Ξέρετε σε τι δεν θα εξοικονομήσουν ποτέ οι άνθρωποι; Στα παιδιά σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι επιχειρήσεις που σχετίζονται με τα παιδικά προϊόντα φέρνουν πάντα κέρδος. Θα σας πούμε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων από την αρχή και πόσα μπορείτε να κερδίσετε από αυτό.
Τύποι καταστημάτων
Συνήθως τα καταστήματα χωρίζονται με ηλικιακές ομάδεςκαι κατηγορίες προϊόντων. Τα παιδικά ρούχα είναι ρούχα που φορούν παιδιά από 0 έως 14 ή 15 ετών. Πρέπει όμως να καταλάβετε ότι δεν θα μπορέσετε να καλύψετε όλη τη γκάμα των ρούχων ταυτόχρονα. Επομένως, για αρχή, επιλέξτε μια στενή εξειδίκευση για τον εαυτό σας και, στη συνέχεια, καθώς αναπτύσσεστε, κατακτήστε νέες θέσεις.
Ένα κατάστημα παιδικών ρούχων είναι μια κερδοφόρα επένδυση
Υπάρχουν διάφοροι τύποι παιδικών καταστημάτων. Παραθέτουμε τα πιο συνηθισμένα από αυτά:
- Μεγάλα παιδικά καταστήματα που πωλούν ρούχα για όλες τις ηλικίες.
- Καταστήματα που πωλούν ρούχα και διάφορα χρήσιμα για νεογέννητα.
- Καταστήματα πώλησης ρούχων για παιδιά από 2 έως 7 ετών (προσχολική ηλικία).
- Καταστήματα που πωλούν ρούχα για παιδιά σχολική ηλικία(συμπεριλαμβανομένης της σχολικής στολής).
- Καταστήματα που πωλούν αθλητικά ρούχα και αξεσουάρ.
- Καταστήματα που πωλούν ρούχα αποκλειστικά για κορίτσια ηλικίας 5 έως 15 ετών.
- Καταστήματα που πωλούν ρούχα αποκλειστικά για αγόρια ηλικίας 5 έως 15 ετών.
- Καταστήματα που πωλούν εξειδικευμένα, αποκριάτικα ή εορταστικά ρούχα.
Υπάρχουν και άλλες εξειδικεύσεις καταστημάτων λιανικής, καθώς και κάθε είδους συνδυασμοί υφιστάμενων. Επιλέξτε ποια κατεύθυνση είναι πιο κοντά σας και δουλέψτε πρώτα αποκλειστικά σε αυτήν.
Ερευνα αγοράς
Η εμπορική δραστηριότητα είναι συνήθως πολύ ανταγωνιστική, αλλά με τη σωστή προσέγγιση, μπορείτε σίγουρα να εισέλθετε στην αγορά και να καταλάβετε τη θέση σας. Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα, συνιστάται να συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές στην περιοχή σας. Μελετήστε την ποικιλία τους, το επίπεδο τιμών και την ατμόσφαιρα στο ίδιο το κατάστημα. Στην πορεία, επικοινωνήστε σε τοπικά φόρουμ και σε ομάδες νεαρών μητέρων, ανακαλύπτοντας ποια ρούχα τους λείπουν.
Σημειώστε:Για να κατανοήσετε την ποικιλία, να αξιολογήσετε το επίπεδο των πωλήσεων, να μελετήσετε την αγορά και τον αριθμό των αναμενόμενων αγοραστών, συνιστάται να έχετε εμπειρία στο εμπόριο ρούχων. Εάν δεν έχετε, τότε μπορείτε να βρείτε δουλειά ως πωλητής και να εργαστείτε για μερικούς μήνες για να γνωριστείτε.
Επίσης, πιθανότατα θα έχετε γνώσεις σχετικά με τα παιδικά ρούχα εάν είστε γονείς μικρών παιδιών.
Φροντίστε να ερευνήσετε τους ανταγωνιστές στην περιοχή σας και να σκεφτείτε τι θα μπορούσατε να κάνετε για να βελτιώσετε την απόδοσή τους.
Για την επιτυχή καταπολέμηση του ανταγωνισμού, είναι απαραίτητο να προσφέρουμε στους πελάτες καλύτερες συνθήκες. Αναζητήστε προμηθευτές που προσφέρουν περισσότερα ευνοϊκές τιμές, σκεφτείτε τη συλλογή, προσπαθήστε να επιλέξετε μόνο την υψηλότερη ποιότητα και αποκλειστικά ρούχα, δημιουργήστε ένα μοναδικό εσωτερικό και γωνιά για τα παιδιά, ώστε να μπορούν να χαλαρώσουν λίγο ενώ οι γονείς τους επιλέγουν πράγματα.
Πώς πρέπει να είναι ένα κατάστημα;
Για να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής χρειάζεστε ένα χώρο τουλάχιστον 25 τετραγωνικά μέτρα, αλλά η βέλτιστη επιλογή θεωρείται ότι είναι τουλάχιστον 50 m2. Αυτό αρκεί για να κανονίσετε πολλές προθήκες και ράφια, να οργανώσετε το ταμείο, τον χώρο τοποθέτησης κ.λπ. Μην ξεχνάτε ότι μπορεί να υπάρχουν πολλοί επισκέπτες - πρέπει να περπατούν ελεύθερα χωρίς να προσκολλώνται στους πάγκους.
Πού είναι το καλύτερο μέρος για να οργανώσετε ένα εμπόριο παιδικών αντικειμένων; Το καλύτερο κοντά νηπιαγωγείο, σχολεία, νοσοκομεία, διάφοροι σύλλογοι ή δημιουργικοί οίκοι. Τα πράγματα πωλούνται καλά σε εμπορικά και ψυχαγωγικά κέντρα, αγορές, κεντρικούς δρόμουςκαι κοντά σε πάρκα όπου οι γονείς μπορούν απλά να περπατήσουν με τα παιδιά τους.
Κριτικές από επιχειρηματίες που δραστηριοποιούνται στην αγορά παιδικών ενδυμάτων το επιβεβαιώνουν αδύναμη πλευράΟ κλάδος του λιανικού εμπορίου είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικός. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων θα βοηθήσει στην αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας του έργου και των κινδύνων που υπάρχουν σύγχρονες συνθήκεςλειτουργία.
[Κρύβω]
Παρεχόμενες υπηρεσίες
Οι κύριες ομάδες υπηρεσιών που παρέχει το κατάστημα παιδικών ενδυμάτων:
- Πώληση ειδών και αξεσουάρ παιδικής γκαρνταρόμπας. Αυτή η κατηγορία υπηρεσιών περιλαμβάνει εργασίες που σχετίζονται με τη δημιουργία μιας ποικιλίας, την αποδοχή και αποθήκευση αγαθών και την εμπορευσιμότητα των ενδυμάτων.
- Διαβούλευση με τον αγοραστή κατά τη διαδικασία αγοράς. Οι πωλητές ενημερώνουν τους επισκέπτες του καταστήματος για τις υπηρεσίες που παρέχονται στο κατάστημα, για κατασκευαστές ενδυμάτων, ποικιλία, πλεονεκτήματα προϊόντων κ.λπ.
- Βοήθεια στον αγοραστή στη διαδικασία αγοράς. Για παράδειγμα, παράδοση προϊόντων, συσκευασία αγαθών, παροχή πίστωσης, προσαρμογή μήκους (για παράδειγμα, στριφώματα μανικιών), αποδοχή παραγγελιών για ρούχα κ.λπ.
- Παροχή ποικίλων ανέσεων στους επισκέπτες του καταστήματος. Σε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων, αυτό είναι, πρώτα απ' όλα, η οργάνωση ενός χώρου για να περάσουν χρόνο οι μικρότεροι επισκέπτες. Εδώ υπάρχουν διάφορα παιχνίδια, μολύβια, μαρκαδόροι και άλμπουμ, ενώ οι μητέρες αναζητούν τα κατάλληλα πράγματα, τα παιδιά θα είναι απασχολημένα με τις δικές τους υποθέσεις. Το σημείο πώλησης μπορεί να περιλαμβάνει αποθηκευτικό χώρο, καθώς και καροτσάκια και καλάθια αγορών.
Τύποι και συνάφεια
Πιθανές οδηγίες για ένα κατάστημα παιδικών ρούχων:
- Ρούχα για νεογέννητα. Τέτοια πράγματα πρακτικά δεν επηρεάζονται από τη μόδα και τα παιδιά αναπτύσσονται γρήγορα από αυτήν. Το κόστος οργάνωσης ενός τέτοιου καταστήματος λιανικής θα είναι ελάχιστο, καθώς τα ίδια τα ρούχα είναι φθηνά. Ακόμη και ένα μικρό κατάστημα θα σας επιτρέψει να εκθέσετε τακτοποιημένα μια μεγάλη ποικιλία από παιδικά είδη που εκτίθενται.
- Ρούχα για παιδιά που φοιτούν σε προσχολικά εκπαιδευτικά ιδρύματα. Τα παιδιά της ηλικίας του νηπιαγωγείου έχουν ήδη αρχίσει να καταλαβαίνουν τη μόδα, ειδικά τα κορίτσια. Σε ένα κατάστημα που απευθύνεται σε αυτό το κοινό-στόχο, μπορείτε να πουλήσετε μια μεγάλη ποικιλία ρούχων. Το κόστος δημιουργίας μιας επιχείρησης θα είναι μέτριο.
- Ρούχα για μαθητές (έως 12 ετών). Σύμφωνα με τις τελευταίες καινοτομίες σχετικά με την υποχρεωτική εισαγωγή σχολικών στολών, αυτή την κατεύθυνσηεμπόριο. Σήμερα υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός εγχώριων κατασκευαστών σχολικών στολών με τους οποίους μπορείτε να συνεργαστείτε με επιτυχία.
- Πωλούνται πράγματα μόνο για κορίτσια. Κατά κανόνα, τέτοιες διεξόδους απευθύνονται σε κοινό από 5 έως 14 ετών. Εδώ ένας επιχειρηματίας θα μπορεί να παρουσιάσει μια μεγάλη γκάμα από κάθε είδους ρούχα για κορίτσια. Η επιτυχία ενός καταστήματος εξαρτάται από τη σωστή επιλογή προμηθευτών και την πολιτική συλλογής.
- Πωλούνται πράγματα μόνο για αγόρια. Σε αυτά τα καταστήματα, οι γονείς θα μπορούν να επιλέγουν ρούχα για τους γιους τους, ηλικίας 5 έως 14 ετών. Πρόκειται για ένα εξειδικευμένο κατάστημα που απαιτεί από τον επιχειρηματία να επιλέξει προσεκτικά τους προμηθευτές και να δημιουργήσει μια ποικιλία. Σε αντίθεση με ένα κατάστημα λιανικής που απευθύνεται σε κορίτσια, όταν δημιουργείται μια σειρά προϊόντων για αγόρια, ένας επιχειρηματίας μπορεί να έχει δυσκολίες. Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι αυτό το κοινό-στόχος πρακτικά δεν επηρεάζεται από τη μόδα στην επιλογή ρούχων, είναι πιο συντηρητικό και λιγότερο απαιτητικό.
- Πώληση εορταστικών ρούχων. Εδώ πουλάμε γιορτινά φορέματα για κορίτσια, στολές για αγόρια (τζάκετ, γιλέκο, παντελόνι, πουκάμισο, παπιγιόν/γραβάτα), αποκριάτικες στολές και αξεσουάρ. Η ζήτηση για τέτοια αγαθά είναι εποχιακή.
- Γενικό κατάστημα. Αυτή είναι η πιο δαπανηρή επιλογή για την υλοποίηση μιας επιχειρηματικής ιδέας, καθώς ένα πλήρες κατάστημα που απευθύνεται σε όλες τις ηλικίες αγοριών και κοριτσιών θα καταλάβει μια σημαντική περιοχή. Επιπλέον, το κόστος εργασίας για τους εργαζόμενους αυξάνεται λόγω τους περισσότεροστο κράτος, και την αγορά αγαθών. Ένα τέτοιο κατάστημα χρειάζεται έναν ικανό διαχειριστή, ο οποίος πρέπει να δημιουργήσει επαφές με προμηθευτές, να παρακολουθεί τη συλλογή, τις επιθυμίες των πελατών, την εργασία του προσωπικού κ.λπ.
Όταν επιλέγετε τη μορφή ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων, θα πρέπει να λάβετε υπόψη τις οικονομικές δυνατότητες του επιχειρηματία, το επίπεδο ανταγωνισμού και τη ζήτηση.
Επιχειρηματική συνάφεια:
- Οι γονείς πρέπει να ανανεώνουν την γκαρνταρόμπα των παιδιών τους αρκετά συχνά, καθώς μεγαλώνουν πολύ γρήγορα και συχνά χαλάνε τα πράγματα. Οι έφηβοι, όπως και οι ενήλικες, ακολουθούν τη μόδα, η οποία για άλλη μια φοράπηγαίνει μαμάδες και μπαμπάδες σε ένα κατάστημα ρούχων.
- Η δημογραφική άνοδος που παρατηρήθηκε στη Ρωσία κατά τη διάρκεια του τελευταία δεκαετία, υποδηλώνει αύξηση της ζήτησης για παιδικά πράγματα.
- Οι περισσότεροι γονείς δεν εξοικονομούν χρήματα για τα παιδιά τους και προσπαθούν να τους αγοράσουν τα καλύτερα και πιο οικονομικά πράγματα. Σε περιόδους κρίσης, οι ενήλικες συχνά αρνούνται να αγοράσουν ρούχα για τον εαυτό τους για να αγοράσουν πράγματα για τα παιδιά τους.
- Η υψηλή ζήτηση εξασφαλίζει την κερδοφορία της επιχείρησης και τη γρήγορη απόσβεση της.
- Έχοντας ένα ελάχιστο αρχικό κεφάλαιο, μια κερδοφόρα επιχείρηση μπορεί να ξεκινήσει ανοίγοντας ένα μικρό κατάστημα λιανικής. Στο μέλλον, μπορεί να μετατραπεί σε μια κομψή μπουτίκ.
- Πολλές προσφορές franchise. Για παράδειγμα, μπορείτε να αγοράσετε τα franchise City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Magic of Childhood, Stilnyashka κ.λπ.
Ποικιλία καταστημάτων
Τα κύρια στοιχεία της δομής της ποικιλίας ενός καθολικού καταστήματος παιδικών ενδυμάτων:
- ρούχα για βρέφη (γιλέκα, ρόμπες, κορμάκια, φάκελοι, φόρμες, καπέλα, καπέλα, πουλόβερ, παντελόνια, καλσόν κ.λπ.)
- Μπλουζάκια, μπλουζάκια, φούτερ, φούτερ, πουκάμισα, μπλούζες, ζιβάγκο.
- εξωτερικά ενδύματα (μπουφάν, αντιανεμικά, φόρμες, καπέλα, καπέλα, κασκόλ, κ.λπ.)
- φορέματα, σαλαμάκια και φούστες.
- τζιν, παντελόνι, σορτς, κολάν?
- Κοστούμια για το σχολείο?
- αθλητικές φόρμες?
- εσώρουχα;
- πιζάμες;
- αξεσουάρ;
- άλλα αγαθά.
Κατά τη διαμόρφωση της ποικιλίας ενός καταστήματος λιανικής, πρέπει να λάβετε υπόψη τα βασικά κριτήρια στα οποία δίνουν προσοχή οι γονείς και τα παιδιά:
- φυσική σύνθεση των χρησιμοποιούμενων υλικών.
- ασφάλεια;
- πρακτικότητα;
- αξιοπιστία;
- συνάφεια;
- ευκολία;
- ελκυστική εμφάνιση?
- αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.
Περιγραφή και ανάλυση αγοράς
Περιγραφή της αγοράς παιδικών ενδυμάτων στη Ρωσία:
- Η χωρητικότητα της αγοράς παιδικών ενδυμάτων είναι περισσότερα από 170 δισεκατομμύρια ρούβλια.
- υψηλός ανταγωνισμός·
- στο πλαίσιο της μείωσης της ζήτησης για ρούχα για ενήλικες, τα τελευταία χρόνια, παρατηρείται μια αυξανόμενη τάση στην ανάγκη για παιδικά ρούχα (λόγω της δημογραφικής ανάπτυξης).
- το 2015, το μερίδιο των παιδικών ενδυμάτων στην αγορά της γκαρνταρόμπας ήταν περίπου 18 τοις εκατό.
- το 2014, στη δομή των παιδικών ειδών, τα ρούχα κατέλαβαν το 32 τοις εκατό.
- Οι περισσότερες πωλήσεις παρατηρούνται στο τμήμα μεσαίας τιμής (περίπου 50 τοις εκατό).
- περίπου το 50 τοις εκατό των γονέων αγοράζουν παιδικά ρούχα εξειδικευμένα καταστήματα;
- ανά έτος, οι γονείς ξοδεύουν περίπου 10 χιλιάδες ρούβλια για ρούχα ανά παιδί.
- Στον οικογενειακό προϋπολογισμό, το μερίδιο των δαπανών για παιδικά ρούχα είναι περίπου 16 τοις εκατό.
Συλλογή φωτογραφιών
Δείκτες αγοράς παιδικών ειδών Δυνατότητα αγοράς παιδικών ενδυμάτων για την περίοδο 2010-2015 Δομή της ρωσικής αγοράς ένδυσης το 2015 Δυνατότητα της αγοράς ένδυσης για την περίοδο από το 2009 έως το 2015
Κοινό-στόχος
Οι καταναλωτές-στόχοι για ένα κατάστημα παιδικών ρούχων είναι:
- μητέρες και πατέρες με παιδιά κάτω των 14 ετών·
- γιαγιάδες, με εγγόνια κάτω των 14 ετών·
- γνωστοί και συγγενείς οικογενειών με παιδιά (για παράδειγμα, όταν επιλέγετε ένα δώρο).
Τις περισσότερες φορές, οι γυναίκες (περίπου το 70 τοις εκατό), ηλικίας 20 έως 60 ετών, είναι αυτές που αγοράζουν παιδικά πράγματα. Οι πελάτες του καταστήματος δεν μπορούν να ταξινομηθούν με βάση το είδος της δραστηριότητας, την οικονομική κατάσταση ή άλλα κριτήρια το κύριο κριτήριο είναι η παρουσία παιδιών. Κάθε γονέας αντιμετωπίζει την ανάγκη για ρούχα για τα παιδιά του που μεγαλώνουν.
Αν, για παράδειγμα, σκοπεύετε να ανοίξετε μια μπουτίκ με επώνυμα είδη, τότε άτομα με υψηλά εισοδήματα θα πάνε εκεί. Μπορείτε να οργανώσετε ένα μικρό κατάστημα λιανικής σε κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα εμπορικό κέντροκαι πωλούν φθηνά προϊόντα από έναν ελάχιστα γνωστό εγχώριο κατασκευαστή. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να στοχεύσετε καταναλωτές με χαμηλό εισόδημα. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες προσπαθούν να ανοίξουν καταστήματα που προσελκύουν τη μεσαία τάξη. Σε αυτό το τμήμα πρέπει κανείς να υπολογίζει σε σταθερά και υψηλά κέρδη.
Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα
Τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά ενός καταστήματος ρούχων πρέπει να είναι τα εξής:
- τοποθεσία σε περιοχή με μεγάλη κίνηση πιθανών αγοραστών·
- φωτεινό σχέδιο πάτωμα συναλλαγώνκαι βιτρίνες καταστημάτων?
- διαθεσιμότητα παιδότοπου για μικρά παιδιά.
- γκάμα προϊόντων υψηλής ποιότητας (από φιλικά προς το περιβάλλον και φυσικά υλικά).
- αξιόπιστοι προμηθευτές προϊόντων·
- διαθεσιμότητα πιστοποιητικών ποιότητας για ολόκληρη τη γκάμα προϊόντων·
- μια μεγάλη ποικιλία από παιδικά ρούχα που ταιριάζουν με την εποχή.
- χρήση σύγχρονου εμπορικού εξοπλισμού·
- χρήση ειδικευμένου και φιλικού προσωπικού·
- ευέλικτη τιμολογιακή πολιτική·
- τακτικές πωλήσεις, προσφορές και διαγωνισμοί·
- παροχή εκπτώσεων και έκδοση εκπτωτικών καρτών·
- βολικός τρόπος λειτουργίας.
Διαφημιστική καμπάνια
Λίστα δραστηριοτήτων εκστρατείας μάρκετινγκ για κατάστημα παιδικών ρούχων:
- Επωνυμία. Το κατάστημα πρέπει να έχει λαμπερό όνομα, αξιομνημόνευτο σήμα κατατεθέν και σλόγκαν. Το εταιρικό στυλ πρέπει να γίνεται αισθητό στο σχεδιασμό του χώρου πωλήσεων, στη στολή του προσωπικού, στο σχεδιασμό επιγραφών, επαγγελματικών καρτών, πανό κ.λπ. Αυτό θα κάνει το κατάστημα να ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές του και θα ενθαρρύνει τους πελάτες να το επισκεφτούν το πάλι. Αυτό το γεγονός παίζει εξαιρετικά σημαντικό ρόλο στη διαμόρφωση και ανάπτυξη παιδικό κατάστημαπου δεν μπορεί να παραμεληθεί.
- Τοποθέτηση πανό στο δρόμο, κοντά στο κατάστημα. Αυτό θα μπορούσε να είναι η πρόσοψη ενός εμπορικού κέντρου ή μιας ανεξάρτητης διαφημιστικής πινακίδας.
- Εγγραφή διαφημιστικού κλιπ ήχου. Αυτή η εκδήλωση είναι κατάλληλη για όσους σχεδιάζουν να τοποθετήσουν μια μπουτίκ σε ένα εμπορικό κέντρο. Το ραδιοφωνικό δίκτυο του συγκροτήματος μπορεί να χρησιμοποιηθεί για ενοικίαση βίντεο.
- Μοιράζοντας φυλλάδια με πληροφορίες για το κατάστημα σε περαστικούς και επισκέπτες. Τέτοιες ενέργειες έχουν σχεδιαστεί έτσι ώστε το κοινό-στόχος να ενδιαφέρεται για την ποικιλία του καταστήματος, τις τρέχουσες προσφορές, τις εκπτώσεις και να επισκεφθεί το κατάστημα.
- Ανάπτυξη πολιτικής εκπτώσεων καταστημάτων. Χρήση εκπτωτικών ή/και καρτών μπόνους, παροχή εκπτώσεων κατά την αγορά πολλών αντικειμένων ή, για παράδειγμα, όταν το ποσό της επιταγής υπερβαίνει το καθορισμένο όριο.
- Διενέργεια πωλήσεων αγαθών που δεν πωλήθηκαν εντός της σεζόν και μη ρευστοποιήσιμων προϊόντων.
- Τοποθέτηση διαφημίσεων σε εφημερίδες, περιοδικά, ραδιόφωνο, στο Διαδίκτυο (σε ιστοσελίδες και φόρουμ αφιερωμένων σε παιδικά είδη και ρούχα).
- Τα εγκαίνια του καταστήματος πρέπει να είναι εορταστικά, προσκαλώντας το κοινό-στόχο, καλλιτέχνες, παρουσιαστές κ.λπ. Ο χώρος των πωλήσεων θα πρέπει να είναι διακοσμημένος με μπαλόνια, κορδέλες και πολύχρωμες εικόνες. Σε όλους τους επισκέπτες θα πρέπει να προσφέρονται λιχουδιές, ποτά, καθώς και εκπτώσεις για να γιορτάσουν τα εγκαίνια και δώρα όταν κάνουν μια αγορά.
- Δημιουργία εταιρικής ιστοσελίδας. Κάθε σύγχρονο κατάστημα και οργανισμός που σέβεται τον εαυτό του πρέπει να διαθέτει έναν ιστότοπο υψηλής ποιότητας με περιεχόμενο που ενημερώνεται τακτικά και είναι ενδιαφέρον για το κοινό-στόχο. Στην ιδανική περίπτωση, δεν δημιουργήστε έναν ιστότοπο επαγγελματικών καρτών, αλλά ένα πλήρες ηλεκτρονικό κατάστημα. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αυξήσετε σοβαρά τον όγκο των πωλήσεών σας με ελάχιστη κεφαλαιουχική δαπάνη.
- Δημιουργία σελίδων στα πιο δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα. Αυτό το εργαλείο είναι αποτελεσματικό επειδή η συντριπτική πλειοψηφία των πιθανών αγοραστών τα επισκέπτεται τακτικά. Μπορείτε να διοργανώσετε διαγωνισμούς και προωθήσεις μεταξύ των μελών της ομάδας.
Οδηγίες βήμα προς βήμα για το άνοιγμα καταστήματος παιδικών ρούχων
Οι οδηγίες βήμα προς βήμα για το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ρούχων από την αρχή θα βοηθήσουν τον μελλοντικό επιχειρηματία να καταλάβει πού να ξεκινήσει μια επιχείρηση.
Ένας επιχειρηματίας που έχει αναλύσει την αγορά και έχει πάρει μια σταθερή απόφαση να οργανώσει μια μπουτίκ παιδικών ενδυμάτων πρέπει να ακολουθήσει την ακόλουθη σειρά ενεργειών:
- Καθορισμός της μορφής καταστήματος.
- Προετοιμασία .
- με την Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία και εγγραφή σε άλλους οργανισμούς και ταμεία.
- Αναζήτηση χώρων για κατάστημα.
- Αναζήτηση κατασκευαστών και προμηθευτών παιδικών ενδυμάτων.
- Σύνταξη σύμβασης μίσθωσης χώρων λιανικής.
- Σχηματισμός λίστας κατά προσέγγιση ποικιλίας προϊόντων.
- Σύναψη συμφωνιών με προμηθευτές/κατασκευαστές αγαθών.
- Branding, συμπεριλαμβανομένης της ανάπτυξης του σχεδιασμού ενός χώρου λιανικής και βιτρίνας.
- Καλλυντική ανακαίνιση χώρων λιανικής σύμφωνα με το σχέδιο μελέτης.
- Αγορά εξοπλισμού καταστήματος και εγκατάστασή του.
- Προμήθεια παιδικών ενδυμάτων και προβολή τους.
- Πρόσληψη προσωπικού.
- Λήψη αδειών για άνοιγμα καταστήματος λιανικής.
- Υλοποίηση δραστηριοτήτων μάρκετινγκ.
- Εορταστικό άνοιγμα.
Εγγραφα
Βασικά σημεία της διαδικασίας εγγραφής σε κατάστημα παιδικών ρούχων:
- Εγγραφή στην Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC. Η διαδικασία εγγραφής ενός μεμονωμένου επιχειρηματία είναι απλούστερη και φθηνότερη αυτή η μορφή επιλέγεται κυρίως για μικρά καταστήματα. Όταν οργανώνετε ένα δίκτυο καταστημάτων λιανικής, είναι καλύτερο να επιλέξετε μια LLC. Επίσης δημιουργία νομικό πρόσωποπροβλέπει τη δυνατότητα ιδιοκτησίας επιχείρησης από πολλούς ιδιοκτήτες.
- Το βέλτιστο φορολογικό καθεστώς είναι ένας τεκμαρτός φόρος ή ένα απλοποιημένο σύστημα.
- Απαιτείται άδεια από Rospotrebnadzor, SES και Πυροσβεστική Υπηρεσία.
- OKVED – 47.71.1 «Λιανικό εμπόριο ανδρικών, γυναικείων και παιδικών ενδυμάτων σε εξειδικευμένα καταστήματα». Για να πουλήσετε εσώρουχα, θα πρέπει να υποδείξετε τον κωδικό - 47.71.2, αθλητικά ρούχα - 47.71.5, κάλτσες - 47.71.6, αξεσουάρ - 47.71.8.
Για να ανοίξει ένα κατάστημα, ένας επιχειρηματίας πρέπει να συγκεντρώσει τα ακόλουθα έγγραφα:
- πιστοποιητικό εγγραφής της εταιρείας στο εμπορικό μητρώο·
- επιβεβαίωση εγγραφής στην εφορία ·
- αποφάσεις από Rospotrebnadzor, SES και πυροσβεστική εποπτεία·
- σύμβαση ενοικίασης χώρων·
- συμφωνία απομάκρυνσης απορριμμάτων·
- πληροφορίες τρεχούμενου λογαριασμού·
- έγγραφα για εξοπλισμό ταμειακής μηχανής και την καταχώρισή του ·
- κωδικοί στατιστικών στοιχείων·
- πιστοποιητικά για παιδικά ρούχα και άλλα είδη·
- ιατρικά αρχεία του προσωπικού.
Δωμάτιο και σχεδιασμός
Βασικά κριτήρια για την επιλογή τοποθεσίας για ένα κατάστημα παιδικών ρούχων:
- υψηλή επισκεψιμότητα του κοινού-στόχου·
- τοποθεσία κοντά σε καταστήματα για παιδιά (πώληση παιχνιδιών, βιβλία, χαρτικά), συγκροτήματα ψυχαγωγίας (παιδικά καφέ, πόλεις, αξιοθέατα), νηπιαγωγεία, σχολεία κ.λπ.
- θετική εικόνα της περιοχής.
- η απουσία άμεσων ανταγωνιστών είναι επιθυμητή·
- Άνετοι δρόμοι πρόσβασης και πάρκινγκ.
Απαιτήσεις για εμπορικούς χώρους:
- κατάλληλη περιοχή (τουλάχιστον 10 τετραγωνικά μέτρα, βέλτιστα 60 τετραγωνικά μέτρα).
- τη δυνατότητα οργάνωσης μιας βιτρίνας και τοποθέτησης πινακίδας.
- διαθεσιμότητα ηλεκτρικής ενέργειας, θέρμανσης, ύδρευσης και αποχέτευσης·
- δεν χρειάζονται μεγάλες επισκευές.
Οι κύριοι χώροι ενός καταστήματος παιδικών ρούχων:
- βιτρίνα?
- όροφος συναλλαγών?
- εξοπλισμένα δωμάτια?
- χώρος παιχνιδιού για παιδιά?
- περιοχή ταμειακής μηχανής?
- βοηθητικό δωμάτιο?
- αποθήκη;
- τουαλέτα
Χαρακτηριστικά του σχεδιασμού και του εσωτερικού ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων:
- ο σχεδιασμός πρέπει να αντιστοιχεί στο εταιρικό στυλ του καταστήματος.
- η διακόσμηση πρέπει να είναι ασυνήθιστη και μη τυποποιημένη.
- Οι τοίχοι μπορούν να διακοσμηθούν με πρωτότυπα σχέδια των αγαπημένων σας παιδικών χαρακτήρων από κινούμενα σχέδια και παραμύθια.
- Δεν πρέπει να παρασυρθείτε με πολύ φωτεινό σχέδιο, αυτό θα αποσπάσει την προσοχή των παιδιών από τα αγαθά.
- ο χώρος παιχνιδιού είναι εξοπλισμένος με παιχνίδια, τσουλήθρες, κούνιες και άλλα αξιοθέατα.
- θα πρέπει να χρησιμοποιούνται ασυνήθιστα μανεκέν.
- το εσωτερικό πρέπει να ανταποκρίνεται στις προσδοκίες τόσο των παιδιών όσο και των γονιών τους.
- Είναι σημαντικό για τους γονείς το εσωτερικό να είναι ασφαλές και φιλόξενο θετικά συναισθήματα, και ήταν επίσης λειτουργικό.
- ο φωτισμός δεν πρέπει να είναι πολύ έντονος ή αμυδρός.
Το βίντεο μιλά για τη σωστή προσέγγιση στο σχεδιασμό του καταστήματος. Γυρίστηκε από το κανάλι: LLC Rusinnovatsiya.
Εξοπλισμός και απόθεμα
Ένα έτοιμο δείγμα εξοπλισμού, επίπλων και αποθέματος για κατάστημα παιδικών ρούχων μεσαίου μεγέθους.
| Ονομα | Ποσό, τρίψτε. |
| Πινακίδα αγγελίας | 30 000 |
| Ράφια για χώρο πώλησης και αποθήκη | 100 000 |
| Οριζόντιες και κάθετες προθήκες | 80 000 |
| Ολόσωμοι καθρέφτες | 30 000 |
| Κρεμάστρες δαπέδου | 15 000 |
| Ράφια αξεσουάρ | 15 000 |
| Μανεκέν παιδιών και εφήβων | 50 000 |
| Εξοπλιστικά δωμάτια | 30 000 |
| Εξοπλισμός ταμειακής μηχανής | 50 000 |
| Προσωπικός υπολογιστής | 25 000 |
| Θερμικός εκτυπωτής ετικετών | 10 000 |
| Αντικλεπτικό σύστημα | 120 000 |
| Φωτισμός | 25 000 |
| τηλεόραση | 25 000 |
| Παιδικά παιχνίδια, τσουλήθρες, τραπέζια, καρέκλες, κούνιες κ.λπ. | 60 000 |
| Έπιπλα για το βοηθητικό δωμάτιο | 20 000 |
| Ασφαλής | 20 000 |
| Συναγερμός πυρκαγιάς | 15 000 |
| Συναγερμός ασφαλείας | 20 000 |
| Άλλος εξοπλισμός εμπορίου, απογραφή και είδη εσωτερικού χώρου | 50 000 |
| Σύνολο: | 790 000 |
Συλλογή φωτογραφιών
Σύρετε μέσα παιδική γωνιά– 10.000 ρούβλια Παιδικό τραπέζι και καρέκλες - 5.000 ρούβλια Ράφια για τον χώρο πωλήσεων και την αποθήκη - 100.000 ρούβλια Παιδικά και εφηβικά μανεκέν – 50.000 ρούβλια
Προσωπικό
Το επίπεδο στελέχωσης ενός καταστήματος ρούχων με 12ωρη βάρδια και επτά ημέρες την εβδομάδα:
- σύμβουλοι πωλήσεων (τέσσερα άτομα).
- διαχειριστής (εκτελεί τις λειτουργίες ενός εμπόρου).
Όταν ανοίγετε ένα μικρό κατάστημα, ο ίδιος ο επιχειρηματίας μπορεί να ενεργήσει ως διαχειριστής. Αφού ρυθμιστεί διαδικασία συναλλαγών, οι λειτουργίες διαχειριστή μπορούν να ανατεθούν σε έναν μισθωτό υπάλληλο.
Η λογιστική διενεργείται τις περισσότερες φορές από τον υπεύθυνο του καταστήματος ή έναν προσκεκλημένο λογιστή (δεν περιλαμβάνεται στο προσωπικό). Οι ευθύνες για τον καθαρισμό των χώρων μπορούν να αναληφθούν από έναν ειδικό υπηρεσίας καθαρισμού ή έναν σύμβουλο πωλήσεων πριν ανοίξει ένα κατάστημα ή κλείσει.
Οι μισθοί των βασικών εργαζομένων διαμορφώνονται από το μισθό και ένα ποσοστό επί των πωλήσεων (συνήθως έως 5 τοις εκατό).
Κύριες λειτουργίες ενός διαχειριστή καταστήματος:
- παρακολούθηση της εκτέλεσης των καθηκόντων τους από συμβούλους πωλήσεων·
- λογιστικοποίηση των ταμειακών υπολοίπων στην ταμειακή μηχανή.
- δημιουργία λίστας προϊόντων προς παραγγελία από προμηθευτές·
- οργάνωση και έλεγχος των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ·
- Δημιουργία προγράμματος εργασίας του προσωπικού·
- εκπαίδευση προσωπικού για εργασία με την ταμειακή μηχανή, έκθεση αγαθών, επικοινωνία με πελάτες κ.λπ.
- έλεγχος ποιότητας προϊόντος·
- διάλυμα αμφιλεγόμενα ζητήματακαι καταστάσεις σύγκρουσης.
Οικονομικό σχέδιο
Ο οικονομικός προγραμματισμός για ένα κατάστημα παιδικών ρούχων βασίζεται στις παρακάτω πληροφορίες.
Το πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος εξαρτάται από την κάθε περίπτωση ξεχωριστά.
Έναρξη επενδύσεων
Για να ξεκινήσετε ένα κατάστημα θα χρειαστείτε χρήματα για να καλύψετε τα παρακάτω έξοδα.
| Είδη κόστους | Ποσό, τρίψτε. |
| Εγγραφή ατομικού επιχειρηματία | 10 000 |
| Ενοικίαση (για 2 μήνες) | 90 000 |
| Branding και σχεδιασμός καταστήματος | 30 000 |
| Διακόσμηση δωματίου | 250 000 |
| Αγορά εξοπλισμού καταστήματος | 790 000 |
| Αγορά λογισμικού | 50 000 |
| Απόκτηση άυλων περιουσιακών στοιχείων | 40 000 |
| Δημιουργία ιστοσελίδας | 15 000 |
| Εκδηλώσεις προώθησης | 25 000 |
| Αγορά προϊόντος | 1 000 000 |
| Άλλα έξοδα | 50 000 |
| Σύνολο | 2 350 000 |
Τα κύρια στοιχεία κόστους είναι.
Τακτικά έξοδα
Τακτικά έξοδα καταστήματος παιδικών ρούχων.
Εισόδημα
Τα κέρδη ενός καταστήματος λιανικής υπολογίζονται με βάση τα ακόλουθα δεδομένα.
Δείκτες απόδοσης επιχειρηματικών έργων.
Η κερδοφορία των επιχειρήσεων θα αυξηθεί με την αύξηση του όγκου των πωλήσεων. Σε αυτή την περίπτωση πάγια έξοδαανά μονάδα παραγωγής θα μειωθεί και από αυτό ο επιχειρηματίας θα λάβει χαμηλότερο κόστος παραγωγής.
Πρόγραμμα
Το προπαρασκευαστικό στάδιο της οργάνωσης μιας μπουτίκ παιδικών ρούχων.
Στάδιο προετοιμασίας εγγράφου.
| Βήματα | 1 μήνα | 2 μηνών | 3 μηνών | 4 μηνών |
| Προετοιμασία πακέτου εγγράφων για εγγραφή ατομικού επιχειρηματία | + | |||
| Εγγραφή επιχείρησης | + | |||
| Εγγραφή σε ταμεία, στατιστικούς φορείς | + | + | ||
| Κάνοντας μια σφραγίδα | + | |||
| Άνοιγμα τρεχούμενου λογαριασμού | + | |||
| Λήψη αδειών από εποπτικές υπηρεσίες | + | + |
Οργανωτικό στάδιο.
| Βήματα | 1 μήνα | 2 μηνών | 3 μηνών | 4 μηνών |
| Αναζητήστε μια πλατφόρμα συναλλαγών | + | |||
| Σύναψη συμφωνίας μεταξύ του ιδιοκτήτη και του μισθωτή | + | |||
| Αναζήτηση προμηθευτών προϊόντων | + | + | ||
| Διακόσμηση χώρων λιανικής | + | |||
| Αναζήτηση προμηθευτών εξοπλισμού, επίπλων, αποθεμάτων, άυλων περιουσιακών στοιχείων κ.λπ. | + | + | ||
| Αγορά εξοπλισμού και εγκατάστασή του | + | + | ||
| Αναζήτηση συμβούλων πωλήσεων | + | + | ||
| Παράδοση προϊόντων και προβολή τους στο κατάστημα | + |
Στάδιο μάρκετινγκ.
| Βήματα | 1 μήνα | 2 μηνών | 3 μηνών | 4 μηνών |
| Επωνυμία | + | + | ||
| Κάνοντας ένα σημάδι | + | |||
| Παραγωγή διαφημιστικού υλικού | + | |||
| Ανάπτυξη ιστοσελίδων | + | + | ||
| Δημιουργία ομάδων στα κοινωνικά δίκτυα | + | |||
| Διανομή διαφημιστικού υλικού | + | + | ||
| Τοποθέτηση διαφημίσεων online και offline | + | + | ||
| Μεγάλα Εγκαίνια | + |
Κίνδυνοι και απόσβεση
Εξωτερικοί κίνδυνοι ενός καταστήματος παιδικών ρούχων.
| Περιγραφή του κινδύνου | Πιθανότητα |
| Μείωση του ποσοστού γεννήσεων | Χαμηλός |
| Υψηλός ανταγωνισμός. Η ενεργή συμπεριφορά άλλων συμμετεχόντων στην αγορά μπορεί να επηρεάσει αρνητικά την επισκεψιμότητα στο κατάστημά μας και τη ζήτηση. Η απώλεια πελατών οδηγεί σε μείωση των πωλήσεων. | Ψηλά |
| Αλλάζει η μόδα. Η μόδα των παιδιών στα ρούχα επηρεάζεται λιγότερο από αυτή των ενηλίκων. Αξίζει να σημειωθεί ότι η πιθανότητα εμφάνισης αυτού του κινδύνου είναι ελάχιστη στα καταστήματα που πωλούν είδη αποκλειστικά για αγόρια. | Μέσος |
| Εποχιακές παραλλαγές. Εποχικότητα στα παιδικά αγορά ενδυμάτωνπαρόν. Η πτώση της ζήτησης παρατηρείται από τον Μάιο έως τον Ιούλιο και η κορύφωσή της είναι από τον Αύγουστο έως τον Δεκέμβριο. | Μέσος |
| Αυξημένο κόστος λειτουργίας καταστήματος. Πρώτα απ 'όλα, πρόκειται για αύξηση των πληρωμών ενοικίου, του κόστους των αγαθών και της παράδοσης. Η αύξηση του κόστους οδηγεί είτε σε μείωση του κέρδους του επιχειρηματία (σε σταθερές τιμές) είτε σε αύξηση του κόστους των προϊόντων. Η δεύτερη επιλογή μπορεί επίσης να οδηγήσει σε μείωση των κερδών, αλλά λόγω μείωσης του όγκου πωλήσεων. | Μέσος |
| Μειωμένη ζήτηση για παιδικά ρούχα | Χαμηλός |
| Οικονομικές κρίσεις. Η μείωση της φερεγγυότητας του πληθυσμού εκδηλώνεται με μείωση της ζήτησης για ορισμένες κατηγορίες αγαθών, αλλά αυτό ελάχιστα έχει να κάνει με τα παιδικά ρούχα. | Χαμηλός |
| Αλλαγές στις συναλλαγματικές ισοτιμίες. Αυτός ο παράγονταςεπικίνδυνο εάν πωληθούν εισαγόμενα προϊόντα. Η αύξηση των συναλλαγματικών ισοτιμιών, καθώς και η αύξηση των δασμών, οδηγεί σε υψηλότερες τιμές. | Ψηλά |
Εσωτερικοί κίνδυνοι ενός καταστήματος παιδικών ρούχων.
| Περιγραφή του κινδύνου | Πιθανότητα |
| Επιδείνωση της εικόνας του καταστήματος στα μάτια των πελατών. Αυτός ο κίνδυνοςμπορεί να προκαλείται από χαμηλά προσόντα προσωπικού επιθετική συμπεριφορά, απροθυμία για συμβιβασμούς, υψηλές τιμές, χαμηλή ποιότητα αγαθών. | Μέσος |
| Δυσμενές μέρος για να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής | Μέσος |
| Κακή καμπάνια μάρκετινγκ. Μπορεί να είναι πολύ ακριβό και αδικαιολόγητα ευρύ ή, αντίθετα, πολύ μέτριο. | Μέσος |
| Κακή σχεδίαση του χώρου πωλήσεων και της βιτρίνας | Χαμηλός |
| Αναποτελεσματικό πρόγραμμα αφοσίωσης | Χαμηλός |
| Κλοπή εμπορευμάτων από το προσωπικό του καταστήματος | Χαμηλός |
Η ιδέα ενός καταστήματος παιδικών ρούχων θα πληρωθεί σε 12-14 μήνες.
Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες, που είναι ήδη έτοιμοι να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά δεν έχουν αποφασίσει ακόμη για μια συγκεκριμένη κατεύθυνση, εξετάζουν σοβαρά τις προοπτικές να επενδύσουν σε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων.
Ποια είναι τα οφέλη από το άνοιγμα ενός τέτοιου καταστήματος;
Η ελκυστικότητα αυτής της περιοχής είναι πολύ προφανής - δεν χρειάζεται να δημιουργηθεί παραγωγή, πράγμα που σημαίνει επένδυση σε ακριβό εξοπλισμό, καθώς και πρόσληψη υψηλά ειδικευμένου προσωπικού για αυτό. Στην περίπτωσή μας, αρκεί να αναλύσουμε την αγορά πωλήσεων, να δημιουργήσουμε σχέσεις με προμηθευτές των προϊόντων που χρειαζόμαστε, να φροντίσουμε το δικό μας κατάστημα λιανικής και να αρχίσουμε να εργαζόμαστε.
Όλα τα παραπάνω σημεία θα σας χρειαστούν περίπου έναν έως δύο μήνες. Όσον αφορά το κύριο επενδυτικό κόστος, τα στοιχεία συνήθους κόστους θα είναι κεφάλαιο κίνησης. Σε περίπου μερικούς μήνες, θα αρχίσετε να κάνετε συναλλαγές, να βγάζετε κέρδη και μέρα με τη μέρα να ανακτάτε τα οικονομικά που επενδύσατε στην επιχείρηση.
Ας εξετάσουμε τις κύριες πτυχές αυτής της επιχείρησης:
- Αγορά και ανταγωνιστές·
- Εγκαταστάσεις και εξοπλισμός;
- Έσοδα και αποπληρωμή·
- Προσωπικό;
- Διαφήμιση;
- Επιχειρηματικό σχέδιο σε αριθμούς.
Αξίζει το παιχνίδι το κερί;
Αρχικά, θα περιγράψουμε αμφιλεγόμενα ζητήματα που μπορεί να απομακρύνουν τους πιθανούς επιχειρηματίες από αυτήν την ιδέα. Πολλοί επιχειρηματίες που θέλουν να ανοίξουν το δικό τους κατάστημα παιδικών ρούχων βασανίζονται φυσικά από αμφιβολίες και ερωτήσεις όπως: «Αξίζει τον κόπο;», «Πόσο σύντομα θα αποδώσει η επένδυσή μου;» και τα λοιπά.
Κρίνοντας από τα αναλυτικά δεδομένα του πόρου GFK (μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες έρευνας στον κόσμο) σε συνδυασμό με τις αναφορές Yandex.Market, θα δούμε ότι τα παιδικά προϊόντα είναι σταθερά εδραιωμένα στην κορυφή της κατηγορίας τους, όπου οι αυθόρμητες αγορές αποτελούν προτεραιότητα. Δηλαδή, αυτή η στιγμή σάς επιτρέπει να διατηρείτε τα έσοδα «στη ζωή» μεταξύ των εποχών και όταν το συνολικό επίπεδο ζήτησης πέφτει.
Ένα μέσο κατάστημα από άποψη έκτασης και πωλήσεων αποδίδει σε ενάμιση με δύο χρόνια. Γενικά, η κανονική κερδοφορία για μια επιχείρηση αυτού του τύπου μπορεί να θεωρηθεί το 15% του κύκλου εργασιών του καταστήματος λιανικής. Αν προσεγγίσετε σοφά το θέμα να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα παιδικών ρούχων, τότε σε λίγο περισσότερο από ένα χρόνο θα δείτε, όπως λένε, το φως στο τούνελ. Ας προχωρήσουμε...
Ανάλυση ανταγωνιστών και αγορά πωλήσεων
Πριν προσδιορίσετε με ακρίβεια την τοποθεσία του μελλοντικού καταστήματος λιανικής, είναι απαραίτητο να αναλύσετε την αγορά πωλήσεων και τους πιθανούς ανταγωνιστές. Πρώτα απ 'όλα, επισκεφθείτε όσο το δυνατόν περισσότερα καταστήματα αυτού του τύπου (ή καλύτερα όλα) στην περιοχή που έχετε επιλέξει ή σε ολόκληρη την πόλη. Δώστε προσοχή στη γκάμα των προϊόντων και στο πόσο γρήγορα εξαντλούνται. Ένα από τα κύρια σημεία είναι η εποχικότητα των ρούχων, γιατί τα μικρά καταστήματα λιανικής δεν προσφέρουν ποικιλία προϊόντων για κάθε εποχή.
Το να μάθετε τον όγκο πωλήσεων και την τρέχουσα ζήτηση δεν είναι τόσο δύσκολο: για μία έως δύο εβδομάδες, παρατηρήστε τις πωλήσεις των προϊόντων στα καταστήματα που σας ενδιαφέρουν. Εάν είστε ένας αρκετά χαρισματικός «χαρακτήρας», τότε μπορείτε να το κάνετε ακόμα πιο απλά - απλώς συλλέξτε όλα τα απαραίτητα δεδομένα απευθείας από τους πωλητές.
Μάθετε μόνοι σας τις τιμές και τον τύπο/μάρκα των προϊόντων και, στη συνέχεια, σημειώστε όλα τα καταστήματα σε έναν χάρτη της περιοχής ή της πόλης με λεπτομερή περιγραφή του όγκου πωλήσεων κάθε καταστήματος. Τέτοιες οπτικές πληροφορίες θα σας επιτρέψουν να πλοηγηθείτε εύκολα και να αποφασίσετε για ένα μέρος προς ενοικίαση.
Κοινό-στόχος
Οι κύριοι καταναλωτές αυτού του είδους προϊόντων είναι οικογένειες με παιδιά. Αξίζει αμέσως να σημειωθεί ότι οι γυναίκες εμφανίζουν τη μέγιστη αγοραστική δραστηριότητα. Μόνο το 24-27% του ανδρικού πληθυσμού ασχολείται με την αγορά αγαθών για τα παιδιά του. Επιπλέον, ανάλογα με ηλικιακή κατηγορία, στην οποία ανήκει το παιδί, μπορεί να αναλυθεί λεπτομερέστερα ο κύκλος των πιθανών καταναλωτών.
Θα ήταν επίσης καλή ιδέα να ληφθούν υπόψη τα χαρακτηριστικά της ροής στόχου. Είναι πολλά και κάθε συγκεκριμένο κατάστημα παιδικών ρούχων θα έχει το δικό του. Υπάρχουν όμως γενικές τάσεις που δεν μπορούν να αγνοηθούν. Ας εξετάσουμε δύο κύρια, περισσότερο ή λιγότερο καθολικά χαρακτηριστικά που επηρεάζουν άμεσα την ποιότητα του κοινού-στόχου: «Προσδοκίες τιμών» και «Έμμεσος ανταγωνισμός».
Προσδοκίες τιμών
Αν αποφασίσετε να δημιουργήσετε το κατάστημα λιανικής σας κάπου στην αγορά ή σε οποιοδήποτε άλλο «φτηνό» μέρος και σε μέσες τιμές, τότε θα κάνετε μεγάλο λάθος. Και το θέμα εδώ δεν είναι καν ότι ο κύριος καταναλωτής αυτού του τμήματος είναι άτομα με χαμηλά εισοδήματα. Στην αγορά μπορείτε να συναντήσετε έναν πολύ αξιοσέβαστο πελάτη, αλλά ήρθε μόνο για να αγοράσει κάτι φθηνό και οι τιμές σας σαφώς δεν πληρούν αυτόν τον ορισμό.
Δώστε προσοχή σε αυτή την απόχρωση και μην ψάχνετε για την εφαρμογή της ποιότητας για λογική τιμή, όπου δεν θα έπρεπε να είναι κατ' αρχήν. Διαφορετικά, ο κίνδυνος να καταρρεύσετε είναι πολύ υψηλός, ακόμα κι αν βρείτε τον δικό σας κύκλο πελατών.
Έμμεσος ανταγωνισμός
Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει το συνοδευτικό περιβάλλον, δηλαδή, κοντινά σημεία «περάσματος» που σε καμία περίπτωση δεν σχετίζονται με την περιοχή σας, για παράδειγμα, ένα τσίρκο ή ένα συγκρότημα ψυχαγωγίας. Από τη μια πλευρά, αυτή φαίνεται να είναι η ροή στόχος: οικογένειες με παιδιά και το πιο σημαντικό, χρήματα για διασκέδαση. Από την άλλη, όμως, όλοι αυτοί οι άνθρωποι έχουν διάθεση για μια ξέγνοιαστη ενασχόληση και τα ψώνια και τα ψώνια είναι κυρίως δουλειά (όχι για όλους, αλλά για την πλειοψηφία).
Ένα άλλο σημείο που θα επηρεάσει επίσης έμμεσα τη ζήτηση των καταναλωτών κοντά σε τέτοια συγκροτήματα είναι οι προγραμματισμένες δαπάνες. Οι γονείς κατανοούν ότι η επίσκεψη σε τέτοιους χώρους (αξιοθέατα, παραστάσεις κ.λπ.) συνεπάγεται λίγο πολύ συγκεκριμένα έξοδα. Έτσι, κάθε πιθανός αγοραστής θα πιστέψει υποσυνείδητα ότι έχει ξοδέψει αρκετά για σήμερα και ρούχα για το παιδί - "κάποια άλλη στιγμή".
Χώρος λιανικής και απόθεμα
Αφού αναλύσουμε την αγορά και τους κοντινούς ανταγωνιστές, προχωράμε στο επόμενο σοβαρό θέμα - την επιλογή ενός καταστήματος λιανικής. Ας σημειώσουμε αμέσως ότι η αγορά χώρων για την πώληση παιδικών ενδυμάτων δεν είναι πρακτική. Η πιο βέλτιστη και προσιτή επιλογή είναι η ενοικίαση.
Λαμβάνοντας υπόψη το παραπάνω υλικό, μελετάμε αγγελίες ή φίλους με σκοπό την ενοικίαση κατάλληλων χώρων. Προτεραιότητα, στην περίπτωσή μας, θα είναι σημεία που είναι εύκολα προσβάσιμα στους αγοραστές, δηλαδή με καλή κίνηση.
Είναι επίσης απαραίτητο να ληφθούν υπόψη ορισμένοι παράγοντες που, στον ένα ή τον άλλο βαθμό, θα επηρεάσουν την αγοραστική δύναμη. Μιλάμε για επιλογή μεταξύ εμπορικών κέντρων και κτιρίων κατοικιών. Στην πρώτη περίπτωση, θα μειωθεί σημαντικά το υλικό, αλλά θα λάβετε μια πολύ καλή εισροή πελατολογίου, σε συνδυασμό με ελάχιστο κόστος διαφήμισης. Η δεύτερη επιλογή είναι πιο αποδεκτή για όσους θέλουν να «επεκταθούν» σωστά σε μια μεγαλύτερη περιοχή και είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν τη μερίδα του λέοντος σε επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια, πρότυπα και άλλα PR που θα προσελκύσουν πελάτες στο κατάστημά σας.
Εξοπλισμός
Ο εξοπλισμός για ένα κατάστημα λιανικής θα ποικίλλει πολύ και εξαρτάται κυρίως από το μέγεθος των επιλεγμένων χώρων, καθώς και από τις σχεδιαστικές προτιμήσεις του ίδιου του επιχειρηματία. Ράφια, ντουλάπια, ράφια, καθρέφτες και άλλα σκεύη επιλέγονται με βάση το γενικό στυλ του εμπορικού κέντρου, εάν επιλέξετε να νοικιάσετε σε μεγάλο συγκρότημα. Στην περίπτωση των οικιστικών χώρων, όλα είναι στη διακριτική σας ευχέρεια.
Για ένα μικρό κατάστημα λιανικής, αρκεί να έχετε μια ταμειακή μηχανή και μια ταμειακή μηχανή. Η καλύτερη επιλογή για ένα κατάστημα ρούχων θεωρείται μια συσκευή με μέτρια χαρακτηριστικά και δυνατότητα πληρωμής με πλαστικές κάρτες.
Είναι καλύτερο να επιλέξετε ολοκληρωμένα συστήματα POS με ενσωματωμένο προσαρμογέα για μαγνητικές κάρτες (Visa και MasterCard). Αφού αρχίσει να αναπτύσσεται η επιχείρηση, αυτή η συσκευή θα είναι ένα απαραίτητο εργαλείο για την έκδοση εκπτώσεων και τη διεξαγωγή άλλων διαφημιστικών εκστρατειών.
Θα ήταν καλή ιδέα να προμηθευτείτε μία ή δύο κάμερες παρακολούθησης για την παρακολούθηση των αγοραστών αλλά και των πωλητών. Δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα όπως η υπερβολική ασφάλεια, επομένως αυτό το σημείο δεν πρέπει να εκπτωθεί και να αντιμετωπιστεί σε υπολειπόμενη βάση.
Τιμολογιακή πολιτική, έσοδα και απόσβεση
Πριν απλώσετε τα βρεφικά ρούχα στον πάγκο, υπάρχουν ορισμένοι παράγοντες τιμολόγησης που πρέπει να λάβετε υπόψη. Δηλαδή, πριν υποδείξετε το τελικό κόστος ενός συγκεκριμένου προϊόντος, πρέπει να αναλύσετε μηνιαίες δαπάνες: ενοικίαση χώρων, υπηρεσίες λογιστών, συντήρηση ταμειακών μηχανών, διαφήμιση και φόροι.
Στη συνέχεια, πρέπει να αποφασίσετε για την ελάχιστη τιμή, λαμβάνοντας υπόψη τον κατά προσέγγιση όγκο των μελλοντικών πωλήσεων για τον μήνα. Στη συνέχεια, προσθέστε σε αυτό τα προαναφερθέντα μηνιαία έξοδα και παίρνουμε το κόστος μιας μονάδας αγαθών. Μένει να αναλυθεί τιμολογιακή πολιτικήανταγωνιστές και να κάνουμε μια κατάλληλη σήμανση, η οποία θα είναι τα έσοδά μας. Στο μέλλον, μπορείτε να κάνετε μικρές εκπτώσεις σε μπαγιάτικα προϊόντα ή να κάνετε κάποιες προσφορές.
Όσον αφορά την απόσβεση ενός καταστήματος παιδικών ρούχων, τα περισσότερα καταστήματα λιανικής «αναστρέφουν» την επένδυσή τους σε ένα έως δύο χρόνια. Στο πολύ τυχερή σύμπτωσηπεριστάσεις (καλή και προσβάσιμη τοποθεσία σε εμπορικό κέντρο, συνοδευτική/πανταχού παρούσα διαφήμιση κ.λπ.), μπορείτε να αποσβήσετε την επένδυσή σας σε μόλις έξι μήνες.
Προσωπικό
Οι πωλητές σε καταστήματα αυτού του τύπου είναι θέμα «γούστου» κάθε μεμονωμένου επιχειρηματία. Εάν θέλετε να προσλάβετε ικανούς, αλλά ταυτόχρονα και υψηλά αμειβόμενους υπαλλήλους, τότε παρακαλώ, το προσωπικό με μεγάλη εργασιακή εμπειρία είναι για εσάς. Εάν αντιμετωπίζετε σοβαρά οικονομικά προβλήματα, προσλάβετε ένα προσωπικό νεαρών πωλητών και βάλτε υπεύθυνο έναν έμπειρο εκπαιδευτή (ανώτερο πωλητή), ο οποίος θα βραχυπρόθεσμους όρουςθα εκπαιδεύσει τους «νεαρούς». Σε αυτή την περίπτωση, θα εξοικονομήσετε σημαντικά μισθούς, αλλά κινδυνεύετε να χάσετε μέρος της πελατείας σας λόγω ανεπαρκούς προσωπικού.
Γενικά ο διαχειριστής θεωρείται βασικός υπάλληλος στα καταστήματα ρούχων. Χωρίς αυτό, το κατάστημα λιανικής δεν είναι βιώσιμο. Ο διαχειριστής είναι υπεύθυνος για όλους τους πωλητές, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να έχει ξεκάθαρη θέση και σχετική εργασιακή εμπειρία, όπου το κύριο κριτήριο παραμένουν οι ηγετικές ιδιότητες και η ικανότητα γρήγορης απόκρισης σε οποιαδήποτε κατάσταση.
Επιπλέον, είναι απαραίτητη η αρμοδιότητα κατανομής των ευθυνών και των τακτικών καθηκόντων των εργαζομένων. Η καλύτερη επιλογήθα υπάρχει ένα ρυθμιστικό σύνολο κανόνων, οδηγιών και άλλων μορφών αναφοράς.
Διαφήμιση
Το κατάστημα λιανικής είναι λαμπερό, τα προϊόντα είναι στα ράφια, οι ετικέτες τιμών τοποθετούνται - ήρθε η ώρα να αρχίσετε να διαφημίζετε τα προϊόντα σας.
Εάν το κατάστημα βρίσκεται σε κοντινή τοποθεσία, κάπου σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο, τότε το κύριο μέρος των διαφημιστικών προβλημάτων εξαφανίζεται αυτόματα. Εδώ αρκεί να κρεμάσετε μια ελκυστική πινακίδα με ένα συναρπαστικό, σαφές και εύκολο στην απομνημόνευση όνομα και να περιμένετε τον πελάτη. Επιπλέον, πολλοί αγοραστές προσελκύονται από το διακριτικό σχέδιο του outlet, δηλαδή τον τρόπο που ο πωλητής παρουσιάζει το προϊόν του. Αυτή η ερώτηση αφήνεται καλύτερα στη διακριτική ευχέρεια του σχεδιαστή, ο οποίος ειδικεύεται ειδικά στις τεχνικές διαφήμισης.
Στην περίπτωση κατοικίας ή οποιουδήποτε άλλου ξεχωριστού κτιρίου/εγκαταστάσεως, η ρήτρα δημοσίων σχέσεων θα πρέπει να αυξηθεί σημαντικά. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει φωτιστικά σε κοντινά σοκάκια και σε οδικούς κόμβους, πρότυπα κοντά σε βασικά κτίρια (παντοπωλεία, κλινικές κ.λπ.), καθώς και διαφήμιση στα τοπικά μέσα ενημέρωσης.
Οι εκπτωτικές κάρτες, οι προσφορές και τα συστήματα εκπτώσεων επίσης δεν θα αφήσουν αδιάφορη την πλειοψηφία των πιθανών πελατών. Είναι καλύτερο να εστιάσετε στη φθηνότητα του προϊόντος, στην ποιότητά του και στο αν ανήκει σε μια συγκεκριμένη μάρκα.
Αριθμοί (Επιχειρηματικό σχέδιο)
Ας περάσουμε απευθείας στους αριθμούς. Εάν μιλάμε για ένα σημείο πώλησης franchise, τότε το ποσό της επένδυσης μπορεί να φτάσει έως και 2,5 εκατομμύρια ρούβλια. Στην περίπτωση ανεξάρτητης κατασκευής της ιδέας και της μορφής του καταστήματος, το ποσό κυμαίνεται από 1 έως 1,7 εκατομμύρια ρούβλια. Αυτά τα δεδομένα υπολογίζονται με στατιστικό μέσο όρο, γιατί τα όρια μιας επιχείρησης καθορίζονται μόνο από τη φαντασία του ιδιοκτήτη και την οικονομική του κατάσταση.
Σύνθεση και ύψος κόστους για κατάστημα λιανικής 35-45 τ.μ.
| Στοιχείο εξόδων | Ποσό (τρίψτε.) |
|---|---|
| Ενοικίαση καταστήματος λιανικής (μήνας) | 100 000 |
| Στοιχεία φωτισμού + εγκατάσταση + επισκευή | 200 000 |
| Εμπορικός εξοπλισμός (ντουλάπια, ράφια, κρεμάστρες, καθρέφτες κ.λπ.) | 200 000 |
| Σχεδιαστικό έργο (αρχιτεκτονικό εάν χρειάζεται) | 20 000 |
| Κύρια πινακίδα με λογότυπο καταστήματος | 35 000 |
| Σχεδιασμός καταστήματος λιανικής (αφίσες, πρότυπα κ.λπ.) | 15 000 |
| Υπηρεσίες μεταφοράς | 20 000 |
| Αγορά και συντήρηση ταμειακής μηχανής | 50 000 |
| Διαφήμιση σε κοντινές περιοχές και τοπικά μέσα (μπροσούρες, ανακοινώσεις) | 30 000 |
| Νομικά έγγραφα (εγγραφή LLC, μεμονωμένος επιχειρηματίας, άδειες, πιστοποιητικά) | 15 000 |
| Μισθοί προσωπικού | 20 000 |
| Οργανωτικά έξοδα (γραφική ύλη, τηλέφωνο, εξοπλισμός γραφείου, λογισμικό) | 50 000 |
| Σύστημα παρακολούθησης βίντεο (προαιρετικά αντικλεπτικά εμπόδια) | 50 000 |
| Παιδικά ρούχα (περίπου στη μέση της σεζόν) | 700 000 |
| Απόθεμα | 200 000 |
| Σύνολο | 1 705 000 |
Ένα τέτοιο κατάστημα φέρνει περίπου 120 χιλιάδες ρούβλια καθαρού κέρδους ανά μήνα (μέση στοιχεία από την αναλυτική εταιρεία GFK-Rus). Δηλαδή, θα ανακτήσετε την επένδυσή σας σε περίπου ένα χρόνο περίπου, κάτι που είναι πολύ καλό καταστήματα λιανικήςένα τέτοιο σχέδιο.
Για να το συνοψίσω
Το να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα για να πουλάτε παιδικά ρούχα είναι ένα δύσκολο, χρονοβόρο, αλλά παρόλα αυτά πολλά υποσχόμενο εγχείρημα. Αυτός ο τύπος προϊόντων, όπως τα ρούχα, είναι πάντα σε ζήτηση, και το κατάστημα θα βρει σίγουρα τον αγοραστή του.
Υπάρχουν πολλοί κίνδυνοι που συνδέονται με αυτήν την επιχείρηση: αγορά, εμπορικός, οικονομικός, τάση κ.λπ. Αλλά αν εμβαθύνετε στην ουσία αυτής της επιχείρησης και καταλάβετε πώς ακριβώς λειτουργεί, τότε, ακόμα και αν όχι αμέσως, θα πετύχετε, πράγμα που σημαίνει ότι θα γίνετε εντελώς οικονομικά ανεξάρτητοι. Και για αυτό αξίζει να προσπαθήσουμε, να αποτύχουμε, να προσπαθήσουμε ξανά και να προχωρήσουμε προς τον επιδιωκόμενο στόχο.
Κατά προσέγγιση δεδομένα:
- Μηνιαίο εισόδημα - 870.000 ρούβλια.
- Καθαρό κέρδος - 72.250 ρούβλια.
- Αρχικά έξοδα – 1.379.300 ρούβλια.
- Απόσβεση - από 15 μήνες.
Περιγραφή της υπηρεσίας
Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο συζητά όλες τις πτυχές του ανοίγματος του δικού σας καταστήματος που ειδικεύεται στην πώληση παιδικών ενδυμάτων και παπουτσιών. Ο οργανισμός εξυπηρετεί τα τμήματα μεσαίας τιμής και κάτω του μέσου όρου. Παρακάτω θα παρουσιάσουμε τα επιχειρήματα γιατί επιλέξαμε αυτά τα δύο τμήματα της αγοράς και όχι τα υπόλοιπα. Ο επιχειρηματίας θα είναι ο διευθυντής της δικής του επιχείρησης και θα σκεφτεί επίσης τρόπους για να προωθήσει και να διαφημίσει το δικό του κατάστημα.
Ανάλυση αγοράς
Έτσι, πριν ανοίξετε το δικό σας κατάστημα, πρέπει να αξιολογήσετε τις διαθέσιμες ευκαιρίες και προοπτικές και να επιλέξετε το πιο κερδοφόρο και συμφέρον επιχειρηματικό τμήμα. Ας ξεκινήσουμε με μια ανάλυση των υφιστάμενων θέσεων. Σήμερα, μπορείτε να εργαστείτε στην αγορά παιδικών ειδών προς διάφορες κατευθύνσεις:
- παιχνίδια (19%);
- τρόφιμα (11%);
- προϊόντα για νεογνά (12%).
- ρούχα (39%);
- παπούτσια (13%);
- εξειδικευμένα προϊόντα (6%).
Φυσικά, περισσότερο από το ένα τρίτο καταλαμβάνεται από το κομμάτι της ένδυσης. Επιπλέον, σε αυτόν τον τομέα μπορείτε να λάβετε μια καλή σήμανση σε προϊόντα. Επομένως, αξίζει σίγουρα να συμπεριλάβετε αυτό το είδος σε ένα παιδικό κατάστημα.
Να προστεθεί ότι σήμερα οι άνθρωποι δεν τσιγκουνεύονται τα ρούχα για τα παιδιά τους. Σε κάθε περίπτωση, οι γονείς εξοικονομούν για τον εαυτό τους, για ρούχα για τον εαυτό τους, αλλά όχι για τα παιδιά τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο υπάρχει μια ανοδική τάση σε αυτό το τμήμα της αγοράς.
Αλλά η εξειδίκευση στην πώληση ενός ρούχου δεν είναι πάντα σωστή. Είναι καλύτερα να προσθέσετε κάποια άλλα σχετικά προϊόντα σε αυτό. Επιπλέον, είναι καλύτερα εάν αυτά είναι πραγματικά απαραίτητα αγαθά. Φυσικά, το πρώτο πράγμα που έρχεται στο μυαλό είναι τα παπούτσια. Και πράγματι, οι γονείς συχνά αγοράζουν ρούχα για να συνδυάσουν παπούτσια και το αντίστροφο. Επομένως, είναι λογικό να προσθέσουμε αυτή την κατηγορίαστη γκάμα του δικού μας καταστήματος.
Τα ρούχα και τα υποδήματα μαζί αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το ήμισυ της συνολικής αγοράς παιδικών ειδών (52%). Αυτό εγγυάται υψηλό επίπεδοζήτηση και όγκο πωλήσεων με καλή προώθηση και διαφήμιση του δικού σας καταστήματος. Φυσικά, δεν πρέπει να ξεχνάμε την ποιότητα των προϊόντων. Οι γονείς του τον προσέχουν πολύ.
Αλλος σημαντικό σημείο– αποφασίστε για το τμήμα τιμών για το οποίο θα ανοίξει το κατάστημα. Άλλωστε, με βάση αυτό, διαμορφώνεται το κόστος του προϊόντος και τα κύρια χαρακτηριστικά του. Έτσι, για τους γονείς στα μεσαία και κάτω από το μέσο όρο τμήματα τιμών, το πιο σημαντικό πράγμα είναι η ποιότητα, η άνεση και η ανθεκτικότητα. Αλλά το τμήμα των υψηλών τιμών δίνει μεγάλη προσοχή σε ιδιότητες όπως η μόδα και η επωνυμία.
Εκτιμώντας το μερίδιο των τμημάτων τιμών, μπορούμε να πούμε ότι η κατηγορία premium αντιπροσωπεύει μόνο το 11%. Και ο ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα είναι πολύ υψηλός. Για να μην αναφέρουμε το γεγονός ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος θα απαιτήσει πολύ περισσότερα κεφάλαια.
Αλλά το τμήμα μεσαίας τιμής καταλαμβάνει περισσότερο από το μισό της αγοράς (52%). Ταυτόχρονα, η είσοδος στην αγορά είναι λίγο πολύ δωρεάν. Αυτή η θέση είναι πιο ευνοϊκή για την ανάπτυξη της δικής σας επιχείρησης. Με μια καλά δομημένη πολιτική, εκπρόσωποι του τμήματος χαμηλότερων τιμών μπορούν να προσελκύονται σε ένα κατάστημα με μέσες τιμές. Αν και όχι πάντα, αλλά κατά τη διάρκεια διαφόρων προσφορών και εκπτώσεων, για παράδειγμα.
Ο τρίτος σημαντικός παράγοντας που πρέπει να αποφασίσετε είναι ποιανού αγαθά θα αγοράσετε, δικά σας ή εισαγόμενα; Και εδώ, επίσης, πρέπει να δείτε τα προϊόντα που διατίθενται στην αγορά. Η συντριπτική πλειοψηφία των εμπορευμάτων είναι εισαγόμενα (4/5 της αγοράς). Και αυτό παρά το γεγονός ότι στη Ρωσία υπάρχουν εξαιρετικά εργοστάσια που δημιουργούν καλά προϊόντακυρίως από φυσικά υφάσματα.
Όταν επιλέγετε προμηθευτές, θα πρέπει να εστιάσετε στην ποιότητα. Έτσι, σήμερα υπάρχουν πολλά εγχώρια εργοστάσια υποδημάτων που παράγουν εξαιρετικά παπούτσια, συμπεριλαμβανομένων των παιδιών. Οι Ρώσοι κατασκευαστές έχουν μάθει επίσης να παράγουν ρούχα, αλλά κοστίζουν πολύ περισσότερο από τα εισαγόμενα. Ως εκ τούτου, εστιάζουμε στα εισαγόμενα ρούχα, με εξαίρεση τις πιτζάμες, τα μπλουζάκια, τα εσώρουχα και άλλα πλεκτά.
Έτσι, με βάση την ανάλυση που έγινε, μπορούμε να συμπεράνουμε πώς θα μοιάζει υποψήφιος αγοραστής: πρόκειται για γονείς παιδιών διαφορετικών ηλικιών με μέσο και κάτω του μέσου εισοδήματος. Κατά την επιλογή, δίνουν προσοχή στα εξής:
- τιμή;
- ευκολία;
- αντοχή στη φθορά?
- ποιότητα.
Ανάλυση SWOT
Πριν ανοίξετε το δικό σας κατάστημα παιδικών υποδημάτων και ρούχων, πρέπει να αξιολογήσετε τους υπάρχοντες εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντες.
Οι εξωτερικοί παράγοντες δεν μπορούν να αλλάξουν. Αλλά προσαρμοστείτε στην κατάσταση και αλλάξτε τον αντίκτυπο σε δική της επιχείρησηαρκετά αληθινό. ΝΑ εξωτερικούς παράγοντεςμπορεί να αποδοθεί:
- Δυνατότητες:
- ζήτηση για αγαθά·
- συνεχής αύξηση της ζήτησης, παρά την οικονομική κρίση στη χώρα·
- χαμηλός ανταγωνισμός σε ορισμένες πόλεις (ειδικά μικρές).
- επέκταση της γκάμας·
- αύξηση του ελεγχόμενου μεριδίου αγοράς·
- αύξηση της πελατειακής βάσης·
- αύξηση των κινήτρων του προσωπικού·
- παραγγελία ρούχων μέσω ηλεκτρονικού καταστήματος.
- Απειλές:
- είναι δυνατός ο ανταγωνισμός με παρακείμενα τμήματα ή σημαντικούς παράγοντες της αγοράς·
- αλλαγές στη νομοθεσία που περιπλέκουν τις εργασίες στον κλάδο·
- ενεργοποίηση ανταγωνιστών στον κλάδο·
- έλλειψη των απαραίτητων πόρων για περαιτέρω ανάπτυξηεπιχείρηση.
Οι εσωτερικοί παράγοντες μπορούν να αλλάξουν με την κατάλληλη και αποτελεσματική εργασίαεπιχειρηματίας και της επιχείρησής του. Αυτά περιλαμβάνουν:
- Δυνατά σημεία:
- τη δυνατότητα καθιέρωσης αρκετά υψηλού κέρδους στα προϊόντα·
- εμπόριο προϊόντων που μπορούν να αποθηκευτούν για μεγάλο χρονικό διάστημα χωρίς να χάσουν την ποιότητά τους.
- λογική τιμή για τα αγαθά·
- υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης·
- διαθεσιμότητα ενός αναπτυγμένου συστήματος εκπτώσεων·
- ευρύ φάσμα προϊόντων?
- ευρύ φάσμα ηλικιών.
- Αδυναμίες:
- είναι απαραίτητο να παρακολουθείται συνεχώς η ποιότητα των παρεχόμενων αγαθών.
- έλλειψη κινήτρων για το προσωπικό·
- έλλειψη εμπειρίας σε αυτόν τον κλάδο·
- έλλειψη δεδομένων σχετικά με τη ζήτηση για συγκεκριμένες μάρκες και είδη ντουλάπας, γεγονός που δεν καθιστά δυνατή τη δημιουργία της πιο ακριβούς μήτρας παραγγελιών συλλογής.
Αξιολόγηση Ευκαιριών
Το κατάστημά μας θα λειτουργεί σύμφωνα με το παρακάτω πρόγραμμα:
Σύνολο: 72 ώρες την εβδομάδα, 308 ώρες το μήνα.
Στο κατάστημα θα λειτουργούν 2 βάρδιες, η καθεμία αποτελούμενη από 2 πωλητές. Ο ένας είναι υπεύθυνος για την ταμειακή μηχανή και είναι υπεύθυνος. Στον ελεύθερο χρόνο του βοηθάει και πελάτες. Ο δεύτερος πωλητής είναι υπεύθυνος για την τακτοποίηση των αγαθών, αλλά μπορεί επίσης να εξυπηρετήσει τους πελάτες. Με μια λέξη, είναι εναλλάξιμα μεταξύ τους, μόνο το επίπεδο ευθύνης είναι διαφορετικό.
Ένας επιχειρηματίας μπορεί να κάνει μόνος του την προώθηση ιστοσελίδων. Αλλά είναι καλύτερο να προμηθεύεστε αγαθά μέσω ηλεκτρονικού καταστήματος μετά την ανάπτυξη του καταστήματος. Μέχρι αυτό το σημείο, ο ίδιος ο ιστότοπος μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως μέσο προώθησης.
Για να αυξηθεί η ποικιλία, στο μέλλον θα είναι δυνατή η προσθήκη αξεσουάρ και σχολικών ειδών (δηλαδή χαρτοφύλακες, στολές) σε ρούχα και παπούτσια. Με μια λέξη, όλα όσα χρειάζεται κάθε παιδί που σπουδάζει στο σχολείο. Αν μιλάμε συγκεκριμένα για τη φόρμα, τότε μπορείτε ακόμη και να συνάψετε συμφωνίες με διάφορους εκπαιδευτικά ιδρύματαγια την προμήθεια ενδυμάτων σύμφωνα με τα πρότυπα τους, γεγονός που θα αυξήσει σημαντικά τα κέρδη και τους συνολικούς όγκους πωλήσεων.
Οργανωτικές και νομικές πτυχές
- Ίσως ή. Αξίζει να σημειωθεί ότι η εγγραφή LLC σε σε αυτή την περίπτωσηείναι μη πρακτικό. Κατά την εγγραφή, είναι σημαντικό να αναφέρετε τους κωδικούς OKVED. Σε αυτό το είδος δραστηριότητας θα μπορούσε να είναι:
52.42.1 Λιανικό εμπόριο ανδρικών, γυναικείων και παιδικών ενδυμάτων.
52.42.2 - Λιανικό εμπόριο εσωρούχων.
52.42.3 - Λιανικό εμπόριο προϊόντων γούνας.
52.42.4 - Λιανικό εμπόριο δερμάτινων ενδυμάτων.
52.42.5 - Λιανικό εμπόριο αθλητικών ενδυμάτων.
52.42.6 - Λιανικό εμπόριο καλτσών.
52.42.7 - Λιανικό εμπόριο καπέλων.
52.42.8 Λιανικό εμπόριο αξεσουάρ ένδυσης (γάντια, γραβάτες, κασκόλ, ζώνες, τιράντες κ.λπ.).
52.43 — Λιανικό εμπόριο υποδημάτων και δερμάτινων ειδών.
52.43.1- Λιανικό εμπόριο υποδημάτων.
52.43.2 - Λιανικό εμπόριο δερμάτινων ειδών και αξεσουάρ ταξιδιού.
Δίνω προσοχή! Στην περίπτωσή σας, ενδέχεται να υπάρχουν περισσότεροι κωδικοί ή να λείπουν κάποιοι από αυτούς που παρουσιάζονται. Επομένως, είναι σημαντικό να κατανοήσετε ακριβώς τι θα κάνετε στο δικό σας κατάστημα, ώστε να αντικατοπτρίζονται όλα τα είδη των προγραμματισμένων δραστηριοτήτων ταυτόχρονα, αντί να κάνετε αλλαγές στα έγγραφα κάθε φορά.
- Ένας επιχειρηματίας μπορεί να επιλέξει είτε το UTII. Στη δεύτερη περίπτωση, είναι δυνατές δύο επιλογές - απλοποιημένο φορολογικό σύστημα "Εισόδημα" 6% ή απλοποιημένο φορολογικό σύστημα "έσοδα μείον έξοδα" 6-15% (ο συντελεστής καθορίζεται ανάλογα με την περιοχή).
- Απαιτείται πιστοποιητικό εγγραφής στο γενικό εμπορικό μητρώο. Στην περίπτωσή μας, το κατάστημα θα ανοίξει στην επικράτεια του εμπορικού κέντρου, το οποίο θα καθορίσει την παραλαβή του απαραίτητου εγγράφου.
- Θα χρειαστεί να λάβετε άδεια για να πραγματοποιήσετε εμπορικές δραστηριότητες.
- Απαιτούνται συμπεράσματα από την Κρατική Αρχή Πυροσβεστικής Εποπτείας και τη Rospotrebnadzor.
- Απαιτείται επίσημη σύμβαση μίσθωσης.
- Θα χρειαστείτε άδεια για υπαίθρια διαφήμιση, εάν υπάρχει.
- Μην ξεχάσετε να δηλώσετε την ταμειακή μηχανή στην εφορία.
- Θα χρειαστείτε κωδικούς Goskomstat.
- Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε προϊόντα που απαιτούν άδεια, θα πρέπει να αποκτήσετε μία.
- Οι εργαζόμενοι πρέπει να έχουν ιατρικά αρχεία (μην ξεχνάτε την κανονικότητα των επιτροπών).
- Θα χρειαστείτε μια λίστα με προϊόντα και πιστοποιητικά για αυτά.
- Μην ξεχνάτε την ανάγκη να έχετε υγειονομικό διαβατήριο.
- Επίσης, κατά την αποδοχή πληρωμής με τραπεζικό έμβασμα μέσω του τερματικού, θα χρειαστείτε.
Έγγραφα όπως σύμβαση για την απομάκρυνση στερεών απορριμμάτων μπορεί να μην χρειάζονται εάν ο καθαρισμός γίνεται με έξοδα του ιδιοκτήτη και έχει γενική σύμβαση για τη συντήρηση ολόκληρου του κτιρίου. Σε αυτή την περίπτωση, αρκεί ένα επικυρωμένο αντίγραφο.
Σχέδιο μάρκετινγκ
Φυσικά, η προβολή και η διαφήμιση του τμήματος θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από το εμπορικό κέντρο. Κάποιοι από αυτούς αναλαμβάνουν μόνοι τους αυτή τη δουλειά. Αλλά μην ξεχνάτε τη δική σας προώθηση. Έτσι, το σχέδιο μάρκετινγκ θα περιλαμβάνει τις ακόλουθες μεθόδους προώθησης:
- Αύξηση της αφοσίωσης των πελατών. Αυτή η τεχνική βασίζεται στη διατήρηση ημερών εμπορευμάτων, όταν το κόστος συγκεκριμένων αγαθών μειώνεται σε κόστος ή κοντά σε αυτό. Ταυτόχρονα, είναι πολύ σημαντικό να παρουσιάζεται η ιδέα με έναν ενδιαφέροντα τρόπο ώστε το κατάστημα να μείνει στη μνήμη του καταναλωτή και να έρθει εδώ για να ψωνίσει ξανά.
- Προώθηση συγκεκριμένων κοινωνικές ομάδες . Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε, για παράδειγμα, να διοργανώσετε μια έκθεση ζωγραφικής από μαθητές στην επικράτεια του καταστήματός σας σχολή τέχνης. Αυτό θα βοηθήσει στην προσέλκυση μεγάλο αριθμόπαιδιά, τους γονείς και τους δασκάλους τους. Επιπλέον, είναι δυνατό να δημιουργηθούν χρήσιμες συνδέσεις για περαιτέρω εργασία.
- Ενημέρωση των καταναλωτών σαςμέσω μιας ομάδας σε κοινωνικό δίκτυο, δική του ιστοσελίδα. Είναι πολύ σημαντικό εδώ να είναι ενεργά ο ιστότοπος και η ομάδα. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να προσθέσετε έγκαιρα σχετικά και ενδιαφέρουσες πληροφορίες– σχετικά με πιθανές προωθήσεις. Μπορείτε να κρατήσετε σχέδια, για παράδειγμα, για να λάβετε έκπτωση 50%.
- Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.Αυτή η μέθοδος θα είναι επίσης αποτελεσματική και περισσότερο ή λιγότερο προσιτή. Αλλά και πάλι δεν πρέπει να παρασυρθείτε μαζί του.
Η τοποθέτηση πληροφοριών στα μέσα ενημέρωσης δεν θα είναι φθηνή. Και αυτά τα έξοδα είναι απίθανο να αποδώσουν. Επομένως, είναι καλύτερο να αρνηθείτε τέτοιες μεθόδους προώθησης εάν μιλάμε για ένα μικρό κατάστημα που προορίζεται για εκπροσώπους μεσαίων και κάτω του μέσου όρου κατηγοριών τιμών.
Υπολογισμός προβλεπόμενου εισοδήματος
Όταν κάνετε υπολογισμούς, αξίζει να αξιολογήσετε τη συγκεκριμένη κατάσταση, τις δυνατότητες της πόλης, του εμπορικού κέντρου και ορισμένων άλλων παραγόντων.
Το μέσο περιθώριο σε ρούχα και παπούτσια είναι 100%. Τα ημερήσια έσοδα είναι 20.000 ρούβλια αρχικά με μέση επισκεψιμότητα και με μέσο υπολογισμό για τις καθημερινές και τα Σαββατοκύριακα. Τα συνολικά μηνιαία έσοδα θα είναι ίσα με 600.000 ρούβλια. Αυτό σημαίνει ότι το κόστος των αγαθών είναι 300.000 ρούβλια. για ένα μήνα.
Σχέδιο παραγωγής
Αρχικά, ένα δωμάτιο 60 m2 για ένα κατάστημα θα είναι αρκετά. Σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο, μπορείτε να νοικιάσετε τέτοιες εγκαταστάσεις για 45.000 - 50.000 κατά μέσο όρο. Πολλά, φυσικά, θα εξαρτηθούν από την πόλη και την κίνηση του εμπορικού κέντρου.
Δεν θα χρειαστεί να κάνετε καμία επισκευή, αλλά το κατάστημα θα πρέπει να εξοπλιστεί. Χρειαζόμαστε λοιπόν τον παρακάτω εξοπλισμό:
- σημάδι (40.000 ρούβλια).
- προθήκες (25.000 ρούβλια).
- ράφια (20.000 ρούβλια).
- καθρέφτες (35.000 ρούβλια).
- κρεμάστρες (45.000 ρούβλια)?
- KKM (8.500 ρούβλια).
- υπολογιστής (30.000 ρούβλια).
- αντικλεπτικό σύστημα (40.000 ρούβλια).
- ράφια (15.000 ρούβλια)?
- μανεκέν (60.000 ρούβλια).
- καναπέδες (35.000 ρούβλια).
Θα χρειαστείτε επίσης διάφορες λάμπες και άλλες μεθόδους φωτισμού.
Οι μισθοί των εργαζομένων είναι 30.000 και 25.000 ρούβλια για έναν ανώτερο πωλητή και έναν κανονικό, αντίστοιχα, συμπεριλαμβανομένων των φόρων.
Οργανωτικό σχέδιο
Οικονομικό σχέδιο
- Κέρδη προ φόρων: 600.000 – 485.000 = 115.000 ρούβλια.
- Φόρος (υπολογίζουμε το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα στο 15% της διαφοράς μεταξύ εσόδων και εξόδων): 17.250 ρούβλια.
- Καθαρό κέρδος: 115.000 – 17.250 = 97.750 ρούβλια.
- Κερδοφορία: 72.250 /870.000*100% =11,2%.
- Περίοδος αποπληρωμής: 1.379.300/97.750 = 14.01. Ως εκ τούτου, το κατάστημα μπορεί να εξοφληθεί σε 15 μήνες.
Να αυξηθεί οικονομικούς δείκτεςμπορείτε να αυξήσετε τη σήμανση, αλλά γνωρίζοντας με βεβαιότητα ότι η ζήτηση είναι ανελαστική ή η ελαστικότητά της είναι χαμηλή.
Κίνδυνοι
Μπορούν να εντοπιστούν οι ακόλουθοι κίνδυνοι:
- Αύξηση του κόστους ενοικίου.
Αυτός ο κίνδυνος θα μπορούσε να προκαλέσει σημαντική μείωση των εσόδων από τις πωλήσεις. Μια άλλη επιλογή είναι η αναγκαστική αύξηση του κόστους των προσφερόμενων αγαθών. Αυτό με τη σειρά του επηρεάζει αρνητικά τη ζήτηση και τις πωλήσεις.
Για να αποφύγετε αυτόν τον κίνδυνο, είναι απαραίτητο να επεξεργαστείτε λεπτομερώς τη σύμβαση με τον ιδιοκτήτη. Σπουδαίοςσυνάψει συμφωνία για μεγάλο χρονικό διάστημα, καθορίζοντας το κόστος και ένα κρίσιμο σημείο συμμετοχής, μετά την επίτευξη του οποίου τα μέρη αναθεωρούν την τιμή ενοικίασης.
- Αυξημένος ανταγωνισμός.
Ως αποτέλεσμα αυτής της κατάστασης, ο αριθμός των επισκεπτών θα μειωθεί, όπως και οι όγκοι πωλήσεων.
Οι ακόλουθοι τρόποι για να ξεπεραστεί η κατάσταση είναι δυνατοί:
- ανάπτυξη και χρήση μιας μοναδικής ιδέας καταστήματος.
- Προσφέρετε στους καταναλωτές σας ένα μοναδικό προϊόν.
- πραγματοποιώντας διάφορες προσφορές και προσφέροντας εκπτώσεις.
- Αντιεπαγγελματισμός πωλητών και λοιπού προσωπικού που εργάζεται στο κατάστημα.
Ως αποτέλεσμα, οι επισκέπτες μπορεί να μην είναι ικανοποιημένοι με την υπηρεσία. Ως αποτέλεσμα, ο συνολικός όγκος πωλήσεων θα μειωθεί και η επιχειρηματική φήμη μπορεί να μετατραπεί από θετική σε αρνητική.
Είναι δυνατό να ξεπεραστούν αυτοί οι κίνδυνοι μια ολοκληρωμένη προσέγγιση, συμπεριλαμβανομένων:
- συνεχής εκπαίδευση του προσωπικού σχετικά με τις πωλήσεις και την εκπαίδευση υπηρεσιών·
- ενημέρωση για τα χαρακτηριστικά των υφασμάτων, υλικών, προϊόντων και τη φροντίδα τους.
- ανάπτυξη και χρήση οικονομικών και μη κινητοποιητικών μοχλών·
- τοποθέτηση καμερών CCTV (θα μειώσουν και τον αριθμό των κλοπών στο κατάστημα).
- Προϊόντα που φεύγουν από τη μόδα, η ασχετοσύνη τους.
Αυτό μπορεί να απειλήσει αρκετά σοβαρό πάγωμα θέσεων, μείωση της αγοραστικής αξίας και, κατά συνέπεια, μείωση της συνολικής κερδοφορίας της επιχείρησης.
Για την αποφυγή τέτοιων προβλημάτων, είναι απαραίτητο να παρακολουθείτε συνεχώς τα μέσα ενημέρωσης και άλλες πηγές πληροφόρησης. Επιπλέον, αξίζει να πραγματοποιούνται τακτικές εκπτώσεις για να μην υπάρχουν υπολείμματα μπαγιάτικων προϊόντων.
Σπουδαίος:Να θυμάστε ότι μπορείτε να δημιουργήσετε ανεξάρτητα ένα επιχειρηματικό σχέδιο ειδικά για την επιχείρησή σας. Για να το κάνετε αυτό, διαβάστε τα άρθρα:
Ένα τελευταίο αίτημα:Είμαστε όλοι άνθρωποι και μπορούμε να κάνουμε λάθη, να αφήσουμε κάτι έξω κ.λπ. Μην κρίνετε αυστηρά εάν αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο ή άλλα στην ενότητα σας φαίνονται ελλιπή. Εάν έχετε εμπειρία σε αυτήν ή εκείνη τη δραστηριότητα ή βλέπετε ένα ελάττωμα και μπορείτε να προσθέσετε στο άρθρο, ενημερώστε με στα σχόλια! Αυτός είναι ο μόνος τρόπος με τον οποίο μπορούμε από κοινού να κάνουμε τα επιχειρηματικά σχέδια πιο ολοκληρωμένα, λεπτομερή και ενημερωμένα. Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας!
Παρά την ασταθή οικονομική κατάσταση στη χώρα, ορισμένοι επιχειρηματικοί τομείς παραμένουν σχετικοί και κερδοφόροι. Ένα από αυτά είναι η πώληση αγαθών για παιδιά και εγκύους. Αλλά για να έχει κέρδος ακόμη και ένας τόσο πολλά υποσχόμενος κλάδος και να προσελκύσει πιθανούς συνεργάτες, καθώς και επενδυτές, πρέπει να σκεφτείτε ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων με υπολογισμούς.
Χαρακτηριστικά της επιχείρησης στον τομέα του εμπορίου παιδικών ειδών
Για να ξεκινήσετε προσοδοφόρος επιχείρησηΣτον τομέα του εμπορίου, ένας επιχειρηματίας πρέπει να σκεφτεί λεπτομερώς ένα σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ρούχων. Οι καθοριστικοί παράγοντες που καθορίζουν την κερδοφορία της επιχείρησης:
- Universal εύρος;
- Χαμηλές τιμές?
- Ευνοϊκή τοποθεσία.
Τα παιδικά προϊόντα έχουν ζήτηση στο ακόλουθο κοινό-στόχο:
- Έγκυες γυναίκες;
- Μητέρες με παιδιά ηλικίας 0 έως 5 ετών.
Ο ανταγωνισμός σε αυτό το τμήμα της επιχείρησης είναι αρκετά υψηλός, επομένως το ερώτημα εάν είναι κερδοφόρο να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων σε μια συγκεκριμένη περιοχή πρέπει να προσεγγιστεί πολύ προσεκτικά. Η βέλτιστη επιλογή τοποθεσίας είναι νέες γειτονιές με μεγάλο αριθμό νέων οικογενειών.
Ο σχηματισμός μιας σειράς προϊόντων πρέπει να βασίζεται:
- Ρούχα για όλες τις εποχές για έγκυες γυναίκες.
- Παιδικά ρούχα;
- Παπούτσια;
- Παιχνίδια?
- Πάνες και άλλα αξεσουάρ για νεογέννητα.
- Παιδικές τροφές;
- Παιδική ραδιοφωνική τεχνολογία.
Μια εκτεταμένη επιλογή θα εξασφαλίσει μεγάλη ροή πελατών.
Τι ποικιλία πρέπει να έχει ένα κατάστημα παιδικών ρούχων;
Οι επιχειρηματίες που αποφασίζουν να δοκιμάσουν τον εαυτό τους σε αυτόν τον τομέα των επιχειρήσεων δεν πρέπει να περιορίζονται σε τυπικές συναλλαγές εκτός σύνδεσης. Η επιχείρηση θα είναι πιο αποτελεσματική εάν τη συνδυάσετε με την πώληση αγαθών στο διαδίκτυο σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.
Σύμφωνα με πρόχειρους υπολογισμούς, εάν τα μέσα έσοδα από ένα παιδικό κατάστημα είναι 5.000 ρούβλια την ημέρα, το κόστος θα αποπληρωθεί σε 18 μήνες.
Άνοιγμα καταστήματος παιδικών ρούχων: λίστα εγγράφων για εγγραφή
Το πρώτο στάδιο του επιχειρηματικού σχεδιασμού είναι η εγγραφή του σε επίσημους φορείς. Για να γίνει αυτό, ο επιχειρηματίας πρέπει να επιλέξει μια επιχειρηματική φόρμα. Θα μπορούσε να είναι:
Για αρχάριους επιχειρηματίες, ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας είναι ιδανικός. Αυτή είναι μια από τις απλούστερες οργανωτικές και νομικές μορφές, που διακρίνεται από τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:
- Ένα μικρό κρατικό τέλος για το άνοιγμα.
- Ελάχιστη αναφορά.
- Μικρά πρόστιμα?
- Η ευκαιρία να εργαστείτε στο φορολογικό σύστημα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας.
Για να καταχωρήσετε μια επιχείρηση, θα πρέπει να επιλέξετε εκ των προτέρων κατάλληλη εμφάνισηδραστηριότητες σύμφωνα με το OKVED. Για το εμπόριο, τα KVED βρίσκονται στην ενότητα 47.19. Αξίζει να σημειωθεί ότι δεν περιλαμβάνεται η παραγωγή ρούχων.
Πού μπορώ να βρω KVED για εγγραφή;
Για την εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία, θα χρειαστείτε τα ακόλουθα έγγραφα:
- Διαβατήριο;
- Συμπληρωμένη φόρμα εγγραφής που αναφέρει τον κωδικό δραστηριότητας.
- Απόδειξη πληρωμής κρατικού δασμού.
Εάν ένα άτομο αποφασίσει να εγγράψει την επιχείρησή του με τη μορφή LLC, τότε εκτός από αυτά τα έγγραφα, πριν από την εγγραφή θα χρειαστεί:
- Αναπτύξτε ένα χάρτη και προετοιμαστείτε συστατικών εγγράφων(μπορείτε να πάρετε το μοντέλο ναύλωσης ως δείγμα).
- Άνοιγμα τραπεζικού λογαριασμού.
- Λάβετε άδεια από το SES.
- Δημιουργήστε ένα πρότυπο εκτύπωσης.
Κατά την εγγραφή μιας επιχείρησης, ένας επιχειρηματίας πρέπει να σκεφτεί εκ των προτέρων τη βέλτιστη μορφή φορολογίας. Έτσι, για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία η καλύτερη επιλογή είναι το UTII και για μια LLC - ONS. Επίσης μεμονωμένους επιχειρηματίεςμπορούν να επιλέξουν μόνοι τους το PSN, δηλαδή το σύστημα φορολογίας διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας. Ωστόσο, αυτό μπορεί να γίνει μόνο εάν η πραγματική περιοχή λιανικής πώλησης των χώρων κυμαίνεται από 20 έως 50 τ.μ.
Η αξία ενός διπλώματος ευρεσιτεχνίας καθορίζεται διαφορετικά σε κάθε περιοχή. Έτσι, σε ορισμένες περιοχές της Ρωσικής Ομοσπονδίας εξαρτάται από τον συγκεκριμένο αριθμό μετρητών χώρων λιανικής και σε άλλες από τον αριθμό των εργαζομένων. Αυτές οι πληροφορίες θα πρέπει να διευκρινίζονται απευθείας με εκπροσώπους της Ομοσπονδιακής Φορολογικής Υπηρεσίας στον τόπο της προγραμματισμένης εγγραφής.
Εάν ένας επιχειρηματίας θέλει να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μαζί με το κανονικό εμπόριο ή ενδιαφέρεται για το πώς να ανοίξει κατάστημα προμηθειών, τότε το μόνο διαθέσιμο φορολογικό σύστημα για αυτόν είναι το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα.
Κριτήρια επιλογής χώρων για εμπόριο
Ένας επιχειρηματίας που σχεδιάζει να εφαρμόσει την ιδέα να ανοίξει ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων το 2018 πρέπει να επιλέξει τις εγκαταστάσεις με σύνεση. Μπορείτε να εντοπίσετε το κατάστημα λιανικής σας σε:
- εμπορική ακίνητη περιουσία?
- δικό του κατάστημα?
- νοικιασμένο κατάστημα?
- μη οικιστικές εγκαταστάσεις ·
- εμπορικό συγκρότημα?
- στην αγορά.
Επιλέγοντας το σωστό μέρος για λιανική πώλησηεξασφαλίζει το 50% της επιτυχίας ολόκληρης της επιχείρησης. Σε αυτό το θέμα, πρέπει να εστιάσετε σε δύο παράγοντες:
- Προσδοκίες τιμών. Εάν ένας επιχειρηματίας τοποθετήσει ένα κατάστημα με υψηλή σήμανση σε ένα μέρος με μεγάλη επισκεψιμότητα, αλλά ταυτόχρονα φθηνό, δεν θα υπάρχει εμπόριο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι σε σύγκριση με άλλα σημεία οι τιμές θα φαίνονται αφύσικα υψηλές.
- Έμμεσος ανταγωνισμός. Αναζητώντας ένα κοινό-στόχο, πολλοί επιχειρηματίες επιλέγουν συγκροτήματα ψυχαγωγίας ή άλλα μέρη διακοπών για οικογένειες με παιδιά και ανοίγουν σε κοντινή απόσταση. Αυτή η προσέγγιση δεν είναι επικερδής λόγω του γεγονότος ότι όταν επισκέπτονται αυτές τις περιοχές οι άνθρωποι δεν σκοπεύουν να κάνουν αγορές και φοβούνται μήπως ξοδέψουν πολλά χρήματα.
Η καλύτερη επιλογή για την υλοποίηση μιας ιδέας για μικρή επιχείρησηΘα υπάρχει ενοικίαση χώρων λιανικής σε μεγάλο συγκρότημα με στόχο την πώληση πραγμάτων. Σε αυτή την περίπτωση, ο αρχάριος επιχειρηματίας θα βοηθηθεί από το γεγονός ότι το συγκρότημα έχει ήδη προωθηθεί από άλλους επιχειρηματίες και ιδιώτες επενδυτές που κατάφεραν να εφαρμόσουν το έτοιμο επιχειρηματικό τους σχέδιο.
Ο κύριος δείκτης στον οποίο πρέπει να εστιάσετε όταν επιλέγετε ένα κέντρο είναι η ροή των πελατών. Εάν η κίνηση στο κέντρο είναι έως και 100 άτομα την ημέρα, δεν θα φέρει αρκετό κέρδος. Είναι καλύτερο να επιλέξετε εκείνα τα εμπορικά συγκροτήματα όπου η κίνηση είναι από 500 άτομα την ημέρα. Οι πιθανοί ενοικιαστές δεν πρέπει να πιστεύουν τα λόγια των ιδιοκτητών, αλλά μάλλον να μιλάνε με άλλους επιχειρηματίες ή να υπολογίζουν οι ίδιοι τον αριθμό των πιθανών πελατών.
Όταν νοικιάζετε ένα δωμάτιο, θα πρέπει να το προσέξετε εμφάνιση. Το κατάστημα πρέπει να δημιουργεί μια ζεστή ατμόσφαιρα. Εάν το μέγεθος του δωματίου υπερβαίνει τα 50 τετραγωνικά μέτρα, αξίζει να χρησιμοποιήσετε διακόσμηση σχεδιαστών.
Εάν δεν υπάρχουν χρήματα για να νοικιάσετε ένα τέτοιο κατάστημα λιανικής, τότε μια θέση στην αγορά ρούχων μπορεί να είναι μια εναλλακτική λύση. Ωστόσο, ένα τέτοιο κατάστημα λιανικής έχει ένα σημαντικό μειονέκτημα - την έλλειψη ευκαιριών για επιχειρηματική διαφήμιση.
Απαραίτητος εξοπλισμός για κατάστημα λιανικής
Ο εξοπλισμός για τις εγκαταστάσεις απαιτεί ελάχιστη οικονομική επένδυση. Για να λειτουργήσει σωστά το τμήμα πρέπει να αγοράσετε:
- Εμπορικά ράφια. Αυτά περιλαμβάνουν ράφια, ράφια, προθήκες, μανεκέν και άλλα.
- Φορητός υπολογιστής. Για την υποβολή εκθέσεων, την αναζήτηση προμηθευτών, την εργασία στο σχηματισμό ποικιλίας.
- MFP. Για εκτύπωση ετικετών τιμών, ανακοινώσεις στο κατάστημα, προετοιμασία τιμολογίων και άλλα.
- ChMP ή ταμειακή μηχανή. Ποια συσκευή αξίζει να αγοράσετε εξαρτάται από το επιλεγμένο φορολογικό σύστημα.
- Internet. Για να συνεργαστείτε με προμηθευτές, να παρακολουθήσετε τις τάσεις της μόδας και να κάνετε λογιστικά, χρειάζεστε μια σταθερή σύνδεση στο Διαδίκτυο.
Σημαντικό ρόλο παίζει η διάταξη του δωματίου. Έτσι, υπάρχουν δύο ζώνες:
- Αποθήκη;
- Αίθουσα συναλλαγών.
Είναι καλύτερο να τοποθετήσετε την ταμειακή μηχανή στο κέντρο της περιοχής πωλήσεων, ώστε να είναι προσβάσιμη από οπουδήποτε.
Από πού να ξεκινήσετε την πρόσληψη προσωπικού;
Όπως και στον κλάδο των υπηρεσιών, ο βασικός παίκτης στο κατάστημα θα είναι ο διαχειριστής. Το άτομο που καταλαμβάνει τη θέση του πρέπει να έχει ορισμένες γνώσεις και ικανότητες στον τομέα της διαχείρισης προσωπικού, καθώς και ηγετικές ιδιότητες.
Την επιτυχή λειτουργία του καταστήματος εγγυάται ένα σαφές σύστημα κατανομής των καθηκόντων και των ευθυνών των εργαζομένων, καθώς και ο έλεγχος της εργασίας τους. Για να δημιουργηθεί μια τέτοια ατμόσφαιρα, πρέπει να χρησιμοποιούνται ενεργά κανονισμοί, οδηγίες και άλλα εργαλεία.
Οι απαιτήσεις για τους πωλητές μπορεί να είναι:
- Ηλικία από 21 έως 40 ετών.
- Ευχάριστη εμφάνιση?
- Ικανός λόγος;
- Χωρίς κακές συνήθειες.
- Ακρίβεια;
- Επικοινωνιακές δεξιότητες;
- Ευγένεια;
- Αντοχή στο στρες.
Είναι καλύτερο αν υπάρχουν γυναίκες πωλητές στο κατάστημα, αυτό θα κερδίσει το κοινό-στόχο και θα τους βοηθήσει να νιώσουν πιο άνετα. Κατά κανόνα, οι πωλητές εργάζονται σε βάρδιες από 2 έως 2.
Πώς φαίνονται οι πωλητές σε ένα παιδικό κατάστημα;
Το κίνητρο των πωλητών θα πρέπει να βασίζεται όχι μόνο στο προσωπικό στοιχείο, αλλά και στο επίπεδο των πωλήσεων του καταστήματος συνολικά.
Σχέδιο διαφήμισης και μάρκετινγκ για κατάστημα παιδικών ρούχων
- Κάποτε πριν;
- Συνεχής.
Οι παρακάτω τύποι συνεχούς διαφήμισης είναι πιο αποτελεσματικοί για την αγορά ενδυμάτων:
- Σε ανελκυστήρες?
- Επαγγελματικές κάρτες?
- Φυλλάδια?
- Εκπτωτικές κάρτες?
- Στο Διαδίκτυο.
- Πινακίδα (πρέπει να είναι θεματική και να προσελκύει την προσοχή).
- Πινακίδες στην είσοδο (απαραίτητες για κάθε επιχείρηση λιανικής).
- Ιστότοπος επαγγελματικών καρτών (ο ιστότοπος μπορεί να περιέχει καταλόγους προϊόντων και γενικές πληροφορίες· αξίζει να σκεφτείτε εκ των προτέρων την περιγραφή για το ηλεκτρονικό κατάστημα, εάν σκοπεύετε να διπλασιαστείτε).
Δεν πρέπει επίσης να διαγράψετε από στόμα σε στόμα. Η ποιότητα και οι προσιτές τιμές θα εξασφαλίσουν την επιτυχία σε αυτό το είδος διαφήμισης.
Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων από το μηδέν: κόστος και κερδοφορία της επιχείρησης
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ρούχων περιέχει απαραίτητα μια ενότητα που λαμβάνει υπόψη τα έξοδα του καταστήματος, τα οποία χωρίζονται σε εφάπαξ και μόνιμα.
Οι εφάπαξ περιλαμβάνουν:
- Για να προετοιμάσετε μια επιχείρηση για λειτουργία (εγγραφή μιας επιχείρησης, αγορά εξοπλισμού κ.λπ.) Περίπου 50 χιλιάδες ρούβλια.
- Για ανακαίνιση δωματίου. (κατά την ενοικίαση χώρων σε γκαλερί αγορών ή αγορά - 0 ρούβλια).
- Για εφάπαξ διαφήμιση. Περίπου 66 χιλιάδες ρούβλια.
ΝΑ πάγια έξοδασυμπεριλαμβάνω:
- ασφάλιστρα. Περίπου 2.3000 ρούβλια.
- Φόροι. Για το σύστημα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, περίπου 4.500 ρούβλια.
- Διαφήμιση. Περίπου 45.000 ρούβλια.
- Αγορά προϊόντων. Τουλάχιστον 500.000 ρούβλια.
- Ενοικίαση χώρων (εάν υπάρχει). Περίπου 60.000 ρούβλια.
- PO του πωλητή (εάν υπάρχει). Περίπου 20.000 ρούβλια.
Έτσι, αποδεικνύεται ότι για να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής στο κέντρο, χωρίς μισθωτούς εργάτες, θα χρειαστεί να ξοδέψετε:
- Εφάπαξ: 50.000 + 66.000 = 116.000;
- Μηνιαία: 2.300 + 4.500 + 45.000 + 500.000 + 60.000 = 611.800;
- Σύνολο: 116.000 + 611.800 = 727.800.
Ωστόσο, αυτή η επιχείρηση θεωρείται ιδιαίτερα κερδοφόρα, επειδή οι κύριοι δείκτες απόδοσης της είναι:
- Υψηλή σήμανση. Για ορισμένες κατηγορίες προϊόντων η σήμανση είναι 500%, και ο μέσος όρος - 200%.
- Συνεχής εισροή πελατών. Τα παιδιά μεγαλώνουν πολύ γρήγορα και ως εκ τούτου μία ή δύο φορές το χρόνο οι γονείς αναγκάζονται να αγοράζουν νέα πράγματα.
Αξίζει βέβαια να ληφθεί υπόψη η εποχικότητα της επιχείρησης. Την περίοδο άνοιξη-καλοκαίρι σημειώνεται πτώση στις πωλήσεις για όλες τις ομάδες προϊόντων, πλην των προϊόντων για νεογέννητα. Στο κάνοντας τη σωστή επιλογήο χρόνος ανοίγματος και λαμβάνοντας υπόψη όλα τα χαρακτηριστικά μιας επιχείρησης μπορεί να εξοφληθεί σε λιγότερο από 12 μήνες.
Ένα κατάστημα παιδικών ρούχων είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση που, με τη σωστή προσέγγιση στην οργάνωση, αποφέρει καλά κέρδη στους ιδιοκτήτες του. Αλλά για να εφαρμόσετε ένα τέτοιο έργο στην πράξη, δεν πρέπει να παραμελήσετε ένα τόσο σημαντικό εργαλείο όπως ένα επιχειρηματικό σχέδιο.