Επί του παρόντος, η ρωσική γλώσσα περιέχει πολλές δανεικές εκφράσεις, ιδίως από τα αγγλικά. Αυτή η τάση αφορά ιδιαίτερα τη σφαίρα της οικονομίας και των επιχειρήσεων: διάφορα φαινόμεναέρχονται σε εμάς ακριβώς από την Αμερική και την Ευρώπη, οπότε δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι μια ιδέα που εμφανίστηκε πρόσφατα γίνεται εντυπωσιακή και κερδίζει δημοτικότητα με τα χρόνια. Αυτός ο όρος είναι «διανομέας». Παλαιότερα, ένας άνθρωπος με τέτοιο επάγγελμα ή μια εταιρεία με τέτοια γραμμή δραστηριότητας ισοδυναμούσε με κάτι απόκοσμο, αλλά στις μέρες μας μπορεί να γίνει όποιος επιθυμεί.
Ο διανομέας είναι ένας ενδιάμεσος κρίκος μεταξύ κατασκευαστή και καταναλωτή
Ποιος είναι διανομέας και τι κάνει;
Διανομέας είναι ατομικός επιχειρηματίαςή νομικό πρόσωποπροβαίνει σε μεγάλες αγορές αγαθών από τον κατασκευαστή με σκοπό την περαιτέρω πώληση (μέσω αντιπροσώπων και άλλων ενδιάμεσων ή ανεξάρτητα). Ο στόχος της επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι να παρέχει στον κόσμο πληροφορίες σχετικά με τον κατασκευαστή συνεργάτη σας, παρουσιάζοντάς του με ευνοϊκό πρίσμα και στη συνέχεια να προσφέρεται να εξοικειωθεί με τα προϊόντα του μέσω σεμιναρίων, master classes, εκθέσεων και παρουσιάσεων.
Φαίνεται ότι το επάγγελμα είναι απλό, αλλά σε αυτό, όπως και σε οποιοδήποτε άλλο, υπάρχουν πολλές παγίδες που είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη. Πρώτον, αυτή είναι η ανάγκη να έχετε εμπειρία εργασίας με ανθρώπους, δεξιότητες επικοινωνίας και σε ορισμένες περιπτώσεις NLP (όχι η επιλογή μας). Στην πραγματικότητα, η δραστηριότητα διανομής είναι πολύ ενδιαφέρουσα επειδή έχει άμεση σχέση με την ικανότητα του πωλητή να βρει κοινή γλώσσα, συναντώντας συνεχώς κάποιον και έχοντας ένα ευρύ φάσμα ευθυνών.
Κύριες λειτουργίες ενός διανομέα
Τα καθήκοντα ενός εκπροσώπου αυτού του επαγγέλματος ξεκινούν από τη στιγμή της αγοράς αγαθών από τον κατασκευαστή (τις περισσότερες φορές πρόκειται για αλλοδαπό πρόσωπο). Γεγονός είναι ότι η σύναψη συμφωνίας με ξένες εταιρείες έχει επαρκές ενδιαφέρον για τη νέα καταναλωτική αγορά. Παλαιότερα, πολλοί δεν είχαν ιδέα ποιος ήταν ο διανομέας ή τι έκανε, αλλά τώρα αυτή την κατεύθυνσηκερδίζει δημοτικότητα.
Σχέδιο λειτουργίας
Η αρχή της λειτουργίας είναι αρκετά απλή:
- Αγορά μεγάλης παρτίδας αγαθών από τον κατασκευαστή σε μειωμένη τιμή.
- Πωλήσεις προϊόντων μέσω ανεξάρτητων προσπαθειών, καθώς και δικτύων αντιπροσώπων, πρακτόρων και άλλων εταιρειών.
- Άνοιγμα εταιρειών σε άλλες χώρες, εάν είναι απαραίτητο και οικονομικά εφικτό.
Ιστορικά γεγονότα
Στη δεκαετία του 1990 άρχισε να παράγεται η τότε άγνωστη σκόνη Invite και η κατασκευαστική εταιρεία κατάφερε να φέρει το προϊόν στους καταναλωτές μόνο λόγω του γεγονότος ότι γνώριζε για τις δραστηριότητες διανομής. Αυτό το σχέδιο επέτρεψε στην εταιρεία να διανέμει τα προϊόντα της σε όλο τον κόσμο και έγινε ο πρωτοπόρος της αποτελεσματικότητας του συστήματος διανομής.
Διαβάστε επίσης: Τι έγινε ενιαίος φόροςεπί τεκμαρτού εισοδήματος
Αν κάποια ξένη εταιρεία στη Ρωσία έχει επίσημος διανομέας, αυτό υποδηλώνει αύξηση του όγκου των πωλήσεών της στο εγγύς μέλλον, καθώς η ρωσική καταναλωτική αγορά είναι τεράστια. Επιτυχημένα παραδείγματαΤα έχουν οι ιδιοκτήτες μεγάλων εταιρειών και εταιρειών, καθώς και εταιρείες καλλυντικών.
Τεκμηρίωση για την εργασία του διανομέα
Είναι απαραίτητο να συνάψετε μια επίσημη σύμβαση με τον κατασκευαστή του προϊόντος, η οποία να ορίζει σαφώς και να προβλέπει όλα τα σημεία και τους κανόνες πώλησης. Η δραστηριότητα διανομής είναι μια θαυμάσια ευκαιρία για τη δημιουργία σχέσεων με μεγάλες ξένες εταιρείες, το οποίο έχει καλή επίδραση όχι μόνο στην ευημερία του ίδιου του συμμετέχοντος και των πελατών του, αλλά και στην οικονομία του κράτους συνολικά.
Σημειώστε:Μια εταιρεία εισαγωγής που δραστηριοποιείται σε ανεξάρτητες πωλήσεις προϊόντων σε άλλες χώρες ονομάζεται γενικός διανομέας. Αποκλειστικός διανομέας - πρόσωπο που συμμετέχει σε ένα σύστημα στο οποίο ο προμηθευτής δεν μπορεί να πουλήσει τα αγαθά σε τρίτους και ο διανομέας αγοράζει τα αγαθά αποκλειστικά από αυτόν τον προμηθευτή.
Όλες αυτές οι πτυχές ορίζονται στη σύμβαση που καταρτίστηκε - τη συμφωνία διανομής. Αφού πέρασε επίσημες διαδικασίεςο διανομέας λαμβάνει από γενικός διευθυντήςο προμηθευτής διαθέτει πιστοποιητικό του κατάλληλου τύπου, το οποίο υποδεικνύει τον τύπο του ενδιάμεσου οργανισμού.
Πώς να αποκτήσετε την ιδιότητα του διανομέα
Πολλοί συμπατριώτες ανησυχούν για το ερώτημα: πώς να γίνετε διανομέας. Αυτή η διαδικασία πραγματοποιείται σε λίγα μόλις βήματα, κατά τα οποία το άτομο που εμπλέκεται στην υλοποίηση λαμβάνει νέο καθεστώς.
- Επιλογή κατασκευαστικής εταιρείας.Σε αυτό το στάδιο πρέπει να προετοιμαστείτε εμπορική προσφορά, το οποίο αναφέρει λεπτομερώς πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία, τον τομέα εργασίας, την κινητικότητα κ.λπ. Παρέχει μια επισκόπηση της αγοράς προϊόντων, τους εκτιμώμενους όγκους πωλήσεων προϊόντων και την ανάλυση ανταγωνιστών.
- Οργάνωση επαφής, για παράδειγμα, σε μια από τις εκθέσεις της εταιρείας.Μόλις επιτευχθεί η επικοινωνία, είναι απαραίτητο να ξεκινήσει η αλληλογραφία με μια πρόταση για διαπραγματεύσεις. Σε αυτό το στάδιο, συνάπτεται συμφωνία και διευθετούνται όλες οι διατυπώσεις.
Μόλις κατανοήσετε αυτές τις οδηγίες, θα μπορέσετε να πετύχετε τον στόχο σας σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Με την ολοκλήρωση όλων των επίσημων διαδικασιών, ο διανομέας λαμβάνει ένα πιστοποιητικό
Επιλογές σχήματος διανομής:
- Αγορά από τον κατασκευαστή με έκπτωση και παροχή στον τελευταίο διαφημιστικό υλικόδωρεάν.
- Δημιουργία επιχείρησης με συμμετοχή πολλών προσώπων. Και οι δύο αυτές επιλογές είναι δημοφιλείς σήμερα.
Πλεονεκτήματα διανομής:
- Δυνατότητα λήψης απεριόριστου επιπέδου εισοδήματος. Όλα εξαρτώνται από το πόσο καλά έχουν δημιουργηθεί η αλυσίδα εφοδιασμού και το σύστημα πωλήσεων.
- Διαθεσιμότητα μεγάλη ποσότηταελεύθερο χρόνο. Αυτό είναι το πιο σημαντικό για τις γυναίκες, γιατί με αυτόν τον τρόπο θα μπορέσουν να δώσουν μεγαλύτερη προσοχή στην οικογένειά τους.
- Εξ αποστάσεως απασχόληση. Υπάρχει η άποψη ότι διανομέας είναι ένα άτομο που παίρνει μια μεγάλη καρό τσάντα και πηγαίνει να επισκεφτεί όλους τους φίλους του, προσπαθώντας να πουλήσει ένα προϊόν. Μάλιστα λόγω της εξέλιξης σύγχρονες τεχνολογίες, πολλοί εργαζόμενοι διεξάγουν δραστηριότητες στο Διαδίκτυο.
Από μεγάλες βιομηχανικές εταιρείες παραγωγής με σκοπό τη μεταγενέστερη πώληση αυτών των προϊόντων σε μεταπωλητές ή αντιπροσώπους σε περιφερειακές αγορές. Μπορεί να ασκεί τις δραστηριότητές της τόσο από μόνη της όσο και όχι για λογαριασμό της, αλλά με δικά της έξοδα.
Οι διανομείς (διανομέας πληροφοριών) είναι επίσημοι εκπρόσωποι των οικονομικών συμφερόντων της εταιρείας.
Εκτός από την εκτέλεση της λειτουργίας του μεταπωλητή, ένας διανομέας μπορεί επίσης να παρέχει υπηρεσίες μάρκετινγκ, υπηρεσίες εγκατάστασης και θέσης σε λειτουργία εξοπλισμού, καθώς και εκπαίδευση στη λειτουργία του τελευταίου.
Διανομέας- είναι χονδρική ή λιανική (υποδηλώνεται ότι ο διανομέας θα πουλήσει μέσα καταστήματα λιανικήςπωλήσεις) ένας πωλητής με μια εξαιρετικά οργανωμένη δομή ενεργών πωλήσεων.
Διανομέαςστη χαλυβουργία - ένα σύνολο μηχανισμών (μονάδων) της περιοχής τήξης, που ελέγχονται από μηχανουργό (χειριστή μετατροπέα). Οι ευθύνες του χειριστή διανομής περιλαμβάνουν επίσης συσκευές φόρτωσης για τη διαδρομή τροφοδοσίας χύδην υλικών, σιδηροκράματα στον μετατροπέα (στον κλίβανο κουτάλας) και τη λόγχη οξυγόνου.
Παραδείγματα διανομέων παιχνιδιών υπολογιστή
Σημειώσεις
Εδαφος διά παιγνίδι γκολφ
- Raizberg B. A., Lozovsky L. Sh., Starodubtseva E. B. Σύγχρονο οικονομικό λεξικό. 5η έκδ., αναθεωρημένη. και επιπλέον - M.:INFRA-M, 2007. - 495 σελ. Διανομέας
- Άρθρο στην πύλη CRN/RE ("επιχειρήσεις πληροφορικής") σχετικά με τη διανομή IT στη Ρωσία - Μαύροι θρύλοι της διανομής
Ίδρυμα Wikimedia.
2010.:- Συνώνυμα
- Δημοτικό διαμέρισμα Malovishersky
Ρωσική τζιχάντ
Δείτε τι είναι το "Διανομέας" σε άλλα λεξικά:διανομέας - διανομέας...
ΔιανομέαςΟρθογραφικό λεξικό-βιβλίο αναφοράς - (διανομέας) Ένας ανεξάρτητος διαμεσολαβητής ή ένας από μια αλυσίδα διαμεσολαβητών (βλέπε: κανάλι διανομής, κανάλι διανομής), που ειδικεύεται στην παροχή αγαθών ή υπηρεσιών που προσφέρονται από κατασκευαστές στους καταναλωτές.
Λεξικό επιχειρηματικών όρων ΔΙΑΝΟΜΕΑΣ
Λεξικό επιχειρηματικών όρωνΜεγάλο Εγκυκλοπαιδικό Λεξικό - ένα μηχάνημα σε τράπεζα για αυτόματη έκδοση χρημάτων από λογαριασμούς πελατών. Λεξικό οικονομικών όρων...
Λεξικό επιχειρηματικών όρωνΟικονομικό Λεξικό - [Αγγλικά] διανομέας διανομέας] οικον. 1) ΕΤΑΙΡΕΙΑ που πουλά προϊόντα με βάση αγορές χονδρικής από μεγάλες βιομηχανικές εταιρείες παραγωγής: έχει δικές της αποθήκες, αντιπροσωπεύει τον κατασκευαστή στην αγορά. 2) πρόσωπο ή... ... Λεξικόξένες λέξεις
Λεξικό επιχειρηματικών όρωνΡωσική γλώσσα - (από την αγγλική διανομή) μια εταιρεία, επιχειρηματίας που ασχολείται με τη χονδρική αγορά και πώληση αγαθώνορισμένου τύπου στις περιφερειακές αγορές. Συνήθως, οι διανομείς έχουν το προνομιακό δικαίωμα και τη δυνατότητα να αγοράζουν και να πωλούν... ...
ΔιανομέαςΟικονομικό λεξικό - (από το αγγλικό distribute distribute) στο μάρκετινγκ (ειδικά διεθνές) μια εταιρεία που εκτελεί τα καθήκοντα του μεταπωλητή στην οργάνωση της διανομής αγαθών για έναν κατασκευαστή προϊόντος. Ο διανομέας μπορεί να είναι είτεθυγατρική παραγωγός ή...
Δείτε τι είναι το "Διανομέας" σε άλλα λεξικά:Πολιτική επιστήμη. Λεξικό. - Ανεξάρτητος μεσάζων χονδρικής που ασχολείται με την αγορά προϊόντων με σκοπό την πώλησή τους σε επιχειρήσεις λιανικής και καταστήματα, καθώς καιβιομηχανικές επιχειρήσεις , συνεταιρισμοί, εργαστήρια τελικής κατανάλωσης. [ΟΑΟ ΡΑΟ «ΟΥΕΣ... ...
Λεξικό επιχειρηματικών όρωνΟδηγός Τεχνικού Μεταφραστή - (Αγγλικός διανομέας) οργανισμός χονδρικής που πουλά προϊόντα που αγοράζονται βάσει συμφωνίας με συγκεκριμένο κατασκευαστή σε μακροπρόθεσμη βάση. Δ. αγοράζει και πωλεί αγαθά για λογαριασμό της και με δικά της έξοδα. Μερικές φορές ο Δ. παρέχει... ...
Λεξικό επιχειρηματικών όρωνΝομικό λεξικό - (Αγγλικός διανομέας), διανομέας (εμπορικός διαμεσολαβητής), σύνδεσμος μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών αγαθών και υπηρεσιών. Οι διανομείς μπορεί να είναι σούπερ μάρκετ, χονδρέμποροι, έμποροι, μεσίτες κ.λπ.
Δείτε τι είναι το "Διανομέας" σε άλλα λεξικά:Σύγχρονη εγκυκλοπαίδεια - ουσιαστικό, αριθμός συνωνύμων: 3 διανομέας (3) ενδιάμεσος (33) διανομέας (33) ...
Λεξικό συνωνύμων
- Θρύλοι και μύθοι της αρχαίας Ελλάδας (audiobook MP3), N. A. Kun. Όπως όλοι οι δρόμοι οδηγούν στη Ρώμη, έτσι και οι καταβολές Ευρωπαϊκός πολιτισμόςείναι μέσα Αρχαία Ελλάδα. Οι θρύλοι και οι μύθοι του θα σας πουν για τον πανίσχυρο Δία και την όμορφη Αφροδίτη, για τον γενναίο Απόλλωνα και που ερωτεύτηκε...
Παρά αρκετά υψηλό επίπεδοΟ οικονομικός γραμματισμός του πληθυσμού της χώρας μας, λίγοι θα μπορέσουν να πουν ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός αντιπροσώπου και ενός διανομέα ή να δώσουν αυτές τις έννοιες έναν ακριβή ορισμό. Αναμεταξύ τεράστιο ποσόδιάφοροι όροι που έχουν πάρει σταθερά τη θέση τους στο λεξικό μας για τελευταία δεκαετία, αυτοί οι δύο είναι οι ηγέτες στη συχνότητα χρήσης.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός αντιπροσώπου και ενός διανομέα
Αλλά μόνο άτομα με γνώση μπορούν να εξηγήσουν το νόημά τους και τις διαφορές μεταξύ τους σε προσιτή γλώσσα. οικονομική εκπαίδευσηή εκπρόσωποι επαγγελμάτων που σχετίζονται με χονδρικό εμπόριο. Αυτό το άρθρο θα βοηθήσει ορισμένους αναγνώστες να γεφυρώσουν το χάσμα στην εκπαίδευση και θα δώσει επίσης την ευκαιρία να κατανοήσουν όλες τις αποχρώσεις των εννοιών: έμπορος και διανομέας.
Ακόμα κι αν δεν έχετε καμία σχέση με το εμπόριο και τις επιχειρήσεις, αυτή η γνώση θα σας φανεί χρήσιμη συνηθισμένη ζωή, για παράδειγμα, για να κατανοήσετε την ουσία του τι αναγράφεται στη συσκευασία οποιουδήποτε προϊόντος όπου αυτοί οι όροι χρησιμοποιούνται αρκετά συχνά.
Για να κατανοήσουμε τη διαφορά μεταξύ ενός αντιπροσώπου και ενός διανομέα, είναι απαραίτητο, πρώτα απ 'όλα, να ορίσουμε αυτούς τους όρους και να κατανοήσουμε πού και πότε χρησιμοποιούνται. Μόνο μετά από προσεκτική ανάλυση μπορούν να εντοπιστούν οι κύριες διαφορές μεταξύ τους. Αν πάρουμε μια κυριολεκτική μετάφραση από τα αγγλικά, τότε το "distributor" είναι ένας διανομέας, που διανέμει σε πολλούς. Αλλά με τι σχετίζεται η δραστηριότητά της στις σύγχρονες συνθήκες της αγοράς και ποιες είναι οι κύριες λειτουργίες που επιτελεί αυτό το αντικείμενο των εμπορικών σχέσεων; Πρώτα απ 'όλα, ένας διανομέας είναι νόμιμος ή άτομο, η οποία πουλά προϊόντα που αγοράζονται απευθείας από κατασκευαστές. Δηλαδή, δεν υπάρχουν άλλοι μεσάζοντες μεταξύ του κατασκευαστή και των διανομέων.
Ο διανομέας αγοράζει αγαθά σε μεγάλες ποσότητες χονδρικής και τα πουλά μέσω των δικών του καναλιών διανομής, κυρίως χρησιμοποιώντας ένα καθιερωμένο δίκτυο μεσάζων και σχεδόν ποτέ δεν συνεργάζεται με τον τελικό καταναλωτή αυτών των προϊόντων. Ο διανομέας, αν το δεις, δεν περιορίζεται με κανέναν τρόπο στις ενέργειές του, εργάζεται για λογαριασμό του, βασικά, καθορίζει μόνος του την τιμολογιακή πολιτική και η σχέση του με τον κατασκευαστή χτίζεται στη βάση μιας διμερούς συμφωνία που ρυθμίζει όλα τα θέματα της συνεργασίας τους.
Το κύριο σημείο αυτής της σύμβασης είναι να καθοριστεί η περιοχή στην οποία δραστηριοποιείται ο διανομέας. Στην πραγματικότητα, η εταιρεία λαμβάνει το μονοπωλιακό δικαίωμα να πωλεί αγαθά σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Η ελευθερία δράσης του διανομέα έχει επίσης ένα μειονέκτημα: ο ίδιος είναι υπεύθυνος έναντι του αγοραστή για την ποιότητα των προϊόντων που πωλούνται, αλλά από την άλλη, έχοντας στο χέρι ένα πιστοποιητικό ποιότητας από τον κατασκευαστή, μπορείτε πάντα να μεταθέσετε την ευθύνη σε κάποιον άλλο ώμους.
Όσον αφορά την πληρωμή για αγαθά, βασικά, ο διανομέας αγοράζει το προϊόν και το πληρώνει κατά την αποστολή, αλλά μερικές φορές οι εταιρείες συμφωνούν σε αναβολή πληρωμής, μερική προπληρωμή ή απευθύνονται σε ένα χρηματοπιστωτικό ίδρυμα για βοήθεια. ΣΕ η τελευταία περίπτωση, οι τραπεζίτες προσφέρουν να χρησιμοποιήσουν μια μορφή δανεισμού όπως το factoring. Η ουσία του είναι ότι η τράπεζα πληρώνει για τα προϊόντα που λαμβάνει ο διανομέας και αποκτά όλα τα δικαιώματα επί του προϊόντος (νόμιμα) για την περίοδο έως ότου το ποσό του δανείου μεταφερθεί σε ειδικό τραπεζικό λογαριασμό.
Αλλος σημαντικό σημείοΑυτό που πρέπει να τονιστεί είναι ότι μια εταιρεία διανομής για ένα συγκεκριμένο προϊόν μπορεί ταυτόχρονα να πουλά οποιοδήποτε άλλο προϊόν. Κανείς δεν έχει το δικαίωμα να της υπαγορεύει όρους σχετικά με το σχηματισμό της ποικιλίας. Επομένως, μην εκπλαγείτε όταν συναντήσετε μια κατάσταση όπου η ίδια εταιρεία είναι διανομέας στην περιοχή σας για πολλά είδη προϊόντων.
Εμπορος
Ας περάσουμε στο επόμενο θέμα των εμπορικών σχέσεων, η μελέτη του οποίου θα βοηθήσει να διαπιστωθεί ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός αντιπροσώπου και ενός διανομέα. Τόσο το πρώτο όσο και το δεύτερο δουλεύουν με χονδρικές ποσότητες αγαθών, αλλά το σχήμα της συνεργασίας τους έχει ως εξής: ο διανομέας αγοράζει προϊόντα από τον κατασκευαστή και τα πουλά μέσω του δικτύου του, το οποίο περιλαμβάνει αντιπροσώπους, και ο τελευταίος πωλεί τα αγαθά είτε σε επόμενους μεσάζοντες ή σε τελικούς καταναλωτές.
Σε αυτήν την περίπτωση, ο αντιπρόσωπος ενεργεί για λογαριασμό του κατασκευαστή, οι λειτουργίες του περιλαμβάνουν τη διατήρηση της εικόνας του προϊόντος, τη διαφήμισή του, την προώθηση, το σέρβις εγγύησης κ.λπ. Δηλαδή, όλες οι προσπάθειες αυτού του θέματος των εμπορικών σχέσεων στοχεύουν στην εύρεση καταναλωτών προϊόντων, καθώς και στην αύξηση της πελατειακής βάσης ξυπνώντας το ενδιαφέρον για το προϊόν που πωλείται. Ο προσεκτικός αναγνώστης μπορεί να αναρωτηθεί γιατί ο αντιπρόσωπος δεν συνεργάζεται απευθείας με τον κατασκευαστή.
Εξήγησε αυτό το γεγονόςπολύ απλό: σε μια συγκεκριμένη περιοχή, σύμφωνα με τη σύμβαση, μόνο ο διανομέας έχει το δικαίωμα να πουλήσει το προϊόν. Είναι ο πρώτος κρίκος στην αλυσίδα μετά τον κατασκευαστή, ακόμη και ο αντιπρόσωπος πρέπει να εργάζεται μέσω του διανομέα. Ωστόσο, παρά το γεγονός αυτό, ο αντιπρόσωπος υπογράφει ξεχωριστή συμφωνία με τον κατασκευαστή, η οποία συζητά όλες τις πιθανές αποχρώσεις, καθώς και τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις των μερών.
Είναι επίσης απαραίτητο να διευκρινιστεί ότι ο έμπορος είναι νομικά ανεξάρτητη οντότητα επιχειρηματική δραστηριότητα, το οποίο καθορίζει ανεξάρτητα τις τιμές για τα προϊόντα που πωλούνται βάσει συμφωνίας με τον κατασκευαστή. Λαμβάνοντας υπόψη αυτό το γεγονός, μπορούμε να πούμε ότι η κύρια πηγή εσόδων για τον αντιπρόσωπο είναι η διαφορά μεταξύ της καθορισμένης τιμής για τα προϊόντα που πωλούνται και της τιμής αγοράς που προσφέρει ο κατασκευαστής. Αλλά υπάρχουν και άλλοι τρόποι για να κερδίσετε χρήματα: ο κατασκευαστής πληρώνει καλά μπόνουςκαι μπόνους για μεγάλους όγκους πωλήσεων και ανάπτυξη της πελατειακής βάσης, και η συμφωνία εξετάζει επίσης το ύψος της αμοιβής για την εγγύηση των προϊόντων.
Διαφορές μεταξύ ενός διανομέα και άλλων επιχειρηματικών οντοτήτων
Συνοψίζοντας, μπορούμε να πούμε ότι ένας διανομέας διαφέρει από έναν αντιπρόσωπο από πολλές απόψεις:
Το πρώτο χρησιμοποιεί ένα καθιερωμένο δίκτυο μάρκετινγκ για την πώληση αγαθών και το δεύτερο δημιουργεί ανεξάρτητα μια πελατειακή βάση.
ο διανομέας συνάπτει συμφωνία με τον κατασκευαστή ότι είναι ο μόνος αντιπρόσωπός του σε μια δεδομένη περιοχή, ο αντιπρόσωπος εργάζεται σύμφωνα με διαφορετικό σχέδιο·
ο όγκος πωλήσεων του διανομέα είναι σημαντικά μεγαλύτερος από αυτόν του αντιπροσώπου.
ο διανομέας, έχοντας πλήρη ελευθερία δράσης, φέρει ευθύνη για την ποιότητα του προϊόντος και ο αντιπρόσωπος το μεταθέτει στον κατασκευαστή·
Αυτά τα θέματα εμπορικών σχέσεων έχουν διαφορετικές λειτουργίες στην αλυσίδα παραγωγός - τελικός καταναλωτής.
Εάν αντιμετωπίζετε προβλήματα με οποιοδήποτε προϊόν, πρέπει να επικοινωνήσετε με τον αντιπρόσωπό σας σχετικά με το σέρβις της εγγύησης.
ο έμπορος λαμβάνει ασφάλιστρα και μπόνους από τον κατασκευαστή, ο διανομέας μόνο το περιθώριο του.
Το παρουσιαζόμενο άρθρο θα είναι ελλιπές χωρίς να αποκαλύψει ορισμένα θέματα που σχετίζονται με αυτό το θέμα.
Μερικές φορές, οι αρχάριοι επιχειρηματίες δεν γνωρίζουν τη διαφορά μεταξύ ενός διανομέα και ενός χονδρέμπορου, και αυτός μπορεί να είναι ο λόγος αρνητικές συνέπειες. Ένας χονδρέμπορος συνεργάζεται με κατασκευαστές χωρίς να συμφωνεί σε κανέναν όρο συνεργασίας. Πολύ συχνά, αυτή μπορεί να είναι μια εφάπαξ συμφωνία. Ένας σοβαρός, καλά προωθημένος κατασκευαστής προσπαθεί να καλύψει την αγορά με τη βοήθεια των διανομέων, αποφεύγοντας τις συναλλαγές με τυχαίες εταιρείες.
Ταυτόχρονα, τα εργοστάσια παραγωγής που αντιμετωπίζουν προβλήματα με την πώληση των προϊόντων τους είναι έτοιμα να τα πουλήσουν σε οποιονδήποτε. Επομένως, μπορείτε να αγοράσετε ένα λιγότερο υγρό προϊόν από έναν χονδρέμπορο, αλλά στο χαμηλές τιμέςκαι η συνεργασία με έναν διανομέα αποτελεί εγγύηση σταθερότητας, υψηλής ποιότηταςκαι λογικό κόστος των αγορασθέντων προϊόντων. Πώς, και κυρίως, με ποιον, είναι πιο κερδοφόρο για εσάς να συνεργαστείτε, αποφασίστε μόνοι σας, με βάση τους στόχους και τα στρατηγικά σας σχέδια.
Πολλοί αναγνώστες ενδιαφέρονται για το ερώτημα ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός διανομέα και ενός εισαγωγέα. Το πρώτο συνεργάζεται απευθείας με τον κατασκευαστή, πουλώντας προϊόντα μέσω του δικτύου μάρκετινγκ του σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Εάν το εργοστάσιο παραγωγής βρίσκεται σε άλλη χώρα, τότε αυτή η εταιρείαείναι εισαγωγέας. Ο κύριος στόχος του δεύτερου είναι η αγορά αγαθών/υπηρεσιών κ.λπ. σε μια χώρα και να τα εισάγουν σε άλλη με σκοπό την πώληση ή την κατανάλωση. Συνοψίζοντας, μπορούμε να πούμε ότι αυτές μπορεί να είναι είτε εντελώς διαφορετικές εταιρείες είτε ένα νομικό πρόσωπο (ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας δεν αποτελεί αντικείμενο διεθνών σχέσεων).
Μετάφραση από Αγγλική γλώσσαδιανομέας σημαίνει διανομή, διανομή. Η έννοια αυτής της έννοιας αποκαλύφθηκε πλήρως και κέρδισε μεγάλη δημοτικότητα λόγω δικτυακό μάρκετινγκ, η οποία πραγματοποιείται μέσω της ορθολογικής διακίνησης αγαθών και υπηρεσιών από τους παραγωγούς στους τελικούς καταναλωτές.
Ποιος είναι διανομέας;
Διανομέας είναι ένα νομικό πρόσωπο ή μεμονωμένος επιχειρηματίας (διαμεσολαβητής) που δραστηριοποιείται σε μικρές και μεγάλες χονδρικές αγορές αγαθών από κατασκευαστικές εταιρείες ή παρέχει εξειδικευμένο είδος υπηρεσίας για λογαριασμό αυτών των εταιρειών. Οι διανομείς δεν αλληλεπιδρούν με τους τελικούς καταναλωτές, πωλούν όλα τα αγαθά και τις υπηρεσίες σε μεταπωλητές ή αντιπροσώπους, δηλ. μεταπωλητές σε περιφερειακές αγορές.
Τόσο ολόκληρες εταιρείες όσο και επιχειρηματίες ενεργούν ως διανομείς, οι οποίοι μπορούν να αγοράσουν αγαθά και υπηρεσίες από ξένους και εγχώριους κατασκευαστές.
Διανομέας είναι ο εκπρόσωπος μιας συγκεκριμένης μάρκας που την προωθεί και την πουλάει στην αγορά χάρη σε αυτήν οργανωτική δομήκαι πελατειακή βάση. Πρόκειται για έναν διαμεσολαβητή πρώτου επιπέδου που πραγματοποιεί συναλλαγές αγοραπωλησίας.
Γιατί χρειάζονται διανομείς;
Οι κατασκευαστές χρειάζονται διανομείς για να παρέχουν μεγαλύτερη κάλυψη των αγορών για τα προϊόντα τους, να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και, ως εκ τούτου, να αυξήσουν τα κέρδη. Οι κατασκευαστές τοποθετούν στους ώμους των διανομέων εκείνο το μέρος της εργασίας που δεν μπορούν να κάνουν οι ίδιοι, για παράδειγμα, εισερχόμενοι σε ένα νέο καταναλωτικό τμήμα ή σε μια νέα γεωγραφική αγορά. Οι διανομείς (διαμεσολαβητές) εκτελούν αυτό το καθήκον καλά επειδή έχουν εκτενείς πληροφορίες για ορισμένους συμμετέχοντες στην αγορά.
Συνθήκες εργασίας μεταξύ του διανομέα και του κατασκευαστή
Έχοντας συνάψει συμφωνία διανομής (σύμβαση) μεταξύ του κατασκευαστή και του διανομέα, ο τελευταίος λαμβάνει τα δικαιώματα διανομής και πώλησης αγαθών και υπηρεσιών. Μετά την υπογραφή της σύμβασης, ο κατασκευαστής εκδίδει πιστοποιητικό διανομής, το οποίο συχνά υπογράφεται από τον γενικό διευθυντή. Αυτό το πιστοποιητικό υποδεικνύει τον τύπο του διανομέα (διαμεσολαβητική εταιρεία):
- Γενικός διανομέας είναι μια εισαγωγική εταιρεία (ο μοναδικός αντιπρόσωπος του κατασκευαστή), που ασχολείται ανεξάρτητα με την πώληση αγαθών σε οποιαδήποτε χώρα ή πολλές ταυτόχρονα, χρησιμοποιώντας αποκλειστικά δικούς της πόρους ή με τη βοήθεια ενός δικτύου αντιπροσώπων.
- Αποκλειστικός διανομέας - στην περίπτωση αυτή, η κατασκευαστική εταιρεία αναλαμβάνει, σύμφωνα με τη σύμβαση, να πουλήσει το προϊόν σε έναν μόνο διανομέα (μεσάζοντα) στη συμφωνημένη περιοχή και ο μεσάζων έχει το δικαίωμα να αγοράσει το προϊόν από την εταιρεία κατασκευής και να το πουλήσει αποκλειστικά στην περιοχή που καθορίζεται στη σύμβαση.
- Επίσημοι διανομείς είναι όλοι όσοι έχουν συνάψει συμφωνία διανομής με την κατασκευάστρια εταιρεία. Έχουν προνομιακή μεταχείριση, αποκλειστικά δικαιώματα πώλησης και αναλαμβάνουν επίσης να αγοράσουν συγκεκριμένο όγκο αγαθών και να το πουλήσουν σε συμφωνημένη τιμή.
Οι διανομείς πωλούν αγαθά σε καταστήματα λιανικής με δικά τους έξοδα και στην τιμή που ορίζουν οι κατασκευαστές, χωρίς πρόσθετες σημάνσεις. Ένας κατασκευαστής μπορεί να έχει πολλούς αντιπροσώπους, διανομείς (διανομείς) των προϊόντων του και ένας διανομέας μπορεί να αντιπροσωπεύει ταυτόχρονα τα προϊόντα πολλών εταιρειών.
Με βάση τα στάδια ανάπτυξης της αγοράς, ο κατασκευαστής αναθέτει είτε το σύνολο είτε ένα συγκεκριμένο στάδιο των πωλήσεων, όπως η αναζήτηση πελατών, στον διανομέα.
Ως εισόδημα, οι επίσημοι διανομείς λαμβάνουν έκπτωση που παρέχεται από τον κατασκευαστή, δηλ. Το προϊόν αγοράζεται ή πωλείται με έκπτωση και πωλείται από εταιρείες διανομής σε τιμή που ορίζει ο κατασκευαστής. Ως αποτέλεσμα, η διαφορά με τη μορφή έκπτωσης παραμένει στον ισολογισμό των διανομέων.
Μεγάλοι επίσημοι διανομείς στη Ρωσία
- Merlio εταιρεία - διανομή λογισμικού, ψηφιακού, οικιακού, μηχανογραφικού εξοπλισμού, έπιπλα γραφείου, γραφείο.
- Η "Goodwill Holding" είναι διανομέας φορτηγών από τη International.
- Εταιρεία ΝΕΚ - διανομέας Schneider Electric - πώληση ηλεκτρολογικού υλικού.
- Η diHouse, "Marvel Distribution" είναι οι επίσημοι διανομείς της Apple Corporation στη Ρωσία.
- Η "Treolan" είναι διανομέας HP - πουλά συσκευές εκτύπωσης, προσωπικά συστήματα, αναλώσιμα, λογισμικό, εξοπλισμό δικτύου, παροχή υπηρεσιών και εταιρικών λύσεων.
Πώς να γίνετε διανομέας;
Για να γίνετε διανομέας οποιουδήποτε κατασκευαστή, είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε τη θέση της αγοράς, να επιλέξετε τα πιο δημοφιλή, σε ζήτηση και δημοφιλή αγαθά και υπηρεσίες μεταξύ των καταναλωτών. Στη συνέχεια, ξεκινήστε την αναζήτηση για εταιρείες παραγωγής που χρησιμοποιούν καταλόγους, το Διαδίκτυο και τις εφημερίδες. Το επόμενο στάδιο θα είναι η σύναψη συμφωνίας διανομής. Στη συνέχεια, τα αγαθά αγοράζονται ή γίνονται δεκτά προς πώληση από τον κατασκευαστή.
Σε αυτή τη δημοσίευση θα σας πω, που είναι διανομέας, ποιες είναι οι ιδιαιτερότητες των δραστηριοτήτων διανομής και θα σταθούμε επίσης λεπτομερέστερα πώς να γίνετε διανομέαςκαι χτίστε την επιχείρησή σας πάνω σε αυτό. Σίγουρα πολλοί από εσάς έχετε ακούσει φράσεις όπως «επίσημος διανομέας», «διανομέας καλλυντικών» κ.λπ. στη διαφήμιση, οπότε αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο θα έχετε πλήρη κατανόηση του τι σημαίνει αυτό.
Ποιος είναι διανομέας;
Έτσι, η ίδια η έννοια του «διανομέα» δανείζεται από την αγγλική γλώσσα (διανομέας) και στην ακριβή μετάφρασή του σημαίνει «διανομέας» και στη λογοτεχνική μετάφραση σημαίνει «διανομέας».
Διανομέας είναι νομικό ή φυσικό πρόσωπο που είναι επίσημος αντιπρόσωπος της εταιρείας του κατασκευαστή και εκτελεί τα καθήκοντα διανομής αγαθών από τον κατασκευαστή σε χονδρεμπόρους ή λιανοπωλητές - εμπόρους και λιανοπωλητές ή σε τελικούς καταναλωτές. Στην πραγματικότητα, ο διανομέας ενεργεί ως ενδιάμεσος μεταξύ του κατασκευαστή και του πωλητή του προϊόντος, και σε ορισμένες περιπτώσεις, ακόμη και μεταξύ του κατασκευαστή και του αγοραστή απευθείας.
Ένας διανομέας μπορεί να είναι είτε μια τεράστια εταιρεία με κανονικό κύκλο εργασιών εκατομμυρίων, είτε ένα άτομο που κατά καιρούς διανέμει τα προϊόντα μιας συγκεκριμένης εταιρείας.
Το κύριο χαρακτηριστικό που διακρίνει έναν διανομέα από άλλους μεσάζοντες είναι ότι έχει το αποκλειστικό δικαίωμα να παρουσιάζει τα προϊόντα του κατασκευαστή και να διανέμει τα προϊόντα στην τιμή που ορίζει ο κατασκευαστής χωρίς καμία σήμανση. Το εισόδημα του διανομέα είναι μια έκπτωση για την αγορά αγαθών, η οποία ορίζεται για αυτόν από τον κατασκευαστή.
Μπορείτε να δημιουργήσετε πολλές αλυσίδες προϊόντων που περνούν από τον κατασκευαστή στον αγοραστή. Το πιο συχνά χρησιμοποιούμενο σχήμα είναι:
Επιπλέον, μπορεί να υπάρχουν πολλοί αντιπρόσωποι σε αυτό (μεγάλοι και μικροί). Αυτή η επιλογή είναι επίσης δυνατή:
Ή μια επιλογή άμεσης πώλησης, που χρησιμοποιείται, για παράδειγμα, σε:
Διαφορές μεταξύ διανομέα και αντιπροσώπου.
Ένας διανομέας διαφέρει από έναν αντιπρόσωπο στο ότι ενεργεί για λογαριασμό της κατασκευαστικής εταιρείας και παραλαμβάνει αγαθά προς πώληση σύμφωνα με αυστηρά καθορισμένους κανόνες (συμπεριλαμβανομένων εκείνων που σχετίζονται με την τιμή των αγαθών), ενώ ο αντιπρόσωπος ενεργεί δικό του όνομα, αγοράζει αγαθά για ίδια κεφάλαιακαι ορίζει ανεξάρτητα το επιθυμητό επίπεδο εμπορικό περιθώριογια περαιτέρω μεταπώληση.
Ταυτόχρονα, πρέπει να σημειωθεί ότι αυτή η διαφορά είναι μάλλον υπό όρους και πιο συγκεκριμένα, οι λειτουργίες, τα δικαιώματα και οι υποχρεώσεις του διανομέα ή του αντιπροσώπου ορίζονται στις συμβάσεις που συνάπτονται μαζί τους. Για παράδειγμα, συμβαίνει ότι οι διανομείς αγοράζουν αγαθά από τον κατασκευαστή με δικά τους έξοδα, όπως και οι αντιπρόσωποι.
Η κύρια λειτουργία του διανομέα δεν είναι η τελική πώληση του προϊόντος, αλλά η δημιουργία και ανάπτυξη του δικτύου διανομής του, η προώθηση και η προώθηση του εμπορικού σήματος, ενώ ο αντιπρόσωπος είναι υπεύθυνος για την άμεση παράδοση και πώληση των αγαθών στους τελικούς καταναλωτές.
Ένας κατασκευαστής μπορεί να συνεργαστεί με πολλούς διανομείς και ένας διανομέας μπορεί να συνεργαστεί με πολλούς κατασκευαστές.
Συχνά συμβαίνει οι ιδρυτές των εταιρειών διανομής να είναι οι ίδιες οι κατασκευαστικές εταιρείες. Επιπλέον, μπορούν να παρέχουν σε μεμονωμένους μεσάζοντες «καθεστώς VIP», οι οποίες παρέχουν εκτεταμένα δικαιώματα: επίσημος διανομέας, αποκλειστικός διανομέας κ.λπ.
Πώς λειτουργεί ένας διανομέας;
Όλη η δουλειά του διανομέα έγκειται στην επέκταση του δικτύου πωλήσεων και στην προώθηση της επωνυμίας του προϊόντος του κατασκευαστή. Ψάχνει ανεξάρτητα για αντιπροσώπους, πωλητές-πωλητές λιανικής ή τελικούς καταναλωτές προϊόντων (ανάλογα με την κατάσταση), στη συνέχεια στέλνει μια παραγγελία στον κατασκευαστή για την απαιτούμενη παρτίδα αγαθών, λαμβάνει αυτό το προϊόν προς πώληση σε σταθερή τιμή ή το αγοράζει με έκπτωση , το πουλάει και δίνει τα έσοδα στον κατασκευαστή μείον τις δικές του προμήθειες.
Τις περισσότερες φορές, μόνο οι μεγάλες εταιρείες διανομής επιτρέπεται να παίρνουν αγαθά προς πώληση, ενώ οι μικρές, κατά κανόνα, πρέπει να αγοράζουν προϊόντα με δικά τους έξοδα ή εις βάρος των κεφαλαίων που συλλέγονται από τους αγοραστές (όπως, για παράδειγμα, συμβαίνει στο δίκτυο εμπορία).
Τώρα που έχετε κατανοήσει λίγο τι είναι διανομέας, ας δούμε πώς να γίνετε διανομέας.
Για να γίνετε διανομέας ενός συγκεκριμένου προϊόντος, πρέπει να υπογράψετε μια συμφωνία με τον κατασκευαστή, η οποία συνήθως ονομάζεται "συμφωνία διανομής". Η συμφωνία διανομής καθορίζει όλα τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις του κατασκευαστή και του διανομέα, τους όρους μεταφοράς και αποδοχής των αγαθών και άλλα λειτουργικά ζητήματα. Στην περίπτωση αυτή εκδίδεται πιστοποιητικό διανομέαμε τη σφραγίδα της εταιρείας κατασκευής και την υπογραφή του γενικού διευθυντή, ο οποίος επιβεβαιώνει τα δικαιώματα επίσημης παρουσίασης των προϊόντων της εταιρείας.
Κάθε κατασκευαστής ενδιαφέρεται πάντα να έχει όσο το δυνατόν περισσότερους διανομείς, γιατί εργάζονται για την προώθηση του προϊόντος του και την επέκταση της αγοράς πωλήσεων. Αλλά δεν θα μπορεί κάθε διανομέας να προσφέρει το μέγιστο ευνοϊκές συνθήκεςσυνεργασία.
Πολύ συχνά, τα έσοδα από προμήθειες του διανομέα και οι όροι μεταφοράς αγαθών (προς πώληση ή προπληρωμή) εξαρτώνται από τους όγκους πωλήσεων που παρέχει ο διανομέας: όσο μεγαλύτεροι είναι, τόσο πιο ήπιες είναι οι συνθήκες και τόσο υψηλότερο είναι το εισόδημα και αντίστροφα. Επομένως, είναι πιθανό ότι θα πρέπει πρώτα να δουλέψετε για το όνομά σας, να δείξετε καλά αποτελέσματα, τα οποία σίγουρα θα λειτουργήσουν για εσάς αργότερα.
Μπορείτε να συνεργαστείτε με πολλούς κατασκευαστές ταυτόχρονα, ίσως αυτό θα επηρεάσει την αύξηση του κύκλου εργασιών, άρα και του εισοδήματος, αλλά αυτό δεν ισχύει απαραίτητα. Μερικές φορές μεγάλης κλίμακας συνεργασία με έναν μεγάλος κατασκευαστήςκαι η εκπροσώπηση μόνο των συμφερόντων του είναι πιο επικερδής για τον διανομέα.
Για άτομα που δεν έχουν μεγάλο αρχικό κεφάλαιο και τη δυνατότητα να ανοίξουν μια επιχείρηση διανομής, μπορείτε να εξετάσετε την επιλογή να γίνετε διανομέας από την αρχή. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να ξεκινήσετε "από τα κάτω": βρείτε δουλειά σε μια εταιρεία διανομής, ξεκινήστε με χαμηλότερες θέσεις, για παράδειγμα, με αντιπρόσωπος πωλήσεων, στη συνέχεια, δείχνοντας καλά αποτελέσματα εργασίας, προχωρήστε σκάλα καριέραςστον επόπτη, περιφερειακό εκπρόσωπο. Ταυτόχρονα, εξοικονομήστε το εισόδημα που λάβατε για το άνοιγμα δική της επιχείρηση. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να συλλέξετε κάποιες γνώσεις και, κυρίως, να αποκτήσετε εμπειρία εργασίας σε μια εταιρεία διανομής.
Εάν θέλετε να συμμετάσχετε σε δραστηριότητες διανομής σε περισσότερο ή λιγότερο μεγάλη κλίμακα, θα χρειαστεί να επιβαρυνθείτε με σημαντικό κόστος:
– ενοίκιο αποθήκεςκαι εξοπλισμός για την αποθήκευση αγαθών·
– αγορά ή ενοικίαση μεταφοράς εμπορευμάτων για μεταφορά·
Με άλλα λόγια, θα απαιτήσει καλά μελετημένες και εκτεταμένες πηγές χρηματοδότησης.
Το καλό με την επιχείρηση διανομής είναι ότι υπάρχει χώρος σε αυτήν τόσο για πολύ μεγάλους όσο και για πολύ μικρούς διανομείς, και υπάρχει πάντα χώρος για ανάπτυξη.
Πώς να βρείτε κατασκευαστές για συνεργασία;
Εάν σκέφτεστε πώς να γίνετε διανομέας, το πρώτο πράγμα που πρέπει να αποφασίσετε είναι τα προϊόντα ποιων εταιρειών θα θέλατε να αντιπροσωπεύετε στην αγορά. Μπορείτε να αναζητήσετε κατασκευαστές με διαφορετικούς τρόπους:
1. Μέσω επιχειρηματικών καταλόγων.Ανατρέχοντας στους καταλόγους των κατασκευαστών ορισμένων προϊόντων, μπορείτε να επικοινωνήσετε απευθείας με αυτούς που σας ενδιαφέρουν και να μάθετε από αυτούς τους όρους συνεργασίας, επιλέγοντας εκείνες τις εταιρείες όπου οι συνθήκες θα είναι οι βέλτιστες για εσάς.
2. Μέσω Διαδικτύου.Απλώς πληκτρολογώντας "αναζήτηση διανομέων" ή "αναζήτηση διανομέων" στην αναζήτηση, θα μεταφερθείτε σε πολλές σελίδες εταιρειών που θέλουν να δημιουργήσουν και να αναπτύξουν τα δίκτυα διανομής τους. Επιλέξτε αυτά που σας ενδιαφέρουν περισσότερο και δράστε.
Πώς να βρείτε αντιπροσώπους, πωλητές και αγοραστές για συνεργασία;
Δεύτερος σημαντικό ερώτημαΑυτό που πρέπει να σκεφτείτε πριν γίνετε διανομέας είναι η αναζήτηση τρόπων πώλησης του προϊόντος. Εδώ, επίσης, μπορείτε να ενεργήσετε με διάφορους τρόπους:
– Μέσω καταλόγων εταιρειών.
– Μέσω άμεσων επαφών με σημεία λιανικής πώλησης.
– Μέσω του δικού σας ιστότοπου ή ηλεκτρονικού καταστήματος.
– Μέσω συναδέλφων, γνωστών, συγγενών.
– Μέσω διαφημίσεων σε έντυπα μέσα κ.λπ.
Τώρα ξέρετε ποιος είναι ο διανομέας και πώς να γίνετε διανομέας. Ας συνοψίσουμε.
Οι δραστηριότητες διανομής είναι καλή επιλογήσε διάφορες κλίμακες: από τη μικρή αυτοαπασχόληση για τη δημιουργία πρόσθετου εισοδήματος έως τη δημιουργία των μεγαλύτερων δικτύων διανομής και των επιχειρήσεων με τζίρο εκατομμυρίων δολαρίων. Ο καθένας θα μπορεί να βρει κάτι δικό του σε αυτό, με βάση τις αρχικές του δυνατότητες και στόχους. Κέρδη διανομέα σε σε μεγαλύτερο βαθμόεξαρτάται από την ικανότητά του να πουλά και την επιμέλειά του. Επομένως, προχωρήστε το και σίγουρα θα είστε σε θέση να επιτύχετε καλή επιτυχία σε αυτήν την επιχείρηση!
Ο ιστότοπος θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε τον οικονομικό σας αλφαβητισμό, να ανοίξετε ενδιαφέρουσες ευκαιρίες για να κερδίσετε χρήματα και να επενδύσετε, να σας διδάξει πώς να διαχειρίζεστε σωστά τα προσωπικά σας οικονομικά και τον οικογενειακό σας προϋπολογισμό και να συνεργάζεστε εποικοδομητικά με τις τράπεζες. Εγγραφείτε στον αριθμό των τακτικών αναγνωστών μας! Τα λέμε ξανά!