles. – les frais de distribution sont amortis ; Débit 90-9 Crédit 99– 98 528 roubles. (1.411.200 – 1.411.200 + 474.728 – 67.200 – 224.000 – 85.000) – le résultat financier de la vente de marchandises est déterminé – fin de l'exemple –.Réduction des marges commerciales Dans certains cas, le vendeur peut réduire les prix des marchandises, c'est-à-dire réduire la marge commerciale. Cela se produit, par exemple, lorsque les marchandises sont en solde ou à prix réduit. Selon les recommandations, la réduction des marges commerciales devrait également se refléter dans le registre des prix de détail. Lorsque le montant de la majoration diminue Attention particulière a le droit de vérifier l’exactitude de sa demande.
Autrement dit, les autorités fiscales peuvent recalculer le montant des recettes en fonction des prix du marché et facturer des taxes supplémentaires. Par conséquent, lors de la vente de marchandises, une organisation commerciale devra facturer des taxes basées sur les prix du marché. Notons encore une fois que le prix du marché des marchandises doit être déterminé conformément aux exigences de l'article 40 du Code des impôts de la Fédération de Russie.
Débit 41 Crédit 42
Une diminution des marges commerciales en comptabilité se traduit par l'écriture suivante :
– le montant de la marge commerciale a été inversé.
Bien souvent, lors des soldes, deux articles sont vendus pour le prix d’un. Autrement dit, leur prix est réduit de moitié. En pratique, des réductions de prix plus importantes sont possibles. Dans ce cas, le montant de la remise sur les marchandises dépassera très probablement la marge commerciale précédemment accumulée. Par conséquent, en plus d'annuler la majoration, le comptable doit amortir une partie du prix des marchandises, en reflétant dans la comptabilité :
Débit 91-2 Crédit 41
– l'excédent du montant de la démarque sur la marge commerciale est amorti.
Veuillez noter que le montant dépassant la démarque par rapport à la marge commerciale ne réduit pas le bénéfice imposable.
Regardons l'exemple de la réduction des marges commerciales. Exemple 3V
Un magasin d'électroménager propose des soldes sur des fers à repasser électriques avec une remise de 40 %. Le prix d'achat d'un fer à repasser hors TVA est de 1 800 roubles. Le solde des marchandises à la fin du mois est de 345 800 roubles. (452 000 + 1 305 000 – 1 411 200). Le pourcentage moyen de la marge commerciale réalisée est de 33,64% ((186 000 frotter. + 405 000 frotter.) : (1 411 200 frotter. + 345 800 frotter.) x 100 %). Il y avait une majoration de 45 % sur le produit. Le montant de la majoration était de 810 roubles. Débit 41 Crédit 42 Le prix de détail initial d'un fer à repasser est de 2 610 roubles. (1800 roubles + 810 roubles). Bien souvent, lors des soldes, deux articles sont vendus pour le prix d’un. Autrement dit, leur prix est réduit de moitié. En pratique, des réductions de prix plus importantes sont possibles. Dans ce cas, le montant de la remise sur les marchandises dépassera très probablement la marge commerciale précédemment accumulée. Par conséquent, en plus d'annuler la majoration, le comptable doit amortir une partie du prix des marchandises, en reflétant dans la comptabilité : Lors de la vente, le montant de la remise pour un fer était de 1 044 roubles. (2 610 RUB x 40 %). Le prix de détail, compte tenu de la remise, est de 1 566 roubles. (2610 roubles – 1044 roubles). Dans le même temps, le niveau des prix du marché pour un produit similaire est de 2 000 roubles. Le coût d'un fer à repasser avec une remise est inférieur de plus de 20 % à ce niveau : 78,3 % (1 566 RUB : 2 000 RUB x 100 %). Débit 50 Crédit 90-1– 23 490 roubles. – le coût des marchandises vendues est amorti en tenant compte de la remise – 1 429 roubles. (30 000 roubles : 105 % x 5 %) – la taxe sur les ventes est calculée en fonction du niveau des prix du marché – 4 762 roubles ; ((30 000 roubles – 1 429 roubles) x 20 : 120) – La TVA est calculée en fonction du niveau des prix du marché ; Débit 99 Crédit 90-9– 6191 roubles. (23 490 – 23 490 – 1 429 – 4 762) – reflète la perte résultant de la vente de marchandises. Débit 99 Crédit 91-2– 3510 roubles. – une perte est reflétée par l'annulation de l'excédent du montant de l'escompte sur la marge commerciale. Ce montant de perte ne réduit pas le bénéfice imposable total pour la période de reporting. –fin de l'exemple–Comptabilisation des marges commerciales lors du retour des marchandises Conformément aux articles 495 et 503 du Code civil de la Fédération de Russie, l'acheteur a le droit de restituer la marchandise au vendeur. Cela s'applique aux biens de mauvaise qualité, ainsi qu'aux biens sur lesquels le vendeur n'a pas fourni toutes les informations nécessaires lors du retour des marchandises, le vendeur doit restituer l'argent payé à l'acheteur. Cela se fait sur la base de la demande de l'acheteur. Si le produit est sous garantie, les documents suivants doivent être joints à la demande :
- certificat d'atelier réparation sous garantie;
- carte de garantie du produit.
A noter que selon l'article 18 de la loi de la Fédération de Russie du 07/02/92 n° 2300-1 « sur la protection des droits des consommateurs » (telle que modifiée le 30/12/01), l'acheteur n'est pas tenu de présenter ticket de caisse pour les marchandises retournées. Cet article précise que l'absence de reçu ne constitue pas un motif de refus de remboursement d'un article. Cependant, dans ce cas, l'acheteur doit prouver le fait d'avoir acheté le produit dans ce magasin, par exemple en le présentant. Facture de vente, carte de garantie, etc. Si l'acheteur ne dispose d'aucun document, il a toujours le droit de se référer aux témoignages.
Ceci est indiqué dans la lettre du Département de l'administration fiscale de Moscou du 05/06/02 n° 29-12/25658.
Lorsqu'il paie de l'argent à l'acheteur, le vendeur est confronté à la situation suivante. Il a déjà vendu les marchandises, c'est-à-dire qu'il a réalisé la marge commerciale et perçu des revenus. Avec le retour de ce produit, l'opération inverse se produit et le montant des revenus perçus doit être réduit. Autrement dit, il doit restaurer la marge commerciale réalisée. En comptabilité, on inscrit le montant de la marge restituée au débit du compte 90-2 et au crédit du compte 42 « Marge commerciale ».
Le comptable a enregistré la vente du réfrigérateur avec les écritures suivantes : Le solde des marchandises à la fin du mois est de 345 800 roubles. (452 000 + 1 305 000 – 1 411 200). Le pourcentage moyen de la marge commerciale réalisée est de 33,64% ((186 000 frotter. + 405 000 frotter.) : (1 411 200 frotter. + 345 800 frotter.) x 100 %).– 15 750 roubles. – les revenus provenant de la vente du réfrigérateur ; Débit 50 Crédit 90-1– 15 750 roubles. – le prix de vente du réfrigérateur a été radié ; – marge commerciale réalisée. En comptabilité, le montant calculé de la marge est contre-passé en correspondance avec le compte 90 « Ventes » sous-compte « Coût des ventes » :– 6750 roubles. – le montant de la marge commerciale réalisée a été inversé ; Débit 90-2 Crédit 68 sous-compte « Calculs de la taxe de vente »– 750 roubles. – la taxe de vente a été facturée et doit être versée au budget ; Débit 90-3 Crédit 68 sous-compte « Calculs TVA »– 2500 roubles. – La TVA a été accumulée et doit être versée au budget ; Débit 90-2 Crédit 44– 3500 roubles. (15 750 – 15 750 + 6 750 – 750 – 2 500) – le résultat financier de la vente du réfrigérateur a été déterminé Quelques jours plus tard, l'acheteur, ayant découvert le défaut, a rendu le réfrigérateur au magasin et a exigé le paiement. Il a joint à sa demande un reçu de caisse, un certificat de l'atelier de réparation sous garantie et une carte de garantie Svet LLC a accepté le réfrigérateur et a restitué l'argent à l'acheteur. Le comptable a reflété le retour du réfrigérateur avec les écritures suivantes : Débit 41 Crédit 76 – marge commerciale réalisée. En comptabilité, le montant calculé de la marge est contre-passé en correspondance avec le compte 90 « Ventes » sous-compte « Coût des ventes » :– 15 750 roubles. – le réfrigérateur restitué a été capitalisé ; Débit 90-3 Crédit 68 sous-compte « Calculs TVA »– 6750 roubles. – le montant de la marge commerciale a été rétabli ; Débit 90-2 Crédit 68 sous-compte « Calculs de la taxe de vente »– 2500 roubles. – la TVA accumulée est extournée ; – 750 roubles. – la taxe de vente accumulée est contrepassée ; Débit 76 Crédit 50 Débit 90-2 Crédit 44– 15 750 roubles. – de l'argent a été versé à l'acheteur pour les marchandises retournées ;
– 3500 roubles. – le résultat financier de la vente de marchandises est inversé – fin de l'exemple –.
Majoration commerciale élément r.ts. et représente le prix du service pour la vente de biens par les organisations et entreprises d'achat en gros, au détail et autres intermédiaires et commerciaux.
Les marges commerciales (tant en gros qu'au détail) en termes de valeur sont déterminées sur la base de majorations commerciales ou de remises en pourcentage. Leur somme pour la vente de tous les biens d'une entreprise commerciale constitue son revenu brut. Les majorations commerciales, qui sont principalement utilisées dans la pratique des organisations professionnelles de la république, sont fixées en pourcentage du prix de vente des marchandises (ou du prix de l'importateur qui a importé les marchandises sur le marché intérieur), qui n'inclut pas taxe sur la valeur ajoutée.
Le montant de la majoration commerciale peut être déterminé en fonction de la remise commerciale, et vice versa :
TN=TS/(100-TS)*100
TS=TN/(100+TN)*100
où ТН – majoration commerciale, % ; TS – remise commerciale, %.
L’ampleur des majorations commerciales (remises) varie selon les biens et les groupes de produits. Cette différence est déterminée par la conjoncture de l'un ou l'autre marché des matières premières, c'est à dire. la relation émergente entre l'offre et la demande, l'affiliation des organisations professionnelles à divers systèmes commerciaux (ministère du Commerce, de la Coopération des consommateurs, du commerce militaire, ministère de la Défense), au sein desquels leurs propres méthodes de régulation des majorations peuvent être utilisées, différents niveaux de coûts de distribution lors de la vente de marchandises (conditions de transport, de stockage, vitesse de circulation, intensité de travail pour la vente de marchandises) et d'autres facteurs.
Les montants spécifiques des majorations commerciales sont établis par les entreprises et organisations commerciales elles-mêmes, en tenant compte de l'offre et de la demande, mais ne dépassent pas le maximum, si le gouvernement de la république a approuvé les majorations commerciales maximales pour ces produits.
Des majorations commerciales maximales sur les prix de vente sont appliquées aux biens socialement importants dans les limites établies par le Ministère de l'économie de la République de Biélorussie conformément à la loi.
Dans le contexte de la transition vers la libre tarification, lorsque le marché n'est pas encore suffisamment saturé de marchandises, dans le domaine de la circulation, les organisations commerciales et les entreprises souhaitent obtenir de manière injustifiée des bénéfices élevés grâce à la revente répétée de marchandises. La conséquence de la participation de plusieurs intermédiaires à la vente de biens est une augmentation des prix de détail et une diminution du pouvoir d'achat de la population. Dans ces conditions, compte tenu de la situation réelle organismes gouvernementaux peut recourir pendant un certain temps à réglementer les prix des services des organisations commerciales. Par exemple, depuis 1997, la législation de la république stipule que si les marchandises sont achetées auprès de fournisseurs en gros, la majoration totale du commerce de gros ne peut pas dépasser 20 % et la majoration totale du commerce (de gros et de détail) ne doit pas dépasser 30 % (sauf pour les activités sociales). marchandises importantes pour lesquelles la réglementation des majorations commerciales est effectuée par le ministère de l'Économie, les comités exécutifs régionaux et le comité exécutif de la ville de Minsk), quel que soit le nombre de vendeurs participants. Dans ce cas, la répartition de la prime entre les niveaux de gros et de détail s'effectue d'un commun accord entre les parties.
Les marchés des biens de consommation sont constitués par territoire et les autorités locales disposent de meilleures informations sur l'état des conditions de leur marché et des termes de l'échange. Ainsi, pendant la période de transition, ils ont le droit de réguler le montant des majorations commerciales (10 à 20 %), en tenant compte des conditions réelles de vente de produits alimentaires et non alimentaires socialement significatifs (pain, lait et lait). produits acides, beurre animal, bœuf, porc, volaille et quelques autres) . À mesure que le marché devient saturé et que des structures de marché se forment, les restrictions sur les marges commerciales devraient être levées. DANS Dernièrement Le ministère de l'Économie de la République de Biélorussie a élargi la liste des produits de base pour lesquels il est autorisé à appliquer des majorations commerciales et de gros sans restrictions, en tenant compte uniquement des conditions du marché de consommation.
Composition de l'indemnité de reprise :
Coûts de distribution des organisations professionnelles comprennent : les frais de transport des marchandises, la rémunération des ouvriers du commerce, les frais d'entretien des bâtiments, des ouvrages, des locaux et des stocks, l'amortissement des immobilisations, les déductions et frais de réparation des immobilisations, les frais de stockage, le travail à temps partiel, le tri et le conditionnement des marchandises, publicité commerciale, pertes de marchandises pendant le transport, le stockage et la vente selon les normes établies, frais d'emballage, cotisations sociales, autres dépenses, taxes et paiements non fiscaux reflétés dans les coûts.
Profit les marges commerciales sont déterminées en tenant compte de la constitution de fonds pour les besoins sociaux des entreprises et du développement de la base matérielle et technique des échanges, du paiement des impôts sur les bénéfices (impôt foncier, impôt sur le revenu), des contributions à la création d'investissements des fonds, ainsi que des coentreprises, sociétés par actions, contributions pour l'entretien de l'appareil de gestion des ministères, départements, etc. indicateur de rentabilité dans le commerce où le prix est défini comme le rapport entre le profit et le prix de vente du produit.
Instructions de comptabilisation du chiffre d'affaires du commerce de détail, des stocks dans le commerce, le chiffre d'affaires du commerce de détail est pris en compte dans prix de détail, y compris la majoration commerciale, la taxe sur la valeur ajoutée et la taxe sur les ventes.
Comme d'autres entités commerciales, les entreprises commerciales paient et versent des contributions au régime républicain. fonds budgétaires(déterminé à partir du revenu brut).
En tenant compte de toutes les composantes, la taille de la marge commerciale (TM) sera déterminée :
TN = IO + P + RF
où IO – frais de distribution lors de la vente de marchandises, frotter., P – bénéfice, frotter., RF – montant des contributions au fonds républicain, frotter.
Le pourcentage requis de majoration commerciale est calculé à l'aide de la formule
%TN=(IO+P+RF)/PS*100
où PS est le prix d'achat des biens (en prix de vente hors TVA).
La justification de l'ampleur des majorations commerciales (remises) présente certaines difficultés. La surestimation de leur taille peut, d'une part, entraîner des difficultés de vente de marchandises en raison de prix élevés, une diminution de la rotation des fonds et une perte de profit. D'un autre côté, la conséquence de leur sous-estimation peut être une faible rentabilité ou une non-rentabilité des services commerciaux. Ainsi, dans des conditions relations de marché Les entreprises et les organisations commerciales sont constamment confrontées à la nécessité de prendre des décisions concernant l'achat et la vente de certains biens et d'évaluer le degré de risque commercial. La faisabilité de chaque transaction doit être évaluée du point de vue des capacités internes et des objectifs de l'entreprise commerciale : coûts de vente de marchandises, estimation du volume des ventes, détermination du profit et de la rentabilité de la vente d'un produit particulier.