Βήμα-βήμα προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου με παραδείγματα. Πώς να δημιουργήσετε μόνοι σας ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο

Ούτε ένα επιχειρηματικό έργο δεν είναι ολοκληρωμένο χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό το έγγραφο είναι αναλυτικές οδηγίεςάνοιγμα μιας εμπορικής επιχείρησης, όπου τα καθήκοντα που πρέπει να επιλυθούν για να επιτευχθεί ο τελικός στόχος (δηλαδή η απόκτηση μέγιστο κέρδος), καθώς και τις μεθόδους και τα μέσα που πρόκειται να χρησιμοποιήσει ο επιχειρηματίας. Χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο, είναι αδύνατο να λάβετε επένδυση σε ένα εμπορικό έργο ή να υποβάλετε αίτηση σε τράπεζα για δάνειο για επιχειρηματική ανάπτυξη. Ωστόσο, ακόμα κι αν ένας επιχειρηματίας δεν σχεδιάζει να προσελκύσει κεφάλαια τρίτων, εξακολουθεί να χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο - για τον εαυτό του.

Γιατί χρειάζεται αυτό το έγγραφο και ποια είναι η εξαιρετική σημασία του; Ένα καλογραμμένο επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο περιέχει επαληθευμένες πληροφορίες και επαληθευμένα στοιχεία, είναι το θεμέλιο ενός εμπορικού έργου. Θα σας επιτρέψει να αναλύσετε εκ των προτέρων την κατάσταση της αγοράς και τη σοβαρότητα του ανταγωνισμού, να προβλέψετε πιθανούς κινδύνους και να αναπτύξετε τρόπους για να τους ελαχιστοποιήσετε, να εκτιμήσετε το μέγεθος των απαιτούμενων αρχικό κεφάλαιοκαι το συνολικό ποσό της επένδυσης, καθώς και το αναμενόμενο κέρδος - με μια λέξη, μάθετε αν είναι σκόπιμο να πάτε για οικονομικός κίνδυνοςκαι επενδύστε χρήματα σε αυτή την ιδέα.

"Επιχειρηματική ιδέα"

Η βάση οποιουδήποτε έργου είναι μια επιχειρηματική ιδέα - δηλαδή, για χάρη της οποίας, στην πραγματικότητα, σχεδιάστηκαν τα πάντα. Μια ιδέα είναι μια υπηρεσία ή ένα προϊόν που θα αποφέρει κέρδος στον επιχειρηματία. Η επιτυχία ενός έργου καθορίζεται σχεδόν πάντα από τη σωστή επιλογή ιδέας.

• Ποια ιδέα είναι επιτυχημένη;

Η επιτυχία μιας ιδέας είναι η πιθανή κερδοφορία της. Έτσι, ανά πάσα στιγμή υπάρχουν κατευθύνσεις που είναι αρχικά ευνοϊκές για την επίτευξη κέρδους. Για παράδειγμα, πριν από λίγο καιρό ήταν της μόδας η εισαγωγή γιαουρτιών στη Ρωσική Ομοσπονδία - αυτό το προϊόν κέρδισε αμέσως δημοτικότητα μεταξύ του πληθυσμού και, ανάλογα με αυτή τη δημοτικότητα, αυξήθηκε ο αριθμός των εταιρειών που εμπλέκονται στην εισαγωγή. Μόνο ένας εντελώς άτυχος και ανίκανος επιχειρηματίας θα μπορούσε να αποτύχει ένα έργο σε αυτόν τον τομέα και να κάνει την επιχείρηση ασύμφορη. Τώρα, η ιδέα της πώλησης γιαουρτιών με υψηλό βαθμό πιθανότητας δεν θα είναι επιτυχής: η αγορά είναι ήδη υπερκορεσμένη με προϊόντα εγχώριας παραγωγής, τα εισαγόμενα προϊόντα είναι απίθανο να γίνουν ευνοϊκά αποδεκτά από τους καταναλωτές λόγω των υψηλών τιμών και των τελωνειακών δυσκολιών. , οι κύριοι παίκτες σε αυτό το τμήμα έχουν ήδη εδραιωθεί στην αγορά και έχουν δημιουργήσει κανάλια προσφοράς και πωλήσεων.

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες, όταν επιλέγουν μια ιδέα για κέρδος, σκέφτονται με βάση την πλειοψηφία - λένε, αν ο φίλος μου αυτή η επιχείρησηφέρνει εισόδημα, πράγμα που σημαίνει ότι μπορώ να βελτιώσω την επιχείρησή μου. Ωστόσο, όσο περισσότερα «πρότυπα» υπάρχουν, τόσο μεγαλύτερο είναι το επίπεδο ανταγωνισμού και τόσο λιγότερες ευκαιρίες υπαγορεύονται οι τιμές τους. Σε μια μαζική επιχείρηση, έχουν ήδη καθιερωθεί κατά προσέγγιση τιμές και ένας νεοεισερχόμενος, για να αυξήσει την ανταγωνιστικότητά του, πρέπει να ορίσει τιμές κάτω από τις τιμές της αγοράς για να προσελκύσει πελάτες - κάτι που, φυσικά, δεν συμβάλλει στο μεγάλο κέρδος.

Πιθανώς πολύ κερδοφόρες ιδέες τώρα είναι εκείνες οι προτάσεις που βοηθούν έναν επιχειρηματία να καταλάβει μια θέση στην ελεύθερη αγορά - δηλαδή να προσφέρει κάτι που άλλοι επιχειρηματίες δεν έχουν σκεφτεί ακόμη. Για να βρείτε μια πρωτότυπη επιχειρηματική ιδέα, μερικές φορές το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να κοιτάξετε γύρω σας και να σκεφτείτε τι λείπει από τους καταναλωτές σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Έτσι, μια επιτυχημένη ιδέα ήταν η παραγωγή σφουγγαρίστρων που σας επιτρέπουν να στύβετε ένα πανί χωρίς να βραχούν τα χέρια σας ή ειδικών λαμπτήρων που δεν μπορούν να αποσυναρμολογηθούν χωρίς τη χρήση ειδικών εργαλείων - αυτή η τεχνογνωσία έχει μειώσει σημαντικά τον αριθμό των κλοπών λαμπτήρες στους διαδρόμους.

Συχνά πρωτότυπες ιδέεςδεν χρειάζεται καν να το δημιουργήσετε μόνοι σας - μπορείτε να χρησιμοποιήσετε νέα προϊόντα που έχουν εφαρμοστεί με επιτυχία σε άλλες χώρες ή πόλεις, αλλά δεν έχουν ακόμη καταλάβει την αντίστοιχη θέση της αγοράς στην περιοχή σας. Ακολουθώντας αυτό το μονοπάτι, θα γίνετε οι πρώτοι που θα προσφέρετε αυτήν την τεχνογνωσία στους καταναλωτές στην περιοχή ή τη χώρα σας και, ως εκ τούτου, θα μπορείτε να ορίσετε τιμές για αυτό το προϊόν (υπηρεσία).

Ωστόσο, η πρωτοτυπία από μόνη της δεν αρκεί για μια επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα. Υπάρχουν δύο αντικειμενικές προϋποθέσεις για να είναι επιτυχημένη μια επιχείρηση:

1. - ένας πιθανός αγοραστής χρειάζεται το προϊόν σας ή τουλάχιστον κατανοεί τη χρησιμότητά του (για παράδειγμα, ένα άτομο μπορεί να μην γνωρίζει ακόμη για ένα συγκεκριμένο φάρμακο, αλλά συνειδητοποιεί ότι κάτι παρόμοιο μπορεί να θεραπεύσει την ασθένειά του).
2. - ο αγοραστής είναι έτοιμος να πληρώσει για το προϊόν ή την υπηρεσία σας) ακριβώς την τιμή που σκοπεύετε να ζητήσετε (για παράδειγμα, σχεδόν όλοι θέλουν να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο - ωστόσο, όπως γνωρίζουμε, δεν μπορούν όλοι να αντέξουν οικονομικά ένα αυτοκίνητο).

Και μια ακόμη σημείωση σχετικά με τις καινοτόμες επιχειρηματικές ιδέες - η υπερβολική πρωτοτυπία μπορεί μόνο να βλάψει τα κέρδη, καθώς το πιθανό κοινό μπορεί απλώς να μην είναι έτοιμο για την πρότασή σας (οι περισσότεροι καταναλωτές είναι από τη φύση τους συντηρητικοί και δυσκολεύονται να αλλάξουν τις συνήθειές τους). Η λιγότερο επικίνδυνη επιλογή είναι να παραμείνουμε στη χρυσή τομή - δηλαδή να φέρουμε ήδη οικεία αγαθά ή υπηρεσίες στην αγορά, αλλά σε βελτιωμένη μορφή.

• Πώς να προσδιορίσετε εάν μια δεδομένη επιχειρηματική ιδέα είναι κατάλληλη για εσάς;

Ακόμη και μια δυνητικά επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα μπορεί να μην αποδειχθεί επιτυχημένη στην πράξη, εάν δεν είναι κατάλληλη για έναν συγκεκριμένο επιχειρηματία. Έτσι, το άνοιγμα ενός ινστιτούτου ομορφιάς είναι σχετικά εύκολο - αλλά αν δεν καταλαβαίνετε τις περιπλοκές της επιχείρησης του κομμωτηρίου, τότε το πνευματικό σας τέκνο είναι απίθανο να σας αποφέρει καλά κέρδη. Μια επιχειρηματική ιδέα πρέπει να υποστηρίζεται από την εμπειρία, τις γνώσεις και, φυσικά, τις δυνατότητες του επιχειρηματία. Ποιοι δείκτες δείχνουν ότι το έργο σας θα είναι εντός των δυνατοτήτων σας;

1. - Επαγγελματισμός. Μπορείτε να έχετε μια εξειδικευμένη εκπαίδευση στον τομέα που έχετε επιλέξει ή μπορείτε εξίσου εύκολα να είστε ένα παθιασμένο αυτοδίδακτο άτομο. Το κύριο πράγμα είναι ότι έχετε κατανόηση της διαδικασίας παραγωγής και άλλες απαραίτητες γνώσεις στον επιλεγμένο τομέα.
2. - Πάθος. Πρέπει να σας αρέσει αυτό που πρόκειται να κάνετε και να προσφέρετε. Επιπλέον, θα πρέπει να σας αρέσει όχι μόνο το τελικό προϊόν, αλλά και η ίδια η διαδικασία, γιατί δεν θα μπορείτε να αφιερώσετε όλη σας τη δύναμη σε κάτι που δεν σας αρέσει, πράγμα που σημαίνει ότι θα είναι δύσκολο να το φέρετε σε καλό επίπεδο . Θυμηθείτε τη διάσημη παροιμία: «Βρες μια δουλειά που αγαπάς και δεν θα χρειαστεί να δουλέψεις ούτε μια μέρα στη ζωή σου».
3. - Προσωπικά χαρακτηριστικά. Αν είσαι κλειστός και μη επικοινωνιακός άνθρωπος και νιώθεις άβολα παρέα με άλλα άτομα, τότε θα σου είναι δύσκολο να διαπραγματευτείς. Και αν, για παράδειγμα, είστε πεπεισμένος χορτοφάγος, τότε δεν έχει νόημα να σκεφτείτε τις συναλλαγές ημικατεργασμένα προϊόντα κρέατος– ακόμα κι αν αυτή η επιχείρηση μπορεί να αποφέρει καλά κέρδη, θα εξακολουθείτε να αισθάνεστε άβολα να το κάνετε.
4. - Τι έχετε (γη, ακίνητα, εξοπλισμός κ.λπ.). Η έναρξη κάθε είδους παραγωγής θα είναι πολύ λιγότερο δαπανηρή εάν έχετε ήδη τον κατάλληλο εξοπλισμό. Και αν κληρονόμησες, ας πούμε, ένα ιδιωτικό σπίτιόχι μακριά από το δρόμο, τότε αυτή είναι μια καλή ευκαιρία να αποκομίσετε κέρδος από τις οδικές συναλλαγές, επειδή οι ανταγωνιστές σας, αν βρεθούν, δεν έχουν τόσο καλή τοποθεσία και αυτό το πλεονέκτημα μπορεί να ξεπεράσει ακόμη και την απειρία σας.

Διαγωνισμός: πώς να γίνεις ξεχωριστός:

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, για να εφαρμόσετε τις επιχειρηματικές σας προσπάθειές, είναι καλύτερα να επιλέξετε εκείνους τους τομείς όπου ο ανταγωνισμός είναι επιπόλαιος ή απουσιάζει εντελώς. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, οι επιχειρηματίες με τον ένα ή τον άλλο τρόπο πρέπει να αντιμετωπίσουν τους ανταγωνιστές και οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν το ερώτημα - πώς να ξεχωρίσουν από αυτούς; Αυτό μπορεί να γίνει χάρη στα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Όταν συστήνεστε σε δυνητικούς καταναλωτές, προσπαθήστε να επιστήσετε αμέσως την προσοχή τους στα πλεονεκτήματα που διακρίνουν την προσφορά σας από παρόμοιες, έτσι ώστε οι αγοραστές να δουν ότι είστε εσείς που μπορείτε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες τους με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Μην ντρέπεστε να επισημάνετε τα πλεονεκτήματά σας και μην βασίζεστε στη νοημοσύνη των καταναλωτών - είναι απίθανο να μαντέψουν γιατί το προϊόν (υπηρεσία) σας είναι διαφορετικό από το προϊόν (υπηρεσία) των ανταγωνιστών σας καλύτερη πλευρά. Για παράδειγμα, εάν η συνταγή για το ψωμί που ψήνετε περιλαμβάνει τον εμπλουτισμό του προϊόντος με βιταμίνες και άλλες χρήσιμες ουσίες, τότε φροντίστε να μεταφέρετε αυτό το γεγονός στους μελλοντικούς πελάτες σας. Δεν πρέπει να τοποθετείτε το ψωμί σας απλώς ως ένα νόστιμο και φρέσκο ​​προϊόν, επειδή οι ανταγωνιστές σας έχουν ακριβώς το ίδιο προϊόν - είναι απίθανο κάποιος να πουλήσει άγευστα και ληγμένα προϊόντα. Αλλά οι βιταμίνες είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα και ο αγοραστής πρέπει οπωσδήποτε να το μάθει, επομένως η διαφήμιση πρέπει να μελετηθεί ανάλογα.

Έτσι, καλύψαμε μερικές από τις λεπτομέρειες. προκαταρκτική προετοιμασίαστη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, και τώρα μπορούμε να δώσουμε μεγάλη προσοχή στο συγκεκριμένο έγγραφο και στις κύριες ενότητες του.

1. Σελίδα τίτλου.

Η σελίδα τίτλου είναι το «πρόσωπο» του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Αυτό βλέπουν πρώτα οι πιθανοί επενδυτές ή οι τραπεζικοί σας υπάλληλοι όταν αποφασίζουν εάν θα σας εκδώσουν δάνειο για επιχειρηματική ανάπτυξη. Επομένως, θα πρέπει να είναι σαφώς δομημένο και να περιέχει όλες τις βασικές πληροφορίες για το έργο σας:

1. - Όνομα έργου (για παράδειγμα, «Παραγωγή αυτο-στριμωγμένων σφουγγαρίστρων» ή «Δημιουργία και ανάπτυξη ενός εμπορικού διαδικτυακού ραδιοφωνικού σταθμού που ονομάζεται «XXX»).
2. - Την οργανωτική και νομική μορφή του έργου και το όνομα της νομικής οντότητας (εάν υπάρχουν πολλές τέτοιες οντότητες, τότε απαιτείται κατάλογος που να αναφέρει τους τομείς ευθύνης).
3. - Συγγραφέας και συν-συγγραφείς του έργου
4. - Περίληψη του έργου (για παράδειγμα, «αυτό το έγγραφο αντιπροσωπεύει σχέδιο βήμα προς βήμαίδρυση και ανάπτυξη εμπορικού ραδιοφωνικού σταθμού...»);
5. - Κόστος έργου (απαιτούμενο κεφάλαιο εκκίνησης)
6. - Τόπος και έτος δημιουργίας (“Perm, 2016”).

2.Βιογραφικό.

Αυτή η παράγραφος είναι μια σύντομη περιγραφή της ιδέας του έργου, το χρονοδιάγραμμα υλοποίησής του, τους κύριους στόχους και στόχους για την υλοποίηση της ιδέας, τον αναμενόμενο κύκλο εργασιών και τους όγκους παραγωγής. πρόβλεψη βασικών δεικτών - κερδοφορία έργου, περίοδος απόσβεσης, αρχική επένδυση, όγκος πωλήσεων, καθαρό κέρδος κ.λπ.

Παρά το γεγονός ότι η περίληψη είναι η πρώτη ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου, συντάσσεται αφού αυτό το έγγραφο έχει ήδη συνταχθεί πλήρως και ελεγχθεί ξανά, καθώς η σύντομη περιγραφή καλύπτει όλες τις άλλες ενότητες του επιχειρηματικού σχεδίου. Η περίληψη πρέπει να είναι συνοπτική και εξαιρετικά λογική και να αποκαλύπτει πλήρως όλα τα πλεονεκτήματα του έργου, έτσι ώστε οι επενδυτές ή ένας πιθανός δανειστής να δουν ότι αυτή η επιχειρηματική ιδέα αξίζει πραγματικά να επενδύσει σε αυτήν.

3.Αναλύσεις αγοράς

Η ενότητα αντικατοπτρίζει την κατάσταση του τομέα της αγοράς στον οποίο θα υλοποιηθεί το έργο, μια αξιολόγηση του επιπέδου ανταγωνισμού, τα χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου και τις τάσεις ανάπτυξης του κλάδου. Είναι πολύ σημαντικό η ανάλυση αγοράς να πραγματοποιείται με βάση την ποιοτική έρευνα μάρκετινγκ που περιέχει πραγματικούς δείκτες(η παραποιημένη ή ανακριβής ανάλυση μειώνει την αξία του επιχειρηματικού σχεδίου σχεδόν στο μηδέν). Εάν ένας επιχειρηματίας δεν είναι αρκετά ικανός στον επιλεγμένο τομέα, τότε για να αποφύγει ανακρίβειες και λάθη, θα πρέπει να αναθέσει σε τρίτους την έρευνα μάρκετινγκ παραγγέλνοντάς την από μια αξιόπιστη εταιρεία μάρκετινγκ.

Αυτή η ενότητα συνήθως καταλαμβάνει τουλάχιστον το 10% του συνολικού όγκου του επιχειρηματικού σχεδίου. Το κατά προσέγγιση πλάνο του είναι το εξής:

1. - Γενική περιγραφή του επιλεγμένου κλάδου (δυναμική, τάσεις και προοπτικές ανάπτυξης - με συγκεκριμένους μαθηματικούς δείκτες).
2. - Χαρακτηριστικά των κύριων παραγόντων της αγοράς (δηλαδή των άμεσων και έμμεσων ανταγωνιστών), μια ένδειξη των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων και χαρακτηριστικών του επιχειρηματικού σας έργου σε σύγκριση με άλλες οντότητες.
3. - Χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου ( γεωγραφική θέση, επίπεδο ηλικίας, φύλο, επίπεδο εισοδήματος, τύπος συμπεριφοράς καταναλωτή και χρήστη κ.λπ.). Δημιουργία ενός πορτρέτου ενός «τυπικού πελάτη» που υποδεικνύει τα κύρια κίνητρα και τις αξίες που τον καθοδηγούν κατά την επιλογή ενός προϊόντος (υπηρεσίας), απαισιόδοξη πρόβλεψη (δηλαδή, η ελάχιστη ροή) των καταναλωτών του προϊόντος (υπηρεσίας).
4. - Ανασκόπηση των πιο αποτελεσματικών καναλιών και τρόπων προώθησης αγαθών (υπηρεσιών).
5. - Εξέταση και εντοπισμός των πιο πιθανών κινδύνων που μπορεί να αντιμετωπίσει ένας επιχειρηματίας σε αυτό το τμήμα της αγοράς και προτείνοντας τρόπους εξάλειψης ή ελαχιστοποίησης τους (πρέπει να θυμόμαστε ότι οι κίνδυνοι είναι εξωτερικές συνθήκες και παράγοντες που δεν εξαρτώνται από τον επιχειρηματία).
6. - Πρόβλεψη πιθανών αλλαγών σε αυτό το τμήμα της αγοράς, καθώς και επισκόπηση των παραγόντων που μπορεί να επηρεάσουν την κερδοφορία του έργου.

4. Χαρακτηριστικά αγαθών (υπηρεσιών) και οι πωλήσεις τους

Αυτή η παράγραφος περιγράφει λεπτομερώς τα αγαθά που πρόκειται να παράγει ο επιχειρηματίας ή τις υπηρεσίες που πρόκειται να πουλήσει. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μιας επιχειρηματικής ιδέας, δηλαδή σε αυτά που θα ξεχωρίσουν αυτή την πρόταση από τη γενική ποικιλία. Ωστόσο, δεν πρέπει να μένει κανείς σιωπηλός για τις ελλείψεις και αδύναμα σημείαιδέες, εάν υπάρχουν, είναι καλύτερο να παίζετε δίκαιοι με τους επενδυτές και τους πιστωτές, επιπλέον, μπορούν να αναλύσουν αυτό το σημείο μόνοι τους, και σε περίπτωση μονόπλευρης περιγραφής, κινδυνεύετε να χάσετε την εμπιστοσύνη τους και μαζί της την ελπίδα οικονομική επένδυση στην ιδέα σας.

Η παρουσία ενός διπλώματος ευρεσιτεχνίας θα κάνει την ιδέα που περιγράφεται ιδιαίτερα ελκυστική - εάν ένας επιχειρηματίας προσφέρει κάποιο είδος τεχνογνωσίας και έχει ήδη καταφέρει να το κατοχυρώσει, τότε αυτό το γεγονός πρέπει να αντικατοπτρίζεται στο έγγραφο. Η πατέντα είναι σαν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, και τη βάση για μεγαλύτερη πιθανότητα απόκτησης δανείων ή επενδύσεων.

Το κεφάλαιο πρέπει να περιλαμβάνει:

1. - σύντομη περιγραφή της ιδέας.
2. - τρόποι εφαρμογής του.
3. - περιγραφή κύκλος ζωήςπροϊόν (υπηρεσία)·
4. - ποσοστό δευτερευουσών αγορών.
5. - τη δυνατότητα δημιουργίας πρόσθετων σειρών προϊόντων ή επιλογών υπηρεσιών, τη δυνατότητα τμηματοποίησης του προσφερόμενου προϊόντος.
6. - αναμενόμενη τροποποίηση της προσφοράς σύμφωνα με τις αλλαγές στην κατάσταση της αγοράς και τους παράγοντες που επηρεάζουν το κέρδος.

5. Τρόποι προώθησης των επιχειρήσεων (μάρκετινγκ και στρατηγικά σχέδια)

Σε αυτό το κεφάλαιο, ο επιχειρηματίας περιγράφει ακριβώς πώς πρόκειται να ενημερώσει τους πιθανούς καταναλωτές για το προϊόν του και πώς θα προωθήσει αυτό το προϊόν. Εμφανίζεται εδώ:

6.Περιγραφή της παραγωγικής διαδικασίας

Ένα σχέδιο παραγωγής είναι μια λεπτομερής περιγραφή του πλήρους αλγορίθμου για την παραγωγή ενός προϊόντος από την πρώτη ύλη του έως τη στιγμή που το τελικό προϊόν εμφανίζεται στα ράφια των καταστημάτων. Αυτό το σχέδιο περιλαμβάνει:

1. - περιγραφή των απαραίτητων πρώτων υλών και των βασικών απαιτήσεων για αυτές, καθώς και των προμηθευτών από τους οποίους σκοπεύετε να αγοράσετε αυτές τις πρώτες ύλες·
2. - παραλαβή, επεξεργασία και προετοιμασία προπαραγωγής πρώτων υλών.
3. - πράγματι τεχνολογική διαδικασία;
4. - απόδοση του τελικού προϊόντος.
5. - η διαδικασία δοκιμής του τελικού προϊόντος, η συσκευασία του και η μεταφορά του στην αποθήκη και η επακόλουθη παράδοση στον αγοραστή.

Εκτός από την πραγματική περιγραφή της παραγωγικής διαδικασίας, αυτό το κεφάλαιο θα πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζει:

1. - χαρακτηριστικά του χρησιμοποιούμενου εξοπλισμού, καθώς και των χώρων όπου θα πραγματοποιηθεί η παραγωγική διαδικασία - αναφέροντας όλα τα απαραίτητα πρότυπα και απαιτήσεις.
2. - κατάλογος των κύριων εταίρων.
3. - την ανάγκη προσέλκυσης πόρων και δανειακών κεφαλαίων.
4. - ημερολογιακό σχέδιοεπιχειρηματική ανάπτυξη - από την έναρξη της παραγωγής μέχρι τη στιγμή που τα κεφάλαια που επενδύονται στο έργο αρχίζουν να αποδίδουν.

7. Δομή επιχείρησης. Προσωπικό και διοίκηση.

Αυτό το κεφάλαιο περιγράφει το εσωτερικό σχήμα λειτουργίας ενός επιχειρηματικού έργου, δηλαδή το διοικητικό και οργανωτικό σχέδιο. Το κεφάλαιο μπορεί να χωριστεί στις ακόλουθες υποενότητες:

1. - οργανωτική και νομική μορφή της επιχείρησης (LLC, μεμονωμένος επιχειρηματίας κ.λπ.)
2. - εσωτερική δομή της επιχείρησης, κατανομή ευθυνών μεταξύ των υπηρεσιών, κανάλια αλληλεπίδρασής τους (θα ήταν καλύτερο αυτό το υποστοιχείο να επεξηγηθεί περαιτέρω με κατάλληλα διαγράμματα).
3. - τραπέζι προσωπικού, λίστα με τις αρμοδιότητες κάθε εργαζόμενου, τον μισθό του, τα κανάλια και τα κριτήρια με τα οποία θα γίνει η επιλογή του προσωπικού.
4. - κατάλογος δραστηριοτήτων σχετικά με την πολιτική στον τομέα της εργασίας με το προσωπικό (επαγγελματική ανάπτυξη, κατάρτιση, εφεδρεία προσωπικού κ.λπ.)
5. - συμμετοχή σε εκδηλώσεις επιχειρηματικής ανάπτυξης (διαγωνισμοί, συνέδρια, εκθέσεις, επιχορηγήσεις, κυβερνητικά προγράμματα κ.λπ.).

8.Αξιολόγηση κινδύνου. Τρόποι ελαχιστοποίησης των κινδύνων.

Ο σκοπός αυτής της παραγράφου είναι μια προκαταρκτική αξιολόγηση πιθανών αρνητικών συνθηκών που θα επηρεάσουν την επίτευξη των επιθυμητών δεικτών (επιχειρηματικό εισόδημα, ροή πελατών κ.λπ.) - η βάση για αυτήν την αξιολόγηση είναι, και πάλι, η έρευνα αγοράς μάρκετινγκ. Οι κίνδυνοι χωρίζονται σε εξωτερικούς (για παράδειγμα, σκληρότερος ανταγωνισμός και εμφάνιση νέων ισχυρών παικτών σε αυτό το τμήμα, αυξημένα ποσοστά ενοικίασης και λογαριασμών κοινής ωφέλειας, φυσικές καταστροφές και έκτακτες ανάγκες, αλλαγές στη φορολογική νομοθεσία προς αύξηση των συντελεστών κ.λπ.) και εσωτερικούς (ότι , τι μπορεί να συμβεί απευθείας μέσα στην επιχείρηση - βλάβες εξοπλισμού, αδίστακτοι εργαζόμενοι κ.λπ.).

Εάν ένας επιχειρηματίας έχει εκ των προτέρων πληροφορίες για το τι ακριβώς πρέπει να προσέχει στην υλοποίηση και προώθηση του έργου του, τότε μπορεί να σκεφτεί εκ των προτέρων τους τρόπους με τους οποίους θα εξουδετερώσει και θα ελαχιστοποιήσει τους αρνητικούς παράγοντες. Για κάθε κίνδυνο θα πρέπει να προταθεί ένας αριθμός εναλλακτικών στρατηγικών (ένα είδος πίνακα μέτρων έκτακτης ανάγκης). Δεν πρέπει να κρύβετε ορισμένους κινδύνους από επενδυτές ή πιστωτές.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί σε μια τέτοια μορφή προστασίας όπως η ασφάλιση έναντι διαφόρων κινδύνων. Εάν ένας επιχειρηματίας σχεδιάζει να ασφαλίσει την επιχείρησή του, τότε αυτό πρέπει να αναφέρεται - αναφέροντας την επιλεγμένη ασφαλιστική εταιρεία, το ποσό των ασφαλίστρων και άλλες λεπτομέρειες σχετικά με το θέμα.

9.Πρόβλεψη χρηματοοικονομικών ροών

Ίσως το πιο σημαντικό κεφάλαιο ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Λόγω της σπουδαιότητάς του, θα πρέπει να γράφεται από επαγγελματίες εάν ο ίδιος ο επιχειρηματίας δεν έχει χρηματοοικονομική και οικονομική εκπαίδευση. Έτσι, πολλοί startupers που έχουν δημιουργικές ιδέες, αλλά δεν έχουν επαρκή χρηματοοικονομική παιδεία, σε αυτήν την περίπτωσηκαταφεύγουν στις υπηρεσίες επενδυτικών εταιρειών, οι οποίες αργότερα τοποθετούν τη βίζα πιστοποίησής τους στο επιχειρηματικό σχέδιο - αυτό αποτελεί ένα είδος εγγύησης για την αξιοπιστία των υπολογισμών και θα δώσει στο επιχειρηματικό σχέδιο πρόσθετο βάρος στα μάτια των επενδυτών και των πιστωτών.

Το οικονομικό σχέδιο οποιουδήποτε επιχειρηματικού έργου περιλαμβάνει:

1. - ισολογισμός της επιχείρησης·
2. - υπολογισμός δαπανών (ταμ μισθοίεργαζόμενοι, κόστος παραγωγής κ.λπ.)
3. - κατάσταση κερδών και ζημιών, καθώς και κατάσταση ταμειακών ροών.
4. - το ποσό της απαιτούμενης εξωτερικής επένδυσης·
5. - υπολογισμός κέρδους και κερδοφορίας.

Η κερδοφορία του έργου είναι ένας βασικός δείκτης που επηρεάζει καθοριστική επιρροήσχετικά με τις αποφάσεις των επενδυτών σχετικά με την επένδυση σε αυτή την επιχείρηση. Οι υπολογισμοί σε αυτό το θέμα καλύπτουν την περίοδο από την είσοδο του αρχικού κεφαλαίου και των επενδύσεων τρίτων στο έργο μέχρι τη στιγμή που το έργο μπορεί να θεωρηθεί ως νεκρό σημείο και να αρχίσει να παράγει καθαρό κέρδος.

Κατά τον υπολογισμό της κερδοφορίας συνήθως χρησιμοποιείται βασική φόρμουλα R = D * Zconst / (D - Z), όπου R είναι το όριο κερδοφορίας σε νομισματικούς όρους, D είναι εισόδημα, Z είναι μεταβλητό κόστος και Zconst είναι πάγια έξοδα. Ωστόσο, για μακροπρόθεσμους υπολογισμούς, θα πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε στον τύπο υπολογισμού δείκτες όπως ο ρυθμός πληθωρισμού, το κόστος ανακαίνισης, οι εισφορές στο επενδυτικό ταμείο, η αύξηση των μισθών των εργαζομένων στις επιχειρήσεις κ.λπ. Ως μέθοδος απεικόνισης, συνιστάται και πάλι να χρησιμοποιήσετε ένα γράφημα Gantt, το οποίο είναι βολικό για την παρακολούθηση του επιπέδου του αυξανόμενου εισοδήματος και την επίτευξη του νεκρού σημείου.

10.Ρυθμιστικό πλαίσιο

Όλα τα έγγραφα που είναι απαραίτητα για τη νομική υποστήριξη της επιχείρησης αναφέρονται εδώ - πιστοποιητικά και άδειες για αγαθά, άδεια ορισμένοι τύποιδραστηριότητες, πράξεις, άδειες κ.λπ. – με περιγραφή των όρων και όρων παραλαβής τους, καθώς και του κόστους. Εάν ο επιχειρηματίας έχει ήδη έγγραφα στα χέρια του, αυτό πρέπει να αναφέρεται και αυτό το γεγονόςθα είναι επίσης πλεονέκτημα στα μάτια των επενδυτών.

11.Εφαρμογές

Στο τέλος του επιχειρηματικού σχεδίου, ο επιχειρηματίας παρέχει όλους τους υπολογισμούς, τα διαγράμματα, τα γραφήματα και άλλα υποστηρικτικά υλικά που χρησιμοποιήθηκαν για τη σύνταξη οικονομικών προβλέψεων, ανάλυση αγοράς κ.λπ., καθώς και όλα τα υλικά που απεικονίζουν τα σημεία του επιχειρηματικού σχεδίου και διευκολύνουν την αντίληψή του.

"Τα κύρια λάθη κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου"

Στο τέλος του άρθρου, θα ήθελα να πω λίγα λόγια για τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι άπειροι επιχειρηματίες κατά την κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων. Λοιπόν, τι πρέπει να αποφύγετε εάν δεν θέλετε να τρομάξετε τους πιθανούς επενδυτές μακριά από το έργο σας;

Υπερβολικό φούσκωμα και όγκος. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι Εργασία για το σπίτι, Οπου μεγάλο μέγεθοςγραπτό αυξάνει τις πιθανότητες για έναν καλό βαθμό. Ο κατά προσέγγιση όγκος ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι συνήθως 70-100 φύλλα.

Δυσκολίες παρουσίασης. Εάν ένας επενδυτής που διαβάζει το σχέδιό σας δεν μπορεί να καταλάβει την ιδέα σας αφού διαβάσει δύο ή τρία φύλλα, τότε υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να αφήσει στην άκρη την BP.

Έλλειψη απαραίτητων εξηγήσεων. Θυμηθείτε ότι ένας επενδυτής δεν απαιτείται να κατανοήσει την περιοχή της αγοράς στην οποία του προσφέρετε να επενδύσει χρήματα (και στις περισσότερες περιπτώσεις, πραγματικά δεν το καταλαβαίνει, διαφορετικά θα είχε ήδη ξεκινήσει μια ανεξάρτητη επιχείρηση). Επομένως, πρέπει να εισαγάγετε συνοπτικά τον αναγνώστη στις κύριες λεπτομέρειες.

Βελτιωμένες φράσεις-χαρακτηριστικά («τεράστια αγορά», «μεγάλες προοπτικές» κ.λπ.). Θυμηθείτε: μόνο ακριβείς και επαληθευμένες πληροφορίες και προβλέψεις.

Παροχή εκτιμήσεων που είναι μη επαληθευμένες ή εν γνώσει τους ψευδείς οικονομικούς δείκτες. Έχουμε ήδη επικεντρωθεί σε αυτό το θέμα παραπάνω, οπότε δεν υπάρχουν σχόλια.

Σύντομες οδηγίες

Έχετε μια ιδέα. Θέλετε να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση. Εξαιρετική. Τι έπεται; Στη συνέχεια, πρέπει να "βάλετε τα πάντα σε προοπτική", να σκεφτείτε τις λεπτομέρειες (όσο είναι δυνατόν) για να καταλάβετε πρώτα απ 'όλα: αξίζει να αναπτύξετε αυτό το έργο; Ίσως μετά από έρευνα της αγοράς, θα συνειδητοποιήσετε ότι η υπηρεσία ή το προϊόν δεν είναι σε ζήτηση ή ότι δεν έχετε επαρκή κεφάλαια για να αναπτύξετε την επιχείρηση. Μήπως πρέπει να βελτιωθεί λίγο το έργο, να εγκαταλειφθούν περιττά στοιχεία ή, αντίθετα, να εισαχθεί κάτι;

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσει να εξετάσετε τις προοπτικές της ιδέας σας.

Ο σκοπός δικαιολογεί τα μέσα;

Όταν ξεκινάτε να γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, έχετε κατά νου τους στόχους και τις λειτουργίες του. Πρώτα απ 'όλα, πραγματοποιείτε προπαρασκευαστικές εργασίες για να καταλάβετε πόσο ρεαλιστικό είναι να επιτύχετε τα προγραμματισμένα αποτελέσματα, πόσο χρόνο και χρήμα χρειάζονται για να εφαρμόσετε το σχέδιό σας.

Επιπλέον, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για την προσέλκυση επενδυτών, την απόκτηση επιχορήγησης ή τραπεζικού δανείου. Δηλαδή, πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες για το πιθανό κέρδος του έργου, το απαραίτητο κόστος και την περίοδο απόσβεσης. Σκεφτείτε τι είναι σημαντικό και ενδιαφέρον να ακούσουν οι παραλήπτες σας.

Χρησιμοποιήστε ένα μικρό φύλλο εξαπάτησης για τον εαυτό σας:

• Αναλύστε την αγορά στην οποία πρόκειται να εισέλθετε. Ποιες κορυφαίες εταιρείες υπάρχουν προς αυτή την κατεύθυνση. Ερευνήστε την εμπειρία και τη δουλειά τους.
• Εντοπίστε τις αδυναμίες και δυνάμειςτο έργο σας, τις μελλοντικές ευκαιρίες και τους κινδύνους. Εν ολίγοις, κάντε μια ανάλυση SWOT*.

Ανάλυση SWOT - (Αγγλικά)Δυνάμεις,Αδυναμίες,Ευκαιρίες,Απειλές – δυνάμεις και αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές. Μια μέθοδος σχεδιασμού και ανάπτυξης στρατηγικής που σας επιτρέπει να προσδιορίσετε τους κύριους παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξη της επιχείρησης.

• Αποφασίστε ξεκάθαρα τι περιμένετε από το έργο. Θέστε έναν συγκεκριμένο στόχο.

Ο κύριος σκοπός ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι να σας βοηθήσει, πρώτα απ 'όλα, να αναπτύξετε μια εταιρική στρατηγική και να σχεδιάσετε την ανάπτυξή της, καθώς και να σας βοηθήσει στην προσέλκυση επενδύσεων.

Έτσι, κάθε σχέδιο έχει μια δομή. Ανεξάρτητα από τις ιδιαιτερότητες του έργου και τις απαιτήσεις των επενδυτών, ένα επιχειρηματικό σχέδιο, κατά κανόνα, περιέχει τα ακόλουθα στοιχεία:

1. Περίληψη εταιρείας(σύντομο επιχειρηματικό σχέδιο)

• περιγραφή προϊόντος
• Περιγραφή της κατάστασης της αγοράς
• Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
• Σύντομη περιγραφή της οργανωτικής δομής
• Διανομή κεφαλαίων (επενδυτικά και ίδια)

2. Σχέδιο μάρκετινγκ

• Ορίζοντας το «πρόβλημα» και τη λύση σας
• Προσδιορισμός του κοινού-στόχου
• Ανάλυση αγοράς και ανταγωνισμού
• Δωρεάν εξειδικευμένη θέση, μοναδική πρόταση πώλησης
• Μέθοδοι και κόστος προσέλκυσης πελατών
• Κανάλια πωλήσεων
• Στάδια και χρόνος κατάκτησης της αγοράς

3. Σχέδιο για την παραγωγή αγαθών ή υπηρεσιών

• Οργάνωση παραγωγής
• Χαρακτηριστικά υποδομής
• Πόροι παραγωγής και χώρος
• Εξοπλισμός παραγωγής
• Διαδικασία παραγωγής
• Ελεγχος ποιότητας
• Υπολογισμός επενδύσεων και αποσβέσεων

4.Οργάνωση της εργασιακής διαδικασίας

• Οργανωτική δομή της επιχείρησης
• Κατανομή εξουσιών και αρμοδιοτήτων
• Σύστημα ελέγχου

5. Οικονομικό σχέδιο και πρόβλεψη κινδύνου

• Εκτίμηση κόστους
• Υπολογισμός του κόστους ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας
• Υπολογισμός κερδών και ζημιών
• Επενδυτική περίοδος
• Σημείο νεκρού και σημείο απόσβεσης
• Πρόβλεψη ταμειακών ροών
• Πρόβλεψη κινδύνου
• Τρόποι ελαχιστοποίησης των κινδύνων

Είναι σαφές ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα σύνολο και τα μέρη του είναι άρρηκτα συνδεδεμένα μεταξύ τους. Ωστόσο, μια καλά σχεδιασμένη δομή θα σας βοηθήσει να μην ξεχάσετε σημαντικά πράγματα, καθώς και να ρίξετε μια πιο βαθιά ματιά σε κάθε πτυχή.

Περίληψη εταιρείας. Εν συντομία για το κύριο πράγμα

Σχέδιο μάρκετινγκ. Υπάρχουν κενές θέσεις;

Όταν δημιουργείτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, θα πρέπει να αναλύσετε την αγορά στην οποία πρόκειται να εισέλθετε. Με αυτόν τον τρόπο, θα προσδιορίσετε τις τάσεις για τον εαυτό σας, θα συλλέξετε πληροφορίες για τους ανταγωνιστές και θα γνωρίσετε καλύτερα τον καταναλωτή σας, το κοινό-στόχο σας.

Έχοντας αξιολογήσει τον πιθανό πελάτη, τα ενδιαφέροντα και τις προτιμήσεις του, πρέπει να προσδιορίσετε τη βέλτιστη τοποθεσία του γραφείου, του καταστήματος λιανικής κ.λπ. Θα πρέπει να είναι άνετο. Υπολογίστε τον απαιτούμενο αριθμό πελατών για να αποδώσει η επιχείρησή σας και συγκρίνετε τον με το κοινό που ζει ή εργάζεται γύρω από την προβλεπόμενη τοποθεσία της επιχείρησης. Για παράδειγμα, για μια επιχείρηση στον τομέα των δημόσιων υπηρεσιών, το μέγεθος αυτού του κοινού δεν πρέπει να είναι μικρότερο από το 2% του αριθμού των ατόμων που ζουν σε μικρή απόσταση με τα πόδια ή πέντε λεπτά με το αυτοκίνητο.

Είναι πολύ πιθανό η αγορά που σχεδιάζατε να κατακτήσετε να είναι υπερκορεσμένη αυτή τη στιγμή. Αναλύστε τις ενέργειες των ανταγωνιστών σας, δημιουργήστε τη δική σας στρατηγική, εστιάστε στη μοναδικότητά σας, φέρτε κάτι νέο για να γεμίσετε μια άδεια θέση σε μια συγκεκριμένη περιοχή.

Φυσικά, το να δημιουργήσεις κάτι που δεν κυκλοφορεί ακόμα στην αγορά είναι αρκετά δύσκολο. Ωστόσο, μπορείτε να αναλύσετε προσεκτικά την κατάσταση και να ανοίξετε, για παράδειγμα, ένα σημείο όπου ο καταναλωτής το χρειάζεται πραγματικά ή να παίξετε με τη διαφορά στις τιμές και το επίπεδο των παρεχόμενων υπηρεσιών σε σχέση με τους κοντινούς ανταγωνιστές.

Πρέπει επίσης να αποφασίσετε σίγουρα για τα κανάλια πωλήσεων. Αφού εξετάσετε τις υπάρχουσες μεθόδους στην αγορά, βρείτε αυτές που είναι οι καλύτερες για εσάς. Υπολογίστε πόσο σας κοστίζει για να προσελκύσετε κάθε πελάτη.

Τέλος, όταν αποφασίζετε για την τιμολόγηση, θα πρέπει να υπολογίσετε: τι είναι πιο κερδοφόρο; Υψηλή τιμή με μικρό αριθμό πωλήσεων ή τιμή χαμηλότερη από αυτή των ανταγωνιστών, αλλά μεγάλη ροή πελατών. Δεν πρέπει επίσης να ξεχνάτε την εξυπηρέτηση, γιατί για πολλούς καταναλωτές είναι ζωτικής σημασίας. Είναι πρόθυμοι να πληρώσουν μια τιμή υψηλότερη από τον μέσο όρο της αγοράς, αλλά παίρνουν υψηλή ποιότηταυπηρεσία.

Σχέδιο παραγωγής. Τι πουλάμε;

Εδώ είναι που μπορείτε τελικά να μπείτε σε λεπτομέρειες σχετικά με τον πυρήνα της επιχείρησής σας: τι κάνετε;

Για παράδειγμα, αποφασίζεις να παράγεις φορέματα και να τα πουλάς. Στο σχέδιο παραγωγής, αναφέρετε προμηθευτές υφασμάτων και εξοπλισμού, πού θα βρείτε το εργαστήριο ραπτικής και ποιος θα είναι ο όγκος παραγωγής. Θα περιγράψετε τα στάδια της κατασκευής του προϊόντος, τα απαραίτητα προσόντα των εργαζομένων, θα υπολογίσετε τις απαραίτητες μειώσεις στο ταμείο απόσβεσης, καθώς και τα logistics. Το κόστος της μελλοντικής επιχείρησης θα εξαρτηθεί από πολλούς παράγοντες: από το κόστος των νημάτων μέχρι το κόστος της εργασίας.

Όταν συνταγογραφείτε την τεχνολογία για τη δημιουργία του τελικού σας προϊόντος, θα δώσετε προσοχή σε πολλά μικρά πράγματα που δεν είχατε σκεφτεί πριν. Ενδέχεται να υπάρχουν προβλήματα με την αποθήκευση εμπορευμάτων ή δυσκολίες με εισαγόμενες πρώτες ύλες, προβλήματα με την εύρεση υπαλλήλων με τα απαραίτητα προσόντα κ.λπ.

Όταν επιτέλους καταγράψετε ολόκληρη τη διαδρομή για τη δημιουργία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, ήρθε η ώρα να υπολογίσετε πόσο θα σας κοστίσει το έργο σας. Ίσως αργότερα, όταν κάνετε οικονομικούς υπολογισμούς, θα καταλάβετε ότι πρέπει να κάνετε προσαρμογές στο σχέδιο παραγωγής: να μειώσετε κάποιο κόστος ή να αλλάξετε ριζικά την ίδια την τεχνολογία.

Οργάνωση της εργασιακής διαδικασίας. Πώς θα λειτουργήσει;

Θα διαχειριστείτε την επιχείρηση μόνοι σας ή με συνεργάτες; Πώς θα ληφθούν οι αποφάσεις; Πρέπει να απαντήσετε σε αυτές και σε πολλές άλλες ερωτήσεις στην ενότητα "Οργάνωση ροής εργασίας".

Εδώ μπορείτε να περιγράψετε ολόκληρη τη δομή της επιχείρησης και να εντοπίσετε την αλληλεπικάλυψη εξουσιών, τους αμοιβαίους αποκλεισμούς κ.λπ. Έχοντας δει ολόκληρο το διάγραμμα οργάνωσης, θα είναι ευκολότερο για εσάς να κατανείμετε βέλτιστα τα δικαιώματα και τις ευθύνες μεταξύ των τμημάτων και των εργαζομένων.

Έχοντας καταλάβει, πρώτα απ 'όλα, μόνοι σας πώς λειτουργεί η εταιρεία σας, θα είναι δυνατό να αναπτύξετε πιο αποτελεσματικά ένα σύστημα αλληλεπίδρασης μεταξύ των δομών, ένα σύστημα παρακολούθησης των εργαζομένων και ολόκληρης της πολιτικής προσωπικού.

Η σημασία αυτής της ενότητας είναι ότι περιγράφει ποιος και πώς θα εφαρμόσει το έργο στην πραγματικότητα.

Πολλοί χρηματοδότες και επιχειρηματίες αναρωτιούνται πώς να γράψουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Οδηγία βήμα προς βήμαΈνα παράδειγμα θα ήταν πολύ χρήσιμο. Το γράψαμε. Χρησιμοποιησετο. Μπορείτε επίσης να κάνετε λήψη δειγμάτων και παραδειγμάτων.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο: προπαρασκευαστικό στάδιο

Η επιτυχία μιας εταιρείας συνδέεται με την ικανότητά της να αναπτύσσεται και την ετοιμότητά της να κινηθεί προς νέους στόχους. Όπως τα ερυθρά αιμοσφαίρια, που σχηματίζονται στο σώμα κάθε δευτερόλεπτο, διατηρώντας τη ζωή του ανθρώπινου σώματος, οι νέες ιδέες πρέπει να τροφοδοτούν τις δραστηριότητες οποιουδήποτε, ακόμη και του πιο συντηρητικού οργανισμού. Προκειμένου αυτές οι ενημερώσεις να αποφέρουν κέρδη στην εταιρεία χωρίς να επηρεάσουν αρνητικά τη βιωσιμότητά της, πρέπει να προετοιμαστείτε σοβαρά για την προετοιμασία του εγγράφου.

Λοιπόν, πού να ξεκινήσετε τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου; Πρώτα πρέπει να βρείτε και να συλλέξετε τις ακόλουθες πληροφορίες:

• κείμενα των συστάσεων της UNIDO. Δεν υπάρχουν ενιαία πρότυπα στη Ρωσία, επομένως είναι συνηθισμένο να χρησιμοποιούνται τα πρότυπα του UNIDO - του Οργανισμού Βιομηχανικής Ανάπτυξης των Ηνωμένων Εθνών.
• απαιτήσεις του Υπουργείου Οικονομικής Ανάπτυξης·
• απαιτήσεις των περιφερειακών και περιφερειακών διοικήσεων της Ρωσίας (σε περίπτωση που το έργο υποβάλλεται σε αυτές τις δομές για συμμετοχή σε διαγωνισμό ή επιχορηγήσεις)·
• απαιτήσεις των πιθανών επενδυτών για το έργο·
• πιστοποιημένα προϊόντα λογισμικού για την κατάρτιση σχεδίων, την αξιολόγηση της οικονομικής κατάστασης μιας επιχείρησης, τον υπολογισμό του προϋπολογισμού του έργου.
• αντίγραφα συμβάσεων, συμφωνιών, αδειών κ.λπ.
• αντίγραφα των εγγράφων στα οποία θα βασιστούν τα δεδομένα του σχεδίου·
• τιμοκαταλόγους προμηθευτών·
• οικονομικές πληροφορίες της εταιρείας για αρκετά χρόνια (υπολογισμοί οικονομικών δεικτών).
• λίστα ειδικών που μπορούν να βοηθήσουν πριν από την παρουσίαση του εγγράφου στους επενδυτές.

Είναι επίσης απαραίτητο να σχηματιστεί μια ομάδα εργασίας και να οριστεί επικεφαλής.

Ποιο είναι το πιο σημαντικό πράγμα για μια τράπεζα στο επιχειρηματικό σχέδιο μιας εταιρείας;

Δεν υπάρχουν επίσημα εγκεκριμένες απαιτήσεις. Όλα καθορίζονται από τις απαιτήσεις μιας συγκεκριμένης τράπεζας, την πιστωτική της πολιτική και τις προσεγγίσεις στη συνεργασία με τους πελάτες. Είναι πιθανό η αρχική έκδοση του επιχειρηματικού σχεδίου (ή η αντίστοιχη) να υποστεί σημαντικές αλλαγές. Οι συντάκτες του περιοδικού Financial Director πήραν συνεντεύξεις από τραπεζίτες και διαπίστωσαν ότι οι τραπεζίτες δεν κρίνουν τις προοπτικές ενός έργου με βάση τους παραδοσιακούς δείκτες επενδυτικής αποδοτικότητας.

Για ένα πιστωτικό ίδρυμα, το επιχειρηματικό σχέδιο ενός δυνητικού δανειολήπτη δεν είναι σε καμία περίπτωση μια κενή διατύπωση, αλλά η κύρια πηγή δεδομένων για την αξιολόγηση κινδύνου. Αυτός είναι ο λόγος που οι τραπεζίτες σημείωσαν σχεδόν ομόφωνα ότι υπάρχουν πολλά πιο σημαντικά τμήματα του εγγράφου βάσει των οποίων κρίνουν τις προοπτικές.

Βήμα. 1. Καθορίστε τους στόχους του επιχειρηματικού σας σχεδίου

Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί ο σκοπός - εάν το έγγραφο θα χρειαστεί μόνο για εσωτερική χρήση ή ο κύκλος των πιθανών αναγνωστών θα είναι ευρύτερος. Για παράδειγμα, θα το εξετάσουν οι επενδυτές για οικονομική προβολή. Καλό είναι, σε κάθε περίπτωση, να το συνθέσετε σαν να το μελετούσαν έμπειροι επικεφαλής επενδυτικών κεφαλαίων ή επικεφαλής μεγάλων τραπεζών (). Αν ήσουν στη θέση τους, θα έδινες προσωπικά χρήματα σε αυτό το έργο; Πόσο χρειάζεστε προσωπικά αυτό που θα γίνει ο στόχος του έργου - ως διευθυντής, ειδικός ή σε έναν απλό άνθρωπο? Ποια είναι η απτή αξία της πρότασής σας; Γίνε ο πιο αυστηρός αναγνώστης, μόνο από αυτή την άποψη θα είναι δυνατό να δεις. Στη συνέχεια, καταρτίζεται ένας κατάλογος πηγών πληροφοριών και αναπτύσσεται η δομή του εγγράφου.

Βήμα 2: Συγκεντρώστε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες

Για να καταλάβετε πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο από την αρχή, θα χρειαστεί να συλλέξετε τις απαραίτητες πληροφορίες - σχετικά με την αγορά πωλήσεων, προβλέψεις τιμών για υπηρεσίες / αγαθά, νομοθεσία που μπορεί να επηρεάσει το έργο της εταιρείας και άλλα ακριβή δεδομένα που προέρχονται από δηλώσεις και προβλέψεις. Μερικά μπορούν να συλλεχθούν ανεξάρτητα, από μέσα του κλάδου, επιστημονικά περιοδικά, χρηματιστηριακά νέα, έτοιμες έρευνες μάρκετινγκ, πληροφορίες για παρόμοια έργα άλλων εταιρειών. Εάν αυτές οι πληροφορίες δεν είναι αρκετές, θα πρέπει να πραγματοποιήσετε ή να παραγγείλετε τη δική σας έρευνα μάρκετινγκ από εξειδικευμένες εταιρείες.

Πότε πρέπει να καταρτίσετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο και πότε πρέπει να απευθυνθείτε σε επαγγελματίες;

Σχολιασμός ειδικών

Ksenia Shvetsova, εκπαιδευτής επιχειρήσεων

Όσο μεγαλύτερη είναι η σημασία του έργου και οι απαιτήσεις για αυτό, και τι γίνεται μεγαλύτερη ποσότηταεν προκειμένω, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα η εταιρεία να απευθυνθεί σε ειδικούς τρίτων. Εάν η εταιρεία έχει ικανούς υπαλλήλους στη διαχείριση, το μάρκετινγκ και τον οικονομικό προγραμματισμό, είναι πολύ πιθανό να αντεπεξέλθει στο έργο από μόνη της. Εάν δεν υπάρχουν, συνιστάται να παραγγείλετε την ανάπτυξη του εγγράφου από επαγγελματίες.

Η επικοινωνία με ειδικούς τρίτων είναι επίσης σημαντική όταν εκπονείται επενδυτικό σχέδιο για ορισμένους διαγωνισμούς ή κυβερνητικά προγράμματα. Οι εξειδικευμένες εταιρείες έχουν εμπειρία σε αυτό το θέμα και γνωρίζουν τις λεπτές αποχρώσεις και τις αποχρώσεις που μπορεί να είναι άγνωστες στους επιχειρηματίες. Εάν δημιουργείται ένα επιχειρηματικό σχέδιο για εσωτερική χρήση, τότε είναι πιο αποτελεσματικό να το γράψετε πρώτα μόνοι σας και στη συνέχεια, εάν είναι απαραίτητο, να ζητήσετε βοήθεια από επαγγελματίες.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που σίγουρα θα σας δώσει ένα δάνειο

Σε μια προσπάθεια να λάβουν ένα δάνειο, οι εταιρείες συχνά καταρτίζουν ένα επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο και το προσαρμόζουν στις απαιτήσεις της τράπεζας. Ως αποτέλεσμα, δεν λαμβάνουν υπόψη τις ιδιαιτερότητες του έργου και κάνουν λάθη. Δείτε έξι συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να αξιολογήσετε αντικειμενικά την αποτελεσματικότητα του μελλοντικού σας έργου και να αυξήσετε τις πιθανότητές σας για χρηματοδότηση.

Βήμα 3: Αναπτύξτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ

Τώρα ας δούμε τις κύριες ενότητες του επιχειρηματικού σχεδίου. Σχέδιο μάρκετινγκ- ένας από τα πιο σημαντικά τμήματα. Πρώτον, πρέπει να πραγματοποιήσετε μια μελέτη μάρκετινγκ στην οποία θα αξιολογήσετε την κερδοφορία και την απόσβεση σε διαφορετικές καταστάσεις, ανάλογα και όχι ανάλογα με τις δραστηριότητες της εταιρείας, συμπεριλαμβανομένου του όγκου των οικονομικών επενδύσεων. Στη συνέχεια, δημιουργήστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Είναι αυτός που θα καθορίσει την κατεύθυνση της ανάπτυξης του έργου και θα δώσει μια κατανόηση των καταλληλότερων εργαλείων και μέσων για την επίτευξη των στόχων. Συμπεριλάβετε τα ακόλουθα στοιχεία:

1. Στρατηγικός σχεδιασμός μάρκετινγκ:

• Η αποστολή της εταιρείας.
• εταιρικοί στόχοι·
• ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της εταιρείας ·
• στρατηγική μάρκετινγκ, τα χαρακτηριστικά της·

2. Περιγραφή προϊόντος:

• περιγραφή και ποικιλία προϊόντων·
• κύρια χαρακτηριστικά προϊόντος, χαρακτηριστικά απόδοσης.
• ελκυστικότητα για τον πελάτη, οφέλη από τη χρήση του προϊόντος.
• απαιτήσεις για τις καταναλωτικές ιδιότητες του προϊόντος·
• ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του προϊόντος και ανταγωνιστικότητα του προϊόντος·
• διπλώματα ευρεσιτεχνίας, άδειες, πιστοποιητικά για το προϊόν·
• συσκευασία προϊόντος?
• όροι παράδοσης·
• εγγυήσεις και σέρβις·
• χαρακτηριστικό φορολογίας.

3. Τιμολογιακή πολιτική:

• παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση·

4. Πωλήσεις προϊόντων:

• όγκος και επίπεδο ανάπτυξης της βιομηχανίας·
• κύριες κατηγορίες πελατών·
• τις αγορές-στόχους και τα συγκριτικά τους χαρακτηριστικά·
• εμπόδια εισόδου και ανάπτυξης στην αγορά·
• στρατηγική πωλήσεων προϊόντων·
• σύστημα διανομής προϊόντων·
• κανάλια πωλήσεων·

5. Προώθηση:

• μέθοδοι προώθησης πωλήσεων·
• διαφήμιση.

6. Χρονοδρομολόγησηπρογραμματισμένο στρατηγικό σχέδιο:

• ημερομηνίες για την επίτευξη ενδιάμεσων στόχων·
• ημερομηνία επίτευξης του τελικού στόχου.

7. Αναλυτικά το σχέδιο σε συγκεκριμένους εκτελεστές και ορισμένους υπεύθυνους. Απαντήσεις στις ερωτήσεις ποιος πρέπει να κάνει τι, πότε, πού, με ποιους πόρους και πώς επηρεάζει το τελικό αποτέλεσμα.

8. Διαμόρφωση προϋπολογισμού μάρκετινγκ:

• πρόβλεψη όγκου πωλήσεων·
• πρόβλεψη κόστους·
• τον καθορισμό του προϋπολογισμού για δραστηριότητες μάρκετινγκ.

Ο σχεδιασμός μάρκετινγκ θα βοηθήσει στον προσδιορισμό του επιπέδου τιμής για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία - το μέγιστο ποσό που είναι διατεθειμένος να πληρώσει ένας αγοραστής για την προσφορά σας. Όσο πιο ακριβής είναι αυτή η πρόβλεψη, τόσο πιο σταθερό θα είναι το κέρδος και τόσο πιο αποτελεσματικό το κόστος προώθησης.

Είναι εξίσου σημαντικό να προσδιοριστεί σωστά η επιλογή των προμηθευτών εξοπλισμού, εργαλείων, υπηρεσιών και άλλων πραγμάτων που είναι απαραίτητα για την υλοποίηση του έργου. Μην κυνηγάτε τη φθηνότητα, βρείτε έστω και μικρότερη ποσότητα, αλλά βρείτε εκείνες τις εταιρείες που δεν σας απογοητεύουν με προμήθειες και ποιότητα. Πρέπει επίσης να προσδιορίσετε την αγορά πωλήσεων, τους πιθανούς αγοραστές ή τους χρήστες υπηρεσιών. Όσο αξιόπιστος κι αν φαίνεται ένας μικρός αριθμός από αυτά, η εξαφάνιση της ανάγκης για το προϊόν σας θα μειώσει όλη την προσπάθεια και το κόστος στο μηδέν. Επομένως, επεκτείνετε τη βάση πελατών σας εκ των προτέρων. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να συσχετιστεί η αναζήτηση πελατών με το κόστος προώθησης. Ο προϋπολογισμός του επιχειρηματικού σχεδίου δεν είναι άπειρος, οι διαφημιστικές εταιρείες υπόσχονται πολλά, αλλά να είστε ρεαλιστές, ακόμη και η μεγάλη κάλυψη κοινού δεν φέρνει πάντα πελάτες-στόχους.

Αντικατοπτρίστε στο σχέδιο μάρκετινγκ σας τις μεθόδους πωλήσεων που θα χρησιμοποιήσετε - απευθείας στον καταναλωτή, μέσω ενός δικτύου διανομέων κ.λπ.

Βήμα 4: Δημιουργήστε ένα σχέδιο παραγωγής

Το επόμενο μέρος της δημιουργίας ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι το σχέδιο παραγωγής. Εδώ πρέπει να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις:

1. Πού βρίσκεται η παραγωγή;
2. Παρέχονται δρομολόγια μεταφοράς;
3. Είναι διαθέσιμες όλες οι απαραίτητες επικοινωνίες;
4. Απαιτείται η κατασκευή παραγωγικών εγκαταστάσεων;
5. Πώς επιλύονται τα προβλήματα προμήθειας εξοπλισμού;
6. Είναι η επιχείρηση στελεχωμένη με εξειδικευμένο προσωπικό;
7. Ποιες τεχνολογίες σχεδιάζεται να χρησιμοποιηθούν;
8. Υπάρχει συνεργασία με προμηθευτές και υπεργολάβους;
9. Πώς λύνεται το πρόβλημα της διάθεσης των απορριμμάτων;

Η απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις θα πρέπει να βασίζεται στις πληροφορίες που παρέχονται στην έρευνα αγοράς.

Ελεγχος παραγωγής

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στην περιγραφή της παραγωγής του προϊόντος και στο σύστημα ποιοτικού ελέγχου σε κάθε στάδιο. Για να γίνει αυτό, χρησιμοποιείται το διάγραμμα ελέγχου TQM (διάγραμμα ελέγχου ποιότητας διαδικασίας) και το μοντέλο ποσότητας οικονομικής παραγγελίας.

Το βασικό σημείο του σχεδίου παραγωγής είναι η απόδειξη της ανάγκης για την επιλεγμένη τεχνολογία παραγωγής (παροχή υπηρεσιών). Εάν υπάρχει δυνατότητα επιλογής διαδικασιών παραγωγής, τότε πρέπει να τις αναφέρετε όλες, αναφέροντας τα σοβαρά μειονεκτήματα, ώστε τα πλεονεκτήματα της τεχνολογίας που χρειάζεται η εταιρεία να φαίνονται λογικά. Μπορείτε να εξετάσετε τη δυνατότητα εξοικονόμησης πόρων του προϋπολογισμού σε κάθε σημείο του σχεδίου: χρήση χρηματοδοτικής μίσθωσης, ενοικίαση εξοπλισμού, συνεργασία με ελεύθερους επαγγελματίες αντί για μόνιμους υπαλλήλους, μεταφορά ορισμένων λειτουργιών σε outsourcing. Είναι πολύ σημαντικό να προσδιορίσετε την πιο αποτελεσματική και χαμηλού κόστους ευκαιρία για να κατακτήσετε μια οικονομική θέση στην αγορά.

ΠΡΟΣΛΗΨΗ

Η πρόσληψη είναι ένα άλλο σημαντικό μέρος του συστήματος παραγωγής, επειδή η επιτυχία του εξαρτάται από τις δεξιότητες και τις αντιδράσεις των διαχειριστών έργων. Η περιγραφή του επιπέδου των προσόντων και η παροχή της εταιρείας με τους απαραίτητους ειδικούς θα πρέπει να αντικατοπτρίζει πραγματική εικόνα. Εάν υπάρχει ανάγκη για πρόσθετη πρόσληψη προσωπικού και διοικητικού πυρήνα, είναι σημαντικό να διευκρινιστεί εάν είναι δυνατό να τα βρείτε στον τόπο παραγωγής ή εάν θα χρειαστεί να επιβαρυνθείτε με κόστος για να τους παρακινήσετε να μετακομίσουν από άλλες πόλεις. Μην σπαταλάτε πολλά λόγια για τη βιογραφία της διοίκησης. Είναι απαραίτητο να δείξουμε ότι ο καθένας από τους διευθυντές είναι πραγματικά επαγγελματίας στον τομέα του, αφοσιωμένος σε αυτόν και η ομάδα πιστεύει στον ηγέτη. Για να γίνει αυτό, αρκούν συγκεκριμένα στοιχεία για τον ρόλο του σε συμμετοχή σε άλλα έργα, ενώ δεν χρειάζεται να περιγραφούν αποκλειστικά επιτυχίες. Η επαρκής ανάλυση των λαθών του παρελθόντος και η ικανότητα εξαγωγής σωστών συμπερασμάτων γίνεται θετικά αντιληπτή από τους επενδυτές.

Φόρτωση παραγωγής

Το επόμενο σημείο είναι η αξιοποίηση της παραγωγής ή η παραγωγική ικανότητα (PM). Περιέχει στοιχεία για τον όγκο των προϊόντων (παρεχόμενων υπηρεσιών) που είναι σε θέση να παράγει (παρέχει) η εταιρεία για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Αυτή η παράγραφος εξετάζει το PM της εταιρείας σε διάφορες κατηγορίες: έργο, τρέχον, αποθεματικό και από την άποψη της πιθανής αύξησης και μείωσης του. Εδώ πρέπει επίσης να παρέχετε πληροφορίες σχετικά με το πόσο ευέλικτη θα είναι η παραγωγή - εάν είναι δυνατή η γρήγορη αύξηση ή μείωση της παραγωγής αγαθών χωρίς σημαντικές απώλειες και διακοπές στην αλυσίδα παραγωγής-εφοδιασμού.

Το σχέδιο παραγωγής πρέπει να περιέχει ένα διάγραμμα διάταξης εξοπλισμού και την αιτιολόγησή του.

Συγκεντρωτικό σχέδιο και πρόγραμμα εργασίας

Δημιουργείται ένα συνολικό σχέδιο παραγωγής για τις πωλήσεις προϊόντων για τη σύγκριση των δεδομένων μάρκετινγκ και της παραγωγικής ικανότητας για περίοδο από ένα έτος έως 5-7 χρόνια. Χαρακτηρίζεται από σαφείς ορισμούς των αγαθών/υπηρεσιών που πρέπει να παραχθούν για την εκπλήρωση του επιχειρηματικού σχεδίου. Το σχέδιο παραγωγής και πωλήσεων συνήθως χωρίζεται σε περιόδους έως και ενός έτους. Μπορεί να προσαρμόζεται κάθε μήνα, ανάλογα με την τρέχουσα κατάσταση στην εταιρεία. Η ίδια η έννοια του «αθροίσματος» σημαίνει μεγέθυνση. Στην περίπτωση αυτή, εννοούμε τη γενίκευση επιμέρους δεικτών και την αναγωγή τους σε μία θέση.

Τα επόμενα θέματα είναι ο προγραμματισμός εργασιών και οι απαιτήσεις υλικού σχεδιασμού. Για αυτό είναι βολικό στη χρήση .

Βήμα 5: Ετοιμάστε ένα οικονομικό σχέδιο

Αυτό το μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου έχει σχεδιαστεί για την αξιολόγηση του έργου ως προς το κόστος και την κερδοφορία του. Θα πρέπει να αιτιολογεί την ανάγκη για χρηματοδότηση, να περιγράφει τρόπους αναπλήρωσης του προϋπολογισμού του έργου και εγγυήσεις. Παρέχει επίσης περιγραφή της οικονομικής κατάστασης στην περιοχή ενδιαφέροντος του έργου, δύσκολα προβλέψιμους παράγοντες και πιθανές επιλογέςοικονομική συμπεριφορά υπό διάφορα σενάρια. Η προετοιμασία για την εργασία σε ένα οικονομικό σχέδιο συνίσταται στην κατάρτιση μιας εκτίμησης και του βαθμού ακρίβειάς του.

Είναι σημαντικό να απαριθμήσετε λεπτομερώς όλες τις προγραμματισμένες δαπάνες για το έργο και το σκεπτικό για την αναγκαιότητά τους ανά έτος, χωρίζοντάς τες σε τρίμηνα. Συνιστάται να προγραμματίζετε το πρώτο έτος μηνιαίως.

Για κάθε μήνα (τρίμηνο, έτος) του έργου, πρέπει να σκεφτείτε:

• φόρους και τους συντελεστές τους·
• πληθωρισμός;
• πληροφορίες σχετικά με τις μεθόδους κεφαλαιοποίησης·
• χρονοδιάγραμμα αποπληρωμής του δανείου.

Λήψη δεδομένων από:

• ;
• τεκμηρίωση για την κίνηση των χρημάτων ·
• ισολογισμός.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο ώστε να αρέσει σε επενδυτές και τραπεζίτες

Εξαρτάται από το πώς σχεδιάζεται το επιχειρηματικό σχέδιο, ποια θέματα καλύπτονται σε αυτό και πώς, αν θα είναι δυνατό να ληφθούν χρήματα για την ιδέα. Έχουμε ετοιμάσει συστάσεις που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που είναι κατανοητό από τους επενδυτές και τους τραπεζίτες και να μην χάσετε τίποτα πραγματικά σημαντικό.

Συστάσεις που θα σας βοηθήσουν να γράψετε μόνοι σας ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο

1. Αναγράψτε στο σχέδιο την κατά προσέγγιση περίοδο που θα επιστραφούν τα επενδυμένα κεφάλαια και ποια συγκεκριμένα βήματα προβλέπονται για αυτό.
2. Όταν κάνετε προβλέψεις, ελέγξτε τους δείκτες απόδοσης του έργου.
3. Οι ειδικοί συμβουλεύουν, μετά τον ακριβή υπολογισμό του κόστους υλοποίησης του έργου, να διπλασιαστεί αυτό το ποσό. Η έλλειψη κεφαλαίων μπορεί να καταστρέψει το πιο πολλά υποσχόμενο έργο.
4. Συγκρίνετε το χρονοδιάγραμμα λήψης κεφαλαίων με το χρονοδιάγραμμα των τακτικών δαπανών της εταιρείας.
5. Δημιουργήστε ένα οικονομικό αποθεματικό ενώ η αύξηση του εισοδήματος από το έργο υπάρχει μόνο στα χαρτιά.
6. Δημιουργήστε τεκμηριωμένες προβλέψεις κερδοφορίας. Είναι προτιμότερο να περιμένεις λιγότερα παρά να σε αιχμαλωτίζουν απατηλές προσδοκίες και να δημιουργήσεις μια δύσκολη οικονομική κατάσταση για την εταιρεία.
7. Ελέγξτε αυστηρά το κόστος μέχρι να επιτευχθούν λειτουργικές αποδόσεις.

Σήμερα, οι μικρές επιχειρήσεις είναι ένα κοινό φαινόμενο στις οικονομίες διαφόρων χωρών, συμπεριλαμβανομένης της Ρωσίας. Μπορεί να εκπροσωπείται είτε από μικρή ιδιωτική επιχείρηση, δηλαδή νομικό πρόσωπο, είτε ένα άτομοσε μορφή IP. Οι μικρές επιχειρήσεις εκπροσωπούνται στον τομέα των πωλήσεων και των υπηρεσιών.

Σημειώστε ότι οι μικρές επιχειρήσεις στη Ρωσία περιλαμβάνουν οργανισμούς στους οποίους ο αριθμός των εργαζομένων δεν υπερβαίνει τα 100 άτομα στον τομέα των κατασκευών και της βιομηχανίας, 30 άτομα σε ΛΙΑΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ, V γεωργίακαι επιστημονικών και τεχνικών επιχειρήσεων ο αριθμός αυτός φτάνει τα 60 άτομα. Στην Ευρώπη και τις ΗΠΑ το ποσοστό αυτό είναι πολύ μεγαλύτερο και ανέρχεται σε 300 και 500 άτομα, αντίστοιχα.

Η σημασία των μικρών επιχειρήσεων για την οικονομία κάθε χώρας είναι πολύ μεγάλη, ειδικά για τα κράτη όπου υψηλό επίπεδοανεργία. Λόγω αυτού, δημιουργούνται νέες θέσεις εργασίας και ικανοποιούνται οι ανάγκες των καταναλωτών για πολλές υπηρεσίες και αγαθά. Στο πλαίσιο αυτό, η πολιτεία ακολουθεί ενεργή πολιτική στη στήριξη των μικρών επιχειρήσεων. Για την επιτυχημένη δημιουργία, ανάπτυξη και ύπαρξή του είναι απαραίτητο ένα αποτελεσματικό σχέδιο, λαμβάνοντας υπόψη όλα τα πιθανά σενάρια.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο στο αρχικό στάδιο της δημιουργίας της δικής σας επιχείρησης βοηθά στην οριστικοποίηση της ιδέας και των μεθόδων υλοποίησης της επιχείρησης, καθώς και στον προσδιορισμό του ποσού της επένδυσης. Ο κύριος στόχος κάθε επιχειρηματικού σχεδίου είναι να περιγράψει όλα τα στάδια υλοποίησης της επιχείρησης, να υπολογίσει το απαραίτητο κόστος, να καθορίσει τα στοιχεία του, να καθορίσει το χρόνο για την επιχείρηση να πραγματοποιήσει κέρδος, να υπολογίσει τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία, καθώς και τους κινδύνους και τα πλεονεκτήματα της επιχείρησης. δική σας επιχείρηση.

Σημειώστε ότι αυτό σημαντικό θέμαΜεγάλες εταιρείες που δραστηριοποιούνται για περισσότερο από ένα χρόνο ασχολούνται επίσης με τη χάραξη στρατηγικής για την ανάπτυξη της δικής τους επιχείρησης. Έχουν ειδικά τμήματα που ασχολούνται με τον σχεδιασμό της περαιτέρω προώθησης της επιχείρησης και τη διατήρηση της.

Όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση, μπορείτε να δημιουργήσετε μια στρατηγική για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας μόνοι σας με βάση τα πρότυπα και τις συμβουλές που θα δοθούν παρακάτω. Σε αυτό το άρθρο θα σας πούμε πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με οδηγίες βήμα προς βήμα.

Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει να λάβουμε υπόψη και να περιγράψουμε τα ακόλουθα κύρια σημεία:

• στόχους για την έναρξη της δικής σας επιχείρησης·
• ανταγωνιστικότητα στην αγορά·
• διευθυντικό δυναμικό (με άλλα λόγια, ο όγκος της εργασίας που μπορούν να χειριστούν ένας διευθυντής και οι υφισταμένοι του).
• ευελιξία μοντέλου?
• βαθμός έκθεσης σε εξωτερικούς παράγοντες·
• οικονομικό στοιχείο, καθώς και τα τελικά αποτελέσματα.

Καταχώρηση επιχειρηματικού σχεδίου

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να έχει τη μορφή ενός επίσημου εγγράφου με εξώφυλλο, γραμμένο σε ένα κομμάτι χαρτί με το χέρι ή να παρουσιάζεται σε ηλεκτρονική μορφή. Η δομή του επιχειρηματικού σχεδίου και το περιεχόμενο των κύριων ενοτήτων του, συμπεριλαμβανομένων σημείων που σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να παραληφθούν:

• σελίδα τίτλου (δεν χρησιμοποιείται πάντα).
• μια σύντομη περιγραφή του έργου στο σύνολό του (σύνοψη).
• κύριες ιδέες του έργου·
• ανάλυση του κλάδου και της αγοράς γενικά, ανάλυση SWOT, κοινό-στόχος.
• σχέδιο υλοποίησης του έργου·
• κερδοφορία της επιχειρηματικής ιδέας·
• απαραίτητο κανονιστικό πλαίσιο·
• εφαρμογές.

Τίτλος σελίδας

Μια σελίδα τίτλου έργου είναι μια συνοδευτική σελίδα που περιγράφει τα σημαντικά στοιχεία μιας επιχειρηματικής ιδέας. Αυτά περιλαμβάνουν: το όνομα και τον συγγραφέα του έργου (επιχείρηση), το έτος και τον τόπο δημιουργίας του έργου, μπορείτε επίσης να υποδείξετε το αρχικό του κόστος, δηλαδή τις επενδύσεις.

Περίληψη

Η περίληψη σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια σύντομη περιγραφή της επιχείρησης στο σύνολό της, η οποία συντάσσεται με τέτοιο τρόπο ώστε να ενδιαφέρει πιθανούς επενδυτές και συνεργάτες.

Αρχικά, πρέπει να περιγράψετε το σκεπτικό για τη συνάφεια και τη ζήτηση της προτεινόμενης υπηρεσίας ή προϊόντος. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια ανάλυση αγοράς σε αυτόν τον τομέα. Προσδιορίστε το κοινό-στόχο στο οποίο θα λειτουργήσει η επιχείρησή σας. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στην ίδια την επιχειρηματική ιδέα, τη συνάφειά της, τον βαθμό επικράτησης, καθώς και το εισόδημα που δημιουργείται. Το δεύτερο σημαντικό σημείο είναι η περιγραφή των παραγόντων που επηρεάζουν τη βιωσιμότητα της επιχείρησης, τα έσοδά της και την υλοποίηση σύμφωνα με το σχέδιο. Πληρώνουμε Ιδιαίτερη προσοχήπεριγραφή των ιδεών, των στόχων και των στόχων του έργου.

Διαβάστε επίσης: Τι καλύτερα από την LLCή μεμονωμένος επιχειρηματίας, ποια είναι η διαφορά

Βασικές Ιδέες

Η επόμενη παράγραφος πρέπει να αφιερωθεί σε μια πλήρη και λεπτομερή περιγραφή της ιδέας της ίδιας της επιχείρησης. Κατά τη σύνταξή του, είναι απαραίτητο όχι μόνο να περιγράψουμε τη βάση, αλλά να σκεφτούμε πιθανές επιλογές και τρόπους επέκτασης της υπάρχουσας πρότασης. Για παράδειγμα, η επέκταση της σειράς προϊόντων ή η τροποποίηση της, η επέκταση του φάσματος των υπηρεσιών. Η προσεκτική, ικανή και προσεκτική γραφή των προηγούμενων παραγράφων θα σας επιτρέψει να καταρτίσετε ένα σχέδιο για την υλοποίηση των κύριων δραστηριοτήτων και σταδίων της λειτουργίας μιας επιχείρησης και της λειτουργίας της.

Πριν διατυπωθεί μια ιδέα για τη μετέπειτα εφαρμογή του, είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί μια ποιοτική ανάλυση της αγοράς αγαθών και υπηρεσιών. Αυτό θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε ένα κενό και υπανάπτυκτο τμήμα προτάσεων. Μετά τη διαμόρφωση της ιδέας, είναι απαραίτητο να μελετηθεί λεπτομερέστερα η περιοχή προφίλ για να προσδιοριστούν πιθανοί τρόποι ανάπτυξης της επιχείρησης, το κοινό-στόχος, δηλαδή ο καταναλωτής. Πρέπει να προσδιορίζονται τα ακόλουθα δεδομένα: γενικά, σύντομες πληροφορίεςσχετικά με τον κλάδο, τους κύριους οικονομικούς του δείκτες, τις προοπτικές και τη δυναμική ανάπτυξης· Είναι σημαντική η περιγραφή των ανταγωνιστών και των χρηματοοικονομικών τους δεικτών και των συνθηκών της αγοράς.

Ανάλυση κλάδου και αγοράς γενικά, ανάλυση SWOT, κοινό-στόχος

Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε τα δυνατά σημεία και τα πλεονεκτήματα του έργου σας, τις ευκαιρίες, να περιγράψετε κινδύνους, απειλές - με άλλα λόγια, εκτελέστε μια ανάλυση SWOT της ιδέας. Για ευκολία, καταρτίζεται ένας πίνακας. Για κάθε κίνδυνο, πρέπει να καταρτιστεί ένα σχέδιο δράσης για την αντιμετώπισή του ή εναλλακτικοί τρόποι δράσης.

Είναι απαραίτητο να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην περιγραφή του κοινού-στόχου των καταναλωτών - να συντάξετε ένα πορτρέτο του.Περιλαμβάνει πληροφορίες για το φύλο, την ηλικία και κοινωνική ομάδα, σχετικά με τις αξίες και τα κίνητρα που θα παρακινήσουν τους ανθρώπους να χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία σας ή να αγοράσουν ένα προϊόν. Αυτή η εργασία θα εντοπίσει τρόπους για να αυξήσετε το ενδιαφέρον και την κατανάλωση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας στο υπάρχον κοινό-στόχο σας, καθώς και να προσελκύσετε νέες ομάδες. Στην ίδια παράγραφο, πρέπει να περιγράψετε τους πιο κερδοφόρους και οικονομικά αποδοτικούς τρόπους για να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτό το σημείο του επιχειρηματικού σας σχεδίου είναι σημαντικό και αναπόσπαστο μέρος του, γι' αυτό πρέπει να προσεγγίσετε υπεύθυνα τη συγγραφή του.

Σχέδιο Υλοποίησης Έργου

Κατά την κατάρτιση ενός σχεδίου δράσης, δεν συνιστάται ο ορισμός ακριβείς ημερομηνίεςκαι ο χρόνος ολοκλήρωσης αυτής ή της άλλης ενέργειας. Εδώ είναι επίσης απαραίτητο να θυμηθούμε την ύπαρξη διάφοροι τύποισχέδια που εκτελούν ορισμένες λειτουργίες και περιλαμβάνουν τις συγκεκριμένες λειτουργίες τους. Το πρώτο από αυτά είναι το στρατηγικό σχέδιο και το σχέδιο μάρκετινγκ. Περιλαμβάνει την κατάρτιση πίνακα δραστηριοτήτων με κατά προσέγγιση χρονικές περιόδους και τα απαραίτητα κεφάλαια και πόρους, καθώς και την κατασκευή μιας στρατηγικής κοντά σε αυτόν (καθήκοντα και μέθοδοι για την υλοποίησή τους). Εδώ καθορίζονται οι αρχές της τιμολόγησης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, τα κανάλια διανομής τους και αναπτύσσονται τακτικές διαφήμισης.

Κερδοφορία μιας επιχειρηματικής ιδέας

Με βάση το προηγούμενο σχέδιο καταρτίζεται οικονομικό πλάνο, το οποίο περιλαμβάνει όλα τα στοιχεία εσόδων και εξόδων για όλη την περίοδο εργασίας, συμπεριλαμβανομένης της λογιστικής μισθοδοσίας. Εάν δεν είστε σίγουροι για την ορθότητα της προετοιμασίας του, τότε είναι καλύτερο να αναθέσετε αυτή τη λειτουργία σε έναν επαγγελματία. Το επόμενο βήμα είναι να γράψετε ένα σχέδιο παραγωγής. Αυτή είναι μια περιγραφή ολόκληρης της διαδικασίας δημιουργίας ενός προϊόντος, από την επιλογή προμηθευτή και την παραλαβή πρώτων υλών, μέχρι την κατασκευή του προϊόντος και την πώλησή του. Είναι επιτακτική ανάγκη να γραφτεί ένα διοικητικό σχέδιο, το οποίο περιλαμβάνει τον καθορισμό των αρμοδιοτήτων κάθε μονάδας εργασίας, το ύψος των μισθών, καθώς και μέτρα για τη βελτιστοποίηση της εργασίας των εργαζομένων. Για παράδειγμα, συμμετοχή σε διαγωνισμούς, προχωρημένη εκπαίδευση.

Η κερδοφορία είναι ένας δείκτης της απόδοσης της επιχείρησης.

Κατά τον υπολογισμό του λαμβάνονται υπόψη όλοι οι διαθέσιμοι πόροι που μπορούν και πρέπει να χρησιμοποιηθούν στο αρχικό στάδιο της δημιουργίας μιας επιχείρησης, καθώς και σε όλη την ανάπτυξή της. Εδώ μιλάμε για αρχικό κεφάλαιο, καθώς και για πιθανές επενδυτικές ενέσεις. Αυτός ο υπολογισμός μας επιτρέπει να προσδιορίσουμε το χρόνο για να φτάσουμε στο νεκρό σημείο και τη μετάβαση στο κέρδος. Εάν η πρόβλεψη γίνεται για μεγάλο χρονικό διάστημα, είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη η πιθανή αύξηση του ταμείου μισθών, το επίπεδο του πληθωρισμού, καθώς και το πιθανό κόστος για την ενημέρωση του εξοπλισμού και η αύξηση των τιμών των υλικών.

Κάθε επιτυχημένος επιχειρηματίας μπορεί να πει με σιγουριά ότι ένα καλογραμμένο επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία για τη δημιουργία της δικής σας επιχείρησης. Κατανοώντας πώς να σχεδιάσετε σωστά μια μελλοντική επιχείρηση, μπορείτε να προβλέψετε ένα θετικό αποτέλεσμα όταν επικοινωνήσετε με ένα πιστωτικό ίδρυμα ή έναν επενδυτή. Ας εξετάσουμε στη συνέχεια τους βασικούς κανόνες για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Σκοπός του εγγράφου

Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου (ένα παράδειγμα έργου θα συζητηθεί παρακάτω) μπορεί να γίνει διαφορετικοί τρόποι. Υπάρχουν διάφορα οφέλη για αυτό. Ωστόσο, στις περισσότερες από αυτές οι πληροφορίες είναι πολύ συγκεκριμένες και κατανοητές μόνο σε οικονομολόγους ή λογιστές. Ταυτόχρονα, προκύπτει η ανάγκη κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου για όλους τους αρχάριους επιχειρηματίες. Το έγγραφο είναι απαραίτητο για υποβολή σε πιστωτικό ίδρυμα, για λήψη δανείου από επενδυτή για ανάπτυξη επιχείρησης αρχικά στάδια. Επιπλέον, ένα επιχειρηματικό σχέδιο σάς επιτρέπει να βλέπετε άμεσους και επερχόμενους στόχους, να προβλέψετε τις επενδύσεις κεφαλαίου τη μια ή την άλλη στιγμή, να προβλέψετε τη στιγμή που θα φτάσει το πρώτο κέρδος και να υπολογίσετε το συνολικό εισόδημα από δραστηριότητες.

Ιδιαιτερότητες επιχειρήσεων

Για να λάβετε δάνειο για την κατασκευή ενός εργοστασίου ή εργοστασίου, είναι πιο σκόπιμο να επικοινωνήσετε με τους αρμόδιους οργανισμούς που μπορούν να παρέχουν ειδική βοήθεια για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Σε αυτή την περίπτωση, το έγγραφο θα περιέχει οικονομικούς υπολογισμούς και θα υποστηρίζεται από χρηματοοικονομικά έγγραφα που συντάσσονται σύμφωνα με όλους τους κανόνες για την εκτέλεσή τους. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο που καταρτίζεται με αυτόν τον τρόπο μπορεί, χωρίς δισταγμό, να σταλεί τόσο σε ξένους επενδυτές όσο και σε εγχώριες πιστωτικές εταιρείες. Ωστόσο, σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι οι υπηρεσίες για την κατάρτιση ενός έργου για μια μελλοντική επιχείρηση δεν θα είναι φθηνές. Για να ανοίξετε ένα κινητό κατάστημα λιανικής ή ένα κατάστημα επισκευής ρούχων ή υποδημάτων, για παράδειγμα, δεν χρειάζεται να μελετήσετε ή να υπολογίσετε λεπτομερώς τους κινδύνους του κλάδου. Σε αυτή την περίπτωση, θα αρκεί η σωστή οργάνωση της παραγωγής, ο προσδιορισμός της αγοράς πωλήσεων και η πρόβλεψη των επιχειρήσεων. Ένα πρόγραμμα για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μια τέτοια δραστηριότητα θα είναι κατανοητό σε έναν αρχάριο επιχειρηματία.

Σημαντικό σημείο

Οι επιχειρηματίες που έχουν πολύ μεγάλη εμπειρία στην επιχειρηματική δραστηριότητα δεν συνιστούν να βασίζονται άνευ όρων στην εμπειρία γνωστών ή φίλων και μόνο στη διαίσθησή τους. Η δραστηριότητα πρόβλεψης δεν εμφανίζεται ως απαρχαιωμένη συνιστώσα της σοσιαλιστικής πραγματικότητας. Ο προγραμματισμός είναι το πιο σημαντικό στοιχείο σύγχρονη επιχείρηση. Ανάλυση περιόδων απόσβεσης, προσδιορισμός περιόδων επένδυσης, ανάπτυξης και επακόλουθης απόδοσης - τα περισσότερα σημαντικές πτυχέςακόμη και με μια σχετικά μικρή επένδυση. Έννοιες όπως «αγορά» και «σχέδιο» είναι θεμελιώδεις τόσο στην Ανατολή όσο και στη Δύση. Στο παρόν στάδιο της οικονομικής ανάπτυξης, αρκεί να υιοθετήσουμε την εμπειρία επιτυχημένες εταιρείεςκαι να έχετε θετικά αποτελέσματα.

Δείγμα συγγραφής επιχειρηματικού σχεδίου

Ένα έργο για μια μελλοντική επιχείρηση είναι απαραίτητο για τον επενδυτή, καθώς και τον ίδιο τον επιχειρηματία. Η δομή της σύνταξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου περιλαμβάνει μια σειρά από υποχρεωτικά σημεία. Αυτά περιλαμβάνουν, ειδικότερα:

• εισαγωγή;
• μια σύντομη περιγραφή της μελλοντικής επιχείρησης·
• αξιολόγηση της αγοράς πωλήσεων, του ανταγωνισμού, των επενδυτικών κινδύνων·
• σχέδιο σχηματισμού παραγωγής·
• προβλέψεις για πωλήσεις υπηρεσιών/προϊόντων·
• οικονομικό σχέδιο;
• οργάνωση διαχείρισης?
• εφαρμογή.

Προσαρμογή στη ρωσική αγορά

Το παραπάνω σχέδιο για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου προτείνεται από δυτικούς αναλυτές. Ωστόσο, στην πρακτική της εγχώριας επιχειρηματικότητας, ορισμένα σημεία της απαιτούν διευκρίνιση και πρόσθετη αποκωδικοποίηση. Έτσι, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες της ρωσικής επιχειρηματικής σφαίρας, το σχέδιο για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου θα πρέπει να περιλαμβάνει μια ενότητα που αποκαλύπτει επαρκή κατανόηση των προβλημάτων και θεμάτων που σχετίζονται με την ποιότητα των υπηρεσιών και των αγαθών. Εδώ είναι απαραίτητο να τους παρουσιάσουμε πιθανές λύσεις. Συνιστάται επίσης να συμπεριληφθεί μια ρήτρα στο σχέδιο για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου που να περιγράφει την ικανότητα να διαχειρίζεστε και να ρυθμίζετε σωστά το κόστος υπηρεσιών/προϊόντων. Στην ίδια ενότητα αξίζει να αποκαλυφθούν τρόποι διασφάλισης της ανταγωνιστικότητάς του. Ένα άλλο πρόσθετο σημείο θα είναι ένα σαφές όραμα των προοπτικών για την ανάπτυξη της επιχείρησης, οι εγγυήσεις της ικανότητας να ολοκληρωθεί το θέμα.

Σχέδιο για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου: ανεξάρτητη εργασία

Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να αξιολογήσετε με σαφήνεια την ανταγωνιστικότητα των προτεινόμενων υπηρεσιών ή αγαθών, να αναλύσετε την αγορά πωλήσεων, τον χρόνο του πρώτου κέρδους, τον χρόνο κατά τον οποίο η επένδυση θα αποδώσει. Το επόμενο βήμα θα είναι ο προσδιορισμός του ποσού της απαιτούμενης επένδυσης κεφαλαίου. Οι ειδικοί προτείνουν τη διαίρεση της επένδυσης σε πολλά μέρη, υποστηρίζοντας την αιτιολόγηση με κατάλληλους υπολογισμούς. Λαμβάνοντας υπόψη τα παραπάνω σημεία, θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο που καταρτίζεται ανεξάρτητα μπορεί να διαφέρει θεμελιωδώς από τη δομή που δόθηκε παραπάνω. Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι δεν υπάρχει μορφή έργου που να ρυθμίζεται από κανόνες και πρότυπα. Κάθε επιχειρηματίας έχει το δικαίωμα να δημιουργήσει ανεξάρτητα έναν κατάλογο στοιχείων και το εύρος της τεκμηρίωσης για τον επιχειρηματικό σχεδιασμό. Ωστόσο, εάν απαιτούνται εξωτερικές επενδύσεις για το άνοιγμα μιας επιχείρησης, θα πρέπει να τηρείτε το παραπάνω σχέδιο.

Εισαγωγή

Αυτή η ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου είναι μια παρουσίαση της μελλοντικής επιχείρησης. Πρέπει να περιγράφει το είδος της δραστηριότητας με κατανοητή μορφή υπό το πιο αισιόδοξο φως. Συμβαίνει συχνά η εισαγωγή να είναι η μόνη ενότητα που διαβάζει μόνος του ο επενδυτής και παίρνει αμέσως μια απόφαση - να προχωρήσει το έργο σε ανάπτυξη ή να το απορρίψει. Εξέταση των υπόλοιπων τμημάτων στα οποία εμφανίζονται οι υπολογισμοί, έρευνα μάρκετινγκ, οικονομική δικαιολόγηση, θα εμπιστευτεί στους ειδικούς του. Ωστόσο, όπως δείχνει η πρακτική, είναι η εισαγωγή που αποφασίζει την τύχη του έργου. Αυτή η ενότητα πρέπει να είναι σύντομη και συνοπτική ταυτόχρονα.

Χαρακτηριστικά του κλάδου και της επιχείρησης

Αυτό είναι το επόμενο σημαντικό μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτή η ενότητα δίνει γενική περιγραφήεπιχειρήσεις και βιομηχανίες:

• Οικονομικοί δείκτες.
• Σύνθεση προσωπικού.
• Κατεύθυνση δραστηριότητας.
• Δομή εταιρείας.
• Κατάλογος και περιγραφή υπηρεσιών/προϊόντων.
• Προοπτικές ανάπτυξης και ούτω καθεξής.

Η ενότητα θα πρέπει να περιέχει χαρακτηριστικά της προτεινόμενης παραγωγής και μια σειρά από τεχνολογικές πτυχές. Αυτά τα σημεία πρέπει να περιγράφονται σε απλή και προσιτή γλώσσα. Δεν έχει νόημα να εμβαθύνουμε στην ορολογία ή να χρησιμοποιούμε επαγγελματικό στυλ. Σε αυτή την περίπτωση, αρκεί να υποδείξουμε τη μοναδικότητα των υπηρεσιών ή των προϊόντων και τη ζήτησή τους στο εγγύς και προβλέψιμο μέλλον. Μπορείτε επίσης να επιστήσετε την προσοχή του επενδυτή στα πλεονεκτήματα των προσφερόμενων προϊόντων.

Έρευνα μάρκετινγκ

Εδώ θα πρέπει να περιγράψετε τις συνθήκες υπό τις οποίες οι καταναλωτές γίνονται πελάτες της επιχείρησης. Η ενότητα περιγράφει μεθόδους προώθησης πωλήσεων, δημιουργίας θετικής εικόνας και διανομής υπηρεσιών/προϊόντων. Το σχέδιο μάρκετινγκ περιλαμβάνει μια λίστα με το κόστος διαφήμισης. Ουσιαστικά, πρέπει να αιτιολογήσετε πώς και γιατί οι καταναλωτές θα αγοράσουν μια υπηρεσία ή ένα προϊόν.

Παραγωγή

Αυτή η ενότητα πρέπει να περιγράφει τα χαρακτηριστικά των χώρων, να υποδεικνύει καθορισμένες απαιτήσειςστον εξοπλισμό και το προσωπικό. Το σχέδιο παραγωγής θα πρέπει επίσης να περιγράφει προμηθευτές και εργολάβους.

Οργάνωση της επιχείρησης και οικονομική συνιστώσα

Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιέχει χαρακτηριστικά της μορφής διαχείρισης και των καθηκόντων των διοικητικών ειδικών. Για έναν εγχώριο επενδυτή, είναι σημαντικό να έχει ένα βιογραφικό για κάθε μέλος της ομάδας διαχείρισης. Από αυτή την άποψη, σε αυτή την ενότητα αξίζει να αναφέρουμε τους εταίρους, σημειώνοντας όσο το δυνατόν πιο αληθινά και αντικειμενικά τη συμβολή καθενός από αυτούς στην ανάπτυξη της επιχείρησης, λειτουργικές ευθύνεςκαι ρόλο στην εταιρεία. Το οικονομικό μέρος περιέχει οικονομικούς υπολογισμούς. Συγκεκριμένα, καταρτίζεται πίνακας εσόδων και εξόδων, γίνεται πρόβλεψη ισολογισμού, αναγράφονται μεταβλητές και άμεσες δαπάνες, πραγματοποιούνται κ.λπ. Συνήθως, σε αυτήν την ενότητα αναπτύσσονται τρεις προβλέψεις: ρεαλιστικές, αισιόδοξες και απαισιόδοξες. Εμφανίζονται με τη μορφή γραφημάτων.