Μια επιχείρηση λύνει ένα πρόβλημα τιμολόγησης επιλέγοντας μια μεθοδολογία τιμολόγησης που λαμβάνει υπόψη τουλάχιστον ένα από τα τρία ζητήματα. Η εταιρεία ελπίζει ότι η επιλεγμένη μέθοδος θα της επιτρέψει να υπολογίσει σωστά τη συγκεκριμένη τιμή. Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι τιμολόγησης: μέσο κόστος συν κέρδος. ανάλυση νεκρού σημείου και διασφάλιση του στόχου κέρδους. καθορισμός στόχου κέρδους· καθορισμός τιμών με βάση την αντιληπτή αξία του προϊόντος· καθορισμός τιμών με βάση τα τρέχοντα επίπεδα τιμών.
Η απλούστερη μέθοδος τιμολόγησης είναι να προστεθεί μια συγκεκριμένη σήμανση στο κόστος του προϊόντος. Για να μην χρεοκοπήσει, η επιχείρηση πρέπει να έχει κέρδος και από αυτή την άποψη, ο καθορισμός ενός ποσοστού σήμανσης είναι μια πολύ σημαντική στρατηγική σκέψη. Υπάρχουν δύο μέθοδοι για τον υπολογισμό των επισημάνσεων, με βάση το κόστος ή την τιμή πώλησης:
Κατά τον υπολογισμό του ποσοστού σήμανσης, οι περισσότεροι έμποροι λιανικής το βασίζουν στην τιμή πώλησης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας πωλητής λιανικής θα ήθελε να μπορεί να μετατρέπει τις σημάνσεις με βάση την τιμή πώλησης σε σημάνσεις με βάση το κόστος και το αντίστροφο. Τα περιθώρια ποικίλλουν ευρέως ανάλογα με τον τύπο των αγαθών. Οι διαφορές στις σημάνσεις αντικατοπτρίζουν τις διαφορές στο μοναδιαίο κόστος, τους όγκους πωλήσεων, τις στροφές του αποθέματος και την αναλογία μεταξύ επωνυμιών κατασκευαστών και ιδιωτικών ετικετών. Αλλά δεν είναι λογικό να χρησιμοποιείτε τυπικές σημάνσεις κατά τον καθορισμό των τιμών. Οποιαδήποτε μέθοδος υπολογισμού που δεν λαμβάνει υπόψη τις ιδιαιτερότητες της τρέχουσας ζήτησης και του ανταγωνισμού είναι απίθανο να επιτύχει τη βέλτιστη τιμή. Πρώτον, οι πωλητές γνωρίζουν περισσότερα για το κόστος παρά για τη ζήτηση. Συνδέοντας την τιμή με το κόστος, ο πωλητής απλοποιεί το πρόβλημα τιμολόγησης για τον εαυτό του. Δεύτερον, εάν όλες οι επιχειρήσεις σε έναν κλάδο χρησιμοποιούν αυτήν τη μέθοδο τιμολόγησης, οι τιμές τους είναι πιθανό να είναι παρόμοιες. Γι' αυτό ανταγωνισμός τιμώνμειώνεται στο ελάχιστο. Τρίτον, πολλοί θεωρούν ότι αυτή η τεχνική είναι πιο δίκαιη τόσο για τους αγοραστές όσο και για τους πωλητές. Όταν η ζήτηση είναι υψηλή, οι πωλητές δεν κερδίζουν σε βάρος των αγοραστών και ταυτόχρονα λαμβάνουν ένα δίκαιο ποσοστό απόδοσης του επενδυμένου κεφαλαίου τους.
Επιλογή μοντέλου για τον υπολογισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης. Αυτή η επιλογή καθορίζεται από τον συγκεκριμένο στόχο που επιλέχθηκε για την εφαρμογή της τιμολογιακής πολιτικής για μια δεδομένη ομάδα (υποομάδα, τύπος) αγαθών:
Όταν η τιμολογιακή πολιτική επικεντρώνεται στον αγοραστή, το βασικό στοιχείο για τον υπολογισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης είναι το επίπεδο τιμής του προϊόντος που είναι αποδεκτό για τις σχετικές κατηγορίες αγοραστών. Σε αυτήν την περίπτωση, το μοντέλο για τον υπολογισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης στην τιμή αγοράς των αγαθών έχει τη μορφή:
όπου: -- επίπεδο εμπορικής σήμανσης στην τιμή αγοράς των αγαθών σε% (πρώτο μοντέλο υπολογισμού)·
Το επίπεδο τιμής πώλησης για το προϊόν είναι αποδεκτό για μια συγκεκριμένη κατηγορία αγοραστών.
Όταν η τιμολογιακή πολιτική καθοδηγείται από το τρέχον κόστος, το βασικό στοιχείο για τον υπολογισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης είναι το ποσό του κόστους διανομής ανά μονάδα πωληθέντων αγαθών. Σε αυτήν την περίπτωση, το μοντέλο για τον υπολογισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης στην τιμή αγοράς των αγαθών έχει τη μορφή:
πού είναι το επίπεδο του εμπορικού σήματος στην τιμή αγοράς των αγαθών σε %·
P - το εκτιμώμενο ποσό κέρδους ανά μονάδα πωληθέντων αγαθών.
Ο συντελεστής φόρου προστιθέμενης αξίας (και άλλοι φόροι που καταβάλλονται από το εισόδημα εμπορική επιχείρηση), V %;
Το επίπεδο κέρδους στο κόστος διανομής, σε% (συνήθως ορίζεται ομοιόμορφα για αγαθά με δεδομένη τιμολογιακή πολιτική).
Η τιμή αγοράς μιας μονάδας αγαθών από τον προμηθευτή·
Όταν η τιμολογιακή πολιτική καθοδηγείται από το κέρδος, το βασικό στοιχείο για τον υπολογισμό του επιπέδου της εμπορικής σήμανσης είναι το επίπεδο στόχου κερδοφορίας του κόστους διανομής (που καθορίζεται από την αναλογία του επιδιωκόμενου ποσού κέρδους προς το προγραμματισμένο ποσό του κόστους διανομής της επιχείρησης, σε %). Σε αυτήν την περίπτωση, το μοντέλο για τον υπολογισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης στην τιμή αγοράς των αγαθών έχει τη μορφή:
πού είναι το επίπεδο της εμπορικής σήμανσης στην τιμή αγοράς των αγαθών, σε%·
CP - το εκτιμώμενο ποσό κέρδους στόχου ανά μονάδα πωληθέντων αγαθών.
IO - το μέσο ποσό του κόστους διανομής ανά μονάδα πωληθέντων αγαθών.
Συντελεστής φόρου προστιθέμενης αξίας (και άλλων φόρων που καταβάλλονται από το εισόδημα μιας εμπορικής επιχείρησης), σε%·
Μέσο επίπεδο κερδοφορίας των δαπανών διανομής στόχου της επιχείρησης, σε%;
Η τιμή αγοράς μιας μονάδας αγαθών από τον προμηθευτή.
Η υποβολή της καλής σας δουλειάς στη βάση γνώσεων είναι εύκολη. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα
Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.
Μη κρατικό εκπαιδευτικό ίδρυμα
ανώτερη επαγγελματική εκπαίδευση
«Ινστιτούτο Διοίκησης»
(Αρχάγγελσκ)
Τμήμα Λογιστικής, Ανάλυσης και Ελέγχου
Δοκιμή
Πειθαρχία: "Τιμολόγηση"
Θέμα: "Εμπορική σήμανση"
Συμπληρώθηκε από τον μαθητή:
Jalilova E.O.
Σχολή: Οικονομικά
Όμιλος: ΒΖ2-31
Ειδικότητα: 080109
Έλεγχος: Κ.Λ. Μιχαήλοφ
Εισαγωγή
1. Εμπορική σήμανση
2. Εργασία 1
3. Εργασία 2
4. Εργασία 3
Σύναψη
Εισαγωγή
Το αντικείμενο της τιμολογιακής πολιτικής μιας εμπορικής επιχείρησης δεν είναι η τιμή του προϊόντος στο σύνολό του, αλλά μόνο ένα από τα στοιχεία του - το εμπορικό σήμα. Αυτό το στοιχείο της τιμής ενός προϊόντος είναι που χαρακτηρίζει την τιμή των εμπορικών υπηρεσιών που προσφέρονται στον αγοραστή όταν πωλείται από μια εμπορική επιχείρηση. Και μόνο αυτό το στοιχείο τιμής, λαμβάνοντας υπόψη τις συνθήκες της καταναλωτικής αγοράς, τις συνθήκες της οικονομικής της δραστηριότητας, το επίπεδο τιμών του κατασκευαστή και άλλους παράγοντες, διαμορφώνεται από την εμπορική επιχείρηση ανεξάρτητα. Αυτή η ιδιαιτερότητα εμπορικές δραστηριότητεςκαθορίζει τα χαρακτηριστικά της διαμόρφωσης της τιμολογιακής πολιτικής μιας εμπορικής επιχείρησης. Αυτή είναι η συνάφεια του θέματος δοκιμαστική εργασία.
Αντικείμενο της δοκιμαστικής μελέτης είναι το εμπορικό σήμα, ως το κύριο στοιχείο της τιμής ενός προϊόντος.
Επί του παρόντος, για τη διαμόρφωση εμπορικών σημάτων (περιθωρίων) σε αγαθά που πωλούνται σε ελεύθερες τιμές. Χρησιμοποιούνται δύο προσεγγίσεις - κόστος και αγορά.
Στο οικονομικά αποδοτική προσέγγισητο ποσό των εμπορικών σημάτων (περιθώρια) ως ποσοστό του κύκλου εργασιών προσδιορίζεται αθροίζοντας το προβλεπόμενο επίπεδο κόστους και τον δείκτη κερδοφορίας (κέρδος ως ποσοστό του κύκλου εργασιών). Αυτή η μέθοδος υπολογισμού των εμπορικών σημάτων (περιθωρίων) χρησιμοποιείται για προϊόντα (προϊόντα) που πωλούνται σε συνθήκες μικρού ανταγωνισμού.
ΣΕ τα τελευταία χρόνιαΗ προσέγγιση της αγοράς για τον καθορισμό εμπορικών σημάτων (περιθώρια) χρησιμοποιείται όλο και περισσότερο, η ουσία της οποίας είναι ότι η τιμή καθορίζεται από την αγορά με βάση την προσφορά και τη ζήτηση. Γνωρίζοντας την αγοραία τιμή ενός προϊόντος (πρώτων υλών), μια εμπορική εταιρεία αναζητά την ευκαιρία να το αγοράσει στην καλύτερη τιμή. χαμηλές τιμές, προκειμένου να επιτευχθεί ένα ακαθάριστο εισόδημα που θα επαρκούσε για την επιστροφή του κόστους και τη δημιουργία κέρδους Αυτή η προσέγγιση για τον προσδιορισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης (περιθώριο κέρδους) λαμβάνει χώρα στο πλαίσιο της ανάπτυξης του ανταγωνισμού στις αγορές προϊόντων.
Κατά την αξιολόγηση του τρέχοντος επιπέδου εμπορικής σήμανσης, ο κύριος στόχος είναι να καθοριστεί το ελάχιστο επίπεδο κάτω από το οποίο δεν μπορεί να οριστεί με βάση την απαίτηση αυτάρκειας στη διαδικασία πώλησης αγαθών.
Το πιθανό επίπεδο τρέχοντος κόστους της επιχείρησης που σχετίζεται με την πώληση ορισμένων ομάδων αγαθών, καθώς και το επίπεδο φορολογίας του εισοδήματος, θα αντιπροσωπεύουν την ελάχιστη βάση βάσει της οποίας μπορούν να διαμορφωθούν τα επίπεδα εμπορικών σημάτων.
Το θεωρητικό μέρος αυτής της εργασίας παρουσιάζει την έννοια του εμπορικού σήματος, τα στοιχεία και τις λειτουργίες του, τους σκοπούς ενός εμπορικού σήματος, τη διαδικασία προσδιορισμού ενός εμπορικού σήματος και τις μεθόδους υπολογισμού του. Το τεστ περιέχει υπολογισμούς του εμπορικού σήματος χρησιμοποιώντας ένα παράδειγμα από την πραγματική οικονομία.
Στο πρακτικό μέρος της δοκιμής, παρουσιάζεται η λύση σε τρία προβλήματα: 1) κατασκευή χρονοδιαγραμμάτων προσφοράς και ζήτησης, προσδιορισμός της τιμής ισορροπίας. 2) εκπόνηση εκτίμησης κόστους για 100 τεμάχια προϊόντος, κατάρτιση της δομής της ελεύθερης τιμής πώλησης. 3) υπολογισμός της δωρεάν λιανικής τιμής του προϊόντος.
1. Εμπορική σήμανση
1.1 Ορισμός του εμπορικού σήματος, τα στοιχεία και οι λειτουργίες του
Στην εμπορική πρακτική, ένα προϊόν συνήθως περνά από πολλά στάδια πριν αγοραστεί από τον τελικό αγοραστή. Για τον καθορισμό των τιμών πώλησης σε ένα σύστημα διανομής προϊόντων πολλαπλών επιπέδων, χρησιμοποιούνται εμπορικές εκπτώσεις και δικαιώματα.
Εμπορική σήμανση (περιθώριο) είναι το ποσό κατά το οποίο ο πωλητής μπορεί να αυξήσει την τιμή ενός προϊόντος σε σύγκριση με το κόστος αυτού του προϊόντος για τον εαυτό του. Αντίστοιχα, η τιμή υπολογίζεται με βάση τον ακόλουθο τύπο:
P S = P P * (1 + M pp)
όπου Р S είναι η τιμή πώλησης του προϊόντος. Р р - τιμή αγοράς αγαθών. Мрр - εμπορική σήμανση στην τιμή αγοράς, κλάσμα μονάδας.
Το εμπορικό σήμα μιας επιχείρησης αποτελείται από τρία κύρια στοιχεία:
1) το ποσό των εξόδων διανομής που σχετίζονται με την πώληση των αγαθών.
2) ποσά πληρωμές φόρωνπεριλαμβάνεται στην τιμή του προϊόντος, δηλ. καταβάλλονται απευθείας από τα έσοδα μιας εμπορικής επιχείρησης (αυτές περιλαμβάνουν φόρο προστιθέμενης αξίας, ειδικούς φόρους κατανάλωσης, τελωνειακούς δασμούς και δασμούς
3) το ποσό των κερδών και των πωλήσεων αγαθών (προτού αφαιρεθούν οι φόροι από αυτό).
Η μείωση του επιπέδου του κόστους διανομής (δηλαδή το μέγεθός τους στην τιμή κάθε προϊόντος) μπορεί να επιτευχθεί μέσω της αύξησης του όγκου των πωλήσεων αγαθών, της εφαρμογής εσωτερικών αποθεματικών για τις αποταμιεύσεις τους και άλλων τομέων οικονομικής δραστηριότητας. Η μείωση του ποσού και του επιπέδου των φορολογικών πληρωμών που περιλαμβάνονται στην τιμή των αγαθών μπορεί να επιτευχθεί με τη βελτίωση της πολιτικής κατάταξης της επιχείρησης, την άρνηση εισαγωγής ορισμένων αγαθών, την εφαρμογή μιας πιο αποτελεσματικής φορολογικής πολιτικής (πληρέστερη χρήση του συστήματος φορολογικά κίνητρα) και άλλα μέτρα. Η μείωση του επιπέδου των δύο πρώτων στοιχείων στην τιμή των αγαθών καθιστά δυνατό τον σχηματισμό υψηλότερου περιθωρίου κέρδους (επίπεδο κερδοφορίας) εντός του εύρους της εμπορικής σήμανσης, δηλ. εφαρμογή μιας πιο αποτελεσματικής τιμολογιακής πολιτικής.
Trade markup (περιθώριο) είναι η τιμή των υπηρεσιών των εμπορικών επιχειρήσεων και τροφοδοσίανα φέρει το προϊόν στον καταναλωτή και την πώλησή του. Οι κύριοι στόχοι της είναι να αποζημιώσει το τρέχον κόστος των υλικών, της εργασίας και των οικονομικών πόρων που στοχεύουν στην προώθηση των αγαθών από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή και στη διασφάλιση της κερδοφορίας των προϊόντων που πωλούνται. Η επίτευξη των στόχων εξαρτάται από το μέγεθος του trade markup (περιθώριο), που καθορίζεται τόσο από τα εξωτερικά όσο και από τα εσωτερικά όρια του σχηματισμού του.
Τα εξωτερικά όρια του σχηματισμού ενός εμπορικού σήματος (margin) καθορίζονται από την αναδυόμενη κατάσταση στην καταναλωτική αγορά. Το κατώτερο όριο για το σχηματισμό εμπορικής σήμανσης εξαρτάται από την τιμή χονδρικής προμήθειας των κατασκευαστών και των μεσαζόντων χονδρικής. Οι τιμές αυτές είναι σε κάποιο βαθμό ευέλικτες, καθώς αλλάζουν κατά τις εμπορικές συναλλαγές. Το ανώτατο όριο για το σχηματισμό εμπορικής σήμανσης (περιθώριο) είναι οι τιμές ζήτησης των αγοραστών αγαθών (προϊόντων), οι οποίες ποικίλλουν στον ίδιο βαθμό ανάλογα με το επίπεδο των εμπορικών υπηρεσιών, τους όρους πληρωμής και άλλους παράγοντες.
Ως αναπόσπαστο στοιχείο της τιμής ενός προϊόντος, τα εμπορικά σήματα (περιθώρια) εκτελούν μια σειρά από οικονομικές λειτουργίες, στενά συνδεδεμένα μεταξύ τους:
1) μέτρηση, χάρη στην οποία είναι δυνατόν να καθοριστεί το μερίδιο των επιχειρήσεων στην τιμή των αγαθών (προϊόντων) που πωλούνται.
2) η λειτουργία προγραμματισμού και λογιστικής συνδέεται με τη συνάρτηση μέτρησης Με τον προσδιορισμό του μεριδίου στην τιμή ενός προϊόντος (προϊόντος), τα εμπορικά σήματα (markups) γίνονται ένα εργαλείο για τη λογιστική για το ακαθάριστο εισόδημα που λαμβάνεται από τις πωλήσεις. Μαζί με τη λογιστική, τα εμπορικά σήματα (περιθώρια) χρησιμοποιούνται στην ανάλυση και τον προγραμματισμό του ακαθάριστου εισοδήματος.
3) η διεγερτική λειτουργία εκδηλώνεται στην αύξηση του ενδιαφέροντος των επιχειρήσεων του εμπορίου και της δημόσιας εστίασης για κέρδος, διασφαλίζοντας τη σταθερή τους θέση στην αγορά, διευρύνοντας τον όγκο δραστηριότητας και ανάπτυξης κοινωνική σφαίρα. Αυτό διασφαλίζει την επίλυση των προβλημάτων αυτάρκειας και αυτοχρηματοδότησης.
4) η ρυθμιστική λειτουργία εκφράζεται στο γεγονός ότι τα εμπορικά σήματα (περιθώρια) είναι ένας μηχανισμός εξισορρόπησης της προσφοράς και της ζήτησης αγαθών στην αγορά. Η αύξηση ή η μείωσή τους προκαλεί μια ανταπόκριση του αγοραστή, που χαρακτηρίζεται από αλλαγή στη ζήτηση. Η ρυθμιστική λειτουργία εκδηλώνεται επίσης όταν το κράτος επηρεάζει τη διαμόρφωση των τιμών χονδρικής και λιανικής με τη βοήθεια του ανώτατου ορίου των εμπορικών σημάτων (περιθωρίων) που έχει θεσπίσει.
1.2 Το εμπορικό σήμα ως πηγή ακαθάριστου εισοδήματος
Το εμπορικό σήμα είναι η κύρια πηγή ακαθάριστου εισοδήματος. Ως τιμή συναλλαγών, τα ασφάλιστρα διαμορφώνονται σύμφωνα με τον γενικό μηχανισμό τιμολόγησης. Η αξία τους επηρεάζεται από τη φύση των υπηρεσιών, τις ιδιαιτερότητες της δραστηριότητας, την τιμολογιακή πολιτική της επιχείρησης (επιχείρησης), την κυβερνητική πολιτική που ακολουθείται στον τομέα των συναλλαγών, της προσφοράς και της ζήτησης για εμπορικές υπηρεσίες, το επίπεδο του κόστους διανομής, τη στρατηγική κριτήρια στόχων που υιοθετεί η επιχείρηση για μια δεδομένη περίοδο λειτουργίας.
Τα ακαθάριστα έσοδα από τις πωλήσεις δημιουργούνται μέσω εμπορικών σημάτων σε χονδρική και λιανικό εμπόριοκαι σημάνσεις σε προϊόντα ίδιας παραγωγής στη δημόσια εστίαση, τα οποία είναι ιδιαίτερα δομικό στοιχείοτιμές αγαθών (προϊόντων) και αντικατοπτρίζοντας το μερίδιο των επιχειρήσεων στη σύστασή του. Όσο πιο πλούσια είναι η κοινωνία, τόσο υψηλότερες είναι οι απαιτήσεις για την ποιότητα των εμπορικών υπηρεσιών και, κατά συνέπεια, τόσο υψηλότερο είναι το μερίδιο των εμπορικών σημάτων (markups) στην τιμή των αγαθών.
Ένα από τα εξωτερικούς παράγοντεςΟ ανταγωνισμός επηρεάζει τη διαμόρφωση του επιπέδου εμπορικής σήμανσης (περιθώριο κέρδους). Ανάλογα με την επιλεγμένη ανταγωνιστική στρατηγική, η εταιρεία είτε επιδιώκει να εξασφαλίσει ηγετική θέση στις τιμές είτε εστιάζει στο μέσο επίπεδο τιμών των ανταγωνιστών. Η τελευταία στρατηγική είναι η κυρίαρχη. Σε μια προσπάθεια να κρατήσει τις τιμές χαμηλότερες. Σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές τους, οι επιχειρήσεις εμπορίου και εστίασης θέτουν ένα κατάλληλο επίπεδο εμπορικών προσθηκών (περιθώρια), εφαρμόζοντας ένα καθεστώς εξοικονόμησης κόστους προκειμένου να ανακτήσουν το κόστος και να μπορέσουν να αποκομίσουν κέρδος.
Η βάση για τον σχηματισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης (περιθώριο κέρδους) είναι το επίπεδο των τιμών για την αγορά αγαθών. Παρά τη βαθιά σχέση, το επίπεδο εμπορικής σήμανσης (περιθώριο) δεν καθορίζεται πάντα από το επίπεδο τιμής του προϊόντος. Ετσι. Σε χαμηλό επίπεδο τιμών κατασκευαστή, α υψηλό επίπεδοεμπορικό σήμα (σήμανση) και αντίστροφα - σε υψηλό επίπεδο τιμών κατασκευαστή, οι επιχειρήσεις του εμπορίου και της δημόσιας εστίασης περιορίζονται σε χαμηλό επίπεδο εμπορικής σήμανσης (σήμανση). Σε περισσότερα πλεονεκτική θέσηΥπάρχουν επιχειρήσεις που εφαρμόζουν καθεστώς αποταμίευσης και, ως εκ τούτου, λαμβάνουν σημαντικό ποσό κερδών.
Η σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης που αναδύεται στην αγορά παρέχει μια ευκαιρία για μια διαφοροποιημένη προσέγγιση για τον προσδιορισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης (περιθώριο κέρδους). Η αύξηση της ζήτησης για ένα προϊόν (προϊόν) με περιορισμένη προσφορά καθιστά δυνατή τη δημιουργία υψηλότερου επιπέδου εμπορικής σήμανσης (περιθώριο κέρδους) και τη δημιουργία σημαντικού ακαθάριστου εισοδήματος. Όταν η προσφορά υπερβαίνει τη ζήτηση, οι επιχειρήσεις του εμπορίου και της δημόσιας εστίασης πρέπει να μειώσουν το επίπεδο εμπορικής σήμανσης (περιθώριο), φέρνοντάς το μερικές φορές στο κατώτερο όριο. Όσο μεγαλύτερη είναι η διαφορά μεταξύ του όγκου της προσφοράς και της ζήτησης, τόσο λιγότερες ευκαιρίες υπάρχουν για τη δημιουργία του απαιτούμενου ποσού ακαθάριστου εισοδήματος.
Κατά τον προσδιορισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης (περιθώριο), συνιστάται να λαμβάνεται υπόψη το στάδιο του κύκλου ζωής του προϊόντος (προϊόντος). Στο στάδιο της εισαγωγής ενός νέου προϊόντος (προϊόντος) στην αγορά, το επίπεδο εμπορικής σήμανσης (περιθώριο) ορίζεται στο ελάχιστο. Και η πώληση είναι συχνά ασύμφορη. Κατά το στάδιο της ανάκαμψης, το επίπεδο του εμπορικού περιθωρίου (margin) αυξάνεται και ο όγκος του ακαθάριστου εισοδήματος αυξάνεται ανάλογα. Το υψηλότερο εμπορικό σήμα διαμορφώνεται στο στάδιο της λήξης, όταν ο όγκος των πωλήσεων είναι μέγιστος. Το στάδιο απόσυρσης ενός προϊόντος (προϊόντος) από την αγορά συνοδεύεται από πτώση του επιπέδου εμπορικής σήμανσης και σημαντική μείωση των ακαθάριστων εσόδων.
Ένας παράγοντας που μειώνει το επίπεδο εμπορικής σήμανσης (περιθώριο) είναι η αύξηση του επιπέδου διανομής του προϊόντος. Η αύξηση του αριθμού των διαμεσολαβητών για την προώθηση αγαθών (προϊόντων) στη σφαίρα κυκλοφορίας οδηγεί σε σημαντική αύξηση της τιμής του, καθώς καθένας από αυτούς προσθέτει το δικό του επίπεδο εμπορικής σήμανσης στην τιμή αγοράς. Όσο υψηλότερη είναι αυτή η τιμή, τόσο χαμηλότερο είναι το επίπεδο εμπορικής σήμανσης που ορίζεται από τον επόμενο σύνδεσμο στο δίκτυο διανομής. Με βάση την τιμή. Το οποίο μπορεί να πληρώσει ο καταναλωτής.
Το επίπεδο των εμπορικών προσαυξήσεων (περιθώρια) διαφοροποιείται ανάλογα με το είδος του εμπορίου και τις επιχειρήσεις δημόσιας εστίασης. Οι διαφορές τους στη λιανική και χονδρικό εμπόριοεξηγούνται από το χρονοδιάγραμμα της πώλησης αγαθών, τον κύκλο εργασιών, την ανάγκη παροχής πρόσθετων υπηρεσιών κατά τις πωλήσεις και την εξυπηρέτηση μετά την πώληση. Περιορισμένος χρόνος πωλήσεων (ειδικά για ευπαθή προϊόντα), γρήγορος τζίρος προϊόντα διατροφήςεπηρεάζουν τη διαμόρφωση χαμηλότερου επιπέδου εμπορικής σήμανσης. Δεδομένου ότι μειώνουν το ποσό του κόστους που απαιτείται για να τα φέρει στον αγοραστή. Ο αργός κύκλος εργασιών μη εδώδιμων προϊόντων (ιδίως πολύπλοκων ποικιλιών) και το πρόσθετο κόστος πώλησής τους είναι οι καθοριστικοί παράγοντες για τη δημιουργία υψηλότερου επιπέδου εμπορικής σήμανσης.
Το επίπεδο των εμπορικών σημάτων (περιθώρια) εξαρτάται από τη μέθοδο που χρησιμοποιείται για την οργάνωση των πωλήσεων. Έτσι, η εισαγωγή της αυτοεξυπηρέτησης, διαπραγμάτευσης σύμφωνα με δείγματα, μέσω μηχανών αυτόματης πώλησης συμβάλλει στη δημιουργία χαμηλότερου επιπέδου κόστους εξοικονομώντας χρήματα για την πληρωμή της ανθρώπινης εργασίας. Η μείωση αυτού του κόστους καθιστά δυνατή τη μείωση της τιμής των αγαθών (προϊόντων), ενώ ταυτόχρονα τονώνει την αύξηση του όγκου των πωλήσεων και του ακαθάριστου εισοδήματος.
Το επίπεδο των εμπορικών σημάτων (περιθώρια) εξαρτάται από τον στρατηγικό στόχο που επιλέγει η επιχείρηση. Εάν ο στόχος είναι να επεκταθεί η σφαίρα επιρροής στην αγορά, τότε το επίπεδο της εμπορικής σήμανσης (περιθώριο) καθορίζεται με βάση τις τιμές αγοράς για την αγορά και την πώληση αγαθών. Όταν οι επιχειρήσεις επικεντρώνονται στο κέρδος, το επίπεδο εμπορικής σήμανσης (περιθώριο) διαμορφώνεται με τέτοιο τρόπο ώστε να αποζημιώνει το κόστος και να αναπτύσσει την παραγωγή και την κοινωνική σφαίρα.
Όλοι οι παραπάνω παράγοντες είναι αλληλένδετοι, δρώντας ταυτόχρονα και συχνά σε διαφορετικές κατευθύνσεις, αυξάνοντας ή μειώνοντας τα ακαθάριστα έσοδα των επιχειρήσεων του εμπορίου και της δημόσιας εστίασης.
1.3 Μέθοδοι υπολογισμού εμπορικής σήμανσης
Μια επιχείρηση λύνει ένα πρόβλημα τιμολόγησης επιλέγοντας μια μεθοδολογία τιμολόγησης που λαμβάνει υπόψη τουλάχιστον ένα από τα τρία ζητήματα. Η εταιρεία ελπίζει ότι η επιλεγμένη μέθοδος θα της επιτρέψει να υπολογίσει σωστά τη συγκεκριμένη τιμή. Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι τιμολόγησης: μέσο κόστος συν κέρδος. ανάλυση νεκρού σημείου και διασφάλιση του στόχου κέρδους. καθορισμός στόχου κέρδους· καθορισμός τιμών με βάση την αντιληπτή αξία του προϊόντος· καθορισμός τιμών με βάση τα τρέχοντα επίπεδα τιμών.
Τα περιθώρια ποικίλλουν ευρέως ανάλογα με τον τύπο των αγαθών. Οι διαφορές στις σημάνσεις αντικατοπτρίζουν τις διαφορές στο μοναδιαίο κόστος, τους όγκους πωλήσεων, τις στροφές του αποθέματος και την αναλογία μεταξύ επωνυμιών κατασκευαστών και ιδιωτικών ετικετών. Αλλά δεν είναι λογικό να χρησιμοποιείτε τυπικές σημάνσεις κατά τον καθορισμό των τιμών. Οποιαδήποτε μέθοδος υπολογισμού που δεν λαμβάνει υπόψη τις ιδιαιτερότητες της τρέχουσας ζήτησης και του ανταγωνισμού είναι απίθανο να επιτύχει τη βέλτιστη τιμή. Πρώτον, οι πωλητές γνωρίζουν περισσότερα για το κόστος παρά για τη ζήτηση. Συνδέοντας την τιμή με το κόστος, ο πωλητής απλοποιεί το πρόβλημα τιμολόγησης για τον εαυτό του. Δεύτερον, εάν όλες οι επιχειρήσεις σε έναν κλάδο χρησιμοποιούν αυτήν τη μέθοδο τιμολόγησης, οι τιμές τους είναι πιθανό να είναι παρόμοιες. Ως εκ τούτου, ο ανταγωνισμός τιμών μειώνεται στο ελάχιστο. Τρίτον, πολλοί θεωρούν ότι αυτή η τεχνική είναι πιο δίκαιη τόσο για τους αγοραστές όσο και για τους πωλητές. Όταν η ζήτηση είναι υψηλή, οι πωλητές δεν κερδίζουν σε βάρος των αγοραστών και ταυτόχρονα λαμβάνουν ένα δίκαιο ποσοστό απόδοσης του επενδυμένου κεφαλαίου τους.
Η επιλογή του μοντέλου για τον υπολογισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης καθορίζεται από τον συγκεκριμένο στόχο που επιλέγεται για την εφαρμογή της τιμολογιακής πολιτικής για μια δεδομένη ομάδα (υποομάδα, τύπος) αγαθών:
α) όταν η τιμολογιακή πολιτική επικεντρώνεται στον αγοραστή, το βασικό στοιχείο για τον υπολογισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης είναι το επίπεδο τιμής του προϊόντος που είναι αποδεκτό για τις σχετικές κατηγορίες αγοραστών. Σε αυτήν την περίπτωση, το μοντέλο για τον υπολογισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης στην τιμή αγοράς των αγαθών έχει τη μορφή:
όπου Utn1 είναι το επίπεδο εμπορικής σήμανσης στην τιμή αγοράς των αγαθών σε% (πρώτο μοντέλο υπολογισμού)·
CR - το επίπεδο της τιμής πώλησης ενός προϊόντος που είναι αποδεκτό για μια συγκεκριμένη κατηγορία αγοραστών.
β) όταν η τιμολογιακή πολιτική καθοδηγείται από το τρέχον κόστος, το βασικό στοιχείο για τον υπολογισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης είναι το ποσό του κόστους διανομής ανά μονάδα πωληθέντων αγαθών. Σε αυτήν την περίπτωση, το μοντέλο για τον υπολογισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης στην τιμή αγοράς των αγαθών έχει τη μορφή:
όπου Utn2 είναι το επίπεδο εμπορικής σήμανσης στην τιμή αγοράς των αγαθών σε% (δεύτερο μοντέλο υπολογισμού)
P - το εκτιμώμενο ποσό κέρδους ανά μονάδα πωληθέντων αγαθών (υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο που δίνεται χωριστά).
SND - συντελεστής φόρου προστιθέμενης αξίας (και άλλοι φόροι που καταβάλλονται από τα εισοδήματα μιας εμπορικής επιχείρησης), σε%·
UP - το επίπεδο κέρδους στο κόστος διανομής, σε% (συνήθως ορίζεται ομοιόμορφα για αγαθά με δεδομένη τιμολογιακή πολιτική).
Ts είναι η τιμή αγοράς μιας μονάδας αγαθών από τον προμηθευτή.
γ) όταν η τιμολογιακή πολιτική καθοδηγείται από το κέρδος, το βασικό στοιχείο για τον υπολογισμό του επιπέδου του premium είναι το επίπεδο στόχου κερδοφορίας του κόστους διανομής (που καθορίζεται από την αναλογία του επιδιωκόμενου ποσού κέρδους προς το προγραμματισμένο ποσό του κόστους διανομής του επιχείρηση, σε %). Σε αυτήν την περίπτωση, το μοντέλο για τον υπολογισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης στην τιμή αγοράς των αγαθών έχει τη μορφή:
όπου UtnZ είναι το επίπεδο εμπορικής σήμανσης στην τιμή αγοράς των αγαθών, σε% (τρίτο μοντέλο υπολογισμού)·
CP - το εκτιμώμενο ποσό του κέρδους-στόχου ανά μονάδα πωληθέντων αγαθών (ο υπολογισμός του πραγματοποιείται χρησιμοποιώντας ξεχωριστό τύπο).
IO - το μέσο ποσό του κόστους διανομής ανά μονάδα πωληθέντων αγαθών.
SND - συντελεστής φόρου προστιθέμενης αξίας (και άλλοι φόροι που καταβάλλονται από τα εισοδήματα μιας εμπορικής επιχείρησης), σε%·
URts - το μέσο επίπεδο επιχειρηματικού στόχου κερδοφορίας του κόστους διανομής, σε%.
Ts είναι η τιμή αγοράς μιας μονάδας αγαθών από τον προμηθευτή.
1.4 Παράδειγμα υπολογισμού εμπορικής σήμανσης από την πραγματική οικονομία
Ας δώσουμε ένα παράδειγμα υπολογισμού ενός εμπορικού περιθωρίου από την πραγματική οικονομία. Ας υπολογίσουμε το εμπορικό σήμα χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της Techno Service LLC.
Ο οργανισμός Techno Service LLC πραγματοποιεί διάφορους τύπους δραστηριοτήτων. Μεταξύ αυτών: παροχή υπηρεσιών κηδείας. εμπόριο τελετουργικών προμηθειών· παραγωγή φέρετρων, μνημείων, στεφάνων για τελετουργικούς σκοπούς. Η Techno Service LLC ορίζει διαφορετικά επίπεδα πριμοδότησης για διαφορετικών τύπωνεμπορεύματα. Το εμπορικό σήμα κυμαίνεται από 30% έως 100%, ανάλογα με την ομάδα προϊόντων. Το μικρότερο εμπορικό περιθώριο (30%) ορίζεται για ακριβότερα αγαθά (φέρετρα, μνημεία, φράχτες κ.λπ.). Η υψηλότερη εμπορική σήμανση (50%, 70%, 100%) ορίζεται για αγορασμένα αγαθά (σάβανα, κεριά, υφάσματα, εικονίδια κ.λπ.) Ας υπολογίσουμε την εμπορική σήμανση ανά μονάδα αγορασθέντων αγαθών χρησιμοποιώντας διάφορες μεθόδους. Ας πάρουμε για παράδειγμα ένα στεφάνι.
Μέθοδος 1 (προσανατολισμένη στον πελάτη).
Utn1=((Tsr-Tsz)*100)/Tsz
Το επίπεδο τιμής πώλησης για προϊόντα που είναι αποδεκτά για μια συγκεκριμένη κατηγορία αγοραστών (TsR) είναι 400,00 ρούβλια.
Η τιμή αγοράς των αγαθών από τον προμηθευτή (TS) είναι 250,00 ρούβλια.
Utn1=((400,00-250,00)*100)/250,00, Utn1=60%.
Μέθοδος 2 (κοστοστρεφής).
Ας προσδιορίσουμε το εκτιμώμενο ποσό κέρδους ανά μονάδα πωληθέντων αγαθών (P):
P=(IO*Up)/100
Το επίπεδο κέρδους στο κόστος διανομής (CP) είναι 60%.
P=(52,00*60)/100, P=31,20 τρίψτε.
Utn2=((IO+P)*10000)/(Tsz*(100-Snd))
Το μέσο κόστος (AI) είναι 52,00 ρούβλια.
Το κέρδος ανά μονάδα πωληθέντων αγαθών (P) είναι 31,20 ρούβλια.
Ο συντελεστής ΦΠΑ (SND) είναι 18%.
Utn2=((52,00+31,20)*10000)/250,00*(100-18), Utn2=40,6%
Μέθοδος 3 (προσανατολισμένη στο κέρδος).
Ας προσδιορίσουμε το εκτιμώμενο ποσό του στόχου κέρδους (TP)
CPU=(IO*URts)/100
Το μέσο κόστος (AI) είναι 52,00 ρούβλια.
Το μέσο επίπεδο στόχου κερδοφορίας κόστους (ROC) είναι 100%.
CPU=(52,00*100)/100, CPU=52,00 τρίψιμο.
Utn3=((CP+IO)*10000)/(Tsz*(100-Snd))
Το εκτιμώμενο ποσό του στόχου κέρδους (TP) είναι 52,00 RUB.
Το μέσο κόστος (AI) είναι 52,00 ρούβλια.
Η τιμή για την αγορά αγαθών από τον προμηθευτή (TS) είναι 250,00 ρούβλια.
Ο συντελεστής ΦΠΑ (SND) είναι 18%.
Utn3=((52,00+52,00)*10000)/(250,00*(100-18)), Utn3=50,7%
Με βάση τους υπολογισμούς, είναι σαφές ότι είναι επωφελές για την επιχείρηση Techno Service LLC να χρησιμοποιεί την πρώτη μέθοδο υπολογισμού των εμπορικών σημάτων, δηλαδή προσανατολισμένη στον καταναλωτή. ΣΕ σε αυτό το παράδειγμαΟ συγκεκριμένος σκοπός της ομάδας των πωλούμενων προϊόντων την επηρεάζει επίσης. Κατά την επιλογή της πρώτης μεθόδου υπολογισμού του εμπορικού περιθωρίου, η τελική τιμή ενός στεφανιού θα είναι 400,00 ρούβλια, η οποία είναι πιο ωφέλιμη για τον πωλητή και αποδεκτή για τον αγοραστή.
2. Εργασία 1
|
Τιμή ανά μονάδα προϊόντος Α, τρίψτε. |
Ζήτηση προϊόντος Α, τεμ. |
Προμήθεια προϊόντος Α, τεμ. |
||||||||
1. Χρησιμοποιώντας τα δεδομένα που δίνονται στον πίνακα, κατασκευάστε γραφήματα προσφοράς και ζήτησης.
2. Προσδιορίστε την τιμή ισορροπίας του προϊόντος Α.
3. Προσδιορίστε τη μεταβολή της τιμής ισορροπίας όταν το εισόδημα των αγοραστών αυξάνεται κατά 10% (με άλλα ίσα).
Επιλογή 1.
1. Το χρονοδιάγραμμα ζήτησης για το προϊόν Α φαίνεται στο Σχ. 1.
Η καμπύλη ζήτησης δείχνει ότι όταν η τιμή αυξάνεται, η πραγματική ανάγκη των ανθρώπων μειώνεται και αντίστροφα, όταν η τιμή μειώνεται, η ζήτηση για το αγαθό Α αυξάνεται. Σε αυτό το παράδειγμα, η ζήτηση θεωρείται ελαστική, που σημαίνει ότι η ζητούμενη ποσότητα αλλάζει κατά μεγαλύτερο ποσοστό από την τιμή.
Το πρόγραμμα προμήθειας για το προϊόν Α φαίνεται στο Σχ. 2.
Η καμπύλη προσφοράς δείχνει πώς οι παραγωγοί αυξάνουν τις πωλήσεις τους καθώς αυξάνονται οι τιμές και αντίστροφα, η προσφορά τους μειώνεται καθώς πέφτουν οι τιμές. ΣΕ σε αυτή την περίπτωσηη προσφορά του προϊόντος Α θεωρείται ανελαστική, γιατί Η αξία του αλλάζει κατά μικρότερο ποσοστό από την τιμή του προϊόντος Α.
2. Η τιμή ισορροπίας είναι μια τιμή που υποδεικνύει ότι η τιμή του πωλητή (στην οποία είναι κερδοφόρο να συναλλάσσεται) συμπίπτει με την τιμή του αγοραστή (που ταιριάζει στον τελευταίο). Ο προσδιορισμός της τιμής ισορροπίας παρουσιάζεται στο Σχήμα 3.
Το σημείο P στο διάγραμμα είναι η τιμή ισορροπίας. Αν προβάλλουμε το σημείο ισορροπίας P στον άξονα y, βρίσκουμε την τιμή ισορροπίας του προϊόντος Α. Σε αυτό το παράδειγμα, η τιμή ισορροπίας του προϊόντος Α είναι 26 ρούβλια.
3. Καθώς το εισόδημα των αγοραστών αυξάνεται, η ζήτηση για το προϊόν Α αυξάνεται. Σε αυτή την περίπτωση, η ζήτηση για το προϊόν Α αυξάνεται κατά 10%. Η αλλαγή στην τιμή ισορροπίας όταν αλλάζει η ζήτηση για το προϊόν Α φαίνεται στο Σχήμα 4.
Η τιμή ισορροπίας με αύξηση του εισοδήματος αγοραστή υποδεικνύεται στο γράφημα από το σημείο P1. Το σχήμα δείχνει ότι καθώς το εισόδημα των αγοραστών αυξάνεται, η τιμή ισορροπίας αυξάνεται. Με αύξηση της ζήτησης για το προϊόν Α, η τιμή ισορροπίας είναι 27 ρούβλια.
Επιλογή 2.
1. Το χρονοδιάγραμμα ζήτησης για το προϊόν Α φαίνεται στο Σχ. 5.
Το πρόγραμμα προμήθειας για το προϊόν Α φαίνεται στο Σχ. 6.
2. Ο προσδιορισμός της τιμής ισορροπίας παρουσιάζεται στο Σχ. 7.
Το σημείο P στο διάγραμμα είναι η τιμή ισορροπίας. Η τιμή ισορροπίας του αγαθού Α είναι 30 ρούβλια.
3. Η αλλαγή στην τιμή ισορροπίας με αύξηση του εισοδήματος αγοραστή κατά 10 τοις εκατό φαίνεται στο Σχήμα 8.
Η τιμή ισορροπίας με αύξηση του εισοδήματος αγοραστή υποδεικνύεται στο γράφημα από το σημείο P1. Το σχήμα δείχνει ότι καθώς το εισόδημα των αγοραστών αυξάνεται, η τιμή ισορροπίας αυξάνεται. Με αύξηση της ζήτησης για το προϊόν Α, η τιμή ισορροπίας είναι 32 ρούβλια.
Επιλογή 3.
1. Το χρονοδιάγραμμα ζήτησης για το προϊόν Α φαίνεται στο Σχ. 9.
Η ζήτηση για το αγαθό Α είναι ελαστική. Η ζητούμενη ποσότητα αλλάζει κατά μεγαλύτερο ποσοστό από την τιμή.
Το πρόγραμμα προμήθειας για το προϊόν Α φαίνεται στο Σχ. 10.
Η παροχή του αγαθού Α είναι ελαστική. Η προσφερόμενη ποσότητα του αγαθού Α αλλάζει κατά μεγαλύτερο ποσοστό από την τιμή του αγαθού Α.
2. Ο προσδιορισμός της τιμής ισορροπίας παρουσιάζεται στο Σχ. 11.
Το σημείο P στο διάγραμμα είναι η τιμή ισορροπίας. Η τιμή ισορροπίας του αγαθού Α είναι 37 ρούβλια.
3. Η αλλαγή στην τιμή ισορροπίας με αύξηση του εισοδήματος αγοραστή κατά 10 τοις εκατό φαίνεται στο Σχ. 12.
Η τιμή ισορροπίας με αύξηση του εισοδήματος αγοραστή υποδεικνύεται στο γράφημα από το σημείο P1. Το σχήμα δείχνει ότι καθώς το εισόδημα των αγοραστών αυξάνεται, η τιμή ισορροπίας αυξάνεται. Με αύξηση της ζήτησης για το προϊόν Α, η τιμή ισορροπίας είναι 38 ρούβλια.
3. Εργασία 2
|
Δείκτης |
||
|
1. Κόστος για 100 τεμάχια προϊόντος Α |
||
|
· πρώτες ύλες και υλικά, τρίψτε. |
||
|
· καύσιμο και ενέργεια για τεχνολογικές ανάγκες, τρίψιμο. |
||
|
· βασικός μισθός εργατών παραγωγής, τρίψιμο. |
||
|
· πρόσθετοι μισθοί για εργάτες παραγωγής (ως ποσοστό του βασικού μισθού) |
||
|
· εισφορές για κοινωνικές ανάγκες, % |
||
|
· έξοδα συντήρησης και λειτουργίας εξοπλισμού (σε % εκ μισθοίεργάτες παραγωγής) |
||
|
· Έξοδα καταστημάτων (ως % των μισθών των εργαζομένων στην παραγωγή) |
||
|
γενικές δαπάνες παραγωγής (ως ποσοστό των μισθών των εργαζομένων στην παραγωγή) |
||
|
· Μη παραγωγικά έξοδα (ως ποσοστό του κόστους παραγωγής) |
||
|
2. Δωρεάν τιμή πώλησης ενός προϊόντος Α (συμπεριλαμβανομένου του ΦΠΑ), τρίψιμο. |
1. Υπολογίστε το κόστος 100 τεμαχίων προϊόντος Α. Προσδιορίστε το κόστος εργαστηρίου, το κόστος παραγωγής και το συνολικό κόστος.
2. Προσδιορίστε το κέρδος από την πώληση ενός προϊόντος Α.
3. Σχεδιάστε τη δομή της ελεύθερης τιμής πώλησης του προϊόντος Α.
1. Υπολογισμός κόστους 100 τεμαχίων προϊόντος Α.
|
Είδη κοστολόγησης |
Ποσό σε ρούβλια, καπίκια |
|
|
1. Πρώτες ύλες και υλικά |
||
|
2. Καύσιμα και ενέργεια για τεχνολογικές ανάγκες |
||
|
3. Βασικοί μισθοί εργατών παραγωγής |
||
|
4. Πρόσθετοι μισθοί για εργάτες παραγωγής |
250,00*20%=50,00 |
|
|
5. Εισφορές για κοινωνικές ανάγκες |
300,00*38,5%=115,50 |
|
|
6. Δαπάνες συντήρησης και λειτουργίας εξοπλισμού |
300,00*42%=126,00 |
|
|
7. Έξοδα καταστήματος |
300,00*20%=60,00 |
|
|
8. Σύνολο: Κόστος καταστήματος |
(1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)+(7) =1001,50 |
|
|
9. Γενικά έξοδα παραγωγής |
300,00*80%=240,00 |
|
|
10. Σύνολο: Κόστος παραγωγής |
||
|
11. Έξοδα μη παραγωγής |
1241,50*1%=12,42 |
|
|
12. Σύνολο: Πλήρες κόστος |
(10)+(11)=1253,92 |
Το κόστος εργαστηρίου 100 τεμαχίων προϊόντος Α είναι 1001,50 ρούβλια, το κόστος παραγωγής είναι 1241,50 ρούβλια και το συνολικό κόστος είναι 1253,92 ρούβλια.
2. Το συνολικό κόστος ενός προϊόντος Α είναι 12,54 ρούβλια (1253,92:100).
Η δωρεάν τιμή πώλησης ενός προϊόντος Α (συμπεριλαμβανομένου του ΦΠΑ) είναι 20,56 ρούβλια. Ας καθορίσουμε την τιμή δωρεάν πώλησης χωρίς ΦΠΑ: 20,56*100,00:118,00=17,42.
Το κέρδος από την πώληση ενός προϊόντος Α είναι 4,88 ρούβλια ή 38,9% (4,88:12,54*100).
3. Δομή της ελεύθερης τιμής πώλησης Α.
4. Εργασία 3
Δεδομένα: Η εταιρεία πουλά προϊόντα που υπόκεινται σε ειδικούς φόρους κατανάλωσης. Κόστος - 10 ρούβλια. δέκα μονάδες προϊόντων, η κερδοφορία προς το κόστος θεωρείται ότι είναι 50%. Ο ειδικός φόρος κατανάλωσης για το είδος των παραγόμενων αγαθών είναι 85%. Ο συντελεστής ΦΠΑ είναι 20%. Επίδομα προσφοράς και πωλήσεων 50%. Εμπορική σήμανση 25%.
1. Το κόστος δέκα μονάδων ενός προϊόντος είναι 10 ρούβλια. Το κόστος μιας μονάδας προϊόντος είναι 1 τρίψιμο. (10:10).
2. Ας υπολογίσουμε την τιμή ελεύθερης πώλησης ενός προϊόντος.
|
Στοιχεία τιμής |
Ποσό σε ρούβλια, καπίκια |
|
|
1. Κόστος |
||
|
2. Κέρδος |
||
|
(1)+(2)+(3)=2,78 |
||
|
6. Δωρεάν τιμή πώλησης με ΦΠΑ |
3. Ας υπολογίσουμε τη δωρεάν λιανική τιμή ενός προϊόντος.
|
Στοιχεία τιμής |
Ποσό σε ρούβλια, καπίκια |
|
|
1. Κόστος |
||
|
2. Κέρδος |
||
|
4. Δωρεάν τιμή πώλησης χωρίς ΦΠΑ |
||
|
5. Επίδομα προμήθειας και πωλήσεων |
||
|
6. Εμπορική σήμανση |
||
|
7. Δωρεάν λιανική τιμή χωρίς ΦΠΑ |
(4)+(5)+(6)=4,87 |
|
|
9. Δωρεάν λιανική τιμή με ΦΠΑ |
Η δωρεάν λιανική τιμή ενός προϊόντος είναι 5,84 ρούβλια.
Σύναψη
Ένα εμπορικό ασφάλιστρο είναι το χρηματικό ποσό με το οποίο ένας πωλητής αυξάνει την τιμή πώλησης σε σύγκριση με την τιμή αγοράς για τον εαυτό του. Τα εμπορικά σήματα καθορίζονται από τον πωλητή ανεξάρτητα, με βάση τις συνθήκες της αγοράς. Το εμπορικό σήμα περιλαμβάνει το κόστος του πωλητή, συμπεριλαμβανομένων των εξόδων μεταφοράς για την παράδοση των αγαθών από τον προμηθευτή. Περιλαμβάνονται λοιπές δαπάνες για αγοραπωλησίες αγαθών, καθώς και φόρος κερδών και προστιθέμενης αξίας.
Με τον προσανατολισμό της οικονομίας προς τις σχέσεις αγοράς και τη μετάβαση στην ελεύθερη τιμολόγηση, οι επιχειρήσεις άρχισαν να καθορίζουν οι ίδιες το μέγεθος του εμπορικού σήματος. Στην αρχή το μέγεθός του ήταν περιορισμένο και διαφορετικές περιόδουςαπό το 1991 ποικίλλει για διάφορα αγαθά και ομάδες προϊόντων από 15 έως 38%. Σταδιακά, αντίστοιχες αλλαγές σημειώθηκαν στον μηχανισμό διαμόρφωσης του trade markup. Από τα τέλη του 1994, έχουν αρθεί οι περιορισμοί στο μέγεθος των προσαυξήσεων του εμπορίου και των πωλήσεων χονδρικής. Ταυτόχρονα, για εκτελεστικά όργαναΟι αρχές έχουν το δικαίωμα, εάν είναι απαραίτητο, να ρυθμίζουν με απόφασή τους το μέγεθος του εμπορικού σήματος για κοινωνικά σημαντικά αγαθά.
Οι εκτελεστικές αρχές των συστατικών οντοτήτων της Ρωσικής Ομοσπονδίας θεσπίζουν και ρυθμίζουν το μέγεθος των εμπορικών σημάτων στις τιμές των προϊόντων διατροφής (συμπεριλαμβανομένων των συμπυκνωμάτων τροφίμων), των φαρμάκων και των ιατρικών προϊόντων. σημάνσεις σε προϊόντα που πωλούνται σε δημόσιες εγκαταστάσεις εστίασης σε εκπαιδευτικά σχολεία, επαγγελματικές σχολές, δευτεροβάθμια εξειδικευμένα και ανώτατα εκπαιδευτικά ιδρύματα, καθώς και σε προϊόντα και αγαθά που πωλούνται στον Άπω Βορρά και σε αντίστοιχες περιοχές με περιορισμένους χρόνους παράδοσης αγαθών.
Η δυνατότητα αυτορρύθμισης των τιμών και των εμπορικών προσαυξήσεων εξαρτάται από τη μείωση του επιπέδου του πληθωρισμού και την αύξηση της οικονομίας συνολικά. Στις τρέχουσες επιχειρηματικές συνθήκες, το επίπεδο εμπορικής σήμανσης θα πρέπει να προσδιορίζεται λαμβάνοντας υπόψη τις συνθήκες της αγοράς, τη σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης για ένα συγκεκριμένο προϊόν, το μέγεθος της τιμής πώλησης, το κόστος διανομής, τα κέρδη και τους έμμεσους φορολογικούς συντελεστές.
Οι βασικές απαιτήσεις για την εγκυρότητα των εμπορικών σημάτων είναι οι εξής:
Πρέπει να δημιουργήσουν συνθήκες για την κερδοφόρα λειτουργία μιας εμπορικής επιχείρησης.
Αντικατοπτρίζουν τις ιδιαιτερότητες της πώλησης μεμονωμένων αγαθών.
Διεγείρω αποτελεσματική χρήσηδιαθέσιμους πόρους·
Λαμβάνοντας υπόψη την εδαφική τοποθεσία παραγωγής (προμηθευτές) και τους τρόπους προώθησης μεμονωμένων αγαθών στον καταναλωτή, συμβάλλοντας στη μείωση της μεταφοράς των προϊόντων από τον τόπο παραγωγής στην κατανάλωση.
Να προωθήσει την απλούστευση των πρακτικών διακανονισμού και τη βελτίωση των σχέσεων μεταξύ των εμπορικών επιχειρήσεων, με επιχειρήσεις άλλων τομέων δραστηριότητας, με τράπεζες, οικονομικές και φορολογικές αρχές.
Κατάλογος χρησιμοποιημένης βιβλιογραφίας
1. Enterprise Economics / Εκδ. ακαδ. V.M. Semenova - Αγία Πετρούπολη: Peter, 2005.
2. Τιμές και τιμολόγηση / Α.Α. Oganesyan - M., 2001.
3. Τιμολογιακή πολιτική της επιχείρησης / V.M. Tarasevich - Αγία Πετρούπολη: Peter, 2001.
4. Οικονομικά του εμπορίου και των δημόσιων επιχειρήσεων εστίασης: Διδακτικό βιβλίο. επίδομα / Χέρι. Αυτο. Διάσελο. T.I. Νικολάεφ; Επιστημονικός Εκδ. N.R. Egorova - Ekaterinburg: Ural Publishing House. Κατάσταση οικον. Πανεπιστήμιο, 2001.
5. Οικονομικά και οργάνωση δραστηριοτήτων εμπορικής επιχείρησης: Φροντιστήριο/ Υπό γενικό Εκδ. ΕΝΑ. Σολοματίνα - Μ.: INFRA-M, 2001.
6. Αναλυτικά λογιστικά και τιμές / Ι.Π. Ulyanov - M., 1998.
7. Ανάλυση της οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης / Γ.Β. Savitskaya - M.: INFRA-M, 2002.
Παρόμοια έγγραφα
Η ουσία και η έννοια του ακαθάριστου εισοδήματος, η σημασία, η σύνθεση, οι πηγές, οι μέθοδοι μέτρησης και πρόβλεψης. Η ουσία του εμπορικού σήματος (περιθώριο), ο σχηματισμός και οι λειτουργίες του. Μεθοδολογία και σειρά ανάλυσης των ακαθάριστων εσόδων κατά συνολικό όγκο.
εργασία μαθήματος, προστέθηκε 20/09/2009
Έσοδα από εμπορικές δραστηριότητες. Οικονομική αιτιολόγηση για το μέγεθος του εμπορικού σήματος. Η οικονομική ουσία του κέρδους από τις πωλήσεις. Εργασίες, μέθοδοι υπολογισμού του ακαθάριστου εισοδήματος. Οικονομική αιτιολόγηση του σχεδίου κέρδους. Υπολογισμός ακαθάριστου εισοδήματος και κέρδους στην επιχείρηση.
εργασία μαθήματος, προστέθηκε 24/03/2012
Είδη και αιτίες μονοπωλίων. Προσδιορισμός του όγκου της προσφοράς και της ζήτησης. τιμή ισορροπίας και ακαθάριστο εισόδημα· κέρδος και το νεκρό σημείο παραγωγής. Επιλογή του πιο κερδοφόρου έργου για επένδυση με βάση το μειωμένο κόστος.
δοκιμή, προστέθηκε 22/02/2015
Διατάξεις της θεωρίας του καθαρού (τέλειου) ανταγωνισμού. Ο μηχανισμός της λειτουργίας της αγοράς, η αλληλεπίδραση μεταξύ αγοραστή και πωλητή. Προσδιορισμός της τιμής ισορροπίας και της ποσότητας ισορροπίας χρησιμοποιώντας τη συνάρτηση προσφοράς και ζήτησης. Υπολογισμός του κέρδους του κατασκευαστή.
δοκιμή, προστέθηκε 24/03/2015
Προσδιορισμός της ουσίας και των κανόνων διαμόρφωσης της τιμής ισορροπίας. Μελέτη της κατάστασης της ζήτησης, με αύξηση ή μείωση της προσφοράς. Χαρακτηριστικά κεφαλαίου και ανάλυση παραγόντων προσφοράς και ζήτησης στην αγορά. Διακριτικά χαρακτηριστικά της διαδικασίας έκπτωσης.
δοκιμή, προστέθηκε στις 26/10/2010
Υπολογισμός κόστους υλικών, ημικατεργασμένων προϊόντων και εξαρτημάτων. Σύνταξη εκτίμησης κόστους και καθορισμός της τιμής του. Προσδιορισμός της οικονομικής επίδρασης της εισαγωγής ενός προϊόντος. Ανάπτυξη διαγραμμάτων δικτύου τεχνική κατάρτισηπαραγωγή.
εργασία μαθήματος, προστέθηκε 31/03/2009
Ισορροπία της αγοράς προσφοράς και ζήτησης. Σταθερότητα και αστάθεια της ισορροπίας της αγοράς. Σύγκριση των προσεγγίσεων Walras και Marshall για την ανάλυση του καθορισμού της τιμής και της προσφοράς ισορροπίας. Το φαινόμενο της αντίστροφης σχέσης μεταξύ της τιμής της ζήτησης και του όγκου της.
περίληψη, προστέθηκε 01/09/2015
Η προσφορά και η ζήτηση στις αγορές ως η σημαντικότερη κατηγορία μικροοικονομικής ανάλυσης. Ο νόμος της ζήτησης, παράγοντες αλλαγής του. Ελαστικότητα ζήτησης ως προς την τιμή. Παράγοντες μεταβολής της προσφοράς, η ελαστικότητά της. Καθιέρωση τιμής ισορροπίας σύμφωνα με τους Walras και Marshall.
εργασία μαθήματος, προστέθηκε 25/02/2010
Χαρακτηριστικά υπολογισμού της απαιτούμενης ποσότητας εξοπλισμού για την παραγωγή ενός δεδομένου προϊόντος. Προσδιορισμός του αριθμού των εργαζομένων και του προσωπικού του εργοταξίου, ανάλυση μεθόδων υπολογισμού του ταμείου μισθών. Σύνταξη εκτιμήσεων κόστους και προσδιορισμός του κόστους και της τιμής του προϊόντος.
εργασία μαθήματος, προστέθηκε 26/02/2010
Έννοια, σύνθεση, πηγές εσόδων για μια επιχείρηση σε σύγχρονες συνθήκες. Το εμπορικό σήμα ως πηγή ακαθάριστου εισοδήματος. Εκτίμηση της δυναμικής του συνολικού ποσού, του επιπέδου και της δομής των εσόδων της Marco Polo LLC. Αποθεματικά για την αύξηση του εισοδήματος των επιχειρήσεων.
Το εμπορικό σήμα (περιθώριο κέρδους) είναι η τιμή των υπηρεσιών που παρέχονται από εμπορικές επιχειρήσεις για τη μεταφορά αγαθών στους καταναλωτές και την πώλησή τους. Οι κύριοι στόχοι της είναι να αποζημιώσει το τρέχον κόστος των υλικών, της εργασίας και των οικονομικών πόρων που στοχεύουν στην προώθηση των αγαθών από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή και στη διασφάλιση της κερδοφορίας των προϊόντων που πωλούνται. Η επίτευξη των στόχων εξαρτάται από το μέγεθος του trade markup (περιθώριο), που καθορίζεται τόσο από τα εξωτερικά όσο και από τα εσωτερικά όρια του σχηματισμού του.
Τα εξωτερικά όρια του σχηματισμού ενός εμπορικού σήματος (margin) καθορίζονται από την αναδυόμενη κατάσταση στην καταναλωτική αγορά. Το κατώτερο όριο για το σχηματισμό εμπορικής σήμανσης εξαρτάται από την τιμή χονδρικής προμήθειας των κατασκευαστών και των μεσαζόντων χονδρικής. Οι τιμές αυτές είναι σε κάποιο βαθμό ευέλικτες, καθώς αλλάζουν κατά τις εμπορικές συναλλαγές. Το ανώτατο όριο για το σχηματισμό εμπορικής σήμανσης (περιθώριο) είναι οι τιμές ζήτησης των αγοραστών αγαθών (προϊόντων), οι οποίες ποικίλλουν στον ίδιο βαθμό ανάλογα με το επίπεδο της εμπορικής υπηρεσίας, τους όρους πληρωμής και άλλους παράγοντες.
Τα εσωτερικά όρια του σχηματισμού του πιθανού εύρους του εμπορικού σήματος (περιθώριο) καθορίζονται από τη δομή του, που χαρακτηρίζεται από δύο κύρια στοιχεία.
Η αναλογία αυτών των στοιχείων στην τιμή του προϊόντος μπορεί να ποικίλλει. Έτσι, μείωση του κόστους μπορεί να επιτευχθεί με την αύξηση του όγκου των πωλήσεων αγαθών (προϊόντων) και την εξεύρεση αποθεματικών αποταμίευσης.
Ως αναπόσπαστο στοιχείο της τιμής ενός προϊόντος, τα εμπορικά σήματα (περιθώρια) εκτελούν μια σειρά από οικονομικές λειτουργίες που συνδέονται στενά μεταξύ τους:
μέτρηση, χάρη στην οποία είναι δυνατό να καθοριστεί το μερίδιο των επιχειρήσεων στην τιμή των αγαθών (προϊόντων) που πωλούνται.
Η λειτουργία προγραμματισμού και λογιστικής συνδέεται με τη συνάρτηση μέτρησης Καθορίζοντας το μερίδιο στην τιμή ενός προϊόντος (προϊόντος), τα εμπορικά σήματα (περιθώρια κέρδους) γίνονται ένα εργαλείο για τον υπολογισμό των ακαθάριστων εσόδων που λαμβάνονται από τις πωλήσεις. Μαζί με τη λογιστική, τα εμπορικά σήματα (περιθώρια) χρησιμοποιούνται στην ανάλυση και τον προγραμματισμό του ακαθάριστου εισοδήματος.
Η διεγερτική λειτουργία εκδηλώνεται στην αύξηση του ενδιαφέροντος των επιχειρήσεων του εμπορίου και της δημόσιας εστίασης για κέρδος, διασφαλίζοντας τη σταθερή τους θέση στην αγορά, διευρύνοντας τον όγκο της δραστηριότητας και αναπτύσσοντας την κοινωνική σφαίρα. Αυτό διασφαλίζει την επίλυση των προβλημάτων αυτάρκειας και αυτοχρηματοδότησης.
η ρυθμιστική λειτουργία εκφράζεται στο γεγονός ότι τα εμπορικά σήματα (περιθώρια) είναι ένας μηχανισμός εξισορρόπησης της ζήτησης και της προσφοράς αγαθών στην αγορά. Η αύξηση ή η μείωσή τους προκαλεί μια ανταπόκριση του αγοραστή, που χαρακτηρίζεται από αλλαγή στη ζήτηση. Η ρυθμιστική λειτουργία εκδηλώνεται επίσης όταν το κράτος επηρεάζει τη διαμόρφωση των τιμών χονδρικής και λιανικής με τη βοήθεια του ανώτατου ορίου των εμπορικών σημάτων (περιθωρίων) που έχει θεσπίσει.
Ο όγκος των ακαθάριστων εσόδων που λαμβάνονται ως αποτέλεσμα της πώλησης αγαθών και προϊόντων. Αποτελεί την κύρια πηγή κερδοφόρας λειτουργίας των επιχειρήσεων του εμπορίου και της δημόσιας εστίασης, προϋπόθεση για τη σταθερή τους θέση στην αγορά. Η επιθυμία για αύξηση του ακαθάριστου εισοδήματος επιβάλλει τη μελέτη παραγόντων. Οι καθοριστικοί παράγοντες της, προκειμένου να δημιουργηθεί ένας μηχανισμός διαχείρισης του ακαθάριστου εισοδήματος. Αυτοί οι παράγοντες είναι πολύ διαφορετικοί.
Στη διαδικασία διαχείρισης του ακαθάριστου εισοδήματος - κατά την ανάλυσή τους, την αναζήτηση αποθεμάτων ανάπτυξης και τον προγραμματισμό - όλοι οι παράγοντες χωρίζονται συνήθως σε δύο κύριες ομάδες:
ανάλογα με τις δραστηριότητες των εμπορικών επιχειρήσεων (εσωτερικοί παράγοντες).
ανεξάρτητα από τις δραστηριότητες των εμπορικών επιχειρήσεων (εξωτερικοί παράγοντες).
Το σύστημα εξωτερικών παραγόντων περιλαμβάνει:
κρατική πολιτική στον τομέα της ρύθμισης των εμπορικών σημάτων (περιθώρια), των τελωνειακών δασμών, των τραπεζικών επιτοκίων για τη χρήση δανείων, των τιμών ενοικίασης, των διαφόρων τιμολογίων.
βαθμός ανταγωνισμού στην αγορά καταναλωτικών αγαθών·
το επίπεδο των τιμών χονδρικής (αγοράς) για αγαθά (πρώτες ύλες) των μεταποιητικών επιχειρήσεων·
φερεγγυότητα του πληθυσμού·
σχέση προσφοράς και ζήτησης· κύκλος ζωήςεμπορεύματα;
εδαφική θέση κ.λπ.
Το ύψος του ακαθάριστου εισοδήματος εξαρτάται από την κρατική πολιτική σχετικά με τη ρύθμιση των εμπορικών προσαυξήσεων (περιθώρια). Με τον καθορισμό του ανώτατου ορίου εμπορικών σημάτων (περιθωρίων) σε κοινωνικά σημαντικά αγαθά, το κράτος. Αφενός προστατεύει τα συμφέροντα του καταναλωτή αποτρέποντας τη δημιουργία υψηλών εισοδημάτων από το εμπόριο και τη δημόσια εστίαση και αφετέρου δημιουργεί το συμφέρον του εμπορίου και των επιχειρήσεων δημόσιας εστίασης για μείωση του κόστους και δημιουργία κερδών. Ξένη οικονομική δραστηριότηταστον τομέα του εμπορίου εκδηλώνεται με τη χρήση μέτρων για τη ρύθμιση του επιπέδου των τελωνειακών δασμών. Η ανάπτυξή του αυξάνει όχι μόνο το κόστος των αγορασθέντων εισαγόμενων αγαθών (πρώτων υλών), αλλά και την τιμή πώλησής τους, διαμορφώνοντας μεγαλύτερο όγκο ακαθάριστου εισοδήματος για τις επιχειρήσεις του εμπορίου και της δημόσιας εστίασης.
Το σύστημα εσωτερικών παραγόντων περιλαμβάνει: τον όγκο του εμπορικού κύκλου εργασιών, τη δομή του, τη σύνθεσή του, το επίπεδο διανομής των προϊόντων, τον τύπο του εμπορίου και τις επιχειρήσεις δημόσιας εστίασης, την ποιότητα των αγαθών και το επίπεδο εμπορικών υπηρεσιών, τη στρατηγική στόχο.
Έμμεσο αντίκτυπο στο ύψος του ακαθάριστου εισοδήματος ασκείται από αλλαγές στους συντελεστές πληρωμής φόρων που αποτελούν μέρος του κόστους. Αυτές περιλαμβάνουν: εισφορές στην κοινωνική ασφάλιση, στο ταμείο απασχόλησης, ταμείο συντάξεων, για την ασφάλιση υγείας, φορολογική βάση της οποίας είναι το ταμείο μισθοδοσίας. Δεδομένου ότι αποτελεί σημαντικό μερίδιο του κόστους, το μέγεθος αυτών των πληρωμών είναι σημαντικό. Η αλλαγή των συντελεστών τους αντικατοπτρίζεται όχι μόνο στο επίπεδο του κόστους, αλλά και στη διαμόρφωση του αντίστοιχου επιπέδου εμπορικών σημάτων. Και αυτό σημαίνει για το ποσό του ακαθάριστου εισοδήματος.
Ομοίως, το ποσό του ακαθάριστου εισοδήματος επηρεάζεται από τις μεταβολές των τραπεζικών επιτοκίων, των επιτοκίων ενοικίασης και των διαφόρων τιμολογίων που καταβάλλονται σε εμπορικές και δημόσιες επιχειρήσεις εστίασης για υπηρεσίες που παρέχονται στο εξωτερικό. Η ανάπτυξή τους ακολουθείται αμέσως από αύξηση του επιπέδου των εμπορικών σημάτων (margin).
Ένας από τους εξωτερικούς παράγοντες που επηρεάζουν τη διαμόρφωση του επιπέδου εμπορικής σήμανσης (περιθώριο) είναι ο ανταγωνισμός. Ανάλογα με την επιλεγμένη ανταγωνιστική στρατηγική, η εταιρεία είτε επιδιώκει να εξασφαλίσει ηγετική θέση στις τιμές είτε εστιάζει στο μέσο επίπεδο τιμών των ανταγωνιστών. Η τελευταία στρατηγική είναι η κυρίαρχη. Σε μια προσπάθεια να κρατήσει τις τιμές χαμηλότερες. Σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές τους, οι επιχειρήσεις του εμπορίου και της δημόσιας εστίασης θέτουν ένα κατάλληλο επίπεδο εμπορικών προσθηκών (περιθώρια), εφαρμόζοντας ένα καθεστώς εξοικονόμησης κόστους προκειμένου να ανακτήσουν το κόστος και να μπορέσουν να αποκομίσουν κέρδος.
Η βάση για τον σχηματισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης (περιθώριο κέρδους) είναι το επίπεδο των τιμών για την αγορά αγαθών. Παρά τη βαθιά σχέση, το επίπεδο εμπορικής σήμανσης (περιθώριο) δεν καθορίζεται πάντα από το επίπεδο τιμής του προϊόντος. Ετσι. Σε χαμηλό επίπεδο τιμής κατασκευαστή, μπορεί να διαμορφωθεί υψηλό επίπεδο εμπορικής σήμανσης (σήμανση) και αντίστροφα - σε υψηλό επίπεδο τιμής κατασκευαστή, οι εμπορικές επιχειρήσεις και οι επιχειρήσεις δημόσιας εστίασης περιορίζονται σε χαμηλό επίπεδο εμπορικής σήμανσης (σήμανση). . Οι επιχειρήσεις που εφαρμόζουν καθεστώς αποταμίευσης και, ως εκ τούτου, λαμβάνουν σημαντικό ποσό κερδών, βρίσκονται σε πιο πλεονεκτική θέση.
Η πραγματική ζήτηση του πληθυσμού για καταναλωτικά αγαθά έχει σημαντικό αντίκτυπο στο μέγεθος του ακαθάριστου εισοδήματος. Όσο μεγαλύτερος είναι ο όγκος του, όσο περισσότερα ποιοτικά και ακριβά αγαθά θα αγοράσει ο πληθυσμός, τόσο μεγαλύτερο θα είναι το εισόδημα από το εμπόριο και τη δημόσια εστίαση από την πώληση αγαθών και προϊόντων δικής του παραγωγής.
Η σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης που αναδύεται στην αγορά παρέχει μια ευκαιρία για μια διαφοροποιημένη προσέγγιση για τον προσδιορισμό του επιπέδου εμπορικής σήμανσης (περιθώριο κέρδους). Η αύξηση της ζήτησης για ένα προϊόν (προϊόν) με περιορισμένη προσφορά καθιστά δυνατή τη δημιουργία υψηλότερου επιπέδου εμπορικής σήμανσης (περιθώριο κέρδους) και τη δημιουργία σημαντικού ακαθάριστου εισοδήματος. Όταν η προσφορά υπερβαίνει τη ζήτηση, οι επιχειρήσεις του εμπορίου και της δημόσιας εστίασης πρέπει να μειώσουν το επίπεδο εμπορικής σήμανσης (περιθώριο), φέρνοντάς το μερικές φορές στο κατώτερο όριο. Όσο μεγαλύτερη είναι η διαφορά μεταξύ του όγκου της προσφοράς και της ζήτησης, τόσο λιγότερες ευκαιρίες υπάρχουν για τη δημιουργία του απαιτούμενου ποσού ακαθάριστου εισοδήματος.
Τατιάνα ΑΜΙΤΟΒΑ
Κάθε μέρα, οι εμπορικές οργανώσεις πραγματοποιούν πολλά επιχειρηματικές συναλλαγέςπου σχετίζονται με τον κύκλο εργασιών των αγαθών. Το εισόδημα του πωλητή είναι η σήμανση στα πωλούμενα αγαθά. Για να είναι ένας εμπορικός οργανισμός κερδοφόρος, η σήμανση πρέπει να καλύπτει όλα τα έξοδα που σχετίζονται με την πώληση των αγαθών. Με άλλα λόγια, η σήμανση είναι η προστιθέμενη αξία στην τιμή αγοράς ενός προϊόντος. Λόγω της σήμανσης, οι εμπορικοί οργανισμοί καλύπτουν το κόστος πώλησης, αποκομίζουν κέρδη και πληρώνουνέμμεσους φόρους (ΦΠΑ, ειδικοί φόροι κατανάλωσης, φόροι επί των πωλήσεων κ.λπ.).Η διαδικασία δημιουργίας σήμανσης Οι οργανισμοί έχουν το δικαίωμα να ορίζουν οι ίδιοι τις τιμές λιανικής για τα αγαθά. Ταυτόχρονα, μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις Μεθοδολογικές συστάσεις για το σχηματισμό και την εφαρμογή δωρεάν τιμών και τιμολογίων για προϊόντα, αγαθά και υπηρεσίες, που εγκρίθηκαν με επιστολή του Υπουργείου Οικονομίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 6ης Δεκεμβρίου 1995 Αρ. SI-484 /7-982 (εφεξής οι συστάσεις). Αυτό το έγγραφο αναφέρει ότι η σήμανση καθορίζεται σύμφωνα με τις συνθήκες της αγοράς, την ποιότητα και τις καταναλωτικές ιδιότητες των αγαθών. Πρέπει να καλύπτει το κόστος διανομής, τα ποσά των φόρων και επίσης να περιλαμβάνει το εισόδημα του οργανισμού.Το κόστος διανομής ενός εμπορικού οργανισμού περιλαμβάνει το κόστος μεταφοράς, το κόστος εργασίας και τις εισφορές για κοινωνικές ανάγκες (UST,
- ασφάλιστρα
- από εργατικά ατυχήματα και επαγγελματικές ασθένειες), έξοδα ενοικίασης, χρεώσεις απόσβεσης, έξοδα διαφήμισης και άλλα.
- Η ισχύουσα νομοθεσία δεν περιορίζει τη μέγιστη σήμανση για τους περισσότερους τύπους αγαθών. Οι οργανισμοί καθορίζουν ανεξάρτητα το μέγεθος της σήμανσης. Το κράτος ρυθμίζει τις τιμές, ιδίως, για τα ακόλουθα αγαθά:
- προϊόντα παιδικής τροφής?
- φάρμακα;
που αναφέρεται στο άρθρο 9 του Λογιστικού Νόμου Το ποσό του εμπορικού περιθωρίου αντικατοπτρίζεται στη λογιστική ως χρέωση του λογαριασμού 41 «Αγαθά» και ως πίστωση του λογαριασμού 42 «Εμπορικό περιθώριο».Παράδειγμα 1
Η Salut LLC αγόρασε 20 ηλεκτρικές σκούπες προς πώληση στο κατάστημά της με συνολικό κόστος 96.000 ρούβλια. (συμπεριλαμβανομένου ΦΠΑ 16.000 RUB).
Το εμπορικό περιθώριο των εμπορευμάτων ορίστηκε στο 40% και ανήλθε σε 32.000 ρούβλια. ((96.000 ρούβλια – 16.000 ρούβλια) x 40%) Η τιμή πώλησης των εμπορευμάτων ήταν 112.000 ρούβλια. (96.000 – 16.000 + 32.000). Η λιανική τιμή μιας ηλεκτρικής σκούπας ορίζεται στα 5.600 ρούβλια. (112.000 RUB: 20 τεμ.). | Όνομα προϊόντος | Ποσότητα | Τιμή προμηθευτή (χωρίς ΦΠΑ), τρίψιμο. | Εμπορικό περιθώριο Τιμή πωλήσεως | (γρ. 4 + γρ. 6) Λιανική τιμή μονάδας προϊόντος, τρίψιμο. |
||
(γρ. 7: γρ. 3) | 112 000 | ||||||
Η αγορά ηλεκτρικών σκουπών για μεταπώληση αντικατοπτρίζεται στα λογιστικά βιβλία με τις ακόλουθες εγγραφές: Χρεωστική 41 Πίστωση 60– 80.000 τρίψιμο. (96.000 – 16.000) – παραλήφθηκαν ηλεκτρικές σκούπες από τον προμηθευτή. Χρεωστική 19 Πίστωση 60– 16.000 ρούβλια. – Ο ΦΠΑ αντικατοπτρίζεται στις ηλεκτρικές σκούπες που παραλαμβάνονται. Χρεωστική 60 Πίστωση 51– 96.000 τρίβετε. – πλήρωσε για τις ηλεκτρικές σκούπες που παραλήφθηκαν· Χρεωστικός υπολογαριασμός 68 «Υπολογισμοί ΦΠΑ» Πίστωση 19– 16.000 ρούβλια. – αποδεκτό για έκπτωση του ΦΠΑ για τις ηλεκτρικές σκούπες που παραλήφθηκαν και πληρώθηκαν· Χρεωστική 41 Πίστωση 42– 32.000 ρούβλια. – προστέθηκε εμπορικό σήμα στις ηλεκτρικές σκούπες – τέλος παραδείγματος –. Διαγραφή σήμανσης κατά την πώληση αγαθώνΤο δεδουλευμένο εμπορικό περιθώριο πρέπει να διαγραφεί μετά την πώληση των αγαθών. Το συνολικό ποσό της προσαύξησης των πωληθέντων προϊόντων καθορίζεται στο τέλος του μήνα. Υπολογίζεται με βάση τη μέση σήμανση για όλα τα προϊόντα. Η διαδικασία για έναν τέτοιο υπολογισμό δίνεται στο Μεθοδικές συστάσειςσχετικά με τη λογιστική και την καταχώριση πράξεων για την παραλαβή, αποθήκευση και αποδέσμευση αγαθών σε εμπορικούς οργανισμούς (εγκρίθηκε με επιστολή της Roskomtorg της 10ης Ιουλίου 1996 αριθ. 1-794/32-5). Σύμφωνα με αυτό το έγγραφο, το μέσο ποσοστό του εμπορικού περιθωρίου υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο: Π= (TNn + TNp – TNv): (B + OT)x 100%,Οπου Π– μέσο ποσοστό εμπορικού περιθωρίου· TNN– εμπορικό περιθώριο στο ισοζύγιο αγαθών στην αρχή του μήνα (πιστωτικό υπόλοιπο στον λογαριασμό 42 «Εμπορικό περιθώριο» στις αρχές του μήνα). TNp– εμπορικό περιθώριο αγαθών που παραλήφθηκαν κατά τη διάρκεια του μήνα (κύκλος εργασιών με πίστωση του λογαριασμού 42 «Εμπορικό περιθώριο» του μήνα). TNv– εμπορικό περιθώριο αγαθών που διατέθηκαν κατά τη διάρκεια του μήνα, για παράδειγμα, που επιστράφηκαν στους προμηθευτές (κύκλος εργασιών στη χρέωση του λογαριασμού 42 «Εμπορικό περιθώριο» του μήνα). ΣΕ– έσοδα από πωλήσεις πωληθέντων αγαθών· ΑΠΟ– υπόλοιπο αγαθών στο τέλος του μήνα (υπόλοιπο στο λογαριασμό 41 «Αγαθά» στο τέλος του μήνα). Με βάση το μέσο ποσοστό που προκύπτει, προσδιορίζεται το ποσό του πραγματοποιηθέντος εμπορικού περιθωρίου:TNr= ΒΟπου Με βάση το μέσο ποσοστό που προκύπτει, προσδιορίζεται το ποσό του πραγματοποιηθέντος εμπορικού περιθωρίου: x P: 100%, – Πραγματοποιημένο εμπορικό περιθώριο Στη λογιστική, το υπολογιζόμενο ποσό του περιθωρίου αντιστρέφεται σε αντιστοιχία με τον υπολογαριασμό 90 «Πωλήσεις» «Κόστος πωλήσεων»:Χρεωστική 90-2 Πίστωση 42
– το πραγματοποιημένο εμπορικό περιθώριο αντιστρέφεται. Ας δούμε ένα παράδειγμα της διαδικασίας διαγραφής του πραγματοποιηθέντος εμπορικού περιθωρίου.Παράδειγμα 2
- Η Ritm LLC, η οποία καταγράφει αγαθά σε τιμές πώλησης, έχει τα ακόλουθα υπόλοιπα στους λογιστικούς της λογαριασμούς στις αρχές του μήνα:
- στη χρέωση του λογαριασμού 41 "Αγαθά" - 452.000 ρούβλια.
Κατά τη διάρκεια του μήνα αναφοράς, η Ritm LLC πούλησε αγαθά στο ποσό των 1.411.200 ρούβλια. (συμπεριλαμβανομένου ΦΠΑ - 224.000 ρούβλια, φόρου επί των πωλήσεων - 67.200 ρούβλια).
Το ποσό του κόστους διανομής που σχετίζεται με τα πωληθέντα αγαθά ανήλθε σε 85.000 RUB.
Το υπόλοιπο των αγαθών στο τέλος του μήνα είναι 345.800 ρούβλια. (452.000 + 1.305.000 – 1.411.200 Το μέσο ποσοστό του πραγματικού εμπορικού περιθωρίου είναι 33,64% ((186.000 τρίψιμο + 405.000 τρίψιμο.) : (1.411.200 τρίψιμο. + 340,8 ρούβλ.)
Το ποσό του πραγματοποιηθέντος εμπορικού περιθωρίου θα είναι: 474,728 RUB. (1.411.200 RUB x 33,64%) Η εταιρεία αντικατοπτρίζει την πώληση αγαθών στα λογιστικά της αρχεία με τις ακόλουθες εγγραφές:
Χρεωστική 50 Πίστωση 90-1
– 1.411.200 τρίψτε. – έσοδα από την πώληση αγαθών·
– Πραγματοποιημένο εμπορικό περιθώριο Στη λογιστική, το υπολογιζόμενο ποσό του περιθωρίου αντιστρέφεται σε αντιστοιχία με τον υπολογαριασμό 90 «Πωλήσεις» «Κόστος πωλήσεων»:
Χρεωστική 90-2 Πίστωση 41
– 1.411.200 τρίψτε. – η αξία πώλησης των αγαθών διαγράφεται·
– 474.728 τρίψτε. – το πραγματοποιηθέν εμπορικό περιθώριο αντιστράφηκε·
Χρεωστική 90-5 Πίστωση 68 υπολογαριασμός «Υπολογισμοί φόρου επί των πωλήσεων»
– 67.200 τρίψτε. – έχει επιβληθεί φόρος επί των πωλήσεων και πρέπει να καταβληθεί στον προϋπολογισμό·
Χρεωστική 90-3 Πίστωση 68 υπολογαριασμός «Υπολογισμοί ΦΠΑ»– 224.000 τρίβετε. ((1.411.200 – 67.200) x 20: 120) – Ο ΦΠΑ χρεώνεται και καταβάλλεται στον προϋπολογισμό. Χρεωστική 90-2 Πίστωση 44– 85.000 τρίψιμο. – τα έξοδα διανομής διαγράφονται· Χρεωστική 90-9 Πίστωση 99– 98.528 τρίψτε. (1.411.200 – 1.411.200 + 474.728 – 67.200 – 224.000 – 85.000) – καθορίζεται το οικονομικό αποτέλεσμα από την πώληση αγαθών – τέλος παραδείγματος –.Μείωση εμπορικών περιθωρίων Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο πωλητής μπορεί να μειώσει τις τιμές των αγαθών, δηλαδή να μειώσει το εμπορικό περιθώριο. Αυτό συμβαίνει, για παράδειγμα, όταν τα εμπορεύματα είναι προς πώληση ή σημειώνονται. Σύμφωνα με τις συστάσεις, η μείωση των εμπορικών περιθωρίων θα πρέπει να αντικατοπτρίζεται και στο μητρώο τιμών λιανικής.Όταν το ποσό σήμανσης μειώνεται ιδιαίτερη προσοχήέχει το δικαίωμα να επαληθεύσει την ορθότητα της αίτησής τους.
Δηλαδή, οι φορολογικές αρχές μπορούν να υπολογίσουν εκ νέου το ποσό των εσόδων με βάση τις τιμές της αγοράς και να χρεώσουν πρόσθετους φόρους. Επομένως, κατά την πώληση αγαθών, ένας εμπορικός οργανισμός θα πρέπει να χρεώνει φόρους με βάση τις τιμές της αγοράς. Ας σημειώσουμε για άλλη μια φορά ότι η αγοραία τιμή των αγαθών θα πρέπει να καθοριστεί σύμφωνα με τις απαιτήσεις του άρθρου 40 του φορολογικού κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας.
Χρεωστική 41 Πίστωση 42
Η μείωση των εμπορικών περιθωρίων στη λογιστική αντικατοπτρίζεται από την ακόλουθη εγγραφή:
– το ποσό του εμπορικού περιθωρίου έχει αντιστραφεί.
Αρκετά συχνά όταν υπάρχουν πωλήσεις, πωλούνται δύο είδη στην τιμή του ενός. Δηλαδή η τιμή τους μειώνεται στο μισό. Στην πράξη, είναι δυνατές πιο σημαντικές μειώσεις τιμών. Σε αυτήν την περίπτωση, το ποσό κατά το οποίο προεξοφλούνται τα αγαθά πιθανότατα θα υπερβαίνει το προηγουμένως δεδουλευμένο εμπορικό περιθώριο. Επομένως, εκτός από την αντιστροφή της σήμανσης, ο λογιστής πρέπει να διαγράψει μέρος της τιμής των αγαθών, αντανακλώντας στο λογιστικό αρχείο:
Χρεωστική 91-2 Πίστωση 41
– διαγράφεται η υπέρβαση του ποσού της αποτίμησης έναντι του εμπορικού περιθωρίου.
Λάβετε υπόψη ότι το ποσό που υπερβαίνει τη μείωση του εμπορικού περιθωρίου δεν μειώνει το φορολογητέο κέρδος.
Ας δούμε το παράδειγμα της μείωσης των εμπορικών περιθωρίων.Παράδειγμα 3V
Κατάστημα οικιακών συσκευών πραγματοποιεί εκπτώσεις σε ηλεκτρικά σίδερα με έκπτωση 40%. Η τιμή αγοράς ενός σιδήρου χωρίς ΦΠΑ είναι 1.800 ρούβλια. Το υπόλοιπο των αγαθών στο τέλος του μήνα είναι 345.800 ρούβλια. (452.000 + 1.305.000 – 1.411.200 Το μέσο ποσοστό του πραγματικού εμπορικού περιθωρίου είναι 33,64% ((186.000 τρίψιμο + 405.000 τρίψιμο.) : (1.411.200 τρίψιμο. + 340,8 ρούβλ.)Υπήρχε σήμανση 45% στο προϊόν. Το ποσό σήμανσης ήταν 810 ρούβλια. Χρεωστική 41 Πίστωση 42Η αρχική λιανική τιμή ενός σιδήρου είναι 2.610 ρούβλια. (1800 τρίψιμο + 810 τρίψιμο). Αρκετά συχνά όταν υπάρχουν πωλήσεις, πωλούνται δύο είδη στην τιμή του ενός. Δηλαδή η τιμή τους μειώνεται στο μισό. Στην πράξη, είναι δυνατές πιο σημαντικές μειώσεις τιμών. Σε αυτήν την περίπτωση, το ποσό κατά το οποίο προεξοφλούνται τα αγαθά πιθανότατα θα υπερβαίνει το προηγουμένως δεδουλευμένο εμπορικό περιθώριο. Επομένως, εκτός από την αντιστροφή της σήμανσης, ο λογιστής πρέπει να διαγράψει μέρος της τιμής των αγαθών, αντανακλώντας στο λογιστικό αρχείο:Κατά τη διάρκεια της πώλησης, το ποσό έκπτωσης για ένα σίδερο ήταν 1044 ρούβλια. (RUB 2.610 x 40%). Η λιανική τιμή, λαμβάνοντας υπόψη την έκπτωση, είναι 1.566 ρούβλια. (2610 ρούβλια – 1044 ρούβλια). Ταυτόχρονα, το επίπεδο τιμών αγοράς για ένα παρόμοιο προϊόν είναι 2000 ρούβλια. Το κόστος ενός σίδερου με έκπτωση είναι περισσότερο από 20% μικρότερο από αυτό το επίπεδο: 78,3% (1.566 RUB: 2.000 x 100%). Χρεωστική 50 Πίστωση 90-1– 23.490 τρίψτε. – το κόστος των πωληθέντων προϊόντων διαγράφεται λαμβάνοντας υπόψη την έκπτωση – 1429 ρούβλια. (30.000 ρούβλια: 105% x 5%) - ο φόρος επί των πωλήσεων υπολογίζεται με βάση το επίπεδο των τιμών της αγοράς - 4762 ρούβλια. ((30.000 ρούβλια – 1429 ρούβλια) x 20: 120) – Ο ΦΠΑ υπολογίζεται με βάση το επίπεδο των τιμών της αγοράς. Χρεωστική 99 Πίστωση 90-9– 6191 τρίψτε. (23.490 – 23.490 – 1429 – 4762) – αντικατοπτρίζει τη ζημία από την πώληση αγαθών. Χρεωστική 99 Πίστωση 91-2– 3510 τρίψτε. – αντανακλάται ζημία από τη διαγραφή του ποσού της έκπτωσης που υπερβαίνει το εμπορικό περιθώριο. –τέλος παραδείγματος–Λογιστική για τα εμπορικά περιθώρια κατά την επιστροφή αγαθώνΣύμφωνα με τα άρθρα 495 και 503 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, ο αγοραστής έχει το δικαίωμα να επιστρέψει τα αγαθά στον πωλητή. Αυτό ισχύει για προϊόντα χαμηλής ποιότητας, καθώς και για αγαθά για τα οποία ο πωλητής δεν παρείχε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες Κατά την επιστροφή των αγαθών, ο πωλητής πρέπει να επιστρέψει τα χρήματα που καταβλήθηκαν για αυτό στον αγοραστή. Αυτό γίνεται με βάση την αίτηση του αγοραστή. Εάν το προϊόν είναι σε υπηρεσία εγγύησης, πρέπει να επισυνάψετε στην αίτηση τα ακόλουθα έγγραφα:
- πιστοποιητικό συνεργείου επισκευή με εγγύηση;
- κάρτα εγγύησης για το προϊόν.
Σημειώστε ότι σύμφωνα με το άρθρο 18 του νόμου της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 02/07/92 Αρ. 2300-1 «Σχετικά με την Προστασία των Δικαιωμάτων των Καταναλωτών» (όπως τροποποιήθηκε στις 30/12/01), ο αγοραστής δεν υποχρεούται να προσκομίσει απόδειξη μετρητώνγια τα επιστρεφόμενα εμπορεύματα. Αυτό το άρθρο αναφέρει ότι η απουσία απόδειξης δεν αποτελεί λόγο άρνησης επιστροφής χρημάτων για ένα αντικείμενο. Ωστόσο, σε αυτήν την περίπτωση, ο αγοραστής πρέπει να αποδείξει το γεγονός της αγοράς των προϊόντων σε αυτό το κατάστημα απόδειξη πώλησης, κάρτα εγγύησης κ.λπ. Εάν ο αγοραστής δεν έχει έγγραφα, τότε εξακολουθεί να έχει το δικαίωμα να αναφερθεί στις καταθέσεις μαρτύρων.
Αυτό αναφέρεται στην επιστολή του Τμήματος Φορολογικής Διοίκησης για τη Μόσχα με ημερομηνία 06/05/02 αριθ. 29-12/25658.
Όταν πληρώνει χρήματα στον αγοραστή, ο πωλητής αντιμετωπίζει την ακόλουθη κατάσταση. Έχει ήδη πουλήσει τα εμπορεύματα, δηλ. συνειδητοποίησε το εμπορικό περιθώριο και εισέπραξε έσοδα. Με την επιστροφή αυτού του προϊόντος, γίνεται η αντίστροφη λειτουργία και το ποσό του εισοδήματος που εισπράττεται πρέπει να μειωθεί. Πρέπει δηλαδή να αποκαταστήσει το πραγματοποιηθέν εμπορικό περιθώριο.Στη λογιστική γίνεται εγγραφή για το ποσό του αποκατασταθέντος περιθωρίου στη χρέωση του λογαριασμού 90-2 και την πίστωση του λογαριασμού 42 «Εμπορικό περιθώριο».
Ο λογιστής κατέγραψε την πώληση του ψυγείου με τις ακόλουθες εγγραφές: Το υπόλοιπο των αγαθών στο τέλος του μήνα είναι 345.800 ρούβλια. (452.000 + 1.305.000 – 1.411.200 Το μέσο ποσοστό του πραγματικού εμπορικού περιθωρίου είναι 33,64% ((186.000 τρίψιμο + 405.000 τρίψιμο.) : (1.411.200 τρίψιμο. + 340,8 ρούβλ.)– 15.750 τρίψτε. – έσοδα από την πώληση του ψυγείου· Χρεωστική 50 Πίστωση 90-1– 15.750 τρίψτε. – η τιμή πώλησης του ψυγείου έχει διαγραφεί. – Πραγματοποιημένο εμπορικό περιθώριο Στη λογιστική, το υπολογιζόμενο ποσό του περιθωρίου αντιστρέφεται σε αντιστοιχία με τον υπολογαριασμό 90 «Πωλήσεις» «Κόστος πωλήσεων»:– 6750 τρίψτε. – το ποσό του πραγματοποιηθέντος εμπορικού περιθωρίου αντιστράφηκε· Χρεωστική 90-2 Πίστωση 68 υπολογαριασμός «Υπολογισμοί φόρου επί των πωλήσεων»– 750 τρίψτε. – έχει επιβληθεί φόρος επί των πωλήσεων και πρέπει να καταβληθεί στον προϋπολογισμό· Χρεωστική 90-3 Πίστωση 68 υπολογαριασμός «Υπολογισμοί ΦΠΑ»- 2500 τρίψτε. – Ο ΦΠΑ έχει συσσωρευτεί και πρέπει να καταβληθεί στον προϋπολογισμό. Χρεωστική 90-2 Πίστωση 44– 3500 τρίψτε. (15.750 – 15.750 + 6750 – 750 – 2500) – προσδιορίστηκε το οικονομικό αποτέλεσμα από την πώληση του ψυγείου Λίγες μέρες αργότερα, ο αγοραστής, έχοντας ανακαλύψει το ελάττωμα, επέστρεψε το ψυγείο στο κατάστημα και ζήτησε την πληρωμή του. Επισύναψε στην αίτησή του μια απόδειξη μετρητών, ένα πιστοποιητικό από το συνεργείο επισκευής εγγύησης και μια κάρτα εγγύησης Svet LLC αποδέχτηκε το ψυγείο και επέστρεψε τα χρήματα στον αγοραστή. Ο λογιστής αντανακλούσε την επιστροφή του ψυγείου με τις ακόλουθες εγγραφές:Χρεωστική 41 Πίστωση 76 – Πραγματοποιημένο εμπορικό περιθώριο Στη λογιστική, το υπολογιζόμενο ποσό του περιθωρίου αντιστρέφεται σε αντιστοιχία με τον υπολογαριασμό 90 «Πωλήσεις» «Κόστος πωλήσεων»:– 15.750 τρίψτε. – το ψυγείο που επιστράφηκε έχει καταχωρηθεί· Χρεωστική 90-3 Πίστωση 68 υπολογαριασμός «Υπολογισμοί ΦΠΑ»– 6750 τρίψτε. – το ποσό του εμπορικού περιθωρίου έχει αποκατασταθεί· Χρεωστική 90-2 Πίστωση 68 υπολογαριασμός «Υπολογισμοί φόρου επί των πωλήσεων»- 2500 τρίψτε. – ο δεδουλευμένος ΦΠΑ αντιστρέφεται· – 750 τρίψτε. – ο δεδουλευμένος φόρος επί των πωλήσεων αντιστρέφεται·Χρεωστική 76 Πίστωση 50 Χρεωστική 90-2 Πίστωση 44– 15.750 τρίψτε. – καταβλήθηκαν χρήματα στον αγοραστή για τα επιστρεφόμενα αγαθά.
– 3500 τρίψτε. – το οικονομικό αποτέλεσμα από την πώληση αγαθών αντιστρέφεται – τέλος παραδείγματος –.
Εμπορική σήμανση στοιχείο ρ.τσ. και αντιπροσωπεύει την τιμή της υπηρεσίας για την πώληση αγαθών από οργανισμούς και εταιρείες χονδρικής, λιανικής και άλλων ενδιάμεσων και εμπορικών αγορών.
Τα εμπορικά περιθώρια (τόσο χονδρικής όσο και λιανικής) σε όρους αξίας καθορίζονται με βάση τα εμπορικά σήματα ή τις ποσοστιαίες εκπτώσεις. Το άθροισμά τους για την πώληση όλων των αγαθών μιας εμπορικής επιχείρησης αποτελεί το ακαθάριστο εισόδημά της. Τα εμπορικά σήματα, τα οποία χρησιμοποιούνται κατά κύριο λόγο στην πρακτική των εμπορικών οργανώσεων της δημοκρατίας, ορίζονται ως ποσοστό της τιμής πώλησης των αγαθών (ή της τιμής του εισαγωγέα που εισήγαγε τα αγαθά στην εγχώρια αγορά), η οποία δεν περιλαμβάνει φόρος προστιθέμενης αξίας.
Το μέγεθος της εμπορικής σήμανσης μπορεί να καθοριστεί με βάση την εμπορική έκπτωση και αντίστροφα:
TN=TS/(100-TS)*100
TS=TN/(100+TN)*100
όπου ТН – εμπορικό σήμα, %; TS – εμπορική έκπτωση, %.
Τα μεγέθη των εμπορικών σημάτων (εκπτώσεων) ποικίλλουν για μεμονωμένα προϊόντα και ομάδες προϊόντων. Αυτή η διαφορά καθορίζεται από τη συγκυρία του ενός ή του άλλου αγορά εμπορευμάτων, δηλ. η αναδυόμενη σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης, η ένταξη των εμπορικών οργανώσεων σε διάφορα εμπορικά συστήματα (Υπουργείο Εμπορίου, Συνεργασία Καταναλωτών, Στρατιωτικό Εμπόριο, Υπουργείο Άμυνας), εντός των οποίων μπορούν να χρησιμοποιηθούν οι δικές τους μέθοδοι ρύθμισης των προσαυξήσεων, διαφορετικά επίπεδα κόστους διανομής κατά την πώληση αγαθών (συνθήκες μεταφοράς, αποθήκευσης, ταχύτητα κυκλοφορίας, ένταση εργασίας στην πώληση αγαθών) και άλλοι παράγοντες.
Τα συγκεκριμένα ποσά εμπορικών σημάτων καθορίζονται από τις ίδιες τις εμπορικές επιχειρήσεις και οργανισμούς, λαμβάνοντας υπόψη την προσφορά και τη ζήτηση, αλλά όχι υψηλότερα από το μέγιστο, εάν η κυβέρνηση της δημοκρατίας έχει εγκρίνει μέγιστα εμπορικά σήματα για τέτοια αγαθά.
Οι μέγιστες εμπορικές προσαυξήσεις στις τιμές πώλησης εφαρμόζονται σε κοινωνικά σημαντικά αγαθά εντός των ορίων που ορίζει το Υπουργείο Οικονομίας της Δημοκρατίας της Λευκορωσίας σύμφωνα με τη νομοθεσία.
Στο πλαίσιο της μετάβασης στην ελεύθερη τιμολόγηση, όταν η αγορά δεν είναι ακόμη επαρκώς κορεσμένη με αγαθά, στη σφαίρα της κυκλοφορίας οι εμπορικές οργανώσεις και οι επιχειρήσεις επιθυμούν να λάβουν άδικα υψηλά κέρδη μέσω επαναλαμβανόμενης μεταπώλησης αγαθών. Συνέπεια της συμμετοχής πολλών διαμεσολαβητών στην πώληση αγαθών είναι η αύξηση των τιμών λιανικής και η μείωση της αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού. Υπό αυτές τις συνθήκες, λαμβάνοντας υπόψη την πραγματική κατάσταση κρατικούς φορείςμπορεί για κάποιο χρονικό διάστημα να καταφύγει στη ρύθμιση των τιμών για τις υπηρεσίες εμπορικών οργανισμών. Για παράδειγμα, από το 1997, η νομοθεσία της δημοκρατίας ορίζει ότι εάν τα αγαθά αγοράζονται από προμηθευτές χονδρικής, τότε η συνολική σήμανση χονδρικής δεν μπορεί να υπερβαίνει το 20%, και η συνολική (χονδρική και λιανική) εμπορική σήμανση δεν πρέπει να υπερβαίνει το 30% (εκτός από κοινωνικά σημαντικά αγαθά για τα οποία η ρύθμιση των εμπορικών σημάτων διενεργείται από το Υπουργείο Οικονομίας, τις περιφερειακές εκτελεστικές επιτροπές και την εκτελεστική επιτροπή της πόλης του Μινσκ) ανεξάρτητα από τον αριθμό των συμμετεχόντων πωλητών. Στην περίπτωση αυτή, η κατανομή του πριμ μεταξύ του επιπέδου χονδρικής και λιανικής πραγματοποιείται με συμφωνία των μερών.
Οι αγορές καταναλωτικών αγαθών διαμορφώνονται ανά περιοχή και οι τοπικές αρχές έχουν καλύτερες πληροφορίες σχετικά με την κατάσταση των συνθηκών αγοράς τους και τις συνθήκες συναλλαγών. Ως εκ τούτου, κατά τη μεταβατική περίοδο, έχουν το δικαίωμα να ρυθμίζουν το μέγεθος των εμπορικών σημάτων (10–20%), λαμβάνοντας υπόψη τις πραγματικές συνθήκες για την πώληση κοινωνικά σημαντικών τροφίμων και μη προϊόντων διατροφής (ψωμί, γάλα και γαλακτικό οξύ προϊόντα, ζωικό βούτυρο, βοδινό, χοιρινό, πουλερικά και μερικά άλλα). Καθώς η αγορά γίνεται κορεσμένη και διαμορφώνονται δομές αγοράς, οι περιορισμοί στα εμπορικά σήματα θα πρέπει να αρθούν. ΣΕ πρόσφαταΤο Υπουργείο Οικονομίας της Δημοκρατίας της Λευκορωσίας επέκτεινε τον κατάλογο των βασικών ειδών για τα οποία επιτρέπεται να εφαρμόζονται εμπορικές και χονδρικές σημάνσεις χωρίς περιορισμούς, λαμβάνοντας υπόψη μόνο τις συνθήκες της καταναλωτικής αγοράς.
Σύνθεση της εμπορικής αποζημίωσης:
Κόστος διανομής εμπορικών οργανισμώνπεριλαμβάνουν: έξοδα μεταφοράς εμπορευμάτων, αμοιβές εργαζομένων στο εμπόριο, έξοδα συντήρησης κτιρίων, κατασκευών, χώρων και αποθεμάτων, απόσβεση παγίων περιουσιακών στοιχείων, μειώσεις και έξοδα επισκευής παγίων στοιχείων ενεργητικού, έξοδα αποθήκευσης, μερικής απασχόλησης, διαλογής και συσκευασίας αγαθά, εμπορικές διαφημίσεις, απώλειες αγαθών κατά τη μεταφορά, αποθήκευση και πώληση εντός των καθιερωμένων προτύπων, κόστος συσκευασίας, κοινωνικές εισφορές, άλλα έξοδα, φόροι και μη φορολογικές πληρωμές που αντικατοπτρίζονται στο κόστος.
Κέρδοςστα εμπορικά περιθώρια προσδιορίζεται λαμβάνοντας υπόψη τη δημιουργία κεφαλαίων για τις κοινωνικές ανάγκες των επιχειρήσεων και την ανάπτυξη της υλικοτεχνικής βάσης του εμπορίου, την πληρωμή φόρων από τα κέρδη (φόρος ακίνητης περιουσίας, φόρος εισοδήματος), οι εισφορές στη δημιουργία επενδύσεων κεφάλαια, καθώς και κοινοπραξίες, μετοχικές εταιρείες, εισφορές για τη συντήρηση του μηχανισμού διαχείρισης υπουργείων, υπηρεσιών κλπ. Παράλληλα δείκτης κερδοφορίας στο εμπόριο όταν η τιμολόγηση ορίζεται ως ο λόγος του κέρδους προς την τιμή πώλησης του προϊόντος.
Οδηγίες λογιστικής για τον κύκλο εργασιών λιανικής, την απογραφή στο εμπόριο, τον κύκλο εργασιών λιανικής λαμβάνεται υπόψη στο λιανικές τιμές, συμπεριλαμβανομένου του εμπορικού σήματος, του φόρου προστιθέμενης αξίας και του φόρου επί των πωλήσεων.
Όπως και άλλες επιχειρηματικές οντότητες, οι εμπορικές επιχειρήσεις πληρώνουν και καταβάλλουν εισφορές στο δημοκρατικό κονδύλια του προϋπολογισμού(καθορίζεται από τα ακαθάριστα έσοδα).
Λαμβάνοντας υπόψη όλα τα στοιχεία, το μέγεθος του εμπορικού περιθωρίου (TM) θα καθοριστεί:
TN=IO+P+RF
όπου IO – κόστος διανομής κατά την πώληση αγαθών, τρίψιμο, P – κέρδος, τρίψιμο, RF – ποσό εισφορών στο δημοκρατικό ταμείο, τρίψιμο.
Το απαιτούμενο ποσοστό εμπορικής σήμανσης υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο
%TN=(IO+P+RF)/PS*100
όπου PS είναι η τιμή αγοράς των αγαθών (σε τιμές πώλησης χωρίς ΦΠΑ).
Η αιτιολόγηση του μεγέθους των εμπορικών σημάτων (εκπτώσεων) παρουσιάζει ορισμένες δυσκολίες. Η υπερεκτίμηση των μεγεθών τους μπορεί, αφενός, να οδηγήσει σε δυσκολίες στην πώληση αγαθών λόγω υψηλών τιμών, μείωσης του κύκλου εργασιών των κεφαλαίων και απώλειας κερδών. Από την άλλη πλευρά, η συνέπεια της υποεκτίμησής τους μπορεί να είναι η χαμηλή κερδοφορία ή η ζημία των υπηρεσιών συναλλαγών. Επομένως, σε συνθήκες σχέσεις αγοράςΟι επιχειρήσεις και οι εμπορικοί οργανισμοί αντιμετωπίζουν συνεχώς την ανάγκη να λαμβάνουν αποφάσεις για την αγορά και πώληση ορισμένων αγαθών και να αξιολογούν τον βαθμό επιχειρηματικού κινδύνου. Η σκοπιμότητα κάθε συναλλαγής θα πρέπει να αξιολογείται από τη σκοπιά των εσωτερικών δυνατοτήτων και στόχων της εμπορικής επιχείρησης: κόστος πώλησης αγαθών, εκτίμηση του όγκου πωλήσεων, προσδιορισμός του κέρδους και της κερδοφορίας από την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος.