Business plan pour un magasin de vêtements pour enfants. Exemple de business plan pour un magasin de vêtements pour enfants

Savez-vous sur quoi les gens n’économiseront jamais ? Sur vos enfants. C'est pourquoi les activités liées aux produits pour enfants génèrent toujours des bénéfices. Nous vous expliquerons comment ouvrir un magasin de vêtements pour enfants à partir de zéro et combien vous pouvez en tirer.

Types de magasins

Généralement, les magasins sont divisés par les groupes d'âge et catégories de produits. Les vêtements pour enfants sont des vêtements portés par des enfants de 0 à 14 ou 15 ans. Mais vous devez comprendre que vous ne pourrez pas couvrir toute la gamme de vêtements à la fois. Par conséquent, pour commencer, choisissez une spécialisation étroite pour vous-même, puis, au fur et à mesure de votre développement, capturez de nouvelles niches.

Un magasin de vêtements pour enfants est un investissement rentable

Il existe plusieurs types de magasins pour enfants. Nous listons les plus courants d'entre eux :

1. Grands magasins pour enfants vendant des vêtements pour tous les âges.
2. Magasins vendant des vêtements et divers articles utiles pour les nouveau-nés.
3. Magasins vendant des vêtements pour enfants de 2 à 7 ans (âge préscolaire).
4. Magasins vendant des vêtements pour enfants âge scolaire(y compris l'uniforme scolaire).
5. Boutiques vendant des vêtements de sport et des accessoires.
6. Magasins vendant des vêtements exclusivement pour les filles âgées de 5 à 15 ans.
7. Magasins vendant des vêtements exclusivement pour les garçons âgés de 5 à 15 ans.
8. Boutiques vendant des vêtements spécialisés, de carnaval ou de fête.

Il existe d'autres spécialisations de points de vente, ainsi que toutes sortes de combinaisons de points de vente existants. Choisissez la direction la plus proche de vous et travaillez d'abord exclusivement dans celle-ci.

Étude de marché

Le secteur du trading est généralement très compétitif, mais avec la bonne approche, vous pouvez certainement entrer sur le marché et occuper votre niche. Avant d'ouvrir un magasin, il est recommandé de se renseigner sur les concurrents de votre région. Étudiez leur assortiment, leur niveau de prix et l'ambiance dans le point de vente lui-même. En chemin, communiquez sur les forums locaux et dans les groupes de jeunes mamans pour découvrir quels vêtements leur manquent.

Note: Afin de comprendre l'assortiment, d'évaluer le niveau des ventes, d'étudier le marché et le nombre d'acheteurs attendus, il est conseillé d'avoir une expérience dans le commerce de l'habillement. Si vous n'en avez pas, vous pouvez trouver un emploi de vendeur et travailler pendant quelques mois pour faire connaissance.

Vous connaîtrez probablement également les vêtements pour enfants si vous êtes parents de jeunes enfants.

Assurez-vous de rechercher des concurrents dans votre région et de réfléchir à ce que vous pourriez faire pour améliorer leurs performances.

Pour lutter avec succès contre la concurrence, il est nécessaire d'offrir aux clients De meilleures conditions. Recherchez des fournisseurs qui offrent plus prix avantageux, réfléchissez à l'assortiment, essayez de choisir uniquement des vêtements exclusifs de la plus haute qualité, créez un intérieur et un coin uniques pour les enfants afin qu'ils puissent se détendre un peu pendant que leurs parents choisissent les choses.

À quoi devrait ressembler un magasin ?

Pour ouvrir un point de vente, il faut un local d'au moins 25 mètres carrés, mais l'option optimale est considérée comme étant d'au moins 50 m2. C'est largement suffisant pour aménager plusieurs vitrines et étagères, organiser la caisse, la cabine d'essayage, etc. N'oubliez pas qu'il peut y avoir beaucoup de visiteurs : ils doivent se déplacer librement sans s'accrocher aux comptoirs.

Quel est le meilleur endroit pour organiser un commerce d'objets pour enfants ? Meilleur proche Jardin d'enfants, écoles, hôpitaux, clubs divers ou maisons de création. Les choses se vendent bien dans les centres commerciaux et de divertissement, les marchés, rues centrales et à proximité des parcs où les parents peuvent simplement se promener avec leurs enfants.

Les avis des entrepreneurs opérant sur le marché des vêtements pour enfants confirment que côté faible Le secteur de la vente au détail est très compétitif. Un plan d'affaires pour un magasin de vêtements pour enfants permettra d'évaluer l'efficacité du projet et les risques liés à conditions modernes fonctionnement.

[Cacher]

Prestations de service

Les principaux groupes de services proposés par le magasin de vêtements pour enfants :

1. Vente d'articles et d'accessoires de garde-robe pour enfants. Cette catégorie de services comprend les opérations liées à la constitution d'un assortiment, à la réception et au stockage des marchandises et à la commercialisation des vêtements.
2. Consultation de l'acheteur pendant le processus d'achat. Les vendeurs informent les visiteurs du magasin sur les services fournis dans le magasin, sur les fabricants de vêtements, l'assortiment, les avantages des produits, etc.
3. Accompagner l'acheteur dans le processus d'achat. Par exemple, livrer des produits, emballer des marchandises, accorder du crédit, ajuster la longueur (par exemple, ourler les manches), accepter des commandes de vêtements, etc.
4. Fournir diverses commodités aux visiteurs du magasin. Dans un magasin de vêtements pour enfants, il s'agit avant tout de l'aménagement d'un espace permettant aux plus jeunes visiteurs de passer du temps. Il y a ici une variété de jouets, crayons, marqueurs et albums, tandis que les mères recherchent des choses appropriées, les enfants seront occupés avec leurs propres affaires. Le point de vente peut comprendre des espaces de stockage, ainsi que des chariots et des paniers.

Types et pertinence

Itinéraires possibles pour un magasin de vêtements pour enfants :

1. Vêtements pour bébé. De telles choses ne sont pratiquement pas influencées par la mode et les enfants en sortent rapidement. Les coûts d'organisation d'un tel point de vente seront minimes, car les vêtements eux-mêmes sont peu coûteux. Même un petit magasin vous permettra d'exposer soigneusement un large choix d'articles pour enfants.
2. Vêtements pour enfants fréquentant des établissements d'enseignement préscolaire. Les enfants de la maternelle commencent déjà à comprendre la mode, surtout les filles. Dans un magasin destiné à ce public cible, vous pouvez vendre une grande variété de vêtements. Le coût de création d’une entreprise sera modéré.
3. Vêtements pour écoliers (jusqu'à 12 ans). Conformément aux dernières innovations concernant l'introduction obligatoire de l'uniforme scolaire, cette direction commerce. Il existe aujourd'hui un grand nombre de fabricants nationaux d'uniformes scolaires avec lesquels vous pouvez coopérer avec succès.
4. Je vends des choses uniquement pour les filles. En règle générale, ces médias s'adressent à un public de 5 à 14 ans. Ici, un homme d'affaires pourra présenter une large gamme de vêtements de toutes sortes pour filles. Le succès d'un magasin dépend de la sélection correcte des fournisseurs et de la politique d'assortiment.
5. Je vends des choses uniquement pour les garçons. Dans ces magasins, les parents pourront choisir des vêtements pour leurs fils, âgés de 5 à 14 ans. Il s'agit d'un magasin spécialisé qui oblige l'entrepreneur à sélectionner soigneusement les fournisseurs et à créer un assortiment. Contrairement à un point de vente destiné aux filles, un homme d’affaires peut avoir des difficultés à créer une gamme de produits destinés aux garçons. Cela s'explique par le fait que ce public cible n'est pratiquement pas influencé par la mode dans le choix des vêtements, est plus conservateur et moins exigeant.
6. Vente de vêtements de fête. Nous vendons ici des robes de fête pour filles, des costumes pour garçons (veste, gilet, pantalon, chemise, nœud papillon/cravate), des costumes et accessoires de carnaval. La demande pour ces biens est saisonnière.
7. Supermarché. Il s'agit de l'option la plus coûteuse pour mettre en œuvre une idée d'entreprise, car un magasin à part entière destiné aux garçons et aux filles de tous âges occupera une surface considérable. De plus, les coûts de main-d'œuvre pour les travailleurs augmentent en raison de leur plus dans l'état, et l'achat de biens. Un tel magasin a besoin d'un administrateur compétent ; il doit établir des contacts avec les fournisseurs, surveiller l'assortiment, les souhaits des clients, le travail du personnel, etc.

Lors du choix du format d'un magasin de vêtements pour enfants, vous devez prendre en compte les capacités financières de l'entrepreneur, le niveau de concurrence et la demande.

Pertinence commerciale :

1. Les parents doivent mettre à jour la garde-robe de leurs enfants assez souvent, car ils grandissent très vite et gâchent souvent les choses. Les adolescents, comme les adultes, suivent la mode, qui Encore une fois emmène les mamans et les papas dans un magasin de vêtements.
2. L'augmentation démographique observée en Russie au cours du la dernière décennie, indique une augmentation de la demande d'articles pour enfants.
3. La plupart des parents n’économisent pas d’argent pour leurs enfants et essaient de leur acheter les choses les meilleures et les plus abordables possibles. En temps de crise, les adultes refusent souvent d’acheter des vêtements pour eux-mêmes et préfèrent acheter des choses pour leurs enfants.
4. La forte demande garantit la rentabilité de l'entreprise et son retour sur investissement rapide.
5. Avoir un minimum capital de démarrage, une entreprise rentable peut être démarrée en ouvrant un petit point de vente. À l’avenir, il pourra être transformé en une boutique élégante.
6. Beaucoup d'offres de franchise. Par exemple, vous pouvez acheter les franchises City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Magic of Childhood, Stilnyashka, etc.

Assortiment de magasin

Les principaux éléments de la structure d'assortiment d'un magasin universel de vêtements pour enfants :

• vêtements pour nourrissons (gilets, barboteuses, bodys, enveloppes, salopettes, casquettes, chapeaux, pulls, pantalons, collants, etc.) ;
• T-shirts, T-shirts, sweat-shirts, sweat-shirts, chemises, chemisiers, cols roulés ;
• vêtements d'extérieur (vestes, coupe-vent, salopettes, chapeaux, casquettes, foulards, etc.) ;
• robes, robes d'été et jupes;
• jeans, pantalons, shorts, leggings ;
• costumes pour l'école;
• survêtements;
• sous-vêtement;
• pyjamas;
• accessoires;
• autre biens.

Lors de la constitution de l'assortiment d'un point de vente, vous devez prendre en compte les critères clés auxquels les parents et les enfants sont attentifs :

• composition naturelle des matériaux utilisés ;
• sécurité;
• aspect pratique ;
• fiabilité;
• pertinence;
• commodité;
• apparence attractive;
• notoriété de la marque.

Description et analyse du marché

Description du marché des vêtements pour enfants en Russie :

• La capacité du marché de l'habillement pour enfants dépasse 170 milliards de roubles ;
• forte concurrence;
• dans le contexte d'une baisse de la demande de vêtements pour adultes, on a observé ces dernières années une tendance croissante à la demande de vêtements pour enfants (en raison de la croissance démographique) ;
• en 2015, la part des vêtements pour enfants sur le marché des vêtements était d'environ 18 % ;
• en 2014, dans la structure des articles pour enfants, les vêtements occupaient 32 pour cent ;
• La plupart des ventes sont observées dans le segment de prix moyen (environ 50 %) ;
• environ 50 pour cent des parents achètent des vêtements pour enfants magasins spécialisés;
• par an, les parents dépensent environ 10 000 roubles en vêtements par enfant ;
• Dans le budget familial, la part des dépenses consacrées aux vêtements pour enfants est d'environ 16 pour cent.

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Indicateurs du marché des articles pour enfants Capacité du marché de l'habillement pour enfants pour la période de 2010 à 2015 Structure du marché russe de l'habillement en 2015 Capacité du marché de l'habillement pour la période de 2009 à 2015

Le public ciblé

Les consommateurs cibles d'un magasin de vêtements pour enfants sont :

• les mères et les pères ayant des enfants de moins de 14 ans ;
• grand-mères, avec petits-enfants de moins de 14 ans ;
• connaissances et parents de familles avec enfants (par exemple, lors du choix d'un cadeau).

Le plus souvent, ce sont les femmes (environ 70 pour cent), âgées de 20 à 60 ans, qui achètent les articles pour enfants. Les clients du magasin ne peuvent être classés par type d'activité, situation financière ou autres caractéristiques, le critère principal étant la présence d'enfants. Chaque parent est confronté au besoin de vêtements pour ses enfants en pleine croissance.

Si, par exemple, vous envisagez d'ouvrir une boutique proposant des articles de marque, les personnes aux revenus élevés s'y rendront. Vous pouvez organiser un petit point de vente de textiles centre commercial et vendre des produits bon marché d'un fabricant national peu connu. Dans ce cas, vous devez cibler les consommateurs à faible revenu. La plupart des entrepreneurs tentent d’ouvrir des magasins qui attirent la classe moyenne. C'est dans ce segment qu'il faut compter sur des bénéfices stables et élevés.

Avantages concurrentiels

Les caractéristiques distinctives d'un magasin de vêtements doivent être les suivantes :

• emplacement dans une zone à fort trafic d'acheteurs potentiels ;
• conception lumineuse parquet et vitrines de magasins ;
• disponibilité d'une aire de jeux pour les petits enfants ;
• gamme de produits de haute qualité (à partir de matériaux respectueux de l'environnement et naturels) ;
• fournisseurs de produits fiables ;
• disponibilité de certificats de qualité pour toute la gamme de produits ;
• un large choix de vêtements pour enfants adaptés à la saison ;
• utilisation d'équipements commerciaux modernes;
• recours à un personnel qualifié et amical ;
• politique de prix flexible;
• ventes régulières, promotions et concours ;
• offre de réductions et émission de cartes de réduction;
• mode de fonctionnement pratique.

Campagne publicitaire

Liste des activités de campagne marketing pour un magasin de vêtements pour enfants :

1. L'image de marque. Le magasin doit avoir un nom brillant, une marque et un slogan mémorables. Le style de l'entreprise doit se ressentir dans la conception de l'espace de vente, dans l'uniforme du personnel, dans la conception des enseignes, des cartes de visite, des bannières, etc. Cela permettra au magasin de se démarquer de ses concurrents et encouragera les clients à le visiter. encore une fois. Cet événement joue un rôle extrêmement important dans la formation et le développement magasin pour enfants qui ne peut être négligé.
2. Placer des banderoles dans la rue, à proximité du magasin. Il peut s'agir de la façade d'un centre commercial ou d'un panneau d'affichage indépendant.
3. Enregistrement d'un clip audio publicitaire. Cet événement convient à ceux qui envisagent d'installer une boutique dans un centre commercial. Le réseau radio du complexe peut être utilisé pour louer une vidéo.
4. Distribution de dépliants contenant des informations sur le magasin aux passants et aux visiteurs. De telles actions sont conçues pour que le public cible soit intéressé par l'assortiment du point de vente, les promotions, les remises et visite le magasin.
5. Développement d'une politique de discount en magasin. Utiliser des cartes de réduction et/ou de bonus, en accordant des réductions lors de l'achat de plusieurs articles ou, par exemple, lorsque le montant du chèque dépasse la limite établie.
6. Réaliser des ventes de marchandises non vendues pendant la saison et de produits illiquides.
7. Placement d'annonces dans les journaux, magazines, radio, sur Internet (sur les sites Internet et forums dédiés aux articles et vêtements pour enfants).
8. L'ouverture du magasin doit être festive, invitant le public cible, artistes, présentateur, etc. L'espace de vente doit être décoré de ballons, de rubans et d'images colorées. Tous les visiteurs devraient se voir offrir des friandises, des boissons, ainsi que des réductions pour célébrer l'ouverture et des cadeaux lors d'un achat.
9. Création d'un site internet corporate. Tout magasin et toute organisation moderne qui se respecte doit disposer d'un site Web de qualité avec un contenu régulièrement mis à jour et intéressant pour le public cible. Idéalement, ne créez pas un site Web de cartes de visite, mais une boutique en ligne à part entière. De cette façon, vous pouvez augmenter considérablement votre volume de ventes avec un minimum de dépenses en capital.
10. Création de pages sur les réseaux sociaux les plus populaires. Cet outil est efficace car la grande majorité des acheteurs potentiels le visite régulièrement. Vous pouvez organiser des concours et des promotions entre les membres du groupe.

Instructions étape par étape pour ouvrir un magasin de vêtements pour enfants

Des instructions étape par étape pour ouvrir un magasin de vêtements pour enfants à partir de zéro aideront le futur entrepreneur à comprendre par où démarrer une entreprise.

Un homme d'affaires qui a analysé le marché et pris la ferme décision d'organiser une boutique de vêtements pour enfants doit respecter la séquence d'actions suivante :

1. Détermination du format du magasin.
2. Préparation .
3. auprès du Service fédéral des impôts et enregistrement auprès d'autres organisations et fonds.
4. Recherche de locaux pour un magasin.
5. Recherchez des fabricants et des fournisseurs de vêtements pour enfants.
6. Rédaction d'un contrat de location d'un espace commercial.
7. Formation d'une liste d'assortiment approximatif de marchandises.
8. Conclure des accords avec des fournisseurs/fabricants de biens.
9. Image de marque, incluant le développement du design d'un espace de vente au détail et d'une vitrine.
10. Rénovation esthétique des locaux commerciaux conformément au projet de conception.
11. Achat du matériel du magasin et son installation.
12. Fourniture de vêtements pour enfants et leur présentoir.
13. L'embauche de personnel.
14. Obtention des permis pour ouvrir un point de vente.
15. Mise en place d'activités marketing.
16. Ouverture festive.

Documentation

Points clés du processus d'inscription pour un magasin de vêtements pour enfants :

1. Inscription auprès du Service fédéral des impôts en tant qu'entrepreneur individuel ou LLC. Le processus d'enregistrement d'un entrepreneur individuel est plus simple et moins cher ; cette forme est choisie principalement pour les petits magasins. Lors de l'organisation d'un réseau de points de vente, il est préférable de choisir une SARL. Création également entité légale prévoit la possibilité de propriété d'entreprise par plusieurs propriétaires.
2. Le régime fiscal optimal est un impôt forfaitaire ou un système simplifié.
3. L'autorisation de Rospotrebnadzor, du SES et des pompiers est requise.
4. OKVED – 47.71.1 « Commerce de détail de vêtements pour hommes, femmes et enfants en magasin spécialisé ». Pour vendre des sous-vêtements, vous devez indiquer le code - 47.71.2, vêtements de sport - 47.71.5, bonneterie - 47.71.6, accessoires - 47.71.8.

Pour ouvrir un magasin, un entrepreneur doit rassembler les documents suivants :

• attestation d'inscription de la société au registre du commerce ;
• confirmation d'inscription auprès du bureau des impôts ;
• décisions de Rospotrebnadzor, SES et Fire Supervision ;
• contrat de location de locaux;
• convention d'enlèvement des déchets ;
• informations sur le compte courant ;
• documents relatifs à l'équipement de caisse enregistreuse et à son enregistrement ;
• codes statistiques;
• certificats pour vêtements pour enfants et autres biens;
• dossiers médicaux du personnel.

Chambre et conception

Critères clés pour choisir un emplacement pour un magasin de vêtements pour enfants :

• trafic élevé du public cible ;
• emplacement à proximité des commerces pour enfants (vente de jouets, livres, papeterie), de complexes de divertissement (cafés pour enfants, villes, attractions), de jardins d'enfants, d'écoles, etc.
• image positive du territoire ;
• l'absence de concurrents directs est souhaitable ;
• Routes d'accès et parking pratiques.

Exigences pour les locaux commerciaux :

• zone appropriée (minimum 10 mètres carrés, idéalement 60 mètres carrés) ;
• la possibilité d'aménager une vitrine et de poser une enseigne ;
• disponibilité de l'électricité, du chauffage, de l'approvisionnement en eau et de l'assainissement ;
• pas besoin de réparations majeures.

Les principaux domaines d'un magasin de vêtements pour enfants :

• vitrine;
• salle de courses;
• cabines d'essayage;
• aire de jeux pour enfants;
• zone de caisse;
• buanderie;
• action;
• salle de bain

Caractéristiques du design et de l'intérieur d'un magasin de vêtements pour enfants :

• le design doit correspondre au style d'entreprise du magasin ;
• le décor doit être insolite et hors standard ;
• les murs peuvent être décorés de dessins originaux de vos personnages d'enfants préférés tirés de dessins animés et de contes de fées ;
• Ne vous laissez pas emporter par un design très lumineux, cela détournerait l'attention des enfants des marchandises ;
• l'aire de jeux est équipée de jouets, toboggans, balançoires et autres attractions ;
• des mannequins inhabituels doivent être utilisés ;
• l'intérieur doit répondre aux attentes des enfants et de leurs parents ;
• Il est important pour les parents que l’intérieur soit sécuritaire et accueillant Émotions positives, et était également fonctionnel ;
• l'éclairage ne doit pas être trop lumineux ou faible.

La vidéo parle de la bonne approche en matière de conception de magasin. Filmé par la chaîne : LLC Rusinnovatsiya.

Équipement et inventaire

Un échantillon prêt à l'emploi d'équipement, de mobilier et d'inventaire pour un magasin de vêtements pour enfants de taille moyenne.

Nom	Montant, frotter.
Enseigne	30 000
Rayonnage pour espace de vente et entrepôt	100 000
Vitrines horizontales et verticales	80 000
Miroirs pleine longueur	30 000
Cintres au sol	15 000
Supports à accessoires	15 000
Mannequins d'enfants et d'adolescents	50 000
Cabines d'essayage	30 000
Matériel de caisse	50 000
Ordinateur personnel	25 000
Imprimante d'étiquettes thermique	10 000
Système anti-vol	120 000
Éclairage	25 000
la télé	25 000
Jouets pour enfants, toboggans, tables, chaises, balançoires, etc.	60 000
Meubles de buanderie	20 000
Sûr	20 000
Alarme incendie	15 000
Alarme de sécurité	20 000
Autres équipements commerciaux, inventaire et articles d'intérieur	50 000
Total:	790 000

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Glissez-y le coin des enfants– 10 000 roubles Table et chaises pour enfants – 5 000 roubles Rayonnages pour l'espace de vente et l'entrepôt – 100 000 roubles Mannequins pour enfants et adolescents – 50 000 roubles

Personnel

L'effectif d'un magasin de vêtements avec un quart de travail de 12 heures et sept jours sur sept :

• conseillers commerciaux (quatre personnes) ;
• administrateur (exerce les fonctions de marchandiseur).

Lors de l'ouverture d'un petit magasin, l'entrepreneur lui-même peut agir en tant qu'administrateur. Après sa mise en place processus commercial, les fonctions d'administrateur peuvent être déléguées à un employé embauché.

La comptabilité est le plus souvent effectuée par le gérant du magasin ou un comptable invité (non inclus dans le personnel). Les responsabilités de nettoyage des locaux peuvent être assumées par un spécialiste du service de nettoyage ou un conseiller commercial, avant l'ouverture ou la fermeture d'un magasin.

Les salaires des principaux travailleurs sont constitués du salaire et d'un pourcentage des ventes (généralement jusqu'à 5 pour cent).

Principales fonctions d'un administrateur de magasin :

• contrôler l'exercice de leurs fonctions par les conseillers commerciaux ;
• comptabilisation des soldes de trésorerie dans la caisse enregistreuse ;
• créer une liste de marchandises à commander auprès des fournisseurs ;
• organisation et contrôle des activités de marketing;
• créer un horaire de travail du personnel ;
• former le personnel à travailler avec la caisse enregistreuse, à présenter les marchandises, à communiquer avec les clients, etc. ;
• contrôle de la qualité des produits ;
• solution questions controversées et les situations de conflit.

Plan financier

La planification financière d'un magasin de vêtements pour enfants est basée sur les informations suivantes.

Le coût d'ouverture d'un magasin dépend de chaque cas individuel.

Investissements de démarrage

Pour démarrer un magasin, vous aurez besoin d’argent pour couvrir les dépenses suivantes.

Dépenses	Montant, frotter.
Inscription entrepreneur individuel	10 000
Loyer (pour 2 mois)	90 000
Image de marque et design de magasin	30 000
Décoration de la chambre	250 000
Achat de matériel de magasin	790 000
Logiciel d'achat	50 000
Acquisition d'actifs incorporels	40 000
Création de site web	15 000
Événements promotionnels	25 000
Achat de produit	1 000 000
D'autres coûts	50 000
Total	2 350 000

Les principaux postes de coûts sont.

Dépenses régulières

Dépenses régulières d'un magasin de vêtements pour enfants.

Revenu

Les revenus d'un point de vente sont calculés sur la base des données suivantes.

Indicateurs de performance des projets d'entreprise.

La rentabilité de l'entreprise augmentera avec l'augmentation des volumes de ventes. Dans ce cas coûts fixes par unité de production diminuera et l'entrepreneur bénéficiera ainsi d'un coût de production inférieur.

Plan de calendrier

L'étape préparatoire à l'organisation d'une boutique de vêtements pour enfants.

Étape de préparation des documents.

Pas	1 mois	2 mois	3 mois	4 mois
Préparation d'un dossier de documents pour l'enregistrement d'un entrepreneur individuel		+
Enregistrement d'entreprise		+
Inscription auprès des fonds, organismes statistiques		+	+
Faire un sceau		+
Ouverture d'un compte courant		+
Obtention des autorisations auprès des services de contrôle			+	+

Étape organisationnelle.

Pas	1 mois	2 mois	3 mois	4 mois
Rechercher une plateforme de trading		+
Conclusion d'un accord entre le propriétaire et le locataire		+
Rechercher des fournisseurs de produits		+	+
Décoration d'un espace de vente			+
Recherche de fournisseurs d'équipements, de mobilier, de stocks, d'actifs incorporels, etc.		+	+
Achat de matériel et son installation			+	+
Recherche de conseillers commerciaux			+	+
Livraison des produits et leur présentation en magasin				+

Étape de commercialisation.

Pas	1 mois	2 mois	3 mois	4 mois
l'image de marque	+	+
Faire un signe			+
Production de matériel publicitaire			+
Développement de sites Web			+	+
Créer des groupes sur les réseaux sociaux			+
Distribution de matériel promotionnel			+	+
Placer des publicités en ligne et hors ligne			+	+
Grande ouverture				+

Risques et retour sur investissement

Risques externes d'un magasin de vêtements pour enfants.

Description du risque	Probabilité
Baisse du taux de natalité	Faible
Forte concurrence. Le comportement actif d'autres acteurs du marché peut affecter négativement le trafic vers notre magasin et la demande. La perte de clients entraîne une réduction des ventes.	Haut
Changer de mode. La mode vestimentaire des enfants est moins influencée que celle des adultes. Il convient de noter que la probabilité que ce risque se produise est minime dans les magasins vendant des articles exclusivement destinés aux garçons.	Moyenne
Variations saisonnières. Saisonnalité chez les enfants marché de l'habillement présent. La baisse de la demande s'observe de mai à juillet, et son pic se situe d'août à décembre.	Moyenne
Augmentation des coûts de fonctionnement d'un magasin. Tout d'abord, il s'agit d'une augmentation des loyers, du coût des marchandises et de la livraison. Une augmentation des coûts entraîne soit une diminution du profit de l’entrepreneur (à prix constants), soit une augmentation du coût des produits. La deuxième option peut également entraîner une diminution des bénéfices, mais en raison d'une diminution du volume des ventes.	Moyenne
Baisse de la demande de vêtements pour enfants	Faible
Crises économiques. La diminution de la solvabilité de la population se manifeste par une diminution de la demande pour certaines catégories de biens, mais cela n'a pas grand-chose à voir avec les vêtements pour enfants.	Faible
Modifications des taux de change. Ce facteur dangereux si des produits importés sont vendus. Une augmentation des taux de change, ainsi qu’une augmentation des tarifs douaniers, entraînent une hausse des prix.	Haut

Risques internes d'un magasin de vêtements pour enfants.

Description du risque	Probabilité
Détérioration de l'image du magasin aux yeux des clients. Ce risque peut être dû à la faible qualification du personnel, son comportement agressif, refus de faire des compromis, prix élevés, faible qualité des produits.	Moyenne
Endroit défavorable pour ouvrir un point de vente	Moyenne
Mauvaise campagne marketing. Il peut être trop coûteux et déraisonnablement large, ou, à l'inverse, très modeste.	Moyenne
Mauvaise conception de l'espace de vente et de la vitrine	Faible
Programme de fidélité inefficace	Faible
Vol de marchandises par le personnel du magasin	Faible

L'idée d'un magasin de vêtements pour enfants sera rentabilisée en 12 à 14 mois.

De nombreux entrepreneurs novices, déjà prêts à démarrer leur propre entreprise, mais n'ayant pas encore décidé d'une orientation précise, envisagent sérieusement la perspective d'investir dans un magasin de vêtements pour enfants.

Quels sont les avantages d’ouvrir un tel magasin ?

L'attractivité de ce domaine est très évidente : il n'est pas nécessaire de créer une production, ce qui implique d'investir dans des équipements coûteux, ni d'embaucher du personnel hautement qualifié pour cela. Dans notre cas, il suffit d'analyser le marché de vente, d'établir des relations avec les fournisseurs des produits dont nous avons besoin, de gérer notre propre point de vente et de commencer à travailler.

Tous les points ci-dessus vous prendront environ un à deux mois. Quant aux principaux coûts d'investissement, les postes de coûts ordinaires seront fonds de roulement. Dans environ quelques mois, vous commencerez à faire du commerce, à réaliser des bénéfices et à récupérer jour après jour les fonds investis dans l'entreprise.

Considérons les principaux aspects de cette entreprise :

• Marché et concurrents ;
• Locaux et équipements ;
• Revenus et retour sur investissement ;
• Personnel;
• Publicité;
• Un business plan en chiffres.

Le jeu en vaut-il la chandelle ?

Pour commencer, nous soulignerons les questions controversées qui pourraient éloigner les entrepreneurs potentiels de cette idée. De nombreux hommes d'affaires qui souhaitent ouvrir leur propre magasin de vêtements pour enfants sont tout naturellement tourmentés par des doutes et des questions telles que : « Est-ce que cela en vaut la peine ? », « Dans combien de temps mon investissement sera-t-il rentabilisé ? et ainsi de suite.

À en juger par les données analytiques de la ressource GFK (l'une des plus grandes sociétés de recherche au monde) couplées aux rapports Yandex.Market, nous verrons que les produits pour enfants sont fermement ancrés dans le haut de leur segment, où les achats spontanés sont une priorité. C'est-à-dire que ce moment vous permet de maintenir les revenus « à flot » entre les saisons et lorsque le niveau global de la demande baisse.

Un magasin moyen en termes de superficie et de ventes s'amortit en un an et demi à deux ans. En général, la rentabilité normale d’une entreprise de ce type peut être considérée comme 15 % du chiffre d’affaires du point de vente. Si vous abordez judicieusement la question de l'ouverture de votre propre magasin de vêtements pour enfants, alors dans un peu plus d'un an, vous verrez, comme on dit, la lumière dans le tunnel. Allons-nous en...

Analyse des concurrents et du marché de vente

Avant de déterminer avec précision l'emplacement du futur point de vente, il est nécessaire d'analyser le marché de vente et les éventuels concurrents. Tout d'abord, visitez autant de magasins de ce type que possible (ou mieux encore, tous) dans la zone de votre choix ou dans toute la ville. Faites attention à la gamme de produits et à la rapidité avec laquelle ils se vendent. L'un des points principaux est la saisonnalité des vêtements, car les petits points de vente n'offrent pas une variété de produits pour chaque saison.

Connaître le volume des ventes et la demande actuelle n'est pas si difficile : pendant une à deux semaines, observez les ventes de produits dans les magasins qui vous intéressent. Si vous êtes un « personnage » assez charismatique, vous pouvez le faire encore plus simplement : collectez simplement toutes les données nécessaires directement auprès des vendeurs.

Découvrez par vous-même les prix et le type/marque des produits, puis marquez tous les magasins sur une carte de la région ou de la ville avec une description détaillée du volume des ventes de chaque point de vente. Ces informations visuelles vous permettront de naviguer facilement et de décider d'un logement à louer.

Le public ciblé

Les principaux consommateurs de ce type de produits sont les familles avec enfants. Il convient de noter immédiatement que les femmes affichent l'activité d'achat maximale. Seulement 24 à 27 % de la population masculine achète des biens pour leurs enfants. De plus, en fonction catégorie d'âge, auquel appartient l'enfant, le cercle des consommateurs potentiels peut être détaillé plus en détail.

Il serait également judicieux de prendre en compte les caractéristiques du flux cible. Il y en a beaucoup et chaque magasin de vêtements pour enfants aura le sien. Mais il existe des tendances générales qui ne peuvent être ignorées. Considérons deux caractéristiques principales, plus ou moins universelles, qui affectent directement la qualité du public cible : les « attentes en matière de prix » et la « concurrence indirecte ».

Attentes en matière de prix

Si vous décidez d'implanter votre point de vente quelque part sur le marché ou dans tout autre endroit « bon marché », et à des prix moyens, alors vous ferez une grave erreur. Et le point ici n’est même pas que le principal consommateur de ce segment soit les personnes à faible revenu. Sur le marché, vous pouvez rencontrer un client très respectable, mais il est venu uniquement pour acheter quelque chose de bon marché, et vos prix ne répondent clairement pas à cette définition.

Faites attention à cette nuance et ne recherchez pas la mise en œuvre de la qualité pour prix raisonnable, là où cela ne devrait pas être en principe. Sinon, le risque de faire faillite est très élevé, même si vous trouvez votre propre cercle de clients.

Concurrence indirecte

Cela peut inclure les environs qui l'accompagnent, c'est-à-dire des points de « passage » à proximité qui n'ont aucun rapport avec votre quartier, par exemple un cirque ou un complexe de divertissement. D'une part, il semble que ce soit le flux cible : les familles avec enfants, et surtout, avec de l'argent pour se divertir. Mais d'un autre côté, tous ces gens sont d'humeur à s'adonner à un passe-temps insouciant, et faire du shopping et faire du shopping est avant tout un travail (pas pour tout le monde, mais pour la majorité).

Un autre point qui affectera également indirectement la demande des consommateurs à proximité de tels complexes concerne les dépenses planifiées. Les parents comprennent que la visite de tels lieux (attractions, spectacles, etc.) implique des dépenses plus ou moins spécifiques. Ainsi, chaque acheteur potentiel croira inconsciemment qu'il a dépensé assez pour aujourd'hui et que les vêtements pour l'enfant sont "une autre fois".

Espace de vente au détail et inventaire

Après avoir analysé le marché et les concurrents proches, nous passons à la prochaine question sérieuse : la sélection d'un point de vente. Notons tout de suite qu'acheter un local pour vendre des vêtements pour enfants n'est pas pratique. L'option la plus optimale et la plus abordable est le loyer.

Compte tenu du matériel ci-dessus, nous étudions les annonces ou les amis en vue de louer des locaux adaptés. La priorité, dans notre cas, sera les points facilement accessibles pour les acheteurs, c'est-à-dire avec un bon trafic.

Il est également nécessaire de prendre en compte certains facteurs qui affecteront, à un degré ou à un autre, le pouvoir d'achat. Nous parlons de choisir entre les centres commerciaux et les immeubles résidentiels. Dans le premier cas, vous serez considérablement réduit en images, mais bénéficierez d'un très bon afflux de clientèle, couplé à des frais publicitaires minimes. La deuxième option est plus acceptable pour ceux qui souhaitent « s'étendre » correctement sur une zone plus vaste et sont prêts à dépenser la part du lion des fonds en cartes de visite, brochures, normes et autres relations publiques qui attireront les clients dans votre magasin.

Équipement

L'équipement d'un point de vente varie considérablement et dépend principalement de la taille des locaux sélectionnés, ainsi que des préférences de conception de l'entrepreneur lui-même. Les étagères, armoires, étagères, miroirs et autres ustensiles sont sélectionnés en fonction du style général du centre commercial, si vous choisissez de louer dans un grand complexe. Dans le cas de locaux d'habitation, tout est à votre discrétion.

Pour un petit point de vente, il suffit d'avoir une caisse enregistreuse et une caisse enregistreuse. La meilleure option pour un magasin de vêtements est considérée comme un appareil présentant des caractéristiques moyennes et la possibilité de payer avec des cartes en plastique.

Il est préférable d'opter pour des systèmes de point de vente à part entière avec un adaptateur intégré pour cartes magnétiques (Visa et MasterCard). Une fois l'entreprise commencée à se développer, cet appareil deviendra un outil indispensable pour accorder des remises et mener d'autres campagnes publicitaires.

Ce serait une bonne idée d’avoir une ou deux caméras de surveillance pour surveiller les acheteurs comme les vendeurs. Il n’y a pas trop de sécurité, c’est pourquoi ce point ne doit pas être écarté et traité de manière résiduelle.

Politique de prix, revenus et retour sur investissement

Avant de disposer les vêtements de bébé sur le comptoir, vous devez prendre en compte certains facteurs de prix. Autrement dit, avant d'indiquer le coût final d'un produit particulier, vous devez analyser dépenses mensuelles: location de locaux, services de comptable, entretien de caisse, publicité et taxes.

Ensuite, vous devez décider du prix minimum, en tenant compte du volume approximatif des ventes futures du mois. Ensuite, ajoutez-y les dépenses mensuelles mentionnées ci-dessus et nous obtenons le coût d'une unité de marchandise. Reste à analyser politique de prix concurrents et faire une majoration appropriée, qui sera notre revenu. À l'avenir, vous pourrez faire de petites réductions sur des produits périmés ou organiser des promotions.

Quant au retour sur investissement d'un magasin de vêtements pour enfants, la plupart des points de vente « récupèrent » leur investissement en un à deux ans. Au tout moment heureuse coïncidence circonstances (emplacement bon et accessible dans un centre commercial, publicité associée/omniprésente, etc.), vous pouvez rentabiliser votre investissement en seulement six mois.

Personnel

Les vendeurs dans les magasins de ce type sont une question de « goût » de chaque entrepreneur individuel. Si vous souhaitez embaucher des employés compétents, mais en même temps bien rémunérés, veuillez embaucher pour vous du personnel possédant une vaste expérience. Si vous rencontrez de graves difficultés financières, recrutez une équipe de jeunes vendeurs et mettez en charge un instructeur expérimenté (vendeur senior), qui saura court instant formera les « jeunes ». Dans ce cas, vous économiserez beaucoup sur les salaires, mais vous risquez de perdre une partie de votre clientèle faute de personnel insuffisant.

En général, l'administrateur est considéré comme un employé clé dans les magasins de vêtements. Sans cela, le point de vente n’est pas viable. L'administrateur est responsable de tous les vendeurs, ce qui signifie qu'il doit avoir un poste clair et une expérience professionnelle pertinente, où le critère principal reste les qualités de leadership et la capacité de réagir rapidement à toute situation.

De plus, il est nécessaire de répartir avec compétence les responsabilités et les devoirs ordinaires des employés. La meilleure option il y aura un ensemble réglementaire de règles, d'instructions et d'autres formes de reporting.

Publicité

Le point de vente brille, les produits sont sur les étagères, les étiquettes de prix sont placées - il est temps de commencer à faire la publicité de vos produits.

Si le magasin est situé dans un endroit de passage, quelque part dans un grand centre commercial, l'essentiel des problèmes publicitaires disparaît automatiquement. Ici, il suffit d'accrocher une pancarte attrayante avec un nom intrigant, clair et facile à retenir et d'attendre le client. De plus, de nombreux acheteurs sont attirés par le design distinctif du point de vente, c'est-à-dire la manière dont le vendeur présente son produit. Il est préférable de laisser cette question à la discrétion du designer, spécialisé spécifiquement dans les techniques publicitaires.

Dans le cas d'un logement ou de tout autre bâtiment/locaux distinct, la clause PR devra être considérablement augmentée. Cela peut inclure des caissons lumineux dans les ruelles à proximité et aux carrefours routiers, des normes à proximité des bâtiments clés (épiceries, cliniques, etc.), ainsi que de la publicité dans les médias locaux.

Les cartes de réduction, les promotions et les systèmes de réduction ne laisseront pas non plus indifférents la majorité des clients potentiels. Il est préférable de se concentrer sur le bas prix du produit, sa qualité et son appartenance à une marque particulière.

Chiffres (plan d'affaires)

Passons directement aux chiffres. Si nous parlons d'un point de vente franchisé, le montant de l'investissement peut atteindre jusqu'à 2,5 millions de roubles. Dans le cas d'une construction indépendante du concept et du format du magasin, le montant varie de 1 à 1,7 million de roubles. Ces données sont statistiquement moyennées, car les limites d'une entreprise ne sont déterminées que par l'imagination du propriétaire et sa situation financière.

Composition et montant des frais pour un point de vente de 35-45 m².

Poste de dépense	Montant (frotter.)
Loyer d'un point de vente (mois)	100 000
Éléments lumineux + installation + réparation	200 000
Matériel pour le commerce (armoires, étagères, cintres, miroirs, etc.)	200 000
Projet de conception (architectural si nécessaire)	20 000
Enseigne principale avec logo du magasin	35 000
Conception d'un point de vente (affiches, normes, etc.)	15 000
Services de transport	20 000
Achat et entretien d'une caisse enregistreuse	50 000
Publicité dans les zones proches et dans les médias locaux (brochures, annonces)	30 000
Documents juridiques (enregistrement d'une LLC, d'un entrepreneur individuel, permis, certificats)	15 000
Salaires du personnel	20 000
Dépenses d'organisation (papeterie, téléphone, matériel de bureau, logiciels)	50 000
Système de vidéosurveillance (barrières antivol en option)	50 000
Vêtements pour enfants (vers la mi-saison)	700 000
Réserve	200 000
Total	1 705 000

Un tel magasin rapporte environ 120 000 roubles de bénéfice net par mois (données moyennes de la société d'analyse GFK-Rus). Autrement dit, vous récupérerez votre investissement en environ un an, ce qui est très bien pour points de vente un tel plan.

Résumer

Ouvrir votre propre magasin pour vendre des vêtements pour enfants est une entreprise difficile, longue, mais néanmoins très prometteuse. Ce type de produits comme les vêtements est toujours demandé et le point de vente trouvera certainement son acheteur.

Les risques liés à cette entreprise sont nombreux : de marché, commerciaux, financiers, de tendance, etc. Mais si vous approfondissez l'essence de cette entreprise et comprenez exactement comment elle fonctionne, alors vous réussirez, même si ce n'est pas immédiatement, et vous deviendrez donc complètement indépendant financièrement. Et pour cela, cela vaut la peine d'essayer, d'échouer, de réessayer et d'avancer vers l'objectif visé.

Données approximatives :

• Revenu mensuel – 870 000 roubles.
• Bénéfice net – 72 250 roubles.
• Coûts initiaux – 1 379 300 roubles.
• Remboursement – ​​à partir de 15 mois.

Ce plan d'affaires, comme tous les autres de la section, contient des calculs de prix moyens, qui peuvent différer dans votre cas. Par conséquent, nous vous recommandons d'effectuer des calculs pour votre entreprise individuellement.

Description du service

Ce business plan couvre tous les aspects de l'ouverture de votre propre magasin spécialisé dans la vente de vêtements et de chaussures pour enfants. L'organisation dessert les segments de prix moyens et inférieurs à la moyenne. Nous présenterons ci-dessous les arguments pour lesquels nous avons choisi ces deux segments de marché et non les autres. L'entrepreneur sera le directeur de sa propre entreprise et il réfléchira également aux moyens de promouvoir et de faire connaître son propre magasin.

Analyse de marché

Ainsi, avant d'ouvrir votre propre magasin, vous devez évaluer les opportunités et les perspectives disponibles et choisir le segment d'activité le plus rentable et le plus avantageux. Commençons par une analyse des niches existantes. Aujourd'hui, vous pouvez travailler sur le marché des articles pour enfants dans plusieurs directions :

• jouets (19 %) ;
• nourriture (11 %) ;
• produits pour nouveau-nés (12%) ;
• vêtements (39 %) ;
• chaussures (13 %) ;
• biens spécialisés (6 %).

Bien entendu, plus d’un tiers est occupé par le segment de l’habillement. De plus, dans ce domaine, vous pouvez obtenir une bonne majoration sur les marchandises. C’est pourquoi cela vaut vraiment la peine d’inclure cette espèce dans un magasin pour enfants.

Il faut ajouter qu'aujourd'hui les gens ne lésinent pas sur les vêtements pour leurs enfants. Dans toutes les situations, les parents économisent sur eux-mêmes, sur leurs vêtements, mais pas sur leurs enfants. C'est pourquoi il existe une tendance à la hausse dans ce segment de marché.

Mais se spécialiser dans la vente d’un seul vêtement n’est pas toujours correct. Il est préférable d'y ajouter d'autres produits connexes. De plus, il vaut mieux qu’il s’agisse de biens vraiment nécessaires. Bien sûr, la première chose qui me vient à l’esprit, ce sont les chaussures. Et en effet, les parents achètent souvent des vêtements pour accompagner les chaussures et vice versa. Il est donc logique d'ajouter cette catégorieà l'assortiment de notre propre magasin.

Les vêtements et les chaussures représentent ensemble plus de la moitié du marché total des articles pour enfants (52 %). Cela garantit haut niveau demande et volume des ventes avec une bonne promotion et publicité de votre propre magasin. Bien entendu, il ne faut pas oublier la qualité des produits. Ses parents lui accordent une grande attention.

Un autre point important– décider du segment de prix pour lequel le magasin sera ouvert. Après tout, sur cette base, le coût du produit et ses principales caractéristiques sont formés. Ainsi, pour les parents des segments de prix moyens et inférieurs à la moyenne, le plus important est la qualité, la commodité et la durabilité. Mais le segment des prix élevés accorde une attention particulière à des qualités telles que la mode et l'image de marque.

En évaluant la part des segments de prix, on peut dire que la classe premium ne représente que 11 %. Et la concurrence dans ce secteur est très forte. Sans compter que l’ouverture d’un magasin nécessitera beaucoup plus de fonds.

Mais le segment de prix moyen occupe plus de la moitié du marché (52 %). Dans le même temps, l’entrée sur le marché est plus ou moins libre. Ce créneau est le plus propice au développement de votre propre entreprise. Avec une politique bien structurée, les représentants du segment de prix inférieur peuvent être attirés dans un magasin proposant des prix moyens. Mais pas toujours, mais lors de diverses promotions et remises, par exemple.

Le troisième facteur important sur lequel vous devez décider est de savoir quels produits acheter, les vôtres ou ceux importés ? Et là aussi, il faut regarder les produits disponibles sur le marché. L'écrasante majorité des biens sont importés (4/5 du marché). Et ceci malgré le fait qu'il existe en Russie d'excellentes usines qui créent bons produits principalement à partir de tissus naturels.

Lors du choix des fournisseurs, vous devez vous concentrer sur la qualité. Ainsi, il existe aujourd'hui de nombreuses usines de chaussures nationales qui produisent d'excellentes chaussures, y compris pour les enfants. Les fabricants russes ont également appris à produire des vêtements, mais ils coûtent beaucoup plus cher que ceux importés. C’est pourquoi nous nous concentrons sur les vêtements importés, à l’exception des pyjamas, T-shirts, sous-vêtements et autres tricots.

Ainsi, sur la base de l’analyse effectuée, nous pouvons conclure à quoi cela ressemblera acheteur potentiel: ce sont des parents d'enfants d'âges différents avec des revenus moyens et inférieurs à la moyenne. Lors du choix, ils font attention à :

• prix;
• commodité;
• résistance à l'usure;
• qualité.

Analyse SWOT

Avant d'ouvrir votre propre magasin de chaussures et de vêtements pour enfants, vous devez évaluer les facteurs internes et externes existants.

Les facteurs externes ne peuvent pas être modifiés. Mais adaptez-vous à la situation et changez l'impact sur propre business est bien réel. À facteurs externes peut être attribué:

1. Possibilités :

• demande de biens;
• croissance constante de la demande, malgré la crise économique que traverse le pays ;
• faible concurrence dans certaines villes (surtout les petites) ;
• extension de la gamme ;
• augmentation de la part de marché contrôlée ;
• augmenter la clientèle;
• accroître la motivation du personnel;
• commander des vêtements via une boutique en ligne.

1. Des menaces:

• une concurrence avec des segments adjacents ou des acteurs majeurs du marché est possible ;
• les changements dans la législation qui compliquent le travail dans l'industrie ;
• activation des concurrents dans l'industrie;
• manque de fonds nécessaires pour la poursuite du développement entreprise.

Les facteurs internes peuvent être modifiés de manière appropriée et travail efficace entrepreneur et son entreprise. Ceux-ci inclus:

1. Forces:

• la possibilité d'établir une majoration assez élevée sur les marchandises ;
• commerce de produits pouvant être stockés longtemps sans perdre leur qualité ;
• prix raisonnable des marchandises;
• haut niveau de service;
• disponibilité d'un système de remise développé ;
• large gamme de produits;
• large tranche d’âge.

1. Points faibles :

• il est nécessaire de surveiller en permanence la qualité des marchandises fournies ;
• manque de motivation du personnel ;
• manque d'expérience dans cette industrie;
• manque de données sur la demande de marques et d'articles de garde-robe spécifiques, ce qui ne permet pas de créer la matrice de commandes d'assortiment la plus précise.

Évaluation des opportunités

Notre magasin fonctionnera selon le calendrier suivant :

Total : 72 heures par semaine, 308 heures par mois.

Il y aura 2 équipes de travail dans le magasin, chacune composée de 2 vendeurs. L'un est en charge de la caisse et est en charge. Pendant son temps libre, il aide également les clients. Le deuxième vendeur est chargé de ranger les marchandises, mais peut également servir les clients. En un mot, ils sont interchangeables les uns avec les autres, seul le niveau de responsabilité est différent.

Un entrepreneur peut faire lui-même la promotion d’un site Web. Mais il est préférable de fournir des marchandises via une boutique en ligne après le développement de la boutique. Jusqu’à présent, le site lui-même peut être utilisé comme moyen de promotion.

Pour augmenter l'assortiment, il sera possible à l'avenir d'ajouter aux vêtements et aux chaussures des accessoires et des fournitures scolaires (c'est-à-dire des porte-documents, des uniformes). En un mot, tout ce dont chaque enfant étudiant à l’école a besoin. Si nous parlons spécifiquement du formulaire, vous pouvez même conclure des accords avec divers les établissements d'enseignement pour la fourniture de vêtements selon leurs normes, ce qui augmentera considérablement les bénéfices et les volumes globaux de ventes.

Aspects organisationnels et juridiques

1. Peut-être ou. Il convient de noter que l'enregistrement d'une LLC dans dans ce cas n'est pas pratique. Lors de votre inscription, il est important d'indiquer les codes OKVED. Dans ce type d'activité, il peut s'agir de :

52.42.1 Commerce de détail de vêtements pour hommes, femmes et enfants ;

52.42.2 - Commerce de détail de sous-vêtements ;

52.42.3 - Commerce de détail de produits en fourrure ;

52.42.4 - Commerce de détail de vêtements en cuir ;

52.42.5 - Commerce de détail de vêtements de sport ;

52.42.6 - Commerce de détail de bonneterie;

52.42.7 - Commerce de détail de chapeaux ;

52.42.8 Vente au détail d'accessoires vestimentaires (gants, cravates, foulards, ceintures, bretelles, etc.);

52.43 — Commerce de détail de chaussures et d'articles en cuir ;

52.43.1- Vente au détail de chaussures;

52.43.2 - Commerce de détail d'articles de maroquinerie et d'accessoires de voyage.

Note! Dans votre cas, il se peut qu'il y ait plus de codes ou que certains de ceux présentés soient manquants. Par conséquent, il est important de comprendre exactement ce que vous ferez dans votre propre magasin afin de refléter tous les types d'activités planifiées à la fois, plutôt que de modifier les documents à chaque fois.

1. Un entrepreneur peut choisir l'un ou l'autre UTII. Dans le second cas, deux options sont possibles : la fiscalité simplifiée « Revenus » 6 % ou la fiscalité simplifiée « revenus moins dépenses » 6-15 % (le taux est déterminé en fonction des régions).
2. Une attestation d'inscription au registre général du commerce est exigée. Dans notre cas, le magasin sera ouvert sur le territoire du centre commercial, ce qui déterminera la réception du document nécessaire.
3. Vous devrez obtenir une autorisation pour exercer des activités commerciales.
4. Les conclusions de l'Autorité nationale de surveillance des incendies et de Rospotrebnadzor sont nécessaires.
5. Un contrat de location formel est requis.
6. Vous aurez besoin d’une autorisation pour la publicité extérieure, le cas échéant.
7. N’oubliez pas d’enregistrer la caisse enregistreuse auprès du bureau des impôts.
8. Vous aurez besoin des codes Goskomstat.
9. Si vous envisagez de vendre des produits nécessitant une licence, vous devrez en obtenir une.
10. Les salariés doivent disposer d'un dossier médical (n'oubliez pas la régularité du passage des commissions).
11. Vous aurez besoin d'une liste de produits et de certificats pour ceux-ci.
12. N'oubliez pas la nécessité d'avoir un passeport sanitaire.
13. De plus, lors de l'acceptation d'un paiement par virement bancaire via le terminal, vous en aurez besoin.

Des documents tels qu'un contrat d'enlèvement des déchets solides peuvent ne pas être nécessaires si le nettoyage est effectué aux frais du propriétaire et qu'il dispose d'un contrat général pour l'entretien de l'ensemble du bâtiment. Dans ce cas, une copie certifiée conforme sera suffisante.

Plan de marketing

Bien entendu, la promotion et la publicité du département dépendront en grande partie du centre commercial. Certains d’entre eux assument eux-mêmes ce travail. Mais n'oubliez pas votre propre promotion. Ainsi, le plan marketing comprendra les méthodes de promotion suivantes :

• Augmenter la fidélité des clients. Cette technique est basée sur la tenue de jours de matières premières, lorsque le coût de biens spécifiques est réduit au coût ou proche de celui-ci. Dans le même temps, il est très important de présenter l'idée de manière intéressante afin que le consommateur se souvienne du magasin et qu'il revienne ici pour faire ses achats.
• Promotion de produits spécifiques groupes sociaux . Dans ce cas, vous pouvez par exemple organiser une exposition de tableaux d'étudiants sur le territoire de votre magasin école d'art. Cela contribuera à attirer un grand nombre de les enfants, leurs parents et leurs enseignants. De plus, il est possible d'établir des connexions utiles pour des travaux ultérieurs.
• Informer vos consommateursà travers un groupe dans réseau social, propre site Web. Il est ici très important que le site et le groupe soient actifs. Pour ce faire, il est nécessaire d'ajouter en temps opportun des éléments pertinents et Une information intéressante– sur les promotions possibles. Vous pouvez par exemple organiser des dessins pour bénéficier d'une réduction de 50 %.
• Publicité contextuelle. Cette méthode sera également efficace et plus ou moins abordable. Mais il ne faut quand même pas s’emballer.

Placer des informations dans les médias ne sera pas bon marché. Et il est peu probable que ces dépenses soient payantes. Par conséquent, il est préférable de refuser de telles méthodes de promotion s'il s'agit d'un petit magasin destiné aux représentants des catégories de prix moyens et inférieurs à la moyenne.

Calcul du revenu projeté

Lors des calculs, il convient d'évaluer la situation spécifique, les capacités de la ville, du centre commercial et certains autres facteurs.

La marge moyenne sur les vêtements et chaussures est de 100 %. Le revenu quotidien est d'abord de 20 000 roubles avec un trafic moyen et avec un calcul moyen pour la semaine et le week-end. Le revenu mensuel total sera égal à 600 000 roubles. Cela signifie que le coût des marchandises est de 300 000 roubles. pour un mois.

Plan de production

Pour commencer, un local de 60 m2 pour un magasin suffira amplement. Dans un grand centre commercial, on peut louer de tels locaux pour 45 000 à 50 000 en moyenne. Bien entendu, cela dépendra beaucoup de la ville et du trafic du centre commercial.

Aucune réparation ne sera nécessaire, mais le magasin devra être équipé. Nous avons donc besoin du matériel suivant :

• signe (40 000 roubles);
• vitrines (25 000 roubles);
• étagères (20 000 roubles);
• miroirs (35 000 roubles);
• cintres (45 000 roubles);
• KKM (8 500 roubles);
• ordinateur (30 000 roubles);
• système antivol (40 000 roubles).
• étagères (15 000 roubles);
• mannequins (60 000 roubles);
• canapés (35 000 roubles).

Vous aurez également besoin de diverses lampes et autres méthodes d'éclairage.

Les salaires des employés sont respectivement de 30 000 et 25 000 roubles pour un vendeur senior et un vendeur régulier, taxes comprises.

Plan organisationnel

Plan financier

• Bénéfice avant impôt : 600 000 – 485 000 = 115 000 roubles.
• Impôt (nous calculons le régime fiscal simplifié à 15 % de la différence entre les revenus et les dépenses) : 17 250 roubles.
• Bénéfice net : 115 000 – 17 250 = 97 750 roubles.
• Rentabilité : 72 250 /870 000*100% =11,2%.
• Période de récupération : 1 379 300/97 750 = 14,01. Le magasin peut donc s’amortir en 15 mois.

Augmenter indicateurs financiers vous pouvez augmenter la majoration, mais en sachant avec certitude que la demande est inélastique ou que son élasticité est faible.

Des risques

Les risques suivants peuvent être identifiés :

1. Augmentation du coût du loyer.

Ce risque pourrait entraîner une réduction significative du chiffre d’affaires. Une autre option est une augmentation forcée du coût des produits proposés. Cela affecte à son tour négativement la demande et les ventes.

Pour éviter ce risque, il est nécessaire d’élaborer en détail le contrat avec le propriétaire. Important conclure un accord à long terme, fixant le coût et un point critique de fréquentation, à l'issue duquel les parties révisent le prix de la location.

1. Concurrence accrue.

En conséquence de cette situation, le nombre de visiteurs diminuera, tout comme les volumes de ventes.

Les moyens suivants pour surmonter la situation sont possibles :

• développer et utiliser un concept de magasin unique ;
• offrez à vos consommateurs un produit unique ;
• réaliser diverses promotions et offrir des rabais.

1. Manque de professionnalisme des vendeurs et des autres membres du personnel travaillant dans le magasin.

En conséquence, les visiteurs pourraient ne pas être satisfaits du service. En conséquence, le volume global des ventes diminuera et la réputation de l’entreprise pourrait passer de positive à négative.

Il est possible de surmonter ces risques une approche intégrée, y compris:

• formation continue du personnel liée à la formation à la vente et au service ;
• informer sur les caractéristiques des tissus, des matériaux, des produits et de leur entretien ;
• développement et utilisation de leviers de motivation financiers et non financiers ;
• placement de caméras de vidéosurveillance (elles réduiront également le nombre de vols dans le magasin).

1. Des produits qui se démodent, leur inutilité.

Cela peut menacer un gel assez grave des postes, une diminution de la valeur d'achat et, par conséquent, une diminution de la rentabilité globale de l'entreprise.

Pour éviter de tels problèmes, il est nécessaire de surveiller en permanence les médias et autres sources d’information. De plus, il vaut la peine d'organiser des ventes régulières afin qu'il n'y ait pas de restes de produits périmés.

Important: N'oubliez pas que vous pouvez créer indépendamment un plan d'affaires spécifiquement pour votre entreprise. Pour ce faire, lisez les articles :

Une dernière demande : Nous sommes tous humains et pouvons faire des erreurs, omettre quelque chose, etc. Ne jugez pas strictement si ce business plan ou d’autres dans la section vous semblent incomplets. Si vous avez de l'expérience dans telle ou telle activité ou que vous voyez un défaut et que vous pouvez compléter l'article, n'hésitez pas à me le faire savoir dans les commentaires ! C’est la seule façon pour nous de rendre ensemble les plans d’affaires plus complets, détaillés et à jour. Merci pour votre attention!

Malgré la situation économique instable du pays, certains domaines d'activité restent pertinents et rentables. L'un d'eux est la vente de produits destinés aux enfants et aux femmes enceintes. Mais pour qu'une industrie aussi prometteuse réalise des bénéfices et attire des partenaires potentiels, ainsi que des investisseurs, vous devez réfléchir à un plan d'affaires compétent pour un magasin de vêtements pour enfants avec des calculs.

Caractéristiques de l'entreprise dans le domaine du commerce d'articles pour enfants

Pour commencer Affaires rentables Dans le domaine du commerce, un entrepreneur doit réfléchir en détail au projet d'ouverture d'un magasin de vêtements pour enfants. Facteurs décisifs déterminant la rentabilité de l'entreprise :

• Gamme universelle ;
• Bas prix;
• Emplacement favorable.

Les produits pour enfants sont recherchés par le public cible suivant :

• Femmes enceintes;
• Mères avec enfants âgés de 0 à 5 ans.

La concurrence dans ce segment d'activité est assez forte, c'est pourquoi la question de savoir s'il est rentable d'ouvrir un magasin de vêtements pour enfants dans une zone particulière doit être abordée avec beaucoup de prudence. L'option d'emplacement optimale est constituée de nouveaux quartiers avec un grand nombre de jeunes familles.

La constitution d'une gamme de produits doit être basée sur :

• Vêtements toutes saisons pour femmes enceintes;
• Vêtements pour enfants;
• Chaussures;
• Jouets;
• Couches et autres accessoires pour nouveau-nés ;
• Nourriture pour bébés;
• Technologie radio pour enfants.

Une vaste sélection garantira un flux important de clients.

Quel assortiment doit proposer un magasin de vêtements pour enfants ?

Les entrepreneurs qui décident de s'essayer dans ce domaine d'activité ne devraient pas se limiter au trading hors ligne standard. Les affaires seront plus efficaces si vous les combinez avec la vente de produits en ligne dans une boutique en ligne.

Selon des estimations approximatives, si le revenu moyen d'un magasin pour enfants est de 5 000 roubles par jour, les coûts seront amortis en 18 mois.

Ouverture d'un magasin de vêtements pour enfants : liste des documents d'inscription

La première étape de la planification d'une entreprise est son enregistrement auprès des organismes officiels. Pour ce faire, l’entrepreneur doit choisir une forme d’entreprise. Il pourrait être:

Pour les hommes d'affaires débutants, un entrepreneur individuel est idéal. Il s'agit de l'une des formes organisationnelles et juridiques les plus simples, qui se distingue par les avantages suivants :

• Une petite taxe d'État pour l'ouverture ;
• Rapports minimaux ;
• Petites amendes ;
• L’opportunité de travailler sur le système fiscal des brevets.

Pour enregistrer une entreprise, vous devrez sélectionner à l'avance look approprié activités selon OKVED. Pour le commerce, les KVED se trouvent à l'article 47.19. Il convient de noter que la production de vêtements n’est pas incluse.

Où puis-je trouver les KVED pour m’inscrire ?

Pour enregistrer un entrepreneur individuel, vous aurez besoin des documents suivants :

• Passeport;
• Formulaire d'inscription complété indiquant le code d'activité;
• Reçu de paiement des droits de l'État.

Si une personne décide d'enregistrer son entreprise sous la forme d'une SARL, en plus de ces documents, avant l'enregistrement, elle aura besoin de :

• Élaborer une charte et préparer actes constitutifs(vous pouvez prendre le modèle de charte comme exemple) ;
• Ouvrir un compte bancaire;
• Obtenir l'autorisation du SES ;
• Créez un modèle d'impression.

Lors de l'enregistrement d'une entreprise, un entrepreneur doit réfléchir à l'avance à la forme optimale d'imposition. Ainsi, pour un entrepreneur individuel, la meilleure option est UTII, et pour une LLC - ONS. Aussi entrepreneurs individuels peuvent choisir eux-mêmes le PSN, c'est-à-dire le système de taxation des brevets. Cependant, cela ne peut être fait que si la surface commerciale réelle des locaux est comprise entre 20 et 50 m².

La valeur d'un brevet est déterminée différemment dans chaque région. Ainsi, dans certaines régions de la Fédération de Russie, cela dépend du nombre spécifique de mètres d'espace commercial et dans d'autres, du nombre d'employés. Ces informations doivent être clarifiées directement avec les représentants du Service fédéral des impôts du lieu d'enregistrement prévu.

Si un entrepreneur souhaite ouvrir une boutique en ligne parallèlement au commerce régulier ou s'intéresse à la manière d'ouvrir boutique de commission, alors le seul système de taxation disponible pour lui est le système fiscal simplifié.

Critères de choix des locaux pour le commerce

Un entrepreneur qui envisage de mettre en œuvre l'idée d'ouvrir un magasin de vêtements pour enfants en 2018 doit choisir judicieusement les locaux. Vous pouvez localiser votre point de vente à :

• biens immobiliers commerciaux;
• propre magasin;
• magasin loué;
• locaux non résidentiels;
• complexe commercial;
• Sur le marché.

Choisir le bon endroit pour vente au détail assure 50% du succès de l’ensemble de l’entreprise. Dans cette affaire, vous devez vous concentrer sur deux facteurs :

• Attentes en matière de prix. Si un entrepreneur installe un magasin avec une majoration élevée dans un endroit très visité, mais en même temps bon marché, il n'y aura pas de commerce. Cela est dû au fait que par rapport à d’autres points, les prix sembleront anormalement élevés ;
• Concurrence indirecte. À la recherche d'un public cible, de nombreux hommes d'affaires choisissent des complexes de divertissement ou d'autres lieux de vacances pour familles avec enfants et ouvrent à proximité. Cette approche n'est pas rentable car lorsqu'ils visitent ces régions, les gens n'ont pas l'intention de faire des achats et ont peur de dépenser trop d'argent.

La meilleure option pour mettre en œuvre une idée pour petite entreprise il y aura une location d'espace de vente au détail dans un grand complexe destiné à vendre des choses. Dans ce cas, l'entrepreneur débutant sera aidé par le fait que le complexe a déjà été promu par d'autres entrepreneurs et investisseurs privés qui ont réussi à mettre en œuvre leur plan d'affaires tout fait.

Le principal indicateur sur lequel vous devez vous concentrer lors du choix d'un centre est le flux de clients. Si le trafic dans le centre atteint 100 personnes par jour, cela ne rapportera pas suffisamment de bénéfices. Il est préférable de choisir les complexes commerciaux où le trafic est de 500 personnes par jour. Les locataires potentiels ne doivent pas croire les paroles des propriétaires, mais plutôt parler à d’autres entrepreneurs ou estimer eux-mêmes le nombre de clients potentiels.

Lors de la location d'une chambre, vous devez y prêter attention apparence. Le magasin doit créer une atmosphère chaleureuse. Si la taille de la pièce dépasse 50 mètres carrés, cela vaut la peine d'utiliser une décoration design.

S'il n'y a pas d'argent pour louer un tel point de vente, une place sur le marché de l'habillement peut être une alternative. Cependant, un tel point de vente présente un inconvénient majeur : le manque de possibilités de publicité commerciale.

Équipement nécessaire pour un point de vente

L'équipement des locaux nécessite un investissement financier minimal. Pour que le département fonctionne correctement, vous devez acheter :

• Supports commerciaux. Il s'agit notamment de supports, d'étagères, de vitrines, de mannequins et bien plus encore ;
• Ordinateur portable. Pour le reporting, la recherche de fournisseurs, le travail sur la formation des assortiments ;
• MFP. Pour imprimer des étiquettes de prix, des annonces en magasin, préparer des factures et bien plus encore ;
• ChMP ou distributeur automatique de billets. Le choix de l'appareil qui vaut la peine d'être acheté dépend du système de taxation choisi ;
• L'Internet. Pour travailler avec des fournisseurs, suivre les tendances de la mode et tenir la comptabilité, vous avez besoin d'une connexion Internet stable.

Un rôle important est joué par la disposition de la pièce. Il y a donc deux zones :

• Action;
• Salle de courses.

Il est préférable de situer la caisse au centre de l’espace de vente afin qu’elle soit accessible de n’importe où.

Par où commencer à recruter du personnel ?

Comme dans le secteur des services, l’acteur clé du magasin sera l’administrateur. La personne occupant son poste doit posséder certaines connaissances et compétences dans le domaine de la gestion du personnel, ainsi que des qualités de leadership.

Le bon fonctionnement du magasin est garanti par un système clair de répartition des devoirs et des responsabilités des employés, ainsi que par le contrôle de leur travail. Pour créer une telle atmosphère, il faut utiliser activement les réglementations, instructions et autres outils.

Les exigences pour les vendeurs peuvent être :

• Âge de 21 à 40 ans ;
• Aspect agréable ;
• Discours grammaticalement correct ;
• Pas de mauvaises habitudes ;
• Précision;
• Compétences en communication;
• Politesse;
• Résistance au stress.

Il est préférable qu'il y ait des vendeuses dans le magasin, cela séduira le public cible et l'aidera à se sentir plus à l'aise. En règle générale, les vendeurs travaillent en équipe de 2 sur 2.

À quoi ressemblent les vendeurs dans un magasin pour enfants ?

La motivation des vendeurs doit reposer non seulement sur la composante personnelle, mais également sur le niveau des ventes du magasin dans son ensemble.

Plan de publicité et de marketing pour un magasin de vêtements pour enfants

• Une fois;
• Constante.

Les types de publicité constante suivants sont les plus efficaces pour le marché de l'habillement :

• Dans les ascenseurs ;
• Cartes de visite;
• Dépliants ;
• Cartes de réduction ;
• Sur Internet.

• Panneau (doit être thématique et attirer l'attention) ;
• Panneaux indicateurs à l'entrée (nécessaires pour tout commerce de détail) ;
• Site Web de cartes de visite (le site Web peut contenir des catalogues de produits et des informations générales ; il vaut la peine de réfléchir à l'avance à la description de la boutique en ligne si vous envisagez de doubler vos échanges).

Vous ne devriez pas non plus ignorer le bouche à oreille. La qualité et les prix abordables garantiront le succès de ce type de publicité.

Comment ouvrir un magasin de vêtements pour enfants à partir de zéro : coûts et rentabilité de l'entreprise

Un plan d'affaires pour un magasin de vêtements pour enfants contient nécessairement une section qui prend en compte les dépenses du magasin, qui sont divisées en ponctuelles et permanentes.

Les ponctuels comprennent :

• Pour préparer une entreprise à l'exploitation (enregistrement d'une entreprise, achat d'équipement, etc.) Environ 50 000 roubles ;
• Pour rénovation de pièce. (lors de la location de locaux dans une galerie commerciale ou un marché - 0 roubles);
• Pour une publicité ponctuelle. Environ 66 000 roubles.

À coûts fixes inclure:

• Les primes d'assurance. Environ 2 3000 roubles ;
• Impôts. Pour le système des brevets, environ 4 500 roubles ;
• Publicité. Environ 45 000 roubles ;
• Achat de produits. Au moins 500 000 roubles ;
• Location des locaux (si disponible). Environ 60 000 roubles ;
• Bon de commande du vendeur (si disponible). Environ 20 000 roubles.

Ainsi, il s'avère que pour ouvrir un point de vente dans le centre, sans embauches, il faudra dépenser :

• Unique : 50 000 + 66 000 = 116 000 ;
• Mensuel : 2 300 + 4 500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 = 611 800 ;
• Total : 116 000 + 611 800 = 727 800.

Néanmoins, cette activité est considérée comme très rentable, car ses principaux indicateurs de performance sont :

• Majoration élevée. Pour certaines catégories de produits, la majoration est de 500 % et la moyenne de 200 % ;
• Afflux constant de clients. Les enfants grandissent très vite et donc une à deux fois par an les parents sont obligés d'acheter de nouvelles choses.

Bien entendu, il convient de prendre en compte le caractère saisonnier de l’entreprise. Au cours de la période printemps-été, on constate une baisse des ventes pour tous les groupes de produits, à l'exception des produits destinés aux nouveau-nés. À faire le bon choix le temps d'ouverture et en tenant compte de toutes les caractéristiques d'une entreprise peut s'amortir en moins de 12 mois.

Un magasin de vêtements pour enfants est une entreprise rentable qui, avec la bonne approche organisationnelle, rapporte de bons bénéfices à ses propriétaires. Mais pour mettre en pratique un tel projet, il ne faut pas négliger un outil aussi important qu'un business plan.