Ας δώσουμε ένα απλό παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου. Σημειώστε ότι αυτό είναι μόνο ένα από τα πιθανές επιλογές, και παρουσιάζεται σε πολύ συμπιεσμένη μορφή.
Στόχος:Παράγω ζαχαροπλαστική, κυρίως κέικ, για κατοίκους της πόλης. Πάρτε ηγετική θέση στο ανώτερο τμήμα τιμών αυτής της αγοράς.
Καθήκοντα:
1. Δημιουργήστε ένα συμπαγές ζαχαροπλαστείο.
2. Παροχή στην παραγωγική διαδικασία με τις απαραίτητες πρώτες ύλες και εργατικό δυναμικό, μέρος των οποίων θα προσληφθεί.
3. Καταλαμβάνουν αρχικά το 30% του τμήματος της αγοράς μέσω της υλοποίησης του αναπτυγμένου στρατηγική μάρκετινγκ, που συνεπάγεται την απομάκρυνση των κύριων ανταγωνιστών με τιμές ντάμπινγκ και νέες συνταγές για τον καταναλωτή.
4. Συλλέξτε τα επενδυτικά κεφάλαια που λείπουν από την τράπεζα χρησιμοποιώντας τα διαθέσιμα ακίνητα ως εγγύηση.
Ένα παράδειγμα κατάρτισης επιχειρηματικού σχεδίου για μια επιχείρηση
Ας δούμε ένα παράδειγμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου παραγωγής. Προβλέπεται να ανοίξει ένα μικρό ραφείο. Ας εξετάσουμε πόσο πολλά υποσχόμενη είναι αυτή η επιχείρηση σε μια συγκεκριμένη αγορά.
1. Περίληψη.Έναρξη μικρής παραγωγής την 1η Ιανουαρίου 2014. Μορφή ιδιοκτησίας – LLC. Η προγραμματισμένη περίοδος είναι 42 μήνες.
2. Γενικές διατάξεις.Αγορά εξοπλισμού που θα σας επιτρέψει να χρησιμοποιήσετε μια ποικιλία υφασμάτων και να εκτελέσετε διαφορετικά φινιρίσματα. Προβλέπεται μερική άντληση δανειακών κεφαλαίων για αγορά εξοπλισμού και ενοικίαση χώρων. Η υπηρεσία ραπτικής θα παρέχεται στον πληθυσμό, καθώς και σε νομικά πρόσωπα που χρειάζονται ειδική ένδυση, καθώς και ράψιμο κουρτινών και κλινοσκεπασμάτων για μεταγενέστερη πώληση.
3. Ανάλυση αγοράς και σχέδιο μάρκετινγκ.ΣΕ αυτή τη στιγμήΣτην αγορά εκπροσωπούνται 350 επιχειρήσεις. Λόγω αυστηρής τήρησης προθεσμιών και ποιότητας, σχεδιάζεται η δημιουργία θετική εικόναεταιρείες, που θα τους επιτρέψουν να καταλάβουν μια θέση στην αγορά.
4. Κόστος.Το εκτιμώμενο άμεσο και μεταβλητό κόστος, συμπεριλαμβανομένων των μισθών και της ενοικίασης χώρων, για 3 χρόνια θα ανέλθει σε 13,5 εκατομμύρια ρούβλια. Από αυτούς ίδια κεφάλαια 50 εκατομμύρια ρούβλια. Ο προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων θα είναι 15 εκατομμύρια ρούβλια, τα οποία, μείον τις φορολογικές εκπτώσεις, θα επιτρέψουν στο έργο να αποπληρωθεί μέχρι το τέλος του τρίτου έτους.
5. Πρόγραμμα παραγωγής.Αποδέσμευση 1000 μονάδων εμπορευμάτων.
6. Επενδύσεις.Προσέλκυση εταίρων με τους όρους της κοινής επιχείρησης.
Σύντομο παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου
Αν πρόκειται να ανοίξετε ένα συνεργείο παπουτσιών, τότε γενική εικόναΗ ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου χρησιμοποιώντας ένα παράδειγμα μοιάζει με αυτό:
- – Πάγια έξοδα(εξοπλισμός) - 300 χιλιάδες ρούβλια.
- – Μεταβλητά έξοδα(κλωστές, κόλλα, ενοίκιο) - 10 χιλιάδες ρούβλια.
- – Απαιτείται επένδυση – 100 χιλιάδες ρούβλια με τη μορφή τραπεζικού δανείου με 23% ετησίως για 10 χρόνια με προοδευτική κλίμακα και αναβολή αποπληρωμής για 1 έτος.
- – Μορφή ιδιοκτησίας – ατομικός επιχειρηματίας
- – Φορολογικές εκπτώσεις 24 χιλιάδες ρούβλια.
- – Προγραμματισμένα έσοδα – 20 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.
- – Έσοδα για 1 έτος – 97 χιλιάδες ρούβλια.
- – Οικονομικό αποτέλεσμα – 73 χιλιάδες ρούβλια.
Ως αποτέλεσμα, ο επιχειρηματίας έχει λόγους να επενδύσει χρήματα σε αυτό το έργο. Το περιθώριο ασφαλείας είναι αρκετά μεγάλο ώστε πιθανές αποκλίσεις από τις προβλεπόμενες τιμές να μην οδηγήσουν σε οικονομική κατάρρευση.
Παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου με υπολογισμούς
Το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος που πουλά μεταχειρισμένα παιδικά είδη απαιτεί επίσης μια προκαταρκτική αξιολόγηση. Παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου:
Η αξιολόγηση των αγαθών που αγοράζονται από τον πληθυσμό θα βασίζεται στο κόστος του 1 kg.
Αρχικά, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε μια ποικιλία 100 μονάδων.
Το κόστος του 1 κιλού είναι 400 συμβατικές μονάδες. Ένα προϊόν ζυγίζει κατά μέσο όρο 1 κιλό. Έτσι, το κόστος του προϊόντος θα είναι 100 * 100 = 40.000 USD. Κόστος αναπλήρωσης κεφάλαιο κίνησηςθα είναι 100 μονάδες, που ισούται με 10.000 USD. κάθε μήνα
Το ενοίκιο των χώρων θα είναι 10.000 USD.
Μεταβλητό κόστος, συμπεριλαμβανομένων των διαφημίσεων και των απρόβλεπτων εξόδων - 10 USD.
Ο όγκος πωλήσεων τους πρώτους 6 μήνες θα είναι 130 προϊόντα το μήνα.
τα επόμενα χρόνια – 280 προϊόντα το μήνα.
Η μέση τιμή μονάδας θα είναι 250 USD.
Έσοδα για 1 έτος = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 4203,519 = 4203,15.
Ο φόρος θα είναι 25.000 USD.
Οικονομικό αποτέλεσμα – 33.955 USD
Με την πρώτη ματιά, η επιχείρηση φαίνεται ελκυστική, δεδομένου του χαμηλού κόστους εισόδου και γρήγορη απόσβεση, αλλά αφού εκτελέσει έναν απλό υπολογισμό, ο επιχειρηματίας θα καταλήξει στο συμπέρασμα ότι η κερδοφορία είναι πολύ χαμηλή και, αν και ο κίνδυνος είναι μικρός (το προϊόν έχει σταθερή ζήτηση), είναι ασύμφορο να ασχοληθεί με αυτήν την επιχείρηση χωρίς να επιτύχει κλίμακα.
Δείτε ένα παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου
Ο σχηματικός σχεδιασμός, για παράδειγμα, της καλλιέργειας λαχανικών μοιάζει με αυτό:
1. Περίληψη.Αντικατοπτρίζεται εδώ περίληψηυπόλοιπες σελίδες.
2. Τμήμα μάρκετινγκ.Ποιος θα είναι ο αγοραστής και πώς θα καταφέρει να κατακτήσει την αγορά; Μέρος οικισμού – 5 τόνοι καρότα για 100.000 USD
3. Κόστος.Ενοικίαση γης και εξοπλισμού – 27.000 USD
Πληρωμή για μισθωτή εργασία – 30.000 USD.
4. Έσοδα– 23 USD
5. Πηγές χρηματοδότησης.Τραπεζικό δάνειο 50.000 USD σε 18% ετησίως για 10 χρόνια.
6. Οικονομικό αποτέλεσμα– 9 USD
Αυτή η δραστηριότητα, εάν εκπληρωθεί το απαισιόδοξο σενάριο, δεν θα αποφέρει καθόλου έσοδα τον πρώτο χρόνο. Επιπλέον, ο επιχειρηματίας θα μπορεί να εργαστεί πλήρως και να επενδύσει στην ανάπτυξη μόνο αφού αποπληρώσει ολόκληρο το ποσό του δανείου.
Κατεβάστε έτοιμα παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων
Σε αυτόν τον πόρο μπορείτε να κάνετε λήψη παραδειγμάτων επιχειρηματικών σχεδίων δωρεάν. Η λήψη του αρχείου σας δίνει την ευκαιρία να εξοικειωθείτε με περισσότερα λεπτομερείς επιλογέςυπολογισμούς που θα σας επιτρέψουν όχι μόνο να κατανοήσετε την ουσία, αλλά και να κάνετε, κατ' αναλογία, τον δικό σας υπολογισμό για να δικαιολογήσετε τη σκοπιμότητα της επένδυσης κεφαλαίων.
Εάν δεν έχετε καθόλου εμπειρία, δεν είναι καθόλου απαραίτητο να παραγγείλετε ανάπτυξη από μια εξειδικευμένη εταιρεία. Αρκεί να εξοικειωθείτε με ένα παράδειγμα προγραμματισμού για μια παρόμοια δραστηριότητα, όπου μπορείτε να μελετήσετε λεπτομερώς τα χαρακτηριστικά της ανάλυσης και του υπολογισμού της αγοράς κόστος παραγωγήςσυγκεκριμένη επιχείρηση.
Για λήψη, κάντε κλικ στον σύνδεσμο:
Φροντίστε να παρακολουθήσετε το βίντεο: "Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο;"
Η βάση κάθε επιχείρησης είναι ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο. Βοηθά στην αποφυγή πολλών λαθών κατά τη δημιουργία και την ανάπτυξη μιας εταιρείας και σας επιτρέπει να πείσετε τους επενδυτές για τη σκοπιμότητα της επένδυσης Χρήματα, βοηθά στη λήψη των απαραίτητων δανείων από τραπεζικά ιδρύματα.
Ένα τέτοιο έγγραφο περιέχει λεπτομερείς υπολογισμούς της κερδοφορίας του μελλοντικού οργανισμού, της περιόδου απόσβεσης του έργου και των κινδύνων στους οποίους εκτίθεται η εταιρεία.
Μπορείτε να δημιουργήσετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ξοδεύοντας χρόνο και χρήμα. Ωστόσο, οι περισσότεροι σύγχρονους επιχειρηματίεςπροτιμούν να χρησιμοποιούν έτοιμα χρηματοοικονομικά προϊόντα που περιέχουν υψηλής ποιότητας και ΧΡΗΣΙΜΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ. Γιατί;
Οι κύριες λειτουργίες ενός επιχειρηματικού σχεδίου
Αυτό το έγγραφο είναι το πιο σημαντικό εργαλείο για την εταιρεία, που σας επιτρέπει να επιλέξετε υποσχόμενες κατευθύνσειςκαι να αποφασίσουν τρόπους εφαρμογής τους. Είναι ένας οδηγός για την εκτέλεση και τον έλεγχο που βοηθά στη διαχείριση της επιχείρησης. Μια καλά σχεδιασμένη οικονομική λύση με λεπτομερείς υπολογισμούς εκτελεί διάφορες λειτουργίες:
- στρατηγικό. Χρησιμοποιείται για την ανάπτυξη επιχειρηματικής στρατηγικής. Αυτή είναι μια βασική λειτουργία κατά την οργάνωση μιας επιχείρησης ή κατά τον καθορισμό νέων κατευθύνσεων για την εταιρεία.
- επένδυση. Χρησιμοποιείται για την προσέλκυση κεφαλαίων. Είναι εξαιρετικά δύσκολο για τις σύγχρονες εταιρείες να διαχειριστούν χωρίς πιστωτικούς πόρους. Επομένως, αυτή η λειτουργία σάς επιτρέπει να προσδιορίσετε τις βέλτιστες πηγές κεφαλαίων και να βρείτε πιθανούς επενδυτές.
- σχεδίαση. Χρησιμοποιείται για να δώσει μια ολοκληρωμένη αξιολόγηση της ανάπτυξης της επιχείρησης που δημιουργείται, καθώς και για τη διαχείριση ενδοεταιρικών διαδικασιών ή μιας νέας γραμμής δραστηριότητας.
Ως αποτέλεσμα, το επιχειρηματικό σχέδιο παρέχει την ευκαιρία ανάλυσης, τοποθέτησης, συνολικής αξιολόγησης και ελέγχου των μελλοντικών δραστηριοτήτων της εταιρείας, υλοποίησης μαθημάτων μάρκετινγκ και ανάπτυξης πολιτικών προσωπικού.
Ποια πλεονεκτήματα έχουν τα έτοιμα έγγραφα; Ποια είναι τα οφέλη από την αγορά ενός επιχειρηματικού σχεδίου από μια εταιρεία που αναπτύσσει και καταρτίζει επιχειρηματικά σχέδια διαφορετικές κατευθύνσειςεπιχείρηση;
Πλεονεκτήματα
Επιχειρηματικό σχέδιο - επαγγελματική κάρταοργανώσεις. Χρησιμοποιώντας εργασίες που εκτελούνται από ειδικευμένους ειδικούς έτοιμη λύση, ο μελλοντικός επιχειρηματίας εξοικονομεί χρόνο και χρήμα που θα έπρεπε να δαπανηθούν για την ανεξάρτητη εκτέλεση των δραστηριοτήτων, αναλύσεων και υπολογισμών που απαιτούνται για τη σύνταξη αυτού του εγγράφου.
Επιπλέον, μια τέτοια έρευνα δεν αποτελεί εγγύηση για την επιτυχή έναρξη του έργου. Μεταξύ των πλεονεκτημάτων της χρήσης μιας πλήρους οικονομικής λύσης που εκτελείται από επαγγελματίες, αξίζει να σημειωθεί:
- εξοικονόμηση χρόνου. Έχοντας ένα έτοιμο έγγραφο στα χέρια του, ένας επιχειρηματίας μπορεί να έχει μια σαφή ιδέα για τα βήματα που πρέπει να γίνουν για να επιτευχθεί ο στόχος. Αγοράζοντας ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο, μπορείτε να ξεπεράσετε όλες τις δυσκολίες της επιχείρησης με την υποστήριξη επαγγελματιών.
- αποτελεσματικά μέσα πειθούς. Για τους χορηγούς και τους επενδυτές, αυτό το έγγραφο είναι η κύρια απόδειξη της εγκυρότητας της ιδέας της επιχείρησης που οργανώνεται, της δυνατότητας της επιχείρησης να επιτύχει ένα ορισμένο ποσό εισοδήματος.
- έρευνα ανταγωνιστών. Ένα καλογραμμένο έγγραφο θα βοηθήσει στην αξιολόγηση των ανταγωνιστικών εταιρειών, στον εντοπισμό των δυνατοτήτων τους και αδύναμες πλευρές, καθορίστε μια δωρεάν θέση που αυτή τη στιγμή μπορεί να καταληφθεί και να κρατηθεί σταθερά, κερδίζοντας την εύνοια ενός πιθανού κοινού.
- κατεύθυνση κίνησης. Μια αποτελεσματικά και αποτελεσματικά σχεδιασμένη οικονομική λύση θα βοηθήσει την εταιρεία όχι μόνο στο αρχικό στάδιο. Με τη σωστή προσέγγιση, θα επιτρέψει στον οργανισμό να διατηρεί συνεχώς την προγραμματισμένη κατεύθυνση, κάνοντας τις απαραίτητες προσαρμογές.
Τα υψηλής ποιότητας επιχειρηματικά σχέδια καταρτίζονται από μια έμπειρη ομάδα ειδικών με μεγάλη εμπειρία σε μια μεγάλη ποικιλία τομέων. Όλα τα υλικά είναι προσαρμοσμένα για χρήση στη ρωσική οικονομία στην τρέχουσα κατάσταση.
Τα έγγραφα περιέχουν όλους τους απαραίτητους υπολογισμούς: υπολογισμό της απόσβεσης, οικονομική αποδοτικότητα, κερδοφορία και άλλους εξίσου σημαντικούς δείκτες. Οι εφαρμογές που παρουσιάζονται σε μορφή πίνακα θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε ανεξάρτητα τις απαιτούμενες τιμές. Για παράδειγμα, υπολογίστε την ανάγκη για χρήματα για την αγορά εξειδικευμένου εξοπλισμού μέχρι τη χρονική περίοδο που αυτά τα κόστη αρχίσουν να αποδίδουν.
Χαρακτηριστικά χρήσης
Έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο– όχι μόνο την ευκαιρία να βρείτε μια ιδέα με υπολογισμούς και συστάσεις για μια μεγάλη ποικιλία τομέων, αλλά και συμβουλές σχετικά με τις κύριες πτυχές της έναρξης της δικής σας επιχείρησης.
ΣΕ σε αυτήν την περίπτωσηΜιλάμε για τις πιο δημοφιλείς ερωτήσεις των επίδοξων επιχειρηματιών. Ποια μορφή ιδιοκτησίας να επιλέξετε για τον οργανισμό. Τι πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την πρόσληψη ειδικών. Ποιο φορολογικό σύστημα να προτιμάτε;
Σήμερα πολλά εξειδικευμένους οργανισμούςπροσφορά για αγορά ολοκληρωμένων έτοιμων επιχειρηματικών σχεδίων. Επιπλέον, οι τιμές ποικίλλουν σημαντικά. Πώς να επιλέξετε έναν πάροχο μιας τέτοιας λύσης;
Στην περίπτωση αυτή, είναι απαραίτητο το προτεινόμενο επιχειρηματικό σχέδιο να περιέχει όχι μόνο γενικές πληροφορίες, αλλά και αναλυτικούς υπολογισμούς για όλους τους κύριους τομείς δραστηριότητας της μελλοντικής επιχείρησης. Αρμόδιους προμηθευτές έτοιμα επιχειρηματικά σχέδιαυπολογίστε δαπάνες όπως, για παράδειγμα, το κόστος των κοινωνικών εισφορών για τους εργαζόμενους, τη φορολογική βελτιστοποίηση και τη μεταφορά φόρων και τελών στο κράτος.
Όσο πιο ολοκληρωμένο είναι το επιχειρηματικό σχέδιο, τόσο πιο αποτελεσματικές και αποδοτικές θα είναι οι δραστηριότητες του μελλοντικού επιχειρηματία. Δεν θα πρέπει να εξοικονομήσετε χρήματα για την αγορά αυτού του εγγράφου. Άλλωστε είναι ο βασικός βοηθός στη διεξαγωγή ανάλυσης αγοράς.
Είναι αυτός που συνοψίζει την ανάλυση των ευκαιριών για την έναρξη ή την επέκταση μιας επιχείρησης σύγχρονες συνθήκες, περιέχει μια δομημένη περιγραφή όλων των τομέων δραστηριότητας της μελλοντικής εταιρείας.
Με την αγορά ενός επιχειρηματικού σχεδίου, ένας επιχειρηματίας λαμβάνει όχι μόνο μια ολοκληρωμένη ανάλυση των κύριων προβλημάτων που μπορεί να αντιμετωπίσει κατά την οργάνωση των δραστηριοτήτων του, αλλά και τρόπους επίλυσής τους. Τα οφέλη από τη χρήση ενός έτοιμου εγγράφου είναι προφανή!
Πού να κατεβάσετε ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμούς
Μπορείτε να επιλέξετε τη λύση που σας ταιριάζει μεταξύ μεγάλη ποσότηταοδηγίες που προτείνονται από τον συνεργάτη μας Biplane (
Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες του διαδικτυακού περιοδικού για τα χρήματα "RichPro.ru"! Αυτό το άρθρο θα μιλήσει για πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτή η δημοσίευση είναι μια άμεση οδηγία για δράση, η οποία θα σας επιτρέψει να μετατρέψετε μια ακατέργαστη επιχειρηματική ιδέα σε μια σίγουρη. σχέδιο βήμα προς βήμανα υλοποιήσει ένα σαφές έργο.
Θα εξετάσουμε:
- Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο και γιατί χρειάζεται;
- Πώς να γράψετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
- Πώς να το δομήσετε και να το γράψετε μόνοι σας.
- Έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια για μικρές επιχειρήσεις - παραδείγματα και δείγματα με υπολογισμούς.
Για να ολοκληρώσουμε το θέμα, θα δείξουμε τα κύρια λάθη των αρχάριων επιχειρηματιών. Θα υπάρξουν πολλά επιχειρήματα υπέρ της δημιουργίας ποιότηταΚαι προσεκτικόςεπιχειρηματικό σχέδιο που θα πραγματοποιήσει την ιδέα σας και επιτυχίαπράγματα στο μέλλον.
Επίσης, αυτό το άρθρο θα παρέχει παραδείγματα τελειωμένες εργασίες, το οποίο μπορείτε απλά να χρησιμοποιήσετε ή να χρησιμοποιήσετε ως βάση για την ανάπτυξη του έργου σας. Έτοιμα παραδείγματαυποβάλλονται επιχειρηματικά σχέδια μπορεί να είναι κατεβάστε δωρεάν.
Επιπλέον, θα απαντήσουμε στις πιο συχνές ερωτήσεις και θα διευκρινίσουμε γιατί δεν γράφουν όλοι ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αν είναι τόσο απαραίτητο.
Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε με τη σειρά!
Η δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου και το περιεχόμενο των κύριων ενοτήτων του - ένας βήμα προς βήμα οδηγός για την προετοιμασία του
7. Συμπέρασμα + βίντεο για το θέμα 🎥
Για κάθε επιχειρηματία που θέλει να εξελιχθεί και να αναπτύξει την επιχείρησή του, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι πολύ σημαντικό. Εκτελεί πολλές σημαντικές λειτουργίες που κανένας άλλος δεν μπορεί να κάνει διαφορετικά.
Με τη βοήθειά του, μπορείτε να εξασφαλίσετε οικονομική υποστήριξη και να ανοίξετε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας πολύ νωρίτερα από ό,τι μπορείτε να συγκεντρώσετε ένα σημαντικό ποσό για την επιχείρηση.
Οι επενδυτές αντιδρούν ως επί το πλείστον θετικά σε ένα καλό, στοχαστικό, χωρίς σφάλματα επιχειρηματικό σχέδιο, επειδή το βλέπουν ως έναν τρόπο να βγάλουν εύκολα χρήματα με όλα τα προβλήματα που επινοήθηκαν και περιγράφονται.
Επιπλέον, ακόμη και πριν ανοίξει η εγκατάσταση, βλέπεις τι σε περιμένει. Ποιοι κίνδυνοι είναι δυνατοί, ποιοι αλγόριθμοι λύσης θα είναι σχετικοί σε μια δεδομένη κατάσταση.Αυτό δεν είναι μόνο ευνοϊκές πληροφορίες για τον επενδυτή, αλλά και το σωστό σχέδιο, αν μπεις σε μπελάδες μόνος σου. Στο τέλος, εάν ο υπολογισμός του κινδύνου αποδειχθεί πολύ τρομακτικός, μπορείτε να το επαναλάβετε ελαφρώς, να μεταμορφώσετε τη γενική ιδέα για να τους μειώσετε.
Δημιουργία καλό επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια εξαιρετική λύση για την αναζήτηση επενδύσεων και την ανάπτυξη των δικών σας αλγορίθμων δράσης ακόμη και στο μέγιστο δύσκολες καταστάσεις, από τα οποία υπάρχουν υπεραρκετά στην επιχείρηση.
Γι' αυτό, πέρα από τις δικές μας προσπάθειες Αξίζει να χρησιμοποιήσετε το "μυαλό των άλλων". Ένα επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει πολλά τμήματα και υπολογισμούς, έρευνα και γνώση, μόνο με επιτυχημένη λειτουργία, που μπορεί να πετύχει.
Η ιδανική επιλογή θα ήταν να μελετήσετε όλες τις πτυχές μόνοι σας. Για να γίνει αυτό, δεν αρκεί να κάθεσαι και να διαβάζεις τη σχετική βιβλιογραφία. Αξίζει να αλλάξετε τον κοινωνικό σας κύκλο, να στραφείτε σε μαθήματα και εκπαιδεύσεις, να βρείτε ειδικούς για διαβούλευση σε ορισμένα θέματα. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος πραγματικά να το καταλάβω στην κατάσταση και διώξε όλες τις αμφιβολίες και τις παρανοήσεις σου.
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο αξίζει να γραφτεί για πολλούς λόγους, αλλά Σπίτι- αυτός είναι ένας σαφής αλγόριθμος ενεργειών από τον οποίο μπορείτε να λάβετε γρήγορα σημείο Α(η τρέχουσα κατάστασή σας, γεμάτη ελπίδες και φόβους) στο σημείο Β(στο οποίο θα είστε ήδη ο ιδιοκτήτης του δικού σας επιτυχημένη επιχείρησησταθερά και τακτικά έσοδα). Αυτό είναι το πρώτο βήμα προς την επίτευξη των ονείρων σας και την εξασφάλιση της θέσης της μεσαίας τάξης.
Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, τότε ίσως θα βρείτε απαντήσεις σε αυτές στο βίντεο: "Πώς να συντάξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο (για τον εαυτό σας και τους επενδυτές)."
Αυτό είναι όλο για εμάς. Ευχόμαστε σε όλους καλή επιτυχία στην επιχείρησή τους! Θα είμαστε επίσης ευγνώμονες για τα σχόλιά σας σε αυτό το άρθρο, θα μοιραστούμε τις απόψεις σας, θα κάνουμε ερωτήσεις σχετικά με το θέμα της δημοσίευσης.
Γιατί χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Οι περισσότεροι μάλλον θα απαντήσουν - να πάρουν δάνειο από τράπεζα. Αυτή η δήλωση είναι αληθινή, αλλά μόνο εν μέρει. Πρώτα απ 'όλα, ο ίδιος ο επιχειρηματίας χρειάζεται ένα σχέδιο για να κατανοήσει το μέγεθος της αρχικής επένδυσης για να ξεκινήσει, πόσος χρόνος θα χρειαστεί για να φτάσει σε αυτάρκεια και να προβλέψει δείκτες εσόδων, να αξιολογήσει το επίπεδο κερδοφορίας, την περίοδο απόσβεσης των επενδύσεων και πολλά άλλες παραμέτρους.
Πολύ συχνά, ένας αρχάριος επιχειρηματίας (και όχι μόνο αρχάριος) κάνει όλους τους σχεδιασμούς και τους υπολογισμούς "με το μάτι" σε μια χαρτοπετσέτα ή στο κεφάλι του (και μερικές φορές δεν το κάνει καθόλου), ξεχνώντας πολλά δαπανηρά αντικείμενα, με αποτέλεσμα πολλά λάθη και οδηγεί σε χρεοκοπία.
Τυπικά λάθη:κατά τον προσδιορισμό των επενδύσεων, το κόστος χρηματοδότησης των δραστηριοτήτων πριν από την επίτευξη αυτάρκειας δεν λαμβάνονται υπόψη, το ποσό του αποθέματος προσδιορίζεται εσφαλμένα (η ποσότητα των αγαθών και των υλικών ορίζεται για ένα μήνα και με βάση την περίοδο κύκλου εργασιών, τα αποθεματικά για 3 απαιτούνται μήνες), φόροι και ασφαλιστικές εισφορές δεν λαμβάνονται υπόψη στον υπολογισμό του μισθολογικού ταμείου, η ανάγκη για προσωπικό υπολογίζεται λανθασμένα και πολλά άλλα.
Ένα σωστά καταρτισμένο επιχειρηματικό σχέδιο με λεπτομερείς υπολογισμούς είναι το κλειδί για ένα επιτυχημένο ξεκίνημα σε οποιοδήποτε επιχειρηματική δραστηριότητα, που θα σας επιτρέψει να κόψετε ασύμφορες επιλογές στο στάδιο της πρόβλεψης και, ως αποτέλεσμα, να προστατεύσετε τον εαυτό σας από απώλεια ίδιες επενδύσειςή ταμεία επενδυτών (πιστωτών).
Ας υποθέσουμε ότι σκοπεύετε να εγκαταστήσετε, ο υπολογισμός δείχνει ότι η πλήρης απόσβεση θα είναι 5 χρόνια, είναι προφανές ότι αυτή δεν θα είναι η σωστή επένδυση, είναι απίθανο το μηχάνημα να λειτουργήσει χωρίς βλάβες για ένα τέτοιο χρονικό διάστημα. (Για αναφορά: η βέλτιστη απόσβεση για αυτόν τον τύπο δραστηριότητας είναι 12-18 μήνες.)
Τι είναι καλύτερο - αγοράστε ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο ή φτιάξτε το μόνοι σας; Αν μιλάμε για μια μικρή επιχείρηση, τότε σίγουρα πρέπει να το κάνετε μόνοι σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να βουτήξετε βαθύτερα στο έργο, να κατανοήσετε την ουσία του και να διευθετήσετε μόνοι σας τα οικονομικά στοιχεία των μελλοντικών δραστηριοτήτων. Λοιπόν, αν θέλετε να οργανώσετε μια παραγωγή που απαιτεί επενδύσεις πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων, τότε δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς τη βοήθεια ειδικών.
Στον ιστότοπο θα βρείτε δείγματα έτοιμων επιχειρηματικών μοντέλων με όλους τους υπολογισμούς, τα οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως βάση για τη σύνταξη μελέτης σκοπιμότητας για το συγκεκριμένο έργο σας.
Αλγόριθμος ενεργειών
- Εξοικείωση με το παρεχόμενο δείγμα μελέτης σκοπιμότητας.
- Συλλογή στατιστικών στοιχείων για μια συγκεκριμένη περιοχή όπου θα διεξάγονται επιχειρηματικές δραστηριότητες.
- Διεξαγωγή έρευνα μάρκετινγκ: , ταυτοποίηση ισχυρών και αδύναμα σημείαέργο().
- Ενημέρωση πληροφοριών για το οικονομικό κομμάτι: αναζήτηση δυναμικού και πρώτων υλών, αίτημα εμπορικές προσφορές, επανυπολογισμός κόστους και προσδιορισμός της τελικής τιμής με βάση τις τρέχουσες πραγματικότητες της αγοράς, καθώς και προσδιορισμός του επιπέδου κερδοφορίας.
- Διεξαγωγή δοκιμασίας ακραίων καταστάσεων των μεγεθών που αντικατοπτρίζονται στον υπολογισμό (ποια θα είναι η απόσβεση εάν τα έσοδα είναι N τοις εκατό μικρότερα από τα προγραμματισμένα). Με βάση τα δεδομένα που ελήφθησαν, συντάσσονται διάφορες επιλογές για την ανάπτυξη της εκδήλωσης: συντηρητική, ρεαλιστική και βέλτιστη.
- την άσκηση οικονομικών δραστηριοτήτων.
- Επιλογή του πιο κερδοφόρου (μελέτη νομικών σχημάτων για τη μείωση της φορολογικής επιβάρυνσης).
Με βάση την ανάλυση και τη γενίκευση των πληροφοριών που λαμβάνετε, συντάσσετε τη δική σας οικονομική αιτιολόγηση για το έργο, με τη βοήθεια της οποίας μπορείτε να προσδιορίσετε τη σκοπιμότητα της επένδυσης χρημάτων.
Λάβετε υπόψη ότι μπορείτε να κατεβάσετε οποιοδήποτε επιχειρηματικό σχέδιο θέλετε δωρεάν. Εάν δεν υπάρχει κάπου φόρμα λήψης, μπορείτε να κάνετε μια ερώτηση μέσω μιας ειδικής φόρμας και σε σύντομο χρονικό διάστημα θα προσθέσουμε αυτήν τη δυνατότητα. Μέσω αυτής της φόρμας, μπορείτε επίσης να διευκρινίσετε οποιοδήποτε σημείο σχετικά με το μοντέλο που περιγράφεται και θα προσπαθήσουμε να βρούμε έναν ειδικό για να σας παρέχει ικανές συμβουλές για το σημείο που σας ενδιαφέρει.
Συχνά, οι αρχάριοι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν ένα μάλλον δύσκολο πρόβλημα - πώς να καταρτίσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτή η εργασία δεν είναι εύκολη, γιατί για να επεξεργαστείτε κάθε στοιχείο πρέπει να έχετε συγκεκριμένη γνώση και κατανόηση της δραστηριότητας στην οποία πρόκειται να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Εάν δεν υπάρχουν, τότε θα πρέπει πρώτα να εξοικειωθείτε με τις πληροφορίες διάφορες μεθόδους, και μόνο τότε προχωρήστε στην εξάσκηση.
Παρεμπιπτόντως, έχουμε φτιάξει μια σειρά άρθρων με παραδείγματα και δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων στην ενότητα. Σας συνιστούμε επίσης να διαβάσετε το άρθρο:. Αυτό θα σας βοηθήσει να γράψετε σωστά το επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Εν τω μεταξύ, ας προχωρήσουμε στο πώς να καταρτίσετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
Θέτουμε στον εαυτό μας τον απώτερο στόχο
Πριν γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, είναι πολύ σημαντικό να καταλάβετε μόνοι σας στην αρχή της ανάπτυξης του έργου ποιο συγκεκριμένο στόχο θα επιδιώξει ο οργανισμός. Για την επιτυχή εφαρμογή, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η σημασία τριών σημαντικών παραγόντων:
- Επίγνωση της αρχικής θέσης (από τι θα ξεκινήσουμε, το λεγόμενο σημείο «Α»).
- Καθορισμός του τελικού στόχου, η επίτευξη του οποίου θα είναι το πιο σημαντικό αποτέλεσμα (ας είναι το σημείο «Β»).
- Σχεδιάζοντας μια σαφή ακολουθία για το πώς να φτάσετε από το σημείο "Α" στο σημείο "Β", καθώς και κατανόηση του μηχανισμού και της επεξεργασίας του.
Καθορίζουμε για ποιους καταρτίζουμε επιχειρηματικό σχέδιο
Στη συνέχεια, πρέπει να καταλάβετε για ποιον καταρτίζεται αυτό το σχέδιο. Η λεπτομέρεια της παρουσίασης και η τεκμηριωμένη βάση θα εξαρτηθούν από την επιλογή του τελικού «αναγνώστη». Οποιοδήποτε έργο καταρτίζεται για έναν από τους ακόλουθους «καταναλωτές»:
- Για πιθανούς επενδυτές . Αυτοί θα μπορούσαν να είναι πιστωτές, αρχές κρατική υποστήριξη, που παρέχουν επιδοτήσεις και άλλα κίνητρα σε αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις, διάφορους παρόχους επιχορηγήσεων.
Κατά τη σύνταξη σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην τεκμηριωμένη βάση της βιωσιμότητας του έργου που αναπτύσσεται, καθώς και στην πεποίθηση για την αποτελεσματικότητα της χρήσης των παρεχόμενων κεφαλαίων. Αυτές οι πληροφορίες θα είναι σχετικές τόσο για όσους δανείζουν χρήματα όσο και για όσους τα δίνουν δωρεάν (επιδοτήσεις, επιχορηγήσεις).
Είναι πολύ σημαντικό να κάνετε όλες τις ενέργειές σας λογικές και συνεπείς. Ορισμένες πληροφορίες ενδέχεται να παρουσιαστούν ελαφρώς διακοσμημένες για λήψη οικονομική υποστήριξη. Ωστόσο, δεν υπάρχει λόγος να είμαστε υπερβολικοί με ζήλο με αυτό.
Οι κύριες παράμετροι ενός τέτοιου έργου θα είναι ιδιότητες όπως η καθαριότητα, η τακτοποίηση και η συνέπεια. Όλα τα γεγονότα πρέπει να περιέχουν λεπτομέρειες και εξηγήσεις. Οι λεπτομέρειες σε αυτή την περίπτωση είναι επίσης ευπρόσδεκτες.
Η παρουσίαση θα εξαρτηθεί από την παρουσίαση ενώπιον πιθανών επενδυτών, θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε διαφάνειες και σαφήνεια (δείγματα, αποτελέσματα έρευνας, κ.λπ.).
- Για τον εαυτό μου . Ένα τέτοιο σχέδιο καταρτίζεται για δράσεις που θα χρησιμοποιηθούν στην υλοποίηση για την επίτευξη της μέγιστης αποτελεσματικότητας.
Σε αυτήν την περίπτωση, είναι σημαντικό να αντικατοπτρίζονται πληροφορίες σχετικά με τους απαραίτητους και τους διαθέσιμους πόρους. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά σε αυτό που πραγματικά υπάρχει.
Αξίζει να καταλάβουμε ότι αυτά είναι εντελώς δύο διαφορετικές περιπτώσειςπου απαιτούν ατομική προσέγγιση. Δεν μπορείτε να δημιουργήσετε το ίδιο επιχειρηματικό σχέδιο για εσάς και για πιθανούς επενδυτές. Και φυσικά αξίζει να σημειωθεί ότι το έργο για όσους τυχόν παρέχουν οικονομικούς πόρους θα είναι πιο ολοκληρωμένο και αναλυτικό.
Κάνουμε μια προκαταρκτική ανάλυση
Η εργασία σε οποιοδήποτε έργο ξεκινά με μια ανάλυση της κατάστασης στην παρούσα στιγμή. Για να συστηματοποιήσετε όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες, να περιγράψετε και να συμπληρώσετε όλες τις ενότητες, πρέπει να μελετήσετε τα δεδομένα και να τα αναλύσετε μαζί. Εάν οι αρχικές πληροφορίες δεν είναι αρκετές, είναι απαραίτητο να τις συμπληρώσετε επικοινωνώντας με ειδικούς ή να μελετήσετε περαιτέρω όλες τις πτυχές της κατάστασης.
Πολύ συχνά, για μια προκαταρκτική εκτίμηση της κατάστασης, καθώς και την ανάλυσή της, χρησιμοποιούν μια μέθοδο αναγνωρισμένη σε όλο τον κόσμο, η οποία ονομάζεται ΜΕΛΕΤΩ ΕΝΤΑΤΙΚΑ -ανάλυση . Η δημοτικότητά του οφείλεται στην απλότητα, τη σαφήνεια και την ακρίβειά του.
Τι είναι η ανάλυση SWOT και πώς να την εφαρμόσετε στην πράξη
Το όνομα αυτής της τεχνικής σημαίνει «Δυνάμεις, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές». Χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση όλων των εσωτερικών και εξωτερικοί παράγοντες, επηρεάζοντας τον οργανισμό. Ένα σημαντικό πλεονέκτημα είναι η αντικειμενικότητα της ανάλυσης SWOT που αντικατοπτρίζει μια πραγματικά πραγματική εικόνα.
Είναι απαραίτητο να ακολουθηθεί μια σοβαρή προσέγγιση για την ανάπτυξη καθενός από τους δείκτες. Ταυτόχρονα, τα δυνατά σημεία είναι τα αρχικά πλεονεκτήματα της εργασίας σε αυτόν τον τομέα. Οι αδυναμίες μελετώνται για την εξάλειψή τους. Έτσι, για παράδειγμα, εάν αδύναμη πλευράΕάν υπάρχει έλλειψη δικών χώρων, αξίζει να εξεταστεί η δυνατότητα αγοράς τους, εξαλείφοντας αυτό το μειονέκτημα. Αυτές οι δύο παράμετροι σχετίζονται περισσότερο με εσωτερικούς παράγοντες, γιατί καθορίζονται από τη θέση του ίδιου του οργανισμού.
Όμως οι ευκαιρίες και οι απειλές σχετίζονται άμεσα με το εξωτερικό περιβάλλον. Η εταιρεία δεν μπορεί να τους επηρεάσει άμεσα. Έτσι, έχοντας εξετάσει τις διαθέσιμες ευκαιρίες, μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας, αυξάνοντας την αποτελεσματικότητα ή εξοικονομώντας κάτι. Για παράδειγμα, προσαρμόστε τον σχεδιασμό της συσκευασίας για την καταναλωτική αγορά, αυξάνοντας παράλληλα τη ζήτηση για το ίδιο το προϊόν. Αλλά η εξέταση των απειλών και η απάντηση σε αυτές θα βοηθήσει στην αποφυγή δυσκολιών και απωλειών. Εδώ είναι σημαντικό είτε να χρησιμοποιήσετε μια πολιτική «αποφυγής» ή να προσπαθήσετε να χρησιμοποιήσετε την τρέχουσα κατάσταση προς όφελός σας.
Αφού επεξεργαστείτε όλες τις πτυχές της ανάλυσης SWOT, πρέπει να αρχίσετε να εξετάζετε μεμονωμένες ενότητες του επιχειρηματικού σχεδίου. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στην αξιολόγηση των πόρων του περιγραφόμενου έργου, συμπεριλαμβανομένων των χρηματικών, εργατικών, πνευματικών και χρόνου. Αυτό θα εξοικονομήσει σημαντικά χρόνο και θα βοηθήσει επίσης στην προκαταρκτική αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας και του κόστους του έργου.
Μπορείτε να εξοικειωθείτε με τη δομή και τις ενότητες στο αντίστοιχο άρθρο που παρουσιάστηκε νωρίτερα.
Δημιουργούμε μια σελίδα τίτλου, ένα βιογραφικό και θέτουμε στόχους για ένα επιχειρηματικό έργο.
Ο σχεδιασμός οποιουδήποτε έργου ξεκινά με τη συγγραφή τίτλος σελίδας, το οποίο πρέπει να αναφέρει: το είδος της δραστηριότητας, την οργανωτική και νομική μορφή, το όνομα του οργανισμού, τη νομική του διεύθυνση, καθώς και πληροφορίες για τον ιδρυτή και την τοποθεσία της ίδιας της εταιρείας.
Στη συνέχεια προχωρούν στη σύνταξη βιογραφικού. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε σε τι αποτελείται αυτή η ενότητα αφού επεξεργαστείτε τα υπόλοιπα. Περιέχει συγκεντρωτικές πληροφορίες σχετικά με το τι θα ληφθεί υπόψη στο έργο. Συμβατικά, μια περίληψη μπορεί να ονομαστεί ένα είδος «συμπίεσης» από τα υπόλοιπα τμήματα του έργου. Είναι σημαντικό σε αυτή την ενότητα ο αναγνώστης να λάβει μια απάντηση στα δύο πιο σημαντικά ερωτήματα:
- Ποια οφέλη θα έχουν οι υποψήφιοι επενδυτές εάν επενδύσουν χρήματα στο έργο και υλοποιηθεί με επιτυχία;
- Ποιοι είναι οι πιθανοί κίνδυνοι απώλειας και ποια είναι η κλίμακα τους (μερική ή πλήρης απώλεια);
Στην ενότητα "Ρύθμιση στόχου", είναι πολύ σημαντικό να υποδείξετε τον ίδιο τον στόχο, τις εργασίες που έχουν ανατεθεί, πιθανά προβλήματα, ενέργειες, προθεσμίες, καθώς και επιχειρήματα που θα επιτρέψουν στον επενδυτή να είναι σίγουρος για την επιτυχία του προτεινόμενου έργου. Εδώ μπορείτε να εμφανίσετε τα αποτελέσματα μιας ανάλυσης SWOT σε μορφή πίνακα όπως:
Αναλύοντας την αγορά
Σε αυτήν την ενότητα, είναι πολύ σημαντικό να αντικατοπτρίζεται η τρέχουσα κατάσταση συλλέγοντας τις πιο πρόσφατες πληροφορίες, αντί να χρησιμοποιείτε ξεπερασμένες πληροφορίες. Μπορείτε να εξετάσετε τους ανταγωνιστές σας, καθώς και τα δυνατά και αδύνατα σημεία τους, σε μορφή πίνακα:
| Πλεονεκτήματα | Ελαττώματα | Πώς να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να κερδίσετε τον διαγωνισμό | |
| Ο οργανισμός μας | |||
| Ανταγωνιστής #1 | |||
| Αγωνιστής Νο 2 | |||
| … |
Είναι απαραίτητο να συντάξετε ένα πορτρέτο ενός πιθανού αγοραστή (με αντικειμενική αξιολόγηση της κατάστασης) και να εξετάσετε τη δυνατότητα προσέλκυσης άλλων τμημάτων του πληθυσμού.
Αξιολογούμε τις δυνατότητες του οργανισμού σε αυτόν τον κλάδο
Αυτή η ενότητα περιέχει πληροφορίες για τον ίδιο τον οργανισμό. Αξίζει να δοθεί προσοχή στο ωράριο λειτουργίας και την εποχικότητα, αφού αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν άμεσα το ύψος των πιθανών εσόδων και τη συνέπειά τους. Εάν ένα επιχειρηματικό σχέδιο έχει καταρτιστεί από έναν ήδη υπάρχοντα οργανισμό που σχεδιάζει, για παράδειγμα, να ξεκινήσει την παραγωγή ενός νέου προϊόντος, τότε η περιγραφή της ενότητας περιορίζεται στην καταγραφή ήδη γνωστών δεδομένων (οργανωτική και νομική μορφή, μέθοδοι φορολογίας, αγαθά, πληροφορίες για την εταιρεία κ.λπ.).
Για εκείνες τις εταιρείες που μόλις σχεδιάζουν να ανοίξουν, είναι απαραίτητο να λάβουν πολύ σοβαρά υπόψη την επιλογή του ανοιχτού ταμείου συντάξεων και του φορολογικού συστήματος. Θα χρειαστεί επίσης να μελετηθεί η νομοθεσία: διάφοροι κανονισμοί και άλλα έγγραφα.
Περιγράφουμε το προϊόν ή την υπηρεσία
Σε αυτή την ενότητα θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή σε αγαθά και υπηρεσίες που θα αποφέρουν κέρδος. Πρώτα χρειάζεστε:
- Κάνω Λεπτομερής περιγραφήπρωτογενή και δευτερογενή αγαθά. Συνιστάται να παρέχεται στο έργο φωτογραφίες. τελικών προϊόντων(δείγματα) ή τα ίδια τα δείγματα.
- Συγκρίνετε το προϊόν με την περιγραφή του πορτρέτου του δυνητικού καταναλωτή.
- Αξίζει να επισημάνουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε προϊόντος και να το συγκρίνουμε με ανταγωνιστικά προϊόντα του κλάδου. Με βάση τις πληροφορίες που ελήφθησαν, αξιολογείται η ανταγωνιστικότητα. Αυτά τα δεδομένα μπορούν να παρουσιαστούν στην ακόλουθη μορφή πίνακα:
- Περιγράψτε τη διαδικασία προμήθειας αγαθών ή παροχής υπηρεσιών (χονδρική, λιανική, τελικός καταναλωτής).
Μια τόσο λεπτομερής εξέταση θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε ποια είναι τα χαρακτηριστικά των προϊόντων σας και της αγοράς πωλήσεων συνολικά.
Θα πρέπει επίσης να δοθεί προσοχή στα πρόσθετα έγγραφα που θα πρέπει να συνταχθούν (διάφορα διπλώματα ευρεσιτεχνίας, πιστοποιητικά, πνευματικά δικαιώματα).
Καταρτίζουμε ένα σχέδιο μάρκετινγκ
Με βάση τα προηγούμενα αποτελέσματα, μπορείτε να προχωρήσετε στην ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Ιδιαίτερη προσοχήΠρέπει να δώσετε προσοχή στα εργαλεία προώθησης προϊόντων. Μπορούν να είναι: διαφήμιση, merchandising, άμεσες πωλήσεις, προώθηση πωλήσεων και άλλα.
Είναι απαραίτητο να μελετήσετε με μεγάλη λεπτομέρεια τη ζήτηση στο τμήμα της αγοράς στο οποίο σκοπεύετε να δραστηριοποιηθείτε. Σε αυτή την περίπτωση, αξίζει να προσδιοριστούν οι μέσες τιμές, η ελαστικότητα (μεταβλητότητα) της ζήτησης και οι μέθοδοι τόνωσης. Είναι επίσης σημαντικό να μελετήσετε τα τμήματα-στόχους και τις ομάδες αγοραστών.
Αξίζει να σκεφτούμε τις μεθόδους διανομής, καθώς και τους καταναλωτές, αν νομικά πρόσωπα, τα άτομαή τελικούς καταναλωτές. Για καθένα από αυτά, μπορείτε να αναπτύξετε ένα ξεχωριστό πρόγραμμα πωλήσεων.
Πρέπει επίσης να σκεφτείτε πιθανούς τρόπουςπροσέλκυση αγοραστών. Επιπλέον, μπορείτε να εξετάσετε προαγωγές, Εκθέσεις.
Θα ήταν χρήσιμο να προβλέψουμε τον όγκο των μελλοντικών πωλήσεων. Αυτό μπορεί να γίνει οπτικά χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο πίνακα:
Είναι σημαντικό να μην υπερεκτιμούμε τις προβλεπόμενες πωλήσεις, ώστε τα δεδομένα να φαίνονται ρεαλιστικά. Είναι απαραίτητο να αιτιολογηθεί το ποσό με ταυτόχρονη παροχή εμπιστοσύνης στους πιστωτές.
Εάν το επιθυμείτε, μπορείτε να δημιουργήσετε ρεαλιστικά, απαισιόδοξα και αισιόδοξα σενάρια, δικαιολογώντας το καθένα από αυτά.
Γενικά, οποιοδήποτε πρόγραμμα μάρκετινγκ μπορεί να αναπαρασταθεί ως:
Καταρτίζουμε ένα σχέδιο παραγωγής
Η κατάρτιση ενός σχεδίου παραγωγής δεν είναι απαραίτητη για εκείνους τους οργανισμούς που δεν σκοπεύουν να παράγουν κάτι μόνοι τους. Έτσι, εάν η εταιρεία πρόκειται να εμπορεύεται μόνο αγαθά ή υπηρεσίες, αυτό το τμήμα δεν μπορεί, κατ' αρχήν, να καταρτιστεί. Αλλά για εκείνους τους οργανισμούς που σχετίζονται άμεσα με την παραγωγή, η κατάρτιση ενός σχεδίου παραγωγής είναι σχεδόν πρωταρχικό καθήκον.
Σε αυτή την περίπτωση, είναι πρώτα απαραίτητο να εξεταστούν τα διαθέσιμα και απαραίτητα παραγωγική ικανότητα, συμπεριλαμβανομένων των χώρων και του εξοπλισμού. Οι πληροφορίες μπορούν επίσης να παρουσιαστούν σε μορφή πίνακα:
Είναι επίσης πολύ σημαντικό να καταρτιστούν σχέδια για την προμήθεια πρώτων υλών και την αποθήκευση τους. Επιπλέον, πρέπει να απεικονίσετε με σαφήνεια την ίδια τη διαδικασία παραγωγής (αυτές οι πληροφορίες μπορούν να τοποθετηθούν σε εφαρμογές).
Αναφέρονται επίσης πληροφορίες για τους απαιτούμενους υπαλλήλους και τραπέζι προσωπικού, με ένδειξη προσόντων, τρόπου υπολογισμού μισθοί, πρόγραμμα εργασίας και άλλες πληροφορίες.
Καταρτίζουμε ένα οργανωτικό σχέδιο
Αυτή η ενότητα εμφανίζει όλες τις δραστηριότητες που σχετίζονται με την οργάνωση μιας επιχείρησης. Είναι σημαντικό να τα χωρίσετε σε ξεχωριστά βήματα, υποδεικνύοντας τις προθεσμίες υλοποίησης για κάθε στοιχείο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια προβολή πίνακα:
Είναι απαραίτητο να κατανεμηθούν όλα τα βήματα σωστή σειρά. Μπορείτε επίσης να παρουσιάσετε τις πληροφορίες με τη μορφή ενός χρονοδιαγράμματος υλοποίησης.
Επιπλέον, εδώ πρέπει να περιλαμβάνονται νομικές πτυχές.
Κάνοντας ένα οικονομικό σχέδιο
Αυτή η ενότητα είναι αφιερωμένη στη σύνταξη μιας λεπτομερούς εκτίμησης. Με άλλα λόγια, όλα τα έξοδα που θα χρειαστούν είναι προγραμματισμένα. Αυτό γίνεται καλύτερα σε μορφή πίνακα, εξασφαλίζοντας σαφήνεια και ευκολία μελέτης.
Αξίζει να γίνει κατανοητό ότι κάθε οργανισμός έχει εφάπαξ και επαναλαμβανόμενα κόστη. Τα μη επαναλαμβανόμενα κόστη περιλαμβάνουν πάγια στοιχεία, αλλά τα περιοδικά, με τη σειρά τους, χωρίζονται σε σταθερά και μεταβλητά. Το πάγιο κόστος δεν εξαρτάται από τον όγκο παραγωγής. Φυσικά, είναι λογικό να μιλάμε πάγια έξοδαμόνο βραχυπρόθεσμα, αφού μακροπρόθεσμα τα τυχόν κόστη γίνονται μεταβλητά.
Αφού ληφθούν υπόψη όλα τα κόστη, υπό την προϋπόθεση ότι το κόστος είναι γνωστό, μπορείτε να βρείτε το νεκρό σημείο, το οποίο δείχνει τον όγκο πωλήσεων στον οποίο τα έσοδα θα είναι ίσα με τα έξοδα.
Είναι απαραίτητο για όλους να βρουν το νεκρό σημείο για να αντιπροσωπεύσουν κατά προσέγγιση την κλίμακα παραγωγής ή πωλήσεων που θα εξασφαλίσουν όχι μόνο το νεκρό σημείο, αλλά και την κερδοφορία της επιχείρησης. Για λόγους σαφήνειας, αξίζει να συντάξετε ένα γράφημα που δείχνει την εξάρτηση του κέρδους από τον όγκο των αγαθών (υπηρεσιών) που πωλήθηκαν. Μπορεί να μοιάζει με αυτό:
Αξίζει να συμπεριλάβετε το κόστος απόσβεσης στους υπολογισμούς. Πράγματι, ως αποτέλεσμα της πλήρους φθοράς, τα περισσότερα πάγια στοιχεία απαιτούν αντικατάσταση. Επιπλέον, φορολογικά και συνταξιοδοτικές εισφορές(επαναλαμβανόμενα έξοδα). Η πληρέστερη απεικόνιση όλων των δαπανών θα βοηθήσει στην εκτίμηση πραγματικά μεγέθηέφτασε.
Για να υπολογίσετε τις περιόδους απόσβεσης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν απλοποιημένο τύπο:
Περίοδος απόσβεσης = Εφάπαξ κόστος/Καθαρό μηνιαίο κέρδος.
Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε υπολογισμούς κερδοφορίας εδώ (αξίζει να λάβετε υπόψη ότι υπάρχουν πολλοί τύποι, πρέπει να επιλέξετε αυτόν που είναι κατάλληλος για τον τύπο της επιχείρησης και ποια ακριβώς υπολογίζεται η κερδοφορία).
Λαμβάνοντας υπόψη τους κινδύνους
Σε αυτήν την ενότητα, για λόγους σαφήνειας, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν πίνακα που θα εμφανίζει:
- Πιθανοί κίνδυνοι.
- Η πιθανότητα εμφάνισής τους.
- Τρόποι αποφυγής.
- Πιθανές απώλειες.
Εάν σκοπεύετε να ασφαλίσετε οποιουσδήποτε κινδύνους, αυτό πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζεται στο επιχειρηματικό σχέδιο. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε τα έξοδα ασφάλισης στο οικονομικό σας σχέδιο.
Σε τι χρησιμεύει αυτή η ενότητα; Όλα είναι πολύ απλά. Οποιοσδήποτε επενδυτής θέλει να είναι σίγουρος για την επιτυχία του έργου ή τουλάχιστον για την αποζημίωση για τις ζημίες. Γνωρίζοντας τους πιθανούς κινδύνους, μπορείτε πάντα να προσπαθήσετε να τους αποφύγετε ή να μειώσετε τις απώλειες. Το κύριο πράγμα σε αυτή την περίπτωση είναι η γνώση των τρωτών σημείων και η εξάλειψή τους.
Μερικές φορές προστίθενται διάφορες εφαρμογές, οι οποίες περιλαμβάνουν διαγράμματα, γραφήματα, πίνακες, πιστοποιητικά, συμβόλαια, άδειες. Μπορούμε να πούμε ότι αυτό είναι σίγουρο οπτικό υλικό, το οποίο τοποθετείται σε ξεχωριστό τμήμα για να μην ακατασταθεί το ίδιο το έργο.
Εφαρμογές
Πρέπει πραγματικά να συμπεριλάβετε όλα τα έγγραφα που συζητήθηκαν στο επιχειρηματικό σχέδιο και που θα χρησίμευαν ως επιβεβαίωση όλων των παραπάνω. Αυτά μπορεί να είναι διάφορα σχέδια, σχέδια, βιογραφικά, πιστοποιητικά πιστοληπτικής ικανότητας, εγγυητικές επιστολές, διάφορα νομοθετικά έγγραφα κ.λπ.
Τα πιο συνηθισμένα λάθη που γίνονται κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου
- Αγνοώντας την εποχικότητα της εργασίας. Ένα τέτοιο ελάττωμα ακυρώνει όλους τους υπολογισμούς που έγιναν. Εάν η επιχείρηση είναι εποχιακή, τότε αυτό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά τον υπολογισμό του όγκου των πωλήσεων, ενώ προσπαθεί να αντισταθμίσει το έλλειμμα σε άλλους μήνες.
- Υπερεκτίμηση των προγραμματισμένων όγκων πωλήσεων (παραγωγής). Αυτός ο δείκτης θα επηρεάσει επίσης την αποδοτικότητα των παγίων στοιχείων ενεργητικού και τη χρησιμοποίηση της παραγωγικής ικανότητας.
- Λανθασμένος υπολογισμός κεφάλαιο κίνησης. Είναι σημαντικό όχι μόνο να αποφασίζετε για το κέρδος, αλλά και για το μέρος που θα πρέπει να χρησιμοποιηθεί για την περαιτέρω λειτουργία της επιχείρησης.
- Ανάμειξη ταμειακών ροών. Αυτό αναφέρεται στην κατάσταση όταν η ίδια η εταιρεία χρηματοδοτεί το έργο.
- Υποτίμηση του προεξοφλητικού επιτοκίου. Ισχύει και για τους ίδιους πόρους. Το σφάλμα οφείλεται στο γεγονός ότι οι δυνατότητες χρήσης κεφαλαίων δεν αξιολογούνται στο ποσό στο οποίο θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν.
- Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι πολύ μεγάλο. Δεν χρειάζεται να γεμίσετε το έργο με περιττές πληροφορίες.
- Μη ρεαλιστικά δεδομένα. Όλες οι πληροφορίες πρέπει να υποστηρίζονται από επιτακτικά επιχειρήματα.
- Δεν υπάρχει αβεβαιότητα για πρόσθετη χρηματοδότηση. Ή υπάρχει ή δεν υπάρχει.
- Ελλιπείς πληροφορίες σχετικά με τις οικονομικές προβλέψεις. Πριν αποδώσει το έργο, όλα τα οικονομικά στοιχεία πρέπει να αναφέρονται ξεχωριστά για κάθε μήνα.
- Επιφανειακή ανάλυση αγοράς. Πρέπει να μελετήσετε διεξοδικά το τμήμα στο οποίο πρόκειται να εργαστείτε, γιατί η επιτυχία της επιχείρησης εξαρτάται από αυτό.
- Κόστος «κατά προσέγγιση». Όλα αυτά πρέπει να ληφθούν υπόψη και να είναι ακριβή, γιατί το κέρδος της επιχείρησής σας θα εξαρτηθεί από αυτό.
Αντί για συμπέρασμα
Τώρα ξέρετε πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Δεν υπάρχουν καθολικά επιχειρηματικά σχέδια. Πολλά εξαρτώνται από την επιλεγμένη βιομηχανία, τα χαρακτηριστικά παραγωγής και άλλους παράγοντες. Πρέπει να προσεγγίσετε την ανάπτυξη του έργου συνειδητά, ξοδεύοντας πολύ χρόνο και προσπάθεια σε αυτό.