Ποια είναι η σήμανση στα οικοδομικά υλικά; Πιθανό κέρδος από κατάστημα σιδηρικών; Αισιόδοξοι και απαισιόδοξοι

Έρευνα στην αγορά των κατασκευαστικών επιχειρήσεων έχει δείξει ότι ακόμη και παρά την ύφεση στην οικονομία, η αγορά κατασκευών αυξάνεται κάθε χρόνο κατά 15-20%. Αυτό σημαίνει ότι τα οικοδομικά υλικά έχουν αυξανόμενη ζήτηση.

Κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου

Πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε επιχείρηση, πρέπει να καταρτίσετε ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο για να κατανοήσετε το μέγεθος των μελλοντικών επενδύσεων. Λοιπόν, ας καταρτίσουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο κατάστημα υλικού.

Προσεχές κόστος ανοίγματος:

• εξοπλισμός από 80 χιλιάδες ρούβλια.
• εγγραφή εγγράφων από 10 χιλιάδες ρούβλια.
• ενοίκιο για τον πρώτο και τον τελευταίο μήνα από 60 χιλιάδες ρούβλια.
• αγορά αγαθών από 600 χιλιάδες ρούβλια.

Έτσι, είναι σαφές ότι το αρχικό κόστος θα κυμανθεί από 750 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, υπάρχουν μηνιαίες δαπάνες:

• μισθός εργαζομένων από 50 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.
• ενοικίαση χώρων για κατάστημα από 30 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.
• φόροι από 10 χιλιάδες ρούβλια το μήνα (ανάλογα με τη μορφή ιδιοκτησίας).
• διαφήμιση από 20 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Τα μηνιαία έξοδα θα είναι τουλάχιστον 110 χιλιάδες ρούβλια.

Όταν ορίζετε μια σήμανση σε ένα προϊόν, θα πρέπει να λαμβάνετε υπόψη τις τιμές των ανταγωνιστών και να διασφαλίζετε ότι οι τιμές σας είναι επωφελείς για τους πελάτες. Κατά κανόνα, η σήμανση είναι περίπου 45-65%.

Λαμβάνοντας υπόψη τη σήμανση, το κέρδος πρέπει να είναι τουλάχιστον 450 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Αλλά να έχετε κατά νου ότι τους πρώτους μήνες η ροή των πελατών θα είναι μικρή - δεν σας γνωρίζουν ακόμα. Αλλά με καλή διαφήμιση και ευνοϊκές πολιτικές τιμολόγησης, η ροή των πελατών θα αυξάνεται σταθερά. Η απόσβεση του καταστήματος θα πρέπει να αναμένεται όχι νωρίτερα από ένα έτος επιτυχημένης λειτουργίας.

Επιλογή χώρων

Η σωστή τοποθεσία για το κατάστημά σας είναι τουλάχιστον η μισή μάχη.

Επομένως, για να ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομικά υλικάαπό την αρχή πρέπει να γνωρίζετε τα βασικά κριτήρια στα οποία πρέπει να εστιάσετε όταν επιλέγετε την τοποθεσία του μελλοντικού σας καταστήματος.

Μια εξαιρετική επιλογή θα ήταν ο χώρος των νέων κτιρίων. Αξίζει να δώσετε προσοχή στην έλλειψη ανταγωνιστών κοντά, αλλά ταυτόχρονα ένα καλό μέρος θα ήταν μια τοποθεσία κοντά κατασκευαστική αγορά. Το να έχετε χώρο στάθμευσης σε άμεση γειτνίαση με το κατάστημα θα αυξήσει σημαντικά τη δημοτικότητά σας μεταξύ των πελατών, επειδή τα οικοδομικά υλικά έχουν συχνά σημαντικό βάρος. Επομένως, δεν χρειάζεται μόνο στάθμευση, αλλά και καλοί δρόμοι πρόσβασης για μεγάλα οχήματα. Ωραίο μέροςΘα υπάρχει χώρος στο πλησιέστερο προάστιο, δίπλα σε μεγάλα εμπορικά κέντρα.

Διαβάστε επίσης: Πώληση ρούχων στο διαδίκτυο: από πού να ξεκινήσετε, πώς να βρείτε έναν προμηθευτή

Δεν υπάρχουν ειδικές απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις για ένα κατάστημα υλικού.Μοναδική προϋπόθεση είναι η απομάκρυνση των χώρων από το οικιστικό απόθεμα. Είναι επιθυμητό η περιοχή του δωματίου να είναι τουλάχιστον 150 τετραγωνικά μέτρα, γιατί ένα μικρότερο κατάστημα θα γίνει πιθανότατα ασύμφορο.

Δεν θα απαιτηθούν ιδιαίτερες επενδύσεις για την ανακαίνιση χώρων πώλησης οικοδομικών υλικών. Αρκεί το δωμάτιο να πληροί βασικές υγειονομικές απαιτήσεις, να είναι στεγνό και καθαρό.

Απαιτούμενη τεκμηρίωση

Για να διεξάγετε νόμιμα οποιαδήποτε επιχείρηση, είναι απαραίτητο να επισημοποιήσετε τα πάντα άδειες. Το πιο σημαντικό ζήτημα είναι το θέμα της εγγραφής ιδιοκτησίας.

Μπορείτε να εγγραφείτε ως ατομική επιχειρηματικότητα (IP) ή οντότητα– κοινωνία με περιορισμένης ευθύνης(ΟΟΟ).

Η επιλογή θα εξαρτηθεί, πρώτα απ 'όλα, από το εύρος της μελλοντικής επιχείρησης. Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, τότε ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας θα είναι αρκετός, αλλά εάν σκοπεύετε να ανοίξετε μια υπεραγορά κατασκευών ή ακόμα και μια αλυσίδα καταστημάτων, τότε είναι καλύτερο να επιλέξετε μια LLC.

Έχοντας επιλέξει τη μορφή ιδιοκτησίας, πρέπει να επιλέξετε έναν κωδικό για την Ολ-ρωσική ταξινόμηση των τύπων οικονομικών δραστηριοτήτων (OKVED). Για ένα κατάστημα υλικού, το OKVED θα πρέπει να επιλέξει από την ενότητα 47.52 - λιανικό εμπόριο σιδηρικών, χρωμάτων και βερνικιών και γυαλιού σε εξειδικευμένα καταστήματα. Εκεί μπορείτε να επιλέξετε έναν ή περισσότερους κωδικούς που ταιριάζουν στις ιδιαιτερότητες του καταστήματός σας.

Επιλογή εξοπλισμού και αγορά αγαθών

Τι εξοπλισμό να επιλέξετε και τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού; Εάν η μορφή του καταστήματος είναι μικρή, τότε επαρκούν φθηνές προθήκες, ράφια και ράφια.

Όταν αγοράζετε προϊόντα για το κατάστημά σας, θα πρέπει να εστιάσετε στις κύριες ομάδες προϊόντων:

• ταπετσαρία και κόλλα?
• ξηρά μείγματα?
• βερνίκια και χρώματα?
• επικάλυψη πατώματος;
• υδραυλικά;
• πόρτες?
• εργαλεία κατασκευής?
• ηλεκτρολογικός εξοπλισμός.

Αν όμως το κατάστημά σας είναι μικρό, τότε είναι προτιμότερο να επιλέξετε μία από τις ομάδες προϊόντων και να το παρουσιάσετε όσο το δυνατόν ευρύτερα.

Στην πραγματικότητα, η επιλογή του εξοπλισμού και της σειράς προϊόντων εξαρτάται άμεσα από τη μορφή του μελλοντικού καταστήματος.

Διαφήμιση

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού από την αρχή, πρέπει να σκεφτείτε μια διαφημιστική καμπάνια. Αξίζει να διαθέσετε ένα επαρκές ποσό, ώστε οι πιθανοί πελάτες να μάθουν για το επερχόμενο άνοιγμα, επομένως πρέπει να αρχίσετε να διαφημίζετε το κατάστημα υλικού σας εκ των προτέρων, ακόμη και πριν ανοίξει.

Πρέπει να σκεφτείτε εκ των προτέρων ένα πρόγραμμα αφοσίωσης για τακτικούς πελάτες και να παραγγείλετε εκπτωτικές κάρτες. Μπορείτε να προγραμματίσετε μια δωρεάν διανομή καρτών επιβράβευσης για να συμπέσει με το άνοιγμα του καταστήματος και στη συνέχεια να τις εκδώσετε μετά από μια αγορά για ένα συγκεκριμένο ποσό.

• Επενδύσεις κεφαλαίου: 800.000 ρούβλια,
• Μέση μηνιαία έσοδα: 450.000 ρούβλια,
• Καθαρό κέρδος: 65.414 ρούβλια,
• Απόσβεση: 12,3 μήνες!

Σύμφωνα με μελέτη που διεξήχθη από την ABARUS Market Research Ρωσική αγορά λιανεμποριοτα υλικά κατασκευής βρίσκονται σε πρώιμο στάδιο ανάπτυξης σε σύγκριση με τα δυτικά. Ταυτόχρονα, ο ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης είναι 20%. Το 2007, ο όγκος της αγοράς λιανικού εμπορίου για είδη οικιακής χρήσης και επισκευές ήταν πάνω από 14 δισεκατομμύρια δολάρια στη Ρωσία Το 2011, ο όγκος της αγοράς ήταν περίπου 17 δισεκατομμύρια δολάρια και μέχρι το 2020 ο όγκος της αγοράς θα είναι περίπου 30-35 δισεκατομμύρια δολάρια. (γνώμη ειδικού).

Περίπου το 80-90% του όγκου της αγοράς κατασκευών πέφτει σε μεγάλο βαθμό εταιρείες δικτύου(τόσο ρωσικά όσο και ξένα), και το υπόλοιπο τμήμα της αγοράς διαιρείται μεταξύ μεμονωμένων καταστημάτων και μικρών αλυσίδων λιανικής (περιφερειακές). Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι αρκετοί νέοι ξένοι παίκτες σχεδιάζουν να εισέλθουν στη ρωσική αγορά, καθώς και λαμβάνοντας υπόψη τα σχέδια επέκτασης των υφιστάμενων ομοσπονδιακών αλυσίδων, το μερίδιο αγοράς των «μεμονωμένων καταστημάτων» θα μειωθεί.

Σε σχέση με τα παραπάνω, τα μικρά καταστήματα δεν μπορούν να ανταγωνιστούν τους ομοσπονδιακούς λιανοπωλητές ούτε σε τιμές ούτε στη γκάμα των προσφερόμενων προϊόντων.

Αλλά αν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στον τομέα του λιανικού εμπορίου οικοδομικών υλικών, μπορείτε να προσπαθήσετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα λιανικής στη μορφή "Κοντά στο σπίτι".

Αυτός ο τύπος καταστήματος έχει τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

1. Η ευκαιρία να ανοίξετε ένα κατάστημα σε περιοχή όπου δεν θα εισέλθουν ομοσπονδιακές αλυσίδες λόγω αδυναμίας απόκτησης μεγάλου τζίρου.
2. Παρουσιάζεται ειδική γκάμα προϊόντων και ατομική προσέγγιση στον αγοραστή.

1. Οργάνωση λιανικού εμπορίου οικοδομικών υλικών

1.1. Δωμάτιο

Οι εγκαταστάσεις στις οποίες σχεδιάζεται να ανοίξει ένα κατάστημα λιανικής πώλησης υλικού σε μορφή καταστήματος ψιλικών πρέπει να πληρούν τα ακόλουθα κριτήρια:

• Εμβαδόν 30-50 τ.μ.
• Οι εγκαταστάσεις θα πρέπει να βρίσκονται σε κατοικημένη περιοχή, σε κοντινή απόσταση για τους αγοραστές.
• Έλλειψη άλλων καταστημάτων που πωλούν οικοδομικά υλικά σε άμεση γειτνίαση.

1.2. Εξοπλισμός

Η επιλογή του εξοπλισμού μπορεί να προσεγγιστεί αρκετά ελεύθερα, επομένως, για να μειωθεί το κόστος αγοράς εξοπλισμού, ορισμένα από τα ράφια και τα ράφια για τα αγαθά μπορούν να κατασκευαστούν με τα χέρια σας και μερικά από τα ράφια για προϊόντα μπορούν να αγοραστούν

1.3. Προσωπικό

Το κατάστημα πρέπει να είναι ανοιχτό 7 ημέρες την εβδομάδα, ώρες λειτουργίας από τις 9.00 έως τις 20.00 Για τους σκοπούς αυτούς, είναι απαραίτητο να υπάρχουν 2 πωλητές σε προσωπικό. (εργασία σε βάρδιες, δύο μετά τις δύο)

1.4. Εύρος

Κατά τη διάρκεια των επισκευών, συμβαίνει συχνά να μην υπάρχει αρκετή κόλλα ταπετσαρίας, η λεπίδα του σιδηροπρίονου για μέταλλο είναι σπασμένη, δεν υπάρχουν αρκετά καρφιά, η κόλλα έχει εξαφανιστεί κάπου, ο γείτονας πήρε το κατσαβίδι και δεν το επέστρεψε. Ο αγοραστής δεν ενδιαφέρεται να πάει σε ένα κατασκευαστικό κατάστημα για τέτοια μικρά πράγματα, είναι έτοιμος να αγοράσει όλα αυτά κοντά στο σπίτι, ακόμη και σε υψηλότερη τιμή, επομένως, όλα αυτά θα πρέπει να παρουσιάζονται σε μια ποικιλία.

Κατά προσέγγιση ποικιλία του καταστήματος:

• Αναλώσιμα για εργαλεία
• Κόλλα συναρμολόγησης
• Κόλλα ταπετσαρίας
• Καρφιά, πείροι, μπουλόνια κ.λπ.
• Οικοδομικά εργαλεία
• άλλα σχετικά προϊόντα.

Για βέλτιστη λειτουργία, η γκάμα των προϊόντων που πωλούνται θα πρέπει να είναι περίπου 300 είδη.

1.5. Προμηθευτές

Η επιλογή των προμηθευτών πρέπει να γίνεται από εταιρείες χονδρικής που δραστηριοποιούνται στην περιοχή. Οι ίδιες οι εταιρείες παραδίδουν προϊόντα στο κατάστημα, εάν εργάζεστε μαζί τους για μεγάλο χρονικό διάστημα, είναι δυνατή η παροχή αναβολής πληρωμής.

Η αναπλήρωση του αποθέματος και της ποικιλίας πρέπει να πραγματοποιείται σε εβδομαδιαία βάση.

2. Τεχνικοί και οικονομικοί υπολογισμοί

2.1. Κόστος κεφαλαίου ανοίγματος

Για να διατηρηθεί η ποικιλία και η αδιάλειπτη συναλλαγή, το απόθεμα πρέπει να είναι έσοδα τουλάχιστον δύο μηνών (σε τιμές αγοράς) και το βέλτιστο υπόλοιπο είναι έσοδα 2,5-3 μηνών.

2.2. Εσοδα

Τα έσοδα ενός μικρού (έως 50 τ.μ.) καταστήματος σιδηρικών σε μορφή «Στο σπίτι», που βρίσκεται σε μια πυκνοκατοικημένη κατοικημένη περιοχή, με μια καλά επιλεγμένη ποικιλία και ελλείψει ανταγωνιστών σε άμεση γειτνίαση, είναι περίπου 400 -500 ρούβλια. κάθε μήνα.

Για τον υπολογισμό της απόσβεσης και της κερδοφορίας, τα μηνιαία έσοδα λήφθηκαν ως 400 χιλιάδες ρούβλια.

2.3. ΚΟΣΤΟΣ

Η σήμανση στα πωλούμενα προϊόντα είναι 50-80% ανάλογα με το προϊόν, για τους υπολογισμούς λάβαμε μέση σήμανση 60%

2.4. Γενικά έξοδα

2.5. Υπολογισμός κερδοφορίας καταστήματος οικοδομικών υλικών

2.6. Υπολογισμός απόσβεσης

3. Οργανωτικά θέματα

3.1. Οργανωτική μορφή

Η βέλτιστη οργανωτική και νομική μορφή είναι ατομικός επιχειρηματίας.

3.2. Φορολογικό σύστημα

* Οι υπολογισμοί χρησιμοποιούν μέσα δεδομένα για τη Ρωσία

1.220.000 RUR

Έναρξη επενδύσεων

473.000 ₽

133.000 ₽

Καθαρό κέρδος

18 μηνών

Περίοδος απόσβεσης

Το άνοιγμα ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών σημαίνει έναρξη μιας κερδοφόρας επιχείρησης που έχει ζήτηση ανά πάσα στιγμή. Επενδύοντας περίπου 1 εκατομμύριο ρούβλια, μπορείτε να κερδίσετε 150 χιλιάδες ρούβλια μηνιαίως.

"Οι επισκευές δεν μπορούν να ολοκληρωθούν, μπορούν μόνο να ανασταλούν" - η κοσμική σοφία δείχνει έναν από τους λόγους για τους οποίους αξίζει να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού. Πάντα θα υπάρχει ζήτηση για οικοδομικά υλικά: ενώ άλλα κατασκευάζουν, άλλα επισκευάζουν και το αντίστροφο. Η ανάπτυξη της αγοράς κατασκευών στη Ρωσία συμβάλλει στο γεγονός ότι πολλοί άνθρωποι κατασκευάζουν και ανακαινίζουν. Ακόμα κι αν δεν χρειάζεται να κάνετε εργασίες επισκευής στο σπίτι σας, τα καρφιά, ένα σφυρί, ένα κατσαβίδι κ.λπ. θα είναι χρήσιμα στην καθημερινή ζωή. Επομένως, το άνοιγμα ενός καταστήματος υλικού από την αρχή είναι υπέροχη ιδέαΓια προσοδοφόρος επιχείρηση. Για να μάθετε πώς να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση και πόσο θα κοστίσει, προσφέρουμε αναλυτικός οδηγός, που θα απαντήσει στις βασικές ερωτήσεις ενός αρχάριου επιχειρηματία.

1. Επισκόπηση αγοράς

Η δυναμική ανάπτυξη του κατασκευαστικού κλάδου και της αγοράς ακινήτων στη Ρωσία συνέβαλε στην αύξηση της ζήτησης για οικοδομικά υλικά. Αυτό συνοδεύτηκε από την εμφάνιση νέων καταστημάτων λιανικής - από μικρά περίπτερα έως κατασκευαστικές υπεραγορές. Η αγορά δομικών υλικών αυξήθηκε κατά 20% ετησίως.

Σήμερα, υπάρχουν περισσότερες από χίλιες γενικές και εξειδικευμένες αλυσίδες καταστημάτων κατασκευών στην αγορά, με τους 10 μεγαλύτερους λιανοπωλητές να αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 25% της αγοράς. Η κρίση του 2014-2015 εδραίωσε την επιτυχία των μεγάλων κατασκευαστικών καταστημάτων. Ο αυξημένος ανταγωνισμός στην αγορά και η περιφερειακή ηγεσία μεγάλων παραγόντων της αγοράς οδήγησαν στο γεγονός ότι άλλα καταστήματα κατασκευών αντιμετώπισαν προβλήματα: μείωση των πωλήσεων και, ως εκ τούτου, επιδείνωση της οικονομικής τους κατάστασης.

Η δυσκολία του ανταγωνισμού με τις κατασκευαστικές υπεραγορές έγκειται στην επιθετική τιμολογιακή τους πολιτική και στην ευρεία γκάμα, που καλύπτει όλα τα στάδια κατασκευής και ανακαίνισης. Όταν σχεδιάζετε μια αγορά, ένας πιθανός πελάτης τείνει να επιλέξει ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Υπάρχουν πολλοί λόγοι. Αυτό περιλαμβάνει μια μεγάλη γκάμα προϊόντων, χαμηλότερες τιμές, τη δυνατότητα να αγοράσετε όλα όσα χρειάζεστε σε ένα κατάστημα και υπηρεσίες (συμβουλευτικές υπηρεσίες, υπηρεσίες παράδοσης κ.λπ.).

Ωστόσο, υπάρχουν περιπτώσεις στις οποίες ο αγοραστής προτιμά να πάει σε ένα μικρό κατάστημα υλικού. Πρόκειται για αγορά μικρής ποσότητας οικοδομικών υλικών για καλλυντικές επισκευές, αναπλήρωση υλικών που τελείωσαν κατά την επισκευή, μικρή εσωτερικά ζητήματαπου απαιτούν επείγουσες λύσεις. Από την άποψη αυτή, από το 2015, παρατηρείται μια τάση μεταξύ των καταστημάτων κατασκευών να αλλάζουν τη δομή της ποικιλίας με την αντικατάσταση των δομικών υλικών με είδη οικιακής χρήσης.

Το καθοριστικό σημείο σε αυτόν τον τομέα του εμπορίου είναι η ευνοϊκή τοποθεσία του καταστήματος. Ενώ τα μεγάλα καταστήματα λιανικής που καταλαμβάνουν τεράστιες εκτάσεις αναγκάζονται να βρίσκονται στα περίχωρα της πόλης, μικρά καταστήματα υλικού μπορούν να ανοίξουν σε ένα κτίριο κατοικιών, εμπορικό κέντροή στην τοπική αγορά. Επομένως, παρά υψηλό επίπεδοανταγωνισμός στην αγορά οικοδομικών υλικών, αυτή η κατεύθυνση μπορεί να γίνει προσοδοφόρος επιχείρηση. Το κύριο πράγμα είναι να επιλέξετε την τοποθεσία με σύνεση και να σχεδιάσετε όλα τα στάδια ανοίγματος ενός καταστήματος λιανικής.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Έτσι, ένα κατάστημα υλικού ως επιχείρηση έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Το κύριο πλεονέκτημα είναι η υψηλή ζήτηση για το προϊόν, η οποία εγγυάται ένα σταθερό εισόδημα. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η μέση οικογένεια στη Ρωσία κάνει ανακαινίσεις κάθε 5-7 χρόνια. Αυτό δεν λαμβάνει υπόψη τις αγορές για τη συντήρηση των επισκευών. Η κερδοφορία ενός καταστήματος υλικού μπορεί να είναι 30-32%, ανάλογα με τη σήμανση στα αγαθά.

Δυσκολίες της επιχείρησης πώλησης οικοδομικών υλικών:

Σκληρός ανταγωνισμός στον κλάδο.Στην αγορά, θα πρέπει να ανταγωνιστείτε όχι μόνο με μικρά καταστήματα λιανικής, αλλά και με υπεραγορές κατασκευών, οι οποίες μπορούν να προσφέρουν στους καταναλωτές μεγάλη γκάμα και χαμηλότερες τιμές.

Πολιτική τιμών.Είναι απαραίτητο να ορίσετε τη βέλτιστη τιμή για τα αγαθά, καθώς οι διογκωμένες τιμές θα τρομάξουν τους πιθανούς πελάτες και οι πολύ χαμηλές τιμές δεν θα επιτρέψουν στην επιχείρηση να ανακτήσει. Η καλύτερη επιλογή είναι η ανάλυση πολιτική τιμολόγησηςανταγωνιστές και μείωση τιμής κατά 2%.

Η ανάγκη παροχής μεγάλης γκάμα προϊόντων που να ενδιαφέρουν τον καταναλωτή.Πρώτα απ 'όλα, αξίζει σημαντικό έργοδιατυπώστε σωστά την ποικιλία, λαμβάνοντας υπόψη τις προτιμήσεις του κοινού-στόχου. Δεύτερον, υπάρχει ανάγκη να δημιουργηθούν επαφές με μεγάλο αριθμό προμηθευτών και να επιλεγούν οι καταλληλότεροι.

Εποχικότητα πωλήσεων.Οι στατιστικές δείχνουν ότι η κορύφωση των λιανικών πωλήσεων καταγράφεται τους μήνες της άνοιξης και του φθινοπώρου, οι καλοκαιρινές πωλήσεις είναι 70-80%, και οι χειμερινές πωλήσεις είναι 50-60% του μέγιστου. Επιπλέον, η εποχικότητα παρατηρείται και σε μεμονωμένα είδη προϊόντων, γι' αυτό είναι σημαντική μια μεγάλη ποικιλία από ένα κατάστημα υλικού.

2. Μορφή και ποικιλία καταστήματος

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, είναι πιο λογικό για έναν αρχάριο επιχειρηματία να ανοίξει ένα κατάστημα στη μορφή "κοντά στο σπίτι". Η κλίμακα του μπορεί επίσης να είναι διαφορετική: από ένα μικρό περίπτερο με οικοδομικά υλικά μέχρι ένα σούπερ μάρκετ. Όλα εξαρτώνται από το επιλεγμένο μέρος για συναλλαγές και τις οικονομικές δυνατότητες. Θα εξετάσουμε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού, χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ενός μικρού σούπερ μάρκετ που προσφέρει στους πελάτες περισσότερα από 100 είδη προϊόντων.

Για ένα κατάστημα αυτής της μορφής πωλήσεων, θα πρέπει να βασιστείτε σε αναλώσιμα που χρησιμοποιούνται σε εργασίες επισκευής (κουμπώματα, προϊόντα χρωμάτων και βερνικιών, κόλλες, εργαλεία κατασκευής). Με βάση τη μορφή του καταστήματος, καθορίζεται η ποικιλία του, η οποία θα πρέπει να περιλαμβάνει τις ακόλουθες κατηγορίες προϊόντων:

προϊόντα χρωμάτων και βερνικιών (χρώματα για εσωτερικές και εξωτερικές εργασίες, αστάρια, εμποτισμοί, βερνίκια και επιστρώσεις για διάφορα υλικά, καθώς και κυλίνδρους, βούρτσες).

οικοδομικά μείγματα, τσιμέντο, αστάρι, στόκος, αλάβαστρο κ.λπ.

αφρός πολυουρεθάνης, σφραγιστικό, υγρά καρφιά, κόλλα στερέωσης.

υλικό διαφόρων τροποποιήσεων και μεγεθών, καρφιά, βίδες,

ταπετσαρία. Αυτή η ομάδαΤα προϊόντα θα πρέπει να παρουσιάζονται σε ένα ευρύ φάσμα για να ικανοποιούν τα γούστα και τις απαιτήσεις διαφορετικών καταναλωτών. Τα σχετικά προϊόντα περιλαμβάνουν κόλλες, βούρτσες κ.λπ.

επενδύσεις δαπέδου (έλασμα, λινέλαιο, μοκέτα, παρκέ και συναφή προϊόντα με τη μορφή συνδετήρων, υποστρώματος, σανίδων κ.λπ.).

εργαλεία κατασκευής (ρολά, σπάτουλες, σφυριά, καρφωτικά, τρυπάνια, κατσαβίδια κ.λπ.).

Πριν σχηματίσετε μια ποικιλία, θα πρέπει να κάνετε μια λεπτομερή ανάλυση της αγοράς, των προμηθευτών και της ποικιλίας των ανταγωνιστικών καταστημάτων. Αυτό θα μας επιτρέψει να προσδιορίσουμε τη ζήτηση των καταναλωτών και να επιλέξουμε προϊόντα με τέτοιο τρόπο ώστε να δημιουργήσουμε μια μοναδική προσφορά στην αγορά. Σπουδαίος! Θα έχετε το μεγαλύτερο ενδιαφέρον για τον αγοραστή σε δύο περιπτώσεις: εάν μπορείτε να προσφέρετε ένα μοναδικό προϊόν που δεν υπάρχει στην αγορά, ή το ίδιο, αλλά σε πιο ελκυστική τιμή. Το γεγονός ότι είναι κοντά στο σπίτι είναι επίσης σημαντικό, αλλά επειδή τα οικοδομικά υλικά δεν είναι αυθόρμητες αγορές, δεν πρέπει να βασίζεστε μόνο σε αυτό.

Βασικές συστάσεις για τη διαμόρφωση της ποικιλίας ενός καταστήματος υλικού:

Είναι επιθυμητό κάθε ομάδα προϊόντων να αντιπροσωπεύεται από πολλούς κατασκευαστές σε διαφορετικές κατηγορίες τιμών. Ταυτόχρονα, τα προϊόντα στο τμήμα μεσαίας τιμής πρέπει να αποτελούν τουλάχιστον το 60% της συνολικής ποικιλίας.

επιλέξτε αποδεδειγμένους, υψηλής ποιότητας προμηθευτές, καθώς η φήμη του καταστήματος εξαρτάται από αυτό.

Όταν επιλέγετε προμηθευτές, προσέξτε επίσης αν αντιπροσωπεύονται σε άλλα καταστήματα. Οι μοναδικές προσφορές στην αγορά θα προσελκύσουν αγοραστές.

Εάν ένα προϊόν δεν είναι σε ζήτηση, τα αποθέματά του θα πρέπει να μειωθούν, αλλά να μην εξαλειφθούν εντελώς από τη συλλογή.

Προτείνεται επίσης το κατάστημα να λειτουργεί σε μορφή self-service. Όπως δείχνει η πρακτική, ένα τέτοιο σύστημα προωθεί την αύξηση των πωλήσεων. Για αυτή τη μορφή, τα προϊόντα θα πρέπει να χωριστούν σε κατηγορίες για λόγους ευκολίας. Για κάθε τμήμα (ή συναφή τμήματα) παρέχεται σύμβουλος.

Πλεονεκτήματα ενός καταστήματος υλικού που λειτουργεί σε μορφή μίνι μάρκετ:

βολική τοποθεσία για τους πελάτες.Τα καταστήματα κατασκευών που βρίσκονται σε κοντινή απόσταση είναι, σε ορισμένες περιπτώσεις, πιο ελκυστική επιλογή από τις υπεραγορές που βρίσκονται μακριά από την πόλη.

ποικιλία ποικιλίας.Η περιοχή και η μορφή του καταστήματος μας επιτρέπει να προσφέρουμε μια ευρύτερη γκάμα προϊόντων από ότι σε περίπτερα κατασκευών. Εδώ μπορούν να παρουσιαστούν όχι μόνο προϊόντα από δημοφιλείς κατασκευαστές, αλλά και λιγότερο κοινές μάρκες. Οι υπεραγορές κατασκευών συνήθως συνεργάζονται με ορισμένες μάρκες και δεν έχουν την τάση να αλλάζουν προμηθευτές. Τα μικρότερα καταστήματα είναι πιο ευέλικτα και μπορούν να συνεργαστούν με ένα ευρύ φάσμα προμηθευτών.

σύστημα πιστότητας πελατών.Προς το παρόν, πολλά καταστήματα κατασκευών δεν δίνουν σημασία σε πολιτικές για την προσέλκυση πελατών. Μπορείτε να διορθώσετε αυτό το σφάλμα και να παρέχετε, για παράδειγμα, ένα σύστημα εκπτώσεων για τακτικούς πελάτες.

3. Επιλογή τοποθεσίας και χώρων

Όπως συμβαίνει με κάθε κατάστημα λιανικής, η τοποθεσία του καταστήματος υλικού παίζει σημαντικό ρόλο. Μια ευνοϊκή τοποθεσία καθορίζει το 70% της επιτυχίας ενός καταστήματος λιανικής. Η αξιολόγηση της θέσης του καταστήματος λαμβάνει υπόψη παραμέτρους όπως τα χαρακτηριστικά της περιοχής, η ευκολία στάθμευσης, η ένταση της ροής των πεζών, η ορατότητα και η αξιοσημείωτη θέση και η εγγύτητα σε παρόμοιες επιχειρήσεις. Μια καλή επιλογήΘα υπάρχει χώρος με νέα κτίρια, καθώς και κατοικημένες περιοχές απομακρυσμένες από μεγάλα καταστήματα κατασκευών.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Όταν επιλέγετε χώρους για ένα κατάστημα, τίθεται το ερώτημα: πρέπει να νοικιάσετε έναν χώρο λιανικής ή να τον αγοράσετε ως δικό σας; Οι επιχειρηματίες συνιστούν να μην βιαστείτε να αγοράσετε χώρο λιανικής και να εργαστείτε σε ενοικιαζόμενους χώρους για τα δύο πρώτα χρόνια. Εάν κάνετε λάθος στην επιλογή ενός καταστήματος λιανικής ή εάν τα πράγματα δεν πάνε καλά, θα είναι πολύ πιο εύκολο να εκκενώσετε απλώς τον ενοικιαζόμενο χώρο.

Απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις ενός καταστήματος υλικού:

Η απαιτούμενη επιφάνεια καταστήματος είναι τουλάχιστον 100 τετραγωνικά μέτρα. Διαφορετικά, υπάρχει κίνδυνος το κατάστημα να είναι ασύμφορο.

Ο χώρος πωλήσεων θα πρέπει να έχει τετράγωνο ή ορθογώνιο σχήμα, χωρίς περιττές κάμψεις - αυτό θα κάνει πιο βολική την τοποθέτηση βιτρινών και την αποτελεσματικότερη χρήση του διαθέσιμου χώρου.

Το ύψος της οροφής πρέπει να είναι τουλάχιστον 2,7 m.

Θα πρέπει να υπάρχουν δύο είσοδοι από τον χώρο πώλησης - για επισκέπτες και για φόρτωση εμπορευμάτων. Με χώρο πώλησης 100-150 τ. μ. για αποθήκη θα χρειαστείτε 50-70 τ.μ.

Διαθεσιμότητα θέρμανσης, εξαερισμού, κλιματισμού, ύδρευσης, αποχέτευσης, εξαερισμού και ρεύματος στο δωμάτιο.

Δεν θα απαιτηθούν ιδιαίτερες επενδύσεις για την ανακαίνιση των χώρων για ένα κατάστημα υλικού. Αρκεί το δωμάτιο να πληροί τις υγειονομικές απαιτήσεις, να είναι στεγνό, καθαρό και καλά φωτισμένο. Ενοικίαση εμπορικού χώρου συνολικής επιφάνειας 150 τ.μ. κατά μέσο όρο κοστίζει περίπου 100.000 ρούβλια το μήνα. Κατά τη διαίρεση της ενοικιαζόμενης περιοχής σε χώρους για διάφορους σκοπούς, θα πρέπει να διαθέσετε 100 τ.μ. ανά περιοχή πώλησης, 40 τ.μ. για αποθήκη και 10 τ.μ. σε τεχνικά δωμάτια.

4. Εμπορικός εξοπλισμός χώρων

Ο χώρος λιανικής πρέπει να είναι καλά φωτισμένος. Το εσωτερικό για ένα κατάστημα υλικού είναι αρκετά απλό και δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις. Ωστόσο, κατά τον προγραμματισμό του προϋπολογισμού του έργου, θα πρέπει να συμπεριλαμβάνεται το κόστος επισκευής. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, θα απαιτηθεί κάποια ελάχιστη τροποποίηση των ενοικιαζόμενων χώρων. Προγραμματίστε τουλάχιστον 20.000 ρούβλια για αυτό το είδος εξόδων.

Κατά την προετοιμασία ενός χώρου λιανικής και αποθήκης, δεν χρειάζονται ακριβά υλικά φινιρίσματος. Το έτοιμο δωμάτιο πρέπει να είναι φωτεινό, καθαρό και στεγνό. Κάντε φθηνές καλλυντικές επισκευές και φροντίστε για καλό αερισμό. Αυτό είναι το μόνο που απαιτείται από τις εγκαταστάσεις για επιτυχημένες πωλήσεις της επιχείρησής σας. Ο τεχνικός εξοπλισμός ενός καταστήματος υλικού θα πρέπει να συμβάλλει στην αύξηση των πωλήσεων, να διασφαλίζει την παραγωγικότητα και την κερδοφορία του εμπορίου και να πληροί τους κανονισμούς ασφαλείας. Από αυτή την άποψη, ο χώρος πωλήσεων πρέπει να είναι εξοπλισμένος με αξιόπιστο εξοπλισμό φωτισμού και εξαερισμού.

Επιπλέον, θα πρέπει να αγοράσετε εμπορικό εξοπλισμό - ράφια, προθήκες, ταμείο, ταμειακή μηχανή. Δεδομένου ότι το κατάστημα λειτουργεί σε μορφή self-service, θα απαιτηθούν πολλά ράφια στα οποία θα τοποθετηθούν τα αγαθά. Για το αρχικό στάδιο, το κατάστημα είναι εξοπλισμένο με δύο ταμειακές μηχανές. Ωστόσο, ο χώρος λιανικής θα πρέπει να είναι ζωνοποιημένος ώστε, εάν χρειαστεί, να εγκατασταθεί μια ακόμη ταμειακή μηχανή.

Κόστος εξοπλισμού

5. Αναζήτηση προμηθευτών και αγορά αγαθών

Οι προμηθευτές θα πρέπει να αναζητούνται αυτοπροσώπως, να επισκέπτονται κέντρα χονδρικής στην πόλη ή μέσω Διαδικτύου. Η πρώτη μέθοδος είναι βολική γιατί κατά τη διάρκεια μιας προσωπικής συνομιλίας είναι ευκολότερο να συμφωνήσετε για τους όρους της συνεργασίας. το δεύτερο είναι ότι μπορείτε να κάνετε οικονομία έξοδα μεταφοράς, προσεγγίστε ένα ευρύ φάσμα πιθανών συνεργατών, βρείτε περισσότερους κερδοφόρους όρουςκαι να συνάψουν συμβάσεις με προμηθευτές που δεν είναι παρόντες στην τοπική αγορά. Συνιστάται η χρήση μιας μικτής μεθόδου συνεργασίας με προμηθευτές: αγοράστε μερικά από τα προϊόντα αμέσως και πάρτε μερικά προς πώληση.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Έχοντας αποφασίσει για τους προμηθευτές, πρέπει να αγοράσετε αγαθά για το κατάστημα. Η πρακτική δείχνει ότι για ένα μέσο κατάστημα υλικού, ο σχηματισμός της αρχικής συλλογής θα απαιτήσει 500-700 χιλιάδες ρούβλια. Με βάση τις ιδιαιτερότητες της ζήτησης και τις συνθήκες των προμηθευτών, θα είναι απαραίτητο να αγοράσετε πρόσθετα αγαθά. Το κύριο πράγμα σε αυτό το θέμα είναι να υπολογιστεί σωστά ο απαιτούμενος όγκος αγαθών για να διαφοροποιηθεί η ποικιλία, αλλά να αποφευχθεί ο υπερκορεσμός των ραφιών των προϊόντων.

6. Προσλήψεις

Το κύριο προσωπικό του καταστήματος είναι βοηθοί πωλήσεων. Η επιτυχία των συναλλαγών εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από αυτούς. Για κατάστημα εμβαδού 100 τ.μ. Τέσσερις βοηθοί πωλήσεων, τρεις ταμίες και ένας διευθυντής θα είναι αρκετοί. Απαιτήσεις για συμβούλους πωλήσεων: γνώση δομικών προϊόντων, ικανότητα διακριτικής προσφοράς βοήθειας και νίκης του πελάτη, οργάνωση, υπευθυνότητα, ευγένεια.

Δεδομένου ότι το κατάστημα υλικού λειτουργεί επτά ημέρες την εβδομάδα και είναι ανοιχτό για 12 ώρες: από τις 9:00 έως τις 21:00, θα πρέπει να παρέχεται πρόγραμμα βάρδιας για το προσωπικό. Συνιστάται σε κάθε βάρδια να υπάρχουν δύο βοηθοί πωλήσεων και ένα ταμείο. Οι σύμβουλοι πωλήσεων είναι εναλλάξιμα προσωπικό και μπορούν να βοηθήσουν ο ένας τον άλλον εάν είναι απαραίτητο. Τα καθήκοντα ενός διευθυντή και λογιστή μπορούν να ανατεθούν σε υπαλλήλους ή να ανατεθούν στον ίδιο τον επιχειρηματία, γεγονός που θα εξοικονομήσει χρήματα τους πρώτους μήνες εργασίας.

Στο μέλλον, συνιστάται η εισαγωγή μιας ξεχωριστής θέσης – διευθυντής αγορών. Οι αρμοδιότητές του θα περιλαμβάνουν τη συνεργασία με προμηθευτές, τη δημιουργία μιας ποικιλίας αγαθών, τη δημιουργία μιας αλυσίδας εφοδιαστικής για την παράδοση αγαθών και την ανάπτυξη μιας στρατηγικής τιμολόγησης. Πριν από την έναρξη της εργασίας, το προσωπικό πρέπει να υποβληθεί σε εκπαίδευση, να εξοικειωθεί με τη γκάμα των προϊόντων, τα χαρακτηριστικά τους και την τεχνολογία πωλήσεων.

ΣΕ σε αυτό το παράδειγμαο επιχειρηματίας εκτελεί τις βασικές λειτουργίες ενός μάνατζερ - περνά από τα πάντα διαδικασίες εγγραφής, ασχολείται με την επιλογή προσωπικού, διαπραγματεύεται με ιδιοκτήτες και προμηθευτές, αγοράζει αγαθά και ασχολείται με τη στρατηγική προώθηση του καταστήματος. Ο διευθυντής οργανώνει τη διαδικασία εργασίας, ελέγχει την εργασία των πωλητών, αποδέχεται και επαναμετρά τα αγαθά και συντάσσει τη σχετική τεκμηρίωση.

Το προπαρασκευαστικό στάδιο θα διαρκέσει περίπου δύο μήνες, κατά τη διάρκεια των οποίων θα χρειαστεί να ολοκληρωθούν οι διαδικασίες εγγραφής, να δημιουργηθούν συνεργασίες με προμηθευτές, να αναζητηθούν κατάλληλες εγκαταστάσεις, να επιλεγεί προσωπικό και να αγοραστεί εξοπλισμός και αγαθά.

7. Διαφήμιση και προώθηση καταστήματος οικοδομικών υλικών

Το κοινό-στόχος του καταστήματος κατασκευών είναι οι αγοραστές λιανικής, το 60% των οποίων είναι ο ανδρικός πληθυσμός της πόλης ηλικίας 23 έως 65 ετών. Μια άλλη ομάδα καταναλωτών είναι εταιρικοί πελάτες που εκπροσωπούνται από ομάδες κατασκευής και εγκατάστασης, με τους οποίους συνάπτονται συμβάσεις και εκτελούνται εργασίες για το σύστημα τιμολόγησης.

Η διαφήμιση για ένα κατάστημα υλικού μπορεί να χωριστεί σε δύο τύπους - παθητική και ενεργή. Η παθητική διαφήμιση περιλαμβάνει πινακίδες, πανό, πυλώνες κ.λπ. Η ενεργή διαφήμιση περιλαμβάνει τη διανομή φυλλαδίων, τη διανομή επαγγελματικών καρτών, άρθρων σε εξειδικευμένες εκδόσεις και τη διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση. Ένα άλλο αποτελεσματικό διαφημιστικό εργαλείο είναι η συνεργασία με επισκευαστικές και κατασκευαστικές εταιρείες και ομάδες. Θα φέρουν πελάτες στο κατάστημα και θα αγοράσουν οικοδομικά υλικά και ο πωλητής θα δώσει ένα ποσοστό των πωλήσεων των προσελκυμένων πελατών.

Δεδομένου ότι ο ανταγωνισμός στο τμήμα είναι αρκετά υψηλός, είναι απαραίτητο να εξετάσετε προσεκτικά τη διαφημιστική στρατηγική. Οι πιο αποτελεσματικές μορφές διαφήμισης για αυτήν τη μορφή καταστήματος θεωρούνται η διαφήμιση σε ανελκυστήρες, η διανομή φυλλαδίων και η τοποθέτηση φωτεινών πινακίδων. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η πινακίδα πρέπει να βρίσκεται στην πρόσοψη του κτιρίου του καταστήματος και να είναι ευδιάκριτη από το δρόμο όταν οδηγείτε προς οποιαδήποτε κατεύθυνση.

Ο σωστός σχεδιασμός του χώρου πωλήσεων είναι σημαντικό στοιχείο στρατηγική μάρκετινγκ. Είναι απαραίτητο να παρέχετε άνετη πλοήγηση στο κατάστημα και να τοποθετήσετε το προϊόν με τέτοιο τρόπο ώστε κάθε προϊόν να είναι ορατό στον αγοραστή. Οι έμποροι έχουν από καιρό διαπιστώσει ότι η σωστή εμφάνιση των προϊόντων στα καταστήματα δημιουργεί σε μεγάλο βαθμό ζήτηση και επιτρέπει αύξηση των πωλήσεων κατά 10-15%. Η τοποθέτηση προϊόντων όπως ταπετσαρίες, δάπεδα και άλλα υλικά φινιρίσματος είναι ιδιαίτερα σημαντική.

Βασικοί κανόνες merchandising για καταστήματα υλικού:

ταξινόμηση της τοποθέτησης ολόκληρης της παρουσιαζόμενης σειράς προϊόντων. διαχωρισμός μεγάλων και μικρών αγαθών·

σωστή τοποθέτηση ομάδων προϊόντων στην περιοχή πωλήσεων σύμφωνα με τις τοποθεσίες των κύριων ροών πελατών·

Μεγάλα αντικείμενα πρέπει να τοποθετούνται περιμετρικά του καταστήματος για να βελτιωθεί η ορατότητα του χώρου πώλησης. Εάν το επιτρέπει ο χώρος του καταστήματος, τότε το προϊόν βρίσκεται στα κάτω ράφια κάτω από το δείγμα επίδειξης. Εάν ο χώρος του καταστήματος είναι περιορισμένος, τα προϊόντα μεγάλου μεγέθους εκδίδονται στην αποθήκη με τη βοήθεια συμβούλου πωλήσεων.

Τα μικρού μεγέθους προϊόντα τοποθετούνται σύμφωνα με την κατάταξή τους και παρουσιάζονται σε πολλά αντίγραφα, γεγονός που προσελκύει την προσοχή του αγοραστή. Για την εμφάνιση τέτοιων προϊόντων, χρησιμοποιούνται ράφια με γάντζους και συνδετήρες. Μικρά, ευάλωτα εμπορεύματα βρίσκονται σε περιοχή με καλή ορατότητα.

Ο κύριος όγκος των υλικών φινιρίσματος απαιτεί ειδική διάταξη σε ειδικό εξοπλισμό: βιτρίνα για ταπετσαρία με κυλίνδρους, βάσεις επίδειξης. Η πιο βολική ομαδοποίηση της ταπετσαρίας είναι ανά χρώμα.

στο ταμείο υπάρχουν μικροτεμάχια, αγαθά συχνής ζήτησης και συναφή προϊόντα.

μετάδοση συνοδευτικών πληροφοριών που επιτρέπουν στους πελάτες να πλοηγηθούν στο επίπεδο πωλήσεων·

αποτελεσματική τοποθέτηση συμβούλων στο χώρο των πωλήσεων.

Έτσι, το κόστος της αρχικής διαφημιστικής εκστρατείας θα είναι 72.000 ρούβλια. Θα χρειαστούν κατά μέσο όρο 3 έως 6 μήνες για να προωθήσετε το κατάστημα και να φτάσετε στους επιθυμητούς όγκους πωλήσεων - κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι πελάτες έχουν χρόνο να μάθουν και να συνηθίσουν στο νέο κατάστημα.

8. Εγγραφή επιχείρησης

Δεν απαιτούνται ειδικές άδειες για τη διεξαγωγή λιανικού εμπορίου δομικών υλικών. Για να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού από την αρχή, θα χρειαστεί να συλλέξετε ένα πακέτο εγγράφων, το οποίο περιλαμβάνει ένα υγειονομικό και επιδημιολογικό συμπέρασμα από το Rospotrebnadzor, άδεια από την επιθεώρηση πυρκαγιάς, Κανονισμοίστο κατάστημα. Θα απαιτηθούν επίσης συμβάσεις απομάκρυνσης στερεών απορριμμάτων, απεντόμωσης και εξυγίανσης των χώρων.

Για αναφορά εμπορικές δραστηριότητεςΜπορείτε να εγγράψετε μια LLC ή έναν μεμονωμένο επιχειρηματία με ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα ("εισόδημα μείον έξοδα" σε ποσοστό 15%). Η επιλογή μεταξύ ενός μεμονωμένου επιχειρηματία και μιας LLC θα εξαρτηθεί, πρώτα απ 'όλα, από το εύρος της μελλοντικής επιχείρησης. Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, τότε ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας θα είναι αρκετός. Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μεγάλο σούπερ μάρκετ κατασκευών ή αλυσίδα καταστημάτων, είναι προτιμότερο να καταχωρήσετε μια LLC. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να επιλέξετε τον τύπο δραστηριότητας σύμφωνα με τον ταξινομητή OKVED-2: 47.52 Λιανικό εμπόριο σιδηρικών, χρωμάτων και βερνικιών και γυαλιού σε εξειδικευμένα καταστήματα.

9. Προγραμματισμός δαπανών

Όταν σχεδιάζετε δαπάνες, θα πρέπει να τις χωρίζετε σε τρεις ομάδες: αρχικές επενδύσεις, μεταβλητές και σταθερές δαπάνες. Και τώρα με τη σειρά.

Η αρχική επένδυση είναι το ποσό που απαιτείται για την έναρξη μιας επιχείρησης. Αυτό περιλαμβάνει όλα τα έξοδα που πραγματοποιήθηκαν στα πρώτα στάδια του έργου: από το κόστος εύρεσης χώρων έως την αγορά εξοπλισμού και αγαθών. Η αρχική επένδυση σύμφωνα με το παράδειγμά μας θα είναι 1.220.000 ρούβλια. Σημειώστε ότι η αρχική επένδυση έχει συμπληρωθεί κεφάλαιο κίνησης, τα οποία θα δαπανηθούν για την επιβεβαίωση αγοράς αγαθών και την κάλυψη εξόδων τους πρώτους μήνες εργασίας.

Αρχικά έξοδα

Τα μεταβλητά έξοδα αποτελούνται από το κόστος αγοράς αγαθών, συμπεριλαμβανομένης της παράδοσής τους. Πάγια έξοδααποτελούνται από ενοίκια, λογαριασμούς κοινής ωφελείας, μισθοδοσία, διαφημιστικά έξοδα, φόρους και αποσβέσεις.

Πάγια έξοδα

10. Υπολογισμός εσόδων και κέρδους

Όταν σχεδιάζετε όγκους πωλήσεων, θα πρέπει να λάβετε υπόψη κάποια από την εποχικότητα της κατασκευαστικής δραστηριότητας - η κορύφωση των πωλήσεων εμφανίζεται τους μήνες της άνοιξης και του φθινοπώρου και η μείωση των πωλήσεων το χειμώνα. Ο προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων υπολογίζεται με βάση τον μέσο λογαριασμό των 3.000 ρούβλια και τον αριθμό των πελατών - 400 άτομα ανά μήνα. Με αυτές τις παραμέτρους το μέσο μέγεθοςτα έσοδα θα είναι 1.200.000 ρούβλια το μήνα. Είναι δυνατή η επίτευξη του δηλωθέντος όγκου πωλήσεων τον πέμπτο μήνα λειτουργίας του καταστήματος, λαμβάνοντας υπόψη την εποχικότητα της επιχείρησης.

Πόσα μπορεί να κερδίσει ένα κατάστημα υλικού;

Υπολογίζουμε με βάση τον όγκο των εσόδων, μια προσαύξηση 65% στα οικοδομικά υλικά και όλα τα έξοδα που αναφέρονται στους παραπάνω πίνακες.

Μικτό κέρδος (έσοδα-κόστος): 1.200.000 –727.000 = 473.000 (τρίψιμο)

Κέρδη προ φόρων: 473.000 – 269.000 = 204.000 (τρίψιμο.)

Καθαρό κέρδος: 204.000 – (473.000 * 0,15) = 133.050 (τρίψιμο)

Φυσικά, τους πρώτους μήνες εργασίας δεν πρέπει να περιμένετε ένα τέτοιο κέρδος, ωστόσο, όταν φτάσετε στον προγραμματισμένο όγκο πωλήσεων, μπορείτε να κερδίσετε περίπου 130 χιλιάδες ρούβλια. κάθε μήνα. Σε αυτή την περίπτωση, θα είναι δυνατή η ανάκτηση της αρχικής επένδυσης 1,5 χρόνο μετά την έναρξη. Σημειώστε ότι οι υπολογισμοί που δίνονται είναι κατά προσέγγιση. Για να ξεκινήσετε επιτυχημένη επιχείρηση, πρέπει να αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος υλικού. Αυτό θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε τις προοπτικές για την ανάπτυξη μιας τέτοιας επιχείρησης σε μια συγκεκριμένη περιοχή, να λάβετε υπόψη τις αποχρώσεις ενός συγκεκριμένου έργου και να σχεδιάσετε σωστά κάθε στάδιο υλοποίησης.

11. Κίνδυνοι

Κατά τον σχεδιασμό μιας επιχείρησης, αξίζει επίσης να ληφθούν υπόψη οι κίνδυνοι που μπορεί να αντιμετωπίσει ένας επιχειρηματίας σε διαφορετικά στάδια του έργου. Η ιδιαιτερότητά του καθορίζει τους ακόλουθους λειτουργικούς κινδύνους:

αύξηση των τιμών αγοράς αγαθών, αδίστακτοι προμηθευτές.Στην πρώτη περίπτωση, υπάρχει κίνδυνος αύξησης του κόστους και, κατά συνέπεια, της τιμής πώλησης, που μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τη ζήτηση. Στη δεύτερη περίπτωση, ο κίνδυνος συνδέεται με διακοπές στη διαδικασία συναλλαγών λόγω έλλειψης αγαθών. Είναι δυνατό να μειωθεί η πιθανότητα αυτών των απειλών επιλέγοντας τους προμηθευτές με σύνεση και συμπεριλαμβάνοντας στη σύμβαση όλους τους απαραίτητους όρους που προβλέπουν την οικονομική ευθύνη του προμηθευτή σε περίπτωση παραβίασής τους.

ανεπαρκές επίπεδο ζήτησης.Πρώτον, η ζήτηση για οικοδομικά υλικά έχει έντονη εποχικότητα. Δεύτερον, συνδέεται στενά με την οικονομική κατάσταση της χώρας. Από αυτή την άποψη, ο κίνδυνος χαμηλής ζήτησης είναι ένας από τους πιο πιθανούς και μπορεί να προκύψει τόσο λόγω της χαμηλής φερεγγυότητας της ζήτησης όσο και λόγω του υψηλού κόστους διανομής. Είναι δυνατό να μειωθεί ο κίνδυνος προγραμματίζοντας προσεκτικά τις δραστηριότητες και τα οικονομικά αποτελέσματα του καταστήματος, επιλέγοντας σοφά χώρους λιανικής, πραγματοποιώντας διάφορες προσφορές και εκπτώσεις, ενθαρρύνοντας επαναλαμβανόμενες αγορές και ευέλικτη τιμολόγηση.

αντίδραση των ανταγωνιστών. Δεδομένου ότι η αγορά δομικών υλικών είναι αρκετά κορεσμένη και ιδιαίτερα ανταγωνιστική, η συμπεριφορά των ανταγωνιστών μπορεί να έχει ισχυρό αντίκτυπο. Για να το ελαχιστοποιήσετε, είναι απαραίτητο να δημιουργήσετε τη δική σας βάση πελατών, να παρακολουθείτε συνεχώς την αγορά, να έχετε ένα πρόγραμμα πιστότητας πελατών και να δημιουργήσετε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα;

κινδύνους ιδιοκτησίας.Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει κινδύνους που σχετίζονται με ζημιές και κλοπές αγαθών. Πιθανότητα εμφάνισης δεδομένου κινδύνουβελτιώνει το σύστημα αυτοεξυπηρέτησης. Η απειλή μπορεί να ελαχιστοποιηθεί εάν ζητήσετε από έναν σύμβουλο πωλήσεων να ελέγξει τα αγαθά που φτάνουν στο κατάστημα και να παρακολουθήσει την κατάσταση στο πάτωμα πωλήσεων.

άρνηση παροχής μίσθωσης χώρων ή αύξηση του κόστους ενοικίασης.Δεδομένου ότι η τοποθεσία είναι μια από τις πιο σημαντικές παραμέτρους για τις συναλλαγές, η απώλεια μιας τοποθεσίας μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλες απώλειες. Για να μειωθεί αυτός ο κίνδυνος, είναι απαραίτητο να συνάψετε μια μακροχρόνια σύμβαση μίσθωσης και να επιλέξετε προσεκτικά τον ιδιοκτήτη.

προβλήματα με το προσωπικόπου σημαίνει χαμηλά προσόντα, εναλλαγή προσωπικού, έλλειψη κινήτρων στους εργαζόμενους.Ο ευκολότερος τρόπος μείωσης αυτού του κινδύνου είναι στο στάδιο της πρόσληψης με την πρόσληψη υπαλλήλων που πληρούν όλες τις προϋποθέσεις. Αξίζει επίσης να παρέχουμε κίνητρα μπόνους για τους εργαζόμενους.

μείωση της φήμης του καταστήματος μεταξύ του κοινού-στόχου λόγω σφαλμάτων διαχείρισης ή μείωσης της ποιότητας των υπηρεσιών.

Είναι δυνατός ο μετριασμός του κινδύνου παρακολουθώντας συνεχώς την ποιότητα των αγαθών και των υπηρεσιών, λαμβάνοντας σχόλια από τους πελάτες του καταστήματος και λαμβάνοντας διορθωτικά μέτρα.

ΠΕΡΙΛΗΨΗ

Όπως κάθε επιχείρηση, ένα κατάστημα υλικού έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Το κύριο πλεονέκτημα είναι η μεγάλη ζήτηση για οικοδομικά υλικά. Παρέχεται όχι μόνο από τους καταναλωτές που κάνουν επισκευές σε νέα κτίρια, αλλά και από τους κατοίκους που πραγματοποιούν επανειλημμένες επισκευές. Αυτό σημαίνει ότι ένας καταναλωτής επισκέπτεται το κατάστημα υλικού πολλές φορές, γεγονός που δημιουργεί πωλήσεις. Επομένως, το κατάστημα υλικού έχει πολλούς πιθανούς αγοραστές.

Το αρνητικό σημείο είναι ο υψηλός ανταγωνισμός στην αγορά. Είναι ιδιαίτερα δύσκολο για τα μικρά καταστήματα υλικού να επιβιώσουν στον αγώνα κατά των αλυσίδων υπεραγορών. Ωστόσο, ακόμη και κάτω από τέτοιες συνθήκες, μπορείτε να βρείτε τη θέση σας. Μια καλά επιλεγμένη ποικιλία, ενεργή διαφήμιση, ευνοϊκή τοποθεσία και αφοσίωση στους πελάτες θα βοηθήσουν σε αυτό. Εάν καταφέρετε να κερδίσετε τους πελάτες σας, το κατάστημα μπορεί να γίνει κερδοφόρο μέσα σε 3-4 μήνες μετά το άνοιγμα και η αρχική επένδυση θα αποδώσει σε 1-1,5 χρόνο. Ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών μπορεί να κερδίσει περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. ανά έτος και να γίνειπολλά υποσχόμενη επιχείρηση

, που έχει περιθώρια να αναπτυχθεί.

1003 άτομα μελετούν αυτήν την επιχείρηση σήμερα.

Σε 30 ημέρες, αυτή η επιχείρηση προβλήθηκε 212.625 φορές.

Αριθμομηχανή για τον υπολογισμό της κερδοφορίας αυτής της επιχείρησης

Η πώληση οικοδομικών υλικών ως επιχείρηση παραμένει επίκαιρη ακόμη και σε περιόδους κρίσης, γεγονός που μπορεί να εξηγηθεί από τη συνεχή ανάγκη των ανθρώπων να επισκευάσουν την περιουσία τους. Καταστήματα ή άλλα σημεία πώλησης εξαιρετικά σπάνια γίνονται ασύμφορα, σπάζοντας ακόμη και τον πρώτο χρόνο μετά την έναρξη.

[Κρύβω]

Υπηρεσίες

Η πώληση οικοδομικών υλικών ως επιχείρηση σημαίνει την πώληση των ακόλουθων ομάδων αγαθών:

• παρακαμπτήριος και εξαρτήματα?
• μόνωση;
• υδρορροές?
• παρκέ;
• τούβλο;
• εξηλασμένη πολυστερίνη αφρός?
• Φελιζόλ;
• γυψοσανίδας?
• δάσος, σανίδα?
• ξηρά μείγματα (τσιμέντο, στόκος).
• χύμα (άμμος, θρυμματισμένη πέτρα).
• υλικά στέγης?
• βαφή;
• αλφαβητάρι;
• Σφραγιστικό?
• αφρός;
• σιλικόνη?
• μπλοκ τοίχου?
• δομικό πλέγμα?
• κρίκος αλυσίδας, φύλλο?
• βίδες και άλλους συνδετήρες.

Η ποικιλία του καταστήματος εξαρτάται από την περιοχή του χώρου λιανικής. Σε αυτή την περίπτωση, ο ιδιοκτήτης πρέπει να επιλέξει τουλάχιστον 3 κύριες γραμμές οικοδομικών υλικών προς πώληση και να παραγγείλει εξαρτήματα για αυτά. Για παράδειγμα, όταν εστιάζετε σε πλακάκια, οι σταυροί και οι σφήνες πλακιδίων θα πρέπει να παρουσιάζονται ως σχετικά προϊόντα.

Συνάφεια

Η συνάφεια του επιλεγμένου τύπου συναλλαγών οφείλεται στα ακόλουθα:

1. Σε ιδιωτικές κατοικίες και εξοχικές κατοικίες, είναι απαραίτητο να εκτελούνται ετησίως εργασίες για σοβάτισμα τοίχων και σφράγιση ρωγμών (ή άλλων προβληματικών περιοχών).
2. Όταν αγοράζουν ένα διαμέρισμα ή άλλο ακίνητο, οι νέοι ιδιοκτήτες ακινήτων προσπαθούν να βελτιώσουν τη στέγασή τους, λαμβάνοντας υπόψη τις οικονομικές τους δυνατότητες. Θα μπορούσε να είναι σαν μεγάλη ανακαίνισημε ισοπέδωση των τοίχων, και καλλυντικά - βάψιμο της υπάρχουσας ταπετσαρίας.
3. Συνεχής κατασκευή κατοικιών από ιδιωτικές εταιρείες και το κράτος.
4. Η επιθυμία και η διαθεσιμότητα κεφαλαίων για την αναδιαμόρφωση ή τη βελτίωση της εμφάνισης ενός διαμερίσματος ή ενός σπιτιού, που σχετίζεται με τη βελτίωση της ευημερίας των πολιτών.

Το βίντεο αναλύει τη συνάφεια του ανοίγματος ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών και συζητά την ίδια την επιχειρηματική ιδέα. Λήψη από το κανάλι Alexander.

Περιγραφή και ανάλυση αγοράς

Η αγορά δομικών υλικών στη Ρωσία μπορεί να χαρακτηριστεί ως εξής:

1. Σύμφωνα με έρευνα ανεξάρτητων εταιρειών συμβούλων, το κόστος των εισαγόμενων υλικών έχει αυξηθεί από το 2015 (κατά 42%), γεγονός που σχετίζεται με την πτώση του ρουβλίου. Την εποχή αυτή άρχισε να ασκείται ενεργά η πολιτική της υποκατάστασης των εισαγωγών.
2. Το 2015-2016 σημειώθηκε μείωση στη συνολική παραγωγή οικοδομικών υλικών στη χώρα.
3. Από το 2016, οι εγχώριες εταιρείες άρχισαν να εκσυγχρονίζουν ενεργά την παραγωγική διαδικασία, γεγονός που οδήγησε σε βελτίωση της ποιότητας των κατασκευασμένων προϊόντων. Αυτό κατέστησε δυνατή την αντικατάσταση των περισσότερων εισαγόμενων αναλόγων.
4. Η ετήσια αύξηση της ζήτησης για κατασκευαστικές υπηρεσίες και υλικά μέχρι το 2015 μειώθηκε από 18 σε 11%. Σύμφωνα με αναλυτές, έως το 2020 αναμένεται επιστροφή στα προ κρίσης επίπεδα.
5. Οι κύριες προμήθειες προέρχονται από τη Λευκορωσία και το Καζακστάν.

Το κοινό-στόχος

Το κοινό-στόχος της αγοράς οικοδομικών υλικών αντιπροσωπεύεται από τις ακόλουθες κατηγορίες ατόμων:

• μέσο εισόδημα και άνω - 60%·
• εισόδημα πάνω από το μέσο όρο, υψηλό (με επίκεντρο το κύρος και την ποιότητα των αγαθών) - 20%.
• αυθόρμητοι αγοραστές - 20%.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:

• σωρευτική έκπτωση 1-10%
• σύστημα λήψης μπόνους κατά την αγορά ορισμένων ομάδων αγαθών·
• προσφορές Σαββατοκύριακου?
• δωρεάν παράδοση όταν πληρώνετε επιταγή για περισσότερα από 5.000 ρούβλια.
• κλήρωση δώρων μεταξύ των κατόχων εκπτωτικών καρτών.

Είναι δυνατή η παροχή πρόσθετων υπηρεσιών που σχετίζονται με την οργάνωση εργασιών επισκευής και κατασκευής. Η ομάδα μπορεί να στελεχωθεί ή να επιλεγούν ειδικοί ανάλογα με τις ανάγκες με τη βοήθεια εταιρειών που εμπλέκονται άμεσα στη διαδικασία κατασκευής.

Διαφημιστική καμπάνια

• αποκλεισμός σε τηλεοπτικούς ή/και ραδιοφωνικούς σταθμούς·
• διανομή φυλλαδίων και επαγγελματικών καρτών·
• διοργάνωση εκδηλώσεων προώθησης·
• σύναψη συμβάσεων με κατασκευαστικές εταιρείες·
• τοποθέτηση πανό σε μέρη με τη μεγαλύτερη ροή ανθρώπων (εμπορικό κέντρο, σιδηροδρομικός σταθμός).
• που εκτείνεται κατά μήκος του δρόμου στο κέντρο της πόλης (σε κυκλοφοριακή συμφόρηση).
• ανάπτυξη της δικής σας ιστοσελίδας·
• διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στο Youtube.
• χρησιμοποιώντας κλικ ή ενεργούς συνδέσμους μέσω bloggers.

Οδηγίες ανοίγματος βήμα προς βήμα

Οι οδηγίες βήμα προς βήμα για την οργάνωση της δικής σας επιχείρησης μοιάζουν με αυτό:

1. Ανάλυση αγοράς σύμφωνα με την οικονομική ζώνη. Αυτή η υπηρεσία μπορεί να παραγγελθεί από ειδικούς (το κόστος ξεκινά από $200).
2. Κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου. Απλώς πρέπει να κατεβάσετε το έτοιμο έγγραφο στο Διαδίκτυο και να το χρησιμοποιήσετε ως βάση όταν σχεδιάζετε το δικό σας κατάστημα. Η δεύτερη επιλογή είναι να πληρωθούν οι οικονομολόγοι για την ανάπτυξη (από $500 έως $3.000).
3. Εγγραφή.
4. Εύρεση και ενοικίαση (ή κατασκευή) καταστήματος.
5. Επισκευή.
6. Αγορά και προμήθεια εξοπλισμού και αποθέματος.
7. Επιλογή προμηθευτών αγαθών προς πώληση και σύναψη συμφωνιών μαζί τους.
8. Οργάνωση διαφημιστικής καμπάνιας.
9. Αναζήτηση και πρόσληψη προσωπικού της εταιρείας.

Τεκμηρίωση

Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης επιλέγει τον τρόπο εγγραφής αφού αξιολογήσει τους πιθανούς αγοραστές. Όταν στοχεύετε κατασκευαστικές εταιρείες και κρατικές εταιρείες, είναι καλύτερο να εγγραφείτε ως LLC ή OJSC. Σε άλλες περιπτώσεις, η εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία είναι κατάλληλη.

Είναι απαραίτητο να καταχωρήσετε μια υπόθεση από την αρχή με την ακόλουθη σειρά:

1. Επικοινωνήστε με το κέντρο εγγραφής για να λάβετε πιστοποιητικό. Πρέπει να έχετε διαβατήριο και απόδειξη πληρωμής του κρατικού δασμού ύψους 800 ρούβλια για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία ή 4000 για μια LLC. Κατά την εγγραφή μιας επιχείρησης, ειδικά εάν προγραμματίζονται περισσότεροι από ένας ιδιοκτήτες, είναι σημαντικό να προετοιμάζετε εκ των προτέρων το Καταστατικό και τα Πρακτικά της συνεδρίασης των ιδρυτών.
2. Εγγραφείτε στην εφορία. Εδώ πρέπει να επιλέξετε τον τρόπο πληρωμής φόρου - UTII ( ενιαίος φόροςγια προσωρινό εισόδημα) ή απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα μπορεί να κυμαίνεται από 6 έως 15%.
3. Επικοινωνήστε με το Ταμείο Συντάξεων.

Επιπλέον, θα χρειαστεί να λάβετε άδειες από τις ακόλουθες υπηρεσίες:

• Διοίκηση της πόλης;
• πυροσβεστική επιθεώρηση.

Δωμάτιο και τοποθεσία

Η τοποθεσία του καταστήματος υλικού θα πρέπει να επιλέγεται λαμβάνοντας υπόψη την εύκολη πρόσβαση για μεγάλα οχήματα και την υποχρεωτική διαθεσιμότητα στάθμευσης.

Αυτό μπορεί να είναι το κεντρικό ή κοιμισμένο μέρος της πόλης. Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα σούπερ- ή υπεραγορά, επιτρέπεται μια τοποθεσία εκτός των ορίων της πόλης.

Το ελάχιστο μέγεθος καταστήματος είναι 30 m2: 20 m2 για χώρο λιανικής και τουλάχιστον 10 m2 για αποθήκη. Αυτές οι ζώνες μπορούν να συνδυαστούν. Οι επισκευές σε αυτά πραγματοποιούνται με έξοδα προσωπικών κεφαλαίων ή με τη βοήθεια προμηθευτών ορισμένων τύπων αγαθών (ταπετσαρία, υδραυλικά). Η δεύτερη περίπτωση είναι διαφημιστικό κόλπο.

Εξοπλισμός και απόθεμα

Εξοπλισμός και απόθεμα που απαιτούνται για την έναρξη μιας επιχείρησης:

Προσωπικό

Σύνολο

Για τη διενέργεια οικονομικών υπολογισμών λαμβάνονται τα ακόλουθα αρχικά δεδομένα:

• εγγραφή LLC?
• ενοικίαση χώρων στην επικράτεια ενός εμπορικού κέντρου στο κατοικημένη περιοχήπόλεις?
• περιοχή καταστήματος - 200 m2;
• πρόγραμμα εργασίας - από τις 8 έως τις 22:00 7 ημέρες την εβδομάδα χωρίς διάλειμμα.
• διαφήμιση: banner, προσφορές.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών;

Για να εφαρμόσετε την επιλεγμένη επιχειρηματική ιδέα, θα χρειαστεί να διανείμετε κεφάλαια εκκίνησης ως εξής:

Τακτικά έξοδα

Το μηνιαίο κόστος κατανέμεται ως εξής:

Εισόδημα

Με την υποστήριξη μάρκετινγκ πριν ανοίξει το κατάστημα, λαμβάνουμε τα ακόλουθα δεδομένα:

• τα αγαθά πωλούνται ανά μήνα κατά μέσο όρο 320.000 ρούβλια.
• Το καθαρό κέρδος είναι 110.000 ρούβλια.

Σχέδιο ημερολογίου

Η διαδικασία εισαγωγής μιας επιχειρηματικής ιδέας γίνεται ως εξής: